小家电

小 家 电
策 划 案

一：中国小家电行业分析
一、小家电行业基本概述
随着消费者需求增加，小家电产品的种类和数量都在提升，小家电平均利润率高，为 企业带来的收益也高。未来小家电在中国的利润率和增长率均将提升至 30%左右。2010 年，小家电高端产品表现不俗，电脑型电饭煲全年零售额占比升至 56%;空调扇零售额占比 提升至 38%;不锈钢式电热水壶零售额占比提升至 88%;智能型电压力锅零售额占比提升至 69%。而且消费者在选购小家电产品时，价格不再是主导因素，消费者开始更多地考虑健 康、安全、美观、方便实用等因素，这种消费需求的变化使得精品小家电正在成为市场上 的主角。2011 年发展依然迅速，小家电比白色家电和黑色家电的增速更快，年增速超过 10%。中国小家电的销售规模，2010 年为 1605 亿元；2011 年前 8 个月达 1157 亿元，保 守估计 2011 年全年将超过 1700 亿元。 电饭锅、电风扇、电磁炉这样的小家电虽然售价不高，但是利润比空调、冰箱还大。 我国已成为全世界重要生产基地，同时也是小家电出口大国。上世纪 90 年代以来，我国 已经形成了庞大的家电生产能力。目前，我国各类小家电生产企业达数千家。微波炉 2010 年全年出口量为 5267 万台，同比增加 17%。相对于冰箱冰柜、彩电，微波炉全年景气指 数为“一般向好”。在对 2011 年第一季度的出口统计中，微波炉和空调的出口数量超出 一般，出口信心增强，表现“较好”，首度出现橙色信号。在微波炉出口预测中，四个季 度的出口量预测数字分别为，1140 万台、1350 万台、1560 万台和 1298 万台，全年同比 增加 2%。 中国已成为全球最主要的小家电生产基地，小家电市场规模从 2008 年的 1338 亿元 持续增长到 2010 年的 1605 亿元，2010 年同比增长率接近 15%，这三年的复合增长率超 过 10%。而且中国具备小家电快速普及的条件：大家电的普及基本完成；居民消费支出快 速提升；中国具备强大的小家电生产能力。同时中国特色的小家电市场，机遇大于挑战。 一方面，中国市场上小家电无论是消费者可供选择的品类上还是消费者实际的拥有情况， 都和发达国家有着较大的差距，这样的环境为中国小家电市场的增长提供了保障。另一方 面，小家电产品的消费具有很强的地域性，受生活习惯的影响较大。再次，小家电的进入 门槛较低，因此竞争异常激烈。回顾过去 7 年的发展历程，小家电行业的产值从 2003 年 底的 348 亿元发展到 2010 年底的 2311 亿元，年复合增长率高达 31%。

第二节 小家电行业特征概述
一、小家电产业发展特征： 特点一：向功能更全，更人性化发展 特点二：厨卫电器依然主流，更加关注中国传统消费需求 特点三：继续向全球小家电市场进军
二、小家电市场特征：
《1》小家电市场份额整体呈上升趋势，处于快速增长期。
《2》产品更新升级速度快，科技含量逐步提升，融入到小家电产品中，将为人们提供 健康、方便、快捷生活。
《3》购买渠道，传统与网购的渠道并重。
《4》消费者受季节变化影响弹性较小，但是消费受而受收入水平、居住条件、消费观 念、价格水平的影响弹性较大。
较大家电而言，小家电消费者品牌意识逐渐增强。
二、小家电行业环境分析
一：微观环境因素
（1)供应商
<1>原材料：小家电产品的技术含量不高，故其对主要原材料的依赖性较低。 <2>技术：通过技术引进和国外企业的合作，国内小家电企业在一定程度上克服了对于 关键零件的技术弱势。
(2)消费者

<1>可支配收入：可支配收入提高，促进对小家电产品的需求。 <2>消费者偏好：重视生活质量，对小家电的需求增加。 <3>示范效应，由于消费示范作用，其他人产生了对小家电的需求。 <4>连带效应：不断升温的房地产市场，为小家电行业带来利好消息。
（3）竞争者
<1>国外品牌的威胁 -----分食国内市场份额 <2>国内品牌的竞争 -----单一品牌 VS 多元品牌 <3>竞争因素 -----价格到非价格的过渡 <4>出口需求扩大 -----出口成为重要销售渠道
二：宏观环境因素
（1）人口环境 ---从全世界的角度来看，世界人口正呈现出爆炸性的增长趋势。 （2）自然环境 ---一方面创造了丰富的物质财富，满足了人们日益增长的需求；另一方面，面料着资源 短缺、环境污染等问题。 （3）国内居民的财富积累达到了消费升级的临界点，居民消费将呈现结构性的升级模式。 （4）科学技术环境 ---家电行业的技术经济将成为主流。 （5）政治法律环境 ---在一个稳定的政治法律因素中，家电行业能够真正通过公平竞争，获取正当的权益， 并得以长期、稳定的发展。

（6）社会文化环境 ---人口的城镇化比例呈现持续上升趋势，带动总体消费力的持续上升.
三：中国小家电行业发展分析
一、我国小家电行业的发展现状 ：
1.国产小家电产量巨大，居世界前列
2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距
国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面：
a).技术——关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展；
d).品种——创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设计欠缺；
c).规模——除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一；
d).品牌——市场推广投入不足，品牌知名度较低。
然而，随着近年来我国小家电企业的逐步发展壮大，更由于一些实力较强的大 家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但 在技术创新和个性化设计方面尚无明显改观。
3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段
4、不同产品市场结构存在较大差异
5、利润率高，前景看好
二.我国小家电行业的发展趋势： 1、大家电企业纷纷介入小家电领域
近年来，我国大家电企业不同程度地陷入了经营困境，寻找新的利润增长点势 在必行。于是，当倍受低价战火之苦的大家电企业终于发现小家电市场的巨大潜力

和利润空间时，这一领域便成为它们进行战略延伸的首要目标。
早在几年前，部分大家电企业就开始向小家电领域进军。这一现象在 2000 年掀 起了一个新的热潮。例如科龙计划 3 年投资 8 亿元，到 2005 年使公司成为国内最大的 小家电生产基地；海尔凭借率先推出的“整体厨房”概念声称两年后要成为中国小 家电第一；美的则依托以往在小家电领域积累下的深厚底蕴宣布 5 年内建成小家电 航母；其他如小天鹅、长虹、小鸭等黑白家电企业也纷纷对这个市场虎视眈眈。预 计这一趋势在未来 2-3 年之间仍将继续维持下去。这是因为一方面小家电行业所处 的产业生命周期阶段决定了未来两三年仍将是其发展的黄金阶段；另一方面，大家 电行业的整体不景气也不会在这段时间里得到根本性的改观，大家电企业将会不遗 余力的推进其在小家电领域的扩张。
2、国外厂商积极开拓我国小家电市场
国内小家电市场的发展潜力和利润空间有目共睹，欧洲以及韩国、日本的小家 电厂商正是充分认识到这一点而加大了在华投资的力度。 如果说，早期进入我国 小家电市场的飞利浦、松下等国外品牌，以精致、高贵给中国消费者留下了美好的 印象。那么 2000 年以来，新进入中国小家电市场的国外品牌一个突出的特点就是以 更为新奇实用物美价廉的产品来拓展国内市常例如中日合资原田电器工业有限公司 推出的远田煮蛋器，以中国人最常见的煮鸡蛋为切入点，小巧、精美、实用、时尚 ，每台价格仅 100 多元。目前，该公司投资 2600 多万的煮蛋器已经下线生产，首批 已经投入北京市场，预计在不久的将来就会面向全国推出。
3、国产小家电逐步迎合中国消费者的需要，日益受到欢迎
我国小家电企业以往的“加工”企业定位，决定了其产品是依照发达国家生活 习惯而设计，因此在适应国人生活习惯方面存在一定差距。但是，随着国内市场的 扩大、竞争的加剧以及企业自身实力的增强，根据中国实际情况设计并制造的适合 中国人使用的小家电产品将越来越多。因此，尽管国外厂商积极开拓国内市场，国 产小家电产品仍将受到更多消费者的欢迎。调查显示，在未来一年有小家电产品购 买意向的消费者中，选择购买国产品牌的比例最高，约为 61%，而选择购买国外品 牌的只有 16%，另有 23%的消费者没有决定购买国产或国外品牌。
4、小家电行业市场竞争日益激烈，竞争手段推陈出新
随着大家电企业和国外厂商的纷纷介入，小家电的市场竞争日益激烈，迫使小 家电企业采取多种多样的竞争手段以寻求自身的生存发展空间。 一方面，产品多 元化和品牌延伸是小家电企业的必然选择。产品的多元化有助于扩大小家电企业的

规模，更重要的是，这种趋势迎合了小家电产品配套性要求高的特点，对增强小家 电企业的竞争能力具有十分重要的意义。
另一方面，价格竞争和广告宣传将成为小家电企业主要的营销措施。2000 年以 来，格兰仕为了扩大自己在微波炉方面的市场垄断地位，已经接连发动降价攻势。 而其他小家电企业如生产加湿器、净化器而知名的亚都公司则明显加强了广告宣传 力度，在电视及其他平面媒体频频亮相，造成了加湿器、净化器市场的持续升温。
电子商务 案例 https://www.wendangku.net/doc/8f109079.html,/
国际品牌之飞利浦
飞利浦，作为世界上最大的电子公司之一，在中国开始走新型的电子商务战略，掀起 了一股新的“飞利浦中国风”。 飞利浦品牌几乎上了国内各大电子商务网站。甚至有人这样戏言：没有飞利浦，尽称 电子商务也枉然。在国内，国人对飞利浦的追捧始终热度不减。而其走上网络商城后，网 上商城的“飞利浦战略”一时硝烟四起。 作为电子商务新贵，易斯来福商城 https://www.wendangku.net/doc/8f109079.html, “飞”在了最前沿。其官方一直宣称， 她旗下的飞利浦品牌已经是国内同类品牌中最低价的，比京东低，比任何的 B2C 网站也要 低。记者顺便打开其网站，发现同一品牌商品几乎比其他电子商务网站低了整整一截。以 同品牌的飞利浦(Philips) HP8105 为例，在易斯来福上标价是 88 元，而在京东上则达到

了 109 元。易斯来福宣称“不仅是飞利浦，其他品牌我们也有这样的底气”。 “我们有这样的底气，在同类产品中我们几乎比其他电子商务要低，而且是正品行货”。
做为全新的购物模式，易斯来福支持分期付款，大大减轻了购物的经济负担。特别是对于 收入有限的年轻人来说，用工行信用卡分期支付的模式将成为未来的首选。作为国内首家 支持在线分期付款的购物商城，带给客户畅快淋漓的购物体念。 “我们之所以有这样的底气，因为我们有了全新的电子商务模式，敢于走在时代最前沿。所 以这些大品牌与我们保持了长期的合作关系，敢于售卖国内最低价，并不是一件出人意料 的事。”易斯来福如是说。
五： 小家电如何应对国外政策风险
虽然我国的家电产品出口增长很快，但还存在着一些问题：一是出口企业国际竞争 力还有待提高，突出表现在研发及其投入不足，不少企业缺乏自主知识产权和核心技

术，创新能力较弱。二是出口结构尚待优化，技术含量与附加值较高的产品比重较低， 高端产品出口规模小。三是出口秩序仍需改善，一些企业低价竞销，贸易摩擦有所增 加。四是国际贸易保护主义使我国机电产品出口频频遭遇市场准入限制。 欧盟两项针对电子电器产品环保的指令早在２００３年２月１３日就已正式公布， 并将于今年８月１３日启动两项关于电子垃圾的法规。欧盟两项指令管辖产品覆盖了 十大类电子电器产品，对整个电子电器产业链造成影响，冲击了中国出口欧盟各国的 电子电器产品制造及材料、零部件供应。同时，对材料、零部件及设计工艺提出了更 高的环保要求。目前，欧盟是我国家用电器出口的主要市场，约占我国家电出口市场 的四分之一。２００２年，我国出口到欧盟的家电金额为２０．５亿美元，空调器、 微波炉、吸尘器、电茶壶的出口金额分别超过２亿美元。两项指令即将启动，电子电 器回收成本将转嫁到制造商身上，由于欧洲劳动力成本高，可能使回收成本接近甚至 高于制造成本。相比而言，国内家电制造业会失去成本优势，从而降低我国相关出口 产品的竞争力，国内家电企业到底能否经得住考验，我们拭目以待。 中国家电制造业的全球地位 近年来，中国家电产品的产业规模保持超高速发展，正在以家电生产大国的地位 跻身国际市场。统计显示，我国电视机产量已超过６０００万台；空调器的生产规模 超过４０００万台；电冰箱、洗衣机、电饭锅的规模超过２０００万台；电风扇以及 众多小家电的生产规模达到或接近上亿台，均列世界首位。手机产量近两亿部，占全 球总产量的三分之一，制冷压缩机的生产规模也列全球首位，冰箱压缩机规模超过２ ０００万台，空调压缩机的规模超过３５００万台。 从当前的形势看，中国企业已完全融入到世界经济大环境中，从家电产品的制造 角度看，中国已成为世界重要的家电产品制造基地，世界家电制造向中国转移的趋势 正日趋明显。全球化给中国家电业的发展带来了机遇。然而，国外越来越高的环保标 准，已成为中国家电出口的主要壁垒。 欧盟两项指令的影响 中国家电在全球化进程中受到来自发达国家的诸多阻力，相比其它障碍而言，欧 盟两项指令的影响更为深刻和长远，欧盟两项指令主要包括了三个关键点：其一，生 产者身份的界定。从欧盟指令对生产者的定义来看，大多数依靠ＯＥＭ方式开展出口 的中国家电企业均不会被认同为生产者，其关键点在于是否在产品上保留自己的品牌 商标。其二，费用的预测及平等性。欧洲的人力成本较高，早前针对欧盟将家电产品 保修期提高到两年，仅就德国一个国家来说，家电企业额外增长的成本就高达１．４ 亿马克。当然，对于家电回收的要求，其长期费用应低于对家电的保修费用，但这仍 是一个相当高的成本；从另一个角度看，世界其它国家的家电企业在欧盟与中国企业 一样，均缺乏家电回收的经验及体系，这一点对所有的家电企业是公平的。其三，历 史问题及现实份额。将历史问题的解决与现实份额挂钩，是指令争议较大的部分，但 应该看到，中国自有品牌在欧洲的占有率仍相当低，这方面影响最大的是在欧盟市场

上长期领先的西门子、伊莱克斯、飞利浦等企业，因为这些企业在以往并没有为回收 要求作出资金上的安排。 关于欧盟指令对国内家电业造成的影响，短期内不会很明显，主要表现仅是出口 量下降，但长期来看，有利于推动中国家电制造业的整合。对于中国家电企业来说， 国际市场要求的提高，对企业自身能力的要求提升，这将进一步压缩中小企业的生存 空间，为中国家电企业的全球化提出了更高的要求。 由于自有品牌将承担较大的成本，因此，在相当长一段时间内会压制中国企业停 留在ＯＥＭ方面，只能获得较低的加工利润，这对于处于成长期的中国家电企业来说， 额外增加的成本对这些企业发展壮大存在负面的影响。对这些成本的转移，目前还看 不出更清楚的去向，但转嫁给消费者和降低质量的可能性最大。欧盟两项法令的实施， 使我国企业将来在出口时要额外交纳高额的电子垃圾回收费用，大家电每台将多达几 十欧元，造成成本加大，必将影响市场销售和竞争。如果国内电子类生产企业还不采 取积极应对的态度，导致的结果必然是出口成本提高，出口量下降。 从长远来看，必须警惕欧盟两项指令背后更深远的目的——新一轮产品生产线的 输出。目前，国内的家电产品生产线基本是从欧洲或其它发达国家进口的，运行时间 均已较长，由于欧盟指令对材料、零部件、设计及工艺提出了更高的环保要求，在国 内现有产品生产线不能达到要求的情况下，就只有向发达国家再次购进生产线，进行 换代，而最终利益仍被发达国家获取，我们现在不光面临着出口的问题，更深远的是 整个制造体系的建立与不断完善。 积极应对措施 从长远看，随着我国经济的快速发展、人们消费水平的提高，报废产品，尤其是 报废的电子电器产品也将激增。这些报废产品不仅是环境问题，对于我国这样一个人 均资源占有量仅为世界人均５８％的资源相对贫乏的国家，更是一个资源问题。以对 环境无害的方式回收再利用报废产品，将对我国可持续发展具有重要意义。 中国家电制造业全球化趋势明朗，面对发达国家当前设置的或者将来会设置的更 多壁垒，国内家电企业主要应在四个方面进行加强：１、加强对欧洲市场的了解，尤 其是可以借用的社会资源方面，通过合作的方式共同承担回收费用，以降低单个企业 的成本。２、加强对原材料的研究和制造设备的研究，过分依赖国际市场的供应，将 进一步削弱我国家电制造业的盈利能力。３、“绿色产品”概念将是消费者的终极需 求，制造企业应加强环保产品开发投入。４、电子垃圾回收是世界环保的重点内容， 中国企业只有树立了正确的环保意识，才能真正与世界同步，在出口领域不至于屡次 遭遇“环保壁垒”。 我国政府一直以来也很重视电子产品节能和环境的污染问题。面对发达国家不断 设置的“壁垒”，为逐渐与不断变化的国际标准接轨，针对家电产品，我国政府相关 部门已于２００３年１１月１日首先实施了《家用电冰箱耗电量限定值及能源效率等 级》，其后是《家用电动洗衣机耗电量限定值及能源效率等级》标准，另外，《房间

空气调节器能源效率限定值及能源效率等级》标准也正在修订之中，今后范围会更加 广阔。目前国家发展和改革委员会正在制定《废旧家用电器回收利用办法》，国家信 息产业部很快将出台《电子信息产品生产污染防治管理办法》，旨在促进国内再生资 源回收利用行业的健康发展。
六：厨房小家电研究
厨房小家电缺乏绝对的市场领导者 如果你问：国内小家电市场的行业领导品牌是谁？你可能会说：飞利浦！没错。从飞 利浦小家电在国内具备的卓越品牌声誉角度看，从百货商超到连锁卖场到家电专业市 场，飞利浦小家电几乎是一个小家电必销品牌，从品牌力建设到产品线完善程度，再 到渠道掌控和终端覆盖能力，或者是消费趋势驾驭和产品研发能力以及客户服务覆盖 能力，飞利浦小家电都有值得自豪和值得同行学习超越的地方，无论是对自己、合作 伙伴、消费者、同行或市场说“让我们做得更好”，都显得自然和当之无愧。 如果你问：把国内小家电市场有限的几大构成板块分割开来看，厨房小家电领域的行 业领导品牌是谁？是飞利浦吗？不是。飞利浦在个人护理小家电、家居小家电等领域 具有相当的优势，但是在厨房小家电领域无论是从产品线经营品项或者市场优势地位 来看，显然没有作为战略重点。是博朗、赛博等国际品牌中的哪个还是美的等国产名 牌中的哪位吗？也不是，他们或在品牌形象方面领先或尚未完全打开阵势或在规模优 势方面领先，但是如果从整个厨房小家电的板块来看，显然无法选择出其中的一个足 以当此地位。别的不说，仅以近年来每年以 30%以上的速度扩大的微波炉市场为例， 一个格兰仕（至 2003 年，格兰仕已经连续 9 年蝉联了中国微波炉市场销量及占有率第 一的双项桂冠，市场份额节节攀升，并曾一度占有全国七成以上的市场份额）就将这 种斟选的可能性排他性的荡然无存。 厨房小家电有太多的单项冠军，但缺少行业公认的领导品牌。 以下对厨房小家电部分品类做一个市场份额占有率的简单剖析，就可以让这一结果更 为直观的体现：

无须再一一举例，足以说明厨房小家电领域有非常多的单项冠军，但缺乏总类上 的领军品牌。 每一个企业都不会甘于做单项冠军，那么怎么才能做该领域的全能冠军？特别是 对于美的、海尔这样的企业而言，如何借助规模优势，打破现在的厨房小家电百舸争 流争流的局势，把市场之势化为己势，形成几个品牌领军的厨房小电航舰编队，等量 淘汰小企业扩大自己的市场份额，在规模基础上实现利润最大化？小企业如何在其中 适应竞争，获得生存机会？带着这些思考，笔者行就此文，以为行业发展助益。
七、小家电行业竞争状况
使用模型：波特竞争五力分析模型
1、同行业竞争情况分析 分析要素： （1）国外品牌的威胁 —— 分食国内市场份额 （2）国内品牌的竞争 ——单一品牌 VS 多元品牌 （3）竞争因素 ——价格到非价格的过渡 （4）出口需求扩大 ——出口成为重要销售渠道 2、购买者分析 分析要素： （1）可支配收入：可支配收入提高，促进对 小家电产品的需求。 可支配收入 （2）消费者偏好：重视生活质量，对小家电 的需求增加。 消费者偏好 （3）示范效应：由于消费示范作用，其他人 产生了对小家电的需求。 示范效应 广告与推销：小家电企业在广告上的投 入大幅增加，对其产品销售量的提升有 （4）广告与推销 积极的 促进。 （5）连带效应：不断升温的房地产市场，为小家电行业带来利好消息。 连带效应

3、供应商分析 分析要素： （1）原材料：小家电产品的技术含量不高 故其对主要原材料的依赖性较低。 原材料 小家电产品的技术含量不高，故其对主要原材料的依赖性较低 技术：通过技术引进和与国外企业的合作 国内小家电企业在一定程度上克服了 （2）技术 通过技术引进和与国外企业的合作，国内小家电企业在一定程度上克服了 对于关键零件的技术弱势。 。 4、潜在进入者分析 分析要素： 即将进入中国市场的洋品牌：国内的综合型大家电企业具有较强的品牌优势 （1 ）即将进入中国市场的洋品牌 国内的综合型大家电企业具有较强的品牌优势， 它们的进入不可避免地会导致小家电整体行业利润率下降。 它们的进入不可避免地会导致小家电整体行业利润率下降 欲涉足小家电行业的本土化企业：加入 WTO，国外品牌的小家电将会更多地进入 国外品牌的小家电将会更多地进入 （2）欲涉足小家电行业的本土化企业 国内市场，本土品牌随之会面临更加激烈竞争 本土品牌随之会面临更加激烈竞争 5、替代产品的竞争分析 分析要素： 气电大战：电热水器 VS 燃气热水器；电饭煲 VS 高压锅。 气电大战 在 2002 年上半年热水器市场中燃气热水器显示出较好的上升势头 据中怡康对 2002 年上半年热水器市场中燃气热水器显示出较好的上升势头。据中怡康对 年上半年热水器市场的统计数据表明 水器市场的统计数据表明，1—6 月，燃气热水器以 41％的平均市场占有率居第 的平均市场占有率居第 二位，较去年同期占有率 31.6 31.6％几乎上升了 10 个百分点。
附件：2004 年 3 月国内主要市场小家电厂商占有率

根据产品市场及生命周期 阶段分类
国外 品牌
传统 品牌
新进入的 品牌
电风扇
艾美特 LG
美的
格力
微波炉
格兰仕
美的
电锅
松下、 、飞利 浦 松下 司迈特
美的、三角
格兰仕
电热水器 饮水机
万和 安吉尔
海尔 美的

消毒柜 洗碗机 电咖啡壶
西门子 西门子
康宝 康宝 灿坤
海尔、美的 海尔、美的

SWOT 分析：
优势（Strengths）
·我国家电企业的生产成本（特别是人工 成本）具有较为明显的优势，导致产品价格 占有较大的优势；导致产 品价格占有较大优势；中国的家电消费 市场的潜力十分巨大；世界家电生产基地逐 步由发达国家向发展中国家转移 ，中国将直接从中获益。
劣势（Weaknesses）
我国家产业在知识产权、核心技术创 新、产品技术创新和品牌价值上与世界先进 水平相差很大；我国家电 企业的规模和效益并不成正比。
机遇（Opportunities）
·从近期看，小家电的生产毛利大约是大 家电的 4-5 倍。其市场竞争没有大家电剧 烈，不仅即期市场看好， 远期前景也大大好于大家电。 。
威胁（Threats）
·虽然我国电饭煲的产销量，进出口都很 大，但市场已基本处于饱和，2002 年上半 年全国电饭煲产品增长幅度 超过 30%，市场饱和必将带来销售疲软的 压力。

盈利模式
家电类网站中有具体盈利模式的网站大约有四种类型：小家电企业会员收费模式：此模式代表网站：阿里 巴巴、慧聪网;
1、阿里巴巴、慧聪网这两个网站在电子商务行业盈利模式相对完善，主要向中小型企业收费年费， 同时免费提供独立网站，相于企业做了一个独立的网站。最有吸引力的还是阿里巴巴这个网络平台，企业 通过个平台给他们带来盈利，同时也给企业有一个充分展示和交流平台。阿里巴巴则通过收取会员会员费 来授给商家“合格证书”，赋予商家信誉。
盈利：会员费用、企业广告费用;
家电资讯类收费模式：
此模式代表网站：中国家电网;
2、中国家电网(https://www.wendangku.net/doc/8f109079.html,)-中国家用电器协会主办，同时与国内外的行业协会、众多相关企业 、 科研院所、专业媒体、专业市场保持长期密切合作，为中国家电网的专业服务提供了强有力的后台支持。
中国家电网通过国内待业协会以及媒体的支持，所以网站的新闻资讯以及相关信息更新比较快。大大 增加了网站的流量，网站对国内知名企业和协会企业会员进行宣传，收取相关费用。
盈利：企业广告费用;
网上商城交易模式：
3、小家电(https://www.wendangku.net/doc/8f109079.html,)、小白购(https://www.wendangku.net/doc/8f109079.html,)网上商城-在研究这两个网站时，我发 现这两个网站流量比较大，以及网站搜索引擎收录数据也比较大，对于经营网上商城网站，在前期的投入 都会比较大，所以在网络推广投入费用肯定不小，对于网上商城我个人认为是一种趋势。我有一个朋友就 是从事小家电同城网上商城工作，据了解他们公司一年的盈利在 50-100 万;我想他说的应该是纯盈利;现 在通过网上购物的人群越越多，对于有一个信誉的网站，盈利是自然的事;
盈利：小家电网站网上交易
网站联盟盈利模式：
4、中国家电网(https://www.wendangku.net/doc/8f109079.html,/)-现在的网络平台已经达了完全饱和;电子商务平台越来越多， 对网站盈利很多公司和个人站长都比较迷茫，对于没有媒体支持和资金投入的公司和个人来说，要想通过 网站盈利哪不是一件容易的事，所以很多公司和个人选择了网站联盟;比较常用的 GOOGLE ADSENSE 这种 联盟的要求比较低、信誉好、收入也不错。通过我对中国小家电网的研究，这个网站主要盈利还是靠 GOOGLE ADSENSE 来盈利;可能还会一部分广告费用;

盈利：GOOGLE ADSENSE 企业广告费
总结：现在的网站盈利越来越难。没有平台、资金和技术的支持，想在短期想达到盈利真不是一件容 易的事。
网站建设功能服务清单
网站功能清单
行业门户主要功能微件 类别 功能微件 资讯列表 1.资 讯 资讯组合 文章微件 资讯管理 产品分类微件 橱窗产品微件 2.产 品 高级产品展厅微件 产品管理 最新加入会员 推荐会员列表 3.会 员 会员登录微件 推荐单个会员 会员服务设置 产品全分类微件 功能微件描述 以文章列表的形式呈现资讯信息 把资讯按分类、来源和标签进行组合，以文章列表的形式呈现信息 以文章内容的形式呈现资讯信息 资讯内容的管理后台，可对资讯进行发布、编辑、删除、分类、组合等操作 产品分裂一级、二级展示微件,可以配图展示，用于产品导航 分类产品以橱窗的方式图文展示并且点击具体产品后展示产品的详细信息 显示所有的产品分类，方便用户按照产品分类查询产品 某一个分类的产品展示微件，有橱窗展示、列表展示、分页展示等多种展示 方式 产品信息的管理后台，可对产品进行建立分类、权限设置、发布等操作 展示所有最新加入会员的微件 以列表的形式展示推荐的多个会员 行业门户会员登录的入口 展示推荐单个会员的微件 设置会员权限的入口,分别可以针对资讯、产品、供应、求购信息进行权限设 置