浅谈天水花牛苹果的产销现状
浅谈天水农业观光
摘要：花牛苹果是甘肃省天水地区的特产。花牛苹果是产于该地区的元帅系优良品种苹果，为中国国家地理标志产品。当地得天独厚的自然条件非常有利于花牛苹果的生长，花牛苹果年产量约30万吨，主要销往中国各大城市或通过民间贸易销往香港、泰国、印度及俄罗斯等国家和地区。虽然自然环境造就了优质的花牛苹果，但在苹果的生产与销售方面仍然存在着诸多问题。当地的花牛苹果栽培经营模式仍为分散的农户个体经营的小农模式。果农的知识水平有限，合作意识浅薄，销售观念薄弱。而小农模型使得单户经营者的生产规模有限，资源有限，竞争力弱。这种种现实问题制约着当地花牛苹果的销售，并直接影响果农的收入。而要解决这些生产与销售的问题必须采取以下措施：在生产中果农应增强相应的知识和管理技能，从而加强农户之间的合作意识，在此基础上果农可集体投资建造储藏室，以提高苹果的储藏时间。在营销方面应增强果农的销售观念及策略，借助现代化传媒加强信息的流通，从各个方面拓展销售渠道。进而形成规模化的生产经营，在以鲜果销售为主的情况下加强产品的深加工，从而带动其他产业的发展。近些年来，该地区花牛苹果的栽培面积呈扩大姿态，在扩大栽培面积之前应进行市场调研，对市场需求及销售地分布等进行摸底。当地果农应加强产品质量监管，在已有品牌的基础上进一步提升其知名度，将花牛苹果做大做强从而增加销售量，切实提高当地人民的收入。
关键字：花牛苹果，生产，销售，策略
正文：花牛苹果是甘肃天水的特产，天水独特的地域优势和独特的气候资源优势孕育了独具特色的花牛苹果。天水位于甘肃省东南部，属暖温带半湿润半干旱气候。花牛苹果生产应选择本地区秦州、麦积、秦安、清水、甘谷5个县（区）的渭河及其支流流域河谷和浅山地区，光照充足，土壤以黄绵土、黑垆土、河谷淤淀土为宜，土层深厚，疏松肥沃。天水花牛苹果栽培区的年平均气温8.5℃-10.8℃，年极端最低温-17.4℃，一月份平均气温-2.4℃，6-8月份平均气温18.4-23℃，年降水量500-600mm，年日照时数1700~2300h，海拔高度1000-1600米，北部的陇中黄土高原山地，南部的南秦岭山地，东北部的陇山山地，构成了独特的小气候环境。天水地处高海拔区，山多川少，大部分果园位于山地，具备土层深厚，光照充足，雨水适中，冬无严寒，夏无酷暑，四季分明的独特气候条件，非常有利于果实正常生长、着色；花期、花后气温稳定，有利于果实座果；在果品成熟期昼夜温差大（8—10月份昼夜温差达10℃—15℃），这是适宜花牛苹果生产的最佳条件，非常有利于果品糖份的积累，符合国家农业部优势苹果区域布局规划和生态指标要求。是中外专家公认的世界苹果最佳优生区。1987年中国农科院果树研究所新红星开发组发表的《对我国新红星苹果栽植区划和初步意见》一文中，对全中国各地进行比较，把天水列为发展新红星苹果最适宜栽植区。按照农业部《苹果优势区域发展规划》中苹果生态适宜指标衡量，天水的年均温、年降雨、1月中旬均温、年极端最低温、夏季均温、<35℃天数、
夏季平均最低气温等7项生态指标均达到最适宜区标准。所引进的品种在天水栽植后，果实风味浓郁，光洁靓丽，质量均比原产地高。在栽培过程中，通过加强果园综合管理和严格的花果管理，培肥土壤，实施果园种草覆草，果实套袋等先进实用的技术，加之特殊的地理生态环境，必然会生产出形正、个大、色艳、味美的花牛苹果。苹果在天水地区开始种植于上世纪二十年代,而在上世纪五十年代从外地引入元帅，金冠等品种的苗木，在农业技术人员的工作下育植成功，并在此基础上进一步嫁接优化得到以色、形、味俱佳的花牛苹果品系。而大面积在当地栽培是上世纪八十年代。天水是我国苹果生产的最佳适宜区之一，所产花牛苹果色香味俱佳，果实外观鲜艳、果形高桩、五棱明显、口感好。花牛苹果平均单果重200g左右；可溶性固形物含量12.5—14%；可滴定酸0.2-0.36%；去皮果肉硬度6.5kg/c㎡。花牛苹果果实圆锥形，全面鲜红或浓红，色泽艳丽，色相片红或条红色，果实着色度90—100%；果个整齐，果面光滑、亮洁；果形端正高桩、五棱突出明显，果形指数0.9—1.0；果肉黄白色，肉质细，致密，松脆，汁液多，风味独特，香气浓郁，口感好，品质上。水果是人们常年需要的，人人必须的生活食品，而苹果又是大宗水果，消费苹果的人多。在销售方面水果商品的特殊性是由其商品特点决定的。其商品特性有：果品及其加工属高值产品，苹果市场容量大，生产具有地域性和季节性。栽培受自然条件影响大，生产周期长。果品鲜活易腐，不耐储运，储藏保险要求较高。
花牛苹果在生产销售上存在的问题：
一是当地的花牛苹果栽培经营模式仍为分散的农户个体经营的小农模式，缺少合作，生产销售分散严重制约着农产品的生产与营销。果农个体经营的模式使得苹果在市场的竞争力低，个体经营者资源有限无法在果品储藏等方面有较大的投入从而使生产储藏等环节的操作较弱。
二是销售渠道单一，产品以鲜果销售为主，缺少深加工。
三是销售信息流通性差，公开性差，农户与消费者之间的需求供给信息交互性不完善，产品宣传不到位。
四是果农的知识水平有限，营销观念低，其营销观念还停留在生产观念的阶段，在部分地区出现等中间商自动上门的情况，在这种情况下产销对接基本为零。
五是行业管理渠道不顺。在销售中还存在炒作，哄抬，囤积居奇，信息封锁，当地收购代办只谋私利的现象。苹果属于园艺产品，在国家层面上由农业部归口管理。而我省大部分市县区归口林业部门主管，下设果业局，存在着多头管理、渠道不畅、管理要求不一致等问题，直接影响了苹果产业的发展，不利于国家强农惠农政策的有效落实和相关项目的争取。
六是缺乏大的项目支撑。近年来我省在地膜玉米、中药材等农作物方面不仅争取到了中央财政的粮食补贴、良种补贴和农资综合补贴等，而且加大了省财政的投资力度，设立了马铃薯补贴、双垄沟地膜玉米示范推广专项等。但在果品业的发展上没有任何
专项补助政策。苹果产业发展缺乏大的项目支撑，财政投入严重不足，基本处于各县区自主发展的状态。
七是品牌保护意识不强。目前在“花牛”商标的使用上五花八门，标识普遍不统一。一些外地的劣质苹果仍打着“花牛”的牌子上市销售，缺乏有效的监管，直接影响着品牌的声誉。
八是产品附加值较低。果品保鲜加工能力不强，鲜果收购的价格基本上控制在客商手中，果农出售的优质果往往被低价收购，在一定程度上影响着果农的种植积极性。优质苹果仍处于低端市场的状况，直接进入终端市场的批量微乎其微，大量的附加值外流。
在今后发展中的解决措施：
一要鼓励农民集体协作，进行规模化，专业化生产。按照“抓规模建基地，抓管理增效益”的思路，真正将花牛苹果做大做强，将花牛苹果的区位优势转化为产业优势，将品牌优势转化为经济优势。
二要抢抓机遇，项目支撑。积极协调理顺苹果行业归口管理渠道。在果树良种苗木繁育、生态果园、果品市场、产业服务与管理体系、灾害防御体系、质量安全体系等方面多争取项目，以大项目推动大产业。
三加强果农自身素质，从而增强其销售观念，进而加强花牛苹果的产销对接。
四要通过现代传媒加大宣传，扩大影响，进一步通过各种途
径拓展销售渠道。充分利用各种现代传媒手段，大力宣传天水“花牛”苹果品牌，力争使花牛苹果成为家喻户晓的知名品牌。主要措施可包括：积极参加国内外主要果品展示展销活动，与大企业衔接，开展面对面交流；在中央、省级新闻媒体及网络上进一步加大宣传力度，在北京、上海、深圳等果品主要销售市场举办大型果品推介会或大型展销活动；规定每两年或几年举办一次高规格的花牛苹果节会，规格可逐步争取由市级主办上升为省部级层面，通过多层次的立体化宣传，有效扩大花牛苹果在国内外果品市场的份额。
五要提升档次，科学管理。全力抓好花牛苹果出口基地建设。加强对现有果园管理的改造提升，全面提高果农素质。对新植果园建设要从全面推广脱毒优质品种苗木抓起，在管理上坚持高起点、高标准，建设优质示范园区。要着眼长远，超前走有机食品的路子，在完全没有污染、不使用农药和化肥的环境中生产，为天水花牛苹果将来赢得国内外高端市场打下基础。
六要加强科学技术引进，通过集体投资建立良好的储藏设备，大力加强监管，完善营销制度，加强农产品质量监管。一方面大力发展保鲜、贮藏、深加工、精包装业，组建一批大型果品贮藏、加工和营销龙头企业，做到统一品牌、统一包装、统一质量标准，不断延长产业链，增加生产经营附加值；另一方面抓营销队伍，整顿规范果品经纪人队伍，建立全市果品经纪人和果品营销企业管理档案。完善市、县、乡、村各级果业协会组织体系，
提高果农组织化程度，增强果农自身素质，使果品经营合法守信，全力把花牛苹果规模做大、产业做强、质量做优、品牌做响，不断带动天水特色农业的整体快速发展。
参考文献：
1.张守江，常德昌；《花牛苹果高档果生产的关键栽培技术》；甘
肃天水市果树研究所
2.程浩明；《甘肃省苹果产业发展现状、问题及对策》；甘肃省农
牧厅
3.《天水市农业产业化经营情况调查》；天水市农业信息办公室.
静宁苹果产业的现状
静宁苹果产业的现状 近年苹果销售存在的一些不足之处：一是由于苹果收购价格近几年逐渐走高，影响的部分市场的销售量，给后期苹果的销售带来的压力；二是高价位导致了销售量的降低，使库存数量增多，给经销商带来了潜在风险；三是部分客商提前抢购苹果，致使一些未成熟的苹果进入市场，损害了苹果的声誉，也给后期的大量成熟苹果的销售带来不利因素。 苹果是静宁三农一个支柱产业，是关系到全县的一个重中之重的产业，静宁苹果产业直接关系到我县的发展，其作用不可忽视，因此，作为苹果产业的一名参与者，有必要对静宁苹果产业存在的问题及出路做一个分析和透视。 一、静宁苹果产业存在的问题 静宁苹果产业是静宁农村经济自改革开放以来发展最快的产业。已成为静宁县农村经济的支柱产业。但市场环境因素是处在不断变化之中，是动态的，静宁苹果产业若要在市场生存及发展，就需要有一整套可供产业持续发展的战略方案。因此在做出对静宁苹果产业出路分析之前，有必要对产业现存的问题做出分析。 （一）、产业结构问题 目前，静宁苹果种植及生产主要以农民家庭栽培为主，有知识的青壮年农民都外出打工，而经营土地的农民都是老弱病残和留守妇女，他们粗放地经营着土地。果农人口众多，而平均农户种植面积为亩。果农既是生产者，也是经营者，而农民一般知识水平低，果园规模小，生产资源不足。果园技术管理不规范，导致生产的苹果质量一致难以保障，也难以利用机械设备，科学技术形成规模效应。特别是苹果采收时期，农户急于将苹果出售，而在对市场信息不了解情况下，往往出现价格混乱，竞争无序，大部分苹果只能以散装或简易装的形式出售，经济效益低。 静宁苹果产业龙头企业少，占市场份额不大，行业内企业数量不多且规模小，未能发挥辐射及主导市场地位。由于产业内组织松散，货源分散往往导致交易成本高、品质差，难以实现苹果采后的分级、清洗、打蜡、包装、保鲜等商品化处理。 （二）、果品结构不平衡、单产低、优果率低的问题 静宁苹果的品种结构存在三大问题，一是主栽品种比较单一，红富士栽培面积接近总栽培面积的；二是品种结构搭配不尽合理，早中熟品种相对较少。致使成熟期过于集中，苹果采后市场销售压力大；三是鲜食品中，适用于加工的品种很少。另一方面，随着苹果优质果率的提高，对加工企业原料来源的稳定性将会面临巨大危机。虽然静宁的苹果经过园艺革命推广四项关键技术优果率有了明显提高，但目前实际优果率仍不足60%，尤其是黄土高原果园的单产较低，平均亩产公斤左右。其主要原因是静宁各苹果产区是欠发达地区，经济相对落后，资金投入不足，生产基础薄弱。主要表现在生产领域，一是根据果树专家反映，静宁省果园有机肥料投入不足，有机质含量普遍偏低，大多在1%以下，与国外(苹果生产发达国家土壤有机质含量平均为3%-5%)差距较大；另外，静宁省果园多半处于干旱、半干旱地区，自然降水偏少，没有灌溉设施及条件，这些都是直接导致优果率低和单产低的主要原因。 （三）、苹果产业专业人力资源缺乏，发展后劲不足 静宁县从事苹果产业的人员素质普遍较低。一是苹果种植者一般居住在偏僻乡间，与外界接触沟通机会相对比较少，思想受传统作务技术影响较大，不易接触新事物；另外，种植者文化层次不高，根据有关部门统计：目前苹果种植者以初中以下学历为主，约占种植者，其中初中占，文盲或半文盲占劳动力。而高中及以上学历占，在从事苹果种植的群体中，受过专业技能培训的不足。而且现在农村专设的果农培训机构几乎为零，果农的信息技术主要来源于媒体；二是果业技术培训人才短缺，果树技术、信息来源单一。同时，办公资金不足，设施简陋缺乏基本办公自动化条件，技术、信息来源主要靠省、市的文件传达。
苹果公司发展历史
苹果公司发展历史和大事记 -------------------------------------------------------------------------------- https://www.wendangku.net/doc/869174428.html, 2004年10月08日15:35 https://www.wendangku.net/doc/869174428.html, 文/新闻部 第1页:苹果公司发展历史和大事记第2页:苹果公司发展历史和大事记(2)第3页:苹果公司发展历史和大事记(3) 1975年以前 1950年：史蒂芬?沃兹涅克出生； 1955年：史蒂芬?乔布斯出生； 1972年：史蒂芬?乔布斯从Reeds学院辍学，他仅在Reeds学院就读了一个学期。乔布 斯在完成中学学业后，经常参加HP公司的讲座。这一年他成为了HP公司的夏季职员。随后与同在HP公司就职的，也是刚从加州大学辍学的的史蒂芬?沃兹涅克相识。这时的沃兹涅克因为销售用于免费远程呼叫的自制设备而小有名气。乔布斯帮助沃兹涅克卖出了不少这样的设备。 1974年初：乔布斯成为Atari公司的一名视频设计师。他用节省下来的钱作了一次印度之行，在那里寻求精神上的启迪。 1974年秋：乔布斯从印度归来，开始参加沃兹涅克的“国产计算机俱乐部”的聚会。当时沃兹涅克热衷于创造电子设备，而乔布斯已开始观注个人计算机的市场前景。乔布斯劝说沃兹涅克与他共同开发一种个人计算机。 1975年-1979年 1975年：在乔布斯的卧室中，乔布斯和沃兹涅克开始开发Apple I； 1976年：Apple I开发工作完成，在乔布斯的车库里他们制造出了Apple I的原型机。沃兹涅克向HP公司介绍他的Apple I，但在HP公司没有人对他的计算机感兴趣。在遭到拒绝之后，乔布斯想他们应该自已生产Apple I，为此，乔布斯卖掉了他的大众（Volkswagen）汽车，沃兹涅克也卖掉了他的可编程HP计算机。他们一共筹集了1250美元，开始生产Apple I主板；
浅谈静宁县苹果产业的发展
《果树栽培学课程论文》 ——浅谈静宁县苹果产业的发展 浅谈静宁县苹果产业的发展 摘要:文章简要介绍了我省静宁县苹果产业的现状，分析了有关苹果产业发展的政策及静宁县苹果产业的市场竞争力，并对存在的问题提出了一些建议。最后，展望了静宁县苹果产业的发展前景。 关键词：苹果产业现状发展前景 苹果作为静宁县优势产业,得到历届县委、县政府的高度重视，经过20多年的不懈努力，苹果产业得到了长足的发展。至目前，全县果园总面积4.67万公顷，占耕地的46.5%，户均0.49 公顷，人均0.107公顷。2007年结果园面积1.1万公顷，产量19.8万吨，产值3.71亿元，农民人均果品收入820元，占全县农民人均纯收入的45%。2008年挂果面积1.5万公顷，产量24万吨，产值4亿元，农民人均果品收入890元，占农民人均纯收入的42%，2009年挂果面积2万公顷，产量30 万吨，产值6亿元，农民人均果品收入1300元以上，占当年农民收入的50% 以上。苹果产业为全县经济建设做出了突出贡献。但从整体管理水平和经济效益看，果产业应有的效益没有得到充分发挥。2008年以来，我们依托甘肃省“一村一品”科技增收项目，采取建办示范点与辐射带动相结合的方式,大力推广果业高新技术，落实标准化生产管理措施，取得了明显成效。[1] 一、静宁县苹果产业基本现状 （一）最适宜区优势生产基地规模居于全国先进行列 2003年国家《苹果优势区域发展规划)公布，静宁县名列全国27个苹果最适宜区县和55 个国家级苹果出口基地县之中。按照《苹果优势区域发展规划》，即使在全国最好的苹果生
产区域中，我们的产业规模也是占有很大优势的，主要是以仁大、李店为代表的静宁县苹果在全国范围内的基本定位。 （二）稳固占据全县最大的农业支柱地位 自1923 年苹果引进我县以来，尤其是经过1986 年区划调整以后的快速膨胀，以苹果为主的果品产业逐渐成长为全县乃至全省的一个亮点，全县现有苹果70 多万亩，2009 年总产量30 万吨。近年来，苹果种植面积、产量稳定在水果总量的90％以上，产值所占比例则更高，以苹果为主的水果产值2009年达6 亿元。考虑到静宁县属于全国苹果最适宜区，在农业总产值增长中的贡献事实上更大。生产的发展不仅带动了果品加工、贮藏、包装、运销等相关产业的兴旺，而且在农业增效、农村发展、农民增收中居于举足轻重的地位，是我县农村经济点。对清理检查出的问题，都认真研究，制定了切实可行的整改方案，明确了整改项目、整改目标、整改措施、整改责任，并对整改落实做出公开承诺，实行挂号整改，落实销号制度，限期落实到位。整改工作基本结束后，及时向检查组写出书面报告，市领导小组将根据整改情况组织进一步抽查。坚持标本兼治，把整改落实与整章建制结合起来，通过整改健全完善各项制度，促使惠农惠民政策制度设计更加完善，资金监管体系更加完备，资金使用效益更加显著，广大人民群众更加满意。 二、静宁县苹果产业市场竞争力分析 （一）优势 l.自然资源优势 按照《苹果学》和国家农业部《苹果优势区域发展规划》中的指标要求，静宁县的年均温、年降雨量、1月中旬均温、年极端最低温等7项苹果生态适宜指标全部符合最佳要求，而同时列入全国两大苹果优势区域的渤海湾产区，其近海亚区只有6项、内陆亚区只有4项符合最佳指标要求，世界著名苹果产区美国华盛顿产区只有5项符合最佳指标要求，得天独厚的自然资源让静宁县苹果产业无可比拟。另外，由于海拔较高、光照充足、昼夜温差大，完全具备生产优质高档苹果的生态条件。 2.重点产区规模优势 我国是世界苹果生产大国，苹果面积、产量分别占全世界总量的40％、34.5%，而且这个比例仍在不断攀升。按照我国目前在苹果产销方面以县域决策和实施为主的现实，当前的对比研究应以县域规模为主。静宁县的仁大、李店2个苹果生产重点乡平均面积为14.2万亩，而同样位于最适宜区中的陕西渭北产区，其27个苹果基地县总面积为461 万亩，平均每县面积
静宁红富士营销策划书
静宁红富士营销策划书 班级：1002072 学号：100207226 姓名：任阳阳 日期：2012年4月12日
目录 一．产品介绍…………………………………………………二．市场背景…………………………………………………三．环境分析…………………………………………………（一）市场分析………………………………………………（二）消费者分析……………………………………………（三）竞争者分析……………………………………………（四）渠道分析………………………………………………（五）SWOT分析……………………………………………四．营销战略…………………………………………………（一）市场细分………………………………………………（二）目标市场………………………………………………（三）市场定位………………………………………………五．营销组合策略……………………………………………（一）产品………………………………………………………（二）渠道………………………………………………………（三）价格……………………………………………………（四）包装……………………………………………………（五）促销………………………………………………………六．组织与实施计划……………………………………………
七．费用预算…………………………………………………八．控制应变措施……………………………………………… 一．产品介绍 静宁红富士苹果产于甘肃省静宁县。静宁县海拔高、光照充足、昼夜温差大、环境无污染，适合种植苹果。静宁苹果以色泽鲜 艳、个大形正，果面光洁、质细汁多，酸甜适度，口感脆甜、 硬度强、货架期长、极耐储藏和长途运输而著名。据农业部果 品及苗木质量监督检验测试中心检测，果实硬度、可溶性固形 物、总糖、可滴定酸、糖酸比、Vc六项理化指标均达到或超过 国内优质苹果标准，尤其是抗坏血酸的含量高达9.32mg/100g。 2006年，国家质检总局批准对静宁苹果实施地理标志产品保 护。 二．生产情况 静宁县是甘肃苹果栽培第一大县，中国著名优质苹果基地和 重要苹果出口基地，至2010年底，静宁县果园面积达到76 万亩，占耕地总面积的50.7%，户均达8.2亩，人均1.65亩，2009年挂果面积30万亩，总产量30万吨，人均果品收入 1320元，占到了人均纯收入的50%以上。建成了7个绿色果 品标准化生产专业乡和60个专业村。全县建成涉果规模型 贮藏营销型、包装配套型和加工增值型龙头企业27家，年
苹果的市场营销策略
就苹果旗下 IPHONE 的目标市场营销战略及其渠道长宽的合理性分析 一、引言 乔布斯（苹果公司CEO），这位被誉为商界艺术家的CEO ，以其追求完美主义的设计和对市 场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。一个被咬掉一 口的苹果。而这个被咬掉了一口的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念：偏执、 创新、注重智慧、朝气、富于生命力。苹果iPhone 何以席卷世界，令中国为之疯狂？为什 么 iPhone 会在市场取得如此神奇的业绩？通过各种分析，我认为iPhone 的成功首先归功于 其母品牌 apple 强大的品牌影响力；其次，是饥饿式营销策略；第三，是口碑营销策略；第 四是 apple 美观、优质、新颖的产品。 二、苹果IPHONE 的目标市场战略分析 IPHONE 目标市场营销战略：差异性营销战略 企业能力：母品牌apple 的强大影响力 在推出 iPhone 之前，苹果公司的品牌价值，已经在世界上名列前十，具有非常大的影响力， 其成熟的产品出了MAC 电脑之外，还有颠覆MP4 世界的 40G 大容量的iPod 播放器，它因成功地在免费音乐交换和收费的音乐订购服务之间架起一座桥梁的iTunes 网上音乐商店， 而获选为《时代》2003 年度最酷发明，截止2010 年，已经售出超过一亿多部，这个惊人的 数字几乎让整个原来被视为近乎饱和的 MP3 市场支离破碎，苹果成功地在这个红海中开创了新 的蓝海。 iPhone，仅仅是苹果新蓝海的一部分，面对原本被视为过度竞争的智能手机市场，苹果CEO 史蒂芬非常有信心利用苹果强大的品牌，继续苹果颠覆世界的创举，所以从某种意义上说， iPhone 最终的成功，并非仅仅是 iPhone 单个品牌之力，而是苹果积累几十年之功。苹果公 司通过其以往的产品，已经在市场上建立了一个强大的苹果品牌， iPhone 仅仅是这个品牌的一个 延伸。 IPHONE 市场定位战略： 1.形象差别化战略：品牌代言人：苹果CEO 乔布斯 乔布斯把自己塑造成了“反传统”的斗士。看看乔布斯那一身标志性的行头，圆圆的眼镜， 黑色高领衫，特征鲜明的牛仔裤和休闲鞋，这一切都在向传统的“企业制服”说不。就像比 尔盖茨之与微软，乔布斯也被看作苹果的另一个品牌。2003年，乔布斯三度登上美国《广 告时代》评选的领导品牌名单，他同时还二度名列“营销 100 杰”，并且在2003 年入选标准更为严格的“营销 50 杰”。他那几乎不变的牛仔裤和黑色高领衫，不仅给人以一种酷、嬉皮、反叛的感觉，而且还把这种形象延伸至苹果品牌。 2.人员差别化战略：营销的核心是情感经济。 乔布斯一直批判硅谷只重视技术的传统做法，在他看来，“情感的经济”将取代“理性 的经济”。比如， 1998 年的 iMac 、2001年的 iPod，乔布斯以自己的行动告诉IT 产业，基于硅芯片之上的技术运算制胜时代已经过去，取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”“制造让顾客难忘的体验” 。当产品能召唤消费者情感，它便驱动了需求，比任何一种差异化策略 更有力量。乔布斯称：“创新跟研发资金的多少没有关系。当苹果推出Mac 的时候， IBM 在研发方面的投入至少是苹果的100 倍。创新跟资金没有关系，关键是你所拥有的人，你如何
静宁县苹果产业现状分析
静宁县苹果产业现状分析 FAZHAN?DIAOCHAYANJIU调查研究 林混交基地,以北山造林站,武阳镇为核心的北部3O万亩干旱地区造林示范基地,以新寺,武阳等乡镇为核心的河谷川台地区万亩果品基地的”四大基地”,带动了果菜和生态旅游产业的快速发展.据统计,仅生态旅游一项就带来综合经济收入3170多万元. 三,拓宽思路,借力播绿.如今,当你春夏季节进入 漳县境内,犹如置身于绿色的海洋,溪流潺潺,林木蔚然,一派迷人的景色.这变化的背后,是这里的人们懂得了”涵养生态,环境至上”的道理,在发展中追求人与自然的和谐.但是今天的漳县人还不满足,他们已经有了和谐的理念——漳县是大家的漳县;他们也具备了更为博大的胸怀——用经营人类生态环境的视角经营漳县. 2005年,在县委,县政府的积极争取和省林业厅的 大力支持下,漳县首开全省合作造林先河,与白龙江林管局舟曲林业局达成了总投资7500万元,面积24.8万亩的合作造林协议,并于同年l2月举行了签约仪式.合作造林项目的顺利实施是漳县借助外力实施”生态立县”发展战略,打造生态旅游大县的又一重大举措,也是
漳县积极创新生态建设模式,加快生态建设步伐的一次全新尝试. 从2006年开始至2009年四年的时间,漳县先后在 金钟,大草滩,草滩,东泉等乡镇实施合作造林11.2万亩,其中自龙江林管局实施8.2万亩,投资达2460多万元,在三岔镇建立100亩育苗基地一处,投资5O万元;小陇山林业实验局实施3万亩.在造林中,林管局采取跟班造林的方式,雇佣当地群众参与植树造林,既播绿了荒山,又增加了当地群众的收入;在管护工作中,林管局采取招聘护林员,委托乡镇管护等形式,多渠道,多方位管护,巩固了造林绿化成果,推动了合作造林的有序开展. 四,封山禁牧工程是县上生态建设的重点工程之一. 为了切实搞好封山禁牧工作,县上筹集整合各类项目资金2000多万元,一次性实施封禁面积近200万亩.在制定出台封山禁牧发展舍饲养殖细则的同时,加大林业执法力度,抽调大批林业技术人员进村人社开展各种宣传工作,并制作了大量的封山禁牧标志牌,警示牌,建起了60多处管护哨所,新增管护人员600多名,加强了县乡村社四级管护体系建设,巩固了封禁成果.到目前,封育围栏达300多公里,全县100多万只牛羊全部下山.按照优势互补和资源共享的原则,县上将实施封山禁牧与生态能源建设项目,农业产业化建设项目,扶贫开发整村
2020平安夜送苹果活动策划方案5篇
2020平安夜送苹果活动策划方案5篇 圣诞节前夕即平安夜，由于中西文化的融合，平安夜似乎已成为一个世界性的节日。平安夜最常见的习俗就是送苹果。以下是为大家准备的2020平安夜送苹果活动策划，欢迎大家前来参阅。 平安夜送苹果活动策划【1】 一.活动主题 相传在平安夜若收到一份带有“圣诞快乐”、“圣诞平安”字样图案的平安果，并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果，就会在新的一年平安、快乐，并且还有不同层数带有不同的意义之说。故而也有了平安果的代名词“苹果”，每年的平安夜之际人们都会通过预订或者购买带有“平安”、“快乐”的苹果来表达他们最深切的祝福，也就流传了平安夜送苹果的习俗。虽然最原始是源于西方，但随着中西文化的交融，这种节日习俗也被中国人广泛流传，同时也增加了喜庆的日子，尤其是流传在校园，更加显得丰富了校园文化。因其通过苹果的传送来传达祝福而与平常祝福方式不同，再经过我们精心的设计与包装，相信就更加有了别出心裁的感觉 二.活动名称：
浓情“苹”安夜——送平安送祝福 三.活动目的 平安夜送苹果传温情是我们的主要特色活动之一!通过本次活动的相关活动宣传及活动进行，更多地服务于安理工学子，为他们传递真心与祝福;同时也体现了一种在大学校园流传的文化;也很好地使得参加活动的同学更加体验节日的欢乐及感悟节日的意义，也使同学在组织活动的过程中学到更多的东西。 四.活动对象：材料学院大一女生 五.总负责人：华娟娟 六.活动前期各部门分工 1.女生部订购苹果并选购包装纸和拉花 2.宣传部按照要求做好宣传工作，让更多人了解我们的活动，向大家提供活动目的。 3.女生部成员集体包装苹果，填写祝福语卡片 4.在24日平安夜的晚自习后选择在红楼的一个教室发放苹果。 5.提前收集好所有女生的联系方式，以备没有在规定时间来领取苹果的同学以电话的方式通知。
苹果调查报告
苹果的调查报告
1、苹果产地 1.1我省主要苹果产地 1.1.1灵宝 灵宝位于河南省豫西地区，属于黄土高原丘陵地带，是最适于苹果生长地带之一。因为境内海拔高，昼夜温差大，特别适宜苹果生长，果味在酸度和甜度都高于全国其他地区，甘甜可口，为苹果之王，其中个别品种单重达1～2斤，色泽鲜艳，味道纯正，多出口至俄罗斯、日本等几十个国家和地区。 1.2我省周围苹果产地 1.2.1山东烟台 山东烟台市气候温和，地势高爽，夏无酷暑，冬无严寒，所以最适宜苹果的生长发育。特别是夏秋季节，光照充足，昼夜温差大，非常利于果实糖分的积累和充分着色，从而形成了烟台苹果“色泽鲜丽，香甜可口”等诸多优点。 1.2.2江苏大沙河 江苏丰县大沙河牌红富士是丰县果品的拳头产品。目前全县28万亩，重点分布在宋楼、华山、大沙河等镇区，年产量31.9万吨，十月中下旬成熟。丰县红富士苹果具有爽口多汁、甜脆味美、色泽艳丽、可溶性固形物含量极高和极耐储藏等优点，深受国内处消费者的厚爱,多次被农业部评为“全国优质水果”。
1.2.3甘肃天水 甘肃天水花牛苹果是中国在国际市场上第一个获得正式商标的苹果品种。早在四十几年前，“天水花牛苹果”就与美国“蛇果”齐名。2008年，天水市被农业部列为第二批中国苹果优势产区。目前，全市苹果总面积达115.7万亩，光“花牛”面积就达 75.8万亩，总产值为5.1亿元，成为全国最大的元帅系苹果生产基地。 1.2.4甘肃静宁 静宁苹果中国苹果之乡。2007年，静宁县李店河流域10万亩果品出口创汇基地全面通过了国家质检总局出口认证、国家绿色食品发展中心绿色食品“静宁苹果”标准化生产基地认证、绿色食品静宁苹果产品认证和国家质检总局“静宁苹果”地理标志产品保护4项认证。 1.2.5延安苹果 延安土层深厚，海拔800～1100米，光照充足，昼夜温差大，有利果实积累糖分，是苹果的最佳适生带。所产苹果个大、色艳、细脆、香甜，耐贮运、无污染，品种近70个，其中大部分为富士、新红星、元帅等优良品种。全市种植面积140万亩，年产量约10亿公斤。尤以洛川县的苹果为佳，被国家外贸部、农业部、商业部、全国供销社列为苹果外销基地县，号称“中国苹果之乡”。 2、采收时间 花期4～5月；果期7～11月果熟。由盛花期到成熟期所需时间也比较固定，一般早熟品种在盛花后60-100天成熟，中熟品种为100-140天，中晚熟品种为140-160天，晚熟品种为160-190天。 3、全国苹果产量情况
苹果发展史
苹果的发展史 ·1975年：在乔布斯的卧室中，乔布斯和沃兹涅克开始开发Apple I； ·1976年：Apple I开发工作完成，在乔布斯的车库里他们制造出了Apple I的原型机。 ·1976年4月1日：由沃兹涅克、乔布斯和RonWayne共同成立了苹果电脑 公司。 ·1980年：Apple III发布，苹果股票上市，并获得巨大成功。 ·1984年1月24日：Apple Macintosh发布。 ·1985年末：苹果发布Macintosh Office，并首次使用LaserWriter和AppleTalk 网络技术，以期让Mac对小型企业更加具有吸引力。 ·1991年：IBM与苹果结成联盟：IBM为苹果开发RISC处理器(即PowerPC)。·1993年8月2日：苹果发布第一款PDA(Newton MessagePad)。 ·1997年8月6日：史蒂芬·乔布斯成为苹果事实上的领导人，他宣布苹果与微软结成联盟。微软购买1.5亿美元苹果股票。苹果将微软IE浏览器集成到苹 果操作系统中。 ·1998年1月7日：苹果正式宣布重新赢利，乔布斯宣布1998年第一财季收益为4700万美元。 ·1998年5月：iMac和笔记本电脑PowerBook G3发布。 ·1998年8月15日：iMac上市，并且成为历史上销售最快的个人电脑。·1999年6月：新笔记本电脑PowerBook G3 Lombard发布。它比以前的笔 记本更轻更小。300MHz的Power Macintosh G3 Yosemite停止生产，新推出450MHz的Yosemite；专业视频编辑软件Final Cut Pro发布，它专门征对PowerMac的新火线接口进行了优化。 ·1999年11月5日：MacOS 9发布。它带来许多诸如Sherlock 1的增强版Sherlock 2的新特性。
苹果公司运营管理案例分析
苹果公司运营管理案例分析 1.苹果公司的采购管理 庞大采购量 苹果公司成功的采购管理得益于庞大的采购量。庞大的采购量使得苹果在零部件成本、制造费用以及空运费用中获得了巨大的折扣,有时甚至有些不近人情。因为消费者众多,所需零部件也在不断增加。 例如,苹果每年需要支付给三星零部件采购费用超过70亿美元。苹果是三星的最大客户,三星2011年收入总额1090亿美元中苹果所占比重达7.6%。三星上游供应链厂商指出,诉讼后苹果和三星仍有可能继续维持供应链合作关系。在去年的诉讼高发期,三星仍然为苹果的iPhone 和iPad供应核心A5逻辑芯片。 但也有人认为,苹果似乎不想再让三星控制全球的芯片市场。苹果公司近期向日本尔必达公司广岛工厂下达大笔DRAM芯片订单,占苹果芯片需求的三成。苹果此举是希望帮助尔必达与三星在芯片市场对抗,以维持苹果公司自己的谈判能力。 2.苹果公司的库存管理 精简库存 苹果公司曾一度陷入存货危机,库存成品价值高达7亿美元,年库存周转率还不到13次。为此苹果公司采取了一系列措施降低库存。 第一,减少供应商数量。苹果公司将原先庞大的供应商的数量减少至一个较小的核心群体,开始经常给供应商传送预测信息,共同应对因各种原因导致的库存剧增风险。但是,苹果公司对供应商也提出了一系列残忍的完美主义要求,无论何时,如
果一个项目没有达到要求,苹果公司都会要求供应商在12小时内做出根本原因分析和解释。 第二,减少产品种类。这是整个改革中最基础的环节,苹果公司把原先的15种以上的产品样式消减到4种基本的产品样式,并尽可能使用更多标准化部件,从而大大地减少了产品生产的零部件的备用数量以及半成品的数量,能够将精力更集中于定制产品,而不是为大量的产品搬运大量存货。 譬如,iPod nano几乎使用了所有的通用IC,从而减少了在元件准备上的时间和库存。2007年,苹果公司获得了快速的存货周转水平和高速的业绩增长 (38.6%)。 第三,提供更多无形产品。迄今为止,苹果公司的需求预测、库存管理仍非常糟糕,但是,苹果公司通过提供iTunes音乐商店服务,让消费者把钱大把地花费在一个近20亿美元销售额的零库存商品供应链上。目前,苹果公司的在线iTunes音乐商店已经成为世界上第三大的音乐零售商,仅次于沃尔玛和百思买。 苹果公司的翻身仗说明,只有降低了企业的存货成本才能直接的增加企业的盈利。 3.苹果公司的供应链管理 (1)上游物流与供应链 苹果公司是典型的品牌输出企业,负责创意和设计,产品制造由供应商提供。从一些公开的产品拆解报告和产业分析文献中看到,苹果公司的供应商遍布全球,分布在中国台湾地区、美国、韩国等地,在中国大陆主要是台资企业的生产基地,最后主要由富士康组装成机。
静宁苹果发展产业的调研报告
静宁苹果产业发展的调研报告 摘要：静宁县是甘肃苹果栽培第一大县，全国著名优质苹果基地和重要苹果出口基地。本文通过分析静宁苹果在我省乃至全国全球的发展状况，指出影响静宁苹果发展的主要问题是苹果的供给与需求不相符，从而造成静宁的苹果价格不断波动。受宏观政策及微观经济体制的相互作用，使得产销信息不完善，产销又严重脱节。针对以上问题，提出的一些建议是在做好果农自身生产技术完善的同时，结合现代的互联网技术拓宽产品的销量。 关键词：静宁苹果；产销形势；互联网；网络营销 为全面掌握静宁县苹果产量产值、丰产栽培技术措施以及基地建设和加工企业等发展状况，进一步科学指导，加快县域经济又好又快发展，在专家指导下，经过实地调查、查阅资料等式进行了调查。 一、苹果产业发展现状 （一）自然环境。静宁县属黄土高原暖湿带半湿润气候区，土层深厚，通透性好，光热资源丰富，年均温度、降雨量、日照时数、着色期日照率等气候条件均与美国、新西兰、法国等国家的著名苹果产区相近。尤其是海拔、光照、昼夜温差等是生产优质高档苹果独特的自然资源。 境内海拔1340～2245米；年平均气温7.4℃，≥10℃的有效积温2539～3320℃，年均日照时数2252小时，无霜期159天，年均降雨量423.6毫米；日均温差12.1℃，昼夜温差大，有利于果品着色和糖分积累；空气和土壤无污染，湿度适中，是北方果树的最适栽培区，所产的苹果果形端正，高桩，色泽鲜艳，果面光洁，无污染，肉质细，果汁多，酸甜可口，极耐贮藏运输%经农业部果品+苗木,质量监督检验测试中心检测，平均单果重259.8g，可溶性固形物含量14.2%，Vc含量7.1mg/100g，硬度8kg/cm2，各项理化、卫生及安全指标均达到或超过绿色苹果标准。 （二）苹果生产现状考察 1、规模不断扩大静宁果树产业从1986 年起步，经过20 余年发展壮大，已建成苹果园75 万亩，挂果面积38 万亩，户均面积8.14 亩，人均1.83 亩，这在全国也是名列前茅的。全县已建成30 万亩全国绿色食品原料（苹果、梨）标准化生产基地，4 000亩良好农业规范（GAP）基地和4.5 万亩出口创汇基地，基地认证规模达34.9 万亩，占果园总面积的43.6%。静宁生态适宜、海拔高、温差大，所产苹果糖分高、硬度大、耐贮藏、无污染，极具市场竞争力，已被划入西北黄土高原优势苹果产区。 2、产业快速发展近年静宁各级政府大力扶植苹果产业发展，相继建成贮藏、加工、包装配套增值型龙头企业40 余家，年贮藏能力42.1 万t，加工转化能力7 万t，年纸箱生产能力2.1 亿m2，实现产值6.3 亿元，有自营出口权的企业6 家，果品畅销国内20 多个大中城市，以及东南亚、俄罗斯和欧盟等国家和地区。近6 年共出口果品4.6 万t，创汇3 560万美元，成为甘肃省出口果品创汇第一县。 3、果农积极致富静宁苹果产业对果农致富增收起到了决定性作用。2011 年，全县生产苹果40万t，产值16 亿元，农民人均果品收入2 560 元，占其人均纯收入的84.9%。其中，万元户达2.47 万户，2 万～5 万元户达1.78 万户，5 万～10 万元户达8 447 户，10 万元以上户达869 户，最高总收入30万元，最高亩收入3.6 万元。 4、生产技术创新。近年为了改善果园生产状况，推广了以下几项新技术：一是建防雹网。静宁山区常遭冰雹袭击，果农损失很大。从2010 年开始，政府助建防雹网，亩投资3 000～3 600 元，2011 年建成360 多亩防雹网。二是建沼气池。在果园地头建沼气池，每个造价3 000 元左右，一般是公助，全县建12 个点，每个点建30～50 个沼气池。沼气点灯烧饭，沼渣上地，沼液喷树，一举多得。三是搞苹果枝干粉碎还园。县上集中购买14 台枝干粉碎机，
苹果营销策划书
苹果营销策划书 第一章项目背景 1.1苹果质量优，价格低 地处甘肃省东南部，秦岭之北，为古丝绸之路的必经地。夏无酷暑，冬无严寒，四季分明，昼夜温差适宜，特别有利于桃、梨、苹果等果树的生长，为北方地区优质果品的主产区与集散地之一。生产基地初具规模，面积已达30多万亩，年产果品总量1亿多公斤。果品产地批发市场，被列入农业部农产品信息采集点，全国重点果品产地批发市场之一。 苹果基地，由于地理优势，盛产“红富士苹果”，主要为商家提供“红富士”，以红元帅以及黄元帅苹果、世界一等为辅，该产地苹果色泽好、个大、汁多，饱满、均匀，由于没有做大规模的宣传,苹果没有形成一定的品牌，所以，该基地苹果一直是靠原有的几家客户来收购苹果，就是供附近商户批发和零售，尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果来说，价位一直是偏低的。 1.2面对市场逐渐扩大，有契机 随着人们生活水平的提高，人们对以苹果为主的水果对于人体健康的重要性认识逐渐深刻，这也就造就了以苹果为主的水果面对的市场逐渐扩大。 由于陕西洛川等地苹果长期占据市场，消费者效益正在递减，正是不同口味和品质的苹果进入该地的较佳时机。 各省生产苹果调研： 1.3交通、网络的飞速发展，为销售保驾护航 近年来，国家大力发展交通业。高速铁路、航空、高速公路等多种多样的快捷交通方式，为苹果这类保质期不是很长的水果打上了一道保险。 21世纪是信息的时代，要想在如同战场的商场中夺得胜利，就要利用网络（网
站）为“武器”，尽快甩脱传统的销售模式，跟上时代步伐。 第二章创业团队概况 2.1 团队简介 “繁星”队是一支富于创业激情、勇于开拓创新的团队，团队的成员都是12级电子商务专业的学生，有坚实的计算机开发技术、精通C语言，并且有很好的组织能力，执行能力强，经验丰富。 2.2 成员分工 项目整体执行，产品进度推进 西安翻译学院电子商务2012级本科生，是本团队的队长，是此次项目的策划人，是甘肃省天水市县人，有好的计算机运用能力，学习刻苦，在学校积极参与各项活动，对于本次创业有很多研究和思考。 市场和营销战略规划 西安翻译学院2012级电子商务专业本科生，是本次大赛的参赛成员，有好的计算机基础，能熟练地运用计算机，担任本产品 的市场和营销战略规划。 市场运营和商业模式分析 西安翻译学院2012级电子商务专业本科生，擅长市场运营和商业模式分析，是本团队团员，对于创新创业有很多研究和思考。 市场运营和商业模式分析 西安翻译学院2012级电子商务专业本科生，擅长市场运营和商业模式分析，是本团队团员，对于创新创业有很多研究和思考。 应用开发和运营 西安翻译学院2012级电子商务专业本科生，擅长应用开发和运营模式，是本团队的队员，对于此次策划有很大的创新和思考。 2.3.团队口号
静宁苹果产业的现状
区域自然资源的利用 学生：宋亚鹏 学号：2012081037 班级：12城规
苹果资源的利用 我是平凉市静宁县的，我所在的区域要说自然资源，我觉得就只能是苹果的生产。所以，当人们发现苹果的经济效益之后，苹果产业是静宁农村经济自改革开放以来发展最快的产业，已成为静宁三农的一个支柱产业，。因此，静宁苹果产业直接关系到我县的发展。 对此，我所在区域的所有的农用土地都栽上了苹果树，产量现在确实比以前好多了，可近年苹果销售存在的一些不足之处：一是由于苹果收购价格近几年逐渐走高，影响的部分市场的销售量，给后期苹果的销售带来的压力；二是高价位导致了销售量的降低，使库存数量增多，给经销商带来了潜在风险；三是部分客商提前抢购苹果，致使一些未成熟的苹果进入市场，损害了苹果的声誉，也给后期的大量成熟苹果的销售带来不利因素。 一、静宁苹果产业存在的问题 （一）、产业结构问题 目前，静宁苹果种植及生产主要以农民家庭栽培为主，有知识的青壮年农民都外出打工，而经营土地的农民都是老弱病残和留守妇女，他们粗放地经营着土地。果农人口众多，而平均农户种植面积为2 亩。果农既是生产者，也是经营者，而农民一般知识水平低，果园规模小，生产资源不足。果园技术管理不规范，导致生产的苹果质量一致难以保障，也难
以让科学技术形成规模效应。特别是苹果采收时期，农户急于将苹果出售，而在对市场信息不了解情况下，往往出现价格混乱，竞争无序，大部分苹果只能以散装或简易装的形式出售，经济效益低。 静宁苹果产业龙头企业少，占市场份额不大，行业内企业数量不多且规模小，未能发挥辐射及主导市场地位。由于产业内组织松散，货源分散往往导致交易成本高、品质差，难以实现苹果采后的分级、清洗、打蜡、包装、保鲜等商品化处理。 （二）、果品结构不平衡、单产低、优果率低的问题静宁苹果的品种结构存在三大问题，一是主栽品种比较单一，并且比较落后，红富士栽培面积接近总栽培面积的三分之二；二是品种结构搭配不尽合理，早中熟品种相对较少。致使成熟期过于集中，苹果采后市场销售压力大；三是鲜食品中，适用于加工的品种很少，另一方面，随着苹果优质果率的提高，对加工企业原料来源的稳定性将会面临巨大危机。其主要原因是静宁各苹果产区是欠发达地区，经济相对落后，资金投入不足，生产基础薄弱。主要表现在生产领域，一是根据果树专家反映，静宁省果园有机肥料投入不足，有机质含量普遍偏低；另外，静宁省果园多半处于干旱、半干旱地区，自然降水偏少，没有灌溉设施及条件，这些都是直接导致优果率低和单产低的主要原因。
苹果网络营销策划书
苹果网络营销策划书 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
网络推广策划方案 ——杜家苹果1、基本情况
简介 河南杜家苹果基地，由于地理优势（沙地），盛产“红富士苹果”，主要以供应红富士苹果为主，国光苹果为辅。该产地苹果色泽好、个大、均匀、饱满、汁多。由于并没有做大规模的推广宣传，苹果没有形成一定的品牌，所以，该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收购苹果，此外就是供附近商户批发和零售，尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的。 目的 春节来临，各地对苹果的需求大增，通过网络对该基地苹果进行网络营销，其目的是想树立当地的苹果品牌形象，提高其影响力，以便促进线下销售，提高价位，目前并不支持在线销售。 详细的网络推广策划方案大致分为三个阶段。 2、第一阶段：扩大在河南的影响 、战略目标及重点 结合距离、运费、时间的关系，扩大河南本地的销量是最实际的。因为距离近客户来考察方便，来的可能性大，从而促成交易的可能性也就大；促成交易后运费也少；全国大范围的推广时间长，见效慢，先在本地推广收效快，实际可行。所以第一阶段的目标是扩大在河南的影响力，重点是增加销量
推广方法 （1）QQ 在QQ上向好友推广；多加群，特别是有质量的群如：郑州水果批发群，常在群里发言、分享图片、苹果信息、及时解答网友询问。（2）微博 经营新浪、腾讯微博，及时更新有关杜家苹果的最新动态，如今天采摘多少、出售多少、怎么包装、怎么储藏，并配上精美的图片（3）邮件 向潜在客户以软文的形式发送邮件，内容要真挚、关怀，可以以天气走向、最近身边发生的有趣的事、共同好友的近况等开头。让人不反感，能愉快的阅读下去。 （4）河南各大网站 关注河南各大网站，如大豫网，积极参与活动，多发贴、评论、灌水，以图文并茂的文章传递杜家苹果信息如分享苹果、收获喜悦，又一年苹果熟等。 费用 这一阶段的推广范围小，力度也不大，而QQ、微博是我们每个人都可以免费用的，邮件、发帖等形式推广只是费时间也不需要花费大量金钱，所以这一阶段费用忽略不计。
甘肃省静宁县苹果生产调研报告
甘肃省静宁县苹果市场调查实践报告实践人员：朱银霞 实践地址：甘肃省静宁县李店乡 实践时间：2014年1月16日 一．实践背景................................................................................ 二．实践内容................................................................................ 三．实践结果................................................................................ 四．结论与思考............................................................................ 五．问题与建议............................................................................ 一实践背景 1. 甘肃省静宁县苹果发展情况 静宁县气候温和，光照充足，降水夏季较多，冬春季节较少，独特的地域、气温、土壤特点，非常有利于苹果生产，静宁被农业部评为?黄土高原优生苹果最佳栽植区域?。在2007年中国苹果年会上，静宁县被中国果品流通协会授予?中国苹果20强县?称号，红富士系列及秦冠苹果多次在省地参评参展中荣获金奖和银奖。 2007年，静宁县李店河流域10万亩果品出口创汇基地全面通过了国家质检总局出口认证、国家绿色食品发展中心绿色食品?静宁苹果?标准化生产基地认证、绿色食品静宁苹果产品认证和国家质检总局?静宁苹果?地理标志产品保护4项认证。葫芦河苹果先后获得国家质检总局出口认证、国家绿色食品发展中心绿色食品认证、静宁苹果标准化生产基地认证、国家质检总局?静宁苹果?地理标志产品保护认证、良好农业规范（GAP）认证、有机产品认证。荣获?中国优质苹果金奖?、?中华名果?等称号。 2. 市场苹果价格泡沫的破灭 去年9、10月份以来，国内苹果价格一路走高，不少投机商觉得有赚头，便开始囤积，苹果市场供不应求，进一步加大了收购价的飙升程度。然而，不少人收购后惜售存在冷库里，导致今年苹果库存量远远超过往年，如今库存苹果上市，市场上供求又一次失衡，不少产地库存过剩，这是拉低苹果出库价的主要原因。全国主要的苹果产区如陕西、山东和甘肃目前都存在这种情况。来自陕西省大荔县两宜镇的苹果商户说：?我们镇上大量苹果无人问津，目前库存剩下的苹果达到60万吨。?甘肃某地区苹果出库价4天时间从4元/斤降到了3元/斤，降幅达到25%。不言而喻，这一轮苹果的价格风波无疑影响到全国各个苹果产区，给苹果商户造成的损失巨大。按照惯例，一般产地苹果从每年秋季收购后，销售到第二年的5月份就基本结束了，过了5月份，随着气温的升高，冷库保鲜效果降低，这个时候如果苹果还卖不出去，过三四天就会开始烂掉；而且第二年的新苹果也会陆续上市，挤占去年库存苹果的市场份额，导致库存苹果的销路进一步缩小。 二实践内容 实践目的：通过以下内容分析今年苹果泡沫破灭的主要原因即通过调研了解现在农村发展状况，也通过此次实践更多了解关于农业的知识，增加见识。 通过问卷调查及访问相结合的方式调查当地苹果商户的库存剩余、出库价、批发价以及销售价的差别程度和变化程度，以了解当地受损的大致情况 并了解造成苹果价格下跌的种种原因 1.调研当地苹果的流通环节： a.走访当地苹果经销商，了解流通成本（如雇佣员工工资、包装材料费用、电费、水费、运
苹果手机市场需求分析报告
成都信息工程学院银杏酒店管理学院 实验报告 系别专业工商系人力资源管理 实验课程市场营销学 指导教师张宇 组别 学生姓名黄婷、旦松、陈小慧、杨丽兵 班级人力2班 学号2012521195、2012521187、2012521184、2012521223 分数
工商管理系实验总结课程名称: 姓名黄婷专业、班级人力资源管理2 班 学号2012521195指导教师张宇
近年来随着中国经济的快速发展人民生活水平的提高，人民对于手机的要求也日益提高。而市场上也出现了各种系列产品也，苹果一直对中国市场颇为关注，我们主要以成都市场研究，最近也推出了几款好的产品。但毫无疑问随着三星，HTC等品牌的打入经济全球化，浪潮得到来和台系品牌的崛起这都给苹果带来了不小的挑战。而这些也毫无疑问将使中国市场竞争加剧甚至达到白热化。苹果应做些什么来巩固和开拓自己在中国这一市场上的地位，这就成了苹果人必须考虑的事情。也正是怀着对这一问题的疑问我们开始了此次的调研。本次调研的时间从2013年5月18日开始截止到2013年5月28日。本次调研活动我们采用调查问卷法、访谈法收集一手资料，我们在成都选取六个地点共发放问卷180份。同时我们还通过因特网收集大量与项目相关的二手资料以配合我们的调研工作的高效完成。我们选取的六个地点是随机抽取的。它们是西华大学、青羊区、金牛区、西南交通大学新校区、四川科技职业学院、成都理工大学广播影视学院。我们在校园内采取随机抽样的方法发放问卷，本次共发放问卷180份回收176份。有效率为97.78调查对象中男生81人、女生95人。为了进一步了解苹果在成都的消费情况，我们还到一些苹果专卖店去了解有关信息。总之，我们的选取还算是科学合理的。本次调研一共有4人完成。我负责苹果在成都电脑市场销售状况分析，陈小慧负责成都电脑需求分析黄婷负责苹果在成都电脑市场上的竞争者分析，杨丽兵负责苹果在成都电脑市场上的SWOT分析，我们四个共同负责苹果拓展成都电脑市场的发展机会与进一步开拓除了构成调研内容的那四个个部分由各组员单独完成之外最后一个部分和剩下的工作均由本组四位成员共同完成的。但由于时间的仓促我们收集资料的渠道与方式有限以及我们本身知识结构与社会经验的局限性等原因导致我们此次调研必然有其本身不可避免的局限性。有不足之处还望大家海涵。