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电子商务论文-动漫行业网络营销

电子商务-动漫游戏行业网络营销策略动漫游戏行业的网络营销策略

学院：北京建筑工程学院

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姓名

日期：2010-12

摘要

计算机的发展就像是社会发展的催化剂，推动着社会经济的快速发展，网络营销作为一种新的营销方式给企业带来机遇与挑战，在此结合我公司北京风行天下动漫公司的实际情况，分析在网络营销模式下，如何借助计算机网络技术实现营销，以及在营销过程中应采取的网络营销策略。与传统的营销相比网络营销更加强调以消费者的效用最大化为目标，提高消费者的满意度。为了能够在当今信息化、网络化程度较高的企业竞争中占有一席之地，尽快的适应网络化营销环境，我特别制订了网络营销方案。

在本文中介绍了现阶段我国行业的现状，对北京风行天下动漫公司的营销环境进行了SWOT分析，对网站的各个方面都进行了诊断分析，在此基础上制定了一系列的网站优化、推广策略，并对网络营销策略效果进行了评估。

关键词：

行业网络营销网站优化推广

市场分析

根据调查显示2009-2010年中国网络广告发展情况呈现一下趋势:

图1.12009-2010年网络广告市场发展情况

根据上图我们可以知道，随着时间的推移，网络广告市场呈稳定上扬发展期间，广告形式多样化，其中品牌宣传仍然占有主要市场分额，其次是搜索引擎和其他广告形式。

动漫行业行业市场分析:

1.产业链示意图：

图1.2动漫行业产业链示意图

通过上图我们可以看到在动漫产业链中，营销渠道是整个产业链中至关重要的环节，它是连接动漫产品和目标观众之间的纽带。选择正确的营销渠道，就能够把动漫产品的资讯有效传递给目标群体，就能够扩大产品的影响力和销售量，以此带来更多地收益。营销渠道分为传统营销渠道和网络营销渠道中，而网络营销渠道的优势更为突出，也更适合动漫行业的特点，

通过以上两个图表我们可以看出来，行业行业总资产每年都在稳步上升，特别像郑州某行业有限公司，本身属于一个发展中公司，所以会以大跨步稳步上升的。

第二章某网络营销现状及发展前景

第一节某公司网络营销现状

郑州某交通运输有限公司做网络营销已有4年，信息量很大，公司网址是http://www.*****.com/ ,在百度搜索引擎上搜索会出现有19500个信息，而且在百度上搜索行业时，除了竞价排名的百度推广的公司外，某行业公司排在第一位。

目前的某网站风格为：公司网站版面以图片为主，网站基本色主要以蓝色为主，蓝色给人一种安全、稳重、放心的感觉。正好符合某的营销理念：“道路安全专家，路上有我更安全”。网站还提供在线留言和免费电话，客户可以很容易的进行在线留言和咨询，有利于双方的交流和公司的改进。另外，网站设有较多的搜索引擎像百度、GOOGLE、网易等方便了不同的搜索引擎习惯使用者等等。某的网站是它进行网络营销的基础。

虽然某行业公司的网络营销已经做的有些成绩，但在百度里搜索具体的产品时，某公司排名比较靠后，比如搜索“产品名”时，百度的排名只在第5页以后出现。除此之外，某在网络营销上面还存在以下几个明显的问题：

一、公司对营络营销的意识不强

公司对网络营销认识不足，认为网络营销只是简单的展示产品，而忽略网站信息更新及网站内容的优化。比如说某在网站上虽提供了大量的产品图片展示，但是产品的介绍过于简单，有的只是产品名字连最基本的产品性能，功能描述都没有。网站的导航栏存在一定的问题，每个导航项目都过于泛泛，一级导航栏里的菜单项下可以再设计二级菜单，可以把公司的文化、背景、成长历程等写上去。公司的简介内容排版不是很好，存在有字体大小不一致，字体颜色不协调等问题，这是网站所犯的最低级的错误，给人一种很不专业、混乱的感觉。另外，公司的最新新闻动态更新不及时，比如说现在时间为6月份而公司网站的最新动态为1月29日的。一个网站的更新速度过慢，不会给人留下太好的印象。

二、某的网站推广效果不理想

网站推广决定着企业网站与用户之间的距离，然而目前某的网站推广方面还存在着一些问题。虽然说有网站推广的意识但不懂网站推广的技巧，也即是没有有效地网络推广策略，只是简单的在网站上面展示一下公司的产品，手段较为单一，网页被各大搜索引擎搜人的结果不同，搜人的页面太少，很难迅速地、低成本地达到推广效果。

三、网站的升级没有得到足够的重视

从做网络营销到现在某公司很少升级自身网站，公司人员认为没有必要升级网站，再说

升级后后台使用不方便，还需要花费一定的费用，还不如不升级。由于长时间的不升级网站，很多新的技术企业无法采用，网络营销效果受到一定程度的制约。

四、缺少网络营销专门人才

对于某公司来说一个很重要的问题就是缺少网络营销专门人才，这也是出现上述几个问题的原因所在。我们都知道当前企业开展网络营销工作主要有以下两种人才：一是计算机专业的人才，懂计算机技术、网络技术，但缺乏营销理念和管理者的思维，网站技术含量很高但脱离了营销的本质；二是市场营销专业的人才，具备营销理念，而我公司在计算机技术和网络技术非常欠缺人才，所以在网站推广和网站评价方面无能为力。

第二节某公司营络营销的前景分析

某公司开展网络营销可以大大改变其营销现状，它是行业行业做网络营销的先例，也可以说是河南最早成立，最专业的行业公司。另外，随着我国道路交通的快速发展，城市化水平不断提高以及城市规模的不断扩大，交通管理工作对交通控制技术的依赖和对道路行业产品的需求呈日益扩大的趋势，特别是近年来，随着畅通工程的深入实施，各地政府及道路交通管理部门积极采用各种先进的科技手段提高城市道路交通管理水平，加大对各种道路交通基础设施和重要的道路交通管理设备的投入，对于某来说面临着良好的市场机遇，所以说某的网络营销有很大的发展前景，在行业领域的位置都有重大意义。某良好的网络营销发展前景必然会给公司带来很多收益。

一、通过某的网络营销可以降低公司的营销成本

(1)降低管理成本。利用互联网络降低管理中的交通、通讯、人工、财务、办公室租金与成本费用，可最大限度提高管理效益；而利用互联网可以降低营销过程中促销这一环节的成本。许多行业产品的实体企业和实体店也纷纷开始转向互联网进行网络营销活动，以节省管理成本。具体体现在：①利用互联网可以降低交通和通讯费用;②降低人工费用;③降低企业财务费用;④降低办公室租金。

(2)降低销售成本。销售成本主要有销售人员费用、运输费用、销售管理费用、广告费用等。互联网的出现给销售交通施舍产品的企业带来了新的销售模式和管理模式，大大降低了销售成本。

某公司开展网络营销后，可以大大的降低企业的成本，而降低的同时就增加了公司效益。

二、通过网络营销可以提高行业产品企业的快速反应能力

当今社会随着技术的不断发展与进步，行业产品的更新换代速度加快，消费者对产品的

要求也越来越高，企业如何能根据市场行情的变化做出迅速反应显得尤其重要。通过网络销售产品，企业不仅可直接对网上销售数据进行统计分析，公司还可通过BBS留言等方式及时获得消费者的反馈信息，以此为依据快速调整产品的分配，提高企业的生产与销售效率。

三、某通过网络营销可以获取更多的信息和提供更优质的服务

某公司利用网络营销，可以全方位的为顾客服务，无地域、空间的限制，全天候的服务于消费者，获得更多的潜在客户，从而为达成线下交易做铺垫。某通过在线留言和免费电话及时与顾客进行沟通，了解消费者的需求变化，满足不同消费者的不同需求，在网上购买行业产品是，消费者可以同时搜索到许多符合自己要求的产品，并对这些产品的价格、款式、颜色、性能等进行个性订货，这样消费者可以买到自己比较满意的产品，由于网络营销商品信息查询不受外界干扰，使选择商品的过程更为理性，人们不用出门就可以在网上轻松的买到某的品牌交通产品，并且某还为顾客提供了优质的售后服务，免费测试试用等特色服务。

某公司开展网络营销在其公司品牌的推广和业务的扩展方面都有其重要的意义，可以说某开展网络营销是发展的必然结果，综合多方因素考虑某的网络营销发展前景一片光明。

第三章某网络营销方案

通过对前面某网络营销现状的分析，针对现阶段公司网络营销出现的问题，我们主要采取以下措施来解决。公司定期的对现有员工进行培训，培训的内容可以为：某进行网络营销的必要性，某开展网络营销的意义，同行企业开展网络营销的成功案例等等，用以提高某公司员工的网络营销意识，并注重网站的信息与内容的及时更新。另外，某公司可通过对外招聘有关的网络营销专业，网站推广及维护人才来定期开展公司网络营销活动，及时对某网站进行维护与推广。对某网站进行必要的升级，以便更好的使用较为先进网络营销的技术，为公司开展网络营销打下基础，取得更好的网络营销效果。下面主要是某的网络营销方法。

第一节搜索引擎营销

搜索引擎营销方法主要有竞价排名、购买关键词广告、搜索引擎优化和PPC（ Pay Per call，按照有效通话收费）四种方法。由于某是中小型企业，开展网络营销的时间不是很长段，所以主要采用的是免

费的搜索引擎优化——SEO（Search Engine Optimization），它是近年来较为流行的网络营销方式。

对于搜索引擎，很多人认为要让搜索引擎收录，只要在百度、google等搜索引擎收录页提交网站信息就可以了。其实这种想法是错误的，如果公司的网站内容很少，搜索引擎基本不会去抓公司网站的内容，如果公司网站很好，即使不去提交信息，这些搜索引擎也会很快找到公司网站，并收录网站内容。

一、某搜索引擎优化的方法

1、标题优化

title优化需要注意的三个地方：

(1) 主推关键词必须在标题里面。

(2) 主推关键词必须按照重要性先后排名。

（3）标题的长度设置不能超过30个汉字。

title是标题的意思，这个里面包含的词语就是一个网页的标题了。河南郑州市某行业有限公司-行业|停车场设施|反光服装

2、meta标签优化

标签主要用来告诉搜索引擎蜘蛛网页的关键字和描述等相关信息，这两个标签里面的内容，普通浏览者基本不会注意到。

3、友情链接优化

锚文本链接一定要求对方设计为你主推关键词，这相当于外链中别人对于你主推的关键词投了你一票。

4、内部连接优化

内部文章之间使用链接互连起来不仅能够引导搜索引擎更好地完整地搜索你的页面，同时也可以进行页面权重的传输。特别是主推关键词，比如“产品名”就应该指向首页，这样能够传递权重给首页。但是值得注意的是同一个页面相同多个关键词不宜指向同一个页面，否则有可能被认为作弊，这是seomoz（搜索引擎优化软件）的实验结论。

5、关键词优化

在搜索引擎优化中最重要的一个部分是关键字的设置，关键词分布这个问题最好就是在文章的前200个字出现，特别是出现在第一行，还有文章的左边，然后要做好关键词的出现比较自然。至于密度最好还是2%~8%。超过这个密度一般都会被认为是作弊。通过设置title和keywords标签里面的内容，还有网页里面的关键词加粗，告诉搜索引擎，我们这个网页的目标关键词一般情况下要设置相关关键词和长尾关键词，长尾关键词是由目标关键词派生出来的一类词，简称“长尾”，最早在2004年由Chris Anderson提出，英文是The Long Tail，像某行业有限公司，可以设置相关关键词“行业”及长尾关键词“产品名称”、“产品名”等。

二、搜索引擎优化的效果

1、网站信息更新速度及时，给访客良好的印象，从而增加某公司效益。

2、网站运行稳定，页面设计合理，网页打开速度快，留住潜在的客户。

3、更加利于顾客搜索，当顾客在百度、谷歌上搜索产品时，能很好的展示公司信息。

4、更好的展示某公司产品信息，公司形象，为公司创造良好的口碑。

5、让更多的用户更快的找到他想找的行业产品

6、让你的网站排名自然靠前，增加网站浏览量，促进网站宣传和业务发展。

第二节大量注册商铺

当在搜索引警里输入某行业时，可以显示出收录的结果是19500个信息量，除了加入推广的出现在第一位。公司也有一些其它网站，但信息量小，排名靠后，因此大量发布信息可以使网站的排名靠前。因此我们总是在相关的商铺上注册信息，发布产品供应信息。

一、注册商铺的方法

1、寻找相关的行业网站注册，比如某行业有限公司可以在行业网，安防网等相关网站上注册。

2、寻找访问量大的网站上注册，比如阿里，百业，慧聪网等人气旺大的网站上注册。

3、根据PR值对网站商铺进行更新，PR值高的商铺更新速度要快，而对于PR值低的网站更新可以慢些。

4．加产品信息时，要注意关键词的设置。可以设置相关的关键词，同时也可以加上公司公司信息和联系方式。

二、注册商铺的网络营销效益

通过采取注册商铺的一系列举措，会在以下的几个方面给公司带来可观的效益。

1、注册商铺可以给公司带来潜在用户，某通过在阿里巴巴、百业、行业网、勤加缘、机电网、安防网等第三方平台上注册公司的商铺，减小了被竞争者超越的潜在损失，而相关行业的好多公司还未进行此方面的网络营销，提高企业的竞争能力。

2、大量的注册商铺，可以积累许多某公司的信息及动态，为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，而且拓宽了某网络营销的市场覆盖面，并经常在商铺上收到顾客的求购路锥、反光衣、减速带、车位锁等产品的订单。

3、注册商铺可以方便地增加公司网站的链接数量，比如说在勤加缘上把某的网站地址复制在网站链接框内，可以增加公司的访问量。同样可以在商铺内与商友进行友情链接，以密切的关注同类行业的产品信息及市场发展动向。

4、注册免费的商铺可以为公司节约大量的销售成本，由于是网络的形式，用户可以在某注册的商铺上向网友求助，发表自己的观点。

5、注册的商铺和企业网站的共连，可以起到更好的营销效果。

第三节百度空间推广

一、百度空间推广方法

贴吧/知道/百科/文库----这些版块的帐号和百度空间是互通的，培养一个有权重的百度帐号会让你在不同业务版块的使用会要方便些。空间自带有访问统计分析，即可以查看到访客是通过什么关键字或者什么途径找到我的空间，通过分析，对于确定网站关键字可以有所帮助。而且百度对于百度空间的文章收录很容易且被搜索排在前面。

1、利用百度知道回答行业行业的问题，吸引有行业产品方面需求的人来访问网站，选择自己想要购买的产品，同时又增加了流量，进一步提升网站的级别。

2、用百度百科编辑行业相关的文章，或者某公司信息。

3、上传一些WORD形式的公司动态、公司信息、产品信息到百度文库。

4、在百度贴吧发表行业信息。

二、百度空间推广效益

1、百度空间和其他博客一样。可以写日志，写某行业公司信息，上传某公司的产品图片，提高公司产品的知名度。

2、利用好百度的模块，上面有很多可以自己添加的模块，可以更好的显示宣传某公司，增加流量，提高排名。

3、利用好一个帐号多个平台使用，在百度知道，贴吧，百科等地方宣传某公司信息。特

别是百度知道，可以回答一些某公司产品的相关的知识，比如像使用产品的注意事项，产品性能、价格等相关的问题。

第四节博客、论坛推广

用博客来传播企业信息首要条件是拥有具有良好写作能力的博客，特别是当发布文章的博客是在某领域有一定影响力的人物，所发布的文章更容易引起关注，吸引大量潜在用户浏览，通过个人博客文章内容为读者提供了解企业信息的机会。我们日常的工作之一就是在新浪、搜狐等博客中发表与某产品相关的信息。

一、在博客推广过程中的方法

1、发布一些有趣、时效性强的有关某及所在行业的动态博文，吸引浏览者的目光。

2、在博客中有自定义模板，自定义一个友情链接，将某行业有限公司的网址加入其中。方便对公司感兴趣的博友直接点击链接，进入公司网站浏览。

3、维护好博客，加一些圈子和社区中国行业网、安防网、中安网、个人防护网等让更多的人知道公司博客，从而了解到某公司的信息。

4、要随时发表博客的新内容，哪怕只是变化一个产品图片。更新博客主要是基于两项因素：增加搜索引擎的偏好度、读者喜欢新鲜内容。搜索引擎喜欢新的内容，某公司网站越常更新，搜索引擎便越常造访，如此可以让公司的博客经常被列入搜索的结果中。一旦让搜索引擎信赖，不断更新的内容，便能提高公司博客在搜索结果中的排名，达到更好的博客营销推广效果。

5、要在博客上放置一些有含量的信息比如说某行业新产品开发，产品的价格变动等，这样才会使感兴趣的潜在消费者一直光顾。

二、论坛推广的具体实施

除了利用博客进行网络营销推广之外，论坛推广也是一个不错的推广方法。比如说公司在一些强大的用户交流平台——天涯社区、CHINAREN、BBS 聊天室等注册推广。具体的论坛推广技巧有：

1、公司论坛宣传的主题、帖子的内容，没有太广告化；主题的名称主要以咨询、征求意见、讨论的形式来命名；内容针对相关的主题名称而进行撰写，恰当的配合上某公司要做优化的关键词。

2、论坛发布版块的选择：比如某行业公司，在天涯社区、CHINAREN、BBS 聊天室等知名度较高，人气较旺的论坛中发布公司、产品、行业信息。

3、链接、关键词的插入：在帖子内容当中恰当的插入一至两个某公司网址、商铺或某博客链接，由于某所选择的论坛均是人流量高、搜索引擎默认的友好论坛，用户在搜索引擎中site公司网址的时候，就可以很快的site出某网站链接了。公司在帖子内容中恰当的插入所要优化的关键词“某”、“行业”等，可以帮助公司在搜索引擎中增加不少收录量。

4、一般论坛中都会带有自定义签名，将签名设置为某行业有限公司的目标网站及网址，有利于潜在用户加深对公司的印象。

5、发布一些关于自己的见闻、感受的原创文章：在论坛里必须有高质量的文章，才能获得广大网友的支持。文章可以是对事物的独特见解，也可以是公司相关行业的表达。

6、经常发布贴子：只要经常发布行业方面的贴子，比如行业产品的知识、性能，在论坛上的展示机会就多，就更容易让更多的坛友对某公司产生印象。

7、展现人格魅力：发布的贴子展示自己的人格魅力，魅力越强就越能吸引来访的网友，同时可以展示公司形象及产品信息。这些魅力可能包括：见识、成就、收入、年龄等。

8、积极参与论坛活动、帮助坛友：这不仅可以让某公司有更高的暴光率，还能让公司与坛友建立良性互动，产生新切感。

9、标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。

显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让公司的标题在帖子列表里很突出。

劲爆：内容的选择上一定要做到新，快，吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。

10、某公司的推广链接以及标题一定要和公司发出去的内容相关，虽然是去做推广，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意用户感受。不要为了标题劲爆而不管内容。

11、选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广。

三、博客、论坛营销的效益

通过博客、论坛推广，会为某公司创造许多效益。

博客、论坛可以宣传某企业，某的产品，某的服务，可以有效地提升企业的知名度，可以间接的促进某的销售，无形之中提升某公司的收益，做博客、论坛营销，一定要强调要把产品宣传做到“无形”，对博客、论坛内容做到精准，具有引导性，做到宁缺勿滥，才能有效

的引导公司的潜在客户购买公司的产品和服务。而当公司在一个论坛或者几个论坛努力发表有形响力的贴子，并占居相当比重的暴光率后，就能形成圈子，形成一个以公司为“意见领袖”的圈子，只要在论坛里发布某公司售卖的产品或者公司信息，大家就会一拥而上，从而增加流量。

第五节加入友情链接

一、友情链接方法

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了某公司网站的信息，并为公司生成了一个自助化的友情链接系统，用户可以主动加公司的友情链接，使友情链接推广变得更加轻松。搜索引擎会根据公司交换链接的数量，以及交换链接网站质量等对某公司网站做出综合评价，这也将是影响公司网站在搜索引擎排名的因数之一。所以交换一定的链接还是不错的，不过注意：数量过多，质量不好的交换链接也没许多实际意义。

在进行链接时也要注意以下几点：选择优质的网站。

1、Alexa排名。Alexa排名代表的是流量，选择与Alexa排名靠前的网站进行链接。

2、PR值。这个代表的是公司网站的网页级别，只有与级别高的网站进行交换链接，才会提升自己的级别。

3、知名度。对方网站最好具有一定的知名度，或在行业内具有一定的影响力。

4、关联性。对方网站的主题内容要与某公司网站有一定的关联性。

5、网页快照。对方的网页日照时间，最好在一天之内。

6、收录数。第一，搜索引擎的收录数与其网站的实际内容数，不应该相差太大。第二，对方网站在百度与GOOGLE的收录数最好不要相差太大，这个可以参考其同类网站的在不同搜索引擎的收录比例。

7、更新速度。对方网站的内容最好是天天有更新，只有天天更新的网站，搜索引擎才会重视，用户才会喜欢，链接了也才有价值。这样建立友情链接后可以增加某公司信息的收录。

二、交换链接的效益

1、可以使某公司获得更多的访问量、增加用户浏览时的印象；

2、让某的网站信息更好的被搜索引擎收录，获得更好的排名；

3、让某的网站相关关键词在搜索引擎的结果页取得比较好的排名；

4、与一些级别高的网站进行链接，可以增加访问者的可信度

5、通过公司网站这个链接交换系统从而给某公司的网站带来巨大流量；

6、获得合作伙伴的认可、为用户提供延伸服务等；

7、超越您绝大多数对手，带来客户和高额回报！帮助某企业获得成功！

第四章预算

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：

1、人员工资

本公司在网络营销方面推广人员有20余人，每个人的基本工资为1500元/月，另有一定的年终奖金，金额是按照全年的销售额来制定的，对于人员工资每月大约为35000元

2、硬件费用：如计算机添置

硬件需要再增加10台，我们用的是台式计算机，每台需要3000左右，硬件费用大约为30000元

3、软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发空间租用的一般费用为200/月元左右，网页制作一般1000元起，WEB程序开发为50元左右，所以软件费用大约为1500左右

4、其他：如上网费、网络广告费等

每月的上网费用为100元左右，网络广告费用为1000元左右还有电费200元等等大概每月需要1300元左右

预算费用共有：35000+30000+1500+1300=67800元

第五章结论

从总体上看，中小型企业具有很多的网络营销优势，由于规模比较小，对客户的凝聚力和对客户的关注力要比大企业强，以客户为中心的思想比较突出，在内部沟通和运作上都比较透明，决策机制灵活，没有大企业那么多官僚气息，对市场需求变化反应快，市场适应能力强，创新机制好，创新效率高等等。网络营销则更能把这种优势进一步发挥，首先，网络营销能扬长避短，为顾客提供长期的个性化的服务，增强中小企业的竞争力，对于某来说正好适用。其次，网络营销能充分发挥中小企业在价格、产量和机制等方面的优势。再次，网络营销是企业树立企业形象，提升客户服务水平的良好手段，使得中小企业也可以达到同样的效果。

本文从各个方面对某进行分析诊断，这样可以多方面实现公司在企业宣传、产品品牌提升、业务的拓展。当然对公司的发展起到了很大的推动作用。如果某公司能够好好利用，相信会带来更好的发展。所以作为中小企业中的一份子的某只要能充分利用网络信息资料发挥自身的优势，扬长避短，抓住机遇进行网络营销，就能在同行企业中脱颖而出！总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，某公司网络营销的运作前景良好，只要有信心、有决心，就一定能够获得成功。

参考文献

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[9] 方美琪.电子商务概论[M]，清华大学出版社，2005；

电子商务网络营销的市场定位复习过程

目录论文摘要 (1) 一前言 (1) 二、从传统市场定位看网络营销市场定位 (1) 三、如何进行网络营销市场定位 (2) 1、识别竞争优势 (2) 2、选择合适的竞争优势 (2) 3、市场定位的传播和送达 (3) 四、开展电子商务网络营销须注意的问题 (3) 1、成本与收益 (3) 2、提高服务的能力 (4) 3、准确、客观的市场定位 (4) 4、虚拟服务“现实”化 (5) 五、总结 (5) 六、致谢 (6) 七、参考文献 (6)

电子商务网络营销的市场定位 [论文摘要]：企业要在经济全球化的竞争中保持优势，必须利用现代化的电子商务网络营销。网络营销主要包括网上市场研究、网络营销产品和服务、网络营销价格、网络营销渠道、网络促销、网络营销战略等；企业同时也要注意正确处理营销成本与利益，提高服务能力，及准确的市场定位。 [关键词]：电子商务网络营销营销策略市场定位一、前言电子商务作为当今时代网络经济的最主要的贸易模式，以其空前的无限的生命力推动着部门经济、区域经济、国民经济和世界经济跃上一个新的台阶。电子商务的快速发展对传统商业带来了一场变革，改革了现有的商业形态、流通体系与营销方式。九十年代飞速发展的国际互联网（Internet）促使网络技术应用的指数增长，全球范围内掀起应用互联网热，世界各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围，积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法，抢搭这班世纪之车。二十一世纪是信息社会年代，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来，随着计算机网络的发展，信息社会的内涵有了进一步的改变，并称之为信息网络的年代。在信息网络年代，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，必将成为跨世纪的营销策略。二、从传统市场定位看网络营销市场定位传统市场定位有两大参数：价格和档次。在此基本参数的基础上，不同的企业还可以采用更具体的特定参数进行定位，如成本、质价比、外观、售后服务等。对于网络营销企业来说，价格和档次仍然可以作为其主要的定位参数，但此时的含义同传统市场有区别，在网络营销市场定位中的价格不再简单代表企业产品和服务的价格，因为网络营销使用互联网这样一个虚拟平台，所面对的消费者不论是个人消费者还是企业都不再简单关注产品和服务的

电子商务与网络营销的区别和联系

电子商务与网络营销的区别和联系电子商务与网络营销是一对紧密相关又具有明显区别的概念，对于初次涉足网络营销领域者对两个概念很容易造成混淆。比如企业建一个普通网站就认为是开展电子商务，或者将网上销售商品称为网络营销等，这些都是不确切的说法。在《网络营销基础与实践》（冯英健着，2002年1月，清华大学出版社）关于网络营销定义的说明中，认为“网络营销不等于电子商务”，这主要是基于下列两个个方面的考虑：（1）网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。（2）网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，开展网络营销并不等于一定实现了电子商务（指实现网上交易），但实现电子商务一定是以开展网络营销为前提，因为网上销售被认为是网络营销的职能之一。电子商务与网络营销之间的区别和联系网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念，许多人的认识还存在一定的误区。1）两者的区别：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段。电子商务主要是指交易方式的电子化，它是利用Internet进行的各种商务活动的总和，我们可以将电子商务简单地理解为电子交易，电子商务强调的是交易行为和方式。 2）两者的联系：可以说，网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展的高级阶段，开展电子商务离不开网络营销，但网络营销并不等于电子商务。另================== 网络营销与传统意义上的营销活动有什么异同 1）网络营销和传统营销的相同点： a．两者都是一种营销活动；

七种高效的网络营销方法及案例分析

伴随着中国农历新年的来临，辞旧迎新之际，也是许多中小企业制定年度营销计划的关键时刻，受经济大环境的影响，对于许多公司来说，2009年可能是个巨大的挑战，因为经济增长的放缓给商业的发展蒙上了一层厚重的阴影。然而，网络营销看起来却不会受什么影响，随着营销预算地不断削减和限制条件地增多，网络营销的优势越来越多地展现出来。一、电子商务营销对于企业来说，电子商务能够有效的实现信息的流动与传播，而这种双向的交互行为能够更方便消费者获取商品信息，企业也能及时了解消费者的需求从而做出调整。除此之外，电子商务还能为企业有效的节约成本，另企业更具竞争力。特别是目前全球经济衰退的背景下，电子商务更能体现其无与伦比的优势。在金融危机的辐射之下，消费者看好自己的腰包，不再盲目的消费；商场连锁点选择关闭分店，以求能够坚持的更久；企业大多选择大范围裁员来压缩成本，其中更是不乏有雅虎、索尼、花旗集团等国际企业。与此同时，国内许多企业也都开始以各种形式压缩成本，而为了保证持续增长许多企业选择开展电子商务。随着阿里巴巴、淘宝、当当、卓越、红孩子等电子商务企业的成功，国内网购市场也日渐成熟，传统商家对电子商务更加充满有信心，越来越多的企业看准了电子商务这块肥肉，联想、神州数码、国美、蒙牛等大型企业均开展了自己的电子商务营销。二、搜索引擎营销搜索引擎营销是一种成本最低，最有效的营销手段。人们上网查找信息大部分都是通过搜索引擎，只要网站能够在搜索引擎取得较好的关键词排名，客户就会最先点击你的网站。搜索引擎营销轻而易举解决网络营销中所遇到的品牌推广、产品推广难的问题。将有特色的产品推广到互联网的每个角落，使意向客户走到哪里都能轻松找到你的产品和联系方式，让企业抢尽先机。搜索引擎营销主要有三种主要方式：分别是付费排名，关键字广告，以及搜索引擎优化。中小企业最常用的是付费排名和关键字广告，但忽略了搜索引擎优化。搜索引擎优化最明显的效果让企业网站在搜索引擎中获取好的排名，提高网站展示率，让营销效果得到显著提高。目前国内的中小企业都把80%注意力都放在付费搜索引擎广告，而忽略了搜索引擎优化(SEO)的优点。众所周知，付费排名/关键字广告都需要长期付出高额的费用。搜索引擎优化是“一劳永逸”的营销策略，通过搜索引擎优化让网站获取了好的排名，那么后期维护的成本将会很低。从一些研究报告分析，网民对搜索引擎中的付费连接有着排斥行为。网民更愿意接受一个自然排名比较好的网站，所以搜索引擎优化是中小企业开展网络营销不应忽略的方面，它也是搜索引擎营销中一个很好的捷径。三、社区营销 Web2.0时代来临，网络社区无疑成为继门户和搜索之后中国互联网络未来发展的又一个热点；而基于其独特的用户群和黏性的服务，网络社区强大的营销价值也正日益被发掘。通过网络社区这一平台的搭建，企业可以更大范围搜索消费者和传播对象，将分散的目标顾客和受众精准地聚集在一起，利用新的网络手段扩大口碑传播，获得更为精准的营销推广效果——真正网罗分众、汇聚目标群体、演绎精准营销。随着企业对“精准营销”的需求不断增加，有针对性的精准广告投放所占据的比例将越来越大，这也为寻求商业模式的互联网社区营销服务找到了一条赢利出路。由于网络社区本身是人以类聚的，这在一定程度上减少了企业搜索顾客的成本，进而将企业与顾客等参与者的信息集中起来，便于双方信息的沟通，提高了企业营销的效率和营销成功率。相比传统网络营销行为，社区营销的精准程度及营销互动性更胜一筹。四、博客营销博客营销模式是基于WEB2.0的运用，典型的代表除了博客本身以外，还如RSS、网摘、播客等。随着WEB2.0网站的快速发展，不仅提供了更多的网络营销资源，也随之出现了更多的网络营销方法，博客营销将形成主流。因为博客营销方法是随着网络营销环境的发展而发展的，逐渐表现出其网络营销价值，成为可以被有效利用的网络营销工具，受到更多的关注。企业博客率先在大型企业和I T 企业获得应用，企业博客频道和基于第三方BSP的博客营销模式均有许多成功应用案例，越来越多的中小企业也加入到博客营销的行列。当然，RSS营销的发展显然要缓慢得多。优良的博客商业模式是一种资产，不单只是网页、不只是广告。这种模式应该是成本低、人员少、自动化，且不可不易被替代的服务产品。五、事件营销所谓事件，是指能够引起社会关注的焦点、大众关心的话题、议题，所谓事件营销，即是企业利用这些事件的社会专注度，把自己和事件进行某种关联和捆绑，从而在媒体报道与消费者参与事件的时候，达到提升企业形象以及销售产品的目的。企业可以参与大众关注的焦点话题，将自己带入话题的中心，由此引起媒体和大众的关注；也可以通过自身策划富有创意的活动，引起媒体或者大众关注。 “事件营销”作为四两拨千斤的品牌营销利器，其适用对象既可以是实力有限的中小企业，又可以是实力雄厚的大企业。终极的事件营销传播方式，是将各种焦点事件进行有效整合传播。通过各种借势与造势手段，始终让品牌处于高关注度和高美誉度。六、视频营销 2009年将会是真正的视频营销元年。互联网从文字，图片，发展了到了视频。随着网民的需求不断的增加。互联网行业也短短十几年。迅速成为了个朝阳产业。而最近几年传统媒体的广告市场在下降，网络广告一路上涨。随着网络经济的快速发展和网络视频行业的不断成熟。也将从个人博客到播客!

关于电子商务与网络营销--毕业论文

关于电子商务与网络营销摘要：21世纪是一个网络化，信息化，全球化的世纪。在这样一个新兴的世纪，企业营销面临着来自电子商务的挑战要赢得优势,随着市场营销环境的变迁，提高企业核心竞争力,企业要更进一步强化营销观念,掌握网络营销知识与技能,其中电子商务使导向市场观念得到了有力的强化。电子商务是指人们利用电子手段进行商业、贸易等活动是商务活动的电子化、网络化和数字化。它的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。正确认识这些影响，对于企业适应新环境，更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。关键词：电子商务，网络营销，创新引言由于计算机网络技术的应用和普及，电子商务得到了前所未有的快速发展。网络经济较之于传统经济的优越性越发显著，其应用规律与模式也逐渐被我们熟悉和运用。网络营销的出现和发展对传统营销模式造成颠覆性的冲击，营销模式和管理模式也发生了重大改变。随着电子商务环境的逐渐成熟，网络营销模式的改革创新也势在必行，二者相得益彰。电子商务系统可以实现对事务处理的整体性和统一性，它能规处理事务的工作流程，将人工操作和电子信息处理为一个整体，提高对客户服务的效率。 1.电子商务与网络营销的模式 1．1电子商务环境下的新型营销模式—网络营销网络营销是电子商务活动中的关键环节，是网络技术发展的新方向。它不仅改变了企业本身的生产、经营、管理，而且对传统贸易方式带来巨大的冲击。信息社会的网络市场蕴藏着无限商机，网络营销便是达到这一目标的工具和手段，它的发展带来了营销观念的变革。互联网的诞生给世界带来的冲击是人们始料未及的，它正以无可抵挡的强大生命力和滚滚洪流之势弥漫整个世界。在习惯于按部就班的传统社会还来不及看清它的真正面目时就已经被它毫不留情的淹没了。互联网对世界的影响是巨大而具有划时代意义的，各国各行各业都不可回避的被它改变着。

电子商务网络营销论文提纲及论文摘要格式

电子商务网络营销论文提纲及论文摘要格式摘要：21世纪是以网络为核心的信息时代。网络化、信息化和数字化正在从整体上引导人类社会和世界经济发展的进程。以网络技术为重要内容的信息技术已经成为经济发展的关键因素和倍增器。全球电子商务得到了突飞猛进的发展,市场信息和商务信息的处理和传递突破了时间和地域的局限,市场的各种要素高效、及时融合,提高了整个市场的经济运行效率,网络正在逐渐成为一个真正的全球性的“新兴市场”。网络营销作为电子商务重要的组成部分和直接的推动力量,给企业带来了历史性的发展机遇,同时也给企业带来了严峻的数字化生存危机。（文章由92好论文网整理）本文首先从传统企业营销模式与网络营销模式的对比中引出网络营销的概念、特点及其在现代企业销售中的作用，分析了电子商务、电子商务环境及其对企业营销模式的影响，以及电子商务模式下网络营销的新理论，研究了电子商务的三大模式，以及电子商务模式下企业营销模式的选择，最后分析了网络营销的战略。 Abstract: The 21st century is the era of information network as the core. Networking, information and digital are on the whole human society and world economy guide the development process. With the network technology as an important part of information technology has become the key factor of economic development and the multiplier. Global E-commerce obtained by leaps and bounds development, market information and business information processing and transmission broke through the time and the geographical limitations of various factors, the market integration efficient, timely, improving the whole market economic efficiency, the Internet is gradually becoming a real global "emerging market". As the electronic commerce network marketing is an important component of the driving force and direct, bringing the historical oppor https://www.wendangku.net/doc/8b11823868.html, tunities of development, but also bring a serious crisis digital. This paper from the traditional marketing Model and Network marketing pattern of network marketing to elicit the concept, characteristics and the role in the modern Enterprise marketing, analyzes the E-commerce, e-commerce environment for enterprises and marketing mode, and the influence of the electronic commerce mode of network marketing, research the new theory of the three modes of e-commerce and e-business model, under the enterprise marketing mode selection, finally analyzed the network marketing strategy. Keyword: E-commerce, Enterprise marketing, Network marketing, Mode 目录前言 1 传统企业营销模式与网络营销模式 1.1 ………………………… 1.2 电子商务环境下的新型营销模式—网络营销

电子商务与网络营销战略

电子商务与网络营销战略欢迎浏览小编为您收集整理的一篇电子商务毕业论文，这是一篇关于电子商务与网络营销战略的范文，希望可以帮助到您！摘要：笔者结合传统市场营销理念及互联网技术，论述了网络营销的方式，并就其目前所存在的问题提出相应的对策。关键字：电子商务；网络营销；战略 1.网络营销的内涵与特征 1.1覆盖区域非常广泛传统的市场营销往往受到地域限制，很多好的产品由于种种原因局限在生产地周围的市场，无法被更多的人了解并购买。国际互联网无国界与区域的限制，因此，网络营销轻而易举就打破了地域限制，是一种极其开放的、覆盖范围极其广泛的营销活动。企业的产品推广可以通过网络到达世界上任何一个网络用户终端，吸引其注意，从而扩大企业及其产品的知名度，挖掘出更多的潜在顾客。这样，企业的市场就成为真正的全球化市场。 1.2传达信息非常迅捷在传统的市场营销活动中，企业要将新的产品信息或企业新的动向等传达给消费者往往要经过比较繁琐的程序，会受到时间空间的限制，因而时效性会差一些。而网络营销在传达信息方面不受时间空间的限制，可以在任何时间任何地点轻松地将需要传达给顾客的信息及时地让顾客了解到。比如，在2007年购买基金的热潮中，基金公司就是有效地利用了互联网，将各种信息及时发布给受众，使受众在第一时问内对相关情况有所掌握，从而指导自己的下一步行动。 1.3能够与顾客有效互动在传统的市场营销活动中，顾客往往处于被动接受企业产品的地位。企业得到的顾客反馈不足，与顾客互动

性较差。网络传播不同于纸质媒介或是音频视频传播，网络传播的一大特性就是信息沟通的双向性。网络营销中，既有企业而向顾客的信息传播，又有顾客对企业的信息反馈。这样的双向沟通无疑会使顾客加深对企业产品的了解程度，同时也使企业更有效地掌握顾客的需求，从而更好地实现营销“以顾客需求为中心,”的目标。 1.4大大降低交易费用在传统的营销方式中，产品从生产到宣传包装再到市场流通，其中环节较多，附加的成本也就较大。相比较，网络营销大大降低了交易费用，通过网络营销，商品交易得以直接进行，交易环节大为减少，交易成本随之降低。例如某些网上卖书的网站，不用在全国各地租场地，不用大量的人力实地卖书，其图书就卖到了全国各地。这其中场地费、人力费以及相关损耗费大为降低。而且，读者不用出门，采取货到付款的方式，在家就可购得所需书籍。这对于读者来说，既省去了出门选书的时间和路费，还可享受到低于市场价的优惠，无外乎越来越多的人青睐于网上购书。 1.5提出个性化生产需求在传统的市场营销中，企业的营销产品往往是大规模生产的同类产品，用以满足一个相对顾客群体的需要，对顾客的个性化需求难以满足。网络营销使企业满足顾客个性化需求成为可能。通过网络，顾客可以把对产品的要求及时告知企业，然后再通过网络向企业下订单，企业再根据订单的要求进行生产。比如戴尔电脑公司就是由顾客根据自己的实际需要在网上自主选择所需要的电脑配置，然后公司根据顾客所需，安装电脑并送货上门。 2.网络营销的几种方式 2.1利用网站营销这是网络营销最基本的方

电子商务中网络营销的分析与发展

电子商务中网络营销的分析与发展摘要：网络营销基于互联网的一种新型营销手段，历史短暂，但已经在企业经营策略中发挥了重要的作用，其价值也逐渐得到了实践应用的证实。本文主要介绍了电子商务中网络营销的现状，存在的问题及解决办法，同时也展望了其前景。关键词：网络营销电子商务现状前景 1 引言人类已步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今社会由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅速发展，特别是互联网的出现，深刻的影响了人们的生活。以互联网为平台创建了全新的商业系统，为人们的生活带来了便利。网络营销是随着互联网进入商业应用而逐渐诞生的，其中以万维网（WWW）、电子邮件（Email）、博客、微博、搜索引擎等几种方式的广泛应用，网络营销的价值显得越来越重要。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的。通过互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，实现网络营销的发展价值。在现阶段的网络营销活动中常用的工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用网址、即时信息、浏览器、电子书、博客、当下最流行的微博等专用软件来实现网络营销信息的发布、传

递、与用户之间的交流，并营造了网络营销的有利环境。 2 网络营销的发展网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。 2.1 我国电子商务中网络营销的发展现状在电子商务领域，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。1997—2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。2010年6月，总体网民规模达到4.2亿。截止至2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务、网上销售等网络营销活动，正异常活跃地介入到网络企业的生产经营中。 2.2 我国网络营销的发展前景据统计在2011年6月时，中国网民达到4.85亿的人数。位居

电子商务与网络营销毕业论文

电子商务与网络营销问题研究互联各全球网近年来在欧美各国红透半边天，不但各种国际媒体,世界各大知名也纷纷在互联网络上提供信息服务，抢搭这班流行列车。当互联网络被视为下一世纪决定国家竞争力的基础设施，全世界无论是发达国家或家，莫不全力建设其国家信息高速公路（NII），做为发展大国的中国，也不能落后于其他国家。自１９８８年由德国Karlruhe大学的一个网点连通全球网络，开始建立中国学术网络（CANET），迄今，在各大学、政府机构已有数上，以及超过十万个使用者。中国三大网络服务公司之一ChinaPac宣称，在今年底该公司的网络足迹可遍及中国２０００个城市，提供１０万个连接点。新华社近日也在本世纪前中国的互联网络使用者将达到１００万人。如今互联网络发展一日城，已由学术转变为商业，并且成为全球企业的利器与企业经营不可或缺的工具。中国的企业经营者与经漳管理者，当重视如何运用这项划的，并以科技做为第一生产力，来积极发展互联网络在中国的商业应用，使中国企业在全球竞争中能够早日迎头赶上。据专家，５年后全球互联网络的用户将超过２亿人，市场规模更超过２００亿美元，这是任何企业都不可忽视的一大商机。随着电脑技术、NII、ISDN等的快速发展，信息网络已冲击企业的经营与管理方式。在全球化的连网时代，将会需要一套崭新的市场营销方式，但不知我国的企业家们是否已预备好了？二、最新媒体－－互联网络互联网络，起源于１９６９年，美国西海岸四所大学和研究所将主电脑以５０KBPS的线路连接起来，架设了一个小型的通讯网络，称之灾ARPANET。到了１９７４年，ARPANET 已尼是拥有１００个结点的网络，再成长形成今天的数以百万计网点规模的全球互联网络。互联网络的形成并非来自于全球性的系统规划，它之所以有今天的规模，实得力于本身的特质：开放、分享与价格低廉。以互联网络上任何人都可以享有创作发挥的自由，所有信息的流动皆不受限制。在没有所谓的最高权力机构，网络的运作是由使用者相互直辖市来决定，可以自由连接，没有任何时间与距离的限制，任何人都可加入联网，因此网络的资源是共享的。由于互联网络是由学术交流开始，人们已习惯于免费使用，所以当商业化以后，各网络服务供应商（ISP）皆采低价策略，因此更造就网络使用者的蓬勃发展。互联网络的服务应用很多，主要的功能有：。可随时随地传送文字、声音、图形档给全球的电脑网点；远端登录。可连接远端的电脑主机，使远游者如同回到主机室工作一般；档案传输协定。规电脑间相互传送大量档案，可用于自全球伺服器获取所需的公用软件；网络论坛。一个提供全球网络使用者共同讨论议题的园地，目前已形成数万个讨论群；全球网可以将网络上的信息以多媒体互动的方式显示出来，是目前使用最广泛的一项功能；其他还有电子布告栏等。就是这些连接、传输、互动存取种类形式讯息的功能，使得互联网络具备商业交易与互动沟通的能力，并逐渐成为企业经营上不可或缺的工具。互联网络上的客户，由初期的学术团体与科技机构，逐渐扩展至专业人员与商业活动上，

电子商务网络营销实例解析

电子商务网络营销实例解析罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球独家首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。 LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点： 1)突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作视频被找出来，经再次整合制作后进行传播。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。 2)创造话题。仅仅将动作停留在“唤醒”是远远不够的，在“嫦娥”带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为事件营销，植入了话题性题材——“嫦娥”遭到猥琐男偷拍，该视频在网上又引起了一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热，吸引店铺收藏。 3)品牌露出。在造势阶段品牌信息并无露出，直到“嫦娥”系列的第三部视频才出现品牌信息。之后，兔斯基快乐解压操视频播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。据统计，“嫦娥”系列的三条视频播放，覆盖人群达到90万。

第七章网络营销模式案例分析

第7章网络营销模式案例分析一、讨论目前中国中小企业网络营销如何选择适合自身的网络营销发展模式。答:做好定位，针对性进行网站建设，做好推广和运营，聚焦和专业化是中小企业进行网络营销的必经之路，在前期，老板应该足够重视网络营销，定位部分要亲自做好，对网络营销要有一个清晰的思路，不要盲目追随，知道每一步应该怎么做，为什么要这样做，做了之后有一个什么样的效果，现在也有很多网络营销公司，选择一件专业的网络营销整体服务公司，这样有更多的保障，可以达到降低风险，提高效率的目的，建议中小企业采用外包的形式。二、目前许多企业（特别是中小企业）在开展网络营销时面临“投入没有效果，不投入没有机会”的两难境地的原因。答: 1网络营销陷入两难境地中小企业寻求破局利器又到了阳澄湖大闸蟹的销售旺季，然而对蟹行老板来说，被迫加入网上排名的“恶斗”行列，的确是无奈之举。据报道，目前在上海，蟹行如果想在百度“大闸蟹”关键词搜索首页上置顶，点击一次的价格甚至一度超过200元，价格之高令人瞠目。搜索引擎、竞价推广、网幅广告、行业门户等传统网络营销手段，曾经力助众多商家在互联网上赚到了不少钱，而现如今随着价格疯涨，俨然成为中小企业主说不出的“痛”。要么投入重金“电子商务”，要么“无商可务”，中小企业网络营销正陷入两难境地。 2性价比之痛据艾瑞咨询数据显示，2010年第三季度网络营销市场规模达到100.5亿元，首次季度规模突破百亿。艾瑞咨询预计2010年中国网络营销市场规模预计突破300亿元。一方面，网络营销作为一种以互联网络为基础，利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的新型的市场营销方式，其市场规模和容量仍然在不断扩大。另一方面，对中小企业用户而言，网络营销的成本迅速增长，效果受到多种因素制约，性价比日益降低。当前，中小企业常用的网络营销主要采用网幅广告、搜索引擎、竞价推广、行业门户营销等几种常见的方式。有行业专家认为，随着电子商务的发展，以上的单一的网络营销形式的局限性已经越来越明显。网幅广告在显著性和品牌表现力方面优势明显，但是每月动辄数万的广告费用，对中小企业来说是不小的负担。例如商家在淘宝上开店固然可以免费，但是想要在淘宝网首页上做网幅广告，上万费用亦是非常常见。另一方面，网幅广告受众分散，也降低了广告的效率。搜索引擎、竞价推广的优势在于直达与准确，然而对中小企业来说，点击成本高，而且无法屏蔽恶意点击、无效点击，不利于企业有效控制营销成本，性价比日益降低。同时，搜索引擎、竞价推广也存在着受众过于宽泛，无即时沟通等劣势。行业网站营销随着近年来行业垂直网站的兴起，得到了很大的发展。许多中小企业也热衷于将自己的产品服务，拿到行业网站上销售。许多的中小企业主和管理者也逐渐习惯了到行业网站上去买原料，卖产品。然而，行业网站营销也为中小企业带来了难题：行业网站众多，需要一家一家的去推广，工作繁琐而且成本无法控制；同一网站上同类产品增多，竞争无形加剧，产品信息甚至有被淹没的可能。对中小企业而言，迫切需要新的形式和高性价比的营销利器，来改变网络营

电子商务与网络营销课后训练题

电子商务与网络营销课后训练题集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

《电子商务与网络营销》课后训题一、判断题（判断正误，并在括号内填“√”或“X”）（每题2分，共20分） 1．如果企业没有自己的网站，就不能进行网络营销活动。（ X ） 2．商务信息的收集与发布需要利用不同的工具。（ X ） 3．网络商务信息一般不采用电子邮件方式发布。（ X?） 4. 网站建设主要包括两个方面，一个是“前台”，另一个是“后台”（√） 5. 在策划与设计网络平台之初，企业管理人员首先要做的工作就是需求调研，即通过调研来了解自己和竞争对手。（ √ ）6. 在网络营销渠道中，中间商是多余的。（ X ） 7. 网上直销企业或网络中间商，利用网络进行经营必须建设自己的网络渠道。（√） 8. 个性化网上销售的操作简单，费用较低。（ X ） 9. 网络促销具有信息传播和与顾客沟通的作用。（√） 10.建立互换链接时，链接的网站越多越好。（ X ）三、名词解释题（每题6分，共30分） SNS营销：SNS，全称Social Networking Services，即服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。 SNS营销，随着化而兴起的营销方式。SNS社区在快速发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显着。国内专业微博营销团队可为个人及企业提供微博营销服务，微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。当然，微博营销也有其缺点：有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。视频营销：视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视

电子商务—可口可乐公司网络营销案例

可口可乐网络营销分析利用网络开展大规模的营销，在国外快速消费品市场中早已司空见惯。有关数据显示，美国50%以上的企业都使用了网络营销，已经构成品牌推广和产品推广的核心策略之一，但在国内，如果排除建立企业官方网站这种网络营销基础手段，那么这个比例可能不到1%。随着互联网行业的日渐成熟，网络媒体平台也逐渐丰富，这个平台背后日益凝聚起越来越多的休闲食品和饮料的重度消费群体。如何选择与利用网络媒体平台推广自己的品牌和产品成为众多食品企业思考的焦点。年轻人一直是可口可乐在市场定位和推广中很重要的一个部分。可口可乐会不断发现他们所喜欢的生活方式和习惯，例如体育、音乐、旅游、时尚，还有网络生活等等。从2005年起，随着与九城、天联世纪、联想等的合作，网络营销逐渐成为可口可乐整合营销的重头戏。可口可乐在整合营销上一直寻求突破和创新，在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。或许不少人想到可口可乐的网络营销，会把思维伸到那场“可口可乐在线火炬传递”，也许是更早些时候的“要爽由自己，畅享3DQQ秀”活动，其实这里提到的是上述网络活动之后的三次推广，一是“新年的第一瓶「可口可乐」你想与谁分享活动”；二是畅爽加倍更添美味–在线“宴遇” 飞轮海活动；三是「零度可口可乐」创意无限度活动。三个活动从创意层面讲，虽不是大手笔，可口可乐的知名度已经足够响。而从目标受众的渗透性讲，这三个活动有一定的高度，能够通过活动的创意、互动性、大流量的推广平台、有针对性和吸引力的奖励政策吸引大数量级的用户参与，这也是可口可乐这类企业愿意看到的结果。不过，从2006年以来的网络推广策略看，可口可乐一直都侧重于此类互动性很强的创意和媒介平台。从中也能够看出有大成效的网络营销案例需要具备这样三点要素：一是创意本身要具备吸引力，能够打动信息受众；二是所选择并且能够激活的传播渠道要拥有足够的影响力，能够影响足够多的信息受众；三是“整合”很重要，包括围绕一个创意点进行挖掘，形成多重表现形式，在多元组合的媒介平台上传播，比如可口可乐这三个网络营销策略中采用了广告片、活动官网、三维视频、卡通动漫、屏保、贺卡等多种形式。但可口可乐一直以来采用的网络推广办法又是具备一定门槛的，首先来讲创意本身不难达到，但所购买的媒介资源及所创造的引导性内容，都需要承担比较高昂的成本和风险；其次是这类创意活动对参与用户的深层次影响还不足够，促成口碑传播可能性比较小，也即大家玩过一次后，可能就忘了，需要企业不断地投入展开新一轮宣传攻势；三是整合的力度还显得较小、整合的范围还比较窄，导致在大众层面的传播影响未能有效表现。当然，这也跟企业自身的营销计划和营销预算有关系。不仅是可口可乐这种跨国品牌热情拥抱网络营销，像百事可乐、蒙牛、娃哈哈、伊利、统一等各类快消企业也是每年在网络营销上都投入了相当大的力量。

网络营销概念与电子商务概念区别

网络营销概念与电子商务概念区别网络营销的概念网络营销在英文文献中描述的词很多，汇总起来主要有： Cyber Marketing, Internet Marketing, Network Marketing, Online marketing, w ww Marketing 和e-Marketing等，不同的单词词组有着不同的涵义，其中 Cyber Marketing 主要是指网络营销是在虚拟的计算机空间进行运作； Internet Marketing 是指在互联网上开展的市场营销活动；Network Marketing，是在网络上开展的营销活动，这里的网络不仅指互联网，还有其他一些类型的网络，如增值网VAN。目前中国学者较常用的是e- Marketing，e-表示电子化、信息化、网络化的涵义，简洁明了，而且与电子商务（e-Business）相对应。e-Marketing目前尚未有完全确定的中文表达，有些文献中将其描述为互联网营销，主要是为反映出21世纪市场营销以互联网为基础这一重要的新特征，但21世纪营销的基础不完全局限于互联网，还有企业进行的内部信息化管理所依赖的企业内联网等，因此，目前，我国学者大都将 e-Marketing译为网络营销。关于网络营销的概念，国内外尚无统一的描述，目前主要有以下几种：网络营销是指在虚拟的互联网基础上为目标顾客制造、提供产品或服务，与目标顾客进行网上沟通的一系列战略管理过程。网络营销也是一种可以通过计算机和调制解调器达到目标顾客的渠道。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。网络营销就是以互联网作为传播手段，通过对市场的循环营销传播，达到满足消费者需求和商家需求的过程。由以上定义我们可以看出网络营销已不仅仅是营销部门在市场经营活动方面的业务，它还需要其它相关的业务部门如采购部门、生产部门、财务部门、人力资源部门、质量监督管理部门和产品开发与设计部门等的配合，根据市场需求通过计算机网络来对企业业务进行系统规范的重新设计和构造，以适应网络知识经济时代的数字化管理和数字化经营需要。电子商务与网络营销的关系根据以上对两者概念的分析，可以看出电子商务和网络营销是两个相互交差的概念，两者既存在相同点，但又有所区别。电子商务与网络营销的共同点技术基础相同。电子商务与网络营销都是借助计算机网络来进行的经济活动，两者都是依靠企业内联网来实现资源在企业内部的共享，完成管理信息在企业内部的上传下达，促进企业各部门之间的相互协调，实现企业内部高效率、低成本的信息化管理；都

电子商务网络营销期末考试试题

电子商务网络营销期末考试试题德州跃华职业学校 -----------------------------------------密-------------------------------------封---------------------------------线----------------------------------------- 2019—2019学年第一学期2019级电子商务专业《网络营销》课程考试试卷注意：1、本试卷共４页； 2、考试时间: ９０分钟 3、本试题４页全部上交 4、装订线外不准答题班级学号姓名一、单项选择题 (每小题２分，共２０分) 1. 不属于网络支付的工具的有（） A 银行卡 B 手机账户 C 虚拟账户 D 支票 2. 下列不属于4C的选项是（） A 消费者 B 成本 C 价格 D 沟通 3.下列不属于博客特点的是（） A 个性化 B 内容题材灵活丰富 C 互动性 D 固定模式 4. 网络广告中属于定向广告的是（） A 窄告 B 在线游戏广告 C 电子邮件广告 D 下载软件广告 5. 下列不属于网幅广告分类的是（） A 静态 B 动态 C 内部交叉 D 交互式 6.廉价商品一般采用（）定价方法。 A 尾数 B 整数 C 特价 D 平价 7. 主要为了宣传企业和商品信息的促销方式是（） A 网络广告B 站点推广C 销售促进D 公共关系 8.目前适合在互联网上销售商品具有的特性不正确的是（） A 畅通性B高价位 C 均质性D稀有性 9.网络营销产品市场定位不包括的是（） A 顾客需求定位 B 网站类型定位 C 服务半径定位 D 企业文化定位１０.淘宝网店申请时需要的年龄最低是（） A 14周岁 B 15周岁 C 16周岁 D 18周岁二．填空题（每空１分，共计１５分）