客户引荐成功的八条方法

客户引荐成功的八条方法

在日常销售过程中，我们都知道客户介绍是最好的成交方法。但是，当一个客户再次转介绍潜在客户给我们时，我们往往并没有很好地利用这个契机，导致订单并没有快速拿下。那么，你应该如何对待这个潜在客户呢？你应该如何最大限度地发挥客户引荐的推销作用呢？

以下有8个确保你成功的法则供你参考：

1.不要着急。时机至关重要。不要显得太过急切地想要得到这个订单。恰当的铺垫

（介绍有价值的信息）将有助于发展长期关系，而非仅仅一笔订单。

2.安排三方会面。妥善安排首次会/交流，是否顺畅将直接影响你能否拿到这笔订

单。三人（你、被引荐的对象以及引荐人）全部到场是最好的安排，而你推销成功的概率此时也会最大。

3.如果你的客户也在场，那么首次会面你不一定要努力推销产品。事实上，你推销

的越少，你就显得越可信。首次会面你只需与潜在客户建立初步联系，赢得对方的信任。

4.安排第二次单独两人会面。这次会面就可以正式开始谈生意了。

5.邮件中不要包含太多信息。与电话一样，邮件只是销售辅助工具，并不是签单的

地方。邮件中包含的信息只需让对方对产品有个初步了解，进而产生想了解更多的兴趣。

6.24小时内亲自给被引荐对象写一个便条。便条需简洁正面，不需要反复啰嗦地

道谢。你只需要告诉他/她很高兴与他/她相识，而你非常期待下次会面。

7.给你的客户写一个便条致谢。如果客户介绍的订单很重要，那么不妨随便条附送

一件礼品（质量好且有特点——带有你的标识，或者两张球赛门票）。你的致谢和礼品将鼓励客户给你再次推荐生意。

8.言出必行。如果你未能按承诺跟进及交货，那么潜在客户对你及你的客户都会产

生不好的印象，而你的客户也会就此不再为你介绍生意。这条法则是8条法则中最重要的一条，你的声誉会就此树立。

实战终极贴士：对于客户引荐，最常见的做法就是比照客户或朋友给的地址或电话给被推荐对象寄封信或打个电话，但这同时也是最不推荐及最无效的做法。请有创意一点儿，把客户引荐发展成有意义的人脉资源。在初次联系前，请先对被推荐对象以及所属公司的情况有所了解。不要掉入推荐陷阱——打电话或写信说：“***给了我你的联系方式。”这听起来可怕极了。

不妨试试：“嗨，我叫XXX，我的公司是红门文化。你可能一点儿都不认识我。其实，我已经与（引荐人的名字）做生意（合作）有段时间了，她觉得我可以像帮助她一样为您也提供帮助。我写信过来只想简单介绍一下自己，顺便询问一下您的邮箱地址，以便我把一些我认为您可能会感兴趣的资料发给您。”

商务居间合同范本

商务居间合同范本 商务居间合同范本一 甲方：___________________ 乙方：___________________ 兹为乙方推荐下列甲方产品和介绍客户给甲方，双方同意签订本居间合约书，并共同遵照下列各条款。 第一条相关甲方产品______________________(以下简称产品) 第二条服务区域和排他性 1.乙方推荐产品的区域为_____地区。乙方若需增加区域，须提前书面通知甲方并得到甲方书面同意。如有违反，甲方有权随时取消本合约。 2.乙方所介绍之客户经甲方书面确认后，甲方亦不得以直接方式绕过乙方向其销售产品，除非乙方同意或乙方已放弃该客户。 3.未经甲方书面同意，乙方合约期限内不得推荐、介绍、代表、制造或销售除E-SAVER节电装置以外的任何节电产品。 第三条服务内容 1.乙方推荐产品和介绍客户给甲方，甲方视乙方要求协助接触洽谈。

2.甲方对乙方介绍之客户提供(1)售前产品解说、客户用电测量计算及产品导入方案规划。(2)产品安装、施工及保固(保固年限：产品节能主机_____年，其它零件_____年)。 3.甲方向乙方提供的任何资料属于甲方的财产，乙方不得为非履行本合约目的而使用。本合约终止时，乙方应主动归还剩余资料给甲方。 第四条产品瑕疵 甲方交付之产品若有瑕疵，由甲方自行对销售之客户负责，与乙方无涉。 第五条付款 1.甲方于买卖成立并交货安装验收完毕且收到全部货款后，三日内通知乙方清款，甲方在收到乙方正式发票后七日内按该笔货款总价(未含税)百分之_____给乙方作为佣金。 2.乙方居间活动所需要的一切费用，由乙方自行承担。 第六条管辖法院和违约责任 1.乙方中的两公司向甲方承担连带责任，其中任何一公司的违约均视为乙方两公司的共同违约，甲方有权向其中的任何一家公司或两公司追偿。 2.乙方履行本合约过程中(包括签订本合约前)所获得的甲方任何经营或技术信息均属甲方商业秘密。一旦乙方泄密，应向甲方赔偿违约金人民币_____万元，另甲方保留进一步索赔的权利。

开发客户8个步骤

客户开发的八个步骤 第一步：熟悉行业，了解产品，寻找客户 1、我们进入了一个什么样的行业，他有什么显著特征 A、行业产品市场需求比较特殊 B、行业产品价格信息不透明 C、行业产品有着较高利润率 D、行业仍有着较大发展空间 E、行业专业知识的信息传播不充分 F、营销模式简单 G、行业新的进入者越来越少，大的格局正在形成，行业处于成熟变革期 H、专业化规模化的企业极少 2、我们有什么样的产品 3、能为行业提供什么样的服务？ 4、在哪能找到我们的客户？ 全国性行业杂志 地方行业协会期刊 行业黄页 互联网络 户外广告 展示会、会刊 行业协会活动 客户介绍 第二步：了解客户 了解客户的目的是寻找目标客户，了解客户的常规问题包括： A、经营情况（规模、历史、文化、信誉、当地影响） B、产品结构 C、用产品目的和历史、用法与用量、 D、决策程序、工作程序、 E、销售区域、消费对象、市场状况 第三步：了解客户的需求

1、了解客户需求的目的： 行业客户目标客户有效目标客户 准确区分有效目标客户，提高维护客户的效率 当我们锁定目标客户群后，我们必须在目标客户中寻找有效目标客 户，目标客户群非常大，但有效目标客户数量却有限。 2、客户需求类型：（名、利、安、情） 节省成本 新产品开发，品质的提高 对原用产品的不满意 希望和正规专业化的公司合作 新市场推广需求 客户的安全需求 经销商需要得到可观、持续的利益 通过对客户需求的分析从而确定有效目标客户。 了解客户，准确把握客户需求，是我们能够找到自己有效目标客户 的关键。 3、了解客户需求途径与方法 A、同行的介绍、资料收集和整理、 B、拜访（问讯、聆听、交流、指正） 第四步：制定客户开发计划与市场拓展计划 一、客户开发计划 1、根据客户的产品结构、客户的真实需求，设计有竞争力的产品策略 和价格策略。（对于经销商，根据经销商的客户群、所经销的产品设定 相应的产品线）参照第一步第4点 2、根据产品情况设计一个相互认可的方案 3、根据客户的决策程序制定我们的工作程序 试样 试用 小批量订货 处理反对意见 促成有效合作 信息反馈与跟踪 二、市场拓展计划及方法 潜在客户（创造需求） 目标客户（沟通鉴定需求） 试用客户（排除异议、促成定货） 用一部分（扩大用量）

新客户开发方案与流程

新客户开发方案与流程 （一）、确定开发流程的意义 1、使客户开发程序性加强，降低工作盲目性; 2、充分说明阶段/步骤/重点/关键要素，提高成交过程各环节的可把握性; 3、减少无效投入或低效投入，节约开支; 4、能够对每一阶段工作进行客观评判。 （二）、开发流程的五个阶段 客户开发是一个系统工程，客户开发能否成功取决于规划、策 略、环节的掌控能力。应把开发客户当作打一个战役来看待，而我 们就是这一战役的指挥者或称“导演”。清晰的阶段性工作策略及 工作重点，对预计达到效果的准确把握，能使工作富有成效。 阶段一、确定开发对象（潜在需求的有无，进行初步沟通） 阶段二、样品提供/信息收集（内线确定;信息充分;需求明 确）。阶段三、价值评估/开发程序（合作可能性;合作障碍; 开发程序）阶段四、关系建立（与关键决策人建立良好关系; 影响力渗透）阶段五、促成合作（高层沟通、考察商品、系 统支持） （三）、开发对象的确定 1、参与人员：商开专员 2、阶段工作内容 A）对客户潜在需求进行了解（客户基于何种考虑需要同我们合作？增加或调整的紧迫性如何?） B）初步沟通，了解客户经营概况； C）判断成交机会的有无。 3、工作重点 （1）、对客户的经营时间、规模、目前经营状况进行了解； （2）、对客户的

潜在需求进行判断，依据是供应商概况（结构与现存问题）、业务规划、该公司特定需求的有无/强烈程度进行判断； （3）、根据初步沟通，判断成交机会的有无。有则进入下一阶段， 无则终止 4、关键词潜在需求 (四) 、信息收集与样品提供 1、参与人员：商开专员 2、阶段工作内容 (1) 、提供方案：提供合乎双方约定好的处理方案。 (2) 、确定在客户内部的内线(或称内应、情报员、信息员)，密切往来，强化相互关系(思考谍报人员怎样开展工作)。 (3) 、搜集关键决策人的所有个人信息，包括其籍贯、年龄、生日、兴趣、爱好、在该企业时间长短、权限大小、性格、做事风格、家庭情况等。对关键决策人了解越深入，就越易于发现突破口，知道怎样与之建立/维持/深化关系 (4) 、目前供应商情况信息：供应商的结构;供应商现存问题;客户改变或增加目前销售模式的意愿及其强烈程度;供应商供应时间的长短;供应商当时的成交过程。 (7)、公司经营信息：目前客户资源状况;经营稳健性;售后质量问题的处理能力等。 3、工作重点 (1) 、建立内线。内线或为采购员，或为采购经理;他对商务经理有一定好感/认同;双方能谈得来;内线对象在客户处工作时间较长，了解内情较多。 (2) 与内线建立关系的步骤：认识—约会—认同—信赖—同盟，与内线一定要发展成为朋友关系;区别于普通朋友的、基于商业关系与商业利益的朋友。内线是中介，是桥梁，是信息中心，是情报员，必须加强对内线重要性的认识。

(完整版)客户协议书

客户协议书 交易账号： _____________ 客户名称： _____________

（会员单位名称） 目录 风险揭示书 (3) 协议书 (8) 附件1（客户调查表） (16) 附件2（补充资料） (18)

风险揭示书 尊敬的投资者： 天津贵金属交易所（以下简称交易所）的贵金属现货延期交收交易业务是一种潜在收益和潜在风险较高的投资业务，对投资者的风险承受能力、理解风险的程度、风险控制能力以及投资经验有较高的要求。（会员单位）__________________________ 是具有交易所签约会员资格的企业法人， 客户签署本协议，代表其与__________________________ 来进行贵金属 延期交收交易业务的风险已有了充分的认知与了解。 本风险揭示书（以下简称“揭示书”）旨在向投资者充分揭示投资风险,并且帮助投资者评估和确定自身的风险承受能力。本揭示书披露了交易过程中可能发生的各种风险因素，但是并没有完全包括所有关于贵金属交易的风险。鉴于投资风险的存在，在签订本协议及进行交易前，投资者应该仔细阅读本风险揭示书，并确保自己已经充分理解有关交易的性质、规则；并依据自身的投资经验、目标、财务状况、承担风险能力等自行决定是否参与该交易。 若投资者对于本揭示书有不理解或不清晰的地方，应该及时咨询相关的机构，对揭示书不存在异议时请亲笔签字（机构投资者需加盖公章）确认。 一、温馨提示 1、贵金属现货延期交收交易业务具有高投机性和高风险性，不适合利用养老基金、债务资金（如银行贷款）等进行投资的投资者。 2、贵金属现货延期交收交易业务只适合于满足以下全部条件的

商务居间合同范本

商务居间合同范本 商务居间合同 甲方：___________________ 乙方：__________________ 兹为乙方推荐下列甲方产品和介绍客户给甲方，双方同意签订本居间合约书，并共同遵照下列各条款。 第一条相关甲方产品_______________________ 第二条服务区域和排他性 1．乙方推荐产品的区域为____ 地区。乙方若需增加区域，须提前书面通知甲方并得到甲方书面同意。如有违反，甲方有权随时取消本合约。 2．乙方所介绍之客户经甲方书面确认后，甲方亦不得以直接方式绕过乙方向其销售产 品，除非乙方同意或乙方已放弃该客户。 3．未经甲方书面同意，乙方合约期限内不得推荐、介绍、代表、制造或销售除e-saver 节电装置以外的任何节电产品。 第三条服务内容 1．乙方推荐产品和介绍客户给甲方，甲方视乙方要求协助接触洽谈。 2．甲方对乙方介绍之客户提供售前产品解说、客户用电测量计算及产品导入方案规划。产品安装、施工及保固。 3．甲方向乙方提供的任何资料属于甲方的财产，乙方不得为非履行本合约目的而使用。本合约终止时，乙方应主动归还剩余资料给甲方。 第四条产品瑕疵甲方交付之产品若有瑕疵，由甲方自行对销售之客户负责，与乙方无涉。 第五条付款1．甲方于买卖成立并交货安装验收完毕且收到全部货款后，三日内通知乙方清款，甲方在收到乙方正式发票后七日内按该笔货款总价百分之给乙方作为佣金。 2．乙方居间活动所需要的一切费用，由乙方自行承担。 第六条管辖法院和违约责任1．乙方中的两公司向甲方承担连带责任，其中任何一公司的违约均视为乙方两公司的共同违约，甲方有权向其中的任何一家公司或两公司追偿。 2．乙方履行本合约过程中所获得的甲方任何经营或技术信息均属甲方商业秘密。一旦乙方泄密，应向甲方赔偿违约金人民币_______ 万元，另甲方保留进一步索赔的权利。 3．本合约的部分无效不影响其余条款的效力。甲乙双方如因本和约有关事项发生诉讼时，均同意以________________________________ 市人民法院为一审管辖法院。 第七条合约期限 1．本合约有效期限自公元________ 年 ________ 月 ______ 日起至 _______ 年 _______ 月_______ 日止，为期一年。 2．合约期满前一个月内双方均无终止合约书表示时，本合约自动生效一年，其后亦同。 3．正常情况下，若任一方有特殊原因，欲提前终止本合约时，应于一个月前，以书面形式通知对方，并在得到对方书面同意后，终止本合约。 第八条合约生效 1．本合约经甲、乙双方签字盖章后生效。 2．本合约一式丙份，甲乙双方各持一份。

开拓新客户的方法

开拓新客户的方法 进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。 1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍)，还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道!客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢? 6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。 7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万

大客户协议书

大客户合同 框架协议 甲方： 乙方： 合同编号： 合同期限： 年 月 日至 年 月 日

大客户协议书 甲方： 乙方： 第一条 定义 本合同对下述名词均赋予定义： 一、“约定产品”指 生产的 等系列产品。 二、“技术资料”指对“约定产品”的样本和产品技术说明书。 三、“技术服务”指对“约定产品”的技术咨询，人员培训和技术咨询均为无偿服务。 四、“质量问题”指“约定产品”因生产材料或加工工艺而导致的产品性能参数指标与标定的不符的问题。 五、“代理销售”指甲方委托乙方对“约定产品”所进行的营销活动。 六、“售后服务”指对约定产品销售以后的跟踪服务。 七、“销售网络”指销售“约定产品”所发生的代理商、经销商。 第二条 协议结构 一、本协议、依本协议签发的订单，以及据本协议制定的任何附件、通知文件等构成双方就购乙方产品事宜达成的完整协议。 二、如果本协议和基于本协议的采购订单等文件的相关条款有冲突，则其优先顺序为：（ ）相关的采购订单中的数量、付款、交货条件；（ ）本协议的补充协议；（ ）本协议；（ ）相关采购订单中的其他条款。 第三条 双方的义务、权利、交易和付款条款 一、义务 、甲方 （ ）为乙方提供质量可靠、资质齐全的约定产品和技术资料。 （ ）为乙方提供一定数量的产品样品（费用由乙方负责）。 （ ）协助乙方开辟市场，以及建立长期的竞争优势。 （ ）根据接到的乙方销售合同合理安排生产，保证及时供货。

（ ）负责为乙方进行售后服务培训，并帮助乙方建立起技术性售后服务体系。 、乙方 （ ）正确介绍甲方公司、产品，以建立有规模的长期的竞争优势。 （ ）要与甲方交流所有的市场活动并参加甲方提供的技术培训。 （ ）开辟市场，保证甲方产品在市场的竞争力。 （ ）不得诋毁、玷污甲方产品及公司。 （ ）有权坚持约定好的交易方式。 二、权利 、甲方 （ ）有权要求乙方全力向其客户推广甲方的产品。 （ ）指定乙方在合作年度内完成规定的销售任务。违规或未达到销售任务。甲方有权取消其大客户资格。 （ ）有权对乙方进行约定的业务考核、技术培训。 （ ）甲方有权保留未来调整其网络最低成交价格的权利，同时甲方有义务提前一个月，采用正式公告的形式通知乙方及相关经销商。 （ ）乙方为地区大客户，当地所发生一切相关业务甲方有权要求乙方代表甲方办理。 、乙方 （ ）有权要求甲方提供约定产品的技术资料及技术服务。 （ ）对有质量问题的约定产品，乙方有权维护、更换。 （ ）乙方为地区大客户，当地所发生一切相关业务均由乙方代表甲方办理。 三、销售政策 此协议书原则上用于直接销售合同。在合同地区视同甲方同意的前提下，乙方已得到授权，直接销售甲方产品给客户。若客户对销售的项目有特殊要求，在未得到甲方同意的价格、交货日期和一些相关事项以前，乙方与客户签署合同的责任自行承担。 、一般原则 （ ）甲方按照约定给予乙方大客户价格（产品）。 （ ）乙方对客户签订合同，并负责对客户售中服务。保修期内，甲方无偿提供售后服务；保修期外，由乙方向客户提供有偿售后服务。 （ ）所有订货规格型号等均由乙方以书面形式，邮件或传真，送发给甲方。 、付款及价格 （ ）乙方在发送订单时支付总货款的 ??，余款在乙方提货时一次性结清。

居间合作协议书

居间合作协议书 甲方： 乙方： 1、合作背景 甲方是国内知名的大型IT企业，依据公司自身的资源优势和行业特点，在医疗卫生信息行业领域占据着极大的优势地位。甲方目前拥有__________项目解决方案，并得到实际应用和发展。甲方拥有一支强大的信息化研发队伍，同时还拥有一支经验丰富的项目管理和实施团队，可以为客户提供从设计研发到实施完善的一体化服务。 乙方有丰富的客户资源，有意愿与甲方一起开拓****** 区域的市场，将甲方的产品在****** 区域内相关机构推广，实现多方共赢。 双方本着“诚信合作、平等互利、优势互补、共同发展”的原则，就甲方信息系统的推广结成合作伙伴关系，经友好、平等协商，达成本协议。 2、具体合作项目 甲方授予乙方作为甲方在******* 地区的甲方具有自主版权的产品的非独家代理商。双方就该地区各级各类医疗机构的“*******”展开全方位合作。 本协议甲乙双方暂确定合作的项目名称是******（简称正式项目）。 甲方与该项目的业主单位签订正式合同之日至少三个月前，甲乙双方的法人需通过邮件或其他书面形式再确认本协议甲乙方正式合作的项目名称。该项目包括两个子项目，一是自主版权应用软件产品的安装、调试、本地化、培训和运行等项目（简称自主项目），二是非自主版权应用软件产品、数据库、系统软件、硬件和网络等系统或产品的购买、安装、调试、培训和运行等项目（简称非自主项目） 业主单位的定义：甲乙双方法人确认的具体项目的业主单位，或具体项目的控股投资人（简称业主单位）。

3、甲方的权利和义务 1)负责产品的售前技术支持工作。 2)承担产品销售与实施过程中甲方人员所产生的一切费用。 3)依据协议向乙方支付居间服务费用。 4)负责提供项目方案设计、系统配置方案、投标文件制作。 5)负责投标和中标后与业主的合同签订，履行合同义务。 4、乙方的权利及义务 1)乙方向甲方提供居间服务，包括：提供订立合同的机会；引荐客户资 源、协助甲方与客户签署合作协议；协调甲方与客户的资源，促成甲方与客户签署甲方邮件或书面确认乙方参与该客户的项目的建设合同；获取相应的居间服务费。 2)乙方向甲方提供的居间服务的三项核心内容（简称核心内容）： （1）在本项目招标书正式公布前至少三个月，乙方须约见本项目业主方的负责人与甲方医疗事业部负责人以合适的方式面对面交流 并讨论该项目的相关事宜。 （2）促使业主单位在其正式项目招标书的评分标准中设置对甲方有利的技术和商务指标或参数； （3）业主单位或其委托的招标公司不采取净价方式使甲方以最低价中标。 3)承诺严守保密原则，乙方仅将相关资料用于项目洽谈用途，无论本合 同执行或终止，乙方均有义务保守甲方的技术和商业秘密。 5、居间服务费的约定 1)乙方全面、完整履行了本协议第4条所约定的乙方责任，且甲方成功与 本协议定义的正式项目的业主单位鉴定正式合同（简称正式合同）后，甲方按本协议第5条第3）项约定的比例支付乙方居间服务费。否则，或者出现本协议第8条所述情况，乙方不能按本协议第5条第3）项约定的比例支付乙方居间服务费，具体比例甲方视乙方履行其责任的程度而定。 2)本协议确定的居间服务费的有效期（简称居间费有效期）约定为：甲 方收到业主单位第一笔付款后的年内。在居间费有效期内，甲方收到业主单位正式合同的有关款项后，甲方执行本协议第5条第3）项的约定，向乙方支付居间服务费。在居间费有效期外，甲方仍收到业主

开发客户到成交10个步骤

第一步：初步联系客户 1、根据客户公司信息查询到公司主打产品及相关联系人 2、沟通客户能用到我们那些产品 3、添加客户微信、QQ、手机号 第二步：了解客户 了解客户的目的是寻找目标客户，一般在和客户有初步沟通并且客户对产品有浓烈兴趣时再深入谈，了解客户的常规问题包括： A、经营情况（规模、历史、文化、信誉、当地影响） B、产品结构 C、用产品目的和历史、用法与用量、 D、销售区域、消费对象、市场状况 第三步：产品寄样 1、当客户对某个或多个提取物产品表示有使用需求时应主动提出可以提供样品 2、寄样前要明确客户对样品的具体要求（产品颜色、气味、水溶性、含量、应用剂型、应用市场等）

3、应把公司宣传册、名片和样品同时寄出给客户，并做好留样 第四步：寄样回访 1、寄出样品后第一时间给客户发送快递单号并表达对客户的感谢 2、一般在样品达到后3-5天为宜进行回访 3、回访的方式最好以电话为主，如客户不方便接听，可以微信、QQ进行询问沟通 第五步：确认样品 1、当回访客户时，客户表示样品合格后，需询问客户对样品的具体检测指标并询问客户对大货的需求量以及需求时间 2、当回访客户时，客户表示样品不合格后，需询问那些指标不符合并提出质疑时，切记不要盲目道歉，对自己产品进行否定；应告知客户询问我司质检部确认后给客户回复，一方面确认我们的样品是否寄错，另一方面可以和领导沟通后以更好的方式告知客户 第六步：价格讨论 1、当客户确认样品后需要采购货物时，一般都会寻求低价格，会有讨价还价，业务员切记盲目降价，如果我司价格低于市场价格，要明确告知客户我们的价格优势；当我司价格与市场价格相同时，要突出我司产品品质和工厂实力说服客户；当我司价格高于市场价格时，可以给客户表示去给领导申请低价，得到批准后可以适当降低价格 第七步：签订合同 1、当客户对价格表示接受后，和客户确定采购数量、产品验收标准、交货周期、付款方式、是否含税，是否需要随货样、随货厂检报告以及唛头等问题 2、确定好以上信息后询问客户做合同还是我司做合同： A、如客户做合同需对方盖章以扫描、传真、邮寄等方式传给我司确认，合同我司确认没问题后盖章回传给客户 B、如我司做合同需由业务员做好后经销售总监审批后盖章回传给客户并同时由业务员将合同信息录入钉钉系统 第八步：如何催款 1、无账期客户：一般第一次合作客户不给账期，付款方式都是款到发货，当客户签订合同后如在两天内还未付款，由业务员进行催款，注意催款方式（切记不可直接催对方赶紧打款），应该以电话形式给客户询问什么时间发货、货已备好等间接催款 2、有账期客户：一般是老客户，就直接由总经理签字后走物流发货流程；当账期已到客户还未付款时，一般应在超期一周左右时间进行货款催收 第九步：物流发货 1、当客户货款到账后，由财务部打印订单计划表，业务员填写相关信息后找销售总监签字后，走正常流程到销售服务部，业务员需需准备所需发货资料 2、有账期客户由总经理签字批准后直接进行发货流程 3、发出货物后由销售服务部将物流单号第一时间发给业务员，业务员第一时间告知客户，重要客户要关注物流信息，货物到达后提醒客户注意查收 第十步：客户回访 1、第一次回访：客户收到货物后一周对客户进行电话回访，询问客户对货物是否有检测，是否包装完好等 2、第二次回访：应在15-20天时间内进行电话回访，询问客户成品的情况，以及其他客户终端产品的情况，并适当给客户合理的建议 3、第三次回访：应在35-45天时间内，询问客户上一批货的使用情况，以及下一批的采购计划等

新客户开发管理规范

新客户开发管理规范 1目的 通过对新客户开发过程进行管控，使公司的新客户开发工作规范化，确保满足客户需求和适用的法律法规的要求。 2适用范围 适用于公司新客户开发过程。 3职责 3.1营销副总负责年度营销计划及营销中心战略制定，重大客户开发的策划； 3.2营销部长负责新客户开发全部过程的组织、协调、控制和过程的设计； 3.3开发业务负责新客户开发全部过程的实施； 3.2总经理负责批准新客户开发任务，开发评审和验证，提供开发所需资源。 4作业内容 4.1新客户开发的策划 4.1.1依据年度营销计划及营销中心战略，确定新客户的范围，选择 需要开发的新客户，选择新客户开发计划的主攻方向。 4.1.2新客户开发评估方向 1 新客户必须具有较强的财务管理能力与较好的信用； 2 开发新客户需花费的时间、精力及费用与实施交易间的关系 预估； 3 新客户能为公司经营带来的贡献及价值；

4 新客户要求的技术难度、品质要求及公司的能力评估。4.2新客户背景调查 4.2.1开发业务通过各种渠道寻找客户，制定潜在客户名录，定期 报备营销部长； 4.2.2营销部长组织团队评审，分析潜在客户的情况，为新客户开 发活动的实施提供背景资料； 4.2.3调查新客户的相关资料，衡量新客户是否符合4.1.2基本原则； 4.2.4根据调查结果进行筛选评价，确定应重点开发的新客户，如 调查结果有不详之处，应组织有关人员再次进行专项调查。 4.2.5提出新客户的开发申请。 4.3新客户开发的前期准备 4.3.1.确定目标客户方的负责人，并收集其信息； 4.3.2确定目标客户方的关键决策人，并收集其信息； 4.3.3收集新客户目前与公司相类似的供应商信息； 4.3.4了解客户采购决策的特点及周期长短等信息； 4.3.5确定对方的支付方式及回款周期； 4.3.6客户的经营信息。 4.4新客户开发的正式实施 4.4.1前期准备工作完成后，开发业务应与客户方负责人联系，有 可能与关键决策人建立联系（注意要选择合适的接触方式联系关键决策人）； 4.4.2在与客户方建立联系后，开发业务向客户介绍公司情况，分 送公司产品介绍画册，充分展示公司实力，必要时介绍公司高层与客户见面沟通，时机成熟后应邀请客户到公司考察，并对考察结果进行跟踪，及时发现存在的问题并立刻解决； 4.4.3考察工作完成，确定客户满意后，开发业务应及时向客户提 出成交要求，并促成新产品开发； 4.4.4针对后期的新产品开发，参考新产品开发管理程序； 4.4.5在开发过程中，如发现有信用、经营、财务能力等方面有问 题的客户，有关人员须向上级汇报，请求终止对其的调查和业务洽谈； 4.4.6开发业务应通过填写“新客户开发进度报表”，将工作的进 展情况、取得成绩和存在的问题向营销部长反映，营销部长及时的给予指导，必要时组织团队一起讨论解决方案。

帮介绍客户合作协议

装修合作合同 甲方： 乙方： 甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的精神，经双方友好协商，在真实充分地表达各自意愿的基础上，根据中华人民共和国合同法等相关法律规定，签订本合同，以资共同遵守。 甲乙双方同意，乙方为甲方长期推送需要装修的客户资源。 1、乙方为甲方介绍客户资源，团购装修1-5户，甲方签单成功后，甲方付给乙方工程每户签单合同价的5%作为业务酬劳。 2、乙方为甲方介绍客户资源，团购装修5户以上，甲方签单成功后，甲方付给乙方工程每户签单合同价的6%作为业务酬劳。 3、乙方为甲方介绍客户资源，达到5户以上的，前5户补足至6%作为业务酬劳。 4、如果乙方推荐给甲方的客户，甲方能够量房或者客户能够到访公司，都算为有效新客户。针对有效新客户，不管是否最终能否签订装修合同，公司都会给予每户100元的奖励。 5、成功签订装修合同后，乙方的结款方式：甲方收到成交客户的首批款后，当天将业务酬劳（装修全款的提点）一次性支付给乙方。 6、经乙方介绍的客户，甲方在接洽过程中有任何进展，会及时向乙方进行报备。 7、乙方推送或介绍给甲方的客户资源应当真实、准确、有效，不得存在虚假的情况。 8、乙方为甲方推送客户资源拥有合法权，如果因此造成第三方的权益损害，乙方应承担相应的法律责任。 9、双方确定因履行本合同应遵守的保密义务，双方对在本合同履行过程中以任何方式获知的信息都有保密责任。保密期限为长期。 10、乙方户名：账号：

11、凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应当先友好协商解决；协商不成的，应提交至人民法院。此协议壹式贰份，长期有效。一经签字立即生效。 甲方：乙方： 电话：电话： 日期：日期： （本协议最终解释权归********装饰所有）青年人首先要树雄心，立大志，其次就要决心作一个有用的人才

客户开发流程与技巧

一、客户开发流程与技巧 （１）准备工作 Ａ、选定预备开发的客户名单； Ｂ、准备所需要的文稿商品介绍，交易知识； Ｃ、排定访谈时间和开发方式； Ｄ、建立自我的肯定和信心； Ｅ、修饰自我形象和仪容； Ｆ、演练各种谈话技巧； Ｇ、收集各客户（个人或公司）基本资料。 （２）电话访谈客户 Ａ、以社会调查为借口，向客户探询兴趣度； Ｂ、用专家的口吻，诚挚难以抗拒的方法约定正式会晤的机会； Ｃ、电话客户访谈在于主动约定会晤的机会，内容不宜过长，时间不宜过久； Ｄ、切记电话礼貌。 （３）亲访客户 Ａ、出发前，须检视所需的文件和仪容外表； Ｂ、出发前，先行去电话通知客户，告知现准备出发，去拜访他，预计于何时到达； Ｃ、晤面时，立即双手送上名片，并简单自我介绍； Ｄ、送上预先准备好的资料； Ｅ、以轻松的方式对谈； Ｆ、邀请客户至公司参观； Ｇ、握手告别并表示谢意； Ｈ、访谈客户。 （４）追踪了解客户归类 Ａ、返回公司后立即将访谈内容和客户提出的意见或问题详实记录； Ｂ、将客户依自由意愿和个性分类，并拟订格式对策； Ｃ、做好客户追踪的工作，资料开发和时间的安排； Ｄ、积极约定赴公司参观的时间或再次见面的时间。 （５）工作守则 Ａ、将开发客户的工作习惯化，养成"天天打电话给客户，天天约见客户"的工作时间； Ｂ、放弃"钟爱一人"的观念，千万别"为一棵树而放弃了整个森林"； Ｃ、别怕"碰钉子"（遇挫折），要有愈挫愈勇"屡败屡战"的精神； Ｄ、知己知彼，百战百胜； Ｅ、事前多一分钟准备，事后少十秒弥补。 （６）公司配合活动（自选） Ａ、每周举办投资说明会； Ｂ、每月举办一期客户技术研习班； Ｃ、定期和新闻媒体发布专搞；

项目居间协议居间合同(最终版)

编号：_____________ 产 品 销 售 居 间 合 同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

项目居间合同 甲方（委托人）: 联系地址： 联系: 乙方（居间人）: 联系地址: 联系: 甲乙方根据《中华人民XX国合同法》，经甲乙双方充分协商、遵照合法、平等自愿、等价有偿的原则，达成如下协议： 一、委托事项 1、乙方接受甲方委托，负责就项目（以下称该项目），地址：建设单位：；引荐甲方和该项目的建设单位进行材料供应，向甲方提供关于该项目的重要信息，并最终促成甲方与该项目采购人签订该项目的采购合同或使甲方公司的产品以合法途径进入并使用与该项目。 2、“居间成功”是指甲方与该项目采购人就该项目签订书面的项目承包合同或使乙方标有“”字样的材料产品以任何分包商直接或间接采购进入该项目。 二、服务区域和排他性 1.乙方居间服务的区域为地区。乙方若需增加区域，须提前书面通知甲方并得到甲方书面同意。如有违反，甲方有权随时取消本合同。

2.乙方所介绍之客户经甲方书面确认后，甲方亦不得以直接方式绕过乙方就委托事项签订合同，除非乙方同意或乙方已放弃该客户。 3.未经甲方书面同意，乙方在合同期限内不得推荐、介绍、代表、制造或销售与第一条同类或相似的委托事项给甲方以外的任何第三方。 三、甲方义务 1、甲方委托乙方为其产品寻找合适的买家，由乙方促成甲方与买家订立产品买卖协议，实现甲方产品的销售，并获得按照甲方产品报价清单为依据计算的收益。 2、如果居间成功，则由甲方全面履行本合同的全部约定条件。 3、如果居间成功，则甲方应按本合同约定，向乙方支付居间报酬。如果未及时支付，则逾期每日按未支付金额的1%向乙方承担违约金。 4、甲方产品报价清单另行提供于乙方，作为本协议附件。 5、甲方应积极配合乙方，负责提供真实的资质证书、营业执照等采购人要求提供的相关资料；负责履行该项目采购人组织的商务活动。 6、甲方应全权委托并信任乙方就本项目所用产品的规格、质量状况描述等与该项目负责人进行商务洽谈： 7、甲方不得与该项目或乙方介绍的该项目买家私下达成协议及进行交易。 8、按照甲方与该项目或乙方介绍的买家所签订的协议，按时如约供货，若甲方违反与买家之间的销售协议或材料供应不足，应全部承担因此产生的所有责任。 9、在本合同执行期间，甲方不得随意退出。不得以各种理由延期推迟供货、付居间款、提供发票、资质证等，由此造成的损失乙方概不承担，甲方应全部承担因此产生的所有责任。

开发客户的六个步骤

开发客户的六个步骤 现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知 道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么开发客户也很轻松。 第一步骤：专业取信客户谈客户。 首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。 谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意： 1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行 业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。 2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并 开发成功，须做好前期准备工作。（1）资料准备：包括企业简介、

产品手册、样品、价格政策表等。（2）仪容准备：要想更好地开发 客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。（3）心理准备：作为 厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。 3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公 司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。 专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。 第二步骤：利益打动客户。 有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打

大客户全面合作协议范本-(优质文档)

合同编号:__________ 大客户全面合作协议范本 甲方：_________________________________ 乙方：_________________________________ 20____年___月___日

甲方： 住址： 法人代表： 身份证号： _ 乙方： 住址： 法人代表： 身份证号： _ 风险提示： 合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 ___________________有限公司（以下简称甲方）与___________________有限公司（以下简称乙方）本着平等、互利，诚实、信用、共同发展的原则，现就大客户全面合作事宜达成如下协议： 风险提示： 应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。 再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。 一、甲方责任及义务 1、甲方按照约定的标准，按期向乙方支付奖励费。 2、甲方将对奖励政策的应用进行及时监控。 3、甲方提供大客户计划服务：____________俱乐部会员服务。 4、甲方同意附件中的______服务公司作为乙方指定的服务商，并同意该服务商为乙方填开的客票金额纳入乙方购票量总额统计范围。

5、协议期内，若指定服务商违反附件中“服务商职责条款“规定时，双方经协商后，有权暂停或取消该服务商为乙方填开甲方客票的服务资格。 6、甲方负责制订对服务商的服务质量监督考核办法。 二、乙方责任及义务 1、乙方需保证购票旅客均为乙方内部人员或受邀人员。甲方将根据乙方提供的人员名单对每月的承运数据进行名单匹配，匹配率达______%（含）甲方将按期返还全额奖励；匹配率在 ______%（含）至______%（不含）之间，按照实际匹配率折算返还奖励；匹配率在______%（不含）以下不返还奖励；匹配率在______%（不含）以下的，续签协议时改为服务返奖，同时续签协议时不允许按月奖励。 2、本协议中的奖励政策不得用于乙方以外差旅人员，及对外刊登广告销售、或用于其它交易中。 3、乙方向甲方及服务商提供乙方内部工作人员名单信息资料（内容包括姓名、身份证号、职务及____________俱乐部会员卡号等），允许按协议期更新______次。 4、协议期内，若乙方需更改其指定服务商及信息，必须提前______天通知甲方，在得到甲方确认同意后，方可予以变更。 三、保密条款 风险提示： 应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。 1、协议任何一方因本合同的签订和履行而获得或知悉的其他方的任何资料和信息均视为保密信息，应当承担保密义务。任何一方未经本协议其他各方书面同意，不可将上述保密信息以 任何方式透露给甲乙双方及乙方服务商以外或用于本协议以外的其他事项。 2、乙方或者服务商须向甲方提供员工名单和身份证号码信息，此信息仅适用于该大客户购票、大客户管理系统录入、根据大客户销售数据进行名单匹配，并根据匹配率计算对应的后返奖 励费。 四、违约责任 风险提示： 合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。

居间合同范本通用版

居间合同范本通用版 甲方委托人： 乙方居间人：甲乙方为了发挥双方的优势，根据《中华人民共和国合同法》，经双方充分协商，依平等自愿、等价有偿的原则，达成如下协议： 第一条委托事项 乙方接受甲方委托负责办理位于乌鲁木齐市天山区土地以下简称“土地转让项目”转让签约的各项事宜，引荐甲方和该土地的使用权单位直接洽谈，向甲方提供关于该土地转让项目的重要信息，并由乙方促成甲方最终取得该土地开发建设权。 第二条转让土地的慨况描述 2.1土地座落： 2.2土地面积： 2.3土地用途： 2.4土地现状： 第三条甲方的权利、义务 3.1、甲方应全力配合乙方做好促成指定土地转让合同签约成立的各项工作，包括但不限于提供土地使用权人所需文件资料、资信证明、按要求支付土地转让费、以及应由甲方提供的各种合理条件等。 3.2、甲方负责提供资质证书、营业执照等相关资料;负责和土地转让单位进行合同谈判。 3.3、如果居间成功，则由甲方全面履行和土地转让单位所签订的合同。甲方因履行合同而产生的权利和义务，与乙方无关。 3.4、甲方应按本合同的约定向乙方支付居间报酬。 第四条乙方的权利、义务 4.1、乙方应尽全力促成甲方与指定土地使用权人土地转让合同的签约成立。为此，乙方应协助甲方直接与土地使用权人就土地转让事宜进行各种商务谈判，但谈判内容的最后决定权归属于甲方。

4.2、乙方应如实及时地向甲方报告订立合同的重要事实、信息等，不得故意隐瞒与 订立合同有关的重要事实和提供虚假情况。 4.3、合同期除非甲方明确表示放弃或有其他行为表明拒绝签约的，否则乙方不得将 本合同约定事项促成其他第三方签订合同。 4.4、乙方应保守在履行本合同过程中获知甲方的商业秘密。 4.5、乙方必须向甲方提供有关该转让土地项目的信息，有义务协助甲方对该转让土 地项目进行实地考察。如信息不真实，乙方无权取得居间报酬。 4.6、乙方向甲方提供拟转让土地的图纸、拆迁安置户的拆迁安置情况包括住户、商铺、写字间，需保证所有拆迁安置户全部按期搬离;保证土地达到挂牌条件;协助甲方对土 地的摘牌。 4.7、保证甲方取得土地后房屋开发的容积率不低于 4.8、乙方在甲方与土地转让单位进行合同谈判期间，应尽到作为居间人的慎谨和诚 实义务。如果能够达成土地转让合同，那么在甲方与土地使用权人进行土地的转让手续搬 离过程中，乙方仍有义务负责协调好甲方与土地转让单位的关系。“居间成功”是指完成 本条所列全部委托事项。甲方与土地使用权单位未签订书面的有关合同的，乙方仅为甲方 提供信息，或为甲方提供的联络、协助、撮合等服务的，均视为委托事项未完成。 第五条居间报酬的计算方法、支付时间和支付方式 5.0，规划建筑面积不少于13000平方米;帮助甲方取得规划条件的审核通过。 5.1、本项目居间费用为80万元人民币。 5.2、乙方促成甲方与指定土地使用权人签订土地转让合同之日，取得土地挂牌后日 内向乙方支付40万元整;在甲方取得全部土地的摘牌后日内结清剩余40万元。 5.3、甲方可以转帐或现金的方式支付。 第六条居间活动的费用 乙方在履行本合同居间活动期间所支出的各项费用，均由乙方自行承担，甲方不再支 付除本合同约定之外的任何费用。 第七条合同终止 7.1、本合同签字生效后至年月日前，乙方仍未完成居间任务的，本合同自动终止。 7.2、如果居间成功，本合同完全履行完毕后终止。 7.3、甲乙双方协议解除合同或有其他法定事项时，本合同终止。

开发新客户需要 7 个步骤

开发新客户需要7 个步骤，分别是： ?技术口碑；4s店的高手，满意你再走！ ?信心建立； ?好感提升； ?广告宣传； ?品牌塑造； ?促销活动； ?客户接触。 而维系就客户只需要前3个步骤就可以了。客户喜欢和什么样的人沟通? 一是愿意承担勇于担当的人； 二是积极热情经常微笑的人； 三是做事快速且全力以赴的人； 四是能站在客户立场为客户利益着想的人，尊重客户同时专业性强的人。 修车如绣花，谈价从不夸，售后如亲友，满意似回家！ 随着汽车维修和美容行业的竞争日益激烈，无论对于一个新进入者，还是行业老兵，要争夺市场，扩大业务提高经营业绩，都需要将困难各个击破，把整体的困难分解去解决。 第一是如何集客？ 把潜在客户吸引过来，才可以考虑后面如何提高销售

水平和客户服务的能力。营销，其实对于中小企业而言，不一定要大手笔做广告，只要用心，可以模仿和创新很多方式。以下为大家提供几种方案： 1、尝试到附近的加油站与他们合作，给每一个上门加油（或加油满一定金额，取决于您的优惠是否足够令人动心）的客户一个到您的店里享受优惠的机会。我同时建议优惠一定要能打动客户，它不一定是高价格的东西，但必须是具有高感觉价值的东西。例如，如果你提供一个免费的四轮保养+100的机油折扣卡+1次免费洗车，感觉价值就比较高，但实际上花不了您几个钱，这样就能打动客户。 2、也可以直接用发放卡片（记住反面画上指示地图！）的方式给来加油的车主，而不必让加油站代发卡片。但我更支持前者，因为它可以让加油站帮您做广告，例如，您自己花200元给加油站做一个大横幅，写上“加油满100，送免费车轮定位”等等。双赢之举。 3、与附近的酒楼联系，让他们提供免费停车票时发放一张到您店里享受免费服务的优惠厚礼，如洗车等等。作为给酒店的代价，您在合作期内给酒店的内部车辆提供免费洗车月卡等等。总之根据您的实力和对客户感觉价值的掌握提供您事半功倍的优惠厚礼。 4、与附近的停车场联系，用类似的方式与他们合作，为每个车主提供免费项目。