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2016年度销售人员招聘方案

xxxx有限公司2016年度销售人员招聘方案

一、招聘目的及意义

Xxxx有限公司2015年销售额为20亿，2014年，本公司计划

销售额增长25-30%，市场占有率提高3-5%，利润提升到10-12%。

所以为配合公司的年度销售额的提升，且公司2013年销售人员流失

一定人数，公司将通过合理和高效的招聘程序，引进一批具有专业知

识技能的优秀人才，充实公司销售岗位的人才队伍，提高公司人员的

综合素质，构建企业人才队，为今后公司的发展补充新鲜血液、储备

热力资源。

二、人力资源规划

招聘岗位：销售代表面向专业：营销专业为主，其他相关专业也可

招聘人数：80人招聘区域：面向全国

学历要求：大专或以上

三、招聘计划及相关人员的工作内容

1 招聘

三、招聘实施阶段

序号项目工作要点责任人

1 招聘信息发布的

时间和渠道

人才网、智联招聘网上发布信息

2014年3月15日

人力资源部

2 成立招聘小组2014年3月16日，公司总经理任组长人力资源部

3 招聘资料准备现场宣传用手提电脑1台、光盘、多功能接线板；面

试题、应聘者登记表300份、面试测评表150份、公

司背景资料300份、招牌广告牌2块、名片、黑水笔

30支、小订书机2只、回形针4盒、商务车1辆、

轿车1辆。

人力资源部

4 招聘地点及布置人才市场招聘大厅。广告牌的摆设、桌椅位置确定和

摆放、招聘资料摆放；面试间桌椅摆放；落实时间：

3月18日下午5点前。

人力资源部

5 招聘流程应聘者填写应聘者登记表，收集相关个人资料，进行

初试，面试测评符合着；通知进行复试；合格者最后

是终面和录用。

人力资源部

6 日程安排18日招聘资料总汇

人力资源部20日

-5日

接待应聘者、整理应聘资料、对资料、初试

4月9

日

进行复试，公布录用面试名单，并短信通知

4月10

日

最终面试，录用

一、招聘实施阶段

（一）销售人员的胜任力模型

胜任特征权重胜任特征项目行为描述

成就与行动10% 成就导向

设立具有挑战行但可以达到的目标

能有效的运用时间

关注潜在的获利机会

20% 主动性

坚持，不轻易放弃

与客户交往过程中把握主动权，善于把握机会5% 信息搜集由很多来源获得信息

帮助与服务15% 人际理解能很好的理解非语言行为

20% 客户服务与导向

做出更大的努力来满足客户需求

善于发掘客户需求并满足

能及时追踪与客户会联系的情况

冲击和影响10% 冲击与影响

处理客户关心的问题

间接影响

建立可信度

10% 关系建立经营与工作相关的友谊

个人效能10% 自信对做好工作充满信心

销售人员岗位说明书

职位基本资料

职位名称销售人员

职位概要1、在营销主管的领导下负责和客户沟通与反馈信息，发掘潜在客户，开拓市场，扩大市场范围；

2、执行营销主管的计划，与客户保持联系，并提供服务，解决产品销售过程中出现的问题，为客户创造利益，推动公司发展

本职位定员人数80 人

工作内容

1 按照公司的产品经营计划，配合所在地区代理商完成负责区域规定的产品销售

计划，保证销售合同彻底执行

2 信息沟通与反馈（包括月工作总结、出差报告、工作日志等，负责把市场信息传达到公司；与代理商和客户沟通价格、交易方式、交货日期等，提出解决方案；跟踪合同执行的全部细节，及时发现并解决问题，并将结果反馈给客户）

3 负责建立和维护公司与代理商、客户之间的关系，并达到长期合作的目的

4 负责目标市场的规划与开拓、业务规模的扩大、挖掘潜在客户

5 负责货款的监控，催收货款、防止出现死账呆账，并与财务部门、上级部门有

很好的沟通

能力能力要求

1 营销知识能力了解营销相关知识和掌握一定的营销技巧

2 关系建立能力能够与公司内部各部门人员、代理商、客户之间建立友好的

合作关系

3 团队沟通能力能够积极配合团队工作，及时与队员沟通、信息共享

4 主动积极能力在销售过程中，主动与客户取得联系，并且能够把握销售的

最佳时机

5 服务倾向能力对客户有极大的耐心，能尽最大努力满足客户的需求并与之

保持联系

6 市场反应能力及时了解甚至能够预测公司商品在市场上的需求弹性

7 市场开拓能力具有开拓新市场的能力，最大限度地挖掘潜在客户

（二）初试阶段：职业笔试测试加初试面试

笔试测试的方法，通过对工作、生活、价值观等方面的问题测试性格；在职业心理中，性格影响着一个人对职业的适应性，一定的性格适于从事一定的职业；同时，不同的职业对人有不同的性格要求。因此，在考虑或选择进，不公要考虑自己的职业兴趣，还要考虑自己的职业性格特点。

面试题目设计：

1、请简述一个你成功的销售案例和一个失败的案例，请举例说明，并说明你成功和失败的原因。

2、请说明自己身上所具备的优点，请举个相关例子说明一下。

3、你认为作为一名优秀的销售人员应该具备哪些心理素质？

4、你认为谈成一笔生意最关键的要素是什么？

5、你认为顾客往往会出于什么心里拒绝我们。

6、在销售过程中遇到过最尴尬的事情是什么？描述一下。

7、你是如何面对压力，又是如何分解的，如果你入公司两个月仍然没有销售业绩，你会怎么办？

8、你为什么选择销售工作，销售会给你的是什么？

（三）复试阶段：无领导小组方式

1、选拔方式：无领导小组面试。其是一种采用情景模

拟的方式对考生进行的集体面试的面试考察方式，考官可以通过考生在给定情景下的应对危机、处理紧急事件以及与他人合作的状况来判断该考生是否符合岗位需要，近几年来无领导小组面试法得到越来越多单位的认可。

2、选拔方式的目的

讨论作为一种有效的测评工具，能测试出笔试和单一面试所不能检测出的能力或者质；能观察到考生之间的相互作用；能依据考生的行为特征来对其进行更加全面、合理的评价；能够涉及到考生的多种能力要素和个性特质；能使考生在相对无意之中暴露自己各个方面的特点，因此预测真实团队中的行为有很高的效度正符合销售人员选拔的方式。

3、无领导小组评分要素及权重言谈举止得体(5%)；

发言主动生动(15%)；论点准确(15%)；综合分析与论证说理能力(15%)；提纲挈领(20%)；组织、领导能力(30%)。

（四）录用阶段

非结构化面试1、选拔方式：非结构化面试就是没有既定的模式、框架和程序，主考官可以“随意”向被测者提出问题，而对被测者来说也无固定答题标准的面试形式。

2、对面试官的标

准三年以上管理工作经验；能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略；良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力；有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力四、招聘工作时间表

3月13日：撰写招聘广告

3月13日——3月14日：进行广告封面设计

3月14日：与报社、招聘网站及人才市场、高校春季招聘会管理委员会进行联系

3月15日：通过海报、宣传单、网络发布招聘信息

3月16日：选出初试、复试、录用面试官，进行统一培训，准备好面试的各项材料

3月18日——3月26日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料、初试

4月1日：通知应聘者

4月2日: 进行复试，

4月3日：公布录用面试名单，并短信通知4月8日：进行录用面试4月9日：在公司网站公布录用者名单

4月10日：向通过的人员通知录用

4月11日：进行招聘效果评估与总结

4月15日：新员工上班

五、招聘费用

1、各种招聘费用清单（以一个地区为例）：①印制广告及相关宣传材料：200元/月；②中介机招聘费用：100--150元/人；③员工介绍费用：50--100元/人；④公车视频招聘广告、地方电视招聘广告、报纸招聘专题：400元，1000元，200元；⑤车旅费、交际费：200元⑥招聘会摊费：50元/场（劳动市场）、250元/场（高新区人才市场）、300元/场（芙蓉人才市场）；⑦网络招聘费

用：智联招聘网100 元/期，前程无忧网200 元/期

六、招聘效果评价指标

1. 招聘的数量分析：中小型企业现在特别多且产品比较单一，所以对销售领域非常关注，但是越是小的企业销售人员的稳定性就越差，因为中小企业没有更好的机制稳定人才。根据我们公司的需求，预计不限学历的实用型人才仍将维持较高的需求态势。对于我们xxxx 有限公司来说，希望善于抓住机遇的毕业生投入其中。

。2. 所录用人员的质量分析：所录用人员的实际工作绩效评估软件企业销售人员的工作表现评估是一项重要的工作，销售部必须

确保既定的工作计划及销售目标能够完成，需要有系统地监督和

评估计划及目标的完成情况。销售人员的工作表现评估一般包括

检查每一个销售人员的销售业绩这当中包括公司卫浴产品的销售数量，完成销售指标的情况和进度，对客户的拜访次数等各项工作。且必须定期的进行，对评估的事项必须订立明确的准则，使销售

人员能够有规可循。而评估的结果，必须对销售人员进行反馈，

已使他们知道自己做的不够的地方，从而对工作的缺点作出改善

。工作评估最重要的不仅在于检查销售人员工作指标的完成情况和销售业绩，更重要的是要检讨销售策略和计划的成效，从中总结出成功或失败的经验。成功的经验和事例应该向其他销售

人员进行推广，找出的失败原因也应该让其他人作为借鉴。对销售业绩好的销售人员应当给予适当奖励，以促使他们更加努

力地做好工作，对销售业绩差的销售人员，应当向他们指出

该改善的地方，并限时予以改善。

3. 招聘时间（周期）的评估

对于销售人员的考核容易量化，因为其考核指标通常以销

售额、回款率、市场占有率、客户满意度等硬指标衡量。因此对

这个销售人员的评价，应根据实际情况尽可能缩短，一般为月度或季度。所以根据我们公司需求，一般一个月内就有好几批成品生产出来或销售出去，所以决定对这个公司销售人员以月度为周期进行考核。

4. 招聘成本的核算（一个地区为例）

①张贴招聘广告的实际费用较低，但需要投入的人力、物力较大，招聘效果相对较差。预计能完成总招聘计划的15%左右。费用：预计200元/月×1月=200元

②员工介绍和联系中介机构的招聘费用相对较高，但是人力、物力的投入较少，招聘效果较好。预计能完成总招聘计划的15%左右。费用计算方式：100元/人* 2人= 200 元。③聘会摊位费：（50+250+300）*1=600元。

④公车视频招聘广告、电视招聘广告、报纸招聘广告覆盖范围大，受众人员广视听影响力巨大，给人一种很真实的印象，也能弥补街招、贴宣传纸张的真实性，既可以宣传公司也起到较好的招聘效果，预计能完成总招聘计划的355%。费用：400元+1000元+200元=1600元；

⑤网络招聘效果较好，因为越来越多的求职者对招聘网络比较熟悉或主动性较强，所以很多求职者关心招聘网的招聘信息（对招技术工、文员、管理类员工效果较好，预计能完成总招聘计划的35%。

费用：智联100元/月+前程无忧200元/月=300元。⑥在人流密集的市区人才市场招聘，费用较多、路途较远、花费时间较长、需在外就餐，但效果较好。费用：交旅费+餐饮费=200+20人/天×4人=280 综上所述：预计2014年3—4月的招聘总费用为：200+200+ 1600+300+280 =2580元。

081004商铺销售方案

商铺推广策划案通过对市场的调查，及对省内各大商业项目的走访，我公司根据本项目的特点，结合高青县具体情况，本着“快速、高效”的原则，对项目进行深入分析，争取为双方创造更大的利润空间，由此形成如下销售方案，以便双方深入讨论，及早落实。第一部分销售政策根据我公司操作多个大型商业项目的经验，商业项目有个共同的特点——销售成功与否关键是看第一轮宣传推广，如果能够取得“开门红”的理想效果，则整个项目至少成功了一半。而在这之中，最重要的则是项目的销售政策，政策制定的合理与否直接关系着客户的购买信心与欲望。好的销售政策能够把意向客户汇聚到一起，形成“旺销”的势头，相反，不好的销售政策则会把部分意向客户拒之门外。基于此，我公司认为，对于本项目来说，销售政策乃是整个项目推广初期工作的重点。根据对高青市场的了解，目前大多数客户处于“观望”状态——如果有很多人购买，那么会因此带动一大部分人群，产生“羊群效应”。因此，只有打动第一批客户，使之对项目产生好感，起到“意见领袖”的作用，形成“二级传播”，则项目成功指日可待。如何打动第一批客户？我公司认为，要给与其足够的购房信心，

在推广宣传方面；在现场销售方面等，但是最重要也是最有效的是利用“价格”这一有力工具。只要使得第一批客户产生“物超所值”的心理，这部分客户就会产生购买行为，也会因此带动周边的意向购房群体！因此，我公司为本项目量身定做以下销售政策：销售方式：采取发放VIP购房卡（每套房源一张卡）的方式，客户交5000元诚意金排号预约。排号时不定房源，开盘时统一选房，但销售现场可为其控制意向房源。统一日期开盘，按照VIP卡先后顺序选房，若选房成功，认购金冲抵房款；若客户未能成功选房，则诚意金无息退还。优惠策略：按照VIP卡排号，前50名客户每套房源交5000顶10000；第51——100名客户每套房源交5000顶8000。开盘前，每套房源附带赠送开业基金5000元，直接抵到房款里面。开盘前，一次性付款客户每套房源可享96折优惠，按揭贷款客户可享97折优惠。购买3套以上（含3套）额外再享受20元/㎡的优惠。

招聘计划方案

招聘计划方案一、招聘目的为解决企业规模不断扩大对人才的迫切需求，为满足企业发展对高质量人才的需求，本着发扬企业文化，提高企业员工素质，以20XX年度企业经营计划为依据，结合公司的发展战略与实际情况，为公司提供人力资源的支持，特制定本年度招聘计划。二、招聘的原则公司人才招聘以岗适其人、人适其岗、人岗匹配为宗旨；招聘过程以公平、公正、公开为原则；从人才的道德品质、知识储备、思维逻辑、专业技能、工作经验、综合素质等方面进行全面审核，以确保为公司推荐合适的人才。选人原则：聘得起、管得了、用得好、留得住。用人宗旨：用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步；以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用、专业相关优先为原则。三、招聘计划实施主体公司人力资源部负责此次招聘方案的主体实施，以行政部与业务部室为辅，从而确保此次人才与岗位高度匹配。需要行政部与业务部室在岗位需求提供、人才面试考核阶段密切配合人力资源部。四、20XX年度招聘计划需求以公司20XX年度经营计划为依据，参照20XX年人员流动情况，由公司人力资源部对人员需求进行统计、分析职工人才结构、岗位缺口，根据公司各部门上报数据，编制公司20XX年招聘计划，详见下表：

五、招聘策略 1.拓宽渠道，多方纳才：重视企业內部员工潜在价值培养与挖掘，实施人才举荐与竞聘；外部进行同行业或跨行业同职等人才物色。 2.不拘一格，招纳贤才：重视人才的价值（包括潜在价值）与企业需求的匹配度与适合度，达到人尽其才。 3.严进宽出六、招聘方式 1.招聘广告及宣传栏：针对普通工作岗位对外张贴宣传海报。 2.网络招聘：以智联招聘、BOSS直聘网、前程无忧、猎聘为主，以58 同城网、校园招聘网为辅，全面利用网络渠道聚贤引才。 3.校园招聘：根据公司长期发展规模，逐步提高应届生引进与培养比重。 4.现场招聘：各地方市、区、街道各类别现场招聘会。 5.新媒体招聘：微信、微博、抖音、快手。 6.其他渠道：人社局、猎头公司、中介公司、员工推荐等。七、招聘经费预算此次招聘经费主要包括网站信息费用、现场展位费用、宣传海报、宣讲材料以及人工费用等，详细预算见下表。

公司招聘计划方案

一、招聘目的及意义：随着企业规模的不断扩大，对人才的需求也是日益增长。本着发扬企业文化，提高企业员工整体素质，获取企业发展所需人才的宗旨，结合公司发展战略及相关计划安排，特制订一下年度招聘计划。二、招聘原则：公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨；以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用、相关专业优先为原则；从学识、品德、能力、经验、符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为企业吸引到合适的人才。三、招聘需求分析：目前公司员工共24人，其中内勤人数为11人，销售人员10人，仓储物流人员3人，销售人员相对比例低，公司业务发展受限。为提高企业的业务量，扩大企业的经营规模，保证企业战略目标的实现，因此下一年度的招聘计划应该以招聘业务人员作为工作重心，内勤的辅助管理人员则按需招聘，同时做好企业人才库的整理、更新工作，增加企业的人才储备，为企业战略的实施做好硬件准备。四、招聘方式： 1.社会招聘 ①公司招聘面试会：主要通过58同城和人才中介进行招聘，开展集体面试招聘会。 ②社会双选招聘会：参加人力资源市场或政府组织的各种大小型企业集体双向选择招聘会。 2.校园招聘 ①校园专场宣讲会：和各大专科院校达成合作协议，进校园开展专场校园招聘宣讲会。 ②校园双选招聘会：参加各大高等院校组织的大型校园选双向选择招聘会。

商铺营销策划方案

目录一、项目基本概况（）市场分析二、项目的SWOT分析（一）优势点（二）局限性（三）威胁点（四）机会点三、商业模式分析： ( 一 )综合性商业模式（二）主题性商业模式（三）专业性商业模式四、项目整体定位（一）项目的经营业态定位（二）价格定位（三）客户定位五、营销推广（一）推广主题 ( 二 )项目形象包（三）总体宣传策略（四）销售策略城龙花园裙楼商铺市场定位与推广策略一、项目基本概况城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有总占地面积５万平方米， 35 间，总面积约1944.35 总建筑面积11 万平方米，平方米，商铺目前基本上空置。二、项目的SWOT分析虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。（一）优势点（S）： 1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处； 2、项目地处龙岗中心城一级黄金旺地，发展前景看好； 3、本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险； 4、商铺层高 5.4 米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体； 5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势； ◆发挥优势： A、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利； B、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机； C、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心；（二）局限性（W） 1、项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件； 2、本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足； 3、该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响；

招聘计划方案

招聘计划方案概述为满足企业发展需求，进一步提升云开星力百货城的核心竞争能力，建设独具企业文化特色的人才梯队，同时为了满足云开星力城顺利开业，为了能更有效完成企业的招聘任务，综合人事部现制定此招聘计划，并通过不同的渠道将企业招聘信息传达到更多的求职者当中去，为企业带来更多的意向求职者。在众多的选择当中，挑选出更适合企业发展前景的人才。一、招聘目的：随着商场即将迎来开业时间，由于时间的紧迫。需要大量招聘人员，结合公司发展需求及相关计划安排，特制定一套招聘计划。二、招聘原则：公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨；以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用、相关专业优先为原则：从学识、品德、能力、经验、符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为企业吸引到合适的人才。三、招聘需求与分析：根据公司2016年12月30日开业时间，由公司综合人事部对人员需求进行统计、分析及汇总。

招聘需求数据总汇：四、招聘方式： 1、招聘广告及(公共信息宣传栏等待调查在做决定）；针对商场所有员工对外张贴宣传海报。 2、网络招聘：58同城、智联招聘等网络渠道引才。 3、现场招聘：在商场外围广场举办一次现场招聘会。 4、补充招聘渠道：人事社保劳动局、合作方内部员工推荐。五、招聘费用预算：六、招聘的实施 1、坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员质量。

2、在11月10号之前在开业当地宣传栏全面张贴完招聘广告。 3、现场招聘时间具体定在11月15日进行招聘活动（所需物资桌椅、笔、求职简历表（500份）、还有以上现场招聘收费项目的物资。 4、每周五定期去人事社保局查看是否有合适人选进行入职登记。七、录用决策企业根据面试结果，将会在最后一轮面试结束当天或3天内告知应聘者结果，并下发或告知录用者入职办理相关手续。八、入职培训 1、新人入职必须证件齐全有效； 2、新人入职当天，综合人事部应告知基本日常管理规定； 3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程（通常由部门培训）培训计划要求由各部门提出与综合人事部讨论决定； 4、员工转正时，综合人事部应按照员工试用期间工作情况审核把关，对试用期不理想者或不能胜任者，可以进行沟通延迟转正或解除劳动关系。

年公司招聘计划方案

浙江三弦商贸旅发展有限公司年度招聘计划方案编制：审核：批准：日期：年月日

招聘计划简介：公司将于2016年开展一系列的招聘计划，其中包括各事业部现有人员空缺、离职补缺，新增事业部的人员配备，分公司所需的销售人员、内勤等的招聘。为了能更有效地完成企业的招聘任务，人事行政部现制定此招聘计划，以预期和指导工作，并通过更多不同的渠道将企业的招聘信息传达到更多的求职者当中去，为企业带来更多的意向求职者。在众多的选择当中，挑选出更适合企业发展前景的人才。 2016年2月

一、招聘目的及意义：随着企业规模的不断扩大，对人才的需求也是日益增长。本着发扬企业文化，提高企业员工整体素质，获取企业发展所需人才的宗旨，结合公司发展战略及相关计划安排，特制订一下年度招聘计划。二、招聘原则：公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨；以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用、相关专业优先为原则；从学识、品德、能力、经验、符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为企业吸引到合适的人才。三、招聘需求分析：目前公司员工共10人，其中内勤人数为3人，销售人员5人，管理人员2人，销售人员相对比例低，公司业务发展受限。为提高企业的业务量，扩大企业的经营规模，保证企业战略目标的实现，因此下一年度的招聘计划应该以招聘业务人员作为工作重心，内勤的辅助管理人员则按需招聘，同时做好企业人才库的整理、更新工作，增加企业的人才储备，为企业战略的实施做好硬件准备。目前拟招聘业务主管3名，电商市场专员1名，微商市场专员1名，企划1名，文秘1名。四、招聘方式： 1.社会招聘 ①公司招聘面试会：主要通过前程无忧和人才中介进行招聘，开展集体面试招聘会。 ②社会双选招聘会：参加人力资源市场或政府组织的各种大小型企业集体双向选择招聘会。 2.校园招聘 ①校园专场宣讲会：和各大专科院校达成合作协议，进校园开展专场校园招聘宣讲会。 ②校园双选招聘会：参加各大高等院校组织的大型校园选双向选择招聘会。

2016年下半年营销目标及措施

2015年下半年营销目标及措施市场前景不容乐观，经济低迷还会持续比较长的时间（可能是2-3年），2015年预计可完成销售任务的80%-90%，公司可以按此预期配置、调整生产资源，降低生产成本。但市场激烈的竞争已经处于后期，有利的因素（机会）开始出现，木浆板开始出现了涨价，因此，销售部不建议调整目标任务，降低销售目标，即：各销售人员任务不做调整。在目前的市场环境下拒绝价格战，采取理性竞争，在不增加2015年费比的情况下，下阶段把前期通过降低运费、压缩人员费用、促销节余等办法节省下的 2.65%的费比投放出去（６月份已经开始加大促销力度），力争通过下阶段的努力，实现全年的销售目标达成。具体措施调整如下： 1.推进明星单品的销售力度，让重点市场的代理商有销量，有信心。下半年计划在重点市场各月将增加一个草木浆明星单品的推广活动，明星单品可以额外给予5%的市场支持（比目前的拳头产品3%增加2%的力度，这样既符合运营计划费比控制要求，也能符合目前市场上报不了活动或活动报了没有销量的状况），这5%的支持可以不在单价中直接折让，直接把权利下放到各级销售人员，由销售人员依据各经销商各市场的终端动销需求，依据需求提供相应的支持，以此来帮助经销商实现动销，提升代理商的销量和信心。 2、通过新品推广提升销量，提升代理商积极性。目前的新品“亲肤柔”以高质高价进行市场推广，短期内消费者接受的量非常有限，必然要通过比较长的时间不断渗透才能有所建树，因此，销售要在规定的市场范围内重视并加大推进培育力度，但不能为了短期求量而加大促销折让。现阶段，市场部要及时跟进开发几支单品作为下个阶段销售推进的“明星单品”。前面提到的明星单品推进主要指的是木浆纸新品，在没有木浆新品作为明星单品时才选择其他老品。这些新品的实际价格和现在的木浆纸老品价格、质量相仿（不低于目前正常主销的老品），促销费比也一致，并且促销费比也不计入新品推广费用，而是和明星单品一样推广一个月或一个季度后就进入正常品的销售。通过新品明星单品的推广，既能增加代理商的毛利率，也能提升

人员招聘方案

人员招聘方案集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

人员招聘

定义人员招聘是企业为了弥补岗位空缺而进行的一系列人力资源管理活动的总称。它是人力资源管理的首要环节，是实现人力资源管理有效性的重要保证。人员配置是企业为了实现生产经营的目标，采用科学的方法，根据岗得其人、人得其位、适才适所的原则，实现人力资源与其他物力、财力资源的有效结合而进行的一系列管理活动的总称。从广义上讲，人员招聘包括招聘准备、招聘实施和招聘评估三个阶段；狭义的招聘即指招聘的实施阶段，其中主要包括招募、筛选（或称选拔、选择、挑选、甄选）、录用三个具体步骤。途径一般来讲，人员招聘的途径无非两条：外部招聘和内部提升。外部招聘外部招聘就是组织根据制定的标准和程序，从组织外部选拔符合空缺职位要求的员工。外部招聘具有以下优势：具备难得的“外部竞争优势”；有利于平息并缓和内部竞争者之间的紧张关系；能够为组织输送新鲜血液。能给竞争者有一个自我发展的空间。外部招聘也会有很多的局限性，主要表现在：外聘者对组织缺乏深入了解；组织对外聘者缺乏了解；对内部员工积极性造成打击等等。内部提升

内部提升是指组织内部成员的能力和素质得到充分确认之后，被委以比原来责任更大、职位更高的职务，以填补组织中由于发展或其他原因而空缺了的管理职务。内部提升制度具有以下优点：有利于调动员工的工作积极性；有利于吸引外部人才；有利于保证选聘工作的正确性；有利于被聘者迅速开展工作。当然，制度也可能会带来如下一些弊端：可能会导致组织内部“近亲繁殖”现象的发生；可能会引起同事之间的矛盾等。外部招聘的特点优点： 1、带来新思想和新方法。 2、有利于招聘一流人才。 3、树立形象作用。不足： 1、筛选难度大，时间长。 2、进入角色慢。 3、招募成本大。 4、决策风险大。 5、影响内部员工的积极性。内部招募的特点优点： 1、准确性高. 2、适应较快。 3、激励性强。 4、费用较低。

2016年10月自考00184《市场营销策划》历年真题试卷试题及答案

2016年10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销策划试卷 (课程代码00184) 本试卷共4页，满分100分。考试时间150分钟。考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。4．合理安排答题空间。超出答题区域无效。第一部分选择题(共30分) 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．企业市场营销策划的基础是 A．目标B．预测C．信息D．创意 2．企业千方百计使现有顾客多购买本企业的现有产品，这种增长方式是 A．市场渗透B．市场开发 C．产品开发D．市场开拓 3．家庭是影响消费者购买行为的 A．文化因素B．社会因素 C．心理因素D．个人因素 4．竞争者对企业的攻击可能做出反应，也可能不做出反应，这种反应模式是 A．从容不迫型B．选择型 C．强烈型D．随机型 5．在市场竞争中，经常攻击其他竞争对手的竞争者是 A．市场领导者B．市场挑战者 C．市场跟随者D．市场不缺者 6．细分市场的容量能够保证企业获得足够的经济效益，这是市场细分原则中的 A．差异性B．可进入性 C．效益性D．可衡量性 7．根据消费者购买商品所追求的利益细分市场，这一细分要素属于 A．地理细分B．人口细分 C．心里细分D．行为细分 8．小企业通常选择的目标市场策略是 A．无差异市场策略B．差异性市场策略 C．市场渗透策略D．密集性市场策略 9．在产品引入期，企业最可能选择的营销策略是 A．快速撇去策略B．调整价格策略 C．改进产品策略D．维持策略 10．影响产品价格的基本因素是

公司企业人员招聘计划方案.doc

学校名称报告题目：小组成员：___ 指导教师：____ ________ 成员分工：

目录 2013招聘计划书 (3) 一、招聘策略 (4) 二、招聘目的 (4) 三、招聘原则 (4) 四、回顾前年招聘，进行总结 (4) 五、初级招聘方案的设计 (5) 5.1现场招聘 (5) 5.2网络招聘 (5) 六、现行发布岗位信息 (5) 七、招聘途径 (6) 7 .1网络招聘兼顾报刊、猎头、内部推荐等。网络招聘主要以前程无忧人才网、智联招聘、58 同城、赶集网、中华英才网、百姓网、快点8 网、驻马店人才网、百才招聘、百伯网、手递手、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博等（具体视情况另定）；报刊主要以专业性媒体和有针对性媒体为主；猎头荐才与熟人荐才视具体需求和情况确定； (6) 7 .2校园招聘: 沈阳理工大学应用技术学院、抚油等； (6) 7 .3 现场招聘：沈阳人才市场、抚顺人才市场； (6) 7 .4定向招聘：武警总队、武警支队、猎头公司； (7) 7 .5电报纸、视招聘：前程无忧报、智联招聘报、中华英才报； (7) 7 .6其他方式（海报、传单）：在公司附近主要小区、公寓发放传单，张贴海报； (7) 7 .7补充招聘途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐、人才中介。 (7) 八、招聘费用预算 (7) 九、招聘的实施 (7) 十、人员招聘时的注意事项 (8)

2013招聘计划书 112022

一、招聘策略（1），不拘一格，招贤纳才。入职基本工资视人才的能力价值，采用分级界定制。（2），不限行业，注重潜力。比如，对于经理这个职位，照片来源放到各宽到各个行业，有良好的基础素质的一线市场人员。（3），不限渠道，多方纳才。二、招聘目的为满足公司用人需求，其中包括各部门现有人员空缺、离职补缺，所需的销售人员、设计师、会计、前台接待人员等的招聘。为了能更有效地完成企业的招聘任务，现制定此招聘计划，以预期和指导工作，并通过更多不同的渠道将企业的招聘信息传达到更多的求职者当中去，为企业带来更多的意向求职者。在众多的选择当中，挑选出更适合企业发展前景的人才。三、招聘原则 ,1，员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用、相关专业优先为原则，确保为企业选聘充分的人力资源。 2，公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨； 3，从学识、品德、能力、经验、符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为企业吸引到合适的人才。四、回顾前年招聘，进行总结 2012年公司快速发展和成长的一年，公司成员也大大地增加了。总人数增加了接近50人，其中本科及以上占百分六十以上。公司工作人员在过去1 年的招聘工作中做出了许多努力和尝试，接下来的工作中我们将继续保持已有的好的招聘方式和渠道，同时积极探索新的招聘方法，全力保证招聘效果。

欧索莱全屋整装2016年家居建材年度营销方案

2016年家居建材城年度营销方案

一、背景分析 1·1、XX家居建材城终端销售市场发展： XX家居建材终端消费市场的发展，经过了三个阶段的发展，第一阶段：2011年10月之前，宝清地区围绕“老市场“、”二道街东段“、”金帝雅居-太峔“三个地段形成了松散的自发式市场。由于条件所限，存在着经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题。第二阶段：2011年10月，XX家居建材城登陆宝清，做为宝清第一个专业家具建材终端销售市场，试图通过把先进的经营理念融入宝清地区家具建材行业，将家居一站式消费模式成功导入，使家具建材终端销售朝良好的方向发展。但由于种种原因导致广告投入的夭折及促销力度的不够，使其没有站稳市场。；第三阶段：2013年年末开始，“XX家居建材城”重新启用新的运营团队，重新整合资源，利用广告宣传，及促销活动的支持，将使“XX家居建材城“朝着一个良好的方向发展，经过对整个外部环境及市场本身的分析，我们认为，该地区作为一个40万人口的小城，竞争的结果是：专业集中的家居建材市场最终只会有一家。所以，我们的目标，不是做第一，而是做唯一！ 1·2、市场分析为了适应家具建材消费者的需要，家居建材市场近几年来的发展速度非常快，门店越来越多，规模也越来越大，它们各有其长，但其弱点或缺陷也十分明显，主要有以下几点： 1·2·1 没有形成高程度的专业化市场，各市场门店各自为战。营销没有力度，宣传未能科学有效的进行。资金实力不雄厚，导致营销活动未能及时有效的开展。 1·2·2 国内一线家具建材品牌少，大品牌占比低，这一点也与城市飞速发展、经济迅速提高，装修需求日益高端化的宝清不相匹配； 1·2·3 售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业），这一点更是家具建材门店及经销商的致命伤；

招聘计划方案

年度招聘计划方案（范文）一、招聘的目的为满足企业发展对人才的需求，为解决企业规模不断扩大对人才的迫切需求，与人力资源市场中的优秀人才供给不足的供需矛盾，以2017年度企业经营计划为依据，结合公司的实际情况，为公司提供人力资源的支持，特制定本年度招聘计划。二、招聘的原则公司人才甄选以岗适其人、人适其岗、人岗匹配为宗旨；甄选过程以公平、公正、公开为原则；甄选内容从品德、知识结构、思维逻辑、专业技能、经验、综合素能等方面进行全面审核，以确保为公司推荐合适的人才。三、招聘计划需求根据公司2017年度经营计划为依据，参照公司2015年人员编制，由公司人力资源部对人员需求进行统计、分析及汇总。四、2017年度招聘需求根据公司各部门上报数据，编制公司2017年招聘计划，详见下表：

五、招聘策略拓宽渠道，多方纳才：内部重视员工潜在价值培养与挖掘，实施人才举荐与竞聘；外部进行同行业或跨行业同职等人才物色。不拘一格，招纳贤才：重视人才的价值（包括潜在价值）与企业需求的匹配度与适合度，达到人人皆尽其才。六、招聘方式（1）招聘广告及宣传栏：针对普工岗位对外张贴宣传海报。

（2）网络招聘：以余姚人才网、宁波人才网、余姚英才网、数字英才网为核心，兼顾使用余姚生活网、卓博人才网、智通人才网、论坛等网络渠道引才。（3）校园招聘：根据公司长期发展规模，逐步提高应届生引进与培养比重。（4）现场招聘：各地方市、区、街道各类别现场招聘会。（5）补充招聘渠道：猎头、中介、员工推荐等。七、招聘经费预算

八、招聘组织架构九、招聘效果分析（1）招聘数据由公司人力资源部统计，按月度汇总，上报人事经理。通过当年招聘数据分析制定次年度招聘计划。（2）招聘数据汇总的内容包括：各渠道符合任职资格简历数、各渠道面试邀请数、各渠道入职人数等数据。十、人才库储备 A、人才库的趋势（1）对于企业发展来讲，百年大计，人才为先。为适应企业健康有序快速发展的步伐，人才储备必将成为HR的首要任务。（2）一般来讲，一个企业的人才库架构，应该分为三个层次（高层人才库、中层人才库、基层人才库），即人才梯队。以我公司的组织架构，还需要专门构建专业技术型人才库和储备人才库。（3）如果企业希望建立一支合格的人才梯队，在需要人才的时候，永远有合适的人选，就必须明确企业现阶段及未来所需的人才种类，合理地从社会和企业内部予以引进、培养和储备人才。 B、人才库的建立（1）最初的企业人才库，只是将较优秀的简历统一保存在一个地方，可能是电脑上、文件袋里，也可能是EXCEL里，但随着技术的发展，首先，公司需要把人才库建立在一个网络平台上面，也就是企业的人才库管理系统，这是完善内部人才库的重要途径。（2）其次，将所有收到及下载的简历统一进行筛选后，将符合企业基本要求的人才归入企业人才库，到真正要招的时候就可以主动联系他们。

公司招聘方案计划书

***********公司20**年度招聘方案编制部门：**** 编制人：*** 编制日期：**年**月**日目录

一、招聘的目的及意义二、招聘的原则三、20**（上年度）年度招聘情况回顾及总结四、20**（本年度）年度岗位需求状况分析五、20**年度招聘需求六、招聘方式七、招聘费用预算八、招聘的实施九、录用决策十、入职培训十一、招聘自我注意事项 20**年度公司招聘方案一、招聘的目的及意义随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取

企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司2016年度发展战略及相关计划安排，特制定公司2017年度招聘计划方案。二、招聘的原则公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨；以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用、相关专业优先为原则；从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为企业吸引到合适的人才。考虑到公司目前正处在发展阶段和变革转型时期，人力资源部对人员招聘与配置工作会做到三点：1、满足需求；2、保证储备；3、谨慎招聘。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是人力资源的配置原则。三、2016年度招聘情况回顾及总结 2016年度是公司发展转型壮大的一年，在没有外来务工人员补充的情况下，面对严峻的人员招聘问题，人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员大约为：总应招100人，入职13人，离职6人，现有人员39人（公司全部员工）。（以上根据9月3日—12月30日数据，填写简历30人，复试15人）。然而由于多方面原因导致新员工和寻找工作人员流失率相当严重，但经过生产部门的安排和调整基本保障了企业的用人需要未给生产带来直接影响。现有组织结构： 1.人力资源部： 2.财务部： 3.线上事业部： 4.零售事业部： 5.二三线城市事业部：四、2017年度岗位需求状况分析经过对车间和明年公司发展情况的了解，2016年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下： 1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析2017年度招聘岗位信息如下：（1）人力资源部：（2）财务部：（3）线上事业部：（4）零售事业部：（5）二三线城市事业部：（6）生产部：一线工人。注：2017年计划招聘总人数；（两个分公司综合计算）

2016年开门红营销策划案

2016年开门红“百团大战”策划方案为了能够保证2016年开门红一、二月份任务2600万达成率实现100%，特别制定“百团大战”策划方案。 “百团大战”策划方案背景中心经历了2015年三、四季度的人力扩展，组织架构已经比较丰满，营业组数量突破100个，但是还没有一场真正的战役来进行锻炼队伍。时至，2016年开门红之际正是检验队伍战斗力的良好时机，特据此提出“百团大战”策划方案，用一场酣畅淋漓的战役，来提升团队士气，提高团队的真正产能。 “百团大战”时间安排准备期：2015年11月1日——2015年12月15日战前准备：一、战队准备 1、在12月15日营业组突破100个,人力806人。在12月、1月、2月依然要保持高增员率。解决增员的问题，首先中心和经理以上层级人员要树立增员的信心，对于增员充满期望。发动全员增员，总监增部、经理增组、主管增坐席、师傅增徒弟，层层落实，责任和目标要明确。 2、11月、12月重点推动活动人力、百合人力和新人转正，要求全员活动率实现80%，活动人力645人；百合人力占比30%，百合人力242人；月四新人转正率20%以上。

培训部要做好新人活动率的重点推动工作，将新人活动率作为本阶段最重点的工作，没有之一，必保一个月以上新人活动率75%达标，给每一个培训老师划分区部，责任到人，谁的新人谁负责，强化追踪和培训督导工作。 3、团队在12月份双通达标率过80%。人管对于双通工作要强力追踪，对于不达标的个人、组、区部要逐一、逐层的沟通。二、职场布置的物品准备 1、“百团大战”海报200张，海报主题：“百团大战亮剑夺旗”。 2、“百团大战”即时贴1000张，主题：“百团大战亮剑夺旗”。留空白区域，可以书写开门红任务目标。 3、“歌诗达·赛琳娜”号游轮方案海报200张，海报主题“畅游众神乐园邂逅罗马假日”。 4、电梯门贴20张，主题：“开门红！收入翻番！1818（要发要发）！” 5、厕所外贴5套，内容：1、阳光电销开门红，红遍江城！2、拧成一股绳、拼尽一份力，共圆“游轮”梦！3、人心齐、泰山移、多增员、多业绩！4、猴踏荆楚开门必红机构对抗武汉必胜！5、心中有梦有方向，全力举绩王中王！ 6、人人心中有目标，挑战记录要敢想！ 7、全力打线开门红，您追我赶要争先！ 8、多打一个电话就多一个赚钱的机会！ 9、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！10、组织发展大飞跃，人气高涨直冲天！ 6、厕所内贴50张，内容：今天你挣钱了吗？ 7、防火门贴26张，内容：加油！未来的你将感谢现在全力拼搏的你！

商铺销售策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除商铺销售策划方案篇一：商铺营销招商方案朗坤房产商业营销方案商铺销售及招商方案第一部分：项目商业经营规划商业地产的营销策略的目的是提高商业价值，提高销售利润，因此销售策略无非也就三点：定位、炒作、政策。定位是商业用途上、档次上、业态上等方面的定性商业位置；炒作是利用地域性、差异性、集中性的提升商业地块的价值；政策是在销售、招商上对于不同种类的客户给予不同的政策。如果说定位是商业地产上的“育种”，炒作就是商业地产的“精心培育”，那么政策就是商业地产的“果实”。三者密不可分，缺一不可！一、商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定！整体项目定位为社区商业，为项目住宅配套。二、项目主题概念提炼

商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一：坤怡园、绿谷商业“城市客厅”——人气业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为乌鲁木齐高铁新区的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的小绿谷，是乌鲁木齐高铁新区建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是乌鲁木齐当之无愧的“城市客厅”，并成为展示高铁新区新形象的一个窗口。绿谷商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。商铺招商方案主题二：坤盛园、坤和园“城市休闲生活广场”——氛围城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。商铺招商方案主题三：博香苑核心区的时尚中心——活力

员工招聘激励方案

员工招聘激励方案Revised on November 25, 2020

员工招聘激励制度一．目的为加大招聘力度，响应总部号召，满足由于公司快速发展造成的人员短缺问题，特启动全员招聘计划，提升人才质量，要求各分公司协同区域进行人才引进工作，并认真落实各项指示规定。二．原则 1.保证各渠道高标准严要求的基础上进行人才推进 2.各部门面试官秉持公正认真的原则进行面试和沟通 3.做到上下一心，奖惩分明。建立和区域分公司共进退的荣辱意识。三．适用范围和激励制度的招聘范围 1.适用范围：此规定适合人力资源部所有员工和各级分公司经理 2.激励制度的招聘范围人力资源部：渠道不限分公司经理：通过推荐，人脉进行招聘并成功入职的人员 3. 激励制度的时间：四．奖惩标准及发放方式 1.人力资源部：人力资源部门所有人员每月根据实际情况，修订当月指标，并进行实施跟进。

?分公司人事：每月完成2人招聘任务（以分公司职位为主），少于1人，扣除当月20%绩效，依次累计。 ?区域人事：每月完成高端职位4人招聘任务（以区域职位为主）每少于一人，扣除当月15%绩效，依次累计。 ?分公司当日到场面试人数超过8人，当天奖励100元现金。 ?分公司当日面试成功（即初试通过）超过4人，当天奖励100元现金。 ?如果完成指标基础上，超额完成分公司及跨区域招聘（不仅限所在分公司），根据人选职位和难度进行统一奖励（入职当天发放） 2.分公司经理新入职人员2个月内不计入分公司投产比计算五．其他

凡积极参与并成功招聘人才的分公司经理和招聘人员，公司会根据实际情况作为年度，季度考评加薪的重要参考指标之一，望各部门积极参与，提高重视。

公司人员招聘计划方案

公司人员招聘计划本计划包括了招聘目标、招聘人员岗位及职责、岗位薪酬制度、信息发布渠道和时间、招聘负责成员、人员遴选流程、人员到岗安排。销售部/朱云丰一、招聘目标/人员要求职务名称人员数量销售代表 2 电话销售 2 客户服务 2 仓库管理 1 二、招聘人员岗位职责及要求销售代表/市场人员一）、销售代表/市场人员的岗位职责 1，负责公司产品的销售和推广 2，根据市场营销计划，完成部门销售指标。 3，开拓新市场，发展新客户，增加产品的销售额度和范围。 4，负责辖区市场信息的收集及竞争对手分析 5，负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。二）、销售代表/市场人员的人员基本要求 1，市场营销或相关商科中专以上学历 2，一年以上服装行业销售或管理经验 3，30周岁以内，女性优先，能适应全国各地出差。 4，性格外向开朗，善于沟通，普通话流利，积极向上，能吃苦耐劳。三）、销售代表/市场人员薪酬制度 1，基本工资1200元 2，合理的绩效目标良性增长机制对应的绩效工资 3，奖金 4，合理的出差及费用报销标准 5，完善的培训体系良好的个人发展及职业规划路径电话销售人员一）、电话销售人员岗位职责 1，通过电话进行产品销售，完成各项指标。 2，通过电话沟通了解客户需求，寻求销售合作计划，并完成销售业绩。 3，开发新客户，维系老客户关系及业务，建立和维护客户档案。 4，协调公司内部资源、部门关系，具备团队协作意识和精神，提高客户的满意度。 5，收集和分析市场数据，并制订拜访及反馈计划。

二）、电话销售人员基本要求 1，市场营销或相关商科中专以上学历 2，一年以上服装销售或电话销售经验 3，30周岁以内，有能力及经验者可适度放宽，女性优先。 4，性格开朗，善于沟通，普通话流利，积极向上。三）、电话销售人员薪酬制度 1，基本工资1200元 2，合理的绩效目标良性增长机制对应的绩效工资 3，奖金 4，完善的培训体系良好的个人发展及职业规划路径客户服务/客服一）、客服岗位职责 1，遵守公司管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平，熟练掌握公司网站运营模式、系统使用方法及各种功能的操作步骤。 2，积极完成公司或部门下达的工作目标 3，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，能够主动解决客户提出的任何问题。 4，为公司各类客户提高业务咨询，业务开通，交易完成指导等。负责与客户建立良好的沟通关系，实施客户咨询和问答，反馈客户意见和建议。 5，了解公司产品及网站图册，提出网站改进建议。 6，负责公司客户资料的管理、归纳、整理、建档和保管工作。 7，协助销售部做好客户接待和电话来访的工作，积极配合销售部开展工作。 8，负责接听客户投诉电话，认真处理客户投诉和异议，分析客户投诉和异议的问题，向领导反映客户的意见和建议。 9，完成公司领导临时交办的其它任务二）、客服人员基本要求 1，中专以上学历计算机操作基础 2，一年以上服装销售或客服工作经验 3，28周岁以内限女性 4，性格开朗善于沟通普通话流利积极进取三）、客服人员薪酬制度 1，基础工资1200元 2，合理的绩效目标良性增长机制对应的绩效工资 3，奖金 4，完善的培训体系良好的个人发展及职业规划路径仓库管理人员一），岗位职责： 1．负责仓库的日常管理维护事务 2．按规定工作流程进行物料的收发清点，按仓库管理制度查验数量 3．将验收好的物料按指定位置予以存放 4．依据发料指令配备物料和发放物料

2016年网络营销推广方案策划书

2016网络推广方案策划书一、网络推广的优势： 1、迅速的推广品牌。网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！ 2、节省各项费用。网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 3、网络广告的发展。网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。二、网络推广总体策略阐述：利用网络传播围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、广告置换及交换、优化服务、访问量分析、主动式推广、水印推广以及在各大门户进行软文推广，在博客、论坛、同时提问等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。三、网络推广策略细节：（一）SEO优化 1. 合理安排容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的容更新。 .专业WORD.

人员招聘方案

人员招聘方案导读：本文是关于人员招聘方案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！【篇一：人员招聘方案】根据公司人员需求状况，按照轻重缓急列出招聘岗位清单，作出人员招聘计划，明确各岗位需求人数、责任人、监督者、完成时间等事项，并报请领导审批，人力资源部门按计划落实，以确保找到与公司发展相适应的人才。一、招聘渠道选择针对公司招聘岗位类型需求以及人员招聘紧急程度，可以综合考虑以下几种招聘渠道： 1、网络招聘：拿智联招聘举例，作为一个招聘人员，首先要熟悉上海人才市场情况，另外如果想找到足够的优秀人才，网络招聘也不能守株待兔，要主动搜索网络上合适的人才，每日或每周二和周四组织相应数量的候选人参加面试，在此我们可以根据岗位需求状况，安排各岗位候选人的比例，或者，某一天专项安排一个岗位面试，并找出最合适的人员，予以录用。另外招聘人员要对候选人的成功率负责，避免出现费时费力最终无功的事情发生。同时如果公司招聘需求较多，还可考虑选择更多的合适招聘网络渠道，比如智联招聘、乐职网等，具体要选择哪个网络，需要对公司需求进行一个分析才可决定。 2、人才招聘会：现在是2月份，人才招聘会举办非常的频繁，

特别是金三银四的火爆场面即将来临，所以作为人员招聘的重要渠道，招聘会可以根据人才类型、举办地、举办者等的综合考虑，参加部分大型招聘会。另外，参加招聘会也是公司宣传的一种重要手段，可以说是一举两得。 3、员工介绍：公司很多岗位专业性很强，比如美工、网页设计、网络推广等专业岗位，就需要我们寻找对口人员，在此，公司的在岗员工的同学、朋友或以前的同事都可以成为我们的候选人，我们可以通过多种激励手段（如现金奖励）鼓励员工向公司推荐人才，这种方式的好处是一方面员工推荐的候选人会因与在岗员工有某些相似，所以适合公司的可能性更大，另一方面，朋友之间介绍这种方式也更易形成一种更加和谐的工作氛围，更易做到公司提倡的“合作、共享”，实现和谐共赢。 4、公司内部招聘选拔：这种方法最大的好处是能够更好地激励优秀的员工，我们给优秀的员工一个崭新的发展平台，能够进一步激发他的创造精神，从而为公司创造更大的效益，同时，这可以为公司保留更多的优秀员工，提高公司员工稳定性，这也为公司避免出现人才离职频繁带来的恶性循环提供一种解决方法。这种方法可以促使我们去不断的开发员工的才智，培养员工一专多能，也为公司出现人员紧缺时的一个缓解之措。 5、校园招聘：现在是年初，也是大学生毕业前的半年，所以上半年会有大量的大学生进入人才市场，我们可以主动出击，联系部分学校组织开展校园招聘，这种方法成本低、针对性强，为公司补充新