运营团队计划书

1.战略计划

1.1.团队背景

随着社会的迅速发展，且拥有独特的人文，地理环境的新疆维吾尔自治区这些年得到了党中央的大力投资和政策上的支持。虽然拥有着大量的少数民族市场但是依然处于初步开发阶段。在得到党中央，政府的支持和放宽政策的背景下我们将有热心，共同发展为目标，高度协调执行能力，富有创新型灵活又朝气蓬勃的年轻人聚集在一起响应党中央的号召组织一支优秀的团队，开发少数民族市场为目的。

1.2.团队目标

团队以求知欲望盛，对事物有较强的分析能力，敢于接受新的挑战。打造专业的，系统化管理，完善的组织框架，共同发展并共同提高综合能力，以分析新疆市场，开发少数民族市场，并利用现有的党中央投资和政策支持的条件下将党的好的政策第一时间传达到群众。

1.2.1.近期目标

宣传团队理念，纳入优秀人才，培训成符合团队要求的队员。构成团队基本框架，完善团队基本规则和制度，为执行任务做好全面准备。

1.2.2.中期目标

具备对市场分析能力和开发能力，执行项目开展，并不断完善团队默契配合。不断思维创新和技术完善。寻找新的项目，做好后期目标的准备。

1.2.3.远期目标

提高分社的业务拓展，具有一定独立分析并开发市场和项目的能力。创新疆一流的开发，执行团队，在市场赢得信誉。

1.3.团队定位

有着强烈的进取心。在各方共同努力下打造新疆第一黄金团队。

1.4.新成员必读

1.吃苦耐劳，勇于创新。

2.团结一致，向心力，凝聚力和协作精神。

3．个体利益和团队利益统一并进而保证组织的高效率运转。

4.挥洒个性，表现特长，充分发挥集体的潜能。

5.熟知团队的理念，目标和结构。

1.5.团队运转模式

1.纳入优秀人才。

2.以工作为上原则，坚决执行决策层的命令。

3.各部门不断完善默契和协调能力。

4.不断完善制度并落实工作。

1.6.团队理念

1.思考，交流，互助，成功思考让我们更聪慧，交流让我们更开阔，互助

让我们更成功。

2.让每一个团队成员得到提高，让每一个扩大关系网。

3.有了衷心渴望实现的目标，大家会努力学习，追求卓越，不是因为他们

被要求这样做，而是因为衷心想要这样做。

1.7.团队发展时间计划表

2014.03.15-04.14 团队正式推出，开始正常运转，准备项目执行、

2014.04.15-05.14 制定出较完善的规章制度并执行，团队运作趋于系统化，整体开始发展。

2014.5.15-06.14 在完成原有工作和项目的前提下，要制定出新的项目计划和战略目标。

2.团队机构

2.1. 团队结构说明

团队结构构成：总管，执行主席，运营部，行政部，技术部，项目部，文采部。

2.2.团队管理组织结构图

2.3.团队职务说明

总管：负责全局把控。

执行主席：战略策划，管理协调，监督监管和引导带领各部门主管。

运营部：

1.文件建设，体系化建设的一切工作报告。定期向执行主席提供有效建议和简报。

2.日常工作安排以及任何一件事要通过运营部，然后由运营部递交上级。

3.职业能力素质考核（KPA），由运营部考核：能力，素质，执行，最终工作成绩。

4.出席各类活动。（收费）

5.公文，公告，通告等发布。

6.部门主管培训：业务能力提高，内地培训，心理培训，企业文化培训。

7.企业文化体系改造建设。

8.制定出每个岗位职责，智能和员工遵守的标准。

9.前期协助行政部。

行政部：

1.招聘，培训新员工。

2.考勤

3.安排会议，活动组织，会议纪要

4.文件性建设

5.体系化建设

6.后勤，外联

7.通讯录，值班表，采购

技术部：

1.技术成现，技术更新，技术提供

2.人才考核一个星期一次

3.文件性建设

项目部：

1.市场营销

2.市场战略策划

3.业务拓展与执行

4.文件性建设

5.分析市场，信息收集。

文采部：信息采集，编辑，发布。

文件性建设内容：每个部门每星期（固定格式）提供工作报告：部门会议纪要，项目进展，优势劣势及难点等。周总结，月总结报告和报表。

每个部门成员若能提出有效的建议或指出本部门存在的缺陷或有助于

项目发展当月奖励500元。提供有效项目占项目1%。

后期设立部门：公关部，财务部，业务部，广告部，人力资源部，后勤部，节目制作部。

3.日常管理

3.1.基本活动安排

安排会议：整体大会，部门会议。理念落实，任务安排并制定执行计划。按制定的系统中运营整体工作。

3.2.纪律考核

上下级关系分明，按制定的系统展开工作，不可越权；员工需服从上级命令，任何事项必须一级一级来执行。

3.3.各部门的日常工作说明

4.项目介绍

4.1.中国电信彩信手机报

4.1.1.内容与特点

内容：新华社新疆分社与中国电信新疆分公司合作推出彩信手机报。电信保障五十万用户，新华社提供手机报内容与图片。

特点：电信用于庞大的用户数与营销网络。新华社具有权威的信息资源和新闻采集，编辑，发布功能。可谓强强联合。

4.1.2.目标与执行

目标：在硬性50万用户的基础上最大程度提高用户数。新华社新疆分社在原有新闻发布基础上，找出适合新疆地区的多样性新闻模式。

后期发展：以此项目为例，按此项目模式可以跟移动通讯公司展开合作。如：中国联通，中国移动，华为集团。

执行：做好与中国电信的协调工作，保持沟通交流，定期做工作进展的共享。新华社新疆分社前期迅速制定出较符合新疆地区的新闻内容的构成体系。

4.1.3.预算

·彩信手机报4元/每月。

·项目总预算额：50万*4元=200万/月*12月=2400万/年。

·中国电信与新华社新疆分社各占50%项目股。

·运作团队争取占新华社新疆分社项目股中占10%。

·即：2400万*50%*10%=120万元/年

4.2.广告招商

4.2.1.内容与特点

内容：通过新华社新疆分社维吾尔语APP手机客户端，向各类企业团体，活动聚会，产品推广提供广告推送等服务。

特点：优秀的基础支持，权威的名声，最权威新闻内容。

4.2.2.目标与执行

目标：不急于业务拓展，首先制定出宏观发展计划与微观细节达到高端，不可盲目招商，对客户定位要高。

执行：制定出完善套餐类型，对不同行业，不同的广告内容制度符合的套餐类型。并推出招商减少数，定向发放选出的企业。

4.2.3.预算

初定以短期型广告服务为主：3天到10天，价位1000元/天。

4.3.新闻授权

4.3.1.内容与特点

内容：向各个民营媒体型企业团体提供新闻授权收费。

特点：几乎所以这类企业无新闻发布许可证。新华社具有最高权威新闻发不权。

4.3.2.目标与执行

目标：控制所有上述民营媒体型企业的权威新闻内容。后期目标加快新华社新疆分社维吾尔语站的发展，丰富新闻内容多样性使《新闻授权项目》套餐类型多样化。

执行：首先，要上述民营媒体意识到新闻发行权的重要性及自己无权发行新闻的现状和所承担的法律责任。

再次：收集所有民营媒体及能涉及到新闻授权项目的企业团体的信息并汇成资料建档。

其次：执行新闻授权项目。

对象：各类民营维吾尔语为主的媒体。如：Misranim论坛，Elkuyi 网站，https://www.wendangku.net/doc/7515826923.html,等等。

4.3.3.预算

每天固定若干新华社新闻，按月结算。如：5000元/月。

4.4.新华社APP手机客户端

4.4.1.内容与特点

内容：新华社新疆分社维吾尔语新闻手机客户端的设计，开发。

特点：高技术支持，宽裕的开发资金，优秀的智囊团，权威的新闻内容，文采部的支持。当今社会中手机的高普及及使用率，所以有着良好的市场环境，发展前途无限。

4.4.2.目标与执行

目标：培养市场，提高客户端的下载量及使用率，用户使用依赖性。提高客户端的知名度。

执行：前期必须具备会员功能和分享功能。通过各种手段提高直接下载量，以学生为主打用户，通过学生辐射周围人群。后期不断策划，比较研究开发APP 的更多功能与用途。

4.4.3.预算

会员功能：收取5元/月的资费。其中：1元（20%）-运作团队；2元（40%）-新华社新疆分社维吾尔语站；2元（40%）-用于慈善。

广告收费：待定。

4.5总结

在此项目中，为了灵活应变，提高组织效率，项目小组成员要采取各自行动的策略，每个部门都可以对变化及时产生反应。这样的策略虽然确实保证了整个项目小组的高效运作，但是也由于部门刚投入运营需要一段时间来磨合。经过总结分析，小组成员一致认为，在保证灵活运作的同时，每个部门应该及时向项目小组负责任人反馈信息，由负责人进行统筹兼顾，以确保各部门之间更好地协调合作。

我们项目小组实行的是职能型结构，以项目经理为中心，下设5个部门：运营部，项目部，行政部，文采部，技术部。在这次项目中，各部门各施其职，分工合作，团队精神自始至终体现在小组每个成员的工作中，这也是我们能取得成功的根本保证。在此次项目活动中，通过开展小组会议，利用“头脑风暴法”进行小组讨论，在最短的时间内确定了项目的愿景，人员的分工。在实施过程中，对于遇到的问题，能够很好地进行沟通，协调，确保了项目的顺利完成。

既然目的确定，那么在实现这个目的过程中要注意一些问题。从这次项目来看，一个问题就是刚开始投入工作的新团队之间需要磨合期在这样的情况下，可能会带来一些执行方面的问题，但是我们团队的建设精神和团队理念和各个部门领导协调下会缩短磨合期。

依照项目目标和性质基准衡量，在初步建设的团队能力范围内以上项目都可执行。在现有的团队能力和市场背景下完全可以实现并能创造利润。在可能发生的一些问题上团队各领导会做出一些调整和建设。执行方面和运营方面是没有大的问题。

商业计划书团队

商业计划书团队 篇一：商业计划书管理团队 篇一：商业计划书模板(创业团队) 团队计划书 项目名称项目单位地址电话电子邮件联系人郝进朝 湖南农业大学今朝团队 （中国☆长沙） XX年3月制 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期： _______年____月____日 摘要 说明：请根据正文各栏目的内容，在两页纸内完成本摘要。 目录 摘

要 ................................................ .............................................. 2 目录 ................................................ ...................................... 2 第一部分创业团队基本情况 ................................................. 3 第二部分关于产品/服务的设想 ............................................ 3 第三部分行业及市场情况 ................................................ ..... 4 第四部分营销策略 ................................................ ................. 6 第五部分融资说明 ................................................ ................. 6 第六部分资金管理 ................................................ ................. 7 第七部分退出机制 ................................................ ................. 8 第八部分财务计划 ................................................

团队活动计划

团队活动计划 一、活动主题：环保梦.绿色行 二、活动口号：碧水蓝天，你我共建 三、活动背景： 在环境问题日益严重，各种污染泛滥成灾的今天，环保已不再是一个新鲜的词汇，人们在创造金钱而破坏了环境之后，开始反省，城市的环境越来越差，可爱的乡村就成了人类向往的桃花源。但是，照这样下去，以工业污染为首的各类污染，会渐渐把魔爪伸向农村。为了给这个噩梦制造有力的阻拦力量，我们能环学院的“三下乡”队伍，开展为期七天的环保宣传活动。 4、 活动意义： 农村是一块还未受到严重工业污染土地。但是，随着经济水平的日渐提高，村民的生活越来越好，环境却也在慢慢地变化着。由于村民环保意识的不足、环保知识面的不广，在日常生活中存在着许多环保误区，这样在一定的程度上污染了当地的优美环境。为了让农村回到天空还是从前那么蓝，河流变回甘甜，土壤肥沃、气候宜人，我们的活动变得尤为重要。 五、活动目的： 1.响应国家建设社会主义新农村的政策，倡导可持续发展新农村。 2. 保护农村生态环境，促进农村循环经济发展。 3. 让学生获得更多的知识，拓宽同学们的视野。 4.调查当地河流水污染情况，分析其原因及解决的方案，帮助当地解决这一问题。 5. 提高村民对环保教育的重视程度和环保观念，保护水资源。 6.培养队员的团队精神，实践分析能力，调查访问能力等。 7.同时，这次下乡社会实践也是一个很好的学习机会，开阔视野，使我们的大学生活 更加充实。 六、活动时间：2013年7月20日—2013年7月26日 七、活动地点：郫县 八、活动主办单位：能源与环境学院 九、活动内容： （一）垃圾处理问题 1.第一天（7月20日），清理卫生死角

团队组建,管理计划书

团队组建,管理计划书 团队建设以及管理计划书 现今阶段，服装行业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对公司的经营提出了更高的要求。在新的一年来临之际，我计划对公司事业发展部的经营管理作出一系列的调整，吸引更多的加盟商加入到我们的团队中来，以提高公司品牌的市场占有率。 一、市场环境分析 我公司在目前的经营中存在的问题： 1、产品款式较为单一，消费客群过于狭窄。 主要特征是各专卖店款式上主要是以风衣和夹克为主打产品进行销售。在内搭货品上款式不够丰富，在销售上附加销售比率不高。同时，在面料选择上，以化纤面料为主，在棉麻及混纺等面料产品的开发上款式较少。在色彩上，以黑白灰3个颜色为主色调开发产品，各系列产品之间缺乏相关颜色货品的过渡，顾客到了店里，对公司整体产品的系列划分，没有概念，在购买时，也主要是听导购员的介绍，对此，我们应当反思，应该明确目标市场定位。充分挖掘自身的优越性，拓宽市场，合理巩固现有消费群体，完善消费者档案，加强VIP客户的维护。 2、广告宣传力度不够，公司目前的宣传，主要是开自

营店，通过扩大销售的受众人群，来达到宣传的目的。但是，目前公司的店铺，主要是社区店居多，基本是靠老顾客消费，对外区市场的辐射力有限。一个品牌的发展，少不了广告的投入，建议用投入较少的资金进行企业文化宣传或企业人脉的宣传，其次要求在外围市级主干道或者在加盟店铺所在区域设立广告牌。 3、竞争对手分析：公司很多实体店铺大都处于各地区服装集散地的周边。周围服装街铺林立，竞争都很激烈。在目前的服装行业，商品的同质化越来越严重，特别是男装品牌，大部分都抛弃了生产环节，都把更多的金钱和精力投入到营销网络及渠道的建设上。在商务男装领域，有很成熟的市场品牌。而我们还处于开发市场阶段，因此，把终端直营店铺成功的盈利管理经验与丰富的卖场零售技巧加以发扬；并作为拓展开发的推介重点加以宣传，是我们本年度的工作重点。 二、目标市场分析 目标市场即最有希望的消费者组合群体。也就是平时我们说的终端市场。 目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。 目标市场应具备以下特点： 既是对公司产品有兴趣、有支付能力消费者，也是其能

项目计划书

山西师范大学2019年“创青春” 大学生创新创业大赛 云中忆苦茶 学院：地理科学学院负责人：王晗指导教师：陈伟 团队成员：刘璐 目录 一、计划摘要 二、企业介绍 三、市场分析 四、产品（服务）介绍 五、组织结构介绍 六、前景和市场预测 七、销售策略 八、效益分析 九、竞争对手分析 十、财务规划和风险分析十、团队和管理 十二、附录 一、计划摘要 1. 公司介绍：云中——大同，该地地处亚欧大陆东岸的内陆，东西有山脉环绕。因此难于受海洋的影响，形成了比较显着的温带大陆

性季风气候。冬季长而寒冷干燥；夏季短而炎热多雨；春季日温差大，风沙多；秋季短暂，气候温和。茶树性喜湿热，需要大量而均匀的雨水，湿度太低或降水量少于1500 毫米，都不适合茶树生长。茶树生长最适宜的温度在18?5C之间，所以山西的自然环境并不适合茶树的生长。但是山西就真的无茶吗？下面为大家介绍一种极具保健功效，生长在山西本土，你在山西任何一家餐馆都可以喝到的特色茶——大同苦荞茶。 苦荞是自然界中甚少的药食两用作物，苦荞——七大营养素完全集于一身，不是药，不是保健品，是能当饭吃的食品，因为其特殊的生长环境，本身苦荞就富含硒的，可以对人体起到自然补充硒的作用，有着卓越的营养保健价值和非凡的食疗功效。苦荞茶是将苦荞麦种子筛选、烘烤制成的一种饮品。分为普通苦荞和黑苦荞。 2、管理者及其组织： 3、市场概貌： 1)饮茶需求潜力大； 2)茶行业“品类强，品牌弱”； 3)新的业务模式给茶叶企业的跨界融合创造了便利条 件； 4)资本助力茶叶企业由传统产业向现代产业转型； 5)“茶旅游”成为新的行业发展热点； 6)在“一带一路”战略部署下，开展茶叶进出口贸易前景广阔。 4、营销策略：产品开发策略、价格策略、渠道策略、促销策略、实体

大学生团体活动策划书

男女沟通交流活动策划 一．活动背景： 团体心理辅导是一种在团体情境中提供心理学帮助与指导的重要方式，为参加者提供一种良好的社会活动场所，创造一种信任的、温暖的、支持的团体气 氛，它是通过团体内人际交互作用，促使个体在交往中通过观察、学习、体 验，认识自我，探讨自我、接纳自我，调整和改善与他人的关系，学习新的态度和行为方式。 二．活动目的： 本活动意在加强男女之间沟通交往，丰富大学生业余生活，给同学们构建沟通交往的平台。 三、活动时间地点 老校区一教六楼及金沙滩唐岛湾 四、活动成员 青岛理工大学大一新生 五、活动开展： 第一期：相遇相识（一教六楼） A串名字游戏 20分钟 游戏方法：

小组成员围成一圈，任意提名一位同学自我介绍专业、姓名，第二名同学轮流介绍，但是要说：我是***后面的***，第三名同学说：我是***后面的***的后面的***，依次下去……，最后介绍的一名同学要将前面所有学员的名字、专业复述一遍。 目的：使同学们相互认识，利于活动开展。 B棒打薄情郎：20分钟 成员了解和记住彼此的名字，促进了解围圈就座，选一人手执报纸卷成的“棒子”，指导者喊出一位成员的昵称，被叫者左右两侧的成员要马上站起来，否则由被叫者给与当头一棒，“棒打薄情郎”，反复做，直到大家熟悉彼此的名字。 准备：报纸转成的棒子 C画手掌定协议 a各位组员手连手，将手掌的形状画在卡纸上 b在手掌的地方写下自己对小组的期待（也就是希望咱们这个小组达到什么样的效果） c在手指处写下为实现自己的期望，所采取的措施，并相互分享 d每个人在手掌下面签上自己的名字及日期，将手掌图贴在活动室的墙面上 为避免冷场卡纸粘贴在墙上，让他们一起画手掌 准备：准备大白纸，及足够的卡片 D心心相印, 我来比你来猜道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语或诗) 参加人员:两人一组,可多组参加

大学生团队活动策划方案

化学化工学院特色团队活动策划方案一、活动目的 增强全院同学的团队意识，增进交流，丰富全院团队活动，调动全院学生参与活动的积极性。为了调动同学们的学习积极性，珍惜现有的学习环境，学会感恩。让我们共同携手建设更加和谐的人文校园，丰富同学们的学习生活。为同学们提供展示心灵的空间，营照一个健康，文明，活泼的生活氛围。 二、活动对象：XX师范学院化学化工学院各班 三、活动时间：周三下午2：00——3：30 四、活动地点教室及室外 五、活动方向 1.语言表达能力 演讲、辩论赛、化学趣味的知识竞赛，杂论五分钟 2.文艺展示 模仿秀、k歌大赛，各种风格的舞蹈，小品，话剧 3.校内，外交流 户外社区交流，和同年级别的学院进行交流，特殊教育学校学生交流。 4.娱乐活动 游戏挑战60秒、谜语猜猜、宿舍小品、造型大摆弄，怪异表情大比拼。手工现场比赛，变废为宝。学广告（电视节目

里面有意思，有趣的广告）、模仿秀。 5、学习方面 经典网上培训（高品质的沟通）的观摩，了解和分析成功人士奋斗历程、图书馆现刊阅览室课外阅读、观赏经典的励志影视影片。 6.节日活动 喜迎中秋、我与祖国共奋进、我与学校共奋进，迎十年校庆7.户外团队活动 班级篮球友谊赛、排球赛。班级集体参观游玩、班级交流（老生和新生） 8.就业（主要针对大四，开展在十月的最后一个星期三下午）1.明确求职目标、夯实求职技能、了解就业动态，教师技能培训。（粉笔字和普通话的训练） 2.大四学生进行化工厂的参观（安排在11月份的最后一个星期） 七、活动流程 活动准备阶段：被安排到重点开展的班级团支书提前与班委商量策划团队活动方案，并把方案提前一周交学生会组织部。组织部将对方案提出一些建议和对周三团队活动地点冲突的班级协协商和调整。针对活动准备比较充分、方案有特色的班级组织部向校团委组织部申请到该班级观摩。以及邀请学院其他班级观摩。本学院大四的大三进行观摩，大

8团队建设活动策划书.doc

团队建设活动策划书 参加人员：xx公司全体人员___人 策划： 教练： 大家好，我是xxx，通过本期团队建设活动，我们最深的期望是，让我们相互熟识并关心彼此。我们希望通过这次活动，通过我们的游戏，通过我们诚心的交流，能让各位体会人与人交往的快乐，理解团体的力量。 在活动开始之前，我们来个口头约定：团队建设活动意义在于，真诚的沟通，无私的帮助，我们需要所有成员热情地参与。 因为训练营重在体验与分享，为了使我们的活动取得圆满成功，需要大家全身心地投入，希望大家能做到以下几点并作出承诺： 1、合作：依据我们的安排，相信团体的力量，不做跟团体无关的事。 2、热情：用大家特有的激情主动参与每一个活动。 3、聆听：当我们或同事在讲述时，要全身心地聆听，没有聆听就没有团队。 大家要是同意，请伸出你的左手，左手平端，右手握拳，用你的右手，敲自己的左手一下。谢谢，现在大家都在自己手上盖上了对这个约定“同意”的印章，那就请随我进入我们的活动吧。 活动流程： 第一阶段：融冰—熟识彼此 （一） 1.生日线（时间约30分钟） 1、全体同事按照出生日期（不分阳历阴历，以自己认定的那个时间为准）从大到小按

顺时针依次站成一圈。 2、请大家报一下生日，看看公司有没有同月同日出生的有缘人（可以请有缘人出来讲点感受）。分别和自己的左手与右手边的同事打个招呼，给一分钟时间做一个简单的交流。记住要微笑并握手！（内容包括兴趣爱好籍贯等等）主持人可抽查。 3、给活动当天出生的同事过一个简单的生日，请全体同事一起为TA唱个生日快乐歌，然后请TA给家里打个电话，诉说情感，感恩父母。 数字报完后可变通，报自己的姓名或报自己左边人的名字，报错的将给大家表演节目。 2.热身活动 1、大风吹 大家站成一圈，主持人喊“大风吹”，大家喊“吹什么”，主持人喊“吹”某种特征的人比如说“戴眼镜的或者不喜欢吃辣的等等”，此时相同特征的人将要互换位置，在进行了三四轮之后，大家的男女顺序基本上重新打乱了，此时可接着进行二次热身。 2.大树与松鼠 大家三人为一个小组，两个人面对面拉着手作为“大树”，另一个人站在他俩的中间为“松鼠”，再外面留一个或者两个“流浪松鼠”，当主持人喊“大树”，松鼠站着不动，大树立刻解散重新组合，“流浪松鼠”可做松鼠也可做大树，当10秒后主持人喊停，没加入组合的人将被小惩罚。主持人喊“松鼠”，大树不动，松鼠出去重新抢别人的大树，喊“地震”时，松鼠与大树都重新组合。 3.在大家逐渐开始进入状态时，可再进行最后一个热身“抱抱团”，主持人让大家集体向左转，然后听主持人口令，“走”、“快走”、以及一些数字如“3”、“4”等。大家按照主持人的口令，主持人喊哪个数字，大家就赶紧按照这个数字的人数抱成一团，落单者将受惩罚。

创业团队计划书

创业团队计划书 第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 创业方案全文 写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： (1)市场机遇与谋略; (2)经营管理; (3)经营团队; (4)财务预算; (5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 第五阶段：最后修饰阶段 首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则 别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编 写目录与页码，然后打印、装订成册。 第六阶段：检查 可以从以下几个方面加以检查： (1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 (3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 (4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 (5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 (6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。 (7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。 如果需要，你可以准备一件产品模型。 初步构想，逐渐细化 创业计划书就是创业者计划创立业务的书面概要，它对业务发展有明确的界定，同时，它也是衡量业务进展情况的标准。一个酝酿中的项目，往往各方面都很不确定，创业者可以通过制定创业计划书，罗列出项目的优缺点，再逐条推敲，得到更清晰的认识。 诚然，制定完整的具有指导意义创业计划书，创业者需要投入相当多的精力。那么如何着手制定创业计划书呢?南方人才市场创业指导的专家指出，在初步构想之后，要逐渐细化。构想阶段的重点是关注与产品或服务有关的细节，例如产品处于什么样的发展阶段?它的独特性何在?销售产品的途径?消费者群有哪些?生产成本和售价如何确定?企业发展新的现代化产品的计划是什么?如何把出资者拉到企业的产品或服务中来以上种种，都是在计划书撰写之前应该详细考虑的。透过创业计划书的构思和细化，有意创业者就相当于提前在理论上把创业过程演练了一遍。 市场调查，知己知彼 没有调查就没有发言权，南方人才市场专家表示，制定创业计划书的第二步就是进行市场调查，了解行情。

大学生团体活动策划书及总结

大学生团体活动策划书及总结篇一：大学生团体活动策划书 男女沟通交流活动策划 一．活动背景： 团体心理辅导是一种在团体情境中提供心理学帮助与指导的重要方式，为参加者提供一种良好的社会活动场所，创造一种信任的、温暖的、支持的团体气氛，它是通过团体内人际交互作用，促使个体在交往中通过观察、学习、体验，认识自我，探讨自我、接纳自我，调整和改善与他人的关系，学习新的态度和行为方式。 二．活动目的：本活动意在加强男女之间沟通交往，丰富大学生业余生活，给同学们构建沟通交往的平台。 三、活动时间地点老校区一教六楼及金沙滩唐岛湾 四、活动成员 青岛理工大学大一新生 五、活动开展： 第一期：相遇相识（一教六楼） A 串名字游戏20 分钟 游戏方法：小组成员围成一圈，任意提名一位同学自我介绍专 业、 姓名，第二名同学轮流介 绍，但是要说：我是*** 后面的*** ，第三名同学说：我是***后面的***的后面的***，依次下去……，最后介绍的一名同学要将前面

所有学员的名字、专业复述一遍。 目的：使同学们相互认识，利于活动开展。 B 棒打薄情郎：20 分钟成员了解和记住彼此的名字，促进了解围圈就座，选一人手执报纸卷成的“棒子” ，指导者喊出一位成员的昵称，被叫者左右两侧的成员要马上站起来，否则由被叫者给与当头一棒，“棒打薄情郎” ，反复做，直到大家熟悉彼此的名字。 准备：报纸转成的棒子 C画手掌定协议 a 各位组员手连手，将手掌的形状画在卡纸上 b 在手掌的地方写下自己对小组的期待（也就是希望咱们这个小组达到什么样的效果） c 在手指处写下为实现自己的期望，所采取的措施，并相互分享 d 每个人在手掌下面签上自己的名字及日期，将手掌图贴在活动室的墙面上 为避免冷场卡纸粘贴在墙上，让他们一起画手掌准备：准备大白纸，及足够的卡片 D 心心相印, 我来比你来猜道具: 游戏题目（可以是具有可表演性的成语或词语或诗） 参加人员: 两人一组, 可多组参加 游戏规则: 游戏开始表演的一组两人先要面对面（一人为表演动策划, 一人为猜测者）, 然后由主持人会把要表演的成语

市场部团队组建计划书

市 场 部 团 队 组 建 计 划 书 2019年6月12日 赵利华

为了顺利实现公司目前既定市场部350万销售业绩任务，有必要建立一个完整的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现. 本计划主要主要针对市场部体系、职能范围内的人力资源组织和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。 团队建设总体方向： 团队建立秉承以人为本，打造一支狼性销售团队为宗旨。以做公司的 资本不做成本为导向。不抛弃不放弃每一位学习上进的伙伴打造一支 造高效家装销售队伍。 （做好迎接新人准备工作让每一个伙伴感受到公司对他们的人文关 怀与尊重，消除新人陌生感引导新人尽快融入团队。给与新人归属感。建议首先完善销售人员培训机制做好人员培训） 根据小李总指示需要建立8人的销售 （建议招聘电销和散单人员组合搭配） 电话销售 本职工作：通过公司所给电话开发客户 主要职责 1、制订工作计划：根据销售部经理下达年度和月度工作目标，制定 个人年度和月度工作计划、销售计划，报销售部经理和主管审批

a、月总结（包含下月计划）： b、周总结（包含下周计划）： c、工作开展建议； 2、执行：主管和销售部经理批准的工作计划和销售计划 3、组织好协调好客户接待服务工作 4、市场拓展和客源开发工作 5、参与组织、安排公司对外接待 6、参与公司销售策划工作 7、协调：协调好新客户的接待工作 8、控制：控制好本人工作进度，控制好本人办公费用 9、收集客史档案：每月按要求完成客史档案收集工作 10、完成每天工作内容 根据公司提供的渠道电话拜访潜在客户，对每个电话拜访潜在客户的通话内容做有效的记录。下班之前整理当天根据客户反映遇到的疑难问题。 11、及时处理客户疑问： 12、建议：向主管和销售部经理提报营销策略改进建议； 13、参加公司营销专题会，提报改进工作建议； 主要责任： 1、对本人的工作目标和计划的完成负责； 2、对本人的费用合理性负责： 3、对本人掌控的公司商业秘密负责； 4、对本人负责接待的客户负责；

团队合作小组计划书doc

团队合作小组计划书 篇一：团队合作与凝聚力策划书 “团队合作与凝聚力”团体辅导策划书 一、活动名称：心与心的合作二、活动背景 苏霍姆林斯基说：“教育了集体，团结了集体，加强了集体，以后，集体自身就能成为很大的教育力。”这种力量就是团队的凝聚力。强大的团队凝聚力对于整个团队的建构以及团队成员本身的发展都起着至关重要的作用。 团队的凝聚力是指对团队成员发生作用的各种力量的集合，主要表现在成员的认同感、归属感和力量感。一个有着良好合作精神的团队能最大限度地调动团队中每个成员的主动性，积极性，从而很好的促进团队的合作和任务的完成。凡是凝聚力强大的团队，成员步调一致，活动极富效率，对成员的影响也大。人不能脱离他人与社会而存在，都有寻求归属与认同的需要。团队凝聚力的增强有利于学生获得对于归属与认同需要的满足，有利于提高团队成员心理素质，促进成员各方面均衡健康的发展。 对于我们大三的学生来说，即将面临着考研和就业的压力，而我们心理班作为一个班集体来说，可以在在考研和就业的道路上组成一个合作团体，共同合作，共同分享考研资料和工作信息以及经验，从而实现共赢。所以希望通过本次的活动，能让同学们明白团队合作的重要性，感受、体会团

队凝聚力形成的要素，并能将其应用到即将到来的考研和就业中去。三、活动理论依据 1、群体理论的“参照群体”理论 如果个体把自己所在的群体作为参照群体，那么个体就用所在群体的标准作为自我评价的基础，并遵守所在群体的规范。个体满意与否根据自己的实际情况同所在群体其他成员的实际情况的比较来确定。 2、马斯洛的需要层次理论马斯洛需要层次理论认为，人有五种基本需要：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。其中，该理论揭示每个人都渴望被他人接受、尊重和欣赏。团体可以满足人社交的需要、归属的需要和爱的需要。针对刚升入大学的新生这个特殊群体，由于新环境带来的陌生感使得这种归属的需要、爱的需要提到更高的意识水平，成为亟待满足的需要。 3、人际关系理论 人际关系理论表明，要信任他人必须学会先开放自己，接纳他人，袒露自己的情感、思 想、情绪、感觉和意见，愿意和别人分享资源和观念；我们将“分享”贯穿于整个团体辅导设计中，它不仅是人际交往的基础，更是团体成员收获最大的保障之一。此外，人际交往理论还表明，要能与他人有效沟通、建立亲密的关系，自己应先令人觉得可信、值得信赖、靠得住。 4、社会心理学关于群体的研究

团队建设计划书模板

团队建设计划书模板 团队建设计划书范文篇一：在如今社会的发展进程中，竞争日益显著，不想被狼吃掉，就要学会与狼共舞。要与狼共舞，先要学会变成狼。在变成狼的过程中，我们首先要学习狼的精神。 一：狼的文化就是一种团队精神，一种创新精神和顽强拼搏精神，是一种在有限环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动奉行优胜劣汰的危机意识! 1、发扬狼贪精神对工作和事业孜孜不倦地追求。 2、发扬狼残精神对事业中的困难，毫不留情地攻克。 3、发扬狼野精神突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。 4、发扬狼暴精神在追求事业成功的过程中，对一切困难决不妥协，努力克服。 5、发扬狼性目标精神在事业确定目标后，锲而不舍，不达目的决不罢休。 6、发扬狼纪精神加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。 7、发扬狼智精神把智慧策略充分运用到事业上，而不是用在旁门左道上。 8、发扬狼性自我献身精神对困难要勇于克服，对团队敢舍自身利益，对事业要无私奉献。 9、发扬狼性团队精神互助合作，配合协调，团结一致，

夺取事业胜利。 二：团队是员工和管理层共同组建的一个整体。合理利用每一个成员的特长和技能协同工作，解决问题达到共同的目标。 1、团队成员都有着一个共同的团队目标，都朝着这个目标努力，做出自己最大的贡献。 2、团队成员中大家相互依赖，相互协助，相互学习，共同探讨。不懂的东西大家面对面交流，集思广益。争取做到更好。 3、团队成员要具有团队意识，归属感，感情上的认同感。我们是一个团队，也是一个家庭。我们是团队中的一员，就要为团队的荣誉感到自豪。强烈地感觉到自己是团队的一员，才会真正快乐地投身于团队的工作之中，体会到工作对于人生价值的重要性。 4、团队成员的工作责任心。为成功完成团队目标保持高度热情付出额外的努力。自愿做一些本不属于自己职责内的工作。帮助其他成员达成目标。自觉遵守团队的规则。支持和维护团队的目标。 三：建立一个高效率的团队，我们要有的目标。团队成员间相互依赖信息交流畅通的团队氛围。 1、高度的忠诚。团队成员对自己团对有认同感。自己是团队中不可缺少一分子当作是自我重要的一部分。

团队建设计划书范文3篇

团队建设计划书范文3篇 一个项目，应需要而产生;项目成员，应项目而聚集，组建成团队。项目的各项任务依靠项目团队得以完成。因此，项目团队建设的科学、高效是项目管理成功的关键。本文是为大家整理的团队建设的计划书范文，仅供参考。 团队建设计划书范文篇一： 在如今社会的发展进程中，竞争日益显著，不想被狼吃掉，就要学会与狼共舞。要与狼共舞，先要学会变成狼。在变成狼的过程中，我们首先要学习狼的精神。一：狼的文化就是一种团队精神，一种创新精神和顽强拼搏精神，是一种在有限环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动奉行优胜劣汰的危机意识! 1、发扬狼贪精神对工作和事业孜孜不倦地追求。 2、发扬狼残精神对事业中的困难，毫不留情地攻克。 3、发扬狼野精神突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。 4、发扬狼暴精神在追求事业成功的过程中，对一切困难决不妥协，努力克服。 5、发扬狼性目标精神在事业确定目标后，锲而不舍，不达目的决不罢休。 6、发扬狼纪精神加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。 7、发扬狼智精神把智慧策略充分运用到事业上，而不是用在旁门左道上。

8、发扬狼性自我献身精神对困难要勇于克服，对团队敢舍自身利益，对事业要无私奉献。 9、发扬狼性团队精神互助合作，配合协调，团结一致，夺取事业胜利。 二：团队是员工和管理层共同组建的一个整体。合理利用每一个成员的特长和技能协同工作，解决问题达到共同的目标。 1、团队成员都有着一个共同的团队目标，都朝着这个目标努力，做出自己最大的贡献。 2、团队成员中大家相互依赖，相互协助，相互学习，共同探讨。不懂的东西大家面对面交流，集思广益。争取做到更好。 3、团队成员要具有团队意识，归属感，感情上的认同感。我们是一个团队，也是一个家庭。我们是团队中的一员，就要为团队的荣誉感到自豪。强烈地感觉到自己是团队的一员，才会真正快乐地投身于团队的工作之中，体会到工作对于人生价值的重要性。 4、团队成员的工作责任心。为成功完成团队目标保持高度热情付出额外的努力。自愿做一些本不属于自己职责内的工作。帮助其他成员达成目标。自觉遵守团队的规则。支持和维护团队的目标。三：建立一个高效率的团队，我们要有的目标。团队成员间相互依赖信息交流畅通的团队氛围。 1、高度的忠诚。团队成员对自己团对有认同感。自己是团队中不可缺少一分子当作是自我重要的一部分。 2、有效沟通。团队通过畅通的渠道交流信息，包括各种交流和沟

公司团体出游活动策划方案

公司团体出游活动策划方案 活动目的：希望通过本次户外活动，增进各部门员工之间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解员工的工作压力，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等，激发大家的创造力。 活动时间：xx年10月29日9：30-12：10(早上8：40在公司楼下集合;9：20到达目的地;9：30开始活动) 活动地点：曲江遗址公园(坐车路线：从“翠华路”坐24路到终点) 活动对象：公司全体员工 活动主持：张经理 活动摄影：吴莉娜、权智鑫 活动裁判：余总 活动备注：活动在中午12：30结束，结束之后若部门组织有其他活动，可以继续进行，若无，则自由活动。 活动内容：一共6部分 一、夹气球用时40分钟游戏准备时间：10分钟游戏过程：30分钟 游戏说明：这是一场夹气球赛跑比赛，赛程是从起点跑到终点，再从终点跑回起点。游戏共分为4场，在每场游戏中，各部门分别派出一组(2个成员)参加比赛。首先在起点和终点分别由两个人拉线标识，起点-终点为100米。第一个回到起点并将气球挤破的小组获胜。

最终在4场比赛中取胜次数最多的部门为冠军，冠军将获得积分3分，亚军获得积分2分，季军获得积分1分。(部门每个成员都必须至少参加一次游戏，小组成员可自由组合。)带球规则：赛跑过程中要保持气球完好无损，两人肚子相互夹着气球跑步前进，不允许用手或胳膊碰气球，赛程中气球不能掉地，若犯规，则该小组必须回到起点，重新开始。 游戏道具：气球50个 二、扯龙尾用时20分钟 游戏准备时间：5分钟游戏过程：15分钟游戏说明：分成4组(各部门为一组)，每组6人。每组皆排成一直行，双手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上贴上报纸条。游戏开始时，每组最前的那人要去捉住其它组组尾的报纸条，而组尾那位亦要闪避不让人捉到其尾巴。若捉到别人的尾巴，两组便会合成一组，变成一条较长的“龙”。游戏继续进行，直至所有组成为一条龙为止。排在这条长龙的最尾的一组，是赢家。赢家获得积分3分，倒数第二组获得积分2分;倒数第三组获得积分1分。 三、无敌风火轮用时30分钟 游戏准备时间：10分钟游戏过程：20分钟 游戏说明：本次游戏共分为4场。每个部门参赛人数为5人。第一场：商务一部vs商务四部;第二场：商务二部vs商务三部;第三场：由前两场分别选拔出获胜的两个部门进行PK。第四场：由前两场分别失败的两个部门进行PK。首先在起点和终点分别由两个人拉

研发部团队组建计划书

2.0 需求 组建一支以Java 技术为主导的研发团队。 2.1背景说明 由于之前的研发团队，没有根据CMMI 的标准流程进行软件研发，导致开发出的产品不能满足客户的需求，从而给公司造成不可挽回的损失。 现要求组建一支严格按照CMMI 标准流程规范执行的软件研发团队，同时产出高品质的软件产品。 2.2目标及总体规划（SMART原则） 总目标：组建一支高效的并严格遵守CMMI标准的软件研发团队。 组织架构： 形成阶段： 在六月初，能够形成一个5~6人的队伍，并完成组建的初期相关工作。 具体工作包括： 1.与王总讨论并确定团队要求 ①确定主要技术方向，及与技术总监的合作方式。 ②明确组建团队的目的。 ③确定组织架构。

2.招募人员组成核心组 ①提供人员职责及岗位需求给HR ②面试符合要求的应聘者 3.定义团队的工作范围及目标 ①确定团队日常工作的来源？ ②上下游部门的协作方式？ ③团队主要工作的input及output？ 4.人员技能识别 规范阶段： 六月初到八月初这段时间，争取完成团队从形成处的振荡到规范的一个过程。 具体工作： 1.确定团队运作指南 ①确定软件研发流程 ②日常工作规范 ③团队愿景 ④团队文化 ⑤管理理念 ⑥软件开发品质政策 2.团队培训 ①根据CMMI 思想进行软件研发流程培训 ②相关技术培训 3.定义成员角色和职责 ①让团队成员明确自己的角色，并确认自己的工作范围。 ②明确自己工作的输入是什么输出是什么？ ③每个角色之间的衔接及合作方式。 4.确定人员绩效考核方式。 产出阶段： 八月份之后，在规范的基础上进一步的改进流程，引入相应的管理机制。 1.评估团队 2.流程的改进 包括：引入bug管理机制。 引入SDP项目进度管理系统。 引入CodeReview机制进行代码品质保障。 部门日常管理的信息化（部门Portal建设）。 3.软件开发项目管理 4.业绩的评价。

团队创业项目策划书2

“墨之林书屋”二手书籍回收及销售项目策划书 第一部分摘要 一．项目简单描述 21世纪的今天，低碳、环保成为了全人类的主题，回收再利用的产业飞速的发展，成为了今天的XX产业。“墨之林书屋”正是我们这些热爱环境，热爱创业的年轻大学生创造的新型回收再利用环保项目。 我们的知识来源最重要的途径就是纸制书本，X开《问说》：“理无专在，而学无止境也，然则问可少耶？”。小学、初中、高中到大学，纸制书本跟我们的学习生活息息相关，但部分书籍往往成为了一次性消费品，各类教材、杂志、文学期刊在阅读完后，却担任着废品的角色，与它本身的实际价值存在着巨大的差异。特别是有部分书籍甚至都未曾阅读过，也惨遭遗弃废品回收站的命运，书籍存活的寿命大打折扣，并且造成了不必要的能源消耗。 天将降大任于斯人也，我们策划的“墨之林书屋”二手书籍回收及销售项目完美的解决了废旧书籍二次利用的问题，大幅增加了书籍存活的寿命，同时可以创造不菲的经济价值。“二手”这个词于上世纪90年代出现，“二手电脑”、“二手汽车”、“二手手机”、“二手家具”的产生均缔造了很多“暴富”神话！二手书籍回收在当今社会并没有得到人们的重视，所以大量的二手书流通到了废品回收站，让其价值大大降低。“墨之林书屋”二手书籍回收及销售项目组经过半年的分析和市场调研发现，传统二手商品如：电脑、手机、家具等，均只有20%以内的利润空间，（如：二手电脑商收购二手电脑的价格为原价的50%以下，而销售价格只能维持在原价的60%以内。）而二手书籍的收购价格通常只有原价的2%，而销售价格却达到了收购价格的600%以上！（如：一本《故事会》的重量约为50克，收购的价格为0.005元/本，而销售价格为1元/本。）如此的高利润往往只会出现在：珠宝、医疗产品、电子元件、奢侈品等。而就市场而言，对二手书籍的需求量是非常大的，据我们项目组长达2个月的问卷调查，共发出文卷2000份，收回问卷1882份，对二手书籍有兴趣购买的人数占总人数的77.15%，对二手书籍有兴趣但不一定会购买的人数占总人数的12.22%，对二手书籍没有兴趣且不会购买的人数占总

公司员工集体活动策划方案(员工互动小游戏)

1、成语连珠： 就是先说个成语每个组或每个人用最后一个字接成语......接不上的看着处罚就可以了,挺有意思. 2、BINGO游戏． 一张纸．100个问题10×10．首先回答完一行或一列的有奖．问题为对班级成员特点的描述．请描述对象签名方为答对一道． 3、原味告白： 让你们班的同学用家乡话说一段对白，越经典的越好哦 比如：大话西游里的那个曾经有一段。。。。。。 4、盲眼穿越： 在会场中间拉很多绳子,然后选一些人让他们不能碰绳子穿过去，然后这些人的眼睛蒙住眼睛，在把绳子去掉，然后就看这些人的精彩表演吧，不过只能用一次，大家晓得了就没意思了 5、跳舞： 俺前两天刚跟外教学了个“宫廷转圈舞”（偶自己命名的）很适合大家一起跳的，不会蹦迪的都能学会的。 6、写纸条送祝福：

（各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。） 7、找同伴： 事先准备一些纸片，上面写好各种职业，或者体育运动。然后让每个人分别抽一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜猜看是什么职业。 8、你演我猜： 分成2组，同样准备一些小纸片，上面写一些电影名字，最好是动作片，或是有特色的，然后分组抽签表演，让对方猜。MATRIX, SPIDER MAN, SUPER MAN 都很有意思的 9、抢椅子： 分两组,每组6--8个人,椅子比人数少一把,然后大家围着椅子转,听到坐下就抢位子,每轮淘汰一人,依次1/8决赛...决赛,剩下最后一人获胜,有奖品,输的人得表演节目,或参加下一个游戏. 10、互相协同： 可以选两排人,三个一组,其中两个蒙上眼睛,用筷子喂对方食物,剩下能看的那人指挥. 嗡嗡~~ 11、脚不沾地： 首先准备问题若干,报纸一张. 规则:一男一女同站一张报纸上,开始回答问题 答错问题,报纸折半继续 答对问题,问下一道 男女在回答问题时,身体不能接触报纸以外的事物 总共20道问题,问完时,男女还能符合上一条规则时,游戏结束发奖品 12、善解人意 分成2组,每组3~5个人,排成两纵列 人与人之间不能说话,只能靠动作表达意思 13、铁人三项 连续完成吃汉堡+喝啤酒+吹爆气球 最后还要闭眼旋转15圈 速度最快者有奖 14、小九九游戏，挺好玩的！ 比如，站上一圈人，从其中一个开始说，4 9，下一个赶紧答36，她再接着说6 8，

团体活动计划书

团体计划书 班级：姓名： 学号：指导老师：日期：

生涯探索团体 1、团体名称 “展望未来，大学生生涯探索团体”（发展性、结构性团体）。 2、团体目标 （1）通过团体辅导，协助成员增进自我了解，加强自我肯定，促进其发展良好的自我概念； （2）使成员在同伴的经验分享与互动中，得到温暖与支持，并能学习了解别人、欣赏别人，进而能探索人际关系，发展出良好。有效的社会行为； （3）在团体活动中有效地促进成员在生涯发展之认知、情感、态度、及行为等方面的成长与发展；。 3、团体领导者 应心091 李清胜指导老师：严奕峰 4、团体参加对象及规模 一个班级的大学一年级学生（30~40人） 5、团体活动时间 总时间3小时，每两周一次，每次时间60分钟， 共3次，周三晚19:00~20:00。 6、团体活动场所 学校团体辅导室 7、团体设计理论依据 根据舒伯的生涯发展彩虹理论，大学生正处于生涯探索期（15~24岁），具体来说大学生正处于生涯探索期的过渡期（18~21岁）及试验和初步承诺期（22~24岁）。此阶段的主要发展任务是发展正确的自我形象、自我概念，能了解个人能力与个人抱负的关系，能考虑工作需要的教育、训练等条件；在职业选择方面，会考虑到自己的需要、兴趣、能力与机会，做暂时性的决定，并决定付诸实施。这一时期正是生涯发展历程的重要阶段，心理辅导的重点是帮助学生了解自己、培养对工作世界的正确的态度，协助学生规划生涯发展的方向。

9、团体评估方法 （1）团体成员自我评量表 （2）团体活动表 团体过程记录。 “展望未来”团辅活动流程 第一期活动：欢聚你我 1、领导者的自我介绍、宣读活动目的、签订团体契约。 2、松鼠大树：3人一组，两人双手拉成圈，将另一个人包围起来，圈中的人是松鼠，围圈的两个人是大树。当领导者喊“松鼠”时，所有大树不动，松鼠换位到别的大树中；当领导者喊“大树”时，所有松鼠不动，两个大树解体，重新和别的大树组合，包围新的松鼠；当领导者喊“地震”时，所有松鼠和大树变换角色，重新组合。这时候会多出来一些“松鼠”无家可归，领导者可以随机应变安排一些惩罚措施，或者让其分享感受。 3、狗仔队：（1）将所有人进行分组，每组两人（2）领导者提问：在小组里谁愿意做为A （3）剩下的人为B（4）培训师说：选A的人代表八卦杂志的记者，俗称“狗仔队”，代表B的是被采访的明星，A可以问B一些问题（生日、星座、家乡、爱好······），B必须说真话，可以不回答，时间三分钟，不可以用笔记（5）三分钟后角色互换（6）然后小组间采访，时间十分钟。 4、星座接龙：（在狗仔队基础上）要求团体成员按各自的星座站成“U”型，途中不可发出任何声音；任务完成后领导者进行检查，如果有人站错位置，受罚的将是后面一位成员。 5、同舟共济：（1）组员以平均人数分队，每队约三至四人。每队分派一张报纸，将报纸铺在地上。（2）领队信号开始，所有队员一齐站到报纸上，不可弄破报纸，就另要一张补充，继续游戏。（3）全体队员能够长时间两脚都站在报纸上是胜利者。 第二期活动：海图在握 1、我笑你哭：（1）全组围成一个圆圈。（2）带领者转向右边的组员，做 一个搞笑的面部表情，这组员依样做给下一位组员看。但如果该组员转回左边扮演一悲痛的表情，左边的组员就要改变方向，向左传表情如此类推，直至有组员输了为止。可重复玩多次。 2、优点轰炸：成员按小组坐好，每个小组发一张报纸，用报纸折一顶帽子， 请一位同学坐在小组中央，将帽子戴在头上，接受小组其他成员的轰炸：小组成员轮流说出他/她的优点及欣赏之处（如性格、相貌、待人方式等等），被轰炸者要真诚地对赞扬他的人说“谢谢”。小组所有成员依次全部接受“优

团队组建计划

团队的组建计划 1、要求强有力的执行力。必须要做到上传下达，使销售计划、营销策略得到很好的执行。 2、适当、清晰的目标和相关的专业技能。要制定适当和清晰的团队销售目标和个人销售目标，并把这些目标与个人激励机制挂钩。销售人员应该熟悉房产相关知识，擅长房产销售，最重要的是要有团队意识，相互之间能够良好的合作，完成任务。 3、良好的沟通能力和相互信任。良好的沟通能力是一个销售人员必不可少的，这包括外部沟通和内部沟通。外部沟通主要是跟客户的良好沟通，内部沟通包括同事间的沟通和跟上级领导间的沟通。相互信任则是员工对公司的信任，对产品的信任，对领导的信任和同事之间彼此品行和能力的相互信任。 4、恰当的领导和内外部的支持。优秀的销售管理者在团队中往往是担任教练和后盾的角色，他们对团队提供指导和支持，并不试图去控制它。 二、营销团队的组建 1、人才的多元化、组合化，以实现技能的互补。房产销售团队要有效的运作，需要几种不同技能类型的成员。 第一、要有技术专程，熟悉房地产相关法律、知识，擅长销售的人员。 第二、要有高效的沟通技巧，要善于聆听、反馈、解决客户疑问。

第三、年轻，相貌端庄，代表公司形象。 第四、有解决问题和决策的能力，能够发现问题并提出自己的建议。 2、薪酬福利、绩效考核 薪酬福利就是底薪和绩效考核， （1）、在薪酬福利中，薪和利主要指物质奖励，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的奖励，包括公司对员工的认可，上级同事给予的关怀和认可，晋升的机会，对企业文化的认可等等，从而形成很强的凝聚力。 （2）、绩效考核，绩是指工作过程，效是指工作结果，考是检验，核是检查、核实、反馈和修改。（如甲接待了100个客户成交了10套，乙接待了50个客户也成交了10套。结果一样，但过程不一样）也要看过程。考核的时候，除了检查核实以外，还要反馈和修改。 3、房产销售团队的专业素质与精神支持——团队培训。 包括个人培训和整体培训。个人培训包括销售人员的心理素质培训和潜能培训，专业知识培训和销售技巧培训。整体培训注重团队的工作协调性和相互信任感的培养，增强团队的凝聚力。 5、加强对团队销售工作的追踪。公司要建立一系列表格表单。如要求销售人员填写《日销售报表》、《日客户接待表》。销售主管则要填写《周销售报表》、《周客户情况统计表》、《周客户情况统计分析表》等。仅通过报