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案例集锦

案例一

电脑推销员陈乙，一次向一家规模不小的公司推销电脑。竞争相当激烈，但是由于跑得勤，功夫下得深，深得承办单位的支持，成交希望非常大，到最后，只剩下两家厂牌，等着做最后的选择。承办人将报告呈递总经理决定，总经理却批送该公司的技术顾问--电脑专家陈教授咨询意见。于是，承办人员陪同陈教授再次参观了两家厂牌的机器，详细地听取了两家的示范解说，陈教授私下表示，两种厂牌，各有优缺点，但在语气上，似乎对竞争的那一家颇为欣赏，陈乙一看急了，"煮熟的鸭子居然又飞了?"于是，又找个机会去向陈顾问推销。使出浑身解数，口沫横飞地辩解他所代理的产品如何地优秀，设计上如何地特殊，希望借此纠正陈顾问的观念。最后，陈顾问不耐烦地冒出了一句话："究竟是你比我行，还是我比你懂?"此话一出，这笔生意看样子是要泡汤了。

陈乙垂头丧气，一位推销专家建议："为什么不干脆用以退为进的策略推销呢?"并向他说明了"向师傅推销"的技巧。

"向师傅推销"，切记的是要绝对肯定他是你的师傅，抱着谦虚、尊敬、求教的心情去见他，一切的推销必须无形，伺机而动，不可勉强，不可露出痕迹，方有效果。

于是，陈乙重整旗鼓，到陈教授执教的学校去拜访，见了面，如此这般地说："陈教授，今天，我来拜访您，绝不是来向您推销。过去我读过您的大作。上次跟老师谈过后，回家想想，觉得老师分析很有道理。老师指出在设计上我们所代理的电脑，确实有些特征比不上别人。陈教授，您在××公司担任顾问，这笔生意，我们遵照老师的指示，不做了！不过，陈教授，我希望从这笔生意上学点经验。老师是电脑方面的专家，希望老师能教导我，今后我们代理的这种产品，将来应如何与同行竞争，才能生存?希望能听听老师您的高见。"陈乙说话时一脸的诚恳。

陈教授听了后，心里又是同情又是舒畅，于是带着慈祥的口吻说道："年轻人，振作点。其实，你们的电脑也不错，有些设计就很有特点。唉，我看连你们自己都搞不清楚，譬如说......"于是，陈教授讲了一大通。"此外，服务也非常重要，

尤其是软件方面的服务，今后，你们应该在这方面特别加强。"陈教授谆谆教导，陈乙洗耳倾听。

这次谈话没过多久，生意成交了。对这次推销，帮忙最大的，还是陈教授，他对总经理说，这两家公司的产品大同小异，但他相信陈乙公司能提好的服务，最后，总经理采纳了陈顾问的意见，一笔快泡汤的生意又做成了。（https://www.wendangku.net/doc/8f491946.html,/wzsb/sytx/2007/0712/225720.shtml）

案例二

亚伯特安塞尔是铅管和暖气材料的推销商，多年以来一直想跟布洛克林的某一位铅管包商做生意。那位铅管包商业务极大，信誉也出奇的好。但是安塞尔一开始就吃足了苦头。那位铅管包商是一位喜欢使人窘迫的人，以粗线条、无情、刻薄而感到骄傲。他坐在办公桌的后面，嘴里衔着雪茄，每次安塞尔打开他办公室的门时，他就咆哮着说： "今天什么也不要！不要浪费你我的时间！走开吧!"

然后有一天，安塞尔先生试试另一种方式，而这个方式就建立了生意上的关系，交上了一个朋友，并得到可观的订单。

安塞尔的公司正在商谈，准备在长岛皇后新社区办一间新的公司。那位铅管包商对那个地方很熟悉，并且做了很多生意，因此，安塞尔去拜访他时就说："某先生，我今天不是来推销什么东西的。我是来请你帮忙的。不知道你能不能拨出一点时间和我谈一谈?"

"嗯......好吧，"那位包商说，嘴巴把雪茄转了一个方向。"什么事?快点说。"

"我们的公司想在皇后新社区开一家公司，"安塞尔先生说："你对那个地方了解的程度和住在那里的人一样，因此我来请教你对这里的看法。这是好呢还是不好呢?"

情况有些不同了！多年以来，那位包商向推销商吼叫、命令他们走开，今天这位推销员进来请教他的意见，一家大公司的推销员对于他们应该做什么，居然跑来请教他，使他觉得自己很重要。

"请坐请坐，"他说，拉一把椅子。接着用一个多小时，他详细地解说了皇后新社区铅管市场的特性和优点。他不但同意那个分公司的地点，而且还把他的脑

筋集中在购买产业、储备材料和开展营业等全盘方案。他从告诉一个批发铅管公司如何去展开业务，而得到了一种重要人物的感觉。从那点，他扩展到私人方面，变得非常友善，并把家务的困难和夫妇不和的情形也向安塞尔先生诉苦一番。 "那天晚上当我离开时，安塞尔先生说，我不但口袋里装了一大笔初步的装备订单，而且也建立了坚固业务友谊的基础。这位过去常常吼骂我的家伙，现在常和我一块儿打高尔夫球。这个改变，都是因为我请教他帮个小忙，而使他觉得有一种重要人物的感觉。（https://www.wendangku.net/doc/8f491946.html,/wzsb/sytx/2007/0712/225720.shtml）

案例三

秘书：星星旅行社，您好！

推销员甲：您好，我是Cool网络公司的推销员。上次我和你们科里的人通过电话，说经理这个时间在。

秘书：您要哪里？

推销员甲：宣传部。

秘书：打错地方了。

推销员甲：噢，我找的是宣传部李经理。请告诉我宣传部的电话好吗？

秘书：他不在。

推销员甲：嗯，他不在？请问李经理什么时间能回来？

秘书：不清楚。

推销员甲：您是说李经理上午什么时间回来不了解是吧？那...下午2点以后会回来吧？

秘书：可能吧。

推销员甲：那就是说下午也不一定？那明天上午李经理总会在吧？

秘书：不知道。

推销员甲：李经理真是个大忙人，那么我直接打李经理办公室的电话好了，您知道李经理的电话吧。我记一下......请说。

秘书：您什么事？

推销员甲：我有些事急需和李经理谈谈。

秘书：您说的到底什么事？我可以帮忙转告，李经理很忙的。

推销员甲：我知道，但是我必须直接和你们经理谈。

秘书：对不起，不清楚是什么事情，我不能答应你的要求。

推销员甲：噢，没事。我告诉你，你不转电话，你们公司将会因此而失去赚钱的机会，你愿意承担这个责任吗？

秘书：嗯..很重要吗？那我帮您再看看宣传部李经理的行程安排。

https://www.wendangku.net/doc/8f491946.html,/mokazhanbushi/blog/item/936bea0900c4f6cc3ac76337.html

案例四

推销员甲：下午好！李经理。我是Cool网络公司的推销员，乐胜男。

总经理甲：您好！请问有什么事吗？

推销员甲：我们公司为贵公司量身定做了一个网站，能为贵公司的发展带来很大的积极作用，如：宣传，办理业务，提高工作效率等，如果您有兴趣，我想与您约个时间当面说说相关的内容。

总经理甲：哦，不好意思，我现在很忙，你把相关资料邮寄过来吧，以后我再和你联系。

推销员甲：李经理，我知道您的时间很宝贵，即使我们把资料给您邮寄过去，您也得花费很长时间来了解。明天我正好经过贵公司附近，不如由我把资料送到贵公司，并向您做一个全面的介绍，只需花费您10分钟时间。您看明天上午10：00或下午会在公司吧？

总经理甲：那就明天下午3：00面谈吧。

推销员甲：谢谢，那我将在明天下午3：00准时到贵公司面谈。再见！

总经理甲：再见！

https://www.wendangku.net/doc/8f491946.html,/mokazhanbushi/blog/item/936bea0900c4f6cc3ac76337.html

案例五

一个乡下来的小伙子去应聘城里"世界最大"的"应有尽有"百货公司的销售员。老板问他："你以前做过销售员吗？"

他回答说："我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。"老板喜欢他的机灵："你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。"

一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻

人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说："你今天做了几单买卖""一单，"年轻人回答说。"只有一单？"老板很吃惊地说："我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?""300000美元，"年轻人回答道。

"你怎么卖到那么多钱的？"目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。

"是这样的，"乡下来的年轻人说，"一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰'。"

老板后退两步，几乎难以置信地问道："一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？"

"不是的，"乡下来的年轻售货员回答道，"他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？"

https://www.wendangku.net/doc/8f491946.html,/qyzzdzz/blog/item/ae15b6ddc9fd77eb77c63875.html

案例六

星期一上午，孩子们兴奋地走进教室。老师给他们周末的任务是，卖些东西，然后谈谈对销售效率的看法。

小玛丽第一个发言。她说，"我卖的是女童子军小甜点，收入30美元。我通过诉诸顾客的市民精神来销售，这是我的成功之道。"老师评价说，"很好。"

小萨莉接着发言。她说，"我卖杂志，共赚了45美元。我对人们解释说，杂志可让他们随时了解时事。"老师又说，"很好。"

最后轮到小强尼了。他走近讲台，倒出满满一盒现金，说，"2467美元。"

老师惊叫一声，"2467美元！你究竟卖了什么？"

小强尼答道，"牙刷。"

老师追问道，"牙刷？卖牙刷怎么可能挣这么多钱？"

小强尼颇为自豪地解释说：我在镇上最热闹的地方摆了一个食品摊，免费让

行人品尝食品。每个人尝过都会说，这东西味道像粪便。我告诉他，这就是粪便。然后，我再问，要买只牙刷吗？

https://www.wendangku.net/doc/8f491946.html,/qyzzdzz/blog/item/ae15b6ddc9fd77eb77c63875.html

案例七

去市场买青椒，你会问："老板，青椒辣不辣？"

卖青椒的四种答案：

第一种答案是：辣。

第二种答案是：不辣。

第三种答案是：你想要辣的还是不辣的？

第四种答案是：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。

第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的这两天上火，这桩买卖就黄了。

第二种答案的结果可能是，凑巧买青椒的这两天想开开胃口，这次生意没有达成。第三种答案的结果可能是，本想以销售技巧进行二选一反问，结果遇见较真的主顾，结果很难预料。成功率是50%

第四种答案的结果无疑是最佳的，这个答复不言而喻，成功率是100%。

https://www.wendangku.net/doc/8f491946.html,/lzg817/blog/item/c669e4ca3dbe0342f31fe770.html

案例八

很多做销售的朋友抱怨说做大客户难，一是部门多，二关系复杂，其实不然，关健看你怎么去操做。有的人会说了，那还不简单，把老总的关系搞定那不就得了吗？可是，朋友，大企业老总你能搞定他吗？

还是让我来教你怎么去做吧！

我做了一个大钢铁厂，关系也是相当复杂，找了他们张副厂长好几次，都一分钟不到就给打发出来了，没有办法，我只好找到下面检修报计划的唐工。

唐工，三十岁左右，东北人，据了解，每年从他这里报的备件光阀门这块就有500多万，如果把他关系处理好了，那肯定也是一块肥肉啊。

经过多次的拜访和交流，一个月后，他最终被我打动了。

那天晚上我请他出来吃饭，席间大家聊起高中大学时期的奇闻趣事，聊得非常开心，那天我们都喝了不少酒，趁着酒兴，他问我今年做了多少万订单。我说离

任务还差点，希望唐工能照顾下，帮我完成它，他迟疑了下，说他这里倒是没问题，只是到了上面未必就能够批下来，我说上面领导还有谁。他说张副厂长啊，就是你去过他那里的那个，我心里听了"扑腾了"了一下，要知道，张副厂长是最不好说话的了。我皱着眉头想了下，计上心里，对唐工说："有你唐工出马没有办不成的事，这样好吗？今年我给你50万的业绩，你来完成它，拿下来的话按提成给你，你就当做是我们公司业务员得了，至于上面关系如何处理，也得看你的啦，你想想，领导关系的费用不也是花你业绩的提成吗？你觉得怎样？

唐工听了，想了想，接着笑着点了点头说：有道理，有道理，那就这样吧！一个月过去，唐工给我报了4台气动控制阀门计划，很快批了下来。

又过了一个月，又有4台电动阀门报了上去，也顺利的采购了。

https://www.wendangku.net/doc/8f491946.html,/wz/54228.html

案例九

1981年，林朝兴还是经理的时候，常碰到业务新手满面春风地跑回来对他说："经理，我掌握到一个好客户，这客户对我介绍的保险相当满意，既没有反对问题，也不挑剔我是个新人，我只花了20分钟。"

林朝兴就问他："恭喜啊！那你什么时候去收保费？"

业务员说："客户说他会再联络，重要的是客户直说保险不错，八九不离十，这一定是个准客户。"

"再联络"不就是"再研究"， "不错"并不代表"可以"。林朝兴的直觉反应是，这下死定了，嘴里说没问题，其实才是最有问题的客户。果真，往后的发展就像断了线的风筝，不知去向。

事实上，这也曾是林朝兴的经验---根本没有给客户说话的机会。当时，他真的很害怕，万一客户发问，他根本不知道如何反应。所以，每次他都像年大字报一样，念完拔腿就跑，甚至不知道客户最后的答案是"YES"或"NO"。

之后，他学乖了，有事没事接着问为什么，这样他可以进一步去了解客户，找出聊天的话题，也才有机会对症下药。

林朝兴这方面的经验可不少，有一次他碰到一位冷面老板：

王老板劈头就说："我对保险没兴趣。"

林："我们不一定要谈保险嘛！不晓得王老板对什么有兴趣？钓鱼、股票、哎，桌子上的照片是你拍的么？"

王老板装作没听到，执着地要打发眼前这个人："我不需要保险。" 林："或许吧，那不晓得王老板认为哪一种人需要买保险？"

当老板接回这个烫手山芋，正在伤脑筋怎么回答时，林朝兴就自动帮他圆了个场："我看来看去，还是您这种人最适合买保险！"

王老板不甘示弱："我哪里比较适合？"

林朝兴露出一脸面相师的神情："一看就知道你福气大、耳垂厚，不会发生事情，我们最喜欢跟这种人卖保险，沾一点福气。"

这下子听得王老板心花怒放，滔滔不绝地跟林朝兴提面相的事情，还介绍他去哪里看相最准。结果，这场30分钟的谈话，林朝兴真正提到保险的部分，还不到10分钟，其余的时间都是王老板在发表他的高论。

这种打破砂锅问到底的话术，在林朝兴的推销技巧中，占着极重要的一部分。换作是一般业务人员可能认为，问太多，怕问到客户一翻两瞪眼。

但仔细想想，中国人几千年来的"打哈哈"哲学，不是更有看头。现在流行的一句话"你很温柔"代表的意义是"你长得很抱歉"就可以证明。所以问题一定是要问的，只是如何拿捏分寸，也只有靠不断地揣摩。

https://www.wendangku.net/doc/8f491946.html,/a/20080730/8438227.shtml

案例十

数月以前，一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动，我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。

"先生，您好，这里是HR公司个人终端服务中心，我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗？"

一个月以前，应该有不少人会接到类似的电话。这是XX公司在做笔记本电脑的促销活动，我就是其中接到电话的一个他们认为是潜在的客户。

我说："你讲。"

销售员："您经常使用电脑吗？"

我说："是的，工作无法离开电脑。"

销售员："您用的是台式机还是笔记本电脑。"

我说："在办公室，用是台式机，在家就用笔记本电脑。"

销售员："我们最近的笔记本电脑有一个特别优惠的促销阶段，您好是否有兴趣？"我说："你就是在促销笔记本电脑吧？不是搞调研吧？"

销售员："其实，也是，但是......"

我说："你不用说了，我现在对笔记本电脑没有购买兴趣，因为我有了，而且，现在用的很好。"

销售员："不是，我的意思是，这次机会很难得，所以，我........."

我问："你做电话销售多长时间了？"

销售员："不到两个月。"

我问："在开始上岗前，HR公司给你们做了电话销售的培训了吗？"

销售员："做了两次。"

我问："是外请的电话销售的专业公司业给你们培训的，还是你们的销售经理给培训的？"

销售员："是销售经理。"

我问："培训了两次，一次多长时间？"

销售员："一次大约就是两个小时吧，就是说了说，也不是特别正视的培训。" 我部："你现在做这个笔记本电脑的电话销售，成绩如何？"

销售员："其实，我们遇到了许多的销售中的问题，的确，销售成绩不是很理想。"

这番对话没有终止在这里，我们继续谈了大约半小时，我向她讲解了销售培训中应该提供的知识以及她们的销售经理应该给她们提供的各种工作中的辅导。

在线招聘案例分析

在线招聘案例分一、关于在线招聘 (2) 1.在线招聘简介 (2) 2.在线招聘发展及现状分析 (2) 3.在线招聘与传统招聘对比 (3) 4.在线招聘网站分类 (3) 5、国内网络招聘的发展趋势 (4) 二、关于智联招聘 (4) 1.智联招聘简介及网站基本介绍 (4) 1.1智联招聘的概况 (4) 1.2网站的基本介绍 (5) 2.智联招聘的业务模式 (5) 2.1目标客户 (6) 2.2收入和利润来源 (7) 2.3 SWOT分析 (8) 3.与其他网站的对比分析 (8) 4.结论与建议 (9) 4.1 网络招聘存在的问题 (9) 4.2 改进措施 (10) 5.总结 (10)

一、关于在线招聘 1、在线招聘简介在线招聘，也被称为网络招聘，是指通过技术手段的运用，帮助企业人事经理完成招聘的过程。即企业通过公司自己的网站、第三方招聘网站等机构，使用简历数据库或搜索引擎等工具来完成招聘过程。网络招聘有两种主要方式：一是注册成为人才网站的会员，在人才网站上发布招聘信息，收集求职者资料，查询合适人才；一是在企业的网站上发布招聘信息，吸引人才。 2、在线招聘发展及现状分析网络招聘的方式在美国等国家已经深入人心，成为大学毕业生和职员求职的首选方式，在美国，上网找工作已经成为家常便饭，反而很少还有人在翻报纸寻觅就业机会。但是由于受网络发展和普及程度的影响，国内的网络招聘还处于起步阶段。相比美国网络招聘发展，中国网络招聘市场还有非常大发展空间，目前中国目前网络招聘商业模式较为单一，大量的无效信息抢占了资源，导致真实的招聘需求得不到有效体现，服务和功能的可拓展性都有待增强。此外，与国外个人收费模式、工作搜索引擎模式等新兴的网络招聘商业模式发展迅速的情况相比，国内的旧有模式逐步显露出不足和缺陷，正在制约着整个市场的发展。然而，机遇与挑战并存，网络的高速度与巨大的信息量赋予了网络招聘得天独厚的优势。

幼儿园的教育故事案例分析

幼儿园的教育故事案例分析幼儿园的教育质量已经成为幼儿教育关注的热点，幼儿教育事业的发展是重点任务之一。下面是徐诶啦小编为大家整理的幼儿园的教育故事案例分析，一起来看看吧! 幼儿园的教育故事案例分析一要卖票的一次由师幼互动生成的游戏主题鲁迅幼儿园陈宝英一、背景《纲要》指出：幼儿与成人、同伴之间的共同生活、交往、探索、游戏等，是其社会学习的重要途径。应为幼儿提供人际间互相交往和共同活动的机会和条件，并加以指导。小班孩子由于刚从家庭来到幼儿园，年龄小，生活经验不是很丰富，因此，在自由活动中很容易引起纠纷而向老师告状。作为老师该如何处理这类事件，挖掘日常生活中不同活动内容和方式的教育价值，引导幼儿积极主动地活动，是引起我们教师该思考的一个问题。本案例中的丁丁就是这样一位刚上幼儿园不久的小班小朋友，天真稚嫩、活泼可爱。在一次自由活动中，他自发建构起一个要卖票的的游戏情节，主动向同伴开启共同游戏的互动行为。由于老师的适时介入和给予的积极响应，使丁丁的游戏主题达到了预期的目的。二、案例描述

(一) 刚吃完点心，喝过豆浆，孩子们按照惯例把自己的小茶杯放回杯架中，然后走出教师，向教室外的小阳台走去。忽然，丁丁一下子走到了通往小阳台的路口，用两手拦住路口不让小朋友们过去，并说：要卖票的、要卖票的。后面出来的小朋友一个个被他拦住过不去了，就纷纷跑来告状说：老师，丁丁把我们拦住，我们过不去了。听了孩子们的告状，看着孩子们僵持的情景，老师连忙走到丁丁面前，假装着从口袋里掏出钱来说：售票员，给我买一张票，我想上公园游玩。丁丁高兴地让老师通过了，老师趁机对丁丁说了声：售票员，你还没给我票呢。丁丁楞了下，也连忙把手往口袋里一掏，说了声给你票。老师和丁丁双手一击，就顺利的通过了路口，来到了小阳台上。后面的小朋友们看了，也纷纷效仿起老师的样子，假装从口袋里拿出钱来向丁丁买票，丁丁呢，也假装着从口袋里掏出票子给小朋友，并和小朋友双手一击，愉快的让小朋友们通过，让他们到小阳台上去玩。 (二) 从那以后，在课余时，孩子们会经常聚在一起，玩起要卖票的游戏，一次，在玩大型玩具时，在台阶旁，在滑梯下面的小房间里，丁丁和其他孩子们又自发的玩起了买票卖票的游戏，之间几个孩子像模像样地站在路口或小房间的门口，伸手让通过的小朋友卖票而其余的孩子呢，则兴趣盎然的伸手掏钱，买票通过，玩得不亦乐乎三、分析丁丁由于年龄较小，在活动中，他常常不被其他的小朋友所注意。

幼儿园小班各科教案大全优秀案例集锦

幼儿园小班各科教案大全优秀案例集锦在幼儿教育中，以提高全体幼儿的整体素质为指向，表明一种以幼儿自身的和谐发展为目的教育价值观，强调幼儿的可教育性和发展性，以下是小编精心收集整理的幼儿园小班教学方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。幼儿园小班教学方案1 活动教材分析：刚入园的小班幼儿，大多数第一次离家过集体生活，容易出现分离焦虚、对陌生环境有恐惧感，以及师生、同伴关系适应困难等现象。本次活动重点是使幼儿园成为幼儿喜欢的游戏场所，建立起师生伙伴关系，共同度过一个愉快的来园接待期。活动目标： 1、让幼儿喜欢上幼儿园、爱幼儿园。 2、喜欢老师和同学，愿意和他们一起游戏。活动准备： 1、标记牌每人一套。(胸牌、茶杯、毛巾、抽屉、座椅等属于幼儿在班级的个人物品都有相同图案的标记。) 2、活动区的布置：阅读区、手工区、娃娃家、小超市、餐厅等。 3、允许幼儿从家里里带喜欢的玩具、图书、小食品来园。 4、组织家长和幼儿参观幼儿园中、大班的游戏活动。活动过程： 1、找标记：幼儿来园时选择自己喜欢图案 @_@我是分割线@_@的标记胸牌挂在胸前。“找一找活动室、卫生间，哪里还有你这样的牌子?”幼儿在教师引导下找寻。活动中幼儿认识了自己的毛巾、茶杯、抽屉、小床、座椅的位置，并试着学习使用。如：用茶杯去水桶倒水喝，将自己带来的东西放进抽屉等。[点评：标记成为幼儿来园后第一个属于自己的东西，孩子们非常喜欢，寻找标记这一任务，会很专注，就会忘记环境的陌生，根据标记图案，很快找到了水杯、毛巾的位置，这种方法适合小班接受水平。] 2、玩游戏：

教师和幼儿手牵手玩开汽车游戏，沿路停车向幼儿介绍游戏区和好玩的玩具，幼儿可自由选择游戏区下车玩游戏。[点评：这一活动与幼儿的家庭生活接轨，充分尊重了幼儿的自主选择。] 3、个别谈话：教师和幼儿边玩游戏边个别交谈，鼓励幼儿和同伴交往。(1)向幼儿介绍身边的小朋友“他叫某某，老师可喜欢你们啦、拉拉手、做朋友，你们俩一块玩。”(2)“幼儿园里有许多玩具，你喜欢玩什么?”(3)“明天你还来 @_@我是分割线@_@幼儿园玩吗?” 教师分别给每个幼儿评价“宝宝你真乖乖，不哭不闹爱上幼儿园，老师喜欢你，请你明天还来幼儿园。”并发给小食品作为奖励。[点评：谈话在游戏中进行，孩子没有压力，有利于师生间的沟通。游戏中，孩子们会轻松、自然地建立同伴关系，在集体中不会感到孤单。改变了传统新生入园接待方式中，常规培养这一环节，取而代之的是幼儿自身的主动活动“找标记”。玩自选游戏是为幼儿提供了人的相互作用环境——小伙伴和老师，材料相互作用环境——游戏区设置和玩具的提供，在这样的相互作用中，幼儿才能获得主动发展，也不会感到环境与周围人物的陌生，从而产生愉快的情绪，避免了哭闹。活动延伸： 1、组织幼儿和家长参观、参与中、大班幼儿的游戏。 2、请家长配合，离园回家后问一问幼儿，如“上幼儿园好玩吗?”“谁是你的朋友?”“老师鼓欢你吗?”等等，鼓励幼儿喜欢幼儿园生活。幼儿园小班教学方案2 【活动目标】 1、初步了解蛀牙形成的原因。 2、使幼儿知道保护牙齿的方法，积累幼儿的生活经验。 3、使幼儿知道保护牙齿的方法，培养幼儿的良好习惯。【活动准备】巧克力饼干，小镜子，多媒体课件，布娃娃小熊一只。【活动过程】一、吃点心巧克力饼干，引出话题。 1、今天，老师给小朋友带来了好吃的饼干，请小朋友品尝。

知名企业招聘案例集锦

招聘规划要保证有充分的时间和精力去选择人才。用人时，才想到招人，必然会影响对人才质量的把关，因为急用，就可能降低用人标准，“凑合使用”。招聘规划要从3个方面着手进行：1.企业的战略规划。如公司要做哪些业务，其战略部署是什么，需要具备哪方面的核心竞争力，然后确定什么素质的人能完成这些使命，这些人从哪里来，如何来等；2.当前业务发展的人员需求。如业务量的增加，新业务的开拓，工作内容的重新调整等。3.人员流动产生空缺职位的补充。 ●用什么标准选聘人才人才招聘是企业人力资源部心中永远的痛！hr经理抱怨最多的就是招聘难！不经意间，招聘到一个不适合公司的人才，企业绩效没上去，员工也在抱怨公司埋没人才。寻找适合岗位的人才，并制定一个可量度的标准选择人才，是人力资源管理最重要的一个环节。解读中兴通讯的人才招聘——选聘一流人才通讯公司的最大特点就是高速发展。对中兴通讯这类的行业开拓者来说，这里的高速发展有着二个方面的含义：一是企业业务的高度膨胀，市场份额不断扩大；二是技术的更新换代持续加快。高速发展的公司面临的首要问题就是人力资源的扩张。人力资源短缺往往是限制业务拓展的主要障碍之一。比如市场份额更多更大时，由于人手问题而无暇顾及一些客户就可能造成客户的流失。因此，中兴通讯一直非常重视招聘，并提出了“以一流的标准选聘和培训员工”的理念。什么是一流人才？对此，中兴通讯的定位是“在某一个专业领域里的国内前5%”，这群人是一流人才。这在其每一次招聘中都得到了体现。随着招聘的积累，中兴通讯目前的1万多名员工，面试人员也就超过10万人，搜索的简历超过30万份到50万份。谈到花费这么多的精力与时间选聘员工时，中兴通讯人力资源中心主任陈健洲先生很肯定地说，这很值得！员工选聘就是从一组求职者中挑选最适合特定岗位要求的人的过程，而企业招聘工作对选择过程的质量影响很大，如果符合条件的申请人很少，组织可能不得不雇用条件不是十分理想的人，企业就不得不加强培训工作，这增加了隐性成本。而且高能力员工和低能力员工之间生产率差别估计高达3∶1。因此，选择了一流人才可以获得很大的益处。陈健洲形象地比喻说，只要这些一流的人才还列在企业的工资单上，这种益处就会不断延续下去。在招聘中，中兴通讯都会重点考虑人才的背景，对其所受教育的要求一般锁定在重点本科院校。对此，陈健洲解释说，我们不否定非重点高校的学生不行，但是我们认为在重点高校的范围内，优秀的学生比率要更高，更有利于中兴通讯选聘到一流的人才。中兴通讯的大部分岗位都要求员工有好的技术背景，因此对高校和专业都有一个较为明确的要求，此外，对工作经验及一个健康的体魄也要求较高。中兴通讯的面试非常严格，分为技术能力和素质考核二个方面进行考察，被面试者须通过6—7关，把关极其严格，实行一票否决制，而且中兴通讯的面试官都是通过专业培训的。中兴通讯的要求很简单：招聘到的人才既是优秀的人才，也是符合公司文化原则的人才。丰田的全面招聘体系

优秀教育案例：十大经典教育故事

优秀教育案例：十大经典教育故事优秀教育案例：十大经典教育故事一．无声的教育:老禅师的育人技巧相传古代有位老禅师，一日晚在禅院里散步，看见院墙边有一张椅子，他立即明白了有位出家人违反寺规翻墙出去了。老禅师也不声张，静静地走到墙边，移开椅子，就地蹲下。不到半个时辰，果真听到墙外一阵响动。少顷，一位小和尚翻墙而入，黑暗中踩着老禅师的背脊跳进了院子。当他双脚着地时，才发觉刚才自己踏上的不是椅子，而是自己的师傅。小和尚顿时惊慌失措，张口结舌，只得站在原地，等待师傅的责备和处罚。出乎小和尚意料的是，师傅并没有厉声责备他，只是以很平静的语调说：“夜深天凉，快去多穿一件衣服。” 二．人格的力量:张伯苓先生以身作则戒烟我国著名教育家张伯苓，1919年之后相继创办南开大学、南开女中、

南开小学。他十分注意对学生进行文明礼貌教育，并且身体力行，为人师表。一次，他发现有个学生手指被烟熏黄了，便严肃地劝告那个学生：“烟对身体有害，要戒掉它。”没想到那个学生有点不服气，俏皮地说：“那您吸烟就对身体没有害处吗？”张伯苓对于学生的责难，歉意地笑了笑，立即唤工友将自己所有的吕宋烟全部取来，当众销毁，还折断了自己用了多年的心爱的烟袋杆，诚恳地说：“从此以后，我与诸同学共同戒烟。”果然，打那以后，他再也不吸烟了。三．一句话改变学生命运:皮尔·保罗校长“妙手回春” “我一看你修长的小拇指就知道，将来你一定会是纽约州的州长”，一句普通的话，改变了一个学生的人生。此话出自美国纽约大沙头诺必塔小学校长皮尔保罗之口，话语中的“你”是指当时一名调皮捣蛋的学生罗杰罗尔斯。小罗尔斯出生于美国纽约声名狼藉的大沙头贫民窟，这里环境肮脏、充满暴力，是偷渡者和流浪汗的聚集地。因

小学数学教学10个案例分析

——小学数学教学案例分析案例 1《除法的初步认识》教学片段学生被分为6人一小组，每人手上有6根小棒。 A教学：师：大家手上都有6根小棒。平均分成三份，每份是多少呢？生动手操作。师：好！把刚才操作的过程在小组中交流一下。 B教学：师：大家手上都有一些小棒，试着按要求进行平均分操作。要求是：平均分成1份，2份，3份，4份，5份，6份，并且不能损坏小棒。看那组最迅速。学生开始分。有的很快地分好，有的开始小声议论。师：有困难吗？生1：平均分成4份不好分。生2：平均分成5份也不好分。师：是啊！有的多，有的少，不是平均分。最好怎么办呢？（生……）师：好！同组内的小棒可以相互借调。再试试看。（生活动。）师：哪个小组愿意来交流一下，你们的4份是怎么平均分的？分析：学生是由于需要而主动地合作交流，还是被老师安排去合作交流，两种心态会产生不同的效果。怎样激发学生合作交流的积极主动性？我感觉有两点值得我们去关注： 1、让问题更具有思考性和探索性。数学教学中的合作交流不能等同于日常随意性的谈话，它应具有一定的学习目标的指向性，是为解决某个具体的问题而进行的合作与交流。因此，教学中要不断地让学生产生思维的困惑，让他们在思维的压力下，主动地想到与别人的合作与交流。案例教学中，把6根小棒平均分成3份，只有1种分法，让他们交流什么呢？只会不断地重复。而要把6根小棒平均分成4份、5份，却是个伤脑筋的事。老师建议重新调剂，怎样调剂呢？小组成员之间必然要交流和合作。特别是平均分成4份，需要另一个人全部拿出，或者有4人拿出一根，剩下一位同学拿出2根，其间的讨论一定会热烈。“方便别人，也就方便了自己”，在这里不是很好地得到了体现吗？！ 2、以组间竞争促组内合作。竞争和合作并不是一对相互排斥的概念，而是可以相互促进的。培养学生的合作意识、集体观念，可以通过竞争的机制去增强学生对集体的责任感和荣誉感，即用外部的压力去促进内部的团结。案例的B教学，引进了小组之间的竞争机制，这样就会促使小组成员之间主动地采取分工合作的方式，而无须再由老师去安排合作，组织交流。试想，在案例的B教学中，如果老师说的是“看哪位同学最快？”，他们之间的合作交流状况将会如何呢？所以在小组学习后全班交流的时候，老师关注的一定要是小组的整体意见而非个人。评判也应以小组为单位。案例2《角的初步认识》教学片段：课始。 A教学：师：同学们，大家知道，这是什么图形吗？生：是角。师：真好！在生活中哪些地方有角呢？生：…… B教学：师：同学们，咱们今天一起研究角的有关知识。我知道，几天前，每个小组都进行了有关角的资料的收集，并进行了一定的整理。现在用你们喜爱的方式来交流一下，好吗？各个小组代表开始交流。分析：一节课中究竟安排几次小组学习为宜呢？我们经常这样讨论着。细细分析这种讨论，它其实是把合作交流局限在教学环节之上。试想，一节课都让学生在小组内合作交流，又有何妨呢？下节课再整理归纳就是了！打破知识的分割，建立一种大的课程观和教学观，我们完全可以在课堂内探索更大时空的合作与交流。同时，合作交流不能仅仅限于课内，学习小组不能是课内象集体，课外如“散兵”。课外的合作交流，更能发挥学生的积极性，更能调动他们的集体荣誉感。让我们从整体着眼，从形成氛围和培养习惯入手，积极地将学生学习数学的过程变成一种师生不断“对话”与“协作”的过程，让合作交流的学习方式发挥出它更大的效应。案例3：一位教师上“退位减法”的复习课时，创设了这样的情景，让人体会颇深。（1）直接大方地出示了6道题目，其中2道退位题。请你看一看，你能不能一眼就看出哪些是退位的，哪些不是退位的。（培养学生对数学较为敏感的知觉能力就在这样简短的问话里得以深刻体现。）（2）动笔做，互相检查。我们也来开个儿童医院，请你们把最容易得病的算式拿上来，我们一起来会诊，最后请学生们给得病的算式开个小处方。在这里老师提了个要求：请你用一句话来告诉病人应该注意什么。（改错题的呈现方式有很多，这里用的是“治病情境”。老师没有停留在热闹的场景中，而是专注于让学生总结错误的原因和改错的方法。（3）自己出一道退位减法题给同桌做。（4）老师出题：3000—（）；再请每人写一道题。……

小学数学教学优秀案例集锦

《平均数》教学案例师：你们喜欢什么球类运动？生1：我喜欢足球。生2：篮球。生3：乒乓球。师：由于受到场地的限制，我们只能在这里进行一次拍球比赛，你们看怎么样？生：好。师：那我们以这里为界，一分为二，这边算一队，那边算一队。第一件事，先给自己的队起一个自己喜欢的名字，然后派一个代表把名字写在黑板上。第二件事，咱们得商量商量，这么多小朋友参加比赛怎么个比法，你们得出点儿主意。听懂了吗？（学生七嘴八舌商量开了，一分钟后，一个同学在黑板上写了“胜利队”。另一对也写了“凯旋队”）师：行行行。队名产生了，那咱们怎么比呢？生：选出每个队最厉害的一位参加比赛。师：那你们选吧，再挑一个裁判，每队再请一个小朋友记录。预备，开始！20秒后，老师喊停，然后统计：“凯旋队”： 30，“胜利队”：29。下面我宣布，本次比赛胜利者为“凯旋队”。“胜利队”服不服气？

“胜利队”：不服气！师：为什么？生：就一个人能代表我们吗？应该每队再选几个。师：我建议每队再选三个人，好吗？（每队三人继续比赛，老师把每个人的拍球数写在黑板上。) 师：下面用最快的速度算出“胜利队”和“凯旋队”的总数各是多少，报数。生;118,124. 师：现在胜利者是“凯旋队”，可以吗？生：不可以。（这时，老师走到胜利队同学面前。）师：别急，虽然现在咱们落后，但老师决定加入“胜利队”，欢迎吗？胜利队：欢迎！师：现在把老师拍的22个加进来，算一算一共多少个？生;140个。师;下面我宣布，今天的胜利者是“胜利队”。生：不同意！师：为什么？生;胜利队有5次拍球机会，我们只有4次，不公平。

招聘案例分析

招兵买马之误：招聘案例分析案例：NLC化学有限公司是一家跨国企业，主要以研制、生产、销售医药、农药为主，耐顿公司是NLC化学有限公司在中国的子公司，主要生产、销售医疗药品，随着生产业务的扩大，为了对生产部门的人力资源进行更为有效的管理开发，2000年初始，分公司总经理把生产部门的经理――于欣和人力资源部门经――口建华叫到办公室，商量在生产部门设立一个处理人事事务的职位，工作主要是生产部与人力资源部的协调工作。最后，总经理说希望通过外部招聘的方式寻找人才。在走出总经理的办公室后，人力资源部经理口建华开始一系列工作，在招聘渠道的选择上，人力资源部经理口建华设计两个方案：在本行业专业媒体中做专业人员招聘，费用为3500元，好处是：对口的人才比例会高些，招聘成本低；不利条件：企业宣传力度小。另一个方案为在大众媒体上做招聘，费用为8500元；好处是：企业影响力度很大；不利条件：非专业人才的比例很高，前期筛选工作量大，招聘成本高；初步选用第一种方案。总经理看过招聘计划后，认为公司在大陆地区处于初期发展阶段不应放过任何一个宣传企业的机会，于是选择了第二种方案。其招聘广告刊登的内容如下：您的就业机会在NLC化学有限公司下属的耐顿公司 1个职位：对于希望发展迅速的新行业的生产部人力资源主管主管生产部和人力资源部两部门协调性工作抓住机会！充满信心！请把简历寄到：耐顿公司人力资源部收在一周内的时间里，人力资源部收到了800多封简历。口建华和人力资源部的人员在800份简历中筛出70封有效简历，经筛选后，留下5人。于是他来到生产部门经理于欣的办公室，将此5人的交给简历了于欣，并让于欣直接约见面试。部门经理于欣经过筛选后认为可从两人中做选择――李楚和王智勇。他们将所了解的两人资料对比如下：姓名/性别/学历/年龄/工作时间/以前的工作表现/结果李楚，男，企业管理学士学位，32，有8年一般人事管理及生产经验，在此之前的两份工作均有良好的表现，可录用王智勇，男，企业管理学士学位，32，7年人事管理和生产经验，以前曾在两个单位工作过，第一位主管评价很好，没有第二为主管的评价资料，可录用从以上的资料可以看出，李楚和王智勇的基本资料相当。但值得注意的是：王智勇在招聘过程中，没有上一个公司主管的评价。公司通知俩人，一周后等待通知，在此期间，李楚在静待佳音；而王智勇打过几次电话给人力资源部经理口建华，第一次表示感谢，第二次表示非常想得到这份工作。在生产部门经理于欣在反复考虑后，来到人力资源部经理室，与口建华商谈何人可录用，口建华说："两位候选人看来似乎都不错，你认为哪一位更合适呢？

城市设计之优秀案例分析

城市设计之优秀案例分析－－辽宁沈阳文章摘要:环境心理学、行为地理学、社会生态学、建筑心理学、城市人类学、城市规划、建筑设计等对认知空间的研究都起到了相当重要的作用。因此，认知空间的概念是对城市发展进行多学科研究的一个切入点。林奇的研究被视为结构关键字:建筑研究节点标志一、城市意象概念１、城市意象二战以后，城市人口急剧增加，城市所占的空间迅速扩大，城市问题日趋严重，吸引了许多科学家密切关注。环境心理学、行为地理学、社会生态学、建筑心理学、城市人类学、城市规划、建筑设计等对认知空间的研究都起到了相当重要的作用。因此，认知空间的概念是对城市发展进行多学科研究的一个切入点。改革开放以来，我国城市建设有了长足进展，城市的空间结构和社会结构也发生了巨大的变化。但由于传统的结构—功能主义的影响，城市规划和建设明显地对人的地位和作用重视不够。城市意象概念的提出始于凯文·林奇，他认为每个人在自己的环境中形成了对城市的局部印象，叠加后则对城市的整体印象形成共识。林奇的研究被视为结构性意象，顾朝林、宋国臣提出了城市的结构性意象主要是客观环境对人的意象产生、发展、改变的影响；而另一类研究——评估性意象则重在研究人如何去感知、认识和评价环境。如人们对居住区的选择、城市“污点”研究等。这两个方面的研究都应该在城市设计中得以应用，作为城市规划获取相关社会信息的方法。２、城市意象空间城市意象空间是人的大脑通过想象可以回忆出来的城市意象，不同社会群体身处不同的经济、历史、文化氛围，研究其不同的城市意象差别与联系，为从社会历史等方面研究城市意象提供了一个切入点。我们可以这么认为：林奇的城市意象，创造性地将人的主观感受纳入城市形象的研究，以别过去只是由客观的判定；评估性意象是对人这一认知主体对城市意象的影响的更深入的研究；而城市意象空间则是对林奇结构性意象的延续，并融入了评估性意象的某些因素。因而对一个地区的城市设计应在注重意象分析的基础上，有意识地为形成有特色的意象空间创造条件。人们总是生活在一个具体的地理环境之中，对其周围环境有一个感应、观察和认知的过程。地理学在研究人们的这一认识过程、形成机制、相互关系的分支学科称为感应地理学［1］。事实上，早在20世纪60年代初期罗文索就提出了感知研究的方法［2］。此后，地理学家、规划学家以及心理学家对感知环境的研究迅速展开。城市意象空间（是指由于周围环境对居民的影响而使居民产生的对周围环境的直接或间接的经验认识空间，是居民头脑中的“主观

小学教师招聘案例分析题

【1】作为一名中学语文教师，我热爱我的工作，注意在学习中激发学生的学习兴趣，让他们主动参与到教学过程中来。但是，我真的感觉学生有的时候实在是太吵闹了。在讲课过程中，有的学生会在下面说话或插话进来；在自学或做练习时，有的同学会在那里窃窃私语或很自由地讨论问题；在课堂讨论的时候更是难以把握，学生会争论不休；在课间休息时更是乱作一团…… 如果你是这位老师，对于课堂吵闹的现象，你的基本态度和常规做法是什么？答：1.基本态度：课堂确实需要纪律，但课堂气氛更加重要。课堂纪律要有助于营造一个良好的课堂气氛，符合儿童的生理和心理发展特点，容纳儿童的不同个性。学生的动作与声音（言为心声）是学生成长的一部分，学校应适应学生的发展，允许学生比较自由地参与。动作和语言是儿童情绪、情感的伴随物，在激烈的讨论中儿童可以表达自己内心的喜悦、愤怒、遗憾和沮丧。教师要与学生分享这种情感。 2.常规做法：不追求课堂的绝对安静，保持稍稍的喧闹。改变课堂的权威结构和主体定位，即由教师作为权威的主体和偏向于教师的权威结构向以学生为学习的主体、师生民主平等的权力结构转变。【2】小杨在数学课上的表现一直不佳。当老师在课上布置练习的时候发现小杨对应用题的理解毫无进展。 “加油，小杨。我知道你能做出这道题的。”老师在小杨耳边低语，“好好花上几分钟仔细阅读题目，然后把题目分解成几部分，等一下我会过来看看你做得怎么样。” 几分钟后，老师回来问道：“怎么样？” 小杨还是不太清楚，但是显然他已经开始摸到了问题的关键，并开始动手解答，他说：“他们想知道这单价降低的百分比。”“很好，你还知道了些什么？”老师笑着说。当小杨开始解释他对问题的理解时，老师不断地问相关的问题让他回到合适的思路上来。当他终于解决了问题后，老师笑着说：“太棒了，我知道你很努力，你现在再重新看看我们是怎么一步步地解决这个问题的，过几分钟，我会再来看看你最终的解答，好吗？” 最后，小杨自己解答了这道题。请分析老师对学生学习动机的影响。答：在这个例子中，老师首先鼓励小杨自己解决这个问题，然后，她使用引导的方式让小杨自己努力解决问题，更重要的是，提供明确的证据证明小杨在自己的努力下，同样可以取得不菲的进步，并最终把问题解决。由此可以看到，老师对学生的自我效能感具有很强的影响力。具体表现在：(1)表扬和批评。适当的表扬和批评对学生的学习活动予以肯定或否定的强化，从而巩固发展正确的学习动机。一般来说，表扬、鼓励比批评、指责能更有效地激励学生积极的学习动机，因为前者能使学生产生成就感，后者则会挫伤学生的自尊心和自信心。例子中的老师鼓励、引导学生自己解决问题，达到了激发学生学习动机的效果。(2) 归因表述。归因表述是老师对学生成绩原因的一个评述，它将影响学生对自己能力的信念。当一个学习者刚刚取得某种进步时，把进步归因于努力是必需的，这能增强学习者的学习信

法律案例分析的小故事

故事一昨天早晨8点多;张女士刚起床，就听见我们院里一片嘈杂:原来是他们院子一个老爷子由于年岁已高，反应稍慢，骑自行车压了别人的一条小狗，牵狗人不依不饶;非得逼老爷子赔偿。其实也没有大问题，就是稍稍碰了那条畜生一下!张女士看到这种情况就穿衣下了楼，问清了压狗的时间后;对那人说:“第一;我们需要你出示合法的养犬证、第二;您遛狗的时间不对，辽宁省有关法律规定是晚7点以后至第二天早7点之前!第三;您应该庆幸的是您的狗没有把老爷子晃摔了，否则后果您自己合计吧!”听了张女士的话，牵狗人也自觉理亏，搭讪了几句就走了! 从这个故事可以看出:多掌握点儿法律常识;确实可以达到大事化小，小事化了的目的! 故事二王先生在外地工作，离家较远，平时回家较少，大多是通过电话与家里联系。有一天，他正在单位上班，父亲打来电话说:“昨天我和你二叔因为自留山的划分问题吵了一架，吵得很凶，你二叔说准备找人揍我。”过了几天，父亲又来电话:“自留山的事没有摆平，新问题又来了。”王先生一听心里直打鼓，连问咋回事，父亲说:“我和你二叔因堂屋问题又吵架了，我准备揍你二叔，到时候万一把他弄得哪儿不合适，就算坐班房我也豁出去了。”他还问王先生把人打伤要判几年刑。王先生赶紧说:“你这次无论如何也得听我的，不能急。”父亲说:“你快讲，废话少说。”王先生告诉他，打人是要负刑事责任的，打伤了还得承担损害赔偿责任，兄弟之间的事还是和解为好。自留山和堂屋都属《民法通则》调整的范畴，但里面还涉及到《继承法》的有关法条，一时半会儿在电话里很难说清楚，于是，王先生就把有关《民法通则》和《继承法》的法律知识及解决中需要的相关证据给父亲寄了回去，希望他和二叔能通过法律途径解决纠纷。

小学数学优秀教学案例反思

小学数学优秀教学案例反思人人学习有价值的数学，人人都能获得必须的数学。人们在学习、生活、解决问题的过程中，经常需要进行调查、收集、整理数据，对现象、事实作出全面的、规律性的描述和分析，并以此为依据，作出决策和预测。统计是课程标准规定的四个领域之一，它在日常生活、生产和科研中有着很广泛的应用。依据课程标准的要求和教材所提示的活动方式资源，我们应从儿童的兴趣和生活经验出发，灵活选取素材进行教学，使学生学会一些统计的知识。以下我将对《统计》一课的教学案例进行分析。统计同学们喜欢吃的水果师：过几天我们要迎来小学的第一个“六一”儿童节了，我们准备召开一个联欢会，老师想为大家买一些水果。可是班费有限，只能买2种，买什么好呢？生1：可以用举手的方法来决定买什么水果。生2：可以投票，大家喜欢什么水果，就买什么水果。师：你喜欢什么水果？生纷纷举手说自己喜欢的水果。师：大家喜欢的水果有这么多，怎么办？请小组讨论生汇报：用统计的方法，看同学们喜欢第一、第二多的水果是哪两种，就买那两种。

师：好，就用这种方法进行统计。下面大家依次上来，用准备好的星星贴在你喜欢的水果的图片上。学生上台用星星贴在自己喜欢的水果的图片上。师：你们看哪两种水果最多人喜欢？这下你们知道买什么水果吗？（生齐声说）师：那我们就买这2种水果。生活中用统计的方法可以解决很多问题，刚才我们用统计的方法解决“买水果”的问题。今后你们可以运用所学的统计知识去解决生活中的一些问题。分析：这个案例能贴近学生生活，从学生感兴趣的事例中选取素材进行教学。案例中，教师创设良好的学习情境，让学生从熟悉有趣的“庆六一”开联欢会买水果这件生活中的小事出发。由于学生喜欢的水果很多，可是只能买2种水果，产生进行统计活动的需要，必须从同学们喜欢的水果中选取最多人喜欢的2种水果。只有通过统计才能确定买哪2种水果。让学生经历收集信息、处理信息的过程，逐步体会统计的必要性。在这样一个良好的情境中，学生积极主动地探索、合作、交流，课堂成了学生创造灵感的空间。体会与反思：课标强调学生的数学学习内容应当是现实的、有意义的、富有挑战性的，这些内容要有利于学生主动地进行观察、实验、猜测、

主体、装饰装修工程建筑施工优秀案例集锦

第一部分主体工程优秀体现：柱模板根部用小模板闭缝，有效防止柱混凝土浇筑时根部出现漏浆、烂根，保证柱根部混凝土密实。控制措施： 1、模板下料尺寸要准确，柱模根部位置楼面抄平，浮浆必须清除干净； 2、对柱模根部空隙应用小模板或双面胶或砂浆封堵严密，小模板尺寸要准确，固定牢固且应与柱模内侧齐平； 3、浇筑前应先用水泥浆对根部进行扫浆处理； 4、浇筑时要控制好混凝土坍落度，不得过大或过小，振捣棒应伸至柱根部振捣密实，不得少振、漏振或过振。优秀体现： 1、首层内模架立杆底部铺设了槽钢，避免立杆直接支设在回填的土基上造成二层梁板严重下挠现象出现； 2、立杆间距均匀且大小符合规范要求，底部设置了扫地杆。控制措施： 1、对首层房心回填土的建筑单体，在搭设首层内模架前，应先铺设通长大板（或槽钢），通长大板两侧应支承在地梁上； 2、内模架立杆间距应严格按照批准的模板支设方案搭设。优秀体现：梁、板、柱、剪力墙等砼构件：1、平整、密实；2、阴阳角垂直、方正，几何尺寸符合设计要求；3、梁内洞口套管预埋到位。控制措施： 1、控制模板的自身刚度，模板的制作和安装必须同模板设计相吻合，拼接严密，梁柱节点处严禁用小板条拼接； 2、严格控制垂直度和起拱高度； 3、严格控制拆模时间和方式； 4、拆模后（或带模）及时安排养护。优秀体现： 1、平整、密实、施工缝位置光顺； 2、无胀模，踏步阴阳角平直、方正； 3、踏步几何尺寸统一、标准，相邻踏步尺寸一致。控制措施： 1、梯段坡度及踏步尺寸在模板支设时要控制准确，施工缝以上二次支模要与前次模板拼接严密，坡度一致，支模固定牢固； 2、立模的高度尺寸要一致，固定要垂直、牢固； 3、施工缝位置和楼梯根部砼浇筑前垃圾要清理干净，浇捣要连续密实，踏步混凝土要振捣密实和刮平； 4、严格控制拆模时间和方式； 5、及时安排养护和落实成品保护措施。优秀体现：成品保护到位，柱、梯段踏步阳角设置废模板加以保护，能够有效防止阳角受碰撞破损。控制措施：督促施工单位及时安排和落实成品保护措施。

小学数学教学案例分析3篇

小学数学教学案例分析3篇 “比较分数大小”案例分析〖案例〗师：比较分数的大小时，常会遇到哪几种情形？大家能分别举一个例子吗？生1：同分母的分数相比较。如和。生2：同分子的分数相比较。如和。生3：分母和分子都不相同的分数相比较。如和。师：请大家分别说出这三种类型的分数大小比较的方法。（小组讨论，指名汇报。）生4：同分母分数相比较，分子较大的分数大。如>。生5：分子相同的分数，分母较小的分数大。如>。生6：分母和分子都不相同的分数，要先通分，变成同分母的分数，再比较大小。如和，=，=，因为，所以>。生10：我觉得分母和分子都不相同的分数，不一定要先通分或约分再比较。如和，因为比单位“1”少，而比单位“1”少，因为>，所以>。（师和生共同为他鼓掌。）生11：分母和分子不相同的数，还可以先化成同分子的分数再比较。如和,=,=，因为<，所以<。（学生们不约而同地为之鼓掌）师：刚才三位同学提出了比较分母和分子都不相同的分数的独特方法，你们觉得这些方法，哪种最简便？生12：能约分的，先约分再比较，显得简便。生13：有些分数不能先约分再比较。我认为先化成同分子的分数再比较，显得简便。如和，化成和，比通分成和，数目显得小，因此来得简便。生14：既然先化成同分子的显得简便，那么为什么课本上都讲先通分，再比较呢？……〖评析〗建构主义认为，知识的获得不是由传递完成的，知识只能在综合的学习情境中被交流。从上面的教学过程中可以看到，学生在自身的数学学习实践中都已积累了一定的数学活动经验，在合作与交流中充分发挥了“学习共同体”的作用。在合作与交流中，学生把自己对分数大小比较时积累的感性经验表述出来，使同伴们具体、清晰地区分比较分数大小的不同类型和多种方法，尤其是有几位学生还提出了与书本上介绍的方法不相同，却也十分科学、有效的方法。如课本中对分子和分母都不相同的分数大小比较，一般采用通分的方法，而学生们经过讨论与交流，根据自己的学习经验分别提出了先约分再比较，先把分子化相同再比较以及联系分数意义逆向思考来比较等等富有创造性的方法。在合作与交流中，学生们通过分组讨论与大组汇报，把比较分数大小的方法进行了有序的梳理，通过分类、举

远翔机械有限公司对中层管理者的招聘案例分析

人力资源案例分析案例4-1 远翔机械有限公司对中层管理者的招聘 1、你认为造成此公司招募中层管理者困难的原因是什么？ 2、从公司内部提升基层管理人员至中层和从外部招聘专业对口的大学应届毕业生，各有何利弊？ 3、如果你是咨询专家，你会给公司提出什么样的建议？解析： 1、原因是这家公司的选拔和招聘机制存在问题。主要是：(1)没有一个长远的选拔人才战略；(2)人才机制没有市场化；(3)人才结构单一； (4)人才的选拔不畅。 2、内部提升和外部招聘是企业的两种招聘渠道，各有利弊： 3、如果我是咨询专家的话，应当这样：内部提升和外部招聘都可以解决企业目前职位空缺的问题，当然无论是选择哪一种，都需要企业做一些改进工作。如果企业选择的是内部提升，则应该为那些被提拔上中层管理的员工提供培训课程，主要是管理知识和技能方面的课程，同时可以开设一些企业文化等软性课程，提高被

提拔者的整体素质。如果选择外部招聘，首先应该解决内部员工的情绪问题；其次，对于新招聘者，应该给予必要的上岗后的培训，缩短新员工了解企业的时间，增加他们对企业的认同感；再次，可以同那些准备离开企业的员工进行沟通，了解他们离职的原因，防止问题的再次发生；最后，可以使用老员工带徒弟的方法培训新员工，充分利用将离退休人员的经验优势来培训新的接替者。并且对外部招聘的大学生应该适当增加工资薪金，做出明确的职业生涯规划。案例4-3 仙袂(mei)时装公司的招聘方案 1、仙袂公司原来的招聘方案是否能选拔适合该公司的人才？ 2、陈教授的方案运用了哪些测评方法？ 3、如果让你来设计一种模拟情景来测试应聘者的道德素质，你将如何设计？解析： 1、(1)仙袂公司原来招聘营业员的方案能选拔适合该公司的人才，因为应届职业高中毕业生虽无实践经验，但较单纯，反应快，学习认真，因而可塑性强，既能比较快的掌握工作所需要的操作技能，也能很快适应公司的企业文化及其核心价值观“顾客至上”； (2)仙袂公司原来招聘管理人员的方案则不一定能选拔出适合公司的人才。因为具备商业知识和经验虽然重要，但是作为管理人员更重要的是认同公司的文化和价值观，具备较强的管理技能和能力。 2、主要运用了专业知识笔试、心理测评和情景模拟法。专业知识笔试用于测量基本商业知识；心理测评主要用于价值观测试，使用的具体方法价值观问卷；情景模拟法主要用于测量工作技能和道德，使用的具体方法有：无领导小组讨论、公文处理模拟测试、编制某项活动的筹备方案、问题型案例等。 3、可以设计一个时装商场常见的工作情景来测试应聘者的道德素质。例如：营业员向您汇报某竞争对手在商场内以顾客的身份试穿多种服装但却不购买，甚至与某些营业员聊天获得内部管理信息，或者价格牌被剪走，目的显然是为了探寻公司的商业机密，作为主管的您到现场一看，发现对方竟是过去要好的同事。对方见了您之后，约您晚上到酒楼会面，您如何应付，并进一步加强内部管理？鞠躬尽瘁，死而后已。——诸葛亮

中国经典的民间故事集锦

中国经典的民间故事集锦从前有个青年，姓天名台，母子二人靠打柴生活。这天，天台正在山上打柴，忽然天气大变，下起大雨。天台见无法回家，急得团团转，不由地把斧子往地上一摔，只听“哗啦”一声，闪开一个山门，门里走出一个道姑，道姑说：“你这人毫无道理，为何敲俺的门?” 天台一愣，忙上前施礼，说：“对不起，我是无意的，不知您在这里。” 道姑说：“我看你是个诚实孝顺的人，我有一件宝贝，叫如意百宝图，你拿去吧。同时，你说长，它就长，你坐在上边，说到哪里去，它就带你哪里去，到地方他就会自动停下，你说落，它就落，你说缩，它就缩小，你就可收起来了。” 天台接过图，正在道谢，一眨眼，道姑不见了，山门也关上了。天台想，我正想回家，不如试上一拭。他取出如意图，说声长，宝图就长成像芦席那么大了。他往中间一坐说：“我要回家。”宝图就自动升起，将天台连同柴草驮到了天台家门口。天台说声“落”，就落在了地上，天台说“缩”，宝图就缩小了，天台就收藏起来，去见母亲。母亲正挂心儿子，见儿子回来了，又带回一件宝贝，非常欢喜。自此以后，天台打柴就不费力了，日子一天天好起来。半年以后，天台想：人家都说帝王皇宫好，我何不去看看，开开眼界。当夜静以后，天台取出如意百宝图，说声“到皇宫”，宝图便飞起，将他带进了皇宫御花园。

天台放了宝图，天已黎明，他欣赏了各种花草，游览了假山真水。正向前走着，迎面来了一位宫女，这宫女不由地起了爱慕的心，彼此通了姓名，叙说起身世，二人情投意合。宫女说：“我整天在宫中，非常厌烦，讨厌宫廷生活，愿随郎君到乡下去。” 天台说：“你现在跟我走吧!” 宫女说：“现在这样走不行，无论走到哪里皇上都能找到，定会出祸来。” 宫女取出自己的画像交给天台，说：“这是皇上画的宫女图，皇上要封我为贵妃，现在离册封还有十天时间，你回去快想办法来救我。” 天台坐了宝图回家以后，让母亲想办法，母亲也干着急，正焦心，想起道姑来。对!道姑能赠宝图，定有办法救宫女，天台来到山上，用斧子敲开山门，见了道姑说明来意，道姑说：“好办，你跟我去。” 天台随道姑来到京城以外，道姑让天台在城外等着，独自进了金銮殿，把皇上的御印盗了出来，见了天台，对天台说，这是皇上的御印，皇上丢了御印，一定很着急，你把它放到附近井里，等张出皇榜以后，你揭榜献了御印，就可向皇上要宫女了。”说完，道姑就不见了。皇上丢了御印，焦急万分，张出榜示，言明谁找到御印，高官任坐，俊马任骑，要什么给什么。天台上前揭下皇榜，看榜官带着天台来到八宝金銮殿，皇上说：“你能找到御印吗?” 天台说：“能”。天台带着人来到城南门外的井边，说就在井里，皇上即令人打捞，找到了御印。