文档库 最新最全的文档下载
当前位置:文档库 › 《企业管理表格大全-销售管理篇》商 品 销 售 月 报 表

《企业管理表格大全-销售管理篇》商 品 销 售 月 报 表

《企业管理表格大全-销售管理篇》商 品 销 售 月 报 表

商品销售月报表

单位:月份:年月

销售经理月报表

项目销售经理月报表 制表人: 日期:年月日,本月广告情况: 一、业务统计: ■咨询电话:个;其中老客户个;邀约上门组,成交组。 报纸杂志户外广告电视现场包装宣传单展会朋介其他老客户信息来源 价格户型付款方式位置入住时间进度开发商物管手续其他关注问题 ■到访客户:批;其中老客户批; 报纸路过电视字幕户外广告现场包装宣传单派单朋介老客户网络信息来源 附近周边企业市区乡镇外地其它 所在区域 70以下70-80 80-100 100-110 110-120 120-140 商铺意向面积 上述信息来源与所在区域可根据各项目情况,结合“每日来客来电分析”进行分化或调整,但须与周报相吻合。 二、成交情况:本月共成交:套; 小定大定签约退户其他本月总回款额■本月累计:小定套,大定套,回款额元。

三、本月置业顾问销售情况一览表 本月销售冠军: (完成本月任务,且销售业绩第一名者) 四、本月工作总结(另附) 1、 本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结: ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ 2、 竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息: ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ 3、 本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为: _____________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________ 排名 姓名 本月 见客数 本月 任务套数 本月 成交套数 本月 成交额 本月 总回款 留单率 约电率 成交率 1 2 3 4 5 合计

销售总监月工作计划报表

销售总监月工作计划报表 篇一:销售部月度工作计划表 销售部月度工作计划 专案经理签字:专案助理签字: 篇二:销售人员月工作计划 销售人员十月工作计划 我九月中旬刚接触***电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作: 一、客户关系的维系。 1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。 2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。 二、工作细节的处理。

1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。 2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。 3、不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。 三、工作目标 争取下月工作成绩达到部门平均水平。 以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责! 商务四部商务代表:*** 篇三:销售总监XX年工作总结及XX工作计划 XX年度工作总结及XX年度工作计划 时光飞逝,XX年马上就要落下帷幕。在这一年里,特别感谢公司领导的栽培,让我继续在东西南北的平台上学习并

【实习月报总结】月报总结_销售工作总结.doc

【实习月报总结】月报总结_销售工作总结 月报总结 我第一次真正的踏上,开始了两个月的体验生涯。时间不长,体会甚多。明白了那句读万里书,不如行万里路的深刻体会,也许在此时此刻的我,真实的将实习当做工作了吧。 本次实习的目的在于通过理论与的结合、个人与社会的沟通,进一步培养的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。 一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 虽然已经是大三,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你。难得的实习机会,我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实

体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经 验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。 回顾这两个月来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。

公司销售部门常用表格

附表1: 拜访客户表 客户名称 详细办公地 址 受访人姓名职务联系方式 沟 通 内 容 达成拜访目 的 需要解决的 问题 拜访人随行人员拜访日期:年月日主管批阅意 见 附表2:

出差申请表 出差申请人随行人 员 出差天数 具 体 行 程 安 排 期 望 达 成 目 标 费用预算交通 费 住宿费合计 主管意见 分管领导审批

附表3: 工程项目记录表 项目编号: 填表人:填表日期:年月日 项目名 称 跟踪起始日期年月日项目地 址 跟踪责任人:电话: 项目性 质□主干道路灯□次干道路灯□街道路灯 □小区路灯□广场路灯□其它: 工程进 度预计竣工日 期 年月日 建设方(甲方) 名称:决策人:电话:办公地址:联系人:电话: 设计方设计单位:主设计师:电话:办公地址:联系人:电话: 施工方(乙方) 总包单位:项目经理:电话:分包单位:项目经理:电话: 产品应 用(预计) 工程 性质 □新建□改造应用总数 产品 选用 形式 1,□太阳能路灯应用内容及数量 2,□市电路灯应用内容及数量 3,□配套路灯灯头应用内容及数量 安装 单位 安装取费 RMB 元/ 盏,计元 产品选 定□内部决策□公开招标 预计 签约 日期 □议标□其他 预计 供货 日期 预计定购形式:□甲供□乙供成功把握分析:% 竞争对 手 品牌: 推荐单位:报价:

其它情况描述①项目情况:包括路宽,灯高,路灯间距,道路级别,照度要求,电源配备,控制要求,预算情况,原有路灯状况等(可附图纸);②项目追踪进度及相关情况描述。 附表5: 本月工作总结与下月工作计划 填报人:日期:年月日 本 月 工 作 总 结 工作情况描述 问题及建议

财务报表-资产负债表.doc

财务报表-资产负债表单位(万

情感语录 1.爱情合适就好,不要委屈将就,只要随意,彼此之间不要太大压力 2.时间会把最正确的人带到你身边,在此之前,你要做的,是好好的照顾自己 3.女人的眼泪是最无用的液体,但你让女人流泪说明你很无用 4.总有一天,你会遇上那个人,陪你看日出,直到你的人生落幕 5.最美的感动是我以为人去楼空的时候你依然在 6.我莫名其妙的地笑了,原来只因为想到了你 7.会离开的都是废品,能抢走的都是垃圾 8.其实你不知道,如果可以,我愿意把整颗心都刻满你的名字 9.女人谁不愿意青春永驻,但我愿意用来换一个疼我的你 10.我们和好吧,我想和你拌嘴吵架,想闹小脾气,想为了你哭鼻子,我想你了 11.如此情深,却难以启齿。其实你若真爱一个人,内心酸涩,反而会说不出话来 12.生命中有一些人与我们擦肩了,却来不及遇见;遇见了,却来不及相识;相识了,却来不及熟悉,却还要是再见 13.对自己好点,因为一辈子不长;对身边的人好点,因为下辈子不一定能遇见 14.世上总有一颗心在期待、呼唤着另一颗心 15.离开之后,我想你不要忘记一件事:不要忘记想念我。想念我的时候,不要忘记我也在想念你 16.有一种缘分叫钟情,有一种感觉叫曾经拥有,有一种结局叫命中注定,有一种心痛叫绵绵无期 17.冷战也好,委屈也罢,不管什么时候,只要你一句软话,一个微笑或者一个拥抱,我都能笑着原谅 18.不要等到秋天,才说春风曾经吹过;不要等到分别,才说彼此

曾经爱过 19.从没想过,自己可以爱的这么卑微,卑微的只因为你的一句话就欣喜不已 20.当我为你掉眼泪时,你有没有心疼过

财务报表(资产负债表)

财务报表(资产负债表) 1、题干:如果企业有一年内到期的长期待摊费用,则应当在资产负债表()项目下列示。 A、长期待摊费用 B、一年内到期的非流动资产 C、一年内到期的非流动负债 D、其他流动资产 答案:B 解析:长期待摊费用是指企业已经发生但应由本期和以后各期负担的分摊期限 在一年以上的各项费用。长期待摊费用中在一年内摊销的部分,在资产负债表“一年内到期的非流动资产”项目下列示。 2、题干:资产负债表中“在建工程”项目应根据其()以及工程物资科目的期末余额,减去工程物资减值准备科目的期末余额后的金额,填列在“期末余额”栏。 A、总账科目余额直接 B、总账科目和明细科目余额分析计算 C、总账科目余额减去其备抵科目余额后的金额 D、明细账科目余额直接 答案:C 解析:在建工程项目应根据“在建工程”科目的期末余额减去“在建工程减值 准备”科目余额,以及工程物资科目的期末余额,减去工程物资减值准备科目 的期末余额后的金额,填列在“期末余额”栏。 3、题干:我国企业的资产负债表采用()结构。

A、多步式 B、报告式 C、单步式 D、账户式 答案:D 解析:我国企业的资产负债表的格式与分录的格式相似,采用账户式结构,企 业的利润表采用多步式格式,现金流量表采用报告式结构。 4、题干:资产负债表中作为流动负债列示的是() A、专项应付款 B、长期借款 C、一年内到期的非流动负债 D、应付债券 答案:C 解析:本题考核流动负债的内容。流动与非流动性的划分标准就是到期时间是 否在一年或者一个营业期间以内。一年以内为流动,一年以外为非流动。所以 一年内到期的都是记流动。 5、题干:2013年初某公司“盈余公积”余额为120万元,当年实现利润总额900万元,所得税费用300万元,按净利润的10%提取法定盈余公积。经股东大会批准将盈余公积50万元转增资本,2013年12月31日,该公司资产负债表中“盈余公积”项目年末余额为()万元。 A、180 B、120 C、70 D、130 答案:D

销售月报表

非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。 这次来到六安报道,恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会议及八月销售提案的实施会议,通过两天的会议,让我这个刚加入的新成员感触很深。以下是个人七月份工作总结。 首先通过骆总的介绍,我了解到,我们六安销售处,主要有六个业务处组成,其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山,目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县,对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场,对于每个业务处,分别有一个业代负责。能够来到六安销售处,我感到非常荣幸,因为这是一支斗志昂扬,团结一心,拥有着光辉战绩的团队,上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗,对于这个成绩,我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力,这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样,他们其中,有些做业务十几年的,有些和我年龄相仿,但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩,由此让我豁然发现,他们成功的背后,都有一个人,那就是骆经理,强将手下无弱兵,六安销售处,这个团队,是骆经理一手带出来的,他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗,这得归功于骆总领导有方,骆总讲:“我带的这只队伍,过去我们是土八路,打一枪换一个地方,打游击战,现在我们要向正规军转变,要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处,认识骆总带领的这个团队,我感到非常高兴和荣幸,希望能够早日融入这个团队,和大家一起战斗。 其次,通过骆总对于七月份销售情况的总结,我深深的认识到,工作会议总结的重要性,通过这样的工作总结会议,能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题,七月份,虽说我们最终是圆满完成销售目标,但这是不够的,因为我们是六安销售处,我们是整个华东的销售标杆,我们对自己就要有更高的要求,就要不断的超越自我,在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩,骆总并没有沾沾自喜,但是对于出现的问题,骆总毫不留情,对于每一个业务员出现的问题,骆总都一一进行批评指正,希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决,对于每次公司的会议精神,骆总都认真传达,就比如公司新出的50专案,骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解,这样达成双向沟通,对于理解出现的偏差,骆总及时指正,最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神,从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去,这让我认识到,作为一个领导,你首先要注意沟通,一个良好的沟通,其能够提高员工运用信息的能力,从而使工作效率得以提高。 再次,骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布置。 1.对于八月份,骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务,酌情制定了每个市场八月份的销售量,要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务,制定奖罚制度,等到月底看每个人的销售业绩达成情况,然后进行工作总结,对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况,都按照奖罚制度执行,罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制,以督促和激励员工很好的工作。 2.对于八月份的提案,骆总进行了传达,对于公司八月份的促销案,骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处,就比如说,促销送礼品的问题,什么坎及送价值多少钱的礼品,送什么东西什么型号的,一定要具体,促销时不能以底价销售,返还礼品但绝不能返还现金,如果直接给客户现金,那么这只会让我

资产负债表表格

最新《资产负债表》格式 会企01表编制单位:2011年01月31日单位:元 资产期末余额年初余额负债和所有者权益(或股 东权益) 期末余额年初余额 流动资产:流动负债: 货币资金短期借款 交易性金融资产交易性金融负债应收票据应付票据 应收账款应付账款 预付款项预付账款 应收利息应付职工薪酬应收股利应交税金 其他应收款应付利息 存货应付股利 一年内到期的非流动性 资产 其他应付款 流动资产合计一年内到期的非流动负债 非流动性资产:流动负债合计 可供出售金融资产非流动流动负债:持有至到期投资长期借款 长期应收款应付债券 长期股权投资长期应付款 投资性房地产专项应付款 固定资产预计负债 在建工程递延所得税负债工程物资其他非流动负债固定资产清理非流动负债合计生产性生物资产负债合计 油气资产所有者权益(或股东权益): 无形资产实收资本(或股本)开发支出资本公积 商誉减:库存股 长期待摊费用盈余公积 递延所得税资产未分配利润 其他非流动资产所有者权益(或股东权益)合计 非流动资产合计 资产总计 负债和所有者权益(或股 东权益)总计 利润表

编制单位:年月日单位:元 项目 一、主营业务收入行次 1 本月数本年累计数 减:主营业务成本 4 主营业务税金及附加 二、主营业务利润(亏损以“—”号填列)5 10 加:其他业务利润(亏损以“—”号填列)减:营业费用11 14 管理费用15 财务费用 三、营业利润(亏损以“—”号填列)16 18 加:投资收益(损失以“—”号填列)19 营业外收入减:营业外支出23 25 四、利润总额(亏损总额以“—”号填列) 减:所得税27 28 五、净利润(净亏损以“—”号填列)30 资产: 1.货币资金=现金+银行存款+其他货币资金 2.短期投资=短期投资-短期投资跌价准备 3.应收票据=应收票据

财务报表:资产负债表 (2)

第六章财务报表:资产负债表 1、题干:资产负债表中“在建工程”项目应根据其()以及工程物资科目的期末余额,减去工程物资减值准备科目的期末余额后的金额,填列在“期末余额”栏。 A、总账科目余额直接 B、总账科目和明细科目余额分析计算 C、总账科目余额减去其备抵科目余额后的金额 D、明细账科目余额直接 答案:C 解析:在建工程项目应根据“在建工程”科目的期末余额减去“在建工程减值 准备”科目余额,以及工程物资科目的期末余额,减去工程物资减值准备科目 的期末余额后的金额,填列在“期末余额”栏。 2、题干:我国企业的资产负债表采用()结构。 A、多步式 B、报告式 C、单步式 D、账户式 答案:D 解析:我国企业的资产负债表的格式与分录的格式相似,采用账户式结构,企 业的利润表采用多步式格式,现金流量表采用报告式结构。 3、题干:2013年初某公司“盈余公积”余额为120万元,当年实现利润总额900万元,所得税费用300万元,按净利润的10%提取法定盈余公积。

经股东大会批准将盈余公积50万元转增资本,2013年12月31日,该公司资产负债表中“盈余公积”项目年末余额为()万元。 A、180 B、120 C、70 D、130 答案:D 解析:2013年12月31日,该公司资产负债表中“盈余公积”项目的年末余 额=盈余公积年初余额+(利润总额-所得税费用)×盈余公积提取比例-盈余公 积转增资本=120+(900-300)×10%-50=130(万元)。 4、题干:下列各科目的期末余额,不应在资产负债表“存货”项目列示的是() A、库存商品 B、生产成本 C、工程物资 D、材料成本差异 答案:C 解析:“工程物资”应列入在建工程项目。 5、题干:资产负债表项目的“期末余额”栏,主要有以下几种填列方法() A、根据几个总账科目的期末余额的合计数填列 B、根据有关科目的余额减去其备抵科目余额后的净额填列 C、根据明细科目的余额计算填列 D、直接根据各自的总账科目的期末余额填列 答案:ABCD

公司销售情况月报表

表134 销售情况月报表 A、便于控制公司销售 B、谁人填写 公司管理部销售人员、主管 C、何时填写及呈交 每个工作月最后一个工作周。 呈报分公司经理 D、如何填写 地区——管理的地域。 月份——工作月份。 填报人——填报人。 编号——客户编号应与客户资料卡编号相同。 月初库存——当月月初库存。 本月库存——当月取得的有效订单。 销量——本月订单+月初存货-现时存货。 单位——平方米 【每月销售报告】 日期:年月日1、本月市场情况: ______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 2、销售目标:销售实绩:达成比率: ______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 3、达成的原因(或未达成的原因): ______________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 4、销售数量和金额: (1)_________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ (2)_________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ (3)_________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ (4)_________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ 5、滞销楼盘情况: (1)_________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ (2)_________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________

公司销售情况月报表

表134 销售情况月报表A、便于操纵公司销售 B、谁人填写 公司治理部销售人员、主管 C、何时填写及呈交 每个工作月最后一个工作周。 呈报分公司经理 D、如何填写 地区——治理的地域。 月份——工作月份。 填报人——填报人姓名。 编号——客户编号应与客户资料卡编号相同。 月初库存——当月月初库存。 本月库存——当月取得的有效订单。 销量——本月订单+月初存货-现时存货。 单位——平方米 【每月销售报告】

__________________________________________ ____________________________________________________________________ __________________________________________ 2、销售目标:销售实绩:达成比率: ____________________________________________________________________ __________________________________________ ____________________________________________________________________ __________________________________________ 3、达成的缘故(或未达成的缘故): ____________________________________________________________________ __________________________________________ ____________________________________________________________________ __________________________________________ 4、销售数量和金额: (1)____________________________________________________________________ _____________________________________ ____________________________________________________________________

销售情况报表模板

销售情况报表模板公司内部档案编码:[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]

表134 销售情况月报表 A、便于控制公司销售 B、谁人填写 公司管理部销售人员、主管 C、何时填写及呈交 每个工作月最后一个工作周。 呈报分公司经理 D、如何填写 地区——管理的地域。 月份——工作月份。 填报人——填报人姓名。 编号——客户编号应与客户资料卡编号相同。 月初库存——当月月初库存。 本月库存——当月取得的有效订单。 销量——本月订单+月初存货-现时存货。 单位——平方米 【每月销售报告】 日期:年月日1、本月市场情况: _______________________________________________________________ _______________________________________________

_______________________________________________________________ _______________________________________________ 2、销售目标:销售实绩:达成比率: _______________________________________________________________ _______________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________ 3、达成的原因(或未达成的原因): _______________________________________________________________ _______________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________ 4、销售数量和金额: (1) _______________________________________________________________ __________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________ (2) _______________________________________________________________ __________________________________________

相关文档