[精品]2017年正略钧策用友软件—售前顾问考核办法

售前顾问考核办法

一、任务目标及分解

售前顾问支持公司区域/大客户销售人员ERP1、ERP2、ERP3金额在5万以上的项目；建设公司知识库；公司能力提升。

二、考核原则

1、售前顾问对公司销售立项项目进行支持；产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、

销售费用、大额招待费、项目差旅费后收入。

2、售前顾问工作量包括支持但未落单的项目，建设公司知识库，公司能力提升等工作，

通过KPI进行考核。

3、售前支持项目面向全公司开放，凡是参与项目支持的人员都可以按照售前顾问的标

准计提项目奖金，支持的项目在销售管理备案。

4、如果一个项目有多个顾问参与，项目奖金按照项目贡献率分配。

三、奖金计提办法

1、售前顾问按季度计提并发放奖金

2、计提奖金=项目奖金+工作量奖金

3、项目奖金=实际回款收入/1.17*1%

4、工作量奖金=季度基本工资总额*10%*KPI奖金系数

5、KPI考核：销售总监与总经理各50%，将评分者的打分分别乘以各自权重，结果作为

KPI得分，参照集团统一标准，测算出KPI奖金系数。

四、KPI考核项目

●内部培训及知识库贡献

每月一次内部培训或提供一个方案

●支持售前次数

每月16次得15分，8次以上10分，低于8次不得分

●支持售前项目个数

每月5个项目得20分，3个项目得10分，3个以下不得分

●外派演讲次数

1次/季得5分

●项目文档

文档完整得10分，否则不得分

●请求支持单位反馈

反馈意见好得10分，一般得6分

●团队精神

团队精神考核员工在公司内部的协作精神，由部门经理根据员工日常表现评分●公司收入完成率

90%以上30分，80%以上20分，70%以上10分，70%以下0分

用友软件福州分公司

2005年1月31日

2017新材料作文范文

2017新材料作文范文 新材料作文顾名思义是在材料作文基础上发展起来的一种新的作文样式，这种命题形式从本质上讲，是材料作文，但又不限制文体。以下内容是小编为您精心整理的2017新材料作文范文，欢迎参考！ 2017新材料作文范文一意外与困难的门扉之后 当你不小心走上了计划外的道路，请相信“条条大路通罗马”的古语，满怀信心地往前走吧。 当被意外的风吹离了计划的航线，请看到陌生却又光亮的灯塔，清醒勇敢地掌好舵吧。 当被错误地地图带进了死胡同，请思考忽略的可能性吧，冷静沉着地越过阻碍。 因为，意外并不可怕，可怕的是向意外与困境投降。一位裁缝将高档裙子上烧出来的窟窿装饰一番，成为时髦的“金边凤尾裙”。你看，像这样的事情是存在的。我们从来不必向意外与困难投降，只要我们愿意挑战。 以一颗信心，迎着未知的意外与困难前进。麦哲伦完成环球航行，当中的惊险可想而知，然而在遇到困难及海上疾病时，他并没有放弃，甚至当机立断地改航道，意外地发现许多海峡海岛。

画错的细节往往让画家们无所适从，然而妙手一挥，也可促成点睛之笔。关键是信心，信自己，也信生活，信这个机遇遍布的世界。 以一双亮眼，察觉意外与困难中潜藏的奇迹。炼丹师们造成的爆炸本是意外本是失败，却有人从中看到了可能，进而发明了火药。商机也是这样，善于观察，善于了解细节的眼盯上的，像刚开始不被看好的高科技产业、电脑市场，却能被有识之士看上。关键是敏锐的眼光，看细节，看世界，看这个广阔的未来。 以一身智慧，思索意外中埋藏着的道理与意义。尽管灵感是促成意外向成功转化的总是要因素，但更多时候，灵机一触不及深思熟虑可靠。从“推”与“敲”的思考中，我们了解到意外而来的难题，就像诗歌中的炼字，需要去想而不是横冲直撞。百事可乐公司总裁也曾陷入要将公司卖给可口可乐集团的困境，然而苦心经营几载，终于还是用思想，用智慧垒起了公司的基业。关键是智慧的头脑，想问题，想方法，想这个世界的法则。 生活本身就是意外的。有人去算一个人诞生于世的几率，分母已经可以用无限大去形容了。生活不可能摆脱意外。既然我们意外降生，从而活了下来，困境与意外，又有什么可怕的呢？ 走吧。当生活向你开了一扇意外的，甚至是不好的门，面对艰难的前路，走下去，也总是有未来的。

售前支撑服务管理办法V1.0.docx

四川全通售前支撑服务管理办法 (v1.0) 1.0 目的 为更好支撑中国移动通信集团四川有限公司ICT业务发展，提升公司ICT 项目售前支撑服务标准化能力，提高中移全通系统集成有限公司四川分公司 （简称：四川全通）售前支撑人员的服务质量，省公司政企客户部特制定了四 川全通售前支撑服务管理办法。 2.0 适用范围 适用于中国移动通信集团四川有限公司及下属各市（州）分公司。 3.0适用的管理对象 中移全通系统集成有限公司四川公司售前支撑服务。 4.0 职责 4.1 省公司相关部门职责： 1）省公司政企客户部负责制定四川全通售前支撑服务管理办法。 2）省公司政企客户部负责对四川全通售前支撑服务制定考核标准、总体服务质量打分、服务费支付。 3）省公司重要客户中心负责对本单位四川全通售前支撑人员进行工作安排、管理，考核、服务质量打分、结果反馈。 4.2 各市（州）分公司职责： 1）负责对本单位四川全通售前支撑人员进行工作安排、管理，考核、服务质量打分、结果反馈。 5.0 服务内容 四川全通售前支撑服务内容包括但不限于：商机收集、需求分析、技术交流、方案编制（含ICT项目涉及的专线组网方案）、投标支撑、现场应标及其它服务，各市（州）分公司、省公司重要客户中心可根据本办法并结合本地实际情况，组织四川全通售前支撑人员共同开展本地ICT业务拓展工作。

5.1商机收集 四川全通售前支撑人员负责配合四川移动客户经理、行业经理收集ICT项目商机，并将商机信息进行分类管理，配合做好ICT系统商机录入。 5.2需求分析 四川全通售前支撑人员针对具体商机和客户的实际需求进行分析，结合四川移动现有业务，提出初步的方案，将存在的难点、关键点以及客户实际需求，整理成汇报材料，协助组织相关人员进行讨论。 5.3技术交流 四川全通售前支撑人员协同四川移动客户经理、行业经理，与客户项目负责人进行各层次沟通交流，引导、挖掘客户潜在需求，根据客户意愿形成客户认同的技术方案。 5.4方案编制 四川全通售前支撑人员根据与客户交流结果，撰写完整的项目解决方案（含ICT项目涉及的专线组网方案），包括软件方案、硬件方案、网络拓扑、实施方案、项目造价等，形成客户认可的总体解决方案。 5.5投标支撑 四川全通售前支撑人员负责针对客户招标文件进行分析，形成分析汇报材料，配合四川移动项目相关人员进行讨论，完成项目情况汇报。根据汇报结果，进行投标材料的编制，并在规定时间内发起审核申请，由四川移动相关人员对投标材料进行审核，对于不符合的地方进行修改，直至投标材料获得认可。 5.6现场应标 各市（州）分公司、省公司重要客户中心可组织四川全通售前支撑人员协助进行现场应标，如果涉及现场演示，可由四川全通售前支撑人员进行现场演示。 5.7其它服务 售前支撑服务中可能涉及其他服务，四川全通需根据四川移动具体要求进行提供，例如：市场竞争对手分析、各类产品优劣势分析、潜在合作伙伴信息收集等。 6.0管理规范 6.1人员接收

竞赛活动管理办法》通知

— 1 — 大海大校发〔2018〕103号 关于印发《大连海洋大学大学生科技 竞赛活动管理办法》通知 各院（部） 、处（办、中心）、馆、公司： 现将《大连海洋大学大学生科技竞赛活动管理办法》印发给 你们，请遵照执行。 大连海洋大学 2018年8月15日

大连海洋大学大学生科技竞赛活动管理办法 （2018年8月15日修订） 第一章总则 第一条为了加强学生实践能力和创新意识的培养，培养学生严谨的学习态度和团队协作精神, 切实提高我校科技竞赛成绩和创新工作水平，保障各项竞赛活动正常有序地进行，特制订本办法。 第二条本办法所规定的竞赛活动指由各级教育主管部门和相关行业协会组织的经我校认定有参加价值且有必要由学校统一组织的各类活动，分为国家级、省级、校级。 第三条竞赛活动根据比赛的性质、参赛范围、参赛层次、组织机构等因素确定等级，具体如下： 1. 国家级：指中央政府、教育部（包括所属教指委、中心）及其他国家部委组织举办的活动。 2. 省级：指省政府、各厅局、国家部委（教育部除外）所属中心等机构组织举办的活动。 3. 市级：指市政府及各局组织举办的活动。 4. 校级：指学校组织举办的活动。 5. 全国性行业协会、学会等社团组织举办的活动，按省级对待。 —2 —

6. 全国性行业协会、学会等社团下分会组织的活动（包括省级行业协会等社团组织的活动）按市级对待。 第二章管理机构 第四条学校成立科技竞赛活动工作领导小组（以下简称“领导小组），领导小组组长由分管教学校长担任，成员由创新创业学院、组织人事部、教务处、校团委、招生就业处、学生工作处、科技处负责人组成。领导小组全面负责全校大学生科技竞赛活动的管理工作，领导小组办公室设在创新创业学院，负责具体各类活动的认定、组织及协调工作。 第五条各教学单位结合本单位实际，成立相应的工作小组，负责开展竞赛活动的实施工作。 第三章活动管理 第六条创新创业学院负责校级以上竞赛活动的组织管理工作，各相关单位或部门负责组织人员参赛。 第七条对于校级经费资助的竞赛项目，各单位或部门组织人员参赛前需将参赛申请（包括参赛计划，经费预算等材料）报创新创业学院审核。竞赛项目完成后，由项目负责人及时向创新创业学院提交结项报告（包括取得经验、存在问题及不足、获奖情况等内容）。 第八条对于学院经费资助的竞赛项目，相关部门也应做好实施计划、预计效果、场地申请等材料，参赛前报创新创业学院 —3 —

(完整版)售前绩效考核方案(初稿)

售前技术发展部 绩效考核方案 1概述 售前工程师是公司非常重要的岗位。一方面，支持具体销售活动（例如产品验收、客户沟通、需求获取等），并提供各类销售技术支持（例如参与建议书编写、技术方案编写、标书制作及演示文档、典型案例归纳等工作）。另一方面，售前工程师是公司产品理念的开创者、公司产品设计的领军者，肩负着产品发展方向、产品设计等重要工作。所以需采用综合评价方法进行绩效考核。 2绩效考核方案拟定原则 以职位等级为基础，采用基于销售额的考核及综合指标考核相结合的综合考评方法。具体构成为： 年收入=等级职位薪金+销售奖金之和+年底综合评定奖金 3具体考核办法 3.1以职位等级划定基本薪酬体系结构 在建立售前工程师基本薪酬体系结构过程中，要充分考虑售前工程师在本行业从业年限及行业经验积累、技术能力、个人综合能力，主要按能力付酬，而不能仅按照销售业绩付酬，不能过分强调薪酬的

变动性，而应当建立一套以职位等级标准为基础的薪酬体系结构，从而实现公司售前工程师向售前顾问的角色转换，将售前工程师以售前工作重点的模式，向产品战略、产品设计方向等工作重点转变。 进一步说，对于售前工程师的激励重点不是考核，而是能力提升，只有售前工程师具备充分的能力，才可能使售前工程师成为企业实现技术营销、顾问式营销的关键点。 职位等级划定基本薪酬体系结构标准为： 职位等级晋升考核办法（略）。 3.2基于销售额的考核 售前支持作为售前工程师的工作重点之一，通过实际销售额的定量考核，提高售前工程师对售前工作支持的积极性。 由于目前项目类型（具体见附件）较多，同时考虑公司的项目实际情况，以及售前工程师的实际工作情况，特制定以下考核办法：1）售前工程师的销售额奖金直接与销售人员的奖金挂钩，即单个项目，售前工程师的销售额奖金与销售人员所拿奖金（扣除商务等各种费用之前）成固定比例（25%左右，具体看公司的项目性质以及公司的策略等）； 2）售前工程师在实际工作工程中可能存在工作交叉的情况，即同一个项目有多个售前工程师参与，分别负责不同的工作内容，所以需

2019年会计知识竞赛活动的工作总结

会计知识竞赛活动的工作总结 篇一：会计知识竞赛活动的工作总结 本次“会计知识竞赛”活动于23日下午18：00落下帷幕，其中参赛选手所展现精彩绝伦的比赛竞技给本次活动增添了色彩，在场四位评委都非常敬业地对每位选手表现打分，让本次活动内容更加专业，比赛环节更加新颖，活动平台更加吸引大众。 本次比赛活动主要由三位会长与六位代理会长共同协作策划，再由陈春平会长制定统一工作表，科学下达各项工作任务，并指导性地指挥各位代理会长部长各司其职，让代理会长部长们看清楚、弄明白成功举办每一个活动的关键点，并教会他们用主人翁意识参与其中，正确应对在活动期间出现的“为什么”、“怎么办”，流畅地完成活动每一项工作。活动结束后，周鸽老师召开工作会议，指出本次活动优缺点，还针对个别工作人员的敬业精神给予高度评价。许雯君老师以短信方式慰问为本次默默付出的工作人员，并对我协会未来发展前景表示看好。由于活动筹备时间安排不科学，导致本次比赛活动工作安排出现３个失误： ⑴比赛内容宣传失当。在宣传活动中，由于个别工作人员没有清楚告知选手抢答环节细节，造成部分选手没有弄清比赛规则，引起比赛现场短暂性混乱，降低活动整体流畅程度。 ⑵工作人员安排失位。在初赛阶段的布置工作期间，由于学习许多师姐和工作人员难以任务沉重和学院内多个协会同时举办活动，科学地分配时间参与本次工作安排，在筹备时间原本就不多的情况下，出现了职与责的混乱。 ⑶比赛时间控制失时。由于主持人在比赛伊始为解决选手对比赛规则的疑问消耗少许宝贵的时间，导致其他比赛环节在时间上接壤不好。本次是一场对时间控制要求非常严格的赛事，从而引起了个别选手不满。 鉴于本次活动表现出的决策疏漏，决心改善今后活动统筹，努力好做“三步走”管理：

高中作文：2017年新材料作文题目：扬长避短,成就人生

2017年新材料作文题目：扬长避短，成就人生 当今社会无论我们做任何事,在辛勤付出的同时,更需要对客观事实的了解,扬长避短,发挥自己的优势,这样才能更好地发展自我,实现人生的价值. 兔子是短跑冠军不会游泳,这是由它先天条件决定的,即使再努力地学习也不会成功.兔子发展短跑的特长,不去学习游泳,打洞之类的薄弱项目,才能在优势项目中立于不败之地.否则,游泳没学会却把短跑给忘了,那又该怎么办? 所以说,发扬长处,避开短处,才是成功的硬道理. 聪明的人懂得扬长避短.从《三国演义》到《雍正王朝》再到《长征》,唐国强在观众心目中的分量越来越重.今年,凭借在《长征》中的出色表演,唐国强得到了美菱杯观众最喜爱的中央电视台黄金时间电视剧演员金奖,使 他的演艺事业达到了又一个顶峰.有观众问唐国强有没有信心演好《贫嘴张大民的幸福生活》中的张大民,他毫不犹豫地回答自己演不了,并说还有一些角色也演不好,比如说鲁智深等.因为每个演员由于外型、气质等天生的原因,都有一定的局限性,虽然大家都在尝试突破自己,但不是任何角色都能够胜任,聪明的人懂得去扬长避短. 在团队合作中懂得扬长避短.在现代的许多公司和企业中,都流传着这样一个长板和短板的理论.在一个公司中肯定会有地域优势、市场优势、技术优势、资金优势、管理优势等诸多优势中的其一或全部,这就是优势,也就是所谓的长板.不具备的就算短板. 每个公司都是长板和短板的组合,只有将长板和短板互补,发挥长板的优势,弥补短板的不足,才能在日趋激烈的商业竞争中立于不败之地. 由此可见,扬长避短是成功的一项重要因素. 的确,纵古观今,扬长避短成就人生的人和事比比皆是.春秋时期,田忌通过用下等马对上等马,中等马对下等马,上等马对中等马的方式来弥补自身马匹的不足,从而赢得胜利；我国著名的文学家钱仲书,虽然年轻的时候数学不及格,但是清华大学还是破格录取之,终在文学方面成为一代大师；抗战时期,中国中央放弃走苏联红军城市包围农村的老路,毅然决定发挥自身优势以农村包围城市,最终取得了战争的胜利. 一位名人曾经说过：人必须悦纳自己,扬长避短,不断前进.一个成功的人,他一定懂得发扬自己的长处,来弥补自身的不足.他能够发掘自身才能的最佳生长点,扬长避短,脚踏实地朝着人生的最高目标迈进.

用友软件实习总结报告

江汉大学文理学院会计软件实训报告 实习类型财务软件实训 指导教师 院（系）商学部 班级 10财务管理4班 学生姓名黄静 学号 200901200307 2014 年 4月 2 日

实习报告 21世纪是一个信息的时代，会计作为社会经济生活不可或缺的一部分，必将更多地运用信息技术。企业中财务软件的应用即是企业管理信息化。中国企业正面临经济全球化、市场快速变化的挑战，借助信息技术提升企业管理水平是应对挑战的利器。财务软件为管理者提供准确的财务信息，减少了财务工作中的可避免的误差，同时，财务软件的应用减少了财务工作者的工作所需的时间，大大提高了工作速率和绩效。随着信息技术的发展，会计手工操作已逐步被计算机取代，这也对从事会计工作、税务工作、审计工作及相关经济管理工作人员对财务软件的了解、使用和维护提出了更高要求。为此，本学期老师为我们安排了此次财务软件实训，用友ERP-U8就是我们本次实习的财务软件。 此次为期三周的实习动员大会开始，实习地点是经管院计算机机房，我们将用三周的时间学习并熟练运用用友财务软件。 一、实习的目的 随财务软件的不断发展，更新换代，现在的财务软件管理系统已经成为了企业的经营管理平台，让管理者更为有效的察觉到企业发展的气息，帮助管理者捕捉在这信息时代难得的机会，大量的信息同时也就意味着大量的机会。因此，学会运用财务软件，对一个新时代的财务工作者来说，具有绝对的必要性。通过本实践课程的学习，可以使我们基本掌握实际企业账务处理流程、会计电算化的基本原理、财务软件的主要功能及其使用方法，能够运用所学的理论知识来了解财务软件的操作流程和会计电算化的工作内容，加深对会计工作的认识，将理论联系实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为今后从事会计工作打下良好基础和成功走向社会做好准备。 二、实习的主要内容 用友ERP-U8为企业提供一套企业基础信息管理平台解决方案，满足各级管理者对不同信息的需求：为高层经营管理者提供决策信息，以衡量收益与风险的关系，制定企业长远发展战略；为中层管理人员提供详细的管理信息，以实现投入与产出的最优配比；为基层管理人员提供及时准确的成本费用信息，以实现预

新材料作文题目大全

新材料作文题目大全精选 这篇关于新材料作文题目大全精选，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 新材料作文题集 1、阅读下面的文字，根据要求写一篇不少与800字的文章。 有一年轻人跋山涉水历尽艰辛去寻找宝物，最终在热带雨林找到一种能散放香气，放在水里却沉到水底的植物， 一车的木炭。 题；不要脱离材料的含意作文，不要套作，不得抄袭。 【构思提示】 对材料的理解是多元的, （1）每一个人都有一段“沉香” （2 （3 （4） 到“一抢而空” 2800字的文章。（60分） 最近，““步非烟”的北大女研究生，在一次武侠作 ，写出新时代的武侠小说。尽管这位获奖的女作家后来作了解释，称“革命”不 是*，不是背叛，只是希望超越的意思，但这句话还是掀起了轩然大波。有人批评步非烟“蚍蜉撼大树，可笑不自量”，也有人认为她勇气可嘉，狂妄得可爱。 要求全面理解材料，但可以选择一个侧面、一个角度构思作文。自主确定立意，确定文体，确定标题；不要脱离材料内容及其含意作文，不要套作，不得抄袭。 1．从肯定步非烟的角度立意：要有敢于挑战的勇气；要敢于超越前人等。 2．从否定步非烟的角度立意：人要有自知之明；做学问要脚踏实地，不能靠炒作。 3、阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。(60分)

蚂蚁爬行时，头蚁爬到哪里，后边的蚁群便追随到哪里。如果将那只头蚁拿掉，蚁群便被第二只蚁带着，继续爬行。这只新的头蚁，走的路线是与前一只不同的。如果又把这一只拿掉，它身后的那只蚁，又接着带领伙伴们演出同样的故事。因此，蚂蚁们的行迹便纷乱如麻。 全面理解材料，但可以从一个侧面、一个角度构思作文。自主确定立意，确定文体，确定标题；不要脱离材料内容或其含意范围作文，不要套作，不得抄袭。 4、阅读下列文字，按要求作文。 小蜗牛问妈妈：“为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？”妈妈说：“因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！”小蜗牛：“毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又 重的壳呢？”妈妈：“ 变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？”妈妈：““我 们好可怜，天空不保护，大地也不保护。” 己”。 5、阅读下列文字，按要求作文。螃蟹的责备 螃蟹在树林里迷了路。遇到青蛙，问道：“ 儿就会到达河边。” 半天还是没有见到河的影子。”青蛙说： 题意分析 “我没有骗 ”这个关键句，另外由于题目中要求我们“可以从一个侧面、一 如果从螃蟹的角度思考，我们不难看出螃蟹之所以找不到去河边的路，是因为它对青蛙的意见生搬硬套，不从自己 的实际出发。从这个角度出发我们可以得出“对别人的意见不要盲从”“接受别人好的意见（思想）的同时也要结合自己的实际情况”等观点。 如果从青蛙的角度思考，我们也可以看出青蛙之所以好心没办成好事，是因为它给别人提建议是只是从自身出发而 没有站在螃蟹的角度替它着想，忘记了它天生是横着爬这一特点，结果好心办坏事。从这个角度我们可以得出“帮助 别人（给别人提建议）要多站在别人的角度想问题”等类似的观点。如果有同学全面地把握材料，提出“误会源于错误 的沟通”等观点并能自圆其说，那也属于切合题意。 6、阅读下列材料然后按要求作文。

“用友新道杯”亚太区ERP沙盘模拟大赛

2014 “用友新道杯”亚太区ERP沙盘模拟大赛 “Y onyouSeentao Cup” Asia-Pacific ERP Sand T able Simulation Contest 报名表Application Form 学校/ University 学院/ College 学校地址/ University Address 邮编/ Zip Code 队伍名称/ Team Name 队伍口号/ Team Slogan 参赛人员信息/ Contestants Information 餐饮要求(是否为清真或素食) / Dietary Requirements (Whether Muslim or Vegetarian) 是否需要安排住宿/ Accommodation Arrangements 备注/Remarks: 1. 本报名表填写完毕后可将扫描的电子版发至erp_asia@https://www.wendangku.net/doc/8f8480495.html,。 2. 本报名表填写完毕后可将纸质版寄送至 上海市虹口区中山北一路369号上海财经大学商学院第六教学楼310室，邮编: 200083。 3. 报名团队需提供电子版集体照片一张，要求照片符合团队气质面貌。 4. 联系人: 冯达电话: 86-21-65443058 传真: 86-21-6536 1956 1. After the completion of this form, the scan version can be sent to erp_asia@https://www.wendangku.net/doc/8f8480495.html,. 2. The paper version of completed form can also be delivered to Room 310, No. 6 Teaching Building, No.369 North Zhongshan No.1 Road, Shanghai, 200083. 3. Applicant team shall provide a group photo that fits team spirit. 4. Contact Person: Ms. FENG Da Tel: 86-21-65443058 Fax: 86-21-65361956

安全检查记录文本

（鲁水监[ 2017 ]安检号） 合同名称：省淮河流域重点平原洼地南四湖片（-巨野）治理工程合同编号：37172470012017111C0101 说明：1.本表可用于监理人员安全检查的记录。 2.本表单独汇编成册。

（鲁水监[ 2017 ]安检号） 合同名称：省淮河流域重点平原洼地南四湖片（-巨野）治理工程合同编号：37172470012017111C0101 说明：1.本表可用于监理人员安全检查的记录。 2. 本表单独汇编成册。

（鲁水监[ 2017 ]安检号） 合同名称：省淮河流域重点平原洼地南四湖片（-巨野）治理工程合同编号：37172470012017111C0101 说明：1.本表可用于监理人员安全检查的记录。 2. 本表单独汇编成册。

（鲁水监[ 2017 ]安检号） 合同名称：省淮河流域重点平原洼地南四湖片（-巨野）治理工程合同编号：37172470012017111C0101 说明：1.本表可用于监理人员安全检查的记录。 2. 本表单独汇编成册。

JL31 安全检查记录 （鲁水监[ 2017 ]安检号） 合同名称：省淮河流域重点平原洼地南四湖片（-巨野）治理工程合同编号：37172470012017111C0101 说明：1.本表可用于监理人员安全检查的记录。 2. 本表单独汇编成册。

（鲁水监[ 2017 ]安检号） 合同名称：省淮河流域重点平原洼地南四湖片（-巨野）治理工程合同编号：37172470012017111C0101 说明：1.本表可用于监理人员安全检查的记录。 2. 本表单独汇编成册。

售前顾问考核办法官方

售前顾问考核办法 一、任务目标及分解 售前顾问支持公司区域/大客户销售人员ERP1、ERP2、ERP3金额在5万以上的项目；建设公司知识库；公司能力提升。 对应的目标任务650万，按季度分解如下： 一季度 二季度 三季度 四季度 全年 20% 30% 30% 20% 100% 130 195 195 130 650 二、考核原则 1、售前顾问对公司销售立项项目进行支持；产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、销售费用、大额招待费、项目差旅费后收入。 2、售前顾问工作量包括支持但未落单的项目，建设公司知识库，公司能力提升等工作，通过KPI进行考核。 3、售前支持项目面向全公司开放，凡是参与项目支持的人员都可以按照售前顾问的标准计提项目奖金，支持的项目在销售管理备案。 4、如果一个项目有多个顾问参与，项目奖金按照项目贡献率分配。 三、奖金计提办法 1、售前顾问按季度计提并发放奖金 2、计提奖金=项目奖金+工作量奖金 3、项目奖金=实际回款收入/1.17*1% 4、工作量奖金=季度基本工资总额*10%*KPI奖金系数 5、 KPI考核：销售总监与总经理各50%，将评分者的打分分别乘以各自权重，结果作为KPI 得分，参照集团统一标准，测算出KPI奖金系数。 四、KPI考核项目 KPI内容 权重 备注 工作量 内部培训及知识库贡献 10

包含员工培训和知识库建立 支持售前次数 15 支持售前的项目个数 15 外派演讲的次数 5 参与各类活动的主题演讲 工作质量 方案与项目文档 10 被支持单位的反馈意见 10 团队精神 5 公司收入完成率 30 实际收入/目标收入 * 内部培训及知识库贡献 每月一次内部培训或提供一个方案 * 支持售前次数 每月16次得15分，8次以上10分，低于8次不得分 * 支持售前项目个数 每月5个项目得20分，3个项目得10分，3个以下不得分 * 外派演讲次数 1次/季得5分 * 项目文档 文档完整得10分，否则不得分 * 请求支持单位反馈 反馈意见好得10分，一般得6分 * 团队精神 团队精神考核员工在公司内部的协作精神，由部门经理根据员工日常表现评分

用友杯全国大学生(本科)企业经营模拟沙盘大赛国赛总决赛规则doc

第九届“用友杯”全国大学生 沙盘模拟经营大赛全国总决赛规则 一、竞赛方式 比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手，1名指导老师。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色： 总经理 财务总监 营销总监 采购总监 生产总监 本次比赛模拟企业连续6年经营，并以最后一年的最终经营得分-罚分，计算参赛队名次。比赛按团队计分，不计算参赛选手个人得分。 二、运行方式及监督 本次大赛采用“新道版商战”电子沙盘（以下简称系统）与手工沙盘相结合的方式操作，所有经营操作都必须在“新商战”电子沙盘上执行，手工沙盘只作为辅助运作工具，在经营结束后摆放出当年的经营利润。 各队应具备至少一台具有RJ45网卡的笔记本电脑（并自带纸、笔、橡皮、经营表格)，最多允许一台电脑接入局域网，作为运行平台，务必安装录屏软件。比赛过程中，要求学生端启动录屏工具，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。录屏软件请自行去相关网站下载并提前学会使用，比赛期间组委会不负责提供，也不负责指导使用。 为了系统更快更顺畅的运行，限制每队最多两台电脑连接服务器，每台电脑一个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如果恶意多开，裁判有权终止该队比赛。 比赛期间带队老师不允许入场；所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不得使用各种手段，通过Internet与外界联系，否则取消参赛资格； 比赛期间计时的时间以本赛区所用服务器上时间为准，赛前选手可以按照服务器时间调整自己电脑上的时间大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。

高中新材料作文题目及分析例文

高中新材料作文题目及分析例文新材料作文题目及分析、例文 一根据所给材料，联系实际，写一篇议论文。 《庄子》中有这样一则寓言：朱平曼喜好剑法，总想练就一身独步天下的绝技。他听说有个叫支离益的人善长屠龙之术，便赶去拜支离益为师，立志将这种人间稀有、世上少见的剑法学到手。他苦学苦练了三年，倾家荡产也在所不惜。终于他的屠龙剑术已达到炉火纯青的地步，便辞别了老师，开始仗剑闯荡江湖，希望杀尽天下害龙，显姓扬名。然而他四处寻觅却找不到一条龙的影子。其所谓的一身绝技，最终也没有任何用武之地。 提示： 1、可以论证盲目空想者的一事无成。 2、可以论证脱离实际的理论毫无价值。 3、可以论证单纯苦学苦练而不动脑筋、不讲实效，必然劳而无功。 -------------------------------------------------------------------------------- 二根据所给材料，联系实际，写一篇议论文。 由迷茫到彻悟 这是一则禅宗故事。从前，有一位少年，渴望练就一身超群的剑术，便千里迢迢来到一座仙山求教于一位世外高人。这位少年一心想早日成名，跪拜之后，便说：“我决心勤学苦练，请问师傅需要多久才能学成下山？”师傅答道：“十年。”少年嫌太长，就说：“假如我全力以赴，夜以继日，需要多长时间？”师父说：“这样大概要三十年。”少年大吃一惊：“为什么全力以赴反而要三十年呢？”师父不答。少年又说：“我一定要不惜一切代价，拼死拼活修练，争取早日成功。”师父说：“那么，你就得跟我学至少七十年。”少年冥思苦想，良久，终于大悟。 提示： 1、可以论证学业、事业都需要脚踏实地，日积月累，切忌急功近利，妄想一步登天。 2、可以论证成功的道路欲速则不达。 3、可以论证为师者应如何启迪学生战胜自我。 -------------------------------------------------------------------------------- 三根据所给材料，联系实际，写一篇议论文。 决定胜负的铜钱

售前支持部绩效考核办法

售前支持部绩效考核办法 一、任务目标 1、U8ERP售前顾问团队销售收入指标1160 万元，季度任务分解情况为： 季度 一季度 二季度 三季度 四季度 年度合计 比例 15% 25% 30% 30% 100% 任务额（万元） 174 290 348 348 1160 任务基数（万元） 121.8 203 243.6 243.6 812 2、售前顾问团队成员销售收入指标，季度任务分解情况为：（单位：万元）季度 一季度 二季度 三季度 四季度 年度合计 比例 15% 25% 30% 30% 100% 高级售前

任务额 30 50 60 60 200 任务基数 21 35 42 42 140 助理售前 任务额 24 40 48 48 160 任务基数 16.8 28 33.6 33.6 112 二、考核原则及奖金计提办法 1、售前顾问的奖金分为两个部分：大项目奖、综合业务考核奖；其中，大项目奖按月考核并发放奖金，综合业务考核奖按季度进行业绩考核，按所对应支持项目的销售回款收入计提业绩奖金，并按综合业务考核结果进行奖金修正； 2、售前顾问所支持的成交金额10万以上的项目，按实际收款额的1.5%计提大项目奖金； 3、综合业务考核奖按季度收入目标完成率及KPI评分进行考核， 季度奖金总额=季度基本工资总额×40%×部门收入目标完成率×KPI得分 收入目标完成率=(实际销售收入-目标×70%)/(目标-目标×70%) ，目标完成率最低为零。 三、KPI指标及评分标准 KPI内容 权重 备注 产品业务 市场活动的组织和支持 10

每少组织一次活动扣2分 产品销售人员能力培训 20 未按计划完成产品销售人员培训扣5分 产品销售工具 10 未做及修补产品标准销售流程扣5分 未做及更新产品对比分析扣5分 竞争对手分析 10 每季必须出一份本地市场竞争对手分析。没有做本项是0分 售前优秀方案率（包含演示数据、ppt） 20 售前优秀方案率=优秀方案个数/总方案个数，标准为90%，售前优秀方案率每少5%，扣2分，达到标准，每超1%，加0.5分 项目支持成功率/评价 (不纳入知识供献KPI) 20 项目支持成功率=成功项目个数/应支持项目个数，标准为85%，每少5%，扣2分，达到标准，每超1%，加0.5分 人力资源考核 (不纳入知识供献KPI) 10 违反考勤、培训制度一次扣1-2分；违反公司其他成文规章制度一次扣1-10分 注：知识供献奖的所有指标完成项，必须经过培训推广环节，才能计入奖金。

第四届“用友杯”全国大学生会计信息化技能大赛决赛试题(修改)

第四届“用友杯”全国大学生会计信息化技能大赛试题 (完成时间3.5小时） 一、比赛须知 1、比赛时间3.5小时； 2、比赛完成点交卷后不要关闭成绩窗口即离开考场； 3、会计科目采用（V8.61版）“新会计制度科目”（不采用2006年颁布的《企业会计准则》） 为主； 4、记账凭证摘要必须写完整； 5、本试卷经济业务中所有涉及到的单价均为不含税单价。 二、竞赛要求 1、参赛选手注册企业应用平台，完成各模块期初余额(部分没有完成)操作；（操作员：0001; 操作时间：2010-11-01) 2、参赛选手注册企业应用平台，根据经济业务在相应模块填制相关业务单据，生成会计凭证，并登记账薄，完成各模块记账，结账工作；（操作员：0001;操作时间：2010-11-30;所有凭证制单日期统一为：2010-11-30，附单据数不用填写） 3、总账系统中审核凭证与记账操作员：0002。 4、编制指定格式报表保存到考生文件夹%testdir%下。

三、企业概况 (一）企业基本情况 企业名称：北京明达笔业有限公司（简称：明达笔业）（位于北京市科技产业园27号）；邮编：，法定代表人：王一新；联系电话和传真均为：; 纳税人识别号：7877 ；企业开户银行：中国商业银行北京支行，账号： 321； (二）明达笔业采用以下的会计政策和核算方法 1、企业记账本位币为人民币。 2、仓库采用实际成本法核算，采用移动平均法计价。 3、产品成本按品种法计算。 4、固定资产折旧方法采用平均年限法一，按月分类计提折旧。 5、增值税税率17%，城市建设维护税税率7%，教育费附加率3%，企业所得税税率25% (企业税得税税率实行查账计征，按季预缴，年终汇算清缴)。 6、损益结转采用账结法。 四、参赛资料 (一）基本信息（已知信息不作考核要求） 1、预置数据 账套信息： 账套号：666;账套名称：北京明达笔业有限公司；启用日期：2010年11月01日。 单位信息： 单位名称：北京明达笔业有限公司；单位简称：明达笔业；纳税人识别号：7877;

”用友杯”ERP沙盘大赛的国赛规则本科组

第十届“用友新道杯”全国大学生沙盘模拟经营大赛（本科组）全国总决赛规则一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手，1名指导老师。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、运行方式及监督 本次大赛采用“新道版商战”电子模拟运行系统（以下简称“系统”）与实物沙盘和手工记录相结合的方式运作企业，即所有的决策及计划执行在实物沙盘上进行，并进行手工台账记录，最后的运行确认在“系统”中确定，最终结果以“系统”为准。运行中的销售竞单在电子模拟运行系统中进行，各队在本队运行地参加市场订货会，交易活动，包括贷款、原材料入库、交货、应收账款贴现及回收，均在在本地计算机上完成选单。 各参赛队应具备至少两台具有有线网卡的笔记本电脑(并自带接线板、纸、笔、橡皮)，同时接入局域网，作为运行平台，并安装录屏软件。比赛过程中，学生端最好启动录屏文件，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。 提请注意：两台电脑同时接入，任何一台操作均是有效的，但A机器操作，B机器状态并不会自动同步更新，所以请作好队沟通。可执行F5刷新命令随时查看实时状态。 比赛期间带队老师不允许入场；所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不得使用各种手段，通过Internet与外界联系，否则取消参赛资格； 比赛期间计时的时间以本赛区所用服务器上时间为准，赛前选手可以按照服务器时间调整自己电脑上的时间大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。

2017年高考作文备考(10道材料作文题目,含材料解读及立意)

2017年高考作文备考（10道材料作文题目， 含材料解读及立意） 一、阅读下面的文字，根据要求作文。（60分） 苏州市城管部门发放一种“绿色存折”，居民每次“卖”废品（可回收垃圾、厨余垃圾）得到的金额，都会记录在“存折”上，通过“以物换物”的方式，在环卫流动车上兑换成家居日用品。到年末还会根据“绿色存折”的记录，对积极参与垃圾分类的居民进行适当的奖励。“绿色存折”制度，通过适当的奖励措施来调动起居民分拣的积极性，久之，居民的垃圾分类意识也得到提升，垃圾分类工作也往前跨出一大步。 以上材料引发了你对生活的哪些思考？请选择一个角度，写一篇文章。 要求：立意自定，题目自拟，明确文体，不要脱离材料的内容及含义范围，不少于800字，不抄袭或套作。 【题目阐释】 近年来，高考命题导向，是引导学生投入生活，多角度观察生活，独立表达对生活中的某种现象、问题的真实感受，理解并有条理地表达对自然、社会和人生的独特领悟。提升个人

道德修养、倡导崇高的思想境界、确立积极的价值观、人生观和处世态度，体现当代人文关怀和辨证理性思维。 本题目属于叙议结合时事类材料作文。材料由两部分组成：第一部分叙述苏州市城管部门发放:“绿色存折”推进垃圾分类的成功事例；第二部分评论“绿色存折”的积极作用。评论中的关键词：适当奖励、调动积极性、提升意识、推进工作等，目的是引导学生对适当的奖励措施调动参与积极性的相关思考。另外，题目还提出“引发了你对生活的哪些思考？”的要求，要学生联系生活实例，谈谈适当奖励的作用与局限。所以文章可以从正面立意，探究适当奖励的作用，突出适当奖励对学习、工作的推动作用；也可以从反面立意，不能一味依赖奖励措施，奖励措施只是一种手段，不是最终的目的，夸大奖励的作用就容易落入功利的陷进；或者两者结合，谈奖励的利与弊，要客观全面评价不同的时期所采取的奖励措施。 学生很容易就能了解到写作的话题，可联系社会各领域对适当的奖励措施的运用事例进行评论，选材角度比较广，能较容易考察出学生对某个问题的见解。学生可以就材料内容及含义作文，可以将材料引入文中，也可以不引入。 立意角度示例： 1．物质奖励对激发积极性具有非常重要的作用。 2.:对不同特质的人，采取不同的刺激手段。

安全检查记录

. JL31 安全检查记录 （鲁水监[ 2017 ]安检号） 合同名称：山东省淮河流域重点平原洼地南四湖片（菏泽-巨野）治理工程 1 / 26

. 说明：1.本表可用于监理人员安全检查的记录。 2.本表单独汇编成册。 JL31 安全检查记录 （鲁水监[ 2017 ]安检号） 合同名称：山东省淮河流域重点平原洼地南四湖片（菏泽-巨野）治理工程 2 / 26 .

本表可用于监理人员安全检查的记录。说明：1. 本表单独汇编成册。2. 安全检查记录JL31 号）安检（鲁水监[ 2017 ] -巨野）治理工程合同名称：山东省淮河流域重点平原洼地南四湖片（菏泽37172470012017111C0101 合同 3 / 26 .

本表可用于监理人员安全检查的记录。说明：1. 本表单独汇编成册。2. 安全检查记录JL31 号）（鲁水监[ 2017 ]安检 -巨野）治理工程合同名称：山东省淮河流域重点平原洼地南四湖片（菏泽37172470012017111C0101 合同 4 / 26 .

本表可用于监理人员安全检查的记录。说明：1. 2. 本表单独汇编成册。 JL31 安全检查记录号）（鲁水监[ 2017 ]安检-巨野）治理工程合同名称：山东省淮河流域重点平原洼地南四湖片（菏泽 5 / 26 .

1.本表可用于监理人员安全检查的记录。说明：本表单独汇编成册。 2. 安全检查记录JL31 号）安检（鲁水监[ 2017 ] 巨野）治理工程合同名称：山东省淮河流域重点平原洼地南四湖片（菏泽-37172470012017111C0101 合同 6 / 26 .

全国大学生会计信息化技能大赛

全国大学生会计信息化技能大赛 全国大学生会计信息化技能大赛大赛通知 教育部高职高专经济类专业教学指导委员会 关于举办第五届“用友杯”全国大学生会计信息化技能大赛的通知 各相关院校: 党的“十七大”报告，明确强调了将中国建设成为信息化强国。在社会与企业信息化管理日益普及的大环境下，社会对信息化人才的需求越发迫切，对人才的要求越来越高，对熟练掌握信息化管理工具优秀人才的呼唤更是越来越强烈。为响应《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》和《国家中长期人才发展规划纲要(2010-2020年)》要求，锻炼学生适应社会和就业与创业能力，培养，发掘创新型、实用型、复合型人才，同时为企业选拔人才提供实践能力的考查依据，教育部高职高专经济类专业教学指导委员会从2008年起联合工业与信息化部人才交流中心、用友软件股份有限公司共同组织了四届“用友杯”全国大学生会计信息化技能大赛，使学生更深入、更熟练的掌握了企业的实际业务，强化了在信息化环境下企业业务的处理能力，并为各个学校展示自身的教学实力提供了平台。为此，教育部高职高专经济类专业教学指导委员会决定于2011年10月举办第五届“用 全国大学生会计信息化技能大赛，使全国广大在校学生在信息化管理技能方面更好地友杯” 展示自身能力，为其顺利进入工作岗位或走上创新创业的道路打下良好的基础。现将大赛有关事项通知如下: 一、大赛目标加强学生对企业信息化管理软件的认识，锻炼学生对管理信息化软件的操作应用能力，提高学生的企业管理信息化实际业务处理能力，提升大学生就业能力，为国内企业选拔优秀人才。二、参赛

对象参赛对象为高职院校在校全日制大学生，报名时以团队为单位，每队由5名学生组成，可安排1名指导老师。参赛者不分年龄和专业，大赛鼓励各个学科搭配，不同学历和知识背景的成员组团报名。三、大赛安排及竞赛内容本次比赛分为两个阶段，第一阶段为资格赛，主要考察学生的处理企业基本财务业务的信息化技能;第二阶段为信息化企业管理软件应用技能比赛(即全国总决赛)，考察学生对企业实际业务流程分析能力和信息处理能力。四、评奖办法本次大赛将设置学生个人奖项、学校团队奖项、指导老师奖项及其他奖项几类。 ? 学生个人奖项特等奖:3名 (获奖证书及奖金) 一等奖:5名 (获奖证书及奖金) 二等奖:10名(获奖证书及奖金) 三等奖:30名 (获奖证书及奖金) 优秀奖:50名 (获奖证书) 凡是获得个人奖项的学生可以优先进入用友新道各地分公司实习;凡是参加资格赛并通过的学生，可以免试申请“全国信息化工程师-ERP应用资格”证书，并进入用友管理软件应用人才库，有机会获得进入用友120万家用户“实习生计划”项目。 ? 学校团队奖项 特等奖:1支团队 (获奖证书及奖杯) 一等奖:3支团队 (获奖证书及奖杯) 二等奖:5支团队 (获奖证书及奖杯) 三等奖:10支团队 (获奖证书及奖杯) 优秀奖:30支团队 (获奖证书及奖杯) ? 指导老师奖项 最佳指导教师奖:获得团队奖的带队老师，将获得最佳指导教师奖，颁发获奖证书，进入用友新道认证师资库。优秀指导教师奖:带队参加总决赛的老师可获得优秀指导教师奖，颁发获奖证书。 ? 其他奖项 优秀征稿奖:大赛将从“我与大赛”征稿中选出优秀35份稿件，并给予物质奖励，优秀稿件将在大赛网站专栏及大赛电子杂志登出。奖项分配如下: “我与大赛”——参 ——指导老师10份“我与大赛”——实习体验5份赛学生20份“我与大赛”