第4章 流通渠道习题

第4章流通渠道习题

一、重点名词概念

流通渠道流通渠道结构渠道权力渠道冲突

二、单选题

1、下面关于流通渠道的内涵的理解，错误的是：（）

A、流通渠道横跨生产与消费两个领域，是商品转移的通道。

B 、流通渠道运行的目的是促使商品能够顺利地被使用和消费，从而满足渠道终端用户的消费需求。

C、渠道成员之间是相互竞争的。

D、渠道成员之间存在共同的目标。

2、国美、苏宁等大型家电连锁企业直接向家电生产企业大批量采购家电产品，然后在其连锁店铺内销售给消费者，业界一般也把这种渠道的运作模式称为厂家直供模式，这种渠道模式属于：（）

A、零阶渠道

B、一阶渠道

C、二阶渠道

D、三阶渠道

3、以下，不属于契约式垂直渠道系统的是：（）

A、特许经营组织

B、批发商倡办的自愿连锁组织 C 、OEM或贴牌生产 D、零售商合作组织

4、消费者合作社属于：（）

A、垂直渠道系统

B、水平渠道系统

C、专业流通机构

D、终端用户

5、双方都在占有对方认为“有价值的资源”的基础上，为对方提供高效用，这种渠道系统中的权力关系属于：（）

A、高度权力均衡

B、低度权力均衡

C、权力倾斜（A）

D、权力倾斜（B）

6、流通渠道结构变迁的内在驱动因素是：（）

A、消费需求

B、渠道效率

C、渠道竞争

D、渠道环境

7、（ )是最简便最短的渠道。

A、直接渠道

B、间接渠道

C、代理渠道

D、三级渠道

8、公司式垂直渠道结构是指由同一( )所有的生产机构与销售机构共同组成的结合体。

A、产品

B、市场

C、经营权

D、资本

9、垂直式渠道结构具有( )集中制订计划，有组织开展经营的特征。

A、专业化管理

B、集中化管理

C、分散化管理

D、多元化管理

10、对流通渠道结构产生较大影响的生产者因素主要指( )

A 、生产者的流通策略 B、生产者的财务能力

C、产品组合的宽度以

D、管理能力的强弱和经验的多少

11、消费者层面的水平渠道系统的典型形式是（）

A、农业合作社

B、消费者合作社

C、零售商合作社

D、特许经营组织

12、以下那个不是渠道权力的来源（）

A、奖赏和强制

B、专业知识

C、经验积累

D、合法性和参照与认同

13、在渠道依赖结构四分图的左上角的是（）

A、高度权力均衡

B、低度权力均衡

C、权力倾斜（A）

D、权力倾斜（B）

14、垂直渠道系统的典型形态不包括（）

A、产权式

B、契约式

C、管理式

D、横向联合的方式

15、（）是流通渠道结构变迁的内在驱动因素。

A、消费需求

B、渠道效率

C、渠道竞争

D、环境要素

三、多选题

1、流通渠道是为促使商品从生产领域向消费领域转移而由生产者、流通者、消费者等流通机构构成的一系列相互依存的组织，渠道参与者包括：（）A、生产者 B、专业流通者 C、终端用户 D、营销中介 E、各类提供专业服务的专业机构。

2、影响流通渠道结构的因素包括：（）

A、市场

B、商品

C、生产者

D、流通者

E、消费者。

3、渠道权力是一个渠道成员对其他成员的（）施加影响的能力。

A、动机

B、行为

C、行为导向

D、决策变量

4、一个渠道成员对另一个渠道成员运用权力的方式是实施影响战略，渠道成员可以选择（）实施权力。

A、许诺

B、请求

C、信息交换

D、法律

E、威胁

F、建议战略

5、流通渠道的结构是随着经济社会的发展而不断变化的，引起流通渠道结构变迁的原因包括：（）

A、消费需求

B、渠道效率

C、渠道竞争

D、渠道环境

E、人口变迁

6、以下流通渠道参与者中，属于成员性参与者的是：（）

A、专业流通者

B、终端用户

C、物流服务机构

D、生产者

E、金融保险机构

7、引起流通渠道结构变迁的原因有( )

A、消费需求

B、渠道效率

C、渠道竞争

D、渠道环境

8、生产资料流通渠道类型包括( )

A、生产者—用户

B、生产者—零售者—消费者

C、生产者—经销商—用户

D、生产者—代理商—用户

E、生产者—代理商—经销商—用户

9、批发渠道的作用是( )

A、最终实现商品的价值

B、缩短流通时间

C、扩大流通范围

D、节省流通资金

E、降低流通费用

10、会导致原有流通渠道的结构发生变化的行为有（）

A、为了获得规模经济

B、零售商通过连锁经营

C、组建集团等方式代行批发商职能

D、直接从生产者采购

四、判断题

1、渠道权力越大，对终端客户的影响和控制能力就越强。

2、流通主导权的转移，也就是渠道权力重心在渠道中的转移。

3、中国商品流通渠道结构变革经过了计划经济时期的流通渠道、转轨经济时期的流通渠道和市场经济时期的流通渠道三个时期。

4、渠道冲突产生的原因包括角色对立、资源稀缺、感知差异、期望差异、决策领域分歧、目标不一致和信息不对称。

5、商品在流通渠道内的转移表现为两种形式：一种是价值形态的转移，表现为商品所有权在渠道成员之间的转移；另一种则是实物形态的转移，表现为商品实体在空间上的转移。

6、流通渠道所涉及的活动发生在不同的社会经济组织之间，是组织内部关系，而不是组织间关系。

7、专业的流通机构是介于生产机构和最终用户之间，专事商品流通服务的经济组织。

8、无论是个人用户还是产业用户，它们都是整个流通渠道的终点。

9、零级渠道一般也被称为直接渠道，事实上也就是无渠道。

10、高度的相互依赖可以使渠道成员创造更高的渠道价值。

五、简答题

1、什么是商品流通渠道？它与营销渠道有什么区别？

2、流通渠道的参与者有哪些？

3、商品流通渠道的结构有哪些类型？

4、垂直型和水平型流通渠道系统的构成方式各有哪些？

5、什么是渠道权力，以及它的来源是什么？

6、渠道冲突的原因是什么？解决渠道冲突有哪些方法？

7、商品流通渠道结构变迁的主要原因是什么？

六、论述题

1、美国流通渠道演化及其对中国的启示。

七、案例分析题

家住广州石牌的陈先生非常喜爱体育类休闲服饰, 除了上班时间, 平时的

着装通常都是一套运动服, 一双运动鞋。前不久, 出差半年的他从外地回来, 突然发现, 就在自家小区外不到400 米长的商业街上, 短短半年时间就新开了七

八家运动品牌专卖店。这让陈先生感到很奇怪, 一方面是感觉体育用品的营销已经随着北京奥运的临近越来越深入人心, 另一方面他又觉得疑惑, 都是同一个

品牌, 代理商怎么会无聊到面对面开两家专卖店的程度?殊不知, 陈先生看到的只是表象, 同一品牌面对面开的两家专卖店可能是同一代理商的杰作, 却更可

能是两大代理商的生死争夺。品牌比拼靠的是形象, 市场争夺则依赖渠道的建设, 体育用品品牌这种“攻城略地”式的发展, 让渠道商也进入了看不见硝烟的暗战。

得渠道者得天下

受中国经济发展不均衡的影响,体育用品市场表现为一个多元化的市场, 正是这种多元化的结构使各类品牌有了生存空间。在这个多元化结构的市场中, 终端市场集中在京沪津渝、各省会城市以及沿海经济发达城市,这些市场的消费者经济实力较强, 消费集中度也比较高, 主要业态是运动大卖场、商场专柜和专卖店。而流通市场基本分布在二、三线市场中, 这里幅员辽阔, 经济差异性较大, 消费特征呈现多样化, 市场需求具有不确定性, 消费心理多元化, 商业形态复

杂多样。

一线军团———国际品牌的耐克、阿迪达斯、KAPPA、匡威、彪马和本土品牌的李宁、安踏、361°等品牌占据了终端市场。国内其他二、三线运动品牌无法与它们抗争, 只有居于流通市场。流通市场独特的市场环境, 荫庇了二、三线

品牌的成长, 给其提供了生存机会。因此, 渠道驱动成为二、三线品牌生存的“要穴”。这种多元化的市场结构, 一方面使得国内品牌向一线市场开拓, 另一方面使得一线品牌和大型渠道商开始向二三级市场扩张。

国内品牌对一线市场的挺进, 一方面是因为2008 年奥运会给一线市场带

来巨大的利润空间和发展商机,另一方面则由于一线市场对于品牌的再发展起着相当重要的作用, 因为一线城市的品牌格局对全国影响广泛,也是世界认识中国的重要窗口。李宁执行董事、首席财务官陈伟成早前就表示:“今后我们将增加旗舰店的数量, 由目前的14 家增加到110 家。李宁将把这些店铺全部建在一线城市, 提升李宁品牌的形象。”近两年李宁一线城市旗舰店攻略全面打响, 曾经短短的两个月就有两家旗舰店登陆北京王府井。

基于渠道的布局与控制, 滔搏、胜道等运动用品零售巨头在一线城市已耗费大量人力财力, 现在它们更倾向于扮演二、三线市场的“杀手”, 通过直营、收购、联盟等方式, 侵占那些地方诸侯熟悉的老地盘, 并以此为据点逐渐深入和掌控二、三线市场, 图霸全国。同时, 以耐克、阿迪达斯为代表的国际品牌的魅力也在一定程度上对渠道商、代理商形成软控制力, 他们凭借自身雄厚的资本实力和丰富的行业经验, 开始从上海、北京等大城市转战二、三线城市, 大幅扩大品牌的市场占有率。

虽然国内许多运动品牌在二、三线城市的销售渠道已相当完备, 但滔搏、胜道、领跑、动向四大巨头的地位也举足轻重。滔搏体育CEO盛百椒的策略是“大城市多开店, 小城市开大店”, 意图通过在小城市较好的位置开一个大店, 形成旗舰的架势, 逐步占领二、三线市场。2007 年7 月20 日, 滔搏运动城以超大面积杀进东莞核心商圈“第一国际”, 5000 平方米的面积聚集了国内外三十多个著名的体育用品品牌。

来自美国的一份研究表明, 中国二、三线市场十分巨大, 预计到2008年中国国内体育用品市场的规模将达到800 亿元人民币, 其中一半以上( 约470 亿元人民币) 的市场是在二、三线城市。在二、三线市场激烈的争夺战中, 滔搏、胜道、领跑代理多家品牌, 利用其强大的销售网络对整个通路进行封杀, 对行业中的其他渠道商产生极大压力。此外, 奥隆世博、跨世体育、龙之杰、华昌体育等区域运动品牌渠道巨头对局部二线市场也进行封杀。体育用品巨头的出现势必会改变体育用品市场的整体格局, 就像当年国美、苏宁、大中等给全国各地的小家电经销商造成的巨大冲击一样。

相关人士分析, 随着奥运的临近,各大体育用品品牌将会加大争夺体育用品零售渠道的力度, 由于商业资源的有限性, 这场新的渠道争夺战会越来越激烈。大渠道商的势力范围会逐渐扩张, 二、三级市场可能会伤亡无数。对于体育用品品牌来说, 拥有畅通、可靠的销售渠道, 已成为决胜市场的关键所在。

1、简述流通渠道及其影响因素。

2、什么是渠道冲突？其产生的原因有哪些？

3、试论诉我们应当怎样更好地解决渠道冲突？

第4章流通渠道习题

一、名词解释

1、流通渠道：促使商品从生产领域向消费领域转移而由商品生产者、流通者、

消费者等流通机构构成的一系列相互依存的组织。

2、流通渠道结构：参与完成商品由生产领域向消费领域转移的各种组织机构的构成方式。

3、渠道权力：一个渠道成员对渠道中其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。

4、渠道冲突：渠道成员之间相互对立的不和谐状态。

二单项选择

1、C

2、B

3、C

4、B

5、A

6、B

7、A

8、D

9、A 10、

A

11、B 12、C 13、A 14、D 15、B

三多项选择

1、ABCE

2、ABCDE

3、BD

4、ABCDEF

5、ABCD

6、ABD

7、ABCD

8、ACDE

9、BCDE 10、ABCD

四判断

1、F

2、T

3、T

4、F

5、T

6、F

7、F

8、F

9、F 10、T

五、简答

1、渠道定义为促使商品从生产领域向消费领域转移而由商品生产者、流通者、

消费者等流通机构构成的一系列相互依存的组织。

两者区别：

（1）两者关注的视角不同。

（2）两者涉及的内容不同。

（3）两者涉及的学科属性不同。

2、流通渠道是由参与商品从生产领域向消费领域转移的相关组织和人员构成的

组织系列，我们将这些履行特定功能的组织和人员统称为渠道参与者。这些渠道参与者包括生产者、专业流通者（批发商和零售商）、终端用户（产业用户和个人用户），以及各类提供专业服务的专业机构。

3、根据渠道终端用户的不同，可以把流通渠道分成消费品渠道和工业品渠道两

类。其中消费品流通渠道的终端用户是个人及家庭消费者；工业品流通渠道的终端用户为产业消费者。

4、垂直渠道系统。垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商构成一种统一的

联合体，每个渠道成员都把自己看作是系统的一部分，着眼于整个渠道系统的运营效率。根据渠道成员之间联结方式的不同，垂直渠道系统包括产权式、契约式和管理式三种典型形态。

水平渠道系统是流通渠道内同一层次的若干企业采取横向联合的方式，以合资或合作等多种方式组成新的渠道系统。水平渠道系统可以分为生产者之间层次的水平渠道系统，中间商层次的水平渠道系统和消费者层面的水平渠道系统

5、在渠道行为理论中，渠道权力一般被定义为一个渠道成员对渠道中其他成员

的行为和决策变量施加影响的能力。

渠道权力基础理论认为渠道权力的来源有以下五种：

奖赏、强制、专业知识、合法性和参照与认同。

6、渠道冲突产生的原因是多方面的，以下七个方面是渠道冲突产生的主要原因：（1）角色对立（2）资源稀缺。（3）感知差异。（4）期望差异。（5）决策领域分歧。

（6）目标不一致。（7）沟通障碍。

解决渠道冲突的方法主要以下一些方面：

（1）说服。（2）宣传与教育活动。（3）融合。（4）制定高级目标。（5）提高信息准确度。（6）游说。（7）等待。（8）谈判。（9）人员交换。（10）共同加盟同业合作组织。

（11）外交。（12）调解与仲裁。（13）法律诉讼。（14）联合。（15）退让。

7、流通渠道结构变迁的原因：

（1）消费需求是流通渠道结构变迁的拉动因素

（2）渠道效率是流通渠道结构变迁的内在驱动因素

（3）渠道竞争是流通渠道结构变迁的推动因素

（4）环境要素是流通渠道结构变革的宏观影响因素

第四章流通加工习题

试题库 一、单项选择 1、关于流通加工理解,正确的是（）. A. 流通加工的对象是不进入流通过程的商品,不具有商品的属性,因此流通加工的对象不是最终产品,而是原材料,零配件,半成品。 B.一般来讲,如果必须进行复杂加工才能形成人们所需的商品,那么,这种复杂加工应专设生产加工过程,而流通加工大多是简单加工,而不是复杂加工,因此流通加工可以是对生产加工的取消或代替。 C.从价值观点看,生产加工的目的在于创造价值及使用价值,而流通加工则在于完善其使用价值并在不做大改变情况下提高价值。 D.流通加工的组织者是从事流通工作的人,能密切结合流通的需要进行这种加工活动,从加工单位来看,流通加工与生产加工则都有生产企业完成. 2、根据流通加工定义，下列属于流通加工的是（）。 A．某工厂采购布匹、钮扣等材料，加工成时装并在市场上销售。 B．某运输公司在冷藏车皮中保存水果，使之在运到目的地时更新鲜。 C．杂货店将购时的西红柿按质量分成每斤1元和每斤2元两个档次销售。 D．将马铃薯通过洗涤、破碎、筛理等工艺加工成淀粉。 3、将钢板进行剪板、切裁；钢筋或圆钢裁制成毛坯；木材加工成各种长度及大小的板、方等加工方式是（）加工 A、生产 B、来样 C、来料 D、流通 4、以下四个选项中,不属于实现流通加工的合理化的是（）。 A.加工和配套结合 B.加工和配送分离 C.加工和合理运输结合 D.加工和合理商流向结合 5、在超市对各类肉末、鸡翅、香肠等在上架之前，进行加工，如清洗、贴条形码、包装等， 是属于（）。 A. 冷冻加工 B. 分选加工 C. 精致加工 D.分装加工 6、在使用地区设置集中加工点，将各种煤及一些其它发热物质，按不同配方进行掺配加工， 生产出各种不同发热量的燃料，称为（）。 A. 除矸加工 B. 煤浆加工 C. 配煤加工 D.混合加工 7、我国常用的流通加工主要形式有：剪板加工、集中开木下料、燃料掺配加工、冷冻加工和_________等。 A、产品加工 B、精制加工 C、配额加工 D、库存加工 8、增值率是反映经流通加工后单位产品的增值程度，其计算公式是（） A、（产品加工后价值-产品加工前价值）/产品加工前价值×100% B、新增利用率=加工后利用率-原利用率 C、新增出材率=加工后出材率-原出材率 D、品种规格增加率=品种规格增加额/加工前品种规格×100% 9、在某工作地完成加工的各项任务平均所需经过的时间是指下列哪种指标（） A、最大流程 B、平均流程 C、最大延期量 D、平均延期量 10、商品包装分为内销包装、出口包装、特殊包装箱，是按以下标准进行分类的。（） A、按商业经营习惯分类 B、按包装形状和材料分类 C、按防护技术方法分类 D、按流通领域中的环节分类 11、作为销售包装材料，透明度好，表面光泽，造型和色彩美观，产生陈列效果，能提高商品价值和消费者的购买欲望的体现了（）。

渠道管理习题附带答案

. 《营销渠道管理》习题与答案带答案的很多，做好是不多哦分）一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1 ）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B B 独家分销 A 选择性分销 密集性分销 D C 大量分销品 ）2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（ B B 产业用品 A 消费品 食品 D C 农产品 ）3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B B 垂直渠道系统 A 传统渠道系统 多渠道系统 D C 水平渠道系统 ）4.属于水平渠道冲突的是（D A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 某产品的制造商与零售商之间的冲突 B 玩具批发商与制造商之间的冲突 C 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突 D ）5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（B B 财务状况A 贷款返还能力 违约赔偿能力 D C 绩效 ）6.特许经销属于（B 垂直渠道系统 B A 水平渠道系统 D 多分销渠道系统 C 紧密性的产销一体化 企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是7. ）（ A A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道D窄渠道 8.以下对直接渠道描述不正确的是（D ） A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。 资料． . 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方 B 法。生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限 C 制，从而会影响销售量。生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的

需求，消费D 生产者难以为消费者提供完善的服者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，务。）9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（D B 运输公司 A 批发商 代理商 D C制造商代表 ）10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（A B 水平渠道竞争 A 水平渠道冲突 渠道系统竞争 D C 垂直渠道冲突 ）11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ B B、选择分销A、密集分销 、区域分销 D C、独家分销 。、分销渠道不包括（ B ）12 B、生产者A、辅助商 、商人中间商 D C、代理中间商 ）、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ D 13 B、选择分销A、密集分销 、区域分销DC、独家分销 、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者14 ） A 的是（ B 间接渠道 A 直接渠道 窄渠道 D C 宽渠道 ）B 15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 16、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（C ）进行销售的具体表现。 资料． . B、双重渠道、间接渠道 A D、宽渠道C、直接渠道 17、在连锁商店种类中，（ C ）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。B契约连锁A直营连锁 D特许加盟连锁C自由加盟连锁 18.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（A ）．批发A．零售 B ．直销D．代理C ）19、特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（C B同一标志展示A同一资本所有 特色商品转让 D C特许权的转让 ）20、不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（D B卡车批发商A承销批发商 现购自运批发商 D C托售批发商 ）21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（ B

第四章数控加工中心操作编程练习题

第四章数控加工中心操作与编程练习题 思考与练习题 1、数控加工中心按功能特征可分为哪几类？按自动换刀装置的型式可分为哪几类？加工中 心有什么特点？ 答：按功能特征分类： （1）镗铣加工中心 （2）钻削加工中心 （3）复合加工中心 按所用自动换刀装置分类： （1）转塔头加工中心 （2）刀库+ 主轴换刀加工中心 （3）刀库+ 机械手+ 主轴换刀加工中心 （4）刀库+ 机械手+ 双主轴转塔头加工中心 2、刀库通常有哪几种形式？哪种形式的刀库装刀容量大？ 答：加工中心常用的刀库有鼓轮式和链式刀库两种；链式刀库装刀容量大。 3、自动换刀装置的换刀过程可分为哪两部分？在程序中分别用什么代码控制？ 答：自动换刀装置的换刀过程由选刀和换刀两部分组成。当执行到Txx指令即选刀指令后，刀库自动将要用的刀具移动到换刀位置，完成选刀过程，为下面换刀做好准备；当执行到M06指令时即开始自动换刀，把主轴上用过的刀具取下，将选好的刀具安装在主轴上。 4、顺序方式和任选方式的选刀过程各有什么特点？ 答：顺序选刀方式是将加工所需要的刀具，按照预先确定的加工顺序依次安装在刀座中，换刀时，刀库按顺序转位。这种方式的控制及刀库运动简单，但刀库中刀具排列的顺序不能错。 任选方式是对刀具或刀座进行编码，并根据编码选刀。它可分为刀具编码和刀座编码两种方式。刀具编码方式是利用安装在刀柄上的编码元件（如编码环、编码螺钉等）预先对刀具编码后，再将刀具放在刀座中；换刀时，通过编码识别装置根据刀具编码选刀。采用这种方式编码的刀具可以放在刀库的任意刀座中；刀库中的刀具不仅可在不同的工序中多次重复使用，而且换下来的刀具也不必放回原来的刀座中。刀座编码方式是预先对刀库中的刀座（用编码钥匙等方法）进行编码，并将与刀座编码相对应的刀具放入指定的刀座中；换刀时，根据刀座编码选刀，使用过的刀具也必须放回原来的刀座中。 5、画图表示并说明主轴移动方式自动换刀的实现过程？这种方式适用于哪类加工中心？答：

营销渠道管理习题与标准答案

《营销渠道治理》习题与答案 一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分） 1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（） A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销 2.直接分销渠道要紧用于分销的产品是（） A 消费品 B 产业用品 C 农产品 D食品 3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（） A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 4.属于水平渠道冲突的是（） A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 玩具批发商与制造商之间的冲突 D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突

5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（） A 贷款返还能力 B 财务状况 C 绩效 D 违约赔偿能力 6.特许经销属于（） A 水平渠道系统 B 垂直渠道系统 C 紧密性的产销一体化 D 多分销渠道系统 7.企业不通过流通领域的中间环节，采纳产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（） A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道 8.以下对直接渠道描述不正确的是（） A 关于用途单一、技术复杂的产品，能够有针对性地安排生产。 B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会阻碍销售量。 D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地

掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。 9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（） A 批发商 B 运输公司 C制造商代表 D代理商 10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（） A 水平渠道冲突 B 水平渠道竞争 C 垂直渠道冲突 D 渠道系统竞争 11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（） A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 12、分销渠道不包括（）。 A、辅助商 B、生产者 C、代理中间商 D、商人中间商 13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）

《渠道管理》课后习题答案

《渠道管理》课后习题答案 第一章渠道管理认知 一、单选题 C A D A B A D D 二、多选题 ABCD ABC ABCD BCD ACD 三、简答题 1.短渠道与长渠道各自的优缺点有哪些？ 答案：宽渠道：优点：同一层次的分销渠道成员较多，利于保证商品的价格体系；市场密集度高缺点：竞争激烈；极容易爆发分销渠道冲突窄渠道：优点：同一层次的分销渠道成员较少；多为垄断性独家经营缺点：竞争程度不高，不利于企业和分销渠道的进步；市场覆盖率较低 2.三种渠道的宽度结构各自适用范围是哪些？ 答案：密集型适合快速消费品，要求购买方便的商品；选择型多用于消费品中的选购品、特殊品和工业品中的零配件等；独家型奢侈品、大型工业品等。 3.营销渠道管理程序可以分为哪几个步骤？ 答案：（1）渠道战略规划（2）渠道策略实施（3）渠道控制（4）渠道效率评估（5）渠道与渠道策略调整、创新 4.零售商有哪些类型？ 答案：商店零售商：百货、超级市场、专业店、专卖店、便利店、折

扣店、仓储商店、购物中心；无店铺零售商：直复营销、直接销售、自动售卖。 第二章渠道战略规划 一、单选题 A AACD D A D 二、多选题 ABCD ABD ACD ABC BCD 三、简答题 1.什么是企业营销渠道战略？ 答案：营销渠道战略是指厂商或其他渠道成员为了实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身的资源而指定的带有长期性、全局性、方向性的通路规划。 2.简述渠道战略规划的步骤。 答案：第一步，分析营销渠道的顾客服务水平；第二步，确定营销渠道目标；第三步，分析营销渠道战略规划的影响因素；第四步，设计最初的营销渠道方案；第五步，评价营销渠道方案。 3.简述营销渠道的备选方案。 答案：渠道长度：零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道；渠道宽度：独家分销、选择分销、密集分销；渠道广度：一种渠道、多种渠道；渠道系统：传统渠道、垂直渠道、水平渠道、网络渠道。 4.当前环境发生的哪些变化使房地产行业企业针对渠道战略规划变得更加重要？ 答案：略 5.请举例说明了解消费者需求对渠道设计有何重要意义。 答案：步骤一：根据消费者消费心理及习惯，针对所提供的商品或服务分析消费者购买批量一般情况下，集团和组织市场的购买量较大，而一般消费者以单件购买为多。当然，有些消费者为了得到数量折扣也会提高单次购买量，但数目教授。单次购买的数量还受到家庭住房面积等方面的限制。例如，欧美地区居民由于其住房面积较大，而且基本都具备家庭用车，因此单次购买的数量要大些，而人口相对密集，住房较为紧张的国家地区，消费者的单次购买量就相对低。所以，根据消费者心理及习惯等因素，分析消费者购买某产品的购买批量是基础。步骤二：明确消费者订购商品后的可能等候时间消费者在购物之后，最关心的问题就是收到商品可能耗费的时间，消费者往往喜欢反应迅速的渠道，因此企业必须提高服务的水平。营销渠道交货越迅速，则收入回报的水平越高。步骤三：指出可能给消费者带来的空间便利性一般而言，消费者更愿意就近购买商品。但是，对于不同的商品，人们所能承受的出行距离是不同的。因此，消费者购物出行距离的长短与渠道网点的密度相关。企业应该注重市场的分散程度，程度越高越能减少消费者在运输和寻找预购商品时花费的时间和费用，提高服务产出水平。步骤四：提供尽可能多的产品品种以供消费者挑选。

数控大赛加工中心试题范本

第二届全国数控技能大赛湖南机电职业技术学院选手资格赛数控铣（加工中心)理论知识题 (学生组) 注意事项 1.请在试卷的标封处填写您的工作单位、姓名和准考证号 2.请仔细阅读题目,按要求答题；保持卷面整洁,不要在标封区内填写无关内容 3.考试时间为12０分钟 一、单项选择题（请将正确答案的字母代号填在题后的括号中，每题１分,共40分，多选错选不得分。） １．世界上第一台数控机床是（ )年研制出来的。 A) １９3０ B) 1９47 C）１952 D) １958 2. 数控机床的旋转轴之一B轴是绕( ）直线轴旋转的轴。 A）X轴B）Y轴C）Z轴D) W轴 3.按照机床运动的控制轨迹分类，加工中心属于（）。 A）点位控制B）直线控制C) 轮廓控制Ｄ）远程控制 4．镗削精度高的孔时，粗镗后,在工件上的切削热达到( ）后再进行精镗。 A）热平衡B）热变形C）热膨胀D）热伸长 5.一般而言，增大工艺系统的( )才能有效地降低振动强度。 Ａ）刚度B)强度C)精度D)硬度 6．高速切削时应使用（ )类刀柄。 A)BT40 Ｂ）ＣAT4０ C）JT４0 D）HSK６3Ａ 7.刀具半径补偿指令在返回零点状态是( ）。 A)模态保持Ｂ)暂时抹消C)抹消D）初始状态 8.机床夹具,按()分类，可分为通用夹具、专用夹具、组合夹具等。 Ａ）使用机床类型Ｂ)驱动夹具工作的动力源 C）夹紧方式D)专门化程度

9.零件如图所示,镗削零件上的孔。孔的设计基准是Ｃ面,设计尺寸为(１０0±0.1５）mm 。为装 夹方便，以A 面定位，按工序尺寸Ｌ调整机床。工序尺寸２801.00+m ｍ、800 06.0-mm 在前道工 序中已经得到,在本工序的尺寸链中为组成环。而本工序间接得到的设计尺寸(100±0．1５）为尺寸链的封闭环，尺寸8０006.0-mm 和L 为增环,2８０1.00 +mm 为减环,那么工序尺寸L 及其公差应该为（ ) A)L = 3０015.015.0+- Ｂ） L = 30０015.0- Ｃ) L = 30０1.00 + D ） Ｌ = 30０ 15 .001.0++ 10．长Ｖ形架对圆柱定位，可限制工件的（ )自由度。 A)二个 Ｂ）三个 C)四个 Ｄ)五个 11.在磨一个轴套时,先以内孔为基准磨外圆，再以外圆为基准磨内孔，这是遵循( )的原则。 A ）基准重合 B ）基准统一 C ）自为基准 Ｄ）互为基准 12.将钢加热到发生相变的温度，保温一定时间,然后缓慢冷却到室温的热处理叫（ )。 A)退火 Ｂ)回火 C ）正火 D ）调质 13．球头铣刀的球半径通常( ）加工曲面的曲率半径。 A ）小于 B)大于 C ）等于 D) A, B ， C 都可以 １４.用水平仪检验机床导轨的直线度时,若把水平仪放在导轨的右端；气泡向右偏２格；若把水 平仪放在导轨的左端,气泡向左偏2格,则此导轨是( )状态。 A ）中间凸 Ｂ）中间凹 Ｃ）不凸不凹 D)扭曲 1５.一般情况，制作金属切削刀具时,硬质合金刀具的前角( ）高速钢刀具的前角。 A ．大于 B.等于 C.小于 D. 都有可能 16．刀具的选择主要取决于工件的结构、工件的材料、工序的加工方法和( )。 A)设备 B ）加工余量 C)加工精度 Ｄ)工件被加工表面的粗糙度 17．下列形位公差符号中( Ｂ ) 表示同轴度位置公差。

营销渠道管理习题与答案-改

四：简答题 3. 营销渠道设计策划应考虑的因素有哪些？ （1）．企业渠道现状分析 企业渠道现状分析主要有以下几个方面： 弄清企业战略目标、营销目标、分销目标及其与现有渠道的匹配程度。 了解外界环境（宏观经济、技术环境、行业集中程度、产品所处的市场生命周期和消费者行为等要素）对营销渠道结构的影响。 通过对企业过去和现在营销渠道的分析，了解企业以往进入市场的步骤、各步骤之间的逻辑关系及后勤销售职能、公司与外部组织之间的职能分工、发现现有渠道系统的问题与原因。 （2）．竞争者渠道状况 分析竞争者渠道状况，即分析主要竞争者如何维持自己的市场份额、如何运用营销策略刺激需求、如何运用营销手段支持渠道成员等。具体列出这些资料，以便了解主要的竞争对象并制定竞争策略。 （3）．消费者特点 消费者或市场是渠道结构设计中最为关键的因素，这里对有关消费者因素的几个主要方面进行简单描述。 1）消费者数量。不论是消费品市场，还是工业品市场，消费

者数量的多少是企业决定是否采用中间商的一个重要因素。消费者数量多，对于有限的企业分销能力来说，要满足消费者的需求存在相当大的困难，因此，企业可以考虑使用中间商。相反，当消费者数量比较少时，则可以考虑直接销售。 2）消费者集中度。即消费者在地理空间上的分布密度，也称为人口的地区密度。市场比较集中时，可以进行直接销售；反之，市场分散时，则需要采用中间商进行销售。 3）购买行为。购买行为体现在很多方面，比如购买批量、购买频率、购买的季节性和购买的介入程度等。以下是企业在进行渠道结构设计时的一些原则： （4）．产品特点 产品的特点对于营销渠道的设计也有很重要的影响。以下是渠道结构设计时，经常要考虑的产品特征及其决策原则：（5）．企业因素 （6）．中间商因素 4. 渠道权力的含义及其来源。 渠道权力是指一特定渠道成员控制或影响另一渠道成员行为的能力。渠道权力的本质是一种潜在的影响力。 渠道权力的来源有两种理论：一是一方对另一方的依赖；二是一方具有六种权力。实际上，我们认为，这两种说法是互补关系、是统一的！六种权力基础是依赖性第二个条件成立的前提，是能够为他人提供效用而不被替代的必要条件。

渠道管理练习题(答案已填)汇编

北京邮电大学远程、函授教育 《渠道管理》综合练习题 一、填空题： 1. 营销渠道是指产品从制造者手中转至消费者所经过的各个中间商连接起来形成的通道，渠道的起点是生产者生产者，终点是_消费者或用户，中间环节包括各参与了商品交易活动的批发商、零售商、代理商_和经纪人。 2. 评估渠道方案的标准包括：经济标准、控制标准、适应性标准。 3. 常用的选择中间商的方法有评分法、销售量分析法、销售费用分析法。 4.渠道成员在渠道中的地位存在着差异，根据他们扮演的角色的不同可以分为渠道领袖、渠道追随者、力争上游者、拾遗补缺者、投机者、挑战者。 5．渠道权力主要包括：奖赏权、胁迫权、专家权、感召权、法定权等。 6．按照渠道冲突产生的主体，可以将渠道冲突分为：水平渠道冲突、垂直渠道冲突、不同渠道间的冲突；按照渠道冲突的不同表现程度，渠道冲突分为：潜在型冲突、可察觉的冲突、公开的冲突。 7．渠道战略联盟的主要形式有：会员制、销售代理制、特许经营、联营公司。8．按照渠道控制的程度可以将渠道控制分为：绝对控制，低度控制；按照渠道控制的具体内容可以分为：利润控制，目标控制，实施过程控制；按照渠道控制的结果导向可以分为：负向控制，正向控制。 9．在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三个变量是期望，工具，吸引力：。 10.物流所需具备的三个最基本的要素是：流体、载体、流向。 11．物流的主要功能包括：储存，运输，配送；物流的辅助功能包括：包装，装卸搬运，流通加工，信息处理。 二、选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个至四个正确答案。） 1.中间商存在的经济学意义主要体现在（ bc ）。 A.增加总交易次数 B. 减少总交易次数 C.提高交易效率 D. 提高交易成本 2.假设某地区有5家制造商10家零售商供货，如果制造商是通过一家批发商向零售商供货，则需要交易（ b ）次。

数控加工中心试题(doc 15页)

数控加工中心试题(doc 15页)

二、加工中心操作工 （一）、选择题： 1、零件图的（）的投影方向应能最明显地反映零件图的内外结构形状特征。 （A）俯视图（B）主视图（C）左视图（D）右视图 2、零件图上的比例表示法中，（）表示为放大比例。 （A）1：2 （B）1：5 （C）5：1 （D）1：1 3、零件实物长20cm，在图上以10cm来表示，则图上标注的比例为() 。 （A）1：2（B）2：1 （C）1：1 （D）5：1 4、加工箱体类零件时，最适宜的机床应选择( ）。 （A）数控铣床（B）立式加工中心（C）卧式加工中心（D）龙门加工中心5、加工中心加工的既有平面又有孔系的零件常见的是（）零件。 （A）支架类（B）箱体类（C）盘，套，板类（D）凸轮类 6、对于一般公差：线性尺寸的未注公差，下列（）说法是错误的。 （A）图样上未标注公差的尺寸，表示加工时没有公差要求及相关的加工技术条件 （B）零件上的某些部位在使用功能上无特

刚度和变形等因素，可按（）划分工序。 （A）粗、精加工（B）所用刀具（C）定位方式（D）加工部位 13、对所有表面都需要加工的零件，在定位时应当根据( )的表面找正。 （A）加工余量小（B）光滑平整（C）粗糙不平（D）加工余量大 14、工件所有表面都需要加工时，应选择作为粗基准的平面是（）。 （A）余量大的表面（B）余量小的表面（C）任一表面（D）比较粗糙的面 15、平头支承钉适用于己加工平面的定位，球面 支承钉适用于末加工面平面的定位，网纹支承钉常用于 ( )定位。 （A）已加工面（B）未加工面（C）侧平面（D）毛坯面 16、箱体零件常用压板进行压紧装夹,压板底平面的高度与受压点之间的高度关系是( )。 （A）压板略高于受压点（B）压板低于受压点 （C）压板与受压点等高（D）没有直接关系 17、当工件以已加工平面为基准定位时，下面（）可以忽略不计。

中职版《走进物流》模块三 项目四 解读流通加工 习题与答案

模块三项目四解读流通加工 一、选择题 1.（）是流通中的一种特殊形式，它在物流操作系统中属于一种可选择性的附带服务作业，并不是每一种商品或每个客户都需要此项作业，但它却是一项可以提高服务品质、增加附加价值的作业。。 A.流通加工 B.仓储 C.配送 D.保管 2.流通加工大多是简单加工，而不是复杂加工。这是从（）的不同区分流通加工和生产加工。 A.加工对象 B.加工程度 C.附加价值 D.加工目的 3.木材在原生产领域只加工到原木、板方材这个程度，进一步的下料、切裁、处理等深加工环节则是由流通加工完成。这体现的流通加工类型是（）。A.为保护产品所进行的加工B.为满足需求多样化进行的服务性加工 C.为弥补生产领域加工不足的深加工 D.为促进销售的流通加工 4.以一家流通加工企业代替了若干生产企业的初级加工工序，促使了生产力水平的大幅提高的流通加工类型是（）。 A.为提高加工效率的流通加工 B.衔接不同运输方式、使物流合理化的流通加工 C.为提高原材料利用率的流通加工 D.生产——流通一体化的流通加工 5.流通加工合理化的重要考虑因素不包括（）。 A.节约能源 B.节约设备 C.节约人力 D.节约时间 二、填空题 6.流通加工和生产加工的区别包括________不同、________不同、__________不同、__________不同和___________不同等。 7.国家标准《物流术语》中对流通加工的定义是：__________________________ ____________________________________________________________________。 8.常见的流通加工形式包括________、________、________、________、________、________、________、________和________等。 9.流通加工合理化指实现流通加工的________，不仅要做到避免各种不合理的流通加工作业，使流通加工更具价值，而且要综合考虑流通加工与________、________、________等的有机结合，做到最优的选择，以达到最佳的流通加工效

《分销渠道管理》期末试题B参考答案

; | · ' 一、单项选择题(每小题2分，共20分),每小题列出的四个选项中 只有一个选项符合题目要求。 1.采取（）厂家可以准确了解顾客的信息，很好地跟踪顾客服务。 A代理商模式B经销商模式 C直接渠道D水平渠道 2. 在进行库存控制的ABC分类法中，A级项目通常为项目总数的（） A10%----15% B15%---20% C30%----40% D40%-----50% , 3. 在渠道设计中，如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（） A零渠道B一级渠道 C多级渠道D宽渠道 4. 某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于（）A直接渠道B一级渠道

C二级渠道 D 直接销 5. 在评估分销渠道的指标中，最重要的是（） A 经济性标准B控制性标准 · C适应性标准D灵活性标准 6. 分销商评估标准中最重要的是（） A 销售能力 B 库存状况 C 合作态度 D 销售业绩 7. 在选择中间商时，（）是最关键的因素。 A市场覆盖范围B分销商声誉 C分销商财务状况D分销商促销能力 8. 在渠道设计中，产品体积大、单位价值高、技术性强、较为耐用的新产品，一般采取（）A零渠道B一级渠道 ￥ C多级渠道D宽渠道 9. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（） A渠道竞争B垂直渠道冲突 C水平渠道冲突D水平渠道竞争 10. 光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（） A角色失称B感知偏差 C沟通困难D目标不相容 二、简答题（每小题10分，共30分） 】 1.列举你所知道的分销渠道职业岗位名称（8个以上）。 营销总监 大区经理 产品经理

数控加工中心操作工资格证考试试题库及答案

试题库 知识要求试题 一、判断题（对画V ，错画X） I. 数控机床产生于1958年。（） 2 ?数控机床产于美国。（） 3 ?铣削中心是在数控铣床的基础之上增加了刀库等装置。（） 4 ?二轴半的数控铣床是指具有二根半轴的数控铣床。（） 5. 数控机床在应用时， 环境温度为0?45°C。（） 6. 数控机床在应用时，相对湿度为 60% （） 7. 数控铣床用滚子搬运时，滚子直径以 70~80mn为宜。（） 8. 数控铣床用滚子搬运时，地面斜坡度要大于15°。（） 9. 加工中心不适宜加工箱体 类零件。（） 10. 数控铣床适宜加工曲面类 零件。（） II. 加工中心不适宜加工盘、套、板类零件。（） 12. 周边铣削是指用铣刀 周边齿刃进行的铣削。（） 13. 端面铣削是指用铣刀 端面齿刃进行的铣削。（） 14. 直角通槽主要用三面刃 铣刀来铣削。（） 15. 通键槽一般都采用盘形槽铣刀来铣削。（） 16 ?铣削平面零件外轮廓时，一般采用立铣刀侧刃切削。（） 17. 型腔的切削分两步，第一步切内腔，第二步切轮廓。（）

18. 从进给路线的长短比较，行切法要略劣于环切法。（） 19. 铣削加工切削用量包括主轴转速、进给速度、背吃刀量和侧吃刀量。（） 20. 数控加工用刀具可分为常规刀具和模块化刀具。（） 21 .常规数控刀具刀柄均采用7 : 24圆柱工具柄。（） 22. 麻花钻有标准型和加长型。 （） 23. 在加工中心上钻孔，因有夹具钻模导向，两切削刃上切削力是对称。（） 24 ?喷吸钻用于深孔加工。（） 25.标准扩孔钻一般有3?4条主切削刃。（） 26．单刃镗刀刚性好。( ) 27．在孔的精镗中，目前较多地选用精镗微调镗刀。( ) 28．铰刀工作部分包括切削部分与校准部分。( ) 29. 标准铰刀有4?6齿。() 30. 高速钢面铣刀按国家标准规定，直径 d=80?250mm螺旋角B =10°,刀齿数 z=10? 20。( ) 31. 立铣刀圆柱表面的切削刃为副切削刃， 端面上的切削刃为主切削刃。 ( ) 32. 标准粗齿立铣刀的螺旋角B为 40°?45°。() 33. 标准细齿立铣刀的螺旋角B为 40°?45°。() 34. 按国家标准规定， 直柄键槽铣刀直径 d=2?22mm。( ) 35. 按国家标准规定， 锥柄键槽铣刀直径 d=14?50mm。( ) 36. 常用的机用平口虎 钳有回转式和非回转式两种。( ) 37. 用自定心虎钳装 夹轴线的位置不受轴径变化的影响。( )

数控铣加工中心题库

数控铣/加工中心中级考证题库 一、判断题（正确的填“√”，错误的填“×”。每题2分，满分20分） 1．对于增量式位置反馈系统来说，没有返回参考点功能的数控机床就不能建立机床坐标系。（）2．GOO和G01的运行轨迹都一样，只是速度不一样。（）3．当用G02/G03指令进行圆弧编程时，插补参数I、J、K为圆弧中心到圆弧终点所作矢量分别在X、Y、Z坐标轴方向上的分矢量。（）4．在轮廓铣削加工中，若采用刀具半径补偿指令编程，刀补的建立与取消建议不要在工件轮廓上进行，这样的程序可防止工件被误切。（）5．在刀补G41或 G42状态下不含有刀补矢量的程序段不能连续有两段。（）6．采用立铣刀加工内轮廓时，铣刀半径应小于或等于工件内轮廓最小曲率半径。（）7．孔加工固定循环G81～G89中的Z表示孔的深度参数。（）8．一般编程时，用不着考虑刀具的补偿值和工件零点偏置值。（）9．用于加工圆弧的指令G02/G03中的R值，有正负之分。（）10．从主轴尾部向主轴头部看，主轴顺时针旋转定义为M03。（） 11. 外轮廓铣加工时，刀具的切入与切出点应选在零件轮廓两几何元素的交点处。（） 12. 铣削内轮廓时，刀具应由过度圆方向切入，切出。（） 13. 通俗地讲,对刀就是将刀具刀心点和机床坐标系零点重合到一起。（） 14. 数控机床的机床坐标系和工件坐标系零点相重合。（） 15. 辅助功能M02或M30都表示主程序的结束，程序自动运行至此后，程序运行停止，系统自动复位一次。( ) 16.当用G02/G03指令，对被加工零件进行圆弧编程时，圆心坐标I、J、K为圆弧终点到圆弧中心所作矢量分别在X、Y、Z坐标轴方向上的分矢量（矢量方向指向圆心）。（）17．在轮廓铣削加工中，若采用刀具半径补偿指令编程，刀补的建立与取消应在轮廓上进行，这样的程序才能保证零件的加工精度。（）18．采用立铣刀加工内轮廓时，铣刀直径应小于或等于工件内轮廓最小曲率半径的2倍。（）19. G01X100Z50R30中G01是功能代码。 ( ) 20．开机后，为了使机床达到热平衡状态必须使机床运转3min。（）

第四章连锁企业总部管理复习题答案

第四章连锁企业总部管理复习题答案 一、填空题 1、物流、资金流、商流、信息流是流通过程中的四大组成部分，由这“四流”构成了一个完整的流通过程。商流是动机和目的，资金流是条件，信息是手段，物流是过程。“四流”互为存在，密不可分，相互作用。其中： （1）商流是指商品所有权转移的过程。即在商品交易中物品的所有权由供应方向需求方转移的过程。（2）信息流是指信息的传播与流动，包括信息的收集、传递、处理、储存、检索、分析等渠道和过程。（3）资金流指资金的转移过程，它包括付款、转账、结算、兑换等过程。（4）物流商品实体位置移动过程，包括运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送等。（商品使用价值形态的流通）。 2、物流系统是社会经济大系统的一个子系统或组成部分。物流子系统是指构成物流系统的各功能子系统，主要包括：运输子系统、仓储子系统、搬运装卸子系统、包装子系统、流通加工子系统、配送子系统、物流信息处理子系统。 3、连锁经营企业物流管理的层次包括操作层、计划管理层、战略层三层。 4、按运输设备和运输工具把运输方式分为水路运输、铁路运输、公路运输、航空运输、管道运输。 5、连锁企业一般有企业内部配送中心配送、专业配送中心配送和共有型物流配送中心配送三种配送模式。 6、POS系统由收款机、条码扫描仪、数据显示器、票据打印机、电子秤、磁场阅读器、封闭式钱箱、信息记录与传送设备等硬件设备和相应的软件构成。 7、经济类薪酬一般分为工资、津贴、奖金、福利四部分。 8、连锁企业外部招聘的方法有校园招聘、广告招聘、专业机构招聘、目标招聘。 9、连锁经营企业人力资源的绩效考核内容包括德、能、勤、绩四各方面 10、连锁企业招聘测试常用的方法有笔试、面试、操作技能测试、心理测验。 二、判断题 1、（×）土地、房屋的流转同样存在有物流、商流、资金流和信息流。 2、（×）你把家里的电脑带到学校里供你上网用也属于物流活动。 3、（×）物流活动不是自古就有，只是在现代社会才出现的活动。 4、（×）交通和运输、运输和配送、配送和搬运装卸没有任何差别。 5、（√）物流系统是指由若干相互关系的物流要素所组成的具有特定功能的有机整体。 6、（√）现代化管理信息系统是连锁经营管理的基础，是连锁企业实现制度化、规范化、科学化发展的必要保障。 7、（×）间接经济性薪酬是指无法用货币等手段来衡量，但会给员工带来心理愉悦效用的一些因素。如成就感、满足感、良好的工作气氛等。 8、（√）适当的惩罚可以改变员工的不良行为，规范员工的行为，提高其自觉性。 9、（√）社会保险福利包括社会养老保险、社会医疗保险、工伤保险等。 10、（×）连锁企业的POS系统、MIS系统、EOS系统三者没有任何关系，是相互独立的系统。 三、单项选择题 1、连锁企业人力资源计划的人员供给要与（ A ）相平衡。 A 连锁企业各个发展时期的人员需求 B 社会各个发展时期的人员需求 C 国家各个发展时期的人员需求 D 连锁门店各个发展时期的人员需求

渠道管理习题及答案完整版.doc

《营销渠道管理》习题与答案 一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分） 1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B ） A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销 2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（ B ） A 消费品 B 产业用品 C 农产品 D食品 3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ） A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 4.属于水平渠道冲突的是（ D ） A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 玩具批发商与制造商之间的冲突 D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突 5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ C ） A 贷款返还能力 B 财务状况 C 绩效 D 违约赔偿能力 6.特许经销属于（） A 水平渠道系统 B 垂直渠道系统 C 紧密性的产销一体化 D 多分销渠道系统 7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（） A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道 8.以下对直接渠道描述不正确的是（） A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。

B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。 D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。 9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（） A 批发商 B 运输公司 C制造商代表 D代理商 10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ A ） A 水平渠道冲突 B 水平渠道竞争 C 垂直渠道冲突 D 渠道系统竞争 11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ B ） A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 12、分销渠道不包括（ B ）。 A、辅助商 B、生产者 C、代理中间商 D、商人中间商 13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ D ） A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销 14、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（） A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道 15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ） A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统 16、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ C ）进行销售的具体表现。 A、间接渠道 B、双重渠道

中级数控铣工加工中心操作工模拟试题答案附后

中级数控铣工加工中心操作工模拟试题答案附后一、选择题（第1题～第80题，选择一个正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中，每题1分，满分80分） 1．安全管理可以保证操作者在工作时的安全或提供便于工作的（B）。 A.生产场地 B.生产环境 C.生产空间 D.物质收入 2．职业道德的实质内容是（C）。 A.改善个人生活 B.增加社会的财富 C.树立全新的社会主义劳动态度 D.增强竞争意识 3．社会主义职业道德的基本规范主要有：爱岗敬业、诚实守信、办事公道、（C）、奉献社会。 A.爱护群众 B.服务领导 C.服务群众 D.尊老爱幼 4．企业管理中，5S最重要的意义是（D）。 A.使工作现场没有多余的物品

B.使工作环境整洁优美 C.使工作质量提高 D.使职业素质提升现代企业员工 5．（A）是企业诚实守信的内在要求。 A.维护企业荣誉 B.增强职工福利 C.注重经济利益 D.开展员工培训 6．确定数控机床坐标轴时，一般应先确定（C）。 A.X轴 B.Y轴 C.Z轴 D.C轴 7．数控铣床的默认加工平面是（C）。 A.YZ平面 B.XZ平面 C.XY平面 D.任意平面 8．G00指令与下列的（A）指令不是同一组的。 A.G04 B.G02 C.G01

9．开环控制系统用于（A）数控机床上。 A.经济型 B.中、高档 C.精密 D.超精 10．判断某种材料的切削加工性能是以是以=0.637Gpa（D）的U60的基准。 A.95钢 B.35钢 C.25钢 D.45钢 11．在零件图上，用来确定其它点、线、面位置的基准称（D）。 A.制造基准 B.划线基准 C.定位基准 D.设计基准 12．FANUC0系列数控系统操作面板上显示当前位置的功能键为（D）。 A.DGNOS/PARAM B.OFFSET C.PRGRM

第四章-物流成本管理同步习题及答案知识讲解

第四章物流成本管理同步习题 一、判断题 1、人们对物流的关心首先应该从关心物流成本成本开始。( ) 2、货主企业的物流成本以及物流企业的物流成本是宏观意义上的物流成本。（） 3、流通企业物流是物流业发展的源动力，制造企业和商业流通企业是物流服务的需求主体。（） 4、流通企业的物流可以看成是制造企业物流的延伸，而物流企业主要是为流通企业和制造企业提供服务的，因此，物流企业的物流成本可以看成是货主企业物流成本的组成部分。( ) 5．社会宏观物流成本是流通企业物流成本的综合。( ) 6．可以说，整个物流技术和物流管理的发展过程就是不断追求物流成本降低的过程。( ) 7．对于“第三利润源”说，第三个利润源的挖掘对象是生产力中的劳动者。( ) 8．物流成本核算是物流成本管理的中心环节。( ) 9．成本管理的预测计划循环按时间标准进行划分，可以是短期计划(一个月或一个季度)、中期计划(半年或一年)和长期计划。（） 10．连锁经营企业属于商品流通企业。( ) 11．差旅费属于商品流通企业物流成本中的其他费用。( 12．手续费属于商品流通企业物流成本中的财务费用。( 13．物流企业的营业税金及附加主要包括营业税、城市维护建设税和教育费附加等。( ) 14．营业税是以企业营业收入为课税对象的一个税种。( ) 15．流通企业的物流成本核算与制造企业相比相对更加难。( ) 16．目前，作业成本法是被认为确定和控制物流成本最有前途的方法。( ) 17．物流也是一种商品。( ) 18．在每一个物流作业中心中，都有一个同质成本动因。( ) 19．订单若以电子订货系统(EOS)传来，则必须有专人输入工作。( ) (二)单选题 1．物流成本管理的前提是( )。 A．市场机制 B．公平竞争 C．价格策略 D．物流成本计算 2．美国、日本等国家的实践表明，企业实际物流成本的支出往往要超过企业对外支付物流成本额的( )倍以上。 A．3 B．5 C．7 D．10 3．办公管理费属于( )的物流成本的构成。 A．制造企业 B．流通企业 C．工商企业 D．第三方物流企业 4．根据“物流成本冰山”说，露在水面之上的部分是( ) A．企业内部消耗的物流费 B、制造费用 C．委托的物流费用 D．自家物流费 5．第二个利润源的挖掘对象是生产力中的( )。 A、劳动者 B、劳动对象 C．劳动产品 D、劳动工具 6．在物流运营过程中，通过物流技术的改善和物流管理水平的提高来降低和控制物流成本，这指的是( )。 A、物流成本管理系统 B．物流成本的日常控制系统 C．物流成本信息系统 D、物流成本决策系统 7．保险费属于商品流通企业物流成本中的( ) A、人工费用 B．运营费用 C、财务费用 D．其他费用 8．物流企业的整个运营成本和费用实际上就是( ) 物流成本的转移。 A．货主企业 B、工商企业 C．制造企业 D．零售企业 9．独立的物流成本核算体系属于( )的物流成本核算。 A、统计方法 B．独立方式 C、会计方式 D、宏观方式 10．根据会计方式的物流成本核算方法，采购人员的工资一般计入（）。 A．管理费用 B．制造费用 C、营业费用 D、材料采购费用 (三)多选题 1．按照人们进行物流成本管理和控制的不同角度，把物流成本分成（）。 A．社会物流成本 B．货主企业的物流成本 C、微观物流成本D．宏观物流成本 E．物流企业的物流成本2．物流成本占一国GDP的比重会因为( )等差异存在。 A．经济结构 B、发展阶段 C．政策法规 D、测算指标 E．统计口径