纺机公司SWOT分析

机械公司的SWOT分析

改革开放20年来，随着纺织机械工业的高速发展，纺织机械制造企业的数量也大幅激增。面对WTO，我国的纺织机械工业将面临着更加激烈的市场竞争，认清形势，正确定位对于我国的纺织机械工业发展将起到十分关键的作用。由于历史原因、地理位置和经济状况XX成为中国老牌的纺织机械工业基地，纺织机械的生产企业众多，作为XX地区纺织机械的龙头企业——XX宏大纺机公司，在新的历史机遇与挑战下，对XX地区纺织机械的发展肩负历史重任。本文在实习调查的基础上对XX宏大纺机的发展进行SWOT分析，以此探寻我国纺织机械企业的发展对策。

一、XX宏大纺织机械有限公司的SWOT分析

XX宏大纺织机械有限责任公司是由XX纺机厂与经纬股份根据中国纺织机械集团棉纺板块重组的战略部署于1999年共同出资设立的，属于国家纺织机械制造行业的大型骨干生产企业，作为我国纺织梳理设备与自动络纱设备的重要生产基地，XX宏大具有悠久的自主开发、生产纺织产品的历史和经验，现代精良的铸造、机械、钣金生产设备，先进的工艺与检测技术。公司占地面积40万平方米，建筑面积27万平方米，资产总额5.1亿元，公司现有员工1500余人，其中高、中级技术管理人员400余人，主要生产“青锋牌”梳棉机系列、清梳联、络筒机、细络机、无纺布设备、纺机高效电机、金属针布等11类120余种产品，公司产品具有国内领先水平或世界水平，已装备国内90%以上的纺织厂，并远销37个国家和地区，是国务院批准的机电产品出口基地。XX宏大纺织机械有限责任公司去年实现主营业务收入人民币751,431千元，利润人民币75,754千元，居国内同行业第二位。

自中国加入WTO以来，面对日益激烈的市场竞争，XX宏大抓住机遇，更新观念，强化管理，开拓市场，不断开辟新的经济增长点，得到了快速发展。但是同时XX宏大也面临着空前的竞争压力，迫切需要认清自身的劣势，加强自己的优势，并对其自身进行改革，调整，以便与国际接轨参与国际竞争，因此有必要展开SWOT分析，以帮助其抓住机遇，发挥优势；正确对待挑战，克服或避开自己的劣势实现企业新的腾飞。

1、优势（S-Strength）

XX宏大纺机作为中国纺织机械制造行业的大型骨干生产企业，自身拥有诸

多优势，这些优势是它在国内以及国际市场上进行竞争的有利保障，具体表现如下：

（1）雄厚的技术实力。XX宏大拥有现代精良的机械、钣金生产设备，如技术先进的数控机床、PC控制自动立体仓库、计算机辅助设计CAD工作站，从国外引进的世界一流的加工中心、FMC、静电粉末涂装自动线、激光切割机、树脂砂铸造生产线等先进技术装备以及各类切割、锻压设备达1000多台，还拥有先进的设计、工艺和检测技术，具有很强的生产加工能力，在国内位居前列。这就为企业生产出质量过硬的产品提供了前提保证，进而为创造名牌，赢得竞争，实现企业的腾飞打下坚实的基础。

（2）ERP信息化建设卓有成效。ERP是英文Enterprise Resource Planning 的简写，意思是企业资源规划。它实际上是一个软件系统，其作用是将企业内部增值链上的各个功能部门的运作过程系统化与优化，并将它们集成为一体，使整个企业的运作能够有机地组合在一起，充分地实现部门间的协调与合作，减少摩擦。通过对企业所有资源的整体规划与调度，实现资源的优化组合与分配。当今市场竞争的成败在很大程度上与企业信息化水平的高低有着密切的关系。几年来XX宏大纺机在坚持在技术创新和质量管理的同时，十分注重企业信息化建设，在2000年正式建立ERP系统，并积极对员工和中层管理人员进行认识培训与操作培训使ERP系统在整个生产经营中发挥了重要作用；现代集成制造系统网络（CIMS，Computer Integrated Manufacturing System）工程的实施带动了企业各项基础管理工作，为实现用电子信息技术改造传统的技术开发、生产制造和经营管理，达到信息资源集成与共享创造了条件，既提高了工作效率又提高了管理水平，使企业更具竞争实力。

（3）低汇率下的成本优势。汇率在一个企业的对外贸易以及国际竞争中具有举足轻重的影响。由于国际知名的纺机企业多数都是欧盟国家，而XX宏大在国内的主要竞争对手，欧盟国家的纺机企业占有相当大比重。目前欧元对美元升值，而中国的人民币是盯住美元政策。因此，欧元对人民币也是升值，这样欧盟的设备进入中国的成本将会大大提高，将会抑制欧盟纺织机械企业进入中国，也就有利于XX宏大纺机巩固和扩展国内市场；而同时，由于中国纺织品的出口增加，也会给XX宏大纺机的发展带来积极的影响，使其对亚、非、欧、美的出口贸易额明显增长。并且欧元升值在短期不会改变，XX宏大纺机应该抓住这一机会。

（4）设备“本土化”优势。XX宏大纺机还有一个国外纺机企业无法比拟

的优势——本土优势。中国很多纺织企业投资了国外设备，但却带来了一系列问题：首先是无法在短期内使几千人的企业适应这样的新设备，这不仅发挥不出国外设备优势，而且造成巨大的浪费。因此，国内设备更适合纺织企业人员素质相对比较低的现实。XX宏大纺机抓住机遇，发挥其在国内用户心目中的名牌优势，更好的满足低端用户的需要，扩大市场份额；其次是国外企业售后服务无法满足中国的纺织企业，尤其是零配件的供应上很麻烦。还有文化上的差异,例如多尼尔公司的剑杆织机是世界最好的，但是在中国的市场占有率很低就是因为德国的产品不符合中国的习惯，而这种文化上的差异不是短期就能够改变的。而对XX宏大纺机来说并不存在这种问题，它在全国主要的省市设立了八个营销服务中心，售后服务措施比较完善，并且它不存在文化的差异。

（5）产品在前纺工序有优势。国外企业的优势集中在纺织设备的后纺工序上，但这些设备所生产的产品的市场非常有限。因此，这些设备也不可能有太大的市场。而XX宏大纺机的优势是在纺织中的前纺工序。它的三大主导产品“青锋”牌FA系列梳棉机、清梳联合机、自动络筒机就是纺织中的前纺工序使用的主要设备。因此，XX宏大纺机的目标市场巨大，这对它市场份额的扩大提供了前提；并且也很好的回避了自己的劣势，没有受到国外纺机企业的正面冲击，发挥了比较优势。这在参与国际竞争中作用巨大。

（6）成本竞争占有一定的优势。成本的优势是多方面的，绝不仅仅是人们一般意义理解上的劳动力成本。XX地区的劳动力价格低、素质好是一方面。除此之外，XX宏大纺机保持成本竞争优势的还有两个重要因素：一拥有一套完整的纺织机械加工体系：从原材料（金属材料、非金属材料）供应，到各种各样的配套件、加工装备等等在国内都能采购到，二企业的配套环境非常完整。XX 宏大纺机做主机，其周边方圆几十公里到处可见为其加工零件、提供原材料甚至提供其他服务的企业，自然形成了一个完整的配套体系。例如它的梳棉机系列的主要部件锡林、道夫筒体其中80%都是位于XX即墨的专业配套铸造厂提供的。

2、劣势(W-Weakness)

XX宏大纺机在拥有众多优势的同时也存在着一些劣势，如不加以改进,势必会影响它的长远发展，也不利于其优势的充分发挥，因此有必要对其突出的劣势进行剖析，以找出克服这些劣势的有效方法。

（1）企业品牌的国际知名度不高。品牌竞争是企业在新形势下的重要竞争

手段，名牌效应是企业的无形资产，在市场竞争中起到潜移默化的影响。而XX 宏大纺机的“青锋”品牌在国际上还远没有达到国际名牌的水准。一方面质量是名牌的基础。没有过硬的质量，就不会有名牌。创名牌必须以提高产品质量为前提。因此质量不稳定是XX宏大纺机创名牌的主要障碍。据调查XX宏大纺机的产品与国外品牌相比，用户最大的反应是可靠性差，运转初期故障率高。而另一方面掌握核心技术，是创出品牌效应的根本，也是赢得竞争制高点的最有效的途径。XX宏大纺机以“青锋牌”为代表的产品在国际市场上的知名度不高，出口基本上以东南亚国家为主，在欧美市场上竞争力偏低，其根本原因就是产品的核心技术含量相对较低。如果不解决这个问题，XX宏大纺机的高端产品就难以同国外产品抗衡，把“青锋”这个品牌塑造成国际名牌更无从谈起。

（2）技术引进国产化还停留在初级阶段。技术引进的国产化程度直接关系到一个企业的核心竞争力的建设，关系到一个企业未来的发展前途。XX宏大纺机近几年来虽然引进了许多国外的先进技术，但是大部分还仅仅停留在初级阶段。一般上技术引进国产化包括五个方面，即引进——消化——吸收——创新——发展。XX宏大纺机虽然引进了不少国外的先进设备，例如XX宏大纺机从意大利萨维奥引进自动络筒机项目，但是这些引进还停留在技术引进国产化的初步阶段，后续的消化、吸收、创新、发展的各阶段任务依然艰巨，因此XX 宏大纺机应切实做好要相关人员的培训，加强技术学习、技术消化、技术创新等方面的工作。否则不利于XX宏大纺机的技术提升和机械产品的自主发展，而只能在技术上依附，受命于国外发达国家。

（3）产品价格难以上调，利润增长缓慢。纺机行业经济效益增长放缓的主要原因是国家煤电油运处于供不应求，原材料价格持续上涨而造成纺机产品生产成本的大幅度提高，XX宏大纺机同样存在这个问题。纺织是一个微利的行业，不可能消化纺织机械由于原材料涨价而造成的产品涨价。同时，纺机行业又属于竞争性行业，原材料涨价所带来的成本增长只能自身消化，导致2004年XX 宏大纺机生产销售始终处于成本不断增加，产品价格却上不去的状况。为此中国纺织机械器材行业协会秘书长王树田曾经这样描：“2004年，对于纺机行业来讲是特殊的一年，也是比较难过的一年。尽管纺机行业各项经济指标都比2003年有所增长，但是效益却并不理想，利润只增长了1 ％。”

3、机遇(O-Opportunity)

根据我国纺织工业“十五”规划，“十五”期间将是我国纺织工业实现历史

性跨越的五年，纺织工业将加快传统技术与设备更新改造的步伐，清梳联、精梳机、自动络筒机和细络联合机、无梭织机将被广泛采用，在用设备的在线检测、在线控制的比重将大大提高。预计清梳联合生产线将新增７５０条，气流纺纱机增加２０万头，自动络筒机将新增２０００台，无梭织机需求在１０万台以上，新型针织机械的需求在５万台以上，化纤、无纺布生产仍会有很大发展，纺织机械仍有巨大的发展空间，另一方面，2005年全球将全面取消纺织品配额制度，全球纺织品生产中心将逐步转移到中国内地和东南亚，给XX宏大纺机的后续发展带来了重大的机遇，即在严峻的竞争环境中XX宏大纺机也可看到历史赋予的发展机遇：

（1）纺织机械市场会进一步扩大。随着纺织品服装国际贸易的一体化将进一步促进纺织业的发展，纺织机械的市场将维持稳步增长的态势，纺织机械产品将进一步得到发展。而且我国纺织品的比较优势将维持相当长的一段时间。产业地域方面的转移、结构性的调整和外商投资，这都将给XX宏大纺机带来巨大的市场。对XX宏大纺机来说尤其是新疆市场的潜力十分巨大，新疆的企业规模大，大多为建设兵团创建，对XX宏大纺机的认可程度较高，有利于企业市场的拓展。新疆纺织业建设项目2005年遍地开花：继天山纺织集团10万锭数字纺纱项目、鸿泰棉业公司3万锭棉纺项目、玛纳斯华润纺织公司5万锭棉纺项目、奎屯云森2万锭填平补齐项目、玉昌棉业公司3万锭棉纺项目等重点在建项目外，今年新疆的巨鹰棉业5万锭精梳项目、恒诚棉业公司新增5万锭棉纺项目、罗布淖尔集团尉犁分公司1.5万锭填平补齐项目、玛纳斯澳洋科技股份有限公司3万吨粘胶短丝及5万吨棉浆粕扩建项目等重点项目也即将开工建设。这对XX宏大纺机无疑是一个扩展市场占有率的大好时机。

（2）纺织机械产品品种的需求都会有所增长。由于纺织品配额取消，针织、丝绸、绢纺、毛纺等纺织品及其制成品，都可以在国际上更广泛的范畴内进行竞争，无疑将给这些行业带来更多的生机，同样也给纺织机械行业带来更多的生意。对于XX宏大纺机而言可以依靠自身的技术势力进行纵向和横向的产品线的扩展，从而促进企业整体水平和实力的提升。

（3）纺织机械发展空间更为广阔。由于纺织业今后发展会有更为广阔的空间，国家间的交流将更加广泛，纺织机械的发展环境也更加宽广，国际交流与合作、投融资、联合开发、相互持股等等，都将有利于纺织机械行业的发展。XX宏大纺机与意大利萨维奥在自动络筒机产品的交流和技术合作取得重大成功，在连续两年保持平均年产量２６０台后，2005年第一季度产品产量继续保

持稳步增长的良好势头，第一季度产品产量为６９台，分别比２００３年和２００４年同期增长了８６．５％和２１％。因此，XX宏大纺机在与欧美发达国家的纺机名企开展合作交流，不断提升自身的整体水平扩展了发展空间。

4、挑战(T-Threat)

有专家预测，２１世纪的纺织工业中，最有增长潜力的将是纺织机械、针织、产业用纺织品，因此纺织机械是工业发达国家不可放弃的领域之一。加入世贸组织后，关税平均税率降低，国外纺织机械凭借其质量和技术的优势，短期内进入我国市场的数量会增加；长期内国外纺织机械厂商也会看中我国巨大市场和相对廉价的劳动力资源，设立独资企业在本土与国内纺机企业竞争，对国内纺机企业会形成较大冲击。据了解，目前国际上几个大型纺机厂已在做前期准备，因此，纺织机械工业面临的形势非常严峻，而对XX宏大纺机来说目前的竞争形式是机遇与挑战并存，在未来的市场竞争中它必将面对空前的挑战：（1）政府宏观调整政策的影响。2005年上半年，国家对纺织行业进行宏观调控，XX宏大纺机将面临严峻考验。2004年，由于国家宏观调控将纺织行业列入限制贷款行业，给纺织企业新增固定资产投资贷款带来困难，同时纺织原料价格波动，增加了纺织企业经营风险，据国资委信息中心统计，2004年1-2月，38户纺织行业国有重点企业实现主营业务收入98.3亿元，下降5.2%。出口交货值16.9亿元，增长15.6%，增速比上年同期加快15.2个百分点。实现利润1.4亿元，下降51.6%，降幅同比扩大45.9个百分点；此外,能源供应特别是电力供应不足等因素的影响，使企业投资热情受到抑制。而且由于人们对2005年开始的全球纺织品服装自由贸易一体化缺乏充分的认识，对于我国在新形势下如何“出牌”，以及对于新的市场走向将产生什么影响也缺乏足够的了解。纺织业的固定资产投资在2005年上半年将呈下降趋势。因此，2005年上半年纺织机械产品的生产销售会大大低于2004年上半年，上述因素也对XX宏大纺机的市场需求产生不利的影响，XX宏大纺机2005年上半年的利润就只有04年同期的60%。

（2）宏观调控和生产资料的高位价格进一步削弱产品的竞争力。从目前情况看，国家对纺织业粗放型的能力增长将会进一步加以控制，我国于2005年1月1日起对纺织品征收出口关税，六大类纺织品共涉及148项产品被征税，导致纺织业价格优势将被削弱，竞争力也可能下降。纺织机械产品竞争将主要围绕以提高纺织品竞争力为目的而进行的技术改造的竞争，产品水平高、技术含

量高、生产效率高、可靠性高的产品已成为市场的主流，这将对目前的XX宏大纺机的产品势必造成一定的影响，特别是它所生产的低档梳棉机系列将会面临更大的竞争压力，要在以提高纺织品竞争力为目的的技术改造的竞争中胜出难度将会加大。这就迫切要求XX宏大纺机将“定制生产”提上日程，适应技术竞争的竞争趋势。同时，原材料价格在高位持续，会造成XX宏大纺机的产品成本的增加；而纺织行业竞争激烈，原材料上涨因素仍然要由纺织机械行业承担，将严重影响行业的竞争能力。

（3）竞争对手中外资企业已形成生产能力。在纺机协会统计的６０６家纺机企业统计资料中显示，２００４年纺织机械产品出口总量中，外商独资企业出口占全部出口额的３４．３９％ 合资企业占９．２７％。XX宏大纺机与和它生产同质性产品的外资企业之间的竞争将更加激烈。从目前纺织行业购买纺织机械产品的情况看，高端产品主要依靠进口，国产纺织机械产品依靠比较优势和进口纺织机械产品基本处于“平分天下”的状况。而外资企业在国内生产将大大降低其生产成本，使得纺织机械行业的比较优势不再明显。这同样给XX 宏大纺机提出了挑战，如何在高端产品领域与外资企业进行竞争。正是由于上述几方面的情况，2005年，纺织机械行业产品之间的竞争将更加激烈。这种激烈的竞争将不仅围绕产品价格，而且也涉及到企业的各个部位，诸如技术创新、管理成本的压缩、人才战略的实施等等。

二、XX宏大纺织机械有限公司发展对策建议

从以上SWOT分析中可以看出，XX宏大纺机要想发展必须根据其自身的优势和劣势，结合当前历史所赋予的机遇与挑战，积极应对目前和未来的竞争要求，笔者就结合SWOT分析对XX宏大纺机未来的发展规划提出几点建议：

1、从内部条件上讲就是要继续弘扬优势，积极改进劣势。

（1）继续把握技术实力上的优势。XX宏大纺机对所引进的先进生产设备和技术作好消化，吸收，创新工作，为生产出先进的，质量过硬的设备打好基础，让用户放心，满意。同时继续发挥ERP系统在整个生产经营中的重要作用，使企业的信息化建设与国际接轨，建立高效，节能的信息化网络，以加快对市场的反应速度和降低资金占用，以快应变，以快取胜。参与国际竞争，赢得国际竞争。

（2）有效把握低汇率的优势。开拓国内外市场，提高市场占有率，对发达

国家的纺机企业展开市场的“抢夺战”。利用目前发达国家汇率的相对劣势，迅速的抢占市场，提高本企业的竞争地位，特别是在东南亚国家的市场占有和市场认可度上。为以后企业长期业务的开展打下基础。

（3）有利把握本土化优势。加强与国内广大客户的沟通与交流，对用户的反馈信息及时做出回应，发现用户的新要求，满足用户的新要求。对用户的技术人员和设备的使用人员进行必要的培训和指导，以便使其能尽快的掌握必要的技术和操作要领。总之要与各个纺织企业兼容。

（4）扬长避短发挥比较优势。继续做精，做强前纺工序的设备，抢占更多的市场。精益求精是总体的要求。继续保持相对成本优势。与各个相关配套厂建立长期合作关系，进一步降低单个部件的成本，从而降低整机的成本，提高竞争力。

（5）加强科技创新和名牌培育。“科技创新”和“名牌培育”这八个字，是实现中国工业现代化，实现中华民族伟大复兴的一个非常重要的战略，更是XX宏大纺机在新形式下的必然选择。江泽民说，“创新是我们民族的灵魂，发展的根本动力”。就XX宏大纺机来说，应该主要注重四个创新：思维创新，机制创新，科技创新，产品创新。以上四个创新相互连接，一环扣一环，一环推动一环，最后要落实到产品创新上。产品创新则要用名牌来表现，XX宏大纺机要成为中国名牌，加入WTO后，更成为世界名牌。“科技创新”和“名牌培育”这八个字，是我国工业界面向21世纪贯彻“三个代表”重要思想的具体举措。邓小平曾说：“我们应该有自己的拳头产品，创造出我们自己的名牌，否则就要受人欺负”。因此XX宏大纺机必须以市场为导向，以增强市场竞争力为中心，瞄准代表未来产品发展的“增长点”和“空白点”，以享有盛誉的传统梳棉机和有高科技含量的自动络筒机为依托将“青锋牌”塑造成中国名牌乃至世界名牌。

（6）在技术引进的同时加强自主开发。XX宏大纺机在技术引进时要从整体利益出发，有一个总体的技术引进规划，应根据自己的技术和装备基础，对所引进的机器大类，型号，技术水平有一个整体的定位。从行业整体而言，要保证重要的，大类的机种有一个平衡的，提高整体实力的计划；对企业自身而言，要有所侧重，以免重复引进技术，产生“趋同化”现象。纺织工业是一个多品种，长流程，多机台的加工工业体系，使纺织机械技术引进国产化有一定复杂性，因此XX宏大纺机在选择机种、大类时，要考虑以下三个原则：首先要考虑纺织产业急需的；其次是量大面广的；第三是有较大技术难度而国内尚无法解决的。根据上述原则，我认为，在纺织机械技术引进方面，带有自调匀整

的并条机，自动络筒机，具有高度机电一体化技术的无梭织机等应该是首选对象。总之，XX宏大纺机要利用自身在技术、资源、人才等方面的优势，在加快产品开发、工艺研究和技术创新上下功夫，紧跟世界纺织机械先进技术的发展，不断加大研发投入，探索技术创新全球化的路子，不断提高产品的技术水平，提高产品可靠性、稳定性和一致性。

（7）保证制造质量。质量是技术引进国产化初级阶段的关键，而消化，吸收，再创新是技术引进国产化的最终目的和高级阶段。在消化吸收过程中，要进行技术比较的相关分析，即找出引进设备中先进的关键性技术，同时结合国内的生产情况及使用老设备的技术，进行比较分析，从而进行改进，一方面对引进技术的应用有所拓展，另一方面也对原有老技术和设备有所提升。经充分消化和对比后，要树立尊重国外先进技术和挑战国外先进技术的理念。结合本国的实践经验，提出适合国情，并具有自主知识产权的创新点。要注重知识产权保护和申请专利，以保护自己的研究和开发成果，同时要重视技术保密，与从事技术引进人员订立保密合同，以免引进技术的外流。XX宏大纺机引进的自动络筒机技术目前正处于国产化的初级阶段，因此要切实保证制造质量，并在此基础上进行消化，吸收，再创新，最终拥有自主知识产权。在企业的内部，各有关技术部门要相互合作；在外部，要和高校，研究单位相合作；而在有关零部件的国产化过程中，要采取大协作的方式，这是引进技术国产化成功的重要保证。

（8）加强管理提高企业效益。XX宏大纺机在面对成本上涨而价格难以上调的状况下，一方面要向管理要效益，加强财务预算管理和资金管理，提高财务管理，降低成本，推进集约化经营、集成化管理，进行组织结构调整，实行扁平化的组织机构，减少中层管理人员的数量，从而进一步降低成本；另一方面降低进货成本，采取公开招标和大批量定货的措施，降低采购价格，并且选择好供货商，签订供货协议，降低采购的时间风险。总之减少一切不必要的开支，缩减成本，提高竞争能力。在变化多端，竞争激烈的市场环境中，XX宏大纺机在实施低成本、差别化战略，保持企业的比较优势的同时，建立快速反应的营销服务体系，提高顾客满意度，研究产品定价策略，提高产品盈利水平，并通过加强网络建设、人员培训和管理、建立海外服务中心等措施，进一步开拓国际市场，扩大市场份额。保持公司在国内纺机行业的领先地位。

2、在外部条件上就是要抓住机遇，迎接挑战。

历史的机遇对于一个国家来说可以至关重要，抓住了可以兴国，错失了可能亡国；同样一个企业如果抓住了历史机遇可以实现企业的腾飞，如果错失了可能被市场所淘汰。机遇往往也是与挑战并存，但挑战并不可怕，它需要我们正确的面对它，接受它，最终变挑战为动力，实现我们的目标。因此XX宏大纺机必须抓住历史的机遇，积极应对挑战才能实现企业的腾飞，具体分析如下：（1）关注市场扩大销售。纺织品服装国际贸易一体化，将进一步促进纺织业的发展，纺织机械的市场将维持稳步增长的态势，纺织机械产品将进一步得到发展。在这种形式下，XX宏大纺机要密切关注行业的发展趋向以及国家的相关发展政策。新疆纺织业建设项目2005年遍地开花将给XX宏大纺机带来巨大的市场机会，尤其在今年要上马总计十几万纱锭的大项目。XX宏大纺机要利用其在新疆及其周边省市的知名度和美誉度，积极适应客户的需求，扩大在新疆市场的占有率。

（2）弘扬优势加强合作。由于纺织品配额取消，不同纺织机械产品品种的需求都会有所增长，因此XX宏大纺机可以进行纵向和横向的产品线的扩展，一方面可以继续加强优势的梳理机械设备的销售，另一方面可以依靠自身的技术势力扩展相关针织机械设备的生产和销售，进而扩大企业效益的来源，促进企业整体水平和实力的提升。并在此基础上重视国家间的交流与合作，在平等互惠的基础上可以开展诸如投融资、联合开发、相互持股等等的合作事项，促进XX宏大纺机走向世界，成为世界的纺机名企。

（3）全面改革提升实力。国外纺织机械厂商不断涌入中国势必给XX宏大纺机造成冲击：由于我们的产品开发大多为仿造，有自主知识产权的产品较少，加入WTO我们必须遵守有关知识产权的承诺，势必加大开发的成本，延长开发的周期，面临的形势非常严峻。因此XX宏大纺机必须进行全面的改革和调整，对传统产品进行改进提高，建立企业的开发创新机制，积极开发适应市场需求的新产品，努力提高企业的竞争力，这也是在挑战面前求生存的重要举措。而且在国家对纺织业粗放型的能力增长将会进一步加以控制的宏观调控下，XX宏大纺机必须实现由粗放型的能力增长向集约型的能力增长的转变，把竞争方向转为围绕以提高纺织品竞争力为目的而进行的技术改造上面来。把“定制生产”提上日程，适应国际化市场的新需求。

（4）加强管理狠抓质量。目前国产纺织机械产品依靠比较优势和进口纺织机械产品基本处于“平分天下”的状况，因此完善的质量管理和正确的营销策略对XX宏大纺机来说必不可少。企业应当确立"质量立厂"的治厂方针，坚持"

质量第一，用户至上"的企业宗旨和"质量更好，服务更优，是企业永恒追求"的企业价值观，实施以人为本的"双优"工程，推行以目标管理为途径的名牌战略和职责分明的二级管理体制。形成目标明确、管理到位、制度健全、考核严格、科学有效的质量管理运行体系。在全体员工中树立全新的"零缺陷"质量管理理念，按照"零缺陷质量管理实施方案"，以高标准，高要求使质量更上一个新台阶。

（5）适应需求满足顾客。适应市场需求的产品是企业赢得市场的基础，因此XX宏大纺机应该瞄准世界水平，创造青锋品牌。扩大青锋商品在国内外市场的占有份额，参与国际竞争，是企业生存与发展的基础。以梳理机械、清梳联、络筒机为基点，开发多层次和适应多工艺领域及其横向延伸的系列产品推向市场，满足不同用户的需求；产品质量和服务质量是赢得用户的前提，因此要以优质产品和优质服务树立企业形象，由于产品质量是用户追求的首要目标，而且产品质量和服务质量也是产品水平的延伸，所以提高产品质量和服务质量的目标必须以满足用户的需要为起点，所有工作的标准应该是：让用户满意。此外对当前投放市场的企业产品进行质量跟踪，是取信用户的重要方面；合理的产品价格和及时提供用户所需要的设备是赢得市场的必要条件，而建立快捷高效的营销队伍，则是赢得市场的保证；企业各级人员应该真正做到：一切工作的标准是：让用户满意；所有工作的原则是：同市场接轨；同时要建立一支优秀的销售技术服务队伍和售后服务体系。面对进入WTO后的国际化的市场竞争，就必须提高营销人员业务素质；包括：营销业务、产品技术和操作技术的知识水平和思想水平。充分利用公司内外销售机构，建立国内外营销网络。在占据国内市场后，继续扩大亚洲市场。

随着科学技术的飞速发展，21世纪纺织工业将在新材料，新品种的开发和应用，加工方法的创新等方面发生巨大的变化。这一切，促使纺织机械的发展也呈现出新的趋势，诸如自动化，连续化，数字化，信息化等。因此一个企业制定发展规划的指导思想必须有时间和空间上的超越，对产品发展的定位应从产品，技术，市场三个角度加以考虑。所以XX宏大纺机要不断加强企业的R&D 能力，以适应不断变化的市场需求；进一步提高纺织机械的机电一体化程度，从而提升产品的档次和水平，进而逐鹿国际市场。

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德邦物流SWOT分析

德邦物流SWOT分析 学院名称经济管理学院 指导教师吕玉航 班级物流工程111班 学号 20114970140 学生姓名曾勇 2013年10月16日

(1) 目录 1、公司简介 (3) 2.公司发展理念 (3) 3.公司发展的分析 (4) 3.1外部环境分析 (5) 3.2内部因素分析 (6) 3.3竞争对手分析 (7) 4.战略的制定 (9) 5.总结与五年内的战略规划 (10) 6.结论和未来战略规划 (13) 7.参考文献 (14)

1、公司简介 德邦物流股份有限公司（简称德邦物流）是国家“AAAAA”级物流企业，主营国内公路零担运输业务，创始于1996年。截止2013年8月，公司已开设直营网点3700多家，服务网络遍及全国，自有营运车辆6600余台，全国转运中心总面积超过88万平方米。 公司始终以客户为中心随时候命、持续创新，始终坚持自建营业网点、自购进口车辆、搭建最优线路，优化运力成本，为客户提供快速高效、便捷及时、安全可靠的服务体验，助力客户创造最大的价值。 2.公司发展理念 零担物流服务是一种介于合约物流和快递之间的物流模式，零担运输企业将不同托运人的货物拼车运输，零收整发。如今，德邦物流将自己精确定位成“零担物流零售商”，聚焦于公路运输中的零担物流市场以网点为基础、通过服务吸引客户。德邦把30公斤— 1吨之间的这种比较零散的货物运输，视为自己的专长。公司当时的考虑是：30公斤以下的可能快递公司更专业，1吨以上的可能做整车运输。 同时，德邦还只做国内业务，不做国际业务。相比外资公司，德邦相信自己在竞争中做国内业务，竞争优势会更加明显：公司了解中国的运费体系，对公路、空运也很熟悉，能够为客户提供更专业的服务。 对物流企业来说，服务网点就像是触角，只有覆盖面更多更广，才能为客户提供更快更好的服务。崔维星曾经偶然看到媒体对联邦快

企业SWOT分析

电机公司SWOT分析 公司简介： 杭州**电机有限公司成立于**年，简称**电机，英文名：Hangzhou ** Electric Co., Ltd. 专业从事**电机、混合式**电机以及驱动电源研发、生产、销售、质量服务于一体的科技型企业。20世纪90年代，进口永磁交流伺服电机系统逐步进入中国，此期间得益于稀土永磁材料的发展、电力电子及微电子技术日新月异的进步，交流伺服电机的驱动技术也很快从模拟式过渡到全数字式。公司成立初始对生产定位就很高，研发稀土永磁交流**电机及相应的配套系统，同时集成复杂的电机控制算法和智能化控制功能，大大拓展了交流伺服电机的适用领域。 1、分析竞争环境因素： ■企业外部环境机会因素：O代表opportunity（机会） 1）高效电机市场巨大：随着各行业，如机床、印刷设备、包装设备、纺织设备、激光加工设备、机器人、自动化生产线等，对工艺精度、加工效率和工作可靠性等要求不断提高，这些领域对交流伺服电机的需求将迅猛增长，交流伺服已逐步替代原有直流有刷**电机和**电机。智研咨询发布的《2012-2016年中国伺服系统行业市场调查及前景预测报告》：在中国市场，来自伺服系统的销售额大致占整体运动控制市场超过80%的销售额。作为运动控制市场主要的增长动力，伺服系统市场在未来5年的年复合增长率将超过20%，而同期，步进系统的增长大概在10%左右。

2）政府大力支持：在全球降低能耗的背景下，高效节能电机成为全球电机产业发展的共识。早在2010年6月2日，财政部、国家发展改革委联合出台了《关于印发节能产品惠民工程高效电机推广实施细则的通知》，将高效电机纳入节能产品惠民工程实施范围，采取财政补贴方式进行推广;2011年3月19日，两部委又在全国高效电机推广工作会议上表示，“将抓紧建立以财政补贴政策为核心的高效电机推广机制，进一步加大补贴力度鼓励用户大规模采购高效电机，并加快淘汰高能耗老旧电机，推动高效节能电机在国内市场的应用”。同时，各省市在电机高效节能技术领域也给予一定的奖励扶持。 3）国内资源丰厚：得天独厚，我国是全球稀土的主要产地，其产量占世界供应量的95%左右，稀土永磁在国内的飞速发展，使得稀土永磁材料的产品质量不断提高、成本价格不断降低，为制造稀土永磁电机奠定了坚实基础，使得我们开发出的稀土永磁电机在国内外市场必然有一定的竞争优势。另外，人口众多、劳动力资源丰富是中国的基本国情，据《2012年中国人力资源白皮书》得知：截至２００９年底，中国总人口达到１３３４７４万人（不含香港、澳门特别行政区和台湾省），其中，劳动力资源１０６９６９万人，比２０００年增加１１２６７万人。教育事业的发展，使就业人员的受教育水平显著提高，截至２００９年底，全国１５岁以上人口平均受教育年限接近８.９年；主要劳动年龄人口平均受教育年限为９.５年。 4）产学研合作：国外的产学研合作无论是理论上还是实践上都走在我国的前列，典型的模式和方法被政府高度重视，政府积极提倡、推

【精选资料】小米swot分析

Part 1 introduction of the xiaomi company 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google 、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone 、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。米聊、MIUI 、小米手机是小米科技的三大核心产品。 三大业务

小米主要科技有三个业务，一个就是MIUI的手机操作系统，一 个是手机硬件，一个是米聊，在这几个业务里面， MIUI就是黎万强负责产品设计，UI，UE，KK负责工程； 小米硬件这一块，周博士负责硬件团队，负责BSP团队，刘德负责工业设计，负责采购，小米手机说服了世界一流的供应商的支持，这些供应商全部是苹果供应商。另外黎万强牵头的负责小米手机的营销； 米聊这一块是由两位负责，一位是冯锋负责产品，KK负责工程。Part2 小米手机的swot分析 S 1、小米公司成为全球第二家移动互联网的软件和硬件结合在一起的互联网公司 小米手机的出现是小米科技作为一家互联网公司挑战移动互联网软件和硬件相结合的一大飞跃。与手机销量相比，小米公司更关注由于发售这款手机所带来的轰动效应。通过制造这样一种轰动效应，让众多小米手机的狂热追随者成为MIUI手机操作系统和米聊的粉丝和用户。 小米团队(明星团队): 小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程；平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意； 一个很平凡的名字“小米”，但我们却绝不平庸，因为小米人是

由来自国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。 2、小米手机的定价 1999元单一款高端手机，降低硬件成本 HTC和摩托罗拉等相同配置的利润都在30%，而苹果iPhone的利润则更高。运用渗透定价法，在小米手机刚上市的时候，每台售价为1999元人民币，与同配置的手机相比，它的价格低的不是一点点，迅速吸引对手机配置高要求的消费群购买，在刚上市的时候就已经接受了几十万台的预定。 优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本（没有实体店，现只有网络销售），没有巨额的市场预算。 3、营销策略的选择 小米手机目前的成功，缘于用互联网技术对手机制造业的改造：一是戴尔模式的供应链管理，实现了零库存，按需定制; 二是类亚马逊模式的渠道，降低了渠道成本; 三是基于社会化媒体的“零费用营销”。 小米公司采用的最主要的营销手段有事件营销(雷布斯效应、明星团队）、饥饿营销、口碑营销、微博营销还有论坛和社区。

京东商城物流模式SWOT分析

. . 京东商城的物流配送模式分析 一、京东商城自营物流SWOT 模型分析 二、京东商城外包物流SWOT 模型分析 10电商章伟翠 优势：1.节省开支，公司内部人员做物流比较放心，可以给客户贴心的感觉。2.可以使企业掌握对物流的控制力。3.可以保持旺盛的竞争力。4。自营物流可以使物流、资金流、商品流、信息流结合的更加紧密，从而提高物流作业的效率，减少资金占用。 劣势：1.企业自营物流增加了企业的投资负担，削弱了企业抵御市场风险的能力。2.企业配送效率低下，管理难于控制。3.初期投入太高，在初期自建物流未完善之前，系统管理更不上，专业化程度不够高。4.存储货物过多，难于管理等等。 机遇：1.网民群体扩张速度很快，网络覆盖的范围也越来越广泛。2.物流配送逐步发展完善。3.越来越多的投资人对自营物流感兴趣，可以帮助B2C 网站更好的对物流和仓储的投入与发展。 威胁：1.竞争对手和其他的物流公司所造成的竞争压力很大。2.未来会有越来越多的B2C 网站加入到这个物流模式中，因此京东商城压力很大。 优势：1.归核优势。外包物流企业的专门化很高，物流作业高效，而且物流成本相对较低。2.业务优势。使得生产企业可以获得自身企业不能提供的物流服务，并且能够降低物流设施和信息网络滞后对企业的影响。3.服务优势，可以实现商品的快速交易，增加客户的满意度。 劣势：1.生产企业对物流的控制降低，从而影响效率。2.客户关系管理的风险，企业与客户的关系会减弱，客户信息泄露风险。3.连带经营风险。 机遇：1.第三方物流企业的发展壮大，物流技术现代化。2.仓储业飞速的发展，减少了流通环节，降低了物流费用。 威胁：1.我国的现代物流发展还不够完善，与国外物流现代化程度相差较大。2.我国整个第三方物流市场比较分散，专业化程度不高。3.我国物流的仓储、运输现代化还不够高。

德邦物流企业swot分析

德邦物流企业swoｔ分析 德邦物流股份有限公司是国家5A级综合服务型物流企业，主营国内公路零担运输和空运代理服务。但随着时代的发展,德邦物流也同样是优势、劣势、机会和威胁并存。 德邦物流公司的优势和劣势分析 随着国内物流业的不断发展，德邦物流从１９９6年以来不断发展,从刚开 始的涉足货运逐步成为国家5A级货运公司。在国内货运仍然高速发展的情况下，德邦物流公司有以下的优势： 1、德邦物流已在全国3０个省、市、自治区开设直营网点１3００余家,员工27０0０多人，自有运输车辆3２00余台，货台总面积超过5０万平方米,日吞吐货量近3万吨,服务网络遍及国内５５０多个城市和地区,覆盖全国９0％的经济中心和人口。其有直营的网店和自行购买的车辆,对其有着牢固的控制力和影响力，能有效而快速的进行货物流通。同时，其购买的车辆全部采用进口ＶOLVO/SCANＩA等全封闭厢式快车,迅速通达全国138个城市,同时可实现GPS全球定位,短信,电话，网络实现全程货物跟踪。因而能实现空运的速度,汽车的价格。 2、在１998年时承包中国南方航空（集团)公司老干航空客货运处，

涉足空运。为快速运输奠定了物质的保障。同时全国40多家机场保持良好合作关系代理南航、国航、深航、上航、山航、海航、厦航等多家航空业务。 3、公司进行科学化、信息化的管理,能有效地提高管理效率,进行资源的最大化利用。通过了ISO9０01:2０0０质量认证,全面推行规范化管理 4、员工工作扎实认真。虽学历低，但是能吃苦耐劳,富有上进心。同时公司对公司子女每年进行补贴,同时给司机的父母发２00元的工资,不断讨好司机家属。既解决员工的现实问题，同时又能有效的培养员工的忠诚性,让员工能更放心而刻苦的工作。 5、建立了干部储备制度,不断培训后续干部，为企业创造了活力和源源不断的输送了人才干部。 6、专招应届毕业生,既解决了应届毕业生的就业问题,也为公司招收了优秀的人才。提高了公司的受教育水平。让公司成为了一个年轻而又有活力的公司。本科学历以上的员工占5０%。 7、公司的企业文化不断建立和发展。一来,员工的受教育的程度比较高。二来，不断的对公司家人进行补助也建立了独特的文化。同时,上级要为下级倒水,上级买单等能有效的防止官僚主义的产生。为员工举办集体婚礼，更增加了员工的归属感和忠诚感。建立员工休息室,同时休息室承包给员工,既为员工解决了休息的问题,同时也为员工增收了。 8、公司的发展迅速，每年保持这６0%以上的发展速度。发展态势

汽车行业SWOT分析

汽车行业概况 2007年，中国汽车行业继续呈现产销两旺的发展态势。其中：汽车生产888.24万辆，同比增长22.02%，比上年净增160.27万辆；销售879.15万辆，同比增长21.84%，比上年净增157.60万辆。其中，商用车表现明显好于上年，产销250.13万辆和249.40万辆，同比增长22.21%和22.25%；与上年同期相比增幅提高6.96和8.02个百分点，高于全行业增幅0.19个百分点和0.41个百分点。乘用车产销分别达到638.11万辆和629.75万辆，同比分别增长21.94%和21.68%，产销增幅较上年有所减缓。 2007年，汽车行业重点企业利润利税保持了强劲增势，整体赢利水平显著。从利税总额看，截止11月重点企业集团共完成1156亿元，同比增长48%。 2007年，行业内重点企业依然占据主导地位，其中销量排名前十位企业依次为：上汽、一汽、东风、长安、北汽、广汽、奇瑞、华晨、哈飞和吉利。上述十家企业共销售733.65万辆，占汽车销售总量的83%。 但是，我们也应该清醒地认识到，在中国汽车工业蓬勃发展的同时，老问题依然未解决，新问题又出现了，因此，还有许多问题值得我们高度重视。进口汽车发力抢占国内市场，油价高企、环境污染，汽车行业“大而全、小而全”、“散、乱、差”等问题，应该引起我们的政府部门、企业管理者、市场经营者和广大消费者更多的思考，我们如何以更好的环境进入汽车生活时代。 目前中国汽车工业的发展正处于明显的上行周期，2008年中国汽车市场仍将维持一个较快增长的局面。乘用车产销增长速度还会保持在20%的水平；而商用车产销的增速大约在18%左右。2008年，汽车市场还将继续快速增长，同时带动二手车市场保持高速增长势头。中央惠农政策，将使广大农民迅速富裕，本来对二手车就有很大需求的广大农村，会逐步将需求势能转化成实际行动。 ◆行业优势（strength） 1、良好政策和投资环境： （1）、我国汽车产业政策规定，汽车企业引进制造技术后，必须进行产品国产化，并提出了不低 于40%的国产化率要求； （2）、一些政策和规定引导零部件产业进行结构调整、产品种类多元化生产等促进零部件企业的 优化组合； （3）、由于我国参与国际化程度不断增强，外资在汽车和零部件产业投资的增加，国际许多著名的汽车零部件企业在我国设立了独资或合资企业，很多跨国公司还将我国的汽车零部件企业纳入其全球采购系统并在国内设立采购机构或办事处，有些还在国内设立了技术中心和培训中心，在一定程度上促使零部件产业化程度的不断提高和零部件企业的快速发展。 2、廉价的劳动力成本和广阔的市场潜力优势 （1）、廉价的劳动力是吸引投资者来中国投资的一个重要因素。尤其是在汽车零部件生产方面，目前大部分的企业都是一些附加值低，需要大量劳动力进行生产的组织，利用中国劳动力成本低的优势来 提升其产品在国际上的竞争力； （2）、中国作为世界上最大的发展中国家，具有巨大的市场潜力，随着我国的市场经济的不断发展，平均消费水平也在不断提高，随着人们对汽车消费能力的增强，必然会带动汽车零部件产业的发展。 3、国外著名大型零部件企业对我国企业全方位的持续带动效应 （1）、目前，列入世界500强的零部件制造厂商德尔福、博世、伟世通、电装和李尔等都纷纷到中国投资建厂，建立了销售和服务网络。我国零部件企业与世界领先的跨国公司进行合作和合资，学习他们先进的技术和丰富的经营经验，从低端的加工到高端的研发，实现车身、发动机、变速器、车桥、饰件等

小米公司swot分析学习资料

2012~2013学年第二学期《现代营销原理与实务》 第2次作业 第四小组 组长：张程 组员： 姜萍吴康妮秦潇李晓娜张家伟胡禄杨硕谈鹏

公司简介 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司） 创办于2010年4月9日 由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 2011年8月16日发布第一款手机。经过三轮融资，市值达40亿美元是一家专注于高智能手机自主研发的移动互公司。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 “为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式

SWOT分析目的 通过运用SWOT分析法对小米科技有限公司进行整体析，能够帮助我们发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素化解威胁因素。考虑过去，立足当前，着眼未来,更好地满足广大消费者的需求. 优势（Strengths） 1.团队优势： 由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建 小米优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。用雷军自己的话说，这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是小米公司的在人才力量上的优势。 2.国产优势： MIUI界面适合国人使用界面适合国人使用界面适合国人使用界面适合国人使用MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的 3.价格优势： 小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势，优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本（没有实体店，现只有网络销售），没有巨额的市场预算 4.营销优势： 小米手机目前的成功，缘于用互联网技术对手机制造业的改造：

小米swot分析

《竞争性情报》 学生姓名：成烯 学号：20１1０389 学院：经济与工商管理学院 班级：２011级信管０1班 完成时间:２013年12月21日 ? 小米科技竞争性情报分析 摘要 竞争情报(coｍpeｆｉｆive Iｎtｅllｉｇeｎｃe）是一种动态的有目的性的情报，是关于

竞争环境与市场预警、竞争对手和竞争策略制定的信息研究，是市场竞争激化和社会信息化高度发展的必然结果,是企业参与市场竞争、求生存谋发展的重要手段之一.竞争情报作为一种商战利器,只有应用到企业中才能产生经济效益，所以受到越来越多的企业重视。本文以小米科技为例，从竞争性情报收集、竞争性情报分析的角度，分析小米科技的竞争地位,从而为小米科技制定有利的竞争策略。 [关键词］小米科技竞争性情报SＷOT分析法波特五力模型 １、公司简介 小米科技(全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于20１0年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念.小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、6０万发烧友参与开发改进的模式。 ２、环境分析 小米科技所处的环境可以分为宏观环境、,中观环境及微观环境. 2.1 宏观环境 宏观环境主要分析的是国内手机市场分析． 2013年第一财季全球共售出4.186亿部手机,2012年同期售出4.024亿部,201２售出４。8３2亿部,同比增长率为 4%。在世界智能机市场，2013年第一财季售出2。１62亿部，相较于２0１2年第四季度增长了４1.6%,智能手机在手机市场的占有率为5１.6%，第一次超越功能机。 据手机行业市场调查分析报告指出，中国的手机制造商的崛起是智能手机迅速普及的原因之一。“华为、中兴、酷派和联想凭借着他们制造的 Androiｄ智能手机俘获了大量新用户。”智能手机市场观察及变化趋势研究报告指出,２0１3年第一财季，华为的市场份额是4.６％，中兴是 4．2%,分别位列智能手机市场份额世界第四和第五名。 3G发展的时候，国产手机芯片、材料都不太成熟,和海外厂商相比，基本是输在了起跑线上．如今已进入4G时代,中兴、华为、酷派等都在海外批量出口，虽然国外品牌还有它们的优势,但是国产手机离起跑线更近了。

宝马公司swot分析

SWOT分析 Bayerische Motoren Werke（宝马）是一种高档轿车的领先制造商和摩托车。公司拥有广泛的全球影响力。强大的地理分布操作可以让公司领导和发展市场的存在，从而使它蔓延风险跨市场。然而，增加的竞争可能进一步导致价格向下的压力，该公司的财务状况和结果的影响操作。

优势 一、在全球的广泛存在 宝马具有广泛的全球影响力。它生产的产品分布在24个地点，在四的13个国家，包括宝马汽车和摩托车七车厂；英国牛津的工厂；三发动机厂和四个植物成分与特殊功能；八装配厂。该公司目前经营的装配厂在雅加达与外部合作伙

伴的帮助，印度尼西亚；加里宁格勒，开罗，埃及，俄罗斯；罗勇；吉隆坡，马来西亚，泰国；钦奈，印度。 同时，宝马致力于保持和加强其在关键市场在全世界的存在。宝马销售公司在阿根廷，澳大利亚，奥地利，比利时，巴西，加拿大，丹麦，芬兰，法国，德国，英国，希腊，匈牙利，印度尼西亚，爱尔兰，意大利，日本，卢森堡，马来西亚，墨西哥，荷兰，新西兰，挪威，菲律宾，波兰，葡萄牙，俄罗斯，南非，国，西班牙，瑞典，瑞士，泰国，和美国。强大的生产网络帮助公司不断提高生产率，以评估的机会，降低成本，并提高全球进程。 此外，它也有助于宝马提高订单履行和满足客户需求的可靠性。该公司已在所有主要市场的存在，是不依赖于任何特定的地理。在2009财年，德国，宝马最大的地区市场，占22.6%总收入，而美国，英国，欧洲其他地区，非洲、亚洲、大洋洲和其他国家美洲的分别占21%，8%，25.5%，19.4%和总收入的3.6%。因此，业务广泛的地理分布允许宝马在领先的存在开发市场，使公司在市场传播的风险。 二、强大的品牌形象 宝马是世界领先的汽车品牌。在年度BrandZ排名前100的调查通过影响市场调研公司Millward Brown进行，宝马品牌出现在第一位置。2010，宝马设法超越丰田与最有价值的汽车品牌一个价值美元，前100上排名25。公司强大的品牌图像给它显著的竞争优势，可以帮助公司注册更高的销售生长在国，以及在

SWOT分析报告

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小米公司SWOT 分析报告 公司简介 小米公司即北京小米科技有限责任公司。 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI 、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 SWOT 分析目的 小米科技有限责任公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁，具备优势，又不乏劣势。通过运用SWOT 分析法对小米科技有限责任公司进行整体分析，能够帮助我们发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素化解威胁因素。考虑过去，立足当

前，着眼未来,更好地满足广大消费者的需求。具体分析如下： 优势（Strengths） 1.团队优势： 公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。 小米优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。用雷军自己的话说，这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是小米公司的在人才力量上的优势。 2.国产优势： MIUI界面适合国人使用界面适合国人使用界面适合国人使用界面适合国人使用MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的，发布以后米粉较好。 3.价格优势： 小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势，优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本（没有实体店，现只有网络销售），没有巨额的市场预算

第三方物流企业SWOT分析

第三方物流企业SWOT分析 （班级：物流1002 学号：姓名：） 一、中远物流公司： 中远国际货运有限公司是国内著名的物流企业，其成立于1995年12月，是中国远洋控股股份有限公司的成员企业之一，是中远集装箱运输有限公司直属的大型国际货运及班轮代理公司。 优势(strength) 中国远洋运输（集团）总公司是世界第二大航运物流集团，同时也是中国最大的航运物流集团，目前拥有和经营着600多艘现代化远洋船舶，总计超过3500万吨。中远集团目前拥有数百家成员企业，形成了以北京为中心，以香港、日本、韩国、新加坡、美国、欧洲、澳洲、非洲和西亚等9个区域公司为辐射点，覆盖160多个国家和地区，1300多个港口的全球业务网络，堪称国内物流业的“旗舰”。 1中远物流的决策能力、企业管理水平和资本运作能力不断提升，决定中远物流目前在国内物流市场的领导地位。 2网络布局方面，整合中远集团遍布全球货运网扩优势形成了海运、铁路、公路，空运等全方位功能齐全的物流网络系统。网络遍布八大区域：大连、北京、青、上海、宁波、厦门、广州、武汉，在韩国、日本、新加坡、希腊和香港设有人代表处，并与国外40多家货运代理企业签订了长期合作协议，在29个省、市、自治区建立了300多个业务网点。 中远物流根据多年航运发展的经验，紧紧抓住市场高涨时期的发展机遇，实施全面的改革和调整，实现把不稳定，波动的发展模式成功转换成稳定、协调的发展模式。 3政府政策不断支持和引导，对中远物流的发展，具有深远意义。中远作为53家由中央直管的特大型国企，是关系到国计民生的重中之重的企业，在国家政策的引革下，中远物流积极改革。十五大为国个改革指明了方向：对国有企业所有制和跨国经营的大企业集团。中远物流在国家一系列的物流基础设施投资建设和物流标准规范完善等政策扶持下，加快了中远物流产业结构、资本结构、网络资源结构和人员结构的调整优化步伐，加快进入国际国内的资本市场的步伐。4中远物流与大货主的战略合作过程中，不断创新服务模式，与客户同成长，在伴随为客户提供优质、高效的物流服务同时，实现企业自身的战略目标。 中远物流为客户量身定制物流解决方案，提供专为顾客配置的服务资源和工作团队，使得顾客在一定程度上依赖于中远物流实现企业的战略目标，为中远物流稳定客源，提供了有力保障。在市场拓展的方式上，中远物流采取伴随客户共同发展，共同成长的策略，开发满足客户全球化扩张的物流需求，同时拓展海外物流市场。 5中远物流拥有一个广泛的、现代化的信息网络系统，在基础设施网络、企业服务网络和信息资源网络中实现运营操作成本最优化，为客户提供更有效率的物流服务。 为迅速扩展物流业务、做在物流积极建设硬件环境。在项目操作过程中，中远物流记分利用大客户资源，搭建覆盖全国的基础设施完美、服务水平较高的现代物流配送网络体系，从根本上降低了物流运输成本，实现物流操作规模化。

宝马市场营销策略

宝马市场营销策略 一、品牌介绍 二、营销策略 虽然宝马一般在人们的心目中往往是豪华轿车，是少数大老板、经理高管的坐骑，但宝马也分为不少种类的车型，每个车型都有自己的特色、用途。宝马车型分为很多车系，目前宝马的车系有1、3、5、6、7、I、m、X、Z几个系列。其中，1系是紧凑型汽车，3系是小型汽车，5系是中大型汽车，6系是轿跑，7系是豪华汽车，m是宝马的高性能版本，X系是宝马特定的SUV车系，Z系是宝马的入门级跑车。每一个车型都有各自的特色，各自的象征，能够赢得各种各样性格的消费者的亲眯。根据营销产品整体概念，宝马的产品可以分为潜在产品、延伸产品、期望产品、形式产品、核心产品。我认为宝马7系应作为当之无愧的核心产品，宝马是一个豪华品牌，而7系轿车更是突出表现了豪华、大气、富贵和优雅的一面。另外，宝马7系的配置也是最齐全的，应有尽有，所采用的技术也是最好的，7系将宝马的特色充分体现出来，因此宝马7系应作为核心产品。5系和3系价格相对较低，车型较小，运动感十足，虽然档次与7系相比差距很大，但也能让买不起7系消费者体会到宝马的操控性强，动力十足等优点，销量估计不会比7系差，因此3系和5系都应作为期望产品，Z系、6系、5系、1系在中国市场上都不常见，是因为他们的用途偏向休闲，运动，但也起到了拓展市场的作用，因此可以作为

延伸产品。此外，宝马还向消费者提供一些零配件、维修保养、部件升级等售后服务，这些就是无形的延伸产品。 根据宝马的不通车系、不同配置。对于新引进中国市场的小型1系车，它的配置是宝马中最低的，但因为品牌优势和技术优势，同类产品竞争者少，因此定价为万~万。3系车的定价应该在万~万。为了迎合中国消费者口味，中国车市的宝马5系全部为加长版，顶级版甚至还拥有7系的部分配置，因此要进行合理加价，与原先相比应当加20%的价钱，应当在33万~72万之间，7系车的排量全部在3L以上，配置又是最豪华的，因此价钱肯定不菲，如今面 3、分销策略 面对市场拓展带来的种种问题，宝马应该把经销商的合理利益放在首要位置，制订营销策略的出点;给经销商提供销售支持;汽车厂家要保持和经销商之间良好的沟通，以加强彼此之间的信任，同时在重点省份或重点市场都设有代表处，来进行经销商的日常沟通和管理，但要避免导致营销总部和基层经销商之间的沟通不充分而出现经销商在执行厂家政策时出现走行。 寻找合作伙伴，举行各色各样的活动，如拍卖会、购物拍车。让消费者能够深入地了解宝马这个品牌，让品牌形象深入人心。宝马是在中国已经是公认的优秀品牌，宝马已经是一个百年老品牌，中间的十字象征飞机的螺旋桨，填充的蓝色与白色象征着蓝天白云，这充分表达了宝马对天空的怀念，现在也象征着宝马的

小米手机的SWOT分析

小米案例的市场营销分析 学生姓名尚婷婷董悦曹丹丹专业工商管理（国际服务外包方向）班级2010级（一）班 2012年4月25日

摘要 众所周知，中国的手机市场潜力巨大，但在这巨大的增长空间中又充斥着日益激烈的行业挑战和盈利挑战。不过，如果你时常关注手机新闻，你一定知道这几个月的手机黑马——小米手机，一个创造了首日预订超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。作为一款国产手机，同时面临着国际品牌和黑手机厂商的挤压，小米手机是如何做到异军突起的呢？以下我们将应用SWOT分析法从小米手机内部的优势和弱势，以及外部的机会与挑战四个方面，分析小米手机所处的营销市场环境，进而解答疑问。 关键词： SWOT分析；智能手机；小米科技

一、优势 （一）企业内部优势 1．领导者的个人魅力 小米科技的领军人是金山软件董事长兼著名天使投资人——雷军，他凭借在行业内多年打拼成就的影响力，集结行业内顶尖高手，组建了小米七人超豪华联合创始团队；同时又依靠个人良好的人脉关系，成功与凡客物流合作，实现全线上售卖；并且通过自己强大的名人效应，为小米成功地打响第一炮。 2．实力派的创作团队 在小米如此傲人成绩的背后，是小米公司实力派的联合创始人团队，这其中负责小米工业设计及级供应链管理团队的刘德毕业于世界顶级设计学校ArtCenter，负责MIUI手机操作系统的黎万强是原金山词霸总经理，负责硬件及BSP 团队的周光平是原摩托罗拉北京研发中心总工程师，负责米聊的洪峰是原Google高级工程师，还包括原谷歌中国工程研究院副院长林斌，原微软工程院首席工程师黄江吉。各联合创始人都具备国际、国内一流企业平均超15年的从业经验。除了7位创始人，小米公司还有几百位工程师，在他们的激情碰撞下，小米手机上出现了双核1.5GCPU，运行速度被称作“手机中的战斗机”。 （二）手机自身的优势 1．强大的手机性能 （1）系统双系统切换，自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处，并且每周更新的操作系统，上百万种主题让用户的新鲜感延续。 （2）处理器是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion 双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。 （3）手机信号小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持美国GPS和俄罗斯GLONASS两套卫星定位系统，支持A-GPS；也支持 WiFi和蓝牙等。 （4）价格 1999元超高性价比。与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右。根据手机调研机构thinkbank的零售监测数据， 2000元及以上的高端手机占整个市场的比重虽然只有不到10%，但产品差异化的空间更大，同时利润更高，竞争对手又相对较少，因此高端市场机会更多。 2．有特色的创新 （1）特色开发模式小米手机的开发模式完全不同于传统手机。它首次引入互

物流swot分析

基于swot分析舟山物流发展战略 班级：物流工程1班 姓名：梁宵 二○一六年五月 基于swot分析舟山水产品物流战略 摘要：舟山水产品冷链物流一体化发展，是为了从横向和纵向两个方面进行整合和优化水产品冷链物流的运营模式。在当代基本国情的背景下，发展冷链物流是当务之急。只有紧跟国际先进国家的冷链物流技术，才能快速高效的摆脱发展相对滞后的地位。从而正真提高水产品冷链物流发展，建立最优化最适合舟山水产品冷链发展的一体化运营模式。所谓SWOT定性分析，即可行性分析，就是从竞争优势、劣势、机遇和威胁四方面把研究对象内部环境密切相关的众多因素分类出来，然后结合起来进行分析，为制定研究对象的经营战略和发展策略提供必要的理论依据。 关键字：swot，水产品，冷链物流，战略 1.舟山冷链物流的概况 近年来消费者在饮食方面对水产品的需求量口益增长。水产品的高营养成分被人们逐步深刻地认识，使得其市场和消费群体逐步扩大，需求量逐年增加。当水产品在数量上得到快速发展的同时，由于质量安全问题导致

的社会舆论己经严重引发消费者对食品安全的质疑。食品安全问题是当今迫切需要解决的难题，只有做好冷链物流这 一关键环节，才能使消费者享受到最健康的水产品。舟山是全国水产品的集散中心，所以舟山水产品冷链物流的发展状况直接影响全国水产品质量。不同于常温物流，冷链物流的运营需要专业的物流技术和先进的冷链设施。相比于国外，中国物流企业处于落后状态，特别是冷链方面的管理制度和技术，这些设备和技术的先进性更是需要 大力加强。这跟中国物流行业的起步较晚有直接关系，需要靠政府的扶持和有关政策、规章制度的约束，防止恶性竞争。虽然舟山水产品冷链物流在国内发展速度很快，但是水产品冷链物流企业散落分 布化，规模不大，竞争力弱，品牌繁多，没有开拓市场的特色产品，缺少高科技含量产品，发展速度与人们口益增长的消费需求不成正比;缺乏项目创新理念，损耗资源严重。当下急需政府出台政策引导，实施冷链物流一体化整合，在资源和生产要素上打下牢固基础，进一步发扬强强联合，以强带弱，优势互补，统一战线进军市场。实行水产品冷链物流一体化，提高水产品附加值。 2.定性分析 2.1优势分析 ①国家政府扶持战略。冷链物流行业的崛起很大程度上影响国内GPS产值

物流管理专业SWOT分析

系别：数学与财经系专业：物流管理 学号：20101005029 姓名：侯国强 物流管理专业实习就业SWOT分析一．(Strengths)优势: 1.以积极乐观的心态面对生活，善于沟通，乐于交流.人际关系良好,上进心责任心较强. 2..遇到困难能冷静处理,有耐心,不怕吃苦,意志坚强. 3.有较强的自主学习与善于发现问题的能力. 爱好广泛,有良好的身体素质. 4.物流管理专业的实习就业生的岗位针对性强，在自己的岗位领域中占有竞争优势. 5.由于高职院校的职业生涯教育前移，对毕业生就业的准备工作做得早，使高职院校学生较早地做好了就业的心理准备，高职院校毕业生比普通大学毕业生的就业警觉期出现较早. 6.较为实际的就业观念使物流管理专业毕业生在就业时具有比较优势,这使得我们的就业空间更为广阔,就业层次更为丰富. 7.高职院校以就业为导向,有部分院校的学生刚进学校就被用人单位预订,高职院校毕业生具有实训和顶岗实习的机会,使得高职院校毕业生在岗位职业能力储备上具有一定的先发优势. 8.薪酬要求相对较低使物流管理专业毕业生在就业时具有比较优势.现在越来越多的用人单位开始注重用人成本,相对于其它专业而言,物流管理专业毕业生对薪酬的要求相对较低,更符合企业从经济角度

的考虑.也更容易被企业所接受. 二.(weaks)劣势: 1.个别时候个人主观意识强,做事会有粗心大意的现象. 2..看待事物不够全面,有时会忽略细节问题,专业知识的学习尚且不深. 3.高职高专院校毕业生处于专科水平,在这个重视高学历的时代,面对越来越多的本科生和研究生,高职院校毕业生就业无疑处于劣势. 4.高职院校招收的学生大多是普通高等教育考试落榜的学生,文化素质欠缺. 5.高职院校学生因为没有考上理想的大学,潜意识中有自卑和压抑的情绪,心理负担和精神压力大,容易导致对自身角色的不客观定位,在就业时处于迷茫,彷徨的心理状态,既想攀比,又怀有自卑情结,既想追求高薪企业,又缺乏足够的信心;既想主动竞争谋取理想职业,又担心竞争失败,这些个性心理不同程度地影响着我们的选择和就业. 三.(opportunities)机会: 1.20世纪90年代中国物流行业快速发展,将来还回有更多的发展空间.,发展机会. 2.物流是一个新兴的行业,职业.从这一行情得来这一专业人才现在还属于一个空缺的状态. 3.物流管理专业的就业方向多元化,就业渠道广,不止是物流公司需要这样的人才,许多企业的运行读需要设计物流管理. 4.随着中国社会主义市场经济体系的建立,世界经济一体化进程的

小米公司swot分析

13信息管理与信息系统 L11314052 刘洁 小米公司swot分析 小米公司简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。 “让每个人都可享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。 小米公司自创办以来，保持了令世界惊讶的增长速度，小米公司在2012年全年售出手机719万台，2013年售出手机1870万台，2014年售出手机6112万台。 小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。截至2014年年底，小米公司旗下生态链企业已达22家，其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科技的小米空气净化器、加一联创的小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影响整个中国消费电子市场的明星产品。 内部优势（S） 1、团队优势 小米团队人才济济，很多技术人员来自于国内外著名科技公司。这为小米提供了技术上的支撑。在小米公司内部没有森严的等级制度，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。这让员工们对小米公司产生了强烈的归属感，有巨大的凝聚力，无疑这对小米的发展益处多多。小米崇尚创新、快速的互联网文化。他们讨厌冗长的会议和流程，他们选择在轻松的伙伴式工作氛围中发挥创意。这样能让创意更快更好的诞生。 2、价格优势 小米的价格相对于同等手机价格更低，在消费者考虑到性价比时，无疑会选择小米。小米价格低与其成本低是分不开的。对于小米公司来说，能够以低价面世，与供应商的选择有着很大的联系。小米并没有任何的制造工厂，它主要供应商都是曾经在手机市场有着相当地位然而目前逐渐衰弱的公司联合，一方面借用这些公司成熟的技术制造出性能不错的手机，另一方面也是由于这些公司在手机市场的衰败而导致其供应的议价能力并不会非常强，从而降低了成本。并且小米公司选择不同的公司来合作提供上游零件产品、以及有着不同代工企业的选择，保证了不会受单一供方的约束，也同样降低了成本。 小米主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。其渠道以直接渠道，短渠道，以及窄渠道为主，由厂家直接供货。小米手机目前的销售，全部依靠小米科技旗下电子商务网

物流swot分析

云南发展现代物流业的SWOT分析 1．优势分析(Strength) （1）地理优势 云南位于中国大陆的西南角，面积38万平方公里，人口4200万，内与西藏、四川、贵州、广西四省区相连，外与越南、老挝、缅甸三国交界，国境线长达4060公里，其中：中缅段1997公里，中老段710公里，中越段1353公里。云南自古就是中国连接东南亚各国的陆路通道，有出境公路20多条，与泰国、柬埔寨、孟加拉、印度等国相距不远。从整个位置看，云南北依广袤的亚洲大陆，南连位于辽阔的太平洋和印度洋之间的东南亚半岛，是亚洲大陆腹地与东南亚、南亚次大陆连接的链环。 云南对外开放面临两个巨大的市场：一个是拥有10个国家、约5亿人口、充满活力的东南亚市场；另一个则是拥有7个国家、约13亿人口的南亚市场。发挥云南陆上通道优势，可以把这两个大市场与中国大市场结合在一起，这样就可以形成一个拥有32亿人口的巨大市场。除了中南半岛南端的新加坡、马来西亚和泰国外，其他国家的平均经济发展水平均低于西南地区，中国电子、机械等较具竞争力的出口产品在这些国家具有广阔的市场前景。 从世界的海陆区位上看，云南处于欧亚大陆的东南部，是中国大陆向中南半岛和南亚次大陆的过渡带。金沙江、澜沧江、元江、南盘江注入太平洋，怒江、独龙江和龙川江、大盈江流入印度洋，而澜沧江流经六国，被称为"东方的多瑙河"，具有良好的航运开发前景。 云南特殊的地理位置，使其成为中国参与澜沧江-湄公河次区域合作的主要省份，也正在逐步成为中国对东南亚开放，建设"中国-东盟自由贸易区"的前沿阵地。 （2）自然资源优势 云南地处低纬高原，地形地貌复杂多样，立体气候特征明显，孕育了种类繁多的生物资源，是中国重要的生物资源宝库，被誉为"植物王国"、"动物王国"、"花卉之乡"、"药材之乡"和"生物资源基因库"。其中烟草、花卉等产业已成为云南特色经济的重要组成部分。 云南矿产种类多、储量大、经济价值高，被誉为中国的"有色金属王国"。铝、锌、锡的保有储量居全国第1位，铜、镍金属保有储量居全国第3位。在贵重、稀有金属矿产中，铟、铊、镉保有储量居全国第1位，银、锗、铂保有储量居全国第2位；在能源矿产中，煤炭保有储量居全国第9位；在化工原料矿产中，磷、盐、芒硝、砷、钾盐、硫铁矿、电石用灰岩、化肥用蛇纹岩等8种矿产的储量，居全国前10位。云南已形成了以有色金属和磷化工为主，集采、选、冶等为一体，具有一定规模的矿业体系，成为国家重要的锡、铜、磷肥生产基地。 （3）国际大通道建设 云南省目前正在抓紧实施国际大通道建设战略，其基本内容是以通信为先导、公路为基础、铁路为骨干、航空为辅助、水运为补充，集多种运输方式和信息网络为一体，形成外连东南亚、南亚，内通周边省区的综合运输体系。从陆上直接沟通太平洋、印度洋两个大洋，连接中国、东南亚、南亚三

BMW宝马企业战略分析

BMW宝马公司战略分析 小组成员：韩敏张美娟 班级： 14金融 2015年12月29日

目录 一、公司简介 (1) 二、企业愿景、使命及战略目标 (2) 三、企业战略环境分析 (2) 四、企业的战略选择及实施 (8) 五、企业战略评估 (11)

一、公司简介 BMW（Bavarian Motor Works），即巴伐利亚汽车公司，以生产豪华汽车、摩托车和高性能发动机闻名的汽车公司，创建于1916年，总部设在德国慕尼黑。 宝马汽车公司是一个拥有16座汽车制造工厂，员工总数超过10万名的大企业，每年制造100万辆汽车。透过分布全球的120个国家的行销公司，宝马公司所建立的顾客群达千万人之众，奠定了宝马名列全球12大生产交通运输工具集团之一的地位，产值名列全欧第七位，销售额居第五位。同时宝马也是一家出口导向型的德属汽车公司，其产量的2／3用于出口。出口的主要地区集中于高度工业化的国家，如欧盟各国、日本和美国。 标志的色彩和组合来自宝马所在地巴伐利亚州的州徽，用来提醒宝马来自巴伐利亚州的纯正血统。宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标。

二、企业愿景、使命及战略目标 BMW的愿景：成为顶级品牌的汽车制造商 BMW的使命：用最好的技术为客户提供最优秀的解决方案BMW的战略目标： 总体目标：2016年实现销量和税前利润稳健增长，继续保持全 球第一高档汽车制造商的地位 具体目标：2016年力争实现汽车业务息税前利润8%-10%的增长 三、企业战略环境分析 （一）外部环境 1、宏观环境（PEST分析法） 政策（Political）：发达国家，汽车公司可以拥有自己的贷款金融机构；政府鼓励发展耗油量小的环保汽车；税收较低、公路免费、基础设施全面，刺激汽车消费 经济（Economic）：西方国家经济放缓、通货膨胀加剧、油价上涨等抑制消费，行业增长缓慢，发展中国家汽车需求激增社会（Social）：发达国家:促进环保、车位减少、公共交通发达等原因限制汽车业发展发展中国家：购买力增强，是巨大的潜在市场 技术（Technological）:汽车环保技术的大量应用，如燃油喷