dm杂志推广案例

见证破局的策划奇迹

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做策划不是空谈，不是想象，更不是搬几本教科书上的理论套上去，玩几个所谓的营销概念就可以万事大吉的。

作为一个职业策划人，从业十余年来，本人不仅仅只是单一的为企业作咨询顾问，一直以来，我都在不断在市场的实际操作践行中来检验自己的策划理论，执行能力，提高策划水平，以求为客户做出更高的服务质量和效果。所谓实战派营销策划人，我想就是自己必须要到一线中去，必须要亲自从项目策划、操作的成功经验中来提高自己的理论和价值，只有自己亲自成功操作和实践过一些项目，才能真正为客户服务好。

一个策划人，不能真正站在客户的角度上来做策划，就不是一个好的策划，同样，不能设身体会项目（企业）运作中的心态、把控、决策、调整，就不能真正为客户做好策划咨询工作。

2010年，在多年策划工作之后，我又一次把自己沉淀到项目（企业）运作当中去，以求进一步深入市场、了解市场，检验自己的决策和执行能力，策划水平。

下

面我就以自己成功运作某DM报纸的过程和经验在此做以总结：

1、市场调研

在运作此DM报纸之前，首先，我们对当地市场作了详细的调研。当地共有DM报纸五家，其中比较好的有二家，一家是新闻纸印刷，走的是低价路线，一周一期，在当地成功运作五年之久，另一家是铜板纸印刷，同样走的低价路线，但是一周二期，频率较高；另外还有两家报纸，均采用双胶纸印刷，一家比较有特色的是在汽车行业内据有极高的影响和地位，锁定汽车行业进行专业服务，发行涉及乡镇，但价位较高，剩下的一家则没有什么明显的特色和优势。同时，我们对各家报纸的主办人进行了详细的了解，这几家报纸的主办人均没有专业的行业经验，且报纸编排质量较低，不仅大的语法错误、错别字经常出现于报刊之间，而且报纸混乱，为了利益出现多个报头，显得极不正规则。同时，我们还对读者进行了摸底调查，现在的DM报纸都以商业广告为主，缺乏明显的看点和吸引点，报纸时效性短，看过即扔，没有什么保存价值和观看价值，所以广告效果也不是非常明显。

经过初步调查，我们不仅对几家报纸的现状有了一个清楚的认识，也对主办人员素质、思路方面有了了解。

根据调研，我们认为：就目前的市场现状和主办人情况而言，我们完全有机会破局，且超越所有报纸之上，办出自己有特色的报纸出来。同时，因为现有的这五家报纸都已经有一定的年限了，这是优势，同时也是劣势，优势是他们的知名度较高，有一定的客户基础，但同时也缺乏新鲜感，这就是我们的市场机会。

2、报纸定位

作为一个新品牌，要想在相对成熟的市场破局而出，不仅仅要清楚的找到既有品牌的不足之处，更有清楚的突出自己的品牌特色，要有一个明确的市场定位，而且要一炮打响，才有可能迅速赢得市场的认可，破局而出，取得成功。

根据前期市场调研和分析，我们对要办的报纸有了明确的方向的清楚的规划思路，具体如下：

报纸定位：专业商务DM

定位原由：现有报纸品牌档次低，形象差。

定位说明：整个报纸的定位目的和方向就是要给市场和大家一个眼前一亮的感觉，而且要档次更高，体现专业，并且要有阅读价值，以提高广告效果，从而吸引广告主的选择和投放。所以我们将报纸定位为“专业商务DM”，目的就是要提升报纸形象和价值。同时在报纸设计和编排方面，我们也是颇费心思，在细节方面狠下功夫，报头坚持只设一个，以体现正规、专业形象。

宣传口号：专业班底与众不同个人信息永久免费

口号原由：宣传口号既是针对现有报纸的缺点喊出的，更是针对自己报纸的优点打出的，

口号说明：我们将口号集中体现在“专业班底，与众不同，个人信息，永久免费”这16个字里，就是要告诉大家我们的报纸是与众不同的，不同的原因是这是一个有着专业班底的团队报刊，反过来讲，正因为是专业团队办的报纸，所以才是更有价值的，更值得合作与选择的。而后两句“个人信息，永久免费”则是针对读者的，这既是一个口号，更是一个策略，具体见第三点说明。

3、启动策略

新品上市给大家的第一感觉和印象是非常重要的，而DM报纸能否成功，竞争力分为三点：核心是发行，其次是业务，第三是设计，设计也是一种竞争力。我们的报纸在正式出刊之前，我们除了在设计和细节上狠下功夫之外，对发行也做了充分的思想准备，同时启动市场的策略也必须要做到有看点和议论点，具体有：

策略一：根据综合分析对比，我们认为我们的报纸要体现出与众不同的感觉，首先要从形象上区别开，我们最终选择了大4K尺寸，选了最厚的80克双胶纸来印刷，虽然成本高一点，但会让所有的读者和客户感觉质地、档次非同一般，果不其然，我们的报纸一经面市，大家都评价非常高，看完之后也舍不得扔，迅速成为市场和读者、客户的议论热点。从这一点上讲，只要赢得了大家的关注，就会有人感兴趣来合作，而只要有第一个客户合作，就会有更多的客户来合作。

策略二：在报纸的宣传口号中，我们定下了“个人信息，永久免费”的原则，之所以要这样定，一是因为现有的报纸时效性太短，因为报纸本身没有什么太有价值的信息，即使大家有所需要，也是一看完信息就扔，因为没有什么可保留的，二是我们要制造一个让大家都来看我们报纸的热潮和看点，可以提高阅读率，通过提供有价值的信息也可以提高报纸保存时效，广告效果一旦得到提升，广告主自然会长期合作。经过分析，现在生活中不仅结婚难，而且再婚者需求较大，另外诸如二手物品转让、房屋出租、求租等个人性质的信息不仅在当地匮乏，而且没有一个很好的平台和途径传播，

所以我们就定出了一个“个人信息永久免费”的原则，这一个口号一打出，果然反响更高，不仅交友征婚者云集，而且很多家长、老人也非常关心，有为自己征婚的，也有为子女寻对象的，一时间，在当地市场热闹非凡。加之其它大量二手信息收集和刊登，更是为大家提供了极大便利，好评如潮。原计划三个月实现赢利的计划，结果不到一个半月就提前完成目标。

这其中还有一则小故事：有一位女孩在报纸上打了一则交友信息，结果是一天24小时都有人联系，打电话的，发信息的，持续了近半个月之久，最后交友者实在无法忍受，被迫连手机号都换了。

4、渠道下沉

渠道下沉是成熟行业深度竞争的发展和需要，而在DM行业，渠道下沉则是指发行网络的覆盖范围的进一步扩大。

当我们报纸初步赢得市场认可之后，这还远远不够，因为对于那些经营二年以上的报纸，还是有着良好的市场基础和客户认可度的，作为一个新品牌，在初步取得认可之后，还必须要进一步发力，提升声誉，在稳固自己脆弱地位的同时，扩大市场份额。

经过研究，我们很快第二步发力，发行延伸至各乡镇，这一招又赢得了先机和认可，比如：医药、餐饮行业的认可，因为他们的患者群、招聘对象等均以乡镇为主。半年之后，我们又针对汽车用户，将发行网络扩大至县城，效果同样显著，得到大众、现代、雪佛兰等一些汽车品牌商认可，建立了持久合作关系。

5、货卖堆山

商道上有一句至理名言“货卖堆山”，什么是货卖堆山呢？字面上的意思就是形容商家的货物像小山一样地堆在那里出售。让顾客大老远地就能看到他的如山的卖场。为什么要“堆山”？就是要通过商品的极大丰富、极大丰满招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲。这其实也是商家的一种宣传广告和一种促销手段。货堆的越多，招引来的客人也越多，客人越多，广告效应也越好，趋众心理使得更多的人不断涌来。

在我们报纸初期，有些版面空位，但到了中后期，任何一期，我们的原则就是不能有一个大的空广告位出现，为此，我们也采取了多种方式，多种办法来达到这个目的，给市场上造成一种感觉，任何一期，我们的客户都很多，而且广告位都是满满的，甚至有些客户在登广告时就不解的问：“你们的广告都满满的，有没有位置给我排啊？”

但有些人就不懂这个商业道理，当地报纸里就有一家，任何时候，都是稀稀拉拉的两三家客户，这样给大家的感觉就是他没客户，没客户的原因是什么呢？肯定就是效果不好，既然效果不好，就是想登广告的客户也不会选择了。这其实是一个循环效应，就象传统的那个“啤酒游戏”。

6、“先升再降”的乱局之招

破局之道首先在立身，其次在乱局，乱局之中才能给自己找到一个位置。

报纸一开始，我们先以专业、高质量形象出现，在价位上也比同行稍高一些，基本处于成本之上，同行中上的价格

区间。之后，为了达到乱局之目的，我们选择了其中数量较为庞大的一类分类信息栏目来开刀，这也是价格敏感区，喊出最低价，一下子打破市场格局，迅速吸引了中小商户，客户数量也大量增加。如前所述，有两家报纸在同行是走的低价策略，但我们这个定价，比他们还低，低的没有再降的空间和余地，一次降到位，给大家造成我们价位最低的印象。

举例来讲：超市促销一般都会选择一些价格敏感的产品进行微利，甚至平价、亏损来进行促销，吸引消费者，再利用其它产品来弥补。同时，降低，要么不降，要降就要一步降到位，不能给对手有反手的机会，一点一点的降最终起不到任何效果。

此招一出，在市场上掀起轩然大波，他们几家纷纷开始反击，降价的降价，改版的改版，赠送的赠送，但都已经无济于事，先入为主的思想观念在人们的思想里已经扎了根，已经建立了对我们报纸的认识，当然还有其它相对优势。

破局的目的不在降价，因为降价对大家来说都没好处，破局的目的牢固树立报纸在市场中的地位，同时为下一步做好铺垫和准备。而作为竞争对手，虽然他们也有反击对策，但都只能是被动的应对，而且不知道我们下一步将会出什么招。加之他们主办人员本身的不专业，对广告行业的不了解，对市场运作的缺乏，要想做一些有效的应对策略还是很难的，可以说，我们每一步几乎都走的顺风顺水，全然在掌控之中。

7、“通过创新定格NO1”的终极狠招

长期以来，当地DM报纸都是单张的运作形式，最多只是在客户量增多的时候加版，但缺乏长期稳定的DM刊，相对来讲，DM刊比简单的DM有更多的优势，这其实也是我们下一步的目的和目标，如果再次提升，办成DM刊，不仅有更多的优势，还会彻底成为行业老大，占领更多更大的市场份额，树立绝对优势，但这也是一把双刃剑，因为DM刊的成本更高，压力更大，如果改刊成功，好处无庸多说，但如果不成，则可能加速死亡速度。

多年来，其它几家之所以没有向DM刊发展，估计也是出于胆识和资金风险方面的考虑，另外还有一点，他们的价格本来就低，如果改成DM刊，意味着必须要增加更多的客户量才可以，而要增加客户量，就必须要降价，他们已经没有了降价的空间，而我们广告版面的价位一直是中高，如果改成DM刊，一是有一定的降价空间，二是可以通过降价可以吸引更多的客户量，经过分析，其它最有可能跟进的则因为价格因素排除跟进可能，这样的话，我们改刊，则利大于弊，而且可以一枝独秀。

下定决心：一定要改。

经过半年多的积累之后，我们开始秘谋改刊事宜：人才储备，客户储备等。

阳春三月，经过重新规则、全新改版后的第一期DM刊拔地而起，展现在市场、对手和客户面前，大家赞叹、质疑，赞叹改版后的优势和精美，质疑能坚持多久，但因为有前期的精心准备和积累，很快改版后的效应就得到验证，客户量增加，效益也得到进一步提升，坚持一段时间后，客户的质疑之声消除，赞誉之声却剧增。

8、“三分天下，五家出局”市场格局

改版的成功，也彻底决定了我们报纸的成功，彻底奠定了市场地位，同时也度过了新品牌站稳脚的历程，从此市场格局之中，形成以我们为NO1，其它二家紧随其后的三分天下局面，而且因为我们报纸形象、质量、发行等综合优势的体现，报纸集中了当地市场60%以上的优质客户资源。

为什么是三分天下呢？因为在这整个过程中，有两家老品牌都已经被迫出局了。

同时，还有一点需要说明的是：在我们报纸出来之后，不断有跟风和新进品牌出现，前前后后总共有三家新报，但都时间不长便销声匿迹。

就在笔者下笔的同时，又有一家新报纸出现，但仔细研究其经营思路、风格，以及主办人员之后，他们的命运同样长不了。

掩卷沉思

1、策划——情何以堪

报纸的路程是暂时告一个段落了，但作为了一个策划人的路却还很长。

“用脚做策划”，记得这是当年服务永利化工时自己非常深切的一个感受，我想，要想做一个优秀的策划人，就必须不断的到市场中去，要不断的用实践去检验策划理论和思路、能力，积累更多的经验，唯有如此，才不致叶公好龙，纸上谈兵，才能成长为一个真正的实战派营销策划人。

很多人都认策划人员很风光，可以指点江山，又似力挽狂澜，但实不知，如果你真想要做到能够指点江山、力挽狂澜，就要付出比别人更多的辛酸和汗水，就要有更多次千锤百炼成金，更长时间的积淀成龙才可以的。

一个优秀的策划人，必须要对策划这份职业有一种难舍的情怀，才能承受更多的策划之苦，也才有可能成就策划之美。

2、破局——策划为先

当今市场，无论哪个行业，都没有空白市场，竞争激烈，要想真正破局，后来居上也了，树立品牌插位也好，都必须要有周密的策划，一个没有思想的品牌，必然会被淘汰和灭亡。一次成功破局的过程，本身就是一场智慧的盛宴大餐。

这是一个没有炮火硝烟的战场，但却是一个充满商业竞争的无情战场，任何一个成功的策划，都是商业智慧的华丽展现，都是策划思想的集中体现。而唯有策划，才能让破局之路如此惊心动魄又如此美丽无华。

校园dm杂志策划书标准范本

方案编号：LX-FS-A96662 校园dm杂志策划书标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

校园dm杂志策划书标准范本 使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 《最校园》杂志策划书 阳子鄂 前言 社会是一个信息化管理的时代,也是一个传媒的运营时代,更是一个商务性的新经济时代.顺势而进,《最校园》杂志在湖北十堰校园市场暂时还未打开良好局面,但是可以充分利用自身媒体优势,进行宣传和策划上的一系列运作,经过有效的资源配置和营销整合,将杂志打造成为十堰乃至辐鄂西北地区独具优势和竞争力的时校园前卫尚型阅读刊物. 环境态势分析:

一,十堰杂志市场分析: 于十堰报业市场的繁荣(尤其是十堰日报旗下的《十堰日报》、《十堰晚报》、《秦楚网》及十堰广播电视总局《十堰电视报.城周刊》和东风公司《东风汽车报》各大报纸日益上升的发行量),十堰本土的杂志市场则显得相当萧条,单薄.在十堰的各家报亭里零售量最为热爆的多是一些省内、外省涌进的全国知名品牌杂志,例如《读者》、《知音》、《特别关注》、《青年文摘》等老少皆宜的杂志.十堰的本地出品发行的杂志并不见多,历历可数.其中以十堰文联主办的《武当文学》(在文学圈子内)和武当山武当拳法研究会主办的《武当》杂志最为闻名.《武当文学》是纯文学类刊物,面对的消费群体多为文学爱好者,在如今纯文学思潮低迷的市场背景下,《武当文学》杂志无论在拥有率还是阅读率上都集居于一定的

DM杂志全程运营策划方案

DM杂志全程运营策划方案 《导游》DM杂志全程运营策划方 从1998年中国出现第一本DM免费杂志《生活速递》以来，国内相继出现了很多DM 杂志。北京、上海、广州等大城市DM杂志的竞争已经逐渐激烈，《生活速递》、《目标》、《品味》、《资讯生活广告》、《万房》、《广厦资讯》、《妈妈宝宝广告》、《新生活》、《Flink Life》、《上海？百花》、《METRO ZINE》等发展初具规模，其中《生活速递》一路领先，《口标》则后起之秀，他们成为 DM杂志中的佼佼者。 （一）媒体分析 在众多的广告媒体中，电视和报纸是两种最主要的广告媒体，然而在媒体数量越来越多的今天，受众对媒体的选择自III度越来越大，广告投放的效果明显的被衡释。 根据2001年国际广告研究所在北京所进行的一次关于央视5秒的广告的调查问卷显示:有近1/4的观众对广告没有印象;多数观众只对其中儿个广告有模糊印象; 印象很深的观众只占13。7%o最受广告客户青睐的电视广告的效果尚且如此，其他像报刊、车体的广告投放效果更要大打折扣。 1、电视和报纸媒体存在着一定的局限性一一 ⑴电视： 电视广告虽然画面声像效果好，并且是企业商家最看好的媒体，但是它存在无法选择它的观众，只能笼统的把信息传递给所有观众的问题。在它的播放长度之后，它的信息因无法存放在介质上而荡然无存且被后续的其他信息所覆盖。山于时间上的选择不同，真正的潜在消费者可能没有看到能引起消费冲动的广告。（2）报纸：报纸本身的内容比较丰富，容易分散读者对广告的注意力。它的印刷质量和用纸乂不太讲究，广告的实物画面常因此而表现不佳。更关键的是它的时效性短，往往随着报纸的时效消逝而失去其注意价值。并且同一版面有多个广告同时呈现，相互之间有较强

什么是DM杂志

DM杂志 美国直邮及直销协会（DM/MA）对DM的定义如下： “对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。” DM，是英文DirectMailAdvertising的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。英文Direct Mail Advertising，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的DM还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。 利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM 广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。 DM杂志的分类 按内容和形式分: 1、优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。 2、样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。 3、单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。 按传递方式分:

1、报刊夹页。与各地报社、杂志编辑或邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式现在已为不少企业所应用。 2、根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。 3、雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送DM杂志。 DM直投媒体的特点 1、针对性 由于直投广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。 2、广告持续时间长 一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。直投广告则明显不同，在受众者作出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。 3、具有较强的灵活性 不同于报纸杂志广告，直投广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式。 4、能产生良好的广告效应 直投广告是由广告主直接给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受众以保证最大限度地使广告讯息为受众所接受。同时，与其他媒体不同，受众在收到直投广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾（举个例子： 当我们从报亭买到一份报纸或杂志的时候，势必会挑选热门文章、新闻热点或者自己感兴趣的栏目阅读。也就是说我有权选择自己想看的内容，而放弃

校园DM杂志策划全案

《校园风行》和我们倡导的大学生活由大家携手创造! 《校园风行》是什么样的杂志？ 《校园风行》是一本服务于XX高校大学生的直投杂志，同时也是厂商开拓大学生市场和建立品牌形象的优通畅、高回报、窄播化媒体。 《校园风行》和我们所倡导的大学生活，由每一位优秀大学生共同创造和参与。这是一个消费产生价值的年代，引导大学生学习和生活乃至未来的就业和前途是我们刊物的方向，而作为一本商业刊物，引导消费是我们的目标。 《校园风行》不只是一本杂志，它更是一个大学生市场的互动平台和通畅渠道。 《校园风行》的宗旨：消费产生价值！ 《校园风行》的口号：锁定新青年引导新消费！ 为什么要做《校园风行》？ 出发点之一 基于对大学生消费的分析： 大学生作为一个特殊的社会群体，本身已经具有较强的消费能力，其消费的行为、特点和方式，左右和引领整个社会青年的趋向，并在未来逐渐发展成这个社会的主流。 具体分析详见后附的《大学生消费分析》 出发点之二 基于对高校学生市场的现有广告宣传的分析： 高校学生接触的广告形式主要有电视广告,报纸广告,网络广告,杂志广告,电台广告和传单广告，而在这些广告形式中前五种是大众媒体广告，不是专门针对学生的。 电视广告因为大学生很少能看到电视，所以接触最少，虽然它是最强的广告媒体，但对大学生的影响比对一般大众小很多，这就需要别的媒体对此资讯缺失进行填补。 大学生作为文化素质较高的群体，文字为主的纸媒在这时起到强于一般大众宣传的效果。但由于纸媒的获得和电视的收看并不一样，前者需要花钱，所以宣传面不够广，任何一份报刊在一个学校里也很难卖到500份。 电台的受众很大一部分是高校大学生，但他们听节目主要是主持人核心制，分散了受众群，而最有听众的节目往往没有广告。加之现在电台广告以医药卫生为主，整体上给人不良印象。

白手起家运作DM杂志

怎样白手起家做DM杂志? 做累了记者做主编，做累了主编做总编，做累了总编我又想做杂志了。于是我利用2个月时间成功地创办了一本dm 杂志。现把我做杂志的经过给各位想做杂志的朋友汇报一 下，兴许对大家有所帮助。 首先声明一下，本人来自大西北的酒泉卫星发射中心，94年毕业于兰州大学新闻系，同年参加工作，先在新华社做七年记者，又在《南方都市报》社干两年发行，接着到《佛山日报》做一年主编，最后跳到了佛山市邮政局《生活快递》杂志社，混了个总编辑。 我到杂志社时只有我一个人，从员工的招聘到广告营销，到第一期杂志闪亮登场（62000册），我只用了45天时间，而且所有前期投资，包括员工工资，印刷成本和设备的添置总共不超过500元。虽然，我也做了以下市场化运作的草案，但是却没有派上用场。我曾和邮局的领导一起去上海和苏州考察了7天，回来后立刻将以下市场化运作的草案全盘否定，从新策划了一番。下面是被否定掉的市场化运作的草案，大家可以仔细地读一下，看看能否找出纰漏，然后，我再将我的方法告诉大家。 关于《生活快递》杂志市场化运作的草案 一，杂志的定位：作为佛山第一本dm杂志，其定位是比较重要的。要想让杂志一炮打红，必须要考虑杂志市场运作的各种因素。 1，整体定位：生活快递杂志的整体定位应该是‘以文化事业解读生活，以全新的理念引导消费’，利用我们合作商的品牌优势、服务多样化优势、投递网络健全优势和独一无二的客户资源数据库优势，建立一个与各类广告客户和读者为主要服务对象的互动式品牌平面广告发布平台。”其宗旨可定位为：合作商以速度为客户诠释生活和价值。对外宣传应归纳为一句话：以速度和效率诠释生活和价值。 2，内容定位：生活快递的内容应定位在可读性强、观赏性强、实用性强的、带有本地域特色的综合性资讯类杂志。其中可读性内容的栏目可设以下几个板块：

《风尚生活》DM杂志发行策划方案

《时尚芭莎》BAZAAR杂志圣诞特刊的策划 一、市场概述时尚芭莎是拥有140余年历史的全球顶级时尚杂志，每期都精心为你带来时装的品味，美丽的魔法和接触女性的力量，传递盛装女人的盛装智慧。时尚芭莎是专为中国精英女性服务的、高端女性时尚杂志,了解世界潮流,为读者精心打造个性扮靓方案。你想成为精英读者中的一员吗？圣诞将至，12月的空气中洋溢着浪漫而又温暖的气氛，芭莎送来的温情大礼物与您一起分享这个温情的时刻！二、芭莎圣诞特刊的创意 新年之际，我们帮助女人重新整理美容思路，为新的一年运筹帷幄，整合出资源与时间都最优化的美容战略。 提到圣诞节，你能想到哪里？有没有想过看一看圣诞的时尚办公室呢？这个圣诞节芭莎邀请你一起，走进我们的办公室，来过一个快乐而有趣的红色圣诞节！ 在芭莎编辑部过个热闹的红色圣诞节，也欢迎你们看看我们的编辑部吧。首先介绍一下我们的主编，这位是美国版主编这位是捷克版主编还有英国版主编日本版主编澳大利亚主编，圣诞将至，可以让他们先爆一下他们的新创意，让我们先睹为快啊。 总主编说：在圣诞节这个特别特殊的日子里，我们编辑部将以圣诞为主题从时尚的角度全力去诠释它。 首先我们邀请了正在热播的时尚美剧GOSSIP GIRL 中的饰演主角的演员布莱克莱弗利作为圣诞特刊这一期的《时尚芭莎》(Harper"s Bazaar)2011年12月“圣诞特刊”封面，让她以一袭红色阿玛尼(Armani) 斜肩礼服配以红唇+盘发着实惊艳！同时还可以让她还演绎了一组杂志大片，让她来诠释出红色圣诞的视觉冲击力。 同时我们制作的芭莎的特别视频专辑，并邀请知名服装设计师参加模特圣诞晚

宴时装的走秀，将灯光、T台、模特三者有效的结合起来，达到震撼的效果。 下面我们来到的是我们芭莎杂志社的设计部，圣诞将至，我们可以看看他们在忙些什么呢，随便可以看看芭莎这期圣诞特刊的看点哦~ 这时候会播放背景音乐英文歌曲satisfied。然后由一名设计师来介绍这期杂志的总体的设计版面以及围绕圣诞这一主题各个模块的重点。。 1.每期必有IN EVERY ISSUE 【凸显红色、圣诞的主题】 卷首语芭莎公告牌品味升级课编辑咖啡店美容博客美容秘密品味地标派对时光芭莎星座读者俱乐部 2.杂志分为三个主题：【时装版推荐FASHION】、【美容版推荐BEAUTY】、【人文生活版推荐CULTURE.LIFE】.每个主题有各自的诠释内容。在圣诞这个大的主题下，这三个板块都为这个主题服务。 （1）时装版推荐：【走“红”圣诞日。圣诞盛装20%红装】 时尚人物Fashion Icon, 设计星人榜Star Designer 时尚江湖Fashion Circle 极品报告Luxury Report 新衣搭配TOP Look 偶像风格Icon Style （2）美容版推荐【魅紫妆容‘走炫圣诞夜】 美妆趋势First Look 护肤难点Skin Focus 美妆档案Beauty File

浅析商业城DM杂志策划实施方案

《商业城》DM杂志策划方案 前言： 医护工作者说：这是一本传播医学新趋势，实现信息共享，看了就能用的医学杂志。 医学专家说：这是一本集百姓所需，解百姓所愁，具有医疗知道意义的综合性医学杂志。 患者说：这是一本指导就医的杂志，不再费时费力的寻找就医途径，不再盲目的四处问讯名医名药，搭建了患者与医院的沟通平台。 我们说：有你们的支持和信任，我们会做得更好。 我们秉承“集百姓所需，解百姓所愁”的办刊宗旨，坚持刊物真实、实用第一位的办刊理念，全力打造一个贴切于当下百姓要求的医患交流平台。力邀医学界和学术界资深专家、知名学者组成编委会，刊发各系常见疾病以及疑难杂症的有效治疗场所及各种病例有效治疗案例、各种疾病医嘱、新近研发药品介绍等，力求成为老百姓所真正需要、真正信赖的一本健康生活指导性杂志。 一、D M整体定位： 归纳医疗药品方面的杂志，做百姓真正需要的杂志，一方面为患者找到治疗途径，一方面也可避免四处贴散发的小广告引发百姓上当受骗，以真诚的态度为百姓的健康生活做贡献。 1.DM受众人群 A.医院各个科室的宣传展示平台 B.患者的就医指南 2.目标广告客户 主要客户定位在医疗药品相关的行业，如医院、药店等。 3.DM风格 以前色调为整体风格，以白色为基色，以健康的绿色为主色，其余灰色、粉色、淡黄为辅助色；每一个栏目一种主色。

4.DM品质 优质的时尚杂志形式、无论设计、印刷制作都要求高品质，国际杂志形式。 二、创刊前期工作： 1.资料搜集 包括：医院名称、地址、、治疗项目分类、主治项目、医院性质（合资、个人独资、国有等）、信誉、相关新闻、相关广告等。 2.资料整理与分类 将搜集的资料做详细的整理、对医药行业有一个大致的了解、掌握医院基本信息后根据不同性质、科室、不同主治项目划分类别。 三、DM主要容： 以医疗为主，介绍各大医院（科系、专家、专家项目、特色科室等），以及各医疗健康类相关信息、药房药品医疗器械相关咨询。提供一个消息互动的平台，同时指导消费、增长见闻。 封面要求 各医院、医疗相关的创意形广告（含、意义、健康时尚的形式） 附加容：软文文字容（封面故事）同时配备整版宣传广告 栏目设置 封面故事：阐述封面容，介绍封面企业、医院等信息（方向、宗旨、前景等）。 社会焦点：介绍医疗业相关社会信息（新闻、报道、社会纪实等、社会性疾病、疑难杂症等）。人物故事：专访问各医师行医过程经验、产品经营商经营理念经验、患者求医过程感受等。健康大赢家：身体健康类相关信息(健康环境、健康饮食、健康生活方式等) 指南：就医指南（各医院某专业科系分析、住院环境分析、经济价位分析等）购药指南（各药房药品分析、价位分析、购买分析） 咨询：各医院、乘车方式、新开项目，各医疗器械厂商列表、联系方式，各药房地址产品咨询。 娱乐：健康测试、性格测试、生活百科等。 *公益广告：作为整版广告中的一部份存在，一方面为公益事业尽一份心力；一方面可以为

DM杂志市场营销方案.pdf

DM 杂志市场营销方案 一、办刊的宗旨 为消费者打开一扇了解城市的窗户,让人们在这个忙碌的时代,用最短的时间、最快捷的方式寻找到最实用的消费类资讯。是人们城市生活的指南、消费资讯的百科全书。 二、杂志的读者和市场定位 考虑到该杂志主要投放于影院,面对的主要是青年人群。故将本杂志定位为面向月收入2500 元以上、具有一定消费能力、追求或关注时尚消费类话题的中青年群体以及有一定消费能力的大学生群体。 杂志内容包括影视资讯、餐饮美食、购物指南、时尚前沿等消费类资讯。考虑到读者阅读杂志的时间仅限于电影开场前的10 几分钟,故杂志内容应简洁、直观,文章篇幅不宜过长。读者能在短时间内收集到自己所需要的讯息。 三、杂志投放人群和方式 可将杂志分布于影院的观众等候区内的专门书报架和放映厅内观众的座位旁。在观众在等候进场前的这段时间,思想上较为空闲,对杂志的阅读较为仔细,可取得较好的广告效果,且观众等候区一般较为集中,便于杂志的摆放和收集管理,节约成本。但一般等候区观众相对于整场观看电影的观众而言人数相对较少,阅读和接触杂志的人数比放映厅内投放人数少。 在放映厅内接触和阅读杂志的人数较多,可扩大杂志的知名度和读者的熟悉度。但从观众进场到电影放映最长仅有十几分钟的时间,故读者对杂志阅读速度较快,杂志文章要求简洁、凝练。迅速达到广告的宣传效果。而且,在每个座位上布置杂志,每期杂志数量多、成本较高且不便于收集管理。 故应根据本杂志的实际情况考虑投放模式。若杂志文章较长、单本制作费用较高,建议在观众等候区投放。若文章简短、编辑简单、单面印刷,文章以图片为主,成本低廉,可考虑在放映厅内投放。 对于随意拿取杂志的行为,考虑到投放人群的素质较高,恶意大量拿取杂志

南京某DM杂志策划方案

XX某DM杂志策划方案 其一、综述 DM是指派发为主不销售的广告印刷品，DM杂志则是广告印刷品的合辑，这是近年才在大陆兴起的广告媒体。它主要有如下特点：1、不标价出售，主要发行渠道是免费增阅；2、原则上不刊登广告以外的新闻等内容；3、阅读受众（到达目标）较易准确控制，可以进行精确的人群定位，单份广告的阅读效率高出其他媒体许多倍。 同样是印刷媒体，横向比较如下：1、DM杂志与报纸比较，它的印数相对较少，社会影响不广泛；缺乏法定新闻媒体的地位，不像报纸能够进行舆论导向和新闻炒作的操作；但它目标读者群定位精确，到达的效率比报纸高；在印刷方面，DM 杂志一般都采用四色胶版或铜板印刷，在精度和阅读的愉悦度方面超出报纸很多。2、DM杂志与普通杂志比较，普通杂志主要以内容取胜，而DM杂志即便有一些内容，也是广告内容的补充，是为了增加可读性的附属内容；再者，普通杂志是出售或订阅的，靠的是读者选择杂志，而DM杂志是赠送的，靠的是杂志选择读者，精确的读者定位需要审慎对待。3、DM杂志与单XDM宣传页的区别，单XDM宣传页一般用于短促促销，以现场POP发放的形式为多，对即时即效的要求比较高，一旦“汇编”成册，必然有一个质的飞跃，品牌宣传的份额势必增大，一定要关照可读性和阅读的愉悦性，还有，DM杂志一般都有一定时间的保存性，不像单XDM一样随手丢弃的可能性较多。

目前DM杂志在XX方兴未艾，市场空间还有很多。2000年时候，DM尚属空白，近二年新创刊如雨后春笋，现已经有十几家。个别具备一定影响。、XX、XX等大城市，DM杂志发展较早，比XX成熟和完备，个别如的《新地产》已经扩展到全国许多大都市，以此为预兆，近期内有可能出现全国性的DM杂志。从世界X围看，发达国家的DM占所有广告的20%上下，已经成为消费者获取消费资讯的重要信息源，在对业态的引导和传布方面，起到不可或缺的作用。 现在我国的DM杂志所占广告份额只有1%~2%上下，也就是从近年才开始正式操作，在杂志的品貌、客户定位、发行管理等方面都处于摸索和学习阶段，客户对这类媒体的认可度商在培育期。由此看来，DM杂志已经开始进入人们的生活，市场空间还很大，品牌的上升空间也有巨大余量，这是一个正在形成和上升期间的市场，近期介入，将是十分有利的时机。 其二、定位 DM杂志是直接送达的，杂志选择读者，不是读者选择杂志。杂志给什么人看，关系到广告主投放广告的效率，也就是关系到杂志的生命。现在流行的DM杂志，目标读者一般都是收入达到一定档次的，有一定高消费能力的都市白领。这一点基本上个家都有共识，我们也不例外。可以简略的把目标读者描述如下：都市白领，大专以上文化，年龄20~40之间，家庭月收入5000元以上，追随时尚。这部分人群，女性占52%，男性占48%。 以上是目标读者群的定位，下面谈内容定位。 1 / 9

大学生创业插队校园传媒 大手笔出新意决非DM杂志

大学生创业插队校园传媒大手笔出新意决非DM杂志

大学生创业插队校园传媒大手笔出新意决非DM 杂志.txt10有了执著，生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天；有了执著，孤单可以演绎成一排鸿雁；有了执著，欢乐可以绽放成满圆的鲜花。大学生创业插队校园传媒大手笔出新意决非DM杂志 (1) 2009-08-29 10:51:11 作者：姬培培来源：越众创业网浏览次数：1630 2008年，动力传媒广告营收额在中国高校类媒体中位列第一，成为高校媒体的最大霸主！相信这一消息让任何一个做校园传媒的创业者听后都会为之一振。三峡大学09届毕业生晏涛就是其中之一，正是由于动力传媒的影响，晏涛毅然辞去了做了三个月的工作，投身到了竞争激烈的校园传媒大军。然而，没有金刚钻绝不揽瓷器活儿，晏涛自有他的“秘密武器”。 越众创业网记者姬培培报道：2008年，动力传媒广告营收额在中国高校类媒体中位列第一，成为高校媒体的最大霸主！相信这一消息让任何一个做校园传媒的创业者听后都会为之一振。三峡大

学09届毕业生晏涛就是其中之一，正是由于动力传媒的影响，晏涛毅然辞去了做了三个月的工作，投身到了竞争激烈的校园传媒大军。然而，没有金刚钻绝不揽瓷器活儿，晏涛自有他的“秘密武器”。 苦难埋下创业种子大学四年锻造成功 几个月前，晏涛在母校所在城市湖北宜昌成立了自己的公司——扬帆传媒，虽然成立时间不长规模不大，却已经投资了一二十万之多，究竟是什么原因让这个刚毕业的大学生有如此大的手笔？这与他之前的经历是密不可分的。 晏涛出生在仙桃市一个偏僻的农村家庭，贫困的生活时时危机着他的学业，虽然每学期末他都会捧回来一张奖状，但每每遇到父母吵架，晏涛的心中便充满了担忧。为了自己赚些钱，他平时一有时间他就捡些破烂，夏天到了还常常到河里摸些鱼虾。他笑着说，或者这是他最早的创业吧！2005年，晏涛终于实现了小时候“长大了有出息”的梦想，如愿接到了三峡大学的录取通知书。然而高兴之余，学费问题成了全家人的难题，他唯一的妹妹甚至都要吵着退学打工供哥哥读书。就在大家无计可施的时候，他忽然听说可以申请国

校园DM杂志策划案

校园DM杂志策划案

《我的大学生活》DM杂志广告招商说明书 目录 前言 《我的大学生活》媒体简介 杂志简介 广告投放优势 发行方案： 我们的理念 受众分析 栏目介绍 广告刊登 《我的大学生活》DM杂志2011年广告报价刊登广告须知 附件：阡陌科技简介

一、《我的大学生活》媒体简介 天一传媒专注于为客户提供一条龙的校园市场营销和整合传播方案。目前旗下有阡陌技术有限公司旗舰刊物《我的大学生活》杂志 《我的大学生活》DM杂志是我省第一本公开发行、直面高校的免费校园时尚杂志；第一本引导在校大学生购物消费的专业杂志；第一本网络与纸质杂志相结合的新型杂志。是顺应商家在高校业务中的需求而发展起来的。 《我的大学生活》DM杂志以“多彩校园生活”为目标，以校园消费时尚资讯为主要着力点；以敏锐、独特的视角记录校园文化与时尚，引领大学生生活消费潮流，提供生活消费资讯，引导积极、健康、高雅的消费方式；提升大学生生活品味，培养大学生的品牌意识；提高、推动海南高校的整体形象和文化氛围。并致力于打造海南高校校园内线上、线下发行量最大、影响力最广的媒体平台。 二、杂志简介 天一传媒创刊宗旨：为合作商家而制作发行的时尚、娱乐、内容丰富、实用的购物刊物。以建议性的方式，促进并引导消费。 4.1定位 《我的大学生活》DM杂志是以校园为依托，以大学文化为内核，倡导高品味、精英的消费文

化心态，让大学生深度了解、认知全方位知识，以引导潮流、引导消费的免费直投DM月（季）刊。在专业的策划、编辑、美工、广告运营队伍引领下，记者、发行团队全部来自海南各高校的媒体精英和社团领袖。 4.2 风格 实用为学生提供合作商家的最新折扣、产品和服务。 贴近用最原生态的词汇、原创主题活动记录大学生的点点滴滴。 时尚走在潮流前沿，引领校园时尚。 健康生动、有趣、活力四射。 4.3规格： 四封：铜版纸。 内页：105g克轻涂纸。全彩印刷，骑马订。100页 成品尺寸：标准16开。 4.4内容： 信息量大，文字风格符合年轻人口味； 图片量大，色彩鲜艳、跳跃。 更前瞻的引领青年人消费思维方式； 三、广告投放优势： 传播精准 据我公司的高校调研资料表明：大学生群体有追求时尚、盲目攀比、消费冲动、从众消费、品牌忠诚度高、缺乏计划、消费能力强、易接受广告的引导等明显共性；高校市场有人口密度大、广告的千人成本低，相对封闭、不受其他媒体干扰、市场区隔性强等显著特点，通过《我的大学生活》DM杂志进行营销传播，具有很强的针对性和精准性，更能有效锁定目标客户。

校园dm杂志策划书样本(通用版)

校园dm杂志策划书样本(通用版) Sample of campus DM magazine planning book (General Editio n) 汇报人：JinTai College

校园dm杂志策划书样本(通用版) 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 《最校园》杂志策划书 阳子鄂 前言 社会是一个信息化管理的时代,也是一个传媒的运营时代,更是一个商务性的新经济时代.顺势而进,《最校园》杂志在湖北十堰校园市场暂时还未打开良好局面,但是可以充分利用自身媒体优势,进行宣传和策划上的一系列运作,经过有效的资源配置和营销整合,将杂志打造成为十堰乃至辐鄂西北地区独具优势和竞争力的时校园前卫尚型阅读刊物. 环境态势分析: 一、十堰杂志市场分析: 于十堰报业市场的繁荣（尤其是十堰日报旗下的《十堰日报》、《十堰晚报》、《秦楚网》及十堰广播电视总局《十

堰电视报.城周刊》和东风公司《东风汽车报》各大报纸日益 上升的发行量）,十堰本土的杂志市场则显得相当萧条,单薄. 在十堰的各家报亭里零售量最为热爆的多是一些省内、外省涌进的全国知名品牌杂志,例如《读者》、《知音》、《特别关注》、《青年文摘》等老少皆宜的杂志.十堰的本地出品发行 的杂志并不见多,历历可数.其中以十堰文联主办的《武当文学》（在文学圈子内）和武当山武当拳法研究会主办的《武当》杂志最为闻名.《武当文学》是纯文学类刊物,面对的消费群体多为文学爱好者,在如今纯文学思潮低迷的市场背景下,《武当 文学》杂志无论在拥有率还是阅读率上都集居于一定的圈子, 无法得以全民化的体现,正所谓"卖好不卖座". 是现代化气氛浓厚的城市，东风汽车公司总部在于此。 现代人生活节奏快,职业培训学校和大中专高校居多，一本引 领学生学习,课后阅读,生活时尚的杂志为学生读者所钟情,从 而使得报刊市场上生活励志类杂志大行其道,颇为走俏. 二、《最校园》市场分析 1、《最校园》自身特性简述

DM杂志成功运营的最经典案例

DM杂志成功运营的最经典案例 ――慧聪国际资讯有限公司与DM营销 90年代初期电脑、电器市场价格混乱。一条街上从一种电脑卖80种价格， 能相差20%冰箱也一样，同款阿里斯顿冰箱的价差高达370元。郭凡生发现，电脑、电器市场最大的问题是价格开放后没有人披露价格，于是他下决心靠打破 这种信息阻滞来创造财富。他和朋友注册慧聪公关信息资讯有限公司，在当时的《首都经济信息报》和《计算机世界》上开辟家电和计算机产品报价，并油印小16开本《中国商情快报——家用电器》（此时没有正式的批号，没有政府管理部门认可，算是街头小广告，也就是DM的前身），面向北京家电商场等发行。 这本每周印的小册子把中关村的电脑的价格收集在一起进行了集中披露，起到一个使价格公开的作用。开始很多的商家都拒绝刊登，但慧聪商情出了几期以后，中关村的大小老板们一面抱怨老郭的商情削薄了自己的利润，一面花 钱找他刊登商情一一不登就很难做买卖了，因为大家现在都拿着商情的报价去买东西。 中关村商情的成功推出以后，慧聪的业务模式推向了北京、上海、南京、武汉、青岛、济南、昆明，很快便在中国30多个城市形成了这样一个IT、家电的市场评抑体系。这不但使慧聪完成了200多万元的原始积累，也使它拥有了独具特色的商情数据库和大量的稳定用户。 1998年，《慧聪商情广告》经国家工商总局批准并允许在全国发行（其性质就是DM，成为以商情报价、产品广告、产品技术信息为主的印刷品广告信息媒体也即是专业的DM g销运营企业。

慧聪”在DM营销上也有很多的创新，他们将30多个数据库合在一起, 利用企业花钱提供给的商情信息进行市场分析、市场监测、更好地帮助企业策划 和发布广告，推广市场。同时，在帮助客户做巡展推销时统一发放问卷，这又变成一种市场调查。就这样，市场调查和广告代理反过来在再支持慧聪的商情数据库。实际上就是把信息公司、市场研究公司、广告公司、展览公司有机地融为一体，让它成为一个相互衔接、相互支持的整体。 2000年，“慧聪”向电子商务发展，开办了慧聪网，又首先实行了网刊合一、网刊互动，使商情的运营成本大幅度降低，服务对象、方式、内容再一次发生革命性巨变，现在发展成为上市公司。 至今，慧聪模式的商情服务行业已在中国迅速发展，从业人数已超过10万，成为中国资讯服务的主力新军。目前，“慧聪”在35个省市地区，港、澳 台地区里有自己的分支机构与发行，每月发行200多种商情广告，覆盖IT、汽车、家电、化工、广电等20多个行业，平均每周发行50多种、20余万册，免费赠阅超过100万的稳定用户。（本文案例根据郭凡生先生的传记材料与慧聪官方网站资料整理而成。） 一个成功DM杂志运营模式介绍 07-06-07 10:50 发表于：《萝卜俱乐部》分类：未分类 、苏州邮政《185会员专刊》DM杂志运营介绍 1、业务运作单位：185中心。 该杂志之所以起名为185会员专刊，一方面从扩大185知名度考虑，另一方面意在使杂志尽量脱离邮政传统业务的范畴，向信息邮政、电子邮政靠拢；事实上该本刊物是工商注册的《邮递广告》的单册版，并未另行注册。

DM杂志策划方案

DM杂志策划方案 一、目标市场分析（SWOT ） （一）、概述 本校约有1.5万在校学生，统计调查表明，在校大学生月人均消费元左右，月消费总量 约元左右，不难看出其消费市场的规模和吸引力。 对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性： 1. 消费群体数目庞大。 2. 消费能力逐年上升。 3. 消费群体相对集中。 （二）、战略优势（Strength） 1. 市场领先优势：目前，学校里办的刊物很多，但都仅限于校内刊物，按规定不能发布 广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小传单），接触大学生消费者也 仅仅是用赞助这一种形式；学校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而〈〈生活元素》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。 2. 服务优势：〈〈生活元素》内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。 3. 渠道优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，可利用定向直投的方式投放到寝室，真正做到点对点营销。 （三）、弱势劣势（Weakness） 1. 第一次办DM杂志，只是纸上谈兵，毫无经验。 2. 学生自主创刊，缺乏信用值，很难得到商家的信任。 3. 现有的校园广告的不规范性使得学生对校园广告缺乏信任，略有排斥心理。 4. 各方面的人员紧缺。 （四）、战略机会（Opportunity ） 1. 消费群体数目庞大且相对集中。学校约有在校学生 1.5万。 2. 消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。 3. 受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产 品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。

“舒简城”美容休闲会所DM杂志广告策划书

“舒简城”美容休闲会所DM杂志广告策划书 一：分析： XX舒简国际集团正筹办全省最大型的美容商务会所，该所集美容、美发，形象（形体）设计，SPA休闲，商务洽谈，健身休闲为一体的，是专为成功人士，社会名媛、白领丽人、时尚女性而设计的高档场所。从6月11日开业以来，在XX市场引很多的热潮，全方位媒体组合覆盖（电视专题，电视广告，户外宣传栏广告，报纸广告，广播广告）以及明星效应，却没有取得预 期传播效果，是什么原因倒至如此，并非我们公司的宣传力度不够，也非我们公司的产品服务不善。而且我们目标对象社会名媛、白领丽人、时尚女性的高档场所，她们的消费习惯和接触的媒体是我们关注的主要问题、我们的宣传是否直达目标对象 二：DM有别有其它媒体 1、它的专业性、 专业分类区别开来、有关时尚前沿资讯，有关传统古典风情，有关社会风云动态，有关时事政治等 我们的媒体只要针对时尚资讯：传播时尚文化，时尚流行特色，时尚消费 2、它的目标消费者 年龄在20-40岁时尚人群 3、它的表现形式 制作精美，形式选择多样化 三：广告宣传的目的 1、提高舒简城美容会所在XX消费者心目中的形象地位，普及时尚美容意识 2、"舒简城美容会所"为XX高端白领消费所认同，达到一定的认知度和美誉度，使之深深扎根于高端消费者市场，成为目标消费自己美容会所 3、抢占XX市高端美容市场，培育美容消费市场，形成舒简城美容会所稳定的消费大户和增加新的潜力消费大户 4、通过DM杂专宣传，从整体上提高舒简城美容会所在美容行业的地位、并在XX美容市场占一定的市场份额 四：广告战略 1、广告时间 开始时间：2006年8月1日 结束时间：2007年2月1日 持续时间：半年 2、广告目标市场

时尚DM杂志策划方案

一、市场背景 随着商品种类的日益繁多，消费者面临着越来越多的选择，于是广告成为了企业商家引导消费的重要营销手段。但是，随着生活节奏的加快和信息渠道的多元化，消费者能够记住的信息却越来越少，因此常规广告模式的影响力也在逐渐的减弱。 现在企业商家对于产品广告的重视程度比较高，但是很多企业商家并没有把促销广告摆在一个重要的位臵，促销不只是降价促进销售，而是要与品牌产生关联，促销广告也需要采取与品牌同步才能产生效应。因此，必须将促销活动的核心利益点表达清楚，需要在广告模式和内容上进行精心的设计和创意。 二、媒体介绍 《生活快递》于1998年创刊，是中国邮政全国统一推出的国内第一本高尚社区免费直投媒体，秉承“荟萃经典品牌，速递高尚生活”的宗旨，树立精致媒体品牌，热心传播商业文化，及时捕捉实用信息，有效引导时尚消费，在全国读者中建立了良好的信誉。杂志型《生活快递》永州版即将隆重推出，是具可读性、参考性和收藏性的杂志，更是搭载各大商家消费广告的最佳载体。 三、媒体特点 目前，国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。 四、杂志内容 1、设计思路

总体设计上突出审美个性，展现丰富的内涵、缤纷的色彩，讲究轻松休闲、时尚实用，引导读者产生消费需求共鸣，同时具有一定的深度和力量。采用国际流行的大度16开进口铜版纸全彩页印刷，广告形式多样、装帧精美、设计时尚、讲究强烈的视觉冲击效果。 2、栏目设臵 包括房产资讯、车行天下、旅游指南、美食推荐、节日专题、娱乐休闲、时尚服饰、潮流品牌、美容保健、IT通讯等，分类详尽、覆盖面广。 五、目标读者 ⒈高收入人群为核心消费层，核心读者群文化修养较高，有良好的生活品味，有超前的消费观念和消费意识，从众性、冲动性极强的消费习惯，是本刊最大最活跃的消费群。如高档社区业主、白领、政府官员、企业高层等 ⒉中等收入群体为亚读者，正在快速成长中的中产阶级群体，既是社会财富的主要创造者，又是社会财富的主要消费者，能否最大程度的吸引并调动其消费习惯至关重要。包括私家车主、公务员、个体商家等。 六、邮政服务 1、专业优势 永州邮政依托强大的二网三流资源优势以及独特的名址信息，建成了永州第一家专业的直复营销中心，为永州广大客户提供策划设计、名址筛选、制作打印、邮寄投递等专业化、一站式服务，搭建一个全新的广告媒体平台。 2、名址优势 我们拥有全市区市级单位副科级干部和工商个体户等中高收入阶层各类名址210多万条，其中拥有全市企事业组织机构名

世界风DM杂志策划方案

世界风D M杂志策划方 案 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

《世界风》DM杂志策划方案 一、市场背景： 目前，国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。《世界风》将其定位于为中高收入者提供音乐，互联网络上的共鸣等阅读感受，将无线互联与广播相结合的折扣券杂志，其独特的市场定位将会为郑州DM杂志业带来新的市场契机。 二、整体结构： 以音乐为主题，用音乐情绪阐释我们的生活，将无线互联与广播相结合的折扣券杂志。随着流行音乐的潮水已经达到世界的每一个角落的趋势，我们发现音乐已经很自然的融合进我们的生活，它散布于生活的各个角落，抚慰人们的心灵，启迪人们的思想，传达人们的情感，诉说生活的酸甜苦辣。可以说生活的某个片段就会引发某种音乐情绪，同时音乐情绪也会影响我们的生活。不同风格的音乐又可以代表日常生活中独特的精神和物质产品，基于此，《世界风》会以音乐为主题，可以说这是本刊的一个特色。同时，又基于无线互联，将无线互联的体验做交流与沟通，以求达到共同体验和尝试以刺激消费的目的。同时，折扣券本身的名称来看就带有很大的诱惑力。本刊的努力方向是要办成一中有音乐特色同时又对个性化的消费需求作出合理判断并使之得以满足和进一步引导的目的的刊物，它的发展前景一定是广阔的。

瑞丽等DM杂志资深策划方案

瑞丽等D M杂志资深策 划方案 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT

一、市场背景： 目前，国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。《世界风》将其定位于为中高收入者提供音乐，互联网络上的共鸣等阅读感受，将无线互联与广播相结合的折扣券杂志，其独特的市场定位将会为郑州DM杂志业带来新的市场契机。 二、整体结构： 以音乐为主题，用音乐情绪阐释我们的生活，将无线互联与广播相结合的折扣券杂志。随着流行音乐的潮水已经达到世界的每一个角落的趋势，我们发现音乐已经很自然的融合进我们的生活，它散布于生活的各个角落，抚慰人们的心灵，启迪人们的思想，传达人们的情感，诉说生活的酸甜苦辣。可以说生活的某个片段就会引发某种音乐情绪，同时音乐情绪也会影响我们的生活。不同风格的音乐又可以代表日常生活中独特的精神和物质产品，基于此，《世界风》会以音乐为主题，可以说这是本刊的一个特色。同时，又基于无线互联，将无线互联的体验做交流与沟通，以求达到共同体验和尝试以刺激消费的目的。同时，折扣券本身的名称来看就带有很大的诱惑力。本刊的努力方向是要办成一中有音乐特色同时又对个性化的消费需求作出合理判断并使之得以满足和进一步引导的目的的刊物，它的发展前景一定是广阔的。 三、定位： 《世界风》杂志以其精美的形式和丰富的内涵直接面向中高档收入人群，以杂志、音乐、无线互联相结合的折扣券杂志形式传播无线互联时代下人们的精神和物质生活，并引起对音乐对生活的启发和共鸣，以折扣券形式引导人们的消费时尚，是一本集休闲、实用为一体的DM杂志。 四、办刊思想： 突出个性，轻松、休闲、实用（信息和折扣券）、共鸣（精神），同时具有一定的深度和力量。 五、目标读者群：

校园策划书

摘要 目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％,目前在我国DM广告占广告市场近1％市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。 受众细分是媒体市场发展的趋势。 校园消费类DM杂志几乎空白。 针对高校的宣传层出不穷，但多为零星小规模，需要一种固定的良好形式对其进行整合规范。 校园DM广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。 DM杂志投资回报高，投资风险较小。 项目背景 DM是英文Direct Mail Advertising的简称，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的DM还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。 DM在中国 DM不是什么新鲜玩意儿，它是一种营销方法，目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％。 目前，DM在国内具体形式是DM杂志，属于DM媒体的一种。作为一种新兴的媒体，DM媒体成为一种新的市场现象。1998年左右，DM刚刚在中国出现的时候并不被看作媒体，只是被叫做固定形式的印刷品。那时的DM又称直接邮寄广告或直投广告，通过邮件递送服务，将特定的信息直接递送给目标对象（潜在顾客、个人或企业）的各种形式广告。直投广告以其有效的针对性和可量度的准确性等长处近年来逐渐受到企业的青睐。DM广告形式目前占到我国广告市场近1％市场份额，与国外相比，DM媒体的成长空间巨大。 虽然国内的DM媒体是在起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰、并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。这种直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，媒介和内容高度统一，使杂志的受阅率提高，它的读者就是商品信息的接受者，从客观上说，直投广告这种形式丰富了媒体的层次，能起到引导消费的作用。