新经纪人40天成长规划手册
新经纪人40天成长规划手册
我爱我家北京公司
2006.10.23.
新经纪人40天成长规划手册
目的：新经纪人通过该培训项目，初步了解房地产行业，了解我爱我家公司的发展历程和经营理念，认同和接纳我爱我家的企业文化。掌握相应的房源和客源开拓方法，熟悉工作流程，掌握基本销售技巧和服务技巧。本体系是新经纪人快速入门系列课程、培训跟进和店内辅导计划，包含了房地产经纪人必须掌握的知识和技能，从而使经纪人能够有效地掌握时间，迅速展开工作，创造价值。
对象：我爱我家连锁店的新经纪人。
周期：40天
新经纪人成长规划培训体系包含：招募、市场调查(熟悉楼盘和商圈)、入职培训课程和店内辅导
计划等内容。
一、招募：利用合理的渠道和科学的招募方法招聘我爱我家所需要的人，坚持持续招聘，优胜劣汰。
二、市场调查
市场调查是新经纪人培训的开始，通过市场调查，新经纪人熟悉从业店的商圈，了解商圈内的楼盘，这是每个经纪人必须的基本功。
市场调查周期：3-5天
市场调查工作安排：
市调小区：店经理指定周边的小区；
市调小区数量：第一天3个小区图；第二天4个小区图；第三天一个小区图和一个周边商圈图；新经纪人进行市场调查必须填写市场调查表、绘制小区图和商圈图（详见附1和附2标准）。
附表1：市场调查表（A4纸）
附1：新经纪人市场调查绘制小区图标准
一、绘制工具：图纸统一使用1张A4纸绘制一个小区图，纸张朝上为北。
二、绘制内容要点
绘制小区图时，除绘制小区四周的街廊外，还应注意：
（一）主要建物：每栋楼的总层数、建筑年代、尖顶或平顶、朝向和楼号；
（二）每个单元须标明一梯几户；
（三）门牌：每栋楼单元数及顺序，每个单元有无防盗门；
（四）街道：街角及巷道两旁，应注明多少号；
（五）小区内的建物或土地的使用，必须标示以下各项：
1、公共设施：公园、绿地、广场、儿童游戏城、学校、停车场、体育场馆、图书馆等；
2、生活设施：自选商场、速食店、医疗卫生机构、消防设施站、警局、邮电局、银行等。
3、憎恶设施：变电站、加油站、污水处理站、高压铁塔、煤气炉、等；
4、休闲设施：电影院、百货公司（标注名称）等；
5、地标物：古迹、风景名胜或著名建筑物等；
三、店经理在市调绘图后2个工作日内，安排将绘制好的小区图，通过3D-home绘制成电子版存档并
抄送培训负责人。
附2：新经纪人市场调查绘制商圈图标准
一、绘制工具
（一）图纸统一使用A4纸绘制，纸张朝上为北；
（二）最多用4张A4纸合并为一份商圈小区图；
二、绘制内容要点
绘制商圈图时，除绘制街廊外，应注意：
（一）主要建物：7层楼以上应另加注大厦名称；
（二）门牌：街角及巷道两旁，应注明门牌号码；
（三）街道：单行道或双行道及道路宽度（每部车宽2米）；
（四）建物或土地的使用，必须标示以下各项：
1、公共设施：公园、广场、儿童游戏城、学校、停车场、体育场馆、图书馆、批发市场、
零售市场等；
2、生活设施：自选商场、速食店、医疗卫生机构、公家机关、消防设施站、警局、邮电
局、银行；
3、憎恶设施：变电站、加油站、污水处理站、高压铁塔、屠宰站、煤气炉、殡仪馆等；
4、休闲设施：电影院、百货公司（标注名称）等；
5、地标物：古迹、风景名胜或著名建筑物；
（五）选择标示：证券公司、舞厅、房地产公司等；
（六）公车站：标示地点及站牌标示方式；
（七）铁路车站、场站；
（八）高架桥、公路大桥；
三、店经理在市调绘图后2个工作日内，安排将绘制好的商圈图，通过3D-home绘制成电子版存档并
抄送培训负责人。
新经纪人必须市场调查完成后，店经理出具《市场调查完成函》给培训经理，才能参加公司的入职培训。
附：市场调查完成函（A4纸）
公司培训负责人：
我店( 区店)新募经纪人（姓名）已完成市场调查并提交《市场调查表》及附件，现推荐参加入职培训。
附：市场调查表 份
店经理：
年 月 日
三、入职培训
培训方式：脱岗集中培训(由培训部组织)
培训周期：5天
(一) 流程图
确定培训时间、地点、各课授课讲师及各项课程资料准备。
……………………………………………………………………………
通知新员工上交《职位申请表》到培训部，由培训部转交到人力资源部、
携带《商圈调查完成函》、《商圈调查表》及和身份证复印件。
……………………………………………………………………………
1、新员工在《签到表》签到。
2、检查新员的市调情况(《商圈调查完成函》、《商圈调查表》及附件)。
3、收集新员工提交的身份证复印件。
4、录入《培训人员基本情况表》邮件给人力资源部并抄送于丽。
5、当天将身份证复印件递交人力资源部杨曼丽。
……………………………………………………………………………
1、各课讲师自行负责讲义、PP 稿和下发资料的准备。
2、培训负责人记录《培训考勤表》。
3、培训负责人每日收集《讲师评价表》。
……………………………………………………………………………
1、考试试题拟定。1个工作日内评出成绩单。
2、培训负责人与所属店经理或区经理进行新员工交接并签字确认。
培训跟进表格：①〈新员基本情况表〉
②〈讲师评价表〉
③〈签到表〉
④〈培训人员流失表〉
(二)培训课程表
新经纪人入职培训课程目录
入职培训课程前需安排3-5天市调。
第五天入职考试后，原则上以员工住宿远近来定。
入职培训部分详见入职培训流程。
三、店内辅导计划目标：
●将入职培训的内容在辅导期内重新学习一次，并通过口头提问式考核加以监督学习。
●辅导计划在一个月完成。
●必须与区经理、培训负责人保持沟通。通过{新员后续培训反馈单}的方式实现。
●辅导计划店经理须交区经理和培训班主任备案。培训班主任监督和支持计划的完成。
●培训跟踪和反馈
跟踪和反馈以店经理为主要执行人，每周反馈一次，反馈的对象为培训班主任和区经理，通过邮件以《新员训后反馈周报表》的形式反馈。培训班主任根据店经理的反馈进行培训跟踪。
新员训后反馈周报表
回复。
四、店内30天辅导计划
辅导描述：新经纪人进入公司后，经过市场调查和入职培训课程，对行业和公司有了一定的认知，但对房地产知识和技能的掌握还须辅导和培训，在辅导内，店经理作为第一责任人，有责任有义务对新经纪人的成长负责。区经理每日追踪培训实施，每周下店进行带训指导。新人下店两周由总监、区经理组织一次见面会与新人进行有效沟通。班主任定期与新人、带训师、区经理进行沟通完善辅导计划，协助带训师完成30天辅导计划，并对新人带训进度进行追踪。
培训周期：30天(24个工作日)
辅导人：店经理、资深经纪人(由店经理指定)
培训方式：在岗培训
准备材料：
学员——地图、二级地名表、区域房价表、业务流程图及操作流程图和房屋指导价
训练师——业务手册、公司各种制度、经纪人工作训练追踪考核表
训练资料——看房确认书、合同文本、物业交验单、收据、成交确认书、四类信息登记表及信息委托代理协议，橱窗卡，单页，每日工作报表，二级地名，名片，一次性水杯及水。
训练指引:
一、可视学员学习进度适当调整训练时间
二、每位学员实习工作内容如下（每位训练师可视具体情况安排）：
1.开闭店流程
2.日常接待及日常工作：接待，联系客户，推荐房源，约看房
3.旁听经纪人洽谈
4.适当协助合同抄写工作
5.适当协助洽谈主管工作
6.熟悉签单流程
7.各类协议及合同文本的管理及签署
8.熟悉权证及财务部门的各岗位负责人
9.了解合同内部传递流程
10.了解物业交验程序
11.收据及现金管理
12.各类报表的完成
13.每天例会：强调学习重点、回顾前一天产生的问题进行探讨并改进( 学员的每一次看房, 都
要向其它组员讲述，并提出各自看法)；训练师根据组员不同意见，总结并加以分析。
14.每周周会：总结一周的情况，并制定下周目标。
15.每一次签单过程（不论成功、失败）都从中说出成功与失败的理由，并加以分析，从中学到
经验，不断提高自己。
以上如有非正常情况，需运用模拟演练：如合同签署。请训练师准备好案例及三证等相关材料，让学员模拟签单（可结合训练师经验和公司现行政策及市场状况）
辅导计划
工作日一
任务1：介绍同事形式：店会议负责人店经理签字：
任务2：安排座位、电话、文具、销售工具负责人店经理签字：
任务3：上机学习ERP基本操作负责人店经理签字：
任务4：聆听同事核实房源，电话沟通负责人店经理签字：
任务5：连锁店各种设备和业务资料的领用及使用负责人辅导人签字：
任务6：介绍岗位描述和基本工作安排负责人店经理签字：
任务7：店经理指定新经纪人的辅导人(带训师) 负责人店经理签字：
任务8：指定新经纪人30天辅导计划负责人辅导人签字：
任务9：参加业务会议
任务10：填写时间承诺书负责人店经理签字：
附：《时间承诺书》
金钱计划／我自愿的时间
对我自己的义务
1、我将奉献给房地产的有效时数
2、房租、维持我的生活水准所必要的每月收入￥
3、我每月在娱乐方面所需要的零用余钱￥
4、我每月在未来保险方面所需要的零用钱￥
5、我的每月收入将为￥
6、在我公司中挣得的平均销售收入或个人每笔成功交易的佣金￥
7．收入￥ (第5行)÷平均 (第6行)=所需的交易数
8．为了实现笔交易，我需要每月保持有个房源个客源。
这是我自愿做出的把我引向我所设计的未来的计划。我宣誓要实现它!
为了实现以上计划，我需要：
每月我所需的小时数为
要保证每月所需的小时数为，意味着每天所需的小时数为，每星期为天。
承诺：我自愿接受以上条款，作为我成功地进行在我爱我家的工作计划。我同意努力学习必要的知识和经验。如果我忘记了此承诺，我请求您提醒我。
经纪人签字日期
店经理签字日期
工作日二
任务1：开闭店流程负责人辅导人签字：
任务2：店情况介绍负责人店经理签字：
任务3：经纪人日常工作流程负责人店经理签字：
任务4：与老经纪人一同验房负责人店经理签字：
任务5：学习核实房源负责人店经理签字：
任务6：拓展商圈楼盘分析介绍负责人辅导人签字：
任务7：商圈内竞争对手分析负责人辅导人签字：
任务8：布置下班后作业——
复习《房地产基础知识》2天完成负责人辅导人签字：
任务9：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：
工作日三
任务1：业务流程介绍负责人辅导人签字：
任务2：核实房源负责人店经理签字：
任务3：将周边项目（1）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：
任务4：派单练习负责人店经理签字：
任务5：联络10朋友和以往的同事负责人辅导人签字：
任务6：四类信息的填写及录入负责人辅导人签字：
任务7：布置下班后作业——
复习《租赁房管知识》2天完成负责人辅导人签字：
任务8：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：
附：与朋友和前同事联络模版
模版一
——您好，好久没有联系了，您好吗？
——我现在在我爱我家工作，是天津信誉度最好的房地产服务公司，主要从事房地产中介服务！比如帮助那些寻找办公地点的公司，或寻找居住场所的人士找到他们所需要的写字楼或公寓。……——如果你有朋友需要这方面的信息或服务，记得介绍我给他。……
——给你留一个我的联系办法……
——保持联系！
模版二
——“您好，阿平，我现在我爱我家工作。你听说过吧! 对，她是中国最好的房地产中介品牌。虽然我以前没做过房地产代理，但我们有非常好的培训体制，我也接受了培训。应该说，培训非常系统。将来，如果你自已或你的朋友要想买房或租房，请让他跟我联系我肯定会给他最好的服务。以后咱们再聊，谢谢!”
模版三
经纪人：你好!王小姐在吗?……是我，小陈！
朋友：你好，最近怎么样?
经纪人：我刚刚换了工作，在我爱我家公司，做房地产中介的。
朋友：噢，是“我爱我家”房地产店铺吗?我看到过你们的店铺。
经纪人：对对，没错，我们是中国最好的房地产中介品牌，而且我接受了专业培训，店里还有专门的房源信息系统搜索查询。你有什么认识人或朋友想买卖房或租赁，都可以来找我，让他们给我打电话吧。
朋友：行啊，周围有朋友有需求的话，我让他们直接找你。
经纪人：多谢，多谢，有时间一起吃饭。BYE-BYE！
工作日四
任务1：电话沟通技巧辅导（普通客户、意向客户）负责人店经理签字：
任务2：联络5朋友和以往的同事负责人辅导人签字：
任务3：验房操作——成功验房2套负责人辅导人签字：
任务4：陪同带训师带客看房负责人店经理签字：
任务5：扫楼练习负责人店经理签字：
任务6：将周边项目（2）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：
任务7：口头提问式考核《房地产基础知识》负责人辅导人签字：
任务8：布置下班后作业——
复习《房屋买卖知识》2日内完成负责人辅导人签字：
任务9：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：
工作日五
任务1：验房操作——成功验房2套负责人辅导人签字：
任务2：网络开发客源房源负责人店经理签字：
任务3：将周边项目（3）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：
任务4：业务开展——房源和客源电话跟进(20通电话) 负责人辅导人签字：
任务5：联络10朋友和以往的同事负责人辅导人签字：
任务6：口头提问式考核《租赁房管知识》负责人辅导人签字：
任务7：向辅导人汇报上一天的工作负责人店经理签字：
任务8：与店经理沟通 (以后每周一次) 负责人辅导人签字：
工作日六
任务1：业务开展——房源和客源电话跟进(20通电话) 负责人辅导人签字：
任务2：开发客源房源负责人店经理签字：
任务3：将周边项目（4）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：
负责人辅导人签字：
任务6：辅导人填写《新员后续培训反馈单》传与总监和培训负责人
负责人辅导人签字：
任务7：布置下班后作业——
复习《经纪人日常工作》2日内完成负责人辅导人签字：
任务8：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：
任务9：费用清单的练习负责人店经理签字：
工作日七
任务1：接待服务5步骤的标准操作流程负责人辅导人签字：
任务2：业务开展——房源和客源电话跟进(20通电话) 负责人辅导人签字：
任务3：验房操作——成功验房2套负责人辅导人签字：
任务4：介绍二级地名及相关物业（熟记6个二级地名，并清楚每个二级地名的四周配套）
负责人辅导人签字：
任务5：将周边项目（5）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：
任务6：布置下班后作业——
复习《服务礼仪》2日内完成负责人辅导人签字：
任务7：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：
任务8：讲解买卖流程负责人店经理签字：
工作日八
任务1：业务开展——房源和客源电话跟进(20通电话) 负责人辅导人签字：
任务2：验房操作——成功验房2套负责人辅导人签字：
任务3：设施设备的日常维护负责人辅导人签字：
任务4：口头提问考核——《经纪人日常工作》负责人辅导人签字：
任务5：将周边项目（6）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：
任务6：布置下班后作业——
复习《人事制度》2日内完成负责人辅导人签字：
任务7：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：
任务8：讲解买卖贷款流程负责人店经理签字：
工作日九
任务1：业务开展——房源和客源电话跟进(20通电话) 负责人辅导人签字：
任务2：ERP系统中的信息的正确维护、评价房源及回访负责人辅导人签字：
任务3：橱窗信息的填写并维护负责人辅导人签字：
任务4：口头提问考核——《服务礼仪》负责人辅导人签字：
任务5：将周边项目（7）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：
任务6：布置下班后作业——
复习《ERP操作》2日内完成负责人辅导人签字：
任务7：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：
工作日十
负责人辅导人签字：
任务3：商圈内竞争对手调查（2家）负责人辅导人签字：
任务4：口头提问考核——《人事制度》负责人辅导人签字：
任务5：将周边项目（8）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：
任务6：布置下班后作业——
复习《财务知识》2日内完成负责人辅导人签字：
任务7：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：
工作日十一
任务1：经纪人日报表负责人辅导人签字：
任务2：顾客接待（业主客户）负责人辅导人签字：
任务3：口头提问考核——《ERP操作》负责人辅导人签字：
任务4：业务开展——房源和客源电话跟进(20通电话) 负责人辅导人签字：
任务5：验房操作——成功验房2套负责人辅导人签字：
任务6：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：
任务7：将周边项目（9）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：
工作日十二
任务1：口头提问考核——《财务知识》负责人辅导人签字：
任务2：商圈内竞争对手分析负责人辅导人签字：
任务3：接待模拟演练负责人辅导人签字：
任务4：业务开展——房源和客源电话跟进(20通电话) 负责人辅导人签字：
任务5：将周边项目（10）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：
任务6：布置下班后作业——
复习《信息开发》2日内完成负责人辅导人签字：
任务7：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：
工作日十三
任务1：接待模拟演练负责人辅导人签字：
任务2：客户的规范管理（买卖租赁）负责人辅导人签字：
任务3：约看房的技巧负责人辅导人签字：
任务4：验房操作——成功验房2套负责人辅导人签字：
任务5：业务开展——房源和客源电话跟进(20通电话) 负责人辅导人签字：
任务6：将周边项目（11）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：任务7：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：
工作日十四
任务1：房源的规范管理（买卖租赁）负责人辅导人签字：
任务2：口头提问考核——《信息开发》负责人辅导人签字：
任务3：业务开展——房源和客源电话跟进(20通电话) 负责人辅导人签字：
任务4：验房操作——成功验房2套负责人辅导人签字：
任务5：将周边项目（12）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：
任务6：布置下班后作业——
负责人辅导人签字：
工作日十五
任务1：配对操作负责人辅导人签字：
任务2：配对技巧负责人辅导人签字：
任务3：业务开展——房源和客源电话跟进(20通电话) 负责人辅导人签字：
任务4：验房操作——成功验房2套负责人辅导人签字：
任务5：将周边项目（13）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：
任务6：布置下班后作业——
复习《洽谈》2日内完成负责人辅导人签字：
任务7：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：
工作日十六
任务1：约看操作负责人辅导人签字：
任务2：约看技巧负责人辅导人签字：
任务3：业务开展——房源和客源电话跟进(20通电话) 负责人辅导人签字：
任务4：验房操作——成功验房2套负责人辅导人签字：
任务5：口头提问考核——《业务跟进》负责人辅导人签字：
任务6：将周边项目（14）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：任务7：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：
工作日十七
任务1：口头提问考核——《洽谈》负责人辅导人签字：
任务2：看房操作负责人辅导人签字：
任务3：看房时的沟通技巧负责人辅导人签字：
任务4：业务开展——房源和客源电话跟进(20通电话) 负责人辅导人签字：
任务5：验房操作——成功验房2套负责人辅导人签字：
任务6：将周边项目（15）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：
任务7：布置下班后作业——
复习《合同签署》2日内完成负责人辅导人签字：
任务8：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：
工作日十八
任务1：合同的准备工作负责人辅导人签字：
任务2：正确签署合同（买卖、租赁）负责人辅导人签字：
任务3：业务开展——房源和客源电话跟进(20通电话) 负责人辅导人签字：
任务4：约看模拟演练负责人辅导人签字：
任务5：复习二手房交易买卖双方所需的资料负责人辅导人签字：
任务6：将周边项目（16）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：任务7：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：
工作日十九
任务1：业务开展——房源和客源电话跟进(20通电话) 负责人辅导人签字：
任务2：口头提问考核——《合同签署》负责人辅导人签字：
负责人辅导人签字：
任务5：约看模拟演练负责人辅导人签字：
任务6：将周边项目（17）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：任务7：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：
工作日二十
任务1：业务开展——房源和客源电话跟进(20通电话) 负责人辅导人签字：
任务2：物业交验及物业交验单的填写负责人辅导人签字：
任务3：领证和领款（买卖）负责人辅导人签字：
任务4：看房模拟演练负责人辅导人签字：
任务5：复习公司的业务种类及收费标准负责人辅导人签字：
任务6：将周边项目（18）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：任务7：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：
工作日二十一
任务1：业务开展——房源和客源电话跟进(20通电话) 负责人辅导人签字：
任务2：示范普通投诉及纠纷的处理负责人辅导人签字：
任务3：收房管及注意事项负责人辅导人签字：
任务4：复习二手房交易买卖双方应交纳的各项费用及标准负责人辅导人签字：
任务5：看房模拟演练负责人辅导人签字：
任务2：将周边项目（19）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：任务6：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：
工作日二十二
任务1：业务开展——房源和客源电话跟进(20通电话) 负责人辅导人签字：
任务2：办理相关手续负责人辅导人签字：
任务3：合同签署完后的跟踪工作负责人辅导人签字：
任务4：出房管及注意事项负责人辅导人签字：
任务5：议价模拟演练负责人辅导人签字：
任务2：将周边项目（20）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：任务6：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：
工作日二十三
任务1：业务开展依照运营规定及标准工作负责人辅导人签字：
任务2：议价模拟演练负责人辅导人签字：
任务2：将周边项目（21）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：任务3：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：
工作日二十四
任务1：业务开展依照运营规定及标准工作负责人辅导人签字：
任务2：议价模拟演练负责人辅导人签字：
任务2：将周边项目（22）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：
工作日二十五
任务1：业务开展依照运营规定及标准工作负责人辅导人签字：
任务2：签单模拟演练负责人辅导人签字：
任务2：将周边项目（23）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：任务3：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：
工作日二十六
任务1：业务开展依照运营规定及标准工作负责人辅导人签字：
任务2：签单模拟演练负责人辅导人签字：
任务2：将周边项目（24）各种相关信息熟记于心负责人店经理签字：任务3：向辅导人汇报上一天的工作负责人辅导人签字：
以上是店内培训辅导的模版，供店经理在新经纪人入职后做辅导计划的参考。
新员工成长手册
某某技术股份有限公司 新 员 工 成 长 手 册 所在部门: 姓名： 入职时间:
欢迎您加入 某某技术股份有限公司
公司企业文化 我们的愿景:做中国最优秀的信息技术服务企业 我们的使命:信息生活的保障 我们的精神：自信责任激情创新 我们的核心价值观：让优秀成为习惯 我们的服务理念：创造价值赢得尊重打造品牌我们的管理理念：严谨规范人本高效 我们的安全理念：承诺在心中安全在手中 我们的激励理念：能力决定岗位贡献决定价值 我们的学习理念：学习成就未来 我们的沟通理念：有效沟通和谐轻松 我们的员工信条：敬业求实协作自律
新员工成长流程
手册填写须知 1、新员工成长手册共分为四部分：《新员工入职培训》、《新员工部门培训》、《新员工部门工作记录》、《新员工转正审批及考核》 2、新员工入职培训（见表一）:由人力资源部负责组织实施，培训完成后在相应的表格中签字确认已完成的培训项目并记录考试成绩. 3、新员工部门培训(见表二、表三）：由用人部门定期组织的《新员工部门培训》，每次培训完成后,新员工需在相应的表格中认真填写培训记录,并由辅导人/培训讲师签字确认。 4、新员工部门工作日志(见表四至表六）：请将试用期间的工作内容以周报的形式填写，并由直接领导签字确认。 5、请在约定的转正日期前十天，在《新员工成长手册》表七的《新员工转正申请及审批表》内认真填写工作总结，填写完交至部门直接上级和部门负责人签字确认，之后交至人力资源部员工关系主管处审核并逐级签批。 6、《新员工成长手册》是每个新员工试用期间所有培训、工作以及成绩的记录，将作为新员工试用期考核和转正的重要依据。
数学专业大学生职业生涯规划书
数学专业大学生职业生涯规划书 数学专业大学生职业生涯规划书 一、专业数学与应用数学 二、规划年限：10年 20**年9月到20**年12月 三、年龄跨度：20岁到30岁 四、阶段目标：顺利毕业，获得毕业证书及学士学位证书，逐渐成为一个具有较高管理能力的人才(为日后的创业打下坚定的基础) 五、总体目标：在十年内成为中高阶层的管理人员和精通一门高端技术。 六、个人分析：自己目前虽然还是一个偏内向的人，而且较喜欢独处，但是在近几年中，我本人逐渐多地与人交往，并且在交往中觉得越来越充实，发现到在与他人的交往中会有意想不到的收获，会找到从未有过的快乐及学到很多的知识丰富自己的视野。 自己以前的内向真成就了现在的独立，遇到困难冷静下来，去寻找解决问题的方法。这或许也成为了我的一大长处。 七、社会环境分析: 中国现在是一个政治稳定，经济文化快速发展的国家，并且将持续相当长的一段时间，随着市场经济的发展，中高层管理人员及掌握一门高端技术的人必将发挥着越来越重要的的作用。 八、行业分析： 在当今及近几十年中，中国的市场经济还会持续快速发展，各行业也将
由现在的基层得到一个快的提升，而在当今的市场大部分就业者都是一些基层民工，所以中高层的领导者的行业必将有机可乘，而在竞争中占主导地位为毫无疑问的是技术特别是高端技术，中国之所以落后于那些西方的国家就是因为他们掌握了高端技术而中国的民工为他们创造了财富。正因为这原因国家也越来越重视科技的发展了，现在的高端技术真的会成为铁饭碗了。 九、自身的评估： 近几年来我越来越喜欢竞争，在压力及竞争下会有很大的动力，并且积极地寻找解决问题的方法，作出判断之前喜欢了解前因后果，适当听取别人的意见，然后作出果断的判断，并且会朝着这方向努力下去，达到目标，而且具有遇到问题冷静思考的优点。虽然知道的知识不多但是在了解原理后学习的很快，是一个比较喜欢竞争及在竞争中上进的人。十、角色及其建议： 自己“就是偏向于技术及管理型的，至于具体到什么行业就还不是很确定，喜欢就行啦。至于是否选择从小的愿望：从事军事。就还在考虑中。”父母：“找稳定点的工作”“空余时间多一点的”“是公务员” 同学：“比较固定的” 老师：“你上进心比较强，去找点竞争性的把，那些工作努力了收获会好些” 好友：“挣钱多的，比较清闲的”
职业生涯规划范文大全
个人职业生涯规划 在我毕业后，就对自己的工作职业做出初步的规划，这也是我一直以来奋斗的目标。 我于2007毕业于**学校，在校期间就扎实学习每一门功课，最终以优异的成绩毕业，可以说给自己在校学习的十几年画上了暂时的句号。我的第一个工作就是天业热电检修部。 我在这三年的工作中，多次有幸外出学习、这样也让我清楚认识到在校所学的知识是多么的有限与狭窄，于是我的第一个职业规划也就开始了，那就是做一名学习型、创新型员工。在知识与经验的日积月累过程中，让我了解许多，也学到了许多。但伴随企业的发展，工业技术的不断更新，使我觉得压力不断增大，也所谓没有理论作指导，我的实践也是盲目的，于是我的第二个职业规划也随之诞生，那就是用知识武装自己，用理论来指导实践，而不是单一的学习老师傅的工作经验，而是自己在工作中有创新，有突破，从而得到更大大的进步。首先，虚心向他人学习，“三人行，必有我师”，不骄不躁，脚踏实地，从零做起，从身边做起，从一线做起，中间不容一点马虎，使自己心态摆好。今天的努力工作与学习是为了明天更好地去迎接新事物，新技术。从而使自己更充实，更强大。其次做好不怕苦，不怕累的心里准备，故人云：“天将降大任于使人焉，必先苦其心志，劳其筋骨”，这也是我一直说的：“方法总比困难多”，只有好的心态，才能让自己工作的开心，从而也就有了干好每件事的动力。还有，要勇于接受
新事物，新技术，只有这样才能让自己永保实力，才不会被淘汰，成为社会与企业的有用人才。 综上所述，要让自己成为一名知识型，学习型，创新型，实用型的全能型人才，总把学习放在第一位，勇攀技术高峰，做一名合格的全能型优秀检修工，为天业热电奉献自己一臂之力。 脱硫检修 **** 2010.01.27
新员工持续培养成长手册
新员工持续培养成长手册 【主讲：孙海蓝】 【时间：1-2天】 【前言】 新员工入职培训之后，会有一个反弹，如何让他们能更好的认同企业的管理？ 快速融入到企业中是每个企业HR思考的问题，本次课程结合海尔对新员工持续培养计划的关注，从方法到模式，到工具，全面阐述了对新员工培养计划的执行和实施，讲师将用大量的案例告诉我们：新员工培养方案有方法，有工具，这些之外更多是管理者思维的开拓，通过系列训练模式让员工更好的发现自己的能力和培养成长，能更好的保持热情和激情投入到工作中，更好的审视和和面对自己的问题，不断提升自己的能力，更好的在企业中好到自己的职业锚。 【本课程实战点】： 本课程告诉企业： 1、如何对新员工进行后续持续培养计划 2、培养模式和方法 3、让人才更好的适用企业需求 4、发现自己特长保持激情和热情 【适合企业】： 新员工 【课程提纲】 第一讲：新员工培养困惑——形式单一，考核不全 一、新员工培养困惑 1、新员工培养计划单一 2、新员工培养意识淡漠 3、训练新员工部门人员意识和思维不开阔 4、对新员工没有有效的考核管理体系 众多案例分享 作业练习 现场演练 第二讲：新员工培养方法——方法工具，系统思考 一、新员工入企业我们的系统思考 1、培训前需要落实的几个问题 1、我们需要培养新员工哪些方面的意识？ 2、我们训练新员工需要制定哪些计划？方法？工具？考核？ 3、如何让新员工有效的融入到我们企业中来？ 二、新员工后续培养方法和工具 1、机制决定驱动力
2、新员工入职到企业后的后续培养计划 1）、全流程实习周期，每人一周（轮岗） 2）师傅带徒制 3）班主任跟踪考核制 4）学员实习手册管理 5）学员创新管理： 案例：海尔对新员工的54321管理 6）每月新员工项目小组考评会 案例：集团所有系统新员工排名 海尔实习新员工的1010排名计划 7）如何让新员工保持激情和热情 案例：海尔等著名企业新员工的激励套餐管理 3、激励提升新员工能动性 1）、所有对口新员工全部模块实习后大比拼 2）、全员重新竞聘、竞岗 案例：海尔等国际大企业的内部新员工的人才市场管理3）、用人单位对新员工进行考核和选拔赛 案例：海尔官兵互选机制 4）、出色实习新员工可以开通绿色通道升迁 5）颁发优秀新员工实习奖励基金 案例：海尔新员工培养计划分享 6）新员工锐变自己高层见面会 1）案例：海尔内部的大学生实习见面会 2）张瑞敏和大学生见面的讲话激励 3）海尔人力系统的做法 众多案例分享 现场案例演练 4）新员工分享：我的成长智慧 案例分享和感悟 第三讲互动分享——培训小结借鉴创新 1、我们的收获——培训感言 2、我们的借鉴——管理创新 3、互动与答疑——培训分享
应用数学专业职业生涯规划书
应用数学专业职业生涯规划 书 应用数学专业职业生涯规划书 一、专业：数学与应用数学 二。规划年限：10年 20XX年X月到20XX年X月 三.年龄跨度：20岁到30岁 四.阶段目标：顺利毕业，获得毕业证书及学士学位证书，逐渐成为一个具有较高管理能力的人才(为日后的创业打下坚定的基础) 五.总体目标：在十年内成为中高阶层的管理人员和精通一门高端技术。 六.个人分析：自己目前虽然还是一个偏内向的人，而且较喜欢独处，但是在最近几年中，我本人逐渐多地与人交往，并且在交往中觉得越来越充实，发现到在与他人的交往中会有意想不到的收获，会找到从未有过的快乐及学到很多的知识丰富自己的视野。 自己以前的内向真成就了现在的独立，遇到困难冷静下来，去寻找解决问题的方法。这或许也成为了我的一大长处 七.社会环境分析:： 中国现在是一个政治稳定，经济文化快速发展的国家，并且
将持续相当长的一段时间，随着市场经济的发展，中高层管理人 员及掌握一门高端技术的人必将发挥着越来越重要的的作用。 八.行业分析： 在当今及近几十年中，中国的市场经济还会持续快速发展， 各行业也将由现在的基层得到一个快的提升，而在当今的市场大 部分就业者都是一些基层民工，所以中高层的领导者的行业必将 有机可乘， 而在竞争中占主导地位为毫无疑问的是技术特别是高端技术，中国之所以落后于那些西方的国家就是因为他们掌握了高端技术 而中国的民工为他们创造了财富。正因为这原因国家也越来越重 视科技的发展了，现在的高端技术真的会成为铁饭碗了 九.自身的评估： 近几年来我越来越喜欢竞争，在压力及竞争下会有很大的动力，并且积极地寻找解决问题的方法，作出判断之前喜欢了解前 因后果，适当听取别人的意见，然后作出果断的判断，并且会朝 着这方向努力下去，达到目标，而且具有遇到问题冷静思考的优点。虽然知道的知识不多但是在了解原理后学习的很快，是一个 比较喜欢竞争及在竞争中上进的人 十.角色及其建议： 自己“就是偏向于技术及管理型的，至于具体到什么行业就 还不是很确定，喜欢就行啦。至于是否选择从小的愿望：从事军事。就还在考虑中。”
链家新人成长手册范本
给新学员的一封信 链家新员工： 你好！ 欢迎你来到链家！在链家的大门口，相信对于年轻优秀的你来说，对未来充满诸多的憧憬和不确定。那么，我还是希望你，在跨进链家大门时，对你今后的职业生涯仔细的思考。 链家是从事存量房屋的经纪服务，这个行业在国的发展时间不是很长，以我这些年的从业经历，把对这个行业的一些认识和你交流，供参考。这个行业有两个特点：一是工作强度比较大，会高于普通行业的30%-50%左右的工作时数，并且在相当长的时间里不会有根本性的改变；二是行业的社会地位不高，当然未来会比今天好很多。这个行业还有另外两个特点：一是他给很多普通的人，普通的家庭背景、普通的教育背景、普通的职业履历的人提供大量的事业成就和丰厚财务回报的机会；二是这个行业相对来说，你的付出和收获的相关性比较高。 对于你个人来说，与其说在选择链家，不如说首先是在选择一个行业，房地产经纪行业未来十年的市场规模将增长十倍以上，中国一年的存量房屋交易量将超过10亿平方米，这个行业的从业人员会超过200万。未来十年，这将发展成为一个庞大的产业，这个产业里将汇聚越来越多的优秀的人才，这些人将创建一个新的产业，将建立一个新的交易规则，将会成就几个伟大的企业和一批乐观坚强拼搏进取的现代不动产经纪管理人员。或许你，就是其中的一员。 链家的愿景是致力于建立和有效管理最高质量的房地产服务标准，领导和推动行业进步。确定了这个愿景，意味着链家给自己的未来，选择了一条艰辛的道路。我们自认为作为一个中国的企业，有使命去重新建立行业规则，去提升行业服务产品交付标准，让包括你在的更多优秀人才能为从事这个行业而感到骄傲！ 如果你对未来职业生涯有足够且成熟的思考，那么我代表链家欢迎你，加入我们，一起来成就一番伟大的事业！ 董事长左晖
职业生涯规划书范文(共5篇)
职业生涯规划书范文(共5篇) 范文一 一丶自我认知 通过人才测评分析结果以及本人对自己的认识、朋友对我的评价，我认真的认知了自己。 1.职业兴趣：研究型，希望日后能在科研方面工作。 2.职业能力：逻辑推理的能力相对比较强，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，将复杂事物简化。 3.个人特质：喜欢追求各种不明确的目标；观察力强,工作自觉、热情，能够吃苦耐劳；主张少说多做；爱学习；喜欢独立工作。 4.职业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会；当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想；最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。
5.胜任能力： 1）能力优势：头脑灵活,有较强的上进心，逻辑推理能力比较强；相信自己行，能全神贯注，能够客观地分析和处理问题，对自己要求严格，经常制定目标. 2）能力劣势：一件事做第二遍定会出错；做事过于理性，而有时候应该是按常规出牌的；有严重的个人中心主义,有时听不进别人的劝导； 自我分析小结： 我认为自己明确职业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要多练练写作，多看一些课外书，拓宽自己的视野，等等。 二、职业认知与决策 职业认知 1.家庭环境分析:
家庭经济能力仅能维持正常的生活，我的学习费用为全额贷款。我的父母亲的工作不够稳定，所以经济收入不稳定。家庭文化氛围一般,姐姐从医，妹妹钢琴弹得不错，父母亲均未完成九年义务教育，但支持我们最低完成大学教程。 2.学校环境分析： 我就读于天津医科大学，生活环境一般，教学设施齐全，且比较先进，教学水平也较先进，只是学校更重视研究生，我们本科生不受重视；所在预防医学系虽不是全校最好的学科，但专业课的科目开设受到一致好评，毕业的就业率百分百；教学质量高，师资雄厚，总的来说，整体教学还是在不错的。 3.社会环境分析： 我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，有些地域还存在性别歧视，女性就业前景不是很好。不过，政府愈来愈重视预防专业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。
新员工成长手册完整版
新员工成长手册 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
成长规划 目的：新经纪人通过该培训项目，初步了解房地产行业，了解信嘉公司的发展历程和经营理念，认同和接纳信嘉的企业文化。掌握相应的房源和客源开拓方 法，熟悉工作流程，掌握基本销售技巧和服务技巧。 本体系是新经纪人快速入门系列课程、培训跟进和店内辅导计划，包含了房地产经纪人必须掌握的知识和技能，从而使经纪人能够有效地掌握时间，迅速展开工作，创造价值。 对象：信嘉连锁店的新经纪人。 周期：15天 █入职培训 培训方式：集中培训(由培训部组织) 培训周期：5天 █店内辅导 目标：将入职培训的内容在辅导期内重新学习一次，并通过口头提问式考核加以监督学习。 辅导计划在10天完成。 必须与区经理、培训负责人保持沟通。 通过《新员后续培训反馈单》的方式实现。 辅导计划店经理须交区经理和培训负责人备案。 培训负责人监督和支持计划的完成。 店内10天快速辅导计划 辅导描述：新经纪人进入公司后，经过市场调查和入职培训课程，对行业和公司有了一定的认知，但对房地产知识和技能的掌握还须辅导和培训，在辅导内，店经理作为第一责任人，有责任有义务对新经纪人的成长负责。店经理担任辅导员。辅导员严格按照本辅导计划执行。 辅导周期：10天 辅导人：店经理 培训方式：在岗培训（每天学习1小时） 辅导指引: 一、可视学员学习进度适当调整训练时间 二、每位学员实习工作内容如下（每位辅导员可视具体情况安排）： 1.开闭店流程 2.日常接待及日常工作：接待，联系客户，推荐房源，约看房 3.旁听经纪人洽谈 4.适当协助洽谈工作 5.熟悉签单流程 6.熟悉权证及综合管理部门的各岗位负责人 7.了解物业交验程序 8.各类报表的完成 9.每天例会：强调学习重点、回顾前一天产生的问题进行探讨并改进( 学员的 每一次看房, 都要向其它组员讲述，并提出各自看法)；辅导员根据组员不同 意见，总结并加以分析。
数学专业大学生职业生涯规划书(1)
数学专业大学生职业生涯规划书 我来自xx师范大学（小211工程高校之一）数学与计算机科学学院，是一名攻读数学与应用数学专业的普通大学生。年级一共设有3个班，分别是实验1班、教师2班和教师3班。其中，实验班主要培养未来在数学学科和应用科学领域的拔尖创新人才，让对数学的基础研究有兴趣的学生，通过四年学习和培养，具备扎实的数学基础和较强的创新能力，能够进一步深造，从事数学及与数学相关领域的研究工作，而我经过了笔试和面试，顺利地进入了实验1班，我和数学难解难分，我的生命中不能没有数学，我以后的职业一定会涉及数学，也必须涉及数学，否则，我的人生恐怕会留下深深的遗憾。 数学是一门极具挑战性的学科，相传陈景润为了证明哥德巴赫猜想，用掉了整整几麻袋的草稿纸。现代数学还有许多问题没有得到完美的解决，还有许多数学猜想亟待解决，我是一个喜欢冒险，勇于挑战自我的人，我思维敏捷，善于抽象思考，学习能力极强。研究数学时，常常需要突破思维定势，开创一种新的解决问题的方法，在未来的工作中，我能够做到独立积极，有主见，能够坚持自己的观点，并坚决执行之。有很多数学问题并不是靠一己之力就可以解决的，而是需要集一个团队的智慧和汗水才能妥善解决，而我的性格正适合带领一个团队，在团队中，我善于清晰有序地表达
自己的观点，使同事能够理解我的所思所想，共同讨论我的观点中的优点与不足，取长补短，从而促进整个团队的进步。我活泼开朗、热情奔放、有较强的与人合作及社会适应能力，能够很好地应付人与人之间的复杂情绪和行为问题，让团队中的每个人都感受到归属感和存在感，增强一个团队的凝聚力，做数学研究时讲究专注，忌讳思路被打断，而我恰恰是情绪的管家，我会划清工作和生活的界限，不会拖泥带水，带着情绪工作，绝不允许情绪影响我的工作。 古人云：“知人者智，自知者明”“尺有所短，寸有所长”，只有明确自己能够胜任什么不能够胜任什么，树立正确的就业观念，有明确客观的认识和自我分析，在求职中才能避免盲从。在困难面前，才能放低姿态，放下身段，不再眼高手低，克服自身的心理障碍，转变观念，勇敢地面对社会和人生的选择，抓住机遇，展示自身的优势，实现就业目标。 每个人都有优缺点，我也不例外。“江山易改，本性难移”，一个人性格的形成和其生活的环境、家庭教育和个人经历有关，也许我并不能完全改正我的缺点，但我至少不会让我的缺点成为我在成功道路上的阻碍。我是个崇尚自由的人，富有爱因斯坦所说的比知识更重要的想象力，是个理想主义者，但是，我的有些看法缺乏理性，过于脱离现实，对某个决策的判断更多地基于它看起来是否正确，而不是对它进行冷静的逻辑分析，做事时容易只以本身的动机、当时的
房地产经纪人史上最全跑盘技巧!
房地产经纪人史上最全跑盘技巧！ 导读从事房产中介行业的都知道，“跑盘”是每个房产经纪人的必经之路。新入行的新人，店长会要求你首先做好跑盘工作。跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速度，跑盘的目的是为了体现经纪人的专业程度，增强客户和房东对自己的信任度，便于以后更好的开展工作。 一、关于跑盘什么是跑盘？跑盘，是房地产专门术语，指为了熟悉分行附近楼盘的布局、周边配套设施及社区有更深入的了解，而通过实地走访，泛指跑盘。跑盘的目的①通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。②通过跑盘，熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，为客户提供更详尽、专业的服务。③通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。④跑盘主要是为了以后的工作打下的基础，更好的与业主、客户深入沟通。 跑盘前准备①明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。②准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。③跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。 跑盘的基本内容跑盘需了解的项目：物业名称、位置、小区内部的平面布置（含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等）、内部设施、交通状况、周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）、管理费及停车费、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、销售钧价等等一系列的东西。 a)位置：小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。业主—报盘，马上了然一胸，并清楚的介绍给客户，有助于客户增加对你的信任度。 b)交通状况：便捷的交通通常能成
职业生涯规划书-职业生涯规划书范文
职业生涯规划-职业生涯规划书范文： “莫等闲，白了少年头，空悲切”，岳飞的《满江红》还时时萦绕在耳旁,激励着我们,不断努力,不断朝自己的目标前进。 还记得有那么一句话:地球要做的事---旋转;江河要做的事---奔流;青年要做的事---前进.有时候,我们会遇到挫折,四处碰壁,甚至觉得自己一直苦苦追求的所谓的理想犹似水花镜月,我们对人生的天马行空的承诺和执著,甚至经不起现实风雨的轻轻一击变灰飞烟灭.于是,年轻的我们迷茫,彷徨;我们自怨自艾,玩世不恭;我们感叹命运不公,现实残酷;我们甚至学会了放纵自己;可当再回首,风风雨雨依然,坎坎坷坷依旧,太阳依旧朝升暮落,滚滚江水依然逝者如斯,我们除了在自欺欺人的借口和理由中虚度年华外,一无所获,一无所成。 所以我们不能逃避,更不能放弃,相反我们要拿出那种明知山有虎偏向虎山行的勇气,同时也要告诉自己,我是最棒的.别人行我也一定行。
我的职业规划蓝图： 一.自我评定 1．我的成长经历 我最擅长的是写字，制作小东西，自主学习与独立思考！我最重视爸爸的眼神！我的愿望是，我将来要成为一名出色的拳击手，打到每一个欺负自己的家伙，保护爸爸妈妈！我扮演的角色是，一个老师心目中的可塑之才，父母心目中的好孩子，同学中的软柿子。我扮演最称职的角色就是我是父母心中的好孩子；我感觉自己扮演的叫色中，最
想卸下的角色是一个老师心目中的可塑之才和同学中的软柿子，因为太累，也不喜欢在很多人面前出现，怕生！紧张而又非常不自然，讨厌那种感觉。 2.探索期（14-24岁） 上初中了，优秀的学习成绩使其他同学羡慕，而在上学不到两周里，我爆发了，我的身上发生变异，有的错误不是犯了以后不能原谅，是有的错误就不能犯，而我犯下的刚好是不能犯的错误。从那时开始，我被很多人误解，我被迫离开了我生长的地方！在后来的日子里，懂得了语言的重要性，朋友的可贵，我要读书，有成就再回家是我的动力与信念。我学习着开口说话，用于联络感情和谈判，我在离家很远的地方开始了我全新的生活，将我初中的学业草草的盲目的在2年的时间内结束了，在高中的学习生活中，我明白了很多做人的道理，融洽与沟通的重要性。 为了生存的资本与学费，东奔西跑，做过和多的职业，从学校的文学社员到枪手，从饭店做刷碗工到服务生再到切菜工，从夜总会的保安到舞员，从作网管接触到计算机，学习使用PHOTOSHOP软件。从广告公司打杂工到设计师，从做业务积累经验到保险公司业务经理。也曾沦落到乞丐的情形。
数学系大学生职业规划书
数学系大学生职业规划书 自从我八年前考入北京大学数学学院之后，“数学系出来之后能做什么工作”这一问题就一直缠绕着我，不论是亲朋好友，还是一面之交，都曾经问过我这个问题。但是我每次做出回答之后，都觉得不但对方对此回答不是非常满意，而且我自己也感觉回答得不清不楚。八年的时间过去了，在我即将博士毕业的前夕，有必要整理整理自己的思路，好好回答一下这个问题。 还是先谈谈数学系学点什么吧。一般来说，基础课无非就是学习微积分、线性代数、几何学和概率论等，到了高年级（大三、大四）可以选择专业，大体有基础数学专业、计算数学专业、信息科学专业、概率统计专业和金融数学专业等。其中信息科学专业要学有关计算机科学方面的课程；金融数学专业要学经济和管理学方面的课程。至于研究生阶段，大体和本科阶段的专业相同，只是更专更深而已。 很多专业都号称自己属于“应用数学”的范畴。包括我自己在内，也说是研究应用数学的。那么究竟什么是应用数学呢？其实就是把数学的知识、方法运用于物理、化学、生物乃至金融、工程等其他学科，终极目的是为其他学科的研究提供数学工具和数学思想，从而解决该学科的核心问题，推动科学的进步。但是平心而论，现在很多的应用数学研究
仍然只停留在分析和解决其他学科的纯理论问题上面，和该学科的核心问题相去甚远，这也就是为什么理论化学、理论生物学等杂志的影响力有限的原因。很多人会认为金融数学专业是有着很强应用背景的，其实绝大多数的研究成果并不能成为什么有用的分析工具和方法，也只是象牙塔里的印刷品罢了。 在这一点上，金融数学和理论物理的情况是一样的，因为理论物理已经和数学融为一体了，部分物理学家也已经完全就是数学家，其理论的物理意义实际上是比较含混不清的。所以我们就可以大体了解到，应用数学和我们生活中说的“应用”有着天壤之别，能真正转化成生产力的少之又少，大多数仅仅是探索和半成品而已。大概只有计算数学和金融数学专业会承担一些实际的项目，比如产品研发分析和保险精算等，绝大部分数学系的论文的的确确是没有什么应用前景的，至少短时间内还看不出来。但是，请不要误解，以为数学只是数学家自己的游戏，事实上即使数学家本人是在自娱自乐，但是社会并不清楚那块云彩有雨，会有巨大的应用潜力，所以数学家在社会中依然扮演着不可或缺的角色。 很多人说，数学是基础，学好了数学学别的都很容易。此话只对了一半，数学系的学生数学基础是很好，但是并不见得学别的都很快。也许在其他学科中涉及到数学的部分能够很快掌握，但是要了解其他学科的精神、思想和方法也需要一个较长的过程，要学很多基础课程的，比我们想象的要困难得多。所以，数学系的学生如果想换专业至少应该在本
我爱我家新经纪人40天成长规划手册1
新经纪人40天成长规划手册 我爱我家北京公司 2006.10.23.
新经纪人40天成长规划手册 目的：新经纪人通过该培训项目，初步了解房地产行业，了解我爱我家公司的发展历程和经营理念，认同和接纳我爱我家的企业文化。掌握相应的房源和客源开拓方法，熟悉工作流程，掌握基本销售技巧和服务技巧。本体系是新经纪人快速入门系列课程、培训跟进和店内辅导计划，包含了房地产经纪人必须掌握的知识和技能，从而使经纪人能够有效地掌握时间，迅速展开工作，创造价值。 对象：我爱我家连锁店的新经纪人。 周期：40天 新经纪人成长规划培训体系包含：招募、市场调查(熟悉楼盘和商圈)、入职培训课程和店内辅导 计划等内容。 一、招募：利用合理的渠道和科学的招募方法招聘我爱我家所需要的人，坚持持续招聘，优胜劣汰。 二、市场调查 市场调查是新经纪人培训的开始，通过市场调查，新经纪人熟悉从业店的商圈，了解商圈内的楼盘，这是每个经纪人必须的基本功。 市场调查周期：3-5天 市场调查工作安排： 市调小区：店经理指定周边的小区； 市调小区数量：第一天3个小区图；第二天4个小区图；第三天一个小区图和一个周边商圈图；新经纪人进行市场调查必须填写市场调查表、绘制小区图和商圈图（详见附1和附2标准）。 附表1：市场调查表（A4纸） 附1：新经纪人市场调查绘制小区图标准
一、绘制工具：图纸统一使用1张A4纸绘制一个小区图，纸张朝上为北。 二、绘制内容要点 绘制小区图时，除绘制小区四周的街廊外，还应注意： （一）主要建物：每栋楼的总层数、建筑年代、尖顶或平顶、朝向和楼号； （二）每个单元须标明一梯几户； （三）门牌：每栋楼单元数及顺序，每个单元有无防盗门； （四）街道：街角及巷道两旁，应注明多少号； （五）小区内的建物或土地的使用，必须标示以下各项： 1、公共设施：公园、绿地、广场、儿童游戏城、学校、停车场、体育场馆、图书馆等； 2、生活设施：自选商场、速食店、医疗卫生机构、消防设施站、警局、邮电局、银行等。 3、憎恶设施：变电站、加油站、污水处理站、高压铁塔、煤气炉、等； 4、休闲设施：电影院、百货公司（标注名称）等； 5、地标物：古迹、风景名胜或著名建筑物等； 三、店经理在市调绘图后2个工作日内，安排将绘制好的小区图，通过3D-home绘制成电子版存档并 抄送培训负责人。 附2：新经纪人市场调查绘制商圈图标准 一、绘制工具 （一）图纸统一使用A4纸绘制，纸张朝上为北； （二）最多用4张A4纸合并为一份商圈小区图； 二、绘制内容要点 绘制商圈图时，除绘制街廊外，应注意： （一）主要建物：7层楼以上应另加注大厦名称； （二）门牌：街角及巷道两旁，应注明门牌号码； （三）街道：单行道或双行道及道路宽度（每部车宽2米）； （四）建物或土地的使用，必须标示以下各项： 1、公共设施：公园、广场、儿童游戏城、学校、停车场、体育场馆、图书馆、批发市场、 零售市场等； 2、生活设施：自选商场、速食店、医疗卫生机构、公家机关、消防设施站、警局、邮电 局、银行； 3、憎恶设施：变电站、加油站、污水处理站、高压铁塔、屠宰站、煤气炉、殡仪馆等； 4、休闲设施：电影院、百货公司（标注名称）等； 5、地标物：古迹、风景名胜或著名建筑物； （五）选择标示：证券公司、舞厅、房地产公司等； （六）公车站：标示地点及站牌标示方式； （七）铁路车站、场站； （八）高架桥、公路大桥； 三、店经理在市调绘图后2个工作日内，安排将绘制好的商圈图，通过3D-home绘制成电子版存档并 抄送培训负责人。 新经纪人必须市场调查完成后，店经理出具《市场调查完成函》给培训经理，才能参加公司的入职培训。 附：市场调查完成函（A4纸） 公司培训负责人： 我店( 区店)新募经纪人（姓名）已完成市场调查并提交《市场调查表》及附件，现推荐参加入职培训。
员工职业生涯规划与执行力
员工职业生涯规划与执行力 在企业管理的过程中，所有的战略都要通过人去落地，所以管理的主体便是人。那么，管理者的管理方法是否科学、是否被执行层所认可，这是非常重要的。每个企业都有一个宏伟的战略，从企业方看来，我的宏伟战略一定能吸引我的员工，但往往结果并不是如此，企业关注的是，如何把我们的战略执行好，而员工关注的是，你所说的战略是不是我们能够接受的。我比个例子：我的语言表达能力很强，我在塑造一个宏伟的蓝图，但是对方却说：老蒋你的表达很形象，很出色，但是我无法接受。就是说在这个时候的表达并不重要，重要的是如何让对方接受。我们企业的战略表达是很重要，但更重要的是如何让我们的员工接受。只有员工完全的接受了，才能像企业所希望的那样去执行。这一点是我们在做管理时候很容易犯的一个毛病。领导安排工作，布置任务，发号施令，都很简单，但执行的时候经常会出现这样或那样的问题，在企业管理中执行的主体是人，所以我们要在员工这个主体上多下一些功夫。 在企业管理的过程中往往会出现这样的现象：你想让他做的并不是他想要做的，他想做的你不一定会让他做，你所期望的就是你所失望的。你会发现，企业的关注点和员工关注点的永远是不一样的。每个员工到你的企业工作，都有着自己的梦想，其实他和你企业的关系非常的松散，因为每个人的关注点几乎和你的企业无关。员工的关注点只会和他的经历有关，和他的家庭成长有关，和他的感情有关，
和他的梦想有关，反而和你企业相关的东西很少，很少。所以，维持你企业执行的因素好像只有薪水，而员工的关注点就只能是薪水了。可见，如果企业的关注点和员工的关注点不一样，企业内的执行力很低这是正常的。如果我们解决了企业的关注点和员工的关注点是同一个点，那么我们企业所表达的愿景和员工所关注的就在一个频道了，从而也就解决了企业的表达就是员工所期望的，而不是企业的表达是员工不能接受的。我们完全可以通过做好员工的职业生涯规划来实现这一愿望。当然员工的职业生涯规划也要科学的去做，在帮助员工做职业生涯规划之前，首先要给员工做一个人才测评，要搞清楚，我们的每个员工的类属：业务型，管理型，技术型等。还要搞清楚每个员工的个人规划，兴趣爱好，和人生目标。再者帮助在企业的工作过程中，素质上的提升，能力上的提升，收入上的提升，职位上的提升等等。在适当的时候逐步植入职业计划是以个体的价值实现和增值为目的，个人价值的实现和增值并不局限特定组织内部。职业管理则是从组织角度出发，将员工视为可开发增值而非固定不变的资本。通过员工职业目标的努力，谋求组织的持续发展。职业管理带有一定的引导性和功利性。它帮助员工完成自我定位，克服完成工作目标中遇到的困难挫折，鼓励员工将职业目标同组织发展目标紧密相联，尽可能多地给予他们机会。由于职业管理是由组织发起的。通常由人力资源部门负责，所以具有较强的专业性、系统性。与之相比，职业计划没有那么正规和系统。或者我们可以说，只有在科学的职业管理之下，才可能形成规范的、系统的职业计划。
应用数学专业大学生职业生涯规划书
应用数学专业大学生职业生涯规划书 应用数学专业培养掌握数学科学的基本理论与基本方法，具备运用数学知识、使用计算机解决实际问题的能力，受到科学研究的初步训练，能在科技、教育和经济部门从事研究、教学工作或在生产经营及管理部门从事实际应用、开发研究和管理工作的高级专门人才。以下是范文无忧就业指导网为您提供的《》。 前言 生命止在于此吗?不!我们是有梦想、有前途的追求者，怎能局限于此弹丸之地?我要去那里?我们要怎样去理想地?我们要选择什么样的路途?我们该如何走这起点的一步?人就像是风雨中飘摇的船，目标就像是船上的罗盘。为了不要在海洋中失去自己的方向，我们必须马上确定罗盘的标向，一切还不晚，还没有遇到暴风雨，那么我们就必须让自己立于不败之地，因此我为自己制作了一份职业规划，让自己在以后的风雨中能越航越远，将船桨拿在自己的手中，按着预定的方向，驶向未来的彼岸。 不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己做一份有用的职业规划书，将自己的未
来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。才会有在社会一拼的本钱，所以，为了未来，为了将来一个独有的舞台，加油吧! 一、自我评定 、我的兴趣爱好与性格特征 1、爱好兴趣 业余爱好：英语、书法、唱歌、听音乐 喜欢的书籍：《傲慢与偏见》、《京华烟云》、《欧亨利短片小说集》喜欢的影片：《傲慢与偏见》、《小妇人》 喜欢的歌曲：《如果云知道》、《说爱你》 心中地偶像：奥巴马、居里夫人 我的哲言：相信自己，爱拼才会赢 2、性格特征 、求真务实，有目标，追求具体和明确的事情。能够独立思考，但不喜欢逻辑地思考和理论的应用，对细节有很强的记忆力。 、做事有原则性，学习生活比较有条理，能够承担责任，依据事实说话，充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力。 、积极向上，阳光乐观，不会把事情看得太绝，总能够找到信心来完成几乎不可能地任务，并出色地表现出来。 、自身缺点及劣势范文无/忧网整理该版权归原作者 遇大事不能从容应对，容易产生紧张的心理，不能直面失败，不能很友好地接受别人的意见，脾性有时温和有时烦躁，在公众场合不敢大方地展现自己。
房产经纪人工作计划范本(优选版)
房产经纪人工作计划范本(优选 版) Model work plan for real estate agents ( 工作计划 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改
房产经纪人工作计划范本(优选版) 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订学习中的工作计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和
职业生涯规划期末考核
2016年秋季职业生涯规划期末考核 (一)自我认知 性格人格的各种测评 MBTI性格测试结果分析： ISTJ 检查员型——细致、谨慎地执行好现有规则 才储分析：您的性格类型倾向为“ISTJ ”(内向实感思维判断倾向度：I86 S71 T57 J71 不假思索指数：10) 沉静，认真；贯彻始终、得人信赖而取得成功。讲求实际，注重事实和有责任感。能够合情合理地去决定应做的事情，而且坚定不移地把它完成，不会因外界事物而分散精神。以做事有次序、有条理为乐—不论在工作上，家庭上或者生活上。重视传统和忠诚。 ISTJ型的人是严肃的、有责任心的和通情达理的社会坚定分子。他们值得信赖，他们重视承诺，对他们来说，言语就是庄严的宣誓。ISTJ型的人工作缜密，讲求实际，很有头脑也很现实。他们具有很强的集中力、条理性和准确性。无论他们做什么，都相当有条理和可靠。他们具有坚定不移、深思熟虑的思想，一旦他们着手自己相信是最好的行动方法时，就很难转变或变得沮丧。ISTJ型的人特别安静和勤奋，对于细节有很强的记忆和判断。他们能够引证准确的事实支持自己的观点，把过去的经历运用到现在的决策中。他们重视和利用符合逻辑、客观的分析，以坚持不懈的态度准时地完成工作，并且总是安排有序，很有条理。他们重视必要的理论体系和传统惯例，对于那些不是如此做事的人则很不耐烦。ISTJ型的人总是很传统、谨小甚微。他们聆听和喜欢确实、清晰地陈述事物。ISTJ 型的人天生不喜欢显露，即使危机之时，也显得很平静。他们总是显得责无旁贷、坚定不变、但是在他们冷静的外表之下，也许有强烈却很少表露的反应。 适合的领域有：工商业领域、政府机构金融银行业、政府机构、技术领域、医务领域。 根据大卫.凯尔西（David Keirsey）气质与性情理论，你属于“传统主义者”对你的总体描述：？ 1. 实际，有条理，认真仔细。 2. 注重规则、政策、契约、例行习惯和时间要求。 3. 一旦他们承诺一件事情，总会坚持完成它。 4. 在跟进、规范方面做得很好。 5. 以第一次和每一次都做了正确的事情为荣。 6. 对需要注意的事情有敏锐的洞察力。 7. 善于尽可能有效地利用现有资源完成工作。？ 潜在的弱点：
员工成长手册
新员工成长手册 欢迎辞 亲爱的朋友，感谢您加入我们正在启航的香港修身堂直营美容公司，美容公司过去取得的任何成绩，都离不开新老员工的辛勤奉献；从今天起，公司将来的每一个进步，也都将与您的努力息息相关。 公司一直致力于为员工提供可持续发展的机会和空间，努力创造公平的竞争环境，只要您用心付出，最终将得到公司公正的评价，实现自己的人生价值。 在美容公司，我们倡导团队精神和责任意识，唯有融入团队，并积极进取，您的聪明才智才能得到最大程度的发挥。真诚期待您，在这个和谐而又富有激情的环境中一展才华，与美容公司一起成长。希望美容公司成为您事业发展的 第1 页共21 页
新起点，也希望您在美容公司度过的时光能够成为您人生中---工作经历中自豪的一页。祝愿您在美容公司工作愉快！事业有成！ 修身堂美容直营公司 2015年3月20日店铺：姓名：
请看-----目录 一、员工的基本信息-------------------------------------------------------------第四到五页 二、应聘面试环节---------------------------------------------------------------第五页 三、梦想阐述环节---------------------------------------------------------------第六页 四、技术摸底---------------------------------------------------------------------第六页 第3 页共21 页
数学专业大学生职业生涯规划书
我来自xx师范大学（小211工程高校之一）数学与计算机科学学院，是一名攻读数学与应用数学专业的普通大学生。年级一共设有3个班，分别是实验1班、教师2班和教师3班。其中，实验班主要培养未来在数学学科和应用科学领域的拔尖创新人才，让对数学的基础研究有兴趣的学生，通过四年学习和培养，具备扎实的数学基础和较强的创新能力，能够进一步深造，从事数学及与数学相关领域的研究工作，而我经过了笔试和面试，顺利地进入了实验1班，我和数学难解难分，我的生命中不能没有数学，我以后的职业一定会涉及数学，也必须涉及数学，否则，我的人生恐怕会留下深深的遗憾。 数学是一门极具挑战性的学科，相传陈景润为了证明哥德巴赫猜想，用掉了整整几麻袋的草稿纸。现代数学还有许多问题没有得到完美的解决，还有许多数学猜想亟待解决，我是一个喜欢冒险，勇于挑战自我的人，我思维敏捷，善于抽象思考，学习能力极强。研究数学时，常常需要突破思维定势，开创一种新的解决问题的方法，在未来的工作中，我能够做到独立积极，有主见，能够坚持自己的观点，并坚决执行之。有很多数学问题并不是靠一己之力就可以解决的，而是需要集一个团队的智慧和汗水才能妥善解决，而我的性格正适合带领一个团队，在团队中，我善于清晰有序地表达自己的观点，使同事能够理解我的所思所想，共同讨论我的观点中的优点与不足，取长补短，从而促进整个团队的进步。我活泼开朗、热情奔放、有较强的与人合作及社会适应能力，能够很好地应付人与人之间的复杂情绪和行为问题，让团队中的每个人都感受到归属感和存在感，增强一个团队的凝聚力，做数学研究时讲究专注，忌讳思路被打断，而我恰恰是情绪的管家，我会划清工作和生活的界限，不会拖泥带水，带着情绪工作，绝不允许情绪影响我的工作。 古人云：“知人者智，自知者明”“尺有所短，寸有所长”，只有明确自己能够胜任什么不能够胜任什么，树立正确的就业观念，有明确客观的认识和自我分析，在求职中才能避免盲从。在困难面前，才能放低姿态，放下身段，不再眼高手低，克服自身的心理障碍，转变观念，勇敢地面对社会和人生的选择，抓住机遇，展示自身的优势，实现就业目标。 每个人都有优缺点，我也不例外。“江山易改，本性难移”，一个人性格的形成和其生活的环境、家庭教育和个人经历有关，也许我并不能完全改正我的缺点，但我至少不会让我的缺点成为我在成功道路上的阻碍。我是个崇尚自由的人，富有爱因斯坦所说的比知识更重要的想象力，是个理想主义者，但是，我的有些看法缺乏理性，过于脱离现实，对某个决策的判断更多地基于它看起来是否正确，而不是对它进行冷静的逻辑分析，做事时容易只以本身的动机、当时的兴趣等主观因素为行为的出发点，而没有充分考虑到实际情况；有的时候，不切实际的看法与行为常常降低了我的工作的效率。我的确是个执著的人，不过，这既是优点也是缺点，有时候我可能会因为过于坚持自己的观点，而显得非常武断、固执。因为充满自信，所以在解决问题时，有的时候我过于相信和依赖个人的力量，忽视了集体的力量，给人不务实际，近乎冲动的感觉。在往后的工作生活中，我会努力去保持谦虚的姿态，不过分固执己见，保持公允、坚持的原则，不因个人的偏好妄自行动，多从实际出发考虑问题，以便思想和行为合乎现实。“欲为诸佛龙象，先做众生马牛”，注意在表达自己的观点的同时，倾听并学习他人的见解，取别人的精华和自己的精华相结合，抛弃他人和自己的糟粕，求同存异，引领整个团队向上发展。 我的父亲在建筑公司工作，他是一个懂得生活的人，对我的人生观和世界观的塑造起了很大的作用；我的母亲销售烟茶酒，是一名优秀的销售人员。父亲和母亲是性格互补的两个人，两个人有着不同的方法论，教给我不同的思维方式，我综合他们优点，汲取他们性格中的优势为我所用，在人生的道路上少走了许多弯路，少了许多磕磕碰碰。 众所周知，xx省地处东南沿海地区，经济发达。xx人有着海洋的胸怀，有着一颗开拓进取的心。xx人喜欢走出去，喜欢飘洋过海，开创属于自己的一片天地。我自小在xx长大，身上流着xx人的血，同样有着xx人的风骨，富有创造力和拼搏精神。xx的经济在近几年中呈现稳定的增长趋势，xx的轻工业发达，电子产品制造等新兴产业刚刚起步，对高水平高素质的科研人员需求很大，也就是，科研人员的就业前景十分广阔。国家给了xx许多优惠政策，这对当下大学生的就业，创造了更多的机会和便利，也提供了一个大舞台。