达芙妮高跟鞋广告策划

达芙妮广告策划方案

策划单位：多媒体广告策划公司

策划人：

指导老师：

策划时间：2010年12月28日

前言

鞋子是帮女子踏上人生坦途的必需品，也是优雅造型最重要的一部分。达芙妮女鞋赢在起跑线上，不只女鞋市场。大陆目前内需市场发展良好，不只女鞋市场，整个鞋业产品均都向微笑曲线两端发展，永恩投资大陆的时间非常早，一九八八年即设厂生产，达芙妮女鞋也利用通路经营「三包」服务，即包修、包换、包赔等售后服务，以提升消费者对达芙妮的品牌忠诚度。而利用现在有庞大的行销点与良好的品牌形象。

达芙妮目前在中低级女鞋的地位相当稳固，但在大陆的女鞋市场上，上有高级进口欧美品牌，下有低价的大陆本土品牌，市场格局突破不易。若要跨入高级产品门槛，品牌形象必需再次提升，作法上则要藉助广告宣传及产品款式的创新，短时间并不容易做到。在低价市场方面，微利化的激烈竟争及对品牌形象带来的负面效果，形象建立不易，达芙妮当然然不愿卷身其中。所以针对这样的情况，我们对达芙妮鞋业下个阶段的广告活动做了以下的分析。

一.市场分析

（一）．市场分析

在进行市场调查方式我选择了：问卷调查、还有就是网上的2手资料。

问卷调查我主要是通过QQ、邮箱、飞信、利用朋友的人脉等的方式发放问卷，主要针对不同年龄的人。

发放问卷100份，收回问卷90份，有效问卷78份

主要通过手动统计数据，无效问卷的排除主要是不完整，多选，信息不真实等。

调查内容如以下：

1.你所在年龄段是？

数据表明20岁以下占50%，20-25岁44.9%，可以看出消费者都是年轻女性。

2.你觉得下面那些词汇适合你的性格特征？

（多选）

数据表明：活泼、随和占60%以上，张扬、奔放占的数目是最少的，所以我们在做广告的时候可以减少张扬奔放主题，尽量使用一些有比较内敛的主题，比较适合大众化的广告宣传定位，避免不要的广告投入浪费

3.你是通过数目渠道了解时尚信息的？（多

选）

数据表明：一般人了解信息的渠道是时尚杂志71.8%，网络73.1%，电视广告57.7%。安数据的显示，我们前期投入又高把重心放在时尚杂志和网络上，上网应该是现在代人中不可缺少的一个生活方式，而时尚杂志更是适合现在代人的快节奏生活方式，平时没有时间去了解，只用有空关注一下杂志，可以解闷又可以了解时尚信息。

4.你喜欢的高跟鞋品牌？（多选）

在调查喜欢品牌程度的时候达芙妮占了56.4%的比重，和达芙妮一样有知名度的品牌有百丽51.4%，还有天意美41%。我这一调查我们可以得出一个结论：达芙妮的品牌知名度是极高，我们可以利用之前累积下来的品牌号召力更好的进入市场，进入不同的消费人群中。

5.你认为什么样价位的高跟鞋你可以接受？

人们在价格承受方面更能接受200-400元60.3%，这个定位就是中高档。这个价格很符合我们之前调查的年龄段，因为很多人20岁左右的消费人群，主要在这个年龄段的人群有了稳定的收入来源，和一方面的职业需要，着装需要。

6.你穿高跟鞋的频率？

正式场合还有逛街聚会42.3%，他们穿高跟鞋主要是为了着装的搭配和一些个人需求多是为了漂亮。而不穿的高跟鞋的女士主要是不习惯，和没有什么这方面需求。宣传的时候我们可以注重搭配宣传。

7.你所喜好的高跟鞋材质？

消费者55.1%是喜好牛皮，牛皮的价格高，市面上牛皮高跟鞋的价格定位多是中高档。比较符合达芙妮的后期的市场宣传。不过现在市面上多是出现人造皮革，消费者肯定不想用高价买到不理想的产品，所以在广告表现上我们可以突出材质宣传。

8.你青睐高跟鞋的色调？

在色调方面多是比较平均的，冷色调占了38.5%。高出一点点，我们可以在宣传的时候把产品颜色设计的多样化，宣传说可以做出不同系列的宣传广告满足不同需求的人群。

9.什么高度的高跟鞋适合你？

比较多人还是喜欢4-5CM，62.8%。这个高度是比较容易让人家接受的，太高了走起路来很麻烦。这个高度刚刚好满足人们爱美之心。在宣传期间我们应该选择4-5cm鞋子做宣传。

10.你一般在什么地方或方式购买高跟鞋？（多

选）

大商场87.2%，购物广场70.5%我们可以从这些数据中得到一些启发，我们可以在大型商场，和购物广场投放一些海报和牌匾，吸引一些消费者的眼球。

（二）产品分析

1.产品特性分析：

高跟鞋产品能为顾客带来形象上的转变，为每位女性打造一个高

贵、优雅的形象，高跟鞋产品的特性是在无形之中突出女性身体的曲线美，同时也有着增高的作用。而且更多的女生是为了让自己是着装显得更个性化，和平时聚会的需要。

2.产品质量分析：

高跟鞋有舒适方面的设计，不会使女性的双脚受到伤害，对于质量方面也有保证，不会出现掉鞋跟的情况，外观方面我们以时尚、新颖的款式为主，材质最好运用牛皮，尽量鞋跟在4-5厘米，避免人造皮。

（三）消费者分析

高跟鞋即对于我们的消费者来说大多都是女性，所以在这里我们只分析女性消费者年轻人的衣橱里，高跟鞋是必不可少的“百搭服装”，适合许多场合，曲线精美的鞋子能吸引更多人的目光。

1.购买原因：首先是职业的需要必须购买高跟鞋，其次是追

求时尚，高跟鞋能够展现女性的曲线魅力，就是主要用于

正式场合和聚会才穿。

2.购买心理：第一职业女性、贵妇因为购买水平高，对于高

价位的高跟鞋她们是能够接受的并认为是合理的价位。第

二是因为追赶潮流的心理，对完美的追求，这就会使她们

出现不断购买新设计的高跟鞋。第三就是社交名流常常出

席个大宴会的交际花。

二．广告策略

（一）广告目标

由于达芙妮在中低端市场树立了良好的市场环境和口碑，在接下来的为高端市场打下了良好的基础，我们可以通过以前基础上宣传目标于下：

1.在消费者中树立公司的新的品牌形象和产品形象，重新给大众一个新的定位和认识。

2.在原来的基础上提高产品新领域的知名度20%-40%。

3.在销售渠道树立产品信心，给销售代理打上强心剂。

4.在公众中宣传的张扬、青春、性感、简约、独立自主、崇尚自由解放概念。

（二）广告对象

1.职业女性：职业女性为突出在职场的地位，增加女性魅力而必须通过高跟鞋来实现这个目的，他们平时多比较多的聚会和购物，在消费水平上职业女性有足够的购买力，能支付高跟鞋较贵的价格，在心理上能接受高价位的高跟鞋。

2.贵妇，社交能人：贵妇和社交能人通常是大家的关注对象，为此贵妇和社交能人就必须魅力十足，高贵、时尚是她们的代名词，贵妇和社交能人可以为了形象而追求高贵、时尚的物品，高跟鞋无疑是最适合她们的，同时在购买力方面也绝对是无可质疑的，他们多常常参加一些正式场合和宴会，他们会为了搭配一些衣服而去买一双鞋。

3．今年15-30周岁女人都喜欢穿高雅的高跟鞋，鞋子在这方面

能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、性感、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，高跟鞋是必不可少的“百搭服装”，适合许多场合，曲线精美的鞋子能吸引更多人的目光。

（三）广告媒体

根据调查问卷的分析得知他们获取信息的来源：

1.电视：主要是时尚潮流的节目，邀请专家、名人介绍和讲解。

优点：生动，有趣易于吸引女性观看。

2.杂志：专题栏，要在知名度大的潮流时尚杂志中进行深度介绍。

优点：职业女性、贵妇和社交能人会因为需要而去特别的关注这类杂志。

3.互联网：主要是视觉冲击，多设计图片以吸引目标人群，也出专题视频。调查中互联网是大家最为广泛了解信息的途径。

优点：范围广，速度快，有一定的强制性。

（四）广告地区

我们主要针对：一线城市和二线城市

一线城市：广州，上海，杭州···因为一线城市的消费水平比较搞，比较快接受。

二线城市：珠三角城市就是最好的选择了，消费水平相对高，有一定

的接受能力。

三．广告策略

（一）媒体策略

采用广告明媒体组合策略，把不同的媒体组合起来，发挥每个媒体的长处互补不足之处。

电视、杂志、互联网将是我们主要媒体，户外广告即在公车站、地铁站、大商场和购物广场设置POP、灯箱广告。我们主要选择张扬、青春、性感、简约、独立自主、崇尚自由解放的主题，色彩不要太鲜艳，柔和为宜。

（二）创意策略

1.广告主题“小女人的脱变”。

以《杜拉拉升职记》里的杜拉拉为原型，王珞丹为这个主题拍摄一个宣传广告，因为王珞丹在大家心里已经有了一个定位就是职场女性，我们可以利用这个定位和他形象拍摄一个小女人：一步步往上、自信、努力奋斗——不断改变自己——最后收获职场地位和爱情。这些多很符合我们给产品的定位张扬、青春、性感、简约、独立自主、崇尚自由解放。

2. 可以为主题拍摄平面广告，在时尚杂志里出专栏，同时在个大视频网络发送广告宣传，同时电视同期发放。

3.在广告播放我们同期举办一个以“小女人的脱变”为主题的选秀活动，进行一个更好的宣传。活动中选秀不是重点，重点是怎么把我们的品牌定位宣传出去。

（三）实施策略

实施的安排

1.以“小女人的脱变”为主题，拍摄广告短片，后期制作为主题填写一首歌。

拍摄主角：王珞丹；广告时间保持在1分钟内。

2.拍摄平面广告，为主题设计一下宣传海报，为主题撰写杂志文稿。

主要是更好的为广告短片和产品定位宣传。

3.广告片播放，平面海报铺设张贴，杂志文稿的发表同期发放。

广告短片我们可以在电视黄金时段播放每天播放3到4次，海报可以粘贴在各大商场，购物广场，公交车，公交站，地铁，网站上同期宣传。在各时尚杂志发布和宣传我们新的定位。

4.“小女人脱变”主题选秀活动正式举行。

在前期宣传后推出，主要是选出张扬、青春、性感、简约、独立自主、崇尚自由解放的女性，在宣传我们定位的同时还可以宣传我们的品牌。

四．广告制作

（一）．制作广告文案

标题：告别青涩，从心脱变

副标题：小女人带有一点青涩，让心灵感受一次青涩的脱变。

正文：九十年代开始风靡大陆的“达芙妮”品牌女鞋来自于永恩国际集团。达芙妮集团于1990年在大陆创立，生产并销售“达芙妮”女鞋。达芙妮成立至今，已在大陆兴建了七家拥有现代化设备及科学管理的制鞋企业以及八家鞋材配套工厂。“达芙妮”女鞋以其领导潮流的设计，强大的生产阵容，卓越的品质和完善的服务在中国鞋业界独领风骚。达芙妮则连续位居国内女鞋销售排名前列。

达芙妮女鞋秉承了时尚、简洁、高雅气质的同时，更加偏重鞋与服饰的搭配，动感十足，力求精致、协调和完美，每一款都让人怦然心动。灿烂的微笑、迷人的身材和脱俗的气质任何一名女士穿上它，它将给你带来心灵的震撼和脱变。

口号：小女人的脱变

（二）广告表现

1.广告思路：我们的定位是张扬、青春、性感、简约、独立自主、崇尚自由解放的女性，这些《杜拉拉升职记》多是可以表现出来的，我们可以仿照里面的剧情，因为里面的情节很符合我们的主题。

2，广告表现形式：

镜头一：她挤进公车，拥挤的公车开动了。

镜头二：公司里她为每个同事端茶倒水，复印文件，领导对自己的工作不满指指点点，大发雷霆。

镜头三：回到狭小的宿舍，吃着泡面看着电视画面，不停的流泪。

镜头四：主人公一身职业套装出现，同事们多向他问好，她不断的在办公室签字。

镜头五：挽着男朋友的手从达芙妮专卖店走出来。结束语：小女人的脱变

五．广告预算

六．广告评估方案

评估内容：广告表现的效果评估

评估方法：

⑴事前测试

专家意见综合法：广告还没有播放前，将设计好的广告文本和媒体组合计划，交给若干有经验的广告专家、社会专家、心里专家、推销专家等，从各个角度，各个层次预测广告带来的营销效果。

⑵事中测试

促销法：当广告正在播放时，选择两个区域，第一个区域只发布广告，停止一切的促销活动；第二个区域既发布广告，又进行各种促销活动。经过一段时间，将两个区域的销量进行比较，测评广告效果在促销活动中所占的比率。

⑶事后测试

回忆测定法：播放了一个月的广告后，让消费者独立对已推出的广告进行回忆，调查人员如实记录回忆情况，不对消费者进行任何提示。

百事可乐市场定位策略研究.

— 82 — 百事可乐市场定位策略研究 王力 (绥化学院经济管理学院,黑龙江绥化 152061 摘要: 摘要:百事可乐是在全世界享有广泛知名度的产品。它的成功在很大程度上得益于正确的市场定位以及正确的营销方式。本文对百事可乐的市场定位策略进行了深入研究,分析其市场定位中存在的问题,并提出相应解决办法。 关键词: 关键词:百事可乐;市场定位;营销策略中图分类号:中图分类号:F274 文献标识码:文献标识码:A 文章编号:文章编号:1674-7712 (2012 16-0082-02 一、市场定位策略概述 所谓市场定位,简单说来就是企业或者产品确定在市场上 的位置。市场定位必须要突出自己的与众不同之处,以树立在 客户心中的独特位置。需要注意的是,市场定位的确立必须要 参照竞争者现有产品在市场上所处的位置,根据消费者对企业 或者产品某种特质的重视程度来有区分地选择应该突出表达 的产品理念,并将这种理念传达给受众,树立该产品在市场上 的正确位置。这一产品理念必须要具有鲜明的特色,夺人眼球, 同时要与竞争对手的同类产品有着明显区分。市场定位的成功

与否直接关系着企业或者产品在市场上的营销策略,而具体的营销策略又与产品的销售情况直接相关。成功的市场定位的重要性由此可见一斑。企业或者生产者一旦选定了目标市场,就要着手在目标市场上确定产品的市场定位。产品的市场定位关系到企业及其产品有何不同凡响之处,与竞争者相比差异性又是多么大,特点又是多么突出。正确的市场定位需要考虑以下几个因素: (一确定可能成为竞争优势的产品特质 消费者选择某种产品首先基于它的用途。而对于可乐这种 替代性较强的产品,如何打入市场并在市场中占有稳定的份额,首先第一条,正确的市场定位是至关重要的。赢得并保持 消费者的关键是比竞争者更好地感知消费者的需求。比竞争者更低廉的价格,比竞争者更好的质量,比竞争者更优质的服务 等等这些,都可以成为产品定位中值得考虑的因素。产品差异是产品市场定位中尤其值得注意的地方。具体而明确的产品差异是企业使自己的产品具有极高的辨识度有别于其他产品的首要因素。 (二在诸多优势中突出最合适的 如果企业在自己的产品身上发现了若干个值得挖掘成为

世界品牌女鞋大全

品牌服饰大全 1、菲凯 Fekkai 2、卓诗尼josiny 3、名典mingdian 4、莱思丽LESELE LESELE 5、卡美多kameido kameido 6、naturalizer 布朗鞋业是usa最大的鞋业零售商之一， 7、杰梵诺JEFANO JEFANO——一个来自当时的风尚之国的女鞋品牌，一个创始于风情之都的女鞋代表。她秉承了声张与奔放的个性，更糅合了女人本性的娇柔与愉悦感。JEFANO其涵义源于英文Joyful（愉悦的）、Eternal (永恒不变的)、Fashionable (风行的)、Airy (活泼的)、nice（夸姣...... 8、MOOFFY 佛山礼拜六鞋业株式会社品牌...... 9、佳礼拜六女鞋特许加盟连威GALADAY GALADAY为圣马可（HK）有限公司[Saint Marco（HongKong）Ltd]拥有品牌。GALADAY-----品牌字母由意大利书契母“GALA”和英书契母“DAY”组成，“GALA”意思为“庆祝、欢愉、豪华、奢侈”，群体喻意为“自由欢愉每一天”。 GALADAY佳...... 10、宝曼尼belmani 11、梵诗蒂娜fanciulla 品牌诞生（born）Fanciulla源自意大利，Fanciulla——热情、浪漫的美少女，是当时的风尚、完美的化身，是文化与艺术的倾情演绎。2001年咱们正式引进神州，精美的设计理念，精巧的元素组合，结合神州女孩特有的领会艺术品的美情趣及身体独特之处，悉心打造而成。现代女孩崇尚品位，品位崇高天然是首选，孜......

12、RIZ RIZ品牌原创于日本，诞生于1975年拥有鞋业翘楚，引领风俗之先的设计师，出产者和完善的行销收集，由些在三十年代里迅速度完成为日本高等女鞋著名品牌之一。现在嘉兴宜泰鞋业将它引入了神州，RIZ降临中达芙妮女鞋特许加盟国后依旧传授继承日本的制作工艺，并结合神州的市场要求如实际起航经由谨慎的产品定...... 13、瑞贝卡 rebacca 14、查丹理龙 CHADANLILONG 15、Stuart Weitzman Stuart Weitzman是来自纽约的完美配饰的砥砺者，当今鞋履界顶级设计师之一，他的作品老是融奢华与恬静于一礼拜六女鞋特许加盟体，昔时，Weitzman 从名牌学府IvyLeague完成学业后，便到父亲的鞋厂当起了学徒，遍习每一道儿传统造鞋工序，同时深深体...... 16、Gabor Gabor公司1949年创立，至今有50多年的汗青。公司总部位于巴伐利亚中部的罗森海姆市（离慕尼墨不远），在欧洲的其他国家还有工场和分支机构。Gabor 公司2002年的发卖额是2.6亿欧元，公司共有4300位员工，6个出产基地，天天出产能力为4万双鞋。Gabor产品不仅秉乘了德国产品的精...... 17、汤普葛罗 TOP GLORIA 在鞋界﹐她是默默无闻的新生﹐只是全心全意的进修﹐以欧隽誉牌为榜样﹐以领先...... 18、吉梦婷 JBMARTIN 品牌源自法国，由雅氏和吉梦婷两个品牌，雅氏是以传统休闲鞋为主，主要以礼拜六女鞋特许加盟恬静为主，鞋底材质的纯天然乳胶为原料，皮子、染料不到场不论什么化学成份，对于人体没有伤害，可越发安心穿着，吉梦婷以当时的风尚夸张为主。法国时装以其典雅、崇高被世人所歌颂。我国去法国的驴友者也独钟于买上一两套法...... 19、斯艾依 CnE CnE 以意大利为基地的皮鞋品牌Le Saunda 集团，Le Saunda 不断为时装皮鞋添上新魅力，也为潮水追逐者带来无限惊喜。2002年9月，集团创立年轻当时的风尚少女品牌：斯艾依CnE （〝Comfort and Easy〞），供给富东瀛味的皮鞋

母亲节达芙妮营销策划

2012 年母亲节达芙妮女鞋促销活动

目录 一、市场分析：——————————————————— 5 二、消费者分析—————————————————————————————9 三、产品分析—————————————————————————————12 四、活动背景————————————————————————————12 五、活动主题————————————————————————————13 六、活动名称————————————————————————————13 七、活动时间————————————————————————————13 八、活动地点————————————————————————————13 九、活动主体————————————————————————————13 十、活动形式及具体的时间地点————————————————————13 十一、活动宣传————————————————————————————13 十二、活动后期————————————————————————————14

策划人：邹航雨 、八、■ 刖言 本次策划的目的是借母亲节这个节日更好的宣传达芙妮女鞋这个品牌。达芙妮”是什 么东西的名字来源于希腊神话，所以达芙妮白 _____ LOGO设计运用了很多希腊元素，Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓箭、一一融合在 一起，象征着对爱亘古不变的追逐。希腊女神Daphne与太阳神阿波罗的爱情神话是 达芙妮空间设计的主题，’我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱， 体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下-新生感动。”所以在母亲节这一天达芙妮女鞋的促销活 动必定有不错的效果。以此来提高达芙妮的知名度，同时让购买达芙妮的女性了解这 个神话得到感动。 活动的进行过程是在达芙妮女鞋的各个卖场搞买一送一的活动，并且有一到两位导 购负责给来买鞋的女性顾客讲Daphne和阿波罗的爱情故事。 这次活动的主要方法就是促销（买一送一）其次以达芙妮的来源希腊美丽的神话作 为背景吸引消费者。 这次的策划书主要在于第一、介绍活动的目的，就是为了更好地宣传达芙妮女鞋，让更多的女性知道并且喜欢她。第二、这次活动的时间为期三天，第一天宣传第二、三天施行。活动地点就在达芙妮专卖店的卖场。第三、搞清活动的主体，并努力做到最好。 希望这的策划能够得以施行并达到我所预期的效果，为达芙妮女鞋今年的母亲节活动出一份力。

房地产项目的市场定位和营销策略研究

房地产项目的市场定位和营销策略研究 在市场竞争日趋激烈的今天，成功的关键在于企业的产品市场定位是否准确，营销策略是否实用有效。作为房地产开发企业，项目的市场定位和营销策略，简单地说即开发商想生产什么样的产品？卖给谁？怎样尽快卖出等。本文就房地产项目市场定位的内容、基本原则、存在问题及原因等方面探讨了对房地产项目定位和市场营销策略的问题。 标签：房地产项目市场定位营销策略 0 引言 房地产市场定位的概念，是由市场营销学中的“市场定位”理论借鉴而来的。市场定位一词最早是在1972年由美国两个广告经理艾尔·里斯和杰克·屈劳特在《广告时代》杂志上发表文章《定位时代》时提出，并慢慢流行起来的。房地产开发项目的市场定位就是在详细的房地产市场调研和分析的基础上，选定目标市场，确定消费群体，明确项目档次，设计建设标准。 1 房地产项目的市场定位和营销策略 对于一个房地产开发公司来说，最重要的生产要素：一是土地，二是资金，三是人才；而最重要的生产经营环节：一是项目决策前的市场定位，二是项目实施后的市场营销。准确的市场定位和积极的营销策略是房地产项目开发和经营成功的前提。 房地产项目的市场定位是明确项目面向哪类消费群体，进而在此基础上决定相应的户型、面积、成本和售价。房地产企业只有把握好了市场定位，使楼盘符合消费者的需求，才能顺利实现商品资本到货币资本的转变，最终实现企业的经营目的。若定位不准，目标客户不清造成销售不畅，必将使产品大量积压，影响企业资金周转，甚至可能变成烂尾楼盘。 基于房地产项目市场定位的重要性，所以房地产公司在取得土地项目后，都十分重视项目的市场定位工作。但往往因企业自身或其他客观因素限制，致使房地產项目的市场定位工作产生了偏差。此时，就需要及时对项目进行重新的市场定位，并相应改变市场营销策略。 房地产开发经营是一项投资巨大、资金密集的系统工程。在这个系统里面，人员组织、资金筹措、产品定位、工程建设管理、营销策划等，每一个环节都要精心计划，环环相扣，互相保证。任何一个环节出现问题，都可能影响全局。特别是在工程项目开工以后，资金的筹措更是成为项目运作成败的关键问题。可以说，资金就是一个项目的“血液”，是企业生命力的源泉。银行或其他筹措资金充其量只是外部输血补充，关键是企业自身要有造血功能。而市场营销就是企业的造血机器，这台造血机的性能如何又有赖于项目前期的市场定位是否准确，准确

达芙妮女鞋调研报告

调研报告 -达夫妮女鞋 应课程需要，我对达夫妮鞋业及其竞争对手等进行了调研，为更好的完成标志设计做了一系列的资料的收集，并自己设计了相关调研计划。 调研计划表 时间地点方式物化成果人员 矿大、学校收集标志及 相关资料word文档及 实物 教室小组讨论、 分析，设计 调查问卷 word文档 矿大、学校实施调查问 卷 word文档 网上搜集相关资 料并汇总完成word文档、ppt 为了能更好的设计出标志，我们分三个步骤进行调研： 一、企业相关调查分析 二、消费者相关调查分析 三、竞争对手相关调查分析

四、总结 以下是我们对其进行的详细分析： 一、企业相关调查分析 1、企业介绍： 2、芙妮国际控股有限公司是于1987年在香港创立，至今已发 展成为一个以鞋业及服饰研发、生产、加工及品牌销售为 主的多元化经营集团，拥有超过三万五千名员工及五千五 百个销售网点，旗下各项业务遍布大中华区(中国大陆、香 港、台湾)、亚洲、欧洲及北美洲各地。 集团于创立初期，主要业务以鞋类OEM为主。80年代后期 两岸开放后，开始在中国内地拓展业务，1990年以自创『达 芙妮』品牌进入中国大陆内销市场，广受消费者欢迎并迅 速发展，至今『达芙妮』已成为最受女性喜爱的女鞋品牌， 连续15年在同类产品市场销量全国第一；不仅如此，集团 也是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，无 论在外销还是内销领域，集团都获得了辉煌的成就。集团 于1995年在香港联合交易所有限公司主板上市，并自2006 年9月11日起成为恒生中国内地综合成份股之一。 2000年起适逢中国经济的快速发展，集团同样以飞快的速 度进行全面性的扩张：达芙妮品牌清楚区隔消费市场，使

营销策划百丽女鞋

营销策划实验三 营销策划书——百丽女鞋营销策划书 实验者： 学号： 学院： 班级： 指导教师：

目录 1．策划概要 (2) 2.环境分析 (2) 2.1百丽女鞋特点介绍 (2) 2.2广告主体调研 (3) 根据调查问卷显示，有15人选择购买是考虑因素为价格，占总体15%，35人选择购买是考虑因素为功能，占总体35%，37人选择购买时考虑因素为品牌，占总体37%，13人选择购买时考虑因素为口碑，占总体13% 。 (3) 2.3竞争分析 (3) 2.4消费者分析 (6) 3.SWOT分析 (9) 4.市场选择与定位 (10) 4.1目标市场选择 (10) 4.2市场定位 (10) 5．营销战略与目标 (11) 6．营销策略 (11) 6.1产品策略 (11) 6.2价格策略 (11) 6.3渠道策略 (11) 6.4 4P均衡关系 (12) 6.5横纵双体化 (12) 6.6百丽的淘宝策略： (12) 7．组织实施 (13) 7.1做好管理 (13) 7.2销售队伍的规模 (13) 7.3具体组织活动 (14) 8．费用预算 (14) 9．控制应变措施 (14) 附录 (14)

1 ．策划概要 目前百丽女鞋的销售已经步入正轨，公司坚持小城市开大店，大城市多开店的方法，领先占领中小资源，先打质量战，再打名气战，使百丽女鞋的需求呈稳步增长的趋势。但是，和其他名牌，特别是国外的名牌相比，百里还欠缺许多优势。百里女鞋属于中上消费档次，在中国已属于名牌，但是创建一个品牌，就是为了让它被更多人所知道，让它走出中国，走向世界。可是，我们中国是个大市场，我们不能为了锅外的芝麻，丢了锅里的西瓜，而要努力占据中国的绝大部分市场，为进军国际市场打好基础。百丽女鞋的消费群主要为白领阶层，而大学生最有可能成为未来的白领，是为公司新的市场机会，所以本公司决定对大学生市场中百丽女鞋现今的销售及未来的销售预测作一次营销调查，制作调研方案，以作为营销调研实施的依据。并且以调研为基础制作本营销策划书，以增加百丽女鞋的销售。 2.环境分析 2.1百丽女鞋特点介绍 BELLE取义法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄20－40岁，中等收入”的都市白领阶层。BELLE风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。 百丽不仅是一个鞋的品牌，更是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方式；现代潮流的生活应该是多层次、全方位的，人们追求不同的生活体验及生活经历，只有不断掌握变化，适应变化，在变化中展现女性外在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面展示自己的魅力。

市场营销定位策略分析

市场营销定位策略分析 谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市 人们的生活节奏正变得越来越快，逛超市都逐渐成为一种奢侈，更多的人习惯去便利店买东西，然后迅速走人。在意大利却有这样 的一家食品超市，偏偏逆向而行，不仅主打“慢食生活+健康”的生 活理念，更通过“超市+餐厅”的模式深入人心，2014年在全球只 有28家店的情况下，年收入2.2亿欧元(约15亿人民币)。在纽约 的一家分店，一天的客流便可达到12800人，这家超市就叫：Eataly。 品牌起源 Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合，是 全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。Eataly的创始人奥 斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品 超市。于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly，马上引起 了超乎想象的轰动效应。 现在，你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标，而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重 要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金，于 2011年8月开张，在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者 的纪录。 是什么造就了Eataly如此受人欢迎? 法则一：极致的体验深入人心 1.人性化的设计。 很多时候，我们到超市要买一件东西立刻走，必须逛完整个超市才能找到收银台，而Eataly和传统超市不同，顾客一进门就可以看 到收银台，如果顾客着急，可以直接买完东西结账走人，而不用逛 完整个超市。

2.颠覆传统超市的定义。 Eataly不仅仅是一个食品购物超市，更多的还提供一种生活方式。Eataly将自己定位为“慢食超市餐厅”，所以走进去时，更像 是一个食品市场，这里不仅陈列着琳琅满目的食材，旁边还有厨师、餐桌和服务生。每个陈列区旁都设有用餐处，顾客既可以选好食材 回家烹饪，也可以直接让厨师为你烹饪好，直接在此享用。 以纽约的门店为例，顾客可以坐在超市里边吃烤肉边看电视，逛累了可以在咖啡柜台坐下喝杯咖啡休息片刻，还可以去小图书馆里 翻翻食谱。多样化的购物餐饮场景给顾客带来了极致的体验。 3.不一样的营销理念。 Eataly并没有像其他超市一样，花费大量的广告费用，Eataly 的营销核心是饮食教育。Eataly的公关认同“透过教育才能创造新 的顾客”。比如： Eataly收集了大量美食书刊，并且设置了一个小图书馆，顾客 可以在这里看美食书刊，确定好要买的东西，可以在旁边的电脑打 印出清单，再去购买。 在入口处或餐桌上画上当季蔬果，让顾客认识当季食品，因为当季食物最便宜好吃，客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。 Eataly的食品海报 Eataly每个营业区经常针对不同年龄层，开办各类烹饪课、品 尝课。这些课程的价格从30欧元到120欧元不等。比如意大利的传 统烹饪课程，葡萄酒的品鉴及存放课程，小学生的食材的历史、特性、烹饪方法课程等等。Eataly精心挑选的厨师会耐心地传授烹饪 方法，然后让学员们一起动手，并在最后分享自己的成果。 法则二：看得见的健康产品理念 在Eataly，到处可以看到一个大标语：吃是一种农业行为(eatingisanagriculturalact)，展示了独树一格的经营理念。品牌 诞生初期，Eataly就集合起了一群以传统方式种植、生产食材和饮

最新高跟鞋市场调查报告(精选多篇)

高跟鞋市场调查报告(精选多篇) 第一篇：高跟鞋市场调查报告 高跟鞋市场调查报告 2020年中国女鞋市场的消费总量为65亿双，市场消费总额达2352亿元，并且连续十几年以12%的速度迅速增长。中国已经连续13年成为全世界最大的女鞋消费市场。到 2020 年，女鞋消费总量将超过 80 亿双，市场总交易额估计高达 3300 亿元。其中高跟鞋市场有着很大的份额,这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。 一：市场竞争： 百丽女鞋的市场占有率较高达到 4.6%，其中他她也是百丽集团旗下品牌，总体占有率为6.8%，在十强品牌中分别占到了21.5%和10.3%。居于第二位的是达芙妮女鞋，占到总体市场的3.3%，十强的15.6%，女鞋市场的品牌集中度相对较低，cr5仅达到14.5%，即使是十强品牌总体份额也仅在21.4%。 二：高跟鞋品牌： 百丽belle，达芙妮，千百度女鞋，他她tata,，星期stsat，

fed女鞋，天美意思加图，耐克nike，红蜻蜓女鞋，意大利牌子的女式高跟鞋staccato，costume national，曼仙妮，或者美国品牌翠贝卡也很好，他们的设计鞋撑符合脚掌用力的感觉，所以都舒服。 三：高跟鞋的价格： 高跟鞋的价格一般面向大众消费，所以各种档次的高跟鞋的价格不等，中低高档的面向中低消费者人群进行销售。有几十元到几百元 不等，甚至几千元到几万元的高档消费品应有尽有，满足了大部分女性的各种消费需求。 四，高跟鞋的种类： 1．细跟高跟鞋：细跟高跟鞋曾一度以大比例优势占领多届时尚t台，可以想见时尚设计师们对它的偏爱非同一般，却可谓是让女性最纠结的一种鞋款了。 2、厚底粗跟鞋;相对平稳、厚重的厚底跟鞋虽然比起细跟鞋少了些尖锐的性感，却更显稳重干练，是今季十分流行的鞋款。

市场定位策略

首先，确定市场定位战略， 一般在确定战略时主要依据以下几点： 1. 根据具体产品的特点对产品进行定位。 2. 根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。 3. 根据使用场合对产品进行定位。 4. 直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。 5. 为不同的产品种类进行定位。 其次，选择和实施市场定位战略 市场定位包括三个步骤：识别竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场传播企业的市场定位。 1. 识别可能的竞争优势 消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。企业优势可以在以下几个方面得以体现： 产品差异：企业可以使自己的产品区别于其它产品。 服务差异：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。 人员差异：企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。 形象差异：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。

2．选择合适的竞争优势 假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。一般来讲企业在发展过程中必须全面考虑各方面的要素，按照世界著名咨询公司——美国麦肯锡咨询公司所提出的7——S模型，这些要素主要包括：结构、制度、风格、员工技能战略共同的价值观 （structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。在模型中，战略、结构和制度被看成是企业成功到“硬件”，风格、人员、技能、共同价值观被认为是企业成功经营的“软件” 总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。第三种是企业定位混乱，给购买者一个模糊混乱的企业形象。 3．传播和送达选定的市场定位 一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。 再次，企业竞争战略 企业根据自己的市场定位，可以在市场上扮演四种角色，即市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。 （一）市场领导者 市场领导者是指在市场上占有最大的市场份额，并在价值变动、新产品开发、分渠道和促销力度等方面均具领导地位的公司。一般来讲，要保持领导者地位必须做到三点：（1）把整个目标市场作为开发对象。（2）力图保持现有市场份额。（3）最大限度地扩大市场份额。 （二）市场挑战者

女鞋品牌

女鞋品牌 一、2008年中国女鞋十大品牌 1、百丽BELLE 2、达芙妮DAPHNE 3、千百度 4、他她TATA 5、星期六SA&SAT 6、FED 7、天美意Teenmix 8、思加图Staccato 9、Nike女鞋 10、红蜻蜓 二、知名品牌简介 1、百丽BELLE ＢＥＬＬＥ（百丽）品牌系百丽集团第一品牌，２０世纪７０年代创于香港，９０年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。ＢＥＬＬＥ取义法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄２０－４０岁，中等收入”的都市白领阶层。ＢＥＬＬＥ风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。据对全国重点商场零售市场的监测统计，ＢＥＬＬＥ自２０００年以来连续３年夺得中国真皮女鞋销售冠军。

目前百丽集团在内地共有超过5000家零售终端，共经营8个品牌。包括六个自有品牌BELLE(百丽)、TATA（他她）、STACCATO（思加图）、TEENMIX（天美意）、FATO、JipiJapa；两个授权代理Joy&Peace(真美诗)及Bata ；其余还有森达、GEOX（健乐士）、MIRRELL、SENDA、BASTO、CLARKS（其乐）、KAPPA、PUMA、FILA、NIKE、ADIDAS等 2、达芙妮DAPHNE "达芙妮"品牌女鞋来自于永恩国际集团。集团于1990年在大陆创立，生产并销售“达芙妮”女鞋。成立至今，已在大陆兴建了七家拥有现代化设备及科学管理的制鞋企业以及八家鞋材配套工厂。“达芙妮”女鞋以其领导潮流的设计，强大的生产阵容，卓越的品质和完善的服务在中国鞋业界独领风骚。 3、千百度 C.banner千百度，一个富有文化和浪漫气息的时尚品牌，蕴含米兰时尚风潮，是美丽华实业公司旗下主打品牌之一。首席设计师为意大利知名时尚设计人，设计风格时尚、简洁、舒适而富有活力，紧追世界时尚潮流。 该品牌产品时尚、品质优良，无论是设计，还是选材，均充分体现了“关爱女性，创造和谐、高品质生活”的品牌理念，自1995年进入中国大陆市场以来，便深深赢得中国都市女性喜爱。 4、他她TATA 百丽的另一主打品牌，源自欧洲的设计，时尚、舒适，紧跟国际潮流.款式大方、线条流畅，不同鞋款可于不同场合作不同服饰的搭配，是追求时尚人士的心仪之选不同风格的三大系列产品：时尚系列、经典系列、休闲系列。

达芙妮企业分析与战略建议

目录 一、中国女鞋行业概述 (2) （一）国内行业主要品牌 (2) （二）行业企业市场份额情况 (3) （三）女鞋市场各价位类别市场占比 (3) （四）女鞋市场消费人群情况分析 (4) 二、中国电商与线上营销发展概述 (5) （一）电商发展情况 (5) （二）线上营销发展情况 (7) 三、达芙妮企业简介 (9) （一）简要介绍 (9) （二）品牌定位与企业愿景 (9) （三）经营范围 (10) 四、案例分析 (10) （一）个案问题之发掘与指认 (10) （二）原因分析及论断 (16) （三）可行性方案 (19) 五、总结与启示 (24)

一、中国女鞋行业概述 （一） 国内行业主要品牌 公司名称 自有品牌 其他（代理、分销、特许经营） 百丽 百丽（Belle ）、思加图（Staccato ）、天美意（Teenmix ）、他她（Tata ）、妙丽（Milie ’s ）、森达、百思图及JipiJapa 、真美诗（Joy&Peace ）等 Bata 、其乐（CLARKS ）、Hush Puppies 、马菲仕途（Mephisto ）、 Merrell 及Caterpillar 等 星期六 星期六（ST&SAT ）、菲伯丽尔 （FONDBERYL ）、索菲娅（SAFIYA ）、MOOFFY 、IIXVIIX 、GAVAKLAS 、D:FUSE （迪芙斯）等 Killah 、STONEFLY 千百度 千百度、伊伴、太阳舞、MIO 等 娜然（NATURALIZER ）、ASH 等 达芙妮 达芙妮、鞋柜、爱意（AEE ）、爱魅（AMEDA ）等 爱柔仕（Aerosoles ）、ALDO 哈森 哈森（HARSON ）、卡迪娜（KADINA ）、卡文（COVER ）、爱旅儿（ALLER-A ）、哈森男鞋（HARSON BUSINESS ）等 ROBERTA 、AS 、DANSKO 、SPERRY 等 天创时尚 KISSCAT 、ZsaZsaZsu 、tigrisso 、 KissKitty 等 Patricia 等 红蜻蜓 红蜻蜓 --

女鞋十大品牌

众所周知，中国市场上女鞋品牌众多，哪么哪些才是中国女鞋品牌前十大排名呢?这也是广大鞋控比较关心的问题，就目前销售情况来说，排名十大品牌的女鞋分别是百丽女鞋、达芙妮女鞋等。 一.百丽BELLE女鞋 BELLE(百丽鞋)品牌系百丽鞋集团第一品牌，百丽鞋20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生将百丽鞋引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。BELLE百丽鞋取义法语"美丽的女人"，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为"年龄20-40岁，中等收入"的都市白领阶层。BELLE风格多样，以"舒适、简约、职业、成熟"为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。据对全国重点商场零售市场的监测统计，BELLE自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。 百丽鞋业在中国大陆以高端女士正装鞋连锁经营闻名，生产、销售百丽(Belle)、思加图(Staccato)、真美诗(Joy&Peace)、天美意等品牌，还是耐克、李维斯和美国都市休闲服饰名牌多克斯(Dockers)在华主要代理商。覆盖了中国内地80多个大中城市，共有各品牌营业店铺860多间。

二.达芙妮DAPHNE女鞋 永恩集团于1987年在香港创立，至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。 1990年永恩集团以自创品牌「达芙妮」进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。1995年本集团整合内地业务，以『永恩国际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。 今日，永恩集团不仅是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，而且在国内鞋类制造和销售均居于领导地位，集团的"达芙妮"品牌已连续6年销量全国第一，成为中国女鞋的第一品牌。除此之外，集团于2003年初取得世界与著名运动品牌adidas经典系列在中国地区的合作，全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。 三.千百度cbanner女鞋(中国驰名商标,国家免检产品)

市场定位的基本策略是[市场定位策略外文翻译]

市场定位的基本策略是[市场定位策略外文翻译] Positioning in Practice Powpaka Samart Sasin Journal of Management, vol.5, 1999, pp.79-97 市场定位策略 勃帕克斯玛特 萨辛管理学报，第五卷，1999，pp.79-97 市场定位策略 营销的战略性角色 对于拥有两个或两个以上战略经营单位的大公司来说，通常会有三个层次的战略，分别是：总体战略，战略的－企业－单位层面的（或企业层面的）战略，和营销战略。一个公司的战略在公司使命上提供了方向，它说明了公司的业务范围和相应的成长政策。一个战略

经营单位说明了在一个行业里的竞争情况。最后，一个营销战略提供了一个带有独特市场细分的企业目标和对下一级战略的指导方针。 在企业层面，管理部门必须协调多个战略经营单位的活动。因此，有关该组织的业务范围和适当的资源部署，在其各部门或企业分配的决定是企业战略的主要焦点。试图开发和维护独特能力的公司往往会把重点放在创造卓越的财务、资金和人力资源，设计有效的组织结构和程序，以及寻求在该公司的各项业务的协同效应上。 在业务层面的战略，经理们注意力集中的焦点往往会在战略经营单位应该如何与其行业内其他经营单位的竞争上。一个商业战略的主要问题是如何实现和保持竞争优势。经营单位间的协同是要求整个产品市场和各职能部门发挥相应作用的。 一个营销策略的主要目的是有效地分配和协调营销活动和市场资源，以实现在一个特定的产品市场的目标。有关的营销战略范围的决定包括通过细分目标市场来追求和拓宽现有的产品线。在这个战略高度，企业通过有效整合多种符合目标细分市场上顾客需求的营销组合元素来寻求竞争优势和协同效应。 定位的战略性角色

【完整版】2020-2025年中国无人配送行业市场定位策略制定与实施研究报告

（二零一二年十二月） 2020-2025年中国无人配送行业 市场定位策略制定与实施研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……

报告目录 第一章企业市场定位策略概述 (9) 第一节研究报告简介 (9) 第二节研究原则与方法 (10) 一、研究原则 (10) 二、研究方法 (10) 第三节研究企业市场定位策略的重要性及意义 (12) 一、重要性 (12) 二、研究意义 (12) 第二章市场调研：2019-2020年中国无人配送行业市场深度调研 (14) 第一节无人配送概述 (14) 第二节物流配送“最后一公里” (15) 一、物流配送“最后一公里”的概述及特征 (15) 二、物流配送“最后一公里”的痛点 (16) 三、无人配送在物流“最后一公里”配送中的必要性 (17) 四、无人配送在物流“最后一公里”配送中的必要性 (18) 第三节无人配送发展情况分析 (20) 一、无人配送的定义及应用场景 (20) 二、无人配送领域相关政策 (21) 三、无人配送国外发展现状 (22) 四、无人配送国内市场格局 (23) 五、2020年无人配送首个联合倡议书发布培育壮大无人配送行业 (24) 第四节无人配送场景一：室外配送 (26) 一、无人配送车 (26) （一）无人配送车国内外现状 (26) （二）无人配送车市场规模及可替代人工成本（以某工厂为例） (27) （三）无人配送车核心技术 (29) （四）无人配送车产业链 (31) （五）无人配送车成本结构 (32) （六）无人配送车市场参与者（国内） (33) （七）无人配送车市场参与者（国外） (33) （八）无人配送车市场参与者核心产品及其应用场景 (34) （九）无人配送车行业现状及问题 (35) 二、配送无人机 (35) （一）配送无人机市场规模及可替代人工成本 (36) （二）配送无人机核心技术及成本结构 (37) （三）配送无人机产业链 (38) （四）配送无人机市场参与者 (39) （五）配送无人机市场参与者核心产品及其应用场景 (40) （六）配送无人机行业现状及问题 (40) 第五节无人配送场景二：室内配送——配送机器人 (41) 一、配送机器人市场规模及可替代人工成本 (41)

三大案例分析市场定位策略

创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王* 三大案例分析市场定位策略 ——统一“鲜橙多”、七喜、朵唯女性手机 所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。 四大市场定位策略有： 1、创新定位：寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。 2、迎头定位：是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。优点是竞争过程中往往相当若人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。缺点是具有较大的风险性。 3、避强定位：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显着的区别。优点是避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。缺点是避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。 4、重新定位：公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。

产品市场定位

2 市场定位的相关研究综述 第二部分是文章分析的理论基础，主要阐述市场定位概念与涵、市场定位的主要容、市场定位的策略三大方面。 2.1 市场定位概念与涵 “市场定位”是营销学中一个重要的概念，该概念最早出现在1972年，由美国学者艾尔·列斯和杰克·特鲁特提出。所谓的市场定位指的是：“企业根据企业所处的市场位置、市场环境和消费者需求状况，选择适合自己的方向，把产品的优势展现反馈给消费者，从而使得产品在市场上确定适当的位置”（科特勒1980年《定位》一书）。 产品的“同质化”是现今营销中所面临的最为普遍而严重的问题。在工业化时代，产品的大规模量产无疑极大的降低了产品的成本。但是，也造成了产品的千篇一律和高度雷同。因此，差异化营销一直被奉为营销学的“圭臬”。而市场定位的过程就是企业差别化的过程：也就是如何去寻找、识别并且充分地将差别显示出来。从本质上讲，市场定位便是要树立企业及产品的鲜明“个性”，满足顾客的需求偏好，从而取得竞争优势。市场定位不仅近需要对产品的性能和构造的定位，更是要根据对于市场环境（宏观和微观两方面）的分析，寻找影响市场需求的因素，再来研究消费者的消费行为特点，从而把握企业产品的市场定位的策略和方式。 2.2 市场定位策略 （1）产品利益定位 产品利益定位(Functional positioning)也称为产品功能定位，即根据产品具有的满足顾客某种需求的功能或所提供的利益来对产品进行定位。显而易见，消费者之所以选择某种商品主要是因为该商品可以为消费者带来某种效用或利益。产品利益定位是最重要的定位策略。例如，谈到宝洁公司的“海飞丝”，消费者马上就能想到“去屑”的功能；想到“飘柔”，立刻便能想到“柔顺”；想到“婷”，立刻便能想到“营养头发”。这边是成功的产品利益定位。 (2)使用场合定位 使用场合定位策略是通过将自己的产品使用场合或时间作特别传播而进行

女鞋品牌大全

女鞋品牌大全 【达芙妮DAPHNE】【星期六ST&SAT】【Fed】【接吻猫Kisscat】【百丽BELLE】【茵奈Innet】【天 美意Teenmix】【他她TATA】【千百度】【红蜻蜓】【爱意】【奥康】【其乐】【FBL】【百思图】【Fed】【Fin】【高佰】【Ugg】【哈森】【热风】【暇步士】【吉尔达】【真美诗】【康奈】【接吻猫】【LV】【妙丽】【木林森】【玖熙】【索菲娅】【舒丹妮】【思加图】【Steve】【Tods】【Vans】【维多利亚】 【奥卡索】【意尔康】【爱步】【骆驼】 1、Juicy Couture 2、卓诗尼josiny 3、名典mingdian 4、莱思丽LESELE LESELE 5、卡美多kameido kameido 6、naturalizer 布朗鞋业是usa最大的鞋业零售商之一， 7、杰梵诺JEFANO JEFANO——一个来自当时的风尚之国的女鞋品牌，一个创始于风情之都的女鞋代表。她秉承了声张与奔放的个性，更糅合了女人本性的娇柔与愉悦感。JEFANO其涵义源于英文Joyful（愉悦的）、Eternal (永恒不变的)、Fashionable (风行的)、Airy (活泼的)、nice（夸姣...... 8、MOOFFY 佛山礼拜六鞋业株式会社品牌...... 9、佳礼拜六女鞋特许加盟连威GALADAY GALADAY为圣马可（HK）有限公司[Saint Marco（HongKong）Ltd]拥有品牌。GALADAY-----品牌字母由意大利书契母“GALA”和英书契母“DAY”组成，“GALA”意思为“庆祝、欢愉、豪华、奢侈”，群体喻意为“自由欢愉每一天”。 GALADA Y佳...... 10、宝曼尼belmani 11、梵诗蒂娜fanciulla

市场定位策略

市场定位 可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变,但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位,要求营销者必须从零开始,开发所有的4PS,使产品特色确实符合所选挥的目标市场。 （一）对现有产品的重新定位 没有永远的定位，“除了妻儿,一切都要变”三星集团会长李健熙说,。定位本来是为了帮助企业更准确找到自己的竞争优势,但在实践中,很多企业存在一定程度上的定位惯性问题。即:尽管市场需求和竞争状况都有了很大的改变,但企业却仍然沿用原来的市场定位和品牌定位,结果逐渐走向弱势。“再定位”问题由此提上日程。如达尔文所说“那些能够生存下来的并不是最聪明和最有智慧的,而是那些最善于应变的”。用户需求的变化,往往是进行重新定位的最好时机之一。 重新定位通常是指对那些销路少，市场反应差的产品进行二次定位。初次定位后,随着时间的推移,新的竞争者进入市场,选择与本企业相近的市场位置,致使本企业原来的市场占有率下降;或者,由于顾客需求偏好发生转移,原来喜欢本企业产品的人转而喜欢其它企业的产品,因而市场对本企业产品的需求减少。在这些情况下,企业就需要对其产品进行重新定位。所以,一般来讲,重新定位是企业为了摆脱经营困境,寻求重新获得竞争力和增长的手段。不过,重新定位也可作为一种战术策略,并不一定是因为陷入了困境,相反,可能是由于发现新的产品市场范围引起的。例如,某些专门为青年人设计的产品在中老年人中也开始流行后,这种产品就需要重新定位，重新扩大企业经营的定位,突破原来的市场限定的区域,去发掘新的消费群与消费者新的需求,能使企业的潜在市场空间比现在规模扩大至少10倍以上。相反,如果企业不能随着需求的升级及时调整定位,常常就会面临品牌老化，销售下降等问题,直到最后被新的品牌所取代。例如,生产“康师傅”方便面的顶益集团,就是经过几次重新定位后才确定了现在的最佳定位：生产一种合乎大众口味的价格适中的方便食品,并获得了极大成功。 （二）对潜在产品的预定位 企业应根据自身经济实力,市场条件,采取合理的市场定位策略,这样才能争得一席之地。 (1)针锋相对策略:这是一种与在市场上居支配地位的竞争对手“对着干”的定位方式,与市场上占支配地位的实力最强的对手发生正面冲突,使产品进入与对手相同的市场位置。 它所要求企业本身具备条件：本企业要比竞争者生产出更好的产品;市场容量大,足以吸纳两个以上竞争者;本企业拥有资源不低于对手。在世界饮料市场上,做为后起的百事可乐进入市场时,就采用过这种方式,“你是可乐,我也是可乐”,与可口可乐展开面对面的较量。 实行迎头定位,企业必须做到知已知彼,应该了解市场上是否可以容纳两个或两个以上的竞争者,自己是否拥有比竞争者更多的资源和能力,是不是可以比竞争对手做得更好，否则,迎头定位可能会成为一种非常危险的战术,将企业引入歧途。当然,也有些企业认为这是一种更能激发自己奋发向上的定位尝试,一旦成功就能取得巨大的市场份额。 (2)填补空缺策略:不与竞争者直接冲突,重新开拓潜在市场。这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。企业不与对手直接对抗,将自己置定于某个市场空隙,发展目前市场上没有的特色产品,开拓新的市场领域。 具备条件:企业有制造高质量产品的技术;本企业以相对较低的价格出售高质量产品的技术,能获利;使购买者相信本企业产品质量好。 这种定位的优点是:能够迅速地在市场上站稳脚跟,并在消费者心中尽快树立起一定形象。由于这种定位方式市场风险较小,成功率较高,常常为多数企业所采用。例如美国的Aims 牌牙膏专门对准儿童市场这个空隙,因而能在Crest(克蕾丝，宝洁公司出品)和Colgate(高露洁)两大品牌统霸的世界牙膏市场上占有10%的市场份额。