2016年中国人民大学国际商务考研参考书讲义课程讲解

2016年中国人民大学国际商务考研参考书讲义课程讲解

五、国际市场销售渠道的管理和控制

1.企业与中间商关系的管理

（1）获取中间商合作的力量

a.强制力量

制造商以终止关系的威胁强制中间商合作，当中间商对制造商依赖性很大时，这种方式会奏效，但长期效果很差。

b.奖赏力量

c.合法力量

制造商可以利用合同关系要求中间商合作。

d.专家力量

制造商拥有中间商所需要的专门知识，可兹利用。

e.声望力量

具有良好声望的制造商往往会获得中间商的合作。

（2）与中间商关系的基础

a.合作

很多制造商通过合作来确定与中间商的关系。这种方式简单的采取“胡萝卜加大棒”的手段。难以同中间商建立长期稳定的关系。

b.伙伴

由于合作模式的缺陷，一些有经验的制造商寻求与中间商建立长期伙伴关系。它们明确地向中间商表明其在市场覆盖度、库存水平、市场开发、客户开发、

技术咨询和服务、市场信息等方面的目标，期望经销商给予支持，并相应给予报酬。

c.分销规划

分销规划是一种最先进的渠道安排。即建立一个有计划、实行专业化管理、同时考虑制造商和经销商需要的垂直营销系统。

2.渠道成员的评价

评价指标有：

（1）销售量

（2）市场份额

（3）平均库存水平、向顾客交货的时间、损坏和丢失商品的处理

（4）对用户的服务水平

（5）在促销和培训项目中的合作程度

（6）与其他成员的配合程度

（7）提供反馈的质量

（8）满意度的高低等

3.协调渠道冲突和竞争

渠道冲突有三种类型：

（1）垂直渠道冲突

同一渠道中不同层次成员之间的冲突，如制造商与批发商、批发商与零售商之间的冲突。

（2）水平渠道冲突

同一渠道中同一层次中的各渠道成员之间的冲突。

（3）多渠道冲突

当制造商通过两条或两条以上的渠道向同一市场销售产品时，各渠道相互竞争而产生的冲突。

以上2015年中国人民大学国际商务考研辅导班笔记由才思教育机构出品

国际商务硕士考研复习方法解读

.人大的专业课，还是很需要答题技巧的。前面几个题挺难，给你来个下马威，后面的半开放，可以多发挥一些。

人大专业课的考试，不仅仅考查你对知识掌握程度，而且考查你还知道什么。也就是说，关于这个问题，虽然教科书上没有，但是你从网络或者学者的言论中得到的新鲜观点，要不要写上？当然要。这虽然不是必须的，但是可以锦上添花得高分。

专业课的答案不是那么死板，基本上思路对就可以。通过历年的考题来看，人大的出题方向固定，虽然偏点，但是有规律可循。对于知识点，决不能仅仅满足于书本上解释，对其外延的内容也要有所了解说难不难，对于专硕的考试，你的思路是有一个知识点的大纲，然后按自己的理解解释就可以了，死记硬背行不得。

中国人民大学国际商务硕士考研考点整理解析

第一部分国际商务理论基础

第一章国际贸易理论

第一节绝对优势与比较优势论

第二节要素禀赋论

第三节贸易保护理论

第四节新贸易理论：战略性贸易

第二章国际投资理论

第一节西方国际投资理论

第二节跨国公司理论

第三节中国与国际投资

第三章国际金融理论

第一节国际收支平衡表

第二节汇率制度

第三节外汇市场、外汇业务与风险

第四节国际金融市场

第二部分国际商务：环境、管理与运营第一章环境

第一节国际商务文化环境

第二节国际贸易政策和法律环境

第二章战略

第一节国际化战略

第二节战略规划

第三节对外直接投资的战略决策

第三章营销

第一节目标市场选择

第二节目标管理

第四章物流和供应链管理

第一节国际物流的定义与管理

第二节供应链管理

第五章国际会计和税收

第一节国际会计规则的差异

第二节国际税收

中国人民大学心理系简介

中国人民大学心理学系简介 一、心理学系简介 中国人民大学心理学的发展就像心理学的历史一样，有一个漫长的过去，但只有短暂的历史。心理学与中国人民大学的渊源，可追溯到1985年。这一年，中国人民大学社会学系建立了社会心理学教研室，是国内最早开展社会心理学教学科研的机构。1986年, 创建中国人民大学心理科学研究中心暨心理咨询室，1987年开始招收社会心理学方向硕士生，1995年获社会心理学方向博士生招生资格。1993年成立了社会心理学研究所，是相对独立的研究机构，在实际上承担了课题、调查、合作交流项目和培养研究生的任务，为社会学系及全校开设与心理学有关的课程。 在沙莲香等老一代学者的努力下，中国人民大学心理学科的建设取得了长足的进展。目前，心理学系的师资队伍梯队合理，该专业由国内知名的教授主持教学及研究，与副教授、讲师及博士后等构成的师资梯队，拥有优秀的专业背景，年富力强、成果丰硕。2011年4月，心理学系获批心理学硕士一级学科授予权，下设基础心理学和应用心理学两个二级学科。 二、师资简介 中国人民大学心理学系目前有教授5人，副教授5人，讲师10人，目前博士生导师5人。与美国、英国、澳大利亚以及香港、台湾等著名大学的心理学学科科研单位有广泛的学术联系。 姓名研究领域 孙健敏教授人力资源管理

胡平教授情绪管理 雷雳教授社会性发展、青少年个性 时勘教授组织行为学、人力资源管理 张积家教授语言的认知机制 张清芳教授心理语言学 三、分数简介 单科线60 60 180 总分线350 四、毕业生去向 毕业生的去向：心理学毕业生就业领域广阔。包括在政治、经济、法律、哲学、教育、管理、金融、财政、新闻等领域就业，以及在工业、军事、司法、航空、心理咨询人力资源管理等领域就业。政府机关、高校、科研单位、企事业单位和外资企业等都急需心理学专业人才。 五、复习书单 其中基础方向和应用方向是参加全国统考，专业课按照全国312大纲指定书目复习就行。 社会心理学方向是自主命题，考试科目是社会研究方法、社会心理学。 院校没有指定书籍，在这里老师给想考人大的同学推荐一下书籍： 1、《普通心理学》彭聃龄 2、《现代心理学与教育统计学》张厚粲

人大国际商务硕士毕业后好找工作吗

人大国际商务硕士毕业后好找工作吗 作为名牌院校的中国人民大学，本身的学术氛围好，有良好的师资力量，人脉资源也不错，出国机会也不少，硕士毕业生社会认可度高，自然就业就没有问题。2014年中国人民大学硕士毕业生就业率高达99.15%，就业率居于全国同类专业院校的首位。 人大国际商务硕士研究生毕业后可在跨国公司、外向型企业和外资企业等从事国际商务活动的商务代表、国际商务师及国际化经营工作；或者在涉外经济贸易部门及政府机构从事对外经营管理、政策法规制定与实施，以及国际化商务活动策划工作。 就业岗位：外贸业务员、外贸贸易专员助理、外贸专员、商务助理、外贸经理、外贸业务、外贸助理、商务专员、销售助理、商务经理、外贸跟单、外贸主管等。 人大国际商务硕士考研难度分析 本文系统介绍人大国际商务硕士考研难度，人大国际商务硕士就业，人大国际商务硕士学费，人大国际商务硕士考研辅导，人大国际商务硕士考研参考书五大方面的问题，凯程人大老师给大家详细讲解。特别申明，以下信息绝对准确，凯程就是王牌的人大考研机构！ 一、人大国际商务硕士考研难不难，跨专业的学生多不多? 最近几年国际商务硕士考研很火，特别是人大这样的名校。人大国际商务硕士分两个学院招生，即经济学院和商学院，2015年人大国际商务硕士研究生计划招收70人（含23人推免），招生人数还是比较多的，考研难度不大，跨专业考生是可以报考的。在考研复试的时候，老师更看重跨专业学生的能力，而不是本科背景。其次，考试科目里，资产评估专业基础本身知识点难度并不大，跨专业的学生完全能够学得懂。即使本科学国际贸易的同学，专业课也不见得比你强多少（大学学的内容本身就非常浅）。所以记住重要的不是你之前学得如何，而是从决定考研起就要抓紧时间完成自己的计划，下定决心，就全身心投入，要相信付出总会有回报。在凯程辅导班里很多这样三凯程生，都考的不错，主要是看你努力与否。 二、人大国际商务硕士学费介绍 人大经济学院国际商务硕士学费为5万元，商学院国际商务硕士为6万元，学制2年。 国际商务硕士旨在培养具有扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，基本掌握国际法规、国际惯例，并能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的，法商结合的、复合型、应用型人才。 其考试科目是一样的： 科目一：思想政治理论 科目二：英语一 科目三：经济类联考综合能力 科目四：国际商务专业基础 复试内容： 专业综合(含国际贸易、国际投资、国际商法、市场营销、国际金融） 三、人大国际商务硕士考研辅导班有哪些？ 对于人大国际商务硕士考研辅导班，业内最有名气的就是凯程。很多辅导班说自己辅导人大考研，您直接问一句，人大国际商务硕士考研参考书有哪些，大多数机构瞬间就傻眼了，或者推脱说我们有专门的专业课老师给学生推荐参考书，为什么当场答不上来，因为他们根本就没有辅导过国际商务硕士考研，更谈不上有国际商务硕士的考研辅导资料、考上国际商务硕士的学生了。

2020年中国人民大学法学专业考研经验分享

2020年中国人民大学法学专业考研经验分享 相信每一个考研的同学都向往过名校，尤其是双非出身的同学，但对于名校，有些同学选择坚持，有些则选择了放弃。学长也用亲身经历告诉大家，在自己努力搏一把之前，千万不要先否定了自己。 一、关于择校和考试流程 首先我建议在复习之前定下目标院校，如果确定不下来，可以大致定下几个，这样有方向的去努力，更有动力。 在九月至十月的时候登陆研招网预报名，十一月至十二月的时候现场报名、照相（关注研招网、各大公众号微博等等），十二月下旬左右（大致十二月的23、24号或者24、25号两天）初试，复试根据每个学校时间安排不一样，自主划线的学校复试时间早，非自主划线的学校复试时间稍微晚一点，这个就需要时刻关注目标院校的官网。 二、时间安排和学习方法 我发现经常有同学会问什么时候开始备考比较好，我认为综合你自己的能力和精力来安排，针对基础比较弱或者时间较充裕的同学建议早一点开始学习，我是在大四上半年之后的寒假开始学习的，也就是说从1月至12月，同时建议同学战线不要拉太长，冲刺的时候会非常累的，这里结合我的时间安排大致将时间分为前期（1月-6月末）、中期（7月-9月末）、后期（10月-12月）。 （一）前期：打基础部分 在六月份之前，主要工作就是看分析，做配套练习，看分析的时候一定要注意看懂，多看几遍，在看的时候可以配着视频来学，其实考试分析上的知识点是比较基础的，有了本科的知识基础应该不会太难理解，在每天看完书之后，坚持做配套练习，并且把做的题一定要搞懂。 配套练习这本书做完之后，接着做研途宝的《中国人民大学理论法学2010-2016考研真题及答案解析》，通过做真题先对真题形式有一个了解，然后也能知道自己对这个部分掌握的究竟好不好，针对客观题就算错太多千万不要怕不要气馁，这是一个过程，很少有人刚开始学习就掌握的十分扎实的，我们需要的就是脚踏实地的积累下去，最重要的还是要把错的题搞懂，这才是最最珍贵和应当从做真题过程中应当学会的。 针对主观题部分，可以先不做，因为除了案例分析以外的主观题都是需要背诵才能答上的，所以在前期做真题的时候主要做客观题部分即可。 （二）中期：巩固部分 进入这个阶段的时候，相信大家都已经有了一定的基础了，从刚开始复习一直到七月末，分析应当已经看过三遍甚至更多了，真题也已经做过了，这个时候，建议大家可以着手背分析了。 其次学会总结，由于要背的内容实在太多，各个法之间的内容还会有相似的地方，比如民法、刑法、法理学、宪法都会涉及到原则这一个知识点，而且还经常考大题，我在背的时候就将每个法中的原则整理到了一起，一方面不会混淆，另一方面容易记忆。 最后反复记忆，背诵就是一个不断反复的过程，我建议这个反复的频率一定要高，比如背完刑法的第一章该背第二章的时候，每天抽一个小时回去复习第一

人大法硕考研难度没有想象中的那么难

人大法硕考研难度没有想象中的那么难 孤独是一笔财富。因为孤独，我们的人生才会变得充实。在孤独中，可以遍游名山大川，驰骋古今。在孤独中思考，在孤独中求索，采一朵思想的白云，让自己的灵魂高洁。凯程人大法硕老师给大家详细讲解。凯程就是王牌的人大考研机构！ 一、人大法硕难度大不大，跨专业的人考上的多不多? 近些年来，法律专业成为热度不减的热门专业，法律硕士也是跨专业考研最多的专业，而中国人民大学一直以来又是众多学子的梦，因此作为一个重点大学的热点专业,要想考上中国人民大学的法硕还是有一定的难度的。 据凯程从对人大法硕统计数据得知，每年法律硕士考研的考生都在增加。随着报考人数的增多，竞争自然也在增大，但是只要能有计划的进行针对性的复习，多听取过来人的考研经验，即使是凯程，考上法律硕士也不难，在考研复试的时候，老师更看重跨专业学生自身的能力，而不是本科背景。其次，跨专业考研，中国人民大学本身对本科的要求没那么高，且复试本身知识点难度并不大，跨专业的学生完全能够学得懂。在凯程辅导班里很多这样三凯程生，都考的不错，而且每年还有很多二本院校的成功录取的学员，主要是看你努力与否。所以记住重要的不是你之前学得如何，而是从决定考研起就要抓紧时间完成自己的计划，一丝都不能懈怠，法律硕士也并不是想象中的那么难。 二、人大法硕就业怎么样？ 中国人民大学法学院本身的学术氛围好、师资力量强、人脉资源广，出国机会也不少，中国人民大学法硕在全国的知名度是响当当的，中国人民大学在社会上地位也不容小觑，自然就业就没有问题。 首先，法律硕士的就业优势在于其专业背景的复合性。法律硕士可以把本科专业知识跟法律知识有机结合，很容易融入到实际的法务操作中去，在有些需要很强行业知识的法务工作中（如知识产权、医学等），没有相关行业知识的法学硕士们往往需要在上岗前恶补其知识缺陷，由于是临阵磨枪，其学习效果就大打折扣了。 其次，现今法律专业毕业生的就业方向主要从事立法、司法、行政执法、法律服务和企业管理等实际工作，工作单位当然可以是法院、检察院、律师事务所、公证处，也可以是国家机关、事业单位、大型企业，亦可以从事原有专业与法律结合的管理工作等等。 凯程考研常年从事法硕考研辅导，根据多年经验，认为法律硕士就业前景不错。但由于研究生的常年扩招，还需要好的工作还需要学生提高自身的各方面素质，才能在就业大潮中占有一席之地。 三、人大法硕学费是多少？ 2015年中国人民大学法硕招生人数为150人，人大法硕（非法学）研究生的学费学费为20000元/年，学制是两年制。与北大法硕、清华大学法硕相比，中国人民大学法硕学费不算是高的，相对于其他专业，法律硕士是高投入高产出的专业，没有一流的老师就没有一流的学生，请最好的老师培养法律硕士人才，这是行业需要。确实，法律硕士就业薪水高是事实，只要将法律学精了，未来的路一定会越走越顺。 四、人大法硕辅导班有哪些？ 人大法硕考研辅导班，业内最有名气的就是凯程。很多辅导班说自己辅导人大法硕，您直接问一句，人大法硕参考书有哪些，大多数机构都不能立即回答，或者推脱说他们有专门的专业课老师给学生推荐参考书，为什么当场答不上来，因为他们根本就没有辅导过人大法硕考研，更谈不上人大法硕考研的考研辅导资料，有考上人大法硕的学生了。在业内，凯程

中国人民大学商学院国际商务专硕考研复习必看大牛经验分享

本人，英76，政63，综合133，国商109，总381. 英语 六级擦过的基础。复习方法：单词+真题贯穿始终，最后试做新题型、翻译、完型，总结自己的作文模板。 背单词。单词加含义的单词书，一面我就困了；背单词+含义+例句，还是能背下去的。个人感觉绿皮书这方面不错的，尤其下面还有单词汇总，自我检测功能不错。可惜我没能坚持绿皮书，我用的是何凯文《必考词汇》。建议有时间、有毅力的，用绿皮书。一开始每天1个list，单词、含义、例句都认真看，尽量记；第二天复习前一天的，再看新的。如此两三遍后，可以提速，第一天看list1—3，第二天看list2—4。从开始准备到考研前一天都应坚持。不用怀疑，一定会看了忘、忘了看的，坚持反复看就是了。 看英语阅读真题（最原始题型的阅读真题）。建议两本资料：94—04真题集，05—14真题集（我用的张剑黄皮书，私以为其他材料都可省略）。两套材料的用法相同，基础好的，第一套找找自己就好，少看；基础不好的，慢慢来吧，这一关早晚要过的，这些付出绝对值得。94年真题，按照考试时间用铅笔做一遍，对答案、看解析，擦掉答案。一篇一篇过，通读全文（正文+问题+选项），划出不认识单词，标出其在文中意思；划出不懂的句子，弄明白它的句子结构，如何理解、如何翻译；反复阅读，直到像中文一样熟悉。（建议复印一份专门做笔记用，买的那份专门模拟考试、后期阅读用）再按照考试时间，用铅笔做一遍，找考点。个人觉得10是个分水岭，之前较简单。所以，之前的阅读练习做到09年之后，可以开始更多关注答案解析给出的答题思路、解题方法。全部的标注、阅读完成后，可以开始反复用05之后的真题模拟练习，放心，做过再多遍，我还是惊奇地发现“TMD又做错了！” 新题型和翻译，10月开始看真题即可（当然阅读的功夫要下到）。做真题、学技巧（黄皮书和金翅考研英语中的答题技巧不错），多加练习即可。 完型选择性放弃（20个空10分）。考前练一练真题，我都没把真题做完。但是今年完型很简单，估计大家都做得不错。 做题顺序。我考前没有完整模考过，考场上按习惯，先阅读、再作文，然后翻译、新题型，涂卡，最后完型。（我怕图错卡，先涂卡，再完型）监考老师脾气很暴躁，我很紧张，结果阅读做得很快，60分钟做完4篇，完型还有20分钟做。调整情绪很重要。考完心里根本没底，完全没想到能有这个英语成绩。 政治 这是什么东西，谁能告诉我，我会非常感激的！ 经济类联考综合能力 逻辑：选择题2X20；数学：选择题2X10，解答9—10题；论证有效性分析20，论说文20分。共150分。这科，只要努力，肯定能上130，也意味着拉不开分数。 逻辑：机械工业出版社的《逻辑分册》不错，讲解清楚，例题、练习都有讲解，只是刚开始看会有些吃力，接受那种思维方式、别钻牛角尖，会渐入佳境的。饶思中的课程很好，在优酷上看过一部分免费的，很风趣、很易懂，然后就没有然后了（各位自己做决定吧）。后期MBA的成套真题是很好的练习工具。（不同资料同题不同答案见过几次也就习惯了） 数学：我曾经以61的成绩避免挂在那棵高高的树上——这么说，希望看官明白我不报学硕的无奈，也缓解你心中蛋蛋的忧伤。对照着机械工业出版社《经济类联考数学高分指南》，划出教材中的考试范围，认真看完一遍、做完课后习题，再去做真题，相信你的自信心会很高——不要爆棚就好。如果时间充裕，可以看看数三的对应部分，尤其是概念的理解和应用，不会要求特别难的计算技巧（《60天800题》真TM难，计算太变态）。我看过一遍教材，做过一遍笔记（基础太好）；高分指南做过三遍以上。数三没时间看了。作文：机械工业出版社《MBA/MPA/MPAcc联考与经济类联考写作分册》、北航出版社《MBA、MPA、MPAcc联考综合能力写作高分指南》，个人感觉还行，没用过其他的。不用全看，选择性得看看即可。论证有效性分析就那些毛病，书上总结的很清楚，也不用把毛病都指出来，找出4—5个，说清楚就行了。开始《高分指南》上的真题自己分析下，看看给的分析，然后抄写下范文。然后自己试着写两篇，熟悉熟悉

中国人民大学法学硕士历年真题

中国人民大学法学硕士历年真题理论法学： 时间 综合课名 词解释专业课名 词解释 综合课简答专业课简答论述 2004年1、法律监 督 2、法律解 释 3、立法程 序 4、保护性 法律关系 简述社会主义 法与社会主义 民主政治的相 互关系。 1、简述洛克的天 赋人权说。 2、简析亚里士多 德的法治涵义。 3、简述我国国务 院制定行政法规 的程序。 4、简述法律推理 的特征。 1、试论法经济学 的历史发展。(30 分) 2、论社会主义法 治的形式要求和 制度要求。（30 分） 3、论我国法律监 督的基本形式。 （20分） 4、论法律关系 产生、变更和消灭 的前提。（30分）

2005年1、法的历 史类型2、 立法技术 3、法规清 理4、法 律事实 简述法律调整 的过程。 1、简述柏拉图后 期的法律思想。 （16分） 2、试比较洛克和 孟德斯鸠的分权 学说的异同及其 影响。（18分） 3、简述哈耶克的 法治思想。（16 分） 1、论法与利益的 一般关系。 2、论当代中国社 会主义法的专门 法律原则。 3、论科学技术对 立法的影响。 4、论法的实施的 基本形式。 2006年1、法的价 值2、法 律原则 3、法的适 用4、学 理解释 简述法与国家 权力的相互关 系。 1、简述阿奎那关 于法的分类理 论。（10分） 2、简述孟德斯鸠 “法的精神”的 主要内容。(10 分) 3、简述富勒的 “法律的内在道 德理论”。（15 分） 4、纯粹法学的含 1、论当代中国社 会主义法的一般 社会原则。（25 分） 2、试述法律意识 的分类。（25分） 3、试述规范性法 律文件系统化的 方法。（25分） 4、论法的体系与 法律渊源体系的 区别。（25分）

人民大学法理学主要导师介绍

人民大学法理学主要导 师介绍 集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-

人民大学法理学主要导师介绍 朱景文教授 :人大法学考试参考书目的作者，法理学宇宙超级至尊无敌牛人！ 1948年生，1982年中国人民大学法律系法学理论专业研究生毕业，法学硕士，教授，博士生导师，中国人民大学法律与全球化研究中心主任，兼任中国法学会法理学研究会副会长，国际社会哲学和法律哲学学会中国分会副会长，法学院学术委员会主席。 讲授课程： 1．法理学 2．法社会学 3．比较法总论 4．Introduction to Chinese Law, 5．Introduction to Constitutional Law in the PRC 研究方向: 1．马克思主义法理学 2．比较法总论 3．法社会学 4．法律与全球化研究 5．现代西方法哲学 张志铭教授 1962年2月出生，浙江籍。北京大学法学学士（1983）、法学硕士（1986），中国社会科学院研究生院法学博士（1998）。自1986年以来先后任中国社会科学院《中国社会科学》杂志社编辑、副编审；中国社会科学院法学研究所副研究员、研究员，法学理论研究室主任、《法学研究》杂志副主编；中国社会科学院研究生院教授、博士生导师；国家

检察官学院教授、副院长、党委委员、《国家检察官学院学报》主编。2005年调入中国人民大学法学院工作，任教授。《法学家》杂志常务主编。 讲授课程 硕士生：1．法理学2．法学方法论 博士生：1．法理学专题2．法律方法3．司法理论和司法改革专题 主要研究方向 1．法治与公共政策 2．司法理论和司法改革 3．法律解释 4．法律方法 5．法律职业 朱力宇教授 1952年11月5日出生于四川，1983年本科毕业于中国人民大学法律系，获法学学士学位；1986年硕士研究生毕业于中国人民大学法律系，获法学硕士学位；留校任教至今。其间于1999年在职博士研究生毕业于中国人民大学法学院，获法学博士学位；于1995年10月—1996年10月法国巴黎第一大学访问学者（法国政府奖学金）。2000年被评为教授，担任博士生导师，法学院法律硕士工作委员会主任。 开设课程 硕士生： 1、法理学研究 2、法理学专题 3、立法学研究 博士生： 1、立法学研究 2、法理学专题 研究领域

2016人大国际商务硕士考研就业方向及比例剖析

2016人大国际商务硕士考研就业方向及 比例 作为名牌院校的中国人民大学,本身的学术氛围好,有良好的师资力量,人脉资源也不错,出国机会也不少,硕士毕业生社会认可度高,自然就业就没有问题。2014年中国人民大学硕士毕业生就业率高达99.15%,就业率居于全国同类专业院校的首位。 人大国际商务硕士研究生毕业后可在跨国公司、外向型企业和外资企业等从事国际商务活动的商务代表、国际商务师及国际化经营工作;或者在涉外经济贸易部门及政府机构从事对外经营管理、政策法规制定与实施,以及国际化商务活动策划工作。 就业岗位:外贸业务员、外贸贸易专员助理、外贸专员、商务助理、外贸经理、外贸业务、外贸助理、商务专员、销售助理、商务经理、外贸跟单、外贸主管等。 2016人大国际商务硕士考研难度分析 本文系统介绍人大国际商务硕士考研难度,人大国际商务硕士就业,人大国际商务硕士学费,人大国际商务硕士考研辅导,人大国际商务硕士考研参考书五大方面的问题,凯程人大老师给大家详细讲解。特别申明,以下信息绝对准确,凯程就是王牌的人大考研机构! 一、人大国际商务硕士考研难不难,跨专业的学生多不多? 最近几年国际商务硕士考研很火,特别是人大这样的名校。人大国际商务硕士分两个学院招生,即经济学院和商学院,2015年人大国际商务硕士研究生计划招收70人(含23人推免,招生人数还是比较多的,考研难度不大,跨专业考生是可以报考的。在考研复试的时候,老师更看重跨专业学生的能力,而不是本科背景。其次,考试科目里,资产评估专业基础本身知识点难度并不大,跨专业的学生完全能够学得懂。即使本科学国际贸易的同学,专业课也不见得比你强多少(大学学的内容本身就非常浅。

中国人民大学金融硕士导师介绍

中国人民大学金融硕士导师介绍 张杰教授 教育背景： 1984年7月毕业于陕西财经学院金融系获得经济学学士学位 1990年7月毕业于陕西财经学院金融系获得经济学硕士学位 1993年7月毕业于陕西财经学院金融系获得经济学博士学位 工作经历： 1984，7-1993，7陕西财经学院金融系，助教、讲师 1993，7-1997，10陕西财经学院金融系，常务副主任、副教授，期间在复旦大学经济学博士后流动站做博士后研究2年 1997，10-1998，3陕西财经学院金融系，主任、教授 1998，3-2000，4陕西财经学院金融学院，院长、教授、博士生导师 2000，4-2002，9西安交通大学经济与金融学院，副院长、教授、博士生导师学术委员会主任、金融制度与发展研究中心主任 2002，9-至今中国人民大学财政金融学院，教授、博士生导师、中国财政金融政策研究中心副主任、主任 主要研究方向：金融制度与金融发展 学术和社会兼职： 2000，5-21世纪高等学校金融学教材编审委员会副主任委员 2000，7-中国金融学会理事会常务理事 2001，8-中国城市金融学会理事会理事 2002，3-中国国际金融学会理事 2002，3- 陕西省决策咨询委员会委员

2002，7-西北师范大学客座教授 2007，2-陕西师范大学兼职教授 代表性学术成果 论文： 2006，《中国的高货币化之谜》，《经济研究》，6期 2003，《交易、风险与所有权》，《管理世界》5月; 2003，《国有银行的存差：逻辑与性质》，《金融研究》6月; 2003，《中国国有银行的资本金谜团》，《经济研究》1月; 2001，《金融中介理论发展述评》，《中国社会科学》6月; 2001，《转轨经济中的金融中介及其演进：一个新的解释框架》，《管理世界》5月; 2001，《国家的意愿、能力与区域发展政策选择》，《经济研究》3月; 2000，《民营经济的金融困境与融资次序》，《经济研究》4月; 1999，《体制外增长中的金融安排》，《经济学家》1999，2;《新华文摘》7月; 1999，《转轨经济中的国有银行呆账》，《金融研究》5月; 1998，《何种金融制度安排更有利于转轨中的储蓄动员与金融支持》，《金融研究》12月; 1998，《渐进改革中的金融支持》，《经济研究》10月; 1997，《中国的货币化进程、金融控制及改革困境》，《经济研究》8月; 1997，《国有银行的不良债权与清债博弈》，《经济学家》6月; 1996，《地方政府的介入与金融体制变异》，《经济研究》3月; 1995，《中国金融改革的检讨与进一步改革的途径》，《经济研究》5月; 1994，《中国经济体制变革中的财产权利》，《经济学家》4月; 专著：

2019国际商务考研院校排名及不同区域院校汇总

2019国际商务考研院校排名及不同区域院校汇总近年来，中国国际化的步伐逐渐加快，中国与外国的经济贸易交流越来越频繁，所以需要很多具有国际贸易知识的高水平人才投身到国际贸易这个舞台。由于（专业硕士）国际商务的硕士毕业生除了具有国际贸易知识以外，还具有国际投资、国际经济合作、涉外企业经营与管理方面的知识，其知识结构也更具应用性和适应性。所以未来国际商务硕士的就业前景十分广阔。 1.2019国际商务考研院校排名及推荐 （1）2019国际商务考研院校推荐

（2）2019国际国务专业考研院校全国排名前20所院校

2.2019国际商务考研如何选择院校 （1）学校热度是否会影响报录比 这个答案是肯定的，这些是水涨船高的道理，竞争多了，自然就会抬高分数，就目前来看，复旦和人大都被热炒过了。所以，报名人数应该不会少。但是两者综合比较来看，人大的报名人数，应该是所有国商中最高的一个。应该会有500-600人左右。录取比相对低一些。相比之下，就连这个专业最强的对外经贸的，都要略逊一筹。 （2）中国人民大学经济学院国商和商学院国商对比 经济学院国商：首先，是所谓的大牛导师，想分到大牛导师，可能性基本为0，所以一般都是一些并非很有名的导师带。这里所谓的“带”，和学术也是不同的，因为学术是有分方向的，也是跟着导师后面做课题。所以，导师们经常接触的依然是学术的学生，国商的导师，在一定程度上，“形式主义”的成分更多一些。一般导师很难见到，研一主要是大班上课。其次，是录取人数，去年不管是经济学院还是商学院，都只是录取了个位数。 2017经济学院国商调剂的分数是380，而商学院360(主要是管理类调剂，学经济类的大神，很少考商学院的国贸，这个可以去官网查的)，所以商学院的调剂学生的分数，略低于经济学院，竞争稍低。商学院的师资，其实和经济学院差不多，也是大牛，既不是全部外教，也不是没有外教，大概是7:3。国际化程

中国人民大学经济学院2019年国际商务专业考研招生简章

中国人民大学经济学院2019年国际商务专业考研招生简章 为更好地适应国家经济社会发展对高层次、复合型人才的需要，增强研究生教育服务经济社会发展能力，加快研究生教育结构调整优化的步伐，努力提高研究生选拔培养质量，积极为国家经济社会发展培养应用型人才，我院2019年继续招收国际商务专业学位硕士研究生，专业代码为：025400。 2019年我院拟招收国际商务专业学位硕士研究生共63人，均为全日制学生。其中国际商务研究方向（代码01）拟招生43人；“互联网+”研究方向（代码02）拟招生20人。推免生计划15人。 一、专业介绍 1. 国际商务研究方向 中国人民大学经济学院国际商务硕士专业国际商务研究方向以培养适应经济全球化需要，胜任在涉外企事业单位、政府部门和社会团体从事国际商务经营运作与管理工作的应用型、复合型、职业型高级商务专门人才为目标，培养学生具备良好的政治思想素质和职业道德素养，通晓现代经济与商务基础理论，具备完善的国际商务知识、国际商务分析与决策能力， 本文来源公众号：新祥旭北京考研(ID：rendakylm)

熟练掌握现代国际商务实践技能，具有较高的外语水平和较强的跨文化交流能力。 在强化学生业务知识的同时，国际商务研究方向着重提高学生的实践能力，并注重培养其国际化视野。学院不断引进在国际商务实践领域有卓越成就的专家，与校内教师共同搭建理论与实践能力并重的师资力量，学院还与国内多家跨国企业和相关政府部门建立了学生实习基地协议，通过团队学习、案例分析、现场研究、模拟训练和实地见习等多种先进的教学理念和方法提高学生的实践能力。同时，我院与美国蒙特雷国际研究院建立了互派留学生的长效合作机制，截至2018年6月，我院已有近二十位同学被派到对方院校进行为期一年的交流。 2. “互联网+”研究方向 中国人民大学经济学院国际商务硕士“互联网+”研究方向以培养适应新一代信息技术所引发的传统产业变革和新型产业发展的需要，胜任在涉外企事业单位、政府部门和社会团体从事国际商务经营运作与管理工作的应用型、复合型和专业型高级商务专门人才为目标，培养学生具备良好的政治思想素质和职业道德素养，在加强学生现代经济和商务基础理论教育的同时，着重引导学生了解以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合创新规律，学习新型平台企业的商业模式和经营理念。经济学院“互联网+”硕士项目将邀请电子商务、互联网金融、慕克（MOOC）教育、在线旅游等领域的国内外专家，与校 本文来源公众号：新祥旭北京考研(ID：rendakylm)

中国人民大学法学研究生导师会歧视二本学生吗

育明教育 2014年考研视频课程+内部资料笔记+历年真题+公共课阅卷人一对一3次指导=2500元 第一年没过，第二年免费重修，直到考上！！！ 此外，现在很多小机构虚假宣传，建议到现场实地考察，并一定要查看其营业执照，或者登录工商局网站查看企业信息。 【2013年喜报】 2013年育明教育学员共有9人考入中国人民大学法律硕士（非法学） 5人考入法律硕士（法学） 中国人民大学法律硕士招生目录 法律(非法学)北京 180人 法学 院 思想政 治理论 201英语一 或203日语 398法硕联考 专业基础(非 法学) 498法硕联考综合 (非法学) 法律(法学)苏州校 区60人 法学 院 思想政 治理论 201英语一 或203日语 397法硕联考 专业基础(法 学) 497法硕联考综合 (法学) 历年复试分数线2013年复试分数线 035101法律（非法学）50509090 350 法律（法学）50509090

2012年复试分数线 2011年复试分数线 【育明教育】法律硕士考研 复习专家推荐用书 （1）《法律硕士专业学位研究生入学全国联考考试大纲》 （高等教育出版社出版，主编：教育部高校学生司和教育部考试中心） （2）《法律硕士专业学位研究生入学全国联考考试分析》 （人大出版社出版，主编：教育部考试中心） （3）《法律硕士专业学位研究生入学全国联考考试指南》 （以下简称联考指南。中国人民大学出版社出版，总主编：曾宪义） 330 035101法律（非法学） 50509090 350法律（法学） 50509090 330 035101法律（非法学） 55559090 350法律（法学） 50509090 330

中国人民大学国际学院研究生导师介绍 代显梅

中国人民大学国际学院研究生导师介绍 代显梅 教育背景 代显梅，1966年12月生，中国人民大学外国语学院英语系教授，1999年毕业于中国社会科学院，获得英美文学博士学位。1991年以来，先后开设的研究生和本科生课程有英国文学、美国文学、大学英语西方现代派文学、近现代英语诗歌、十九世纪美国小说等课。主要研究方向是十九世纪英美小说。2004年2月到2005年元月，在美国CreightonUniversity 的“亨利詹姆斯研究中心”做访问学者，已经出版的学术专著有《传统与现代之间：亨利詹姆斯的小说理论》（2006）、《亨利詹姆斯笔下的美国人》（2007）。 “考金融，选凯程”！凯程人大金融硕士考研保录班战绩辉煌,在2014年考研中,10人被人大金融硕士录取,6人为人大金融硕士北京录取,4人被人大金融硕士苏州校区录取, 经过凯程保录班初试和复试的全程培训,顺利考入人大. 2016年人大金融硕士保录班开始报名了,同学可以咨询凯程老师. 研究领域 英美文学研究方向 荣誉奖励 荣获2008年中国人民大学“十佳班主任”称号。 荣获2009年中国人民大学“十佳教学标兵”称号 代表性成果 主要科研成果有学术专著《传统与现代之间：亨利·詹姆斯的小说理论》（国家社会科学基金项目），另有数十篇中英文论文在《外国文学评论》（2000—1）、《外国文学研究》（2002—2）等国内外文学评论杂志上发表。 其他 大学英语课程内容简介： 大学英语课程主要是为非英语专业的大学本科生开设的一门英语语言和英语国家文化知识的课程，重在提高学生的英语读、说、听、写能力，增进学生对英语国家的社会文化知识的了解。授课形式主要是教师对课程内容的讲解，就某些重要的语言或人文问题与学生的问、答、讨论互动为主要课堂讲学形式，不时会安排学生就某一个话题进行单独英语演讲或分组英语辩论，以锻炼学生的英语语言表达能力、人际交往能力、互助合作能力、时事关怀意识等。 【人大金融硕士考研经验】凯程2015年考取人大金融硕士15人，欢迎播放吴yawen、冯zheng、蒋hang等同学的经验分享视频，其中大多数都是跨专业的学生，还有一部分是本科

2019国际商务考研最全最详细解读

2019国际商务考研最全最详细解读 1.国际商务专业简介 国际商务专业创办于1993年，专业名称最初为“涉外经济”专业。随着2001年我国加入WTO，对外开放进一步扩大，越来越多的企业走出国门，进行国际贸易、国际投资。2002年该专业名称被改为“国际贸易与金融”专业；随着2003年十届全国人大一次会议通过了国务院机构改革方案，决定撤消“对外贸易经济合作部和国家经贸委”，设立“商务部”，主管国内外贸易和国际经济合作，2005年该专业名称又被改为“国际商务”专业。可以说该专业是国家为适应经济全球化和对外开放的需要，顺应国际贸易与国际投资一体化趋势加强而设立的学科。也可以说是国家为适应二十一世纪国际贸易发展需要，增强国家竞争力而设立的学科。 这个专业和国际经济与贸易专业是有区别的，从专业培养目标看，国际商务专业是以管理学科为平台，融合管理学、经济学、国际贸易于一体的专业，它比国际贸易的涵义更为广泛，培养的人才是具有国际视野、具有广泛专业知识的通才，能够从事企业国际化经营和使企业在国际市场上如何更好地生存和发展的经营管理人才。其特色在于扎实的管理学理论基础加上过硬的英语应用能力和娴熟的计算机操作和应用水平。 2.国际商务专业考研方向 国际商务专业考研方向1：国际商务 国际商务专业，是国家为适应二十一世纪国际贸易发展需要，增强国家竞争力而设立的学科。国际商务专业旨在培养拥护党的方针政策，面向国际市场，具有开阔的视野，扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，基本掌握国际法规、国际惯例，并能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的，法商结合的、复合型、应用型人才。 本专业旨在培养具有开阔的视野，扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的复合型、应用型人才。 国际商务专业学生具有法商结合的知识结构，理论知识扎实，并有较强的实际操作能力和用外语进行商务沟通的能力，适于在跨国公司、外向型企业和外资企业等从事国际商务活动的商务代表、单证员、国际商务师及国际化经营的高级管理人才;或者在涉外经济贸易部门及政府机构从事对外经营管理、政策法规制定与实施，以及国际化商务活动策划的综合性高级专门人才。

中国人民大学简介

中国人民大学简介 中国人民大学是一所以人文科学、社会科学、管理科学为主，兼有信息科学、环境科学等理工科的综合性、研究型大学，被誉为“我国人文社会科学高等教育领域的一面旗帜”。 学校目前已形成以本科教育为基础、研究生教育为重点的全方位、多层次的办学格局，在人文科学、社会科学、管理科学等领域具有突出的整体优势，师资力量雄厚，目前拥有一大批在国内外具有重要影响的著名学者和学术带头人。 中国人民大学以“国民表率，社会栋梁”为人才培养目标，充分发挥人文社会科学学科在全 国高校数量最多、门类最全、水平最高的综合优势，积极为国家经济建设和社会发展培养高层次的理论型、应用型、管理型人才。 学校设有以下院系：人文学院、中共党史系、国际关系学院、经济学院、统计学系、农业经济系、商学院、环境学院、财政金融学院、信息学院、劳动人事学院、法学院、新闻学院、档案学院、社会与人口学院、外国语学院、马克思主义学院、对外语言文化学院、公共管理学院、徐悲鸿艺术学院。今年将有近7100名各类毕业生。 中国人民大学2004届毕业生信息总汇 专业学历人 数 男女比 例 京内外生源比例 比较文学与世界文学硕士12 0:12 6:6 财务管理本科44 18:26 10:34 财政学（含税收）硕士87 47:40 22:65 财政学（含税收）本科41 16:25 20:21 财政学（含税收）博士25 21:4 15:10 产业经济学博士24 18:6 16:8 产业经济学硕士36 19:17 16:20 传播学博士8 5:3 2:6 传播学硕士63 20:43 15:48 档案学博士10 4:6 3:7 档案学硕士38 12:26 10:28 档案学本科51 21:30 12:39 德语本科15 2:13 4:11 动画设计本科29 19:10 12:17 俄语本科 5 2:3 1:4

2016人大国际商务硕士考研就业实际情况

2016人大国际商务硕士考研就业实际情 况 作为名牌院校的中国人民大学，本身的学术氛围好，有良好的师资力量，人脉资源也不错，出国机会也不少，硕士毕业生社会认可度高，自然就业就没有问题。2014年中国人民大学硕士毕业生就业率高达99.15%，就业率居于全国同类专业院校的首位。 人大国际商务硕士研究生毕业后可在跨国公司、外向型企业和外资企业等从事国际商务活动的商务代表、国际商务师及国际化经营工作；或者在涉外经济贸易部门及政府机构从事对外经营管理、政策法规制定与实施，以及国际化商务活动策划工作。 就业岗位：外贸业务员、外贸贸易专员助理、外贸专员、商务助理、外贸经理、外贸业务、外贸助理、商务专员、销售助理、商务经理、外贸跟单、外贸主管等。 2016人大国际商务硕士考研难度分析 本文系统介绍人大国际商务硕士考研难度，人大国际商务硕士就业，人大国际商务硕士学费，人大国际商务硕士考研辅导，人大国际商务硕士考研参考书五大方面的问题，凯程人大老师给大家详细讲解。特别申明，以下信息绝对准确，凯程就是王牌的人大考研机构！ 一、人大国际商务硕士考研难不难，跨专业的学生多不多? 最近几年国际商务硕士考研很火，特别是人大这样的名校。人大国际商务硕士分两个学院招生，即经济学院和商学院，2015年人大国际商务硕士研究生计划招收70人（含23人推免），招生人数还是比较多的，考研难度不大，跨专业考生是可以报考的。在考研复试的时候，老师更看重跨专业学生的能力，而不是本科背景。其次，考试科目里，资产评估专业基础本身知识点难度并不大，跨专业的学生完全能够学得懂。即使本科学国际贸易的同学，专业课也不见得比你强多少（大学学的内容本身就非常浅）。所以记住重要的不是你之前学得如何，而是从决定考研起就要抓紧时间完成自己的计划，下定决心，就全身心投入，要相信付出总会有回报。在凯程辅导班里很多这样三凯程生，都考的不错，主要是看你努力与否。 二、人大国际商务硕士学费介绍 人大经济学院国际商务硕士学费为5万元，商学院国际商务硕士为6万元，学制2年。 国际商务硕士旨在培养具有扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，基本掌握国际法规、国际惯例，并能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的，法商结合的、复合型、应用型人才。 其考试科目是一样的： 科目一：思想政治理论 科目二：英语一 科目三：经济类联考综合能力 科目四：国际商务专业基础 复试内容： 专业综合(含国际贸易、国际投资、国际商法、市场营销、国际金融）

2020年中国人民大学法学考研真题

人大考研辅导班：2020年中国人民大学法学考研真题 理学 一、材料分析题 材料一：江苏某地关于无讼的报道。 材料二：完善正确处理新形势下人民内部矛盾有效机制。坚持和发展新时代“枫桥经验”，畅通和规范群众诉求表达、利益协调、权益保障通道，完善信访制度，完善人民调解、行政调解、司法调解联动工作体系，健全社会心理服务体系和危机干预机制，完善社会矛盾纠纷多元预防调处化解综合机制，努力将矛盾化解在基层 1.结合材料，从法理学角度分析诉讼和调解与纠纷解决、诉讼和调解与权利保障之间的关系 2.从法理学角度分析材料中做法 二、论述题 结合法律实践，试论述演绎推理(三段论)和类比推理与法治的关系 法制史 一、材料分析题 材料：汉宣帝诏：(出自《汉书?宣帝纪》，亲属相隐不为罪) 1.分析材料中汉宣帝时期对诉权行使的限制 2.分析材料中对诉权限制所维护的等级制度 3.分析材料中体现的立法指导思想 二、论述近代中国民事立法的发展与演变 民法 一、材料分析题 聚能公司在网络电商平台售卖“帝豪”牌太阳能热水器，刁某某在3月27日看到该太阳能热水器标价1元/台，遂购买6台，付款6元。在订购成功后，

刁某某又在4月15日、4月27日分别下单7台、8台“帝豪”牌太阳能热水器，皆按1元/台的价格付款。至5月14日为止，聚能公司一次都未曾发货。刁某某以此到法院起诉，提出两项诉讼请求：一、要求聚能公司对21台“帝豪”牌太阳能热水器发货;二、要求电商平台连带承担责任 聚能公司称，他们将市场价值1万元/台的热水器在平台上定价1元/台，是为了令其亲属拍下虚假交易刷好评，没有售卖的意思，合同应不成立。 问题一：如果你是原告的代理律师，将基于什么法律依据提出什么主张 问题二：如果你是案件主审法官的研究助理，针对案件将基于什么法律依据提出什么建议 二、论述题 合同法定解除权的具体类型和法律效果，针对每一种类型举例说明。 刑法 一、案例分析题 案情：在一辆正在行使的列车上，张三看到一个瘦高的青年在抽烟，要青年给自己一根，青年不给，张三就用左手打了青年一个耳光，一边用右手从青年兜里抢走了一包烟和17元钱。青年马上呼救执勤的警务，警务赶到了解情况后让张三归还了抢到的物品。 当地的一审法院认为张三使用了暴力手段，认定为抢劫罪，并认为符合“在公共交通工具上抢劫”的加重情形，给张三判了10年有期徒刑。 请你对法院的判决进行分析。 二、论述题 近年来14岁以下的未成年人暴力犯罪层出不穷，有人大代表认为应该降低刑事责任年龄，你对此有何看法。 知识产权法 一、材料分析题 甲公司的电影《人在囧途》获得市场广泛好评，甲公司准备续拍《人在囧途》2;乙公司拍摄《人再囧途》并聘请《人在囧途》的主演来作为该电影的主演;乙公司的电影上映后，不少观众以为该电影是《人在囧途》的续集而前去观看，但发现其内容并无相同之处;甲公司因此放弃对《人在囧途》2的拍摄对于乙公司向法院提起诉讼。

中国人民大学财政金融学院导师介绍 庄毓敏

中国人民大学财政金融学院导师介绍 庄毓敏 庄毓敏教授 教育背景： 1984年7月获中国人民大学财政系经济学学士学位； 1995年12月获中国人民大学金融系经济学硕士学位； 2000年5月获中国人民大学财政金融学院经济学博士学位 考金融，选凯程”！凯程人大金融硕士考研保录班战绩辉煌,在2014年考研中,10人被人大金融硕士录取,6人为人大金融硕士北京录取,4人被人大金融硕士苏州校区录取, 经过凯程保录班初试和复试的全程培训,顺利考入人大. 2016年人大金融硕士保录班开始报名了,同学可以咨询凯程老师. 工作经历： 1984年至1995年任教于中国人民大学财政系； 1996年至今在任教于中国人民大学财政金融学院金融系； 海外学术经历： 1986年8月－1987年9月由国家公派前苏联莫斯科财政学院进修； 2000年10月－2001年5月由国家留学基金委公派前往南斯拉夫黑山大学经济学院和贝尔格莱德大学经济学院访问； 2001年11月前往越南财政部进行学术访问与交流； 主要研究方向：银行理论与实践 代表性学术成果： 论文： 2007，《中国银行业市场开放对个体银行风险影响研究》财贸经济3期 2004，《金融创新的微观经济学理论与实证研究》财经研究9期 2004，《俄罗斯经济转轨中的金融体系－银行在经济发展中的作用》国际经济评论7－8期 2004，《我国商业银行中间业务发展水平偏低问题研究》财贸经济11期 2002，《俄罗斯经济转轨中的货币自由兑换问题及启示》国际金融研究11期 著作： 2005，《商业银行业务与经营》，中国人民大学出版社12月； 【人大金融硕士考研经验】凯程2015年考取人大金融硕士15人，欢迎播放吴yawen、冯