互联网语境下K12教辅图书品牌创新研究 蔡林君
“互联网+”
语境下K12教辅图书品牌创新研究蔡林君
（四川教育出版社编辑三部，成都610225）*
摘要：以“互联网+”语境下K12教辅图书市场的生存状况为背景，探讨K12教辅图书存在的问题，在充分
调研的基础上，结合编辑教辅图书具体实践研究，认为传统出版社必须破除传统的路径依赖，运用互联网思维，从产品差异化、服务差异化、营销差异化三个维度来进行K12教辅图书品牌全方位创新，促进K12教辅图书发展模式向创新驱动转型。
关键词：互联网+；K12教辅图书；品牌创新
doi ：10．3969/j．issn．2095－5642．2016．06．119
中图分类号：G239．21文献标志码：A 文章编号：2095-
5642（2016）06-0119-06互联网，尤其是移动互联网所带来的思维与行为方式的变革对当今社会各个领域的影响都是普遍而深
刻的。2015年两会，李克强总理在做政府工作报告时首次提及“互联网+”概念，“互联网+”战略上升至国
家战略。《2015中国互联网学习白皮书》数据显示，
有近七成的学生使用互联网进行学习，而在这一群体中，18岁以下的用户增长显著，互联网学习用户呈现低龄化趋势。作为互联网领域的“原住民”，以高考生为代表的K12（1）
群体已经习惯于借助网络获取自己所需的信息。学生群体在手机端使用在线教育产品的占比增
长迅猛，
2015年已有52．7%的学生选择在手机上进行在线教育学习。不难看出，“互联网+”语境下K12学生获取信息的方式转向APP 等各类移动应用，习惯利用数字化手
段进行学习。面对读者的信息获取方式和学习习惯的改变，传统出版社面临信息化教育手段、数字化技术、产品大面积覆盖、高效高速化传播、全方位时空渗透等方面的挑战。紧跟技术大变革对K12教辅图书进行品牌创新势在必行。一、“互联网+”语境下K12教辅图书的现状描述
（一）生存优势
1、K12学生人口基数大，市场巨大
按照图书市场需求的塔式结构，启蒙读物及基础教育读物处于塔式结构的最底层，是需求量最大的部
分。教辅图书供应对象特殊，消费群体稳定。中国基础教育人口基数大，仅四川而言，
2013年普通高中在校生人数达151．60万人；义务教育阶段学校在校学生798．64万人。［1］从不同渠道细分市场规模对比来看，教
辅教材依然是实体书店渠道码样比重最大的细分类，为25．38。［2］教育出版是中国内地出版市场中份额最大
的部分。
2、新课改和区域化特征带来发展机遇
新课程标准下，现有教材内容比较简化，绝大多数学生仅仅依靠教材，难以达到较好的学习效果。只要
能紧跟素质教育的新形式，
K12教辅图书仍然是一种不可或缺的课程资源。各地中考采取单独命题方式，导致中考仍然是当地教师教学和学生练习的重要“指挥棒”，各地中考考
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11第32卷第6期Vol．32成都师范学院学报JOUＲNAL OF CHENGDU NOＲMAL UNIVEＲSITY 2016年6月Jun．2016
*收稿日期：2016-
03-28作者简介：蔡林君（1980—），
女，四川阆中人，编辑，硕士，研究方向：编辑出版。
成都师范学院学报2016年6月
卷样态必然成为影响读者选择教辅的重要因素，加上各地教学水平参差不齐，中考教辅图书区域化特征明显。因此只要定位准确，具有品牌效应的K12教辅图书的市场前景十分广阔。
3、互联网等新兴技术提供创新动力
目前传媒业受到互联网等新媒体、新技术的冲击比较大，但较之报纸和杂志，图书细分中的K12教辅图书受到的冲击相对较小。但不得否认，互联网等新兴技术是K12教辅图书打破转型桎梏的强大撬动力，成为K12教辅图书价值传递和价值创造重组和重构的创新动力。
（二）存在的问题
1、品牌意识淡薄，资金投入有限
在“互联网+”新形势下，有的传统出版社仍然没有完全转变观念，品牌意识淡薄，排斥新技术的利用。目前大多数传统出版社通常选择与技术提供商合作的方式，将图书、版权及其他内容信息进行售卖，从后期的销售额中分成。但是由于实体书店规模的不断萎缩和网上销售渠道的不断集中，传统出版社出版的K12教辅图书的竞争异常激烈，而传统出版社在数字版权交易谈判过程中并不占据主动地位。
2、品牌创新内容不足，服务方式单一
不少传统出版社仅仅着眼于短期的成本和利润，出版追求“短平快”，没有从品牌建设战略上作长远打算，品牌创新内容严重不足。以前把知识、教材讲到位，把题目选好、答案做对，加上解析、思路点拨等的教辅图书，或者根据多年来的教学经验码题，仅依据老师编排题目时对学生做题感受的预判而没有利用新技术进行大数据处理的教辅图书，已经不能完全满足当下读者的需求。忽视终端消费者，服务方式单一，没有与读者建立互动交流的平台，致使K12教辅图书市场运作进入恶性循环。
3、品牌运作层次低，营销推广不力
目前来看，K12教辅图书没有树立品牌营销意识，品牌化运作层次比较低的传统出版社也为数不少。在“互联网+”语境下，它们参与竞争的方式仍然重在广告战和价格战，没有优质的售后服务作为支撑，品牌营销投入严重不够，过度依赖封闭渠道和代理商进行推广，没有有效地利用互联网等新兴技术进行品牌营销，最终导致其产品被遗忘、超越和取代。
二、“互联网+”语境下K12教辅图书品牌的内涵和特性
较之以前，“互联网+”语境下的K12教辅图书品牌被赋予了新的内涵和特性。
（一）K12教辅图书品牌的内涵
品牌，是指一种名称、术语、图案、标记、符号或它们的相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别［3］。
K12教辅图书品牌，是指“出版单位或机构以K12学生为对象，以升学、课业辅导等为目的，建立在计算机技术、通信技术、网络技术、数字技术等高新技术基础上，借助电子媒体、手机等多种终端方式，主要以有线网络、无线网络为传播渠道进行增值服务的教辅图书所确定的名称和标记”。
（二）K12教辅图书品牌的特性
在“互联网+”语境下激烈的K12教辅图书市场竞争中，出版社想让自己的教辅图书品牌“烙印”深深地印在消费者的心目中，就必须突出其自身的特点。
1、品性
“品性”指的是图书质量、技术含量、品牌外在特征等“品性”。这些是教辅图书品牌的支撑，代表着教辅图书品牌的价值，是教辅图书品牌可以被看到或估计到的客观特性，以及立足市场的坚实基础。
2、个性
“个性”指的是内容生产和出版的独创性和出版特色。这是体现一个出版社的产品不可被替代的核心竞争力，是增强品牌的个性化差异和企业的个性化竞争力的特色实力。
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第32卷（总第280期）蔡林君：“互联网+”语境下K12教辅图书品牌创新研究
3、文化性
文化性是教辅图书品牌的核心，体现了一个出版单位的文化魅力，主要在产品本身和运作过程中体现出来。这种文化魅力一旦进入产品的生产和营销过程，其所形成的文化附加值就会源源不断地回馈出版企业。
4、技术性
“技术性”主要是指互联网等新兴技术在教辅图书品牌创新运作中的运用，这是“互联网+”语境下K12教辅图书品牌出现的一个新特性。
5、服务的多元性
“服务的多元性”主要是指传统出版社要从单一的内容提供商实现向内容+服务商转型。这是“互联网+”语境下K12教辅图书品牌出现的又一显著的新特性。
三、“互联网+”语境下K12教辅图书品牌创新路径
品牌创新的核心是必须寻找差异、创造差异，并采取差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间。“互联网+”的本质是传统产业的在线化、数字化、大数据化。在新形势下，K12教辅图书品牌怎样才能突破籓离，开拓创新的路径？这是摆在传统出版社面前的难题。笔者在充分调研的基础上，结合编辑教辅图书的具体实践进行研究，认为传统出版社必须破除传统的路径依赖，以互联网思维大力推进产品差异化、服务差异化、营销差异化，实施全方位创新，促进K12教辅图书发展模式向创新驱动转型。
（一）产品差异化
在“互联网+”语境下，品牌创新必须以质量上乘的差异化产品为载体，离开了产品，品牌就成了无本之木，无源之水。高质量的差异化产品是品牌创新的根本和基石。
“产品差异化”是指企业以某种方式改变那些与他人基本相同的产品，使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。美国著名品牌专家凯文·莱思·凯勒说过，如果没有差异发生，你们具有品牌名称的产品本质上仍是一般意义上的产品。
在“互联网+”语境下，笔者认为K12教辅图书的产品差异性具体体现在：品牌意识和人才支撑、内容的极致化打造、立体化的载体。
1、转变观念，树立品牌意识，打造人才团队
部分传统出版社观念落后，机制守旧。所以要先从思维方式上彻底转变，即从传统出版思维方式向移动互联网思维方式转变。同时，建立创新灵活的机制，树立品牌意识，利用互联网等新兴技术，打造多样、快捷、实用的精品。要注重以社品牌来带动教辅图书品牌，实现图书品牌和社品牌双赢。
“互联网+”语境下所需的教辅图书出版人才，不是只能够单打独斗的个人英雄，而是专业性强、事业心强、团队意识强的复合型工作团队。因此立足于自身的业务和特色，强化激励机制，培养跨界与触媒的意识及创新能力的新型编辑人才，将成为品牌创新的开创者和推手。
2、内容极致化打造
（1）加大产品的研发力度
在“互联网+”语境下，K12教辅图书品牌的优势在于为用户提供精准性和体验性高的极致产品。K12教辅图书的编写已经发生了革命性的变化，必须要以大数据为支撑，如将难度、区分度等因素等作为教辅图书编写的重要参考依据。
（2）加强区域化和个性化
对中考而言，打造区域性K12教辅图书品牌势在必行。出版社应锁定目标受众，按读者群定制图书，如挑选出各个地区的通用题型，然后再设置区域个性题型，编写出适用于各个地区教学实际的教辅图书，保证对区域中考的针对性、指导性和预测性。
在新高考模式下，高中教辅也要根据同步学考和选考的趋势分层，在一个品类中细分若干个层级，将其打造成品牌K12教辅图书。
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3、立体化载体呈现
在“互联网+”语境下，新技术的出现、用户使用习惯的改变对K12教辅图书的信息传递方式提出了新的要求———立体化，从在线答疑到音频、答案的精准搜索，再到微课堂等。教辅资源需要通过各种方式将图、文、声、像联接到一起，满足用户的需求，从而实现1+1＞2的效果。如《课堂直播》就是“一本会说话的书”。它是第一个线上线下实时讲解的教辅图书，在扉页上有二维码，即扫即看，无需下载APP，使用起来方便快捷。
（二）服务差异化
服务是指一方向他方提供无形的一项行动或一项利益。
在“互联网+”新语境下，K12教辅图书有其显著的特殊性，那就是服务的多元化，表面上卖的是书，本质上卖的是教育服务。随着“互联网+”概念的深入，传统出版社要找到自己的发力方向，就不能再局限于简单的产品制作，而应利用自身的内容优势，开拓服务渠道，实现向服务商的转型。
1、服务内容多元化
教育服务内容多元化是“互联网+”语境下的K12教辅图书的最大特点。传统教辅出版机构多产出纸质图书，提供的都是一次性内容服务，但“互联网+”语境下的K12教辅图书却能为用户提供多次性、延续性的内容服务，无形中延伸了产品的附加值。
“互联网+”语境下K12教辅图书的载体为“书+互联网”，即将内容与技术相结合，以此通过人和书的互动，实现用户与用户之间的互动。换言之，K12教辅图书到了终端消费者的手中，传统出版社的服务才刚刚开始。有着丰富教学资源的人民教育出版社、高等教育出版社也相继推出了自己的教育类服务产品，尝试成为教育服务提供商。而像人民卫生出版社这类专业出版社，则推出了线上与线下相结合的产品数据库，效果也相当不错。百度的《大数据透视高考》系列图书，就是以百度掌握的教育大数据为依托，构建出的一套考点得分模型；又如根据不同地区的学习需求，推出的新一代教育图书“同程作业本”和“同城中考压轴卷”，也已经初步实现了利用大数据为师生增效减负的目标。［4］
2、服务渠道宽广，促生个性化解决方案
（1）立体化服务
一对一的PC端+移动端，提供的不是传统意义的一对一服务，而是更立体化的服务。如考生在《大数据透视高考》上做题时，只要将答案输入百度高考APP，即可获取个性化成绩评测，诊断并出具能力报告。［4］“跨学派”则把传统的学习机和线上答疑结合起来，通过在线答疑提供服务。
（2）集体联盟网站提供平台支持
通过集体联盟网站，联盟会员单位共享优质教育内容，教育图书的内容外延将得到扩大，从而提升出版单位图书的市场竞争力。如2016年成立的“书联网”就是集体联盟网站的代表，它以集体联盟的方式提供平台支持，共享优质教育内容，将优质纸质图书数据化、标准化、互联网化。联盟内的图书出版机构会将教辅书内的每道试题打上二维码，学生在使用纸质图书做题时，通过“码上学”等在线学习平台扫码后，即可获得相应题目解析，以及该知识点的相关试题推荐。联盟成员之间可建立互利共赢的机制，促进双方的教育内容升级，实现智能化增值。而随着联盟会员单位之间对于优质教育内容的共享，教育图书的内容外延将得到扩大，从而提升出版单位图书的市场竞争力。［5］
3、服务形象全程化
“互联网+”语境下，K12教辅图书服务趋于全程化。只有从提高服务质量、提供优质服务入手来提升服务形象，把服务形象的传播融入服务的全程中，才能增强K12教辅图书的附加值，在市场竞争中赢得先机。
要注重将“读者至上”作为K12教辅图书出版的指导思想，始终站在教师和学生的角度，站在引领教与学的高度，处处为读者着想，尽可能地为读者提供个性化的服务。达到个性化服务的目的，需要出版社在出版前利用大数据进行读者需求分析，按需定制K12教辅图书；出版后，要利用新媒体平台，为读者提供售后221
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服务，并提供立体性增值服务，从而达到提升品牌形象、实现品牌价值的目的。
（三）营销差异化
品牌飞跃离不开媒体的传播，只有提炼出与自己品牌密切关联的“核主题”，并进行媒体的整合运作，才有可能真正提升品牌影响力。［6］
K12教辅图书也不例外。有整合营销传播先驱之称的舒尔茨曾说过，在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。可见，一个传统出版社要想在“互联网+”语境下，不让K12教辅图书陷入同质化产品竞争的漩涡，不仅要打造良好的品牌，具备过硬的质量，更要以“互联网+”为抓手，整合渠道，采取差异化的营销手段，才能达到最优的传播效果，从而使品牌价值得到最大限度的挖掘。
1、全面融合线上线下优质渠道
“互联网+”使渠道变宽、交易环节变短，并将用户消费体验与商品营销传播连成一体。所以K12教辅图书渠道要注重构建线上线下立体、全面、优质的渠道，即进行互联网、移动互联网、实体店等在内的协同销售。同时，要充分利用“互联网+”的优势，借助数字化改造，融合线上渠道优势，利用支付宝、微信支付等新型支付方式促进K12教辅图书的销售，为读者提供更为便捷的服务，提升销售额和赢利能力。除此以外，要引入实时数据查询、数字内容浏览与下载等服务提升顾客体验；运用WiFi无线定位等技术，满足读者随时随地的购书需求；借助视频、临近感知和销售点等技术的结合运用，实时汇集卖场信息，实现动态管理。如重庆出版集团宣布推出B2B销售平台，将所有业务由线下零售分销转到线上分销，并与渠道商EＲP系统对接，实现系统化运行管理。［7］
2、注重分层营销，引导消费
将先进的平台技术引入传统出版社，与传统出版社的优质内容相结合，才能达到分层营销的效果。如英腾教育旗下的题博士开发的“考试宝典”“培训机构教学云”“题卡扫描阅卷王”等产品，分别从用户个人、教师和教辅图书出版机构的角度进行了富有针对性的设计。又如《课堂直播》的受众是小学生和初中生，他们大多为00后，受环境的影响，偏爱身材好的、颜值高的教师，《课堂直播》投其所好，配套录制的讲解视频选用了既能生动地讲授学习内容，又拥有高颜值的教师。［8］
3、发挥社群营销、粉丝营销的力量
在“互联网+”语境下，引入视频、音频、动画、图片，并创立在线互动、模拟课堂、线上答疑等多种立体学习和资源传播模式，使K12教辅图书品牌的营销也出现了网络社群营销、粉丝营销等多维模式。
社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式，将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，让品牌形象在网友群里得到最大化的延伸。如华夏出版社引入社群营销概念，举办“陈嘉映作品”微信群新书发布会，300多家媒体在微信群与作者亲密互动。人民出版社在宣传“中国工程院院士传记丛书”时，将大型发布会改成了小型媒体分享会，邀请图书项目负责人与媒体面对面交流，强化宣传效果。这些都可作为传统出版进行K12教辅图书创新营销的借鉴。［9］
在“互联网+”语境下，出版社，或作者、编辑个人等都有可能吸引一大批“粉丝”，所以要注重“粉丝”营销，发挥“粉丝”的巨大传播作用，以此吸引消费者参加一些活动。［7］
4、加强区域营销，发展垂直电商
我国教育区域发展不平衡，传统出版社进行K12教辅图书品牌营销时，不能搞“一刀切”，要因地制宜，进行区域营销。如一直居于三级城市的县城，由于城镇化发展迅速，教育资源优势趋于集中，县城中K12学生数量不断增长，K12教辅图书的购买力也随之不断加强。这无形中形成了K12教辅图书的一个独特的县城区域销售格局。针对这一特点，传统出版社可依托专业网站，对县城中K12教辅图书的营销实施垂直电商策略，注重专业化和精细化服务，从而降低成本、提高效率、降低库存风险，最大限度地提高K12教辅图书的市场占有率。
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成都师范学院学报2016年6月结语
综上，笔者认为，在“互联网+”语境下，K12教辅图书品牌如今处于战略转型升级的关键节点，传统出版社要结合自身实际，创新战略，顺应时代潮流，利用好新兴技术和平台优势，结合用户的个性化需求，打造既有“专业”性，又具“创新”性的K12教辅图书品牌。同时要注重实行极致服务、差异化服务的立体化模式，整合互联网的资源优势，用差异化凸显K12教辅图书的品牌价值。只有这样，K12教辅图书品牌才能充分地利用互联网，在激烈的竞争中占有一席之地。
注释：
（1）K12或K－12，是kindergarten through twelfth grade的简写，可用作对基础教育阶段的通称。
参考文献：
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［6］彭小东导师．品牌竞合力的捷径［EB/OL］．（2015－12－11）［2016－2－22］．http：//www．jiemian．com/article/471238．ht-ml．
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［8］新教辅如何面向新未来［N］．北京：出版商务周报，2016－03－17（12）．
［9］出版商务周报．“互联网+”深入人心创新融合成趋势［EB/OL］．（2016－02－15）［2016－03－01］．http：//www．cnpiec-hb．com/forum．php？mod=viewthread＆tid=9550．
The Brand InnovationＲesearch of K12Teaching Assistant Books in The Context of"Internet+"
CAI Lin－jun
（The Third Editor Department，Sichuan Education Publishing House，Chengdu610225，China）
Abstract：In the context of"Internet+"and the survival condition of K12teaching assistant books market，this paper probes into the problems existing in K12teaching assistant books．On the basis of the investigation and the practice research on editing teaching assistant books，the paper argues that traditional publishing house should break the traditional path dependence and use the Internet thinking to make brand all－round innovation of K12 teaching assistant books in the aspects of three dimensions：product differentiation，service differentiation and mar-keting differentiation，to promote the development mode transformation of K12teaching assistant books．Key words："Internet+"；K12teaching assistant books；brand innovation research
（实习编辑：钟婧怡责任校对：安炘）421
教辅图书市场分析
教辅图书市场分析 （1）竞争对手市场状况分析 在目前的图书市场上，龙门书局的教辅图书影响较大，市场占有率较高。就本地而言，华中师范大学出版社在教辅图书的出版方面也具有自己的特色。因此，我们主要以这两家出版社为对象进行分析。 ①龙门书局 龙门书局目前下设三个分社和销售部，年出版图书品种2000多种，是国内最大的教辅图书出版基地之一，2001年被《中国图书商报》列为“文教新六家”之首。龙门书局的教辅图书设计向来以其策划创意独特、书稿质量优秀、品种建设完善而著称，近年的市场反响相当不错。其中影响力最大的有《三点一测》、《双色笔记》、《龙门专题》、《龙门图解》、《考商》等五类。 如果要用一个字来概括龙门教辅的出版特色，那就是“全”。“全”主要体现在以下几个方面：第一，年级全。从小学一年级至高中三年级，针对每个年级龙门书局推出了相应的教辅图书，以满足不同年级学生的需求。第二，学科全。与中考、高考相对应，龙门书局的教辅图书涉及语文、数学、英语、物理、化学等各个科目，同时还有语文轻松阅读、英语活页阅读、限时英语等图书，几乎涵盖了中小学教育的各个主要学科。第三，类别全。龙门教辅，有同步类（如《三点一测》丛书，上市
多年，总销量已突破100万套；《双色笔记》的各册的累计印数已达40多万套）、试卷类（如《黄金搭配》系列，每册的印数平均为7万册；《启东中学作业本》印数一般各册也在3万~5万册）、中高考类（如《高考专版·第一轮总复习》每册的印数为5万~6万册）、奥赛类（如《长沙一中奥赛教程》、《龙门新奥赛·标准教程》）。 除了“全”之外，龙门教辅对于目标市场的划分也相当“细”。它针对不同学生不同的学习情况，精心为他们量身定做适合他们的不同教辅。例如龙门教辅的中学方案就有六种。针对聪明但缺乏学习兴趣的成绩中等偏下的学生，他们推出了《龙门图解》+《创新练测》的“升级套餐”；对于基础差、不会记笔记、解题存在困难的成绩中等偏下学生，他们配备了《龙门辅导·双色笔记》+《龙门辅导·同步双色解题》+《龙门辅导·文言文双色诠释》的“双色套餐”；……以满足中等程度、中等偏上程度、优秀程度、绝顶高材生等不同需求层次学生的需要。 此外，龙门书局还注意紧跟形势，不断及时调整发展战略方向，开拓新的领域。如在2003年他们的出版重点集中在“进课堂”，即以同步类图书为主，共推出了《启东中学作业本》、《黄金搭配》等5套图书；2004年龙门又集中强占中高考市场，推出了《黄冈中（高）考教练》、《启东中学（中）高考内参》、《龙门高考专版》、《龙门最新5年高考题型解读》等4套大型中高考图书。同时，针对新课标改革，龙门在2004年也对此专门加大了投入，将其重点品牌全面搭配各种教材版本，知名品牌重点匹配主流版本，全年共有1000多种图书分别匹
(完整版)K12在线教育四大产品模式分析
K12在线教育四大产品模式分析 ? K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。接下来我们对这四大产品模式做详细分析。 一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导 1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。这四个环节有所区别： 1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的； 2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务； 3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。 4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。 2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。 3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。 二、针对四大切入点的产品模式比较 根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。 1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。其特点在于： 1）改变上课的教学行为，降低老师的备课难度，通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式，优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播，可以解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育公平。以美国为例，当老师可以使用的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在减轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播，并降低对学校老师备课和授业的能力的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。 2）改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底，需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出，美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变，线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。
书籍市场调查报告
书籍市场调查报告 随着人们生活水平的提高和消费观念的更新，图书市场需求不断发生变化，出现了需求多样化的趋势。下面是小编为大家整理的关于书籍市场的调查报告，欢迎大家的阅读。 书籍市场调查报告范文一20**年10月29日11月3日，福建教育出版社福州教发数码公司编校中心对图书市场进行了为期一周的调查、学习，其中，我和XFY、CC、ZFF 四人分为一组，调查地点为福州越洋图书城。 本次调查从周一上午至周六晚间，调查时间超过36小时。我们将一天分为上午、下午和晚上三个时段，每天抽取两个时段(每时段34小时)开展调查：一是发放调查问卷(周六，共十份，对象兼顾男女老少，对象学历为中学学生至硕士不等，职业包括学生、工程师、教师、离休干部等，其中有两人在留言栏目作了填写)，二是卖场信息了解，三是访谈读者和销售代表(共访谈两位销售代表、五位读者)。由于图书城婉拒提供数据，本人只能据以上三种调查所得到的结果作概述与分析，并尝试在此基础上，结合我社情况，初步探讨出版营销方面的微调可能。 1、青年读者(2540)对文学、社会科学类、自然科学比较关注，家长对教辅类也有比较明显的关注;中学学生对教辅和以文学为主的课外读物的图书较感兴趣;老年人对社会科学和自然科学(包括医学知识方面)比较关注。
读者群不分职业、年龄地对人文社科类图书保持关注，这与图书城方面提供给我们的信息基本一致全年XX多万码洋，其中40%左右为社科类图书。如果把人文社科类的范畴扩大些，再加上文学类，其比例应该更高。看来虽然读者群对各自年龄层的阅读需求有所区别，但更多是共同的。 2、读者一般倾向于购买简装和30元以下的书籍的装帧和价格的图书。 图书装帧与印数对定价的影响越来越明显，虽然读者认为认可的图书不论价位，但考虑到目前较少有鲜明独特性的图书，定价对购买者的影响也在加大。 3、购书时多半注重出版社，并多半曾购买过我社图书。 读者对出版社的认定与评价的程度日趋明显，而我社有一定传统优势。 4、读者留言上，一位教师表示20**年时候曾用过我社编写的高考教辅，因内容质量一般而舍弃，如今虽然是省内命题，但校方依旧没有选用我社教辅;另一位初中生则建议在教材类图书后增加一个阅读板块，作为课外阅读的一个素材。 购买者对教辅与教学需要、本省实际的要求较高，对本省出版社也有期许，但目前出版似乎没有很好地满足市场需求;而一位学生建议在教辅类图书背后增加相应学科的阅读板块，使教辅多功能化，也不失为今后出版的一个卖点。
图书市场调研报告
图书市场调研报告 市场调研是市场调查与市场研究的统称，它是个人 或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的 工作过程。 0xx年x月x日，我随李副社长、曾主任等一行7人从武汉出发，去安徽、江苏、浙江、上海科学技术出版 社及各发行集团、书店进行了为期10天的市场调研，。在此次调研活动中，我们学习其他出版社的先进改革经验，与同行业编辑交流心得体会，从书店业务员那里了 解市场信息，这些都令我受益匪浅。我此次调研的主要 方向在生活类图书市场，通过与各个出版社的生活类图 书编辑及书店的工作人员交流，我认为我们的生活类图 书从选题策划、寻找作者到宣传制作等方面都有待创新，这种创新并不是在整个图书市场上的创新，是对于我社 以往的出书方式的一种改革。具体分为以下几点来表述： 1.我们生活编辑室急需一个明确的特色定位。这次 走访了几家地方科学技术出版社都明显感觉到出版特色 很重要，这对于主要依靠纯走市场图书的生活编辑室来 说尤为重要。因为图书的规模效应、出版社的品牌知名 度等对读者会产生购买影响。社领导在开会时提到有所
为有所不为，生活类图书编辑更应该有所为有所不为。形成明确的特色定位，这也是今年社领导一直考虑的问题。生活类图书品种繁多，生活编辑室共5名编辑，怎样才能选准一个方向发挥团队的协作能力，集中精力一次推出几套有影响力的书是我们工作的首要。 江苏科学技术出版社生活室郁主任说：他们对一些不成气候的生活类图书品种基本已放弃，现在主要是做宠物和园艺类图书。他还建议我们如果要找特色定位的话，最好是结合编辑自身的专业、兴趣、作者资源以及出版社所在的地方资源综合来考虑。我认为在分析特色定位时，还需要对现有的生活类图书市场进行细致的分析，知己知彼方能扬长避短，找到一个可能进入的细分市场。就菜谱类图书市场而言，吉林科学技术出版社的菜谱类图书已在市场上站稳脚跟，并被广大读者认可，形成了一定的品牌效应。从内容上来看，该社出版的菜谱贴近生活，突出实用性、可操作性，简单明了，文图并茂，且定价低，与其他社同类书在性价比方面优势明显，同时，发行部门营销意识增强，新书推介、卖场指导、服务终端等工作都做得很到位。当然还有其他像中国轻工业出版社等的菜谱也是很不错的。总之菜谱类图书市场已经非常热闹，图书品种繁多，竞争十分充分。如果我们要想在这方面做出特色出来，需要有一些比较
教辅行业分析
本报告将分为两部分，一是教辅行业分析，二是对教辅市场主要参与者的分析。 第一部分：教辅行业分析 对教辅行业的分析主要从下列三个方面进行阐述： □ 市场规模 □ 市场特点 □ 发展趋势分析 一、市场规模 1、整体市场规模 中国图书市场的整体市场规模在800亿左右（2002年共出版图书17.89万种，实现销售收入726.8亿元，利润49.3亿元），其中教材教辅类的销售码洋大约为400个亿。而在整个图书市场中，教辅的销售码洋在70－80亿之间，大约占整个图书市场零售比例的10%，但是教辅10%的销售量为整个出版行业带来了60%的利润。 2、人均量 中国人均购书额约为30-40元，然而在欧洲、北美、日本等发达国家，人均购书都是在100美元以上。因此，中国的图书市场与其他国家相比，销售量仍然较低。 3、企业体量
中国最大的发行商新华书店系统每年的销售额不足400亿，其中还包括以前强制性的教材的发行（新华书店垄断了教材的发行），而国外较为有名的企业体量都比较大，以贝特斯曼为例，包括出版、发行、印刷，他们一年的总额就是170亿美元，折合1000多亿人民币。也就是说，他们一家等于中国的2倍还多。这说明中国的文化出版业仍然有待于发展。 4、市场分布 中国图书市场是三七开，即：30%的城市人口占据着70%的图书市场份额，70%的农村人口占据着30%的图书市场份额。因此随着农村人口素质的提高，需求将会成倍增加。 二、教辅市场特点 统观教辅市场，可以发现如下特点： 1、教辅类图书行业平均利润520%，为暴利行业 10%销售量的教辅类图书为出版行业带来了60%的利润，而正是由于教材教辅类图书利润高，因此在业内流传着“要想富、做教辅”的说法。 2、教辅类图书行业市场竞争激烈，然而缺乏有竞争力的出版及发行商。 由于人教、北师、华师、苏教等多家教材在各实验区同时使用，原比较完整的教辅市场被分得越来越细，跟进的难度也越来越大——这表现在编写工作量的加大和每种图书定货量的下降；另外因为国营出版社以外的民营企业或个人介入到教辅图书市场之后，由于他们有更为
K12教育行业分析报告
2017 K12教育行业分析报 告 2017年十一月
目录 1. 好未来公司概况 (3) 1.1 公司简介：K12课外培训龙头迈入千亿市值俱乐部 (3) 1.2业务简介：具备综合竞争实力，教育航母起航 (5) 1.2.1 小学奥数起家的K12课外辅导机构，上市后快速成长 (5) 1.2.2 好未来主营业务：K12教育培训业务剖析 (7) 1.3财务简析：营收增速惊人，规模增长与精细运营带动净利增长 (9) 2．高筑墙：学而思数学声名鹊起，高质量教学奠定市场地位 (14) 2.1 以北京奥数市场为突破口，星星之火可以燎原 (14) 2.2 全方位塑造品牌口碑，提升客户粘性 (17) 2.3后端教研塑造标准化课程与地域扩张能力 (21) 2.4竞争壁垒初显，教研开发能力塑造核心竞争力 (23) 3．缓称王：线下稳健全国性扩张，线上积极拥抱互联网 (23) 3.1 线下稳健全国性扩张，深耕一二线城市挖掘三线城市 (24) 3.1.1登录资本市场助推全国布局，由一线城市向二三线城市渗透 (24) 3.1.2低价策略助推一线城市深耕，借品牌优势抢占二三线城市 (27) 3.2“学而思网校+双师课堂”，线上线下加速融合剑指全国市场 (30) 3.2.1学而思网校：率先布局在线教育，历经多年尝试效果显著 (32) 4. 深挖渠：多赛道外延布局完善产业链，全方面构筑教育生态圈 (36) 5.财务剖析：成长性显著、财务风险低、现金流状况好 (39) 5.1利润表分析：营收增长强劲，费用端稳定 (39) 5.2资产负债表分析：资金利用率有所提高，负债健康 (41) 5.3杜邦分析：基于充足现金流与强盈利能力，利用财务杠杆撬动ROE (43) 5.4现金流分析：经营性现金流充足 (43) 5.5好未来成长性分析：成长性显著 (44) 6.以史为鉴：解码好未来千亿市值登顶之路 (45) 6.1好风凭借力：选对了K12教培这一条千亿级规模赛道 (45) 6.2十年磨一剑：构建核心竞争力，抬高行业竞争壁垒 (45) 6.3敢为天下先：敢于尝试，善于调整 (46)
教辅图书市场调研报告
教辅图书市场调研报告 Research Report on the market of teaching auxiliary bo oks 编订：JinTai College
教辅图书市场调研报告 小泰温馨提示：调研报告是以研究为目的，根据社会或工作的需要，制定出切实可行的调研计划，即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践，从明确的追求出发，经常深入到社会第一线，不断了解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有价值的调研报告。本文档根据调研报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 20xx年10月23日，有幸参加我社对新华书店和图书城的调研活动。通过一天的调研，本人感受到当前我社图书既有传统优势，又面临激烈的竞争。由于本人对于我社大中专教材及商品类图书种类繁多，难以一一总结，所以本次的调研有选择性和有针对性地对教辅图书市场中的部分图书，进行了重点调研与分析，现将相关情况报告如下： 一、教辅图书市场总体状况 （一）教辅图书品种繁多、鱼目混杂 随着市场经济的发展，教辅图书也逐渐市场化，逐渐改变了过去以政府行政行为干预为主的局面，逐步转变为以市场竞争为主、政府监督为。市场经济带来了教辅图书的繁荣，一批优秀重点图书如雨后春笋般出现在市场化大潮激荡下的图书
市场，如薛金星为主编：陕西xxx中学出版的《中学教材全解》、北京教育出版社出版的《集束学习法》系列；中国青年出版社出版的《教材完全解读》、山东科技出版社出版的《教材全解》系列；由科学出版社、龙门书局出版的《三点一测》升级版、《龙门新教案丛书——同步测控》等等。然而教辅图书也存在过于粗制滥造、鱼目混珠的情况，高质量教辅书还没有大范围地占领市场。市场上很多教辅书并非创造性的智慧成果，多为一些东拼西凑的次品。一些教辅图书一心趋利，为抢占先机并没有经过严格的“三审三校”就快速投入市场，质量多数不过关。事实上，很多家长站在五花八门的教辅书店往往会有无所适从之感。 （二）教辅图书模仿现象严重 在本次调研当中，我们发现有很多图书存在互相模仿、相互抄袭的情况。它们往往书名相似、封面设计雷同，很多教辅图书的名称也只是差一两个字，封面设计大同小异，这些山寨版图书常常导致学生买错书籍，误人子弟；图书内容方面的相互抄袭模仿更为严重，一些教辅图书无论是图书目录框架，还是试题的选择都存在着“你抄我的，我抄你的”现象。一本优秀的教辅图书如果市场效益较好，那么就会有n家图书出版商跟风，有n种山寨版图书充斥市场。
教材及教辅市场调查报告
教材及教辅市场调查报告 1）市场现状 市场价值 据中国新闻出版统计数据显示，XX年全国出版物销售 总额为1456.39亿元，其中，中小学教材、教辅为878.7 亿元，占销售总额的60.38%。（以上数据仅包括新华书店系 统和出版社自办发行单位，不包括民营发行机构，而教辅 图书80%是通过民营机构发行和直销） 市场环境 政策制度 a．教育地位的重要性得到认可，科教兴国和人才强国 战略正被深入实施。 b．我国基础教育以应试教育为主，考试成绩的高低成 为学生学习水平评价的唯一标尺。 c．出版社与社会人合作出书的政策允许，催生了教辅 图书行业的出现与发展。 人口结构 据“XX年全国教育事业发展统计公报”显示，到XX年底，我国小学在校生10331.51万人，初中在校生5584.97 万人，普通高中在校生2476.28万人。 消费观念
a．每一个中国家长对孩子教育的投资都毫不吝啬。b．教辅作为教材的补充，其重要性得到学生、家长和教师的认可，大多数学生除学校订的教辅材料外，自己及家长还买有多套教辅材料。 竞争对手 出版社 全国570家出版社中，有530家出版社在出版教辅，不过70%以上的教辅书都是由民营书商出版发行，出版社自己出版教辅形成规模的不多，主要有东北师范大学出版社、广西师范大学出版社等。 教辅公司 全国基本形成以北京为中心，山东、河北为“基地”，其他地区补充的格局。其中，山东梁山、河北肃宁两地的教辅产品多通过自己的直销渠道销售，其他地区教辅产品多通过各地的批发零售网络销售。 2）市场潜力 市场问题 产品质量 教辅产品的质量普遍不高，内容都以资料、试题编纂为主，同质化现象极其严重，有些教辅图书内错误百出。产品研发 a．目前，几乎所有的教辅公司对产品的研发投入都很
教材及教辅市场调查报告范文
教材及教辅市场调查报告范文 1)市场现状 市场价值 据中国新闻出版统计数据显示，xx年全国出版物销售总额为亿元，其中，中小学教材、教辅为亿元，占销售总额的%。(以上数据仅包括新华书店系统和出版社自办发行单位，不包括民营发行机构，而教辅图书80%是通过民营机构发行和直销) 市场环境 政策制度 a.教育地位的重要性得到认可，科教兴国和人才强国战略正被深入实施。 b.我国基础教育以应试教育为主，考试成绩的高低成为学生学习水平评价的唯一标尺。 c.出版社与社会人合作出书的政策允许，催生了教辅图书行业的出现与发展。 人口结构 据“xx年全国教育事业发展统计公报”显示，到xx年底，我国小学在校生万人，初中在校生万人，普通高中在校生万人。 消费观念 a.每一个中国家长对孩子教育的投资都毫不吝啬。
b.教辅作为教材的补充，其重要性得到学生、家长和教师的认可，大多数学生除学校订的教辅材料外，自己及家长还买有多套教辅材料。 竞争对手 出版社 全国570家出版社中，有530家出版社在出版教辅，不过70%以上的教辅书都是由民营书商出版发行，出版社自己出版教辅形成规模的不多，主要有东北师范大学出版社、广西师范大学出版社等。 教辅公司 全国基本形成以北京为中心，山东、河北为“基地”，其他地区补充的格局。其中，山东梁山、河北肃宁两地的教辅产品多通过自己的直销渠道销售，其他地区教辅产品多通过各地的批发零售网络销售。 2)市场潜力 市场问题 产品质量 教辅产品的质量普遍不高，内容都以资料、试题编纂为主，同质化现象极其严重，有些教辅图书内错误百出。 产品研发 a.目前，几乎所有的教辅公司对产品的研发投入都很少，一套新产品的开发多通过模仿、跟风、抄袭的形式而进行。
K12教育培训行业市场调研分析报告
K12教育培训行业市场调研分析报告
目录 第一节 K12教育：大市场高增长，政策利好加速资本化 (6) 一、K12教育：万亿市场行业空间广阔，刚需性决定弱周期下增速有支撑 (6) 二、政策利好风口逐步来临，分类管理趋势日益明确 (10) 1、教育行业政策属性强，政策限制影响资本化力度 (10) 2、分类管理政策逐步突破，行业政策持续利好！ (11) 三、立足当下看政策突破难易：民办K12培训>民办K12学历制学校 (13) 四、K12教育A股资本化：2015年后驶入快车道 (13) 第二节 K12培训：资本化空间广，课外辅导与素质教育齐飞 (17) 一、K12培训：崛起的70s80s90s家庭带来消费升级，补课限制加速成长 (17) 二、K12培训：跨板块比较，A股资本化空间最广阔 (19) 三、民办K12培训：课外辅导与素质教育齐飞 (21) 第三节 K12培训之课外辅导：寻找商业与教育共赢的龙头 (22) 一、K12课外辅导：行业市场空间较大，持续较快增长 (22) 二、市场格局：分散格局下龙头初现 (22) 三、运营模式：追求商业与教育的共赢模式 (24) 1、核心运营模式PK：如何降低对教师的依赖或形成对教师的强大黏性？. 25 （1）好未来（学而思，XES.） (25) （2）新东方（优能中学，EDU） (27) （3）学大教育 (28) 2、授课模式PK：大班模式VS小班模式VS一对一VS在线教学 (29) 3、跨区域扩张：全国龙头VS区域龙头 (31) 4、在线教育：K12课外辅导龙头积极布局 (31) 四、部分相关企业分析 (35) 1、新南洋 (35) 2、勤上光电：收购龙文教育获批，发力K12培训产业 (37) 3、紫光学大：回归A股平台，背靠清华系发力国际教育 (38) 第四节 K12培训之素质教育：重视度提升，机器人培训兴起 (41) 一、国际借鉴：高度重视K12阶段STEAM教育，机器人培训新兴公司兴起 (41)
2020年图书零售市场分析报告( word 可编辑版)
2020 年图书零售市场 分析报告 2021 年1 月
目录 一、渠道：网店渠道占比大幅上升，实体复苏相对滞后 (5) 二、产品：爆款数量减少品种迭代缓慢，主题出版崛起 (7) 1、新书恢复产能，但整体贡献力仍处下降趋势 (7) 2、新书定价走高，折扣率走低 (9) 3、图书细分市场中主题品类崛起，少儿与学习类图书需求具有支撑性 (10) 4、头部爆款数量减少，但畅销品种依旧固化 (12) 三、公司：内容出版市场格局稳固，强者恒强 (14) 四、营销：打造新媒体营销矩阵，形成图书品牌私域流量转化 (16)
图书市场2020年复盘：网店渠道占比大幅上升，爆款减少、市场格局强者恒强。2020年中国图书零售市场码洋规模为970.8亿元，同比减少5.08%；中小学幼儿园教材、与主题出版相关的传记类、学术文化、教辅、少儿类等细分市场实现正向增长。20Q2以来市场回暖趋势明显，截至Q4市场整体增速已回正，同比增长0.25%。网店渠道 图书销售保持正向增长，同比增长7.27%，市场占比达79.03%，同比 上升近10个百分点；实体书店渠道码洋规模同比减少33.8%。新书投放受YQ影响相应缩减至17.1万种，销量带动效应相对延后；新书定价中位数上升至48元，同时渠道折扣率保持稳定。销量百万册以上的图书为24种，同比减少25种。图书市场内容生产公司竞争格局方面，出版集团与图书公司头部构成最为稳固竞争优势明显，单体出版社竞争格局相对有所变化，但前三名出版社排名固定。 低基数下市场回归正向增长，长期图书消费需求未变。20年中期图书零售市场复盘时我们曾对行业下半年发展进行预判，从当前这个时点来看，渠道方面线下实体书店的恢复程度好于预期，下半年销售降幅收窄程度明显，线上渠道对市场整体的带动作用也符合我们的预判；另一方面，渠道价差下对实体书店选品、消费体验、会员经营等方面的要求提升。产品方面，市场细分结构稳定，具有刚性需求的少儿类、教材教辅类以及满足大众多元阅读需求的社科等品类依旧保障市场的基本盘，而头部马太效应进一步凸显对新书投放规模收缩、质量提升具有一定促进作用，从而能够持续为图书市场提供高质量的新内容。短视频及直播、小程序等新营销模式下确能为图书产品提升营
关于教材及教辅市场调查报告
关于教材及教辅市场调查报告调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书，下面是由为大家整理的教材及教辅市场调查报告，欢迎大家参考。 1)市场现状 市场价值 理财观念薄弱。家庭或者是奖学金、助学金的资助是绝大多数在校大学生生活费得来源，生活费的用途也普遍局限于把将钱存入银行，支付生活费的开销。不但花钱没有计划，甚至有的大学生奢侈浪费，缺乏创造财富和运用财富的观念，不能够深刻了解理财产品。因此，他们的理财意识相当匮乏，甚至可以说并不具备应有的理财观念。还有同学认为理财就是炒股，基金，需要投入较高的成本，风险过大，这些都是对理财的误区。 据中国新闻出版统计数据显示，XX年全国出版物销售总额为亿元，其中，中小学教材、教辅为亿元，占销售总额的%。(以上数据仅包括新华书店系统和出版社自办发行单位，不包括民营发行机构，而教辅图书80%是通过民营机构发行和直销)
市场环境 政策制度 a.教育地位的重要性得到认可，科教兴国和人才强国战略正被深入实施。 b.我国基础教育以应试教育为主，考试成绩的高低成为学生学习水平评价的唯一标尺。 c.出版社与社会人合作出书的政策允许，催生了教辅图书行业的出现与发展。 人口结构 据“XX年全国教育事业发展统计公报”显示，到XX年底，我国小学在校生万人，初中在校生万人，普通高中在校生万人。 消费观念 a.每一个中国家长对孩子教育的投资都毫不吝啬。 b.教辅作为教材的补充，其重要性得到学生、家长和教师的认可，大多数学生除学校订的教辅材料外，自己及家长还买有多套教辅材料。 竞争对手 第三阶段，发展系统软件、办公类软件和软件开发工具，全方位地参与国际竞争。经过前两个阶段的发展，中国的软件企业将掌握领先的技术能力和世界一流的管理能力，在第
关于图书发行情况的调研报告
关于图书发行情况的调研报告 一、图书发行基本情况 我县图书发行以国办新华书店为发行主渠道，以民营图书销售市场为辅助。 县新华书店创建于XXXX年XX月，通过拓展销售网点，提高优质服务水平，不断实现 国有资产累积增值。至今，XX新华书店拥有正式在编职工XX人，经营场地X处，共计建 筑面积XXXX平方，总资产XXXX万元。其中，县城城区门市部X处，农村下伸网点X处。 目前XX路新华书店新营业大楼正在建设中，大楼主体工程即将竣工，大楼建筑面积XXXX 平方，营业面积XXXX平方，预计新营业大楼在XX年可开业。县新华书店XX年X月与XX 省新华书店集团有限公司连锁，整个图书流程全部实现计算机网络管理。XX年图书销售超过XX万元，实现利润XX万元。从图书销售结构来看，以XX年为例，文教类图书销售占XX%左右，少儿读物占XX%，音像制品销售占XX%，文艺类图书占XX%，科技类图书占XX%，其他图书占XX%。 县新华书店XXXX至XXXX年图书销售情况如下：XXXX年XXXX万元，XXXX年XXXX万元，XXXX年XXXX万元，XXXX年XXXX万元，每年均有不同程度的增长。其中县城中心门 市部年销售在XXX万元左右。但自今年起，由于受到“一费制”的政策影响以及图书发行 市场的激烈竞争，图书销售形势不容乐观。 市场经济的发展和人们“求知”、“求乐”文化需求的增长，给民营图书发行销售市 场带来了巨大发展空间。截止目前，全县共有图书零售出租单位XXX家，其中由邮电、团 委等部门申办的国有图书零售出租单位XXX家，纯属社会、个人资金兴办的图书零售出租 单位XXX，主要分布在XX、XX等地，XXXX家、XXXX家。根据XX年统计数据显示，我县国有图书零售出租单位销售额XXX万元，销售图书XXX万多册，民营图书零售出租单位销售 额累计XXX万元，销售图书XXX万多册。 近视眼还有很多危害。(1)会影响智力发育:人对外进信息的获取有90%是通过眼睛来 完成的。青少年智力发育期更离不开外界。(2)并发症危害:随着近视加深，会引起如视网 膜脱落、青光眼、玻璃体变形等严重并发症，甚至导致失明，遗憾终生。(3)影响身体健康:戴镜后限制了一些体育活动，使身体发育迟缓。 二、目前XX图书发行市场中存在的主要问题 1、图书市场相对混乱、管理力度有待加强。目前图书市场中特价书店如雨后春笋般 发展，当然特价书店中也有一部分在销售正版图书，给读者带来一定的便利，减轻了读者 的经济负担，但许多特价书店鱼龙混珠，出售盗版书和非法出版物现象普遍存在，特别是 一些教辅读物、最新流行小说和一些社科书盗版、盗印现象较为严重，盗版教辅读物进学
教辅行业分析报告
教辅行业分析报告 本报告将分为两部分，一是教辅行业分析，二是对教辅市场主要参与者的分析。 第一部分：教辅行业分析 对教辅行业的分析主要从下列三个方面进行阐述： □市场规模 □市场特点 □发展趋势分析 一、市场规模 1、整体市场规模 中国图书市场的整体市场规模在800亿左右（2002年共出版图书17.89万种，实现销售收入726.8亿元，利润49.3亿元），其中教材教辅类的销售码洋大约为400个亿。而在整个图书市场中，教辅的销售码洋在70－80亿之间，大约占整个图书市场零售比例的10%，但是教辅10%的销售量为整个出版行业带来了60%的利润。 2、人均量 中国人均购书额约为30-40元，然而在欧洲、北美、日本等发达国家，人均购书都是在100美元以上。因此，中国的图书市场与其他国家相比，销售量仍然较低。
3、企业体量 中国最大的发行商新华书店系统每年的销售额不足400亿，其中还包括以前强制性的教材的发行（新华书店垄断了教材的发行），而国外较为有名的企业体量都比较大，以贝特斯曼为例，包括出版、发行、印刷，他们一年的总额就是170亿美元，折合1000多亿人民币。也就是说，他们一家等于中国的2倍还多。这说明中国的文化出版业仍然有待于发展。 4、市场分布 中国图书市场是三七开，即：30%的城市人口占据着70%的图书市场份额，70%的农村人口占据着30%的图书市场份额。因此随着农村人口素质的提高，需求将会成倍增加。 二、教辅市场特点 统观教辅市场，可以发现如下特点： 1、教辅类图书行业平均利润520%，为暴利行业 10%销售量的教辅类图书为出版行业带来了60%的利润，而正是由于教材教辅类图书利润高，因此在业内流传着“要想富、做教辅”的说法。 2、教辅类图书行业市场竞争激烈，然而缺乏有竞争力的出版及发行商。
关于教辅图书的调查报告
关于教辅图书的调查报告 一个不能忽视的现象 从什么时候起中小学生就没有了周末、星期天和节假日呢？他们的书包怎么越来越重了呢？书店工作人员说大约在二十世纪八十年代。为什么呢？教辅书籍多了。教辅书怎么会多起来呢？因为它关系着重点学校的考试，关系着中小学学生能不能上好中学，能不能上大学。它是课本之外的品种，解题招数、秘诀都在里面。关系着学生的前途和命运，所以老师不敢忽视，家长更不能掉以轻心，学生也就不能不背起这“沉重的负担”了。 这种“沉重的负担”还被证明是值得的，学生的成绩确实大辐度提高。以湖北省的高考录取成绩为例，上世纪八十年代为三四百分，到２００１年就已上升到五六百分了。这成绩难道还不明显吗？但有研究者开始大声疾呼了：“高分低能！”这同时也引起了国家教育管理部门的关注，专家言之有理，教育管理部门明令教师不得参与编写教辅图书。但效果怎么样呢？好像不明显。 中小学学生依旧那么忙，书包依旧那么重。现在大家都说：“他们是最忙最辛苦最累的人”。 问题在哪儿 为什么会这样？问题出在哪儿？ 带着疑问我多次去图书市场上去调查，也多次请教有关出版人士和专家。 先看看出版方面。专家们介绍，我国现有出版社约５７０家，除了若干直属中央机关或政治性特强的出版社，其余或多或少都要出点教辅图书，这样的出版社大约５４０至５５０家。这其中又以教育和少年儿童类出版社为主干。因此教育与少年儿童类出版社也最为富有。专家还说，以行业的利润构成也还可看出，以湖北省为例，湖北省出版业的利润９３％来自教育类图书，这个教育类图书包括两大块——中小学教材和教辅，中小学教材由各出版行政部门控制，是计划经济，剩下的最能创造利润就是教辅类图书。如果把湖北省图书市场的市值看作１００，教辅图书大约占８０％或者还要多一点。全国也可以这样看。照这个比例不难发现研究与创造性的社会科学和自然科学的图书其赢利能力实在是微乎其微了，而且大多还要赔钱。而相对说来，出版社出版教辅图书无论成本、风险及操作起来难易程度都不能与创造的作品相比。 这样，巨大的经济效益和较小的人力和财力投入，出版社对教辅图书为什么不蜂拥而上？事实上，一些出版社在钱财紧张时就会自然想起去搞点教辅。当然这还包括一些书商的参与。 这里说的是教辅类图书的生产。其实生产了还要销售。销售就是市场，市场就是千家万户的需要。千家万户为什么需要呢？应考。从小考、中考，一直到高考，
漫画图书市场调查分析报告
漫画类图书市场调查分析报告一、漫画图书市场宏观呈现： 在传统眼光中，漫画图书只不过是小孩子阅读的一种“闲书”，动画电影和电视动画片也只是小孩子们观看的娱乐片，似乎是可有可无。随着社会的发展和科技的进步，动漫产品的影响力越来越大，动漫产业的外延在不断扩展，从动漫产品本身的图书、音像、影视剧、网络动画、手机动画、动画游戏到延伸到多个产业的衍生产品，已经形成一个完整的产业链。它不仅成为文化产业的一个重要分支，由于动漫能广泛利用当代最先进的科学技术和快速广泛的传播手段，已成为一个具有广阔发展前景的新兴朝阳产业。在许多发达国家，动漫已经成为他们的重要经济增长点，甚至成为国民经济的支柱产业。有资料表明，美国每年的动画产品和衍生产品的产值达50多亿美元。日本的动漫产业已成为日本的第三大产业，其动画片、动漫书刊和电子游戏的商业组合年营业额超过90亿美元。 近几年来，我国动漫产业持续快速发展，产业实力与市场规模迅速壮大，产品数量大幅增长，质量有所提高，企业实力不断增强，产业链日益完善，意欲从动漫大国向动漫强国目标迈进。在这样一个积极的大环境下，最近几年来，动漫期刊和图书逐步走上复兴之路，在书刊整体市场中所占的份额越来越大，逐步形成集群效应，正成为带动中国动漫产业崛起的先锋力量。在安徽合肥举办的首届中国国际动漫产业交易会上，众位出版界大佬们的联袂出席显示了出版集团进军动漫产业的雄心。此后数月时间里，许多集团的动漫产业计划陆续浮出水面。日益强盛的动漫出版阵营正在成为中国出版业乃至文化产业的一支不可忽视的新锐力量。在漫画出版方面，尽管我国目前仅
有一家专门出版漫画的连环画出版社，但不少出版机构，特别是与艺术和少儿关系密切的美术出版社和少年儿童出版社，早已深谙漫画出版之道。在这方面，起步较早并有一定规模和影响的出版机构主要有：现代出版社（以成年人漫画为主）、中信出版社（以幽默漫画为主）、接力出版社（以青春漫画为主）、北方妇女儿童出版社（以经典漫画为主）和黑龙江美术出版社（以绘本涂鸦画集为主）等。目前来看，尽管漫画图书在整体图书市场中所占份额还比较小，但漫画属于图画类作品，迎合了“读图时代”的发展趋势。在我国积极扶持动漫产业的大环境下，中国原创漫画正在步入快速发展的时期，漫画图书未来发展空间不容小觑。 二、细分市场类 （一）少儿类漫画图书市场： 回顾历年来少儿类图书零售市场的发展，我们可以发现，自2004年以来，尽管少儿类图书零售市场各年度同比增长率有高有低，但是都明显高于同期整体市场的发展速度，而且在部分年份，少儿类图书零售市场的发展速度更是达到了整体市场增速的2.5倍以上。在整体市场增速放缓的2009年，整体市场年度增速只有4.21%，而少儿图书零售的同比增长率仍旧达到10%以上。相比于前些年，少儿类图书无论是在品种供应规模方面还是在零售市场效率方面都呈现出快速增长的态势。而少儿卡通漫画类图书的成长情况虽略有起伏，2006年以前，它的增长低于全国图书零售市场的增长幅度，但近几年，其成长性要好于市场平均水平。 目前市面上的少儿类漫画图书主要有以下几类：播映类、科普类、人文改编类、其他虚构故事类等。其中播映类和科普类在产品品种数量和市场占有率上都呈现出明显的优势，其他虚构故事类也有非常优秀的作品，而人文
教辅类图书市场营销策略探讨
龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/7317810185.html, 教辅类图书市场营销策略探讨 作者：戴巧雷 来源：《魅力中国》2016年第41期 摘要：高考的压力使得很多学生除了课堂学习的教材外，还会再选择很多其他的教辅类 图书，进而对知识进行巩固和拓展。这种形式下，教辅类图书市场异军突起，并开展逐渐的蔓延，同时中国的入世以及教辅图书的低门槛也使得教辅类图书市场的竞争越来越激烈，而出版商要想能够抢占市场，使自己立于不败之地，必须要能够针对当前的市场形势，制定科学、合理的营销策略。本文将主要对当前教辅图书市场营销的问题以及策略进行分析。 关键词：教辅类图书；市场营销；策略 我国教育的改革，使得我国的教辅图书市场也发生了一定的改变，在新教改的推行下，各大出版社都想在教辅图书的市场上赢得一席之地，进而使得教辅图书市场的竞争力不断的增大，为了抢占市场份额，各大出版社都面临着严峻的挑战，出版社必须要以消费者为中心，市场为导向，发挥营销的作用，提升竞争力。因此在这种形式下，不断的完善教辅图书营销策略显得尤为重要，只有良好的营销策略制定，才能够吸引消费者、留住消费者，进而不断的拓展市场，获得更好的发展。 一、高中教辅图书的特点 高中教辅图书是指高中学习使用的教材课本以及辅助学生学习的相关资料和工具书。高中面临着高考压力，需要学生能够掌握丰富的知识，而书本上的内容有限，学生要想能够更好的巩固和拓展知识还需要通过各种辅导图书来完成，这也促使了高中辅导图书市场的诞生[1]。 教材是各省市统一制定的，但是教辅图书却不需要统一，所以为教辅图书的印刷和销售提供了广阔的市场空间，同时也使得高中教辅图书的竞争更加激烈。随着高中教辅图书市场的发展，也表现出以下的特点： 第一，高中教辅图书的区域化发展比较明显。 第二，高中教辅图书的利润持续走低。 第三，高中教辅图书品种逐渐向系列化发展。 第四，高中教辅图书的品牌优势更加突出，同时也提升了品牌间的竞争。 二、教辅图书市场营销的问题分析 （一）同质化严重
2020年k12教育培训之校长标准化手册
培训机构 校长标准化手册
前言 (2) 一. 校长岗位职责 (3) 二. 学习中心文化建设 (6) 环境文化建设 (6) 精神文化建设 (9) 制度文化建设 (10) 三. 学习中心团队建设与管理 (11) 校长在团队建设中的作用 (11) 团队管理 (13) 四. 目标管理 (33) 成本目标管理 (33) 运营目标管理 (34) 五. 会议管理 (39) 会议列表 (39) 如何开有效会议 (39) 如何开校区主管周例会 (40) 六. 学习中心校长年度工作提示41
从成为XX个性教育学习中心校长的时刻起，我们便肩负起了学习中心筹建、管理和运营的责任。希望各位时刻对自己高标准、严要求，在做每一件事时都尽心竭力追求优秀和卓越。为我们学习中心和集团的进步和发展贡献力量。 编写这本培训手册，是为了给各位校长提供运营、管理学习中心的方法，提供提升自己、发展自己的平台支持，手册里包含了学习中心组织架构、岗位设置、团队建设、管理制度、目标管理等，希望大家慢慢熟悉，运用这本手册。 学习中心的管理工作要有成效，需要各方面的努力和各部门的配合，希望这本手册能够发挥指导作用，让我们的努力通过各部门协助与配合达到最大的运营效果。 随着XX教育事业的不断发展和管理者能力的提升，我们还会不断的完善该手册，力求达到精细化、标准化、可操作的管理目标。 XX教育是一把爱的钥匙，我们用专业与爱打造一把打开孩子内心世界的钥匙，开启孩子学习的兴趣之门，让孩子爱上学习；开启好奇探索之门，让孩子学会学习；开启梦想之门，让孩子获得持久动力；开启自信之门，给孩子成才机会。 我们要把对学生的爱、对教育的爱融入到点点滴滴的日常工作中，对工作负责、对学生负责、对家长负责、对社会负责，帮助学生和家长实现他们的梦
【必备】市场调查报告合集8篇.doc
【必备】市场调查报告合集 8篇
【必备】市场调查报告合集8篇在人们素养不断提高的今天，我们使用报告的情况越来越多，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。为了让您不再为写报告头疼，以下是为大家收集的市场调查报告8篇，。市场调查报告篇1 20xx年10月23日，有幸参加我社对新华书店和图书城的调研活动。通过一天的调研，本人感受到当前我社图书既有传统优势，又面临激烈的竞争。由于本人对于我社大中专教材及商品类图书种类繁多，难以一一总结，所以本次的调研有选择性和有针对性地对教辅图书市场中的部分图书，进行了重点调研与分析，现将相关情况报告如下： 一、教辅图书市场总体状况 （一）教辅图书品种繁多、鱼目混杂 随着市场经济的发展，教辅图书也逐渐市场化，逐渐改变了过去以政府行政行为干预为主的局面，逐步转变为以市场竞争为主、政府监督为。市场经济带来了教辅图书的繁荣，一批优秀重点图书如雨后春笋般出现在市场化大潮激荡下的图书市场，如薛金星为主编：陕西人民教育出版社出版的《中学教材全解》、北京教育出版社出版的《集束学习法》系列；中国青年出版社出版的《教材完全解读》、山东科技出版社出版的《教材全解》系列；由科学出版社、龙门书局出版的《三点一测》升级版、《龙门新教案丛书——同步测控》等等。然而教辅图书也存在过于粗制滥造、鱼目混珠的情况，高质量教辅书还没有大范围地占领市场。市场上很多教辅书并非创造性的智慧成果，多为一些东拼西凑的次品。一些教辅图书一心趋利，为抢占先机并没有经过严格的“三审三校”就快速投入市场，质量多数不过关。事实上，很多家长站在五花八门的教辅书店往往会有无所适从之感。 （二）教辅图书模仿现象严重 在本次调研当中，我们发现有很多图书存在互相模仿、相互抄袭的情况。它们往往书名相似、封面设计雷同，很多教辅图书的名称也只是差一两个字，封面设计大同小异，这些山寨版图书常常导致学生买错书籍，误人子弟；图书内容方面的相互抄袭模仿更为严重，一些教辅图书无论是图书目录框架，还是试题的选择都存在着“你抄我的，我抄你的”现象。一本优秀的教辅图书如果市场效益较好，那么就会有n家图书出版商跟风，有n种山寨版图书充斥市场。 （三）教辅图书“色彩斑斓”更具吸引力