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孙子兵与现代企业经营决策

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策《

陈黎琴

兰州大学经济管理学院

《孙子兵法》代表了我国军事管理思想的最高成就,其丰富深邃的思想正引起中外人士的普遍关注,影响已远远超出军事管理领域。已有大量企业家将以《孙子兵法》为代表的兵法谋略引入企业经营管理,并取得了令人瞩目的成就。《孙子兵法》开篇就曰:“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也;多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣”。决策是关系企业发展的头等大事,本文拟从这一角度进行一些探讨。

一、“知己知彼”,是企业经营决策的基础

《孙子兵法·谋攻篇》指出:“知彼知己者,百战不殆,不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆”。《孙子兵法》的“知”归结起来,就是搜集信息,“经之以五事”,指道、天、地、将、法五方面的情况。“核之以七计”,指“主孰有道?将孰有能?大地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒熟练?赏罚熟明?吾以此知胜负矣”。对企业来说,“知己知彼”就是要掌握企业内部、竞争对手、顾客市场以及宏观环境的各个方面信息,但在实际决策中,“知己”往往不太难,而了解企业的外部环境特别是竞争对手的情况却很不容易。《孙子兵法》为企业决策者提供了3种值得借鉴的方法:即直接观察对方情况的方法、动敌法和用间法。战后的日本,经济腾飞的奥秘之一就是不惜重金、不择手段、挖空心思获取各类经济情报信息,曾以4亿美元购取了1500多项国外专利情报,为日本创造了74亿美元的财富。举世闻名的索尼公司1946年仅以20名工人和500美元在东京一家被飞机炸毁的百货商店的废墟上起家,为了发展,经理亲自去美国调三,了解到美国军事部门试制成了半导体收音机,但因废品率高达90%不想转为民用。盛田昭夫认为收音机大有前途,立即将专利买了回来,组织科技人员专门研究提高成品率,迅速获得成功并占领了整个市场,对日本整个半导体工业的形成及整个电子工业的发展产生了重大影响。现代生产力与科学技术的巨大发展,获取情报信息的形式、渠道、方法、手段都已更加丰富,“知

己知彼”成为现代企业走向市场,参与竞争的先决条件,就像日本企业管理界所说:“没有技术可引进,没有资金钶以贷款,而没有信息则两眼一抹黑,什么事情也做不成”。

二、“因利而动”,是企业决策的出

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发点

《孙子兵法·火攻篇》云:“非利不动,非得不用,非危不战”,孙子在这里有一个重要思想,即利动论。所说的利,用在企业经营管理中,就是经济效益问题,因利而动是企业制订决策的出发点和应恪守的原则。

《九地篇》讲:“用兵者,合于利而动,不合于利而止”,要求企业领导者“不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也”,要准确把握经济活动的全局和整体,尽知利害得失,尤其要注意鉴别那种形似有利、动则无利甚至有害的情况,正确决策。邯钢在市场竞争的激流中,实施“模拟市场核算,实行成本否决”的机制,建立面向市场的经营机制,以市场有竞争力的价格倒推成本,并将成本科学地分解到车间、班组和职工,实行全员全过程目标成本管理,实现低成本滚动。邯钢成功的经验表明,因利而动对推动企业在竞争中获得优势地位具有极其重要的意义。1996年,詹姆斯·沃麦克和丹尼尔·琼斯教授推出了《精益思维》一书,书中归纳了精益思维论的五大原则:(1)从顾客角度而不是从公司或职能部门角度来确定什么产生价值;(2)按整个价值流确定设计、订购和生产中所有必须步骤和非增殖的浪费;(3)创造无中断、无绕道、无回流、无等待或废料的增殖活动流;(4)及时生产仅由顾客拉动(需求)的产品;(5)不断消灭各层次的浪费,追求完美。精益思维的出现对许多传统观念和理论产生了挑战。

三、企业制定和实施经营决策应“并兵向敌”

《孙子兵法·九地篇》说:“为兵之事,在地顺详敌之意,并敌一向,千里杀将,此所谓巧能成事者也”。企业竞争的过程实际上就是如何发挥优势与对手竞争,保护劣势不被地手攻击的过程,所以扬长避短、集中优势力量攻击竞争对手是决策应该考虑的。

“并敌一向”首先要选准方向或目标,如果失于此,投入越大,损失就越大。孙子指出:“水之形,避同而趋下;兵之形,避实而击虚”,“故善用兵者,避其锐气,击其惰归”。集中力量就是攻击市场空缺之虚,击竞争对手短处之虚,建立本企业的相对优势。对企业决策者而言,应是哪里有空子就钻进哪里,哪里有真空就弥补哪里,日本人在这方面有着突出表现。战后初期,商战主要在欧美各国展开,欧美各跨国公司还未顾及其他领域存在的辽阔竞争空间,此时产品质量尚无法进入欧美市场的日本便首先攻击亚非拉各国市场,选择的进攻点往往不存在竞争对手,如摩托车业便是首先打入亚洲市场,然后再向外扩张的。

确定进攻的方向或目标之后,企业便要集中优势力量,“并兵一向”。《十一家注孙子·杜牧》说:“若已见其隙有可攻之势,则须并兵专力,明向敌人。虽千

里之远,亦可擒其将也”。《孙子兵法·虚实篇》亦云:“我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡;能以众击寡者,则吾之所战者也矣”,“胜兵若以镒称铢,败兵若以铢称镒。胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者,形也”。“兵之所加,如以石投卵者,虚实是也”。企业的各种资源,包括人力、物力、财力、信息、技术都是有限的,制定决策就是要使用有限的资源去满足市场需求,获取最佳效益。并兵向敌不论对于中小企业,或者企业集团,都在产生着重大影响。

四、“将孰有能”是科学决策的关键

企业决策过程中,起决定性的、关键作用

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的是企业领导人,决策者特别是领导的水平如何,将是直接关系企业竞争成败的因素。孙子十分强调将帅的地位和作用,《谋攻篇》曰:“夫将者,国之辅也,辅周则国必强,辅隙则国必弱”。《作战篇》曰:“故知兵之将,生民之司命,国家安危之主也”。孙子提出选择将帅的五条标准是:“将者,智、信、仁、勇、严也”。现代企业家必须具备这种素质,具体来说是:智——智谋。弗兰西斯·培根说过:“知识就是力量”,企业领导者必须具备广博的知识,具备敏锐的洞察力和远见卓识,善于独立思考,因利而制权的应变能力强,具有良好的人限沟通能力等。

信——有信。讲究信誉,赏罚有信,具有一定的权威。

仁——关心下属。“被卒如婴儿”,“视卒如爱子”,关心下属的疾苦和需求,企业管理民主,上下同心,企业具有强大的凝聚力和充沛的活力。

勇——勇敢果断。具有开拓精神,勇于探索、勇于创新、敢于冒风险、敢于承担责任、果敢决断。

严——纪律严明,并且严于律己。

“千军易得,一将难求”领导者必须善于发现人才,运用人才,择人而任势。贝尔电话公司总裁贝尔、克莱斯勒总裁艾柯卡在职期间,不仅使公司获得了可观效益,而且为公司的长远发展作出了显著贡献,这就是领导者的魅力。现代企业总是由若干人组成的,这里就一个人才组合问题。各个人所具备的特长与水平都不相同,有效的组合将会产生更高的效率。汉高祖刘邦曾说:“夫运筹帷幄之中,决胜于千里之外,吾不如子房;镇国家、抚百姓、给馈饱、不绝粮道,吾不如萧何;统百万之军,占必胜,攻必取,吾不如韩信。此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也”。

《大地篇》说:“君令有所不受”,将帅有权根据临时情况变化,灵活决策,即“将能而君不御者胜”。美国通用公司创立初期,效率低下,“现代化组织天才”斯隆上任后,认为前任失败的教训是权力集中、统御过死、人无热情,总裁成了孤家寡人。针对这些,斯隆进行了大胆改革,创立了公司事业部制组织机构,适当放权,既调动了各部门的主动性,又提高了效率,使公司在短短几年内一跃成为世界上屈指可数的汽车公司。是故孙子指出:“故君之所以患军者三:不知军之不可以进,而谓之进;不知军之不可以退,而谓之退,是谓縻军。不知三军之事,而

同三军之政者,则军士既惑矣。不知三军之权而同三军之任,则军士疑矣。三军既惑且疑,则诸侯之难至矣,是谓敌军引胜”,“将能而君不御”对于提高企业决策的应变性和保证决策目标的实现具有不可忽视的作用。

五、“上兵伐谋”,是企业战略和战术决策中的权变论

《孙子兵法》是一部谋略之学,提倡“上

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兵伐谋”,这是它最具有魅力的部分。孙子讲谋略,强调“因利而制权”,“悬权而动”,即根据竞争中条件的变化采用灵活机动的战略战术以制胜,即权变论。《九地篇》说:“大九之变,屈伸之利,不可不察也。”《虚实篇》云:“水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。”企业的经营决策,从战略决策到各个部门包括生产管理、产品销售、财务控制、人力资源等的日常决策,都必须根据经营实力、市场行情及竞争

对手情况的变化,运用权变的思想,这样才能使企业在竞争中立于不败之地。因此,掌握一定的谋略思想是很有益处的。下面结合一些制胜市场竞争的精彩实例,以启发企业决策者在设计竞争方略时有所创新。

(一)奇正思想

《孙子兵法·势篇》言:“战势不过奇正”。奇正是《孙子兵法》的特有术语,正指采用常法,奇指采用超出常规的方法。“凡战者,以正合,以奇胜。故善于出奇者,无穷如天地,不竭如江河。”“三军之众,可使必受敌而无敌者,奇正是也。”在市场竞争中出奇制胜,主要表现为出人所未出、行人所未行,实现产品之奇、营销之奇、服务之奇并在竞争中获胜。香港有家经营强力胶水的商店,因坐落在冷落僻静的街道上,生意很不景气,商店经营者想了个点子,在店门口贴出一张告示:“明日上午,在此用本店出售的强力胶水将一枚价值4500美元的金币贴在墙上,如有哪位先生小姐用手将它揭下来,金币奉送,本店绝不食言。”很快,这个消息不胫而走,第二天连电视台也派了记者来,结果当然是没有一个能将金币揭下来,从此该店名声鹊起,生意大振。又如日本西铁城钟表商,为了打开澳大利亚市场,出人意料采用了直升飞机空投的方式,成千上万的人拥到指定的广场,看着一只只手表从天而降,落地后竟然个个完好,于是西铁城手表很快在澳大利亚打开了市场。当今世界的竞争,如果所有管理者都能像微软公司总裁比尔·盖茨那样富有创造性,那么公司就会取得更大的成功。

“出奇制胜”者,“为众人所不能,出奇以绝”,“兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也,也其所不趋,趋其所不意。行千里而不劳也,行于无人之地;攻而必取者,攻其所不守也;守而必固者,守其所不攻也。故善攻者,敌不知其所守;善守者,敌不知其所攻。微乎微乎,至于无形;神乎神乎,至于无声。故能为敌之司命”。最高明的行动是别人没有意料到的行动,最高明的谋略是别人没有意料到的谋略。市场上需要某种产品和服务,别人尚未想到或尚未展开行动或看不上眼的,只要企业家未萌见于微,先知先出,敢于向旧观念挑战,思维具有创新性,就可以以奇胜出了;反之,见人所见,人能你能,胜出就很难了,所以说“善战者,胜于易胜者”。

《势篇》说:“故善出奇者,无穷如天地,

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不竭如江河……声不过五,五声之变,不可胜听也;色不过五,五色之变,不可胜观也;味不过五,五味之变,不可胜尝也;战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。奇正之相生,如循环之无端,孰能穷之。”随着外部条件的转化,奇兵亦正,正兵亦奇,再绝的招数也终归会被多数人掌握而成为众人的通用工具。因此,只有不断“出奇”才能在竞争中位于不败之地,“奇”招也是屡出不穷的。

(二)先发制人

《虚实篇》说,“致人而不致于人”,即“凡先处战地而等敌者佚,后处战地而趋战者劳。故善战者,致人而不致于人”,“我欲战,敌虽高垒深沟,不得不与我战者;攻其所必救也;我不欲战,画地而守之,敌不得与我战者,乘其所之也。”孙子十分重视把握主动权的问题。企业为了在竞争中取胜,通常都会推出新产品、研究新技术,竞争的现实反复证明,谁先满足市场需要,先处战地,谁就能先获利,占领“制高点”,尤其是专利技术、专利产品。索尼近50年的历史,是不断推出新产品的历史,从生产录音机、半导体收音机发家,又推出三束彩色显像电视机,占领了国际市场。80年代初,音响市场刚显露不景气苗头,索尼抢先推出了激光唱片,又获得了成功,在同行中一直处于“领头羊”的位置。

英特尔公司所实践的定时出击策略,是一种颇具特色的战略。定时出击是指企业根据已订好的日程表,创造出新产品、新服务,或进入另一新领域、新市场,企业必须恰主动,但绝不同于一般的速度,有规律、有节奏,完全来自主动。英特匀公司18个月推出新产品,这个速度决定了电脑业界的发展步调,它一直处于市场领导地位。采用“创新领先”战略,一般要求在研究经费和科研力量等方面实行超前风险投资,投资成功将带来丰厚的经济效益,投资失败也会造成巨大的成本浪费,享誉世界的美国管理学家彼得·德鲁克就明确指出了这一点,因此只有实力雄厚的企业才会采用这种策略,如索尼公司1991年研究开发费用达15亿美元,占年销售额的5.7%,而从事研究开发的技术人员也达9000人,为索尼公司年创约1000种新产品。

(三)“以迂为直,以患为利”

《军争篇》曰:“军争之难者,以迂为直,以患为利。故迂其途,而诱之以利,后人发,先人至,此知迂直之计者也。”先发先变,没有前人可鉴;后人而发,却可以以患为利,从前人的成败得失吸取经验教训,从而取人之长,避人之短,后发先至,成为站在“巨人”肩膀上的强者。IBM公司从小公司成为执计算机商品的世界牛耳的巨型公司,几十年来一直奉行这一战略,如独创大型计算机;独创晶体管、集成电路的是德克萨斯仪器公司、索尼公司;苹果公司独创了个人计算机。四十多年来,日本企业经过仿制、吸收、赶超,取得了巨大成就,这也是世界公认的。

“以患为利”要善于从不利因素中找出有利因素,即把不利条件变为夺取胜利的有利因素。这方面事例有很多。比如,甲乙两推销员去太平洋革岛屿开发市场,到达后两人各拍了一份电报给总公司,甲写道:

“该岛没有人穿鞋,我明天将搭第一班飞机回去。”乙写道:“太好了,我将住在此岛,这岛上没有一个穿鞋的。”结果当然是乙厂大发其财了。又如,一次亚特兰大的尼尔公司使用的IBM计算机发生故障,但IBM公司在8小时内就从美、欧、加拿大请来了8位计算机专家赶到尼尔公司会诊,这样

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就给用户留下了难忘的印象,尽管IBM计算机质量曾有过问题,价格也较昂贵,但用户仍踊跃购买。

实行后发制人的企业,要善于发现竞争者的“盲点”,要善于赶超,才能变被动为主动。日本三井高级技术公司总经理三井孝昭,1955

年在美国宇航局附近拾到一片发光的金属,经了解是集成电路基板。三井没有单纯仿造,他创造了冲压法制造基板,成本只有美国所用照像蚀刻法的十分之一,迅速开拓了市场,成为主导集成电路基板世界市场的角色。“后发制人”策略的运用,当其他企业研究已证明成功可能性很大或产品上市时显示良好前景时,企业集中组织人、财、物力加速研制,同时做好大量生产、销售准备工作,使企业不用冒险超前研制,节省大量投资,成功率也要高很多,甚至还可以后来居上,比竞争对手更早使产品上市,占据主动地位,夺取市场控制权,获得更大的经济效益。

(四)虚实并用

“兵者,诡道也”,即“形人而我无形”,要做到“形兵之极,至于无形;无形,则深间不能窥,智者不能谋。因形错胜于众,众不能知;人皆知我所以胜之形,而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复,而应于无穷。”我们常看到的广告:“存货不多,欲购从速,售完为止”,便是这一策略的运用。如有一家旅馆生意冷清,经理刊出一声明:“本店客房紧张,入住请预订”,顾客误认为该旅馆服务质量高、生产兴隆,便纷纷入住,旅馆生意蒸蒸日上。美国一商人创办了一份杂志,在创刊号上却写着“第三期”,给人前两期已销售一空的假象,诱使人们购买他的“第三期”。

虚实并用,如何做到?孙子在《计篇》指出:“故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而娇之,佚而劳之,亲而离之。攻其不备,出其不意。”如日本卡西欧公

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司曾一度是精工表的竞争对手,公司经过认真

分析后决定生产新产品。在研制新产品时,一

方面封销消息,一方面让给精工表一定的利润,

使其保持老产品经营的稳定,结果卡西欧公司

石英电子表上市一举成功,随后公司女开发了

以石英振荡器为中心的一系列电子产品和液晶

袖珍电视为首的新产品群,企业越战越强。

摘自《西北民族学院学报》

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孙子兵法与企业管理

孙子兵法与企业管理 物流管理雷军亮100007 摘要:《孙子兵法》是我国历史上流传至今的文化与思想瑰宝。它的思想从最初的军事作战指导作用,到如今已渗透到社会的方方面面。尤其在以经济发展为重心的当今现代社会,对企业的管理与运作,它同样具有积极的指导与参考意义。本文联系实际浅谈孙子兵法在企业管理中的应用。 关键词:孙子兵法企业管理管理科学企业文化 正文: 一、企业经营 (一)“令之以文,齐之以武” “文”与“武”是贯穿孙子治军思想的一条主线。“令之以文,齐之以武”是孙子提出的一个巨大的思维框架。站在企业管理的角度,我们该如何理解孙子的“令文齐武”治军思想并把它应用到实际中,以取得良好的效果。“文”,我们可以简要理解为企业文化的建设以及企业内部人文环境的完善:“武”,即是企业的内部管理规范化和制度化。 “企业文化”,就是企业成员共同的价值观念和行为规范。讲通俗点,就是每一位员工都明白怎样做是对企业有利的,而且都自觉自愿地这样做,久而久之便形成了一种习惯;再经过一定时间的积淀,习惯成了自然,成了人们头脑里一种牢固的“观念”,而这种“观念”一旦形成,又会约束大家的行为,逐渐以规章制度、道德公允的形式成为众人的“行为规范”。企业文化是企业的精神,是企业的竞争力。良好的企业文化可以让管理者与员工之间在内部搭建良性的沟通桥梁,有助于减少内耗,加强企业的竞争力。 企业的管理制度是支持企业正常运行的系统。制度建设的重要性已被越来越多的企业所认识,企业的发展壮大与成功都离不开一套系统、科学、严密、规范的内部管理制度。制度是执行力的保障。任何一个再完美的企业策划方案,都离不开管理团队的正确执行。一切最终的商业方案效果,都取决于团队执行。良好的制度同时可以让公司的管理监督与考核,以及制度自身的更新与完善。再完美的企业管理者也无法做到事无巨细都亲力亲为,制度在此时就更显得尤为重要。 (二)上下同欲者胜 孙武在《计篇》中指出:“道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。”大意就是使民众的意愿与国君的意愿相一致,在民众和国家利益受到侵害时,心甘情愿地去为之奋斗和牺牲。这时应是“道”在发挥作用。管理的效果如何在很大程度上决定于管理者与被管理者的意愿是否一致。因为只有意愿一致才能有效地调动被管理者的积极性、主动性。“令民与上同意”的基础是上下同利欲。《谋攻篇》中说:“故知胜有五……上下同欲者胜……”就是说上下有共同的欲望就能胜利,而做到上下同欲的关键在于知道“人之所欲”。管理学上的著名的马斯洛的需要层次理论指出,个体成长发展的内在力量是动机。而动机是由多种不同性质的需要所组成,各种需要之间,有先后顺序与高低层次之分;每一层次的需要与满足,将决定个体人格发展的境界或程度。只有了解下属之所需所想,并就下属的能力安排所想的工作与职务,使员工的工作最大限度的向企业目标靠拢,并得到最大程度的发挥。《孙子》在2500 年前就把尊重人的需求作为管理的核心内容之一,可以说是孙子以人为本管理方法的独到之处,这是非常难能可贵的。

企业经营决策模拟实训总结

企业经营决策模拟实训总结-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

企业模拟经营决策实训总结 该课程为学生提供经营一家虚拟的企业的经历。课程需要学生实际参与模拟决策,并在获得每一阶段决策结果后与小组成员进行认真的分析总结,课程中还将针对特定决策问题进行讨论。为了提高学生的动手操作能力,更好的为将来的就业做准备。 参加课程的学生将分为若干公司,每个公司由5—6人组成,学生将负责公司的产品研发、材料的采购、全球化生产、广告的投放,公司财务运作等方面的决策。第一,引进竞争机制,建立竞争市场。第二,突出以销定产,合理组织生产。第三,平衡材料需求,优化订购批量。第四,注重经济效益,全面核算方案。每一年运营结束之后,所有公司的决策进入计算机专家系统运行,各公司随后获得决策结果。各公司根据经营情况进行下一阶段决策,如此往复。由此学生会看到制定正确的战略和策略,公司就会发展;相反公司将濒临衰亡。课程中的心得可以为学生解决实际企业的决策问题提供帮助。 在实际授课过程中主要有以下几个方面: 一、提高学生的经营决策能力,包括分析市场机会,制定战略、营销、生产物流、财务等方面的战略和策略,提高学生分析问题、解决问题的能力,独立动手、综合运用知识和创新思维能力,增强学生的市场竞争意识,提高学生把握市场机会的能力,了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响。

二、通过把丰富多媒体资料,让学生了解到企业管理知识和市场营销的理解,并且通过小组协作锻炼了大家的动手能力,和合作精神。 三、在授课过程过,如何有效激发学生的思维和创造性是需要进一步思考。 在下次的教学过程中将根据课程的内容,不断的改进教学管理手段,创新教学理念,提升该门课程的教学水平。 总结人:侯新华 2016年6月

《现代企业经营与决策仿真》课程讲义

《现代企业经营与决策仿真》 课程讲义 (第二版) “洞悉理论知识 把握决策先机!”

理论知识部分 本部分主要阐述的是在课程实训中所用到理论知识,包括决策的几个方面、影响因素及决策思路等。 系统设置的各模拟企业可交替生产、销售三种不同类型的产品(E型、B型和I型),其中E型产品是各企业主要生产和销售的产品。这些产品可在三种不同类型的市场上进行销售(一般竞争市场、招标市场和用户大批量订购市场),其中,一般竞争市场是各企业E型产品的主要销售市场,通过促销手段运用进行竞销。前面所述的各周期市场经济形势变化和销售量预测报告主要就是对该市场而言。系统设置的促销运用手段主要为产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量和产品质量水平等四个。 一、产品销售价格 (一)需求的价格弹性 在考察价格对产品销售的影响时,我们经常会用到需求的价格弹性这个概念。需求的价格弹性简称需求弹性或价格弹性,它表示在一定时期内在其它影响需求因素不变的情况下价格的一定程度变动所引起的需求量的变动程度,我们通常用价格弹性系数来表示: 价格变动百分比 需求量变动百分比 需求价格弹性= 设Q表示一种商品的需求量,P表示商品的价格,△Q表示需求量的变动量,△P表示价格变动的数值,E d表示价格弹性系数,则上式可以改写为: Q P P Q ? ? ? = ? ? ? ? = 100% P/P 100% Q/Q Ed 1)上式中当△P趋向于0时,即变成需求点弹性, Q P dP dQ ? = Ed 2)上式中当△P=P2-P1时,即为需求曲线上的两个点时,即为需求弧弹性,不过此时用弧的中点 的价格和需求量作为公式中的P和Q,即 2 1 2 1 1 2 1 2 Ed Q Q P P P P Q Q + + ? - - = 3)由于价格和需求量往往成反方向变动所以求得的弹性往往为负数,我们通常取绝对值作为其弹性。 【例:土豆的需求弹性】 假设土豆的市场需求函数为:Q=6000-1000P(Q的单位为千克,P的单位为元),请计算下列两种情况需求弹性,并说明其含义:

企业战略与经营决策答案解析

第一章企业战略与经营决策(答案解析) 一、单项选择题 1.企业战略是指企业在市场经济竞争激烈的环境中,在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上,为谋求生存和发展而作出的()的谋划或方略。 A.长远性、全局性 B.长远性、科学性 C.全局性、指导性 D.长远性、指导性 2.企业战略最根本的特征是()。 A.长期性 B.全局性 C.灵活性 D.风险性 3.企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行动纲领是()。 A.企业部门战略 B.企业业务战略 C.企业职能战略 D.企业总体战略 4.企业战略层次中,主要解决资源利用效率问题,使企业资源利用效率最大化的是()。A.企业总体战略 B.企业业务战略 C.企业职能战略 D.竞争战略 5.战略管理的最高任务是()。 A.提高企业的市场占有率 B.追求企业利润最大化 C.实现特定阶段的战略目标 D.实现企业的使命 6.战略环境分析不包括()。 A.宏观环境分析 B.行业环境分析 C.中观环境分析D.企业内部环境分析 7.构成科技环境的首要因素是()。 A.科技体制 B.社会科技力量 C.社会科技水平 D.国家的科技政策与立法 8.行业生命周期分为四个阶段,市场营销和生产管理是()的关键性职能。 A.形成期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 9.新的竞争对手进入市场会对现有企业构成威胁,这种威胁的大小不依()而定。 A.现有企业的反应程度 B.进入市场的障碍 C.市场潜力 D.产业内竞争的程度 10.企业制定战略的出发点、依据和条件是 () A.企业内部环境 B.企业宏观环境 C.行业环境 D.战略环境 11.企业价值链由主体活动和辅助活动构成,下列不属于辅助活动的是() A.企业基础管理 B.人力资源管理 C.生产加工 D.技术开发 12.在SWOT分析模型中,当企业处于WO象限时,可以采取()。 A.增长型战略 B.紧缩型战略 C.一体化战略 D.扭转型战略 13.企业基本竞争战略中,()的核心是加强内部成本控制,获得竞争优势。

企业经营决策模拟感想

企业经营决策模拟感想 为期七个周期的企业经营决策模拟悄然走过尾声。一路走来,真可谓是战战兢兢,心潮澎湃,感慨万千……与此同时,暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。 企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下,企业面临激烈的竞争,市场急剧变化,竞争对手伺机而动,企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度,纵向的纬度指的是企业的战略规划,横向的纬度指的是在生产经营过程中,企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去,就要制定长期的战略规划和发展计划,从而确定切实可行经营目标,用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。另外,通过加强学习,自己对企业发展战略、市场机会分析、决策等方面理论知识也有了一个较为全面地认识,学习体会主要在以下几个方面: 体会一——发展战略 企业的战略简单的说就是公司的长远发展规划,他决定了公司能走多远,能做多大。战略制定以后在实施的过程中,会暴露出很多问题,这就需要企业及时快速反应做出细节调整。在模拟中,我们小组的战略规划不够清晰,只是盲目的根据当前的市场状况进行本周期决策,做出的决策很被动。在第一周期中默认的决策数据基本上没有改动,我们的理由是先试试水,现在想起确实感觉甚是幼稚荒唐。缺少战略规划,基本上是被市场牵着鼻子走,并且走得很慢又恨累,做出的市场反应策略更是迟钝。我们做出的市场决策基本上竞争对手都用上了,还有几个远远超过我们,我们没有走经营差异化,一味的在竞争的红海中求生存。 企业发展的战略规划是基础。企业发展是企业的大事,要谋定而后动。从当前的实际情况来看,大多数中国的企业,特别是民营企业的战略选择,不是由健全的管理机制来确定,而是由某一领导的决策来确定,迄今为止,重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企业仍然是很多的,这是一个重大缺陷。在当前日益激烈的市场竞争中,光研究怎样竞争、怎样营销,无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位,必须认真谋划企业发展。企业扩张的速度过快,又没有相应的控制系统,企业就会陷入急功近利的陷阱,甚至失去对多元化的控制能力。我感觉我们第二组的第一个企业就是犯了这样的错误,虽然他们一直保持前五名,但是他们的扩张几乎进行到疯狂的地步,产量几乎是其他企业的两倍到三倍,又疯狂的降低价格,低的不可思议,对竞争对手疯狂的打压和排挤。多少有一点长虹前掌门人倪云峰的决策风格,倪云峰的疯狂带来的只有长虹的昙花一现和本人的被迫下台,被市场所淘汰。 体会二——财务分析 财务知识是我们较大的弱项。在目前我们的模拟企业中,对财务报表的分析及对其深刻内涵的理解还远远不够,仅仅是资产负债表、损益表和现金流量表的简单理解,局限在资产=负债+权益的简单等式上,现金流量更是以默认的贷款为主线。离现代企业制度要求的理解“钱从哪里来”、“明天会不会倒闭”、“会不会做生意”、“会不会赚钱”“贷款够不够用”的绩效构架还相差甚远。加强现代财务知识的学习,加强税务知识的学习及应用,充分考虑股东权益权回报,并保证其最大化是我们思维及行动中的很大的弱项。同时对风险投资如何操作,如何

企业经营决策模拟实验报告

管理学院物流管理专业 企业经营决策模拟实验报告 (2014—2015 学年第学期) 实习材料:实验报告 ------------------------- 班级:物流1303 ------------------------ 姓名:谭飘 ---------------------- 指导教师:张宇 ---------------------- 成绩: ---------------------- 序号:1307240312 2015 年 6月 25 日

企业经营决策模拟实验报告 专业:物流管理姓名:谭飘 班级:物流管理1303 序号:1307240312 实习目的: 通过互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力构造一个真实的企业经营环境的模拟,让学生从企业的战略定位、整体规划到产品质量管理、生产管理;从企业的计划与决策到产品的销售市场分析进行模拟训练,学生通过使用本软件可以剥开企业经营的复杂外表,直探经营运作的核心本质,对企业战略策划、资源分配、投资分析、生产管理等方向都将有深刻的理解 实习时间:2015年6月24日--2015年6月27日 实习地点:管院实验室 实习内容: (1)掌握软件的基本使用操作,模拟之后对软件过程熟悉无误。 (2)根据各项实验数据,熟悉实训进程,制定企业季度战略及规划报告,撰写自己本季度的经营规划。 (3)根据各季度的经营计划,在平台模拟的环境下,进行各自企业各季度的经营。并在季度结束之后,根据经营结果,总结实际经营与计划实施

的差距,并根据经营过程中得到的竞争对手的信息,微调企战略计划。实习目的: 利用互联网通讯技术和计算机系统的强大处理能力,构造一个模拟真实的企业经营环境,让学生从企业的战略定位、整体规划到产品质量管理、生产管理;从企业的计划与决策到产品的销售市场分析进行模拟训练,学生通过使用本软件可以剥开企业经营的复杂外表,直探经营运作的核心本质,对企业战略策划、资源分配、投资分析、生产管理等方向都将有深刻的理解 实习时间:2015年6月24日--2015年6月27日 实习地点:管院实验室 实习内容: (1)掌握软件的基本使用操作,模拟之后对软件过程熟悉无误。 (2)根据各项实验数据,熟悉实训进程,制定企业季度战略及规划报告,撰写自己本季度的经营规划。 (3)根据各季度的经营计划,在平台模拟的环境下,进行各自企业各季度的经营。并在季度结束之后,根据经营结果,总结实际经营与计划实施的差距,并根据经营过程中得到的竞争对手的信息,微调企业战略计划。 实习心得: 关于实验, 总体来说,我的经营出现很大的错误,对经营的某些环节理解错误,加上软

企业经营决策仿真 实验报告

本科学生综合性实验报告 项目组长_王嘉颖__学号_0090389 成员王嘉颖、黄凯丽 专业_国际市场营销班级_09国营(2)班_实验项目名称__企业经营决策仿真___ 指导教师及职称___何飞云_____ 开课学期2011 至2012学年_上学期 上课时间年月日

学生实验报告 (经管类专业用) 一、实验目的及要求: 1、目的 通过多轮仿真对抗练习,让学生熟悉系统设定的竞争规则和企业组成原理,熟练使用模块进行决策变量设计和优化,训练学生的决策分析能力,帮助开发一定的经营管理能力。考核学生掌握本门实践课程的情况,发现学生学习中存在的问题和障碍,以利于改进实验课教学。 2、内容及要求 熟练掌握决策分析程序和优化技术。 1、学生1人组成一个小组,模拟一个公司的运营,各小组进行4个周期的管理决策与公司运营的模拟。利用《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》软件平台,连续经过4轮对抗:在查看决算企业报告和把握周期形势的基础上,判断竞争对手策略,依据一定的目标,输入本轮的指标变量,利用预算仿真工具优化指标,力图实现目标,争取竞争排名中位置前移。提交数据等到所有小组提交后,计算仿真周期出本轮对抗结果。 依次进行直至第4轮结束。查看最后排名和得分。 2、在4轮对抗中,要求重点分析预决算的各类表格,寻求绩效改进的解决办法并反映到指标的设计上。 3、撰写管理决策模拟工作底稿,提交实验报告 二、仪器用具:

三、实验方法与步骤: 一、利用《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》软件平台,学生1人组成一个小组,模拟一个公司的运营,各小组间进行4个周期的管理决策与公司运营的模拟。下面以第1周期为例: ①查阅每轮的周期形势报告和上轮对抗模拟结果的企业报告,收集周期形势报告(一个表)、周期企业成果数据表(七个表) ②判读对手的策略,明确本轮目标:产量、利润、市场占有率、销售额的数值; ③从价格,广告等市场营销策略指标的设计入手,依次决定产量、产能、用工人数、原材料采购及科研开发、财务等指标,输入决策表格; ④利用预算仿真工具,查看预算仿真表,计算边际成本、平均成本,利用盈亏平衡分析工具计算保本点销量。从增利减亏或提高市场份额及竞争力等方面,结合对手策略,密切监视产品销售和库存、原材料库存、产能利用率、债务变动、现金指标,优化决策变量,重新填入决策表格,收集相应的预算企业方案成果数据表(七个表)。重复这一步骤至不再修改决策指标为止。 ⑤提交决策数据,并记录、收集决策表格(一个表); ⑥报告老师,等全部小组提交数据后,计算仿真周期出对抗结果。 依次展开第二至四期对抗。 最后计算机自动生成演练结果(经营管理成果),并提出各小组参考得分,由老师综合各方面因素给出各小组及每位学生的最终得分。 四、实验结果与数据处理(说明:四轮中每轮必做的作业): 第四周期报告 (一)、第4周期工作底稿 1、图表输出 A. 第4周期市场形势报告:

2015年10月自考《现代公司管理》模拟试卷及参考答案2

2015年10月自考《现代公司管理》模拟试卷及参考答案2 一、单项选择题( 本大题共20 小题, 每小题1 分, 共20 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1、早期公司主要存在于( C ) A、服务领域 B、生产领域 C、商贸领域 D、制造领域 2、在现代企业家所具有的时代特征中,把计算机用于管理特征是( D ) A、高效化 B、专业化 C、科学化 D、电子化 3、俗语说“有恒产者有恒心”,这说明了产权功能的( B ) A、约束功能 B、激励功能 C、资源配置功能 D、规范交易功能 4、企业通过投资机构出售其新证券的场所是( A ) A、发行市场 B、交易市场 C、次级市场 D、二级市场 5、第二次大战后,西方国家公司的设立一般采取( D ) A、自由主义方式 B、特许主义方式 C、许可主义方式 D、准则主义方式 6、公司要开展经营活动,必须拥有其活动场所,这个场所在法律上称为公司的( B ) A、地址 B、住所 C、所在地 D、住处 7、公司的法人代表人一般是公司的( B ) A、董事会 B、董事长 C、总经理 D、监事会 8、兼并与合并的区别在于( C ) A、合并是兼并的一种吸收合并的方式 B、兼并是合并的一种新设合并方式 C、兼并是合并的一种吸收合并方式 D、兼并是合并的一种吸收兼并方式 9、公司战略管理取得成功的关键是( D ) A、计划 B、组织 C、领导 D、创新 10、国家对某类企业或某类产品实施“关停并转”,从总体战略上来讲其实施的是( B ) A、成长型战略 B、收缩型战略 C、稳定型战略 D、观望型战略 11、第一位将战略观念引进企业管理理论的学者是( B ) A、奎恩 B、巴纳德 C、明茨伯格 D、钱德勒 12、公司得以产生和发展的主要原因和动力是( D ) A、科学技术 B、货币制度 C、信用制度 D、商品经济 13、在各种最坏的情况下从中找一个好一点的方案的决策方法是( C ) A、后悔值准则 B、等可能性准则 C、悲观准则 D、乐观准则 14、在稳定的环境中经营的大型企业、具有综合技术和不同专业技术的公司适于采用的组织结构类型是( B ) A、家庭式 B、行政机构式 C、矩阵式 D、独立式 15、有利于对员工的操作进行数量和质量控制的工作设计是( A ) A、工作专业化 B、工作轮换 C、工作扩大化 D、工作丰富化 16、资金成本是指公司为取得和使用( B ) A、短期资金而付出的代价 B、长期奖金而付出的代价 C、流动资金而付出的代价 D、固定资金而付出的代价 17、企业发展与本业完全无关的产业战略叫( C ) A、内部发展 B、中心式多角化 C、复合式多角化 D、水平整合式 18、强化公司内部各部门的责任,更好地对顾客的需要作出反映的公司适合于采用的组织结构( C )

企业经营决策模拟仿真实验报告

本科学生综合性实验报告 项目组长___学号_ 成员 专业_班级__ 实验项目名称__企业经营决策仿真___ 指导教师及职称________ 开课学期2011 至2012学年_上学期 上课时间年月日

学生实验报告 (经管类专业用) 一、实验目的及要求: 1、目的 通过多轮仿真对抗练习,让学生熟悉系统设定的竞争规则和企业组成原理,熟练使用模块进行决策变量设计和优化,训练学生的决策分析能力,帮助开发一定的经营管理能力。考核学生掌握本门实践课程的情况,发现学生学习中存在的问题和障碍,以利于改进实验课教学。 2、内容及要求 熟练掌握决策分析程序和优化技术。 1、学生1人组成一个小组,模拟一个公司的运营,各小组进行4个周期的管理决策与公司运营的模拟。利用《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》软件平台,连续经过4轮对抗:在查看决算企业报告和把握周期形势的基础上,判断竞争对手策略,依据一定的目标,输入本轮的指标变量,利用预算仿真工具优化指标,力图实现目标,争取竞争排名中位置前移。提交数据等到所有小组提交后,计算仿真周期出本轮对抗结果。 依次进行直至第4轮结束。查看最后排名和得分。 2、在4轮对抗中,要求重点分析预决算的各类表格,寻求绩效改进的解决办法并反映到指标的设计上。 3、撰写管理决策模拟工作底稿,提交实验报告 二、仪器用具:

三、实验方法与步骤: 一、利用《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》软件平台,学生1人组成一个小组,模拟一个公司的运营,各小组间进行4个周期的管理决策与公司运营的模拟。下面以第1周期为例: ①查阅每轮的周期形势报告和上轮对抗模拟结果的企业报告,收集周期形势报告(一个表)、周期企业成果数据表(七个表) ②判读对手的策略,明确本轮目标:产量、利润、市场占有率、销售额的数值; ③从价格,广告等市场营销策略指标的设计入手,依次决定产量、产能、用工人数、原材料采购及科研开发、财务等指标,输入决策表格; ④利用预算仿真工具,查看预算仿真表,计算边际成本、平均成本,利用盈亏平衡分析工具计算保本点销量。从增利减亏或提高市场份额及竞争力等方面,结合对手策略,密切监视产品销售和库存、原材料库存、产能利用率、债务变动、现金指标,优化决策变量,重新填入决策表格,收集相应的预算企业方案成果数据表(七个表)。重复这一步骤至不再修改决策指标为止。 ⑤提交决策数据,并记录、收集决策表格(一个表); ⑥报告老师,等全部小组提交数据后,计算仿真周期出对抗结果。 依次展开第二至四期对抗。 最后计算机自动生成演练结果(经营管理成果),并提出各小组参考得分,由老师综合各方面因素给出各小组及每位学生的最终得分。 四、实验结果与数据处理(说明:四轮中每轮必做的作业): 第四周期报告 (一)、第4周期工作底稿 1、图表输出 A. 第4周期市场形势报告:

企业战略与经营决策

第一章企业战略与经营决策 一、单项选择题 1.企业战略是指企业在市场经济竞争激烈的环境中,在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上,为谋求生存和发展而作出的()的谋划或方略。 A.长远性、全局性 B.长远性、科学性 C.全局性、指导性 D.长远性、指导性 2.企业战略最根本的特征是()。 A.长期性 B.全局性 C.灵活性 D.风险性 3.企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行动纲领是()。 A.企业部门战略 B.企业业务战略 C.企业职能战略 D.企业总体战略 4.企业战略层次中,主要解决资源利用效率问题,使企业资源利用效率最大化的是()。A.企业总体战略 B.企业业务战略 C.企业职能战略 D.竞争战略 5.战略管理的最高任务是()。 A.提高企业的市场占有率 B.追求企业利润最大化 C.实现特定阶段的战略目标 D.实现企业的使命 6.战略环境分析不包括()。 A.宏观环境分析 B.行业环境分析C.中观环境分析 D.企业内部环境分析 7.构成科技环境的首要因素是()。 A.科技体制 B.社会科技力量 C.社会科技水平 D.国家的科技政策与立法 8.行业生命周期分为四个阶段,市场营销和生产管理是()的关键性职能。 A.形成期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 9.新的竞争对手进入市场会对现有企业构成威胁,这种威胁的大小不依()而定。 A.现有企业的反应程度 B.进入市场的障碍 C.市场潜力 D.产业内竞争的程度 10.企业制定战略的出发点、依据和条件是 () A.企业内部环境 B.企业宏观环境 C.行业环境 D.战略环境 11.企业价值链由主体活动和辅助活动构成,下列不属于辅助活动的是() A.企业基础管理 B.人力资源管理 C.生产加工 D.技术开发 12.在SWOT分析模型中,当企业处于WO象限时,可以采取()。 A.增长型战略 B.紧缩型战略 C.一体化战略 D.扭转型战略

完整word版,bizsim企业经营决策模拟总结报告,推荐文档

企业经营决策模拟 实 训 报 告 学院:管理学院 班级:工商管理2011级 姓名:尹爽(2011062148) 指导教师:周成

企业经营决策模拟总结报告 一.学习总结 经过一学期总共5次模拟训练,我对企业经营决策模拟有了初步的认识,并取得了一定成果,但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5,似乎永远就在第五的那个水平上徘徊,虽然中途取得过第二的名次,在高手区中期也有过明显的竞争优势,但因为各种因素,以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析,使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥,无论从定价策略还是总体规划上,以及对手分析方面都存在一定的问题,从而制约了企业综合发展潜力,最终只有个第五的位置,没有达到老师的预期。 因此,在期末的模拟竞争中,我重新研究了定价策略,注重对手分析,在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划,从而取得了赛区领先的位置。 从一个学期的学习经验来看,个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况,产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划,它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价,以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流,为企业的持续发展做出整体规划,并通过对企模前期、中期、后期的把握,控制企业扩张和持续盈利的规模,在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。在整个企模的决策流程中,数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要,比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务,但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张,因此对信用额度的利用需要一个预先的规划,在与规划不符的情况下进行即时调整。 就整个比赛而言,企业的现金断流也不一定就代表破产的出现,也有不少企业经过减产,倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整,并取得较高的名次,相对而言,濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润,但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模,在后期形成竞争优势。 通过模拟,我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试,体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系,培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。锻炼了我们积极思考问题、互相学习、虚心请教、刻苦钻研的精神,通过实训,我们在产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、库存优化决策、全面预算和盈亏计算等方面都得到了锻炼,巩固和印证了所学的理论知识,提高了分析问题和解决问题的能力,掌握了经营决策的基本操作技能。 我们在变化多端的经营环境里,要面对多个竞争对手,正确制定企业的决策,达到企业的战略目标。它要求参加者能全面、灵活地运用管理学的知识,如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法,考察学员的分析、判断和应变能力。 所以,企业经营决策模拟是管理的一门艺术,通过对整个企业生产扩张流程的把握,使企业取得最完美的发展形态,并取得最终的评分领先,是对作为模拟企业管理者最大的鼓励。

试用稿现代企业经营决策模拟

《现代企业经营决策模拟》实习报告 目录 《现代企业经营决策模拟》实习报告 (1) 1.实习目的 (2) 2.实习内容 (2) 2.1实习主要阶段性工作安排 (2) 2.2实习主要阶段性工作情况详细介绍 (3) 2.3实习原理 (3) 2.4实习平台 (4) 2.5实习手段 (4) 3、实习总结与体会 (4) 3.1实习结果 (4) 3.2实习总结 (6) 3.3实习收获 (6) 3.4实习感想 (7) 3.5实习认识 (8) 3.6实习评价 (9) 附录:略 (10) 参考文献:略 (10)

1.实习目的 为了将所学理论知识与企业管理实际联系起来,提高我们综合管理能力和实际经营操作能力。掌握企业各部门工作内容、流程和相互关系,进一步认识、掌握企业经营的方法、手段与途经。了解现代企业的整体架构,对典型案例及其流程再造能够进行分析。同时为其它专业课程的学习打下良好基础,我们进行这次企业模拟实训。我们这次企业管理模拟实训是使用东华大学开发的《现代企业经营管理决策模拟》实训软件对我们进行企业管理事务综合训练。软件借助于计算机的特有功能,将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体,使我们在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试,犹如身临其境,使我们获得在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会,弥补了我们生产实践性教学方面的空白。 2.实习内容 通过模拟企业七个经营周期的事务,综合运用管理科学、市场营销、库存管理、市场运作管理、人力资源管理、管理信息系统、数据库技术等所学知识,在激烈市场竞争环境下的企业产品市场销售价格、广告费的投入、销售人员的素质、产品生产计划、生产能力调整、材料订购批量、流动资金贷款、产品质量改进费投入等一系列现代企业生产经营活动过程中的主要内容做出决策。达到培养我们在企业经营管理活动中综合运用课堂上所学到的知识,分析和解决企业经营管理过程中问题的能力的目的。具体操作如下:给出不同经营周期的市场经济形势变化趋势和各竞争企业的生产经营条件后,将我们组合成若24个不同的企业,按照模拟规则进行企业模拟事务实习。每一周期结束,我们都要对所取得经营经验和应该吸取的教训进行总结。对每个周期我们各个企业经营业务业绩进行排名。 2.1实习主要阶段性工作安排 (1)实习准备:实习动员,介绍情况,教师介绍实习软件系统及环境 (2)第一阶段:系统训练与熟悉 (3)第二阶段:3——5个完整周期的正式模拟 (4)第三阶段:各组撰写实习报告

《孙子兵法》与管理学

《孙子兵法》作为华夏文明乃至世界文明中璀璨的瑰宝,不仅仅是一部兵书,不仅是中华文化中的重要遗产,她更是华夏智慧与朴素思想的象征。而孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。据《史记·货殖列传》记载,最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理,用于生产经营,善观时变,采取“人弃我取,人取我与”等策略,取得了成功。目前,有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战及管理学应用价值有深刻的体会,对此我也有自己的看法。 管理者在管理时应借鉴《孙子兵法》中: “经之以五事,校之以计,而索以情。”“五事”意即天时,地利,人和,知天知地,还要知人知才,才能提高一个团队的凝聚力。并制定组织发展的规范制度,即所谓“法”,因为人总有过偏的时候,有了约束,做到赏罚分明,则可实现“令民与上同意”。作为管理者,也应有对自己的要求,《孙子兵法》云:“智,信,仁,勇,严”,此乃组织管理者所应具备的基本特质。人都有很强的自尊心,特别是杰出的人才。《孙子兵法》云:“夫将者,国之辅也,辅周则国必强,辅隙则国必弱。”唯有管理者把自己和同学,部属融合在一起,把尊重人的哲学应用的无时,无处不在,团队才有可能发展成精品团队。组织需要发展强大,只一两个管理者的力量是不够的,好的管理者善于发挥全体同学的力量,鼓励他们多提建议,意见,从而获得公司发展中的得和失,进而指导社团的顺利发展,故好的管理者须能纳谏用人。《孙子兵法》言五事,道居首位,“善用兵者,修道而保法。”由此可见精神价值的作用是无

可限量的。组织管理重在人的管理,所以应设法设立同学的精神价值观,这将直接影响到一个组织内部向心力。在现代化的团队中,组织分工愈趋合理化,管理也愈趋科学化,在这种情形下精神力量往往被忽略,然而这种力量的实际价值却是不可限量的,不可等闲视之。 “兵无常势,水无常形,能因敌变化取胜者,谓之神”。市场是瞬息万变的,经营者应依据市场变化灵活采取对策。管理者应不断根据市场需求,推出新产品,占领市场,支撑企业发展。“夫兵形象水,水之形避高而趋下,兵之形避实而击虚”。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多管理者避开市场竞争主战场,独辟蹊径,开辟无人涉足的细分市场,一举获得成功,达到了扬长避短,避实击虚的效果。 孙子兵法看起来比较玄妙,在生活中起到了不可估量的作用,《孙子兵法》的意义,不仅仅是一部军事著作,它更代表着炎黄子孙的智慧、思想、文化,是几千年华夏文明的结晶,是中华文明的智慧根基、源泉。

现在企业经营决策仿真人机对抗Web版

* 《现在企业经营决策仿真——人机对抗Web版》 系统安装使用手册——学生版 第一章系统使用过程 (1) 工作站系统运行 (1) 第二章系统应用原理 (24) 需求预测原理 (24) { 市场营销原理 (25) 生产调整原理 (27) 材料订购原理 (29) 成本核算原理 (30) 贷款计算原理 (35) 综合评分原理 (37)

第一章系统使用过程 工作站系统运行 在主持人系统进入到主菜单后,工作站系统即可启动运行。进入到工作站系统登录页面,如是新一轮的人机对抗决策仿真过程重新开始,键入如班级、姓名、学号和密码等基本信息进行注册(以后继续进行登录时只需输入学号和密码即可),即可进入到工作站系统主菜单,注册登录页面如图1-1所示。 图1-1 工作站系统注册登录页面 键入学号和密码,单击“登录”按钮,工作站系统即可进入到主菜单,工作站主菜单页面如图1-2所示。

图1-2 工作站系统主菜单页面 椭圆中各圆编号分别表示:1—“查看周期形势”、2—“输入决策数据”、3—“计算仿真周期”、4—“查看竞争结果”、5—“查看企业报告”、6—“查看评价总表”。学生可依次运行,以完成一个完整的仿真周期。将鼠标移至编号1—“查看周期形势”,系统会给出该项编号的内容提示,如图1-3所示。 图1-3 工作站系统主菜单编号1—“查看周期形势”内容提示页面单击该编号,系统即会进入第一周期形势报告显示页面,这样的周期形势报告共有七份,分别相对于七个不同的经营周期,但每份报告只有在进行相应周期决策前才能看到。如第一周期的形势报告如图1-4所示。

图1-4 第一周期的形势报告 分析周期形势报告中给出的市场容量、材料价格、招标数量及批量订购等数据信息变化,学生可就本企业本周期的生产经营方案作出决策。欲进一步了解基础周期的其它一些基本数据,可单击周期形势报告表下的“第0周期数据”按钮,系统会给出相关数据如图1-5所示。 图1-5 第0周期相关基础数据页面 将鼠标移至编号2—“输入决策数据”,系统会给出该项编号的内容提示,如图1-6所示。

《现在企业的经营决策仿真

《现在企业经营决策仿真——群体对抗Web版》 系统安装使用手册——学生版 第一章系统使用过程 (2) 1.1工作站系统的注册 (2) 1.2工作站系统的运行 (3) 第二章系统应用原理 (26) 2.1需求预测原理 (26) 2.2市场营销原理 (27) 2.3生产调整原理 (29) 2.4材料订购原理 (31) 2.5成本核算原理 (32) 2.6贷款计算原理 (37) 2.7综合评分原理 (39)

第一章系统使用过程 1.1工作站系统的注册 ●当决策仿真重新开始,主持人系统进入到“开始注册”页面后,工作站端的学生即可启动工作站系统,进入系统首页进行注册。正处于注册时段中的主持人系统页面如图1-1所示。 图1-1 正处于注册时段中的主持人系统页面 ●学生应在规定时间内键入班级、学号、姓名及密码等基本信息,完成注册过程。如图1-2所示。

图1-2 工作站系统学生注册信息页面 ●以后学生在一轮的决策仿真过程中,只要键入学号和密码,就可登录系统,进行决策仿真实验。 1.2工作站系统的运行 ●在主持人系统进入到主菜单后,工作站系统即可启动运行,进入到工作站系统登录页面,只要键入注册时输入的学号和密码,即可进入到工作站系统主菜单。工作站系统登录页面如图1-3所示。 图1-3 工作站系统登录页面 ●键入学号和密码,单击“登录”按钮,工作站系统即可进入到主菜单,工作站主菜单页面如图1-4所示。

图1-4 工作站系统主菜单页面 ●椭圆中各圆编号分别表示:1—“查看周期形势”、2—“输入决策数据”、1—“预算仿真周期”、4—“查看竞争结果”、5—“查看企业报告”、6—“查看评价总表”。学生可依次运行,以完成一个完整的仿真周期。将鼠标移至编号1—“查看周期形势”,系统会给出该项编号的内容提示,如图1-5所示。 图1-5 工作站系统主菜单编号1—“查看周期形势”内容提示页面 ●单击该编号,系统即会进入第一周期形势报告显示页面,这样的周期形势报告共有七份,分别相对于七个不同的经营周期,但每份报告只有在进行相应周期决策前才能看到。如第一周期的形势报告如图1-6所示。

《现代企业管理》模拟试题一

电子科技大学二零零七至二零零八学年第一学期期末 《现代企业管理》课程考试题一(120 分钟)考试形式:闭卷考试日期2007年月日 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 评卷教师 一、单选题(每题1分,共10分) 1、企业可以分为劳动密集型、资金密集型、技术和知识密集型企业,这样划分的标志是()。

A.企业使用的主要经营资源B.企业运用主体技术 C.企业财产组织形式D.市场类型 2、在公司制企业的治理结构中,主要行使监督权的监督机构是()。 A.股东大会B.董事会C.以总经理为首的执行机构D.监事会 3、在有关组织结构设置的各项原则中,总的指导原则是()。 A.任务目标原则B.专业分工与协作原则C.精简机构原则D.责权利相结合原则 4、在企业管理中处于核心地位的是()。 A.生产制造管理工作B.产品营销管理工作 C.技术开发管理工作D.经营战略决策工作 5、决策者需要根据企业的优势和劣势来判断企业可利用的发展机会以及避开威胁的可能性有多大,为此应该进行()。 A.企业外部环境分析B.企业经营实力分析 C.企业内部条件分析D.企业战略综合分析 6、有较强的产品研究开发和市场营销能力,能够在产品设计、工艺技术、营销上不断发挥创造性,在产品质量、技术以及营销和服务等方面有着良好声誉的企业,一般适于采用的经营战略是()。 A.低成本战略B.差异化战略C.重点化战略D.集中化战略 7、对新开发的产品结构方案、组成整机的零部件以及与之相关的新原理、新工艺等方面进行专题试验研究,为新产品的设计提供科学上的依据。这在产品设计的程序中叫()。A.初步设计B.工艺设计C.技术设计D.工作图设计 8、通过图形观察产品质量分布的现状和变动趋势、判断和预测工序质量好坏和发展规律,在质量管理统计方法中是()。 A.分类法B.排列图法C.直方图法D.因果分析图法 9、人员推销策略属于市场开拓的()。 A.产品市场定位策略B.进入市场的空间策略 C.进入市场的时间策略D.进入市场的方法策略 10、根据利润分配的程序,企业在生产经营过程中获得的利润首先应()。 A.向投资者分配B.缴纳所得税 C.提取法定盈余公积金D.弥补企业以前的年度亏损 二、多选题(每题2分,共20分) 1、企业管理的“软件”是指:() A.制度和结构B.人员和作风C.技巧D.共同的价值观 2、一般环境因素是指可能对企业的活动产生影响但其影响的相关性及其程度并不十分清楚的各种因素,一般包括()。 A.政治环境因素B.社会环境因素C.技术环境因素 D.任务环境因素E.经济环境因素 3、企业科技队伍结构一般包括()。 A.学科结构B.职能结构C.能级结构D.年龄结构E.相关结构 4、决定需求弹性系数的两个指标是()。 A.销售利润率B.资金周转率C.需求升降率D.价格变动率E.经济增长率 5、反映资金时间价值的计算指标主要有() A.资金现值B.资金终值C.风险报酬率D.风险收益率E.风险价值系

浅谈《孙子兵法》与管理学原理

浅谈《孙子兵法》与管理学原理 邵阳学院经管系09级会记班孙塞兰号 摘要:在现代越来越激励的竞争环境当中,要怎么样打好这些没有硝烟的战争?我们开始注重研究有关现代管理学的相关事宜。越来越多的人从我国先人的军事巨作《孙子兵法》上获得了启示。今天,我将从四个方面浅谈《孙子兵法》与管理学原理的联系。一是权变管理、创新管理与《孙子兵法》。二是管理中的信息效益与“知彼知己,百战不殆”。三是企业管理者的管理水平、自身修养与孙子的为将之道。四管是理中的人本原理与“上下同欲者胜”。 关键字:《孙子兵法》,管理 正文: 在如今全球化浪潮澎湃汹涌时,越来越多的企业和管理者开始注意研究怎样才能管理好自己的公司,人力物力财力,怎样能获得最大的利益,怎样才能屹立于世界之林当中。所以他们不约而同的把眼光开始投到《孙子兵法》上来。《孙子兵法》对现代经营管理有着的重要的指导意义。 正所谓“商场如战场”,现在各大企业在进行着一场没有硝烟的战争。而《孙子兵法》的合理运用便成了获胜宝典。《孙子兵法》成书于春秋末期,是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作。《孙子兵法》全书虽然只有6000字,却处处充满了军事辩证法的思想,书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化,如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。它深邃的秘义,不仅揭示了具有普遍意义的军事规律,还包含深刻的哲理。《孙子兵法》中论述的奇正之变、虚实之变、静动之变、分合之变、强弱之变,无不生动体现辩证法的思想光辉,其盛名久远,长期被尊为“兵学盛典”、“东方兵学的鼻祖”、“世界古代第一兵书”。 1.一、权变管理、创新管理与《孙子兵法》 (一)权变管理与《孙子兵法》 管理的权变原理,是指在组织活动环境和条件不断发展变化的前提下,管理应因人、事、时、地而权宜应变,采取与具体情况相适应的管理对策以达成组织目标的一项管理原理。 权变管理是人类长期实践经验的总结。翻开中外历史有很多历史事件,历史人物的言论及保存下来的有关著作,都体现了这一权变思想。如《孙子兵法》:“兵者,诡道也。固能而亦之不能,用而亦之不用,强而避之,怒而扰之······”这恰恰体现了权变思想。 正所谓:“兵无常势,水无常形”。孙子《虚实篇》中说:“兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。”当今市场瞬息万变,企业要在市场竞争中占据主动,则必须密切关注市场的变化,深入调研。有了主动性才有自由权,才能在经营活动中表现出灵活性,才能对各种变化作出灵活的对策。 只有深谙《孙子兵法》“诡变”之道,才能做到思想观念与技能的权变,管理体制的权变,领导方式的权变。 (二)创新管理与《孙子兵法》 世界上唯一不变的是变。不创新则灭亡。管理工作的核心就是:维持与创新。

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