Meng Xiao

保险小交会十张图

画好十图，提升签单率 流程1：激发需求 图1—爬坡图 幸福的生活就像走上坡路。 它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？ 每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。 但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？ 一场意外，或者一场疾病。 就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？

让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二图“走钢丝”进一步强化风险理念。 图2-走钢丝 人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。 钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。 但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡。 人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？ 平安对大人和小孩都设计一个保护网。。。。首先来看一成年人的防护网，引入智胜产品的讲解。 流程2：解决方案 图1-万能太阳图

首先我们来看一下大人的保护网，比如一个30岁男性，有社保，一年交费6698元，计划交费期20年，主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分责任，附加10份住院日额医疗保险（2007）,平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） 1.意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或者住院治疗，保额20000以，且超过100元以上部分且在社会医疗保险规定围合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）100%赔付。 2.住院医疗：无论大小病，住院医疗有赔付，单次最高29000以下，一年可以报多次；单次包括：医疗费5200 床位费600、门诊200、非器官移植手术费3000、器官移植手术费20000（社会医疗保险规定围合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额） 3.住院补贴：疾病30天等待期，重大疾病90天等待期结束后，疾病1天补100，每年最高给付天数180日，重大疾病自第1日起，额外补100元，每年最高给付天数90日；疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日，意外伤害或重大疾病住院给付天数等于实际住院天数，重大疾病1天补200元，一年累计补90天，疾病减3天，意外不减天； 4.重疾保障：男28种，女30种，90天等待期后，只要符合重疾给付条件，一次性提前给付10万，确诊即付，无需发票，可自主用于在任何地方的医院治疗，并且重疾赔付后只要保单账户价值足以支付保障成本，主险保额等额减少后保单继续有效； 5.意外伤残：因意外发生合同约定的小到手指大到全残的7级34项，按照比例赔付，最低3万，最高30万，按照比例表赔付； 6.身故保障：非意外身故保障20万，意外身故保障50万，交通意外身故保障80万；身故保障代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾； 7.养老补充：60岁以后，保单账户价值用作养老金的补充。你看，有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是有保险的生活！ 图2-夫妻百年好合

微信小交会攻略

微信小交会攻略 今年的春节注定不平凡，不一样。在减少面见的情况下，如何才能更好的达成业绩发展与提升？春节放假期间如何高效成交？小编将为您梳理相关经验。今天是整体阐述的第一篇文章，供参考。 春节是一年中最特殊的时期 ? 春节期间是客户手中钱最富裕的时候； ? ? 春节也是最好的拜访契机，我们可以通过各种聚会进行展业； ? ? 恰恰春节也是最尴尬的时期，相当一部分人我们反而见不到面； ? ? 无论是否见到，我们必须要想办法让他知道最超值的保险团购活动！ ? ? 见得到的客户我们有聚会攻略，见不到的客户我们还有微信攻略！ ? 春节期间你是否有这样的困惑？ ? 春节期间是客户手中钱最富裕的时候，而返乡过年等原因让你想见的客户都见不到；? ? 春节大家都很忙，如果单独拜访，可能效率太低； ? ? 原来是零售式销售，现在是批发式销售，应该怎么实施？ ? ? 面对2020年特殊的春节状况，在做好自身保护的前提下，有没有可能保持业绩水平？? 家庭百分百 春节微信群“小交会”六步走

第一步：人群分类 第二步：分类建群 第三步：破冰红包 第四步：观念铺垫（资讯、图文、链接） 第五步：特惠发布 第六步：锁定重点客户，点对点追踪 第一步：人群分类 按照以下类型对新/老客户进行人群细分： 亲属 闺蜜、好朋友 同事 同学 俱乐部、车友会 第二步：分类建群 ? 不同人群，不同角色，不可混同，分类经营； ? ? 抗保分子拒入； ? ? 建群同时，每个群指定一个影响力中心——“自己人”的物色和安排； ? ? “自己人”的特点：正能量，在这个圈子里说话有一定分量 ? 第三步：破冰红包 建群之后第一件事：感恩参与红包派送； 目的：破冰，附一段文字说明建群原因，增强互动； 话术：我最尊敬的朋友们好！首先感谢你们一直以来对我的支持和信任，建这个群的目的是我有一个非常重大的好消息带给大家，如果打扰到您，感到非常抱歉，但是不得不说，真的值得一听！ 第四步：观念铺垫（资讯、图文、链接） 针对新客户： 推送链接：

小交会

小交会流程 一.自我介绍（大家好！首先感谢大家在百忙之中抽出时间参加由中国平安举办的保险知识普及活动。大家不要有任何压力，今天只是像跟大家聊一聊社保的报销和保险是什么？） 二.社保和商保的关系 1.社保包括居民医保、农村合作医疗和职工医保三种。社保的特点是“保”，而不“包”。为什么这么说呢？请看一下这个v字图。社保在报销的时候有起付线、自负部分、自费部分，还有封顶线，只有中间的虚线部分能够报销，那其余部分怎么办呢？商业保险就是社保最好的补充了。商保加社保让我们的生活更美好！ 2.那我们每个家庭应该在商业保险上投入多少钱呢？这时候我们就要提到一个概念———标准普尔图。 三、普尔图 我简单介绍一些这个普尔图的背景。标准普尔公司成立于1860年，是一家世界权威的金融分析机构，总部设在美国纽约。它曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标普图，它被公认为最合理稳健的家庭资产分配图。 它把我们的家庭资产分为4个账户。第一个账户是零钱账户占比是10% 能解决3-6个月生活开支随取随用灵活支配我们可以放在余额宝、旺财等零钱管理渠道。第二个账户是保命的账户占比是20% 能够解决家人在生病、意外时的一笔保命的钱专款专用以小博大我们可以用500元撬动200万的医疗费用。第三个账户是投

资账户占比是30% 追求高收益可以投资到房产、基金、股票等渠道但是我们看得到收益时也要看得到风险。第四个账户是保本账户占比是40% 保障有一笔钱一直跟着你而且约跟越多可以投资到教育金、养老金。 中国有句老话说的好挣钱靠能力留钱靠智慧，所以我们的家庭资产要做合理的规划和配置。

小交会主持稿

小交会主持稿 尊敬的万佳苑社区的业主朋友们以及平安的伙伴们： 大家下午好，欢迎大家光临中国平安重庆分公司社区联谊会的会场，首先做个自我介绍，我是来自中国平安重庆分公司展业九处的王明洁，是本次联谊会的主持人，很高兴今天能和各位嘉宾一起度过一个愉快的周末，在这里首先对大家的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎你们！ 今天我们之所以能相聚在这里，我们要感谢几位朋友，首先是渝洲老火锅的老板汤先生，为我们提供这个聚会的地方，其次要感谢我们的伙伴，也就是你们社区胡利华，因为她在公司的优异表现，才为我们在座的各位嘉宾争取到这样的机会，所以让我们把感谢的掌声送给她们！（有请小交会主办人亮相）今后本社区业主朋友有任何关于保险方面的服务都可以找她。 进行第一轮抽奖活动 今天我们举办这样的社区宣传活动，首先是响应国家的号召，大家知道吗，国家已经将每年的7月8日定为“全国保险公众宣传日”。要求保险要进农村、进社区、进学校，从去年9月1日起，保险知识已经进了中学生的教材了。今年8月国务院颁布了新的保险国十条，将保险业作为国家金融体系的支柱力量，作为一直服务于社会的平安公司，当然义不容辞。所以今天到社区就是向社会普及保险的知识。 在之前，我还是要花几分钟的时间给各位嘉宾介绍一下平安公司的发展。平安1988年成立，今年已经26年了，目前已经成为一家融保险、银行、投资于一体的综合金融集团，买房、买车、买保险，投资、理财、储蓄卡。所有关于理财方面的服务，都可以在平安一家公司完成。平安银行大家应该有见到过吧？1988年公司成立时注册资金仅5千万，2014年6月我们的总资产达到33.8万亿，26年间翻了7.6万倍，而我国的国民生产总值从1988年的1.3万亿~~2014年的52万亿，26年增长了40倍，这足以说明平安的管理和投资能力。所以，我们在座的有的平安老客户，为你们明智的选择来一点掌声吧！ 当然平安能取得这样辉煌的成绩，肯定是离不开所有新老客户的支持与信任，所以今天的联谊会我们也是以感恩回馈为主。 接下来我们进行第二轮抽奖 刚才我们也说了，今天是一个面向社会的保险宣传活动，所以今天公司特别委派了一位公司的授权讲师，也是我们的一位部门经理来为大家做关于保险方面的知识宣讲，掌声有请我们的李小君课长！ ~~~~~ 听了我们李课的讲解，相信大家对保险有了更全面的了解，为什么中国老百姓都喜欢存钱，就是因为我们怕意外、怕生病，特别是当今的社会，各种意外、疾病的风险大大增加，我们无法改变污染的环境、社保的缺口，但我们可以自己选择有效的防范措施，意外医疗、重大疾病、身价保障等风险都是可以通过转移的。 保险之所以发展到今天，已经不是买不买的问题了，而是买什么、买多少、在哪里买的问题。 所以今天我们也为在座的朋友请来了专业的理财顾问，她们都经过公司专业的培训，希望可以为大家提供一些适合你们家庭的建议，接下来就给大家十分钟的互动交流时间，大家可以向身边的工作人员进行详细的咨询。十分钟后进行我们的第三轮抽奖 签单播报 恭喜xx客户签单 因为时间的关系，有需要详询了解的客户朋友也可以在工作人员那里留下你们的联系方式，回头给你送详细的计划书过来 第三轮抽奖。结束语！！！

肾脏肿瘤含义及早期症状与治疗方法

肾肿瘤分类 肾肿瘤病理类型复杂，临床表现殊异，各家观点不一。1957年富特（N.C.Foot）等提出将肾肿瘤分为肾实质细胞瘤、肾移行细胞瘤、肾胚胎癌、肾间质瘤和继发性肾肿瘤五类，这一分类方法以其简明扼要、比较完善实用，为人所乐于接受。近数十年，特别是B超、CT、MRI的广泛应用，肾实质肿瘤的检出比较容易，检出率迅速提高，人们对肾肿瘤的认识较前大有转变，如以往认为肾肿瘤几全为恶性，良性极少，现查知其良性肿瘤和肾囊肿占相当大的比例，并非罕见。今介绍常有的简明分类表如下： 常见肾恶性肿瘤 肾肿瘤多为恶性，以往普通认为“任何肾肿瘤在组织学检查以前都应该认为是恶性”。自B超、CT、MRI等影像诊断广泛应用以来，良性肿瘤的检出率提高，这一概念有所改变。中国医学科学院肿瘤医院770例肾实质肿瘤中，良性肿瘤48例，占6.29%。除原发性恶性肿瘤肾肿瘤外，尚有身体其他部分的恶性肿瘤转移到肾的称继发性肾肿瘤，以肺癌肾转移最常见，其他如恶性淋巴瘤、睾丸、卵巢。大小肠的恶性肿瘤亦可有肾转移，这类病人生前可能因转移广泛而未能处理，多数只在尸检中发现。 肾癌 肾癌亦称肾细胞癌、肾腺癌或透明细胞癌，是肾恶性肿瘤中最常见的，占85%。近年来由于人均寿命延长，诊断技术进步，其发病率有增长趋势。 1、病因目前尚不十分清楚，据统计吸烟者较不吸烟者发病率高。从事的职业与镉接触者发病亦较高。本病有家庭倾向，有兄弟二人甚至5

人发生肾癌者。患有视网膜血管病或多囊肾者较成人易患此病。 2、病理肾癌大多数未单个肿块，发生在单侧肾，左、右侧大致相等。约1%~2%双肾同时或先后发生，或多个发生。肿瘤以发生于肾上极者较多，占44%，下极占41%，漫型生长者15%。肿瘤一般为圆形，或椭圆形，大小直径可数厘米至二三十厘米，小于三厘米者多为腺瘤部分已转为癌，肿瘤有周围组织受挤压致纤维化而形成的假性包膜，其内部结构可经电镜观察和单克隆抗体查明为肾远、近曲小管，或集合管来源。肾组织和细胞形相多样，但以透明细胞最为典型、圆形或多角形、胞浆丰富，含胆固醇或磷脂体；颗粒细胞的胞浆呈毛玻璃样状，均匀，细胞和核大小不一。有的肾癌有棱形细胞，预后较差。 3、病状和体征肾癌的临床表现是多样化的：早期的临床表现很一般化，如体重减轻，乏力、贫血、消瘦、发热、高血压、血沉快、肝功能异常等；有人研究发现肾癌组织可分泌多种激素，可引起相应的症状；有些肾癌病人无论早期或晚期都无任何症状，而在患者行健康检查时或诊查其他疾病时，由B超或CT扫描检查时发现，称为“偶发瘤”。其发生率为8%~40%；晚期则显现局部肿瘤引起的症状如血尿：常为无痛性，间歇性肉

小交会总结

北京小交会活动总结 这次北京小交会是我参与的第一次会展，通过这次会展我看到了许多，学到了许多，同时也想到了许多，下面我就说下自己的一些感受吧。 首先我很佩服贾总，同时我觉得贾总太操心，太累了，因为从这个小交会第一次开会，开始推敲整个流程，他一个人几乎想到了每个细节，假设每一个突发状况，在钦佩的同时我也觉得很惭愧，因为他之所以什么都要自己想是因为我们不能让他放心，是因为我们的经验不足，阅历不够，能力不强才会让他如此操心，所以我觉得我们每个人都应尽快提升，快速成长起来，在实践中不断丰富和完善自己，等我们有足够能力的时候，他才会完全放心的把这些细小的事情交给我们。 其次也是因为经验的欠缺做事效率不高，计划性不强。比如：将货物打包标价和布展的时候，也许提前分工明确，配合好的话一个小时就能完成结果我们用了一个半小时。这就是我们欠缺的地方，分工合作，科学合理计划性还有默契程度，当然这些都不是一蹴而就的，都是在一次次的实践磨合中逐渐完成的，所以我们还要继续努力。 最后我们还有很多值得肯定的地方，例如：会展期间真的很辛苦，尤其对于女生来讲，但是所有的人都在坚持，没有一个偷懒或者中途请假，就算忙到很晚大家也没有抱怨；大家责任心很强，每个人需要离开自己岗位的时候一定会让周围的人代替自己看着，没有一个人不说一声就走开；每个人都把那些衣服看做自己的财产一样的守护......这些都是值得肯定的。 也正是因为我们之前的充足的准备现场也没有出太多状况，会展进行的还算顺利，而且和其他展厅相比，我们的布展一看就很精致，美观，有序，各个区域分工明显，给人以井然有序，管理到位的感觉，优势不言而喻。 总之通过这次会展我学到了很多，受益匪浅，相信对于我以后的提升有很大帮助，通过这次会展也让我看到了我的不足，让我知道我应该朝哪方面去努力，感谢公司能给我这个提升的机会!

保险小交会十张图

画好十张图，提升签单率 流程1：激发需求 图1—爬坡图 幸福的生活就像走上坡路。 它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？ 每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。 但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？ 一场意外，或者一场疾病。 就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？

让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。 图2-走钢丝 人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。 钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。 但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡。 人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？ 平安对大人和小孩都设计一个保护网。。。。首先来看一张成年人的防护网，引入智胜产品的讲解。 流程2：解决方案 图1-万能太阳图

首先我们来看一下大人的保护网，比如一个30岁男性，有社保，一年交费6698元，计划交费期20年，主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分责任，附加10份住院日额医疗保险（2007）,平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012） 1.意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或者住院治疗，保额20000以内，且超过100元以上部分且在社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）100%赔付。 2.住院医疗：无论大小病，住院医疗有赔付，单次最高29000以下，一年可以报多次；单次包括：医疗费5200 床位费600、门诊200、非器官移植手术费3000、器官移植手术费20000（社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额） 3.住院补贴：疾病30天等待期，重大疾病90天等待期结束后，疾病1天补100，每年最高给付天数180日，重大疾病自第1日起，额外补100元，每年最高给付天数90日；疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日，意外伤害或重大疾病住院给付天数等于实际住院天数，重大疾病1天补200元，一年累计补90天，疾病减3天，意外不减天； 4.重疾保障：男28种，女30种，90天等待期后，只要符合重疾给付条件，一次性提前给付10万，确诊即付，无需发票，可自主用于在任何地方的医院治疗，并且重疾赔付后只要保单账户价值足以支付保障成本，主险保额等额减少后保单继续有效； 5.意外伤残：因意外发生合同约定的小到手指大到全残的7级34项，按照比例赔付，最低3万，最高30万，按照比例表赔付； 6.身故保障：非意外身故保障20万，意外身故保障50万，交通意外身故保障80万；身故保障代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾； 7.养老补充：60岁以后，保单账户价值用作养老金的补充。你看，有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是有保险的生活！ 图2-夫妻百年好合

保险小交会流程

“小交会”形式，邀约客户参加活动，从而达到签单，增员的目的。并通过推广复制，掀起了业务高潮，每场签单率在40%-50%，转介绍客户量35-40个有效名单。小交会以其讲解简易化、讲解通俗化，场次频繁化、形式多样化、促成当场化等众多优点；一经推出便受到外勤队伍的热烈推崇，并立即掀起一股小交会的风暴“小交会”的成功推广，迎来新时代的主顾开拓方式的又一个春天！ 前言 “小交会”，又称“小型客户交流会”，是综合营业部产说会及个人版表彰酒会亮点环节而总结出来的新时代下主顾开拓方式（非小型产说会），整个会议以“感恩”环节渲染氛围，以“专项讲座”环节贯穿会议主线，最后以“转介绍”环节收集有效客户名单，作为准主顾储备。 何为“小交会”？ “小交会”的意义？ “小交会”形式多样，针对性强，操作简单。可以以营业区，部，组或个人为单位操作。真正做到多样化，高频率网罗一切客户。 对公司而言，变非现场管理为现场管理，更有力推动销售活动； 对个人而言，减小行销压力，提高行销积极性； 这是个人展业与产说会的完美结合模式！是增员提速下确保新人留存的最佳武器！在监管环境趋严现状下，它既保证了主顾开拓的合规性、又是进一步提高主顾开拓高效性的不二选择！ 一、小交会两句话简介: 小交会之“神”：一个专家（主管、推荐人），若干客户，小规模交流 小交会之“形”：餐厅，茶楼，咖啡厅，办公室，任何场合均可实现；个人答谢，保单年检，客户联谊邀约，理由灵活顺畅 “小交会”定位 小交会是以营业组为单位的小型客户交流会，融销售与增员为一体； 小交会以新人为重点，提高了主管的陪访效率，解决新人留存同时提升客户资源利用效率，提升了主管的辅导技能。 小交会以需求分析为切入点，形式不限，小规模、大数量 小交会是大象的舞蹈（周单元经营）的核心，是有效掌控两个活动量的方法，也是未来的核心业务模式和各层级的管理平台 各层级管理人员应该充分应用小交会的量化管理，来规划团队目标和实现团队可持续发展 小交会模式的优点： 小交会与传统产说会方式的区别 操作流程模板 小交会操作要点：事前 确定“主题”，是客户答谢会，专题会，感恩会，表彰会，生日会等 确定人员：主讲人，领导，客户代表，业务员（打边鼓） 邀约：邀约和主题相符的客户。掌握邀约话术，提前3-5天电话预约 准备物品：茶水、瓜子、水果、糖、奖小品，不同年龄段的建议书（不同额度）和产品彩页。 主讲人讲解前可以安排的内容：根据“主题”准备一些会前内容，比如电影，访谈，公司介绍等 中间的讲解半小时左右，讲解一到两个产品。兼顾理财和保障 主讲人（促成人）：负责最后的促成和一锤定音 中间如果冷场的话加一点小节目（手语舞、魔术，唱歌） 小交会操作要点：事中 由销售人员致感谢词，内容：