关于团队建设的建议

关于团队建设的建议

本文由粉蝶分享于2010-11-29, 访问：370我要投稿

比尔盖茨曾说：即使失去现有的一切财产，只要留下这个团队，我能再造一个微软！杰克韦尔奇曾说：哪怕通用电器所有的工厂一夜化为灰烬，只要能有50名核心骨干，我能一年内再造一个通用。

什么是企业最宝贵的资产？财产—客户—团队。最重要的是团队，是团队建设。企业不怕没有钱，只要有客户就会有源源不断的钱；客户从哪里来？有了人才就不怕没有产品和客户；团队建设什么？是能够留住人才的系统工程，是每一个做企业的老板，终生的必修课。

对于一个创业者来说，必须胸怀梦想，这个梦想必须能够激励一群人愿意为之努力奋斗；志同道合的人聚在一起就形成了团队；企业要赢利确定企业生产什么产品，提供什么服务，客户是谁，怎样能赚到钱；最后是生产的忙生产，市场的忙市场，该做计划做计划，该去外面跑就去外面跑。

人是企业最宝贵的财富，只要有人，一切皆有可能！

关于团队建设，我曾提出六条建议：

团队建设第一：人才是团队最宝贵的资源。热忱投入、出色完成本职工作的人，是团队最宝贵的资源和资本。

团队建设第二：尊重人，为优秀的人才创造一个和谐，富有激情的工作环境，是上至老总下至部门主管一切工作的核心和重点。

团队建设第三：我们尊重每一个员工的个性，尊重员工的个人意愿，尊重员工的选择权力，所有的员工在人格上人人平等，在发展机会面前人人平等，为员工提供良好的工作环境，营造和谐的工作氛围，倡导简单真诚的人际关系。

团队建设第四：打造培养自己的管理团队，是公司人才理念的具体体现，持续培养专业的富有激情和创造力的队伍，让每一个员工都成长为全面发展，能独挡一面的综合性人才，是企业一项重要使命。

团队建设第五：我们倡导健康丰盛的人生，工作不仅仅是谋生的手段，工作本身应该能够给我们带来快乐和成就感，在工作之外我们鼓励所有的员工追求身心健康，追求家庭的和谐，追求个人生活的极大丰富。

团队建设第六：学习是一种生活方式。希望每一位员工，以空杯的心态，培养自己的学习能力，迅速提升自己各方面的工作技能和综合素质。我们鼓励各种形式的沟通，提倡信息共享，反对思想黑箱操作，反对任何形式的官僚主义。

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团队建设建议

团队建设建议营销团队建设 二Ｏ一二年十二月

名目 销售团队治理 销售经理的角色定位及职责组织及治理销售团队 培训及辅导销售团队 鼓舞销售团队 销售团队业绩治理 大客户治理及进展系统 重点客户组合分析（十步骤）重点客户分析 重点客户销售 重点客户销售后勤支撑系统

1. 销售经理的角色定位及职责 1.1 评估销售治理技巧: 1. 对企业目标的懂得 2. 对全局销售策略的懂得 3. 对不同市场细分销售战略的懂得 4. 将销售战略传达给销售人员 5. 关心销售员制订各自市场和区域的销售打算 6. 为销售员规定目标 7. 与销售团队建立和谐的关系 8. 指导和训练销售员 9. 协助销售员开发新客户 10. 观看销售员的客户访咨询打算 11. 关心销售员按照潜力对客户分类 12. 评判销售员的客户报告 13. 为销售员提供适当的市场信息 14. 确保销售员得到鼓舞 15. 对销售员进行经常性评判 16. 将业绩治理体系与公司和地区目标联系 17. 聘请优秀职员 18. 有完善的销售后勤支撑系统 19. 将销售团队的方法与治理层定期进行交流 20. 针对每个重点客户有1年战略营销打算 1.2 关注最重要的职责，把握进展动向 十大要紧职责: 1. 战略与目标 2. 营销策划

3. 聘请 4. 组织 5. 培汌 6. 鼓舞 7. 分析及推测 8. 实施 9. 操纵 10. 建立系统、流程 1.3 行动与目标 销售活动（36％） 与推销人员进行客户访咨询 亲自向客户推销 处理咨询题 按照客户的专门需要进行决策 人事活动（20%） 培训推销员 建立业绩标准 策划和举办销售会议 为推销员提出解决咨询题的建议聘请和选择新的推销人员 修订区域销售的具体规定 评判薪资项目 推测所负责的区域以后的人员需求营销活动（18％）

2：开展团队建设的6条建议

一个企业之所以伟大，不只是因为它有悠久的历史，辉煌的业绩，知名的品牌。而更为宝贵的是，它有优秀的团队。比尔盖茨曾说：即使失去现有的一切财产，只要留下这个团队，我能再造一个微软!杰克韦尔奇曾说：哪怕通用电器所有的工厂一夜化为灰烬，只要能有50名核心骨干，我能一年内再造一个通用。 什么是企业最宝贵的资产?财产—客户—团队。最重要的是团队，是团队建设。企业不怕没有钱，只要有客户就会有源源不断的钱;客户从哪里来?有了人才就不怕没有产品和客户;团队建设什么?是能够留住人才的系统工程，是每一个做企业的老板，终生的必修课。 对于一个创业者来说，必须胸怀梦想，这个梦想必须能够激励一群人愿意为之努力奋斗;志同道合的人聚在一起就形成了团队;企业要赢利确定企业生产什么产品，提供什么服务，客户是谁，怎样能赚到钱;最后是生产的忙生产，市场的忙市场，该做计划做计划，该去外面跑就去外面跑。 人是企业最宝贵的财富，只要有人，一切皆有可能! 关于团队建设，我曾提出六条建议： 第一：人才是团队最宝贵的资源。热忱投入、出色完成本职工作的人，是团队最宝贵的资源和资本。 第二：尊重人，为优秀的人才创造一个和谐，富有激情的工作环境，是上至老总下至部门主管一切工作的核心和重点. 第三：我们尊重每一个员工的个性，尊重员工的个人意愿，尊重员工的选择权力，所有的员工在人格上人人平等，在发展机会面前人人平等，为员工提供良好的工作环境，营造和谐的工作氛围，倡导简单真诚的人际关系. 第四：打造培养自己的管理团队，是公司人才理念的具体体现，持续培养专业的富有激情和创造力的队伍，让每一个员工都成长为全面发展，能独挡一面的综合性人才，是企业一项重要使命. 第五：我们倡导健康丰盛的人生，工作不仅仅是谋生的手段，工作本身应该能够给我们带来快乐和成就感，在工作之外我们鼓励所有的员工追求身心健康，追求家庭的和谐，追求个人生活的极大丰富. 第六：学习是一种生活方式.希望每一位员工，以空杯的心态，培养自己的学习能力，迅速提升自己各方面的工作技能和综合素质。我们鼓励各种形式的沟通，提倡信息共享，反对思想黑箱操作，反对任何形式的官僚主义.

团队建设倡议书

团队建设倡议书 篇一：团队建设建议书 一、框架： 营销中心 综合管理部 技术运营部 财务部 二、目前存在： 1、人员如何配备？ 2、商务考察作为公司重点的产品线？ 3、我们怎么去开发新客户？ 4、公司的产品及业务流程如何让新进伙伴掌握？ 5、如何以最短的时间让新进伙伴产生业绩？ 6、如何寻找更好的途径获得客户资源？ 7、自己开公开课，如何进行会务组织？ 8、销售激励？ 9、共享库的资料比较混乱？可以考虑权限设置10、客户管理系统的客户资料重复11、公开课开课机构管理混乱？12、书籍管理？如何落实 13、周度计划+月度计划 14、销售人员的月度业绩目标的制定15、培训是否常态化？ 16、公司可以安排2个月组织一次活动17、早会流程的优化

18、网络推广力度不大，QQ24小时咨询的量少19、公司的愿景？ 20、合作方案的制作是否可以更快捷？ 三、建议： 1、公司的模式：军队+学校+家庭 军队打造执行力学校提升学习力家庭营造凝聚力 2、新进员工进公司，可以实行以老带新，师傅带徒弟的模式[1+1] 3、客户跟进“一对一”，同一个客户只允许一个人跟进，公开课和内训都做。 4、新员工入职后要进行简单培训 简单培训包括公司新员工入职需要了解的各项规章制度+公开课+内训的业务流程，公司对员工工作的要求和标准是什么？岗位的职责明细。将如何开展自己工作？遇到工作上的问题将如何寻求帮助？帮助新员工了解和熟悉新的工作环境，尽快适应新的工作环境，塑造良好的公司形象，为新员工灌输一个全新的企业文化，使新员工较快地融入企业文化之中，同时加强员工对企业的认同感。 5、员工的培训需要常态化可以定期安排建议一个月安排一次培训时间不宜过长 6、建立畅通的沟通渠道，了解团队成员的心理动态，时刻关心伙伴所考虑的给予配合、帮 助，因人而异，善加利用。 ?? 可以通过不同的方式，如定期不定期组织团体活动。如：吃饭、K歌、下棋、打牌、集体外游，开展能体现团队合作团队精神的活动 定期与团队成员单对单交流，聊天的话题可以是谈工作，谈生活等。

团队建设活动游戏环节【建议收藏】

团队建设活动游戏环节【建议收藏】 团队拓展培训具有在模拟实际困难和突发事件，让受测者在此种模拟的环境下才去措施应对危机，在10年前曾经风靡全球，直到现在，仍是很多企业培训办法的首选，但是拓展公司位置固定，风景单一，很难满足现企业的出行要求，在户外环境中享受美景的同时，需要准备一些有趣好玩的有戏来活跃气氛，增加团体的融入感。这个时候，活动的组织者就有必要提前准备一些团队培训需要的游戏了。当然，也可以联系北京最专业的企业活动组织公司，陶冶纵横班得瑞户外营。这是后话。有很多游戏，记得当时大家玩得很开心。 大概有这些比较好操作的游戏种类： 1、松树和松鼠 一行人围成一圈，一至三报数，报到一和二的面对面站立，双手手掌相抵，平放在胸前，报到三的站在两人中间，蹲下。一和二的人做松树，三做松鼠。圈中还有一人，他是讲述故事场景的人。当发生故事场景时，松树和松树必须根据场景来移动，也就是要和其他的树和松鼠交换位置，但不能和身边的树和松鼠交换位置。讲述故事场景的人也要抢做树或松鼠。移动错误或未抢到位置的人就要受罚，做讲述故事场景的人。故事场景有三个：一是“着火”——此时树和松鼠都要移动；二是“猎人来了”——此时树不动，松鼠动；三是“地震”——此时树动，松鼠不动。 2、大风吹 大家围坐一圈，中间站一个人。此人说大风吹，众人问“吹什么”，此人回答吹一样东西，满足该东西的人就必须交换位置，不得和两边的人交换位置，此人参与抢位置的过程，未抢到位置的人站在中间继续说。比如此人可说“吹戴首饰的人”，那么戴首饰的人就必须交换位置。 3、报数

大家围坐一圈，但是都面朝外，背向里。在规定时间内，分别从1依次报到30，不允许相邻的人报相邻的数，也不允许两个人报同一个数，当出现沉默时不能超过5秒，每个人起码要报三个数。 4、007 由开始一人发音"零"随声任指一人，那人随即亦发音"零"再任指另外一人，第三个人则发音"柒"，随声用手指作开枪状任指一人，"中枪"者不发音不作任何动作，但"中枪"者旁边左右两人则要发"啊"的声音，而扬手作投降状。（注：适合众人玩，由于没有轮流的次序，而是突发的任指其中的一个人，所以整个过程都必须处于紧张状态，因为可能下个就是你了！） 5、成语接龙 6、头脑风暴消除疲劳、提高积极性的培训游戏 在巨大压力的情况下，人们往往会面对大脑短路的情况，但是同时这种头脑风暴的办法也会让大家的创造性得到良好的训练。培训游戏规则和程序： a.将每4个人组成一个组，在组内任意确定组员的发言顺序，两个组构成一个大组进行游戏。 b.让小组确定的第一个志愿者出来，对着另一个组喊出任何经过他脑子的词，比如：姐姐，鸭子，蓝天等等任何词。 c.另一个小组的第一个志愿者必须对这些词进行回应，比如：哥哥，小鸡，白云等。 d.志愿者必须持续地喊，直到他不能想出任何词为止，一旦你发现自己在说“哦，嗯，哦……”。你就必须宣告失败，回到座位上，换你们小组的下一位上。 e.哪个小组能坚持到最后，哪个小组算获胜。 注意：本游戏的关键是要学员在一个快速、紧张的氛围下进行，一旦有人回答速度变慢，开始有“嗯，哦”出现，立即宣布他被淘汰了，判其离场，这样才能保证游戏的成功。

对加强团队建设的思考和建议汇总

对加强团队建设的思考和建议汇总 团队在很久就出现在体育、军事、经济等各个领域。近年来，这一概念日益受到青睐，成了实现组织高效率运作的理想工作状态的代名词。依靠团队推进，促进团队各项工作健康顺利地发展，也成为许多团队坚定不移的战略选择。 斯蒂芬·罗宾斯认为，团队是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。也就是说，团队是由一些具有共同信念的人为达到共同目的而组织起来的，各成员通过沟通与交流保持目标、方法、手段的高度一致，从而充分发挥各成员的主观能动性，运用集体智慧将整个团队的人力、物力、财力集中于某一方向，形成比原组织具有更强战斗力的工作群体。 要提高团队的整体素质，学习是重要因素。在知识经济时代，唯一持久的竞争优势是具备比竞争对手学习的更快的能力。对团队来说，培训已成为持续不断地学习创新的手段，对团队目标的实现非常重要。在团队中，应营造积极的氛围，使成员乐于培训，确信自己可以做得更好。同时，要有计划实施教育培训，积极创造条件，组织学习新知识、新技术，开展岗位练兵与技术比武活动，为其提供各种外出进修学习的机会，提高人员的知识、技能和业务水平，使他们能够不断提高自身素质适应团队发展的需要，把团队办成一个学习型团队。同时，加强员工的思想政治工作，加强员工的职业

道德建设，培养员工爱岗敬业、团结拼搏精神，使企业内形成和谐、友善、融洽的人际关系和团结一心、通力合作的团队精神。 领导力是领导在动态环境中，运用各种方法，以促使团队目标趋于一致，建立良好团队关系，以及树立团队规范的能力。优秀的团队领袖往往充当教练员和协调员的角色，能在动态环境中对团队提供指导和支持，鼓舞团队成员的自信心，帮助他们更充分认识自己的潜力，并为团队指明方团队领导的行为直接影响到团队精神的建立。人人都知道，一个优秀的团队领导能够带动并且提高整个团队的活力，指导并帮助团队取得更加突出的成绩。由此可见，团队领导首先要懂得如何管人、用人；其次，领导者要加强自身素质的修炼，善于学习，勤于学习，运筹帷幄，把握方向和大局，研究事业发展战略；最后，领导者要加强自身的德性修养，懂得以德服人，做到开阔胸襟、讲究信誉，发扬民主，敢于否定自己、检讨自己，善于集中团队成员的智慧、采纳团队成员的意见，发扬民主管理的作风，不断提高领导水平。 对团队建设管理要有认同感，要有精益求精的工作要求、严谨务实的工作态度和认真负责的工作责任心。团队管理就是要严格按照各项规章制度依法从严搞好工作，境界更高、标准更严、要求更实。从思想教育入手，启发人员服从管理的自觉性，真正使团队正规化建设过程成为教育人、培

团队建设合理化建议

团队建设合理化建议 1. 部门发展：新产品较少，无新效益，团队成员无充分发挥用武之地，工作缺乏成就感-------战略规划，市场 2. 管理：不习惯现有的工作方式，工作环境，管理方式--------改善工作方式 3. 人员心态：不互相配合，不善于团队合作或是得过且过，不求上进------团队文化建设 4. 人员技能：技能上的不足或是有更大的可开发空间---------团队文化建设 2. 解决方案 战略，文化、绩效、人力、制度、流程 先解决流动性问题，保证成员的稳定，然后是向心力，凝聚力，最后是能力，技术 团队文化建设 1. 新员工入职后要进行简要介绍 实施方法： 简要介绍的内容包括公司各个方面，人员、产品、环境等等进入新团队需要了解的问题：部门人员有哪些？是否能够融入新的团队？公司部门有哪些？部门之间的联系？公司的各项制度如何?公司对员工工作的要求和标准是什么？ 第一项工作将如何分派？将如何开展自己工作？遇到

工作上的问题将如何寻求帮助？）目的：帮助新员工了解和熟悉新的工作环境，尽快适应新的工作环境，塑造良好的公司形象，为新员工灌输一个全新的企业文化，使新员工较快地融入企业文化之中，同时加强员工对企业的认同感，提高员工的保留率 2. 迎新、欢送、生日，让员工有家的感觉，有归属感 实施方法： 1) 迎新、欢送，可以通过各种方式，简单的小仪式或是迎新欢送宴等。 2) 生日，可以以团队名义送上祝福，精神上的祝福远胜于物质上的祝福，可以邮件群发，也可以利用白板送上祝福。 目的：提升员工的归属感 3. 常和成员沟通，开诚布公，了解团队成员的心理动态，摸清团队成员的情况，时刻关心员工所考虑的给予配合、帮助，因人而异，善加利用 实施方法： 1) 可以通过不同的方式，如定期不定期组织团体活动，（吃饭、K歌、下棋、打牌、集体外游，开展能体现团队合作团队精神的活动）目的：增进团队成员之间的交流，培养共同的兴趣，进而了解每位员工成长的心路历程，个性化方案给予配合、帮助。

{团队建设}团队建设建议

（团队建设）团队建设建议

融源印务有限责任公司营销团队建设二Ｏ壹二年十二月

目录 销售团队管理 1.销售经理的角色定位及职责 2.组织及管理销售团队 3.培训及辅导销售团队 4.激励销售团队 5.销售团队业绩管理 大客户管理及发展系统 6.重点客户组合分析（十步骤） 7.重点客户分析 8.重点客户销售 9.重点客户销售后勤支撑系统

1.销售经理的角色定位及职责 1.1评估销售管理技巧: 1.对企业目标的理解 2.对全局销售策略的理解 3.对不同市场细分销售战略的理解 4.将销售战略传达给销售人员 5.帮助销售员制订各自市场和区域的销售计划 6.为销售员规定目标 7.和销售团队建立和谐的关系 8.指导和训练销售员 9.协助销售员开发新客户 10.察见销售员的客户访问计划 11.帮助销售员根据潜力对客户分类 12.评价销售员的客户方案 13.为销售员提供适当的市场信息 14.确保销售员得到激励 15.对销售员进行经常性评价 16.将业绩管理体系和公司和地区目标联系 17.招聘优秀员工 18.有完善的销售后勤支撑系统 19.将销售团队的想法和管理层定期进行交流 20.针对每个重点客户有1年战略营销计划

1.2关注最重要的职责，掌握发展动向十大主要职责: 1.战略和目标 2.营销策划 3.招聘 4.组织 5.培汌 6.激励 7.分析及预测 8.实施 9.控制 10.建立系统、流程 1.3行动和目标 销售活动（36％） o和推销人员进行客户访问 o亲自向客户推销 o处理问题 o根据客户的特殊需要进行决策 人事活动（20%） o培训推销员 o建立业绩标准 o策划和举办销售会议

学科团队建设意见

学科团队建设若干意见 优秀的教师团队是学校发展的核心竞争力，在一个教师团队中，如果每位教师都最大限度地发挥自己的潜力，并在团队目标协调一致的基础上团结合作，共同进取，就能激活团队中的每一个人，发挥团队的整体力量，更好地促进每个教师的专业成长。因此，课程改革全面推进、教育竞争日趋激烈的今天，不仅仅是关注教师个体的专业成长，培养几个名教师，而更应关注每一位教师的生存状态，关注教师团队精神的培养和团队力量的凝聚，努力打造具有团队意识、合作能力、进取精神的教师团队。我校按照市县教育部门的有关文件精神，结合我校实际，在不断深化岗位练兵的同时，注重创建学习型教师团队建设，特制定方案如下： 一、指导思想 以深化课程改革为中心，以提高课堂教学实效性为主题，坚持以教育与人的共同和谐发展为中心，以提升教师学习力、创新力和竞争力为目的，以树立教师终生学习观念为重点，以促进人的全面发展为根本宗旨，以全面推进校本研修为载体，推进教育教学改革和发展，使学校成为学习型学校、教研组成为学习型组织、教师成为学习型教师，建设一支政治坚定、业务精湛、与时俱进的教育队伍，全面提高教育教学质量，实现学校和师生素质内涵的全面、持续、有效发展。 二、工作目标

1、完善中心、语文、数学、英语团队，并通过一系列的活动使各个团队真正发挥作用，培养团队意识，真正提高教师的业务素质，全面提高课堂教学的时效性。 2、继续抓好团队的校本教研活动，校本教研主题化，确立主题化校本教研制度，并做为学校工作的核心内容。 3、加强校本培训力度，深化岗位练兵，提升教师实施新课程能力，着重培养青年教师、骨干教师，确保教师队伍有层次，稳步提升教学水平。 4、开展常规教研活动，注重应用，促进教学质量的提高。 5、通过开展多元的教学研究活动，努力提高教师的专业素质，让科研型教师队伍能够迅速成长、脱颖而出。 三、主要工作要求及策略 （一）在团队建设上，要通过学习，使教师进一步明确学习型团队建设的意义和作用，明确自己在团队中的任务和责任，制定学习型团队的相关制度措施，落实奖惩。 （二）加强学习，组织教师进行学习，重点组织教师学习《课程标准》、《课程标准解读》及师训部布置的学习内容。每月集中学习两次，自学两次，集中学习时间是每周的周五不看护时间。 （三）鼓励教师多读书、读好书、养成读书的习惯。

关于销售团队建设的有关建议提要

关于销售团队建设的有关建议 团队建设是公司建设的命脉所在，只有团队建设的好了，公司才能发展的好，团队更具有战斗力了，才能给公司带来更多的利润收益。然而如何建设一支强有力的战斗团队则是非常重要的。 团队要有一个团队的信念和思想，因为只有有了思想和信念整个团队才能更有凝聚力，才能更去拼，才能充分调动团队里每一位成员的积极性。每一个销售团队在部长的领导下都要建立相应的团队思想和信念，团队思想和信念的第一步应该从口号设起，每一个销售部应该设立一个自己的口号，这个口号不应该是部长自己想，而是所有部员共同积极参与进来，让每一位成员具有参与感。因为有了参与感才能更好的融为一个整体。如果没有思想只能是一盘散沙，各自为站。 加强部长对于自己团队建设的使命感，公司应该着重于去看一个团队整体的业绩而并非某一个人的业绩，因为一个人的销售能力毕竟有限，如果充分调动每一位业务人员的积极性，将使业绩提升到一个更高的档次。将团队建设作为部长考核的一个重要指标，增加部长对于团队建设的认识和责任感。一位部长不只要会销售，更要会指挥。一位部长既为一位将军，只有会带兵，才能打胜仗。 增强团队竞争意识，要时刻让团队具有竞争意识，只有有了竞争，业务人员才能有压力，有了压力才能更有动力，建议在公司内于各个团队之间设立竞争机制，每月有团队业绩排名，对于销售业绩第一的团队公司颁发荣誉奖章，并且给予一定物质奖励。这样做一方面无形中增加了业务人员的压力和动力，使各个成员会更积极主动的去工作。

另一方面会让部长更加注重团队建设。最重要的一点是大幅度提升团队的综合战斗力。 增强业务人员的综合素质，在现在产品竞争中，竞争的不止是产品，还有团队。在老百姓眼中一个业务人员的素质形象代表了一个公司的实力和形象。业务人员在外做业务，要有一个良好的着装，最好白衬衣黑裤并佩戴工牌，因为这样一方面会增强客户对我们业务人员的好感度，另一方面对公司也有一个宣传作用。也容易让人相信公司的实力。其次将业务人员的素质修养作为考核之一，在外不论做实验还是推广产品。要文明用语，讲普通话，态度温和谦虚礼让，这样更容易树立公司品牌形象，让广大农民和经销商客户对我们公司有一个良好的认知。除此之外，业务人员要有过硬的知识储备，农业知识储备，产品知识储备，能够为农民朋友解决相应的种植问题。 每个月每个销售部内部也要进行综合会议，进行相应的点评，总结工作中遇到的问题，和进行工作部署，增强团队成员之间的相互了解，增强团队凝聚力。出差时也要充分利用qq和微信等聊天工具进行交流，增强团队思想建设，部长要时常跟下面的人员沟通，了解手下的业务工作人员，解决好业务人员的思想矛盾和业务困难并及时向公司反映。 适当的给予业务人员相应的工作肯定，让业务人员在工作中找到成就感。对于一个团队来说要想调动业务人员的最大积极性，最好的方式就是让员工在工作中找到成就感，只有有了成就感，业务人员才能更乐意去做，才能做得快乐，才能做得更好。这要比涨工资等方式有效

团队建设的建议

如何加强团队建设的几点思考 目前来看，公司团队建设存在些问题：首先，团队之间、团队内部存在非良性竞争。如在红色电影进社区活动中，B团队将展业桌子摆在A团队前面拦截客户，有些队员在录准客户过程中自私地霸占资源；其次，团队资源分配不均。在分配展业资源当中，有的团队私自藏匿展业资源，也没有区分团队规模大小；再次，团队规模差距悬殊。有的大团队规模是18人，有的小团队规模7人；最后，有些员工对公司、对团队缺乏认同度，尤其是新员工工作目标不明确，缺乏公司的积极地正确引导。 那么，现在来看如何加强团队建设！结合网络资源里提及的团队建设的意见，将从以下几个方面来谈： 1.团队建设中需要团队长的核心领导能力。当然这个建议并没有否定公司团队长的领导能力，但这里强调的是核心领导能力，可能有些团队长的核心领导能力还需要加强。所谓强将手下无弱兵，没有不合格的兵，只有不合格的元帅。首先，是需要充分合理利用每一位队员的能力所在，加强团队内部的良性竞争和团结协作、凝聚力，避免和协调非正常竞争；其次，团队长是各类制度、规范执行的第一责任人，再好的决策唯有通过执行才得以实施，必须要对领导决策有正确和深入的理解，并做到言行一致,以身作则；再次，在下属独立自主开展工作时，做好后盾，通过对下属的辅导、指导和支持，促进他们的进步和成长，同时要善于承认和表扬下属的工作，使他们感到自己得到重视和尊重；最后，还要经常满怀感情和热情地与员工交流，做到有效沟通，不失时机地把公司领导层的决策和意图传达到每个员工中去，尽量避免队员阳奉阴违的现象，加强队员对团队的认同度。 2.鼓励、支持和引导团队之间和团队内部的良性冲突，避免和协调非良性竞争。首先来看第一个方面，团队合作一个最大的阻碍，就是对于冲突的畏惧。这来自于两种不同的担忧：很多管理者采取各种措施避免团队中的冲突，因为他们担心丧失对团队的控制，以及有些人的自尊会在冲突过程中受到伤害；另外一些人则是把冲突当作浪费时间。他们更愿意缩短会议和讨论时间，果断做出自己看来早晚会被采纳的决定，留出更多时间来实施决策，以及其它他们认为是“真正的”工作。通常做法是避免破坏性的意见分歧来巩固自己的团队。其实是扼杀建设性的冲突，将需要解决的重大问题掩盖起来。久而久之，这些未解决的问题

团队建设意见及建议

团队建设意见及建议 在塑造高绩效团队时主要从下几方面入手： 一、确立清晰明确的目标。心理学家马斯洛曾说，杰出团队的显著特征便是具有共同的愿望与目的。由于人的需求不同、动机不同、价值观不同、地位和看问题的角度不同，对企业的目标和期望值有着很大的区别，因此，要使团队高效运转，就必须有一个共同的目标，让大家知道“我们要完成什么、我能得到什么”。这一目标是成员共同愿望在客观环境中的具体化，是团队的灵魂和运行的核心动力。为了使团队的目标更具激励作用，在设计目标时，必须坚持以下原则：明确原则。必须明确确定团队的目标、价值观以及指导方针；激励性原则。制定的目标愿景必须能够激励成员，使每位团队成员都相信团队的愿景并愿意努力去实现它；切实可行原则。团队的目标应该根据团队及其企业现有内外环境资源及市场机会理性分析，综合评判，必须建立在团队确实能做到的愿景的基础之上，目标不能定得太高，也不应太低；共识原则。团队目标应该是团队成员利益的集中体现，不仅要合乎社会规范，具有时代性，而且要与团队成员的价值取向相统一。须知对于一个团队来说，所有的团队成员都支持一种观点是至关重要的。 二、培养良好的团队氛围。健康和谐的团队氛围能使团队成员之间从生疏到熟悉，可以在长时期内使人们保持亲密。团队关系越和谐，组织内耗越小，团队效能就越大。信任对于团队的健康发展和效率提高具有至关重要的作用。要使团队健康发展，团队领导之间应该团结一心，履行承诺，管理层在实施政策要公正公开公平，使团队成员对领导的信用和政策产生信心。同时，管理者应该在团

队工作范围内充分授权，并向团队公开团队工作所必需的信息，尽量创造机会，与团队成员进行交往、沟通，注重员工工作满意度和生活满意度的提高。团队是每个成员的舞台，个体尊重与满足离不开团队这一集体，要在团队内部经常性地倡导感恩和关爱他人的良好团队氛围，尊重员工的自我价值，将团队价值与员工自我价值有机地统一起来，通过实行良好的工作福利待遇、改善工作环境、职位调换等手段使成员感受工作的乐趣以及挑战性，从而提高团队的工作效率。 三、搞好团队人员的培训。要提高团队的整体素质，学习是重要因素。在知识经济时代，唯一持久的竞争优势是具备比竞争对手学习的更快的能力。对团队来说，培训已成为持续不断地学习创新的手段，对团队目标的实现非常重要。在团队中，应营造积极的氛围，使成员乐于培训，确信自己可以做得更好。同时，要有计划实施教育培训，积极创造条件，组织学习新知识、新技术，开展岗位练兵与技术比武活动，为其提供各种外出进修学习的机会，提高人员的知识、技能和业务水平，使他们能够不断提高自身素质适应团队发展的需要，把团队办成一个学习型团队。同时，加强员工的思想政治工作，加强员工的职业道德建设，培养员工爱岗敬业、团结拼搏精神，使企业内形成和谐、友善、融洽的人际关系和团结一心、通力合作的团队精神。 四、做好细节。俗话说:天下大事必作于细，天下难事必作于精。每一位人员都要立足于做好小事，从小事体现敬业精神，体现责任心，量化管理细节，把工作内容、制度以量化形式体现，用心做事把事做对、做好。以一日生活为主线，从小处、细微处抓起，充分利用各种时机和场合，一点一滴抓好习惯养成，自觉规范落实各项管理制度。严格按照条令条例，狠抓检查督促，做到严抓细抠、一

团队建设总结及计划

团队建设工作总结及思路并计划 团队建设作为企业发展的基石和推动力，越来越被企业决策层重视，并纳入企业战略决策的核心组成部分。团队就是指一组个体成员为了实现一个共同的目标，按照一定的分工和工作程序协同工作而组成的有机整体，不仅强调个人的工作成果，更强调团队的整体业绩。团队的成功的充分必要条件：公平公正的竞争环境、一脉相承的企业文化、雷厉风行的执行能力、富于激情的学习氛围、行之有效的绩效考核、贴合实际的培训机制、敢于担当的责任意识、不断优化的工作流程和全体成员的通力协作。现就 2013年1月-9月团队建设工作总结及2013年10月-2014年3月团队建设思路并计划陈述如下： 一、2013年1月-9月团队建设总结 面对2013年以来国家经济形势的急剧变化和钢材市场的动 荡不安，云南钢材市场延续2012年的低迷与颓势，市场恶性竞争此起彼伏，导致企业的利润率大幅下滑。同时面临昆明城市规划的深入开展和大拆大迁的非理性操作，在此形势下，在集团公司的战略决策下，我们积极开拓昆钢供应链和服务链的业务植入，加大铁矿石、焦煤焦炭的供应，打造全新的钢企合作模式，使得公司的运行逐渐步入良性循环，积极应对拆迁危机，稳定公司团队和市场商户。 1、公平公正的竞争环境 作为企业建立团队的最根本的理念：公平公正的竞争环境, 公司加强以下几方面的制度建设和沟通机制： A、尊重每个人的权利与义务；

B、学会互相欣赏与熟悉； C、互敬互重，彼此包容，但不放纵； D、建立互相信任的关系； E、勤于沟通，有效沟通； F、对所有人一视同仁，在制度下处理问题公平公正。 2、一脉相承的企业文化 A、在每星期的全体员工例会和部门例会过程中，加大对于 企业理念的宣传、讲解和讨论； B、在实际工作当中，教导和培养员工对公司、对客户和对 家人的责任心、诚信力； C、通过日常例行的人资谈话和私下交流，对员工的疑问和 难处予以解答和帮助； D、加强员工对于集团和公司战略发展的了解认识，鼓励建 言献策； E、深化服务意识，加强客户服务管理，做到信守承诺、务 实高效。 3、雷厉风行的执行能力 A、从小事做起，开展“举手之劳，从我做起”的主题活动； B、加强过程管理与监控，在过程中发现工作态度、工作能 力和工作方法的问题； C、通过针对性培训和面对面的交流，解决态度、能力和方 法上的问题；

关于加快创新团队建设的意见

附件1：宁波市企业技术创新团队建设管理办法甬人社发〔2011 〕77 号 根据中共浙江省委办公厅《关于加快推进创新团队建设的意见》（浙委办〔2008 〕50 号）精神，为切实加强我市企业技术创新团队建设，更好地培养、吸引和凝聚高层次创新型人才，增强企业自主创新能力和核心竞争力，大力推进创新型城市建设，特制定本办法。 第一条建设目标。以主导产业、高新技术产业为主，以技术中心、研发中心、设计中心、工程中心、重点实验室和博士后科研工作站或院士工作站等为依托，以科技产品研发、系统集成应用、新兴产业推进为目标，以新产品研发、新成果转化、新技术应用为任务，努力到2020 年建设400 个左右创新人才集聚、创新机制灵活、持续创新能力强、创新绩效明显的市级企业技术创新团队。 第二条企业技术创新团队申报条件 （一）创新能力 1、申报企业在宁波注册，企业对其主要产品（服务）的核心技术拥有自主知识产权，产品属于市以上领先水平。企业研究开发组织管理水平、科技成果转化能力、自主知识产权数量、销售与总资产成长性等指标达到国家高新技术企业的标准要求。 2、团队能持续进行项目开发和技术创新活动，研究方向与 我

市重点发展产业、重点发展领域紧密结合。 （二）人才队伍 1、所在企业的主要负责人具有较强的创新精神和较好的战略视野，支持企业技术创新团队的建设发展。 2、团队具备连续3 年以上合作基础，并持续进行项目开发和技术创新活动，团队成员具有合理的专业、年龄和梯队结构。核心成员一般不少于5 人，平均年龄不超过45 周岁，原则上都要求为研究生以上学历、高级职称或高级技师，具有相对独立的研究方向和较强的科研能力。团队中其他长期从事创新研究和实践人员不少于10 人。 3、团队带头人具有较高的学术（技术）造诣，具有较强的创新思想、组织协调能力和团队合作精神，有充分的时间和充沛的精力领导团队开展工作。一个团队一般只设一名带头人。同一团队带头人不得申请两个及以上企业技术创新团队。 4 、创新团队及其所在企业遵守国家法律法规，社会认可度 较 高，能为地方经济社会发展作出积极贡献。 （三）支撑保障 1 、企业建有一定层次和规模的技术中心、研发中心、设计中心、工程中心、重点实验室和博士后工作站或院士工作站等载体，与国内外重点科研院所具有良好的合作关系，具备完成技术创新任务所必备的科研设施、技术装备和实验条件。

企业团队建设存在的问题及对策研究

企业团队建设存在的问题及对策研究 摘要：从20多年前的丰田、沃尔沃等公司将团队引入生产过程，到现在的世界500强企业普遍采用团队的形式，这一发展趋势有力的说明了团队在企业经营管理中的重要意义。全球化经济的发展带来了翻天覆地的变化，也给管理阶层带来了发展的契机，越来越多的人开始认识到团队的重要性。尤其随着企业组织结构的不断扁平化、网络虚拟化，团队已经成为目前世界各国企业界普遍采用的高效组织模式。团队的构建和完善问题成为管理者和学者竞相研究的热点。在此背景下，通过分析团队建设的现状、内涵、作用等可以反映出目前企业团队建设存在的问题。根据对存在问题的分析，提出建立高效团队的对策，将更好的发挥团队优势，提高企业的运作效率，降低生产成本，提高企业经济效益。 关键字：企业、团队建设、高效团队 前言 近年来，团队的工作模式风靡全球，无论是团队模式的始创国日本，还是经济高度发达的美国、欧洲，都早已将团队引入企业。80年代以来，以美国为代表的企业将团队的工作模式引入企业，大大提高了组织的局部效率，从根本上改变了组织的运作方式，提高了组织的整体运作效率。 我国在建立市场经济的过程中，越来越多的企业开始构建团队。尤其是随着技术复杂性的提高，以个人独立完成任务为基础的工作方式正逐渐被以团队为基础的工作方式所取代，很多企业都希望能够在企业中采用团队工作模式，发挥团队的优势。 新经济、新变化的市场发展模式要求企业组织必须采用团队的工作形式;企业要想在激烈的竞争环境下生存、发展，也必须改变过去的传统的管理模式。而团队的组织模式可以使组织结构大大简化，从而使企业决策层能腾出更多的时间和精力，制定正确的经营发展战略，寻找更好的市场机会，从而产生了比个体简单相加高的多的劳动生产率。因此，解决好团队建设中出现的问题是至关重要的，对一个企业的长远发展也有深远的战略意义。 1.团队综述 1.1团队的形成与发展 团队的现代形式起源于50年代的工作再设计和社会技术理论。20世纪六七十年代，日本创造了经济腾飞的奇迹。尽管日本过于狭小，实际上并没有什么物质资源可言，然而，在二三十年的时间里，却一跃成为世界上第二号经济大国。为此，以美国为首的西方国家对日本式的奇迹产生了浓厚的兴趣，一些专家、学者纷纷到日本进行实地考察。其结论是：日本企业强大竞争的根源，不在于其员工个人能力的的卓越，而是其员工“团队合力”的强大。因此，管理学的一种前沿学科——团队管理，应运而生，并迅速风靡于欧美，团队的概念被正式提出来。进入21世纪以来，管理越来越注重团队这一概念，团队管理已经

实施团队建设的有效方法

●实施团队建设的有效方法 心理学家马斯洛说：杰出团队的显著特征，便是具有共同的愿景与目的。因此建立团队的首要要素，便是建立团队共同的愿景与目的，但是由于人的需求不同、动机不同、价值观不同、内心的恐惧不同，因此要让目标趋于一致，也是极为困难的，但是俗话说"人同此心，心同此理"只要能具有同理心，加上熟练的技巧，建立共同的目标还是不难的。 实施团队建设的有效方法 "人类是群居的动物""团结力量大""中国人是一片散沙"似乎都是常常听到的词句，然而作为一个现代化的企业，需要建立何种团队才能在高度竞争中，持续成长获利呢？团队建设非常重要，可是领导好象是一种艺术，建设团队的功夫能学习吗？ 自从有人类以来，群居便是人类赖以生存的方式，为了自卫、打猎、维持族群的繁衍，便逐渐形成聚落。二千多年前中国发明封建制度，更把人类的组织变成国家化，大型化。企业方面则从工业革命以后，运用机器大量生产，加上福特公司采用连续生产方式，形成规模化的

组织，泰勒采取科学化管理以后，更使这种现象极为迅速的扩张，在短短一个世纪中，全球的财富逐渐集中到数百家企业之中，虽然后工业时代来临，信息时代、网络时代兴起，又掀起另一波的改变风潮，其中最重要的便是工作方式与组织形态的变革。 然而人类要完成任务，迎接挑战，满足需求，解决问题仍然需要透过团队达成，所以任何期望生存发展的单位、组织或企业，都需要学习建立团队的技巧，在高度变化的环境中，人员的组成经常改变，团队建设的功夫，更是组织领导者，不可或缺的技能。 要学习团队建设技巧，首先我们必须认识何谓团队？团队与团体有何区别？这个区别对领导者有何意义？ 任何聚集在一起的群体．都可以称为团体，旅游团、观看球赛的人群、在同一单位工作的一群人，在一个教室里上课的学员，在同个医院上班的医疗人员，但是要成为"团队"必须要有以下几个条件： 1. 具有共同的愿望与目标 2. 和谐、相互依赖的关系 3. 具有共同的规范与方法 同样的旅游团，干练的导游可以建立成为团队，无能的导游可能导致大家愤愤不平，例如到某个景点，有些人想多照像，多看看，有些人觉得无聊，想快点走，这是愿望与目标不同，上车时间已到，某些人

团队建设性意见

没有一个企业的团队建设敢说没有缺陷，每个企业团队或多或少都存在一些问题，这些问题处理得好就会推动团队建设的发展，处理不好则会瓦解团队建设。所以我们要谨慎处理团队建设中出现的问题，以下是我对企业团队建设提出以下五个建议，希望能对企业团队建设有所帮助。 1）工作分配要合理 既然是提到了团队合作，那肯定是项目上就要分工与协作。大家努力做好自己该要完成事情，当然工作量与时间实施方面有问题的时候，要主动提出现，根据工作量合理分配人员。既然是提到了创业，大家除了该要做好分配的工作，还要主动去关心项目团队管理的进展情况，发现不足之处要及时提建议。 2）注重团队内部培训 既然是一个团队，我们除了自己要努力工作之外，平时也要多学习。互随网是不断变化的，搜索引擎与营销手段也会不断更新与改变。我们要随时注意团队培训，每个人只停留在当前现状，那很多面临淘汰。一个很简单的例子，我们前几年做的一些手段，现在还有多少是可行的呢？创业项目团队管理除了要赢利，还应该要关心团队成员的学习方面，因为创业肯定收入方面都是很单薄的，如果收入不可观，又没学到东西，那我们团队成员能跟随我们多久呢? 3）制度不能太苛刻 说到创业这是一个最艰苦的时期，有可能现状只能解决基本的温保问题。所以我们团队在制度方面，也要人性化一些，不可能像某大公司一样，特别是时间上与工作日程安排，可以根据大家的要求来制定。创业团队都是跟随打天下的核心，很多东西不要因为这些条条框框的项目团队管理制度来局限大家。当然小的奖惩是要的，当然可以不用与收入方面直接挂钩，本来收入就不多，动不动就罚钱，那就没那必要啦。 4）学会多分钱 很多项目团队管理成员，在分享自己的管理经验的时候，都会提到这一点。虽然很多朋友提到了钱不是最重要的，但钱是最容易出问题的。我们管理层应该要把更多的利益拿出来，合理的分配给自己的团队成员。只有大家看到价值所在的时候，才会更努力的去工作。 5)项目要统一意见 因为我们作为一个创业团队，往往手上都会操作一些项目来带来赢利。特别是我们在制定操作计划，与项目执行计划的时候，最好是团队核心成员都要参与，大家共同商讨来统一意见。因为创业项目团队管理与公司面临的状况不同，需要是核心成员，齐心协力才能让项目的成功率更高。

关于公司业务团队建设的建议

关于公司业务团队建设的建议 一、引言 首先从制度考核这个话题说起。公司在规定的伙食补贴投入下，计划对后勤的经营效益进行量化考核，并根据餐厅经营情况对后勤相关人员的奖金进行挂钩。从公司管理的角度来看，这是一条必由之路。但在与韦师傅的交流中发现，后勤管理的各个环节确实没有减少成本很大的空间。 假设后勤从工作的角度，为了完成效益指标减少投入。员工就会从食堂一日三餐的服务中，可能衍生出对公司各种各样的评价，这样一来，可能导致员工对公司凝聚力的降低。 思来想去，我认为一个公司的创业时期，资本的原始积累是最为重要的。只要有了资本，就可以充分调动各种人力、物力进行公司建设。对于诚安来说，资本的积累一方面需要控制成本，减少开支，我想更需要扩张式的业务能力来实现。 二、公司业务现状 作为运输企业，公司的业务分为CNG业务、LNG业务、修理业务三块。CNG业务有稳定的气源，有稳定的管理团队（从车队队长、调度科、分管副总）每天业务运行正常。 LNG业务方面，从今年同新疆广汇、内蒙等外部市场的业务拓展来说，公司具备走出去的实力。但LNG业务直接参与者有一位业务副总，一名业务员，一名LNG调度员。这样的人员配置在不断变化的市场面前，显得有些力不从心。 修理厂的业务绝大部分来源于公司。在前期，公司投入人力、物力建设修理厂。从目前的经营情况看，修理厂时常出现设备闲置，修理工没活干的现象，靠公司的内部业务已经无法实现经营指标。修理厂要发展壮大，应该加快向外部修理市场拓展的步伐。 三、市场形势

现在的经济大环境是买方市场，虽然在能源行业卖方的地位稍微主动一些，但现代公司管理的关键环节已经由传统的生产部门转移至业务部门。业务是一个公司生产的源头，只有有一个稳定的业务量，公司的生产才不会停滞。虽然易高二期、铭石液化工厂的相继投产会增加业务量，但一个稳定、高效的业务团队建设对于公司的生产来说迫在眉睫。 四、公司业务团队建设的建议 （1）扩大业务团队，加强团队业务能力建设。 （2）业务团队运行机制创新。为了吸引人才，拓展业务，应该为业务团队另行制定一个薪酬管理办法和激励机制。从理论和现实中已经证实，如果 企业从机制上能够与业务人员分享企业发展的成果，那么就能激发出他 们更大的工作热情，最终实现企业和员工的双赢。 五、总工办考核职能在公司管理中的定位 考核作为公司管理的一种控制职能，主要是对员工的工作成效进行测量、衡量和评价，并采取相应纠正措施的过程。在公司实践中，罚款作为一种简单有效的管理方式，在公司成立两年多来，对维护公司制度和工作纪律，起了重要的作用。 但从长远看，公司更全面、更有效的奖励和激励机制建设应该是公司考核管理工作的主要方向。因为罚款从微观角度上，造成了员工之间不必要的内耗。企业的发展需要全体员工的共同努力，建立一种互利共赢、团结奋斗的企业文化，能够使部门之间，员工之间形成合力，从而实现诚安公司又好又快的发展。 【总结】：其实，公司已经从车队承包、修理厂管理中积累了很多有益的经验。现在已经接近年尾，我希望自己的这一点建议能够对明年公司的建设起到抛砖引玉的作用。

团队建设建议

企业团队建设建议 1.建立完整的企业文化体系，明确企业的发展方向、核心竞争力、经营理念、价值观。共同的奋斗目标是提升团队凝聚力的基石，能够先入为主地对团队成员产生一种心理引导，有利于建立积极向上的企业气氛。没有企业文化的指导，团队只能是一盘散沙。 2.重视团队协作，建立便捷的沟通渠道。一个企业是由很多部门组成的，一个项目的完成需要不同部门之间的配合，就像齿轮需要相互咬合才能运转一样，企业的发展也需要各部门之间协同合作。每一个部门都是项目成功的关键，每一个环节出了问题都会影响企业的发展。而一个有效的沟通机制会对部门协作产生非常大的影响，平时应该多进行非正式的沟通，增加彼此之间的了解，让沟通更加深入，不能流于形式，多倾听多交流。 3.明确定位。从个人角度来说，应该认识到自己所在企业中的位置，明确自己的职责与工作，这样才能做到有工作不拖延，有责任不推诿，在提升工作效率的同时，也提升了团队的整体竞争力。从管理者角度来说，也应该规划好对团队的期望，做到善用团队，当个人目标、团队目标、企业目标一致时，这个团队的努力才是最有价值也是最容易实现的。 4.建立奖惩分明的制度规则。人的主动性是需要激发的，一个合理的奖惩机制可以使团队产生积极向上的氛围。通过这些规范和守则，团队成员还可以进行自我反省和自我进步，即使校正工作上或者情绪上的各种错误，避免产生惰性，成员互相之间还能形成竞争与成长的良性循环，创造更高的绩效。适当的激励也可以使团队成员获得更多关注，增加团队之间的互动与了解。 5.保持成员的个人特色。一个好的团队是能够进行内部交流、内部思考、内部成长的团队，而不是一个随波逐流、唯命是从的团队。我们需要各组每个成员的不同特点来组合团队，尽量使其在团队中能够扬长避短，进行互补，对于不同的成员给予不同的关怀，使其个性和特长能够得到发展，尊重每个个体的差异性。 6.分享成果。适时的分享团队工作成果可以培养成员之间的信任感，也能提升成员在团队中的主人翁意识，个人的成果非常小，但是团队的成果却十分惊人，这也是我们要进行团队建设的原因，也能直接表现公司决策的正确性，提升成员的自信心和积极性。