真VC创业九宫格分析框架
真VC创业九宫格：早期创业项目评估方法论
——怎么判断早期创业项目
商业即生活，生活即商业，@真VC和您一起发现生活中的商业之美！作者@龙真很感恩自己所在的两家创业服务平台，在四年的时间里让他有机会接触上万个早期创业项目。但在接触过程中，龙真也渐渐意识到，自己在对每个项目的评判上都是割裂的，缺少统一的方法论。所以在与这么多的创业者约谈过程中，龙真同时也不断的与国际上前沿的投资理念彼此印证，渐渐形成了一套专门针对早期创业的方法论。我把这套方法论高度抽象化为“真VC创业九宫格”，今天拿出来跟大家一块探讨。
目前在全球范围内流行的“商业模式画布”是把“客户和需求”作为商业模式构建的核心。由此改进而来的“精益画布”是把“需求和产品”作为商业模式构建的核心。这二者都来自
创业者的角度，“真VC创业九宫格”在吸收上述精华的同时，结合自己的实践以及硅谷以及国内的天使投资人的共识：在项目初创阶段，也就是天使投资阶段，商业模式构建的核心其实还是团队。作为一个创业公司，“团队”定位了一群细分的“客户”（用户），力图满足他们的某一刚性“需求”，从而开发了创新“产品”，发挥了适当的“资源”优势，通过一些“运营”手段来实现业务发展。在测算付出最低“成本”的同时，力图获得最大的“收益”，同时也承担着各种“风险”。
在这个逻辑里，“团队”被放在了九宫格的最核心位置。团队能否覆盖到其他的八项，并保证它们没有致命问题，这是早期项目能否成功的重中之重。团队的短板，特别是创始人视野和思维的局限会对整个创业过程带来无穷的隐患。我们目睹了很多技术创业团队，因为商务拓展背景高管没有进入核心团队而导致的溃败，也目睹了很多创始人无法突破自己的视野而使企业长期沦为“小老头”的困境。同时，我们也看到了一个好的创始团队，以市场为导向，不断的调整方向，不局限于小视野不断创新的努力。创业家旗下黑马营学员陈昊芝曾在多个汽车、翻译、收藏等多个领域多次创业，不断的试错，最后在手游领域终于以“捕鱼达人”迎来了巨大的成功。在陈昊芝的例子里，我们可以清楚的看到“产品”、“客户”、“需求”、“运营”都是可以调整的，“资源”也是可以整合的，但“团队”却是无可替代的。把一个“不靠谱”的团队即使放在手游这样的台风口上，他们也会慢慢自我衰落或被其他“靠谱”的团队慢慢甩在身后。
九宫格左上端的“客户”细分是整个商业模式设计的起点。“需求”是整个商业模式的灵魂。很多人都把项目的失败归结于“产品”问题，其实在我们看来，99%的项目失败最后都要归结到“客户+需求”这两个层面的理解上。客户细分和需求细分太过宽泛，“运营”、“产品”、“资源”、”团队”和“成本”都会难以支撑；太过狭窄，则“收益”上又不能做到最大，“客户”和“需求”继续扩张又会受到局限，影响利益最大化的商业本质。2011年LBS应用的集体衰落就在于它们对于客户需求的升级上，完全束手无策；2012年大量的类Pinterest网站
死亡都源于没有界定自己的客户，更谈不上找到他们的需求了。这种“团队”对“客户+需求”缺乏“永恒的敬畏感”的心态才是导致创业失败的罪魁祸首。
在真VC创业九宫格里，最左边的一列“客户”、“资源”和“收入”都属于外在客观存在的，都需要“团队”通过中间列的“需求”和“风险”做判断和评估，并通过右侧的主观能动的“产品”、“运营”和“成本”调节来实现。这就又回到了上面的话题，“团队”对于“客户”、“需求”的把握是核心，对于”风险“的评估是项目做还是不做的关键，而对于“产品”、“运营”和“成本”的实操则是项目成功的保证。在这个九宫格里，我们也可以清楚的看到创业对“团队”素质的要求是全方面的，社会上流行的过于夸大或贬低“产品”或“运营”在创业过程中作用都是不可取的。
回到投资的角度，在真VC创业九宫格里怎么评价早期创业项目？只要把它的八大要素放到这个九宫格里，先看看八大要素逻辑上是否跑的通，如果跑的通，然后再用“团队”去匹配他们是否是最契合这八大要素的“团队”就可以做判断了。真VC以后介绍项目的商业模式会大量的采用这个真VC创业九宫格，希望大家能和我们一起完善这个创业九宫格，完善商业模式的分析框架。
真VC(https://www.wendangku.net/doc/8f8703422.html,)，提神醒脑，对商业营养不良和行业自闭症患者有奇效。欢迎试吃，多吃多健康！
浅谈大学生创业面临的困境与对策
浅谈大学生创业面临的困境与对策 随着我国高等教育的快速发展，高校毕业生规模进一步加大，大学生就业问题日益受到关注，国家大力支持大学生创业，提供大量优惠扶持政策，越来越多的大学生选择走上了创业道路。然而，大学生创业实践效果不理想，还存在不少困难因素。 一、大学生自主创业面临的困境 1、基础创新能力不足。创新能力是大学生创业的显著优势，实际上大学生创新意识还比较弱。虽然国家出台了很多优惠政策，但是大多数项目选择的都是偏向于启动资金小、风险低、专业技术含量低的传统行业，比如选择餐饮、零售、服务等行业，而选择通信、电子、新材料等科技研发行业偏少。比如“智能家居防雷设备应用及推广”项目虽然属于科技研发行业，但是进入行业门槛难度比较高，在校大学生基础知识薄弱，学习现有市场上的产品技术都比较勉强，即使开发的产品大都比较雷同，技术创新含量偏低，进一步开发和推广的难度更大。 2、缺乏系统的创业教育和培训。我国创业教育发展处于刚起步水平，高校对于创业教育缺乏系统化和科学化，创业实践过程中“摸着石头过河”现象比较多，缺乏比较扎实可行的理论指导。目前人才培养体系知识面也比较窄，大学生在校学习注重基础课、专业课，而人文素质和科学课程与基础课程缺乏有机协调。创业过程中不仅需要我们要具备专业知识，还要具备如何选择项目、筹集资金、组建团队、开拓市场和服务等方面的创业知识。创业实践过程中，这些创业知识以及实践经验是项目实施的重要保障。创业教育和培训系统性不足会导致大学生创业基础知识欠缺，缺乏对创业过程的认识，缺少创业所必备的毅力和拼搏精神，缺少足够的管理、把握市场的能力，缺少金融、法律、社交等方面综合素质。 3、缺乏资金支持。创业项目实施除了拥有创意、技术和团队等因素以外，还必须要筹集到资金支持，资金问题也一直是制约大学生创业的瓶颈。尤其是技术性创业项目不仅需要启动资金，还需要准备好流动资金和发展资金，一旦资金跟不上，企业就会夭折。目前大学生创业资金的主要来源是家庭、同学合股、小额借贷等形式，但是这部分资金对于大学生无疑具有高风险。大学生抗风险能力比较弱，大多数投资机构因为追求利益最大化而把大学生创业项目排除在外。 4、缺乏项目选择和营销经验。创业项目的选择是大学生自主创业的出发点，也是成功与否的重要选择。绝大多数大学生都是凭着自己的特长和爱好等选择创业项目，对市场实际情况了解比较少，或者说没有将自身专业知识与市场结合起来选择项目。大学生对创业的经验十分缺乏，仅仅依靠专业知识是无法完成创业要求的。即使能够完成产品开发，在产品推广方面，由于创业初期营销渠道狭窄，产品管理和营销观念滞后，不光缺乏大量可靠社会关系营销渠道，还缺乏科学的营销策略。 二、加强大学生创业的对策建议
创业成功案例分析报告
创业成功案例分析 河南巩义谢保军 —— 引言 我来自河南巩义，这是一个隶属于郑州的县级市。别看它面积不大，这地方 可不一般，北宋皇陵全部位于此地，诗人杜甫，民族艺术家常香玉诞生于此，同 时它又是河南省唯一的全国百强县，经济实力自然不容小视。这里自古商业发达， 诞生过“富达十二代”的康百万家族，我要介绍的，是巩义市家喻户晓的著名民 营企业家谢保军的成功创业案例。 案例概况
1981年，年轻的谢保军和两个好友开了一家主要做修葺屋顶用的防水膏厂， 当时这算一个新兴的行业，但一年后，因产品质量不好，最后只有关门。事后他 总结经验，发现防水膏这一领域没有太大利润，竞争过于激烈，决定放弃从事这 一行业。谢宝军并不甘心第一次的创业失败。此时，正赶上他家里在修房子，谢 保军在市场上买建筑所需的钢钉钢丝时，发现市场上此类货品奇缺。具有商业头 脑的他在自己宅基地上搭了个帆布篷，又和朋友联合办了一个“永恒丝钉厂”。 可是后来，丝钉厂经营不善，两个合伙人撤回了资金，不甘心的谢保军认为这个 行业有前景，决定自己干。 他首先面临的就是资金问题，1984年，谢保军第一次在镇信用社贷了两千 元，承诺一个月内还清。但他拿到钱却迟迟不用，他清楚，以厂子里目前的状况， 两千元根本无济于事，到时候贷款更无法还上。这两千元在他的抽屉里放了二十 多天，最后，他找根绳子把钱捆好，径直来到信用
社，又随身拿出一百元利息， 把贷款全部还齐。这让信用社的领导非常感动，他对谢保军说：“老弟，你真守 信用！以后有啥需要你就说。”谢保军趁热打铁：“老哥，我办厂子，你得支持 啊！再贷给我五千元吧，这回别一个月期限了，三个月再说吧。”谢保军顺利贷 了五千元，后来，他在信用社贷款的金额越来越大，依靠贷款，他把厂子慢慢运 转起来了。 1995年，谢保军和五个志同道合的热血男儿合资八百万元，以股份制形式 创办了巩义市恒星金属制品有限公司，开始生产镀锌钢丝。 而到1999年，谢保军的企业共建成7条生产线，年生产能力达到6万吨， 一举成为全国同类产品的龙头老大。如今，河南恒星科技股份有限公司已经成功 上市，公司总资产5.71亿元，下辖三个控股子公司。 案例分析 一、创业机会识别——创业的首要条件
肯德基SWOT分析
肯德基SWOT分析 一、S分析：Strengths【优势】 1、品种多样，坚持“本土化”的产品更新，勇于创新。 KFC进军中国市场多年，其精心烹制的美食由原来的炸鸡、汉堡、蛋挞发展到后来的豆浆、油条。如今，一句广告语：“肯德基出饭啦”让越来越多的中国人走进了KFC的大门。 面对同行业的竞争，KFC早已意识到，只有迎合中国人的味口，才能在中国得以持久发展。“因为市场是动态的，人们对饮食健康的观念也在变化。”苏敬轼常说。他还强调，“所有的员工都要有发现的眼睛和心灵。 过去，肯德基店的食品就是以美国式炸鸡为主，这种单一且不健康的食品结构曾遭到质疑，我们就不断的搞市场调研。 现在，很多中国传统风格的食品已经成了肯德基店的重头产品，如早餐的玉米汤、素菜汤、玉米和老北京鸡肉卷、蛋塔等，在其他国家没有。” 2、使用跟进选址策略 肯德基对快餐店选址是非常重视的，选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。其选址成功率几乎是百分之百，是肯德基的的核心竞争力之一。 在商圈选择的标准上，一方面要考虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。餐馆的市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。例如马兰拉面和肯德基的市场定位不同，顾客群不一样，是两个“相交”的圆，有人吃肯德基也吃马兰拉面，有人可能从来不吃肯德基专吃马兰拉面，也有反之。马兰拉面的选址也当然与肯德基不同。 而肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以在商圈选择方面也是一样的。可以看到，有些地方同一条街的两边,一边是麦当劳另一边是肯德基。 二、W分析：Weaknesses【劣势】 1、油炸食品 KFC属于油炸食品，里面含有致癌物，吃大量的KFC食物会使身体的PH值下降导致酸性体制，人的身体体液的PH在7.35-7.45之间，如果身体的PH值下降到6.8时，是癌细胞扩散最快的时候，具一些报道说，所有得癌的人100%都是酸性体制。 2、员工流动率大 企业管理中，人的因素是最重要的，没有人，一切都免谈，即使是天灾，我
大学生创业面临困境及解决方法
大学生创业面临困境及解决方法 一、大学生创业面临的主要困境 高校毕业生选择自主创业的人群越来越多，作为一个没有社会经验的特殊创业群体，其创业面临着各种各样的问题，有自身的原因，也有家庭、学校以及整个社会大环境的原因。主要体现在以下几个方面： 1.创业资金缺乏资金的筹集 对于大学生创业者来说是第一道也是最重要的一道难关，要想创业首先要有资金的支持，而对于大学生创业者来说能够用来创业的资金少之又少。现在社会上创业者的资金主要包括自有资金、亲属借款、银行借贷、企业投资等。银行借贷一般需要质押物，考虑到资金的安全性，大学毕业生想要在银行贷款不是一件容易的事情。而投资者的眼里基本上都会盯着大的投资项目，大学毕业生创业项目基本是以小微企业或者微商为主，很难获得投资者的青睐。所以大部分大学生创业的资金只能靠父母或者亲朋好友，从而导致企业资金有限。针对这种状况，国家已经开始出台相关资金政策支持大学生的创业。相信在不久之后，能够缓解大学生创业资金难的问题。 2.缺乏良好的创业环境 纵观历史，任何事物的发展都需要有一个良好的环境，而我国当前总体仍缺乏创业的大环境，无论是家庭还是毕业生自身都仍然停留在传统的就业观念里，认为找一个譬如公务员、事业单位或者好的企业来工作是更好的选择，万事以稳为主，对风险性较高的创业认可
程度还有待提高，虽然也有少数人选择创业并取得成功，但大部分的毕业生仍对创业持有胆怯和怀疑的心态，不敢选择创业这条道路。除了家庭和毕业生自身的原因，我国的市场经济大环境还不够完善，市场经济的诚信意识还有待提高，很多市场的不文明及违法行为层出不穷，这也给大学毕业生的创业带来了许多负面影响，影响了其创业的决心。 3.创业教育的不完善 创业是一项复杂的系统工程，而高校作为大学生创业前的最后 一站，其对大学生创业教育的好坏直接影响着大学生创业的成功与否，其地位的重要性不言而喻。目前我国的高等教育仍存在着很多的弊端，特别是在创业教育方面无论是理念还是措施都还处于初级阶段，问题很多。例如教学内容与实际脱离严重，课本知识严重落后于实际；授课方式单调无趣，学生缺少兴趣，教学效果较差；创业课程体系不健全，很多创业知识学生并不了解；创业缺乏足够的实践教学做支持，学生无法通过实践理解并掌握课本知识，从而无法灵活运用等。这些传统教育方式已经远远落后于时代的发展，直接导致了大学生创业意识的薄弱，影响了创业能力的提高。 4.自身专业素质的欠缺 首先，创业需要创业者本身具有牢固的专业知识做保证，包括 先进的创业理念、专业知识在实践中的灵活运用、丰富的创业经验以及良好的心态等。由于大学生没有踏入社会，对创业的理解多是从课本上得来的，并没有对社会有深刻的理解，对社会各个领域的发展认
大学生创新创业的例子分析
大学生创新创业的例子分析 2008年，罗汉明和同学开办了一家环保产品公司。他们拥有一 种节能产品的完全自主产权，在所做的营销网站上一炮打响，每天 问价，要求订货的客户源源不断。 让人困惑的是，好几次，外地来公司订货的客户考察了公司，看过产品，都表示满意，但签约时总有些不放心。后来，和一个用户 深谈后才得知，公司全都是二十几岁的小年轻儿，怕有闪失。罗汉 明灵机一动，招来一名懂技术会营销的退休工程师“坐镇”，从此 销售形势大变。罗汉明实为总经理，但名片上却印的是业务员。 原来，他是在拜师深造。在打工两年里，他利用技术员的合理身份，遍访周边牛蛙、甲鱼、螃蟹等养殖场，向高级渔技师学艺。自 认为成了这方面的行家里手后，他辞工回来，办了一间“渔大夫” 诊所，为遍布市郊八十多个养殖场”送医送药”。由于技术精湛， 专业熟，本市又独此一家，那些患了“渔病”的养殖户只会想到他。为避免遭遇全部损失，尽管开的“诊断费”和治疗费相对较高，也 乐意付。现在，吴强年“出诊”收入在八万左右。 大学生创业点评：不鸣则已，一鸣惊人。在世人不屑的平凡岗位中积累自己的创业优势，找准市场需求的空白点，后发制人，就能 占领行业的制高点。有别他人，才显另类，聚财有后劲。大学生创 业成功故事分析，最后我们一起来看看大学生创业者如何克服这些 自主创业中的问题呢? (一)大学生创业成功例子之有效筹措资金 企业由人才、产品和资金所组成，资金不足，往往会导致创业者支付负担过重，无法成就事业。学生刚刚踏上社会，很少有足够的 资金积累，学生创业者应更多地具有“多少实力做多少事”的观念。资金来源可以借于亲朋好友，也可以借贷于银行，如果企业拥有具 有市场前景的产品或成果，还可以寻求风险投资商的资金支持。大
中式快餐业SWOT分析
中式快餐业SWOT分析 1、理论基础 SWOT分析最早是由美国旧金山大学韦里克教授于20世纪 80年代初提出的。所谓SWOT 分析法,是指“一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素,进行系统评价,从而选择最佳经营战略的方法。”这里,S是指企业内部的优势(Strengths),W是指企业内部的劣势(Weaknesses),O是指企业外部环境的机会(Opportunities),T是指企业外部环境的威胁(Threats)。SWOT分析可以帮助企业通过全面把握企业内部优势和劣势与外部环境的机会和威胁的基础上,来发挥自身优势、克服不足,利用外界机会、化解威胁。企业高层管理人员根据企业的使命和目标,通过SWOT法分析企业经营的外部环境,确定存在的机会和威胁;评估自身的内部条件,认清企业的优势和劣势。从而对症下药,制定符合企业未来发展的战略。 2、中式快餐业的SWOT分析 2.1 中式快餐业的现状 2010年4月8日,在2010中国现代快餐产业大会暨首届全国大众化餐饮论坛上,中国烹饪协会快餐专业委员会发布了2009年度中国快餐50强及分析报告。 报告显示,2009年中国快餐50强营业收入达到598.8亿元,门店总数12932个。百胜餐饮集团中国事业部、麦当劳(中国)有限公司、天津顶巧餐饮服务咨询有限公司(德克士)、味千(中国)控股有限公司、真功夫餐饮管理有限公司位居50强的前五名。 据了解,这次入选企业资格均以2009年营业收入指标作为唯一依据,50强企业年营业收入均达到亿元以上,总体来看,2009年中国快餐50强企业营业收入高于2008年。这证明,具有民生特性的快餐行业很有发展空间,中国快餐企业能在2009年金融危机背景下发展,有着顽强的抗风险整体能力。
大学生自主创业的困难-课程中心
大学生自主创业的困难 小组成员:刘亓鹏，杨星光，王镜涛，严俊，耿明浩 摘要：如今我国大学生就业形势十分严峻，自主创业已成为相当一部分大学毕 业生的选择。但大学生面临资金不足、缺乏能力经验和创业环境等各种困境，自主创业往往以失败告终。为帮助其创业成功，就需要高校、政府和社会的共同努力，为大学生提供自主创业的各项基础条件，大学生自身也要努力学习、反复实践，以提高创业能力。如此多管齐下，才能最终取得成功。 关键词：大学生自主创业困境对策 我国高校实行扩招以来，大学生数量大幅度增加，毕业生数量也随之增加，大学毕业生就业形势不容乐观。有人称大学生就业形势进入了30年以来的最难时期。在此形势下，鼓励大学生创业的呼声越来越高。专家称，大学生创业既能解决自身就业问题，又能带动其他人就业，同时能积极推动创新体系的构建，值得鼓励和提倡。不过，目前选择自主创业的高校毕业生并不多。据《中国青年报》报道，目前我国大学生创业的平均比例是0.3％，而这一数据在以美国为代表的西方发达国家约为20％。大学毕业生创业难在哪儿？如何让创业成功的把握更大？ 一、大学生自主创业问题分析 在我国大学生自主创业还是一个新生事物，只有短短几年的发展时间，其困难可想而知，大学生还需突破资金不足、能力经验、创业环境等方面的瓶颈。 （一）资金方面 大学生自主创业资金可以来源于银行贷款、风险投资、典当融资、股权融资和融资租赁等渠道。对于创业者来说，筹集资金创办企业是一项艰巨的挑战，大多数的创业者尤其是大学生创业者在寻求外部融资时面临诸多困难：我国个人商业贷款主要形式是质押贷款、存单抵押、第三方担保等,而对于大学生来说合适的抵押物或担保，因此银行考虑到贷款的安全性，一般不会轻易的贷款给大学生创业者，风险投资者的眼睛又仅关注较大的投资项目。大学生创业者的资金只能来源于自有资金，亲戚朋友的借款或其他私人股权投资，而得到社会资本支持的微乎其微，这样导致创业启动金的拥有量极为有限。《中国百姓创业调查报告》的数据表明, 48 %的人创业资金不到10 万元, 在创业失败原因中资金排在第一位。广东青年管理干部学院大学生创业课题研究组的调查报告显示：34%的大学生认为资金不足是制约大学生创业的最大障碍。相当部分大学生虽有较好的创业项目,却由于缺乏资金，无法将创业理想付诸实践。 （二）能力经验方面 首先，市场经验不足。许多学生在设计产品开发项目时并不了解市场上的需求，或者主观臆断市场需求，或者闷起头来一味地搞技术；他们通常难以得到第
创业案例分析
《创新创业思维训练》 期末作业 标题成功人士的案例分析 姓名 学号 班级 指导教师 学年学期
成功人士的创业案例分析 摘要：青岛新领域信息服务有限公司在青岛理工大学在校学生聂名勇的带领下，成为创业成功的一个典型。该公司利用通用会员卡以及在线软件，打造跨越多个行业的公共会员平台，从而为一线中小型消费商家提供全面周到的联合会员制营销服务。通过分析聂名勇创业成功案例，增强校生创业意识、创业能力和创业经验。 关键词：大学生创业；案例研究；聂名勇；通用会员卡 一、胸怀梦想，务实坚韧 1982 生的聂名勇，出身于临沂苍山贫困家庭，家贫志坚的聂名勇以优异的成绩考入了青岛理工大学。带着父母的希望，第一次踏上青岛这片热土。每每想起面朝黄土背朝天的父亲，有病在身的母亲，早早因家庭贫困而辍学的弟弟，责任感油然而生，时时鞭策自己， 坚持前进的步伐。 聂名勇平时善于观察，乐于思考。正是有了创业想法、善观察与多思考，让他在平凡的小事中发现创业商机。一天，他无意中发现一位女士付款时，从一个装满30 余张会员卡的钱包中找该店的会员卡，反来覆去就是找不到，最终被拒绝享受优惠。当时的场景触动了聂名勇，一个大胆的想法油然而生：能不能把各个企业的会员卡统一起来，让消费者只带一张会员卡就可以享受多家会员待遇。他抱着试一试的态度，制定了认真而详细的创业计划，使得这一创意吸引了不少商户。经过一段时间运作，学校周围的联盟商家发展到23 家，通用会员卡一个月就在学校销售了600 多张，除去制作卡和折扣目录表的成本，聂名勇赚到了人生的第一笔“巨款”—整整4 000 元，成为学校的“创业明星”。 二、正确对待挫折 一帆风顺是不现实的，聂名勇的创业之路也是百转千回。在小试牛刀之后，经过仔细的核算，聂名勇凑了3 万元钱，于2007 年8 月1 日成立了新领域信息服务公司。这时，他自信满满，幻想着公司美好的前景。然而，天有不测风云，年轻人一时的冲动和美好的向往，在短短的一个月就被残酷的现实拉了回
创业案例分析报告总结
创业案例分析报告总结 每个人的成功都是经过了不断的努力，付出的汗水才收获的。以下是小编分享给大家的创业案例分析报告总结，一起来阅读学习吧！ 篇【1】：创业案例分析报告总结最近一位普通创业者在Venturebeat上分享了他自己的一段创业经历，文章如下： 今年初我和我的合伙人开始了一次创业过程，我们的业务是为中小型企业解决商务旅行问题。但是在经历了3个月的时间投入以及XX美元的金钱投入的基础上，宣告放弃，原因是我们的几个基本假设错误了。 我个人认为如果能在创业之初的6个月中，验证自己的假设，哪怕最终失败了，这个过程本身就是成功的。 我的创业公司叫做TravelCarrots，创业的灵感来源于我和朋友之间的一次谈话。他是IT行业的一名顾问，因此需要大量的出差，他自己负责订旅店经常要住在一些很贵的旅店，他想找到便宜的住处，这样可以省下一些额外的差旅费。 但是对于这种工作有一个问题，就是公司财务利益和出差员工个人利益之间的冲突。TravelCarrots就是为了解决这个问题，我们会提供机票和酒店的标准价格，如果出差员工定的酒店低于标准价格，那么公司会将节省下的部分金额
分给员工。 之后我们制作了一个不到两分钟的视频，通过这个视频向商务人士解释我们的创业想法，结果发现我们的假设有问题。 我们的假设是公司的老板和经理希望和员工分享节省下的出差成本。但是实际得到的反馈是： (1)我感觉我的员工会操纵这个系统的，这样不但没有省钱反而浪费了很多钱。 (2)我不想让我的员工乘坐低价的飞机和住便宜的酒店，这样会影响他们的工作效率。 尽管反馈不好，但是我们发现小公司对于减低出行成本还是很有兴趣的，于是我们修改了我们的想法，我们改做推荐。根据员工的输入信息，做机票和酒店的推荐。 之后我们又一次进行了市场验证，尽管有几家公司表示愿意尝试，但是其他的反馈并不理想： 这个业务没有解决我最大的问题，我真正需要的是能够提前预定的业务。 我使用的是公司的消费卡，你们的业务会增加报销的麻烦程度。 排斥我们业务的具体理由多种多样，但是基本上是因为不能接受我们的产品理念。综合考虑之后，我和我的合伙人决定放弃这个计划。
麦当劳的SWOT分析
麦当劳的SWOT分析 麦当劳（McDonald）是全球最大的连锁快餐企业之一，由麦当劳兄弟和RayKroc在50年代的美国开创的、以出售汉堡为主的连锁经营的快餐店。在世界范围内推广，麦当劳餐厅遍布在全世界六大洲百余个国家。麦当劳已经成为全球餐饮业最有价值的品牌。在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。 麦当劳公司旗下最知名的麦当劳品牌拥有超过31000家快餐厅，分布在全球121个国家和地区。“麦当劳”是餐饮行业的世界第一品牌，由国际着名品牌研究机构世界品牌实验室推出的《世界最有影响力的100个品牌》中，麦当劳名列第2位。麦当劳在《财富》2003年度世界500强排序第3 21位，年营业收入154.057亿美元。另外，麦当劳公司现在还掌控着其他一些餐饮品牌，例如午后浓香咖啡（AromaCafe）、BostonMarket、Chipotle墨西哥大玉米饼快餐店、DonatosPizza和P retaManger. 自从1990年麦当劳第一家中国餐厅在深圳开设以来，麦当劳进入中国市场已经有20余个年头。这20年中，作为全球最大的餐饮连锁企业，麦当劳在中国的发展虽可谓一路顺风，但其中也几经发展停滞与内部换血。而顾客走进任何地方、任何一家麦当劳餐厅，都会发现，这里的建筑外观、内部陈设、食品规格和服务员的言谈举止、衣着服饰等诸多方面都惊人地相似，都能给顾客以同样标准的享受
）,劣势（Weaknesses）。SWOT分析将把这四个方面的情况结合起来进行分析，以寻找制定适应合本企业实际情况的经营战略和策略的方法。 SWOT方法的基本点，就是企业战略的制定必须使其内部能力（强处和弱点）与外部环境（机遇和威胁）相适应，以获取经营的成功。 S麦当劳特许经营的优势 1.麦当劳利用特许经营实行大规模的低成本扩张。对于特许商麦当劳来说，借助特许经营的形式， 其能够在实行集中控制的同时保持较小的规模，既可赚取合理利润，又不涉及高资本风险，更不必兼顾加盟商的日常琐事。再者由于加盟店对所属地区有较深入的了解，往往更容易发掘出企业尚没有涉及的业务范围。还有，由于特许商不需要参与加盟者的员工管理工作，因而本身所必需处理的员工问题相对较少。特许商不拥有加盟商的资产，保障资产安全的责任完全落在资产所有人的身上，特许商不必承担相关责任。对于加盟商来说，其可以借助特许经营"扩印底版"。有人曾形象地把加盟特许经营比喻成"扩印底盘"，即借助特许商的商标、特殊技能、经营模式来反复利用，并借此扩大规模。加盟商可以享受现成的商誉和品牌。加盟商由于承袭了特许商的商誉，在开业、创业阶段就拥有了良好的形象，使许多工作得以顺利开展。否则，借助于强大广告攻势来树立形象是一大笔开支。除此之外，避免市场风险也是其进行特许经营的优势之一。 2.对于缺乏市场经营的投资者来说，面对激烈的市场竞争环境，往往处于劣势。投资一家业绩良 好且有实力的特许商，借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系统，其风险大大降低。分享规模效益的优势也不容忽视。这些规模效益包括：采购规模效益、广告规模效益、经营规模效益、技术开发规模效益等。最后总重要的是获取多方面支持。加盟商可从特许商处获得多方面的支持，如培训、选择地址、资金融通、市场分析、统一广告、技术转让等。 总而言之，特许经营成功发展的最重要的优势原因就是在于准确定位。由于能准确定位，使企业目标市场选择准确，能围绕目标市场进行营销策略组合，并能及时了解目标市场的变化，使企业的产品和服务走在时代前列。 W麦当劳特许经营的弱势 由于特许经营将特许经营主与加盟商拴在了一起，正可谓有福同享，有难同当。因此加盟商经营不好或信誉不佳，都直接影响到特许经营主的实际利益。正如并不是所有企业都适合做特许经营主一样，也并不是所有人都适合做加盟商。在选择加盟商时，企业应该进行适当的调查和考证。笔者认为服装行业的加盟商至少需要具备以下条件：一定的资金实力，良好的商业信誉，具备经营的基本素质，并且应该对服装市场的动态有敏锐的洞察力。目前我国服装企业在这一点上存在很大的差异。许多特许经营主征寻加盟商时并不注意其资信状况，在大部分情况下，后者只要交纳一定的保证金即可成为加盟商，对后期的风险估计不足。在某一固定地区，市场消费水平是相对固定的，如果在该地区同时存在加盟店与自营店，在进行选址时容易产生冲突。这一冲突一旦解决不好，则势必会对自营店的销售业绩产生影响。这一点要求特许经营主在进行店址的选择时必须充分注意到商圈的发展、人流的分布、店面的大小等因素。以尽量避免同业间的过度竞争。
“双创”背景下大学生创新创业面临的困境与对策-最新资料
“双创”背景下大学生创新创业面临的困境与对策就目前而言，大学生创业已经不是什么新鲜的词语了，各大高校都会相关的政策支持。大学生创业，就是指大学生为实现自我价值的实现，利用自己现有的、可以控制资源，依靠自己的能力，在周边的和自己了解的经济环境中寻找把握创业机会来创建自己的事业的过程。但是创业之路是一条艰苦之路，大多数人会遭遇失败。所以研究创业会面临的困境以及解决对策是很有必要的。 1“双创”背景下大学生创新创业面临的困境 1.1我国创业教育体系不够完善 大学生创业的启蒙或许来自多个方面，但是创业教育绝大程度上是由各大高校承担的。但是由于“双创”的口号提出时间还不是很久远，还没有彻彻底底的落实到各个高校，所以相较于一些欧美发达国家，创业教育体系还不够完善，具体表现在创业相关课程设置单一、忽视创业实践教育等。除此之外，当大学生毕业之后，政府与社会并没有没有承接起大学生创新教育，所以大学生的创新教育并不完整。 而这种种都是由于我国创业体系不够完善。 1.2大学生创业的科技含量较低 就目前的大学生创业情况，很多项目都集中于相对较为成熟且风险较小的产业，而对高技术与新产业等高成本与高风险的行业敬而远之。大学生争相趋于起点低、没有什么科技含量、市场竞争相对缺乏的行业，这些或许可以盈利一时，但是更多的可能是走不长久，因为这些创业项目缺少特色与创新，因而缺乏竞争力，而这也从侧面反映出我国在大学生创业风险投资方面的欠缺。 1.3大学生知识技能素质、创业素质不足 创业并不是有想法、有点子就可以了，它还需要很多方面的能力，如必要知识技能、智慧、魄力、胆识等。而事实上，大多数大学生并不具备这些能力。由于我国目前还是实行应试教育，这导致一部分大学生学习的目的是应付考试，而忽视真正的知识技能的掌握。除此之外，绝大部分的大学生只是有创
大学生创新创业典型案例工作室
大学生创新创业典型案 例工作室 集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
大学生创新创业典型案例—409工作室 附件1 工作室概况 1．工作室简介 TableofContents 师生创新工作室（原409工作室）成立于2012年3月，因初期建立时办公地点为一号教学楼409办公室，所以取名为“409工作室’’。 师生创新工作室（原409工作室）是一所教师牵头学生参与的，以实际项目配合具体教学的师生共建工作室。工作室的宗旨：以学生为主体、教师为核心、教学为基础、应用实践为目的。师生创新工作室（原409工作室）是学院在践行应用型高校道路上的实验性模式。 师生创新工作室（原409工作室）是一个面向建筑学子的公共开放的学习平台，团队成员主要由建筑学、景观建筑学等专业组成，在这里通过实际工程方案、项目竞赛、艺术沙龙、讲座、言传身授等方式让学子接触到景观设计、规划、建筑、室内、平面、艺术等多个方面，全面丰富自己的专业素养，拓宽自身视野。 409含义： “4”代表4项宗旨：以学生为主体、教师为核心、教学为基础、应用实践为目的；
“0”代表团队优先原则。以培养具有实践能力的设计团队为首要目的； “9”代表9种精神：吃苦耐劳、坚强拼搏、自强不息、活力健康、团结互助、宽容理解、艺术创新、不断学习、自我完善。 2．发展历程 Developmentprocess 师生创新工作室（原409工作室）由建筑学院风景园林教研主任朱贵祥老师牵头创办，成立初期共有10名成员，分别来至建筑学以及景观建筑学专业(冉勇、赵阳洋、周俊桦、张亚东、吴双江、邹享正、王晴、杨月源、谢林波、陈集楷)。经过两年多的时间，现已发展成为40多人，集规划、建筑、景观以及室内设计一体的较成熟团队。 师生创新工作室（原409工作室）自建立一直以实际工程项目为主要教学训练手段，先后承接学校工程项目6项(一教改扩建方案设计、建筑学院陈列室设计、新教师公寓周边景观绿化设计、十号学生宿舍楼周边景观绿化设计、六号教学楼周边景观绿化设计等)，校外小型工程项目若干。同时也取得一些成绩：(一教改扩建方案设计一等奖及三等奖、重庆大学城市科技学院校门及入口设计大赛荣获一等奖、最佳创意奖)。设计团队通过实践训练日渐成熟，同时对理论知识起到了很好的加强作用。 2012年10月师生创新工作室（原409工作室）成立 2012年11月招募第一批成员10人 2013年5月参加第一届“茶山论建"学术研讨会 2013年5月参加“一教改建模拟招投标竞赛"荣获一等奖、三等奖 2013年8月主持设计建筑学院优秀作品陈列室，次年3月竣工 2014年3月搬入新址并更名“师生共建创新工作室" 2014年5月迎接教育部滇西南干部研修班参观 2014年10月参加第二届“茶山论建"学术研讨会 2014年10月参加“重庆大学城市科技学院校门及入口设计大赛”荣获一等奖、最佳 创意奖 2015年4月组织召开了10级实习报告的系列讲座 2015年6月面向全校纳新，招募新成员11人 2015年10月组织开展了与香港普林斯曼建筑设计事务所为期俩天的学术交流活动 3.项目梗概 Theprojectsummary 师生创新工作室（原409工作室）成立3年以来完成十几个项目，参与数十个比赛，共涉及规划，景观，建筑，室内，平面等数个方面。 2013年5月参加“一教改建模拟招投标竞赛"荣获一等奖、三等奖 2013年7月主持设计巴南天堂谷综合整治项目 2013年8月主持设计建筑学院优秀作品陈列室，次年3月竣工 2014年2月主持设计重庆大学城市科技学院新教师公寓景观绿化（含施工图） 2014年7月主持设计万州高峡平湖旅游度假区总体规划 2014年8月主持设计湖北恩施阳光坪广场景观工程 2014年9月主持设计万州区铁峰山生态旅游度假区 2014年10月参加“重庆大学城市科技学院校门及入口设计大赛”荣获一等奖、最佳 创意奖 2015年6月参与设计重庆北碚青峰项目营销中心建筑设计 2015年7月主持设计了贵州省赤水市长沙镇经济发展总体规划 5.未来发展
麦当劳swot分析
麦当劳SWOT分析 （S）优势 因素1，经典的经营理念（Q质量、S服务、C清洁、V价值）麦当劳从建立伊始就秉承着这样的经营理念，这四项因素也构成了企业的核心哲学，体现着企业的特色。在这样标准下，员工的行为更为规范，服务也更加有统一标准，这是一个企业得以生存的最重要依据。 意义：维持企业长久竞争；统一服务标准；更专业；更有效 因素2：良好的企业形象 麦当劳作为餐饮企业在逐步扩大中国市场的同时，担负起了自身的社会责任。多年举办慈善公益活动，并且在中国各处为儿童健康成长不懈努力。关爱社会回报社会的举动使得企业形象在国民心目中较为优秀，在同类企业中得优势。 意义：好的企业形象是消费者信任的理由；培养青年消费者偏好因素3：完整的员工管理制度 麦当劳为每一位员工提供培训和晋升的机会。每周有精心设计的麦当劳培训班，让员工精于业务；提供管理岗位实习，让年轻人有机会在管理岗位大显身手。每年麦当劳各个门店都会举行内部的庆典活动，邀请员工参加派对活动。这些活动让员工更加热爱自己的工作，员工忠诚渐渐形成。 意义：提升员工素质，员工忠诚，使工作主动，业绩提升。 因素4：严格的选材，优质的食物
麦当劳在中国市场的原材料的供货商，高标准的原料供应保证了食物的美味。将猪肉汉堡作为主打特色产品，引得市场好评。每一家麦当劳统一的质量让顾客不必担心产品存在差异性。 意义：统一标准食材，美味严格要求。 因素5：广告到位 麦当劳每季度要推出多款广告，明星大腕的演出是产品知名度提升。独特新颖的广告在平面媒体，网络媒体，纸质媒体，移动媒体等多方位立体出击，轰炸着消费者的听觉、视觉、近期随着微博的流行，公司又推出了微博互动，这也是公司促销和广告的又一新渠道。 意义：提升市场知名度，吸引消费者。 (S) 采取的行动： 1、严格把握进货渠道，选择最优的供货商； 2、对优秀员工进行全集团范围内奖励，提升员工工作积极性，创造员工忠诚； 3、让服务社会行动走进社区，贴近周边群众（如社区帮老） 4、把握新媒介的宣传，时时关心最新流行趋势（例如微博派发使用券、团购优惠券、与人人网等社交网站合作等）。 (w) 劣势： 因素1：产品开发过慢 相较于同行业最大的竞争者肯德基（KFC）而言，麦当劳在中国市场的新品开发速度缓慢，没有新产品刺
互联网创新创业成功案例分析报告
互联网创新创业成功案例分析 互联网创新创业成功案例一“我今天想吃水饺，能送吗?”“没问题，立马给你送到家。”13日晚，资深宅人“喵大王”在名为“春江花月”的小区业主qq群”上呼叫“水饺”，希望送“饺”上门。一会工夫，“喵大王”收到水饺，啧啧称赞“好吃”!还有邻居在群上给“水饺”建议：味道不错，可以再多开发几种馅……“水饺”何许人也?是小区美女，还是“帅锅”?网上卖的水饺，口感咋样? 网上卖水饺受邻居追捧最近一段时间，春江花月小区qq群异常活跃，尤其是q友“水饺”。“晚上还有吃饺子的不?”13日，qq群上，“水饺”赤裸裸打起“广告”。网上叫卖饺子，非但没引起网友反感，反而引来一片叫好：“明天晚上再买点来煮，味道还不错，下次一样来半斤”、“感谢老板的私人定制，没有味精，宝宝吃了放心”……还有网友发来疑问：“水饺，你一天上网，哪个在做饺子哟?”对网友提出的问题，“水饺”有问必答，认真倾听各网友意见建议，卖完饺子后还会做客户回访。“饺子”全手工包制的水饺，配以送货上门的热情服务，得到春江花月众qq网友的认可。辣妈不当上班族在家创业“饺子”，原来是一位辣妈，名叫王欢，四川达州人。说起在网上卖饺子，她说，还得从老公刘刚说起。王欢介绍，她毕业于重庆城市科技学院，学的是法律专业。前两年，先后在法院和外企工作过，虽然工
资待遇较好，但她觉得工作状态都不是自己想要的，于是辞职后在家带小孩，儿子米乐今年1岁多。平时她跟婆婆一边带孩子一边在家里做水饺。在老公建议下，去年4月17日，开始在网上卖水饺。刘刚为此加了附近五六个小区的qq 群，顾客就是附近几个小区的业主。刘刚说，网上卖水饺不用支付门店费，成本压力小了，才能够在产品品质上多下功夫。刘刚是山东潍坊人，毕于成都理工大学，学的是市场营销专业。每天下班后，他会在家里帮忙擀皮、和馅，给老婆和老妈打下手。虽然在网上卖水饺只是试水，但销量都比较乐观，“生意好时一天能卖上十几斤。”既可以照顾家，又有相应收入的生活，王欢说这才是她想要的，待时机成熟时，也会考虑在步行街租一间门面。各种奇葩馅可以私人定制王欢说，她原先很少吃饺子。因为婆婆包的水饺好吃，后来她学着自己包。“做水饺就像是完成一部作品，别人吃得满意我很有成就感。”王欢说。刘刚说，下班后附近小区业主要水饺，一般都是他去送。他说，春江花月小区很多业主都喜欢吃猪网韭菜馅饺子。另外，白菜、萝卜、芹菜、藕、都可以配猪肉和馅，味道各有千秋。为满足少数人口味，比如孕妇、产妇、小孩等，他们做水饺还可进行“私人定制”。定制的每样口味都是单独和馅，按订餐人要求包制，比如番茄鸡蛋馅的饺子。还有位小区业主想了两天，把豆腐、莲白、鸡蛋和馅包成饺子给家里哺乳的产妇吃，经王欢精心调剂比
大学生自主创业面临的困境及解决的途径
大学生自主创业面临的困境及解决的途径 摘要：如今我国大学生就业形势十分严峻，自主创业已成为相当一部 分大学毕业生的选择。但大学生面临资金不足、缺乏能力经验和创业环境等各种困境，自主创业往往以失败告终。为帮助其创业成功，就需要高校、政府和社会的共同努力，为大学生提供自主创业的各项基础条件，大学生自身也要努力学习、反复实践，以提高创业能力。如此多管齐下，才能最终取得成功。 关键词：大学生自主创业困境对策 我国高校实行扩招以来，大学生数量大幅度增加，毕业生数量也随之增加，大学毕业生就业形势不容乐观。有人称大学生就业形势进入了30年以来的最难时期。在此形势下，鼓励大学生创业的呼声越来越高。专家称，大学生创业既能解决自身就业问题，又能带动其他人就业，同时能积极推动创新体系的构建，值得鼓励和提倡。不过，目前选择自主创业的高校毕业生并不多。据《中国青年报》报道，目前我国大学生创业的平均比例是0.3％，而这一数据在以美国为代表的西方发达国家约为20％。大学毕业生创业难在哪儿？如何让创业成功的把握更大？ 一、大学生自主创业问题分析 在我国大学生自主创业还是一个新生事物，只有短短几年的发展时间，其困难可想而知，大学生还需突破资金不足、能力经验、创业环境等方面的瓶颈。 （一）资金方面 大学生自主创业资金可以来源于银行贷款、风险投资、典当融资、股权融资和融资租赁等渠道。对于创业者来说，筹集资金创办企业是一项艰巨的挑战，大多数的创业者尤其是大学生创业者在寻求外部融资时面临诸多困难：我国个人商业贷款主要形式是质押贷款、存单抵押、第三方担保等,而对于大学生来说合适的抵押物或担保，因此银行考虑到贷款的安全性，一般不会轻易的贷款给大学生创业者，风险投资者的眼睛又仅关注较大的投资项目。大学生创业者的资金只能来源于自有资金，亲戚朋友的借款或其他私人股权投资，而得到社会资本支持的微乎其微，这样导致创业启动
中国肯德基的SWOT分析
中国肯德基的SWOT分析 2011-02-21 21:40 从1987年第一家肯德基在北京落户，到现在越来越多的肯德基店在中国各地陆续出现，它切割了中国快餐这个大蛋糕的一大块。为什么肯德基在中国能长久地占据中国市场，受中国年轻一族的青睐，下面本文就用SWOT的各个因素进行简略的分析。 SWOT理论最早是由以安德鲁斯为代表的哈佛商学院的商业政策研究小组提出。SWOT分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营策略的方法。S是指企业内部的优势（strengths），W是指企业内部的劣势（weaknesses），O是指企业外部环境的机会（opportunities）T是指企业外部环境威胁（threats）。其可以帮助企业在全面把握企业内部优势和劣势，与外部环境的机会与威胁的基础上，发挥自身的优势，克服自身的不足，利用外界机会，化解威胁。根据这一方法，我们对中国肯德基店做如下的分析：1.内部优势（S） 肯德基产品已经实现了标准化和工业化，炸薯条和做汉堡等都有严格的工艺标准和调料，能够保证在不同的分店里，做出同一个味道来，从而保证了产品的品质。其次肯德基会平均每月推出两款新产品，新口味，从而能够吸引更多喜欢尝鲜的人的关顾。肯德基有统一的装修，统一的标志，统一的餐具，这些都大大提高了它在中国人心中的地位，起到了很好的品牌效应。 肯德基店内环境优雅，缓缓的音乐把气氛营造得很舒服，是人们闲聊，会友，生日聚会很好的选择。店内的服务也是一流的，员工都是微笑服务，以最快的速度送上顾客的点餐，并且不会打扰顾客用餐，直到顾客起身离开，员工才会以最快的速度收拾好餐桌。其次，肯德基店内有干净的洗手间，能够保证顾客在用餐过程中的诸多不便。 2.内部劣势（W） 肯德基的食物烹制方法以油炸，油煎为主，而食物主要是鸡肉，因而食物结构具有高脂肪，高热量，低维生素，低纤维的特点，特别容易导致热量过剩从而造成肥胖。 肯德基的价位对于中国普通人来说，是蛮高的，人均消费在30元以上，普通城镇的居民一般消费不起，也是基于这个原因，因而在中国的小城镇上很少有见到肯德基的分店。 虽然肯德基为了适应中国人的口味，推新的速度很快，但是相对于中国食物来说，它的菜谱品种还是很狭隘的，很容易导致人们吃腻。 3.外部机遇（O） 随着中国社会经济的发展以及人民生活水平的提高，人们开始快节奏的生活，因而快餐业的发展也开始壮大，人们对快餐的需求也越来越多，潜力巨大。消费群体也在不断的扩大，越来越多的中国人接受了肯德基，从上班族，购物者，大中小学生到城市流动人口，旅游观光的人应有尽有，它在中国人心中的知名度不断地扩大。 中国人向来对外国的文化，外国的饮食很感兴趣，能在家门口吃到地道的外国饮食，逐渐成为一种时尚。再者中国自古就是一个爱吃的民族，这也就为肯德基在中国的快速发展提供了可能。 4.外部威胁（T） 肯德基在中国快餐界主要有两个威胁。一个是和它具有相同异国文化的麦当
麦当劳的SWOT分析
麦当劳的SWOT分析 "SWOT"指的是stress,weakness,opportunities,threats. S代表优势， W代表弱势， O代表机会，发展的机会， T代表未来的挑战，威胁， SWOT分析 ＳＷＯＴ是指企业内外环境所形成的机会（Opportunities），风险（Threats），优势（Strengths）,劣势（Weaknesses）。SWOT分析将把这四个方面的情况结合起来进行分析，以寻找制定适应合本企业实际情况的经营战略和策略的方法。 SWOT方法的基本点，就是企业战略的制定必须使其内部能力（强处和弱点）与外部环境（机遇和威胁）相适应，以获取经营的成功。 SWOT模型含义介绍:优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。 特许经营 特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验
等从事经营特许经营是21世纪主流的商业经营模式，作为一种经营方法，他可以向任何行业领域扩张。根据中国商务部定义，特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。 特许经营一般分为三种形式： 一、生产特许受许人投资建厂，或通过OEM的方式，使用特许人的商标或标志、专利、技术、设计和生产标准来加工或制造取得特许权的产品，然后经过经销商或零售商出售，受许人不与最终用户（消费者）直接交易。典型的案例包括：可口可乐的灌装厂、奥运会标志产品的生产。 二、产品－商标特许受许人使用特许人的商标和零售方法来批发和零售特许人的产品。作为受许人仍保持其原有企业的商号，单一地或在销售其他商品的同时销售特许人生产并取得商标所有权的产品。 三、经营模式特许受许人有权使用特许人的商标、商号、企业标志以及广告宣传，完全按照特许人设计的单店经营模式来经营；受许人在公众中完全以特许人企业的形象出现；特许人对受许人的内部运营管理、市场营销等方面实行统一管理，具有很强的控制。肯德基，麦当劳，星巴克等就是很好的案例。
大学生创业的困境及对策分析
大学生创业的困境及对策分析
大学生创业的困境及对策分析 卿凯聂 摘要：本文就我国当前大学生自主创业现状分析研究大学生创业存在的困境及其原因，如：大学生自身综合能力薄弱、创业教育相对滞后、缺乏创业环境等，并根据实际困境提出具体对策和建议，帮助大学生提高创业素质和能力，从而走向成功创业。 关键词：大学生；创业；创业困境；创业环境；对策 近年来．随着高等院校的不断扩招，高等教育逐步转向“大众教育”，大学毕业生数量远远超过空缺岗位的数量，大学生将面临着更为严峻的就业形势，而大学牛自主创业不仅能够缓解社会的就业压力。同时也能促进我国经济发展。呵目前大学牛创业形势不容乐观．成功率极低、企业寿命也非常短暂。在创业过程中遇到各种各样的因素的制约和千扰。因此，开展大学生创业现状调查，加强大学生创业的困境及其对策研究对促进大学生创业、以创业带动就业具有重大的现实意义和战略意义。 一、大学生创业的现状 大学生自主创业已经成为社会关注的热点，很多大学生都有创业的意愿，有的共至付出-r实际行动。笔者在长沙市按学校级别选取六所高校．按男女比例一比一进行随机抽取250人进行调查。调杏结果显示，76．oo％的学生考虑过自主 创业．但只有2．80％的在校大学生已经进行创业．0．40％的在校大学生已经创业成功。在对大学生自主创业的前景的调杏中，45％的人认为“有压力”．25％的人感到“迷惘”，9％的人认为是一种“赌博感”，6％的人选择“其他”，仅15％的人感到“自信”。据有关资料显示．我国大学牛创业的比例不到毕业乍总数的2％。创业成功的比例也比较低。只有2％～3％。而国外发达国家应脑毕业生中自主创业的比例为20％～30％．而成功率相比之下也高出很多。由此可见．我国大学峰．在创业初期受到各种因素的影响和制约．阻碍着他们的成功和发J 斑。 二、大学生创业面临的困境 1．大学牛创业综合素质薄弱 一是自身知识储备还小够。自身知识储备不是单纯的指传本}：的知识．而是指包括社会经验和食业瞥理在内的所有知识的总和。大学乍往fE是挡本知识学得比较扎实．而企业许瑚经验以及创业所需的得项综合知识却娃得非常缺乏。如对经济类法律知识、风险投资知识、税务知识等的r解程度较差。二是鲥l织锊娜能力还小够。大学qi在卜大学阶段，所学东阿很多j{停留枉理论阶段．很少臆用于实践．缺乏一个锻炼和挺升的平台，其宝H织管理能力未能得到很好的锻炼．闪此对于大多数大学生而占．他们的组织管理能力比较有限。未能达到一个成功创业者的需要。三是自身心理素质较差。首先是心理I：的小自信。其主要表现为：不相信自己的能力、做事缺乏主见、对创业感到畏惧等。其次是心理承受能力差。很多大学生心理承受能力差，意志力薄弱，遇到棘手的事