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美团网2015校园招聘简介：

美团网是国内最大的O2O电子商务网站，由成功创办过校内网、饭否网的王兴创办。目前，美团网已经在北京、上海、广州等110多个城市开站，拥有3800余名员工。2013年7月单月销售额已突破14亿，是国内互联网公司中成长最快的公司。

美团网的事业是“连结消费者和商家“，2015年销售额目标1000亿。

美团网坚信人才是公司最大的资产，真诚欢迎渴望经历O2O飞速发展的十年，渴望最快速度最大限度挖掘自身潜能的应届生加入我们，一起构建最大的本地生活电子商务平台!

美团网2014校园招聘回顾：启动于2013年9月，并于9月份开始分别在哈尔滨工业大学、广东华南理工大学、大连理工大学、长沙中南大学、湖南大学、合肥中国科学技术大学、西安交通大学、西安电子科技大、武汉华中科技大学、武汉大学、成都电子科技大学、四川大学、南京大学、东南大学、北京邮电大学、中国科学院、清华大学、天津大学举行了校园宣讲会。主要招聘本科及以上学历，招聘助理产品经理(产品设计方向)、助理产品经理(策略运营方向)研发工程师算法工程师前端工程师嵌入式/硬件工程师平台研发工程师系统运维/运维开发工程师岗位

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此次大街网推出了美团网2015校园招聘大礼包供同学们备战。

此外，我们会随着2015年度各名企校园招聘项目的进度，适时地为同学们提供美团网2015校园招聘第一时间上线通知、网申攻略图解、HR官方答疑、应

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让我们·赢在2015！

美团网2015校园招聘大礼包目录

一、美团网简介 (5)

1.1 美团网概况 (5)

1.2 美团网历史 (5)

1.3 美团网主营业务/品牌 (8)

1.4 美团网文化/价值观 (9)

1.5 美团网工作地点 (9)

二、美团网2015校园招聘项目介绍 (10)

2.1 美团网2015校园招聘介绍 (10)

2.2 美团网校园招聘流程 (10)

2.3 美团网校园宣讲会行程 (10)

三、美团网招聘常见问题解答 (12)

3.1 美团网校园招聘FAQ (12)

四、美团网职业发展&薪酬待遇 (13)

4.1 美团网职业发展 (13)

4.2 美团网薪酬待遇 (13)

五、美团网校园招聘笔试经验 (14)

5.1 2014长沙站技术类岗位笔试题目-2013-9-13 (14)

5.2 参加美团的笔试经历-2012-12-11 (14)

5.3 美团网笔试经历2012-8-29 (15)

六、美团网校园招聘面试经验 (16)

6.1 系统运维云平台开发面试经验分享-2012-12-11 (16)

6.2 美团网面试总结-2012-12-11 (16)

6.3 美团网在华中科技大学的校园招聘面试经历-2012-8-31 (17)

6.4 面试美团网培训主管职位经历-2012-8-30 (17)

6.5 美团网面试经历-品控专员职位-2012-8-30 (18)

6.6 美团网面试-2012-8-30 (18)

6.6 致美团网-2012-8-29 (18)

七、美团网工作经历&感悟 (21)

7.1 美团网感悟小分享 (21)

7.2 美团网欢迎努力学习的人 (21)

7.3 美团人大联合 (22)

八、美团网相关资料延伸阅读 (27)

8.1 美团网创始人王兴：苦尽甘来重启外延式扩张 (27)

8.2 美团网2013年交易额160亿人才需求旺盛 (30)

8.3 人才需求旺盛美团过半订单来自移动端员工数猛增 (31)

8.4 美团网欲建千亿O2O平台启动最大规模招聘计划 (31)

一、美团网简介

1.1 美团网概况

美团网[一贯坚持与商家平等、互利、共赢的合作标准，作为一家本地化服务类电子商务企业，美团网竭诚服务于各城市的商家和消费者，并追求低成本、高效率，不仅帮助消费者发现生活当中的乐趣：一方面为消费者提供非常好的本地化精品消费指南，另一方面为消费者带来非常深度的消费折扣;同时帮助商家更好的按效果付费来获得新顾客。

美团网整个运作过程中，对于商家没有任何风险，消费者如果对合作商家的产品感兴趣，可登陆美团网通过支付宝或者银联卡付钱下单，之后消费者会收到美团网发送的短信密码消费券，消费者凭短信密码可直接到商家消费，商家可凭消费者消费券和美团网结算。

1.2 美团网历史

2011年12月28日中国网- 美团网荣获“年度最佳团购网站” 称号。

2011年12月23日中国经济网- 美团网11月销售额超2.5亿，稳居团购业第一

2011年12月22日美团网入选“十大网络购物品牌”

2011年09月20日美团网“冬天”不裁员再次启动校园招聘

2011年09月15日消费者执掌团购网站生杀大权

2011年09月14日美团网启动第二轮校园招聘。从9月22日开始，美团网将会到清华、西安交大、河北师范大学、浙大、南开、哈工大、华中科技、北邮、南京大学、成都电子科技大学等九所高校开展校园招聘。

2011年09月12日美团网拒绝野蛮生长

2011年09月08日团购业洗牌加速用户满意度定生死

王兴：团购模式肯定不会消失，相反，它会在不断的洗牌过程中发展得更为完善。在当前资本市场遇冷、团购资金链吃紧的背景下，团购网站更应强化服务，专注消费者的满意度，只有消费者能够决定团购网站生死。

2011年09月07日团购网站剩者为王：精耕细作是取胜之道

知名IT博主毛启盈表示，如果国内团购网站有了正确的方向和管理模式，只要能够被“剩”下来，盈利是迟早的事情。他还以美团网为例，分析了精细化运营的好处，认为只有像美团这样真正尊重用户的团购网站，才能“剩者为王”。

2011年09月05日团购网站洗牌加速美团网瞄准电子商务蓝海

2011年8月26日，美团网晒账户：现金储备超过4亿。

2011年07月13日，阿里巴巴领投美团网5000万美金。

2011年04月06日，计世网消息，美团网荣获“团购之星”称号。

2010年12月15日，《商界时尚》，2010年总第344期，王兴，享受高于一切。

2010年11月29日，《PCworld》，Online Group Buying Taking off in China

2010年11月28日，《中国之声》，团购行业商业模式有待创新洗牌局面或将到来2010年11月25日，TechWeb，大逃杀在即团购网站亦须抱团2010年11月1日，《当代经理人》，2010年第11期总第238期，王兴：“职业创业者”

2010年10月27日，《人民日报》，团购网站要信用认证，通过认证进行分类监管，引导市场优胜劣汰2010年10月25日，《综艺报》，第19期总第138期，美团网CEO王兴：越简单，越奏效。

2010年10月20日，人人网，美团CEO王兴：门户团购做不大也死不了。

2010年10月8日，《地铁月刊》，专访美团网CEO王兴：团购的关键是东西好但不大牌。

2010年9月27日，《京华时报》，团购图实惠下单须谨慎。

2010年9月20日，《经济日报》，网络团购：方兴未艾前景广阔。

2010年9月20日，《经济日报》，一次成功的网络团购营销，顾客享受低折扣商家销量成倍增

2010年9月15日，《中国周刊》，2010年第9期《王兴：平凡的“异类”》

2010年9月15日，《商界》，总第336期《王兴归来，尚能饭否》。

2010年9月8日，湖南卫视，零点锋云，网络团购引爆消费革命

团购，从外界看是赌博，但若置身其中，你便会发现这个市场是毫无疑问能够成功的。

2010年9月6日，《南都周刊》，年度第34期《网购新战场——百团大战》

美团跟传统电子商务不一样，传统让你变宅，不用出门，但美团是逆向，让你出门消费。你要看电影，去品尝泰国菜，去体验卡丁车。这是一个不宅的电子商务。

2010年9月5日，《新经济导刊》，总第172期《美团网，王兴的新方向》

我们让消费者，商家满意，完全凭借口碑传播。

2010年9月1日，《中国商贸》，总第479期《团购2.0：商业模式新游戏》

作为国内第一家团购网站，美团网毫无意外地在第一时间抢占了网民的注意力。北京，上海，武汉，西安，广州。无论在哪个地方上线，美团网都成功掀起一个城市的团购风潮。

2010年9月1日，《商界时尚》，总第335期《王兴：无限游戏玩的是规则本身》

每天提供的一种商品或服务给大家一种期待，不管喜欢与否，花30秒就能做出决定——信息爆炸的时代，降低信息的成本是新出路。

2010年8月27日，《假日100天》-《一张团购券的生活态度，王兴和美团网设计的购物游戏》

美团这种消费模式，每天只针对一种商品进行团购，团购网站以官方姿态对质量进行担保，而且折扣相当大。

2010年8月19日，《金陵晚报》-《“百团大战”正酣团购新贵疯狂“厮杀”》

美团是要把精品信息准确推荐给所有的本地消费者，迅速达成订单，追求以量取胜。

2010年8月19日，新华网社会频道，团购“大爆炸”：“一炮打响”还是“烟花易冷”。

对于服务的微妙性，美团网的王兴也有清醒认识：“关键是靠口碑，只有消费者满意，网站才能不断壮大。”

2010年8月18日，腾讯科技频道，美团网广州站上线日访问人数超过10万。

国内团购网站的领军——美团网开通广州站，这是继北京、上海、武汉、西安之后，第五个成功上线的美团分站。“美团网”创始人王兴称，团购市场非常庞大，目前国内团购网站已有近千家，他预计，团购网站将成为下一轮风投关注的焦点。

2010年8月1日，《中外管理》，总第212期《美团越简单越有力量》

美团的创新之处：最核心的一点就在于他们善于化繁为简，在电子商务竞争激烈的年代，主打单日单品团购的商业模式，力图在烟花缭乱的市场中创出自己的道路。

2010年7月25日，凤凰网科技频道，美团网王兴：巨头与小将共存团购未来很热闹。

在如何提供更好服务这一点上美团网一直不遗余力，近期推出了一项“消费确认短信”的服务，新增了用户评分的功能。

2010年7月25日，上海五星体育广播，体育频率，周末点点点，新型的购物网站，团购网。

美团网是一种新型的购物网站，旨在本地精品的服务消费，把复杂的传统消费简单化，每天会推出一款超低价格的消费商品或服务。

2010年7月17日，CCTV，整点新闻，新闻直播间9点，享受低折扣，团购网受热捧。

2010年7月17日，新华网，中国十分之一人口网上购物。

创立4个月后，美团已拥有20多万会员，并成为国内领先的团购网站。

2010年7月16日，BTV，北京您早，团购网调查，“打折天天有，今天只一家”。

2010年7月5日，21世纪商业评论，商业模式，团购2.0。

与1.0团购提供的单一“经济性”价值相比，美团则走的更远：在“经济，便宜”的价值之外，美团增加了更多的“娱乐体验”。

2010年7月2日，CCTV2，经济信息联播，团购网站调查。

2010年7月1日，《电脑爱好者》，“火海”中的团长。

王兴反复的强调这一点，“美团帮大家找到好的商家，我们就是用户的消费的指南。”

2010年7月1日，《中国青年报》2010年7月1日刊《网络创业牛人王兴》。

美团网定位：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。

2010年6月4日，《China Daily》(中国日报) 2010年6月4日刊-《团购：人多力量大》

与2008年11月率先启动的Groupon类似，美团网每天提供一个团购项目，让消费者可以享受到深度折扣的本地产品和服务。

2010年6月1日，《程序员》2010年6月刊《我现在的事业十分和谐——美团网创始人王兴专访》。

美团网的定位是对白领阶层提供本地生活消费的推荐服务。我们致力于选择合适的商家和价格，使尽可能多的消费者参与购买。

2010年5月26日，《IT经理世界》总第292期《百“团”大战—美丽的团》。

王兴最新作品“美团”刚一亮相，立刻引来极高关注度，成为国内最早一批Groupon模式团购网站的代表网站。美团算得上名气最大、制作最精良、模仿最像的一家。

2010年5月25日，湖北电视台都市频道，商闻天下，网上团购受欢迎，引领消费新时尚。

我们美团的两大特点：第一是每天推出一个新团购，让大家每天都有一个新惊喜;第二个特点是每个团购都是超大折扣，经常低至二折、三折，方向是当地的生活消费服务，疏通面更大。

2010年5月24日，《计算机世界》总第1293期《团购网：省钱有道》。

团购是种生活态度，花最少的钱，享受最“小资”的生活：美团就是以这样的目标在精心准备着每天的需要上的单子。

“商业模式越简单越好。美团网虽然每天只为用户提供一款团购产品，但是我们却力求提供最超值的消费体验。”对比像淘宝这样提供很多产品的电子商务模式，王兴表示自己更倾向于提供“简单的客户服务”。

2010年5月15日，《旅伴》2010年5月总第89期《百“团”大战》

就在3月，喜欢网购的朋友们开始在网上传一个名为“美团”网的链接……点开这个链接的人，大多数在第一时间喜欢上了它--作为一个团购网站，它每天推出一款产品，产品设计美发美容券、餐券、健身券等各个消费领域，并且所有产品都有一个超低的折扣。

2010年5月11日，《成功营销》2010年5月总第113期《团字辈兴起》

对商家来说，美团是一个零风险，完全按效果付费的精准营销渠道。

2010年5月10日，腾讯科技频道，美团网开通上海站王兴拟1年扩张至20座城市。

于3月初上线的团购网站美团网已开通上海站与武汉站，其创始人王兴在接受腾讯科技专访时表示，要在一年内将美团网业务发展到20座城市。

2010年5月10日，网易科技频道，团购网站淘金潮：美团网风投典型用户面对面。

我们办一个消费指南，每期推一些东西，跟媒体一样也有开选题会。对于美团来讲就是我们选什么品类的商家，这是看我们的美团会员、消费者需要什么东西。就跟网易的访问者需要看什么东西一样，一切还是回到用户的需求上面去。美团面对的用户群主要是18到40岁的受过良好教育的、中等中上收入的人群。

2010年5月5日，新浪科技频道，王兴回应美团创新质疑：只关注用户不关注评论。

我们做的事情就是给美团的用户提供消费的顾问。你到一个城市最好的方式并不是看一个很大的黄页，也不是看百度搜索，而是有当地达人，告诉你怎么吃大餐，小吃，去哪地方玩，美团利用这方面的专业经验，让大家的消费非常的省心和有品质。

2010年4月28日，《21st Century》二十一世纪英文报，王兴：中国社交网站先锋。

31岁的王兴是6家网站的创始人，其中包括校内网。2003年-2010年，他已经成为社交网站发展道路上的一名前沿人物。

2010年4月20日，《环球企业家》2010年4月20日总203期第132页《团购大爆炸》

我们要提供一个最简单的购物体验，美团网是中国最简单的电子商务网站。

2010年4月15日，《赢周刊》第1753期《美团网：开辟团购网的新蓝海》

校内和饭否的功能是建立社会化传播的平台，而美团则是利用已经初具规模的社会化传播平台来做电子商务，是一场SNS社区与电子商务的跨界。

2010年4月15日，《新周刊》2010年4月15日总321期第88页《社会化的电子商务怎么做-王兴再创业》

美团网的模式是一种跨界，是SNS和电子商务的跨界，也是媒体跟电子商务的跨界。

2010年4月12日，《第一财经周刊》2010年第13期《疯狂的团购》

看似简单的流程中蕴含着王兴对于这种新型电子商务模式的理解。他对此所辖的定义是“媒体、社区和电子商务的跨界组合”。

2010年4月10日，《周末画报》2010年4月10日版城市版《网络团购的春天》

美团网，大陆第一个“吃螃蟹”的团购服务网，每天一个新团购，在优惠、实用之余，也常带来有趣的惊喜。

2010年4月8日，《互联网周刊》-《王兴：创业是为了预知未来》

美团的核心竞争力就是给用户提供更好的价值。我们挑选最好的商家，最好的服务，最优的价格，并且使购买非常方便。

2010年4月5日，《网商》2010年4月号《用SNS平台，做电子商务》

我个人对美团网的理解--它仍然是一个SNS，或者说大一点，是社会化媒体和电子商务的结合体，而不是传统的老式的电子商务。

2010年4月4日，CCTV9，对话栏目Dialog，社会化网络与搜索引擎。

2010年4月1日，中国经济时报，SNS+电子商务=团购2.0

饭否网创始人王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机，在国内建立了美团网。在他看来，网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户，这形成了一种新的C2B模式。

2010年3月20日，《中国企业家》2010年第6期第94页《王兴：痛别“科技工作者”》

美团是一种新型的电子商务，可以充分利用越来越发达的社会化媒体，把消费信息高效准确地传播出去。

2010年3月15日，《南方都市报》2010年3月15日，《美团网王兴：用户撬动商户新C2B模式》美团是一个平台型的网站，两端对接的分别是用户和商户，基本上只充当组织者的作用，向商户收取交易的佣金;对于没能达成的交易，商户相当于是做了一次免费的广告，用户则相当于免费参与了一次竞购游戏。

2010年3月5日，每日经济新闻，告别“饭否”王兴转战电子商务2010年3月4日，新浪科技频道，王兴进军生活消费领域：推团购网站美团网

曾创办校内网、海内网、饭否网的王兴再次开辟互联网新战场，低调推出团购网站美团网。

美团网[12] 每天将推出一单精品消费，包括[7] 、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。

2010年3月4日，网易科技频道，饭否创始人王兴再度创业涉足电子商务领域。

王兴对该网站的定位为：新型团购网站，最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大，例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元，但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。

2010年3月4日，腾讯科技频道，饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。

1.3 美团网主营业务/品牌

美团网

1.4 美团网文化/价值观

作为国内成立最早、综合实力最强的团购网站，美团网首先在价值观上就与Groupon不同，美团网遵循的是“消费者第一、商家第二”，而Groupon的价值观却是“商家第一、消费者第二”。

美团网副总裁王慧文表示，美团的排序是根据团购预付费的商业模式研究出来的，“在预付费模式中，消费者把钱打到团购网站的账户里时，他并未看到实物，也没有接受到服务，消费者是最先产生成本的，他的风险最大，商家的风险是只有消费者把钱打到我们的账号并产生消费后，商家才有成本产生。我们就要把风险最大的人放在最上面保护好，风险小的往后放。”

至于Groupon为何将商家排在第一位，王慧文解释，“Groupon在美国就认为是帮商家做营销的平台，所以商家是第一的，商家是客户，但是在国内不是，国内消费者很弱势，在美国的消费者是很强势的。”

这也可以解释，为何美团网会在业内首家推出“过期包退”消费者保障计划，而Groupon并未推出过期包退。在2011年3月4日，美团网在成立一周年之际正式宣布“过期包退”计划启动，在3月31日之前，美团网把过去一年内1000多万未消费的团购款返还给相应的美团用户。该举措在团购行业属全球首次，让中国消费者享受了其他任何国家消费者都享受不到的最优消费保障。

“在这个产业链上，任何一个环节消失了，这个产业都无法形成，在这个产业链上谁最弱势，我们就要把谁放在最前面保护，在美国消费者很强势，他们不需要把消费者放在第一保护起来，而在中国消费者是很弱势的，我们需要把消费者保护起来，所以把消费者放在第一位。”王慧文总结。

1.5 美团网工作地点

北京、上海、广州

二、美团网2015校园招聘项目介绍

2.1 美团网2015校园招聘介绍

以下是美团网2014届校园招聘回顾，供参考

加入我们!您将：

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附招聘职位列表：

1、助理产品经理(产品设计方向)

2、助理产品经理(策略运营方向)

3、研发工程师

4、算法工程师

5、前端工程师

6、嵌入式/硬件工程师

7、平台研发工程师

8、系统运维/运维开发工程师

关注大街网微博@应届生校园招聘，获取招聘季第一手动态：https://www.wendangku.net/doc/7010024611.html,/yjsxyzp

2.2 美团网校园招聘流程

网申投递简历-----》宣讲+现场笔试-----》面试-----》offer

Tips：

1.关于美团网的面试：

可能是只有一面或者二面、三面。主要是面试人介绍公司的情况，然后问我一些时间安排职业规划，对公司的了解等等问题，面试问题主要是自我介绍、以前的工作经历、工作内容、主讲过什么培训、能接受的最低工资标准是多少?所以做好准备吧！！

2.3 美团网校园宣讲会行程

三、美团网招聘常见问题解答

3.1 美团网校园招聘FAQ

1、应聘的流程是什么？

网申投递简历——宣讲+现场笔试——面试——发放offer——入职

2、感兴趣的职位不在当地进行校园宣讲以及笔试面试，是否可以投递简历？

美团欢迎各个地区的优秀同学。您可以通过网申系统提交您的简历。如果您符合我们的要求，我们会邀请您到北京进行面试，面试的往返路费我们会为您报销。

3、何时会收到笔试、面试、offer的通知？

美团是重视效率的公司，对于通过简历筛选的同学我们会在宣讲和现场笔试前1天通知笔试；对于通过笔试的同学，我们会在7天内安排面试。

4、参加宣讲和笔试需要携带什么东西吗？

请携带纸质简历、铅笔、签字笔、橡皮等必要的答题工具到现场参加宣讲和笔试，纸质简历需要协同您的答题卡与试卷一起上交，以供我们综合判断您的能力。

5、大家是否可以提前来美团网实习？

作为一家快速发展的公司，美团每天都在发生激动人心的变化，我们非常欢迎大家提前来公司实习，一起跟随公司快速成长。我们为外地来实习的同学提供免费住宿。

6、可以通过什么样的渠道来进一步了解美团网？

点击这里了解美团网，另外我们也会在多所高校进行现场宣讲，大家可以通过宣讲会进一步了解公司的发展现状。

四、美团网职业发展&薪酬待遇

4.1 美团网职业发展

良好的成长和发展空间，青春有活力的团队

4.2 美团网薪酬待遇

入职3个月的收入可达4000元以上，半年的可达6000元以上，一年的可达一万元以上，如果自己足够牛逼和勤奋，收入是上不封顶的哦，半年收入过万的也大有人在哦。

还有我们这里晋升完全公平、公正、公开，如果你够牛逼这里将会有火箭般的晋升速度，我们完全靠实力说话，入职半年晋升BD经理，以及入职1年晋升城市经理和大区经理的85后也大有人在哦。

员工爆料：

1. 感觉非常不错的公司，工作压力有点大，经常加班

2. 发展机会还是挺多的，看个人努力程度，有远大目光的人可以考虑一下

3. 公司发展很快，有很多发展的机会，有待跟多新人优秀的同学加入

更多美团网薪酬福利请点击：https://www.wendangku.net/doc/7010024611.html,/corp/1000097/comment

五、美团网校园招聘笔试经验

5.1 2014长沙站技术类岗位笔试题目-2013-9-13

90分钟时间，一开始的智力题和基础编程题都是必做的，最后一道题是依据岗位不同选做不同的题目。

1.ABCD四个人过桥问题，分别用时1，2，5，10分钟，最多同时两个人过桥，只有一个手电筒。

2.25匹赛马，每次只能同时5匹马比赛，问最少需要多少次就可以选出跑的最快的3匹马，(不能计时，并速度不变)。

3.买票问题，门票价格为5元，假设一天的总游客数量为2N，每人只买一张票，并其中N个人有5元，N 个人有10元。求所有人买票时都不用等待的概率。(据说是卡特兰数列问题，楼主p都不会的这个题，果断汗……)

4.检测函数int f(int )是否总返回0。

5.求出两个字符串中相同的最长的子串。

6.用两个栈(stack)实现队列的先进先出功能，只要求实现add和remove功能。

7.IOS开发选做题。

8.ANDROID开发选做题。

9.web前端开发选做题。

10.系统运维选做题。

以上题目网上都有，具体可以自己搜索。

第一次参加笔试，做的一塌糊涂。攒人品吧!

祝自己好运，祝大家好运。

5.2 参加美团的笔试经历-2012-12-11

今天参加了美团在西安交通大学的笔试，谈谈感受吧。一句话，我被打了个措手不及，阵亡估计是肯定的了。趁着现在还记着，先说说题目吧!题型蛮多的，有名词解释、选择、填空、问答和思考题几种，跟以往参加的其他公司的笔试差别还是很大的，总以为这种笔试无外乎是行测的类型，拿到美团试题的时候我就有点傻眼的，没准备啊!

名词解释我记得好像有马太效应、帕金森定律、二八法则、墨菲定律，还有一个是什么忘记了。我悲剧地只知道马太效应，其他几个都不懂，尤其是什么二八定律，到底谁二谁八啊!需要说一下，他们监考不严，可以用手机上网查得，可是哥的破手机不支持啊!!!

选择题和填空题还行，主要就是一些常识性的东西。考到了web1.0，还有文学上的，地理方面的，反正都是靠平时积累的，也不是太难。逻辑推理题这个就是一般的公务员行测里面的那种，也比较简单就可以搞定。

接下来是问答题，这个占了很大一部分，好像是有8个题吧。第一题好像是列举几个团购网站，然后分析各自的优势与不足，然后和美团网对比，这个自由发挥吧。第二题是问美团网那么多部门你最想去哪个部门，然后给出些理由什么的。前面两题都是跟美团网相关的，要是对美团网不了解估计就只能瞎掰了，好在我平时还会关注一下团购，所以多少还知道一些的。

接下来的几题就比较考验人了，比如领导给你穿小鞋了该怎么办?手下员工工作积极性不高，不思进取该怎么办?还有对自己哪方面最自信，给出理由。还有让分析所知道的某个企业失败的原因。另外几个我就真不记得了，这记性差得~总之，我觉得问答题这部分是挺考验能力的，感觉自己表现一般，还是自己能力有限啊!美团网你招个人而已嘛，至于弄这么专业吗?

最后是思考题，这个我怎么感觉有点像脑筋急转弯呢?第一个问题是为什么下水道的井盖是圆的?呃。。。为什么啊?谁能告诉我?第二个问题是关于拿硬币的，16个硬币，每次只能拿1、2或4个，两个人拿，谁拿到

最后一个谁输，问有没有策略保证赢。最后一个问题是说在一个重男轻女的国家的男女比例会是多少，大概是这个意思，具体我也不太清楚了。反正思考题让我说吧，做得很纠结，没有一个是有把握的。

哎~一份试卷做下来，我就彻底受打击了!美团网玩太狠了!看来我是注定要悲剧的了，希望大家能有好消息，也希望能给下次参加美团网笔试的人一个参考，不要像我一样杯具

了~

God bless you!

5.3 美团网笔试经历2012-8-29

第一次专门跑到北京去面试，事先有点准备不足，差点没有在那个时间赶到，美团网北京公司总部位置还是挺偏僻的，都快到郊区那种感觉。到之后没有多久就让开始笔试，主要是互联网常识、数字推理题、逻辑题、还有一个开放性题目、两个变态的行测题(我之前还看过一个题，可惜还是忘记怎么做)，乐观估计，我也就只能得分在及格边缘呀... 也许笔试就这么打击人吧，没什么实际意义。

然后接下来15、6个人、两个面试官，开始群面...我应聘的职位是数据分析，我是想不出来为啥非得要群面我们，说实在的有些不知道到底想考察我们什么能力，总不能要求我们每个人都多项全能吧，我都有点怀疑就是我把我拉过去凑数面试的...最开始依次介绍自己，这次我是第一次拿自己的名字做文章，其实想法是挺好的，不过可惜不是那么的流利呀，准备不足。然后给大家发个小组讨论的题目，总共有10件事，让安排顺序，并且说明理由，时间是6分钟。然后依次陈述自己排序的理由，我先给出排序的原则，可惜最开始我忘记题目，没有把下属也考虑进去，这个是最大的失误，其实你陈述理由的时候也可以看出来个人部分的想法之类的，或许这个是他们关注的重点吧。我是比较先陈述理由的，比较吃亏，越到后面很多人又再次修改自己原先的排序...真是每个人想问题方法角度是千奇百怪呀，很多人说得其实都很有道理。接下来分成两个组，方便组员之间讨论出一个统一的排序来，这个环节我需要严重检讨，我参与远远不够，只是在旁边的MM说完之后陆续补充几点，讨论的过程中我的思绪一直都没怎么搞清楚，诶，还是有些不那么习惯吧。下次一定要积极地参与讨论，在讨论中要飞快转到自己的脑筋，怎么可能会没有想法呢，不可能的呀。然后让小组推荐一个人来总结小组观点，还是我旁边那个美女做得总结，我觉得她思路一直都很清楚，至始至终都在积极参与讨论，这点她就是我学习的榜样呀。下次一定一定要积极参加讨论，虽然可能个性、语言表达能力不那么适合做个Leader，但是做个大功臣也不错呀。再说啦，面试的时候谁也不认识谁，有必要那么低腼腆，那么的紧张吗，我肯定可以展现出乐观积极的一面的，注意注意呀!最后一个环节就是问大家对团购这个行业的看法，我只问过一个问题，是关于团购社交互动还有另外一个问题，这里应该是给大家个机会展现自己的想法吧，其实有很多想法的，只是都没有那么深刻地仔细考虑过，要不下次就不管那么多，直接blablablabla说出来就是?有个同学表现还是挺不错的，切合自身的经历和申请的岗位谈到些问题，我现在也不知道比较占优的回答方式。下次再想吧。

总结就是这次笔试、群面大概也就是打酱油的份啦，群面的经验还是不够，看得面经什么的太少，没有放开，自然地表达出来自己的想法，还有就是群面其实很紧张，以至于我一直握紧拳头...

不管怎么样，增加一些经验教训也是不错的，下次继续加油，要打败群面呀!

六、美团网校园招聘面试经验

6.1 系统运维云平台开发面试经验分享-2012-12-11

美团很高效，一般三天内没收到通知，应该就是挂了，我第一天笔试，第二天收到了当天面试通知，去一共三面技术面，因为我偏向与Linux的项目多，所有都是Linux的内容，比如锁机制，内存管理，网络数据包发送接收等。另外问一些python的内容，同时有简单的编程题，比如将IP字符串转化为整数，还有智力题。

6.2 美团网面试总结-2012-12-11

当你试图挑战自己的时候，即是你开始遭遇失败的开始。

记我的一次美团面试

这次面试失利多少还是有些运气成分，运气不是给自己的理由，毕竟过程当中暴露了不少问题。上午10点半火车到北京，结果昨天约好下午2点开始的面试提前至1点，时间安排上变得仓促起来，结果还是迟到了20分钟，打乱了之前面试官的节奏，尤其是产品副总裁的时间安排，能够感觉出来面试过程当中，产品老大很着急，这为之后的沟通埋下了伏笔。

总结点：

凡事预则立，不预则废。凡事分清楚轻重缓急，深刻把握对象的需求，不能因小失大，老大确实很忙，如果当时直接打车过去，就不会出现这迟到的20分钟，后续的结果也有可能产生变化

重新review下面试的问题：

1、画之前公司的组织架构图，这是我面试过程中最大的败笔。实际的画图展示是我职业能力中偏弱的一板，再加上相对仓促，展现效果比较差。这是需要提升优化的部分

2、自我介绍部分

对09年-11年的职业经历不要发散，做好对方所问问题的备案

3、说下你的职业选择给了你四种答案这是一种不错的测试方式，让你对选择偏好进行排序

A、大公司B 创业c 大公司做销售d、美团这样规模和状态的公司给出的答案是dabc 创业放后是因为抗风险能力不够

4、说下你做产品经理的优劣势：

优势：

1)熟悉技术，做过项目，善于组织和管理资源解决问题

2)善于总结分析，能找到解决问题的思路和方法

3)追求细节和完美，不轻易妥协

劣势：

在UI/UE方面不够精深，一直在努力学习提升

5、做产品经理的偏好

1)目标清晰的产品，但是不太清晰实现路径

2)目标清晰，实现路径清晰

3)完全开放、发散的产品

6、你在美团的职业目标是什么?

打造一款业界牛B的产品，成为自己的职业名片，同时在专业能力上打造更多的长板，不留短板，在产品圈子中有自己的影响力

7、描述下你用过的无线产品的亮点

这个真的在于平时积累

app的分类包括：

阅读类：zaker、网易阅读(开放式)

笔记类：evernote、有道云笔记(内容开放)

地图类：百度地图、高德地图

社交类：微信、momo、path

拍照类：Q拍、instagram

6.3 美团网在华中科技大学的校园招聘面试经历-2012-8-31

眼看着大三就要结束了，心里越来越有些紧张，因为大三的-结束意味着大四的来临，而大四基本都是找工作的时光!最近我也一直在忙着找实习单位，从大四开学开始基本上就没有什么课程了，早点为以后的工作做做准备吧。于是开始关注每天发布的招聘会。上周我在学校看到王兴的创业分享会和美团网校园招聘的海报，挺感兴趣的，于是特意留意了下时间和地点，甚至为了周一晚上的宣讲会都把约会推掉了。

其实，除了找实习单位，更主要的还是想见下王兴这个人。因为那时我们经常用的校内网就是王兴创始的，据说后来他还创办了饭否网，海内网。不过都以失败告终，但不管如何能一创再创，而且还创得不错。我觉得已经是牛人。加上现在又创办了美团网，而且运营地也不错。我觉得他就是个更牛的人了!宣讲会是晚上六点半开始，我六点左右就来到会场，发现此是已经是非常暴满了，位置都被瓜分得差不多了，最后无奈只能坐在最前排的地上了。不过也不错，这样离王兴就很近!记得王兴刚进会场的时候，大家都非常兴奋，可算见着真人了!嘿嘿~~王兴说话声音给人一种很随和的感觉，顶着个大脑袋，估计是太聪明了吧!

整个宣讲会的流程先是主持人讲话，主持人是美团网的副总，也姓王。然后就是王兴上台跟大家分享一些他的创业经验，讲得很不错，尤其是他给出的V= P×S×T的公式，另外还说了一大堆他自己的创业经历历程，对我来说还是收获蛮多的。最后是现场互动环节，有同学提问，王兴回答，印象最深的一个问题就是有位校友问是否后悔当年卖掉校内网的，这也是我想问的一个问题。最后王兴说了一句让我很感动的话。“有些人总是念念不忘自己失去了什么，而忘记自己得到了什么。我不是那种人。我对生活充满了好奇和激情，纵情向前才是我的态度。”就冲这一句话，我觉得我在地上坐了几个小时值了。今天晚上的约会推掉地也值了，互动完之后就是技术部和管理培训生的招聘说明，这个才是真正意义上的校园宣讲吧。

讲话完成之后就得动真格了，开始笔试，由于现场场面太火爆，笔试的人太多，会场都坐不下，只能分流到其他几个教室去。笔试题目着实有点与众不同，感觉好多都不会做，但还是尽最大能力做吧。笔试做完后我估计我是进不了面试了。然而意外的是第二天一大早竟然接到面试通知，也不知道他们是怎么个标准对笔试进行摔选进面试的，不过还是小得瑟下。面试那天下着雨，结果迟到了几分钟，但还是让我进去了，感觉蛮人性化的。面试是属于群面，八个人一组，就一个面试官，问一个问题，大家轮流回答，大体就是这种方式。整个面试下来，感觉自己发挥还可以，气氛也还算轻松，希望能有个好结果吧。

目前正在等待结果，希望不会杯具，我还是挺向往去美团的。不知道还有没有其他跟我一样的在等结果的人，出来报个到呗~也祝大家都好运!希望美团网以后能多开展一些校园招聘。

6.4 面试美团网培训主管职位经历-2012-8-30

面了2轮。第一轮是一个销售部的人，我应聘的是人力资源部的培训主管，但是不明白为什么让一个销售部的人来面我，说了很多销售业务的问题。第二轮面之前，那个打电话通知我的人又给打电话，居然说上次的面试安排可能是有点误差(肯定是安排错面试官或部门了)。去了之后是1个人力资源部的人和给我打电话那人一起面的。那个HR的人问话特别快，不等你说完整个的就打断接着问她的下一个问题。然后还不认识昨天面试的那个人，我晕，作为一个HR连公司的人都认不全，况且还是和你一样面试的，说话直接武断也就算了。由

此我很难看出这个公司的HR的专业度在哪里，所以我想想还是算了吧。对了，美团一周是上6天班的，而且没有加班费。这个HR的人还很理直气壮地说出来的。

6.5 美团网面试经历-品控专员职位-2012-8-30

我是几年六月份参加的美团网面试，想效仿各位求职者的分享精神，把自己在美团网的面试经历记录一下，以供以后想去美团的学弟学妹们参照看看哦。。。

网上获得美团网的面试，去之前应公司要求做了一个职业性格测试发给HR。下午1：30去，先做了一个团购网常识和行测题!两道论述题40分，我居然只拿了10分，泪奔~(话说我的思路过程是对的，结果没出来，可面试官问：你们考试只有过程能也给分?)然后是1对1的面试，面试官是个很和善的MM，整个过程一直很轻松，到后来我完全没感觉到是在面试，反而像是同学间的一种聊天~悲剧的是期间我说道自己对咨询行业感兴趣，也投了过咨询公司，她问我为什么来美团，不去咨询行业，然后我各种解释…MM，你应该知道应届生投简历都是海投啊~虽然我投过咨询，但不代表我对美团的忠诚度不行啊~MM期间一句话，回去再找找一些好的咨询公司，看来是很难进入二面了!

至于面试官提出的问题都是针对岗位要求结合个人简历提出的一些结构化问题!好好研究他们的岗位要求，把符合的自身经历写到简历去就可以了!貌似我写了一些不相关的自身经历，MM反问我这些经历和他们的岗位要求有什么搭边?我觉得，面试时考察能力倒是其次，因为工作内容简单，只要你表现出很想要这份工作，表现出高的忠诚度，基本就OK!?

祝各位筒子们面试顺利通过拿到offer!也不枉我一面赤诚。。低头回去画圈圈去了。。

6.6 美团网面试-2012-8-30

整个面试到收到结果通知花了我整整六天的时间。。。

以为笔试应该很多人，结果直接面试...

然后偶就杯具了完全没准备啊而且俺最最讨厌自我介绍了~!~!总共四个面试者有两位居然都不是应届生跟他们各种侃发现工作经历都很丰富看着他俩一脸淡定我真

是想逃的心都有了轮到我进去的时候一推开门四个面试官我滴神啊虽然有被吓到但也足见美团的重视程度毫无意外，首先自我介绍我那个紧张啊然后被面试官打断叫我

别紧张随便聊聊可是额真的不知道说啥于是面试官开始引导我问我对美团的了解、以后会不会留武汉、工资待遇神马的问题整个过程除了开始的自我介绍非常非常之舒服

面试官很友好超级nice不会为难你跟那些高高在上所谓的大企业完全不一样啊! 虽然四位都说我的性格适合销售但貌似因为还在校他们可能更倾向于招聘能立马上班的最后

说回去等二面的通知。还有面试官还问了我一个很奇怪的问题，为什么下水道的井盖是圆的?。。。。。。回答：因为圆的周长是相同的。一个物体若是掉不下去，换个角

度也掉不下去。\r\n如果是正方形或者是长方形或者是椭圆形，他们的对角线和长不同，物体从一个角度点不下去，从对角线可能会掉下去。。。。。====

很难忘的一次经历，让我感受到了面试双方之间的友好互动、理解以及尊重

6.6 致美团网-2012-8-29

看到招聘贴的时候正是我的低谷期

慌乱盲目失落低迷找不到自我

这可能是很多此时没找到自己喜欢工作的应届生的心情

作为一个北京压线一本专业不温不火没门路没关系

成绩说得过去各方面条件还算可以的学生

我可能有自己的傲慢和坚持

的确，傲慢不好，所以空巢期一直在自我调整

之前的实习经历有成功有失败

也借此摸清了自己想要的和期盼的

不想辜负坚持不想放弃执着

相信有一份工作一定是喜欢并适合的自己的

初试复试，经过了漫长的等待，接到了人事的通过电话

等offer的途中又得知情况出现变动

来之不易的工作凭空没了

你们一定不理解我在接到电话时候高兴的德行

然后之前以为落空于是决定去青海的行程就此取消

接下来就是另一个部门的面试

依然是告诉我两天左右给信儿

也依然是时间过后我自己想办法获取的结果

而结果是你条件不错但不适合

“不合适”三个字很百搭，无论放在爱情里还是事业里

但目的只有一个，那就是拒绝你

看介绍文案中给我印象最深的是“诚信”两个字

试问诚信难道只是面对消费者的么

这让人如何信服对于每个员工都秉承诚信的态度去做事的说法得失心太重，生活过的太顺利

于是这又变成了另一次让人跌入谷底的打击

其实写出来之后我也觉得自己矫情了

我也只是替包括自己在内的一些人说几句心里话

尽管我们需要工作，但我们不会像热锅上的蚂蚁

我们选择自己热爱并愿意为之努力的行业

思考了所有可能的困难收敛了所有无知的锋芒

等待的就只是一个实现自我价值的机会

这个价值或许微不足单，但却足以照亮自己的天空

我们不想违背意愿做着不够喜爱甚至漠然的薪奴

不想错过曾经崇拜或者价值观重合的机会

我只怕某一天随着年龄的增长激情的消逝

还没有碰到那个理想的机会

就变成了一个疲于奔命毫无热情的上班族

也真诚的希望每一个看到这里的HR

对公司负责对部门负责对应聘人员负责

将心比心去理解被耍的团团转的感觉不好

或许有人会转过头来指责现在的孩子没有责任感眼高手低

所以形成了招聘难的局面

这问题太大了我解决不了

能表达的只是

还有那么一些人，靠谱真诚努力谦逊他们等待的可能只是一个简单的机会最后也感谢美团和我对接的人事

只不过，好运没有降临到我身上

美团网营销战略分析

美团网营销战略分析 一、美团网网站简介 美团网是国内最早的一批团购网站之一。2010年3月4号，美团网的创始人王兴推出了“美图网”这个品牌概念。同年，美团网-上海站、武汉站、西安站相继上线。2010年10月22日美团网-北京站上线运营后，宣布了美团网已经大多数在一线城市能够独立的开展业务了。美团网口号：“每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广” 二、美团网现状分析 市场占有率可以反映一个企业的实力，美团网虽然不是最早的国内团购网站，但是由于它的定位和它的营销策略，它的销售额在不断的大幅度增长，而市场占有率也在稳定的增加，一直到它的销售收入和市场占有率均占到了行业的榜首位置。根据团800关于《2011年中国网络团购数据统计报告》，针对于中国网络团购行业排名比较靠前的几家企业在开团次数，销售数量，销售额进行了对比和排名，时间是2011年的11月，12月和2012年的1月。数据统计显示，美团网在销售收入上一直是排名第一的，其他两项也接近于第一的水平。 美团网的市场占有率从刚开始的稳步提升到2011年9月开始就占据着行业头名的为止，截止2012年1月，其市场占有率已经达到17%，并且领先第二名达4个百分点。

从美团网的如今的销售收入和市场占有率看，它的竞争优势已经初步形成，如今美团网的主要目的就是加强自己的优势的持久性，成功之处继续坚持，不足的地方改进，美团的前景还是会被大众所看好的。 三、美团网SWOT分析 （一）优势 （1）品牌优势：根据团800的调查数据显示，美团网的品牌知名度与美誉度均列在所有团购网站的首位，足以说明美团网已经在品牌的建设上取得了非常可喜的成就，也说明大多数的网络团购用户认可了美团网，并且对其已经产生了信赖，团购活动中，美团网将是他们的首选。 （2）服务优势：美团网始终将消费者放在首位，商家第二，以能够为消费者提供可靠的，质量过硬的产品而逐步发展起来的。同时他们将诚信放在了能够左右企业生命的高度，可见他们对于服务这个模块是多么的重视。 （3）资金优势：一直高居行业榜首的营业收入使得美团网的实力越发的强大。同时美团网将于2012年下半年在纳斯达克上市。这将来不仅在融资方面得到便利，为美团网的远期战略计划提供资金保障。美团网总裁曾今形象的比喻说“向如今的团购市场，预赛已经结束，淘汰赛才刚刚开始”，毫无疑问，经过这两年多的时间，团购市场的竞争格局已经初步的形成，第一梯队对第二梯队的竞争优势已经十分明显了。而身在第一梯队的美团网在消费者满意度和品牌知名度上以及综合实力上占到了第一的宝座上，所以将来他的发展前景十分光明 （二）劣势 （1）人才储备不足；21世纪，人才是最核心的竞争力。美团网作为一家提供团购服务的互联网企业，尤其在目前网络团购市场上产品同质化比较严重，团购的模式有很难差异化的情况下，及时更新商品广告，发掘潜力市场，为客户寻求更低折扣的服务以及让网络平台正常运行等，这一切都得需要人才方面的投入，目前在这方面美团网几乎是没有优势可言的。 （2）宣传比较单一：宣传是商品展示的主要窗口，特别是随着新媒体的盛行，手机终端的智能化以及网络带宽的扩张等，导致的移动互联网产业的爆发给了美团更多的宣传渠道。但是目前的美团还是以传统宣传渠道为主，对于目标用户的直接方法是邮件和短信；同时展开了地铁，公交，墙体广告的投放力度；在2011年还有在央视投放广告的计划。对于新型的宣传渠道利用率还不充分。 （3）竞争优势很难持续保持：团购还是一个相对而言门槛较低的行业。故美团虽然看起来市场占有率较高，还是很难形成行业壁垒，消费者在团购商品的时候，

美团网发展战略

美团网发展战略 \ 第3章美团网外部环境分析 3.1宏观环境分析 与其他行业类似，要分析网络销售和团购市场的宏观环境分析可使用PEST分 析方法。 3.1.1政治法律环境分析 (1)我国电子商务立法的宏观环境 在我国现行的法律法规体系中，可用于约束电子商务活动的法律、法规还仅 限于《合同法》、《电子签名法》等法律，及《互联网信息服务管理办法》、《关 于网上交易的指导意见(暂行)》《第三方电子商务交易平台服务规范》、《网络商 品交易及有关服务行为管理暂行办法》等规范性文件中。上述法律规范、规范性文件分别对电子数据交换和电子邮件等数据电文性质的书面合同性质、以数据电文形式订立合同时要约及承诺的生效条件、合同的成立时间、成立地点，电子签名行为与电子签名的法律效力，第三方电子商务交易平台服务和经营活动等问题进行了规范和明确。然而，随着电子商务的不断发展，上述法律规范以及规范性意见的出台依然不能完全满足电子商务法律实践的需要。 规范和支持并举的政策保障。一方面，2012年初央行发布了《支付机构互联 网支付业务管理办法（征求意见稿）》，对赃户的开立、信用卡的充值等问题进 行了明确规范。另一方面，2012年6月28日央行发布的第四批第三方支付牌照，有95家企业获得牌照，接近前三批企业数量总和，清晰地表明了政策上对发展第 三方支付行业的支持。规范和支持并举的政策保障了第三方支付市场的有序和 续发展。 (2)我国电子商务立法建设中存在的问题

①我国电子商务立法反应滞后虽然信息技术领域的法律滞后是难以避免的普 遍规律但我们在立法上的反映还是太缓慢了。我们的许多法律都是在许多事物已经定型或既成事实时才横空出世，并且往往造成要么是放任自流；要么就是一管就死的局面，不利于电子商务的发展。 ②我国屯子商务立法缺乏统一的指导方针发展规划和实施战略我国目前的电 子商务政策法规不健全标准不统一以及商务实践的盲目性，显示了我国电子商务发展尚缺乏统一的指导方针和发展规划。尽管国家的各个政府部门都出台了有关促进电子商务的报告，但由于侧重点不同且缺乏相互之间的协调，显得政出多门，难以落实，地方与地方间的规章也缺乏必要的配合某些倩况下造成了企业穷于应付无所适从的局面。 ③我国电子商务立法体系不够完善我国目前的立法体系还不完善，现有的法 律法规有时不能解决电子商务进行过程中出现的纠纷，甚至在一些问题上还存在着空白需要我们通过不慨的努力进一步加以完善和发展。 ④我国电子商务立法缺乏可操作性，目前一些电子商务法律法规还只是概念 上的规定，比较缺乏操作性在立法的技术操作上存在一定的欠缺。就拿对未经许可电子邮件的管制来说，几乎所有网民都有被莫名其妙的电子邮件广告打扰的经历，对其应如何进行管制呢？是不是在相关的管理办法中只是简单地写上“未经许可的电子邮件不得发出”就可以了呢？我们认为这其中恐怕还会有许多具体的问题。总之，我国的电子商务还处在初级阶段，特别需要政府有关部门的规划指导和全社会的共同努力，做到国家、集体、个人利益的协调统一。而且在世界范围内，关于电子商务的政策制定和立法工作都处于一个探索和试验的研究阶段。我们应密切注意发展动向，研究、学习国外的先进经验并结合中国国情，制定一

美团网盈利模式分析与SWOT分析

美团网分析 一、盈利模式 1、佣金模式 佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。 美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而美团网不同，它充当的应当是团购代理商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。美团网需要做的相对比较简单。 美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活服务，所提供的产品更贴近当地的生活，而且对产品的质量要求也高，以保证商品能够为消费者依赖。这是美团网学习GROUPON 的一个经营理念那就是本地化加精品模式的运营，并加以推广。 2、广告模式 不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对于商家来说是一个非常好的广告平台。甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看，在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来，直接与产品面对面。这对于商家来说无疑是最好的效果。 而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。 3、转介费模式 转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。 此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿，而且其转介的长期性，将更多地去抵消之前付出的成本，同时实现低投入高产出。 4、服务费模式

美团网商业模式分析

美团网商业模式分析 Q：请根据第一次作业所选取的企业，分析其商业模式，列出顾客细分，渠道。

客户关系合理，价值定位，收入来源，关键资源，关键商业活动，主要伙伴关系和成本结构等运营管理问题？ [引言] 众所周知，要问现在互联网什么模式最火？当属由美国groupon公司开启的“全民团购时代”，团购消费风靡一时，而美团更是中国首屈一指的团购网站，作为中国专业团购网的鼻祖，美团始终盘踞在团购的巅峰俯瞰群雄亦竞逐“千团大战”，美团以其独特的商业模式实现“商家、消费者、美团”三赢的互利互惠局面，各种商业模式要素均在各种程度上决定着美团的安息兴衰成败，特别是客户关系管理，面对“以社会、消费者为中心”的现代营销模式，美团一直都聚焦着“客户关系”。“商业模式越简单越好。美团网虽然每天只为用户提供一款团购产品，但是我们却力求提供最超值的消费体验。”对比像淘宝这样提供很多产品的电子商务模式，王兴表示自己更倾向于提供“简单的客户服务”。 [以下为美团网商业模式的具体分析] 1.美团的顾客细分(Customer Segmentation) 任何一个企业不能单凭自己的人力、财力和物力来满足整个市场的所有需求，这不仅缘于企业自身条件的限制，而且从经济效应方面来看也是不足取的。因为，企业应该分辨出它能有效为之服务的最具有吸引力的细分市场，集中企业资源，制定科学的竞争策略，以取得和增强竞争优势。 顾客天生就存在差异，大量营销策略在忠诚的世界里根本就不适用，因为并不是每一个顾客都适于成为某品牌的品牌忠诚者。如果企业要最大化地实现可持续发展和长期利润，就要明智地只关注正确的顾客群体，因为企业要获得每一位顾客，先前都要付出一定的投入，这种投入只有在你能赢得顾客的忠诚后才能得到补偿。因此，要通过价值营销以获得品牌忠诚重要的一步就是对客户进行细分，找寻到哪些顾客是能为企业带来赢利的，哪些顾客不能，并锁定那些高价值顾客。只有这样企业才能保证他在培育顾客忠诚的过程中所投入的资源得到回报，企业

清华大学2015年拟接收的高校毕业生情况公示

清华大学年拟接收的高校毕业生情况公示 根据教育部年毕业生接收工作安排有关精神，现将清华大学年拟 接收的高校毕业生相关情况公示如下： 序号工作单位姓名性别出生日期毕业学校学历美术学院丁红女清华大学博士美术学院张姗姗女中央美术学院博士美术学院王巍男清华大学博士人文学院程薇女清华大学博士学生处万一男清华大学硕士学生处王晓丽女清华大学硕士学生处郑云峰男清华大学博士学生处纪潇聪男清华大学博士研究生工作部张琪女清华大学博士研究生工作部张可男清华大学硕士研究生工作部刘佳琛男清华大学博士研究生工作部姜沛言男清华大学博士研究生工作部吴彦楠男清华大学博士研究生工作部杨奇函男清华大学硕士附中丁戊辰男清华大学硕士附中折晋遥男复旦大学硕士附小易博男首都师范大学硕士附小于晗男中央音乐学院硕士附小王柏匀女清华大学硕士附小韩沐霏女北京师范大学硕士附小陆雨青女首都师范大学硕士核算中心冯雅迪女北京工商大学本科核算中心李想女首都经济贸易大学本科核算中心宁睿女首都经济贸易大学本科清华控股公司周南女清华大学硕士清华控股公司赵海湉男清华大学硕士清华控股公司周剑男清华大学硕士清华控股公司陈经纬男清华大学硕士清华控股公司邵冰女东南大学硕士清华控股公司赵田园女天津师范大学硕士清华控股公司黄仪婷女中国科学院大学硕士清华控股公司高东石男清华大学硕士清华控股公司吕秋亮男清华大学硕士

清华控股公司常瑞胜男清华大学硕士清华控股公司庄斌男清华大学博士清华控股公司张俊超男清华大学硕士清华控股公司袁飞男北京交通大学硕士清华控股公司余贤斌男中国科学院大学博士清华控股公司刘典典女清华大学硕士清华控股公司李梓晗女北京工商大学本科清华控股公司王婧女北京工商大学本科清华控股公司梁珣女北京城市学院本科清华控股公司孙艺女北京城市学院本科清华控股公司宋志林男北京信息科技大学本科清华控股公司王世雄男北京化工大学北方学院本科清华控股公司于尧男北京工业大学本科清华控股公司付航男首都经济贸易大学本科清华控股公司林蔚女清华大学硕士 清华控股公司殷雪莹女四川外国语大学重庆 南方翻译学院本科 清华控股公司张琦涓女北京城市学院本科清华控股公司吴盟男北方工业大学本科清华控股公司刘然女北京建筑大学硕士清华控股公司谢雨汐男北方工业大学本科清华控股公司陈雨桐女北京建筑大学本科清华控股公司王婉仪女重庆大学本科清华控股公司顾婷女北京建筑大学本科清华控股公司李蔚然男北方工业大学本科清华控股公司黄思瑶女北方工业大学本科第二附属医院赵丽芳女辽宁医学院硕士第二附属医院王维宁男吉林大学硕士第二附属医院毕见龙男山西医科大学硕士第二附属医院林二妹女承德医学院硕士第二附属医院王媛媛女北京大学医学部硕士第二附属医院曲媛女哈尔滨医科大学硕士第二附属医院左依依女首都医科大学本科第二附属医院王子琦女北华航天工业学院大专第二附属医院房蕊女首都医科大学大专第二附属医院宋乃琪女首都医科大学大专第二附属医院张达女北京卫生职业学院大专第一附属医院托亚女中国社会科学院研究生院硕士第一附属医院张晓雅女首都医科大学硕士第一附属医院贾启生男首都医科大学硕士第一附属医院张强男中国医科大学硕士第一附属医院线金锥女首都医科大学硕士第一附属医院侯俊光男首都医科大学硕士

美团网商业模式及经营策略分析

美团网商业模式及经营策略分析 摘要 随着美国的Groupon团购网的疯狂崛起，全世界都掀起了模仿它的狂潮。美团网于2010年3月4号上线运营，是国内首家团购网站。它的上线，迅速引爆了团购行业在国内的发展，两年多，中国团购网站的数量达到了六千家之多，但是2013年以来团购热潮逐渐减缓，但美团网在独立团购网站所占市场份额仍为领头羊。 本论文首先介绍美团网的基本情况及其发展阶段，然后通过竞争环境、盈利模式及经营成本等分析其商业模式，再者通过美团的组织结构和发展战略等分析其经营策略，最后总结美团网的成功之处并提出改进性建议。 [关键字]美团网商业模式经营策略 一、网站简介 （1）概述 美团网 () 是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。 由创办人王兴于2010年3月4日推出。其经营范围是网络购物，美团网每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠劵。美团的宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家同时让消费者享受超低折扣的优质服务。为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。美团网的页面继承了Groupon的极简风格,一页之内涵盖了当日团购商品的所有重要信息,以及从外部站点链接过来的第三方评论。 （2）主要发展阶段

2010年5月4日至2010年8月2日美团网上海站，武汉站，广州站陆续上线 2011年5月份团购网站运营状况，美团网以83.53分的成绩获得第一！ 2011年07月13日阿里巴巴领投美团网5000万美金 2011年11月美团网11月份销售额超过2.5亿，占据市场17%的份额，第二次夺得行业第一。 2011年12月17日单日销售额突破1000万 2012年3月美团网单月销售额再创历史新高，突破3亿元大关达301,586,660元，率先开启团购行业3亿时代！ 二、商业模式分析 （一）美团网提供的产品及服务 1．提供团购产品信息，为客户提供其所需要的产品且大多为高折扣的产品。 2．美团商家营销平台，作为供应商的一个广告渠道，为其的产品进行营销。 3．开放API文档。 4．美团联盟。 5.消费者保障服务。包括未消费随时退款、过期未消费无条件退款、极速退款、不满意就免单。 （二）企业竞争环境及竞争优势分析

清华大学2015届毕业生就业质量报告

清华大学2015年毕业生就业质量报告 清华大学 2015年12月

目录 第一部分 2015年毕业生就业状况 (1) 一、毕业生总规模 (1) 二、就业率和就业结构 (1) （一）就业率与毕业去向 (1) （二）出国（境）深造 (3) （三）就业单位性质与行业 (6) （四）就业地域 (8) （五）重点单位就业 (8) （六）基层就业 (9) （七）自主创业 (10) 三、毕业生求职状况分析及雇主评价 (10) 第二部分 2015年毕业生就业工作措施 (12) 一、结合人才培养定位，引导毕业生到祖国最需要的地方建功立业 (12) 二、构建专业化职业发展教育体系，支持学生职业生涯科学发展 (13) 三、搭建大学生创新创业平台，培养学生创新思维和创业能力 (14) 四、做好就业服务工作，畅通毕业生就业渠道 (14) 五、完善“一体两翼”信息平台，提高就业服务精细化水平 (16) 六、开展就业调查研究，推进更高质量就业 (17) 七、把握就业形势变化，全面做好就业创业工作 (18) 附表1：各院系毕业生就业情况（本科生） (19) 附表2：各院系毕业生就业情况（硕士生） (21) 附表3：各院系毕业生就业情况（博士生） (23)

2015年，清华大学认真贯彻落实中央、教育部及北京市关于大学生就业的各项政策，继续全面推进就业创业工作。在“四个全面”战略布局的背景下，清华大学加快推进世界一流大学建设和全面综合改革，结合人才培养定位和学生多元化发展的目标，以充分就业为基础，就业引导为特色，提升质量为重点，积极构建精细化的就业引导工作体系，专业化的职业发展教育体系，以及精准高效的就业服务管理体系。通过专业化、精细化、信息化和国际化的就业工作，支持和引导学生把个人职业生涯科学发展同社会需要紧密结合起来，“立大志、入主流、上大舞台、成大事业”，到祖国最需要的地方建功立业。在严峻的就业形势下，学校实现了毕业生就业率保持高位和就业质量稳步提升。 第一部分 2015年毕业生就业状况 一、毕业生总规模 清华大学2015届毕业生共7035人（不含留学生与港澳台学生），与往年相比有所增加。其中，本科生3113人（44.3%）、硕士生2667人（37.9%）、博士生1255人（17.8%）；男生4621人（65.7%）、女生2414人（34.3%），男女生比例为1.9:1（见图1）。少数民族学生519人，占毕业生总数的7.38%。定向和委培生524人，占毕业生总数的7.45%。由于定向委培生毕业后到定向委培单位就业，本报告以下统计分析均不包含定向委培毕业生。 图1 毕业生学历和性别构成 二、就业率和就业结构 （一）就业率与毕业去向 毕业生就业率，是指深造和就业毕业生数量占毕业生总数的比例。其中， 深

美团网战略分析

电子商务战略与案例分析 ——美团网 姓名：王啸洁吴冠珍 学号：3120815009 3120815010 班级：电子商务1201 指导老师：熊强 2010年10月

【摘要】团购网站自从问世以来，在中国经历了蓬勃发展、千团大战、裁员关站、移动春天等一系列过山车式的发展，而在这个充满各种不确定的时期，中国第一批团购网站中的美团网确一直立于不败之地，不论是兴起初期的果断出击，还是千团大战中的明哲保身，又或是各方资本几近枯竭之时的大举出击、一举拿下大半市场份额，美团的成功之路充满着智慧和远见。 本文主要对美团所处的内外部环境进行了分析，并包含了对运营模式及业务流程、盈利模式、发展战略的分析，还有关于美团竞争对手和现状的分析和思考，希望能从中总结出美团成功的经验之谈，并为美团和大众点评合并之后的发展提供可参考的意见。 【关键字】美团网；发展战略；环境分析；经营模式

目录 1 发展进程 (1) 1.1团购网站的整体发展过程 (1) 1.2美团网的发展进程 (1) 2 内外部环境分析 (1) 2.1波特五力分析 (1) 2.1.1供应商的议价能力 (2) 2.1.2购买者的议价能力 (2) 2.1.3新进入者的威胁 (2) 2.1.4替代品的威胁 (2) 2.1.5现存竞争者的竞争 (2) 2.2 SWOT分析 (2) 2.2.1美团网的优势 (2) 2.2.2美团网的劣势 (2) 2.2.3美团网的机遇 (3) 2.2.4美团网的威胁 (3) 3 运营模式及业务流程 (3) 4 盈利模式 (3) 4.1佣金模式 (4) 4.2广告 (4) 4.3转介费模式 (4) 4.4活动回扣 (4) 5 经营策略 (4) 5.1发展战略 (4) 5.2市场营销策略 (5) 6 竞争对手 (5) 6.1大众点评 (6) 6.2百度糯米 (6) 6.3拉手网 (6) 6.4窝窝团 (6) 7 最新动态 (7) 7.1美团外卖 (7) 7.2与大众点评合并 (7) 8 个人点评 (8)

美团网的商业模式分析

美团网的商业模式分析 一、顾客的细分 目标客户主要有两类 一类就是消费者。消费者大都就是一些习惯于网络购物,有猎奇心态的年轻人,而且很容易被折扣所吸引。 一类就是商家。商家一般具有以下特点:1)所提供的产品边际成本较低,当购买的用户达到一定的量之后,商家往往并不会因为提供了较低的折扣而亏损;2)产品往往以服务类为主,贩卖服务省去了实体货物可能带来的物流、存储等成本,更多时候就是由网站向商家提供订购者名单;3)消费者产生二次消费,对部分商家而言,提供的团购服务本身可能就是亏损的,其寄希望于消费者的二次消费行为;4)产品单价普遍不高。 二、客户关系管理 1、EDM: 美团网通过使用EDM软件向目标客户发送EDM邮件,建立同目标顾客的沟通渠道,向其直接发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等,用来促进销售。 2、微博:美团网利用新浪、QQ、搜狐等网站的微博,与广大客户进行互动,了解顾客需求。 3、SNS:由SNS网站将爱好相同的人聚集在一起,然后推出受这个爱好的人喜欢的商品,组织她们团购这类商品。 4、美团网的官方网站:在官网首页投放相关广告,让顾客能更充分的了解每日商品的变化与折扣。建立意见反馈系统,及时的将顾客的意见有效的解决,不断对产品及服务进行改进与提高以满足顾客的需求。 三、价值定位: 目前美团网的团购产品大多数就是比较低端的,廉价的。在发展过程中必须要把团购产品由低端变成高端,廉价变成昂贵。争取更多的知名品牌合作,开创更多的团购业务。还要投入更多的资金与精力来组建一个更加完美的商品服务导购,争取留住更多消费者的心。

四、收入来源: 1、传统的成交费。这就是团购网站最基本的一项服务,但与国外的团购网站又有不同之处,国外的团购网站一般就是自己向商家进货,然后负责把商品卖出去,赚取其中的差价,也就就是直销。而美团网不同,它基本上只充当组织者的作用,然后收取交易的佣金,听起来似乎这样的钱赚得更加轻松。 2、VIP会员卡。个人认为这会就是美团网以后将采取的一种盈利方式,以会员的等级差别来决定能够得到的折扣大小,虽然会员卡的盈利不会很多,也不会成为主要的盈利方式,但它最主要的功能就是吸引了更多的买家,从而加快了成交费的增长,一举两得。 3、广告收入。有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易,但很可能与团购的商品有一定的相关性,把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告,这样也提高了用户的便利性。 五、关键资源: 美团网的资源包括其官网与运营团队 官网的价值含量很低,可以通过直接复制其她团购网站的内容。 运营团队分为两部分,分别就是线上团队与线下团队。线上团队负责网站开发以及日常的运营维护,线下团队负责线下商家的拓展。 六、关键商业活动: 目前的美团还就是以传统宣传渠道为主,对于目标用户的直接方法就是邮件与短信;同时展开了地铁,公交,墙体广告的投放力度。

2015年应届毕业生就业状况调研报告

河北旅游职业学院计算机专业应届毕业生就业状况调研报告 小组成员：石海静赵亚楠 小组组长：石海静 调研时间：2014/10/13——2014/10/19

目录 目录 (2) 一、调研目的： (3) 二、样本详情： (3) 三：15年河北省内计算机专业状况分析： (3) （一）大学生未就业人数的现状： (3) （二）15年各企业需求分析： (5) 四：近两年内就业形势分析： (8) （一）2013年就业形势分析： (8) （二）2014年就业形势分析： (9) （三）近两年内河北旅游职业学院就业状况结果分析： (10) 五：2015年企业需求与应届毕业生就业倾向对比分析： (10) （二）企业用人要求与应届毕业生自身素质对比： (14) 六：应届毕业生面对工作后转型与创业造成企业需求招聘难。 15 （七）调研总结： (16) （九）结束语： (17) 2015年计算机专业应届毕业生就业状况调研计划 (18) 2014年-2015年企业招聘信息调研问卷 (23) 2015应届生IT类就业市场调查问卷 (26)

摘要：经过了2014年严峻的就业形势，大家对2015年计算机专业应届毕业生就业问题，格外关注。2013年全国大学毕业生达699万，被一些人称为“史上最难就业季”。2014年，大学毕业生有727万。再创历史新高！2015年预计应届毕业生再次突破700万。针对如此大的就业压力，特做出此次调研。希望能帮助应届毕业生更好的选择就业。 一、调研目的： 本次调研活动共回收问卷103份，其中学生问卷78份，企业问卷25份。主要目的是获取2015届高校应届毕业生及企业需求的相关信息，为企业、高校应届毕业生提供参考与借鉴，帮助大学生作出更合适的职业规划方案。 二、样本详情： 本次调研活动样本涵盖了河北省地区的部分高校应届毕业生和河北省内25家大中小型企业。较具有普遍的代表性。 三：15年河北省内计算机专业状况分析： （一）大学生未就业人数的现状： 为了调研应届毕业生人数问题，我们首先针对应届毕业生的问卷的数量做了一个评估，分析如图：

美团网发展策略研究

武汉纺织大学管理学院2012届毕业生 毕业论文（专科） 题 目： 美团网发展策略研究 ────────────────── 专 业： 电子商务 ─────────── 班 级： 091班 ─────────── 姓 名： 高 露 ─────────── 指导教师： 宋泽源 ─────────── 序 号： 42 2011年12月10日

摘要 在信息化时代，电子商务作为一种新的商务模式，正以前所未有的力量冲击着传统商务活动的观念和方式，波及到社会生活的各个方面。自从20世纪90年代以来，网络团购以其诸多优势在美国和欧洲得到了不断的发展。随着美国Groupon网络团购取得巨大的成功，我国出现了一大批模仿的团购网站，据相关机构统计我国的团购网站的数量已从最初的个位数飙升到1000以上，行业规模呈现出爆炸式发展的态势。 论文分别从团购的定义、特点、起源、模式阐述了网络团购的相关概念，通过对国内网络团购市场状况的分析，研究了美团网的发展现状，并提出相应的发展策略。 关键词：网络团购；美团网；运营模式；市场状况；发展策略

1 网络团购发展现状 1.1 网络团购概述 团购即为一个团队向商家采购，国际通称B2T(Business To Team),是继B2B，B2C，C2C后的又一电子商务模式。所谓网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品。这种电子商务模式可以称为C2B(Consumer to Business)，和传统的B2C、C2C电子商务模式有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有及时通讯(Instant Messaging)和社交网络(SNS)作支持。 １．１．１　网络团购的起源与发展　 团购最早是以单位集体购买的形式出现，后来发展到以相识和不相识的且具有同样消费需求的人之间形成的一种联合消费的行为，其基本原理就是量大价优。随着互联网时代的变革，网上购物正改变着人们的生活方式，因此团购网站也逐渐形成。 最早的团购网起源于美国Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。虽然中国团购网是对Groupon网站的效仿，但中国的团购网却也有自己独特的模式——团购网导航，比较出名的有soso导航、hao123导航。团购网站从吃喝玩乐发展到各类生活用品、健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等服务类领域，每天上千款的今日团购也为众多的团购控们提供了种类繁多的选择。１．１．２　网络团购的特点　 一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数

美团网商业模式及经营策略分析

美团网商业模式及经营 策略分析 公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]

美团网商业模式及经营策略分析 摘要 随着美国的Groupon团购网的疯狂崛起，全世界都掀起了模仿它的狂潮。美团网于2010年3月4号上线运营，是国内首家团购网站。它的上线，迅速引爆了团购行业在国内的发展，两年多，中国团购网站的数量达到了六千家之多，但是2013年以来团购热潮逐渐减缓，但美团网在独立团购网站所占市场份额仍为领头羊。 本论文首先介绍美团网的基本情况及其发展阶段，然后通过竞争环境、盈利模式及经营成本等分析其商业模式，再者通过美团的组织结构和发展战略等分析其经营策略，最后总结美团网的成功之处并提出改进性建议。 [关键字]美团网商业模式经营策略 一、网站简介 （1）概述 美团网 ( 是地区第一个精品团购形式的类电子商务网站。由创办人王兴于2010年3月4日推出。其经营范围是网络购物，美团网每天 推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够 以低廉的价格进行团购并获得优惠劵。美团的宗旨是为消费者发现最值 得信赖的商家同时让消费者享受超低折扣的优质服务。为商家找到最合 适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。美团网的页面继承了 Groupon的极简风格,一页之内涵盖了当日团购商品的所有重要信息,以 及从外部站点链接过来的第三方评论。 （2）主要发展阶段 2010年5月4日至2010年8月2日美团网上海站，武汉站，广州站陆续上线 2011年5月份团购网站运营状况，美团网以分的成绩获得第一！ 2011年07月13日阿里巴巴领投美团网5000万美金 2011年11月美团网11月份销售额超过亿，占据市场17%的份额，第二次夺得行业第一。

美团网初期运营策略研究报告

XXX 美团网初期运营策略研究报告 报告日期2016年5月18日

目录 一、研究结论 (2) 二、美团网概况 (3) 2.1公司概况 (3) 2.2盈利模式 (3) 2.3融资情况 (4) 2.4发展历程 (4) 三、美团网初期运营策略研究 (5) 3.1注重现金流平衡与成本控制 (5) 3.2把控商家质量并走差异化运营 (6) 3.3扩张步伐有节奏并适时调整 (8) 3.4注重精细化运营，构建平台服务优势 (9) 3.5培养并打磨强大的销售团队 (9) 四、附录-美团网销售话术宝典 (11)

一、研究结论 1.美团网成立于2010年3月，自2012年之后长期把持团购行业市场份额第1 名的位置。美团网的成长经历了2010年至2011年的导入期、2012年至2014年的发展期、2015年至今的成熟期等三个阶段，本文研究分析的是主要是导入期阶段的运营策略。 2.为了在千团混战中生存与发展，美团网在初期发展阶段的运营策略主要为以 下五点： 1注重现金流平衡与成本控制 一边不断融资并储备起来，另一边控制广告投入、人员数量等运营成本，保持较为健康的现金流平衡。 2把控商家质量并走差异化运营 通过品牌声誉、服务品质、诚信、接待能力等维度来筛选要合作的商家，且明文规定不予合作的品类和商家；同时坚持以本地生活服务为运营重心，在实物团购上只投放少量精力；具体落地时也注意与竞争对手形成差异化。 3扩张步伐有节奏并适时调整 前期主要通过发展代理商和收购地方小团购网站的方式进行扩张，并根据实际运营情况适时将代理商转为直营网点；分站开设上美团网看重的是城市的电商繁荣程度，根据当地的淘宝使用情况、支付宝使用情况、GDP数据、消费指数，比较后圈定了优先发展的100个城市清单。 4注重精细化运营，构建平台服务优势 在消费者端，喊出以消费者为重的口号，推出团购无忧消费者保障计划，斥资千万资金建立强大的呼叫中心。 在商家端，推出了商家半自动结款系统，优化业务合作流程，简化签约手续，减少商家的麻烦。 5培养并打磨强大的销售团队 初创时，美团网只能依靠绩效评估和快速迭代，淘汰不合格的人，把合格的人选上来。之后对销售团队组织架构进行调整，确立销售管理制度，并在业务上执行“狂拜访、狂上单”的策略，才使美团网运营步入轨道。

中原工学院2015届校级优秀应届毕业生名单

附件 中原工学院2015届校级优秀应届毕业生名单 本、专科生部分（338人）： 纺织学院郑君红周淑雯刘文帅韩伟娟杨雪平徐颂颂徐勇峰吴静魏伟丽时冉崔红敏 能源与环境学院曹旭席孝东安腾飞巩林林何鹏飞司光辉暴鹏徐辉苗万里王乡晴郭江涛冯龙龙 华尚坤绍眀良李青江亚楠朱昱衡慎晓琳 华飞雷海燕吴江斌李春雷麻晓慧 机电学院陈贞宇赵艳峰赵亮司梦柯李阳李庭玉孙文龙杜金涛崔弘阳娄艳金辉李优华 刘新萍张晨风周振辉司骥跃张岩周润扬 葛意德鹿向向刘尚卿韩晓乐姚孟耀胡廖 罗艺杉石静欧思思 电子信息学院刘俊良王小星夏君君李云李胜涛袁英马照凯李少华杜思保白世超王贝贝陆浩 史经款魏超峰袁岭辉肖彻魏磊赵艳锋 王越徐广赢何宁高聪 材料与化工学院刘巍王向阳王国迎范莲华宋茹刘玉红徐艳荣马武祥张雨李亚娟韦琳娜王雨晴 黄鹏楚志伟孟亚彬程娜张剑鸣 计算机学院李园园郭举刘博文张玉冯贵阳刘玉潇梅凌云常全有白稳平徐向南李雪垠刘德胜 宋冉张俊臣张冬冬赵慧娜耿瑞超张明月 张志远秦太三 —1 —

建筑工程学院孟浩文李凯孙玉顺于娇田知光牛振坤程凯元张丹阳张艾欣张怀宇 服装学院常胜男王晓艳王倩倩汪瑶崔明杰马文琦安莉莉朱丽珠郭茜刘鑫媛谢汝佳王家旭亚太国际学院李博夏海沛李爽王祉予诸晓微刘孝霞张孝成朱芸吴珍赵旭刘林包蕾艺术设计学院许丽杰徐静杨回春韩思瑾郑畅高翔刘京妮刘洋裴巧慧朱兆一朱园园盖世琦 韩丽 经济管理学院李露露王仕威李志彬马艳尊刘月月韦雪红白霖焦慧芳贺冠华宗圣威余冰杨洋洋 李晓娜陈凯凯吕洋洋申宝汪学正邱敏杰 代振花聂启涛曹璞顾雯姜晓兰王东坡 张晨璐苏子远万亿李洛丹郑力乾刘雪莹 牛斯琪宋艳美柴冰露刘莉单 新闻与传播学院陈红尤悦王聪张媚媚王煜璐尹鑫王树坤朱志浩宋一鸣 法学院谢亚坤吴露露张亚茹杜宇田嘉宝银玲张晗张振 外国语学院李月亭李孟孟李伟杰李亚美刘真真尚雅琪张兰星路孟华周珍珍汤谷雨马静雯 理学院焦天奇薛小康史永磊张帅东张汇实单要楠王新栋田猛张洁文君 国际教育学院邓乾坤廉英起王阳阳黄信阳张俊艳刘旭王玉丁艳然辛彩刘林泉陈立瑶张明洋 王梦妍胡玲郑羽衡郭伟丽谢安东孙莉 杜晓旭陈冲冲程华栋常辰锋程鑫石跃才 任鹏郑毅布玉花张成成许慧超高琰—2 —

美团网的现状与发展策略

美团网的现状与发展策 略 集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#

J I A N G S U U N I V E R S I T Y 本科毕业论文 美团网的现状与发展策略 The Current Situation and Development Strategies of MeiTuan 学院名称：工商管理学院 专业班级：电子商务0701 学生姓名： ******* 指导教师姓名： ******* 指导教师职称：副教授 2010年5月

美团网的现状与发展策略 专业班级：电子商务0701 学生姓名：***** 指导老师：谢振宇职称：副教授 摘要在刚刚过去的一年，中国电子商务界最耀眼的莫过于团购了，因此2010年也被称为“团购元年”。美团网作为国内首批模仿Groupon 模式的团购网站，美团网有一定用户和技术优势，美团以其优质的服务在团购领域内站稳了脚跟，而面对国内近两千家的团购网站的蜂拥而起，美团网的发展面临一系列的内部和外部的挑战。对美团网的现状及发展策略研究对美团网和其它团购网站的发展具有指导和借鉴意义。本文主要从三个方面来研究美团网的发展。 首先，从美团网的本身，回顾美团网的发展起源，分析美团网的性质定位和营运模式。在此基础上对美团网最主要的业务状况进行剖析，运用SWOT分析法找出美团网内部自身的优劣势和发展机会。运用波特五力分析模型，分析美团网发展的外部环境。 其次，从参加团购的消费者方面分析。第一，从顾客需求理论出发，消费者参加网络团购肯定是有某种潜在的需求，分析顾客需求，不断满足顾客需求。第二，从网络团购消费者行为上分析，通过消费者在团购过程中的各种行为，分析消费者爱好，团购意愿，团购考虑因素，团购总体感受。得出美团网改进策略，不断满足顾客需求。 最后，通过美团网自身和消费者两个方面因素，提出对美团网的发展策略的几点建议： 1、做好营销策略促进销量增长。包括：产品策略、价格策略、促销策略、广告策略、业务拓展策略、用户服务。 2、完善服务增加竞争力。包括：售后服务、物流服务。 3、引入担保机制。

浅谈美团网及其发展

浅谈美团网及其发展 一、团购网概念及起源 所谓网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品。和传统的B2C、C2C电子商务模式不同，他需要聚集很多消费者才能形成交易，叫做C2B。它的创始者是美国的Groupon，自2008年底美国的groupon成立以来，就吸引了全球众多眼球。其营运模式是每日推出一件商品，如果通过网上认购这件商品的用户达到指定数量，全部人就可以用特定的折扣价格购买这件商品，否则交易就告吹。若交易成功，Groupon就向出售商品的商户收取佣金。随着groupon的红火，国内也相继出现一批类似的网站，这其中就有以美团为代表的较早开拓者。如今的电子商务时代，企业要做出能有好的销量和利润都离不开网络营销，一个好的网络营销模式就要从消费者的心理出发，抓住消费的心才能更好的提高销量。 二、团购网消费者的心理及行为规律分析 在以顾客为导向的市场营销过程中，理解和把握顾客的消费心理与购买行为是企业开展有效营销的必要前提。消费者行为学的内容十分丰富，主要包括：消费者购买行为分析理论；影响消费者购买决策的因素等。不同消费者购买的行为基本上相似或者相同，取决于消费者作出不同购买决策主要是消费者心理因素的不同。而团购网的消费者心理大致有以下几种： （一）占便宜心理：在团购网站中，团购的商品价格远远低于市场价格，有些服务类商品的价格甚至是原有价格的一折，是的购物的消费者增加。 59％ 投票者认为，团购之所以吸引他们，最大的原因就是价格便宜。 （二）害怕后悔：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。每日的团购网站上，各类商品眼花缭乱，价格有的也低得让人不敢相信。这常常会使得消费者不免心生紧张，赶紧团，生怕出手晚了，好东西就让别人抢走了。这是很多团购者的一种典型心态。 （三）心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”一方面会让用户对产品的品质产生疑问；另一方面又害怕错过良机，通常匆匆出手团购。 (四)便利心理：在互联网上，消费者只需打开电脑浏览团购网站，选上自己中 意的优惠券，进行网上支付后，电子优惠券随即便发到了消费者的手机里，然后凭此去相应商家进行优惠的消费，非常便利。不用亲自货比三家。

2015届毕业生招聘及薪酬方案

二○一五届毕业生招聘 薪酬及福利安排方案 一、目的： 为了加快公司人才梯队建设，做好公司发展所需人才储备工作，提高后备人才整体素质，现就应届毕业生招聘及入职待遇专门拟定本方案，以保障人才的选、育、用、留工作顺利进行。 二、适用范围： 公司总部人力资源部整体统筹招聘计划方案的策划，并负责应届研究生、本科毕业生校园招聘工作。 各事业部、子公司在公司确定的年度毕业生招聘计划内，具体负责配合总部完成本次应届毕业生招聘工作。 三、需求专业： 1、一类专业与岗位：相关专业毕业并在对应岗位工作。 地矿类：采矿、地质、测量、矿物加工、球团、冶炼、给排水、应用化学、安全工程、环境工程； 机电类：机械制造、机械制造及自动化、机电一体化、电气自动化、交通运输（物流工程）； 土建类：土木工程、井矿建、工民建； 2、二类专业与岗位：上述一类专业与岗位之外的专业或岗位。 财务会计学、金融、经济学、市场营销、人力资源管理、工商管理、行政管理等专业。 3、本科及以上层次要求： 以985、211院校及第二批次录取工程类院校本、硕应届毕业生为主，

并取得相应学历和学位，英语水平四级（425分）或以上。 四、具体薪酬及福利政策安排： 1、见习期制度：对所有接受公司就业协议的应届毕业生，实行一年期限的见习期制度，入职后安排在公司各生产厂矿机构基层生产、技术等岗位进行锻炼。见习期合格，从次年七月正式定岗，见习不合格，辞退或延长见习期。 2、劳动合同期限：一类专业本科及以上应届毕业生首次合同期限为五年，二类专业及专科生首次合同期限为3年，合同期限自报到之日起计算。入职即签订合同，合同期满后按公司劳动合同管理政策规定，续订劳动合同。试用期六个月，期限日至入职当年12月31日，（试用期内表现不合格，公司可予即时辞退，试用期含在合同期内）。 3、定薪标准：毕业生依据招聘方案确定入职定薪；见习一年满期后，公司组织见习期工作业绩与能力表现评估，依据评估结果，给予转正定职，并依据考评结果给予适当薪酬调整。（见附表）

美团案例分析战略研究

《企业战略设计》 课程研究报告 美团公司战略研究 作者姓名：王佳阳 指导老师：刘素 班级：工商1001 2013年06月20日

目录 第1章绪论 (1) 1.1 企业简介 (3) 1.2 研究背景 (3) 1.3研究的目的及意义 (4) 1.4研究思路 (3) 第2章外部环境研究 (6) 2.1美团公司的宏观环境研究 (6) 2.1.1政治法律环境 (6) 2.1.2经济环境.................................... 错误！未定义书签。 2.1.3社会文化环境 (5) 2.1.4技术环境 (5) 2.2行业总体分析 (7) 2.2.1社会总体环境的现状 (7) 2.2.2国内团购市场状况 (6) 2.3 行业竞争分析（波特五力模型） (7) 2.3.1供应商的议价能力 (7) 2.3.2购买者的议价能力 (7) 2.3.3新进入者的威胁 (8) 2.3.4替代产品或服务的威胁 (8) 2.3.5行业现有的竞争状况 (8) 2.4主要竞争对手 (9) 2.4.1竞争对手介绍 (9) 2.4.2美团网相对于其他团购网的优势 (10) 2.5企业成功的关键因素 (10)

第1章绪论 1.1 企业简介 2010年3月4日成立的团购网站。美团网：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广，为消费者能享受到最全面的团购资讯。美团网致力于做中国团购的领军企业，服务好消费者，服务好商家，这是美团的使命。 美团网一贯坚持与商家平等、互利、共赢的合作标准，作为一家本地化服务类电子商务企业，美团网竭诚服务于各城市的商家和消费者，并追求低成本、高效率，不仅帮助消费者发现生活当中的乐趣：一方面为消费者提供非常好的本地化精品消费指南，另一方面为消费者带来非常深度的消费折扣；同时帮助商家更好的按效果付费来获得新顾客。美团网整个运作过程中，对于商家没有任何风险，消费者如果对合作商家的产品感兴趣，可登陆美团网通过支付宝或者银联卡付钱下单，之后消费者会收到美团网发送的短信密码消费卷，消费者凭短信密码可直接到商家消费，商家可凭消费者消费卷和美团网结算。 美团网自2010年3月4日成立以来，一直努力为消费者提供本地服务电子商务。作为北京市海淀区首家申请加入12315绿色通道的团购企业，以及通过“电子商务信用认证”、“网信认证”、“可信网站”认证的团购企业，美团网在高速发展的同时，始终将用户满意放到第一位。 为了更好地服务用户，美团网除了严格的商家审核之外，还投入千万元进行呼叫中心建设，时率先推出“7天内未消费，无条件退款”、“消费不满意，美团就免单”和“过期未消费，一键退款”等一系列消费者保障计划，构成了完善的“团购无忧”消费者保障体系，为用户提供最贴心的权益保障，免除消费者团购的后顾之忧，让消费者轻松团购，放心消费。 1.2 研究背景 网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品。和传统的B2C、C2C电子商务模式不同，他需要聚集很多消费者才能形成交易，叫做C2B。它的创始者是美国的Groupon，自2008年底