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影响企业进入国际市场方式的因素

影响企业进入国际市场方式的因素
影响企业进入国际市场方式的因素

影响企业进入国际市场方式的因素

根据美国宾夕法尼亚大学活顿管理学院鲁特教授的观点,选择正确的进入方式应充分考虑企业外部因素和企业内部因素。

外部因素:包括目标国家市场因素、目标国家环境因素、目标国家生产因素和本国因素;

内部因素:包括企业产品因素和企业资源投入因素。

下面详细论述每个因素所包含的具体内容。

一、影响进入国际市场方式的外部因素

1.目标国家的市场因素

市场因素:

(1)目标国家市场规模的大小。较小的市场规模可选择出口进入方式或合同进入方式。反之,销售潜力很大的市场应选择分支机构或子公司出口,或者投资进入方式。

(2)目标国家市场的竞争结构。竞争类型总是在分散型(有许多不占主要地位的竞争者)到卖主垄断型(有少数占主要地位的竞争者)及寡头垄断型(具有单一公司)之间变化。

对分散型竞争的市场,一般选择出口进入方式,对卖主垄断型或寡头垄断型市场,则常常选择投资进入方式。如果断定向目标国家出口或投资的竞争太激烈,企业也可转而采用许可证贸易或其它合同进入方式。

2.目标国家的生产因素

目标国家的生产要素投入(原料、劳动力、能源等)以及市场基础设施(交通、通讯、港口设施等)的质量和成本对进入方式的决策有较大的影响。对生产成本低的国家,应选择投资进入方式。反之,生产成本高会抑制在当地的投资。

3.目标国家的环境因素

环境因素有:

(1)目标国家政府对外国企业有关的政策和法规。如:提高关税、紧缩配额和其它贸易壁垒等。另一方面,目标国家也可能采取优惠政策(免税)来鼓励投资。

(2)地理位置

(3)经济状态

(4)外部经济关系

(5)本国与目标国家在社会、文化等方面的差异

(6)政治风险

4.本国因素

具体包括:

(1)国内市场规模。

(2)本国的竞争态势

(3)本国的生产成本

(4)本国政府对出口和向海外投资的政策

二、影响进入国际市场方式的内部因素

1.企业产品因素:包括:

(1)产品的独特性

(2)产品所要求的服务

(3)产品的生产技术密集度

(4)产品适应性

2.企业的资源投入要素:

(1)资源丰裕度

(2)投入愿望

表6-2汇总了选择进入方式所考虑的外部和内部诸因素以及它们所对应进入方式选择。可以看出,企业对进入目标国家或市场的选择常常是各种矛盾作用的结果。

三、企业向国际化经营演变的阶段

企业一旦决定走向国际化经营后,它首先选择风险最小的市场进入方式。

制造企业在走向国际化经营的过程中,一般应按照下述的四个阶段逐渐演化:

第一阶段:非直接出口或特殊项目出口

企业在刚开始进行国际化经营时,选择非直接出口或临时性的服务项目。往往是顾客提出出口请求(包括顾客对许可证的要求),然后企业向目标国家市场做少量投入。在这一阶段,企业对待国际化经营的态度是被动和反应型的。

第二阶段:积极出口或(和)许可证贸易

企业在经过第一阶段的成功之后,会积极努力地向经营国际化迈进。它们通常通过代理或经销商,或者建立自己的在海外的分支机构或子公司向国外市场渗透。这一阶段也包括积极主动地通过许可证贸易而进行国际化经营。同时,在企业管理者的头脑中,已把国际贸易与国内贸易区别开来。在企业的组织机构中,会设立国际销售部门(出口部)来具体负责海外经营业务。

第三阶段:积极出口、许可证贸易和在国外投资经营

这一阶段是在第二阶的基础上,更加努力地向国外市场渗透。企业在一些国家投资经营进入制造业,在另一些国家混合采用出口和许可证贸易。在企业的组织机构中,一个有独立权威的、覆盖各种国际经营活动的国际部代替了原有的出口部。但是,在企业的整体战略部署上,跨国家或地区的国际经营活动不是一体的,国际经营战略与国内经营战略也不是一体的。

第四阶段: 全方位的跨国生产和销售

企业在全球范围内部署创造价值的活动,跨国的资源服务于跨国市场,企业的各种活动在世界范围内完全一体化,国际经营战略与国内经营战略完全一体化,构成统一的跨国经营战略。本国只是作为国际市场的一个组成部分,公司只不过是由此“发端”并具有协调能力的总部。在企业的组织机构设立中,一些以地区或产品为建立基础的全球性机构组成的子公司取代了以前的国际部。

处在第一阶段的经营者仅仅限于一两种进入方式;

处在第四阶段的企业则是对所有可能的进入方式进行评估,从中选择最合适的进入方

式。内部因素的变化,特别是企业对国外市场投入愿望的增强,是促使其向国际型演变的主要力量。

然而,一个已经建立起来的跨国公司并非必须经过所有这四个阶段,跳跃性地演化更能快速地使一个企业向跨国经营型转变。

企业发展和提升的决定因素

企业发展和提升的决定因素 一个强大的团队中,如果中高层管理者不重视细节管理,那老板为其付出的代价将是极其严重的。相反,获得的益处也将是巨大的。 就拿制造行业来说,大事,只有一件,那就是生产制造产品。而小事,无计其数。比如造船,从全球市场调研到决定生产产品(XX型船只),到计划采购材料器件;到仓库管理;到加工切割、小装配、分段制作;到小合拢、大合拢、到涂装;再到下水、内装、试航、交船等等,而这每一个大的节点中,又分别含有若干细节,每个细节都非常重要,如果其主管只注重形式,高调常谈,而习惯性忽略细节的话,那团队所有的工作的根基都将是虚弱的、经不起时间的考证,而且过程的推进也会四面楚歌,更谈不上规范、高效、快速、健康发展了。 人们常说“细节决定成败”,而部分老版能够充分认识到:细节管理是所有管理的根基,基础不牢固,上层建筑一定是摇摇欲坠的,因此,他自创业初就会开始要求管理团队的每一位成员,在每一个管理领域的每一个管理科目都必须从细节着手,宏观构架,力求完美。因此,才能培养一个强有力的管理团队,也造就了蓬勃发展、日新月异、令行业瞩目的企业、实体。 一、精细部署宏观构架 世面最泛滥的管理词汇,莫过于两个:“宏观调控”和“管理方案”,那调控的真正具指和方案的深远内涵又是什么呢?更可笑的是广大企业中,三言宏观、两句方案,空谈忽悠者,不乏其人。其实,不管你怎么高谈宏观、阔谈方案,针对管理工作而言,归纳起来只有两个字,那就是细节。我们做工作的,只要把每一个大小细节,都考虑到了,都做好了,并有机地构成高效流程,再予以科学有力的执行,也就较好地完成了调控和宏观构架。细则分明,是管理过程中最有效地链接,合理执行是确保善果的最佳方法。

影响员工发展的因素都有哪些

影响员工发展的因素都有哪些 各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 每一个在毕业之后进入职场、企业工作的人,他们都有一个共性的目的和想法,就是希望自己能在后期在企业内部获得比较好的发展,今天小编想要围绕影响员工发展的因素都有哪些这个话题跟大家做一下具体的分享和解释。你的能力。可以说,这是影响员工发展的诸多因素中最关键的一个,甚至可以说是任何一个员工在企业内部赖以生存的根本,如果你的能力很强的话你会发现,哪怕你做人很差,哪怕你跟同事根本一点都处不来,因为你的能力很强,领导还是需要借助你的能力来完成某一项工作的执行,所以你还是能安安稳稳的、在企业内部拿着基本的工资、稳定的工作着。 在企业内部工作的时间长短,我们知

道,一个员工在企业内部工作时间的长短侧面的意味着,他对于这家企业的忠诚度,如果工作时间比较长的话,就意味着他对企业忠诚度比较高,如果工作时间比较短的话,就意味着忠诚度比较一般。举一个具体的例子来分享,假设有两个员工,一个进入企业才三个月时间、还没有转正,一个员工他进入企业已经10年的时间了,当然了,在有某一个岗位空缺,企业内比较适合这个岗位员工有两个的情况下,大多数领导都会优先选择晋升那一个在企业内部工作10年的人,不是嘛? 你在企业内部跟同事的关系如何?XXTOP100范文排行大多数企业领导他们都会优先晋升那一个跟大家关系比较好的人,为什么?因为在一个员工获得晋升之后,他可能需要管理一个部门或者管理好几个部门甚至是管理一个集团,如果他没有办法跟旗下的员工打成一片,没有办法得到员工高度认可的话,很有可能会导致“水能覆舟”的悲剧问

题,出现什么意思?就是他们在分配工作任务的时候没有人会听从。 上面就是小编围绕影响员工发展的因素都有哪些这个话题给出的答案了。通过分析大家也都明白了,到底有哪些因素会影响到员工未来的发展之路,影响到未来员工发展的可能性,这部分的内容经过论证的确是有用的,所以建议大家可以将这部分内容好好掌握起来,以此作为自己未来发展前进的动力、针对性去表现。 《影响员工发展的因素都有哪些》是篇好范文参考,涉及到员工、一个、工作、企业内、比较、企业、发展、时间等方面,希望对网友有用。 各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢

谈国际市场进入策略——以 7-ELEVEn 为例

谈国际市场进入策略——以 7-ELEVEn 为例 摘要:企业在计划海外扩张时必须做出三个基本决策:进入哪个市场、什么时 候进入,以什么样的规模进入。一旦确定海外市场进入策略后,就面临着选择最 佳进入模式的问题。日本7-ELEVEn便利店,是世界上最著名的特许经营企业之一,年销售额超过620亿美元。1980年2月台湾第一家7-ELEVEn便利店在中国开业。本文以7-ELEVEn为例,分析其进入海外扩张市场进入的问题以及解决方案,本文 试图从7-ELEVEn 进入中国台湾的案例中总结出企业进入海外市场决策的必备条件,试图为我国零售企业拓展海外业务提供一些参考。 关键词:7-ELEVEn,特许经营,海外扩张,进入市场 1公司简介 7-ELEVEn 是世界上最大的便利店特许经营者,年销售额超过620亿美元。7-ELEVEn 便利店最早其实是1927年的美国“南大陆制冰公司”。由于店铺的营业时 间是从早上7点开始到晚上11点结束,南大陆公司于1946年正式将图腾店改名 为7-ELEVEn,从而真正地揭开便利店时代的序幕。 1973年,铃木敏文把“7-ELEVEn”便利店引入日本。在代表伊藤洋华堂和南方公司 谈判的时候,铃木敏文亮出了技术牌,完美地解决了双方关心的利益分配问题。 这张技术牌是这样的:特许权使用费率降低→店铺规模扩大再顺利→ 连锁店不断 增加→营业额持续升高→特许权使用费快速提升。最后南方公司作出了较大的让步,伊藤洋华堂也发扬风格,把特许权使用费率提高到0.6%。1973年11月30日,日本伊藤洋华堂公司与美国南方公司正式签署区域特许经营协议,日本第一 家7-ELEVEn店开业。这也就是日本“7-ELEVEn”公司的前身,从1975年开始变更 为24小时全天候营业。 作为全球最大的便利店企业,1980年,7-ELEVEn与台湾统一商超公司达成了特许经营协议,从而在中国台湾开设了首家7-ELEVEn便利店。至今,7-ELEVEn已经成为便利商店的国际共通语言。 2问题引出 7-ELEVEn 在世界范围内扩张如此之快,以至于其在美国之外的连锁店数量很 快就达到了国内的四倍。1974年,7-ELEVEn 通过准予特许经营进入日本开始了其 在亚洲扩张的步伐。随后7-ELEVEn 由台湾统一集团代理进入港台地区和中国大陆。7-ELEVEn当初为什么会在那个时候开始进入中国台湾海外市场扩张,而且还是以 特许经营模式,而不是以其他形式进入台湾地区呢? 3应对策略 3.1进入哪个市场 7-ELEVEn选择中国台湾作为海外市场拓展的首个地区的主要原因有四点:首 先是考虑台湾市场对海外资本有潜在吸引力的政治和经济因素。80年代是台湾经 济发展的第四个10年。大体上,1970-1979年是台湾的经济转型时期,这期间的 台湾经济发展迅速,平均年增长率为9.9%,人均国民生产总值超过6000美元, 社会迈入高消费时期。根据国际便利店行业经验,当人均 GDP达2000-3000美元时,为便利店导入期;当人均GDP达5000美元时,便利店市场便进入快速成长期;当人均GDP达1万美元时,进入行业激烈竞争期。在政策上,台湾当局也提 出了“自由化、国际化、制度化”的口号,政令开放、外汇管制的放宽、关税的降低,都有利于海外企业进入台湾市场。二是中国台湾的地理、社会特征对其便利 行业的发展也起到关键作用。四面环海的台湾地区位于亚洲东部,每平方公里人

影响企业发展原因分析

风险管理-------影响企业发展原因分析 一、决策层原因 1、对形势政策及宏观调控和产业结构调整的概念模糊、误解,导致拟建、在建、已建项目被政府勒令停建、搬迁;拟投产、已投产的、已生产的半成品、成品、出现库存;在途的原材、半成品、出库产品、投放市场的产品召回赔偿客户的直接经济损失及引发诉讼造成的负面影响延伸的间接经济损失; 2、对金融利率调整的信息获取、分析不及时,或未能有效组织相关的业内专家、按时调整资金使用计划,导致增加利率风险扩大、可能引发企业因资金周转困难暂时性停产;由于延时交付客户所需产品发生的违约赔偿、不能按时履约购销合同发生的诉讼费用及违约金支付; 3、在对职能部门上报所辖部门的工作规划、实施方案进行审核时工作不扎实、引起该部门按照制定的工作计划组织生产、结果与公司整体规划工作有偏差、造成停产修改工作计划及拟投入到生产中的半成品报废、已生产的半成品、成品积压库存;在途的原材、半成品的成本超出实际成本费用; 4、与股东、合伙人意见不统一,未有及时沟通影响关系时,可能会出现撤股、辞职、到另外企业任职的情况。也可能出现将部门、业务员的客户信息和散布不利于公司声誉信息的现象; 5、在审核资金使用计划时带情绪工作、使审核工作计划纯属走过场,导致资金使用计划与实际使用出现无法调整的偏差,因此会发生资金周转困难,影响生产及公司声誉的事件; 6、管理制度不完善存在漏洞,在制度不完善时又未有及时组织相关职能部门的人员研究对制度进行补充,使制度管理规范化工作在落实过程中出现弹性的现象、容易与员工产生矛盾并发集体性冲击管理制度的事件; 7、选择人力资源部门负责人时,照顾关系使用人,使其在人员招聘时把关不严密,导致用人失察再加上决策层负责人主观意识不够明确,在听取他人汇报时、未有调查事情原因,草率批评另一方较容易引起内部矛盾; 8、不能及时正确处理管理层上报的相关文件及计划中提到急需解决的问题,或在审核管理层上报的相关文件及计划时,未有正确处理问题的实际能力,使管理层思想情绪变化,导致职能部门工作受阻; 9、在工作中自以为是、认为自己的任何一种工作方法都是正确的、不能听取他人合理化建议出现独断专行的行为、加上未有正确的态度听取管理层汇报工作,可能引起想为公司发展做点成绩的员工情绪受挫; 10、在听取管理层汇报后,对其汇报急需要解决的问题敷衍了事、认为管理层在故意制造问题,刁难决策层及他人,可能会使管理层员工产生思想情绪不稳定,诱发职能部门工作受阻现象; 11、将个人、家庭不良情绪带到工作中,在听取管理层汇报工作时不专心,导致想汇报工作的中层管理者在思想产生顾虑,考虑自己汇报工作的做法是否正确; 12、怀疑本企业内部员工,有可能会做不利于自己的事情,暗里安排所谓亲信观察他人达到获取信息的目的、造成员工之间相互猜疑关系紧张,在工作中出现思想不稳定发生安全事故及意外的事件; 13、在处理、协调各职能部门之间的纠纷、关系时,未有调查真相前便下结论、

影响企业经济发展的常见因素及其对策

影响企业经济发展的常见因素及其对策 陆建南 摘要随着经济全球化的发展,我国的企业数量在逐年增加,市场已经逐渐饱和。因此我国企业面临的市场竞争也愈演愈烈。又由于当前市场环境相对比较复杂,为企业的发展带来新机遇和新挑战。本文主要是研究影响我国企业经济发展的因素,然后根据这些常见因素有针对性的提出相应的对策来促进企业经济的发展。 关键词企业;经济发展;常见因素;对策 企业在我国经济发展的过程中起到了重要的作用,能够推动我国经济的发展。企业的发展规模和发展速度影响我国的经济和人民群众的生活水平。但是企业在经济发展中受到很多因素的影响,这些因素都不利于企业的发展,所以,应该通过对这些因素的分析,找出解决问题的方法,从而能够使企业顺利地发展,为我国的经济发展起到推动作用。 一、影响企业经济发展的因素 (一)外在因素 1.市场经济环境的影响 近年来,我国经济发展迅速,尤其是改革开放以来,我国由原来的计划经体制济转为市场经济体制。市场经济体制的迅速发展,使市场的复杂程度在上升,而市场环境朝着多样化方向发展,掌握不了市场规律,导致了企业不能在市场上立足,如果如果要立足于市场,就应该充分的分析和把握市场市场的规律,还有,应为经济全球化的发展,我国企业与国际接轨,面临很多与外资企业进行合作的机会,这更加为企业如何进行经济发展增加了难度,企业一招不慎就容易遭受到巨大损失。企业如果能够把握好市场的方向,总结市场发展的规律,能够分析市场的风云变化,那么就能够制定出符合企业发展的战略,使企业在发展中更加的顺利。 2.国家相关政策的影响 我国自改革开放以来,市场经济环境相对更加自由开放,在这种环境下,政府为了促进国家建设发展和对经济实行宏观调控,必须颁布相关政策来规范企业经济的发展。另外为了保证企业能够在一个相对公平的市场环境下顺利发展,国家要通过相关的法律加以约束,保护企业的发展,为企业的发展护航,所以企业的发展要受到国家政策的制约。例如国家为了保护劳动者的权益,颁布劳动法来对劳动者进行保护。还有为了促进我国西部经济发展,制定了西部大开发政策。这些政策都是与企业自身发展息息相关的,因此企业想要使自身获得发展,就一定要随时关注国家的相关动态,对于国家颁布的政策和法规了如指掌,以方便企业能够在国家的相关政策下做出适合于企业经济发展的决定。 (二)内在因素 1.企业人力资源的影响 企业的发展是需要依靠人来实现的,因此,企业的发展是离不开人力资源的,企业的发展需要员工不屑地努力,但是我国的人力资源目前还是存在一些问题的,企业对人力资源的配置不合理,使员工的能力和潜力不能得到有效的发挥。还有企业中存在着许多关系户,这些人并不具备相关的专业知识,自身能力也不够强,却凭借关系在企业中趾高气昂,对其他员工来说很不公平,所以导致企业凝聚力不强,进而影响员工表现,影响企业经济发展。 2.企业文化的影响 企业的发展受到企业文化的影响,良好的企业文化为企业的发展指引了方向。良好的企业文化建设能够将员工凝聚在一起,使员工愿意为企业奉献。并且能够促进企业员工的思想水平得到提升,从而使员工更加积极努力的进行工作,提高工作效率,促进企业经济发展。

联想企业进入国际市场策略分析

《联想企业进入国际市场的策略分析》一.联想企业背景 联想集团成立于1984年,由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办,到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。建立之初的联想公司营业额仅300万元,到1994年营业额发展为11亿元的年销售额,2004年销售额300亿元。今天的联想集团是中国IT企业的领先者,主要是在中国从事台式电脑、笔记本电脑和移动手机设备、服务器和外设的生产、销售,已发展成为一家在信息产业多元化发展的大型集团公司。联想从成立至今已跨越两个台阶:20世纪90年代前,联想主要是一家贸易型的企业,生存是主要的目的;之后十多年是第二个台阶,是发展自有品牌的阶段。经过20年的发展,联想在计算机行业已经稳居亚洲第一,在中国市场称雄,未来的空间是全球市场,参与全球竞争。 二.联想企业文化发展历程 联想在中国这块版图上历经20年取得了举世瞩目的辉煌战绩,也谱写中国企业富有魅力的传奇。那联想成功的秘密到底在那里呢?通过对联想企业的发展历程和联想文化的理解,认为联想的成功在于根据企业所处阶段的不同对企业文化的进行相应的调整,即伴随联想一次次的转型,文化也在进行一次次的嬗变。 1、伴随联想的文化变迁 回顾往昔20年,联想企业由柳传志等11名科级人员创办的小企业发展壮大为一个国际性大企业集团。其经历过程大致分为五个阶段: 1).联想的初创阶段(1984至1987) 这个阶段起始于1984年,柳传志等11人靠20万元起家,成立了中国科学院计算机技术研究所新技术发展公司—联想集团公司的前身。这个阶段主要是利用技术服务积累资金,通过拳头产品打开市场。这个时期的企业文化主要表现为,创业者们通过研究员站柜台和制定联想天条等方式,探索企业管理管理。其中,联想提出过不看过程看结果,看功劳不看苦劳的效益观,质量是生命,用户是皇后的市场观以及信誉比金子还贵等道德观。 2).联想的起步阶段(1988至1993) 1988年4月16日,联想在人民大会堂召开开创外向型高科技产业誓师大会,吹响了联想向海外进军的号角。并于当年成立了香港电脑有限公司。其间,联想

企业进入国际市场的模式

企业进入国际市场的模式 企业“走出去”进行跨国经营概括起来有四类主要模式可以选择:一、合同模式、二、出口模式、三、投资模式、四、战略联盟.合同模式主包括:许可证贸易、合同生产、特许经营、管理合同、交钥匙工程,出口模式主包括:间接出口和直接出,投资模式主包括:合资企业和独资经营。这些模式各有优缺点,很难判断哪种模式是最好的,这需要结合企业自身特点和环境背景来选择适合自己国际市场的模式。企业千差万别,在进入模式上肯定也不能一律相同. 而就我国以下五个企业的特点不同其选择进入国际市场的模式都是不一样:(1)中国某手机移动浏览器企业准备将其移动浏览器App产品打国际进市场;(2)国内某快餐连锁企业希望进军国外;(3)国内某手机企业把产品卖到印度;(4)国内某廉价酒店集团希望在越南、缅甸等地开店;(5)内地某着名啤酒公司希望进军东欧. 根据国际市场进入模式的特点分析企业(1)可以就企业的性质特点选择合同进入方式的许可证贸易进入国际市场.许可证贸易是通过转移无形资产或产权来实现进入国际市场的目的.在许可证贸易中,许可方企业把某种有价值的工业产权,以收取使用费的形式让渡给许可,许可方以这样的方式进入国际市场可以迅速进入国际市场,而且不必投入大量资金,还有效地克服了向国外市场出口时所遇到的壁垒. 根据国际市场进入模式的特点分析企业(2)、可以选择合同进入方式的特许经营进入国际市场.特许经营指的是进入国际市场的企业作为特许

人将工业产权,包括专利、商标、企业标识、技术诀窍、经营理念、管理方法等,特许给对象国独立的公司或个人使用,被特许方必须按照特许经营协议规定程序、规则从事经营活动,并向特许方支付初始费用和提成.特许经营对特许方来说它是企业实现商业资本海外扩张的一种比较好的形式,可以节省大量资本投入的条件下,免去企业独立开创国际市场的成本和风险,有利于快速扩大销售组织、渗透国外市场、推广企业品牌、扩大国际影响. 根据国际市场进入模式的特点分析企业(3)可以选择出口进入的模式的间接出口方式进入国际市场.间接出口是指企业将自己生产的产品通过中间商出口,间接出口一般需要改变企业的产品线、组织、投资或任务.在间接出口中包括有四类中间商:(1)通过国内专业出口中间商出口; (2)委托出口管理公司代理出口;(3)与其他企业联合出口;(4)与其他企业全作出口.企业可根据自己的发展方向去选择进入模式. 根据国际市场进入模式的特点分析企业(4)可以选择投资进入模式的合资企业的形式进入当地市场.采用合资企业形式进入国际市场的好处在于合资双方或多方是同共济的伙伴关系,是相对固定,长期的经济合作关系.以这样的形进入往往是出于政治或经济方面的考虑.从政治的国度看东道政府有时禁止或不欢迎国外企业独资进入,合资进入可起到一种政治缓冲的作用,帮助跨国公司减少政治风险.从经济的角度看,国际企业为了在目标市场国获得本企业所缺乏的原村料,或者利用当地廉价的劳动力,从而得到生产成本较低的制成品,合资企业不失为一种弥补各种资源不足的较好形式.

企业生存和发展的各种因素

企业生存和发展的各种因素 经营环境是指围绕并影响企业生存和发展的各种因素的总和。这些因素在不同程度上独立于企业而存在,可给企业带来机会或威胁.从某种意义上说,企业的兴衰存亡就取决于企业是否能够适应其所在的经营环境。跨国经营使国际企业所面临的环境多元化、复杂化,因而企业认知环境的重要性就更为突出。从地域空间来看.跨国经营环境由母国环境、东道国环境和国际环境三部分构成,其中东道国环境是国际企业环境分析的重点。 母国环境由本国的直接环境因素和间接环境因素所构成,这些因素不仅影响国内经营,也影响海外业务。母国的经济、政治和社会状况促使本国政府制定鼓励或限制对外投资或出口的政策法规。例如,当政府面临外汇短缺时,可能限制资金的外流,这将制约以该国为基地的跨国公司的海外扩张。相反.如果国内失业率高,跨国公司可能会遇到进口限制。 东道国环境是指企业在国外市场经营时,所面临的各种直接和间接的环境因素。在国内环境中,经营者所面临的许多因素维持不变,单一的货币、同质且熟悉的文化、共同的语言、熟悉的基础结构。管理者自身就是在这样的环境中成长、生活和工作的,他们能对之加以预见、接受并做出本能的反应。而在跨国经营中,具有这样特性的因素少之又少。同时,在不同东道国各类环境的差别、机会以及威胁也

大不相同。例如,对于中国的跨国公司而言,在东南亚地区运营时可能发现政治环境有很大差别,但在美国和欧盟国家运营时可能发现文化差异会更大。 企业的跨国经营还涉及资源和业务在不同国家之间的流动。母国环境和东道国环境之间以及各东道国环境之间的相互作用就构成了跨国经营的国际环境。国际环境包含一系列多样化的政治、法律与经济因素,国际机构、国际货币体系以及国际协议则构成国际环境的主体。联合国及其所属机构等国际组织、欧盟等区域性组织、石油输出国组织等国际工业组织的政策和活动都会对企业的跨国经营活动构成直接或间接影响.是一个海外企业的跨国经营环境模型,箭头表示包括商品、服务、资金、人员、信息、技术等生产要素和产出物在内的资源和业务的国际流动.

国际贸易中进入国际市场的三种模式

进入国际市场的三种模式 长虹进入国际市场的模式(出口进入模式) 长虹有着无数次的国际化选择,包括外方多次找上门来的谈判,但长虹惟独选中了低价贴牌加工出口这条容易遭到反倾销的“超常规”国际化道路,这是长虹的误区,也是倪润峰式“规模战”思维的必然。 我们以长虹的国际化误区为商业标本进行分析,对正在“走出去”的中国企业有着重要的借鉴意义。从1980年日本松下社长松下幸之助第一次访问长虹算起,长虹就和很多电子巨头结成了一直维系至今的合作关系。仅仅近5年来,长虹就与一些大公司有过重要的合作谈判,但均未果。除了索尼、松下、东芝、飞利浦等几大巨头,法国最大的电子公司汤姆逊13次来到长虹进行艰苦卓绝的谈判,最终还是失望而归。 长虹的合资谈判有两项奇怪的“最”:一是时间最长、过程最艰苦的谈判往往是最没有结果的谈判;二是当技术谈判、资金谈判、基建谈判、销售谈判等谈判种类越来越如火如荼时,整体谈判却是越来越没有成功的指望,频率越来越慢,越来越在倪润峰那里排不上队。 2000年5月17日,长虹发布公告称:长虹正与飞利浦探讨进行多方面的合作,但到2002年仅是实现“共同组建联合实验室”的结果。在长达两年的谈判中,双方就如何整合资产产生很大分歧。飞利浦要求长虹将重心放在国际市场,而且贴飞利浦的品牌。这伤害了以“振兴民族产业为己任”的长虹人的感情,受到了市政府和长虹高层的一致反对,当时复出的倪润峰对此更不能接受。 2004年2月,新鸿基的“掌门人”郭炳湘致函省委记学忠,请求参与长虹国有股减持方略。但新鸿基后来对长虹彩电独撑大局的模式产生了怀疑。倪润峰的“独生子女策略”与“规模经济”策略坚持了10年,曾令长虹风光无限,但后来成为制约长虹的瓶颈。长虹在中国彩电市场的占有率一度超过30%,但其他彩电厂商并未在其强势攻击中倒下,而是弱而不死,反而将长虹拖入长期不能自拔的泥潭。 2004年1月底,微软开始传出将在数字家电、数字娱乐和教育信息化等领域与长虹进行投资与合作。6月30日,长虹与微软签订战略合作协议时,双方否认谈过股权方面的合作。

经济因素对国际企业的影响

经济因素对国际企业的影响 国际经济环境对国际企业具有重要意义。一方面,国际企业经营活动的各种条件都要在国际经济环境中得到满足;另一方面,国际企业生产的产品的价值要在国际经济环境中得到实现。我们现在将以沃尔玛、皇家壳牌石油、大众汽车、诺基亚、沃特迪斯尼、阿斯利康、松下电器、默克、英迈等不同行业的知名跨国公司为例,探讨经济因素对国际企业经营与管理的影响。 所谓经济,就是购买成本和出售价格的关系,诸多跨国企业之所以跨国投资办厂,就是因为它有利于扩大销售、获取资源和实现经营的多元化,从而获得更多的市场和资源的机会,而世界市场有很大的消费潜力,就是物品在国际条件下的流通量相比较其他国家而言要快的多,而流通的容量越大获利的可能就越大。正是看中这一点,再加上各国政府的吸引外资政策,使得外资和各种跨国公司如雨后春笋一样在世界范围内兴起、发展、繁盛。 我们知道经济因素是指影响企业营销活动的一个国家或地区的宏观经济状况,经济因素影响的范围主要在本国环境、东道国环境、国际区域环境三大方面,具体因素主要包括经济发展水平、产业结构、人均收入、工资水平、自然资源、人口教育水平、社会基础设施、消费者结构、汇率等方面的情况,而这一系列因素对跨国公司的发展都有很大影响。而在这一切的影响中,其实从整体方面看每个经济因素对跨国企业的影响轻重是不一样的。尤其以东道国的经济因对跨国企业的影响是最大的。

在接下来的分析中,经济发展水平将是以下跨国公司的主要影响因素。 沃尔玛公司,是一家美国的世界性连锁企业,以营业额计算为全球最大的公司,是世界最大的商品零售商。然而这么大一个公司的发展,受到多方面因素的影响自然是不言而喻的了,经济因素就是一个重大的影响因素。 其母国美国尤其给予了它优厚的生存沃土。美国经济发展水平极高,GDP及人均收入的高水平自然不在话下,随着经济的日益发展人们对各种商品的需求亦与日俱增,沃尔玛构筑的大型购物广场品类繁多,种类齐全价廉物美正好迎合了消费者心理,并且打出“天天平价”“客户至上”“服务周全”等口号,以优质的商品和良好的服务赢得了消费者的青睐,因而在激烈的竞争中立于不败之地.进而其自身也在不断迅速发展中。随着美国国内的政治.法律体制的完善,《反贿赂法》等法规的出台,使得沃尔玛公司在“走出去”的过程中更为有利。 沃尔玛紧紧抓住这一有利时机,不断地将它的理念,信仰传向世界,如今的沃尔玛已在全球15个国家总计拥有超过8000家商场,成为名副其实的零售巨商! 在各国货币政策的相对稳定的环境中,随着区域经济一体化发展,北美自贸区的建立,使得美、加、墨三国由于取消贸易壁垒和开放市场,关税的减免,有力地促进了地区贸易的增长,从而实现了经济增长和生产力的提高,促进地区经济水平的发展,也使得沃尔玛在北美大陆这块沃土中迅速生根发芽。其连锁店迅速占领了加拿大,墨

国际市场营销产品策略

进入国际市场的包括四种产品观念:整体产品的观念、产品的组合观念、产品的周期观念、创造开拓的观念。进入国际市场的产品策略有:固有产品策略,产品更改策略,机会牵引策略,聚力开发策略,专门产品策略,尾随跟进策略。 一、进入国际市场的四种产品观念 1.整体产品的观念。市场营销学所研究的产品就是整体产品。整体产品的概念包括三个方面的内容,即实质产品(又称核心产品)、形式产品和延伸产品。实质产品就是产品的基本需求效用;形式产品是指产品的实体外在形态,包括品质、特征、式样、包装、商标和厂牌等;延伸产品则是针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。市场营销学的产品价值观就是消费者的需要,产品的整体概念就体现着以用户为中心思想,正因为这样,国际营销学者在营销过程中,就应不折不扣地考虑产品的各个方面适应消费国的顾客需要,否则在策略的运用上便有失策的可能。 2.产品的组合观念。所谓产品组合,即指企业所经营的全部产品的有机构成,或者是各种类产品的数量比例。国际市场营销要求每一个国家或企业,一定要根据国际市场的需求和自己的资源、技术条件来确定产品的经营范围及产品的结构,这是任何国家面对国际市场必须要解决的问题。如果一个国家不能根据国际市场情况充分发挥本国优势(避开劣势)确定产品的出口结构,它就不能利用国际经济为本国的建设发展作用。所以,出口什么产品是自家长处,缩短和发展什么产品对已有利,营销者必须心中有数。 3.产品的周期观念。产品在市场上出现到消失的过程就是产品的市场生命周期。就同类性质的产品而言,大类的产品与大类的某种产品以及某个牌号的产品的生命周期是不同的。从一个国家或一个企业来说,向国际市场提供的产品一般都是某种产品或某种牌号的产品,这就要求产品的经营者不仅要考虑到个自产品的经营周期,还要考虑到该种产品及该类产品的周期。企业的市场营销战略必须适应产品的这种周期变化并符合各种类型产品周期间的内在关系,这是企业在动态的市场上求得生存和持续发展的关键 4.创造开拓的观念。国际市场不仅是市场营销的新领域,而且也是竞争创新最广阔场所,不创造就没有前途,就企业的自身条件来看,开拓精神是企业最大的潜在精神力量。国际市场经营者,必须多动脑筋,经常保持头脑清醒,多创新意,不断采用新的科研成果和技术,不断开辟新的生产领域和服务领域,不断生产独特新颖的产品,去争取顾客、影响市场、开拓市场、创造市场,使自己在国际竞争中立于不败之地。 二、进入国际市场的产品策略 1.固有产品策略。以本国或本企业原有的产品直接打入国际市场,即为固有产品策略。运用此策略的产品范围是有限的,并不是任何固有产品都可行销国外,凡可直接销往国外的产品,一般都具有某种需求共性。下述三类产品可用于此策略;传统产品,如景德镇瓷器、法国葡萄酒、美国的可口可乐;矿产品及某些原材料产品,如石油、煤炭等;某些已畅销国内市场的产品。由于此策略大大方便了营销者,诸如无需另行研究开发和可以降低成本等等,所以此策略很具有吸引力。 2.产品更改策略。这是基于改变整体产品要素的思想之上而产生的产品策略。国际市场的需求与国内市场的需求是有很大不同的,很多产品在某些方面必须作出相应的改变,才能适应国际市场的需要。当然,更改整体产品的哪个部分和如何更改,需要根据国际市场情况而定,也正因如此,在变化无常的国际市场上,在产品的“个性化”方面,该策略显示了很高的灵活性。一般产品的更改着眼于下述五个方面: 功能的更改。这是一项能给消费者提供更多利益的产品更改内容。如空调车等。

企业价值影响因素分析

企业价值影响因素分析 Prepared on 22 November 2020

企业价值影响因素分析 摘要:提高企业价值是高级管理层与股东所追求的共同目标,因而研究影响企业价值的因素就显得格外重要,管理层可以根据企业价值的影响因素去逐项调整企业的各个方面,从而达到企业价值最大化的目标。 关键词:企业价值;因素;目标 企业的价值是该企业预期自由现金流量以其加权平均资本成本为贴现率折现的现值,企业资金的时间价值、企业风险以及持续发展能力均体现在企业价值中。企业价值同样也是企业遵循价值规律,通过以价值为核心的管理,使所有与企业利益相关者获得满意回报的能力。本文就企业持续发展能力、企业面临的风险以及企业存续期三个影响企业价值的基本因素及影响企业价值的非财务因素展开讨论。 一、企业持续发展能力影响企业价值 企业的可持续发展能力就是企业在追求其自身长久的生存与永续的发展过程中,既能实现其经营目标确保企业自身的市场地位,又能使企业在已经领先的竞争领域和未来的扩展经营环境中保持其自身的经营优势、持续不断的从竞争市场中获得盈利,并在相当长的时间内具有稳健成长的能力。企业价值最大化与企业未来增值能力的最大化

密不可分,因为只有企业的未来收益也就是未来现金流量达到最大化,企业才具有能充分的满足所有股东、债权人对企业收益的索偿要求的能力。 二、企业所面临的风险影响企业价值 企业风险是影响企业价值的另一个重要的因素。从企业价值的计量角度来说,计算企业价值时会用到折现率,企业风险大小是影响企业价值计算所用到的折现率的标准。一般来说,折现率反映了投资者对企业经营收益的最低要求,投资者希望从未来的企业增值中所获得的回报,就一定要使企业收益率覆盖企业的风险。在其他条件不变时,折现率越低,企业价值就越高,折现率越高,企业价值就越低,折现率与企业价值成反比。各种资本融资渠道、期限不同,其折现率不尽相同,通过各种资本所占比重我们可以计算得到企业的综合资本成本,也就是企业的加权平均资本成本从而得出企业价值。 三、企业的存续期影响企业价值 企业的存在创造了企业的价值,企业的存续期其实是一个比较主观的判断,目前通常采用分段方式来确定企业存续期。拥有无限存续期的企业,提醒评估者将眼光投向未来的现金流转,同时,也使人们不再局限于企业眼前的一期或几期现金流量的增加还是减少。因为只要企业在整

国际市场营销战略研究(一)

国际市场营销战略研究(一) 国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动,只要其营销决策具有"跨国"性质,其营销活动就属于国际营销范畴。 市场营销一般原理的应用可以跨越疆界,如同在国内市场上组织营销活动一样,国际市场营销同样需要市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合等一系列营销过程的战略确定及战术实施。国际市场营销与国内市场营销并无本质区别,只是特指超越国境的市场营销活动罢了。然而,并不能就此而将二者简单地等同起来,跨越国界本身决定了国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。 进入国际市场的包括四种产品观念:整体产品的观念、产品的组合观念、产品的周期观念、创造开拓的观念。进入国际市场的产品策略有:固有产品策略,产品更改策略,机会牵引策略,聚力开发策略,专门产品策略,尾随跟进策略。 一、进入国际市场的四种产品观念 1、整体产品的观念。市场营销学所研究的产品就是整体产品。整体产品的概念包括三个方面的内容,即实质产品(又称核心产品)、形式产品和延伸产品。实质产品就是产品的基本需求效用;形式产品是指产品的实体外在形态,包括品质、特征、式样、包装、商标和厂牌等;

延伸产品则是针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。市场营销学的产品价值观就是消费者的需要,产品的整体概念就体现着以用户为中心思想,正因为这样,国际营销学者在营销过程中,就应不折不扣地考虑产品的各个方面适应消费国的顾客需要,否则在策略的运用上便有失策的可能。 2、产品的组合观念。所谓产品组合,即指企业所经营的全部产品的有机构成,或者是各种类产品的数量比例。国际市场营销要求每一个国家或企业,一定要根据国际市场的需求和自己的资源、技术条件来确定产品的经营范围及产品的结构,这是任何国家面对国际市场营销必须要解决的问题。如果一个国家不能根据国际市场情况充分发挥本国优势(避开劣势)确定产品的出口结构,它就不能利用国际经济为本国的建设发展作用。所以,出口什么产品是自家长处,缩短和发展什么产品对已有利,营销者必须心中有数。 3、产品的周期观念。产品在市场上出现到消失的过程就是产品的市场生命周期。就同类性质的产品而言,大类的产品与大类的某种产品以及某个牌号的产品的生命周期是不同的。从一个国家或一个企业来说,向国际市场提供的产品一般都是某种产品或某种牌号的产品,这就要求产品的经营者不仅要考虑到个自产品的经营周期,还要考虑到该种产品及该类产品的周期。企业的市场营销战略必须适应产品的这种周期变化并符合各种类型产品周期间的内在关系,这是企业在动态的市场上求得生存和持续发展的关键

影响企业发展的关键性因素――执行力

影响企业发展的关键性因素――执行力 文件编码(008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256)

影响企业发展的关键性因素――执行力 贵州云马飞机制造厂保密办陈勇 [摘要]:企业战略及其各项运营目标的实现必须靠良好的执行来保证,执行力已成为企业面临的重大问题,成为影响企业发展的关键性因素。而人 员、战略、运营三项流程之间的有效结合正是企业执行力的精髓所在。 本文结合有关理论及作者在工作中的经验和体会,对构建良好的企业执 行力进行了一些探讨。 关键词:执行力基本条件流程设计 一、概述 进入21世纪以来,随着中国市场经济体系的不断发展和逐步完善,随着中国加入WTO后各行业过渡期限的逐渐结束,随着世界经济全球化进程的加快,中国经济与世界经济己更加紧密地联系在一起,成为世界经济重要的组成部份。目前,世界500强企业均已进入中国,把中国这一巨大的发展中的市场作为他们新的经济增长点。在这种情况下,国内各行业、各企业之间面临的生存发展竞争越来越惨烈:不但要与国内同行业进行激烈的竞争,还要面临在资金、技术、管理、运营等各方面都占据优势的国外企业的巨大压力。“优胜劣汰”、“适者生存”的市场竞争法则越来越得以体现。在这种严峻的形势下,如何提高自身的生存发展能力就成为企业必须面对的重要课题。 现实生活中我们经常看到:在同样的行业里,有的企业能不断发展壮大、做大做强,有的企业却举步维艰、生存困难、甚至破产倒闭;同样的决策,有的企业会做得很好、效果不错,有的企业却虎头蛇尾、半途而废。是什么原因导致了这些不同的结果呢企业管理者及员工都会有各自的观点和看法。如果排除国家政

影响企业经营发展的因素

影响企业经营发展的因素 1、企业要制定正确的经营战略; 2、企业要提高自主创新能力,依靠技术进步、科学管理等手段,形成自己的竞争优势; 3、企业要诚信经营,树立良好的信誉和形象; 4、恰当的运用企业间的兼并、破产、联合,实现企业的发展; 5、企业要积极的承担社会责任,自觉维护劳动者的合法权益,充分调动劳动者的积极性和创造性; 6、企业要根据价格变动,适时调节产量,调节生产要素的投入; 7、公司从事经营活动,必须遵守法律法规,遵守社会公德、商业道德,诚信经营,接受政府和公众的监 督; 8、公司要根据自身情况,搞好投资融资,壮大企业规模; 9、企业要遵守市场规则,维护正常的市场秩序; 10、企业要贯彻科学发展观,提高自主创新能力,转变经济发展方式,走新型工业化道路,加强资源节 约和环境保护,增强企业的可持续发展能力; 11、企业经营要坚持引进来和走出去相结合,形成以技术、质量、服务为核心的出口竞争优势,提高利 用外资综合优势和总体效益,推动引资、引智、引技相结合,加快走出去步伐,增强企业的国际化经营能力; 12、企业要增强规则意识和经济安全的防范意识,利用好WTO规则维护自身权益,有效应对各种贸易保 护主义; 13、企业要准确的把握国家的宏观调控政策; 14、企业要建立完善的的管理制度和先进的管理团队; 如何解决就业问题 从国家角度讲: 1、从根本上讲,解决就业问题要大力发展经济; 2、实施就业优先战略和积极的就业政策,制定劳动者自主就业、市场调节就业、政府促进就业和鼓 励创业的方针; 3、坚持我国的基本经济制度,引导非公有制经济的发展,大力发展第三产业,不断增加就业岗位; 4、统筹处理经济结构调整,深化改革与扩大就业的关系,不断拓宽就业渠道; 5、完善社会保障体系,为深化改革和扩大就业提供保障; 从企业的角度讲: 企业要制定合理的用人政策,积极承担社会责任,维护劳动者的合法权益; 从劳动者的角度讲: 1、劳动者要树立正确的就业观念; 2、要正确发挥主观能动性,发挥创业精神,实现自主创业; 3、要不断提高自身的素质和诚实守信、奉献社会的道德品质以及丰富的专业知识和技能; 如何维护劳动者的合法权益 从国家角度: 1、实施积极的就业政策,多渠道扩大就业; 2、要规范和协调劳动关系,依法维护劳动者合法权益; 3、消除城乡、行业、身份、性别等一系列影响平等就业的制度保障和就业歧视; 4、加强劳动保护,改善劳动条件,完善社会保障体系; 从用人单位的角度讲: 增强法制意识和道德意识,遵守劳动法和职业道德,自觉维护劳动者的合法权益; 从劳动者的角度讲: 1、自觉履行劳动义务,这是维权的前提; 2、依法签订劳动合同,这是维护劳动者合法权益的重要保证; 3、劳动者要增强权利意识和法律意识,通过投诉、协商、申请调解、申请仲裁、向法院起诉等途径 加以维护。

影响企业进入国际市场方式的因素

影响企业进入国际市场方式的因素 根据美国宾夕法尼亚大学活顿管理学院鲁特教授的观点,选择正确的进入方式应充分考虑企业外部因素和企业内部因素。 外部因素:包括目标国家市场因素、目标国家环境因素、目标国家生产因素和本国因素; 内部因素:包括企业产品因素和企业资源投入因素。 下面详细论述每个因素所包含的具体内容。 一、影响进入国际市场方式的外部因素 1.目标国家的市场因素 市场因素: (1)目标国家市场规模的大小。较小的市场规模可选择出口进入方式或合同进入方式。反之,销售潜力很大的市场应选择分支机构或子公司出口,或者投资进入方式。 (2)目标国家市场的竞争结构。竞争类型总是在分散型(有许多不占主要地位的竞争者)到卖主垄断型(有少数占主要地位的竞争者)及寡头垄断型(具有单一公司)之间变化。 对分散型竞争的市场,一般选择出口进入方式,对卖主垄断型或寡头垄断型市场,则常常选择投资进入方式。如果断定向目标国家出口或投资的竞争太激烈,企业也可转而采用许可证贸易或其它合同进入方式。 2.目标国家的生产因素 目标国家的生产要素投入(原料、劳动力、能源等)以及市场基础设施(交通、通讯、港口设施等)的质量和成本对进入方式的决策有较大的影响。对生产成本低的国家,应选择投资进入方式。反之,生产成本高会抑制在当地的投资。 3.目标国家的环境因素 环境因素有: (1)目标国家政府对外国企业有关的政策和法规。如:提高关税、紧缩配额和其它贸易壁垒等。另一方面,目标国家也可能采取优惠政策(免税)来鼓励投资。 (2)地理位置 (3)经济状态 (4)外部经济关系 (5)本国与目标国家在社会、文化等方面的差异 (6)政治风险 4.本国因素

影响企业发展因素

从这个角度来看,企业的发展,受影响的因素有市场方面和国家方面 作为市场主体的企业,影响因素有:经济效益和国家政策。 经济效益又有:1、企业的产品的价值和使用价值。2、是否适销对路。 3、产品的信誉和形象,售后服务。 4、企业经营者的素质及企业文化 的定位。5、企业的经济增长方式,企业技术创新能力和管理体制等,6、企业规模和行业前景。7、后备人才 国家政策:1、是否符合科学发展观和绿色GDP,环境友好型社会的要求。2、是否遵守国家法律,职业道德,符合‘八荣八耻’等。 1.以企业文化为重点的一些资料--- “一流企业做文化,二流企业做品牌,三流企业做产品”是当今企业界的热点话题。何谓“做文化”。把实施文化战略视为提升企业核心竞争力的重中之重,从企业实际出发,透过文化现象,把握文化规律和本质,建设富有时代特色的、符合自身特点的企业文化,这就是“做文化”的体现。任何一个企业自诞生起,就存在了企业文化现象。固然,这些现象有优与劣、好与坏、主流与非主流之分。企业要传承优秀文化传统,祛除文化劣根,发挥主流文化的主导作用,创新发展,驭势而为,就要透过企业文化现象,抓住企业文化本质特征,在传承和创新基础上,挖掘和提炼企业的优秀文化元素,并形成先进的、特色化的企业文化体系。特色化的企业文化是一个企业与另一个企业之间的最本质的区别,是企业最核心的竞争力。它不仅反映了企业的独特性,而且是让企业赢得起输得起的有力武器。一般说,它的独特性由企业文化传统、企业家、地域和行业所决定。一、企业文化传统文化是软东西,它不能改革,只能改良。因此,作为亚文化的企业文化具有着传承性。一个企业的文化烙印,总是在企业文化的演变中积淀而成。企业背景、发展历史、重大事件、创始人、领导者、先进模范等,对企业文化的形成都会产生不同的影响,并形成了企业独特的企业文化传统、企业精神、企业哲学和企业价值观,形成了有别与其它企业风格和风貌。比如,军工企业

LG的国际市场进入策略

LG的国际市场进入策略 2010年10月 页脚内容1

LG的国际市场进入策略 一、了解LG 集团 1.集团简介 LG集团创立于1947年,是韩国第三大公司。年销售额高达730亿美元(2006年数据),全球目前拥有16万员工。是领导世界产业发展的国际性企业集团。LG集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。 2.旗下产品 二、LG 集团进入国际市场的观念基础 LG集团在进入国际市场时紧紧抓住国际市场营销这一先进理念,即非常重视目标国家市场上顾客的需要,调查与了解这些需要,并根据需要组织国际营销活动。故LG集团每进入一处国际市场,总会先调查研究目标国际市场上顾客的需要,根据这些需要生产出高质量的产品,并提 页脚内容2

供优质的服务,使顾客的需要得到充分的满足。 三、LG 集团进入国际市场的决策程序 1.LG集团是否真的有必要进入国际市场或扩大国际市场营销 一个企业进入国际市场或者扩大在目标国家市场的营销,对这个企业来说有可能意味着更好的前景,更好的收益,但也有可能意味着更多的挫折甚至是失败。LG集团集团深深地明白这点,在思考作出进入国际市场的决策时紧紧地抓住自身企业的目标、机会、能力这三大重要因素。1)LG集团的目标 通过基于经营理念的正道经营,LG最终要实现的是“一等LG”,真正赢得市场的认可,成为引领市场的排头兵。 LG的蓝图中“一等LG”是指: (1)顾客信赖的LG (2)对投资商最具吸引力的LG (3)人才梦寐神往的LG (4)竞争公司既感到威胁又想效仿的LG 为了实现“一等LG”的目标,不能只追求规模方面的发展,更要以实质性的竞争优势为基础,不断提高市场价值。将依靠挑战精神和拼搏精神,最终实现“一等LG”的目标。 2)LG集团的机会 1947年,LG集团的创始人莲庵县仁创建了乐喜化学工业社(现LG化学),此后集团经过了数十年的发展,开始成为跻身于化学、能源、电子产业等领域龙头的韩国企业。从上世纪的 页脚内容3

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