cehu
一、企业背景介绍
我企业是在网上刚创建的一个网店，好比现实生活中的各个专卖场，由于是在今年刚创建的，所以销售的风险较大。按整个市场的需求情况来看，我们的市场前景还是很可观的。但就目前现状我们的主要任务还是宣传品牌的知名度。通过市场分析和企业的一个内部环境的分析，制定出有效的营销推广活动，迅速提高自己网店的知名度，提高销售量，争取在短时间内取得有利的市场地位，获取最大利润。
二、市场分析
消费者分析
（１）网民规模
截至2009年12月30日，中国网民规模达到3.84亿人，普及率达到28.9%。宽带网民规模达到3.46人，较2008年增长7600万。中国手机网民规模年增加1.2亿，达到2.33亿人，占整体网民的60.8%．农村网民规模达到10681万，占整体网民的27.8%。
分析：从上面的数据可以看出，企业进行网络营销的市场是十分广阔的，除了通过有线方式上网的网民外，中国手机网民规模也在不断增加，企业不仅要运用传统网络营销方式，还要大力发展无线网络营销方式，挖掘更大规模的潜在客户群。同时，农民网民也是一个新的消费群体，企业可以通过特定的营销方案，满足并引导他们的消费，使企业获得新的利润增长点。
（2）网民结构特征
年龄结构：与2008年相比，中国网民年龄结构更为优化，网民的年龄结构更加均衡。30岁以上年龄段人群攀升，整体占到网民的38.5%。
性别结构：目前中国网民男女性别比例为54.2：45.8，女性网民占比略低于《中国统计年鉴2009》中女性人口的比例，2009年底男性网民的规模占比小幅上扬。
学历结构：中国网民群体继续向低学历人群渗透。2009年，小学及以下网民群体增长超过整体网民速，目前占到网民整体的8.8%，年增幅3.4个百分点。高中学历网民占比也略微提升，大专及以上学历网民占比继续降低，网民学历结构更为均衡。
职业结构：2009年，中国学生网民群体占比明显下降，同时，无业人员、农民群体等网民比重也小幅增长。越来越多的弱势群体开始使用互联网。
收入结构：网民中无收入群体比重继续上升，目前达到10%，这与无业人员越来越多地被吸纳到网民群体中有关。同时，月收入在2000元以上的网民群体占比也在增大。
城乡结构：2009年，农村网民规模达到10681万，占整体网民的27.8%。同比增长26.3%，低于2008年增长速度，也低于2009年整体网民增幅。
分析：无论是从年龄，还是学历，收入，都可以看出，中国网民的结构更加均衡，网民更为成熟，消费能力逐渐增强，这就为企业进行网络营销提供了一个比较成熟的市场，企业通过网络实现盈利成为可能
对主流消费者（学生群体）进行分析：
当代大学生消费观念逐步向开放化，前卫化发展，他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动。他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性。因此消费主流呈现追求商品的品位，潮流化，知识化的特性，更表现为理性化，价格、质量、潮流。这决定了**眼镜以后在产品定位上要注意款式的新款及个性化选择，质量一般能维持一年左右就可以了，而且要有比较好的服务，包括销售时和售后。让学生有一种贵宾感，让他们产生好感是最为关键的一步。
主要竞争对手分析
竞争是商品经济活动的必然规律。在开展网上营销的过程中，不可避免地要遇到业务与自己相同或相近的竞争对手；研究对手，取长补短，是克敌制胜的好方法。在眼镜行业市场上，**眼镜面临着许多竞争者，它们都是如宝岛之类的品牌店。对此，要真的分析消费者的购买观念，从而确定适合消费群体的方针，明确谁才是最主要的竞争对手？它的策略会是什么？产品各自有什么特长？以做到知己知彼、扬长避短，以自身的优势去吸引目标市场的顾客，提高市场占有率。
我企业是在网上开的一个眼镜店，眼镜市场竞争比较激烈，随着人们生活水平的提高，消费者所追求的产品的质量也在不断变化。网上竞争者的数量不断增加。
三、企业内部环境分析
相对于网店来说，首先他的创建成本是比较低的，
三、营销活动的实施过程
（一）、产品策略
现有产品的具体分类如下:
针对以上具体分类，策略如下：
创意一、对于产品，我们为顾客提供了挑选商品的平台，就是在网站上根据我们不同的分类，进行搜索。
创意二、品牌上，我们为顾客提供了各种款式的眼镜，包括装饰眼镜和近视眼镜的配戴。
创意三、售后服务
售后五天后，我们将会向收货人发一个e-mail，询问产品质量如何，是否满意，是否收到我们送的礼物，并感谢他们通过自己的网站购买商品，如果出现质量问题，我们将予以退货。顾客至上。
创意四、网站查询
按品牌查询；按价格查询；
（二）定价策略
目前市场上的眼镜市场价格良莠不齐，千万眼镜商城的主流价格定位在80——200之间，符合了中高档的要求，覆盖了所有的目标人群。此外，价格的具体分类如下
具体分类如下
（三）、分销策略
分销是网络上把货物
（四）、促销策略
1、购买产品者，可获得小型修眼镜的工具。购买相对高档的眼镜时，一律包邮。
2、通过广告公司，为自己制作一个网上的广告，并发布到重要网站上去。比如淘宝网，赶集网，满座网等。
3、网络QQ的推广
QQ群聊天
加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。
QQ群共享
大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。
QQ群邮件发送
许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。
QQ群贺卡
加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。
QQ群空间
可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。
4、网站的标识推广
在城市（上海，南京，宁波，武汉，常州）的一些户外屏幕上的下方显示自己网站的地址，还有在出租车上显示自己网站的地址
5、论坛
选择一些相关论坛及贴吧，对网店的要宣传的信息进行发布和宣传。
6、微博：我们借助新浪微博和腾迅微博大力宣传我们的网店知名度
7、6、横幅广告
由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领，这是电子产品和网上商店的最重要客户，所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告
8、征集广告语大赛
你想炫出你的光彩吗？你想展现你的创意才华吗？在这里千万眼镜公司为你提供一个舞台，让你跨出你创意的第一步。
千万眼镜公司为能够充分利用、发挥高等院校学生的创意才华，使产品的宣传能做得更好，面向高等院校学生举行这次征集广告语活动。
⑴参赛方式：每个参赛者需填写好报名表（复印有效，也可登陆公司网站进行下载），将报名表装入信封中后有以下三种方式参赛：①直接交给本高校负责人，②函寄本公司，③发e-mail到公司网站。
⑵应征作品的要求：参赛作品要体现**眼镜全心全意呵护顾客的眼镜，宣传爱眼、护眼的思想理念。
⑶评比规则：（总分10分）
内容符合主题（3分）
语言简洁明了（2分）
创新（3分）
意境（2分）
⑷评奖公布：本公司由评选出最有创意、最适合公司的广告语一条，并评出一、二、三等奖和若干鼓励奖。评选结果将在8月1日~8月15日在公司网站发布，并在各分店、高校宣传栏上公布。
⑸奖品：富创意广告语得主：奖金1000元
一等奖（3名）：奖金500元
二等奖（5名）：奖金300元
三等奖（10名）：奖金100元
鼓励奖（20名）：获精美太阳镜一副（每副50元）。
礼品：凡参赛者均可获**眼镜公司精心准备的精美
卡片一张。
⑹从6月10日开始千万眼镜将陆续将奖品或礼品寄出：若是三大高校的获奖者或是参赛者将由相应负责人将奖品或礼品送到其手中；若是其他参赛者公司负责将奖品或礼品邮寄到其手中。到7月20日为止，公司将将全部的礼品或奖品全部送到参赛者或获奖者手中。
⑺截稿日期：7月20日
四、费用预算
五、评估流程
附;
六、网店的创建过程
1、我们的网站是在淘宝网上建立的，在网上，我们到银行开办一张银行卡，并开通网络银行业务。
2、在淘宝网上注册一个会员名，是以汉字和英文名组成的。输入会员名后，先点击一下检查会员名按钮，如果有相同会员名，会有提示的。然后二次输入密码，填上你的电子邮箱和校验码，勾选上自动创建支付宝账号，点击同意条款，提交注册信息即可。
3、接着是进行支付宝实名认证。
4、登陆支付宝账户，给本账户第一次充值。金额不一定大，10元左右即可。然后，支付宝会给打入小于1元金额的资金，收到此资金后，返回支付宝确认。
5、就是为开店做一些准备工作了，首先是准备好10张产品图片，要小于500*500像素哦。然后，找一个网络相册，我们可以用51上的相册。然后将我的图片传到我自己的网络相册。
6、进入自己的淘宝，点击我要卖，再点一口价或拍卖价发布自己的产品。逐一填选所有项，最后点击提交即可。
7、我准备放装饰眼镜等十个宝贝，然后再开店。
8、最后的话就是进行店面的装修了，我是根据自己的需要来装饰的，在正面是有关明星宣传的照片，店里面的话是根据价格和质量的排版来放自己的宝贝的。