会展策划(实)复习资料
高等教育自学考试
《会展策划（实）》复习资料
课程代码：10233
一、判断题
1、销售业人员说服目标客户参展或参观，就是营销工作的胜利。（×）
2、组展商要特别注意营销人员与基础阶段的客户过度承诺。（√）
3、参展商是否连续参展，常常是展览会成功与否的重要指标。（√）
4、基础阶段的客户很有可能与组展商达成信任和支持。（×）
5、单纯靠产品和服务已经很难延续持久的竞争力。（√）
6、评价一个展览会网站的成功与否，就看浏览人数的多少。（×）
7、因特网用户是组展商比较集中的目标客户群体。（√）
8、采取网上支付的方式购买展览会门票和支付参展费是一种较为理想的选择。（√）
9、对参展商来说，提高关系质量，可以降低参展风险。（√）
10、会展的功能有经济功能和社会功能。（√）
11、组展商通常会在行业协会等专业机构主办的专业性网站上投放广告。（√）
12、会展业被称为“城市经济的助推器”。（√）
13、展览会网站要做到简洁，与主题无关的栏目和信息务必删除。（√）
14、一般而言，市场经济越发达的地方，会展市场也越发达。（√）
15、参展商一味强调展会的即期销售功能。（×）
16、请专业的媒体监控组织对新闻媒体报道数据的收集与分析效果往往不好。（×）
17、策划本身是一项为实现某一特定的经济利益目标而进行的一项活动。（√）
18、对组展商来说，不同客户对企业带来的价值是不同的。（√）
19、会展管理的四个过程界限分明，并不交叠。（×）
20、在组展商的客户体系中，专业观众和参展商是组展商的关系密切型客户。（×）
21、会展评估的客体也称之为会展评估的对象。（√）
22、在卖方市场下，组展商比参展商更有可能终止双方的关系。（×）
23、评估的主要目的是了解展览工作的质量、效率和成本效益。（√）
24、共同利益是组展商与关系疏远型客户的合作基础。（√）
25、组展商需要剔除不具有培养前景的低价值客户。（√）
26、会展营销人员必须熟练掌握因特网工具，以便加强与目标客户的沟通。（√）
27、展览会宣传效果，网络力量远远超过传统媒体。（√）
28、展览会是一种主要面向政府部门的贸易平台。（×）
29、客户关系管理系统是数据仓库技术同市场营销相结合的产物。（√）
30、展览会网站的权威是指关于展览会的所有事项要以展览会网站公布的信息为准。（√）
31、展览会网站的功能必须要面面俱到。（×）
32、和竞争对手展览会网页建立链接可能会损失客户。（×）
33、会展业与其他行业的关系可以概括为“一方会展，八方受益”。（√）
34、国际展览会是高收入、低盈利的行业。（×）
35、组展商利用网站进行信息管理是一个企业内部信息的对外输出窗口。（√）
36、会展项目需要考虑的细节问题众多。（√）
37、旅游业是当今世界第一大产业。（√）
38、与展览会紧密相关的产业之间的关系像是一条层次分明的产业链。（×）
39、会展业与餐饮业都具有异地消费的特征。（×）
40、很多时候，赞助商同时也是参展商。（√）
44、忠诚的参展商对自己忠诚的展览会参展费用不是特别敏感。（√）
41、会展业可为举办地的餐饮住宿带来巨额收益。（√）
42、越来越多的参展商倾向于搭建特装展台。（√）
43、会展后续工作的内容就是会展评估。（×）
45、投诉是客户反馈信息的重要途径。（√）
46、组展商在网站上设置行业信息的目的是为目标客户提供增值服务。（√）
47、在展览会网站的设计过程中，需要留足功能扩张和升级的余地。（√）
48．相对一般的货物运输而言，展品对物流服务的要求较低一些。（×）
49、忠诚者一般对价格优惠比较感兴趣。（×）
50．会展是城市最有效的广告。（√）
51、展览会网站上的展商信息板块的主要目的是让浏览者大致了解本行业的总体状况以及最新动态。（×）
52、会展随着时代的发展，已经越来越成为一个极富特色的“历史讲台”。（√）
53、组展商在网站上设置观众服务信息板块需要介绍参展商的范围和重点介绍有号召力的参展商情况。（√）
54、青岛通过“啤酒节”和“海洋节”塑造了独具特色的海洋文化。（√）
55、会展业是服务业的重要组成部分。（√）
56、组展商的现场管理工作是展览会成功的重要保证。（√）
57、计划准备展览会阶段没有营销管理活动。（×）
58、评估时可以把潜在客户建立的关系作为衡量展览投资收益的基础。（√）
59、昆明主要通过世博会传播城市形象。（√）
60、成本效益比评估因素比较多，范围较广。（√）
61、计划是控制的重要依据，控制是执行计划的手段。（√）
62、一旦会展或博览会的名称与国际博览会联盟联系在一起就被认为是最高品质的象征。（√）
二、名词解释
1、会展策划：会展策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。
2、节事策划：节事策划是指节事策划人员为达到一定目标，经过调查、分析与研究，根据现实的各种情况和信息，判断事物变化和趋势，识别并创造需求，借助一定的科学方法、手段和技术，对节事活动整体战略和策略规划过程。
3、会展主题：会展主题是贯穿于整个会展所反映的社会生活内容的中心思想，也称为会展主题思想。按照会展所涵盖的范围，可以将其主题类型分为会议主题、展览主题两大类。
4、会展主题策划：会展主题策划是选择和确定会展主题并围绕主题策划会展活动的过程。
5、会展组织：会展组织是指在会展活动过程中，为实现会展目标所形成的相关特定组织以及组织设计会展活动的连续过程。
6、会展策划案：会展策划案是会展策划者规划会展的方案，是会展的“种子”和灵魂。
三、简答题
1、现代会展活动特点
参考答案：（1）规模不断增大；
（2）项目越来越丰富；
（3）专业人事和非专业认识雅俗共赏；
（4）经济效益和社会效益并重；
（5）在城市文化的发展中发挥特殊作用；
（6）是城市的一张新名片。
2、影响会展主题选择与确定的因素
（1）产业、行业情况。
（2）会展举办地的特点。
（3）会展参与者的兴趣和需求。
（4）会展目标。
（5）会展对象的个性信息。
3、旅游节庆活动的功能
（1）经济功能；（2）文化功能；（3）社会功能；（4）环境功能
4、会展的流程
（1）会展的创意。（2）会展的选题。
（3）会展的可行性分析。（4）会展的报批与备案。
（5）会展的筹备。（6）会展营销。
（7）会展现场管理。（8）总结与评价。
5、中国进出口商品交易会（广交会）概况
参考答案：（1）中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有近五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。
（2）广交会由50个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。
（3）广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。（4）展出周期：一年两届,每届两期
（5）举办时间：春交会：第一期 4月15日－20日；第二期 4月25日－30日
秋交会：第一期 10月15日－20日；第二期 10月25日－30日
6、展览会定位的步骤。
（1）执行展会品牌识别策略。
（2）选定目标参展商和观众。
（3）创造差异化优势。
（4）传达展会品牌形象。
四、案例分析题
1、案例背景：
中国国际日用消费品博览会（简称“消博会”）是自2002年起，每年6月8日至12日在著名的港口城市宁波举办，至今已成功举办了七届。
1.比较分析“消博会”能够在总多消费品博览会中崛起，成为“年中大展”的原因？试举例说明。
2.“消博会”在品牌塑造的过程中采用了哪些体验类型？概括“消博会”品牌建设的方法和手段。
参考答案：1.自2002年起，消博会每年6月8日至12日在我国著名的港口城市宁波举办，至今已成功举办了七届。2003年6月，一个借助先进互联网技术、提供日用消费品贸易商的交易平台“网上消博会”正式启用，并常年在线。来自世界各地的跨国采购集团、外商办事处、进出口商和来自中国各省市的供应商将不受时间、地域和空间的限制，实现比传统展会更为国际化、专业化和规范化的在线贸易展览。
网上消博会优势
（1）政府支持
“网上消博会”是国家商务部重点扶持的八大展会之一的电子商务平台；“网上消博会”作为消博会的延伸，它的组织机构和承办单位均有政府部门参与，信息的权威性、可信度和时效性得到了充分保障。
（2）展会配合
配合一年一度的“中国日用消费品博览会”的开幕，可以亲临现场与国际买家洽谈，充分的把传统展会和互联网电子商务技术结合起来，让参展商能最大化的利用展会网上网下的各自优势，获得贸易先机。
（3）资源优势
网上消博会凭借消博会的品牌优势，利用多年积累的参展商品数据库和客商资料库资源，以及丰富的商贸资讯，实现高质量的贸易撮合推荐服务，提供更多贸易机会。
2.会展品牌教育体验、会展品牌审美体验、会展品牌娱乐体验、会展品牌逃避现实体验。
2、案例背景：中国义乌国际小商品博览会(简称“义博会”)是唯一经国务院批准的日用消费品类国际性展览会，是中国第三大出口商品展以及亚洲主要消费品展。
1.分析“义博会”品牌建设的主要方法有哪些？
2.“义博会”可否复制，其他中西部城市能否模仿“义博会”的模式建设会展品牌？
参考答案：1、方法有：制定品牌发展战略；提升品牌质量；拓展品牌空间；打造网络品牌。适当展开。
2、不可以。
3、案例背景：
2008年1月28日，在与长虹战略重组两年后，美菱在四川绵阳召开的长虹、美菱重组两周年经营成果发布会上高调亮相，用“两年时间、销售收入翻一番、国内冰箱销量翻一番、稳居国有品牌第二位”等骄人的业绩向社会各界证明，长虹、美菱战略重组取得了阶段性胜利。
1.从会展知识的角度分析，本届论坛组办方的优势在哪里？
2.分析该论坛的主要营销创新点，并谈谈你对下一届论坛的设想。
参考答案：
（1）营销理念创新
从服务参展商到服务观众；从国内营销到全球营销；从大众营销到品牌营销（2）营销主体创新
会展营销组织或推广机构采取紧密型的董事形式或采取松散型的联合形式；大力宣传自身的办展环境；在营销观念上，人们对会展营销主体的认识将更加深入（3）营销手段创新
要积极运用各种新技术和新的理论研究成果；要创造性地运用常见的营销手段（4）营销内容创新
强调服务；主题创新；产品创新
五、实务操作题
1、考试前实地参加当地展会，就展会中的展台效果、成本效益比、成交笔数、成交额、接待客户数量、观众质量、宣传和公关效果等方面内容撰写一份展会效果评估报告。
答：展会评估报告是一定类型的载体，反映市场状况的有关信息并包括某些调研结论和建议的形式。展会评估报告是展会评估活动过程的直接结果。
展会评估报告必须具备以下要求：
1．语言简洁，有说服力。
2．报告必须以严谨的结构、简洁的体裁将调研过程中各个阶段收集的全部有关资料组织在一起，不能遗漏重要的资料，但也不能将一些无关资料统统写进去。
3．注意仔细核对全部数据和统计资料，务必使资料准确无误。
4．报告应该对展会评估活动所要解决的问题提出明确的结论或建议。
展会评估报告可能因评估的具体内容而有所分别，但一般来说都应该包含以下几个部分：⑴评估的背景和目的
在评估背景中，调研人员要对评估的由来或受委托进行该项评估的具体原因加以说明。说明时，最好引用有关的背景资料为依据，分析展览活动等方面存在的问题。
⑵评估方法包括：
(a)评估对象说明从什么样的对象中抽取样本进行评估。
(b)样本容量抽取多少观众作为样本，或选取多少实验单位。
(c)样本的结构根据什么样的抽样方法抽取样本，抽取样本后的结构如何，是否具有代表性。
(d)资料采集方法
(e)实施过程及问题处理
(f)资料处理方法及工具指出用什么工具、什么方法对资料进行简化和统计处理。
(g)访问完成情况说明访问完成率及部分未完成或访问无效的原因。
⑶评估结果
一般来说，评估结果中应包含以下内容：展台效果；成本效益比成交笔数，成交额；接待客户数量；观众质量等等。
⑷结论和建议
要用简洁明晰的语言作出结论。
2、2002年青岛国际家电博览会提出的理念是“领先科技，展示未来”，展会定位为“中国最具影响力的家电展会之一”；2002年中国顺德国际家用电器博览会提出的理念是“三商齐聚，三会共体”。“三商”即制造商、配件商、经销商，“三会”即展览会、研讨会、订货会，展会定位为“国际家电生产名城”和“全球家电交易平台”；2004年北京中国国际家电展提出的理念是“潮流趋势 & 品质生活”。展会定位为“展示当前行业新产品、新技术、新趋势的家电行业盛会”、号称“亚太地区最大家电展会”。
请分析三个会展的主题立意和展会定位对展会号召力以及对参展商和观众的影响。
参考答案：
（1）品牌定位模糊。
（2）功能界定复杂。
（3）主题空泛。
（4）知识服务缺乏管理。
（5）推广不够。
3、请论述企业如何根据自身条件和需要来选择展会？
参考答案：
（1）按展览性质来选择
展览会分为贸易和消费两种性质。贸易性质的展览会是为产业即制造业、商业等行业举办的展览。展览的主要目的是交流信息、洽谈贸易。消费性质的展览是为公众举办的展览，消费性质的展览基本上都展出消费品，目的是直接销售。展览的性质由展览组织者决定，可以通过参观者的成分反映出来：对工商界开放的展览是贸易性质的展览，对公众开放的展览是消费性质的展览。
（2）按展览内容来选择
展览分为综合展览和专业展览两类。综合展览指包括全行业或数个行业的展览会，也被称作横向型展览会，如工业展、轻工业展。专业展览指展示某一行业甚至某一项产品的展览会，如钟表展。专业展览会的突出特征之一是常常同时举办讨论会、报告会，用以介绍新产品、新技术。
（3）按展览规模来选择
展览会分为国际、国家、地区、地方展，以及单个公司的独家展。规模是指展出者和参观者的所代表的区域规模而不是展览场地规模。不同规模的展览有不同的特色和优势，应根据企业自身条件和需要来选择。
（4）按展览时间来选择
展览会划分标准比较多：定期和不定期两种。定期的有一年四次、一年两次、一年一次、两年一次等。不定期展会则是视需要和条件举办，分长期和短期。长期展可以是三个月、半年、甚至常设，短期展一般不超过一个月。在发达国家，专业贸易展览会一般是三天。
（5）按展览场地来选择
大部分展览会是在专用展览场馆举办的。展览场馆是按室内场馆和室外场馆划分。室内场馆多用于展示常规展品的展览会，比如纺织展、电子展。
六、选择题
1、综合展览会又称（）。
A．展会 B．特殊活动 C．博览会 D．广交会
2、（）是世界展览会的发源地。
A．美国纽约 B．法国巴黎 C．德国汉诺威 D．英国伦敦
3、以下不属于会展的经济功能的是（）。
A．产品展示功能 B．产业联动功能
C．信息传播功能 D．促进就业功能
4、以下不属于会展业对带动的相关产业是（）。
A．旅游业 B．制造业 C．餐饮业 D．物流业
5、有关展览会特征，以下说法不正确的是（）。
A．信息高度集中 B．交易选择空间小
C．涉足行业前沿 D．通过一定艺术形式展示产品和技术
6、以下不属于项目策划必须遵循的原则的选项是（）。
A．可行性原则 B．利益性原则 C．简约性原则 D．创新性原则
7、目前世界上规模最大、影响力最广的综合展是（）。
A．奥运会 B．广交会 C．世界博览会 D．投洽会
8、（）是预算的基础，是项目管理成败的关键。
A．控制 B．预测 C．分析 D．评估
9、展览会永恒的主题是（）。
A．新 B．奇 C．快 D．美
10、下列说法不正确的是（）。
A．按照会议性质不同，可以分为正式会议和非正式会议
B．按照会议规模不同，可以分为大型会议、中型会议与小型会议
C．按照与会者来自国内还是国外，可以分为国内会议和国际会议
D．按照会议举办主体不同，可以分为国内会议和国际会议
11、项目启动的前提和必经程序是（）。
A．主题策划 B．项目可行性分析 C．项目评估 D．项目计划
12、预测的程序以下说法正确的是（）。
A．收集资料和数据－确定预测目标－设计方案－确定预测方法－选择方案－确定预测结果
B．收集资料和数据－设计方案－确定预测方法－确定预测目标－选择方案－确定预测结果
C．确定预测目标－设计方案－确定预测方法－收集资料和数据－选择方案－确定预测结果
D．确定预测目标－收集资料和数据－设计方案－确定预测方法－选择方案－确定预测结果
13、（）是会展项目选择和策划的起点。
A．知识 B．信息 C．可行性 D．费用
14、（）是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。
A．会议 B．展览会 C．特殊活动 D．体育赛事
15、被称为“国际会议之都”的是（）。
A．美国华盛顿 B．法国巴黎 C．日本东京 D．英国伦敦
六、选择题
1、C
2、C
3、D
4、B
5、B
6、C
7、C
8、B
9、A 10、D
11、A 12、D 13、B 14、B 15、B
常用会展项目策划书2020
常用会展项目策划书2020 Commonly used exhibition project planning book 2020 汇报人：JinTai College
常用会展项目策划书2020 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景： 三、活动目的、意义和目标： 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为会展项目策划书范文的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按
照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾 座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 七、活动中应注意的问题及细节： 八、活动负责人及主要参与者： 注意： 1、以上会展项目策划书范文仅提供基本参考，小型策划 书可以按照格式直接填充;大型策划书可以不拘泥于格式，自 行设计，力求内容详尽、页面美观; 2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划 书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;
产业处于不同时期的会展营销策略分析解析
产业处于不同时期的会展营销策略分析 针对行业发展不同周期的会展营销策略分析之朝阳产业 展览会的成功举办必须三个基本前提，产业基础、政府支持、优势场馆，三个条件是前提，有了这个前提才能考虑其他方面。 朝阳产业，顾名思义，就是产业发展处于生长期，处于被客户认知与接受之间的产业，产品逐渐为客户所认可，并有着纵深发展潜力的产业周期，当然，产业周期的判定需要很 复杂的论证，这需要一定的眼光以及对政策调整的准确认知。有些论证结果可能是错误的，而如果是正确的则前途不可限量。而行业展览会的发展便是一个论证的过程。 首先，需要确定该行业有广阔的发展前景，在未来一段时间内会发展成为成熟产业，同时，很多相关企业在往这方面努力，共同促进产业升级，在未来一段时间内会有一定的产业集群出现，这样，大力促进该行业发展的企业则成为行业的领军者，享受产业升级所带来的巨额利润，这也是很多企业热衷于投资的主要原因，当然这种投资也可能变为投入， 投资与投入是截然不同的概念，投资是有回报的，而投入则是没有回报的，二者的意义有云泥之差。 展览会的举办，简单来说就是打造一个平台，让供需双方在一个平台上有效的沟通，达到行业内信息的共享，同时促进行业的发展，对于产业处于朝阳期的行业展览会来说，由 于对未来产业发展形势的不明朗，需要动用各种营销策略来吸引买家和卖家共同支持展览会这个平台。 展览会的组织风险也很大，因为很多都是前期投资，最后只有得到供需双方的认可后，展览会才有可能收回成本，于是，组织方判断进入哪个产业需要很深的判断力，一旦确定 了进入，则需要采用各种营销策略方式来促成供需双方的共享平台，于是，营销策略显得尤为重要。 首先，动用政府的力量，政府相关部门的产业倾斜是产业发展的前提条件，有了政府的支持，产业发展才有可能，所以展会初期要取得政府部门的支持，通过政府的力量影响相 关企业的参展倾向，从另外一个角度上来说，政府的倾向决定着这个展览会是否有进行下去的必要。 其次，重点客户公关，重点客户是行业内的意见领袖，他们的决策更有前瞻性、更有说服力，也是行业发展的领军企业，他们的决定将影响着行业内中小企业的动向，而这些大
2021年展会策划方案范本
展会策划方案范本 展会策划方案范本 一、展览名称:览庭 二、展览主题:曲水流觞，觥筹交错 三、展览宗旨 在人类经济日益精神化的今天，精神性需求或文化消费需求被提高到了一个空前的高度。人们现在更多的是在寻求精神内容的消费，此次展览一方面秉承对优秀民族文化的传承，另一方面力求将展览所带来的社会效益和经济效益相结合，通过展览将展品推向市场，或将带有艺术符号的商品引入展览，以便更好地打开市场，流入市场。“览庭”一展将展品的精神内容统一于 ___传统文化的一个现代方式的诠释，并以创新的理念和富有创意的手段，用展览和现场演示以及多媒体相结合的方式，通过多种手段呈现于受众。旨在带动市场正确的受众性引导和对当前群众极地培育，为文化的产业化发展推波助澜。 四、展览方式和手段
良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院。览亭不仅有庭院之欣赏意，更与《兰亭序》中“兰亭”谐音，有群贤集聚于此，“曲水流觞，觥筹交错”，尽数天下英雄之意，用来隐喻“览庭”一展的真切、生动、丰富、自然的交流意境。展览在与古典艺术的清、高、淡、雅这几部分特点相结合的基础上，有选择地挑选当代艺术家与此相关的当代性作品，结合当代多样的艺术展览形式，创造一种地域特色鲜明、风情独具、动静相宜、美仑美奂的艺术空间，让观众沉醉其间，尽享中国传统文化之典雅气息。 五、展览形式和内容 (一)情境营造 在展览区拟建古典庭院、园林、小桥、流水、亭台阁楼，让观众从入口的长廊渐渐进入展览区，并有古典轻音乐作为背景音乐。 (二)区域功能划分 (1)演出区 背景为粉墙黛瓦，中为园门。门后透绿，植芭蕉、翠竹造景。前为台，演员着戏装。演出区前砌一曲池，架一红色木拱桥与观众
会展项目管理与策划复习资料
会展项目管理与策划复习资料 一、名词解释 会展：就是会议、展览等集体性活动的简称，是指在一定地域空间，由多个人集聚在一1. 起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化交流活动。 会展策划：为了实现会展活动的目标，在深入、全面分析会展信息的基础上，运用科2. 学的策划方法，制订会展活动最佳方案的过程。 项目管理： 项目管理的涵义：所谓项目，是指一项独特的主题性工作，即遵照某种规范及应用标准 3.去导入或生产某种新产品或新服务。这种工作应在限定的时间、成本费用、人力资源等各 项参数的预算内完成。项目管理是为了完成某一预定的目标，而对任务和资源进行规划、 组织和管理的程序的总称。通常需要配合时间、资源或成本方面的限制条件。 市场调查的含义：市场调查是运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整4. 理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测 和营销决策提供客观的、正确的资料。 市场预测的概念：以市场调查所获得的信息资料为基础5. 运用科学方法，对未来一定时期内市场发展状况和发展趋势作出正确的估计和判断 品牌展会：是指具有一定规模、能代表这个行业内的发展动态，能反映这个行业的6. 发展的趋势，能对该行业有指导意义并具有较强影响力的展会。 会展营销的含义：会展营销是营销理论应用于会展业中而脱胎出来的一门新学科，是7. 对会展营销实践的归纳和总结。会展营销是指会展企业为了吸引更多的目标客户，提高会 展品牌的价值和影响力，通过会展服务、形象设计、定价、渠道、促销、宣传等手段所采 取的一系列市场推广活动。简言之，会展营销就是会展机构通过创造向目标客户提供会展 产品或服务的一种社会和管理过程 网上展会是电子商务在展会中的一个应用，即利用网络技术手段，在互联网上举行展览8.会。网上展会可以突破时间、空间的局限性，被誉为“永不落幕的展览会”。 会展的客户9. 狭义上的会展客户是指给会展企业直接带来经济效益的组织或个人，主要是指参展商及观 广义上讲是指与会展企业发生会展业务关系的组织或个人，包括参展商、参观商、展商。政府，媒体、展览馆，服务商、代理商、员工、赞助商等。
会展项目策划书模板(规范版)4篇
会展项目策划书模板(规范版)4篇Exhibition project planning template (Standard Version) 汇报人：JinTai College
会展项目策划书模板(规范版)4篇 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：会展项目策划书模板最新版 2、篇章2：会展项目策划书例文 3、篇章3：会展项目策划书范文通用版 4、篇章4：会展项目策划书范本标准版 篇章1:会展项目策划书模板最新版 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景： 三、活动目的、意义和目标：
四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，可以 列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为会展项目策划书范文的正文部分，表现方式要简洁 明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目， 应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾 座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 七、活动中应注意的问题及细节：
会展营销现状及营销策略分析
毕业论文 论文题目：国内会展营销现状及营销策略分析 班级 专业 学生姓名 学生学号 指导教师 日期 _____年月____日 目录 摘要 (1) 一、会展业简况 (1) （一）会展业概念 (1) （二）会展业在国民经济中地地位 (1) 二．会展营销简况 (1) （一）国内会展市场状况 (1) （二）会展营销现状 (2) （三）会展营销对营销学地创新之处 ............................................. 2个人收集整理勿做商业用途三、会展营销中地营销策略分析 . (3) （一）市场定位策略与促销策略 (3) （二）服务策略 (3) （三）品牌策略 (4) （四）经营创新策略 (4) 四、会展营销现状存在地问题分析 (4) （一）缺乏整体地营销协调 (4) （二）会展营销理念落后 (5) （三）城市会展定位混乱 (5) （四）客户关系管理不到位，服务营销做得差 ............................. 5个人收集整理勿做商业用途五、关于会展营销发展地建议.. (5) （一）加速会展业地市场化 (5) （二）着力打造会展品牌 (5)
（三）注重服务营销 (6) （四）努力拓展营销渠道................................................................. 6个人收集整理勿做商业用途（五）加速会展营销地网络化 . (6) 结束语 (6) 参考文献 (6) 国内会展营销现状及营销策略分析 摘要: 会展自诞生起就具有营销地性质，目前会展营销是许多企业全新而有效地市场营销组合策略之一，对会展营销最具有主导作用地主体是展览公司.本文从展览公司地角度出发研究会展营销地状况，并对会展营销地发展提出相关地建议. 个人收集整理勿做商业用途 关键字：会展营销营销学营销策略 一、会展业简况 （一）会展业概念 会展业是会议业和展览业地总称,是一个新兴地服务行业，影响面广，关联度高.会展业为参展商和观众提供了一个理想地沟通和交流地一个平台.通过这个平台，观众能在短时间接触到大量地提供统一产品地参展商，接触到不同地展品，比较充分地了解到同类产品地最新信息；而参展商也能在较短地时间内接触到大量地观众.通过参展，参展商将企业形象、产品等信息传达给观众；观众也可以找到合适地产品、合适地参展商，从而更好地合作和交流，或从中找寻新地商机.所以说，会展地本质是信息传播地一个平台，可以说展会时一个浓缩无限商机得打舞台.作为联系参展商和观众地桥梁和纽带，参展是一个重要地营销方式之一，也是观众获取信息地重要渠道.个人收集整理勿做商业用途 （二）会展业在国民经济中地地位 21世纪地今天，国际间地政治、经济、文化交流异常频繁，会展业作为第三产业发展日趋成熟后出现地一种新型经济形态，已成为世界上许多发达国家国民经济新地经济增长点.作为一个前景广阔地产业，会展业素有“城市地面包”和“触摸世界地窗口”之称，它不仅可以为会展举办城市带来巨大地直接和间接经济效益，而且能加强城市与外界地商贸、文化交流，推进城市基础设施建设，提高城市地知名度以及优化地区经济结构，因而受到了世界各国地广泛重视.个人收集整理勿做商业用途 二、会展营销概述 （一）国内会展市场状况 随着全球经济一体化进程地加快,会展经济在我国得到了快速发展,并成为国民经济运行中地新亮点和助推器.会展市场作为专门举办会议和展览地场所,是会展经济发展地重要载体.目前,在发达国家,会展市场已发展到相当高地水平.例如德国地汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫、法兰克福,英国地伦敦,美国地芝加哥,法国地巴黎,意大利地M兰,以及新加坡等都是著
校园会展策划书范文
… 校园会展策划书范文 一、活动背景 随着教育在人们心目中地位的逐步提高，及近年来高校大规模的扩招，越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。拥有这么多人口的市场绝对是不容忽视的。大学生是中国消费市场的一大特殊消费群，其消费观念对将来具有很大影响力，其消费的行为特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。因此对于商家来是说，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，抓住大学生这一市场对企业来说不仅意味着缸满盆溢的销售前景，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。中国高校专供网正是在这样的情况下应运而生，现在准备进行首次活动，即本次的“特产带回家，亲情永牵挂”活动。 二、活动目的 通过保定特产的展销活动，让同学们把关爱带回家，也在保定高校初步宣传中国高校专供网。 " 三、活动主题 特产带回家，亲情永牵挂 四、市场分析 （一）市场环境 大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销。与其它营销活动相比，校园促销活动对企业品牌的推广，企业形象的建立、销售问题的提高也是更具意义。此次活动不仅在于产品的销售，更重要在于宣传中国高校专供网，树立良好的形象，扩大知名度。 （二）消费特征 —
大学生的消费具有情绪性的特点，具有示范效应，容易受到商家宣传和促销方式的引导（尤其在重大节假日期间例如 寒假 ），同时消费时具有冲动的特点，因此寒假带特产回家的活动一经宣传会立刻引起学生们的关注，促进消费。 （三）消费因素 寒假回家带礼品 （四）市场潜力 时值寒假来临之际，是校园特产销售的最佳时机，主要是大一学生首次回家，必定会带回当地的部分特产回家，表达对家人的心意。还有高年级的学生也会这样的潜在需要。驻保高校有20万大学生，大一至少有5万人，如果按照市场的20%来看的话也有10000销售潜力，再加上高年级的市场，整体市场很有潜力。 （五）竞争者分析 、 根据往年各个高校特产的销售情况来看，有部分特产进入高校，但多是零散的学生代理，销量有限，而且价格参差不齐，没有固定和长期的进货及销售渠道，没有宣传手段，仅是以一段时间的摆摊售卖，难以取得学生的信任，也不易信息的传播，影响销售成绩。 五、活动的前期准备 （一）目标市场与产品定位。目标市场是驻保高校的所有师生。 产品定位是回家馈赠亲友的礼品！ （二）价格定位：低于市场价销售（具体根据成本和费用计算） （三）销售方式：校园展销 （四）广告宣传 { 1、校园网论坛发布活动信息（时间、地点、产品、优惠政策）。 2、寝室到户传单（团队成员直接进入宿舍楼发放传单）。
会展概论复习题【答案版】(1)
会展管理概论复习题【答案版】 一、单项选择题(共40小题,每小题1分,共40分。单项选择题得答案只能选择一个,多选不得分,) 1、中国进出口商品交易会创办于( C ) A 1955年 B 1956年 C 1957年 D 1958年 2、会展选择低能耗得产品,节约用水,减少会展中得废弃物,这体现了会展展馆设计得( D )原则。 A科学合理 B可持续发展 C经济实用 D绿色环保 3、会展经济属于(C)范畴。 A 第一产业 B第二产业 C 第三产业 D重工业 4、会展经济属于( B )。 A商业型经济 B服务型经济 C分享型经济 D资源型经济 5、以下不属于撤展工作中得展品处理方式得就是( D )。 A出售 B赠送 C回运 D丢弃 6、国际上通常提到得MICE,以下不正确得就是(C) A M就是指corporate meeting B I就是指incentive travel program C C就是指construction D E就是指exhibition 7、我国目前会展展馆得主要模式就是( B )。A A国建国营 B国建民营 C国建合营 D民间民营
8、世界会展业得发源地就是( D ) 。 A亚洲 B美洲 C大洋洲 D欧洲 9、会展产业对区域经济发展得推动作用主要就是通过( C ),带动整个产业链发展 来实现得。 A产业推拉效应 B产业区域性 C产业关联效应 D产业扩散效应 10、第一届世界博览会指得就是( A )。 A万国工业博览会 B费城世界博览会 C巴黎世界博览会 D维也纳世界博览会 11、形成以“以节事养节事”得良性循环发展模式就是属于节事策划得( D )原则、 A大众化原则 B产业化原则 C品牌化原则 D市场化原则 12、对于参展商来说,以下( B )得说法就是正确得。 A先付款先申请先安排 B先申请先付款先安排 C先安排再申请再付款 D先申请先安排再付款 13、为了企业得业务与管理工作发展得需要而进行得会议活动就是( B )。 A度假型会议 B商务型会议 C文化交流型会议 D专业学术型会议 14、在展览得价值链中,处于核心地位得就是( B )。C A主办商 B专业观众 C参展商 D承办商 15、展会结束后,下列不属于展会跟踪得主要工作得就是( B )。 A建立信息库 B审核此次会展活动质量
会展项目策划书范文
会展项目策划书范文 , 会展项目策划书范文 会展项目策划书可以参考以下格式: 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景 : 三、活动目的、意义和目标: 四、资源需要: 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展: 作为会展项目策划书范文的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算:
七、活动中应注意的问题及细节: 八、活动负责人及主要参与者: 注意: 1、以上会展项目策划书范文仅提供基本参考，小型策划书可以按照格式直接填充;大型策划书可以不拘泥于格式，自行设计，力求内容详尽、页面美观; 2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等; 3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订; 4、策划书需从纸张的长边装订; 5、一个大型会展项目策划书，可以有若干子策划书。 建议您找专业会展策划公司编制会展项目策划书。
会展营销策划方案
会展营销策划方案 篇一：参展商---展会营销策划方案 房地产项目参会营销方案 目录 一、前言 3 一、参展的目的 7 二、展会背景 8 三、营销活动全程时间计划 9 四、办展流程 10 五、展会内容策划 11 六、展会结束后还需要进行的工作 13 七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 14 八、展会费用预算 15 九、附件 16 四、活动参与人员 17 五、活动的主题 17 六、活动内容 17 七、看房车安排方案 20 八、活动准备工作： 21 一、前言 展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。
一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。 第一阶段：确定参加展会的目标: 1、了解展会参观者的大致情况。 2、企业自身能投入多少资源。 3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。 ——通常企业参加展会的目标： 1. 接触新客户 2. 提升企业形象 3. 与顾客互动 4. 促销现有产品 5. 新品发布 6. 获取竞争对手的情报 7. 赶超竞争对手 8. 提升士气 9. 与分销商互动 10. 常规性的市场研究 11. 获取销售订单 12. 接触新的分销商 第二阶段：确定参加哪个展会
1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会] 2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据] 3、展会成本 4、理想场所的理想位置的可获得性 5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题 6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手] 7、展会的声望水平 第三阶段：展会展台工作人员配置策划: [大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）] 第四阶段：展会支持性促销活动策划: [包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会
会展策划书范文
会展策划书范文 目录 第一篇：会展策划书 第二篇：会展策划书 第三篇：会展策划书 第四篇：会展策划书 第五篇：会展策划书 正文 第一篇：会展策划书 **南坪艾美儿会展策划方案书 **南坪艾美儿会展策划书 一、公司简介 艾美儿美容化妆有限责任公司经营产品范围包括护肤,美白,防晒,护发,精油,洁面乳,爽肤水,面膜,润肤膏,眼霜,香水,美容工具等系类的美容化妆品 二、现状分析 随着现代生活水平日趋提高，众多女性包括男性不仅注重内在精神的追求，也重视外在形象，特别是女性消费者。在我国市面上销售的化妆品包括国货和洋货，形形色色的产品品牌让消费者很难选择，我们知道化妆品行业属于多次性消费行业，客户对于品牌建立了忠诚度之后，就会成为老客户，不断地在固定的店面购买同一品牌，并且
老客户通过口碑宣传会影响她周边的消费群体，这样店面及品牌就可以得到稳定增长的销量，利润也就会稳定增长，这些老客户就成为了化妆品专营店的聚宝盆。 三、宣传工作： 1人员宣传：传单发放，pop宣传○ 2网络宣传：发布相关信息于房交网、搜素引擎，邮件，qq ○ 3媒体宣传：报刊发布此次会展相关信息○ 四、前期准备 （1）人员培训： 礼仪、安保及服务人员的指导训练 工作人员做好指定区域的管理准备工作 （2）材料准备： 文字类：有关艾美儿美容化妆的相关背景资料及新产品简介宣传册物品类：请柬、胸牌、水、奖品、纪念品 ——作用于展览会的各种广告媒体、宣传用品、礼品、挂旗、包装袋、pop乃至书签、茶杯等设计上，对于扩大展览会的社会影响，树立展览会在社会大众心目中的形象，具有很强的识别性和记忆性) 五、活动内容 （一）活动主题 绽放美之花，活得精彩！！！
酒店与会展营销实务 复习资料
第一节与营销有关的基本概念一、需要：欲望和需求，对某种产品的渴望
二、产品：市场上任何能让人注意、获取、使用或能够满足某种消费需求和欲望的东西，是在一定的社会生产关系下生出来的。 三、价值和满足四、交换和交易 五、营销：以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广、扩充，营造需求氛围，并进行目标营销，达到广告效应、品牌效应，以树立品牌性。
第二节营销观念的产生与发展 一、营销发展的五个阶段 1．生产观念——“我酒店能提供什么，就卖什么。” 适用：（1）产品供不应求（2）人们对某种产品有巨大需求，但产品成本很高 2．产品观念——酒店提供的设施和服务是酒店的核心 3．推销观念——酒店除了提供质量好的服务外，还应组织人员去推销酒店产品 缺陷：它把推销作为唯一的、最重要的功能来看待，而忽略了其它重要因素。 4．营销观念——客人需要什么样的产品，酒店就提供这些产品 缺陷：忽略了顾客的社会福利 5．社会营销观念——确定酒店客源市场的需要、欲望和利益，并以保护或者提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向客源市场提供所期待的满足。 6、大市场营销观念——企业不应消极被动地顺从和适应外部营销环境，而必须采取适当和有效的措施，积极主动地影响外部环境，促使其向着有利于企业的方面转化，并在一定程度上对其加以控制，以确保营销的成功。 大市场营销观念对传统的市场营销观念和营销理论的发展主要表现在三个方面： （１）在企业与外部环境的关系方面，突破了被动适应的观点。 （２）在企业与市场、与目标顾客需要的关系方面，突破了常规进入、简单发现、适应与满足的看法。 （３）在市场营销的手段和策略方面，与大市场营销的任务、目标和战略相衔接，又提出了政治力量和公共关系这两个重要的手段。 7、绿色营销观念——要求企业在对产品开发、生产、定价、分销进行策划和实施的整个过程中，在满足顾客需求和维护生态环境的前提下取得利润，实现经济与社会的可持续发展。 二、公共关系在酒店营销中的应用
校园展会策划书
校园展会策划书 南华工商学院清远校区 指导老师: 系别: 班级: 组员: - 1 - 前言 电子IT的应运而生不仅给学生带来了更好学习空间而且还能带来更多了解社会，有利于学生更快的接触社会。学生是最大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。但由于电子IT起步晚，运营模式还不成熟商品质量不一，根据学生的消费特点采取科学的市场营销策略—展销会。 展销是丰富校园文化，培养学生能力。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商业平台，融如专业与校园文化活动为一体。同时也是此次对IT行业的了解宣传与延伸。因此它不仅学生活动的平台，更是展示综合了解各大IT品牌的良好机会。在与网店的结合下进行产品的销售与网店的推广。在此过程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、网上交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业。 希望同学们通过这次的活动，对展销会有一个更好的了解，也希望同学们在这次的活动中有些收获。 - 2 -
目录 一、前言................................................ 2 二、引言................................................ 4 三、办展背景.......................................... 4 四、展销目的和宗旨................................. 4 五、展销前策划 (4) ,一,、市场分析 (5) ,二,、启动关系 (5) ,三,、基本条件关系 (5) ,四,、宣传方式.................................... 6 六、展销过程系列 (6) ,一,、开闭幕式 (6) ,二,、全过程的时间、人员、职责 (6) ,三,、突发事件.................................... 7 七、展后工作安排 (8) ,一,、撤场 (8) ,二,、利润核算与分配 (8) ,三,、总结 (9) ,四,、需要跟进一步跟进的事.................. 9 八、结束语 (10) - 3 - 引言 为了行之有效的锻炼学生的能力，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作愉快和取得圆满成功;我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非
会展营销方案
目录 前言 (1) 一、展会时间 (1) 二、展会地址 (1) 三、策划目的 (1) 二、营销环境分析 (2) (一)宏观与微观环境分析 (2) (二)农机展览的SWOT分析 (2) 三、STP战略 (3) (一)市场细分 (3) (二)目标市场能够选择与市场定位 (3) 四、营销组合策略制定 (4) (一)产品营销策略 (4) (二)价格营销策略制定 (4) 1.考虑影响农机价格因素 (4) 2.掌握定价方法 (4) (三)渠道营销策略制定 (5) 1.选择适当的中间商 (5) 2.监控中间商确定生产量 (5) (四)促销策略的制定 (5) 五、宣传与服务 (6) 六、总结 (6)
《黑龙江省农业机械展览会2016年度营销策划方案》 前言 随着会展业的快速发展,众多的中小型企业不断地参加到会展的行列。也有不少企业希望通过参加展会来提高知名度。通过展会来挖掘潜在顾客。为企业宣传造势，是不少企业的做法。黑龙江省农业机械展览会有很大的影响力，各企业正好可以通过这个平台来提升自己的品牌知名度，进而进驻更多，更大的市场。黑龙江农业机械展览会在哈尔滨举办是最正确的选择，黑龙江拥有肥沃的黑土地，有庞大的销售市场，农机的市场潜力是巨大的。我国农业发展势头迅猛，而农业的发展离不开农用机械的发展，农机发展水平的代表着一个国家农业发展态势。农业的发展也需要科技的进步，此次展览会不仅是为了展览和销售，更是为了科技的交流和学习的。 一、展会时间 2016年5月27日至30日 二、展会地址 黑龙江省哈尔滨市会展中心 三、策划目的 2016年中国黑龙江省农业机械展览会于2016年5月27日至30日在哈尔滨会展中心举办。农机领域“三巨头”——中国农机流通协会、中国农机工业协会、中国农机化协会4月23日联合在黑龙江省会哈尔版发布新闻宣布，2016年中国黑龙江省农业机械展览会由黑龙江省人民政府、黑龙江省商务厅主办。本次展会主要目的是进行农业机械的品牌推广和机械的买卖。本次展会要求划分更加专业、布局更加合理。本届展会展区总面积12万平方米，比上届增加了2万平方
会展策划方案范文【5篇】
会展策划方案范文【5篇】 方案是计划中内容最为复杂的一种。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。 不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。 春暖花开，万物复苏，又是一年播种希望的日子，对于企业来说，也是振作精神，一展宏图大志的好时间。现在，万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，临近五一可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。 以“春煦巴黎花样人生”为主题的非常艺廊·雅居春季嘉年华，就是借黄金周的东风，探索会展经济的新路子，为花都商家搭建一个可以共享的平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高商家的美誉度;又可以聚集人气，形成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售。 “春煦巴黎花样人生”――非常艺廊·雅居春季嘉年华，将是20_年万众期待的花都会展业大事。 第一部分：活动概述 拟由雅居乐集团主办，广州市艺廊装饰有限公司协办，广州市智
勇广告有限公司承办的“春煦巴黎花样人生”――非常非常艺廊·雅居春季嘉年华活动，将于20_年4月23---24日或5月黄金周在雅居乐花样巴黎举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易;休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。 本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。 第二部分：活动主题“春煦巴黎花样人生” 主题解析： 1、暗含“巴黎”与“花样”，组合而成“花样巴黎”，巧妙地点明活动地点; 2、“春煦”二字，点明活动时间为春季，迎合活动地点――“花样巴黎”的推广氛围-浪漫主义情调; 3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情; 4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。 第三部分：活动目的本次活动须达到如下几点的目的： 1、营造雅居乐优雅生活品位; 2、培育业主身份尊崇的心理， 3、满足业主日常生活的需求， 4、传播雅居乐最新动态信息; 5、树立艺廊装饰良好的企业形象。 第四部分：活动时间与地点活动时间：20_年4月23---24日或5
展会项目策划书
会展项目策划 《校园会展项目策划书》 课程性质： 专业： 年级：
校园会展项目策划书 目录 一、项目背景………………………………………… 二、展会的目的和宗旨……………………………… 三、项目的基本情况………………………………… 四、展会价格及初步预算方案……………………… 五、展会工作人员分工计划………………………… 六、展会招展计划…………………………………… 七、展会招商计划…………………………………… 八、展会宣传推广计划……………………………… 九、展会筹备进度计划……………………………… 十、展会服务商安排计划……………………………十一、展会开幕和现场管理计划……………………十二、展会期间举办的相关活动计划………………十三、效果评估方案…………………………………
一、项目背景 努力造就德、智、体、美、劳全面发展的社会主义现代化建设人才，已是成为高职高专教育改革的重要内容，更重要在于培养实践技能与学历文凭相符合的人才，但从目前实际情况而言，我国大学生在校期间普遍缺乏实际操作能力与合作精神，导致许多用人企业单位在招聘是极少考虑应届毕业生。故为了让我们，获得更多的实践机会、实训的平台，提高我们的实践操作能力，特此，由我们会展专业的学生举办此次活动。 二、展会的目的和宗旨 通过举办此次展览会，既丰富了校园生活，同时为广大师生提供生活必需品采购平台。我们这次展会主题是。“让我们共同生活的校园变得更美好”，让校园生活充满希望，让希望充满色彩，让色彩充满温暖。 三、项目基本情况 1、项目名称： 2、展会主题：友谊联盟，大家一起来。 3、展会时间：
会展营销策略
会展营销策略 1．市场调查和定位策略 对于举办一个成功的会展，市场调查是必不可少的，在确定会展项目以前，必须进行深入的市场调查。调研主要针对有参展需求的参展商，还有要了解这些展会信息的人群，寻求“买与卖”的结合，并着眼于未满足而竞争对手较弱的市场。 市场调查还要掌握地区经济、地理方面的优势，使之充分为会展服务。在掌握了市场信息的基础上，确定会展的定位，是走综合性的会展道路还是走专业性的会展道路。 综合性的会展是指将各个产业、行业与内外贸结合的交易会、博览会或大型国际会议；专业性会展是指以某一个产业或者行业为依托举办的交易会、博览会或大型会议。前者以“广交会”为例，其宣传口号为“来到‘广交会’就可以找到中国大多数的出口商品”，后者以“高交会”和宁波“中国国际男装展”为例，一个是高新技术产品的展会，而另一个的细分更加明确。 2．打造会展品牌 中国会展业缺乏品牌意识，会展企业鱼龙混杂，竞争无序性带来整个行业的效率低下与恶性循环，行业缺乏品牌企业和品牌会展，缺少领头羊。 以上海为例，国际性会展每年高达300多场，曾经出现暑假期间，面向儿童推出三个卡通展的情况，展期接近，题材重复，各展会规模上不去，效益也打了折扣。参展商面对众多的招展函不知所措，不知道该信赖谁家。 而在国外，多年的市场竞争已经实现了优胜劣汰，打造出不少品牌会展，如汉诺威工业博览会，科隆国际博览会，法兰克福国际博览会等等，许多出色的品牌展览公司都有自己独家的领域，例如美国的夏洛特展览公司专门举办针对妇女、家庭用品和草坪、农场用品的展会；Weathersfield展览公司主要从事鲜花、礼品和户外体育活动用品展。 3．注重服务营销 服务是会展业的生命和根本所在，没有一流的服务就不可能有一流的会展，因此，从立项、招展、办展到会展结束，都必须贯穿良好的服务意识。 要做好展前的信息发布，帮助参展商做好展馆展台的布置工作和展场企业的广告宣传，设置展场的各类咨询服务。有的会展中参展商遇到了金融、法律、会计等方面的问题不知该如何解决，影响了参展效果。举办各种洽谈会、主题研讨会，交流信息，创造商机，“广交会”设立跨国定点采购专区的做法很值得借鉴。设立海关、商检的绿色通道，为参展商提供便利；提供运输、保险、翻译等各方面的服务。 最重要的然而也往往容易被忽略的一点是会展结束后的后续服务问题，这需要我们建立参展商、观展商的资料库，保持会后的联络，了解他们的意见和建议，便于日后改进工作，现在要做到这一点对于我国一些会展经营者来说，有一定的难度，但对于有品牌意识和长远发展打算的公司来说是非常重要的。 4．制定网络营销策略 电子商务已经发展到相对成熟的阶段，网上展览也已经为众多的展会所采用。会展本身具有集中性和实物性，但这也决定了其时空的有限性，即它是在某段时间在某地集中举行。但是开辟网上会展则可以突破这些限制，除了在会展举办期间作为主场的有利补充之外，它还可以提供全天候、跨地域、跨国的会展环境，为各国贸易商提供一个丰富、开放、全息的信息交流场所。在网上会展中，只要输入自己想要的产品信息，就会有众多相关供应商的资料提供给你。当然这也需要展会经营者从观念到技术都不断更新，并保证网上会展的时效性。 【拓展知识】 科技人文并进-杭州休博会
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会展策划方案范文 篇一：会展策划方案(实用,含模板) 会展策划方案 春煦巴黎花样人生 ——非常艺廊·雅居春季嘉年华会 前言 会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。 不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。 春暖花开，万物复苏，又是一年播种希望的日子，对于企业来说，也是振作精神，一展宏图大志的好时间。现在，万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，临近五一可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。 以“春煦巴黎花样人生”为主题的非常艺廊·雅居春季嘉年华，就是借黄金周的东风，探索会展经济的新路子，
为花都商家搭建一个可以共享的平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高商家的美誉度；又可以聚集人气，形成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售。“春煦巴黎花样人生”――非常艺廊·雅居春季嘉年华，将是XX年万众期待的花都会展业大事。 第一部分：活动概述 拟由雅居乐集团主办，广州市艺廊装饰有限公司协办，广州市智勇广告有限公司承办的“春煦巴黎花样人生”――非常非常艺廊·雅居春季嘉年华活动，将于XX年4月23---24日或5月黄金周在雅居乐花样巴黎举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。 本(本文来自：小草范文网:会展策划方案范文)次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。 第二部分：活动主题 “春煦巴黎花样人生” 主题解析： 1、暗含“巴黎”与“花样”，组合而成“花样巴黎”，巧妙地点明活动地点；
会展策划复习题教学文案
会展策划复习题 一、单选题 、将会议划分为协会会议、公司会议和其他组织会议的依据是（C ） .举办时间不同 B.举办地点不同 .举办主体不同 D.会议活动内容不同 、将会议划分为商务型会议、度假型会议、文化交流会议依据是（D ） .举办时间不同 B.举办地点不同 .举办主体不同 D.会议活动内容不同 、展览的性质可以通过是（A ）反映出来。 .参观者的成分 B.参观者多寡 .展览组织者的成分 D.投资的大小 、贸易性展览主要对（B ）开放。 .商业 B.工商业企业与组织 .公众 D.社会 、在几个地方轮流举办的展览会被称为（C） .定期展 B.不定期展 .巡回展 D.流动展 、根据《国民经济行业分类与代码》的界定，会展业属于（C ） .第一产业 B.第二产业 .第三产业 D.第四产业 、会展活动正式形成的标志是（C ） .世界杯 B.奥运会 .世界博览会 D.莱比锡春季博览会 、下列选项中属于专业展览会的突出特征之一的是（D） .展出时间长 B.规模大 .辐射面广 D.同时举办讨论会、报告会、世界博览会是一项由（A ）组织举办的有较大影响的国际性博览活动。 .主办国政府或政府委托有关部门 B.国际货币基金组织 .联合国 D.跨国企业 0、（B ）被誉为“政治、经济、科技和文化的奥林匹克”。 .世界杯 B.世博会 .广交会 D.华交会 1、第一届世界博览会是由（D ）组织举办的。 .美国 B.法国 .德国 D.英国 2、（C）是负责协调管理世界博览会的国际组织。 .国际展览者协会 B.国际展览会管理协会 .国际展览局 D.国际展览服务联合会 3、国际展览局的总部设在（D ） .米兰 B.伦敦 .纽约 D.巴黎 4、（C ）中国贸易促进委员会以国家的名义正式申请加入国际展览局。 .1999 B.1997