关于约见公司法定代表人的函

关于约见公司法定代表人的函

XX公司：

贵公司承建的XX工程，自XX年X月X日开工以来，存在施工管理混乱，履约能力差，未按既定施工组织计划开展工程建设等问题。按照施工合同约定，项目建设工期2年（即完工日期2015年9月25日），但目前你公司完成施工产值仅45%，施工进度严重滞后。为加强工程建设进度管理，经研究，决定约见贵公司法定代表人，现函告如下：

一、约见时间为2015年4月3日（星期五）上午9点，地点：XX五楼会议室。

二、请贵公司法定代表人持法人证明文件参加约见。

三、请贵公司高度重视，若贵公司法定代表人因事不能按时参加约见，应书面委托公司副总经理准时参加。

四、贵公司接函后请及时确认，并以传真方式回复（回复件加盖单位公章），传真：XXX。若贵公司未在规定时间参加约见，我局视为贵公司拒绝接受工程建设管理，并按《四川省重点公路建设从业单位信用管理办法》，向省交通运输厅上报贵公司的信用信息。

此函。

2015年4月1日

推销与谈判约见顾客的方法

约见顾客的方法 大家好，上次咱们讲了约见顾客的内容，今天咱们讲讲约见顾客有哪些方法。先看一个电话约见的例子： 你好，请问张总在吗？ 你好，我是张总的秘书，请问你哪位？ 你好，我是天宇公司业务员小李。 请问你找张总有什么事情？ 是这样的，我找张总谈一笔业务。 你可以先跟我说一下。 哦，我们公司新推出一个产品，我想和张总见面介绍一下。 是什么新产品呢？ 是一个高级按摩椅。 哦，我们张总不需要，不好意思。 电话挂断。 那么这个电话约见失败了，那为什么会失败呢？约见顾客的技巧有哪些呢？咱们接下来就一起来学习。 一、电话约访 电话约见是现代销售活动中常用的方法，它迅速、方便，节省大量时间及费用。但由于顾客与销售员之间缺乏相互了解，电话约见也最容易遭到顾客的拒绝，所以销售人员必须熟悉电话约见如下几个原则： 1、时间要短，一般不超过五分钟； 2、口齿要清楚，语速不宜过快，重点突出； 3、语调平稳，切忌语气逼人，尤其在不愿接见时，更要平心静气，好言相 待，强行求见不但不能达到目的，且会增加顾客反感； 4、多问问题，尽量让客户说话； 5、声音和口吻不能有丝毫的犹豫、迟疑、惶恐，你的自信会增加顾客的信 任感； 如果对方是秘书接的电话，“请问总经理在不在？”是无自信心的讲话。而“请接总经理”会让对方信服一些。

6、为使成功，当对方一拿起听筒的时候，须立刻讲清三件事：自己的姓名、 单位（来历）、来意，解决对方的疑问； 7、由推销员给顾客一个拜访的时间选择，“您看周三下午还是周四下午您有 空呢？”而不是问“您看您哪天有空呢？”约定时间应很准确，“那么咱 们就定在周四下午两点半”，而不是“两点左右”。 那如何成功的进行电话约访呢？我们来看看。 推销员：“您好，王董事长。我是xx公司的小A” 王董：（不等A说完）“有什么事？”（在推销员的意料之中） 推销员：“关于您公司的发展，我有很重要的想法，想当面要求教王董事 长。” 王董：“……恩” 推销员：“今天下午3点怎么样？” 王董“恩……，那好吧，下午3点” 电话约访常常会产生疑惑与拒绝 在电话约访中，被约者常常会产生以下困惑： （1）你是谁？你怎么知道我的？ 一般人对于一个陌生的电话通常都存有戒心，他的第一个疑问必然是：“你是谁？”所以我们必须先表明我们的身份，否则为避免不必要的干扰，对方可能敷衍你两句就挂上电话。 可是，也有人会说：“如果我告诉他，他会更容易拒绝我。”事实上确实如此，所以我们可以表明我是你的好朋友×××介绍来的。这时，你也许会想：如果以后人家发现我不是他的好朋友介绍来的，那岂不让我难堪。其实，你没有必要那么紧张，我们打电话的目的无非是为了获得一次面谈的机会。如果你和对方见面后，交谈甚欢，那对方也不会去追究你曾经说过的话了。 （2）怕花太多的时间 顾客都有这个顾虑，在电话约访中我们要主动告诉客户： “我们都受过专业训练，只要花十分钟，就能将我们的事业作一个完整的说明。您放心，我不会耽误您太多的时间，只要十分钟就可以了。” （3）我没兴趣

预约顾客的方法信息话术

预约好顾客的方法 一、让您的顾客喜欢上您，相信您！ 二、每次做完护理后，一定要跟您的顾客预约好下次到店的时间！ 三、一定要通过顾客的问题教育顾客！ 四、通过顾客所做疗程，要达到效果就要配，给顾客塑造梦想！ 五、找出顾客平时到店的时间规律，如月初、月中还是月底到店？一 般是星期几能有空到店？上午、中午、下午还是晚上？ 六、找准她能接电话或看信息的时间！ 七、平时要多关心顾客，做顾客朋友！ 八、借力使力，找店长或顾问帮忙！ 九、与顾客约好的时间尽可能不去改！说好要留给她的时间一定要留！ 十、与顾客约好几点的，一定要提前一个小时以上发短信提醒她。 十一、如果打了电话或发了信息给顾客，没联系上，半小时后一定要重新换一种方式去联系核实。 美容院常用信息、电话述 一、电话预约话述 1、新客。 您好！是X姐吗？我是XX会所的美容师XX，上次为您做护理的XX，打电话给你是想提醒您，您做的XX护理项目，疗程要求前期隔X天做一次，明天是最好的护理时间，你安排个时间过来好吗？ 1）如果来，那就做好记录和准备。好的，那我们XX时间见。 2）如果是说没时间或很忙，接着说：“那后天呢？大后天呢？几点能到呢？你选择在我们会所做XX护理，帮助你改善这方面的问已经是我们的责任了，我们可不想让你花了钱却得不到你想要的效果哦，而且就是因为太忙才需要好好的休息和放松嘛。”好的，那我们XX时间见。 2、熟客。 您好！X姐吗？我是XX会所的XX，你的XX项目，明天该过来做护理了，你明天什么时候过来呢？ 1）如果来，那就做好记录和准备。好的，那我们XX时间见。 2）如果是说没时间或很忙，那就说：“XX姐，你的XX部位才刚刚有效果，我可不想你前功尽弃哦，只要坚持，你的XX问题肯定会有很大的改善，你的XX部位肯定会变得XX样。那您后天抽个时间来好吗？几点钟能到呢？”

设备制造商授权书模板

授权书 致：晋城市科学技术局 我们太原南瑞继保电力有限公司（生产厂家全称）主要营业地点设在太原高新区电商街10号三层（生产厂家地址）。兹指定和委派按其主要营业地点设在太原市小店区南内环街100号恒地大厦1幢1单元1005号（投标人营业地址）的山西华辰输变电工程有限公司（投标人名称）为我方真正的和合法的代理人进行下列有效活动： （1）代表我方办理贵方晋城市科技研发基地（科技企业孵化器）配电工程及设备采购（工程名称）招标文件要求提供的由我方生产、制造的货物的有关事宜，并对我方具有约束力。 （2）作为生产厂家，我方保证以投标合作者来约束自己，并对该投标共同和分别负责。 （3）我方兹授予山西华辰输变电工程有限公司（投标人名称）全权办理和履行上述我方为完成上述各点所必须的事宜，具有替换或撤消的全权。兹认可和确认山西华辰输变电工程有限公司（投标人名称）或其正式授权代表依此合法地办理一切事宜。 我方于2016 年 5 月25 日签署本文件，以此为证。

出具授权书的生产厂家名称：太原南瑞继保电力有限公司 生产厂家法定代表人： 2016年5月25日 G.生产厂家的资格声明格式 生产厂家的资格声明 1、产品名称及其它资料： A．生产厂家名称： B．地址：

C．电话/传真： D．成立日期和/或注册日期： E．最近资产平衡表（到时为止）（1）固定资产： （2）流动资产：

（3）长期债务： （4）流动债务： （5）净值： 2、关于生产厂家所提供材料的设施及其它情况： 3、近三年的年营业总额（人民币：元）

4、开户银行的名 称： 开户银行的地址： 电话、传真： 兹证明上述声明是真实、正确的，提供的全部资料和数据有效。我方同意根据招标人要求出示文件予以证实。 生产厂家名称： （名称、盖章） 法定代表人或委托代理人 （职务）

推销学第2阶段练习题2a 江南大学考试题库答案,答案在最后一页

江南大学现代远程教育第二阶段练习题 考试科目:《推销学》第四章至第六章（总分100分） 学习中心（教学点）批次：层次： 专业：学号：身份证号： 姓名：得分： 一、单项选择题（本题共10小题，每小题2分，共20分） 1、企业用于计算市场占有率的基础是（）。 A、新开发的准顾客 B、过去的顾客 C、现有的顾客 2、推销人员请求现有顾客介绍潜在准顾客的方法是（）。 A、委托助手法 B、关系拓展法 C、中心开花法 D、连锁介绍法 3、对于约见顾客不明确或太多或者约见个别对象，在短时间内无法找到的情况，应采用（）。 A、当面约见 B、信函约见 C、电函约见 D、广告约见 E、委托约见 4、推销工业设备及办公室设施应该采用（）。 A、规范式介绍 B、要点式介绍 C、详细说明式介绍 5、推销人员直接劝说顾客购买推销产品的方法是（）。 A、积极提示法 B、直接提示法 C、逻辑提示法 D、明星提示法 6、许多公司在做上门推销时往往采用（）。 A、规范式介绍 B、要点式介绍 C、详细说明式介绍 7、“目前节约用电是个非常重要的问题，不是吗？”这是提问技巧中的（）。 A、暗示式提问 B、主导式提问 C、澄清式提问 D、直接式提问 8、推销人员在某一特定的推销范围里发展一些具有影响力的中心人物，通过他们来影响该范围其他人，使这些人成为我们的准顾客，这种方法是（）。 A、连锁介绍法 B、中心开花法 C、关系拓展法 D、广告开拓法 9、在实际推销工作中，利用（）作为访问事由来约见顾客，比较受顾客欢迎。 A、推销产品 B、签订合同 C、收取货款 D、提供服务 10、“听说贵公司的经营近来出现了问题，我这里有份资料，能够帮助贵公司摆脱困境。”这个推销员使用的是（）接近法。 A、好奇接近法 B、表演接近法 C、问题接近法 D、介绍接近法 二、多项选择题(本题共10小题，每小题2分，共20分)

电话销售之如何约见客户技巧四则

电话销售之如何约见客户技巧四则 获得电话约访成功的关键是必须懂得电话约见技巧，让客户认为确实有必要会见你。所以，电话销售人员必须熟悉电话约见的原则，掌握以下电话约见的正确方法： 1。利用对方感激之心 销售人员要以客户利益为基准，使自己的销售宣传符合对方的需求，这种做法的结果会使客户从内心乐意接受销售人员的约见要求，欢迎销售人员的上门造访。这样，销售人员对客户至真至诚的关心自然会得到客户的感激与报答。 2。运用客户好奇心 有时，销售人员可以利用人的好奇心吸引客户的注意力，使客户参与到销售人员的销售当中来。激发客户的好奇心通常有以下几个策略： (1)一个引人深思的问题，例如： “您猜猜看?” “请问您知道。。。。。。是什么原因吗?” 类似的问题可以引起客户的好奇心，这是因为，客户很好奇销售人员为什么会这样问，同时想知道答案。 (2)犹抱琵琶半遮面 在电话里提供给客户部分信息，给对方留有悬念，意味着销售人员在面谈时可以提供丰富完整的信息，从而争取约见的机会。例如：“XX先生，我公司工程师对你们目前使用的系统进行了研究和测试，他发现了许多问题。” 这样的问题会勾起客户的急切之情，他会问：“什么问题?” “问题牵涉到很多方面，在电话当中可能很难说清楚，我想还是当面跟您说可能更好一些，请问您明天有时间还是后天有时间?” (3)尽量显露有价值的一面 假如产品能带给客户一些好处或利益，客户一定不会拒绝的。例如： “您想了解一种可以帮您提高目前产量的40%的产品吗?”

“有一种方法可以为您带来30%的利润或是节省30%的成本，您有兴趣了解一下吗?” (4)利用客户的从众心理 人是群居动物，害怕孤单，害怕落后，所以人人都有从众心理。 例如：“坦率的说，XX先生，我们已为您的许多同事或同行解决了非常重要的问题，这个问题对您来说也是存在的，您不想了解一下吗?” 3。电话与信函相结合 销售人员在打电话之前应给客户发一个传真，信函，以引起客户的注意，制造一个争取接纳的机会，利用信函的同时，如果销售人员及时跟踪客户，打通电话与有关客户联系，就可以起到应有的电话销售作用。 4。社交应付法 电话销售人员在电话中必须态度和蔼，言语委婉，表述得体，能为客户的利益想得细致周到，使对方感到盛情难却。一般来说，客户遇到如此的邀请，都会从百忙中抽出时间，欣然前往赴约洽谈。例如： “王主任，您好，我是万通公司的销售员小林，昨天你和经理一道来我们公司门市部选购电子计算机，最后你们商量要等过了元旦再购买，现在刚巧有个机会，从下周开始我公司开展便民服务月活动，不仅每台计算机的价格可以优惠供应，而且实行三包服务，还负责培训操作维修人员，免收费用。我想你们不会错过这个大好机会吧?所以我建议你们公司还是赶快购买，最好在下周五上午来门市部选购，到时我在那里恭候您的光临，事后我保证派人送货上门。” 销售员小林的一席话，肯定能打动客户的心，早买早用，又享受优惠价格和优良服务，何乐而不? 为呢

推销实务期末考试题库

一判断题（7个，每题2分共14分） 1.推销包括推销人员、推销对象、推销观念、推销信息等四大要素。 2.推销环境具有客观性，因此不能被推销人员所控制和认识。 3.推销的最终目的是达成交易。 4.推销是推销人员主动进行的活动，因此推销应该以企业利益为中心。 5.宏观推销环境包括:人口环境、经济环境、地理环境、政治法律环境、社会文化环境、科学技术环境和公众。 6.推销具有销售商品、传递商品信息、提供服务、反馈市场信息的功能。 7.商品推销，包括寻找顾客、接近与约见顾客、推销洽谈、处理顾客异议及成交等一系列过程。 8.推销人员要找出真正的潜在顾客，必须根据推销品的特征，确定潜在顾客的基本条件。 9.运用权威介绍法的关键是找准权威人物。 10.xx的欲望是可以刺激的。 11.建立顾客档案的方式，一般有条文式和表格式两种。 12.在实际推销过程中，要正确判断出购买决定权的拥有者及其影响者是一件比较简单的事。 13.推销接近的目的与任务就是引起潜在的目标顾客对推销人员、推销品的注意，并产生兴趣。 14.推销接近方案是推销人员在展开正式推销接近活动前，对推销接近活动所作的规划和安排。15.现代推销认为，现代推销过程实际上就是帮助潜在顾客发现问题、分析问题和解决问题的过程。16.电话预约的最基本的原则是:至少也要让顾客觉得很有必要见你一面。18.顾客异议就是顾客否定推销人员的推销。

19.尊重顾客，永不争论是推销人员完全无条件接受顾客的意见。 20.xx异议越多说明他越有购买意向。 21.顾客提出异议，推销人员必须立即给予全面回答。 二单选题（10个，每题2分，共20分） 1.推销的行为的核心在于（） A：激发并满足xx的欲望和需求 B:激发推销人员的工作热情 C：保持企业良好的信誉 D：推销人员积极努力地工作 2.推销的最终目的是（） A：接近xx B：促成购买行为 C：与xx洽谈 D：处理xx异议 3.推销的基本功能是( ) A:销售商品 B：传递商品信息 C：提供服务 D：反馈市场信息 4.以生产和产品为中心的推销观念是( ) A：原始推销观念

成功约见客户的四个方法

成功约见客户的四个方法 成功约见客户的四个方法：成功约见客户的方法1、利益法 如果销售人员把商品给客户带来的利益或者说价值在一开始就让客户知道，会出现什么呢?一类人是继续听销售人员的讲解，另一类人是走掉了。通常留下的客户准确度较高，你试过之后就会明白。例如：某某先生，如何一台电脑可以让你一年节省10000元，你会不会考虑呢? 成功约见客户的方法2、演示法 这种方法威力很大，如果你被安利销售员摧残过，你就会明白。安利的销售员，把你带到合伙租的房子，然后拿出产品给你做实验或者说演示，直到把你辩驳的哑口无言。但我们在实践过程中，不要像直销公司那样咄咄逼人。在利用表演方法接近顾客的时候，为了更好地达成交易，销售员还要分析顾客的兴趣爱好，业务活动，扮演各种角色，想方设法接近顾客。 成功约见客户的方法3、送礼法 销售人员利用赠送礼品的方法来接近顾客，以引起顾客的注意和兴趣，效果也非常明显。在销售过程中，销售人员向顾客赠送适当的礼品，是为了表示祝贺、慰问、感谢的心意，并不是为了满足某人的欲望。在选择所送礼品之前，销售人员要了解顾客，投其所好。值得指出的是，销售人员赠送礼品不能违背国家法律，

不能变相贿赂。尤其不要送高价值的礼品，以免被人指控为行贿。有的房地产公司免费赠送无纺布购物袋，但是你需要留下电话号码作为条件。 成功约见客户的方法4、赞美法 每个人都有一定的虚荣心，喜欢听好话，客户也是一样。因此，适时合理地赞美你的客户会收获意想不到的结果哦。 成功预约客户的技巧： 1.恰当的自我介绍 当面预约客户时，尤其是对于一些陌生人，销售人员必须立即向对方表明自己的身份，以免对方持怀疑的态度。常见的方法是礼貌地递上自己的名片。 自我介绍时，销售人员一定要注意语言及个人形象，态度要诚恳，语言要简单明了，从而给客户留下良好的印象。 2.做好当面预约客户的心理准备 当面预约客户前，销售人员一定要做好各种心理准备。因为销售是与拒绝打交道的，在当面预约客户时可能会遭到各种困难，但销售人员要充分理解客户，坦然面对困难，善于调整自己，以正确发挥自己的工作能力和办事水平。 3.用提问引起客户的注意 在当面预约客户时，提问是引起客户注意的常用手段。提问的目的只有一个，那就是了解客户的需要，引起客户的好奇心。优秀的销售人员在对客户进行提问时都是非常慎重的，因为他们知道，恰到好处的提问如同水龙头控制着自来水的流量。销售人员可通过巧妙的提问得到相应的更多的信息，促使客户做出反应。 4.想好开场白

推销与沟通技巧期末复习

推销与沟通技巧期末复习 一单项 1.推销行为的核心是在于（） A、激发并满足顾客的欲望和需要 B、激发推销人员的额工作热情 C、保持企业良好的信誉 D、推销人员积极努力的工资 2.推销的最终目的是（） A、接近顾客 B、促成购买行为 C、与顾客洽谈 D、处理顾客异议 3.推销的基本功能是（） A、销售商品 B、传递商品信息 C、提供服务 D、反馈市场信息 4.以生产和产品为中心的推销观念是（） A、原始推销观念 B、倾力推销观念 C、现代推销观念 D、整体推销观念 5.根据推销活动的特点以及顾客接受推销过程各阶段的心理演变采取的策略，而归纳出的一套程序化的标准推销形式称为（） A、推销模式 B、推销活动 C、推销计划 D、推销方案 6.适用于有着明确购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是（） A、“爱达”推销模式 B、“迪伯达”模式 C、“爱德帕”模式 7.适应性很强的推销模式是（） A、“爱达”推销模式 B、“迪伯达”模式 C、“爱德帕”模式 8.推销人员应改变“卖完就分手”的作法，他应担负的主要职责是（） A、收集市场信息 B、销售商品 C、沟通关系 D、提供服务 9.推销人员最基本的职责，也是推销工作核心职责的是（） A、收集市场信息 B、销售商品 C、沟通关系 D、提供服务 10.信息从发送者到听众，再从听众到发送者的过程是（） A、信息传递 B、信息影响因素 C、信息反馈 D、沟通过程 11.信息发送者将其思想编成一定的文字等语言符号及其他形式的符号是（） A、信息 B、编码 C、译码 D、传递 12.口头沟通、书面沟通和电子媒介沟通这三种形式统称为（——） A、沟通 B、语言沟通 C、沟通形式 D 、非语言沟通 13.推销沟通中关键的是（） A、有好口才 B、展示商品 C、说服顾客 D、传递信息 14.对消费者个人或家庭，最佳的见面地点是潜在顾客的（） A、工作地点 B、公共场所 C、社场所 D、居住地 15.简便易行、基本适宜所有潜在孤儿但成功率较低的约见方式是（） A、托人约见 B、电话约见 C、当面约见 D、信函约见 16.最方便、快捷、经济的约见方式是（） A、信函约见 B、托人约见 C、当面约见 D、电话约见 17.特别适用于那些难以约见的潜在顾客的约见方式是（） A、电话约见 B、托人约见 C、当面约见 D、信函约见 18.推销人员利用一切可以利用的机会，主动与潜在目标顾客的接近方法是（） A、表演接近法 B、求教接近法 C、自我介绍法 D、搭讪与聊天接近法 19.最能引起顾客注意力的接近方法是（） A、馈赠接近法 B、求教接近法 C、表演接近法 D、搭讪与聊天接近法 20推销洽谈的最终目的是（）

约见接近客户的方法

约见接近客户的方法 约见是指销售人员与客户协商确定访问对象、访问事由、访问时间和访问地点的过程。约见在推销过程中起着非常重要的作用。它是推销准备过程的延伸，又是实质性接触客户的开始。接近是指在实质性洽谈之前，销售人员努力获得客户接见并相互了解的过程，接近是实质性洽谈的前奏。 一、约见的基本原则 1、确定访问对象的原则。确定与对方哪个人或哪几个人接触。 (1)应尽量设法直接约见客户的购买决策人。 (2)应尊重接待人员。为了能顺利地约见预定对象，必须取得接待人员地支持与合作。 (3)应做好约见前地各项准备工作。如必要地介绍信、名片等，要刻意修饰一下自己，准备好“态度与微笑”。 2、确定访问事由地原则。任何推销访问地最终目的都是为了销售产品，但为了使客户易于接受，销售人员应仔细考虑每次访问的理由。根据销售实践，下列几种访问理由和目的可供参考： (1)认识新朋友； (2)市场调查； (3)正式推销； (4)提供服务； (5)联络感情； (6)签订合同； (7)收取货款； (8)慕名求见、当面请教、礼仪拜访、代传口信等。

3、确定访问时间原则。要想推销成功就要在一个合适的时间向合适的人推销合适的产品。 (1)尽量为客户着想，最好由客户来确定时间。 (2)应根据客户的特点确定见面时间。注意客户的生活作息时间与上下班规律，避免在客户最繁忙的时间内约见客户。 (3)应看推销产品与服务的特点确定约见与洽谈的时间，以能展示产品及服务优势的时间为最好。 (4)应根据不同的访问事由选择日期与时间。 (5)约定的时间应考虑交通、地点、路线、天气、安全等因素。 (6)应讲究信用，守时。 (7)合理利用访问时间，提高推销访问效率。如在时间安排上，在同一区域内的客户安排在一天访问，并合理利用访问间隙做与销售有关的工作。 4、确定访问地点的原则。 (1)应照顾客户的要求； (2)最经常使用、也是最主要的约见地点是办公室； (3)客户的住居地也是销售人员选择地约见地地点之一。 (4)可以选择一些公共场所。 (5)公共娱乐场所也是销售人员选择地地点之一； 二、约见方法 常用的约见方法有： 1、面约。即销售人员与客户当面约定再见面的时间、地点、方式等。 2、函约。即销售人员利用各种信函约见客户。 3、电约。即销售人员利用各种现代化的通讯手段与客户约见。如电话、电服、电传等。

制造厂商授权书模板

制造厂家授权书 致：xxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxx是在中国（国名）依法登记注册的，兹授予昆山巨林科教实业有限公司代表我方提供珠海市物资招标有限公司项目名称：xxxxxxxxxxxxxxx项目（招标编号：xxxxxxxxxxxx）的投标文件要求由我方制造xxxxxxxxxxx等的货物的合法代理人，全权处理与该货物有关的一切事宜。 生产厂家名称（公章）： 日期：2016年6月20日

售后服务承诺书 1、质量保证 1）我公司保证所提供的xxxxxxxxxxxxx等产品完全符合投标文件规定的质量、规格和性能的要求。 2）我公司保证所提供的产品经正确安装调试和保养，在其使用寿命期内具有满意的性能。 2、售后服务承诺 1）免费送货至国内指定地点、免费提供安装调试及相关培训服务。 2）质保期为3年，质保期内按照国家及行业标准实施维护；提供产品“三包”服务、定期回访服务、终身上门维修服务、提供至少2名技术员免费技术培训；质保期内除易损件和人为损坏以外免费保修，使用期内负责维修。 3）我公司根据用户需求，保证长期提供产品配件和维修部件。 4）质保期内持续跟进设备使用情况，及时解决问题，保证完成教学任务。 5）交货期：合同签订之日起25天内安装调试完毕，交付使用。 6）交货地点：用户指定地点 生产厂家名称（公章）： 日期：2016年6月20日

保证供货证明函 致：xxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxx兹授权xxxxxxxxxxxxxxx提供项目名称：xxxxxxx（招标编号：xxxxxxxxxx）由我公司生产制造、符合国家有关质量标准的创意组合模型设备，针对此项目的由我公司生产与制造的设备我司承诺保质、保量按合同要求准时供货，并享受由我司统一的技术支持及培训等售后服务。 特此证明！ 生产厂家名称（公章）： 日期：2016年6月20日

制造厂家授权书格式

附件7-5 制造厂家的授权书 致：北京市昌平区政府采购中心 我们（制造商名称）是按（国家名称）法律成立的一家制造商，主要营业地点设在（制造商地址）。兹指派按（国家名称）的法律正式成立的，主要营业地点设在（经销商地址）的（经销商名称）作为我方真正的合法的代理人进行下列有效的活动： （1）代表我方办理贵方第（项目编号）号投标邀请要求提供的由我方制造的货物的有关事宜，并对我方具有约束力。 （2）作为制造商，我方保证以投标合作者来约束自己，并对该投标共同和分别承担招标文件中所规定的义务。 （3）我方兹授予（经销商名称）全权办理和履行上述我方为完成上述各点所必须的事宜，具有替换或撤销的全权。兹确认（经销商名称）或其 正式授权代表依此合法地办理一切事宜。 （4）我方于年月日签署本文件，（经销商名称）于年月日接受此件，以此为证。 制造商名称（盖章）______________ 制造商签字人签名______________________ 签字人部门和职务________________

附件7-6 制造厂家的资格声明 1、名称及概况： (1)制造厂家名称： (2)地址及邮编： (3)成立和注册日期： (4)主管部门： (5)企业性质： (6)法人代表： (7)职员人数： 一般工人： 技术人员： (8)近期资产负债表(到年月日止) (1)固定资产： 原值： 净值： (2)流动资金： (3)长期负债： (4)短期负债： (5)资金来源 自有资金： 银行贷款： (6)资金类型： 生产资金： 非生产资金： 2、（1）关于制造投标货物的设施及其它情况： 工厂名称地址生产的项目年生产能力职工人数 ______________ _____________ ____________ _______ ______________ _____________ ____________ _______ (2)本制造厂不生产，而须从其它制造厂购买的主要零部件 制造厂家名称和地址 主要零部件名称____________________ ____________________ ____________________ ____________________ 3、制造厂家生产此投标货物的历史(年数)： ___________________________________________________________ 4、近三年该货物主要销售给国内、外主要客户的名称地址： 名称和地址销售项目和数量 ________________________ _________________________ ________________________ _________________________ 出口销售额：________________________ 5、近三年的年营业额：

约见顾客的内容和方法

约见顾客的内容和方法 1、确定访问对象 （1）应尽量设法直接约见产品的购买决策人，或者是对购买决策具有重大意义的重要人物，避免在无权人与无关人身上浪费时间。 （2）应尊重接待人员。为了能顺利约见主要人物，推销员应尊重有关接待人员，应在言行中把他们当作同等重要的人。 （3）应做好准备。推销人员要想见到与推销有关的人，就要在约见前做好各项准备，一遍“过五关，斩六将”。例如，应事先准备好必要的介绍信、引荐信、名片、身份证、通行证，并刻意打扮自己，甚至还要准备好态度与“微笑”。 2、确定访问事由 （1）认识、问路。和从未谋面的顾客的第一次见面，可以把“认识”、“投石问路”与约定谈话时间等作为目的。 （2）留下印象。对于将来有可能对推销有用的人，推销人员可以把第一次见面的目的的确定为“给对方留下一个好印象”，便于以后联系。 （3）市场调查。有时为进一步做好市场调查与继续做好约见前的准备工作，可以与顾客进行“火力侦察”式的接触，目的只是“了解”。日本的推销人员就习惯于使用这种策略。 （4）正式推销。直接向约见对象推销产品。 （5）签订合同。如各方面条件具备，可以把某次约定确定为正式签订合同。 （6）提供服务。由推销人员当面向顾客了解产品的使用情况，解答顾客在产品使用中的疑问，提供咨询及技术业务方面的服务。 （7）收取货款。了解贷款回缴情况，上门约见顾客，当面催讨顾客拖欠的贷款，这也是推销人员约见顾客的一项主要目的。 （8）联络感情。 3、确定访问时间 （1）尽量替顾客着想。最好由顾客确定或由顾客主动安排时间。 （2）应根据访问对象的特点确定安排时间，避免在顾客最忙碌的时间约见顾客。 （3）应视推销产品与服务内容的特点约见与洽谈生意的时间。 （4）讲究推销信用。 （5）合理利用访问时间，提高推销访问效率。 约见的方法 1、当面约见 2、电信约见 3、信函约见 4、委托约见 5、广告约见 接近顾客的方法 （一）介绍接近法 1、自我介绍法 2、他人推荐法 （二）产品接近法（实物接近法）

约见客户的八大技巧

邀约客户，就相当于约会，但是这个约会是需要一定技巧的。也就是电话邀约客户的时候，你该做哪些事情、怎样做和不该做哪些事情等等。 (一)、电话邀约谁——我们的客户 企业的架构要了解：人-法人-企业法人-公司(集团公司)-股东会、董事会、监事会(三权分立)-总裁-各职能部门或事业部制。举例：上海电气蒙牛世界五百强上海一百强 1.企业人力资源资源部门结构：总裁-人力资源管理部(副总裁)-平行分布招聘部、培训部、绩效与薪酬管理部、安全部、劳动关系及员工部 2.企业人力资源部层级：为层级有：总监、经理、主管、专员、助理 总体来说，就是招人、用人、育人三个方面 例外：国企的人事部不同大型企业有学习中(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)心或人才开发院如贝尔及宝钢。国企序列：部长(该部长不代表具有部级行政级别)-处长-科长-科员 (二)、如何电话邀约客户之一：邀约前的准备 1、三种颜色的笔：红、黑、蓝 2、便签纸 3、16开的大本子(在本子里记录：公司简称、名单来源、联系人、职务、电话、评分、谈话内容简记、时间) 4、同类名单放在一起 5、话术本 (三)、如何电话邀约客户之二：时间管理 1、列名单、列电话 2、集中时间打电话 3、同类电话同类时间打 4、重要的电话约定时间打 5、珍惜顾客的每一分钟 6、约访的电话不要超过3分钟 7、沟通的电话不要超过8分钟8、新电话中讲最有生产力的事 (四)、如何电话邀约客户之三：训练电话聆听的十个要点 1、不要打断顾客的话 2、不要让自己的思绪偏离 3、真诚热情积极的回应 4、沟通取决于对方的回应

5、了解回馈反应 6、努力了解讲话的内涵 7、做出重点记录、并对重点做出确认 8、不要臆测对方的谈话，假设对方说的是真的 9、全神贯注当前的电话 10、提出适当的意见引导出问题 (五)、如何电话邀约客户之四：陌生电话推销的10大步骤 1.自我介绍 2、与决策者联系时电话与嘴一节手指远 3、了解决策者 4、建立友好的关系 5、了解顾客的需求 6、提出解决方案 7、介绍产品、塑造产品价值塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性地表达来证明产品价值。 8、测试成交 9、假设成立 10、确立随访的要求 (六)、如何电话邀约客户之五：电话中建立亲和力的十一种方法 1、赞美法则 2、使用顾客的口头禅 3、重复顾客讲的话

制造商授权书(中英文)

制造商授权书 日期：2016年5月26日 国际竞争性招标编号: 0703-1620CIC5Y101 致： 鉴于 我方[制造商的全称],为[生产货物的名称]的正式制造商, 工厂位于[制造商工厂的地址全称], 特此授权在投标中递交由我方生产的下列货物，并随后进行谈判和合同签署事宜。 根据合同通用条款28条规定，我方特此全权授权并保证由上述公司提供相关货物。 签字：[制造商授权代表的签字] 姓名：[制造商授权代表的全名] 职务：[职务] 授权签字代表：制造商的全名] 时间：2016年月日

Manufacturer’s Authorization Date: May 26, 2016 ICB No.: 0703-1620CIC5Y101 To: WHEREAS We who are official manufacturers of （货物名称）having factories at _(制造商地址) do hereby authorize to submit a bid the purpose of which is to provide the following goods, manufactured by us (本次投标所提供的货物名称）and to subsequently negotiate and sign the Contract. We hereby extend our full guarantee and warranty in accordance with Clause 28 of the General Conditions, with respect to the goods offered by the above firm. Signed:(授权代表签字) Name: (授权代表姓名打印体) Title:(授权代表职务) Duly authorized to sign this Authorization on behalf of:(制造商名称) Dated onday of , 2016

推销学第2阶段测试题2a

江南大学现代远程教育第二阶段测试卷 考试科目:《推销学》第四章至第六章（总分100分） 时间：90分钟 学习中心（教学点）批次：层次： 专业：学号：身份证号： 姓名：得分： 一、单项选择题（本题共10小题，每小题2分，共20分） 1、企业用于计算市场占有率的基础是（）。 A、新开发的准顾客 B、过去的顾客 C、现有的顾客 2、推销人员请求现有顾客介绍潜在准顾客的方法是（）。 A、委托助手法 B、关系拓展法 C、中心开花法 D、连锁介绍法 3、对于约见顾客不明确或太多或者约见个别对象，在短时间内无法找到的情况，应采用（）。 A、当面约见 B、信函约见 C、电函约见 D、广告约见 E、委托约见 4、推销工业设备及办公室设施应该采用（）。 A、规范式介绍 B、要点式介绍 C、详细说明式介绍 5、推销人员直接劝说顾客购买推销产品的方法是（）。 A、积极提示法 B、直接提示法 C、逻辑提示法 D、明星提示法 6、许多公司在做上门推销时往往采用（）。 A、规范式介绍 B、要点式介绍 C、详细说明式介绍 7、“目前节约用电是个非常重要的问题，不是吗？”这是提问技巧中的（）。 A、暗示式提问 B、主导式提问 C、澄清式提问 D、直接式提问 8、推销人员在某一特定的推销范围里发展一些具有影响力的中心人物，通过他们来影响该范围其他人，使这些人成为我们的准顾客，这种方法是（）。 A、连锁介绍法 B、中心开花法 C、关系拓展法 D、广告开拓法 9、在实际推销工作中，利用（）作为访问事由来约见顾客，比较受顾客欢迎。 A、推销产品 B、签订合同 C、收取货款 D、提供服务 10、“听说贵公司的经营近来出现了问题，我这里有份资料，能够帮助贵公司摆脱困境。”这个推销员使用的是（）接近法。 A、好奇接近法 B、表演接近法 C、问题接近法 D、介绍接近法 二、多项选择题(本题共10小题，每小题2分，共20分)

约见接近客户的方法

约见接近客户的方法.txt男人应该感谢20多岁陪在自己身边的女人。因为20岁是男人人生的最低谷，没钱，没事业；而20岁，却是女人一生中最灿烂的季节。只要锄头舞得好，哪有墙角挖不到？ 约见接近客户的方法 约见是指销售人员与客户协商确定访问对象、访问事由、访问时间和访问地点的过程。约见在推销过程中起着非常重要的作用。它是推销准备过程的延伸，又是实质性接触客户的开始。接近是指在实质性洽谈之前，销售人员努力获得客户接见并相互了解的过程，接近是实质性洽谈的前奏。 一、约见的基本原则 1、确定访问对象的原则。确定与对方哪个人或哪几个人接触。 (1)应尽量设法直接约见客户的购买决策人。 (2)应尊重接待人员。为了能顺利地约见预定对象，必须取得接待人员地支持与合作。 (3)应做好约见前地各项准备工作。如必要地介绍信、名片等，要刻意修饰一下自己，准备好“态度与微笑”。 2、确定访问事由地原则。任何推销访问地最终目的都是为了销售产品，但为了使客户易于接受，销售人员应仔细考虑每次访问的理由。根据销售实践，下列几种访问理由和目的可供参考： (1)认识新朋友； (2)市场调查； (3)正式推销； (4)提供服务； (5)联络感情； (6)签订合同； (7)收取货款；

(8)慕名求见、当面请教、礼仪拜访、代传口信等。 3、确定访问时间原则。要想推销成功就要在一个合适的时间向合适的人推销合适的产品。 (1)尽量为客户着想，最好由客户来确定时间。 (2)应根据客户的特点确定见面时间。注意客户的生活作息时间与上下班规律，避免在客户最繁忙的时间内约见客户。 (3)应看推销产品与服务的特点确定约见与洽谈的时间，以能展示产品及服务优势的时间为最好。 (4)应根据不同的访问事由选择日期与时间。 (5)约定的时间应考虑交通、地点、路线、天气、安全等因素。 (6)应讲究信用，守时。 (7)合理利用访问时间，提高推销访问效率。如在时间安排上，在同一区域内的客户安排在一天访问，并合理利用访问间隙做与销售有关的工作。 4、确定访问地点的原则。 (1)应照顾客户的要求； (2)最经常使用、也是最主要的约见地点是办公室； (3)客户的住居地也是销售人员选择地约见地地点之一。 (4)可以选择一些公共场所。 (5)公共娱乐场所也是销售人员选择地地点之一； 二、约见方法 常用的约见方法有： 1、面约。即销售人员与客户当面约定再见面的时间、地点、方式等。 2、函约。即销售人员利用各种信函约见客户。 3、电约。即销售人员利用各种现代化的通讯手段与客户约见。如电话、

制造商授权函格式英文版

制造商授权函格式（英文版） Letter of Authority from Manufacturer To: _______ [name of the Tendering Agen t] We _________ [name of the Manufacturer], a manufacturer duly organised under the laws of _________ [name of country] and having its principle place of business at _______ [address of Manufacturer], hereby make, constitute and appoint ___________ [name of Trading Company]. A company duly organised under the laws of ____________ [name of Eligible source Country] and having its principle place of business at ___________ [address of Trading Company], to be our true and lawful attorney in fact to do the following: (1)To represent and bind us in the People’s Republic of China for the Tendering Agent’s Invitation for Bid (IFB) No. ___ for supply of the Goods proposed in the bid which we manufacture or produce. (2)That, as a manufacturer, we bind ourselves as co-maker of the bid and are jointly and severally responsible for the compliance of the said bid. (3)That we hereby give and grant to the said ______ [name of Trading company] full power and authority to do and perform all and every act and thing whatsoever, requisite, necessary and proper to be done in the premises, as fully, to all intends and purposes as we might or could do, with full power of substitution and revocation, hereby ratifying and confirming all that

约见与接近客户的技巧

约见与接近客户的技巧 约见是指销售人员与客户协商确定访问对象、访问事由、访问时间和访问地点的过程。约见在推销过程中起着非常重要的作用。它是推销准备过程的延伸，又是实质性接触客户的开始。接近是指在实质性洽谈之前，销售人员努力获得客户接见并相互了解的过程，接近是实质性洽谈的前奏。 一、约见的基本原则 1、确定访问对象的原则。确定与对方哪个人或哪几个人接触。 (1)应尽量设法直接约见客户的购买决策人。 (2)应尊重接待人员。为了能顺利地约见预定对象，必须取得接待人员地支持与合作。 (3)应做好约见前地各项准备工作。如必要地介绍信、名片等，要刻意修饰一下自己，准备好“态度与微笑”。 2、确定访问事由地原则。任何推销访问地最终目的都是为了销售产品，但为了使客户易于接受，销售人员应仔细考虑每次访问的理由。根据销售实践，下列几种访问理由和目的可供参考： (1)认识新朋友； (2)市场调查； (3)正式推销； (4)提供服务；

(5)联络感情； (6)签订合同； (7)收取货款； (8)慕名求见、当面请教、礼仪拜访、代传口信等。 3、确定访问时间原则。要想推销成功就要在一个合适的时间向合适的人推销合适的产品。 (1)尽量为客户着想，最好由客户来确定时间。 (2)应根据客户的特点确定见面时间。注意客户的生活作息时间与上下班规律，避免在客户最繁忙的时间内约见客户。 (3)应看推销产品与服务的特点确定约见与洽谈的时间，以能展示产品及服务优势的时间为最好。 (4)应根据不同的访问事由选择日期与时间。 (5)约定的时间应考虑交通、地点、路线、天气、安全等因素。 (6)应讲究信用，守时。 (7)合理利用访问时间，提高推销访问效率。如在时间安排上，在同一区域内的客户安排在一天访问，并合理利用访问间隙做与销售有关的工作。 4、确定访问地点的原则。 (1)应照顾客户的要求； (2)最经常使用、也是最主要的约见地点是办公室；

电话约客的主要方法修订稿

电话约客的主要方法 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-

电话约客的主要方法 一、电话约见客户注意事项： 1、不轻易放弃 房地产经纪人在进行电话预约或面见时,可从新客户措辞、表情、声音、语调等非语言的表达中判断出客户的性格、性情、根据此决定如何才能提供最佳服务；在争取会面时，切记贵在坚持，不要由于一些小小的挫折而轻易放弃乃至悲观失望，要充分利用自己的沟通技巧与人格魅力，争取会面机会。 2、注意说话的艺术 房产经纪人在电话约见时，一定要注意自己说话的艺术，可从以下几个方面做起： ①语气和缓轻松 说话时，要保持适当的语速，语气要柔和，让人有轻松的感觉；不要使用任何带有说教色彩的言辞和语气，影响到客户的情绪，使客户反感。 ②注意自己的语言习惯 在电话里要口齿清晰，避免口头禅及一些语气词的频繁出现；打电话尽量使用一些形象生动、简洁明了的语言，客户一听即懂。此外，还应注意让自己和客户的语速合拍。注意不要使用模棱两可的词及方言等。 ③微笑 在电话里，你面带笑容虽然客户看不见，但可感觉得到。打电话时要充满感情，即使不抑扬顿挫，也不要冷冰冰的，要给客户留下“精神、热情、利落”的印象。

3、善于倾听 房产经纪人在打电话时一定要注意倾听，并从客户那里获取需要的信息。客户的话语里往往会透露出很多针对性很强的信息，经纪人须善于把握；此外，如果不给客户发表意见的机会，很容易引起客户的反感。 二、电话约见客户技巧 1、善用发问技巧 在电话约见时一定要善于运用发问技巧，多让客户说话，以不变应万变，从而揣测出客户的心态；发问技巧又分以下三个阶段： ①试探式询问 此法主要用于初级阶段；电话接通后，先介绍所属单位的情况，再进行试探性提问。 ②诱导式询问 此法主要用于中期阶段；在客户了解商品以后，再顺势提问,因势利导，使其进入下一环节。 ③想像式询问 此法为后期询问技巧；可预设一些问题使客户对经纪人所属企业表示认可，或对产品、服务表示认可，这样提出约见请求时，遭到拒绝的机率就小。 2、“二选一”约定时间 当客户答应约见时，一般采用“二选一”的方法让客户选择时间而不是让其确定时间，这样经纪人就把握了主动权从而可以有效地避免以“没空”等借口无限向后推脱。