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百雀羚数据营销分析--康乐

百雀羚的市场营销策略分析

题目:百雀羚的市场营销策略分析姓名: 学号: 学院: 专业: 年级: 班级: 任课教师: 中文摘要

百雀羚品牌是中国著名护肤品牌。本文将就百雀羚对目前市场的适应性进行营销策略的分析,并结合4P原则分析其产品策略的优劣,最后总结本次对百雀羚系列研究分析的实践体会。 关键词:百雀羚;市场营销;策略分析

百雀羚的市场营销策略分析 一、引言 百雀羚创立于1931年,拥有八十年专业护肤历史,是中国化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。悠久的历史,承载着辉煌的业绩,成就了百雀羚品质如金的美誉。 公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品。传承经典,勇于创新,百雀羚将传统中医理念与现代科技相结合,引领着国货护肤新概念。 二、百雀羚的营销策略分析 由于百雀羚的目标市场人群具有女性为主体、偏好经典国货等特点,百雀羚有针对性地进行了营销策略的制定。 百雀羚针对以女性为主导的目标人群进行包装策略营销。商品需要包装进入流通领域来实现其价值和使用价值。设计良好的包装能为消费者创造方便价值,为生产者创造促销价值。百雀羚的新产品设计融合中国人的传统文化观念,具有艺术感的品质,绿瓶和可循环纸盒包装呼应了品牌理念,其包装中具有广告作用的色彩和图案更加适应女性的消费需求,更能激起女性消费的欲望,为争取潜在顾客提供可能。 百雀羚针对其偏爱经典国货的目标人群进行品牌策略营销。品牌有助于促进产品销售和树立企业形象,更便于消费者辨认,识别所需商品,是一种无形的企业资产。在复古潮流行的市场环境下,百雀羚的品牌形象就是经典国货老字号,作为国货中品牌知名度最高的企业,其大部分产品以经典风味的包装装饰,不断巩固其在消费者心中的印象获得了不断增长的品牌忠诚度。 三、百雀羚的4P原则分析

百雀羚案例分析

市场营销案例分析 ——关于百雀羚的分析 专业名称工商管理 班级 1250541 小组组长 小组成员 执笔 2014年4月15 日

目录 前言 一、百雀羚简介……………………………………………………… 二、宏观环境调研…………………………………………………… 三、SWOT矩阵分析…………………………………………………… 四、目标市场………………………………………………………… 五、产品策略………………………………………………………… 六、总结………………………………………………………………

前言 上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有八十多年历史的化妆品专业生产企业。主要生产的大类产品有:护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。公司拥有知名品牌如:百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。上海百雀羚日用化学有限公司结合世界先进的科技与中国的传统医学,先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品,彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念,实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。百雀羚日用化学有限公司的产品定位在中高端,在本土企业中是个很知名的品牌。在未来的3-5年中,百雀羚将会再一次带动时尚、潮流的时代发展。 一、企业简介 (一)企业发展 上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写:SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有先进的日化生产设备和检测仪器、仪表,有专门从事日化产品开发和研究的科研人员队伍;公司拥有知名品牌如:百雀羚、凤凰、小百羚、Disney,主要生产的大类产品有:护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。 百雀羚创立于1931年,是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。悠久的历史,承载着辉煌的业绩,成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾多次被评为“上海著名商标”,并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国Disney,日本ASTRO BOY等国际公司合作,推出了迪士尼,阿童木等儿童护理产品系列。1931年,公司前身——富贝康化妆品有限公司成立。1940年富贝康公司隆重推出国内首创的香脂类产品“百雀羚”香脂。自30年代,百雀羚护肤香脂热销全国,成为名苑贵族的首选护肤品,百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉,周旋,胡蝶等璀璨巨星引领着一个时代的芳华;甚而当年留恋沪上的宋氏三姐妹及英德法等国驻华使节夫人之间也推崇是用代表东方时尚的百雀羚,由此百雀羚以“东方美韵,护肤精品“享

百雀羚网络营销策划书

百雀羚网络营销策划书 随着中国经济的日益发展人民物质和文化生活得到改善,当人们满足了基本生理需要后,就要追求尊重和享受的需要。所以,他们就会追求,美的自己,美的生活。就这样,各大品牌企业的竞争也日趋激烈。其中在护肤品行业中可谓是竞争激烈。 百雀羚创立于1931年,是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。1931年,公司前身富贝康化妆品有限公司成立,中国第一代护肤品成功问世。随后富贝康推出国内首创的香脂类产品“百雀羚”香脂。自30年代起,百雀羚护肤香脂即热销全国,成为名媛贵族的首选护肤佳品,百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉、周旋、胡蝶等国际巨星引领一个时代的芳华,甚至当年流连上海的宋氏三姐妹及英、德、法等驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚,由此百雀羚以“东方美韵,护肤精品”享誉海内外。 一、产品与市场分析 1 产品分析 百雀羚从产品原料出发原料萃取草本,清爽透气,安全无刺激,打造自然好肌肤。市场上护肤面霜数不胜数,百雀羚的护肤面霜研发历史悠久,品质有口皆碑,而滋养草本精华石传统医学与现代科技的完美结合,引领护肤新潮流势在必得。从大自然中获取无限灵感,结合自然与科技,带来温和有效的产品,帮助肌肤健康细嫩如初,众所周知,百雀羚是有口皆碑的老字号产品,品质好,价格便宜,为赢得消费者心理认同提供了可靠保障。传承美丽的同时,寻求产品新定位。这里打造着独一无二的“东方美”。百雀羚发展至今,以她独特的方式开启了我们心中的美容护肤概念,她独特的芳香告诉我们美丽从自我开始,美丽源自保护,一代又一代,传承至今。现在,她已经不仅仅是是一个企业,更代表着我们的民族美容文化,她将作为一个全新的载体,告诉世人“东方美”的独特内涵,她注定将重新焕发光彩,让东方意蕴填满世界。 2 市场分析 国产化妆品以薄利多销,控制着中低档市场,呈现各踞一方的局面。近年来,众多国外化妆品品牌开始纷纷推出相应策略,重新布局中国市场。雅芳、欧莱雅

小米案例分析:小米手机的成功之道

商业案例分析之“小米”手机的成功之道 自从雷军召开小米手机发布会以来,小米手机能否成功就成为业界一大热点话题。小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。 然而业界绝大部分人士并不看好小米,特别是手机界专业人士,而形成反差的是,在市场上小米手机的预订却是异常火爆。 众所周知,小米手机始终处于供不应求状态,以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。首先是,去年12月18日小米手机首轮备货10万台,但零点开放后三小时宣布售完,而到了今年1月4日小米公司再次备货10万,也很快在三个半小时内售完。而在1月11日中午12:50,小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮,仅用了八个半小时便售出了三十万台。截止2012年1月12日23:00官网停止预定,小米手机的第三轮开放购买备货的五十万部小米手机已经告罄。至此,小米手机开放购机数量已达到七十万部,加上开放销售前的三十万订单,小米手机的销量已近百万。 刚出生几个月的小米为何销量已经能比肩国内一线品牌?小米到底有何独到之处呢? 有人说小米手机还算可以的硬件配置是现有技术的组合,称不上是重大技术创新。MIUI 操作系统是在Android基础之上做出改进,也没有太大的新意。而米聊虽然号称有数百万用户,比起QQ来说就小巫见大巫了。笔者作为一名资深的智能手机控,也完全同意以上说法。 高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊,单个说来都谈不上什么重大创新。但当雷军将这些全都整合在一起的时候,就拥有了一种神奇的力量。 小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。 一、营销模式创新 小米手机除了运营商的定制机外,只通过电子商务平台销售,最大限度地省去中间环节。通过互联网直销,市场营销采取按效果付费模式,这样的运营成本相比传统品牌能大大降低,从而最终降低终端的销售价格。 与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说,保持产品的透明度和良好的口碑,是小米初步取胜的秘诀。从 MIUI 开始,小米就牢牢扎根于公众,让公众(尤其是发烧友)参与开发,每周五发布新版本供用户使用,开发团队根据反馈的意见不断改进,此后的米聊和小米手机皆如此,而且还鼓励用户、媒体拆解手机。

百雀羚的营销策略分析

百雀羚的营销策划 、市场现状分析 “百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写:SPDC)旗下品牌,2008 年曾荣获“中国驰名商标”称号。此前,“百雀羚” 已连续两次荣获“上海市著名商标” 。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如:百雀羚、凤凰、小百羚、Disney ,主要生产的大类产品有:护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。 “百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标” 。但随着欧美,日韩化妆品进军中国市场以来,百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色,百雀羚准备借此机会宣传自己的产品,从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念,从而促进知名度及品牌推广。 现有市场状况中,消费者对于百雀羚产品的了解程度较低,多数人只知道它曾经辉煌过,许多只是儿时的记忆,尤其是雪花膏的小铁盒。消费者也占有一定比例,但是这个品牌在市场中占有的份额很少。 在竞争对手中,大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众” 多年的经营宗旨,在竞争日益激烈的化妆品市场中,大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合,更符合中国的肤质与需求,产品功效较好。并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈,有着较好的口碑,大宝以低价策略迅速占领市场,并持续多年。欧莱雅一直以广告等营销手段,开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌,扩大品牌效应,占据市场。

二、SWO分析 优势(S): (1)品牌历史积淀深厚、知名度较高。上海百雀羚创立于1931年 是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商,积累了丰富的品牌 价值和文化积淀,树立了强大的品牌知名度,拥有广泛的本土消费者基础。 (2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法,从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。 (4)与国外先进研究机构建立合作关系。公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作并投入巨资同德国ACEPLIC集 团共同组建ACEPLIC亚洲)研究中心致力于高科技的研究及技术开发。 (1)企业品牌形象不清晰,广告宣传方面存在缺陷。由于上海百 雀羚是一个老品牌,很多年轻人都没有听说过,宣传方面存在问题,广告投入较少,无法提高其销售量。 (2)销售渠道建设不足。上海百雀羚的销售渠道脆弱,还依靠于上世纪的传统销售手法,营销方式单一。 (3)品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱。国内化妆品公司在品牌运作和管理能力都比较落后,无法与外资企业比拟。 (4)市场份额较小。外资品牌已将高利润市场进行全方位的堵截,使我们无力投入,而中低端市场更多本土品牌竞相围追,因此对于百雀羚来说,市场占有率太小。 机会(0):

百雀羚公司的SWOT分析

百雀羚公司的SWOT分析 市营一班陈海霞 1001100107 每一种现象的出现都是有它特定的原因,本文将利用SWOT分析法,分析百雀羚公司存在一系列问题的原因。 1、优势分析 (1)品牌历史积淀深厚、知名度较高。上海百雀羚创立于1931年,是国内 屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商,积累了丰富的品牌价值和文化积淀,树 立了强大的品牌知名度,拥有广泛的本土消费者基础。 (2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。上海百雀羚多年潜心钻研安 全无刺激的草本护肤方法,从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中,探 寻现代草本护肤应用之法。 (3)与国外先进研究机构建立合作关系。公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作,并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研究中心,致力于高科技的研究及技术开发。 2、劣势分析 (1)企业品牌形象不清晰,广告宣传方面存在缺陷。由于上海百雀羚是一 个老品牌,很多年轻人都没有听说过,宣传方面存在问题,广告投入较少,无法 提高其销售量。 (2)销售渠道建设不足。上海百雀羚的销售渠道脆弱,还依靠于上世纪的 传统销售手法,营销方式单一。 (3)品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱。国内化妆品公司在品牌运 作和管理能力都比较落后,无法与外资企业比拟。 (4)市场份额较小。外资品牌已将高利润市场进行全方位的堵截,使我们无力投入,而中低端市场更多本土品牌竞相围追,因此对于百雀羚来说,市场占有率太小。 3、机会分析 (1)化妆品市场发展前景广阔。展望未来,中国经济的平稳增长,城市化 进程的加快和农民收入水平的提高,为化妆品市场的发展提供了良好的外部环 境,化妆品消费需求仍然旺盛。巨大的市场容量为在中国发展的国际化妆品公司 和本土化妆品生产企业提供了广阔的发展空间。 (2)人民生活和收入水平的提高。随着人民的生活水平都普遍提高,其消 费能力也随之提高。

百雀羚的营销策略分析

百雀羚的营销策划 一、市场现状分析 “百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写:SPDC)旗下品牌, 2008 年曾荣获“中国驰名商标”称号。此前,“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标” 。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的 化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如:百雀羚、凤凰、小百羚、Disney ,主要生产的大类产品有:护肤用品、洗护发用品、个人清 洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。 “百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标” 。但随着欧美,日韩 化妆品进军中国市场以来,百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色,百雀羚准备借此机会宣传自己的产品,从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念,从而促进知名度及品牌推广。 现有市场状况中,消费者对于百雀羚产品的了解程度较低,多 数人只知道它曾经辉煌过,许多只是儿时的记忆,尤其是雪花膏的小铁盒。消费者也占有一定比例,但是这个品牌在市场中占有的份额很少。 在竞争对手中,大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨,在竞争日益激烈的化妆品市场中,大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合,更符合中国的肤质与需求,产品功效较好。并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈,有着较

好的口碑,大宝以低价策略迅速占领市场,并持续多年。欧莱雅一直 以广告等营销手段,开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌,扩大品牌效应,占据市场。 二、 SWOT分析 优势( S): (1)品牌历史积淀深厚、知名度较高。上海百雀羚创立于 1931 年 价值和文化积淀,树立了强大的品牌知名度,拥有广泛的本土消费者基础。 (2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法,从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。 (4)与国外先进研究机构建立合作关系。公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作并投入巨资同德国 ACEPLIC集团共同组建 ACEPLIC(亚洲 ) 研究中心致力于高科技的研究及技术开发。 (1)企业品牌形象不清晰,广告宣传方面存在缺陷。由于上海百雀羚是一个老品牌,很多年轻人都没有听说过,宣传方面存在问题,广告投入较少,无法提高其销售量。 (2)销售渠道建设不足。上海百雀羚的销售渠道脆弱,还依靠于 上世纪的传统销售手法,营销方式单一。 (3)品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱。国内化妆品公司

百雀羚促销方案

百雀羚促销方案 篇一:百雀羚促销方案 百 雀 羚 促 销 方 案 小组:第三组 成员:金培林(1205110309)雷吕宏(1205110312)刘亚歌(1205110325)曾琴琴(1205110326)张玲(1205110327)彭慧敏(1205110328) 一、促销主题:百雀羚、爱美肌、做自信女生! 二、促销目的 1.以新郑市两所大学新生开学之季为契机,通过策划一系列活动,最大限度地提高人气,吸引女大学生消费,挖

掘潜在顾客,培养顾客忠诚度。 2.通过国庆节长假,在万佳时代广场开展百雀羚促销活动,扩大百雀羚品牌的知名度,增加新郑市百雀羚专卖店销售额。 三、目标群体 年龄处于18—28岁之间的爱时尚、爱美容、消费水平一般的在校女大学生或者在职工作的白领女性。当然,受百雀羚品牌影响力,那些公司高层,收入水平比较高的女性也会选择百雀羚作为她们的化妆品首选品牌。 四、活动时间:2015年9月1日——2015年10月7日 五、促销内容设计 一、终端地点布置 1. 在两所高校校园内拉上百雀羚促销广告信息的宣传条幅,同时也在新郑市周边街区,临近街市主干道布置各种宣传条幅。 2. 采用拱门、彩旗、气球、花篮、活动帐篷来搭建促销点,要求所有的促

销人员皆为年轻的女性,身着百雀羚定制的工作服,并佩戴扩音器。 3. 国庆节那天,在万佳时代广场到处插上中国国旗,营造节日气氛。 二、具体策划方案 (1)针对两所在校大学生 1. 免费试用 无需购买,前来的女大学生均可免费试用百雀羚护手霜、防晒霜、洗面奶等。由现场专业的销售人员指导使用,所有前来参加促销活动的女大学生不管够不够买,只需要登记个人信息即可免费领取一份小袋的百雀羚防晒霜一份,活动期间礼品发放数量仅限前来的100名女大学生 2. 首次购买半价优惠 前来参加促销活动并购买百雀羚化妆品的女大学生可凭本人学生证享受半折优惠,同时呢,在校的女教师也可凭教师证享受半折优惠。并赠送百雀羚新郑专卖店会员卡一张,持有该会员卡任何时间内去新郑百雀羚专卖店购买百雀

百雀羚市场营销调研计划书

目录 第一部分简介 (03) 第二部分市场营销状况分析及指导思想 (04) 一、市场营销状况分析 (04) 二、调研的指导思想 (05) 第三部分调研目标与计划制定 (05) 一、调研目标 (05) 二、调研计划的制定 (06) 第四部分调研情况的具体落实 (07) 一、计划实施的时间和步骤 (07)

第一部分简介 “百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写:SPDC)旗下品牌,2008年曾荣获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如:百雀羚、凤凰、小百羚、Disney,主要生产的大类产品有:护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。 发展历史: 起源 1931年,上海富贝康公司引进德国配方,中国第一代护肤品成功问世; 扬名自30年代初,百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区,成为名媛贵族首选的护肤佳品。 发展 80年代后,国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求,进入全面“护理、滋养”的护肤新理念,旗 下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国; 兴盛 2000年起,产品和技术不断升级超越,百雀羚止痒润肤露、号称“中国小黄油”的凡士林霜、甘油一号、护发素等明星产品畅销全国。“百雀羚”多次荣获上海著名商标称号; 辉煌 2007年,“百雀羚”荣获“中国驰名商标”称号; 2008年,中国传统医学与先进科技的完美结合,百雀羚草本系列隆重上市。

第二部分市场营销状况分析及指导思想 一、市场营销状况分析 “百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”。但随着欧美,日韩化妆品进军中国市场以来,百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色,百雀羚准备借此机会宣传自己的产品,从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念,从而促进知名度及品牌推广。 在校大学生大部分没有自主经济能力,经济来源主要来源于家庭,消费能力有限,大多数更偏好于低价位的产品,针对目前大学生消费能力的状况,百雀羚产品应该展开对学生市场的开发,以增强产品及品牌的竞争力,从而扩大市场的占有率。 现有市场状况中,消费者对于百雀羚产品的了解程度较低,甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过,消费者也占有一定比例,但是这个品牌在市场中占有的份额很少。 在竞争对手中,大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨,在竞争日益激烈的化妆品市场中,大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合,更符合中国的肤质与需求,产品功效较好。并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈,有着较好的口碑,大宝以低价策略迅速占领市场,并持续多年。欧莱雅一直以广告等营销手段,开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌,扩大品牌效应,占据市场。 百雀羚在目前的市场占有率和市场需求中,有很大的发展空间。通过市场需求的调查与分析,百雀羚在重新开发市场过程中,首要考虑因素应该是建立在产品功效上,根据不同地区的肤质应该予以区分,在中国市场的开发过程中,应该结合中国传统配方,生产出更适合亚洲人肤质的产品。在产品质量方面要予以高度重视,以取得较好的市场反应,并凭借着高性价比,树立优良的口碑。其次,以渗透定价的方式扩大市场占有率,促进需求。

智慧树知到《品牌管理思维引导与案例解析》章节测试答案

智慧树知到《品牌管理思维引导与案例解析》章节测试答案第一章 1、宝洁公司的第一个产品品牌是()。 A:飘柔 B:虎牌 C:女神 D:象牙皂 正确答案:象牙皂 2、品牌的英文单词Brand源自()。 A:中文 B:英文 C:挪威文 D:法文 正确答案:挪威文 3、宝洁公司的英文名P&G源自()。 A:创始人姓名 B:公司所在地 C:公司第一个品牌 D:公司理念 正确答案:创始人姓名 4、品牌最基础的功能是()。 A:区分产品

B:提升形象 C:提高价格 D:走向世界 正确答案:区分产品 5、关于品牌与名牌的关系,正确的说法是()。A:品牌一定是名牌 B:名牌一定是品牌 C:品牌就是名牌 D:两者没有关系 正确答案:名牌一定是品牌 6、大卫· 奥格威是一位()。 A:广告大师 B:管理大师 C:技术专家 D:互联网专家 正确答案:广告大师 7、可以作为商标进行注册的元素有()。 A:文字 B:图形 C:字母 D:数字 正确答案:文字,图形,字母,数字

8、消费者可以通过品牌的选择和消费来彰显自己的()。 A:个性 B:地位 C:圈层 D:价值 正确答案:个性,地位,圈层,价值 9、品牌对生产者的作用包括()。 A:区分竞争对手产品 B:获得溢价收益 C:便于新产品的导入 D:提升技术实力 正确答案:区分竞争对手产品,获得溢价收益,便于新产品的导入10、2017年中国GDP位居全球()。 A:第一 B:第二 C:第三 D:第四 正确答案:第二 第二章 1、娃哈哈品牌的创始人是()。 A:宗庆后 B:刘伟德

D:汪万里 正确答案:宗庆后 2、KFC中C的意思是()。 A:China B:Chicken C:Cabin D:Cafeteria 正确答案:Chicken 3、张君雅小妹妹是来自()的零食品牌。 A:广东 B:云南 C:台湾 D:香港 正确答案:台湾 4、天猫、菜鸟驿站、飞猪、蚂蚁金服、盒马鲜生均为阿里巴巴旗下品牌。()A:对 B:错 正确答案:对 5、品牌创建初期TCL中T的含义是()。 A:Today B:Top

上海百雀羚营销组合策略研究

摘要 化妆品是近年来在中国竞争较为激烈的消费类产品之一。产品结构的变化,市场的日益细分,概念的日渐翻新,营销的高招叠出,所有这一切既促进了国内化妆品行业的发展,又加剧了行业品牌之争。面对种种变化,化妆品生产企业均对自身市场营销战略做出新的审视和调整,以应对激烈市场所带来的挑战。 全文分为引言、正文、结论三大部分。正文分为五个部分:第一部分分析了上海百雀羚日用化学有限公司的基本状况;第二部分重点分析了上海百雀羚日用化学有限公司的营销环境,包括宏观环境、微观环境和SWOT分析;第三部分对上海百雀羚日用化学有限公司的STP营销战略进行具体分析;第四部分分析了上海百雀羚日用化学有限公司当前营销组合策略的现状以及存在的问题;第五部分主要陈述了解决问题的对策和方法。在结论部分,总结全文,得出结论,强调在市场竞争日益激烈的商品经济条件下,结合市场发展提出了上海百雀羚应采取的营销组合策略,为今后的发展提供科学决策依据。 本文通过对上海百雀羚化妆品的营销组合策略的研究,希望对本土品牌如何在国外品牌占相对优势的化妆品市场中获得更大的发展有较好的启迪作用。 关键词:营销组合策略;营销环境;SWOT分析;STP营销战略

Abstract Cosmetics in China in recent years, competition is more intense one of consumer products. The product structure changes, market segment, the concept of growing increasingly face-lifting, marketing wise fold out, all this encourages the development of domestic cosmetics industry, exacerbating the industry brand wrangling. Face of these changes, cosmetic manufacturers have their own marketing strategy to make a new look and adjusted to meet the challenges of fierce market. The letter divides into the introduction, text, conclusions three sections. The text is divided into five parts: the first part analyzes the basic of SPDC situation; The second part focuses on analyzing the SPDC of the marketing environment, including the macro environment, microcosmic environments and the SWOT analysis; The third part of SPDC STP marketing strategy for specific analysis; The fourth part analyzes SPDC the current marketing mix strategy the current situation and existing problems; The fifth part main stated the countermeasures and methods. In conclusion, summing up, draw the conclusion, stressed in the more and more competitive market commodity economy, combined with market development put forward the SPDC marketing strategies should be adopted for future development, provide scientific basis for decision-making. Through the case study of SPDC marketing mix strategy, the goal of this paper is to find out possible strategies for domestic cosmetics firms to better compete in the foreign- dominated market. Keywords:Marketing mix strategy; Marketing environment; SWOT approach;STP marketing strategy

百雀羚营销策划方案

百雀羚营销策划方案 篇一:百雀羚品牌护肤品的营销策略研究 百雀羚品牌护肤品的营销策略研究 摘要 中国在近年以来,化妆品的普及和使用已经成为重要的消费类产品,世界化妆品市场排名第八,亚洲化妆品市场排名第二,在这么大的化妆品市场中竞争十分的激烈,经过十几年的时间,生产化妆品的企业发展的也是很多,企业之间的竞争,不仅从价格方面、销售模式方面、市场宣传方面,还从营销渠道方面和企业文化方面,以更深层和更多的形式的内容开始全面的竞争,生产化妆品企业为了应对激烈竞争和市场的种种变化,都要调整新的营销战略来接受市场挑战。本文选用百雀羚化妆品作为研究的对象,运用营销管理和企业战略管理的理论,以及SWOT分析法和波特行业竞争分析模型等方法,通过对我国化妆品市场 当前的现状进行系统分析,从整个目标市场出发,评价和全面分析竞争对手相关的策略和销售模式的演变,通过深入的了解,确定竞争中的百雀羚化妆品的正确位置,以及结合羚化妆品在市场中具备的优劣势提出相应的营销战略,提供科学决策依据,从而推动百雀羚化妆品今后的发展。 关键词:市场营销;营销策略;市场定位

Abstract China in recent years, the popularity and use of cosmetics has bee an important consumer products, the cosmetics market ranked eighth, the Asian cosmetics market ranked second, in the cosmetics market in such a big petition is very fierce, after ten years of time, the production of cosmetics enterprise development is also a lot of, the petition between enterprises, not only from the price, the sales model, marketing, from marketing channels and enterprise culture, began a prehensive petition with a deeper and more forms of content, cosmetics production enterprises in order to cope with fierce petition and changes in the market, must adjust to the new marketing strategy to accept the challenge of the market. This paper selected by cosmetics as the research object, the use of marketing management and enterprise strategic management theory, and SWOT analysis method and the Potter industry petition analysis model, based on China's cosmetic market System analysis of the current situation, from the perspective of the whole market, evaluation and

(营销策划)百雀羚策划书评析

(营销策划)百雀羚策划书 评析

对“"百雀羚广告投放策划书”的评析 公司介绍: “百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司旗下品牌。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如:百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。主要生产的大类产品有:护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。 案例分析 从这份百雀羚的广告投放策划书中我们可以看到,他对于产品的目标是:在保持老顾客的同时挖掘潜在顾客;扩大在消费者心中的美誉度;扩大全国市场份额;改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念,从而促进知名度及品牌推广。媒体目标的设定是广告媒体策划中具有方向性作用的重要一环。在媒体目标设定的过程中,有很多因素是需要重点考虑的。如:目标消费者,产品生命周期,目标市场广度,重复购买周期,目标市场销售容量,竞争状况,广告预算等等。下面我将从广告媒体受众选择、竞争品牌分析、广告媒体的选择与组合、广告媒体排期模式选择等方面对该策划案进行简要评析。 受众选择 从其目标受众来看,百雀羚的主要消费者定位是25岁—40岁的女性。据有关资料显示,这一年龄段使用护肤品及化妆品人员数达到79%,是主要消费人群。此年龄段女性因工作或学习等社交比较频繁,且注意保养,化妆品使用频率高。此外,该年龄段的女性大多有一定经济基础作为后盾,由于百雀羚物美价廉,容易形成固定消费群体,且消费者费用承担方面较轻。另一方面,该产品将

17—25岁女性群体定为潜在消费群体,进行深度挖掘。从目标消费者的忠诚度来看,百雀羚的忠实消费者年龄偏高,并且消费者的心理定位使得百雀羚的价位也只能在10至30多元之间。该策划案将目标受众以年龄为划分依据大体上分成了两部分,但我认为还应该进行消费者和市场细分,如进行市场容量调查、消费者结构调查、购买动机、消费者忠诚度调查等,这样才能更有针对性地进行广告投放,也可以为广告媒体的选择提供依据。 竞争品牌分析 从2006年以来,我国化妆品制造行业规模在不断扩大,2009年整个行业的总资产规模达到了437.80亿元,比2006年的316.33亿元增加了121.47亿元,3年来保持了11.44%的年均增长率。截止到2010年5月份,整个行业的总资产为469.07亿元。中国护肤品/润肤品行业是日化行业最具市场潜力、利润最丰厚的行业之一,而这个行业尚未形成品牌集中的情况,前10位品牌的市场份额总和只有62%。目前,中国还没有年销售额突破10亿人民币的大品牌,可以预见,未来中国护肤品/润肤品市场的竞争将更加激烈,而且主要集中在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设上。 目前国内市场上,国际品牌有:欧莱雅集团、保洁公司旗下多种产品、联合利华、资生堂、雅芳、安利等等;本土品牌有:上海家化旗下多种产品、大宝等。可见本土品牌在数量和质量方面还处于弱势。从策划案中可以看到,如今的百雀羚销售业绩明显好转,产品渗透率大额提高,但利润不高,而且策划案中没有给出现有的或未来预期的市场份额,使得该产品竞争水平和目标不够明确。此外,策划案中没有对竞争品牌的分析,只对自己的产品进行了介绍和分析,这将很难对市场竞争程度进行预估,也很难针对竞争对手制定合理有效的策划。

杜蕾斯广告案例分析

广告案例分析——新型广告的创意表现分析姓名:_______________ 学号:__________ 学院:_______________ 班级:______________ 指导老师:_______________ 1 一.背景如今,随着互联网的快速发展与移动终端的普及,许多新型的广告也应运而生,对于传统的媒体而言也是具有相当大的冲击性。“社会资源就像一个蓄水池,哪里有吸引力哪里就变成吸金洼地,资源就会自动流向哪里。”国家新闻出版广电总局发展研究中心主任庞井君总结说,网络视听节目服务用户、广告市场增长迅速,势必对中国传统广播影视用户量和广告市场形成严重挤压。不仅仅是吸引力的问题,在新媒体上投放广告的效果也远比平媒的性价比高。2013年上半年报刊广告版面同比下降12.75%,下降幅度远超广告额降幅,厚报厚刊继续疯狂“甩脂”减负,报刊的刊例价格再一次“被提升”。逐年提高刊例报价,让广告商在性价比面前伤透了心。我们再来算一笔账,拿全国销量最高的《扬子晚报》来说,

全年发行量180万左右,这就相当于差不多有180万人在看这份报纸,广告商在报纸上版面投放的广告 180万人在看。而互联网则不同,从平均每一个用户打开的页面量来看,腾讯拥有 1.7亿人次的访问量,百度有1.4亿人次,这个数目是180万的70多倍。除此之外,互联网广告有多种投放效果,主页,弹跳页面,视频广告,音频广告多种形式,传播效果远超平面媒体。广告商如果花同样的钱,当然愿意选择用户更多的新媒体来进行投放,性价比远比平媒高的多。通过上述背景可知,自媒体时代已经到来,那么相对应的就是自媒体时代的新型网络广告,其中最具有代表性之一的就是微博上的营销广告。本文就具体来分析一下比较具有代表性的微博营销广告。 1 二.微博营销微博上真实的声音,可以帮助企业迅速触摸到消费者心理、对产品的感受,以及最新的需求,获取市场 动态乃至公关危机的先兆。所以这也是追踪客户对其品牌的评价,监测 舆论情况的良好通道。所以借助微博这个平台,企业的营销模式变为 由品牌说话,使得品牌和消费受众直接进行沟通,由此产生的营销变化 直接导致了微博中新型广告的出现,而广告背后的营销策略也由单纯的 品牌价值灌输,变成与受众的沟通,从而获得受众心理活动变化。与受 众互动是品牌在微博上学到的新的策略 1.杜蕾斯微博广告分析 上面两份是杜蕾斯5月17日所发的微博主题都是“野战”,从广告的设

网络营销案例8—06 2019年的节日营销热点,我给你准备好了!

2019年有哪些热点我们可以提前预知,做些必要的准备?一起看下我为你准备的2019热点日历,全年的477个热点都在这里了,平时翻阅一下就一目了然! 一、元旦 关键词:新年、开始、预期、计划 适用对象:全行业 操作说明:元旦天然适合品牌传播和卖货的节点,无论是哪一样,只要操作好,都能活动不错的效果。 元旦最常见的有上一年的账单、跨年、新年的关键词、新年签、新年红包、新年计划等。借势元旦的形式也可以多样化,可以是图文、海报、H5、短视频等。 过往案例: 饿了么跨年海报

支付宝年度关键词 二、24节气及传统节日借势 适用对象:全行业 涉及节日: 小寒(01.05)、大寒(01.20)、立春(02.04)、雨水(02.19) 惊蛰(03.06)、春分(03.21)、清明(04.05)、谷雨(04.20) 立夏(05.06)、小满(05.21)、芒种(06.06)、夏至(06.21) 小暑(07.07)、大暑(07.23)、立秋(08.08)、处暑(08.23) 白露(09.08)、秋分(09.23)、寒露(10.08)、霜降(10.24) 立冬(11.08)、小雪(11.22)、大雪(12.07)、冬至(12.22) 腊八节(01.13)、二月二龙抬头(03.08)、清明节(04.05)等 操作说明:24节气及一些传统节日属于可预期的热点营销,主要用来进行品牌营销,在用户面前露出,用白话说,就是混个熟脸;但是也有品牌借助24节气包装卖货。 24节气最常见的是借势海报,其他形式较少见。海报比拼重在看哪家的更有创意。 过往案例: 杜蕾斯腊八节#腊八节,就要喝粥,吃豆豆#海报

百雀羚《一九三一》长图病毒营销创意分析

百雀羚《一九三一》长图广告微信营销策划创意分析 一、营销案例背景 在2017年5月,一组由“局部气候调查局”团队推出的百雀羚纵向长图广告《一九三一》刷爆了微信朋友圈。广告运用一组长图片,展开故事,讲述了在解放前的上海,一名时髦的旗袍女郎,衣内藏枪支,出门完成组织的刺杀任务。经过一番曲折,她射出了子弹,而让人出乎意料的是,刺杀的对象是“时间”。从而道出百雀羚品牌广告——“与时间作对”。故事还穿插了19世纪60年代到20世纪40年代的街景及历史事件,让人沉浸在故事情节中,丝毫不察觉是广告营销。 二、营销手段及创意特色分析 (一)形式上:采用“一镜到底”的长图片形式,纵向展开故事。 1、具体表现形式 文字中插入图片这种形式的的广告并不新鲜,但百雀羚这次的广告《一九三一》,图片不再是以一种定格的图片形式出现,而是以长图片形式。 除了纵向长图外,还有横向长图,短视频,动图等都是当今互联网流行的营销手段。如京润珍珠系列长图广告,丁香医生App长图广告,另外,电影的海报宣传也采用过长图海报宣传,就如邓超导演的《恶棍天使》。 2、创意特色 “一镜到底”的长图片适应了手机屏幕,符合手机受众向下滑动的阅读习惯,阅读体验好。另外,长图形式让叙述的故事情节有连续性,通过不断设置悬念吸引读者往下拉洞悉故事的发展。就此达到了营销的第一步——吸引观众。 (二)内容上:采取复古怀旧风,民国情怀深得人心。 1、具体表现形式 长图叙述的故事在一个极具民国元素的背景中展开,一开始出现的民国建筑结合了中西方特色,女主人公的服饰结合了民国代表服饰旗袍和百雀羚主打草本的象征色“绿色”,宣扬自强不息,民族意识觉醒的游行队伍,黄包车,经过本土化改造的西餐厅,大剧院,百乐门等,这些都是非常有代表性的上海符号。精细的画工,准确生动的还原了二十世纪三十年代的上海街头,唤起了观众的民国情怀。

2019年百雀羚市场营销策略

2019年百雀羚市场营销策略 一、市场现状分析 “百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写:SPDC)旗下品牌,20XX年曾荣获“中国驰名商标”称号。此前,“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如:百雀羚、凤凰、小百羚、Disney,主要生产的大类产品有:护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。 “百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”。但随着欧美,日韩化妆品进军中国市场以来,百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色,百雀羚准备借此机会宣传自己的产品,从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念,从而促进知名度及品牌推广。 现有市场状况中,消费者对于百雀羚产品的了解程度较低,多数人只知道它曾经辉煌过,许多只是儿时的记忆,尤其是雪花膏的小铁盒。消费者也占有一定比例,但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

在竞争对手中,大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨,在竞争日益激烈的化妆品市场中,大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合,更符合中国的肤质与需求,产品功效较好。并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈,有着较 好的口碑,大宝以低价策略迅速占领市场,并持续多年。欧莱雅一直以广告等营销手段,开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌,扩大品牌效应,占据市场。 二、SWOT分析 优势(S): (1)品牌历史积淀深厚、知名度较高。上海百雀羚创立于1931年是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商,积累了丰富的品牌价值和文化积淀,树立了强大的品牌知名度,拥有广泛的本土消费者基础。 (2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法,从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。

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