旅游市场开拓与营销策略策划书Word

2015年旅游市场开拓与营销策略策划书

一、选题依据

“山奇水秀甲南国，养生长寿在大明”。山林可以说是人类最早的栖息之地，随着回归自然、热爱自然、亲近自然旅游新理念的传播，国内外旅游者的热情正在转向山川，掀起一股股山地旅游热。据悉，即将于6月17日正式开幕的“2015中国·南宁大明山国际山地养生旅游节”，期间举行的以山地峡谷为背景的惊险刺激的滑翔伞花样滑翔表演和充满古代神秘文化色彩的“日中无影”祭祀盛典等一系列精彩活动，将向世界展示大明山所特有的壮族山地养生特色，成为今年山地旅游的一大热点。

养生产业是新兴的低碳绿色环保产业，被公认为21世纪最有希望的朝阳产业，从观光型旅游向度假型、养生型旅游转变，与旅游嫁接形成的养生旅游正成为国际旅游市场的主流之一。大明山是中国著名的长寿之乡，大明山国际山地养生旅游节由此应运而生，成为山地养生旅游的一朵奇葩。

据大明山景区管委会主任罗世敏向记者介绍，国际山地养生旅游节将以其他区域不可复制的大明山地区“骆越文化”、“龙母文化”、“天地人三气同步养生文化”等壮族传统文化为基点，并以人与自然、人与社会以及人类自身的健康长远发展为根本目标，依托大明山温度、原始森林、大峡谷、瀑布、负氧

离子、民俗文化、养生文化、区位优势、独特风光、养生食品十大资源优势，打造“南宁大明山——中国养生名山，世界疗养圣地”知名品牌，提升旅游区整体综合实力。

据介绍大明山国家级旅游景区景色宜人、交通便捷、少数民族文化独具特色，景区融森林、峡谷、险峰、溶洞、溪流等奇异景色为一体。2015年，大明山景区获得了“最具休闲养生特色景区奖”。大明山是大自然赠给南宁人民和全世界人民的瑰宝，是“中国绿城”的生态绿肺和文化家园。南宁市将充分利用举办国际山地养生旅游节媒体聚焦大明山之机，发挥北接北京、西安、洛阳等内地，辐射东南亚、东盟地区和中国香港、澳门、台湾地区及日本、韩国、美国市场的地理优势，形成以东南亚、东盟地区和中国港澳台市场为主体，北美和西欧市场为两翼的市场体系，构建以养生文化为核心主题，将长寿文化、宗教文化、当地民族文化相融合，融入休闲、养生、体育、娱乐、敬老爱老等内容，铸造一个横空出世、强调文化品位又贴近百姓生活的中国一流、世界有名的山地养生旅游节品牌。他表示，随着2015南宁大明山国际山地养生旅游节的正式启动，将推出一系列富有广西南国特点的休闲养生活动，让来南宁的游客享受到终身难忘的养生休闲之旅。

中华中医药学会向大明山颁发了“中国养生名山”标牌和

证书，大明山由此成为我国首个获此殊荣的国家级风景区。

旅游产品销售方案.

旅游产品销售方案 一、旅游产品销售渠道的定义：指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的中介组织和一个人。 二、销售渠道的作用： 1、渠道的选择直接制约和其它基本策略 2 、渠道决策需要其他企业的密切合作与协作 3 、在分销渠道中，与商品服务使用权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式。 三、旅游产品销售渠道的类型： 直接销售渠道：是旅行社直接将产品销售给旅游者，期间没有任何中间环节的介入。(途径:门市部直接销售和互联网直接销售) 间接销售渠道:是旅行社通过一个或多个中间环节（批发商，零售商，代理商）将产品销售给最终消费者。 四、适用旅游中间商的作用将旅游产品更有效的提供给目标市场。通过中间商给旅游企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益：关系经验专长经验规模使供需平衡。 五、影响销售渠道选择的因素 1、目标市场的距离

2、目标市场集中程度 3、旅行社自身条件 4、旅行社的产品 5、旅行社发展的外部坏境 六、旅行社产品销售渠道选择方法 1、销售渠道长度策略:指产品从生产者向旅游者转移过程中经过中间层次的多少，一般地讲，在条件允许的情况下，短渠道优于长渠道。 2、销售渠道宽度策略:一般指旅游产品的树目和分布广度，其中包括自设网点、也包括代销网点。另外，也指直接经销和直接代销某企业旅游产品的中间商的数量。 七、旅游产品SWOT分析 一、优势: 红色资源得天独厚，迄今仍保存完好的革命遗址、，其中有海龙囤、娄山关、等遗址，被列为全国重点文物保护单位，这为红色旅游发展提供了坚实的景观资源基础。它们既给游客一种庄重朴素的民俗情趣，更让游客形成一种永恒的传统感受和精神缅怀，其中绿色旅游资源也十分丰富，贵州赤水植被和景观资源丰富的生态名山，自然景观类型多样，内容齐全。区内层峦迭翠、林海苍茫、碧流飞瀑、幽潭流深、空气清新，令人心旷神怡。主要自然景观类型有峰峦、山石、瀑布、竹海、气象、丹霞。融雄、险、秀、幽、奇于一体，

7作品示例：小岗村红色旅游的发展现状与营销策略

小岗村红色旅游的发展现状与营销策略 摘要：近年来,红色旅游发展态势很好,但作为一种专项旅游来进行产业开发,却存在很多的问题，尚未系统进行市场营销分析和策略研究。本文通过对小岗村的实地调研，从发展农业红色旅游的角度，分析了小岗村红色旅游的发展现状及开发中存在的问题，并结合小岗村的实际情况，提出发展红色旅游的市场营销策略，从而发挥红色旅游的经济、政治等多重功能，以实现小岗村红色旅游业的可持续发展。 关键词：小岗村；红色旅游；营销策略 红色旅游不同于一般的旅游活动，它是由有组织的爱国主义教育和革命传统教育活动孕育衍化而成，并在近年迅速发展起来的一种特殊的旅游产品类型，具有与众不同的特点和发展模式。相对于其它的旅游活动，红色旅游更多是以参观游览红色景观为主要内容，以接受思想教育为主要目的的旅游活动。它具有游客市场较为固定，以公费旅游为主，产品捆绑式销售等特点。借助良好的政策环境和高品位的红色旅游资源，实现产品的多样化、综合化，走政府主导加市场化运作的道路是目前国内已经成功开发的主要红色旅游地的发展模式[1]。 安徽省凤阳县小岗村是中国农村改革的发源地，率先实行了“大包干”，促使农民走上自给自足的道路，从而形成了“大包干”精神。2004年，沈浩同志到小岗村任党支部书记，任职的近6年来，发展了勇于创新、无私奉献的沈浩精神。小岗村以二者为依托，发展农业红色旅游产业，并取得了一定的成果。本文通过实地考察，分析了小岗村红色旅游的发展现状及存在的问题，并提出相应的市场营销策略。 一、发展现状 （一）小岗村红色旅游的文化内涵 小岗村，是中国农村改革的发源地。有“中国十大名村、安徽省历史文化名村”等美誉。以前却是一个出了名的穷村。1978年，十八位农民以“托孤”的方式，冒着极大的风险，立下生死状，在土地承包责任书上按下了红手印，创造了“小岗精神”，拉开了中国改革开放的序幕。2004年，时代先锋，优秀共产党员、模范基层干部沈浩同志到小岗村任党支部第一书记，带领全体党员、民众进行新的创业，小岗村又获得了飞跃式的发展。2008年9月30日，纪念改革开放三十周年之际，胡锦涛总书记到小岗村视察。“大包干”精神和沈浩精神是小岗村红色旅游的主要文化内涵 （二）小岗旅游资源 小岗村在凤阳县委、县政府领导的关心和支持下，在有关部门的协助下，凤阳县文化旅游局、凤阳县旅游发展有限公司精心策划、量身打造，大力发展小岗

老年旅游行业网络营销方案

老年旅游行业网络营销方案 摘要: 我国已进入老龄化社会, 老年市场已成为一个庞大的市场。旅游作为一种社会化的活动, 也日益成为老年人的主要休闲方式。从研究老年旅游市场的基本特征出发, 对老年旅游市场的产品开发和营销策略做一简单分析。 关键词: 老龄化; 老年旅游; 市场特征; 产品开发; 营销策略 一、我国人口老龄化状况 我国是一个人口大国, 建国以来, 由于社会的相对稳定、科技的进步、医疗条件的改善、人民生活水平的提高, 人口死亡率不断下降、人口平均寿命不断延长。20 世纪70 年代以来我国成功地推行了计划生育政策, 生育率得到了有效的控制。死亡水平和生育水平的下降使人口机构发生变化, 老年人口的绝对数量和占总人口的相对比例不断增加。 从新中国五次人口普查的情况来看, 我国人口老龄化呈加速状态, 1991 年到2000 年的10 年间, 老龄人口的比重年均增加0. 138 个百分点, 而1965 年到1990 年26 间才增加1. 99 个百分点, 年均增长0.0765 个百分点。 我国是世界上老龄人口最多的国家, 截止到2001 年, 我国60 岁及以上老年人已达1. 32 亿, 占总人口的10. 35% , 这表明我国已提前进入老龄化社会, 而且, 我国的老年人还在以 每年3. 2% 的速度增加, 预计到21 世纪中期我国60 岁以上的人数将会超过4 亿。它必然会引起人口结构、消费结构、投资结构和产业结构的相应变化, 也将直接关系和影响社会经济的可持续发展。 老龄化社会的来临, 给社会带来了诸多不利, 但也孕育着一个庞大的、潜力无穷的市场, 给商家带来新的机遇。谁抓住这个机会, 谁就会在老年人市场中获得竞争优势。老年旅游作为"银发产业"的一部分有着较好的发展前景。老年旅游市场还是一个没有完全开发的市场, 有着前所未有的机遇。开拓老年旅游市场, 不仅可以更好地满足老年群体日益增长的消费需求, 而且有利于社会的稳定, 提高老年人的生活质量,使老年人在充实、愉快的状态下安度晚年, 充分体现国家的文明和社会的进步。对于想积极进入银发市场的旅游企业来讲, 必须对老年人市场进行仔细的研究。 二、老年旅游市场的基本特征 老年人具有不同于年青人、中年人的消费特点,主要是由于老年人的生理变化引起的。老年人是一个特殊的消费群体, 其特殊性表现在他们的消费内容、消费能力、消费行为、消费方式、消费理念、消费习惯和消费决策等等。老年旅游市场作为旅游市场中的一个特殊的细分市场, 有着区分于其它旅游细分市场的一些明显的特征, 只有正视这一点, 才能有的放矢

浅谈旅游市场及其开拓

浅谈旅游市场及其开拓 田秋渝 摘要：旅游市场是旅游产品交换的场所，也是实现旅游供求平衡的重要机制。本文通过分析旅游市场的特点，阐述了旅游市场在旅游经济发展中的重要作用。并在此基础上，分析了旅游市场开拓的必要性，具有一定的参考价值。 关键词：旅游；市场；开拓 1.旅游市场的特点 旅游市场不同于一般产品市场和服务市场，具有世界性、季节性、多样性和波动性等特点。 （1）旅游市场的世界性 旅游市场的发展经历了一个由国内向国际的发展过程。由于早期人们的旅游活动是在国内不同地区间进行的，所以旅游市场最初是在一个国家的范围内形成的。第二次世界大战之前，邻近国家间经济贸易关系的发展，促进区域性旅游市场的出现，如西欧、北美之间的旅游活动。第二次世界大战之后，随着社会生产力的发展，旅游活动扩展到世界各国，区域性旅游市场发展成为世界旅游市场。因此，现代旅游市场是一个以全球为活动范围的统一的国际旅游市场，在这个旅游市场上，旅游者的足迹遍布世界的各个地区和绝大多数国家，而世界各国也都积极支持和鼓励旅游业的发展。 （2）旅游市场的季节性 旅游市场的季节性差别特别明显，这是由旅游地区的自然条件和旅游者的闲暇时间分布不均衡所造成的。如某些与气候有关的旅游资源会因季节不同而造成资源本身使用价值的不同，产生淡旺季的差别；旅游者纷纷利用带薪假日外出，也是造成旅游淡旺季的主要原因。因此，旅游目的地国家或地区应根据淡旺季的不同特点作出合理安排，以减少或消除季节性的影响。近年来，许多国家、地区的旅游组织和企业努力开发旅游淡季市场，使旅游市场向淡旺季均衡化方面发展。 开发淡季市场一般采取两种市场开发战略。一是创造多种游乐方式，即在淡季到来之后另外增加新的娱乐内容以吸引游客，结果会使旺季延长。二是利用优惠的价格，即利用降低价格在淡季扩大旅游市场，这样既可以将旺季中的游客吸引到淡季来，又可以将大量的潜在旅游需求转化为现实的旅游需求。 （3）旅游市场的多样性 旅游市场的多样性首先表现为旅游产品种类的多样性，对于不同的国家、不同的自然风光和人文景观，旅游者可以从中得到各种不同的经历与感受。其次，

旅游公司营销策划书(多篇范文)

旅游公司营销策划书 【好范文荐】 在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。 一、市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。 3、竞争者状况分析

在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校 4、服务分析 在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。 二、公司诊断 该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现： 1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

黄冈红色旅游营销策略

Tourism 旅游经济 https://www.wendangku.net/doc/856010717.html, 2012年7月 137 黄冈红色旅游营销策略研究 黄冈科技职业学院 刘祥凤 摘 要：本文介绍发展红色旅游对推动黄冈革命老区经济发展的重要意义，分析了黄冈在发展红色旅游的的三大优势，同时也指出了开发的不足以及面临的困境，提供了适合黄冈地区实际情况的红色旅游营销策略，为发展其红色旅游提供借鉴和参考。关键词：黄冈旅游 红色旅游 景点开发 营销策略中图分类号：F590 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)07(c)-137-02黄冈是革命老区，拥有深厚的历史内涵和红色旅游资源，且距周边武汉、九江、合肥、南京、杭州、上海等大城市较近,通过开发旅游景点,可吸引其旅游者前来游览。大力发展红色旅游，对促进黄冈旅游经济发展和带动区域经济发展具有重要意义，也具备相应市场条件。本文旨在分析黄冈红色旅游资源核心价值、优劣势及其面临问题，从营销角度探求黄冈红色旅游深度营销策略，以期对黄冈红色旅游经济发展有所助益。 1 黄冈市红色旅游先天优势介绍 1.1 红色革命资源丰富 黄冈是鄂豫皖革命根据地中心，曾组建红十五、二十五、二十八军以及红四方面军，先后爆发“黄麻起义”、中原突围和刘邓大军千里跃进大别山等重大革命事迹。从第一次国内革命战争到解放战争,黄冈共有 44万优秀儿女血沃中原,有5.5万人被追认为革命烈士。在1955年和1964年两次授衔的中国人民解放军高级将领中有103位黄冈人。黄冈诞生了三名中共一大代表，两位国家主席，200多名开国将帅。深厚历史渊源造就黄冈丰富的红色旅游资源，而黄冈大别山红色旅游区是全国12个红色旅游区之一，武汉—麻城—红安—新县—信阳这条线路是全国30条红色旅游精品线路之一。1.2 地理优势明显 黄冈市位于鄂豫皖赣四省交界，东面与安徽省相邻,南面与省内的鄂州、黄石相接，与江西省九江市隔江相望,北接河南省信阳，向西与湖北省会城市武汉山水相依。在武汉、合肥、南昌等省会城市以及黄石、安庆、九江等中型城市群中，地理位置优越。区内外交通便捷，区内巴河、佛河、新河奔腾入江，水路运输发达；四条铁路贯通区内，五条高速公路纵横交汇，铁路、公路运输快捷；同时位于武汉天河机场和九江机场之间，航运便捷。区位优势十分明显。1.3 人文旅游、风景旅游潜力巨大 黄冈历代人才辈出，人文旅游潜力和风景旅游潜力巨大。佛教禅宗四世祖道信、五世祖弘忍和六世祖慧能在黄冈建寺传教；活字印刷术发明者毕升，《本草纲目》、《奇经八脉考》的作者、明代著名中医药学家李时珍均出于此，杰出的地质科学家李四光，国学大师黄侃、汤用彤，爱国诗人学者闻一多，哲学家熊十力，文学评论家胡 风，著名作家废名、《资本论》第一个中文全译本译者王亚南， 翻译家、儿童文学家叶君健等科学文化巨擘都诞生于此。同时，李白、杜牧、苏轼、王禹偁等在此留下千古传诵的名篇。 黄冈依山傍水，风光秀丽。享有“中原第一峰”的大别山在区内连绵数百里；罗田天堂寨和薄刀峰、麻城龟峰山、英山吴家山和桃花冲、浠水三角山景点天工夺巧；以中山山岳地貌和原始森林景观为特征的罗田大别山国家森林公园风光无限；黄梅县境内的龙感湖以及龙感湖自然保护区，以其水域面积之大、物种之丰富，蜚声省内外；英山温泉媲美华清池；境内巴水、浠水、倒水、举水、蕲水、 华阳河六水并流，百湖千库，星罗密布。更有佛教祖庭黄梅五祖寺驰名中外。 2 黄冈市红色旅游境况 2.1 统筹协调机制不健全 黄冈红色旅游景点分布广泛却不集中，单个景区知名度低，综合实力弱，竞争力不强。目前麻城、红安、英山、罗田、团风、浠水都有红色旅游景点，同属黄冈市大别山红色旅游景区。由于行政区划限制，部门利益和地方利益阻挠，各部门不配合，各县市不合作，各景点缺乏共同服务意识，景区之间恶性竞争，缺乏协调机制，各景点各自为政，重复建设突出。2.2 红色景区没有深度开发 黄冈红色旅游景区所在县、市大部分为国家级和省重点扶贫开发县、市,对旅游业财政投入非常有限, 难以引进外部资金，市场开发停滞，基础设施建设落后，难以满足旅游者观光、旅游、娱乐等需求。 2.3 没有建立统一品牌形象 黄冈各地红色旅游资源众多，但目前黄冈红色旅游区各个景点都是处于初步开发的状态，缺乏市场要素介入，各景区都未形成有代表性的主打旅游产品，全市缺乏统一形象识别。同时，由于景区分散，各景区没有明确定位形象，区内也没有一条旅游线路能包括重要旅游景点，不能形成集群效果，难以形成统一形象品牌。2.4 面临行业竞争加剧的困境 红色旅游在近几年发展迅猛。从近邻看，武汉市凭借人力、物力、财力、以及地理优势、政策优势，大力发展武汉市红色旅游系列景区，如今已建成包含武昌起义纪念馆、武昌毛泽东故居、中央农民讲习所等集群规模的红色旅游景区；从周边看，安徽金寨、河南信阳、新县也在加紧开发，紧邻黄冈的江西省，更有井冈山和瑞金两大革命圣地，其红色旅游已经抢得先机；从全国范围看，延安、遵义、西柏坡等革命圣地旅游规模早已经形成。因此黄冈红色旅游发展面临剧烈的行业竞争。 3 黄冈市红色旅游营销策略 3.1 整合区内优势资源，聚零为整 为了提高黄冈红色旅游吸引力、竞争力和影响力，可在现有武汉—麻城—红安—新县—信阳国家级精品旅游线路基础上，结合区内现有公路，升级现有公路设施，优化线路走向，建设一条联系各县市分散景点的高级公路，使区内各红色景区能形成“一线连珠”态势。强化市政府投入、管理，在市政府的统一规划下，消除各景点各自为政局面，改变各景点重复建设缺陷，发挥各自特色，形成侧重点不同的红色旅游景点群落，组建统一的黄冈旅游公司，采用统一的黄冈红色旅游标志。此外，加强与区内风景旅游、人文旅游

老年旅游市场营销策略探讨论文

老年旅游市场营销策略探讨论文 老年旅游市场营销策略探讨全文如下： 【摘要】：本文的研究思路基于作者的研究方向“市场营销”。由于作者一直从事 旅游行业工作,故利用工作的机会对老年旅游市场进行了大量的调查和研究,探索如何使老 年旅游市场走出隐而不旺的现状,找到阻碍老年旅游市场发展的营销问题并探寻解决之道, 是本文的研究目的。在本论题的研究中,运用理论与实践紧密相结合的研究方法,在实证调 查和具体数据的支持下,结合在旅游工作领域十年来的工作经验积累,同时借鉴了前人积累 的研究成果,这些资料的获取为本文的研究提供了基本的素材。通过本文的研究,对老年旅 游市场的现状、特点和发展趋势进行了分析,并对营销中存在的问题进行总结,在此基础上,对老年旅游市场营销组合策略进行设计,包括营销观念、营销环境、市场细分和市场定位、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、服务营销与创新、品牌营销等各个方面。希 望通过本文的研究,能够为旅游企业在探索以发展的营销策略促进老年旅游市场的不断发 展方面提供新思路。 【关键词】：老年旅游市场营销策略营销问题发展 随着各国人口年龄结构相继进入老龄化年代，21世纪将属于老年人的世纪。经济的发展、消费水平的提高，以及消费观念的转变，使得越来越多的老年人从深居简出的传统生 活中走出来，走向大自然，走向各景区，去健身、疗养、怀古、排寂……，老年旅游逐渐 成为一股消费强流。 一、老年旅游市场蕴涵着巨大潜力 一市场容量。据2001年至2021年间《老年事业发展纲要》数据显示：目前，中国老 年人占总人口的10.2%，60岁以上的超过1.3亿，是世界上老年人口最多的国家，而且结 构逐步进入老龄化阶段。据预测，到2030年中国60岁及65岁以上人口比重分别为22.34%和15.21%，中国将进入“超老年型”社会。老年人口比率的提高，为旅游市场提供了丰富的客源。 二旅游需求 1、充裕的闲暇时间。老年人大都已退出劳动领域，不受各种工作时间的限制，有较 多的可自由支配时间。 2、心理需求。20个世纪九十年代以来，中国的家庭结构变化较大，特别是城市，出 现大批的“空巢家庭”，老人比较孤独，他们希望有合适的活动以使晚年生活更加丰富多彩，旅游活动呼之欲出。 3、观念的转变。随着社会进步和收入的提高，老年人逐步抛弃“重积蓄，轻储蓄”、“重子女，轻自己”的传统观念，花钱买健康、花钱买潇洒正成为现代老人的时尚追求。

旅游市场营销策划书--格式模板

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四川省中国旅行社——青山绿水，低碳出游 一、公司简介 四川中旅是中国旅行社系统在四川最大的四川旅行社，在国内外享有良好的信誉和广泛的知名度。与亚洲、港、澳、台等国家和地区的100多家旅行社建立了牢固的合作关系，旅行社为旅游者提供食、住、行、游、购、娱等全方位服务，并承办旅游咨询、护照、签证、国际国内机票等有关业务。四川省中国旅行社拥有业务素质良好、服务全面的员工、有英、日、德、法、泰等及各种地方语言导游。 二、策划目标 提高中旅在省内及全国的知名度，增加业务量提高旅游收入，宣传低碳 环保理念。 三、市场环境SWOT分析 四川省中国旅行社SWOT分析：

四、营销战略—STP分析 1.市场细分 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。 按社会经济细分：观光休闲疗养商务会议市场节假日市场考察冒险按年龄：儿童、青年、中年、老年 2.目标市场——选定作为其营销对象的消费者群体 根据市场环境和自身的情况，选择青年（高校学生与上班一族）作为自己的目标顾客群。 3、市场定位 高校学生低碳体验路线 上班族低碳休闲路线 五、营销策略 （一）产品策略 1.学生低碳体验路线——<丽江—香格里拉低碳游>邂逅彩云之南 梦幻云南低碳游：香格里拉地处青藏高原东南边缘、“三江并流”之腹地，有融雪山、峡谷、草原、高山湖泊、原始森林为一体的景观，“日照金山”的梅

旅游市场营销策划方案

旅游市场营销策划方案 Prepared on 22 November 2020

旅游营销策划书 关于春节期间针对消费者需求的旅游线路的策划 2012年1月8日 本文紧紧以前期相关统计数据为依据，通过对目标市场的分析，围绕“为消费者创环境，为旅行社创利润”的思路进行旅游线路的开发，并根据旅游者的消费意愿和诉求制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。力争在为旅行社创造盈利增长的同时，也为旅游者创造一个舒适、安全的消费环境。

前言 本策划紧紧以前期相关的统计数据为依据，围绕“为消费者创环境，为旅行社创利润”的思路和目的进行旅游产品开发工作，通过对目标市场的分析，了解旅游者的消费意愿和诉求，并根据不同的消费意愿和需求，制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。争取在为旅行社(中青旅)创造盈利增长的同时，也为旅游者创造一个舒适、安全的旅游消费环境。 本策划的目标市场是十堰市本地的旅游消费者。 本策划的目的在于通过对调查问卷的分析研究，了解旅游者的现实需求和潜在需求，为旅行社制定春节期间合适的、而且是针对旅游消费者需求的旅游线路，为旅行社盈利增收服务。 本策划所使用的方法是通过前期的旅游市场调查，统计分析得到消费者春节期间旅游需求的趋势和分布，进而根据具体的分析提出自己的营销策划方案。 本策划的意义在于通过本策划，一方面是保证旅行社春节期间的盈利增收，并为旅行社的经营管理提供一定的参考；另一方面，通过本次营销策划，也一定程度上有助于深刻我个人对于市场调查和营销策划工作的认识，并积累市场营销策划经验，提升个人实践能力。

目录

一微观市场坏境分析 （一）本地消费者不同旅游目的地喜好分析 十堰本地旅游消费者旅游目的分析 行万里路，读万卷书。旅游者在旅游的整个过程中，都是带着一定的目的去进行的，去孔孟之乡感受厚重儒家文化或往漓江之滨近观祖国山水名胜，目的明显不一样。但总的来讲，增加阅历、陶冶情操、休闲娱乐等，都是旅游者的旅游目的。在针对本次调查数 据进行统计后，得出图1-1的统计 结果。 从图1-1统计可以了解到： 以自然风光为旅游目的的消费者 约占总人数的28%，1/3的份额 由其占据，这也说明，对于本地的旅游者来说，欣赏祖国美丽的风光景色是主要目的。从图1-1中我们也可以看出参观文物古迹占19%，追求舒适宜人的气候占14%，体验文化生活方式和增加社会生活知识也都占到了13%和12%，对于十堰本地的旅游者来说，对于文化旅游项目的需求有一定的市场。现在社会的快速发展，人们的精神追求逐渐的在向文化内涵方面靠拢，旅行社在制定旅游线路产品的时候，要充分了解旅游者的消费需求，努力设计并提供有文化内涵，能够满足旅游者精神文化追求的旅游线路产品。

老年旅游市场营销策略

老年旅游市场营销策略 随着各国人口年龄结构相继进入老龄化年代，21世纪将属于老年人的世纪。经济的发展、消费水平的提高，以及消费观念的转变，使得越来越多的老年人从深居简出的传统生活中走出来，走向大自然，走向各景区，去健身、疗养、怀古、排寂……，老年旅游逐渐成为一股消费强流。 一、老年旅游市场蕴涵着巨大潜力 （一）市场容量。据2001年至2005年间《老年事业发展纲要》数据显示：目前，中国老年人占总人口的10.2%，60岁以上的超过1.3亿，是世界上老年人口最多的国家，而且结构逐步进入老龄化阶段。据预测，到2030年中国60岁及65岁以上人口比重分别为22.34%和15.21%，中国将进入“超老年型”社会。老年人口比率的提高，为旅游市场提供了丰富的客源。 （二）旅游需求 1、充裕的闲暇时间。老年人大都已退出劳动领域，不受各种工作时间的限制，有较多的可自由支配时间。 2、心理需求。20个世纪九十年代以来，中国的家庭结构变化较大，特别是城市，出现大批的“空巢家庭”，老人比较孤独，他们希望有合适的活动以使晚年生活更加丰富多彩，旅游活动呼之欲出。 3、观念的转变。随着社会进步和收入的提高，老年人逐步抛弃“重积蓄，轻储蓄”、“重子女，轻自己”的传统观念，花钱买健康、花钱买潇洒正成为现代老人的时尚追求。 （三）购买力。购买力是以收入作保证的，老年人的经济收入主要来源于子女和亲属供养，离、退休金和劳动收入以及社会保险和救济。 1、我国自古就有尊老爱老的传统，子女为示孝心经常会给老年人一些养老费。 2、目前全国1.3亿老年人中，有3000多万人享有退休金，并且退休人员的待遇正以24.9%的速度增加，扣除物价上涨因素，每年还将以10%的速度增长。 3、我国城市60~65岁的老年人有45%还在业，他们除退休金外还有其他的收入。此外，据调查，城市老年人中有42.8%拥有储蓄存款。

美国旅华旅游市场及其开发策略(精)

美国旅华旅游市场及其开发策略 2000-07-06 中国赴美旅游促销团 一、美国经济形势与旅游市场状况 美国旅游出游市场的支撑力量是美国经济状况。进入1999年以来的美国经济，继续保持了1998年第四季度以来的强劲增长势头，不但国内生产总值保持了较高的增长速度，而且其他各项经济指标都比较理想，总体上看，整个经济仍然运行在“一高两低”的理想状态之中。 一高是国内生产总值实现高增长，今年第一、第二季度美国国内生产总值增长速度分别为4．3％和2．3％。两低是通货膨胀率和失业率保持在较低水平。一季度消费物价指数为16％，尽管4月份由于原油价格上涨使物价指数上升，但5、6月的物价指数环比增长基本为零，表明通货膨胀仍然温和。上半年失业率一直保持在4．2—4．4％的历史最低水平，新增就业机会大量增加，劳动力市场一直比较紧张。同时，股票市场持续上涨，近一半的美国家庭投资股票，股票市场持续走高，道琼斯工业股票指数突破11，000点大关，比年初增长了20％，股市的上涨为美国经济的持续增长提供了丰厚的资金。 上半年，占美国国内生产总值三分之二的国内消费增长十分强劲，成为推动美国经济增长的主要动力。消费者信心指数连续增长，5月份已经超过了135．8点的历史高位。实际消费也一直保持旺盛的势头。今年头5个月的消费增长按年平均计算达到了5．3％，高于同期工资的增长幅度，使得居民储蓄率降为负数。 据估计，1999年美国经济的增长速度可能达到去年3．9％左右的水平。美国联邦储备委员会员近预测明年的经济增长速度仍将达到3．5％左右，比今年略低。美国经济界较为普遍的看法是，只要不发生严重的妨碍经济增长的特殊情况，美国经济近期内不会出现大滑坡。自1992年开始的此次经济增长期到今年11月已达104个月，预计还将持续一段对间，最终成为美国历史上最长的经济增长期。 受美国经济健康发展的刺激，美国出境旅游市场呈现出蓬勃兴旺的态势。1998年，美出境旅游创下5520万人次(含赴加拿大和墨西哥人数)的新纪录。美出国旅游的客源主要分布在东、西海岸的主要州、市之中。其中东岸北部新英格兰地区、大西洋中部和南部的出游人数占51％，西岸太平洋地区占17％。据美国商务部统计，美旅游者的首选目的地为西欧，占全国出国旅游总量的44％，其次为亚洲及加勒比海地区，各占18％。1997年美国到亚洲旅游的总人数中，赴日本者占5％，赴韩国者占3％，赴香港者占3％，而来华旅游者不足2％。 美国商务部预计，1999年出国旅游人数将达到5980万。加拿大旅游委员会统计，加拿大出国旅游市场1997年为1911万人次，1998年为1820万人次。因此，北美旅游市场的总量大约为7900—8000万人次，是世界旅游业的一个巨大市场。 美国旅华市场对中国旅游业具有重要的意义。从经济的角度来看，主要体现在数量上美国一直是中国旅游业的主要客源国，而且美国旅游者的消费力高，停留时间长，是我国旅游

旅游景点市场营销策划书

旅游景点市场营销策划书 篇一：旅游景点市场营销计划书 一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。 2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。 3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。三、市场分析：1、市场选定：1、珠江三角洲2、广州3、深圳4、香港2、市场评估：1、珠江三角洲：营业额546万，2、广州：营业额1049万，3、深圳：营业额664万，4香港：？注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额955 5、3万元人民币。的基础，有效细分的要求；B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。3、现状分析：1广州：◆客源总量：人口810万人，港澳侨胞135万人◆人均收入：1、6万元。年人均消费1、14万元◆市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。 ◆旅行社：A共计126家。广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。B散客组团社实行零团费的组团方式。C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。◆社团：A各省驻广州办事处共有160家。B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。2、深圳：◆旅行社：共计55家。A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。B主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。◆、酒店：A、共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。B、主要以酒店外地散客，会议团队为主。 C、现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主。◆社团：A、深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所B、以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大C、政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年

旅游市场营销策划书

旅游市场营销策划书 旅游市场营销策划书（一） 一、概况 二、主要旅游资源 灵山县名胜古迹众多,旅游资源丰富,极具开发潜力。城西的六峰山是我国南方奇山之一,宋朝以来一直被视为“人寰胜地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而驰名,着名国画家黄独峰将它喻为“扩大了的盆景、缩小了的黄山”。三海岩则以“云卧岩前白,花飞洞口红”的韵致充分展现其迷人的魅力。1988年,自治区旅游局把六峰山、三海岩确定为广西沿海着名旅游景点。县城东郊3公里处的大芦民俗风情旅游区,又以“古宅、古树、古楹联”称着,1999年6月,被广西民间文艺家协会、广西楹联学会授予“广西楹联第一村”的殊荣。还有于1960年就已列入省级重点文物保护单位的“灵山人”遗址马鞍山;1981年列入自治区重点文物保护单位的钦州故城遗址;1993年列入广西滨海旅游区的灵东水库;穿镜岩、星岛湖、仙女潭、石瓯山、邓阳湖、苏村古宅、龙武庄园、双鹤公园以及县城江岸美景等处,融自然景观与人文景观为一体,亮点闪烁,精彩纷呈,足以令游人流连忘返。 三、灵山县景点的SWTO分析 劣势：灵山县经济比较落后，旅游业起步较晚，并且旅游宣传力度不够，对自己的核心品牌理念宣传不够，不能以自己的特色产业带动旅游业的发展，很少人知道灵山是“荔枝之乡”；政府部门不重视发展旅游业，办事效率不高，缺乏开拓创新精神；景区保养修复难度大，政府资金不足，引资困难；人们受教育程度

不高，思想保守，不知道如何爱护和保养有历史价值的文化产物 威胁：周边地区如北海银滩、钦州三娘湾等地区旅游业发展快速，实力雄厚，并且不断涌现新的发展项目，将会分散灵山旅游发展带来的吸引力；大力开发旅游景区可能会造成一定程度的环境破坏。 四、推广策略 （一）、制定具有鲜明特色的宣传主题 “最美灵山，荔枝之乡” （二）、现有景点资源的包装，提炼卖点。 1、三海岩神奇岩洞游 三海岩位于六峰山西侧的灵山中学校园内，它由龟岩、钱岩、月岩三个洞组成，又取沧海桑田三变之意，故名“三海岩”。里面钟乳石千奇百怪，形态各异，当人眼花缭乱，叹为观止。当你在炎热的夏天走进去时，必然会感到一阵凉爽迎面扑来，是乘凉避暑的胜地。同时你也可以参观灵山最高等的学府——灵山中学，真正体验文化与风景的最佳结合！ 2、水库避暑水上游 3、古村徒步游 大芦村民俗风情旅游区位于灵山县城以东8公里处，素以其规模恢宏的古民居建筑群、流传数百年楹联文化及其土特产“三月红”荔枝、“大芦”椪柑而享誉四方。大芦村劳氏古宅共有九个群落，分别建于明清两代，古宅依山傍水，古静幽深，藏有文天祥手迹等大量的文物珍品，见证着历史的辉煌，最宝贵的是这里藏有三百多副明、清时期创作的传世楹联，有着珍贵的人文历史研究价值和欣赏价值。古宅群规模庞大，结构功能齐全，规划水平较高，生态环境优良，民俗文

旅游市场开发

法国旅华市场需求分析与市场开发策略 2009年4月1日，中法发表新闻公报，中法关系逐步恢复良好发展势头，各领域合作进展顺利。近几年,中法两国的外交关系稳定.中国旅游资源丰富,基础设施完善，中法关系源远流长，这为发展法国旅华市场提供了重要的基础研究,通过对近5年的数据梳理，从入境者的年龄性别,目的及入境方式对法国旅华市场进行了相应的特征分析.并就打开法国旅华市场给出一些建议。 法国旅华客源市场特征分析 2010-2014年5年的统计数据如下 从年龄从年龄结构特征分析，法国旅华市场具有较为稳定的特征，25-44岁旅游者一直是主要客源，所占比重高达45%左右，其次是45-65岁的旅游者也占有将近33%的客源市场，对于拥有大量闲暇时间的年龄段，其发展潜力是非常大的，14岁以下15-24岁和65岁以上的所有旅游者占整个旅华市场的份额不足20%，但15-24 岁年龄段的旅游者呈现出一定的上升趋势，相反45-64岁年龄段的旅游者出现下降的趋势，说明青年客源市场在慢慢崛起.

从游客的性别结构来看，法国旅华游客的性别结构与中国入境游客性别结构具有明显的一致性，都是男性游客多于女性游客从图中明显看出，男性已连续5年成为法国旅华市场的主力军，性别比高达1.9之多.来华旅游的法国游客中，虽然男性仍占大多数，但女性所占比重有上升的趋势.因此，稳定男性市场，开拓女性市场已经是一个迫在眉睫的问题. 从来华旅游从入境方式特征分析，由于中法两国相距遥远，并且考虑到时间、经济等因素的影响，法国游客出游方式突出表现在乘坐飞机出游势头强盛，有78%的游客选择乘坐飞机入境，而且随着近年来航空旅行政策的调整，使得选择飞机入境的游客有继续上升的趋势相比

红色旅游营销

江西红色旅游营销战略 摘要：随着国家倡导的“红色旅游”工程的正式启动，全国各地掀起了“红色旅游”的热潮。江西作为在全国有一定影响的红色旅游目的地，应把握国家发展红色旅游的这一契机，找准市场定位，大力拓展客源市场，开发特色红色旅游产品，打造红色旅游精品线路，塑造江西红色旅游的品牌形象，使红色旅游成为革命老区新的经济增长点。本文将从营销的角度，探讨如何发展江西红色旅游产业。 关键词：江西红色旅游营销战略 一、问题的提出 2004年2月，中共中央做出了“要积极发展红色旅游”的重要指示；2004年底，国家颁布实施了（2004--年全国红色旅游发展规划纲要》，提出要重点发展红色旅游，并给老区一定的政策扶持措施；2005年，被确定为“红色旅游发展年”.随着中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见和关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见的推动，一个重大的发展机遇已经降临江西。作为革命老区的江西省，如何利用国家发展“红色旅游”的契机，进一步扩大和提高江西红色旅游的影响力和知名度，塑造江西“红色旅游，绿色家园”的品牌形象，树立江西“红色旅游”的龙头地位，以红色旅游带动江西旅游业的快速发展，全面促进地方经济的发展，为革命老区脱贫致富闯出一条新路子，是江西目前所面临的急需探讨的问题。 二、找准市场定位，拓展客源市场的目标市场战略 一般来讲，任何一个旅游目的地都不可能满足整个市场和全部旅游消费者的需要，所以有必要把旅游市场按其不同的特点细分为若干块，把基本需求相同的列为同一个细分市场，这就叫做旅游市场细分。 对于江西而言，在市场客源来源上有着得天独厚的优势，江西是中国“红色旅游”的故乡，“红色旅游”由江西率先提出。在新的历史时期，红色旅游已成为开展革命传统教育和理想信念教育的新方法、培育和弘扬优秀民族精神的好形式、保持共产党员先进性教育的新途径。为此，国家对红色旅游的开展非常重视，提出了要大力发展“红色旅游”的重要指示。江西应该把握好这一历史机遇，在巩固原有的红色旅游客源市场的基础上，重新确立红色旅游的市场定位，大力促销江西红色旅游产品。 在目标市场定位上，一是由面向国内市场到瞄准国际市场。不应把红色旅游资源只看作是中国人独有的宝贵财富，而应把这种革命精神看作全人类共有的精神财富，并将其放人世界文化遗产的范畴中去研究、去保护、去挖掘。因此，在红色旅游的宣传促销上，要注重挖掘其人文意义和国际意义，派出旅游促销团奔赴国外进行旅游促销，使江西“红色摇篮，绿色家园”品牌唱响中华，走向世界，不断开拓国际市场。二是由面向特定群体到面向社会大众石红色旅游是由革命传统教育演变而来的，接受传统教育的对象大多数是党员、学生和军人。如果红色旅游仍面向这些特定群体，就难以持续发展下去。为此，在红色旅游的规划和市场定位上，应当使红色旅游既适合年轻人的旅游时尚，又符合社会大众的旅游需求，还要注重

浅析老年人旅游市场的营销策略

浅析老年人旅游市场的营销策略【摘要】“灰发旅游”既是我国旅游业的一项空白，又是一个潜在旅游客源市场。如何开发老年旅游市场已成为我国旅游业发展中一个重要的研究课题。本文从分析老年旅游市场开发的可行性条件人手，探讨老年人的消费心理，提出开发符合我国国情和老龄群体特点的和营销策略。 【关键词】老年旅游市场开发可行性 一、我国老年旅游市场开发的可能条件 社会人口的逐渐老龄化将形成一个相当庞大的老年旅游消费群体。据人口统计学家预测，21世纪将会成为老年人的世纪，中国同样也不例外。第六次全国人口普查数据显示，60岁及以上人口占％，其中65岁及以上人口占％。再加上随着我国人民衣食住行等生活条件的较大改善，医疗水平的不断提高，老年人的健康状况比以前有了很大的变化:一是死亡率降低，二是寿命不断延长。由此可见，在这些日益增加的老年人中，其中的一部分将形成一个相当庞大的旅游消费群体，他们在旅游客源市场上所占的比例会越来越大，其潜在作用是绝对不可忽视的。 生活、消费观念的转变。随着经济社会的发展、生活水平的提高和社会保障体系的不断完善，老年人对精神文化生活的需求不断增长。旅游已经成为满足老年人心理需求、丰富文化生活的重要组成部分，“在旅游中养生”的理念已渐成时尚。老年人大多数身体状况良好，也有较为宽裕的费用（个人积蓄、子女资助），更有充裕的、可自由安排的时间。如今，已经安享退休生活的他（她）们终于觉得该到了理所当然、高高兴兴地踏上旅途的时候了。 二、我国老年人旅游消费的心理与行为特征 （一）求实性消费特征 求实性消费特征一般包括产品的适用性；二是服务的可靠性；三是价格的合理性。在日常生活中尽管老年人得个性特征，生活习惯，消费方式有很大差异，但求实消费是多数老年人的基本心态，老年人一般要求方便适用、安全舒适、有益健康等，而对新颖性、趋势性无过高要求。对服务的求实性表现对服务要求可靠、及时、方便，能消除不安全感。对价格的求实表现为要求物美价廉，在我国节俭传统的影响下，老年人对价格一般较为敏感。 （二）怀旧性消费特征 老年人怀旧性消费特征既是对以往的追忆，又是对新生活方式较少了解和难以接受的反映。人到老年后，学习能力变弱，对过去的远期记忆深刻，而对当今的近期记忆弱化。因此在消费中，老年人往往对传统产品、怀旧产品情有独钟。 （三）老年人对商品、品牌的忠诚度更高 老年人消费习惯比较稳定，对产品的品牌忠诚度很高，许多老年人在长期的消费生活中形成了比较稳定的态度倾向和习惯性的行为方式。由于其见多识广、经验丰富，往往表现出较强的自信、自尊。他们在选购商品时，往往趋向保守，习惯购买“老字号”，喜欢凭过去的经验、体会来评价商品的优劣。一旦对某些商品、某些商标、某些商店产生信任和好感，喜欢重复购买，并长期惠顾。 三、老年游客市场开发策略 （一）市场调研，进行市场细分 目前，国内老年市场可以分为三部分:一部分是离退休人员，这部分人有一定的经济基础，文化涵养较高，离退休后又有充足的休闲时间，他们有较强的出

旅游市场营销策划方案模板范本

旅游市场营销策划 方案模板

旅游营销策划书 关于暑假期间针对消费者需求的旅游线路的策划 前言 本策划紧紧以前期相关的统计数据为依据，围绕“为消费者创环境，为旅行社创利润”的思路和目的进行旅游产品开发工作，经过对目标市场的分析，了解旅游者的消费意愿和诉求，并根据不同的消费意愿和需求，制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。争取在为旅行社(中青旅)创造盈利增长的同时，也为旅游者创造一个舒适、安全的旅游消费环境。 本策划的目标市场是武汉市本地的旅游消费者。 本策划的目的在于经过对调查问卷的分析研究，了解旅游者的现实需求和潜在需求，为旅行社制定暑假期间合适的、而且是针对旅游消费者需求的旅游线路，为旅行社盈利增收服务。 本策划所使用的方法是经过调查问卷的形式，统计分析得到消费者暑假期间旅游需求的趋势和分布，进而根据具体的分析提出自己的营销策划方案。 本策划的意义在于经过本策划，一方面是保证旅行社暑假期间的盈利增收，并为旅行社的经营管理提供一定的参考；另一方面，经过本次营销策划，也一定程度上有助于深刻我们个人对于市场调查和营销策划工作的认识，并积累市场营销策划经验，提升个人实践能力。

目录 一微观市场坏境分析 .................................................. 错误!未定义书签。 （一）本地消费者不同旅游目的地喜好分析....... 错误!未定义书签。 1.1 武汉本地旅游消费者旅游目的分析 .......... 错误!未定义书签。 1.2 武汉本地消费者暑假期间旅游目的地分析错误!未定义书 签。 （二）本地消费者对旅游服务要求及质量分析（微观）错误!未定义书签。 2.1 旅游者偏好的交通方式分析...................... 错误!未定义书签。 2.2 旅游者旅途中注重的服务和享受分析 ...... 错误!未定义书签。 2.3 旅游者在出游时主要的顾分析 .................. 错误!未定义书签。二宏观市场环境分析 .................................................. 错误!未定义书签。三主题营销产品及详细策划推广方案 ....................... 错误!未定义书签。 （一）营销目标...................................................... 错误!未定义书签。 1.1 市场目标 ..................................................... 错误!未定义书签。 （二）市场细分...................................................... 错误!未定义书签。 （三）目标市场选择.............................................. 错误!未定义书签。 （四）营销策略...................................................... 错误!未定义书签。 4.1 产品策略 ..................................................... 错误!未定义书签。 4.2 价格策略 ..................................................... 错误!未定义书签。 4.3 渠道策略 ..................................................... 错误!未定义书签。