温州人投资方向
炒房、炒煤、炒迪拜,温州民间资本曾经“无往不利”。但在后危机时代,他们却频繁遇挫。本报调查发现,温州商人投资正在加速“转型”,金融、低碳、新能源、现代农业、高新技术等,已成为他们的投资新宠。
无往不利的温州民资,遇到了更多的阻击。
俄罗斯“灰色清关”、迪拜危机、山西煤改令众多资金铩羽而归,而“新国十条”调控措施的出台,又使得大量温州民资陷入彷徨。
渠道不畅,温州的民间资金只能大量沉淀于本地银行。据温州官方公布的数据,目前温州的银行存款已达到5500亿元,达历史最高水平。
越来越多的温州商人开始反思:褪去了“战无不胜”光环的温州资金,将会何去何从?
在中国民间资本的巨大版图上,温州民资长期扮演着领头羊和投资风向标的角色。除了与生俱来的敏锐市场嗅觉,温州人的经验都是在市场经济的浪潮中摸爬滚打而来的。因此,温州人总能先知先觉地捕捉到财富增值的先机。
长期以来,数量庞大的温州民资在房产、矿业、黄金、农产品、拍卖等各个领域纵横捭阖,进退凶猛,获利颇丰。
温州民资这种流动投资存在着盲目性,有很大的风险。近年来,温州民资在迪拜损失10多亿;山西煤炭资源整合,投资山西煤矿的500亿元温州民资损失近半;在俄罗斯灰色清关中损失70亿元左右;在罗马尼亚损失10亿欧元……投资受挫,资金极速回流。
但显然,精明的温州人不会停止投资的脚步。借着转型“东风”,最先做出改变的,还是温州商人。
“民间资本投资必须改变过去那种只看什么赚钱投什么,为追求短期利益盲目投资的行为,走产品经营和资本经营相结合的道路成了越来越多温州商人的选择。”江苏诚泰投资集团董事长王北城的观点,成了在宁温州商人的普遍共识。
金融、农业、新能源、高新技术等,逐渐成为在宁温商的投资新方向。
原始积累:投资房产3年赚千万
王北城就坐对面,双手交错,安静而沉稳。
33岁的王北城,年轻却不浮华,让人无法把他和“亿万身家”对接在一起。
“不能过分依赖和过分重视短期的效益和投资,更不能倾向于投机。我们已经开始调整发展战略和思路。”王北城的语气坚定。
1995年,王北城从浙江乡镇工业学校中专毕业,学工业与民用建筑设计专业的他,随后被分配到家乡瑞安市一家建筑设计所工作。他勤奋好学,专业技术精湛,先后在浙江大学和中国石油大学修完大专和本科学历。
1999年,正值温州瑞安大开发,瑞安新区刚刚启动建设。凭借敏锐的商业嗅觉和多年积累的专业知识,王北城断定政府要征用老房,这正是大好的商机。当时一间老房的价格为3万~4万元,向来做事谨慎的王北城,这一次却一口气买了十几间。
王北城不甘坐等房产升值,为了让自己的投资早日变现,他开了一家房屋中介公司,专门宣传新区规划和未来建设规模。并通过经纪人,四处寻找房源,进行房屋交易。王北城渐渐在当地有了名气,很多亲戚、朋友都跟随他进行投资。短短两三年的时间,这些老宅基地便迅速升值到每间价值几十万元,最终被政府征收置换成商品房后,更是一度达到上百万。
凭借对市场的敏锐观察和大胆投资,王北城在短短的3年内,就成为瑞安家喻户晓的房产投资专家。3年间,他积累了上千万元财富。
那用作原始投资的40多万元,本是给他购房、结婚之用。当初王北城瞒着父母,擅自将那笔钱做了投资。在初见收益之后,他才如实相告。王北城没有想到是,父母在得知实情后,不仅没批评他,反而给予了更大的支持,不但拿出所有积蓄,还把住的房子卖掉来支持儿子创业。
其实,在“下注”之前,王北城已经将其中的收益与风险想了个遍:首先,这笔钱并不急用,自己还年轻,不如让这些资金变成活钱,带来更多收益;更为关键的原因,是专业背景带给他的信息渠道。几年的工作经历,已经让王北城对城市规划以及其中的商机看得极为准确。
第一次转型:由中介商变地产商
2001年,王北城敏锐地看到,瑞安的房地产市场已经有过热的迹象。经验告诉他,当某一行业全民皆兵的时候,是风险增加的预兆,也正是自己全身而退的时机。为了让自己更上一个台阶,他果断地带领公司从“中介商”向“地产商”转型。
从松散的较低层次的房产中介买卖,转而投向集约的较高层次的商业地产开发,从事商业地产的规划、设计、施工、销售及管理。如此定位,是王北城深思熟虑的结果。
为了了解全国商业地产的开发情况,王北城开始了长达半年的投资考察。近处的芜湖、合肥、蚌埠,远至山西、北京,都留下了他的足迹。最终,王北城将第一站选在了扬州仪征,并拿下了国庆路商业步行街开发项目。
通过努力仪征商业街的项目,从2002年拿地,到2003年卖出,王北城获得了超额、超预期的收益,充分证明了自己的实力。媒体蜂拥而至,竞相报道这个年仅24岁却已身家几千万的商界骄子。
与此同时,王北城与中房集团合资,成立连云港诚泰房地产开发有限公司,并获得东海晶都商业广场项目。项目顺利完成后,同样取得了可观的经济效益和社会效益。2003年,江苏诚泰房地产开发有限公司在南京成立,并以江苏诚泰房地产投资发展有限公司的名义,耗资1亿元收购了江苏正泰房地产开发有限公司旗下的“正泰大厦”项目,最终也获得了成功。
从2005年至今,公司相继拿下了淄博市淄博区大都会商业街项目、南京华侨路万国大厦开发项目、淮安市奥林大厦项目等。2006年,王北城还斥资2亿元收购了湖南路百富运动城和阳光广场8号楼,正式进军大型物业租赁及百货贸易业。
第二次转型:进军小额贷款公司
2008年,王北城又敏锐地捕捉到金融业蕴含的商机。当年11月,王北城等温州商人成功竞标由省政府批准的南京首家小额贷款公司试点单位——六合区恒兴农村小额贷款有限公司(纯民营资本的股份公司)。
公司由6名企业家共同出资组建,注册资金1.2亿元,将面向六合区中小企业、“三农”经济、个体工商户、种植养殖户及农户个人放贷。
依据央行、银监会以及我省有关规定,该公司是“只贷不存”的非金融机构,其贷款利率据风险程度而定,一般给客户年利率不超过15%,对农户贷款利率相对较低,一般在10%以内。对于能提供房产、机器设备等贷款抵押物的客户,其利率相应降低,相对于一般银行的抵押率不超过70%,该公司的抵押率可达到80%~100%。
从筹建到开业之初,恒兴公司已和30多家农户、企业签署了贷款协议,累计已放贷和签约贷款超过1600万元,其中开业当天即向“三农”企业和养殖农户放贷达365万元,并现场签订了合约。
当时王北城等人的目标是做成村镇银行,因为小额贷款公司最大的功能缺陷就是再融资功能,它只能在注册资金1.2个亿这个规模下做,因此他的瓶颈就非常大,利润也不高。王北城等人的想法是,先把小额贷款公司做好,按国家的政策3年之后再向国家申请,转制成为村镇银行,如果经营业绩比较好,则可以优先改制组建村镇银行。
为此,王北城等投资人聘请了职业经理人来运作这个小额贷款公司。“盘子还是太小,我们还有很多业主和客户需要金融资本的支持。我们这种小额贷款公司或者村镇银行就是迎合这种微型企业,小企业的发展而生的。”
王北城表示,国家在金融投资领域的开放力度越来越大,国务院出台的“非公经济36条”,会吸引大量的民间资本进入金融领域。比如现有的国有商业银行改制
上市,上市必然扩股,这样一来就会吸引大量的民间资本进入国有银行。另外就是开始筹建小型金融机构,比如小额贷款公司,也会成为民间资本的机遇。
第三次转型:为新能源汽车充电
或许,王北城天生就是一个投资家。他总能及时地抓住机遇,紧随国际发展的步伐。
去年美国总统奥巴马访问中国的时候,与国家主席胡锦涛曾经达成一项共识,就是两国要加强能源汽车的合作,大力推广能源汽车的发展,从而达到低碳减排的目标,为低碳减排目标作出贡献。2010年,国家发改委也提出了目标,10年的时间内,新能源汽车要占到整个汽车保有量的20%,保守估计最少要达到1000万辆的规模。包括今年前一段时间刚刚出台的扶持政策,个人、家庭和企业购买新能源汽车将给予补助。紧接着,江苏发改委和省人民政府发出要大力扶持新能源汽车极其配套产业的发展。
“从这一系列的国内国际政策来看,新能源汽车上市的步伐越来越紧,而在新能源汽车上市之前,我们看到的一个配件产业。目前制约新能源发展的一个大瓶颈就是充电,就如我们的加油站一样,它就相当于一个充电站。这样充电站的建设就摆在了一个比较重要的位置,于是我们看准了这个市场。”王北城告诉记者。
去年,经过专家组的论证,今年3月份王北城便和专家等人共同投资了一家股份制公司,由集团直接控股。公司现在的配件产品主要就是以车载充电器和充电桩(快速充电桩和慢速充电桩)为研发对象和生产对象。
因为技术含量高,王北城得到了南京航空航天大学、美国哥伦比亚大学的一个研究所和汽车研究所的专家支持。
“我们现在已经有五项专利,还有三项专利正在申请。现在生产的第一批充电桩6月27~28日,在规划展览中心参与江苏省新能源汽车及其配件展览。7月份,我们还准备在北京参加新能源汽车与配件展览。我们在全国范围内初略估算,全国有11.5万个加油站,未来都有可能变成加油站与充电站的结合,那么他的市场份额肯定是达到几千亿规模。”王北城说。
据王北城透露,现在国内生产充电桩的企业也不多,数得着的也就是几家。所以,他的目标是在未来3~5年内做成全国知名品牌。
据了解,目前企业落户在建邺区高科技产业园,生产厂家在石家庄。今年下半年,他们还要在南京组建一个生产中心,目前正在审批土地,先期投入大概是2000万元的研发和试生产,然后再扩大规模。
第四次转型:深挖低碳环保商机
如果说王北城的项目是遍地开花,那王北城投资的产业也是无处不在。
正当“低碳”成为世界探讨的话题时,一个低碳环保循环经济产业已经在这个“投资天才”的脑袋里,转了无数次。
从过去的几年看来,全国的城市垃圾处理是一个难题。城市垃圾处理不好,会造成极大的污染。
王北城又从美国哥伦比亚大学留学归国的博士和浙江大学的几个博士所研发的项目中,看到了这个市场的前景。“他们的技术可以有效规避环境污染的问题,同时也能处理垃圾,还可以创造一定的经济效益。”王北诚说。
“目前这套理论和技术已经有11项国家专利,现在在浙江三门县有一个小吨级别的市场装置,运行得非常好,将来我们要把它做成大吨级别的。现在正在与高淳那边洽谈,想把整个垃圾处理厂交由我们来处理。一旦我们的日处理达到200吨,这将是一个标志性的环保项目。届时,我们将会邀请全世界的专家来论证参观,将来还可以参与大规模的垃圾处理项目竞标。不过,这个200吨的投入也要8000万人民币。”
王北城介绍,这套技术的关键词就是炼油,有机垃圾炼油就可以炼出燃料油。“现在炼出的燃料油标准已经非常接近柴油,我们在浙江的项目已经炼出来了。”
与此同时,王北诚还有一个方向,就是利用这套技术和设备,处理另外一个国家头疼的问题——油泥。
据了解,外国的原油进口过来,到中国的港口把原油卸走之后,他的船舱、船底、船板会留下大量的淤泥,这就称之为油泥。他们当中参杂着泥,因此就成为废油,必须要处理扔掉,抛进大海或者被一些私人用非法的手段买取,很是污染环境。
目前,王北诚正在与宁波港接触,建立大吨级别的油泥处理厂,他们的技术可以把这些油泥全部进入工厂处理掉,炼出原油,重新出售。剩下的碳渣进行处置。“这是一个国内首创的项目,如果能将这个试验基地建立起来,企业未来的发展空间会非常大。”
生态农业成了“香饽饽”
南京市温州商会副会长、江苏永利投资发展有限公司董事长郑建永的办公室整齐通亮。办公桌周围放满了花草盆景和假山,一旁的鱼缸内还养着观赏鱼,可谓有山有水,清新自然。
这位南京市温州商会副会长、江苏永利投资发展有限公司董事长的名片后面,还有另外三个头衔,分别为南京高淳名人岛工贸实业有限董事长,南京望玉岛度假村有限公司董事长以及南京望玉岛生态农业有限公司董事长。
郑建永现在手上的事,便是投资望玉岛生态农业园了。而这也源于他之前投资的南京望玉岛度假村。
“在做度假村时就有这样的一个构想了,别人来这观光度假,如果度假村的产品比较齐全,也会是一个很好的卖点。当初在建度假村时,也发现周边面积很大,土地也很肥沃,加上之前也参观过一些生态养殖很好的地方,所以就想到在度假村旁边也建生态农业园。”
“我已经从温州老家特地移植来温州的杨梅,以后在南京也能吃到老家的杨梅了。生态园里培育的西瓜再过20天就可以吃了,但因为前期投入的量不是很大,估计就在一些自己的度假村,酒店里消化掉,不会进入市场。”郑建永说。
从去年开始郑建永正式着手开始做生态农业园,开发约300余亩的有机农副产品,有机果蔬。前期投入的已经有五六百万,下半年还打算投入1000多万。主要进口有机瓜果培育,还有一些养殖业,如特种养殖。
“那段时间,我的脑袋里每天晚上睡觉的时候就是种西瓜好还是杨梅好,种什么样的西瓜最好等等,诸如此类的问题。”郑建永说道。那时候最多的就是上网搜资料、听取别人的意见等等。
郑建永觉得,中国在农业这块与国外相比是比较滞后,在国外也没有农民这个概念。所以他相信在目前各个生产业都高速发展后,中国的农业肯定也要大力并着重发展的,从事生态农业建设,国家也会支持。“这与炒房炒煤相比,肯定是利国利民的好事。”
“我相信,对于市场的需要和把握,商人肯定要比农民更加敏感的。从把握市场、营销、推广这些各个方面比起来我们是专业。所以他们能有市场,那我们则更有信心做好这个市场。这就是行业,虽然不一样,但概念都是一样的。”郑建永说。
据江苏商报了解,在南京的温州商人里面,投资农业已经成了香饽饽。一家原本做品牌箱包代理的南京温州商会常务副会长企业,目前也在进行300多亩地的生态农业运作。
“搞高科技才是‘正道’”
位于滨江经济开发区的福特莱数码科技实业公司,于2007年8月成立,总投入资金2000万美元,主要从事玻璃深加工,大型数码喷绘机、uv平板机和户外写真机的制造等。其中玻璃深加工,主要为真空玻璃制造和安全玻璃制造。
真空玻璃主要用于墙面和住宅,而安全玻璃即为夹玻璃,可用于舞台和高楼墙体。目前生产的还包括了玻璃的太阳能镀膜。南京市温州商会副会长、南京富特莱数码科技实业有限公司总经理朱昌璋表示,下一步他还将从事太阳能玻璃制造。
“我们所生产的大型数码机的喷绘工艺,这种工艺并不是传统的玻璃喷绘,需要一步一步上釉烧制才能完成,而是通过电脑控制设备,将需要的图片直接喷在玻
璃上,这样创新的生产技术能大大节约时间和成本,喷绘出的玻璃画也可销售给酒店会所。并预计在2个月之内就能够批量生产,年产值预计可以达五六千万。”朱昌璋说。
“现在最重要的是专利。不一定是要产值多大,但一定要有专利和科技,因为真正能得以传承,最后一定还是科技。我们也要让别人知道,我们温州不是只会炒房、炒煤、炒金,我们还会搞科技。”投资开发了南京工大科技产业园的南京温州商会副会长兼秘书长蔡鸿友表示。
据蔡鸿友介绍,科技产业园办在南京,其中最重要的一个原因也是南京高校多,有很好创业氛围。“目前产业园内也已经入住企业40多家,小到注册50万,大到2000万的都有。二期也正在建造。我也希望民营资本能投入到实业中来。实现转型发展,创新发展,跨越发展。如下一步,我也将投入新能源电动车的制造,垃圾再生及污泥发电等生态环保的科技中去。”
此外,蔡鸿友还表示,投入这样的科技实业中,国家和政府也都会给予一定程度上支持,如返税,科技产业园内企业所交纳30%的税,南京政府将其返还给科技产业园,再由科技产业园返还给企业,这在过去都是很难想象的一件事。“投资地产其实并不是一个好的选择,地产是一个周期性的,有大涨,就势必也会大跌,所以还是希望大家一起支持投入科技发展中来。”
温州民资回流实业
一如本文中王北城的经历,温州民间资本的威力,最初是从自家门口的“炒房”开始。
1998年到2001年,温州的民间资本进入房地产,促使当地房地产价格以每年20%的速度递增,市区房价快速从2000元/平方米左右,飙升到7000元/平方米以上。
到了1999年,温州的民间资本开始进入上海、杭州等地的房地产市场;2001年,第一支购房团前往上海,3天时间砸了5000万元,收了大概150多套房子。仅这一年温州人投资在房地产上的资金就达2000亿元。“温州炒房团”由此诞生,以此为始,温州炒房团所到之处,当地房价一路狂飙。
2002年,全国能源紧缺,煤炭价格飞涨。山西的煤老板们自有资金有限,温州的投资者就充分发挥温州民间资本的优势,将筹集的资金投向山西煤矿。光煤炭投资就有1000亿元,收购了山西大约60%的煤矿。
据称,2000年温州民间流动资本是2000亿元,到2009年年末,就已经增值到7500亿到8000亿元左右。
同时,温州人在全国创立了3.5万家实业,创办了6万到7万家商贸企业。
2000~2007年,温州对外投资基本顺利,充分发挥了资本的特性。
2007年开始,由于国家宏观调控政策越来越严格,采取了遏制投资过热的很多措施,使得房地产市场出现疲软,效益开始减弱。此外,国家已经开始在能源方面加强监管力度,使得温州民间资本投资已经感觉到了“寒意”。
2007年的“煤改”,让250亿元的温州资本逐步退出,其余50%的煤老板因不甘心失去市场而坚守山西。
2008年金融危机爆发,温州民间资本陷入低谷,2009年又受到重创。很多国家为了减少金融危机带来的损失,采取国家机器调控,对温州民间资本造成了10亿到20亿元损失。然而最大的损失还是在国内。
温州人开始反思自己的投资行为。在江苏商报的采访中,我们获悉,种种经验教训越来越让温州商人意识到,民间资本投资必须改变过去那种只看什么赚钱投什么,为追求短期利益盲目投资的行为,走产品经营和资本经营相结合的道路成了越来越多温州商人的选择。
2010年,国家相继出台了很多有利民间投资的政策,甚至鼓励民间资本进入国家垄断行业,这是以前从没有过的。也就是说,国家开始真正重视民间资本的投资作用。所以,今年民间资本又开始活跃起来。2009年年末到2010年年初,温州大量在外受挫的资本开始回流,进入实业。
“我们未来的基本框架,就是以品牌商业地产作为整个企业投资开发的主营业务,因为企业需要不断生出财富去扶持新兴产业。而新兴产业领域,将作为我们未来投资的重中之重,为可持续发展和整个集团未来的上市做准备。”王北城说。
他表示,很多新兴项目的投资都需要资金,如果这个项目可以做下去,并且有很可观的市场前景,他们会引入更多的温州投资客进入。
温商们的投资新动向,应该值得南京商界人士的广泛关注。
温州商人做淘宝赚钱的方法：包邮技巧
温州商人做淘宝赚钱的方法：包邮技巧 导读:温州商人的赚钱哲学，“温州人精神”概括为四句话：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。 温州商人做淘宝赚钱的方法：包邮技巧 经济学家钟朋荣曾讲“温州人精神”概括为四句话，“温州人精神”：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。 温州人也被称为东方的犹太人。先撇开温州人勤劳肯干的精神不说，温州人善于经商的头脑不得不叫人佩服！做什么东西，把量和规模做上去了，就能挣大钱。如果量和规模做不上去，即使单件赚1000元，一个月卖一件，那也只能养家糊口。 在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。一般人通常会这样认为：“做买卖就要做大买卖，做小本生意没多少利润，没什么赚头，还不如替人打工工资稳定呢，这样做什么时候才能发财呀？”但在温州人的眼里可不是这么看。
“做生意就是要挣钱，不在大小，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富，生意只在最终赚得的利润！”这就是温州人发财致富的思想。 纽扣，每粒只赚1分钱；做标签，每条只赚几分钱；修鞋子，每双只赚2毛钱；卖服装，每套只赚几元钱….这些你看不起的小生意，温州人都愿意干！所以，温州产生了纽扣大王、标签大王、服装大王。 前几年在X宝网上就早已出现9.9元包邮等活动，当时可谓疯狂。如今9.9包邮已死，因为已经太多商家搞这样的活动了，效果已经在打折！如今兴起3.65元包邮，关注度很高，很多人不懂，以为是亏本赚人气，但真正看到其中商机的人已经从中获利了。 什么？你还不知道 3.65元包邮赚钱的事情？请继续往下看—— 在X宝搜索“女士内裤”，就会弹出许多选项，其中有些店只卖3.65元每条，并且很多店的销量去到了3000+： 不知你是否已经主义到一些细节：黑色选框内的文字和数字——女式内裤和3000+人收货。
1个温州人4次创业的悲喜人生创业失败,林立人,创业成功的故事.doc
一个温州人四次创业的悲喜人生-创业失败,林立人,创业成功的 故事 我渐渐成功了，二十四、五岁,名声已遍及乡里，因为我在把大量编织袋运往全国各地的同时,也给乡亲们带来了编织这种袋的活计，让他们获得赚钱的机会。温州的“前店后厂”模式，如今已家喻户晓,我就是那前面的“店”，把编织袋卖往全国，我的乡亲就是那后面的“厂”,为我源源不断的供贷。《温州日报》报道了我的事迹，我相继还被评为浙江省优秀青年,温州市杰出青年代表以及纳税大户等荣誉称号。王均瑶就是在那个时候找过我。当然,后来他自己也做编织袋，做得很成功。 失败随１９８9年的一宗大单来临。当时，我们在河南签订了1.2亿元的大单，这宗大单是在河南的一家化肥公司帮助下取得的，这家化肥公司其实是个行政单位，相当于今天的控股公司,下面有很多化肥厂,由于这家公司的权力,我们才获得它下面众多化肥厂的订单，条件是：每只编织袋给化肥公司５分钱的回扣,而当时每只编织袋才1元钱。我们提供了1000万只编织袋之后,发现贷款收不回来,只好停止供货，随后是漫长而屈辱的讨债历
程。由于合同不是同化肥公司签订的，而是和各个俱体生产厂家签的,该公司置身事外,而各个厂家以种种理由拖欠货款,我们除了获得一点化肥之外，基本上颗粒无收。最困难的时候,我身无分文,向这家化肥厂要求１0００元生活费,他们也拒绝给付。“他们欠我一百一十万，连一千元也不愿给。”和我一起讨债的一位大姐痛哭失声。 １99０年是等待和绝望的一年,但我没有等来早该到来的货款，而为我辛辛苦苦编织出一千万编织袋的乡亲们的工钱不能不付。在处理完债务之后,最终，我一贫如洗，两手空空,只好离开家乡，远走深圳。 二、创办深圳第一家民营地产中介公司 199１年,摩托车将我拉到巴丁街2号时，我记得正是夏天，巴丁街２号是我一位朋友的住处,我借住在那里,打地铺睡在地板上。 最痛苦的时候,我时常想起父亲在一船货物被人哄抢一空的时候
做生意的技巧
1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。 2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。 3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。 4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。 5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？ 6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。
7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。 8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。 10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。 11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。 12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。 13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。
14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。 15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。 16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。 17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。 18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。 19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。 20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。 记住
再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气.再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。 成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。 有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。 生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。 泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。 变老是人生的必修课，变成熟是选修课。 以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知； 以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。 人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。 有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。 学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。 什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。 懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。 让梦想成真的最好办法就是醒来。 哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。
怎么样赚钱温州人如何经商-生财之道
xx如何经商-生财之道 被称为东方犹太人的温州人，足迹遍布世界，创造当今商业帝国神话和奇迹！“温州人”和“温商”已形成独有的特色文化，令世人瞩目，她像一块巨大磁铁，吸引着人们来研究、效法、推广！ *xxxx经商xx.生财之道 天下没有不敢去的地方。 温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。 “适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。”一位温州商人这样说，这位温州商人在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向”。有了这种适应能力，温州的产品具备了竞争实力。时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。 但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，在自己是失败，在别人是笑话。 最终，七八元钱一双的“礼拜鞋”满足了鞋商的要求。 或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并不知晓，不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质： 适者生存。 运动战和阵地战交替。 温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。也因此，温州商人在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。
最初他们以手工为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个游兵散勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，纷纷开辟新的商场或商品集散地。 每到这时，散兵游勇就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。也因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的一个企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。 xx的攻伐之术的特点是： 集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是运动战和阵地战的巧妙结合。 不在一棵树上吊死。 xx老板有个特点： 年轻、头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。 叶世光是1995年到南京投资的，当时投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费结构。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是在需求和市场的空当和矛盾中发现新的经济增长点。 就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房难租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了
温州一家人剖析创业历程各种辛酸
温州一家人剖析创业历程各种辛酸 《温州一家人》以一户普通人家的原生态纪实,与中国改革开放30多年社会转型变化的大历史交汇同构，呈现一 代创业者的智慧、意志和情怀。向我们述说改改革开放30 年前温州人创业各种辛酸历程，通过温州一户普通人家的草根创业史，贯穿起改革开放30年的壮阔历程。 周万顺创业亮点敢于"豪赌"人生 温州瑞安古树村的周万顺还只是与妻子和一双儿，女相依为命的穷苦农民。在温州创业潮兴起之时，大胆的他毅然作出了一个惊人的决定——将女儿周阿雨送出国外谋求发展，自己则把老宅卖掉，带着妻子赵银花和儿子周麦狗背井离乡来到温州。 在过来温州路上碰到拖拉机事故赵冠球并搭顺风车到 温州，便在赵冠球家附近搭建一个住所为邻相伴。刚开始靠捡破烂为生，后因捡塑料与老五发生冲突结果被林老板看到，因一句“谁发现是没用的，你得出手，谁先看见了，谁先出手东西?就归谁，这是规矩，这是温州人的规矩。” 机会都是留给有准备的人，每个人都可看到很多相同的机会，看谁抓得住这个机会谁就是这个机会的得主! 就凭一句话周万顺依然决定上门找林四林，结果从买鞋
子做起当起销售科长远航北方，在卖鞋过程中经常遇到警察找难最后全部家当被没收，后不甘心改卖开头结果被人家厂子给烧，与四眼一起相依直奔上海。周万顺发现上海鞋子样式少，存在很大潜在消费市场，轻装上阵找朱厂长夸下海口10天弄20双样本品。 周万顺凭靠发现商机眼睛和智慧脑子，利用林老板充足货源与十足信任。通过朱厂长工作进行制造生产投放市场，迅速赢得市场消费者青睐。 后因上海与温州通商，周万顺不满足只为别人打工，与四眼、棠梨头开始合伙开自己鞋厂。并通过招风引蝶模式迅速铺开周万顺鞋业品牌，工厂生产出来的鞋子马上投放市场迅速占领温州市场份额70-80%的市场，迅速间成为林老板 最大竞争对手。 后因营业执照违反国家规定周万顺进了牢房一年后因 政策改变释放出来，后因温州鞋业采取伪劣材料制造，周万顺鞋子品牌迅速下降，最后与四眼、棠梨头最后商量把欠工人工资以现金+鞋子抵押处理完毕，棠梨头拿了自己的入股 资金离周万顺而去，此时房东找上门，周万顺无力偿还房租转战内蒙古找麦狗。看到麦狗开了全市最大太阳眼镜城，作为父亲心里甚是是欣慰，当小利在烧开水时发现插牌坏了，周万顺好心修理一下。正修理中看到麦狗拿下公家眼镜生意，道出说自己创业遇到资金周转问题请求麦狗支援，麦狗拿了
温州人总结的做生意经验
温州人总结的做生意经验 一，在同等合作条件上，和已婚人合作，不要和未婚人合作！ 二，在同等合作条件上，和孝子做生意，不要和不孝的人做生意！三，不要借钱给第一次做生意的朋友！ 四，第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人，切勿赊欠！五，骗过你一次的人，他的话第二次只能信百分之五十，骗过你二次的人，他第三次说的，是放屁！ 六，生意在淡季的时候，千万别赊欠，一欠就出问题！ 七，做生意难免有赊欠，但在赊欠之前，请你尽量想一下不还钱的人！八，赊三不如现二，利润薄点，也要现金交易！ 九，市场经济环境中，切记不要把客人当上帝，客人是互惠互利，平等交换的朋友关系。 一、忌盲目乐观，充满信心时要保持清醒头脑。 大凡做过生意的人都知道，做生意有无信心十分重要，但有信心与对前景过分乐观有区别的。一个对自已生意有全盘信心的人，就能潇洒地调度自如，可大可小，可松可紧，能在非常时期有非常办法应对。而过分乐观的人不但不会准备在有意外发生时如何应对，而且会很自然而然地把未到手的盈利先行运用到一些发展计划上。这无疑是
相当危险的，尤其对小本经营者更是如此，做小生意的基本营运原则是“稳健”二字，适度的保守以至稳步发展是成功的要素。 二、忌急于求成，在力所能及时还要通盘考虑。 我们一直不赞成做小本生意者纵容自已有好高骛远的心态，凡事只有按照自身所拥有的能力去做，才会胜券在握。有100元的资金，做80元的生意是合理的，当我们从100元累积到100万元时，就算只拿出80%的资本经营，这个数字也已经是足够多了。因为随着资金的丰厚，一定会有更多的因素帮助你。例如，具有百万与千万身价的商人，在银行的信贷限额上自然不同，且并非按照比例上升。又如站在你旁边的生意人，以健康的经商眼光来审视，他们也会较多地投资在成功比例大的生意上，并给予各种商业上的方便。当我们还未曾有足够资格去享受这些好运时，不要心急。 三、忌管理粗放，精打细算是做好小本经营的关健。 经商之道，盈利在本。开业初期，第一关面监的就是进货的问题。进货时除了要求质量好，价格便宜外，交货日期与进货数量的控制，都是必须注意的事项。交货日期不稳定，必定影晌经营；进货数量太少，容易产生脱节而错过赚钱的机会，进得太多，又会积压现金以致影晌资金周转。故此，在开业之时就必须加以注意，最好亲自去做，直到上了轨道以后再交给他人负责。例如开设餐厅，如果不建立一套制度，就将采购工作交由厨师负责的话，餐厅要想赚钱就比较困难。一般商家为了抢生意，对于负责采购的人都会施予“甜头”，例如给回扣，送礼物等等。但羊毛出在羊身上，可能买回来的商品不是质量
温州人赚钱三十六计
有胆有识 同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。 精明过人 温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。 人格魅力 一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。 洞察敏锐 历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。 学习精神 虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。 心比天高 强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素。没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。 虎之计
虎乃百兽之王，本质上却是地道的草莽英雄。温州人个个想当老板，人人能当老板。不等不靠，白手起家，不断上演一出出“草根创业”的精彩大戏。 草根本性 最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。节俭精神帮助温州人打败了犹太人。 金钱智慧 在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢?还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力? 观念常新 传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。 用人之术 温州人做生意善于察言观色，投其所好。 他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。 管理有方 徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威众”打火机。 诚信为本
谈温州商人的特点及经商特性
谈温州商人的特点及经商特性 本文首先总结了有关温州商人特性的相关研究，随后分析了改革开放以来温州商人的经商特性，以期能够给有关方面带来启发。 关键词：温州商人商业特性温州模式 温州商人特点相关研究综述 温州商人作为温州模式的一个重要组成部分，有其鲜明的特点。从20世纪80年代中期开始，学者们在总结温州模式的同时，对温州商人的特点也开始了研究，进行回顾。 随着“温州模式”在20世纪90年代影响的迅速扩大和有关“温州模式”研究的深化，许多学者开始进一步认识到，温州经济的崛起，除了经济学分析所揭示的种种因素之外，事实上还与温州人具有区域特征的人文精神有着很大的关联。20世纪80年代中期，张仁寿等学者就己经论述到历史传统的影响在“温州模式”产生过程中的作用。他们指出，温州世世代代相传的工商业传统，使温州人具有经营工商业的独特优势。同时，温州还有提倡“功利”、“重商”的区域文化传统。深深地受“瓯越文化”熏陶的温州人，“重义轻利”、“崇本抑末”等因袭包袱较轻，形成了较强的讲究功利、经济进取、善于学习、敢于冒险、务实进取、敢于竞争的思想观念，注重发展工商业，具有吃苦耐劳、勤奋苦干的精神。这种文化传统，与发展商品经济所需要的观念和精神相吻合，成为推动温州农村商品经济蓬勃发展的重要的精神力量（张仁寿，1990）。 上述这些观念就是企业家精神所在，有人称为之温州人精神（史晋川，2002），即温州商人精神。周晓虹(1996)、项飙（1998）、王春光（1999）等专门研究了流动在外的温州人群体，尤其是北京的“浙江村”现象；王春光（1999）还研究了巴黎的温州人在当地社会的融入方式，李明欢（1999）则专门研究了温州人在欧洲的移民情况。王晓毅（1996）则通过对温州苍南钱库镇项东村的调查，比较研究了广东和温州两地乡村工业化发展对家族制度的影响。马津龙（1999）对家族制问题及其对民营企业的影响进行了深入的研究；朱康对（1997）、廖意如（1997）、洪振宁（1998）、蔡克骄（1999）、李庆朋（1999）、陈中权（1999）、朱长丰（2000）等则对传统区域文化对温州人文精神的影响进行了深入研究。 应云进（2002）提出了温州商人已由原先的无奈闯荡天下转变为现在的乐于争闯天下的看法，并将它视为温州人精神的重要内涵加以阐述，对它的基本涵义、基本特征、精神动力和根本原因进行了探讨，从中揭示温州人争闯天下的内在机理。
一个温州商人的创业故事
一个温州商人的创业故事 一个温州商人的创业故事改革开放以来，温州人凭借敢为人先、不断进取特别能创业的精神，以小商品、大市潮的经营方式，创造了许多全国第一，200余万温州人在全国、在世界各地建起了众多的温州城、温州街、温州村、温州店，这成为我国一个独特的经济现象。由此，温州也成为中国民营经济的一个符号，它的背后是温州人艰辛的富有传奇色彩的创业故事，和有一个为温州经济发展遮风挡雨的政府。观察温州发展模式的路径，对于探究中国民营经济的现实以及未来走向有着特殊的意义。柳市八大王传奇想了解温州的民营经济，柳市八大王是不应被遗忘的一群人，他们应该算是开山人物。9月19日，熟知温州民营经济发展的浙江省经济学会理事、温州市经济学会副会长谢健对记者表示。事实上，9月17日以来的两天，记者的脚步也是在这些带有历史色彩的名称中寻访温州民营经济发轫期的。诸多了解温州民营经济历史的专家与企业家所讲述的相当一致，八大王应该是1978年之后温州最早的民间商人，柳市则是温州民营经济的发源地，他们的故事充满了传奇色彩，从中也可窥见当年温州民营经济的风光和酸楚。据介绍，1969年，温州刚刚出现前店后厂的家庭作坊，温州辖区乐清市柳市镇的负责人石锦宽为了解决支边青年的就业，以居委会的名义成立了一家街道企业柳市通用电器厂。电器厂由32个门市部(车间)组成，经营各种业务，门市部独立经营，通用电器厂则负责对外销售和管理账目，每个车间每月向通用电器厂缴纳30元的管理费。事实上，门市部与通用电器厂之间只是挂靠关系。柳市通用电器厂的发展出人意料得快，到了1979年，这个厂的产值已经达到了1个亿。通用电器厂每年都会评选先进，评出营业额最好的10个门
温州商人
温州商人 在全球范围有这样一个群体，他们被称为是世界上唯一可以和犹太商人比肩的群体、是世界上财富积累速度最快的群体、是世界上最能创业赚钱的群体、是世界上最懂得积累人脉的群体、是世界上最敢冒险把苦难当财富的群体，这个群体就是——“温州商人”。 1、有胆有识 同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。 2、精明过人 温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。 3、人格魅力 一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。 4、洞察敏锐 历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。 5、学习精神 虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。 6、心比天高 强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素。没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。 7、草根本性 最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。节俭精神帮助温州人打败了犹太人。 8、金钱智慧 在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢?还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力? 9、观念常新
传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。 10、用人之术 温州人做生意善于察言观色，投其所好。他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。 11、管理有方 徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威众”打火机。 12、诚信为本 温州老板一个签名就能贷款几千万。握有这种“金笔”的温州老板，到银行贷款不需办理担保]抵押手续，签个名就行。 13、赚钱光荣 温州经济是温州人（如何获得好的创业点子）的经济。温州经济中最本质的东西就是温州人有着可贵的独立自主意识——创业欲望强烈。 14、行动第一 俗话说，就是黄金掉在地上，也得麻烦你弯下腰去捡起来啊! 15、抱团打拼 温州人走南闯北，现在全国各地乃至世界各国都有温州人，在外面做生意的温州人更是抱成一团，这种团队精神，是温州商人成功的重要因素。 16、切合实际 在经济全球化时代，越是本土的，就越是全球的。越是本土的，就越有优势。 17、与人分享 宋江能将梁山那一帮骄兵悍将收拾的服服帖帖的原因就是懂得“分享”，他能让众兄弟大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，小日子过得好不快活。 18、永不满足 20世纪80年代初期擦皮鞋、弹棉花;80年代后期沿街叫卖纽扣等小商品;90年代初期开始租柜台经营;到了中期有了品牌意识，着手经营自己的产品;如今走上了多元化经营道路。不知道温州人下一步又会是什么大手笔? 19、面子问题
温州人为什么容易创业成功原来是因为这些!
龙之计：雄心壮志 龙行天下，靠的是雄心壮志。古云：帝王将相宁有种乎说白了，成龙成虫，没有什么天注定。全在自己!温州地僻人稠而能傲行全球，雄心壮志是温州人成功的第一要义。 雄心壮志之一：有胆有识 同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。 雄心壮志之二：精明过人 温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。 雄心壮志之三：人格魅力 一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。 雄心壮志之四：洞察敏锐 历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。 雄心壮志之五：学习精神 虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。 雄心壮志之六：心比天高 强烈的赚钱**是温州人成功的第一要素。没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财**：不赚钱，毋宁死。 温州人创业赚钱36计第二篇 虎之计：老板才略 虎乃百兽之王，本质上却是地道的草莽英雄。温州人个个想当老板，人人能当老板。不等不靠，白手起家，不断上演一出出“草根创业”的精彩大戏。 老板才略之一:草根本性 最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。节俭精神帮助温州人打败了犹太人。 老板才略之二:金钱智慧
在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力 老板才略之三:观念常新 传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。 老板才略之四:用人之术 温州人做生意善于察言观色，投其所好。他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。 老板才略之五:管理有方 徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威众”打火机。 老板才略之六:诚信为本 温州老板一个签名就能贷款几千万。握有这种“金笔”的温州老板，到银行贷款不需办理担保]抵押手续，签个名就行。 温州人创业赚钱36计第三篇 狼之计：创业策略 狼以团队制胜，温州人以抱团闻名。温州人是比犹太人还厉害的生意人，因为温州人身上具备狼族最优秀的特征——坚韧、顽强和报团!单个温州人是孤狼，抱团的温州人是狼群，“赚钱”就是温州人的职业。 创业策略之一:赚钱光荣 温州经济是温州人的经济。温州经济中最本质的东西就是温州人有着可贵的独立自主意识——创业**强烈。 创业策略之二:行动第一 俗话说，就是黄金掉在地上，也得麻烦你弯下腰去捡起来啊! 创业策略之三:抱团打拼 温州人走南闯北，现在全国各地乃至世界各国都有温州人，在外面做生意的温州人更是抱成一团，这种团队精神，是温州商人成功的重要因素。 创业策略之四:切合实际
对温州进行考察后的报告
本科生社会实践调研报告 ——2009年暑期xx大学 《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》 社会实践环节调研报告 班级 姓名 学号 成绩 看，温州变了 ----论温州人对“新温州人”的态度的调研报告 摘要：人们说起温州就会想到温州的发展速度、潜力，商人、商道，认为温州非常富有。于是好多外来务工者、农民工都慕名而来，在温州这片热土上寻觅发财之道。从此，就多了很多“新温州人”。同时，也发生了很多问题：贫富差距扩大，农民工教育、医保、住房条件落后，厂商拖欠工人工资，暴力抢劫事件增多，许多人会认为说温州人因为富有而骄傲自大，蛮横，对待外地人、农民工不尊重，不礼遇，社会也因此而变得不和谐。 关键词：温州发展流动人口和谐 调研时间：2009.7.13 调研地点：温州市民政局接待室 调研人： 调研对象：温州市民政局接待处工作人员 调研目的：了解温州近年来对待外来务工人员、农民工的政策制度，以及这些人员与温州 市民的相处情况，社会和谐程度 调研意义: 改变外来务工人员、农民工以及其他城市人对温州人的看法，使他们能够和睦 相处，创造一个和谐的社会环境，更有利于温州发展以及共同富裕。 说起温州的发展，我们高中政治老师说的很好，“温州人八十年代靠假冒伪劣起家，积累财富；九十年代，受重创，改邪归正，靠以前积累的财富发展民营企业”。以前，温州鞋业出现了非常严重的滞销问题，好多温州鞋没穿几天就成了“开口笑”。因此，也被外省人称为“鳄鱼牌”。这一情况，成了温州商道的“耻辱”，让温州人开始对自己的经商之道进行反思。或许之前，我们都太看重经济利益，而忽略了企业形象与长远发展。 而现在，温州商人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段，敢为天下先的精神，以及过硬的商品质量和良好的商品品牌、企业形象，适应能力变成竞争实力，以及一条创新的民营经济之路。温州商人无论在哪里都能创业，在当地扎根、发芽直至开花、结果。也没有不敢去的地方。温州商人在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。也因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街，就连在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了温州人经商的网点。温州人也就更没有不敢投资的行业了。温州商人有个特点:年轻、头脑活、敢尝试、敢拼，见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州商人在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州商人只要能带来利益，就没有不敢去涉足的行业。 经过近十年来的改变，温州也逐渐走出了自己的路子——温州模式。也慢慢地塑造出了良好的企业形象，树立了过硬的企业招牌，颠覆了以往温州企业在人们心中的印象。于是，温州流动人口开始暴涨，外来务工者遍及每户企业。这样一来，他们的生活，工作，
全国各地商人性格特征和经商技巧
全国各地商人性格特征和经商技巧 全国各地商人性格特征和经商技巧 一、北京商人 1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。 2、在生意场上，北京人恪守一条格言：骗朋友仅是一次，害自己却是终生。 3、在企业产品推销上，北京人的观念是好货与用吹。 4、北京人进的货，常常是二三手的价格。 5、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。 6、北京的生意人深知人们有跟着哄的特点，于是千方百计加以利用。 二、上海商人 1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。 2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。 3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。 4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。 5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。 6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。 三、广东商人 1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。 2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。 3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。 4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。 5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。 6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。 四、东北商人 1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。 2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与他们做生意的基础。 3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。 4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。 五、安徽商人 1、安徽人尚文的传统，培育了徽商贾而好儒的品格。 2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。 3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。 4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。 六、山西商人 1、山西商人大多数白手起家，一步一步走向成功，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。 2、山西人经商以信以诚为本。 3、山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。
2020年温州人成功创业的项目
2020年温州人成功创业的项目 王永铮： 从弹棉郎到“钮扣大王” 王振滔： 为温州皮鞋正名 温州奥康集团董事长兼总裁王振滔做过3年木匠，跑过5年推销。1988年以3万元起家，创办了奥康集团的前身——永嘉奥林鞋厂。 经过17年的艰苦创业，他把一个家庭小作坊发展成为年销售收入超 过18亿元的中国民营百强企业。1999年，王振滔一把火，烧了几 千双从全国收缴过来的外地不法厂商假冒奥康品牌生产销售的劣质 皮鞋，为温州皮鞋正了名。 王振滔关心慈善事业，目前已累计向社会捐款上亿元有“中华慈善大使”的美誉。2005年，他出资2000万元成立一个全国性的个 人慈善基金会“王振滔慈善基金会”，这是中国民营企业家中的第 一个个人非公募慈善基金会，也是全国数额最大的。 胡成中：“多元专业化”的一把好手 1984年，“裁缝出身”的胡成中和弟弟以及朋友共同筹资5万 元创办了求精开关厂。这就是今天的德力西和正泰集团的前身。还 没等公司赚到钱，胡成中和他的合伙人就筹巨资创办了第一个民营 企业热继电器检测室，领到第一张生产许可证。昔日的家庭小作坊，如今已成长为国家大型工业企业，综合实力位居中国民营企业500 强前列。 2007年11月，中法合资德力西电气有限公司正式成立。18亿元总投资额，成就浙江省最大的一笔民外合璧合同。
胡成中还是搞“多元专业化”的一把好手，借势利导，壮大了自己的主业。 2003年，德力西进军大西北，控股新疆旅客运输公司等国有公司;2004年，德力西与北京物美、安徽南翔、河北新奥联合组建了 德美奥翔投资有限公司，在十多个城市兴建光彩市场，进军商贸物 流业。 随后，德力西又涉足再生资源、环保工程、能源矿业、私摹基金、IT业等领域。在他看来，一个好裁缝，不仅应该会做中山装，还要 学会做西装。 虎之计：老板才略 虎乃百兽之王，本质上却是地道的草莽英雄。温州人个个想当老板，人人能当老板。不等不靠，白手起家，不断上演一出出“草根 创业”的精彩大戏。 老板才略之一:草根本性 最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。节俭 精神帮助温州人打败了犹太人。 老板才略之二:金钱智慧 老板才略之三:观念常新 老板才略之四:用人之术 温州人做生意善于察言观色，投其所好。他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。 老板才略之五:管理有方 徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威众”打火机。 老板才略之六:诚信为本
怎么样赚钱温州人如何经商-生财之道
XX如何经商-生财之道 被称为东方犹太人的温州人，足迹遍布世界，创造当今商业帝国神话和奇迹！“温州人”和“温商”已形成独有的特色文化，令世人瞩目，她像一块巨大磁铁，吸引着人们来研究、效法、推广！ *xxxx经商XX生财之道 天下没有不敢去的地方。 温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。 “适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。”一位温州商人这样说，这位温州商人在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向”。有了这种适应能力，温州的产品具备了竞争实力。时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。 但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，在自己是失败，在别人是笑话。 最终，七八元钱一双的“礼拜鞋”满足了鞋商的要求。 或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并不知晓，不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质： 适者生存。 运动战和阵地战交替。 温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。也因此，温州商人在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。 最初他们以手工为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个游兵散勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，纷纷开辟新的商场或商品集散地。
每到这时，散兵游勇就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。也因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的一个企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。 xx 的攻伐之术的特点是： 集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是运动战和阵地战的巧妙结合。 不在一棵树上吊死。 xx 老板有个特点： 年轻、头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。 叶世光是1995 年到南京投资的，当时投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费结构。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是在需求和市场的空当和矛盾中发现新的经济增长点。 就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房难租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了 许多中小公司认同入住，几年来，出租率始终保持在95%以上。与此相对应的是，目前南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。 拼抢速度。 美国1983 年春节，一位温州华侨从美国家里打来电话： “美国警察总署消息，美国警察要换服装，34 万人，需要68万副标章，每人两套就是130 多万。
温州人咋这么会赚钱啊(免费)
温州人咋这么会赚钱啊 温州人是天生的生意人 在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。温州人与欧洲人的"文化冲突" 温州人三次大起大落的经商故事中国"犹太人"2005炒什么温州人走在广东人前面温州人：经济动物温州人的海外生意经改革开放后，中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。最初，他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。 温州人除了江南人那般瘦小那般灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货充斥全国。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑，到兴趣十足，到惊奇钦羡，到仔细探究：温州人咋的啦？这么多，这么会赚钱。温州人做生意，注重从小处着手。 温州人务实苦干 只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高鹜远，从不好大喜功。温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不
像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的"小玩意儿"，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来，温州的小商品遍布全国。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业来，也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。这里尤以乐清市柳市（中国电器之都）的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品最为着名，最为典型。但是，温州人是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。做生意先从小处着手是温州商人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥秘。 善于推销 温州人最善于推销。温州人"脸皮厚"。他们不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱！他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的人吸引到温州来。曾几何时，温州的农民购销员在14万人以上，像蝗虫一样满天飞，人称十万大军闯南北。柳市五金低压电器专业市场，有4000多名购销员常年在全国活动。被誉为东方最大纽扣市场的桥兴纽扣市场，有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网，全乡徽章、标牌、塑片市场，有7000多人在外推销产品。宜山区再生腈纶市场，有5000多人跋山涉水，挑着一袋袋衣服走村串巷……温州的农民购销队伍由各种职业的劳动者转化而来。此前他们可能是耕地的农民、乡镇企业职工，还有村
温州人创业精神
从“温州模式”感悟温州人的“创业招商”精神 (2009-09-17 09:39:24) 全国各地经常说学习温州模式，用温州模式带动本地发展，对于“温州模式”很多学者给出了多种阐述，但对温州经济起助推作用的温州模式就是温州人的精神。什么是“温州精神”?经济学家钟朋荣曾将其概括为四句话，即：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。 先说一下我心中温州人的创业精神。首先，温州人个个想当老板。复旦大学教授、博士生导师吴松弟在《上帝让温州人发财一一温州创业文化启示录》中说：温州模式没有什么秘密，之所以取得成功，不过是人们将深藏在心底的创业致富的欲望充分释放出来，并成功地弄潮于市场经济罢了。其次，创业在温州已成风气。温州创业文化强大，主要体现在温州勇于创业的人在当地总人数中占较高的比率，创业在温州已成为风气。凡事不坐着空想空谈而是先试试；凡事自己想办法，自己解决；个个想当老板，不想做打工仔；只要有钱可挣，什么苦都可以吃；大钱要赚，小钱也要赚；不安于现状，总追求进一步的发展。第三，温州人敢为天下先。温州20多年来之所以能迅猛发展，既是温州贫穷的客观条件“逼”出来的，也是温州人紧紧把握改革开放机遇“放”出来的；既是温州人吃苦耐劳的干劲“干”出来的，也是温州人“敢为天下先”的精神“闯”出来的。温州目前的民营企业家，绝大多数出身于农民，都是经过坚韧顽强的创业历程才完成从小业主到大企业家的蜕变。温州每个企业的发展史，都是一部艰苦奋斗、百折不挠的创业史。这些民营企业家的一个共同特点，就是从社会最底层做起，几千元上万元起家，走上艰辛、坚韧的创业之路。他们不仅能忍受生活条件的艰苦，而且在挫折面前不屈不挠。“温州商人”已经成为一个“品牌”，成为温州人艰苦奋斗、打拼市场的一种精神的象征。 再论一下我脑中温州人的思维方式。首先说的是开放性。温州人思维无定式，不受条条框框的约束，而且敢于冲破各种教条和体制的束缚，思路开阔，胸怀远大，“风风火火闯九州”、“胆大包天”、“胆大包海”，温州人干事，不怕做不到，就怕想不到，所以温州人胆子大，气魄大，从不墨守成规，创造了许多中国之最，甚至世界之最。 再谈的是温州人的务实性。温州人敢想敢干，但绝不蛮干，一个办法行不通，就换个思路干；一个地方没有发展空间，就寻找新的希望之地。