福建安溪铁观音 招股书
福建安溪铁观音集团股份有限公司
Fujian Anxi Tiekuanyin Group Co.，LTD.
（福建省泉州市安溪县官桥五里埔）
首次公开发行股票招股说明书
（申报稿）
保荐人（主承销商）
（深圳市福田区益田路江苏大厦A座38－45楼）
本次发行概况
发行股票类型：人民币普通股（A股） 每股面值：人民币1.00元
发行股数：2,290万股 预计发行日期：【 】年【 】月【 】日每股发行价格：【 】元/股 发行后总股本：9,160万股
拟上市证券交易所：深圳证券交易所
本次发行前股东所持股份的流通限制及股东对所持股份自愿锁定的承诺
1、公司控股股东、实际控制人林文侨承诺：“自公司股票在深圳证券交易所上市交易之日起36个月内，本人保证不转让或委托他人管理本人在发行人首次公开发行股票前所持有的发行人的股份，也不由发行人回购该部分股份。”
2、公司自然人股东林福地、陈华珍作为实际控制人的亲属承诺：“自公司股票在深圳证券交易所上市交易之日起36个月内，本人保证不转让或委托他人管理本人在发行人首次公开发行股票前所持有的发行人的股份，也不由发行人回购该部分股份。”
3、公司股东泉州刺桐创业投资中心（有限合伙）承诺：“自公司股票在深圳证券交易所上市交易之日起12个月内，不转让或委托他人管理所持有的发行人的股份，也不由发行人回购该部分股份。”
4、公司自然人股东钟彬彬、王大庆、詹世彬、柯亚鹏、林炳灿、潘梅蓉、王光田、郑丽华、朱贵阳、殷春旺、李金苗承诺：“自公司股票在深圳证券交易所上市交易之日起12个月内，本人保证不转让或委托他人管理本人在发行人首次公开发行股票前所持有的发行人的股份，也不由发行人回购该部分股份。”
5、除上述股份锁定承诺外，作为公司董事、高级管理人员的林文侨、王大庆、林炳灿、潘梅蓉、钟彬彬、詹世彬、朱贵阳、殷春旺还承诺：“在任职期间所持有的发行人股份限售期届满后，每年转让的发行人股份不超过本人所持有的发行人股份总数的25%；离职后半年内，不转让本人所持有的发行人股份；在申报离任6个月后的12个月内通过深圳证券交易所挂牌交易出售发行人股票数量占其所直接或间接持有发行人股票总数的比例不超过50%。”
本公司的发行申请尚未得到中国证监会核准。本招股说明书（申报稿）不具有据以发行股票的法律效力，仅供预先披露之用。投资者应当以正式公告的招股说明书全文作为作出投资决定的依据。
6、公司董事黄佳敦的配偶郑丽华还承诺：“本人所持有的发行人股份限
售期届满后，本人在黄佳敦任职期间每年转让的发行人股份不超过本人所持
有的发行人股份总数的25%；本人在黄佳敦离职后半年内，不转让本人所持
有的发行人股份；本人在黄佳敦申报离任6个月后的12个月内通过深圳证券
交易所挂牌交易出售发行人股票数量占其所直接或间接持有发行人股票总
数的比例不超过50%。”
保荐人（主承销商）：招商证券股份有限公司招股说明书签署日期：2012年5月27日
发行人声明
发行人及全体董事、监事、高级管理人员承诺招股说明书及其摘要不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。
公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证招股说明书及其摘要中财务会计资料真实、完整。
中国证监会、其他政府部门对本次发行所做的任何决定或意见，均不表明其对发行人股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定，股票依法发行后，发行人经营与收益的变化，由发行人自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行负责。
投资者若对本招股说明书及其摘要存在任何疑问，应咨询自己的股票经纪人、律师、会计师或其他专业顾问。
重大事项提示
本公司提请投资者注意以下重大事项：
一、股份锁定承诺
本公司本次发行前总股本为6,870万股，本次拟发行2,290万股人民币普通股，发行后总股本为9,160万股。上述股份全部为流通股。
本次发行前股东所持股份的流通限制及股东对所持股份自愿锁定的承诺如下：
1、公司控股股东、实际控制人林文侨承诺：“自公司股票在深圳证券交易所上市交易之日起36个月内，本人保证不转让或委托他人管理本人在发行人首次公开发行股票前所持有的发行人的股份，也不由发行人回购该部分股份。”
2、公司自然人股东林福地、陈华珍作为实际控制人的亲属承诺：“自公司股票在深圳证券交易所上市交易之日起36个月内，本人保证不转让或委托他人管理本人在发行人首次公开发行股票前所持有的发行人的股份，也不由发行人回购该部分股份。”
3、公司股东泉州刺桐创业投资中心（有限合伙）承诺：“自公司股票在深圳证券交易所上市交易之日起12个月内，不转让或委托他人管理所持有的发行人的股份，也不由发行人回购该部分股份。”
4、公司自然人股东钟彬彬、王大庆、詹世彬、柯亚鹏、林炳灿、潘梅蓉、王光田、郑丽华、朱贵阳、殷春旺、李金苗承诺：“自公司股票在深圳证券交易所上市交易之日起12个月内，本人保证不转让或委托他人管理本人在发行人首次公开发行股票前所持有的发行人的股份，也不由发行人回购该部分股份。”
5、除上述股份锁定承诺外，作为公司董事、高级管理人员的林文侨、王大庆、林炳灿、潘梅蓉、钟彬彬、詹世彬、朱贵阳、殷春旺还承诺：“在任职期间所持有的发行人股份限售期届满后，每年转让的发行人股份不超过本人所持有的发行人股份总数的25%；离职后半年内，不转让本人所持有的发行人股份；在申
报离任6个月后的12个月内通过深圳证券交易所挂牌交易出售发行人股票数量占其所直接或间接持有发行人股票总数的比例不超过50%。”
6、公司董事黄佳敦的配偶郑丽华还承诺：“本人所持有的发行人股份限售期届满后，本人在黄佳敦任职期间每年转让的发行人股份不超过本人所持有的发行人股份总数的25%；本人在黄佳敦离职后半年内，不转让本人所持有的发行人股份；本人在黄佳敦申报离任6个月后的12个月内通过深圳证券交易所挂牌交易出售发行人股票数量占其所直接或间接持有发行人股票总数的比例不超过50%。”
二、滚存利润的处理安排
1、本公司上市后的利润分配政策
（1）公司董事会按照既定利润分配政策制订利润分配预案并提交股东大会决议通过，公司董事会须在股东大会对利润分配方案作出决议后两个月内完成股利（或股份）的派发事项；公司董事会可以根据公司的资金需求状况提议公司进行中期现金分配或股利分配。董事会在利润分配预案中应当对留存的未分配利润使用计划进行说明，独立董事发表独立意见。
（2）公司主要采取现金分红的股利分配政策，即：公司当年度实现盈利，在依法提取法定公积金、盈余公积金后进行现金分红；若公司净利润增长快速，董事会可以在上述现金股利分配之外，提出并实施股票股利分配预案。
（3）公司应当每年采取现金方式分配股利，以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的20%。
（4）公司股利分配方案应从公司盈利情况和战略发展的实际需要出发，兼顾股东的即期利益和长远利益，应保持持续、稳定的利润分配制度，注重对投资者稳定、合理的回报，但公司利润分配不得超过累计可分配利润的范围。公司董事会应在定期报告中披露股利分配方案。
（5）公司股东存在违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所获分配的现金红利，以偿还其占用的资金。
2、公司2012-2014年利润分配规划
根据《公司法》及《公司章程》的规定，在足额计提法定公积金、盈余公积金以后，公司2012-2014年利润分配计划如下：
（1）现金分红计划
公司每年向股东现金分配股利不低于当年实现的可供分配利润的20%，各年度的具体现金分红比例由公司董事会根据公司的盈利规模、现金流量状况、发展所处阶段及当期资金需求，制定年度或中期分红方案。
（2）股票股利计划
在确保足额现金股利分配的前提下，公司可以另行增加股票股利分配，由公司董事会根据公司实际情况，制定股票股利的分配预案。
公司在规划期内每个会计年度结束后，由公司董事会提出利润分配方案，并经公司三分之二以上独立董事、董事会、监事会同意后，交付股东大会审议。公司接受所有股东对公司分红的建议和监督。
3、滚存利润的处理安排
截至2011年12月31日，本公司按合并报表、母公司报表计算的未分配利润分别为9,477.16万元和3,737.51万元。
根据2011年7月15日本公司2011年第二次临时股东大会决议，公司拟申请在中国境内首次公开发行人民币普通股(A股)股票并上市，在本次发行完成后，由公司全体新老股东按照本次发行后的股权比例共同享有公司在本次发行当年实现的利润以及以前年度滚存的截至本次发行时的未分配利润。
三、风险因素
除上述重大事项提示外，请投资者仔细阅读本招股说明书中“风险因素”等有关章节，并特别关注下列风险因素：
（一）发生严重自然灾害及病虫害风险
本公司主营业务为茶叶的种植、加工和销售，主导产品为以地理标志产品安溪铁观音为主的“凤山”牌乌龙茶。报告期内公司茶叶销售收入占公司主营业务
收入的90%以上，其中铁观音产品销售收入占比超过70%。
铁观音对于产地要求较高，作为地理标志产品，安溪铁观音的原产地必须位于安溪县境内。安溪县为我国主要的产茶县之一，也是铁观音主要的产区。独特的地理位置、气候条件与土壤环境等生态环境，使安溪县成为了适宜种植铁观音的地区。2009年，安溪县拥有茶园面积60万亩，乌龙茶产量6万吨。安溪县气候条件与生态环境优越，历史上从未出现过极端气候引致的重大自然灾害，也未发生过重大地质与病虫灾害。
未来安溪县境内如遭遇极端异常气候，发生冰雹、台风、旱灾、水灾、严寒等自然灾害，或发生地震、泥石流等，将可能造成原产地茶叶的减产或质量下降。
茶树为多年生常绿木本植物，容易受到病虫害的侵害。如果安溪县境内发生较大规模的病虫灾害，也将造成茶叶减产或质量下降。
如果上述自然灾害与病虫害大面积出现，公司主要原材料毛茶的采购数量和采购质量可能得不到保证，公司产品供应的稳定性会受到影响，采购成本也会增加，公司经营业绩将会面临严重自然灾害所导致的风险。
（二）毛茶供应及品质控制风险
公司产品的主要原材料为毛茶，占报告期内主营业务成本的60%以上。毛茶的供应数量与品质直接决定了公司产品的生产规模和产品品质，对公司生产经营具有重大影响。
目前，公司毛茶的供应渠道包括自有基地自产与外购，其中，以外购为主，自有基地自产为辅。毛茶供应外购金额占采购总金额的比例约为90%，外购数量占采购总数量的比例约为95%。公司毛茶采购渠道中，自有基地自产的比例小，存在原材料主要依赖于外购而导致不能直接控制原材料供应的质量和数量的风险。
毛茶收购的价格随行就市，存在一定的波动性。若出现自然灾害、需求扩大等情况导致毛茶供需不平衡，可能会造成公司原材料短缺，制约公司销售规模的扩张，还可能会提高公司采购成本，降低公司毛利率，影响公司盈利能力。
公司各年各季外购的毛茶品质存在差异，对公司的品质鉴定能力以及依据品质议价的能力提出了较高的要求。公司已制定了严格的采购制度，要求所有毛茶均需经过审评小组对其外形、内质等一系列指标进行检验后，方可确认采购意向。但一旦出现品控体系制定存在缺陷、执行力度不够或审评人员鉴别失误等现象，导致毛茶品质下降，将会影响公司最终产品的质量，间接影响到公司产品的销售推广，给公司经营带来一定风险。
（三）品牌风险
本公司主要采取特许经营的连锁经营模式，“凤山”牌安溪铁观音这一品牌形象对公司保持市场占有率，开拓下游市场至关重要。随着人们收入水平的提高，消费者对品牌的心理消费需求将逐步提升，未来的市场竞争也主要体现为品牌竞争。
1、证明商标和地理标志的风险
“安溪铁观音”既是证明商标，又是地理标志。目前公司都已获得证明商标和地理标志的使用资格。
“安溪铁观音”证明商标注册人为安溪县茶业总公司，目前安溪县茶业总公司已授权约220家企业使用该证明商标；国家质量监督检验检疫总局已批准约100家企业使用安溪铁观音地理标志产品专用标志。县政府已制定了《安溪铁观音证明商标使用管理规则》、《安溪铁观音地理标志产品专用标志使用暂行规定》、《关于进一步加强安溪铁观音地理标志证明商标和地理标志产品保护工作的暂行规定》等相关规定，并组织开展了一系列整治打击侵权行为的活动，若行业内的其它企业出现侵权行为，或发生食品安全事故，将会导致下游市场对安溪铁观音这一证明商标和地理标志的不信任，忠诚度、认知度下降，整体需求萎缩，给公司销售带来不利影响。
2、自有品牌的风险
公司已制定了《品牌管理制度》、《安溪铁观音集团危机事件管理制度》等制度来实行严格的品牌保护。若发生其它企业假冒伪劣，以次充好等行为，将会损
害公司形象，降低消费者对公司品牌的信心与忠实度，影响公司竞争力。
（四）食品质量安全控制风险
近年来消费者及政府对食品安全重视程度不断加强，有关部门相继出台《农产品质量安全法》、《食品安全法》、《食品生产加工企业质量安全监督管理实施细则（试行）》等一系列法律法规，加大食品安全领域的监管力度，规范食品生产企业的经营行为。茶叶与人们的日常生活相关，精制茶生产企业也受到日益严格的食品质量安全监管。
本公司长期以来一直将产品质量控制置于各项工作的首位，建立了完善并有效运行的质量控制体系，在原材料采购、生产加工、产成品验收出库等各业务环节均按照行业内的国家标准进行严格的质量把控，实行清洁化、标准化生产，原材料与产品均按批次抽样送至国家指定的相关检测部门进行农残、重金属等指标的检验。公司还获得了ISO9001：2008质量管理体系认证、HACCP食品安全控制体系认证、QS食品质量安全认证及“绿色食品”称号。
但如果公司出现质量监控措施未严格执行、加工程序操作不当等情况，导致公司产品发生食品安全事件，将对本公司的产品销售和品牌造成影响。若乌龙茶行业其他企业发生食品安全事件，也将对包括本公司在内的整个行业造成影响。若国家提高食品安全和食品质量检验标准，可能相应增加公司的生产成本。
（五）毛茶收购价格波动风险
2009-2011年，公司的综合毛利率分别为43.73%、45.97%、48.57%，毛茶占营业成本的比例较高，毛茶价格波动会对利润总额产生较大影响。
报告期内，公司毛茶的平均采购价格（不含税）基本稳定，具体情况如下：
单位：元/公斤 项目 2011年度 2010年度 2009年度
用于小包装毛茶 110.53107.33101.83 用于大包装毛茶 27.3527.6526.87
报告期内，公司毛茶采购价格波动对利润总额的敏感性分析如下：
不确定性因素 变动率 2011年度 2010年度 2009年度
毛茶平均采购价格 5% -6.55% -9.79% -7.34%
不确定性因素 变动率 2011年度 2010年度 2009年度
10% -13.10% -19.58% -14.67%
20% -26.20% -39.16% -29.34% 随着国民经济的高速发展，人民收入的不断提高和生活质量的改善，对茶叶特别是高品质茶叶的需求显著增长，但茶树从种植到成熟采摘具有一定年限，短期内原材料的供给量具有相对稳定性，但可能存在由于自然灾害、市场竞争等因素，导致原料供求变化引起毛茶采购价格波动，从而影响公司的经营业绩。
（六）市场竞争风险
1、茶叶与其它饮料的竞争
茶叶作为一种传统的天然饮品，在我国具有悠久的消费历史，我国茶叶内销数量近年来一直保持稳定增长趋势。随着居民生活水平的提高和生活方式的转变，人们对饮品的消费也逐步向多样、方便等方向发展。瓶装饮料、袋泡茶、速溶茶、茶饮料等产品由于其便捷性、多样性等优点，消费数量会有很大的增长潜力，将与传统的茶叶产品形成一定的竞争。
2、乌龙茶与其它茶类的竞争
经过多年发展，我国茶叶行业的市场化程度已达到较高水平，乌龙茶与其它茶类处于充分竞争状态。目前，绿茶在茶叶消费中的占比仍处于第一位，其次是乌龙茶与红茶、普洱等紧压茶及花茶也占有一部分市场份额。近年来，随着物流业的高速发展、人口流动的日益频繁以及包装冷藏技术的发展，乌龙茶的消费市场也由过去的区域市场正逐步拓展为全国性市场，但乌龙茶在很长一段时间内仍将面临绿茶、红茶、普洱茶等其它茶类的竞争。
3、闽北乌龙茶与闽南乌龙茶之间的竞争
乌龙茶是我国特有的茶种，福建为最大的产区，广东、台湾地区的乌龙茶在我国所占市场份额相对较小，乌龙茶行业的竞争也主要体现在闽北乌龙茶（以大红袍等岩茶为代表）和闽南乌龙茶（以铁观音为代表）之间。闽北乌龙茶近年来处于快速发展阶段，闽南乌龙茶未来将面临一定的竞争风险。
4、乌龙茶企业之间的竞争
目前国内乌龙茶生产仍以家庭式、作坊式的中小型生产加工企业为主，企业数量多而分散，行业集中度较低。近年来，乌龙茶行业的格局一定程度上呈现出由分散向集中的发展趋势，但小规模、分散式的中小型生产加工企业与大型规模化生产企业仍将长期并存，前者仍会占有一定市场份额。
5、大型规模化生产企业之间的竞争
目前，乌龙茶行业已形成了包括本公司在内的一批大型规模化生产企业，该类企业之间的竞争主要体现在品牌竞争、质量竞争、营销网络竞争等方面。随着人们生活水平的提高，对于日常生活消费品中的产品品牌、产品质量的重视程度越来越高，该类企业的竞争将主要集中于产品品质与品牌建设。
若公司不能持续提升品牌知名度，开发新产品及时应对下游需求的变化，进一步提高市场占有率，将对公司的持续增长产生不利影响，公司存在因行业竞争加剧造成盈利能力下降的风险。
（七）消费市场的区域性可能导致的市场扩张不利和市场区域相对集中的风险
公司主营产品为铁观音，铁观音的主产区在福建，福建和广东是铁观音的传统消费区域。随着我国经济的发展、人员交流的频繁、物流和保鲜技术的发展，铁观音的消费区域已拓展到全国。
报告期内，公司来自于福建地区的营业收入比例分别为53.97%、48.20%和46.39%，市场区域仍然相对集中，一旦该区域市场竞争加剧或发生其他不利变化，将对公司的经营业绩产生较大影响。
在福建、广东传统消费以外的区域，若客户对铁观音的消费偏好与口味没有逐步改变或者接受程度缓慢，则将影响公司市场的扩张和盈利的提升。
目 录
目录 (12)
第一章释义 (15)
一、基本术语 (15)
二、专业术语 (17)
第二章概览 (21)
一、发行人简介 (21)
二、控股股东和实际控制人 (23)
三、主要财务数据 (23)
四、本次发行情况 (25)
五、募集资金用途 (25)
第三章本次发行概况 (27)
一、本次发行的基本情况 (27)
二、本次发行的有关机构 (27)
三、本次发行上市的重要日期 (30)
第四章风险因素 (31)
一、发生严重自然灾害及病虫害风险 (31)
二、毛茶供应及品质控制风险 (31)
三、品牌风险 (32)
四、食品质量安全控制风险 (33)
五、毛茶收购价格波动风险 (34)
六、市场竞争风险 (34)
七、消费市场的区域性可能导致的市场扩张不利和市场区域相对集中的风险 (36)
八、加盟商的相关风险 (36)
九、存货减值风险 (37)
十、净资产收益率下降的风险 (38)
十一、管理风险 (38)
十二、募集资金投资项目的风险 (39)
十三、大股东控制风险 (39)
十四、税收优惠及政府补助的风险 (39)
第五章发行人基本情况 (41)
一、发行人概况 (41)
二、公司改制重组情况 (41)
三、公司股本结构的形成及变化情况 (48)
四、公司重大资产重组情况 (57)
五、公司历次股本变化的验资情况 (58)
六、公司股权关系与内部组织结构 (60)
七、公司股东及实际控制人基本情况 (63)
八、公司控股及参股子公司情况 (73)
九、公司股本情况 (107)
十、公司员工及社会保障情况 (110)
十一、实际控制人、持股5%以上股份的主要股东及作为股东的董事、监事、高级管理人员作出的重要承诺及其履行情况 (115)
第六章业务与技术 (117)
一、发行人的主营业务、主要产品及其变化情况 (117)
二、行业基本情况 (119)
三、发行人在行业中的竞争地位 (145)
四、发行人主营业务情况 (152)
五、固定资产及无形资产情况 (197)
六、技术 (216)
七、产品质量控制情况 (219)
第七章同业竞争与关联交易 (233)
一、同业竞争 (233)
二、关联方及关联关系 (236)
三、关联交易情况 (249)
四、关联交易决策权利和程序的规定 (260)
五、报告期内关联交易的执行情况及独立董事意见 (265)
六、发行人已采取的减少关联交易的措施 (265)
第八章董事、监事、高级管理人员与核心技术人员 (267)
一、董事、监事、高级管理人员与核心技术人员简介 (267)
二、董事、监事、高级管理人员与核心技术人员及近亲属持股情况 (274)
三、董事、监事、高级管理人员与核心技术人员对外投资情况 (275)
四、董事、监事、高级管理人员与核心技术人员兼职情况 (275)
五、董事、监事、高级管理人员与核心技术人员薪酬情况 (277)
六、董事、监事、高级管理人员与核心技术人员与公司签订协议情况 (278)
七、报告期内公司董事、监事、高级管理人员变动情况 (278)
八、董事、监事、高级管理人员股份锁定承诺 (281)
第九章公司治理 (282)
一、公司股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书、专门委员会制度建立健全及运行情况 (282)
二、近三年违法违规行为情况 (295)
三、公司近三年与关联方的资金占用和对外担保的情况 (295)
四、公司内部控制情况 (296)
第十章财务会计信息 (299)
一、发行人财务报表 (299)
二、注册会计师审计意见 (307)
三、财务报表编制基础和合并财务报表合并范围及变化情况 (307)
四、报告期内采用的主要会计政策和会计估计 (308)
五、发行人最近一年收购、兼并情况 (322)
六、分部信息 (322)
七、税项 (323)
八、非经常性损益 (324)
九、主要资产情况 (326)
十、主要债项 (329)
十一、所有者权益变动表 (331)
十二、现金流量情况 (333)
十三、会计报表附注中的期后事项、或有事项及其他重要事项 (333)
十四、近三年主要财务指标 (334)
十五、历次资产评估情况及历次验资情况 (336)
第十一章管理层讨论与分析 (337)
一、财务状况分析 (337)
二、盈利能力分析 (356)
三、现金流量分析 (380)
四、报告期内重大资本性支出情况 (384)
五、持续盈利能力和发展前景分析 (384)
六、公司对股东的未来分红回报规划 (385)
第十二章业务发展目标 (388)
一、公司发展战略 (388)
二、公司具体发展计划 (388)
三、实现经营目标的假定条件 (391)
四、实施上述计划将面临的主要困难 (391)
五、公司确保实现规划和目标拟采用的方法或途径 (391)
六、发展规划与现有业务的关系 (392)
第十三章募集资金运用 (393)
一、本次募集资金使用概况 (393)
二、本次募集资金投资项目 (394)
三、资金运用对财务状况及经营成果的影响 (412)
第十四章股利分配政策 (414)
一、发行人近三年股利分配政策 (414)
二、发行人近三年股利分配情况 (414)
三、本次发行完成前滚存利润的处置安排及已履行的决策程序 (415)
四、本公司股票发行后的股利分配政策、决策程序及具体计划 (415)
第十五章其他重要事项 (417)
一、信息披露制度及为投资者服务的计划 (417)
二、重大合同 (417)
三、对外担保 (429)
四、其他重要事项 (429)
第十六章董事、监事、高级管理人员及有关中介机构声明 (430)
第十七章附录和备查文件 (435)
一、备查文件 (435)
二、查阅地点及时间 (435)
第一章 释义
本招股说明书中，除非文义另有所指，下列简称具有如下特定含义： 一、基本术语
本招股说明书 指 福建安溪铁观音集团股份有限公司首次公开发行股票招股说明书
发行人、本公司、公司、股份公司 指
福建安溪铁观音集团股份有限公司，曾用名为福建安溪铁观音股份有限公司
A股 指 在境内上市的人民币普通股
本次发行 指 福建安溪铁观音集团股份有限公司首次向社会公开发行人民币普通股（A股）2,290万股的行为
控股股东、实际控制人 指 林文侨先生
泉州刺桐 指 泉州刺桐创业投资中心（有限合伙），本公司之股东 安溪茶厂 指 福建省安溪茶厂有限公司，本公司之全资子公司
安溪特色农业 指 福建省安溪特色农业综合开发有限公司，安溪茶厂之全资子公司
安溪知我心 指 福建省安溪县知我心茶业有限公司，本公司之全资子公司 安溪清如许 指 福建省安溪县清如许茶业有限公司，本公司之全资子公司 福州凤山缘 指 福州凤山缘茶叶有限公司，本公司之全资子公司
北京凤山韵 指 北京凤山韵茶业有限公司，本公司之全资子公司
河南凤山 指 河南凤山茶业有限公司，本公司之全资子公司
济南凤山 指 济南凤山茶业有限公司，本公司之全资子公司
远太国际集团 指 注册于香港的远太国际集团（香港）有限公司，曾为同一实际控制人及其配偶共同控制的企业，现为实际控制人之配偶控制的企业
远太集团 指 远太集团（福建）有限公司，曾为同一实际控制人控制的企业，现为实际控制人之配偶控制的企业
安溪特产城 指 安溪特产城开发有限公司，曾为同一实际控制人控制的企业，现为实际控制人之配偶控制的企业
安溪高科 指 安溪乌龙茶高科技园开发有限责任公司，同一实际控制人控制的企业
安溪县国投公司 指 安溪县国有资产投资有限公司
县政府 指 安溪县人民政府
股东、股东大会 指 本公司股东、股东大会
董事、董事会 指 本公司董事、董事会
监事、监事会 指 本公司监事、监事会
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《公司章程》 指 本公司的《公司章程》
近三年、报告期 指 2009年度、2010年度 、2011年度
保荐人、主承销商、招
商证券
指 招商证券股份有限公司
申报会计师 指 天健正信会计师事务所有限公司，曾用名为天健华证中洲（北京）会计师事务所有限公司、天健光华（北京）会计师事务所有限公司
发行人律师 指 北京市中伦律师事务所
元 指 人民币元
美元 指 美国法定货币美元
港币 指 中华人民共和国香港特别行政区法定货币港元
新会计准则 指 财政部修订后的《企业会计准则——基本准则》及财政部印发的《企业会计准则第1号——存货》等38项具体准则（财会[2006]3号）
新企业所得税法及实施条例 指
2007年3月16日颁布的《中华人民共和国企业所得税法》及配套的《中华人民共和国企业所得税法实施条例》，自2008年1月1日起施行。
募投项目 指 拟使用本次发行募集资金进行投资的项目
二、专业术语
乌龙茶 指 主产于福建、广东、台湾地区，亦称青茶，介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，是鲜叶经过晒青、凉青、摇青、杀青、揉捻、初烘、包揉、复烘、复包揉、烘焙等工序制作出的茶类。
铁观音 指 乌龙茶类的主要品种之一，原产于福建省泉州市安溪县。具有条索紧结、汤色金黄、自然花果香味、滋味甘爽醇厚等特点，因独具“观音韵”被称为铁观音。
毛茶 指 鲜叶经过初制后的产品，其品质特征已基本形成。 鲜叶 指 从茶树上采摘下来的新梢、芽叶，也称茶青。
发酵 指 制茶过程中茶叶化学变化的一个过程，主要指多酚类物质的氧化、转化，形成一些色素物质和芳香物质。
半发酵 指 相对于不发酵和全发酵而言，主要指多酚类物质的氧化、转化程度介于不发酵和全发酵之间。
全发酵 指 在制作过程中茶叶发酵程度处于80%-95%。
茶多酚 指 茶叶中多酚类物质的总称，是形成茶叶色香味的主要成份之一，又称茶鞣或茶单宁，包括黄烷醇类、花色苷类、黄酮类和酚酸类等，其中以黄烷醇类物质（儿茶素）最为重要。
咖啡碱 指 茶叶、咖啡果中提炼出来的一种生物碱，适度地使用有祛除疲劳、兴奋神经的作用。
茶多糖 指 茶叶中的一种酸性糖蛋白，结合有大量的矿质元素。
芳香物质 指 茶叶中易挥发性物质的总称，又称“挥发性香气组分”，是由性质不同、含量差异悬殊的众多物质组成的混合物。茶香是不同芳香物质以不同浓度组合，并对嗅觉神经综合作用所形成的茶叶特有的香型。
氨基酸 指 茶叶中具有氨基和羧基的有机化合物。
儿茶素 指 黄烷醇的衍生物，是类黄酮多酚的一种，是茶叶苦涩的主要因素，与咖啡碱同属茶叶中的两大重要功能性成分。
灰分 指 植物充分燃烧后余下的不能挥发的残烬。
杀青 指 绿茶、黄茶、普洱、乌龙茶等的初制工序之一。主要目的是通过高温破坏和钝化鲜叶中的氧化酶活性，抑制鲜叶中的茶多酚等的酶促氧化，蒸发鲜叶部分水分，使茶叶变软，便于揉捻成
形，同时散发青臭味，促进良好香气的形成。
做青 指 制造乌龙茶的关键工序之一。做青是形成乌龙茶色香味的基础，包括摇青和凉青两个过程的交替进行。
条索 指 各类茶具有的一定外形规格，如炒青条形、珠茶圆形、龙井扁形、红碎茶颗粒形等等。
紧结 指 条索或颗粒茶卷结紧实。
感官 指 感受外界事物刺激的器官，包括眼、耳、鼻、舌、身等，是对茶叶品质实施评定的重要手段。
拼配 指 根据成品茶的质量标准要求，将多种不同的筛号茶，按一定的比例混合组成某一确定花色等级的成品茶。
鲜爽 指 茶叶品质鉴定的专业术语，对茶汤具有滋味清鲜、口感爽适等特性的表述。
浓郁 指 茶叶品质鉴定的专业术语，对香气具有饱满及有特殊花果香等特性的表述。
高长持久 指 茶叶品质鉴定的专业术语，对香气具有高强，持续时间长，直至冷却尚有余香等特性的表述。
圆结 指 茶叶品质鉴定的专业术语，对条索具有卷曲如圆等特性的表述。
沉重 指 茶叶品质鉴定的专业术语，对条索具有茶身骨较重，有沉甸感等特性的表述。
醇厚 指 茶叶品质鉴定的专业术语，对滋味具有入口浓而爽适甘厚等特性的表述。
回甘 指 茶叶品质鉴定的专业术语，对滋味具有回味略有甘甜感等特性的表述。
重实 指 茶叶品质鉴定的专业术语，对条索具有茶身骨重，在手中有沉重感等特性的表述。
壮结 指 茶叶品质鉴定的专业术语，对条索或颗粒具有肥壮紧结等特性的表述。
油润 指 茶叶品质鉴定的专业术语，对色泽具有鲜活，光泽好等特性的表述。
匀整 指 茶叶品质鉴定的专业术语，对条索具有上中下三段茶的粗细、长短、大小较一致，比例相当等特性的表述，也可称为匀齐、匀称。
净度 指 主要看茶叶中是否混有茶片、茶梗、茶末和制作过程中混入的竹屑木片等夹杂物的数量。
甘醇 指 茶叶品质鉴定的专业术语，对滋味具有回味甘甜，质感醇厚等特性的表述。
馥郁 指 茶叶品质鉴定的专业术语，对滋味具有浓而幽雅的花果香等特性的表述。
音韵 指 茶叶品质鉴定的专业术语，铁观音特有的品种香味特征。
岩韵 指 茶叶品质鉴定的专业术语，武夷岩茶地域具有的花香韵味特征。清高 指 茶叶品质鉴定的专业术语，对香气具有清香高长等特性的表述。
幽长 指 茶叶品质鉴定的专业术语，对香气具有花香幽雅柔和绵长等特性的表述。
有机茶叶 指 按照有机农业的方法进行生产加工的茶叶。在其生产过程中，完全不施用任何人工合成的化肥、农药、植物生长调节剂、化学食品添加剂等物质生产，并符合国际有机农业运动联合会（LFOAM）标准，经有机（天然）食品颁证组织发给证书。有机茶叶是一种无污染、纯天然的茶叶。
绿色食品茶叶 指 遵循可持续发展的原则，按照特定的生产方式生产的，经专门机构认定，准许使用“绿色食品”标志的无污染、安全、优质、营养的茶叶食品。
小样 指 供应商提供给采购商的样品。
大样 指 一批茶叶进厂后，所扦取的代表该批茶叶的样品。
初制 指 根据不同茶类的要求，从鲜叶到毛茶的整个加工过程。
精制 指 毛茶经过筛分、拣梗、拣杂、拼配、匀堆、烘焙、摊凉、装箱工序加工成成品茶的过程。
号茶 指 毛茶经过筛分后产生不同规格型号的茶叶。 QS认证 指 食品质量安全认证。
ISO9001:2008 指 质量管理体系标准，由国际标准化组织制定的ISO9000系列标准之一，规定质量管理体系要求，用于证实组织具有提供满足顾客要求和适用法规要求的产品的能力，目的在于增进顾客满意度。
GAP 指 良好农业规范，主要针对初级农产品生产的种植业和养殖业，
供应链集团公司及其核心竞争力
供应链公司的核心竞争力 供应链管理与服务企业通过商业模式与供应链服务创新，可以改变、优化供应链的组合结构、运作方式和利益分配关系，在帮助供应链企业增强盈利和抗风险能力的同时，获得自身的市场空间和独特的竞争优势。 供应链管理无论在国内还是国际上都还方兴未艾，之前业界在这个领域中更多的是从供应链节点企业的角度进行研究，从供应链管理与服务企业的视角进行探讨的并不多。近年来新的供应链管理模式与专业性供应链管理与服务企业不断涌现，像UPS、联合利丰、怡亚通、年富等企业的创新实践正在改变供应链的运作方式并推动该行业不断向前发展。如何在全球化产业分工、横向整合等大背景下，结合国情，在参与产业链分工，为客户提供更有价值的服务中打造自己的核心竞争能力，成为供应链管理与服务企业面临的共同课题。 供应链与企业核心竞争力 核心竞争力作为公司的战略基础，是企业在生产经营或服务活动中所具有的独特的，并能长期为用户创造特殊价值
的技术或技能。目前，经济全球化已经进入了供应链时代，供应链成为跨企业整合所有商业活动的管理集成，企业之间的竞争发展成为供应链的竞争。建立有效的供应链管理，能增强企业的核心竞争力。 所谓供应链管理，就是利用现代信息技术全面规划、管理生产及流通过程供应链上、下游企业的商流、物流、资金流和信息流。供应链管理的实质是使供应链节点上的相关企业分工合作、优势互补，充分发挥各自的核心竞争力，从而更有效地实现客户价值。供应链管理强调的是分工与协作、共生共赢，追求的是整个供应链的系统优化和各个环节之间的高效率信息交换，以达到总成本领先、提供的产品或服务最好的目的。这种管理思维，已经在国内外许多企业中得到应用，并取得了巨大的效益。 供应链管理提升企业核心竞争力，主要表现在以下几个方面：实施供应链管理可以将运输成本下降5%-15%，将整个供应链的运作费用下降10%-25%；采用供应链技术，可以使中型企业的增值生产率提高10%以上，绩优企业的资产运营绩效提高15%—20%；缩短企业订单处理周期，可以使平均订单处理周期缩短25％-35％；整个供应链的库存可以下降10%-30%；北美和西欧的经验数字表明，供应链管理和物流外包可以使现金周期分别缩短19.6%和26.7%；可使企业的准时交货率提高15%，订单处理周期缩短25%—35%。
集团供应链管理系统可行性报告
xx集团供应链管理（SCM）系统 可行性报告 xx企业集团有限公司 2xxxx3年8月xx8日
（一）企业基本情况 xx、基本情况 企业名称：xx企业集团有限公司 通讯地址：南昌国家高新技术开发区高新六路xxxx6号 注册时间：xx995年2月 注册资金：人民币伍仟零贰拾捌万元（RMB 5xx28万元） 登记注册类型：股份制 经济规模：公司于xx995年引进具有国际先进水平的生产线，是当时同行业国内第三家、省内第一家生产铝塑复合幕墙材料的生产厂家。xx997年为保持同行业技术生产水平与产品质量的权威性，公司投入巨大的人力和物力进行设备 技术改造项目，大大降低生产成本，提高产品质量，使得单线设备生产率提高 了5xx%，位列全国同行业之首。现年产达xx2xx万平方米，年销售收入达xx.3亿元，自xx997年至今累计实现利税8xxxxxx多万元。2xxxx3年集团发展需要，在高新开发区投资xx.2亿元兴建了xx高新工业园，为xx集团打造国际一流企业、一流品牌创建了新的基础。 人才资源：公司现有人员xx98人（不含销售人员），其中大专以上学历人 员8xx人，占总数4xx%，本科以上学历xx9人。主要管理人员26人，技术开发人员8人，生产人员xxxx2人，分别占企业人员总数的xx3%、4%、5xx.5%,平均年龄28.96岁。 企业负责人：法人代表陈猛先生，现43岁，xx省安义县人，管理类大专学历，经济师，历任xx省供销社农业物资总公司总经理助理、总经理、xx建材工业有限公司董事长兼总经理，任xx企业集团有限公司董事长兼总裁。是中国建 材工业协会铝塑复合材料分会副理事长、中国外商投资企业协会理事、xx省外 商投资企业协会常务理事、xx省建材工业协会常务理事。 企业荣誉：企业的主导品牌“雅丽泰”铝塑复合幕墙系列产品先后获得“ xx省名牌产品”、“国家建设部推荐产品”、“国家权威检测达标产品”、“x x省重点保护产品”、“高新技术产品”、“建材科技成果推广应用产品”、“
宝洁洗发水市场营销策划方案
宝洁洗发水市场营销策划方案 专业:日语学号:2010221103310002 班级:1007 姓名:曾翩写在方案之前 宝洁（英文名称：Procter & Gamble）创于1837年，是全球最大的日 全球员工近110,000人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括 饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。公司口号：宝洁公司，优质出品。 本案结构 一、背景分析 （一）我国的背景 （二）宝洁公司的背景 二、策划目的 三、营销环境分析 （一、）宏观环境 （1）人口环境 （2）经济环境 （二、）微观环境 （1）企业本身
（2）目标顾客（3）竞争对手 四、（1）优势 （2）劣势 （3）机会 （4）威胁 五、营销目标 1发展新用户 2留住老客户 3提高客户占有率 六、营销宗旨 七、市场细分与定位 八、市场营销组合（一、）产品组合（二、）定价组合 九、渠道策略 十、营销策略
（一）大品牌策略 （二）阶段营销策略 （三）广告营销策略 1产品定位策略 2市场定位 3诉求对象 4名人效应 5投放策略 （四）差异化营销策略 （五）注重科研，持续创新 十一、促销策略 十二、结束语 一、背景分析 （一、）我国的背景 目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。截至2005年我国洗发护发用品 市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单一、
功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水 生产量和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激 烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家2000多家，近4000个品牌，正以 各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。 从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。 （二、）宝洁公司的背景 2004—2005财政年度，实现销售额567亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。该公司全球雇员近11万人，并在80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 宝洁自从1988年进入中国市场以来，其旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为家喻户晓的品牌。宝洁从2003年到2006年，在央视广告招标中四度蝉联标王。业界认为宝洁的广告投放很专业，在传播领域有“西点军校”之称。其旗下的SK-Ⅱ虽经历了“金属门事件”的重创，但很快于2006年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品，目前公司正在为SK-Ⅱ品牌制定一个相对长期的营销策略。
供应链管理系统
供应链管理系统 Prepared on 22 November 2020
供应链管理系统 供应链管理系统从供应链运作和管理的角度对整个供应链过程进行综合的模拟和实训，主要包括生产商管理子系统、供应商管理子系统、零售商管理子系统、物流公司管理子系统、终端客户电子采购管理子系统、电子采购金融支付子系统等多套子系统组成，可以模拟整个供应链过程中的销售、生产、采购的业务过程模拟，同时可以让实训用户了解供应链中的推动式/拉动式订单、VMI管理、供应链信息指令、BOM管理、电子采购、电子支付等一系列管理和业务思想。 系统概述 供应链管理系统从供应链运作和管理的角度对整个供应链过程进行综合的模拟和实训，主要包括生产商管理子系统、供应商管理子系统、零售商管理子系统、物流公司管理子系统、终端客户电子采购管理子系统、电子采购金融支付子系统等多套子系统组成，可以模拟整个供应链过程中的销售、生产、采购的业务过程模拟，同时可以让实训用户了解供应链中的推动式/拉动式订单、VMI管理、供应链信息指令、BOM管理、电子采购、电子支付等一系列管理和业务思想。 系统流程 系统基本功能 >>生产商管理系统 （1）基础信息管理：实现生产企业内部的客户、供应商、物流公司、库房、物料、部门、员工、车间、BOM等基础资料的综合管理。 （2）采购管理： ·采购订单管理：采购订单创建、采购订单审核、采购订单下达、采购订单发送到原材料供应商； ·采购收货单管理：采购收货单创建、采购收货单审核、采购收货单下达、采购收货单转仓储的原材料入库单管理。 （3）销售管理： ·销售订单管理：销售订单创建、销售订单审核、销售订单下达、销售订单发送给销售公司； ·销售发货单管理：销售发货单创建、销售发货单审核、销售发货单下达、销售发货单转仓储的销售出库单管理、销售发货单转销售公司收货单、销售发货单发送给物流公司。
宝洁洗发水市场营销策划案例优缺点分析
宝洁洗发水市场营销策划案例分析报告 一、策划目的 虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题 1 低端市场的缺失 2、管理的双刃剑 3、面对挑战新方向。 因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，则以南宁市场为出发点，向周边城市蔓延，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。 二、营销环境分析 （一）宏观环境 （1）人口环境：南宁目前人口超过669.7万人, 从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲，南宁是一个巨大的潜在市场。 （2）经济环境 第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域。 （二）微观环境 (1)企业本身 宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。 （2）目标顾客 宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的。 （3）竞争对手 ①联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。无论宝洁出了什么产品，联合利华就会跟着推出与其效果一样的产品，比如宝洁拥有海飞丝，联合利华则有清扬，宝洁拥有飘柔，联合利华则有夏士莲，宝洁拥有潘婷，联合利华则有力士，所以从一定程度上联合利华抢占了宝洁的市场份额。②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。
安溪铁观音国家标准分类
一、浓香型铁观音国家标准 铁观音茶叶浓香型：特级 外形：条索：肥壮、圆结、重实 色泽：翠绿、乌润、砂绿明 整碎：匀整 净度：洁净 内质：香气：浓郁、持久 滋味：醇厚鲜爽回甘、音韵明显 汤色：金黄、清澈 叶底：肥厚、软亮匀整、红边明、有余香 铁观音茶叶浓香型：一级 外形：条索：较肥壮、结实 色泽：乌润、砂绿较明 整碎：匀整 净度：净 内质：香气：浓郁、持久 滋味：醇厚、尚鲜爽、音韵明 汤色：深金黄、清澈 叶底：尚软亮、匀整、有红边、稍有余香 铁观音茶叶浓香型：二级 外形：条索：略肥壮、略结实
色泽：乌绿、有砂绿 整碎：尚匀整 净度：洁净、稍有细嫩梗 内质：香气：尚清高 滋味：醇和鲜爽、音韵稍明汤色：橙黄、深黄 叶底：稍软亮、略匀整 铁观音茶叶浓香型：三级 外形：条索：卷曲、尚结实色泽：乌绿、稍带褐红点 整碎：稍整齐 净度：稍净，有细嫩梗 内质：香气：清纯平正 滋味：醇和、音韵轻微 汤色：深橙黄、清黄 叶底：稍匀整、带褐红色 铁观音茶叶浓香型：四级 外形：条索：卷曲、略粗松色泽：暗绿、带褐红色 整碎：欠匀整 净度：欠净，有梗片 内质：香气：平淡、稍粗飘
滋味：稍粗味 汤色：橙红、清红 叶底：欠匀整、有粗叶和褐红叶 二、清香型铁观音国家标准 铁观音茶叶清香型特级 外形：条索：肥壮、圆结、重实色泽：翠绿润、砂绿明显 整碎：匀整 净度：洁净 内质：香气：高香、持久 滋味：鲜醇高爽、音韵明显 汤色：金黄明亮 叶底：肥厚软亮，匀整、余香高长 铁观音茶叶清香型一级 外形：条索：壮实、紧结 色泽：绿油润、砂绿明 整碎：匀整 净度：净 内质：香气：清香、持久 滋味：清醇甘鲜、音韵明显 汤色：金黄明亮 叶底：软亮，尚匀整、有余香
集团公司供应链管理
集团公司供应链管理 北京机械工业自动化研究所 尹丹云 高显岳 集团公司供应链管理与单一企业的供应链管理，在管理的角色与运作层面、资源优化范围、组织边界以及税收筹划等方面都有所不同，其关注的重点在于集团内部多组织供应链的运营与优化，通过对集团内部下属企业的供应链实施整合、协作，形成优化后的集团级供应链系统，从而给集团管理带来整体效益的提升。 不同的集团管控模式下，集团供应链管理在集团管理中体现出的重要性程度不一，如财务管控型的集团，集团供应链管理一般不是集团管理关注的重点，而对于操作管控型的集团而言，集团供应链管理是其实现集团资源管控，资源共享、协同运作这一目标，最迫切需要关注、最为关键性的一环。 集团供应链管理包括集团采购、集团营销、集团物流、集团供应链计划等纵向的业务体系内容，也涉及相关的集团供应链组织设计、供应链业务流程优化、供应链风险控制和供应链业绩评价等横向管理体系内容，纵横两方面的交织体现了集团供应链管理的复杂性与困难性。我国企业集团发展历程不长，在集团供应链管理方面的实践探索有个逐渐成熟的过程，当前，集团公司在供应链管理上仍广泛存在着如下方面的问题： 集团供应链协作实现困难 集团内部资源不能集中调配，共享差 集团难以利用其供应链运营模式实现标准化的扩张 集团运营风险无法实现有效控制 集团物料采购无法体现规模效应 …… 供应链的快速、高效运营将成为集团，特别是操作管控型集团核心竞争力的关键所在，解决集团供应链管理方面的难题，将大大提升集团的整体竞争力与价值创造能力，使集团能在生产、客户、供应商、渠道、物流、仓库等资源方面实现共享，取得规模效益的同时，降低内部交易成本；同时，在集团级供应链整体协调运营下，能充分保证集团供应链资源配置的均衡，产、供、销、能力的动态平衡与时实响应。另一方面，通过集团上下游公司间生产产品的协调分配，在实现单企业规模制造的同时，也能利用集团内部转移价格的设计实现集团整体的税收筹划，降低集团整体税负。 如何实施供应链管理才能达到为集团创造价值的预期目的？最重要的是做到集团供应链资源的集中管理，而要取得集团供应链资源的集中，首要是要能确保集团内有关供应链信息能及时传递、上下间的垂直采集顺畅，信息在集团整个供应链体系中能集成共享。要做到这点，集团就必须要依靠先进的供应链管理信息系统的支撑，才能发挥出高效的作用，实现集团管控的需求。 作为我国机械制造业信息化长征路上的开拓者，北京机械工业自动化研究所一直走在制造业管理信息化研究的最前沿，积三十年ERP 系统设计、开发与实施服务的经验，结合我国大型企业集团的发展需求和最新的网络技术特点，独立自主研发出集团管理信息化系统RS10（集团版）。在供应链管理系统部分，针对集团管控的需求特点开发出集团销售管理子系统、集团库存管理子系统、集团采购管理子系统、集团运输配送管理子系统、集团供应商管理子系统等模块，提供了一套完整的集团供应链信息化解决方案。集团供应链管理框架图如下示： 电 力设 备网 h t t p :/ /w w w .c e p e e .c o m
供应链管理系统
供应链管理系统 供应链管理系统从供应链运作和管理的角度对整个供应链过程进行综合的模拟和实训，主要包括生产商管理子系统、供应商管理子系统、零售商管理子系统、物流公司管理子系统、终端客户电子采购管理子系统、电子采购金融支付子系统等多套子系统组成，可以模拟整个供应链过程中的销售、生产、采购的业务过程模拟，同时可以让实训用户了解供应链中的推动式/拉动式订单、VMI管理、供应链信息指令、BOM管理、电子采购、电子支付等一系列管理和业务思想。 ?系统概述 供应链管理系统从供应链运作和管理的角度对整个供应链过程进行综合的模拟和实训，主要包括生产商管理子系统、供应商管理子系统、零售商管理子系统、物流公司管理子系统、终端客户电子采购管理子系统、电子采购金融支付子系统等多套子系统组成，可以模拟整个供应链过程中的销售、生产、采购的业务过程模拟，同时可以让实训用户了解供应链中的推动式/拉动式订单、VMI管理、供应链信息指令、BOM管理、电子采购、电子支付等一系列管理和业务思想。 系统流程
?系统基本功能 >> 生产商管理系统 （1）基础信息管理：实现生产企业内部的客户、供应商、物流公司、库房、物料、部门、员工、车间、BOM等基础资料的综合管理。 （2）采购管理： ·采购订单管理：采购订单创建、采购订单审核、采购订单下达、采购订单发送到原材料供应商； ·采购收货单管理：采购收货单创建、采购收货单审核、采购收货单下达、采购收货单转仓储的原材料入库单管理。 （3）销售管理： ·销售订单管理：销售订单创建、销售订单审核、销售订单下达、销售订单发送给销售公司； ·销售发货单管理：销售发货单创建、销售发货单审核、销售发货单下达、销售发货单转
洗发水营销策划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除 洗发水营销策划书 篇一：欧莱雅洗发水市场营销策划书 欧莱雅洗发水市场营销策划书 一.执行概要和目的 (一)企业简介欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。 欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家 名为scentalLtd.的经销办事处销售产品。当时，这个公司 的主要业务是将兰蔻(Lancome)和guyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，scentalLtd.成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发 产品，并建立广泛的市场渠道。 1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香 港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、
上海、北京三大城市设立形象柜台。 在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅要扩大它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至2000年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资3000 万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到2000万套，并向全球市场供货。 (二)策划目的 在中国市场安营扎寨13年后，欧莱雅集团准备将营销触角伸向更宽广的领域。欧莱雅(中国)总裁盖保罗表示，目前，欧莱雅在中国已经进入了护肤、化妆各个领域，覆盖了百货商店、超市、大卖场、免税商店、发廊等全方位的销售渠道。但是在洗发产品这一块欧莱雅一直保持缄默，而今，欧莱雅正准备在中国将加大洗发产品的营销力度。此次进入大众洗发水市场，预期市场销售额“巨大”，欧莱雅的策略是在审慎同时“大笔投入”，“一炮打 响”，在市场上“赢得一个体面的位置”。为此，欧莱雅会将其欧莱雅品牌的洗发水通过各个渠道铺开，其中包括超市、大卖场，甚至通过各级经销商推广到中国三、四线城市。
毕业论文茶叶市场营销战略研究—以福建安溪铁观音集团为例
本科毕业设计（论文） 茶叶市场营销战略研究—以福建安溪铁观音集 团为例 学院管理学院 专业工商管理 年级班别 学号 学生姓名 指导教师
摘要 市场营销战略是企业战略管理的重要组成部分，在买方市场的今天，加强对市场营销战略的研究，有助于实现企业的发展与消费者的需求相吻合。茶叶作为我国的传统优势产业，其产量在世界排名第一，出口第二，但却总是以低端的身份出现在世界经济舞台上，茶商如何做好市场营销战略有助于我国摆脱我国茶叶在国际上低端的身份。 安溪铁观音作为我国特种茶，有着天然的产品特性与文化优势，而安溪铁观音集团是安溪铁观音发展的一面旗帜,本文旨在以福建安溪铁观音集团的市场营销战略为例，分析安溪铁观音集团的营销战略面临的宏观环境、微观环境及SWOT分析。 本文通过分析安溪铁观音集团营销战略所面临的环境，分析总决安溪铁观音集团营销策略的成功与不足之处，最后对安溪铁观音集团的营销策略提出意见，希望对其他茶企有借鉴意义。 关键词：市场营销，战略，茶叶市场，安溪铁观音
Abstract Marketing strategy is an important component of management strategy，in today's buyer's market, strengthen the marketing strategies of the market, contributes to the achievement of business with consistent with both the consumers. Tea as the traditional industries in China, with its output ranked first in the world, export the second, but it always appeared as a low-end stage in the world economy, merchants how to do plan the marketing strategies can help to get rid of the low status in the world. Anxi Tieguanyin as a special tea in China, have its natural product characteristics and cultural superiority, Anxi Tieguanyin Group is a banner of the development of Anxi Tieguanyin, this paper aims to make Fujian Anxi Tieguanyin Group marketing strategy as an example, describe the Anxi Tieguanyin Group's macro—environment, micro-environment and SWOT analysis. By analyzing the Anxi Tieguanyin group environment ，when do its marketing strategy, analysis of total marketing strategy of Anxi Tieguanyin group's success and shortcomings, and in the last of the paper,improve views for the marketing strategy of Anxi Tieguanyin, hope to reference for other tea enterprises. Key words：Marketing，Strategy，Tea market，Anxi Tieguanyin
安溪铁观音制作工艺
安溪铁观音制作工艺铁观音传统工艺，柴烧铁观音 安溪人以得天独厚的地理位置，靠自己的智慧，经过几百年几十代人的努力，制作出中国十大名茶之一安溪铁观音。那你对安溪铁观音制作工艺了解多少呢?据说铁观音重甘、重醇等，这些与安溪铁观音制作工艺是分不开的，铁观音是茶师按照传统的制作工艺，靠手工的制作而成的。 关于安溪铁观音制作工艺，首先在制作铁观音之前，生产出优质的铁观音茶叶必须具备：①纯种铁观音品种茶树;②茶树生长在良好的土壤、气候环境中，并得到精心培育;③精湛的采制技术。三者缺一不可。 然后，鲜叶采摘标准必须在嫩梢形成驻芽后，顶叶刚开展呈小开面或中开面时，采下二、三叶。采时要做到“五不”，即不折断叶片，不折叠叶张，木碰碎叶尖，不带单片，不带鱼叶和老梗。生长地带不同的茶树鲜叶要分开，特别是早青、午青、晚青要严格分开制造，以午青品质为最优。 一、铁观音从采摘到制作有其独特工艺，最新安溪铁观音制作工艺分为正炒(饱青)、消青、回青、拖补(拖青)四种： 1、正炒茶：采青后第二天中午11-12点炒青(杀青)，毛茶条形圆结，色泽乌绿润，香气高强，带兰花香，滋味醇和但带微涩，音韵明，汤色金黄。 2、回青制法：采青后第二天15-18点炒青(杀青)，毛茶条形紧结，色泽绿润，香气高强，滋味醇正，音韵明，带花生仁味及酸甜味，但滋味淡些，汤色金绿黄。 3、拔(消)青制法：采青后第二天22-24点炒青(杀青)，毛茶条形较紧结，色泽墨绿，香高，较醇正和有音韵，带酸甜味，汤黄色或深金黄。 4、拖青制法：采青后第三天6-10点炒青(杀青)，毛茶外形紧略不沉重结，色泽暗绿，香气尚高，不够纯正，音韵轻，滋味醇和带有较强酸馊味，久浸则茶汤转橙黄色，叶底硬挺暗绿。其中最接近传统工艺的是正炒，最常见的是拖补。正是由于其独特的制作工艺使铁观音形成了超凡脱俗的品质，具有独特的风格和韵味。 二、安溪铁观音制作工艺严谨，技艺精巧。一年可采制四至五季，分为春、夏、暑、秋、冬茶。一般要经过：采青、凉青、晒青、凉青、做青、(摇青摊置)、炒青、球揉、初烘焙、复烘焙、复球揉、文火慢烤、拣簸等工序才制成成品。 凉青、晒育和谅青：鲜叶按标准来收进厂经过凉育后进行晒青。晒青时间以午后4时阳光柔和时为宜，叶子直薄摊，以失去原有光泽，叶色转暗，手摸叶子柔软，顶叶下垂，失重6～9%左右为适度。然后移入室内凉育后进行做青。 做青：摇青与摊置相间进行，合称做青。做青技术性高，灵活性强，是决定毛菜品质优
供应链管理系统建设方案
供应链管理系统建设方案 供应链管理系统建设方案 （提示：此文档word版本！下载后可任意编辑修改！）
（一）企业基本情况 1、基本情况 企业名称：某某企业集团有限公司 网址： 电子邮件： 通讯地址： 注册时间： 注册资金： 登记注册类型：股份制 经济规模：公司于1995年引进具有国际先进水平的生产线，是当时同行业国内第三某某省内第一家生产铝塑复合幕墙材料的生产厂家。1997年为保持同行业技术生产水平与产品质量的权威性，公司投入巨大的人力和物力进行设备技术改造项目，大大降低生产成本，提高产品质量，使得单线设备生产率提高了50%，位列全国同行业之首。现年产达120万平方米，年销售收入达1.3亿元，自1997年至今累计实现利税8000多万元。2003年集团发展需要，在高新某某区投资1.2亿元兴建了泓泰高新工业园，为泓泰集团打造国际一流企业、一流品牌创建了新的基础。 人才资源：公司现有人员198人（不含销售人员），其中大专以上学历人员80人，占总数40%，本科以上学历19人。主要管理人员26人，技术开发人员8人，生产人员102人，分别占企业人员总数的13%、4%、51.5%,平均年龄28.96岁。 企业负责人：法人代表陈猛先生，现43岁，某某省某
某县人，管理类大专学历，经济师，历任某某省供销社农业物资总公司总经理助理、总经理、江西泓泰建材工业有限公司董事长兼总经理，任江西泓泰企业集团有限公司董事长兼总裁。是中国建材工业协会铝塑复合材料分会副理事长、中国外商投资企业协会理事、某某省外商投资企业协会常务理事、某某省建材工业协会常务理事。 企业荣誉：企业的主导品牌“雅丽泰”铝塑复合幕墙系列产品先后获得“某某省名牌产品”、“国家建设部推荐产品”、“国家权威检测达标产品”、“某某省重点保护产品”、“高新技术产品”、“建材科技成果推广应用产品”、“奥运会建筑材料推荐产品”等数十项荣誉证书，成为全国复合幕墙材料行业最具影响力和知名度的品牌之一。 泓泰集团公司先后获得“高新技术企业”、“先进技术企业”、“质量管理先进企业”、“特级纳税信誉等级企业”、“维护消费者权益先进单位”、“南昌重点工业企业”、“南某某区工业销售30强企业”、“AAA级信用企业”等荣誉。短短几年泓泰集团迅速崛起，成为行业龙头骨干企业。在我国重点工程如昆明至大理高速公路、芜湖长江大桥等某某省标志性工程如武汉国际会展中心、北京中级人民法院、大连国际网球中心、南昌红谷滩会展中心、南昌某某区智能大厦等都留下了“雅丽泰”的身姿，工商银行等多家银行、连锁店、江铃等都指定使用“雅丽泰”产品。同时，集团通过边贸将产品销往中某某区，在俄罗斯、哈萨克斯坦和土耳其等国家重点场馆建设中树立了中国产品新形象。 2、信息化工作小组 2002年11月1日，经总栽办公室会议讨论，决定组建
马茶业有限公司价格战略
一、价格策略 一八马的产品上实行明码标价，方便消费者选择产品。产品价格实行全国统价格，从不实行打折促销。公司的产品定位于高端产品，公司定价注重客户的利益，实行最优的性价比。同时根据不同客户对价格、质量要求不同，实行差别定价，满足不同客户的需求。产品销售采用“三清楚”标准，即生产者清楚产品加工标准，销售者清楚服务和销售标准、消费者清楚产品价值标准，实现顾客的最大满意度。 二、保持当前中高利润的定价策略 成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费,客观上要求通过商品的销售而得到补偿,并且要获得大于其支出的收入,超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法,是中外企业最常用、最基本的定价方法。 根据相关文章,相关网站中国茶叶交易网,福建省茶叶电子商务公共服务平台和实际调查分析,下面对茶叶的成本进行分析 八马公司既拥有茶园自己种植,也在安溪县收购毛茶进行加工,另外也拥有专卖店的销售渠道。茶叶成本分析需要分为三个阶段来进行。第一阶段在茶园,八马公司种植茶树、养护、采摘、筛选茶叶并加工成毛茶。这个阶段毛茶的成本大约30元到100元不等,销售价格在每斤50到120元左右,利润接近50%。第二阶段在八马茶加工厂,本公司茶园种植的毛茶或从其他茶园采购的毛茶在这里加工成净茶。毛茶挑选出净茶,重量会降低30%,再加上挑选过程中的人力和管理成本,每斤净茶的成本价在每斤50元到150元不等。普通茶厂的净茶出厂价一般在70到300元不等,但八马公司因为品牌价值和自建渠道,出厂价比普通茶厂贵50%以上。八马公司在第二阶段产生的利润也在60%到150%之间,一些特别上好的铁观音茶叶的利润可能会高于200%。第三阶段是在专卖店,茶叶通过这个阶段销售到最终顾客手中。因为所在城市、地段和销售量的不同,专卖店的利润差很大。中
安溪名茶铁观音
在我的故乡安溪，美丽妖娆的土地上，千百年间孕育着一棵神奇而伟大的植物——铁观音。她集绿茶的鲜爽、花茶的幽香和红茶的醇厚为一体，以香味俱佳的“观音韵”和功夫茶的文化底蕴，倾倒无数品茶客，香飘四海，饮誉五洲！ 悠久历史 安溪置县于五代后周显德二年（公元955年），名曰清溪；宋宣和二年（公元1120年）改名安溪”，寓意“溪水安流”。 安溪产茶历史悠久，自然条件得天独厚，茶叶品质优良，驰名中外。安溪地处福建东南沿海的戴云山东南坡，戴云山支脉从漳平市延伸境内，地表自西北向东南倾斜。境内多山，群山环抱，峰峦叠翠，甘泉潺流，河谷盆地串珠般分布在西溪、蓝溪沿岸，草木繁茂，风景秀美。《安溪县志》记载：安溪产茶始于唐末，兴于明清，盛于当代，至今已有一千多年的历史，自古就有“龙凤名区”、“闽南茶都”之美誉。 在泉州九日山莲花峰的摩崖石刻“莲
花茶襟”，刻记时间为“太元丙子”，即公元376年，说明早在东晋时期闽南地区就有规模性的产茶，比陆羽《茶经》记载的要早三百余年。 五代时，安溪西北部佛耳山一带盛产茶叶，首任县令詹敦仁在后周显德三年（956年）卸任后在山麓卜筑定居（取名“清隐”），与他交情甚厚的名僧释宏道（号介庵）专程来佛耳山拜访，詹敦仁“与道人介庵游历佛耳，煮茶待月而归”后留下诗曰：“活火新烹涧底泉，与君竟日款谈玄。酒须迳醉方成饮，茶不容烹却是禅。闲扫白云眠石上，待随明月过山前。夜深归去衣衫冷，道服纶巾羽扇便。” 宋、元时期，安溪不论是寺观或农家均已产茶叶，植茶、制茶、饮茶广泛传遍至全县各地，并发展成为一大产业。《清水岩志》记载：“老寮等属人家，清香之味不及也。鬼空口有宋植二、三株其味尤香，其功益大，饮之不觉两腋风生，倘遇陆羽，将以补茶话焉”。《福建续志》卷九十记载：北宋统一的时候，黄夷简称疾于
集团企业供应链管理之我见
随着市场竞争的日趋激烈，对于生产制造型企业来说，供应链管理水平的高低直接影响到企业的运营成本和运营效率。目前很多企业都可以通过建立供应链信息管理系统，实现对供应链的高效管理。但是对于集团企业来说，与单体企业管理有很大的不同，其供应链管理不仅仅是通过信息化手段实现商流、物流、资金流和信息流的畅通流转，还涉及到集团与下属企业各层级管理机构之间的责权划分和管理协同，其供应链管理更为复杂。 “管理需要专业化，而管控需要系统化”。对于集团企业来讲，存在多个管理层级，供应链管理涉及集团与下属企业（分公司、子公司、事业部等）在“产、供、销、人、财、物”等业务条线和管理条线上的分工与协作。这就需要构建集团供应链管理体系，完善组织架构，明晰责权界面，理顺管理流程，制定考核机制，使集团整体供应链管理科学高效，抵御风险。 我们通过对大量生产制造型集团企业供应链管理系统的研究，提出如下的集团供应链管理体系建设模型。 总体来说，集团供应链管理体系的构建可以分为三个步骤：一是集团供应链管理组织架构的建设与完善；二是集团供应链管理业务系统的设计与开发；三是通过信息化手段，支撑集团供应链管理体系的落地与实施。本文将详细介绍集团供应链管理组织体系的构建，这也是设计集团供应链管理业务体系和实施信息化的基础和前提。 一、基于集团战略的供应链管理体系构建 “战略决定结构，结构传承战略。”对于单一产业的集团企业来说，对下属业务单元的产业政策是统一的，可以依据集团的发展战略和竞争策略，结合该产业供应链管理需求与特征，围绕供应链管理的核心环节，如采购、生产、销售、物流、仓储等，明确集团总部与下属业务单元的责权界面和管理关系，以发挥集团协同效应和规模效应、降低运营风险为目标，构建集团整体的供应链管理体系。 而对于多产业集团来讲，首先需要明晰各产业群在集团内的发展定位，如在集团业务组合中的地位，以及在集团阶段发展战略中的布局。以此为基础才能选择集团总部与各产业群的管理和业务关系、集分权程度，相应的也将明晰集团对各产业群的管理重点和适用的管理方式。
企业采购供应链管理系统
企业采购供应链管理系统 （2004-1-2 17:26:00） 1. 概述 近年来，随着IT产业的进展，企业相继建立了MRP II、ERP系统，并在持续建设和完善下图中的有关系统，各系统的建设为企业的治理带来了庞大的变化，但企业信息化建设的差不多目标是关心企业开源节流。 当今，电子商务技术的显现，给企业的进展带来了新的机遇，企业能否及时抓住有利的时机建立起自己的电子商务系统，将关系到企业以后的进展。“要么电子商务，要么无商可务”这句话在某种程度上讲出了企业电子商务的重要性。 什么是企业的电子商务？建立一个企业?COM网站，将企业的差不多信息、产品信息、企业联系方式和企业的电子邮件等放在网站上就能够了，这确实是目前国内众多企业的现状。 作为企业电子商务而言，能够充分用于企业CRM（客户关系治理）和企业SCM（供应链治理），同时企业SCM又能够分为P-SCM（采购供应链治理）和S-SCM（销售供应链治理），S-SCM是企业对分销商和消费者的电子商务，即B2C和B2R（Business-to-Reseller），P-SCM是企业与供应商之间的电子商务B2B。B2C、B2R解决的是企业销售链的咨询题，即把原先复杂的销售环节简化了，企业将直截了当面对终端消费者，消费者的消费倾向和中意度的咨询题直截了当地暴露在企业自己面前，能够讲企业对市场的把握有了一定量的增强。然而，目前的Internet尚未十分普及，上网的群体往往
是某一年龄层次的居多，也确实是讲B2C中的“C”事实上并不能给企业一个完整的反馈。因此目前国外电子商务的重点在于企业间的电子商务，专门是企业采购供应链系统。 按照本公司对全国众多企业的调查和对企业电子商务的明白得，觉得企业应第一从采购入手，一方面企业采购供应链系统比较容易实现，因为买方市场决定了企业能够要求供应商主动加入采购信息网，另一方面企业采购供应链系统能够为企业节流，并带来丰厚的利润。 2. 什么是P-SCM？ 企业采购供应链治理（Procurement Supplier Chain Management）是：以采购产品为基础，通过规范的定点、定价和定货流程，建立企业产品需求方和供应商之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体，并通过招投标方式实现企业的采购，从而达到降低采购产品价格、提升采购产品质量和提升供应商服务质量的目的。 3. P-SCM中的采购内容 企业在实施采购供应链治理系统时，需要按照不同采购对象的采购量来确定其优先度，例如制造业的协作产品和原材料的采购（用于生产制造的采购）占总采购量的60%-80%。企业采购的内容能够分成三种类型： 原材料：企业生产所必需的生产性直截了当原材料； 协配产件：坚持企业生产活动连续进行的装配件等间接物料（包括零部件、备品备件等）； 日常用品：坚持企业运作所需的行政性日常用品（如写字桌、运算机、灯具以及服务等）。 3.1 P-SCM系统目标 企业采购供应链是企业供应链系统的重要组成部分，是企业提升质量、节约成本的关键。 建立企业采购供应链系统，第一需要将涉及企业采购的各个环节纳入到整个系统中，保证采购过程中各个环节之间的信息畅通，提升工作效率。同时通过信息共享，合理地利用和分配资源，为企业带来最大的效益。 企业采购供应链系统通过标准和规范的业务流程，建立协配件的供应商、事业部之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体，在保证公司协作产品集中采购任务的顺利完成的同时，达到以下目标：
洗发水市场营销策划书
飘柔在中国市场 营 销 策 划 书 学校：无锡商业职业技术学院 专业：连锁经营管理 策划人： 学号： 指导教师：陈晖 日期：2011年12月30日 目录 前言 ........................................... 错误!未定义书签。市场分析 ........................................... 错误!未定义书签。 一、营销环境分析 ................................... 错误!未定义书签。 二、产品目标消费者分析 ............................. 错误!未定义书签。 三、产品状况分析 ................................... 错误!未定义书签。 四、竞争状况分析 ................................... 错误!未定义书签。 五、分销状况分析 ................................... 错误!未定义书签。SWOT 分析 .......................................... 错误!未定义书签。
1、优势（strength） ................................ 错误!未定义书签。 2、劣势(weaknesses) ................................ 错误!未定义书签。 3、机会(opportunities) ............................. 错误!未定义书签。 4、威胁(treats) .................................... 错误!未定义书签。营销战略 ........................................... 错误!未定义书签。 1、产品战略 ........................................ 错误!未定义书签。 2、品牌定位 ........................................ 错误!未定义书签。 3、价格策略 ........................................ 错误!未定义书签。 4、渠道策略 ........................................ 错误!未定义书签。 5、促销策略 ........................................ 错误!未定义书签。（1）广告........................................... 错误!未定义书签。（2）销售促进...................................... 错误!未定义书签。（3）人员推销...................................... 错误!未定义书签。（4）服务及公共关系............................... 错误!未定义书签。具体活动方案 ....................................... 错误!未定义书签。 1、行动策划提案 ................................... 错误!未定义书签。 2、活动具体实施 .................................... 错误!未定义书签。 3、广告媒介策略 .................................... 错误!未定义书签。营销效果与监控效果评估 ............................. 错误!未定义书签。总结............................................. 错误!未定义书签。 前言 美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。宝洁公司目前在中国销售的产品有：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列，舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露，玉兰油护肤系列、SKII，护舒宝卫生巾，佳洁士牙膏、佳洁士牙刷，碧浪、汰渍洗衣粉，帮宝适纸尿片，品客薯片，得宝纸巾等。 1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。十六年来，飘柔一