《华西都市报》受众定位的思考

《华西都市报》受众定位的思考

《华西都市报》是中国第一家都市报，开中国都市报的先河。1995年1月1日，这份由四川日报社主办的子报，最终创出发行量50万份、广告收入上亿元的奇迹，在中国报业市场掀起都市报的热潮。

作为在中国第一份都市报，《华西都市报》在受众定位上又有什么可借鉴之处呢？

一、时代背景

1994年中共十四大的召开，确立了发展社会主义市场经济的战略决策，社会的各个领域都在国家这个新政策的引导下开始改革与创新之路，中国的报业发展在这一时期也经历了一次重要的转折点。

十四大的召开，虽然确立了市场经济发展的战略目标，但是发展毕竟是需要时间的，在市场经济这一政策刚刚提出来之时，中国当时正处于半计划经济体制半市场经济体制的政策运行下，在这样的背景下，中国报纸的市场化生存始终都没有得到有效的解决。在当时报业主要是机关报和由晚报热所兴起的晚报独揽天下，然而两者的发展却都有自己的局限。

机关报作为政府的喉舌，在改革开放这样的时代背景下，它的生存更多的是取决于行政手段对新闻资源、新闻格局的配置和划分，机关报一统中国报业市场，中国报业呈现出典型的一元化特征，这与高度集中的计划经济体制一致。与改革开放同步的晚报的复苏，虽然从社会背景上看是中国报业与经济互动的产物，但是从报业发展的角度去探究，晚报主要还是通过中国的行政手段完成了对中国报业资源的二次分配，即晚报二次分配机关报的“行政意义上的读者资源”后的“生活意义上的读者资源”，从而进入人们茶余饭后的生活生活视野中。

经过简单的分析我们可以看出来：报业主要为机关报和晚报所占据，虽然晚报是有针对“生活意义上的读者资源”的倾向，但是不得不指出的事实是：中国的报纸在当时对于读者还是属于“稀缺资源”，报业人对受众并没有一个明确的定位，没有什么受众定位意识。

而《华西都市报》则就是抓住了报业市场的这种无“明确受众”的市场现状，从而为其创办和兴盛做好了相对充分的市场定位和受众定位，即争夺晚报的市场，“面向城市的广大市民，办一张走向千家万户的市民生活报”。也正是因为这样的受众定位使得《华西都市报》能够在报纸成功的路上抢占先机。

二、受众定位

下面就来详细的分析一下《华西都市报》的受众定位，这是中国较早的明确提出受众定位的范例。

(1)受众区域定位

《华西都市报》立志办一张区域城市组合报，即立足成都和重庆，辐射周边市县的区域组合城市报。

区域组合城市报的提出是针对国外区域组合城市是现代化城市发展的重要组成部分这一事实，中国在经历国外已有的城市化浪潮下，也必然会经历这样的一个过程，区域组合城市虽然在中国没有形成气候，但却是一种发展的趋势。

《华西都市报》如此定位也有它的现实条件所决定，在1995年前后成都经济带的形成，即四川的“经济一条线”，绵羊、德阳、成都、乐山，已经在朝区域组合城市的方向发展，这为其提出报纸的区域定位提供了的得天独厚的条件。

那么，《华西都市报》这样的区域定位又有什么样的作用呢？

首先，是它立足于成都和重庆，这就是所谓的“本土新闻”观念的影响，由于新闻价值的“接近性”要素，即受众的求近心理和地理上的接近性，这虽然在《华西都市报》上的体现不是特别明显，它毕竟并不是一份纯本土化的报纸，但是这样的观点在报纸上还是有一定体现的，这对它日后的报道与发行都起到一定的推动作用。

其次是辐射周边的市县，这样的定位更多是基于报纸本身的建设作用。将《华西都市报》的报道区域辐射到周边的市县，是希望它能够加强成都与重庆、与周边地区的新闻信息网的建设，从而推动成都和重庆两个城市以及两个城市经济带的发展，最终推动整个四川经济的发展。

（2）受众职业身份定位

《华西都市报》的目标是办一张“市民生活报”，即其受众身份是“老百姓或市民”，这样的受众定位找到了受众的一个共性和空白点，即无论是都市白领还是寻常百姓，他们都有一个共同的身份，就是“市民”。

《华西都市报》的创刊词标题是：“做市民的忠实公仆”，创办入席文举也曾在创刊时的讲话中指出：“《华西都市报》要办成一张什么样的报纸?回答就是一句话：办成一张市民生活报。”其办报宗旨也是“全心全意为市民服务”，可以看出“市民”是其报纸受众的身份定

位。

上面说到晚报所争取的是“生活意义上的读者资源”，它是《华西都市报》所要争夺的市场，但是晚报市场却不具有竞争力，首先它不是竞争的产物，一旦把它放在市场竞争的平台上也就失去活力，其次它只是机关报的一个补充，不具有市场竞争力，而且晚报出版时效也不具有完全市场化的时效，最重要的是它的受众正在分层，所有这些因素都为《华西都市报》夺的市场受众提供了条件。

正是因为有读者身份的定位：市民或老百姓，才使得《华西都市报》创办之初就形成了自己鲜明的特点。

第一、突出实用性，将“使用”和“服务”的观点灌输到它的版面上；第二、提供大容量的信息，全方位覆盖，创刊之初《华西都市报》就提出要改变“日报的补充”、“茶余饭后”登传统晚报观念，满足广大市民阶层政治、经济、社会、文化等多方面的信息需求，如同走进信息“超级市场”；第三、报纸的可读性大大增强，一改过去日报生硬的文字，让报纸更加通俗化。

由于将报纸定位于广大市民，也使得报纸的广告市场得到拓展，因为提供市民需要的各种信息，使得报纸的有效发行大大提高，为报纸吸引了大量的广告商，提高广告收入，此外，《华西都市报》的市民生活报的定位为其在报业市场竞争中的成功奠定了基础，也对其后创办的很多都市报产生了重要的影响。

（3）受众的生活观、生活态度和价值观

四川和重庆在1995年之时还没有分离，当地的文化习俗和生活节奏也有其地方的典型特点，人们常说成都人很喜欢在到茶馆里喝喝茶聊聊天，这种独特的市民文化现象为《华西都市报》所发现和发挥，因为这种文化的存在使得市民有时间去阅读这样的一份报纸，报纸本身有销售市场；因为这种文化的存在使得《华西都市报》能够在报道上更加的通俗和有趣，用市民自己的语言来反映市民的生活，用老百姓的话讲述自己的小故事。

报纸在内容安排上体现浓浓所谓市民生活味和地方味，生动活泼，妙趣横生。但是，报纸所说的是通俗而不是媚俗，更不是庸俗，那些有伤大雅的内容，那些迎合个别或少数读者追求低级趣味的内容都不可能出现在报纸上，《华西都市报》希望追求的是高格调高品位的可读性，而不是地摊小报的“通俗”。这样的定位使得报纸很快吸引读者的兴趣，在合理的营销策略下很快打开市场。

三、受众定位的思考

《华西都市报》是面向市民生活的综合性日报，早在1995年之初就在自己报纸创办之前结合市场和当时的国情，对报纸的受众和市场做了详细研究，后作出较为细致的受众定位，这也是它能够开都市报的先河，取得都市报成功的一个重要原因，在报纸还被认为是“稀缺资源”的时候能够“俯下身”来将市民作为报纸的核心读者，“为市民服务”，这是一个创举，就其本身它能够有“受众定位”这种思想意识在当时本身就是十分前卫和时尚的，它很早就意识到“新闻本土化”的观念和核心受众的重要性。“新闻本土化”的确立让报纸在内容上和报道方式上更适合当地的读者，地缘上的接近性加上心理的接近性也是推动其占领市场的一个重要因素；“市民生活报”就如上文所述打开中国报业受众职业身份的空白点，因为没有报纸是专门面对市民而办，市民的数量之大，报纸市场和广告市场都非常的广阔，对其内容和日后的发展都产生了非常重大的影响。

但是这里不得不提出的问题是;《华西都市报》的受众定位在国内毕竟是尝试，在受众定位上可能存在一定的问题，即受众是市民，这虽然是一个非常典型的职业定位，但是本文觉得这样的定位太过于宽泛，从几岁的孩童到八十多岁的老翁，各种职业的，只要生活在城市中，都可以叫做市民，这样的人年龄定位过于繁杂，受教育程度等更是纷繁复杂，无法估量，《华西都市报》是要办一份综合性日报，这样的定位由于受众定位上的一些缺陷，使得报纸本身具有可模拟性和可复制性，这也是后来为什么能够引起都市报的滥觞的一个原因，正是因为这个原因，《华西都市报》在后来才提出“由市民生活报向新市民生活报的转移”，即对其受众作进一步的细分和明确，来提高自身的市场竞争力。

从《华西都市报》的受众定位我们可以学习它对市场的准确把握，从而抓住“市民”这一核心受众，为它的成功满下伏笔，引领中国都市报的热潮，但是我们也应当看到它在受众定位上不足，扬长避短才能将受众定位合理应用到以市场为导向的中国报业的发展。

媒介定位及市场细分定稿版

媒体，媒体对受众来说也没有什么可信度而言，更不用说权威性和美誉度，受 众就会离它越远。这些权威性和美誉度与媒体的定位密切相关，例如，党报和 都市报在权威性上的区别，就是媒体定位的区别。 我们看一下《华西都市报》，这家成都成长最快的报纸，其在发行量、广 告收入和社会影响力上均获得第一的佳绩。其定位策划的“民工回家”在形象树立，提升知名度上可以说是一个比较成功的案例。整个四川省在春节期间最关 注的就是民工回家，《华西都市报》在策划前通过调查发现，整个四川省节前 返川的民工将达到360万人，以每个民工平均2个亲人计算，那么关注民工 回家的群体将达到1000万人。在这种情况下，定位于在二级城市有着巨大影 响力的《华西都市报》决定施行的这个策划，以提高自身的知名度。 《华西都市报》关注的是“民工回家”，属于社会公益事业，它能给公众 带来实际的用处，能给公众造成亲近、可靠的感觉，获得公众对媒体的心理认 同，从而在公众心目中树立媒体的良好形象，并在此基础上拉近公众与媒体之 间的距离。另外，《华西都市报》在“接民工回家”的公关活动过程中体现出勇 于承担社会责任，乐于为社会作贡献的价值取向和精神风貌，能赢得受众的道 义认同，从而提高了媒体的美誉度。如此一来，知名度和美誉度都增强了，良 好的媒体形象也就树立起来了。从动机上来看，《华西都市报》组织策划的最 终目的也是为了赢利，为了提高其社会影响力，通过“影响创造价值”，但这种 赢利目的很容易被热心社会公益事业的行动所掩盖。 由此可见，明确的市场定位和活动策划，在树立形象，提高知名度上拥有 无与伦比魅力。 三、媒介的市场定位的步骤（以华西都市报为例分析） （一）明确竞争目标 确定自己的覆盖范围和经营领域，界定媒介的类型，制定具体的竞争战略。 如《华西都市报》1995年1月1日出世前，通过调研确定：覆盖范围是全四川省，类型是市民生活报，竞争战略是“服务为宗旨”。 （二）寻找目标消费者 目标消费者就是愿意阅读本报的读者，这就要对现有读者进行分析，找准 市场空隙。

关于标准化定位的思考

标准化定位 一、企业发展方向与标准化目标（战略） 提高企业经济效益，强化服务意识 公司现状 标准化资源 二、标准化实施策略 个性化、定制化与标准化的冲突（信息可视化解决方案） 三、如何参与行业标准、国家标准 标准化不直接产生经济效益，市场经济下的企业如何开展标准化工作 产品标准化向商品经济标准化转变 计划、产品、服务→质量、效益、市场转变 动态标准化管理手段 先开发产品再制定标准→先开发标准，指导产品研发 系统工程理论的综合标准化原理 如何在企业中开展标准化工作 条件: 1.熟悉企业产品品种、类型、所属行业、产品竞争力、发展趋势、市场价值等； 2.熟悉公司组织架构，熟悉研发设计部门内部组织架构及主要负责人； 3.熟悉产品开发流程，了解项目计划 4.必须熟悉公司产品线及发展方向，才能制定标准的方向 主要工作计划： 1.了解企业标准化实施现状； 1）标准化机构：多少人不重要，重点进行资源整合，调动标准化工作的开展 2）参照标良企业评价内容，目前业务开展； 3）制定标准化战略、计划； 4）编制标准化体系表及明细表（重要、难、工作特别多） 5）标准体系方面（现状）： ●基础标准：无 ●技术标准：只有产品标准； ●管理标准：质量程序手册 ●工作标准：不太清楚 ●标准实施监督改进方面： 标准实施计划和程序：无 产品开发标准化审查：未接触，可能没有 ●参与国家标准、行业标准或地方标准： 国家标准： 行业标准： 地方标准： 6）采标情况，采标标示使用情况： 有采标： 2.开展针对性标准化培训（最好制定年度培训计划）

1）培训时机； 2）培训对象；（主要为研发部门） 3）培训目的；（让技术人员接受标准化、认可标准化） 4）培训内容； 5）培训方法； 6）培训资料；（提前准备） 3.建立标准化信息共享平台（主要能进行标准的共享、反馈及通知） 1）平台由谁建立，基于哪个平台，？？（IT？） 2）管理归口（标准化负责） 3）平台功能要求（方便） ●能够支持标准资料的上传、阅览、下载（限制）、修改、删除； ●支持标准分类检索，包含标准标号名称、采标、修制定情况； 4.制程标准化过程（能否参与、是否参与待定） 1)产品的测试关乎产品质量,测试条件及测试方法是否按标准执行则显得非 常重要； 2)以顾客为中心，制定达到顾客所定义的质量的标准 3)新产品研发过程标准化做什么？ ●新产品：企业第一次销售、发明的产品、改进的产品可称为新产品。 ●设计阶段-了解：了解产品国内外技术水平及标准参数，检验验收标准， 包装要求，产品三化设计情况，编制产品标准及标准化设计要求，标 准选用目录； ●设计阶段-设计：产品命名，物料编码，标准件通用件选用，元器件选 用目录，材料选用目录，改进产品标准； ●设计阶段-输出：文档标准化，归档，版本控制； ●投产阶段：产品标准完善，标准固化备案登记。 5.对外工作 1）积极参与国家标准、行业标准、地方标准的编制（非常重要）； ●如何检索标准编制计划，如何参与； ●现有资源维护； ●国家标委会工作（未知）。 2）企业自我公开声明制度关注。

从需要层次理论看经济类报纸的受众定位

从需要层次理论看经济类报纸的受众定位 [摘要]随着我国媒介市场竞争的日趋激烈,经济类报纸也不可避免地陷入了“报业大战”的困局中,因此,明确受众定位在经济类报纸真正走向市场化过程中就显得尤为重要。本文结合人本主义心理学家马斯洛的“需要层次”理论,分析了经济类报纸受众对经济信息的不同需求,提出了经济类报纸的初次定位和二次定位的具体操作方法。 [关键词]需要层次理论;市场定位;经济类报纸;同质化 随着我国市场经济体制改革的日趋深入,民众的生活与经济领域的联系可谓越来越紧密,由此催生了民众对经济信息的需求。在当今传媒市场上,经济类报纸的火爆正是人们对经济信息的转化并作用于物质生产资料满足的重要性认识不断深入的结果。 媒体和媒介产品走向市场化是中国传媒市场的大势所趋,经济类报纸作为报业市场的重要组成部分,自然也难以避免激烈的媒体竞争。从近年来一些城市报业竞争空前激烈的现象中不难发现,其中一大原因是由于报纸的趋同化(也叫同质化)现象严重造成的。报纸的同质化即报纸的受众定位不明,接踵而来的是传播内容及版式的趋同,结果同类报纸的可替代性强,这一现象同样也出现在经济类报纸中。在国内目前众多的经济类报纸中,有其特色且较稳定的读者群的报纸并不多见。 报业竞争的根本目的就是争取受众,争取他们对报纸的购买,从而才有可能实现信息的有效传播,因此,笔者认为经济类报纸要想争取受众“眼球”首先应解决和处理好受众定位问题。 一、受众定位的涵义及其心理学依据 受众定位就是确定媒介的目标受众,它是立足于对媒介市场的分析,对媒介产品的市场占位做出决策,媒介的受众定位实际就是要发现那些信息尚未得到充分满足,从而为某种媒介产品创造出市场需求的受众群体,以便对这种需求进行产品决策。简而言之,即传媒提供的信息所要满足的对象是谁,也就是解决“给谁看”的问题。受众定位可分为两个层次:首先是对具有不同特征的受众的选择,也叫初次定位;其二是对同一受众的不同方面,不同层次需要的选择,即二次定位。 为何受众定位在媒体自身的发展中如此重要,我们可以结合美国人本主义心

南方周末的媒介定位与受众分析

南方周末的媒介定位与受众分析 《南方周末》是中国报业的一面旗帜，代表了一类媒体的发展方向。以其坚定准确的新闻理念，灵活及时的市场运营，超强力度的舆论监督，成为中国最出色的报纸之一 《南方周末》之所以成功，在于它的市场定位明确，读者人群清晰，内容独家性、深入性较强。《南方周末》的定位是严肃新闻周报，关注中国社会的发展和进步、萌芽和变迁，关注社会结构变化以及由此带来的悲喜故事，关注在这样背景下人们的生存状况，用现代新闻的报道方式，独有的报道视角，反映出来。 从而成为这些国内外重大事件的记录者和评说者。 《南方周末》在细分自己的读者群时这样界定，“我们的读者有思想、我们的读者有责任感、我们的读者占有社会资源、我们的读者影响中国发展。而在当下的中国社会，人们的知识与财富拥有量成正比。”《南方周末》对受众的定位是：600万的知识型读者。在《南方周末》的读者中，主动读者占全部读者的 75.3%，主动读者具有高度的主动性和忠诚度，是报纸的核心读者；深度阅读读者（阅读70%以上版面或内容的读者）超过58.7%；《南方周末》读者平均每期读报时间达到65.2分钟，比30座城市总体居民阅读报纸的平均时间多出12分钟。《南方周末》曾这样描述自己的读者，“我们的读者有思想、我们的读者有责任感、我们的读者占有社会资源、我们的读者影响中国发展。而在当下的中国社会，人们的知识与财富拥有量成正比。”客观数据也证明了《南方周末》对其读者群的界定是准确的：它在全国的平均每期阅读率高达1.9%，在北京、上海等九个重要城市的平均每期阅读率高达2.54%，城市读者已经成为《南方周末》的重中之重。《南方周末》对市场进行了有效的心理细分，并进行集中性营销，占领城市中的知识型读者。《南方周末》的读者群中，高中/中专以上文化教育程度达90%，大专以上文化教育程度近60%，本科以上教育程度达30%以上，读者的受教育程度是比较高的。尤其当我们从中国文化教育发展的现状及实际水平来看以上数据时，《南方周末》的读者群与其“主流市民阶层”的定位是一致的。

关于白酒企业品牌定位战略的思考

关于白酒企业品牌定位战略的思考 去年以来白酒销售业绩逐渐恶化，量价齐跌。白酒的“黄金十年”已随着“塑化剂”和中央“禁酒令”的落实戛然而止。目前白酒行业处在调整阶段，摸索可能需要一个漫长的时间。面对严峻的行业形势，企业如何调整转型？中国白酒集体思变，众企业也在主动做着“积极”的调整。一场白酒如何回归本质的讨论由此展开，形成了现在比较集中的几个转变方向：高端产品向中低端产品转变；政务产品转向商务、大众产品；迎合年轻消费群体的时尚白酒扎堆推出；产品延伸多元化经营，果酒、养生酒、葡萄酒，百酒齐放，更有甚者在研究新的商业模式创新。一边是行业整体销售的不断下滑，一边是企业忙得不亦乐乎的调整试验。行业调整纵然需要企业积极应对新形势的变化，但企业盲目推出新品，进入所谓新市场，竞相壮“腰”，不仅使企业再一次陷入红海乱战，甚至会延迟整个行业的复苏。行业“积极”调整的结果只能是同质化产品竞争厮杀，战术层面的相互挤压和侵占。行业缺乏清晰的品牌定位战略思考，企业应该回归企业品牌定位这一本质，就如何占领消费者心智的空地、高地展开思考和探索。1目前白酒品牌认知的几大误区1.1跟风消费者需求过往的经验得知，白酒品牌的建立被认为是很好地满足了顾客的需求。为此包括研究顾客需求、形成产品、通过合适的定价和分销将产品推到顾客面前，以及通过各类促销方式去打动顾客购买。盲目跟风消费者需求让企业陷入同质化竞争，使得消费者多元化、个性化的需求与企业产品、品牌同质化矛盾长期存在。然而仅仅满足顾客需求远远不够，因为你不是在真空中经营企

业。有太多的企业都在满足顾客需求，大家做着相同的市场调查，推出相同的产品和诉求，有太多相同的东西包围在顾客周围，而消费者只需要几个有限的选择，也只能够接纳几个有限的选择。真正有实践经验的人员会发现，商业成败的关键在于击败竞争对手，而竞争的本质发生了变化，它再也不是一场比赛，而是成为一场战争，一场企业之间争夺顾客有限心智的战争。1.2规模等于竞争力近几年，在白酒行业的增产扩能现象被视为产能过剩的根源，白酒行业不仅产能片面追求规模，在产品线布局上也是全线出击：高、中、低端市场大包围，销售收入过百亿几乎成了行业反复标榜的“成功”，其实这是行业规模化经营的思路在作祟。事实上，对于一个品牌而言，简单追求规模并无多少价值，除非规模建立在对某一品类的主导上，否则，如果规模意味着安全，那么世界上规模最大的汽车公司通用汽车也无须破产重组了，通用汽车的破产正是因为其未能主导任何一个汽车品类。规模等于竞争力是中国企业的普遍“共识”，这就造就了中国多数企业大而不强的现实，白酒企业亦然。1.3品牌影响力延伸高速发展的白酒行业成就了诸多企业对于品牌和资金的快速积累，品牌影响力延伸就成了企业发展的“理想”模式。企业已经不能满足在一个行业里的成功，进而转入其他品类、行业，最终形成多元化的发展态势。选择扩张到其他产品品类会最终伤害品牌本身，毕竟一个品牌试图代表的东西越多，品牌的力量就越弱。聚焦品类的品牌更容易获得可行度，即使是同样品质的葡萄酒，消费者更相信张裕而非茅台。此外，主导某一品类的品牌更容易获得谈判的话语权，使之在更低的价格时仍有利润，

影视传播受众定位及文化功能

影视传播受众定位及文化功能 【摘要】作为传播活动与经济活动的融合体，影视传播一头维系着传播主体（生产者），另一头联系着受众（消费者）。智慧融媒体将科学智能手段、多元媒介功能与新媒体技术作为影视传播的发展趋势与指导方针，以平衡与亲民视角、消解与塑造心理以及差异化分层策略作为精准的受众定位标准，同时彰显了当代影视传播多元创新融媒文化、弘扬社会先进文化与提升民族审美文化传播影响力的文化功能。 【关键词】影视传播；智慧融媒体；受众定位；文化功能 影视传播起源于传统大众传播媒介的发展与融合，是文化产业与媒介经营化策略交互作用的结果［1］。2017年11月30日举行的第五届中国网络视听大会，以“大力推进‘智慧融媒体’，坚守国家主流媒体职责与把握舆论主方向”为核心议题，确定了智慧融媒体的新媒体传播特色方向［1］。随着媒介融合趋势与功能的强化、受众需求的提升，以及社会艺术文化形式的丰富，我国影视传播逐渐陷入窘境――传统传播体系与内容整合方式逐渐老化导致核心受众流失［2］。智慧融媒体的构建策略主要是基于多元媒介时代背景，将各影视媒介的生产内容予以智能化、深层次构建，从而以智能路径将媒介的空间整合转变为整体生产体系的聚合，实现传播体系、内容生产体系、播放体系与受众体系的有机统一［3］。 一、影视传播的“生产”与“消费” 1．生产者：媒介作为影视传播的主体，影视制作方往往以视听觉传播效果为核心目标，以影视作品的内容生产与播发体系为固定模式，以受众为输出市场，从而实现传播目的――社会效益与经济效益的有机统一。作为影视传播的“把关人”，媒介往往根据自身对影视剧内容、价值导向与文化观念的理解融合生产作品，在保证影视传播产品内容特色的同时，提升媒介传播性能，从而完成影视传播的整体生产过程。作为传播活动的发起者，影视媒介所具有的视听优势令其容易获得受众青睐：作品的表现形式往往集表演、音乐与舞蹈等于一体，其内容特色符合碎片化内容需求，以视听觉传播形式与立体式传播渠道快速进入受众视野，从而发展迅速。从整体来看，影视传播源自传统大众传播媒介的内容革新与自我发展需要，媒介生产者作为传播主体对影视传播内容、形式与传播渠道的组建具有举足轻重的作用，这是影视传播主体的特征，也是当代影视媒介发展的直观体现。 2．消费者：受众影视传播以丰富的传播内容要素以及即时稳定的媒介传播方式获得了受众的青睐，无论是中国影视传播还是世界影视传播，不同的文化风貌与内容表达形式能吸引不同类型的受众，从而获得自身发展。自“受众即市场”理论提出之后，大众传播媒介的生产、传播、渠道都发生了天翻地覆的变化。作为市场的载体，受众对传播讯息的理解、记忆与主动追求成为媒介抢占市场资源的重要指标［4］。受众作为影视传播的消费者，其关注度直接影响影视传播活动的效果，其实质是影响影视传播的经济收益与品牌收益。因此，受众市场是影响当代影视传播发展的重要因素。影视传播内容与价值观念被受众接受是获得成功的首要前提。在商业化发展的今天，明星效应与优秀团队打造的影视作品往往能打开受众市场获取极大收益，这反映了我国当代影视传播发展的特点，也直观体现了影视传播行业发展不平衡的现实问题。

产品定位的四要素

产品定位的四要素
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7 月 12th, 2009
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产品定位大致要定义 4 方面的内容
1：我们的目标客户是谁
2：我们提供什么样的产品和服务
3：我们满足了目标客户的那些方面的需求
4：我们和竞争对手有什么样的差异
一个典型的定位陈述：XXX 针对的是睡眠时间很少的有活力的青年软饮料者。XXX 比任何品牌都能使 你有更多精力，因为他含有最高程度的咖啡因。即使一晚没有好好休息，有了 XXX，消费者仍可保持清醒。
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产品定位 市场营销
口红效应经济学
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7 月 9th, 2009
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所谓“口红效应”是指一种有趣的经济现象，在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。 这是为什么呢？原来，在美国，人们认为口红是一种比较 廉价的消费品，在经济不景气的情况下，人们仍 然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消 费者起到 一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退会让一些人 的收入降低，这样他们很难攒钱去做一些“大事”，比如买房、买 车、出国旅游等等，这样手中反而会出现 一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。
产生原因

“口红效应”源自海外对某些消费现象的描述。每当经济不景气，人们的消费就会转向购买廉价商品，而口 红虽非生活必需品，却兼具廉价和粉饰的作用，能给 消费者带来心理慰藉。经济危机之下，消费者的购物 心理和消费行为等都发生了变化，普通消费者个个都变成了砍价高手，经济危机也使得如口红这类的廉价 化妆品 和文化类的产品出现了大卖。20 世纪 30 年代美国经济大萧条时期首次提出的“口红效应”经济理 论。
2008 年的世界性经济金融危机，给“口红”带来了市场。美国媒体称，口红、面膜的销量开始上升，而做 头发、做按摩等“放松消费”也很有人气，这与其 他大宗商品和奢侈品的低迷销量呈现出鲜明的对比。全球 几大化妆品巨头的销售额证实了这一观点，其中包括法国欧莱雅公司、德国拜尔斯多尔夫股份公司以及日 本 资生堂公司等。欧莱雅公司 2008 年上半年销售额逆市增长 5.3％。“口红效应”开始显现，而“口红效 应”这一 20 世纪 30 年代提出的理论也在海外媒体上 不断亮相。
在经济萧条时期，人们的收入和对未来的预期都会降低，这时候首先削减的是那些大宗商品的消费，如买 房、买车、出国旅游等，这样一来，反而可能会比正常 时期有更多的“闲钱”，正好去购买一些“廉价的非 必要之物”，从而刺激这些廉价商品的消费上升。经济政策制定者和企业决策者可以利用这一规律，适时调 整自 己的政策和经营策略，就能最大限度地降低危机的负面影响。
在中国国内，“口红效应”一词的走红，源自中国电影行业的一场讨论。世界经济金融危机，很容易让人联 想起上世纪二三十年代的经济危机。那时几乎所有的 行业都沉寂趋冷，好莱坞的电影却乘势腾飞，热闹的 歌舞片大行其道，给观众带来欢乐和希望，还让秀兰· 邓波儿成为家喻户晓的明星。有人因此认为，中国电 影也 可借“口红效应”，找到一次逆境上扬的机会。同时也有学者指出，由电影借“口红效应”推广开去，其 他文化娱乐产业也可以从“口红效应”中获益。
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市场营销
全球最有效的探究消费者认知和动机的研究方法
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12 月 30th, 2008
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萨尔特曼隐喻诱引技术（Zaltman Metaphor Elicitation Technique，简称 ZMET）被认定为全球范围 内最有效的探究消费者认知和动机的研究方法。

产品定位、市场定位、服务定位

产品定位、品牌定位及市场定位 在里斯&特劳特所著的《定位》一书中，可以找到这样的定义与理解：定位是对预期客户要做的事，这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个位置。而从科特勒&泰勒所合著《营销管理》（第12版）上，关于定位的定义如下：对公司的供应品和形象进行设计，从而使其能在目标客心目中占有一个独特的位置的行动。两者基本相同，只不过前者的思考出发点是从传播开始的， 而后者明显更侧重在营销的各方面，包括战略、战术和传播等个层面。所以“定位”这个概念，本身是针对所面对的对象心理层面而言的，并不是针对实施定位的主体。 不管哪种定义都可以让我们沿着一个阶梯走开去，产生出许许多多运用了定位方式、方法与技巧的心理占位的行动。 而当我们脱口而出讲到所谓的产品定位、品牌定位或者企业定位、市场定位、价值定位、城市定位甚至人生定位等等概念及词句时，认知上不应该拘泥在“定位”这个单词上从而产生概念混淆，所有的这些都是在运用了“定位”这个工具或者讲技巧之上的一种人为创造的细分概念。因此使得“定位如同“营销”这个单词 所延伸出来的许多概念一样，有很多人尤其是中国市场中很多的“理论家”们，整出许许多多的所谓绿色营销、 1P 营销、概念营销、实战营销等等名词，只不过都是在“营销”上面的一种再次细分而已。顺着这个思路下去我想应该就比较好去归纳和理解，而基于“定位”上的一些模糊也可以得到一定的解答。“定位”作为一种方法，所谓的** 定位或许有技术上的关联，但其本质是分属于你具体把“定位”去运用的再次细分概念。 有了上面的共识，我们再来看“产品定位”、“品牌定位”以及“市场定位”的区别，就相对比较的简单和清晰了。当明确了“定位”之后，所有附加在“位”这个单词之前的词语才是造成概念区分的本体。因此如果要针对“产品定位”和“品牌定位”，或者再讲到“市场定位”等概念时候，我们不妨把产品、品牌、市场这些词先拿出来解释，就会豁然开朗。当然这几个词也是平常比较容易混淆的词语。其实就“产品定 位”“品牌定位”、“市场定位”三者而言，除了从置于“定位”之前的词语来区

媒体市场定位

市场定位 -------媒体细分化、专业化的要求 概要： 如今媒体间的市场竞争，可以说进入了春秋战国争雄的时代，在硝烟弥漫的激烈竞争中，谁能在夹缝中生存，成了摆在媒体面前的一个非常紧迫的问题。社会主义市场经济强调市场的作用，媒体进入市场后，就要按照市场的模式进行竞争和运作。媒体经营已经到达经营媒体的高度，媒体间的竞争也会更加激烈。本文交叉新闻学和市场营销学两科的相关知识，系统的阐述了媒体怎样进行明确的市场定位，使得媒体在细分和专业两个层次上获得竞争优势，以便得到相对稳定受众群体和明确的广告来源，在竞争中生存下去，不断壮大。 关键词：媒体竞争市场定位细分化专业化 绪论 伴随着中国改革开放的不断深入，社会主义市场经济也在逐渐深入人心。市场在资源配置和调节方面的作用，越来越突出。社会分工越来越明细，市场协作在不停的加强。二十世纪，几次大的科技革命导致了科学技术的突飞猛进，这也使得信息化迅速扩张，在信息爆炸的时代，一家媒介已经很难同时满足所有人的需要 ,只能选择一部分受众作为自己的目标对象 ,传媒业不可避免地走上市场细分的道路。在这样的背景下，我国传媒产业发展迅速 ,在规模、实力上有了长足的进步。媒体也经历了从大众化向小众化转变，从小众化向分众化发展的变革。传媒间竞争日益激烈，媒体在遭遇2005年寒冬后，面临新的一轮重组。我们通过严文斌，这位新华社对外新闻编辑室主任，在2003年1月2日被任命为《上海证券报》社长时在就职讲话中可以看出其中的紧迫性，（1）”生存问题，不再离媒体很遥远了。任何一家媒体要想在市场上生存下去，都面临着进行新的选择，新的调整地问题，以便尽快适应市场规则，得到尽可能多的受众，得到广告商的认可，因为这些可以为他们提供强有力的经济实力，去应对人才的竞争，硬件设施的准备，在国内媒体中站稳脚跟，在国际媒体的竞争中找到属于自己的位置。 世界经济经历了一个由粗放到集约，有宽泛到专业的过程。随着市场化进程的加快 ,媒体在受众需求和市场竞争的双重压力下 ,也正在从信息发布者向满足受众需求的方向转变。随着媒介产业运作的深入 ,市场作用的增强、竞争的加剧 ,传媒能否获得成功 ,一个重要的前提条件就是 ,是否进行了市场细分及其适应的定位。《深圳特区报》副总编侯军在《当报经营“三部曲”》中，强调的第一点就是守住定位，第二点是打造品牌，把办报之变成营销报纸。（2）在这种情形下 ,媒体不得不面对市场 ,分析市场 ,找准目标受众及目标客户 ,明确定位 ,以争夺更大的市场份额。传媒业进入市场细分的时代 ,如何有效细分市场、寻求恰当的媒介定位、赢得目标市场 ,已经成为媒体共同关注的话题。 一、市场定位的内涵和方式 按照美国著名营销学权威特劳特和里斯（定位理论的创立者）的观点，市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。媒体要进行专业化运作，要细分受众群体和广告，进行明确的市场定位，这样才能在激烈的媒体竞争中找到自己生存的空间。（3）

典型报纸的受众定位

典型报纸的受众定位 光明日报坚持面向知识分子的独特定位、体现以教育、科技、文化、理论为宣传重点的鲜明特色。 解放军报读者对象是解放军和武警部队、预备役部队的民兵、军工战线、党政机关、大中院校等所有关心国防建设的人们。 经济日报以经济界职工和关心中国经济发展的国内外读者为对象. 中国青年报发行对象为青年人，主要为高中和大中专院校学生等青年知识分子。 报刊文摘满足了高层次读者多样且有重点的阅读需求。 人民政协报——影响有影响力的人。 大众科技报面向公众进行科学普及活动的国家级科技类报纸。 公益时报主要目标读者：政府高层管理者,企业家群体,具有新锐思想的学者群,民政系统公务员,非政府组织的管理层和从业人员,基金会管理层和从业人员,大学生先锋队成员（参与民间组织和社团组织的大学生领袖）,关心公益、积极参与各种公益活动、崇尚公益消费的广大市民。 环球时报中文版针对对关注日本、美国及台湾的新闻的读者；英文版目标读者群主要为外籍人士和在中国的英文读者。 健康文摘报针对各阶层读者，特别是中老年读者和患者。 经济参考报针对各级领导机关、经济工作部门、各类企事业及科研单位、大专院校和致力于现代化建设的其他各方面的读者。 青年参考为青年人办一份参考消息。 信息产业报IT行业的商业周刊。 中国产经新闻以产经、财经人士为主的社会主流群体。他们包括企业家、经济学者、政府官员以及正在或即将从事经济工作的创业人士。 中国信息报为经济界、企业界人士服务。 中国劳动保障报主要面向企业、事业机关单位的劳动保障工作者及城乡广大劳动者。 中国煤炭报读者群主要为煤炭企事业单位各级领导和决策者。 中国消费者报以广大消费者作为读者对象的全国性报纸。 中国石化报面向石油石化行业的综合性新闻媒体。 中国文化报文化管理者、文化经营者、文化消费者的报纸。 中国文物报面向社会，面向全国文物系统。 中国人事报面向各级党政机关领导、各级组织人事部门、企事业单位人事工作者、人力资源管理者和研究者。 中国包装报面向包装原材料、包装制品、包装印刷、包装机械等生产企业和包装科研、包装教育等单位传播。 中国老年报为广大老年人服务。 中国交通报67.8%的读者是有决策权、话语权的政府交通主管部门、企事业单位、科研院所的高中层人士。 中国花卉报面向园林绿化工作者、花木生产经营者、科研工作者及广大花卉爱好者。 中国电子报面向各级政府主管部门;通信运营企业、制造企业和增值服务企业；IT产品制造企业、软件企业及信息技术应用部门；半导体、材料设备元器件制造企业及相关设计、流通企业；汽车制造企业和汽车电子产品制造企业。 中国档案报适合于大专院校、学者、档案学研究者。 音乐周报面向专业音乐工作者、音乐教师及各地文化馆站干部、尤其是广大音乐爱好者。市场报以不同层次的消费者为主要读者对象。

品牌定位理论

定位理论 定位理论 定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。消费者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。而定位的方法有多种，如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等。 定位（Positioning），是由著名的美国营销专家艾尔·列斯（AlRies）与杰克·特罗（Jack Trout）于70年代早期提出来的，当时，他们在美国《广告时代》发表了名为《定位时代》系列文章，以后，他们又把这些观点和理论集中反映在他们的第一本著作《广告攻心战略》一书中，正如他们所言，这是一本关于传播沟通的教科书。1996年，杰克·特罗整理了25年来的工作经验，写出了《新定位》一书。也许是更加符合了时代的要求，但其核心思想却仍然源自于他们于1972年提出的定位论。定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞，可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果。科技进步和经济社会的发展，几乎把消费者推到了无所适从的境地。首先是媒体的爆炸：广播、电视、互联网，录音带、录像带、光盘使消费者目不暇接。其次是产品的爆炸：仅电视就有大屏幕的、小屏幕的，平面直角的、超平的、纯平的，从耐用消费品到日用品，都给人以眼花缭乱的感觉。再就是广告的爆炸：电视广告、广播广告、报刊广告、街头广告、楼门广告、电梯广告，真可谓无孔不入。因此，定位就显得非常必要。 按照艾尔·列斯与杰克·特罗的观点：定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。定位并不是要你对产品做什么事情，定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试验。“改变的是名称、价格及包装，实际上对产品则完全没有改变，所有的改变，基本上是在作着修饰而已，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位”。 所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。——杰克·特劳特 所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。——特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司总裁邓德隆 定位的前提 按照艾尔·列斯与杰克·特罗的理论，我们目前已成为一个传播过多的社会，而消费者只能接受有限的信息，消费者抵御这种“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法则--痛恨复杂，喜欢简单。现有产品在顾客心目中都有一定的位置，例如，人们认为可口可乐是世界上

关于“目标客户群体定位”的思考

关于“目标客户群体定位”的思考 作者:sinohcm2006-6-13来自: 原创/远迅咨询 关于“目标群体”的思考 众所周知，任何企业都是通过向产业链下游提供产品（）获取社会认同及股东收益的，我们统称这些购买企业产品的单元为客户。多数时候，企业无法将自己的产品功能丰富至可以服务于对同类产品有需求的所有客户的境界，无法在整个同业中实现价值传递。于是，企业针对自身的能力向特定的客户提供有特定内涵的产品价值，这些特定的客户就是“目标客户群体”。 为什么要寻找目标客户群体 随着我国经济市场化程度的不断加深及买方需求的多样化趋势，构成产业链的元素进一步分裂，市场细分成为了新世纪经济成熟的标志，为满足日益细化的需求而衍生出许多细分行业使单元产业的条愈见加长，通吃产业链的产品已经成为过去时，针对部分消费者（目标客户群体）的细分需求制定产品定位方可打造企业的。 目标客户群体的初步确定 企业在制定方案的时候所面临的最大问题就是把产品卖给“谁”？也就是确定目标客户群体的问题。市场之大，消费者何其众也，国内尚且如此，更何况国际市场，企业在确定目标客户群体的时候，首先要针对所有的客户进行初步判别和确认。 在初步确定目标客户群体时，必须关注于企业的战略目标，它包括两个方面的内容，一方面是寻找企业品牌需要特别针对的具有共同需求和偏好的消费群体，另一方面是寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体。通过分析居民可支配收入水平、年龄分布、地域分布、购买类似产品的支出统计，可以将所有的消费者进行初步细分，筛选掉因经济能力、地域限制、消费 等原因不可能为企业创造销售收入的消费者，保留可能形成购买的消费群体，并对可能形成购买的消费群体进行某种一维分解，分解的 >标准可以依据年龄层次，也可以依据

关于市场定位

关于市场定位、项目定位、产品定位、主题定位、客户定位的概念性思考 先声明下，本人不是专业策划，只是一名销售经理。闲时喜欢看一些策划报告，时常被一些名词给混淆了，故而浅读市场营销学，先对一些名词做我自己理解的定义，仅供学术探讨！欢迎广大同行积极对我提出的定义进行肯定或指正，以促进本人的学术能力提高。 各营销策划报告中大致框架都相似，唯独在项目定位时出现的概念就很多了，其中“市场定位”和“项目定位”是最常见的，然后是分类到产品定位和形象定位，或者出现主题定位，还有的就是广告定位。但是各报告对各类定位所赋予的内容却很少相同。因为大家说法不一，所以我也不好单个说明，就把我的想法说出来吧。 （一）市场营销学对营销策划报告启示： 1、市场营销学里其实没有分这么多定位，记得提得最多是市场定位。而我们常说的目标客户群定位其实就是市场营销学里的市场细分和目标市场选择的概念相同。不过看大家报告中比较费解的一个事情就是，部分同行先进行产品定位、形象定位，然后再进行目标客户群定位。我以为这个是错误的排版，因为客户群都还没研究就先进行定位，总给人感觉脱离市场凭经验定位的不好印象。因此我认为项目的定位应目标客户群定位（即市场细分和目标市场选择）的基础上进行。至于说目标客户群定位这个名词，我觉得应该是房地产行业在实战中的习惯使然，按纯学术说法，应当没有客户定位这种说法。 2、广告学对营销策划报告的启示： 其实定位一词应最早出现在广告学理论中，至于为什么从广告定位发展到市场定位，我也不明白了。从广告定位和市场定位的学术定义来说也非常相似。广告定位：广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法（百度百科）。而市场定位：企业产品在客户心目中的所处的位置或理解（市场营销学的解释）。但是在百度百科上又把市场定位分为4大块内容：产品定位、企业定位、竞争定位、消费者定。在这里，我觉得百度百科的说法也是不学术的，毕竟定位用在广告学里是的意思是：产品在客户心目中的位置。而这里说的企业定位和竞争定位我觉得还好理解。至于说到消费者定位就解释不通了，如果理解出来就是消费者在消费者心目中的位置了。所以我觉得百度百科中有一些词条也是抄袭拷贝而已，并未经过学术研究论证。其实我觉得消费者定位根据定位最初概念，应理解为消费者在企业心目中的位置和理解。毕竟市场营销学里对广义市场的界定是：主动方为营销者，被动方为市场（其实就是大家所说的买方市场和卖方市场互换的意思）。因此我觉得广告定位和市场定位的意思其实差不多，只是广告定位是狭义的把广告内容作为一种产品，而市场定位则是涵盖了产品的有形、无形两个部分。我想这也是广告定位和市场定位的区别所在吧。 （二）关于产品定位、市场定位、形象定位 这两个词我觉得很重要，因为在很多的策划报告中都有这两个词，而且有的涵义张冠李戴。我的理解是理想模式下，应该是先对项目进行市场定位，然后再根据市场定位的内涵进行产品定位。但是因为房地产营销特殊性，时常是产品做好了营销人员才介入，所以常常是产品定位好了，再找产品的附加价值或进行概念贴膜，因此先产品定位再加工市场定位也是合理的。至于说二者的区别，我的理解是，产品定位属于比较实实在在东西，比如高档居住社区、花园洋房、别墅。这些就是产品定位，而如果对产品赋予内涵了，有了思想了，就是市场定位。比如城市新贵的领地或者休闲舒适的精英生活方式，这样能够在消费者心目形成一定联想度就是市场定位了。两者关系应该是市场定位是指产品的综合方面在客户心中的位置。而产品定位则是比较单纯的形态、功能、用途方面在心目中的位置。而形象定位则表述市场定位的一种语言描述，应包括文字、图形、色彩这些内容，形象定位和市场定位关系应该是这样的：市场定位是营销者企图在客户心中勾画出一个理想的目标，而形象定位则是营销者手上的画笔和水彩工具，用来达到市场定位这个目标的。可以说市场定位比产品定

受众定位案例

江西卫视《传奇故事》 电视节目大体有两种类型：一是宽众型的，面对全社会各个阶层、各个群体；二是窄众型的，基本面对特定受众群。《传奇故事》栏目受众定位灵活而不僵硬，在以特定群体为目标市场的同时，又给特定公众留有适度空间，保持了适度的弹性。在“分众化”传播的今天，《传奇故事》把受众资源开发得淋漓尽致，这从受众所处地区、年龄、文化层次等得到体现。“地方电视台、全国受众”的宏观定位显得视野开阔，不局限于本省观众，放眼全国，满足全国观众的收视需要。从内陆重地京、津到海边城市上海、厦门，从六朝古都南京到西北重镇银川、乌鲁木齐，从北国长春到西南重庆，《传奇故事》的忠实观众遍布全国各地、大江南北。受众年龄定位宽泛，既抓住了核心受众，又拓展了边缘受众，从4岁到65岁都是其目标受众群，45岁至54岁之间是其核心受众群，可以说，栏目把年龄两端的潜在受众资源得以极大深度的开发，实现了现实受众的最大化。受众的文化层次定位相当广阔，从未受过正规教育到受过高等教育的观众都是其受众群，而以中等文化水平最为集中，可谓老少咸宜，各个地域和文化层的人群都适合，把电视屏幕整合成了社会各阶层的公共话语空间，从而赢得了很高的收视率。总之，《传奇故事》以敏锐的视角、精细的选题、翔实的资料、深刻的分析、鲜明的观点，加上独特的个性赢得了全国广大观众的青睐。 湖南卫视《快乐大本营》 《快乐大本营》现象在当时被专家、媒体称之为“快乐旋风”，同时引发了全国电视界的一场“综艺变革”。《快乐大本营》栏目开办以来以新鲜的题材，多样的形式，清新的风格，新奇的内容，注重知识性、趣味性和参与性,引领观众走向一个崭新的视听空间。《快乐大本营》不仅是湖南卫视上星以来一直保持的品牌节目，同时也成为全国最有影响力的娱乐节目之一。十多年中有不少光芒万丈的国内国际的闪耀明星作客《快乐大本营》。从2004年开始，栏目开始确立以阶段性活动为亮点，以普通观众为主角的节目改版方向，淡化“大综艺”的明星套路。2006年以来，《快乐大本营》全新创意的主题性综艺节目，突出了“全民娱乐”的新概念，为普通观众或草根团体、组合打造了一个展现个性的“全民娱乐”平台和分享快乐的机会，同时也极力为电视机前的观众推介时尚、新奇的文艺表演形式，传递“快乐至上”的娱乐精神，突出了以观众为主体的“娱乐天下”的节目宗旨。根据央视索福瑞公司有关调查，目前《快乐大本营》年轻观众数量众多，24岁以下观众比例为36%，同时辐射各个群体，45岁以上观众比例也超过28%。女性观众比例在频道节目中居第1位，达到60%。2006年全新改版倡导“全民娱乐”的《快乐大本营》在全台自办栏目的CSM14收视份额排名中稳居第1 位，收视持续强劲。《快乐大本营》将自己的核心受众群“锁定娱乐、锁定年轻、锁定全国”，“快乐大本营，天天好心情”，很快就在中国大陆掀起了快乐旋风。湖南卫视敢于突破地域限制，放大娱乐元素，全力打造“娱乐资讯为主的个性化频道”，追求“青春靓丽时尚”的品牌形象，使之成为“最具活力的中国电视娱乐品牌”。受众群锁定在青年人身上体现在内容的编排上就是极力迎合这部分群体的口味，处于流行文化前沿的明星的出场依然是每期节目的必要元素，但是真正自始自终吸引年轻受众的是渗透其中的游戏精神。而又由于这种让人陶醉的游戏精神对当下的成人也有麻醉的功效，因此，《快乐大本营》的受众往往不局限于青少年群体。凤凰卫视《鲁豫有约》 凤凰卫视一直致力于沟通两岸三地甚至于整个大华语圈，具有全球的视野，再加上广泛的信息采集量和较为宽松的意识形态空间，受到知识分子青睐。作为凤凰卫视话语空间的代表，《鲁豫有约》的目标受众定位于一批文化层次高、收入高、社会地位高的人群，注重节目内涵和深度，体现出一定的社会责任感。《鲁豫有约》节目选择了谈话式的节目采访方式，迎合了大众口味。并且，《鲁豫有约》节目选择了适合大众口味的栏目话题寻求公众话语和个人话语之间的共鸣点,提供了个人心理寻求社会思想的辅助,以及个人窥视他人心理秘密心态的平台。

浅析《华西都市报》的受众定位

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/8f345538.html, 浅析《华西都市报》的受众定位 作者：陈敏 来源：《新闻世界》2013年第06期 【摘要】作为开中国都市报先河的《华西都市报》，自1995年创办起就迅速发展壮大，对中国报业带来重大影响，其成功的原因除了新颖的经营方式，还是国内较早萌发“受众定位”意识的报纸。本文主要探讨其“受众定位”的时代背景、具体内容以及对当时提出的“受众定位”的一些思考。 【关键词】都市报受众定位《华西都市报》 《华西都市报》是中国第一家都市报，开中国都市报的先河。1995年1月1日，这份由四川日报社主办的子报，最终创出发行量50万份、广告收入上亿元的奇迹，在中国报业市场掀起都市报的热潮。作为中国第一份都市报，从出现到兴盛，其成功的原因除了新颖的经营方式以外，还是国内较早萌发“受众定位”意识的报纸。 一、时代背景 1994年中共十四大的召开，确立了发展社会主义市场经济的战略决策，社会的各个领域 都在国家新政策的引导下开始改革与创新之路，这一时期中国的报业发展也经历了一次重要的转折。 在市场经济这一政策刚刚提出来之时，中国正处于半计划经济体制半市场经济体制的政策运行下，在这样的背景下，中国报纸的市场化生存始终都没有得到有效的解决。在当时，报业主要是机关报和由晚报热所兴起的晚报独揽天下，然而两者的发展却都有自己的局限。 机关报作为政府的喉舌，在改革开放这样的时代背景下，它的生存更多的是取决于行政手段对新闻资源、新闻格局的配置和划分，机关报一统报业市场，中国报业呈现出典型的一元化特征，这与高度集中的计划经济体制一致。 与改革开放同步的晚报的复苏，虽然从社会背景上看是中国报业与经济互动的产物，但是从报业发展的角度去探究，晚报主要还是通过行政手段完成了对中国报业资源的二次分配，即晚报二次分配机关报的“行政意义上的读者资源”后的“生活意义上的读者资源”，从而进入人们茶余饭后的生活视野中。 经过简单的分析我们可以看出报业主要为机关报和晚报所占据，虽然晚报是有针对“生活意义上的读者资源”的倾向，但是不得不指出的事实是：中国的报纸在当时对于读者还是属于“稀缺资源”，报人对受众并没有一个明确的定位，没有什么受众定位意识。

媒介受众需求分析

媒介受众需求分析 随着媒介传播的经营方式走向产业化，媒介的生存与发展越来越依靠受众对媒介的认可度。因此，如何满足受众成为近年来媒介传播探讨的话题。在坚持新闻党性原则的前提下，要让媒介传播更具有为受众服务的功能已是首要任务。 根据传播学的传播致效的原则，人们对信息的传播是选择性的理解和记忆，选择性的认可和吸收。而受众在理解、记忆、接受信息的过程中，心理因素起着决定性的作用。不同年龄、不同性别、不同地域、不同社会阶层的人们的兴趣和爱好都各有不同。要想在媒介传播竞争中立于不败之地，首要问题是研究受众需求，只有在了解了受众需求之后，才能制定切实可行的方案。 受众需求之一：娱乐性 忙碌的人们一般只有节假日或者八小时以外的闲暇时间里，才会打开电脑、电视机和收音机。毫无疑问，许多人把各种媒体当成娱乐工具，并且相当多一部分受众愿意寻求感官刺激一类的娱乐性强的节目，如通俗性、平民化的影视剧类节目。马路边、商场里、公交车上，经常听见人们议论昨晚某地发生什么新闻，或者相互提醒今晚某台有文艺晚会，某地有足球赛等。显然，节目的娱乐性是受众的首要选择。收看娱乐节目不需要动脑筋，不需要付出任何体力，时间在轻松、惬意、欢笑中度过。因此，许多媒体为了受众娱乐性的需要，不惜花费大量人力物力，举办受众喜闻乐见的大型综艺节目。 受众需求之二：新奇性 新时代生活的丰富多彩和观念的多元化为受众开拓了广阔的视野，受众的思想日趋活跃，更富于个性化，不再满足于千篇一律、人云亦云的节目。根据人的心理特征，必须把激发人的潜意识作为重要目标，吸引受众注意节目，产生兴趣。因为受众普遍具有猎奇心理，喜欢新鲜的、新近发生的、风格独特的、见解新颖的节目内容和形式。近几年来，众多媒体开辟的“玫瑰之约”、“真情行动”、“聊天”、“星星点灯”、“人生AB剧”等栏目，都受到受众的极大喜爱。美国学者毕德士·华特曼曾经指出，“不断创新就是卓越”。媒体就是要敢于标新立异。一是在内容上创新，做别人没有做过的节目，克隆的东西是不会有长久的生命力的；二是在形式上创新，打破老的套路，新形式会促进新内容的加入。 受众需求之三：实用性 在快节奏的当今时代，人们离开了信息就寸步难行。竞争求生存的环境使得受众不得不主动到媒体选择自己所需要的信息，所需要的知识，接触媒体成为必需。因而，人们迫切希望能在各种媒体上一目了然地了解自己想知道和所需要的知识与信息。尤其是一些文化水平低和工作繁忙的受众，希望能在媒体固定的节目中快捷、简洁、清晰地了解自己所关心的事情。例如与人们生活工作密切相关的天气预报节目。受众渴望得到答案，就会积极地去寻求和接受这些信息。这再次说明受众在欣赏节目时还有着极大的追求实用性的心理。注重受众需求的许多媒体，近年来先后策划出“股市沙龙”、“美容苑”、“医药指南”、“法律咨询”、“求职征婚”等许多实用性极强的生活类节目，得到了受众的普遍欢迎。 媒介传播面向大众，服务于大众。随着时代的发展，媒介传播的实用性将愈