跟美国人做生意的10点经验分享
1.“是”、“否”要清晰
与美国人做生意，“是”和“否”必须保持清楚。如果中方提出的建议他们不能接受，他们会毫不隐讳地直言相告。当我们无法接受对方提出的条款时，也要明确地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存有希望。有些人为不致失去继续洽谈的机会，便装着有意接受的样子而含糊作答，或者答应以后作答而实际上迟迟不作回答，都会导致纠纷的产生。
2.讲究高效率
直接进入话题，不要拐弯抹角。美国人不论在观点上，还是在表明立场态度上，都比较直接坦率。讲究高效率，不愿拖泥带水。谈判时，要直接了当，时间安排要紧凑。
3.重合同，法律观念强
他们一旦签订了合同，非常重视合同的法律性。在他们看来，如果签定合同不能履约，那么就要严格按照合同的违约条款支付赔偿和违约金，没有再协商的余地。
4.要自信，不要谦虚
美国商人在商务活动中总有一种富国强国的自信和自豪处处流露出优越感谈吐较直率大方显得轻松和好打交道.如果你有十分能力，就要表现出十分来，千万不要遮掩、谦虚，否则很可能被看作是无能。
5.讲究实际，注重利益
美国人做生意，以获取经济利益作为最终目标。但不要漫天要价，美国人不喜欢别人漫天要价。他们认为，做买卖要双方获利，价格低得惊人的产品可能是质量不好的。
6.重视管理
美国人认为企业的价值和管理能力有着密切的关系，管理的水平会直接体现在产品质量上。因此，在向美国人展示产品的同时，不要忘了介绍公司的管理团队、以及正规的管理方式。
7.有计划性
计划性和前期资料准备工作非常重要。和美国人谈生意，一切活动都要事先安排好。谈判前要有具体的项目，有一个很具体的目标。资料准备工作越细越好。如果没有详细的资料，想起什么谈什么，美国人会觉得您根本不认真，是浪费他们的时间。
8.喜欢简单明了
企业介绍手册和产品说明书要尽可能的简单明了。企业介绍手册要做得精美，语言要用与时代同步的英语，并尽可能口语化，尽量多用数字、图表。
9.公私分明
美国人也是讲人情的。但他们做事时，公是公，私是私。他们不希望在自己的私人时间里被打扰。美国人是接受礼物的，但要以个人的名义，正式谈判时不要带礼物。
10.英文不好没有关系
很多中国企业家认为英文的流利程度是美国人衡量他们的重要依据。其实，这个观点是错误的。在美国这个种族大熔炉里，美国人已经习惯了听各种各样的英文，他们决不会因为您不标准的英文而对您的企业或本人有任何偏见。
千万不要因为英文不好而胆怯，给对方留下缺乏自信的印象。
《与全世界做生意》第二集 解说稿子
【解说】全球化背景下的中国人，从来不缺乏勇气和冒险的精神，他们逾越地理的距离，突破心理的疆界，在怀疑与冲突中前行，用自己的方式闯入全新的世界。 --------------------------------------------------------------------- 去远方 ---------------------------------------------------------------------【同期】这是前任农场主桑德尔的车，排气量6.7。 【解说】在中国有“草王”之称的张仁武，跨越太平洋，成为美国牧场埃斯科兰迪的新主人，农场的名字是西班牙语，意味着攀登者。 【同期】这个土地呢上面写着auction就是要拍卖的意思。 【解说】三年前，在已经移民美国的大学同学绍闻的帮助下，张仁武买下了这片占地 2.2万英亩的辽阔农场，昔日的同窗，成了今天的生意伙伴。 【同期】在飞机上飞过我那个农场上空的时候，我一看，我在飞机上数了半天，17个圈，周围是“绿河”，我一数，这是属于我的农场。 【解说】张仁武只种植一种作物，饲养奶牛的紫花苜蓿，而收获的牧草，将全部销往中国，苜蓿草是世界公认的，饲养奶牛的最佳粗饲料，但是在中国，有限的耕地首先要保证粮食的种植，利用美国的阳光土地和水，来解决中国的牧草稀缺，这就是张仁武的设想。 美国农业化的速度超乎想象，整个农场，只靠5个人的高效打理，这里人人都是多面手。乔春晖是农场唯一的中国员工，小伙子在中国上大学，来美国当农民。 【同期】（乔春晖）来这以后，我看到了和人家的差距，我们有一个小朋友叫萨拉斯，他今年是14岁，我们农场的所有的工具，他全部会用，我是东北农大毕业的，来这以后跟人家一比，哎呦，感觉他像三十多岁的人，我跟个十几岁的孩子似的，那种思想上的成熟度，他们那种自理的能力。 【同期】（张仁武）我跟我的老班长，我们两个联手，在中国是第一个，走到世界最发达国家美国来购买农场，大规模经营农场的第一人。 【解说】由于却少自己的牧草加工环节，张仁武语美国苜蓿供应商百利公司进行了合作，由百利公司负责把张仁武的木材 进行压缩和品牌包装后，出口到中国。这些苜蓿草已经成为伊利三元这样的大型企业喂养顶级奶牛的重要饲料来源。可最近，合作发生了状况。 【同期】（绍闻）我们出口到中国所有的草，都是打的百利的品牌，当百利在国内形成一定的气候，大家都知道有百利这个公司品牌的时候，他们自己又派人到中国去成立了他们的办事处，就等于在背后绕过我们，去把他们自己的事业，在中国像再开发起来。 【解说】美国人暗中抛开张仁武，尝试自己利用品牌的优势，直接和中国的乳品巨头打交道。 【同期】（张仁武）做这个市场，牌子是你的，但是你不要忘记，所有规模化奶牛场，不是完全认得你这个品牌，他认什么，张仁武这张脸。 【解说】在中国，张仁武的名字，就是敲开牧草生意的名片，是他多年积攒的人脉，打通了美国苜蓿出口到中国的渠道。对于百利这种违背承诺的做法，张仁武当然感到愤怒。 尽管如此，生意仍然要进行下去，面临没有自属加工厂的尴尬现状，张仁武不得不决定，和百利重新会到谈判桌前。 【同期】（张仁武）我早就想知道他们的真是想法了，对于这件事，我是相当生气的，伊利告诉我，百利直接通过刘某来报价，比你现在给伊利供货每吨草便宜了二百块人民币，这让人家整个伊利根本就认为，百利和绿田园之间，不是真正的合租关系。 【解说】事实上，美国人绕开张仁武的取巧做法，最终也在中国企业那里碰到了钉子，这
最会做生意的十六种人
1.很聪明的人。读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事，读书人往往呆头呆脑，墨守陈规。而做生意则需要头脑灵活多变，想到就要做到。 2.办事能力和办事效率很强的人，一量有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动。敢做，敢干，只有这样才能抓住机会。 3.不安于现状，不断努力的人。“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”的人觉得一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛”这句话是那些不会乃至赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。 4.有人生财富目标的人。一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，年复一年，到头来也攒不了很多钱，想赚大钱就要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定10万，20万，100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。 5.抛弃“面子”的人。想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。 6.勤奋好动的人。多看，多想，多做，超越常理，出奇制胜。“鬼点子”越多越能赚钱。 7.最能创新的人。做生意第一要决就是眼光独到。想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追。例如：您发现一种商品很符合当地实情，判断自己进回来一定畅销，这是生意人挣钱的准则，等把市场铺开了。别人跟风就晚了。因为你既已赚到了该商品的钱，又赢得了客户。 8.很有自信的人。无论做什么事首先要有信心，相信自己是最优秀的，最棒的，这样您就能把自己最大的潜能发挥出来。“信念”是通向经商致富路上的指明灯。 9.个性豪爽的人。成功的企业家或商人都是爽快人，办事豪爽，干净利落，不拖泥带水。 10.善于冒险果断的人。办事果断，凭胆量论成几。独木桥的故事：有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实又大又好。胆大的人，凭胆量快速走过独木桥，摘得很多的硕果。而胆小的人，胆小不敢过桥，而没有摘得一枚硕果。有的即使慢慢过去，也只捡到一些烂果，小果。 11.善于学习总结的人。在平时的经商中，多与人交流，听取别人的意见和想法，不断总结，以丰富自己的经商经验。 12.能吃苦耐劳的人。做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦，请您想念“天道酬勤”的道理。 13.不断进取的人。遇到挫折不屈不挠，哪里摔倒就在哪里爬起来。例如：您做一次不成功，两次，三次……哪怕是做99次不成功。第一百次您成功了，那您这一生就是一个成功的人。 14.善于抓住机遇的人。在人们的生活中，在自己的身边往往有很多的机遇，只是由于疏忽而没有发现，让机遇溜掉，或者是让别人发现实施了。所以平时生活中对周围的事物多看，多想，多做，对自己发现和创造机遇有很大的好处. 15.真正受过穷的人。就像“貌不惊人”的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。 16.珍惜时间的人。浪费时间就等于浪费财富。对于经商的人来说“时间就是金钱”一点都没有错。赚钱靠的是珍惜时间，利用时间。天天早睡晚起懒汉是赚不到更多的财富的。人的生命是有限的，特别是在年轻力壮，思维敏捷的年龄阶段，多创造财富，为老来享用。
与不同国别的商人做生意应注意的事项
与不同国别的商人做生意应注意的事项 ——浅析阿拉伯日本美国商务礼仪 xxx (xxx，xxx) 摘要：充满神奇与活力的义乌，随着市场国际化的推进，国际化的文化氛围越来越浓，吸引了来自全球137个国家8000多外商常驻义乌采购，商品辐射到全球每个角落。在这样浓厚商业氛围下，打开国际市场显得尤为重要。这就引起我们对“与不同国别的商人做生意应注意的事项”之论题的高度重视。 关键词：做生意；注意；商务礼仪；馈赠 Rules to Follow when Doing Business with Foreigners Xxx (xxx,xxx) Abstract:Yiwu is a magic and lively city. With the internationalization of Yiwu market, Yiwu has attracted more than 8,000 foreign permanent merchants from 137 countries to purchase commodities here. Commodities of Yiwu radiates to every corner of the world. Thus, it is very important to explore the international market in such a commercialized atmosphere. This leads us to attach great importance to the subject "Rules to Follow when Doing Business with Foreigners" . Key Words: do business; attention; commercial customs; present. 一、引言 义乌是中国著名的小商品集散地，国际化的文化氛围越来越浓，走在街上，随处可见从国外到义乌采购、从事贸易的外国人，感觉到这里就是个世界村，他们飘洋过海来到这里,在义乌小商品城里安营扎寨,开始了异国他乡的闯荡。 在此环境下,学会如何与来自不同文化背景的人做生意,学会如何与外商建立相互认识领域，学会如何在相互认识中形成良性互动,相互认同，学会提高跨文化交流的能力,已成为从事于外贸等其他行业的商务人员的必然需要,已成为构建义乌国际商贸名城的重要因素。 二、尊重对外交往对象文化的重要性 尊重对外交往对象的文化、宗教等习俗以及国际礼仪惯例，是对外交往成功的前提条件。由于民族文化的差异，世界各国都拥有许多独具特点的风土人情,给不同文化背景中的人们之间的相互理解与和睦相处带来极大的困难。要克服文化差异所产生的障碍，克服礼俗差异所带来的困难，就要了解各个国家、各个民族文化的特点，掌握不同文化背景下的礼俗。这对于涉外活动的展开非常有益。 各国的习俗，体现着“千里不同风，十里不同俗”文化背景，世界上几百个国家和地区，
做生意人的经典名言
做生意人的经典名言 1、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。 2、严谨而不拘谨，自信而不自傲，平常而不平庸，随和而不随便，放松而不放纵，最后认真而不较真这才是企业家应有的风格。 3、要想壮志凌云，就须脚踏实地。 4、你的房子首先要足够坚固，然后才可以装修。 5、小心许下你的愿望，因为说不定它会实现。 6、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。 7、一个生意人不想破产，好比一个将军永远不预备吃败仗，只自得半个商人。 8、精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。 9、有人说有钱人花钱买级别买装备，破坏了公平原则。关键是你要理解什么是公平?原来我认为时间是衡量一个人投入唯一的计量工具，但是我把它变成了3个指标：时间、金钱和智慧，这三点
应该可以互相被取代，这个社会应该让富人、勤快人和聪明人都能同时到达终点，才是公平的。 10、给高贵的灵魂找个住所，迷途之返是好汉。 11、严是爱，松是害。 12、成功=目标，其他有关成功的定义都只是在解决这句话而已。 13、我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。 14、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 15、人生意义的大小，不在乎外界的变迁，而在乎内心的经验。 16、习惯若不是最好的仆人，就是最差的主人。 17、我就像拔萝卜的小老鼠。在我之前，老爷爷、老奶奶都已经把萝卜拔松了，所以虽然我力气并不大，但仍然可以把萝卜拔出来。 18、了解自己莫过于自我的人，才叫人物。如果当局者迷，
与法国人做生意的_5要_
2008年第1期 76 Life-Style [生活] 职场 一 提起法国人，脑子里就会出现浪漫这个词语。除了浪漫之外，你又了解法国生意人 什么呢？与法国人做生意，要谨记以下“5要”。 1要：见面前要预约 法国是不适合急性子人居住的国家，这个民族的人喜欢悠闲地生活。法国散文名家蒙田说得很透彻：“我们最豪迈、最光荣的事业，乃是生活得惬意，其他事情，执政、致富、建造产业，充其量也只不过是这一事业的点缀和附属品。” “时间及金钱”被美国人奉为金科玉律，法国人却在越来越快速的现代生活中控制着生活的节奏，过着悠闲潇洒的生活。法国人大概是世界上最会享受生活的人了，他们把生活中所做的每一件事情都当做享受来看待。所以，他们的生活节奏是很慢的。有人做过这样的统计，美国人花1个小时能够完成的事情，法国人要用6个小时甚至更长的时间来完成，对待工作哪怕是诱人的加班费，也不会让法国人为之拼命，他们更愿意和家人在一起享受假日而不是加班。因此在法国，一个外国人最先要学会的应是“等待”和“预约”，这两个单词在法国人日常生活中的使用率是很高的。 在法国，想要很快的办成一件事情通常不太容易。同一件事情，虽然在中国很短时间内就可以解决，但在法国却要花费上一些时间。因为在法国，很多时候是不能直接登门拜访的，而是必须要先和对方预约，对方 同意给你一个约会的日子后，还得花时间去等待那个约会的到来。 另外，法国人办事情不喜欢临时抱佛脚，习惯事先安排得井井有条。约会、宴请、社交活动等，都是提前敲定。法国人通常在口袋里揣着一个小小的活动日程本，电话预约也罢、当面约会也罢，都要翻开本子看看。这些看似平常的习惯，也正体现了法国人的严谨、高效。 2要：约会时要守时 无论你去哪个国家，遵守时间都是一个好习惯。但在这方面，你不能指望着法国人能做得好。他们对时间的遵守时好时坏，并且总是准备了一大堆冠冕堂皇的迟到理由。在公共场合下，例如在正式宴会上，有一种非正式的习俗，那就是主客身份越高，他就来得越迟。因此，如果有人邀请你出席有公司总经理参加的宴会，你可以预见宴会会推迟半个小时左右，而且工作宴会几乎都在饭店进行而极少在个人家中举行。 虽然法国人有不守时的坏习惯， 但在法国人的社会交往中，外国人的身份并不重要，因此你的迟到不会被原谅，他们会很冷淡地对待你，所以，在法国做生意还要记得守时。 3要：尊重女人和狗 法国的女人在家庭和社会上的地位是很高的。法国人有这样的说法：在法国，女人排第一位，狗排在第二位，孩子排在第三位，男人站最后。这句话虽带有调侃的成分，但却能很好地反映女人和狗在法国的地位，法国的男人处处礼让女人，家里大大小小的事情都是由女人来拿主意。在对女人的尊重上，只有一件事情不能忍让，那就是女人开车。法国男人总是看不起女人开车，他们认为女人开车只会给交通制造混乱，因此，如果你是位出色的女经理人，在法国做生意，一定要避免开车，最好由司机代劳。 在法国，狗真真正正的是家庭中的一员，法国人甚至在去度假的时候也会把狗带上。很多社区里人们也许不太容易找到公厕，但狗厕却随处可见。因此去法国做生意要谨记对女人和狗的尊重。 4要：谈判时要讲 法语 法国是一个民族自豪感很强的国 与法国人做生意的“5要” 文：李岩
《与全世界做生意》第一集-解说词
第一集《与世界的距离》 【解说】今天的世界，某种意义上是一个贸易创造的世界。人类生来就有一种将一件物品转移，并与另一件进行交换的癖好。从物与物的交易开始，人与人的交流，文明与文明的交融就不曾停止过。生意，就这样改变了中国与世界的距离。 ------------------------------------------------------------------------------- 《与世界的距离》 MJY ZMH -------------------------------------------------------------------------------【同期】原地踏步走，一二一，立定，一二。我们华坚人，领跑产业革命。我们华坚人，肩负时代使命。为社会而生存，为行业而努力，永怀报国心，精诚团结，放眼世界。 【解说】脚步不仅可以定义自己，也可以丈量距离，昭示未来。90名埃塞俄比亚分厂的优秀员工来到被称为“世界工厂”的东莞，接受中国制造的再培训。 【同期】我们做任何事情都要有要求，要排队就有要求， 【解说】他们要学技术，也要学管理，时间是380天。 【同期】要讲秩序与配合，就是大家配合的不好是不是，队列训练培训他们不要这样，不要这样，像部队给他们训练。 【采访】重复的有技巧的体力劳动者，占了我们全国的40%，可是他们并不热爱工作。 【解说】在东莞，你可以听到连绵的机器轰鸣，也可以听到午休时的寂静无声。从皮鞋到服装，从玩家到电子元器件，过去几十年间几千万中国工人用勤劳和效率制造了令世人瞩目的增长奇迹。作为最早进入加工贸易的商品之一，今天，全世界每十双鞋，就有六双产自中国。强悍的军事化管理，和对目标的高度关注，让张华荣带领的华坚成长为中国最大的女鞋代工企业。然而，在这片曾经的热土，先来者、后到者，都感受到了空气的稀薄。【采访】很多台资鞋厂现在想的东西都是离开中国，降低你的劳力使用，来增加你的效率。
做生意的人一定看经典句子
催眠式销售 看起来就像顶尖销售员 三三三原则 魔鬼藏在细节中 状态决定结果 没有热情你会打动谁 你的笑容价值百万 让你的眼睛作更有效的交流 你必须知道的行为礼节 --苏东坡说：“大师，你看我坐在这里像什么？” --“看来像一尊佛。”佛印说。 --苏东坡讥笑着说：“但我看你倒像一堆大便！” --“哦，是吗？”佛印神态依旧。 -- 苏东坡满脸疑惑地说：“你尊我为佛，而我说你是大便，你不生气吗？” --“我应该高兴才是，怎么会生气？因为自己是佛，看别人也会像佛；自己是大便，看别人也会像大便。”佛印答道。 --苏东坡满脸愧色。 投其所好才会如你所愿 让自己看起来像行业的专家 只有同流才会交流 镜面映现技巧
语言同步 倾听才会赢得信任 有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱，送传教士到中国。牧师的一席话极为精彩。坐在后排的马克·吐温很感动，决定捐25 元。牧师继续讲。15 分钟后，马克·吐温决定只捐10 元。牧师还继续讲。马克·吐温决定再扣5 元。牧师仍然不停地讲，使马克·吐温很不耐烦，决定只捐 1 元。约半小时后，牧师终于结束了讲话。当捐款箱转到马克·吐温面前时，这位原来要捐25 元的人，最后伸手从捐款箱中拿走1 元钱。 赞美不停，鼓励不断 有证明不一定相信，但没有证明肯定怀疑更多 成功销售五问 这样介绍产品最有效 1.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。 2.提前演练才会有备无患。 3.问问题，让客户参与。 4.清楚自己的目的。 5.以客户的兴趣为中心。 6.将产品的优点与客户的需求连接起来。 7.如何减少客户的痛苦和损失。 8.与客户的视线接触。 9.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。 一定要有绝对竞争优势 对付竞争对手的方法： (1)了解他们在市场上所处的地位 (2)了解他们的主要客户是谁 (3)弄清是他们在抢走你的生意，还是你在抢走他们的生意 (4)弄清他们有没有挖走你的员工 (5)搞到所有能搞到的关于他们的信息 (6)了解他们的价格 (7)每个季度去买一次他们的东西，了解他们的销售和产品情况 (8)摸清他们的软肋并以此为攻击突破口 (9)了解他们在哪些方面比你强，并且立刻作出相应的改 (10)仔细听客户对你的竞争对手的评价竞争对手狭路相逢时 (1)永远不要说他们的坏话，即使客户这样说。 (2)要夸他们是不错的竞争对手
日常口语与外国人做生意用得着.
1. My time is your time. 请你吩咐! 2. My hands are tied. 我很忙,无能为力。 3. To make a long story short. 长话短说。 4. It's a date. 一言为定。 5. That's a steal. 真便宜。 6.She has no sense. 她不懂事。 7. It's not big deal. 没什么了不起。 8. What's the fuss? 吵什么? 9. Don't push me. 别逼我。10. Have a good of it. 玩得高兴。 11.Go down to business. 言归正传。12. Does it serve your purpose.对你有用么13. It's long story. 一言难尽。14. Don't play possum. 别装蒜! 15. Make it up. 不计前嫌。 16. Don't over do it. 别太过分了。 17. You want a bet? 想打赌吗? 18. Who wants? 谁稀罕? 19. December heartbeat. 黄昏恋 20. Follow my nose. 凭直觉 21. Cheap skate. 小气鬼!22. Big mouth. 多嘴。 23. I'm going to go. 我这就去。24. can-do 能人 25. Leave me alone. 别理我。 26. Don't pass the buck. 不要推卸责任 27. I can't put up with her. 我受不了她。 28. She is just thick-skinned. 她真是厚脸皮。 29. I see eye to eye with you. 我与你的意见一致。
纪录片《与全世界做生意》观看与研讨
纪录片《与全世界做生意》观看与研讨作业1 第一集与世界的距离 一、回答问题： 1. 认可。因为贸易常常给世界带来全球化和商品化，带来了许多无法预测的后果。许多重大事件的发生都跟贸易有着重要的联系，贸易还加强的与其他国家的经济文化的交流，使得全球经济快速发展，所以说贸易创造世界也是有理由的。 2.第一集讲述了四个故事，涉及中国制造的代工企业生产的女鞋，李昌宪成为世界顶级手工定制机车的中国代理，他希望这家美国的著名工坊能设计一辆中国龙概念车，纽约时装周中国超模刘雯和更年轻的一代正一步步踏入国际主流时尚圈，烟花在全世界绽放中国中部的贫瘠丘陵也因此与世界上最富裕的地方紧密相连，南中国充满活力的城市深圳全球最大的基因测序平台经历中国式生长。他们与贸易的关系是互动与融合带动全球经济的快速增长。 3.主要有女鞋代理生产的出口，和烟花的出口。 4.华坚从事女鞋的生产。它属于大量生产的加工贸易。 5.从本土迁移到国外跨区域、发达国家向发展中国家迁移，经济发达的地区向经济不发达的地区迁移。原因：劳动力的成本增加、原料质量好坏、政策支持 6.东莞、意大利、巴西、台湾、江西。因为这是由该地区的劳动力成本、原材料、交通、政策、土地租金等影响企业的迁移总体是为了降低成本获取更多的利润。 7.因为埃塞俄比亚有质量很好的原材料皮革，有廉价的劳动力、政府提供优惠的政策。风险是生产效率低，障碍是沟通困难。 8.李昌宪获得了橘郡工坊在中国的代理权和他向工坊定做机车。 9.带给他广阔的视野和自信。 10.通过服装的展示让人们模仿增加时尚都从而带动服装行业和相关的企业经济增长，增加人们对中国服装行业的认可。与贸易有相互促进的作用。 11.没有国际知名服装品牌，没有独特的服装设计创造力，缺乏人们对中国文化的了解。 12.中国烟花占世界市场的百分之九十。中国烟花主产地在湖南、江西。因为当地有着悠久的烟花历史文化、有生产烟花用的原材料、拥有齐全的烟花制造工序和基础设施。 13.为了防止集中生产带来的危险，花炮生产的每一道工序，都被隔离成意见独立的作坊，由单人操作，将不同的火药，进行不同层次的填装，礼花弹燃放时就会变幻出不同的样式和颜色。蜿蜒的生产区隐藏在丘陵的每一道褶皱里。 14.普通人通过基因筛查获得更加健康的生命，非常大的市场。 15.基因测序服务和上游基因测序耗材和试剂是带动市场规模增长的主要因素。随着基因测序技术的成熟，基因测序成本呈逐年下降趋势，测序成本的下降，将提高基因测序服务的渗透率，进而推动市场发展。基因测序需求增长的同时，也增加了对基因测序耗材和试剂的需求，因此在基因测序服务增长的同时，也带动
做生意人的经典名言_2018经典语录
做生意人的经典名言_ 2018经典语录 1、一位朋友说：“如果别人说你精，你肯定做垮；如果别人说你憨，你肯定做大。”这话说到我心里去了，经商这么多年，我就是这样做的，所以我做的生意蒸蒸日上。 2、风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪？ 3、经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。 4、出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。 5、这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。简直就像是在生意场上一样。 6、真诚服务春夏秋冬勤备置，质优价廉东南西北此处佳。 7、作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。 8、如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。 9、浪费一张纸，也会使商品价格上涨。 10、展鸿图得心应手，创大业马到成功。 11、在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。 12、所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。 13、很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。 14、一个生意人不想破产，好比一个将军永远不预备吃败仗，只自得半个商人。 15、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。 16、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。 17、即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑
容”。 18、既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。 19、如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！ 20、巨大的机会，人生中只能有一次。 21、人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。 22、这些年来，我身边做生意的朋友能撑住的不算多，他们总是感叹：生意太难做了，商场险恶啊！我不好说什么，但心里明白：如果你的野心不太大，如果诚实地做，如果你肯吃亏，如果你讲信用，生意就可以慢慢做大。 23、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。 24、看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。 25、越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。 26、宁可输事，不可输心。 27、注重自己的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。 28、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。 29、对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。 30、生意场上无朋友。
与美国商人的谈判技巧
与美国商人的谈判技巧 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 想不想学习一些谈判技巧呢?XX整理一篇与美国商人的谈判技巧，供大家阅读参考，希望读完对你学习谈判技巧有帮助和促进作用。具体内容如下: 由于美国在国际贸易中的地位，美国文化给谈判带来的特点引人注目。从总体上来说，美国人的性格通常是外向的。因此，有人将美国人的性格特点归纳为：外露、坦率、真挚、热情、自信、滔滔不绝，追求物质上的实际利益。 与美国人做生意，“是”和“否”必须保持清楚，这是一条基本的原则。当无法接受对方提出的条款时，要明白地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存有希望。有些人为不致失去继续洽谈的机会，便装着有意接受的样子而含糊作答，或者答应以后作答而实际上迟
迟不作回答，都会导致纠纷的产生。 万一发生了纠纷，就更要注意谈判的态度，必须诚恳、认真，绝对不要笑。因为在美国人看来，出现了纠纷而争论时，双方的心情都很恶劣，笑容必定是装出来的，这就会使得对方更为生气，甚至认为你已经自认理亏了。 与美国人谈判，绝对不要指名批评某人。指责客户公司中某人的缺点，或把以前与某人有过摩擦的事作为话题，或把处于竞争关系的公司的缺点抖露出来进行贬抑等，都是绝对不可以的。这是因为美国人谈到第三者时，都会顾及避免损伤对方的人格。这点，务必牢记于心，否则是会被对方蔑视的。 美国人对商品的包装和装潢比较讲究。这是因为在美国，包装与装璜对商品的销路具有重要的影响，只有新奇的符合国际潮流的包装与装璜，才能激励消费者的购买欲，扩大销售。在美国，一些日用品花费在包装装璜上的费用占到商品成本的很大比例。
有一种不正确的理解，认为美国人做生意很死板，丝毫不讲人情。实际上，美国人是人种熔炉，美国人的传统是从事商业，特别是犹太血统的人具有经商的长处。 上述就是与美国商人的谈判技巧全文，希望对您了解学习谈判技巧有所帮助。还有更多更新相关的内容发布在这里，请大家继续关注谈判技巧栏目。 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢
[从你的全世界路过相关读后感]与全世界做生意读后感
[从你的全世界路过相关读后感]与全世界做生意读后感张嘉佳本人这样介绍《从你的全世界路过》：“因为我是一个任性的人，所以才能写出这样真诚的文字。这本书拆开来是一个个的故事，合起来是一个世界观。下面是向各位推荐的从你的全世界路过相关读后感，希望对各位能有所帮助! 清晨打开张嘉佳的一篇短文，静静地浏览曾经看过的故事剧情，瞬时有种山头清风荡漾，日头暖阳辐身的质感。 __文字没有力量，它有时像对准枪口的决绝，有时却像撒落一地的芳菲，在意识汹涌的大道上给人任意与世界对话的理由。 故事里的主角关乎爱情、友情。男人间的友谊像极了女人唠叨本性般，无非趁着酒精发挥余热的无畏，发发牢骚，趁着夜色抹抹眼泪，让一群 __似的爷们陪着自己早已想得透彻的问题而已。如果不是太过于坚强，怀着无所谓的假装，一杯酒精霎时就如同敞开了心事，再MAN的爷们也有涓涓细流的小九九。张嘉佳的夜晚睡前故事加深了我们对爷们专一情感的正解，花心的毕竟是少数，真正能在酒吧里买醉的，在心中记挂着的，逃脱不开囚牢的，往往就是那些有一箩筐的琐碎故事并小心翼翼珍视它们的人。 在酒吧里只看清自己五指的人，通常都是一个个张嘉佳似的。如果在在吧台上聊那些傻啦吧唧的工作，就是浪费光阴的扯淡。在领
导面前猥琐成啥样都是生活给逼的，一杯酒精下肚就能让你从此扶摇直上平步青云，除非是做了乘龙快婿，否则跟一群非当事观光者怎么数落都平息不了内心的愤慨，省省那嘴皮子上的得瑟，该干嘛干嘛去。撇开那些工作的不悦，跳到接地气的圈子，一把鼻涕一把泪捯饬感情有几多曲折，爱我的不爱我这类传统民间戏曲的段子，倒是正好印证了酒精的超强附着力：借个胆儿，说个话儿，撒个泼儿。夜幕下都是一张张陌生的脸，谁又认得谁，不过是多了几对负气的怨偶在大庭广众之下乐此不疲地上演连续剧而已，who care? 每个人都会在不同的时间遇到不同的人。我们握手，问好，然后互道再见。然而你并不会觉得惋惜，因为你已经变成更好的你了，那么继续勇敢地追寻下去，等下去，等待对的人，等待阳光找到你梦想的那天。多听听别人的故事，多想想自己的故事，然后再试着告诉他们听。 无论你想或者不想，你都要去改变这个世界，而不是去顺从他。以最温柔的方法。年华如风雪般凶猛飞过，人生的沟壑亘于时空。期待着你成为讲故事的人那天，已经退去所有棱角，和岁月握握手。心平气和。 用几百毫升的酒精跟自己赌气，在烂醉如泥的大街上呼喊别人的名字，这就有点像青春肆无忌惮的宣泄，以为全世界都看着呢，结
跟美国人合作前需要做的准备
外贸谈判技巧：和美国人做生意要注意的九大法则 1·“是”、“否”要清晰与美国人做生意，“是”和“否”必须保持清楚。如果中方提出的建议他们不能接受，他们会毫不隐讳地直言相告。当我们无法接受对方提出的条款时，也要明确地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存有希望。有些人为不致失去继续洽谈的机会，便装着有意接受的样子而含糊作答，或者答应以后作答而实际上迟迟不作回答，都会导致纠纷的产生。 2·讲究高效率直接进入话题，不要拐弯抹角。美国人不论在观点上，还是在表明立场态度上，都比较直接坦率。讲究高效率，不愿拖泥带水。谈判时，要直接了当，时间安排要紧凑。 3·重合同，法律观念强他们一旦签订了合同，非常重视合同的法律性。在他们看来，如果签定合同不能履约，那么就要严格按照合同的违约条款支付赔偿和违约金，没有再协商的余地。要自信，不要谦虚美国商人在商务活动中总有一种富国强国的自信和自豪处处流露出优越感谈吐较直率大方显得轻松和好打交道·如果你有十分能力，就要表现出十分来，千万不要遮掩、谦虚，否则很可能被看作是无能。 4·讲究实际，注重利益美国人做生意，以获取经济利益作为最终目标。但不要漫天要价，美国人不喜欢别人漫天要价。他们认为，做买卖要双方获利，价格低得惊人的产品可能是质量不好的。 5·重视管理美国人认为企业的价值和管理能力有着密切的关系，管理的水平会直接体现在产品质量上。因此，在向美国人展示产品的同时，不要忘了介绍公司的管理团队、以及正规的管理方式。 6·有计划性计划性和前期资料准备工作非常重要。和美国人谈生意，一切活动都要事先安排好。谈判前要有具体的项目，有一个很具体的目标。资料准备工作越细越好。如果没有详细的资料，想起什么谈什么，美国人会觉得您根本不认真，是浪费他们的时间。 7·喜欢简单明了企业介绍手册和产品说明书要尽可能的简单明了。企业介绍手册要做得精美，语言要用与时代同步的英语，并尽可能口语化，尽量多用数字、图表。 8·公私分明美国人也是讲人情的。但他们做事时，公是公，私是私。他们不希望在自己的私人时间里被打扰。美国人是接受礼物的，但要以个人的名义，正式谈判时不要带礼物。 p; 9·英文不好没有关系很多中国企业家认为英文的流利程度是美国人衡量他们的重要依据。其实，这个观点是错误的。在美国这个种族大熔炉里，美国人已经习惯了听各种各样的英文，他们决不会因为您不标准的英文而对您的企业或本人有任何偏见。千万不要因为英文不好而胆怯，给对方留下缺乏自信的印象。
做生意必须先学会与人打交道教程文件
做生意必须先学会与人打交道 做生意必须先学会与人打交道 能赚钱的女人一般都有着出色的交际本领，善于和人打交道。即使商场上再难的问题，在她们的协调下，也能迎刃而解。学习如何与人打交道，是女人发挥自我优势的赚钱契机。女人的交际魅力会大大增加商业运作成功的筹码。女商人毛区健丽就是深谙此道之人。 自信、自强，展现新女性交际魅力；温柔、耐心，彰显女企业家商场风采。她曾向犹太人学习做生意的精髓，她曾在世界金融中心的高端企业运筹帷幄；她关注中国的政治稳定与经济发展，她在中美两国之间穿梭并且乐此不疲。虽然从未在中国大陆生活，她却无比热爱这个国家。她就是美籍华人毛区健丽，一位来自华尔街的女企业家。 毛区健丽是最早来华的华尔街投资者，她在中国经历了90年代的第一轮外资进入热潮。其间，满怀激情的她虽曾遭遇过种种挫折，但她毕竟欣喜地看到了十几年来中国改革开放的逐步深入，看到了中国企业家思想的日益放开。中国加入ＷＴＯ的成功和中国政府相关政策的完善，使她再一次把投资的热情转向了中国。讲起与中国企业家合作的故事，毛区健丽异常兴奋。 20世纪90年代初，中国的资本市场刚刚开始向国际开
放，投资环境和配套设施还不完善。国内企业需要资金的时候，一般还是习惯于向银行申请贷款，而不是考虑引进外部资本。现在看来，这有点让人不可理解。对于当时的毛区健丽来说，她首先要做的，就是要说服中国的合作伙伴接受来自国外的投资，然后在合作过程中教会合作伙伴怎样与投资方合作。 “这个过程虽然艰辛，但是很有意思，就像写小说一样。”讲起当年开拓投资领域的甘苦，毛区健丽顿时眉飞色舞，如同回到了当年。 一个投资项目刚刚开始的时候，投资方和合作方都对未来的美好前景充满了信心，积极性也很高，这就像写一部小说的第一章一样。可是接下来总是不可避免地会发生一些合作之初预料不到的困难和挫折，融资方很容易就会对当初选择与国际资本合作的初衷产生怀疑，甚至对自己运作该项目的能力也信心不足。这时，毛区健丽就会适时地鼓励他们：“这部伟大的小说我们现在刚刚写到第三章——曲折的开始，最后一定是精彩的结局，但那会发生在第十三章，而在此之前，我们要经历第四章、第五章等等的跌宕起伏……”毛区健丽运用独有的交际本领打消了融资方的顾虑，女人的交际手腕起到了关键作用，哪怕是一句体贴入微的话语，还是一个充满诚信的微笑。 因为曾经习惯了银行贷款的融资方式，当时的国内项目
如何和老外做生意
外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下： 1），和老外谈生意，接订单―― 2），备货：下订单到工厂生产或采购―― 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4），向海关申报出口（“报关”）―― 5），把货物运输出国,交给客人（“货运”）―― 6），从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7），向外汇管理局申报（“核销”）――8），向国税局申报（“退税”）。 在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。 第一步和老外谈生意接订单 这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？ a,客人怎么来？ 有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。 网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。 展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~ 尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。。。。 小提示 B 跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西
《与全世界做生意》第四集 时间就是金钱
【解说】 身处这个急速前行的时代，前所未有的紧迫感催促着人们。一路奔跑的中国人，耳畔回荡着响亮的声音。时间就是金钱。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 时间就是金钱MJY --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 意大利都灵 【解说】 临近圣诞，这里的人们进入节日模式，意大利人的理发馆里比平时繁忙很多，可如果没有预约，无论多急，也享受不到优雅的服务。不管生意多少，这里一天只工作八小时。这是意大利人的坚持。（衣服上的文字：时尚交替，风格永驻）。Cavallotti街的转角处，一家中国人经营的小理发店在夜色中十分醒目。公开的营业时间是上午九点到晚上八点。（营业时间9:00-20:00可以根据客人需要调整，无需预约。）实际上它具有相当的灵活性。 【采访】 如果我只是想要去剪个头发我还要打电话给人家老外说我什么时候过来呀，你什么时候有空给我安排个时间啊，还是你选择一家你随时可以坐进去在那里马上就可以开剪的地方。他们上班时间一天八个小时，中午还要关门几个小时的。老外做一个客人我们就要做两个了，做人数了就。他们有自己的特长，我们中国人理发师也有自己的特长，我们速度比较快，然后工作会比较尽心尽力。我们中国人比较聪明嘛，努力一点呗。 【解说】 海报上，比本地理发馆便宜了近一半的价格很有诱惑力。 【采访】 市中心就有一家中国发廊，里面永远都是满满的人，它附近就有一家意大利人的发廊，但是门可罗雀，中国人的方式确实更实用。（中国人采访）意大利人就是好像程序方面比较规范一点，那速度上是比不过我们的，我们很变通，我们很灵活的。 【解说】 便宜，并且可以随时提供服务，在意大利，这就是中国理发馆的共性。延长的工作时间和技巧成就的速度，转化成了可见的利润。 【采访】 剪一个头发八块钱八块钱的，虽然说很便宜，但是数量多。也还是不错的。意大利人开店对我们来说没有竞争的。因为我们对面就是一家意大利人的理发店。这条街也很多的。【解说】 尽管犹豫再三，这位客人最终还是走进了店门，抛开价位因素，他也是在没有别的选择，在这个街区的这个时候，还在营业的也就只有中国理发馆了。美发师们全部来自浙江青田，那个人口总数不到60万的中国小县城。在世界的很多地方，远道而来的中国人都给当地同行带去加速的压力。除了吃苦耐劳，中国人的秘诀就是：灵活机动，效率优先。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------中国深圳 【解说】 这是中国最大的民营速递公司总部，绝大多数员工已经习惯了在上班的队伍中看到几张外国同事的面孔，对于这个以经营“速度”见长的公司来说，这些年轻人是重要的人力储备。是未来可能在海外独当一面的特殊人选。意大利人泰峰的工作重点是关注全球最新的电子商务动态。但是还有另外的内容同样需要他认真学习和领悟。 【采访】我们的核心价值观主要有八个字叫尊重团结认真奉献。（意大利人）尊重认
做生意一定要看
做生意的人一定看第一章人气决定财气，会做人才能赚钱1．吃亏是福，生意人要大方一点. 2．善举带来人气，帮助别人就是帮助自己3．胸怀有多广，人气就有多旺.. 4．无德必无财，尔虞我诈难长久5．得人心者得天下，得人气者得财气6．先赚人心后赚钱7．坦诚相见，才能心心相印. 第二章和气生财，买卖不成人情在. 1．万事以和为贵，不要轻易与人翻脸2．心平气和，做生意要有好心态. 3．让一步换来和气，争一步惹来晦气4．留条生路给别人，留条财路给自己5．气度就是风度，不骄不躁才和谐6．有钱一起赚才是硬道理7．和气生财，风物长宜放眼量8．和气才能生财，竞争不是恶斗第三章少抖机灵，多讲信誉. 1．做人要诚实，厚道一些不吃亏2．最好的担保人就是自己3．诚信是立业之本. 4．骗人一时，不能骗人一世5．别拿自己的信誉开玩笑6．诚实做人，诚信经商7．讲诚信的人才能把事业做大8．诚实是你最好的广告9．骗子最终会被欺骗第四章真情付出，才有回报1．有付出才有回报2．尊重自己的员工3．将心比心，多付出一点关爱4．投之以桃，报之以李5．对弱小者给予关怀和爱护6．最直接的感情投资7．有所失必有所得 第五章做生意离不开人脉关系1．人脉决定财脉，左右逢源好赚钱2．累积你的“人脉存折”3．良好的人际关系带来意外的财富4．朋友多了好办事，利用朋友做生意5．用别人的“水”，浇自己的“树”6．多一个朋友就多一条财路
7．一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮8．放低身段，结交挚友9．借助贵人成大事10．做生意必须先学会与人打交道11．有人脉就有机遇 第六章做人要精明，善于合作才能把生意做大1．单干干不长，独行行不远2．做人要大气，合作不忘双赢3．有钱大家赚，做人不要太贪心4．强强联手会更强，商人自我发展的战略5．合作是一门精深的人际关系学6．注重人品，学会选择合作伙伴7．真诚是最好的合作态度8．永远不要单打独斗9．做人心胸要开阔，互相拆台要不得 第七章做人要灵活，死搬硬套没出路1．肯动脑筋，善于琢磨2．生意人的脑子最值钱3．创新也是一种竞争心态4．以奇制胜，热门之中爆冷门5．争取主动，步步领先6．机动灵活，真假难辨7．做人要果断，做事要迅速8．世上只有想不通的人，没有走不通的路9．做人要有新观念，永远走在时代的前列 第八章低调做人，能方能圆1．低调做人，锋芒毕露必吃亏2．能屈能伸，能刚能柔3．商海沉浮，做人不能太单纯4．讲点情面，不要把事情做绝5．机巧做人而不圆滑世故6．要顺水而下，不要逆流而上7．做人要拿得起放得下8．既要琢磨事，又要琢磨人 第九章提高修养，自我修炼1．人品修炼：人品是立身之本2．道德修炼：君子爱财，取之有道3．毅力修炼：苦难是最好的老师4．意志修炼：吃得菜根，百事可做5．自我修炼：自我学习，自我反省