企业经营(模拟)沙盘 学习心得

总结

短短两周的“企业经营决策沙盘模拟”课结束了，虽然只有短短两周时间，但使我受益匪浅，也使我在模拟的“社会的大熔炉”中经受了风雨，见识了世面，增长了才干，积累了不少宝贵的经验教训。

首先，我亲身体会到了团队精神的重要性。一个人的能力毕竟有限，唯有团队配合才能事半功倍。在这次模拟经营中，我们自始至终都是以团队形式进行，相互配合协调，齐心协力完成了六年的经营，从死亡线上挣扎着存活了下去并还取得了最终第三名的意外成绩。这让我深深感受到了团队的魅力所在，也使我提高了与人相处、与人合作的能力，使我学会了宽容、理解与支持。

其次，我亲身体会到了专业知识的重要性。通过模拟经营，把我们学过的专业知识运用在了实践之中，我认识到了理论和实际的差距很大，但没有理论知识做坚实的基础却是万万不行的，而且我发觉了自己的专业知识仍很匮乏，日后一定要更加用心学习，这样在实践中才不会觉得力不从心。课余之外，广泛涉猎其他相关领域也有很大帮助，如营销管理，金融学等知识。

再次，我亲身体会到了实践的重要性。通过这门课程，我充分感受到实践和理论完全是两回事。实践要比理论复杂的多，实际操作中往往有许多不确定的因素，而且有许多是人所不能控制的。我们必须学会在实践的过程中如何随机应变。而且，通过模拟经营，我了解到实际经营企业是一个非常复杂的过程，远远超出了以前的想象，这是光靠学习理论知识所体会不到的。

最后，我亲身体会到了经营企业的酸甜苦辣。现实生活并不是一帆风顺的，总会遇到一些磕磕绊绊。我们要正视那些摆在我们面前的困难，以积极的人生态度来解决它。生活也正是因为有了酸苦辣，才更体现出甜的可贵。

虽然说我们只是对整个企业运营过程进行了模拟，但规则在模拟和现实中是同样重要的，而且在现实中，对规则的漠视可能导致更为严重的后果。提高业务能力包括了对规则或准则的学习和掌握，并且有助于对财务状况进行判断与分析，从而做出正确决策，所以这是必需的。

社会，是一所没有围墙的课堂；实践，是一种无形的磨练。此次“企业经营决策沙盘模拟”课程使我走出了象牙塔，走出了课堂，走向了社会，走上了理论与实践相结合的道路，为今后更好地完成学业积累了经验，赢得了筹码，它将成为我一笔宝贵的财富。

能参加这门课程的学习，我感到很幸运。感谢老师能给我们提供这样宝贵的学习机会，也希望老师能把这门课程继续开设下去，它一直都深受广大同学的支持！

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这两句诗充分体现了这门课程的特点与开设目的。通过学习，通过与成员的坦诚交流中我认清了自身的不足，明确了自己的位置，并发现自己的应变能力、社交能力以及语言表达能力等都得到了很大锻炼与提高。

“企业经营决策沙盘模拟”培训有感

第一次参加沙盘模拟这样的体验式教学，给我的印象非常深刻。从昨天辩论会讨论“企业应该先做大还是先做强”的问题，到今天担任“总经理”职务亲自领导一个团队完成了一个模拟企业的两年的经营任务，最

后，我们小组取得了最好的经营成绩，感触颇多。我在现实企业中担任的是总经理助理职务，分管生产工作。本次的培训，让我更加清晰地了解了运营企业的基本要素，增长了财务知识、强化了市场意识。此次培训由于是模拟市场环境中的七个企业相互竞争，和真实环境很相似，所以反映出问题很多，从中体会到了方方面面的感受，小到财务知识，中到市场竞争，大到企业生存，都有很深刻的体验。以下是我的一些学习感想。

1、财务知识

（1）理解了财务和产品战略之间的关系。以前没觉得资金运转得好会有什么影响，现在知道，资金必须充分周转。

（2）现金流绝不能断。以前没觉得行政费用等固定成本对公司有什么影响，现在知道，这是一笔多么大的开支，必须降低成本。

（3）缺乏财务知识会造成盲目投资。学会运用各种财务工具帮助我们投资及决策，树立盈亏理念。

2、市场竞争

市场分析非常重要，不仅要充分分析市场的形式，而且也要分析对手心态。要做到这一点，既要掌握市场分析手段，更要有市场分析意识。

市场的游戏规则必须清楚，在还没搞清楚市场规律之前就跳进去是件非常危险的事情。

在自由竞争环境中，业务联盟有时会反受其害。

企业要广结联盟，朋友越多，得到的帮助也会越多。

3、企业经营

深刻地明白，要经营好一家企业有多么难。因为企业做得越大，风险也就越大。在企业陷入困境的时候，要咬紧牙关往前走，抓住市场机会，充分利用产能，更细致分析市场，还是有机会翻身的。

大企业在运营中更要加强管理，不能有赌博心态，一定要遵循规律。

一个决策容易走老路，要实行民主决策和委员会决策。平时在工作中，要尽量总结出工具、模型，才能说服领导。

全新的课程，全新的感受

今天学习的课程是《经营决策沙盘模拟》。授课内容是大家自由分成七个组，分别担任总经理、财务、研发、生产、销售经理等，并组建一个生产飞行器的企业。根据老师所给定的条件来体验企业的决策、预算、营销、控制等过程。第一次遇到这样的课程，内容新颖且环环相扣，要求同学们在较短的时间内进行分析决策，非常富有挑战性。

模拟中，我们“银河”公司第一年确定了与“蓝天”公司联合研发的策略，加大研发力度，取得了较好的加价、销售收入和现金流第一的好成绩。但是在第二年，我们未能坚决贯彻最初制定的战略，以及对最终考核目标没有进行更加细致的分析，在具体广告投入中大幅减少了中国市场的投入，使订单大量减少，而前期并未减少设备、人员的投入以控制成本，丧失了领先的优势。

经过此次模拟，感受颇深：

1、一个企业的领导者或决策者，一定要在对市场需求和竞争对手进行充分分析的前提下合理确定自己企业的远景、使命、目标和经营计划，并根据市场和竞争对手变化及时调整。避免不切实际和盲目，更不能凭主观臆断和拍脑袋。

2、在决策目标制定后，遇到外部市场情况发生变化，各部门要加强协调，并及时将信息反馈给决策者，并及时作出与市场相适应的决断，避免议而不决，丧失战机。

3、在经营决策中，一定要及时算账，决策前要算帐，执行过程中要算帐，要在不断的算账中调整我们的思路和加强内控，采取必要的措施，控制成本，增加收入，做到心中有数。

总之，今天的教学对我而言，是一次全新的课程、全新的感受。

以市场为导向是企业发展之本

在市场经济的今天，中国的市场已进入创新能力决定企业前途，员工素质决定企业命运的时代。企业作为市场竞争的主体，是市场这一舞台的主要扮演者，是社会生产力的最终承担者。就任何企业而言，回避竞争将成为市场经济的“殉葬品”，因为大浪淘沙、优胜劣汰是市场经济的游戏规则，是竞争格局下的永恒定理。而今天经营决策沙盘情景模拟的学习，使我们每一位学员都深深感到了经营决策将决定企业在市场经济中的成败。

参加一天的经营决策沙盘情景模拟学习，给我最大的体会是，以市场为导向是企业发展之本。在聆听中欧管理学院指导教师布置后，7个小组纷纷提出了本企业战略目标。我们小组经过讨论，锁定进入“世界三甲”这一战略目标，并以此开展为期二年的经营活动，但最后以亏损而告终。其主要原因在于决策偏离市场，导致良好的愿望难以实现。

沙盘情景模拟实践使我进一步明确到，经营决策的前提是必须分析和掌握市场，并在跟踪市场的前提下，完善和调整第二年的经营方向，因为决策将影响企业发展的根本方向，是企业管理的重中之重。

对任何企业而言，做大做强是永恒的方向。但市场是残酷的，企业的成败与市场血脉相连，市场这只无形的“手”，时刻操纵着企业的兴与衰。而决策的失误将是根本性的失误，将导致企业的经济效益滑坡，企业必将成为市场经济的“殉葬品”。

企业战略管理理论告诉我们，战略是企业一切活动的总纲，战略分析是决策的前提，而执行战略比制定战略更为重要。

因此，通过参加集团公司举办青年干部管理培训班系统的学习，我们务必在任何经营决策中做到：一是研究相关政策，确保决策的法规可行性；二是调查分析市场，注重决策的缜密可行性；三是充分听取意见，吸纳决策的集体智慧度；四是保证必要程序，遵循决策的规范民主性；五是认真全面落实，提升决策的执行反馈度；六是定期反思完善，拓展决策的效应成果度。综上所述，以良好的决策赢得企业在市场中的追随度。

学有所悟，丰富自我(491厂吕玉彪)

转眼间，来自山区基层技术一线的我，已在本期培训班度过了紧张而充实的五天时间，通过五天来的专题理论知识学习和体验式拓展培训，不仅拓宽了视野，锻炼了能力，而且极大地丰富了自己在管理、经济分析、战略管理和法律等方面的理论知识。同时，通过重新认识自我，还收获了如下三点主要的感悟和启迪：

第一，集团公司实现跨越式发展的实践表明：打造并拥有一支优秀的团队，是企业在纷繁复杂的市场经济浪潮中实现全面可持续发展的组织保证。作为集团公司的下属企业之一，虽然我厂也拥有一支团结实干的团队，但是，同上海、广州等地的兄弟企业相比，我们的团队只是一个团结的团队，合格的团队，因为在团队领导力和团队执行力方面我们都存在着巨大的差距，所以我们必须花大力气从团队的领导力和执行力两个方面加速优秀团队的建设，才有可能实现企业的跨越式发展。

第二，推进科技创新和管理创新以及提升核心竞争力是企业实现做大做强的关键所在。作为基层一线的技术领导，由于肩负着技术创新和管理创新的双重责任，为了不负所望，一方面应该牢固树立科学发展观的理念，大力弘扬求真务实的作风，充分发挥部门全体员工的聪明才智和创造力，以实际行动落实科学发展观的重要思想；另一方面，要用团队的思维和个人的行动加速员工的成长。

第三，作为一名中层领导，不仅要制定策略和下达命令，更重要的是要时刻牢记自己要身先士卒地去执行策略和命令，只有这样，我们才能真正起到先锋模范作用和上传下达的纽带作用。

企业经营模拟沙盘 学习心得

总结 短短两周的“企业经营决策沙盘模拟”课结束了,虽然只有短短两周时间,但使我受益匪浅,也使我在模拟的“社会的大熔炉”中经受了风雨,见识了世面,增长了才干,积累了不少宝贵的经验教训。 首先,我亲身体会到了团队精神的重要性。一个人的能力毕竟有限,唯有团队配合才能事半功倍。在这次模拟经营中,我们自始至终都就是以团队形式进行,相互配合协调,齐心协力完成了六年的经营,从死亡线上挣扎着存活了下去并还取得了最终第三名的意外成绩。这让我深深感受到了团队的魅力所在,也使我提高了与人相处、与人合作的能力,使我学会了宽容、理解与支持。 其次,我亲身体会到了专业知识的重要性。通过模拟经营,把我们学过的专业知识运用在了实践之中,我认识到了理论与实际的差距很大,但没有理论知识做坚实的基础却就是万万不行的,而且我发觉了自己的专业知识仍很匮乏,日后一定要更加用心学习,这样在实践中才不会觉得力不从心。课余之外,广泛涉猎其她相关领域也有很大帮助,如营销管理,金融学等知识。 再次,我亲身体会到了实践的重要性。通过这门课程,我充分感受到实践与理论完全就是两回事。实践要比理论复杂的多,实际操作中往往有许多不确定的因素,而且有许多就是人所不能控制的。我们必须学会在实践的过程中如何随机应变。而且,通过模拟经营,我了解到实际经营企业就是一个非常复杂的过程,远远超出了以前的想象,这就是光靠学习理论知识所体会不到的。 最后,我亲身体会到了经营企业的酸甜苦辣。现实生活并不就是一帆风顺的,总会遇到一些磕磕绊绊。我们要正视那些摆在我们面前的困难,以积极的人生态度来解决它。生活也正就是因为有了酸苦辣,才更体现出甜的可贵。 虽然说我们只就是对整个企业运营过程进行了模拟,但规则在模拟与现实中就是同样重要的,而且在现实中,对规则的漠视可能导致更为严重的后果。提高业务能力包括了对规则或准则的学习与掌握,并且有助于对财务状况进行判断与分析,从而做出正确决策,所以这就是必需的。 社会,就是一所没有围墙的课堂;实践,就是一种无形的磨练。此次“企业经营决策沙盘模拟”课程使我走出了象牙塔,走出了课堂,走向了社会,走上了理论与实践相结合的道路,为今后更好地完成学业积累了经验,赢得了筹码,它将成为我一笔宝贵的财富。 能参加这门课程的学习,我感到很幸运。感谢老师能给我们提供这样宝贵的学习机会,也希望老师能把这门课程继续开设下去,它一直都深受广大同学的支持！ “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,这两句诗充分体现了这门课程的特点与开设目的。通过学习,通过与成员的坦诚交流中我认清了自身的不足,明确了自己的位置,并发现自己的应变能力、社交能力以及语言表达能力等都得到了很大锻炼与提高。 “企业经营决策沙盘模拟”培训有感 第一次参加沙盘模拟这样的体验式教学,给我的印象非常深刻。从昨天辩论会讨论“企业应该先做大还就是先做强”的问题,到今天担任“总经理”职务亲自领导一个团队完成了一个模拟企业的两年的经营任务,最后,我们小组取得了最好的经营成绩,感触颇多。我在现实企业中担任的就是总经理助理职务,分管生产工作。本次的培训,让我更加清晰地了解了运营企业的基本要素,增长了财务知识、强化了市场意识。此次培训由于就是模拟市场环境中的七个企业相互竞争,与真实环境很相似,所以反映出问题很多,从中体会到了方方面面的感受,小到财务知识,中到市场竞争,大到企业生存,都有很深刻的体验。以下就是我的一些学习感想。 1、财务知识

沙盘模拟实训心得

沙盘模拟实训心得 沙盘模拟实训心得一：沙盘模拟实训心得 模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明。 培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应变化)。共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤: 一、组建模拟公司 首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。 二、召开经营会议 当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。 三、经营环境分析

任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。 进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。 四、制定竞争战略 各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略(大战略框架)，新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。 五、职能经理发言 各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。 六、部门沟通交流 通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。 七、年度财务结算

沙盘模拟实训报告

实训报告 实训项目：ERP沙盘实训 系别专业：商学系国际经济与贸易专业 班级：11级国贸8班第 7 组 学生姓名：XXX 研发总监 学号： XXX 指导教师：纪慧生 日期： 2013 年 11 月 14 日

一、实训目的 ERP沙盘实训是为了商学系系所有专业的学生能更好掌握所有专业课程，为了能更好的了解企业而开设的实训项目。通过实训教学，提供学生一定的企业模拟环境，在此环境下，共有真实企业的五个最核心部门共学生模拟操作。该实训，让所有学生都能体验企业各部门的决策的操作。借助于此，可使学生全面了解企业管理的基本流程，同时让学生运用所学专业知识进行企业经营管理。最终提高学生分析问题和解决实际问题的能力，培养学生的综合素质。 二、实训内容与要求 模拟企业经营管理，主要有：战略中心——CEO；营销策划与销售中心——销售总监；财务中心——财务总监、财务助理；生产中心——生产总监；物流中心——采购总监。上述岗位分别由6位不同的同学担任角色，一起组成一个企业，由此与其他企业展开2天，共计24学时（相当于真实时间6年）真实的竞争。 三、实训方案 1、第一年企业经营运作，第一年企业经营运作总结，第二年企业经 营运作规划 2、第二年企业经营运作，第二年企业经营运作总结，第三年企业经营运作规划 3、第三年企业经营运作，第三年企业经营运作总结，第四年企业经营运作规划 4、第四年企业经营运作，第四年企业经营运作总结，第五年企业经营运作规划 5、第五年企业经营运作，第五年企业经营运作总结，第六年企业经营运作规划 6、第六年企业经营运作，六年的企业经营运作总结

四、实训结果与分析 一．两天的企业管理沙盘实训结束了，两天下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要列出以下几点： 1、实训加深了我们对管理学理论知识的理解； 2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力； 3、实训也提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力； 4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。 五实训心得 企业经营管理模拟报告———研发总监 在ERP沙盘实训的一开始，先是分组确定各组成员，我所在的组是第7组，有9个人组成，接着我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的研发总监，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。虽然这个看上去简单，但是要考虑清楚，否则就会造成资金的浪费和科研时间，从而影响整个公司的进度，导致公司的盈利状况不佳，所以，我认为我的这一个职务还是要有相当大的作用，必须认真对待才能使公司发展。 团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。 通过着两天的操作，逐渐熟悉了操作流程，然后又在老师的悉心指导下，确实从中学到了课堂上学不到的知识，这样从而为自己进入社会打下了一定的基础。 我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务，则在任务相应的方格位置打对勾，反之打叉。需要注意的是，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打

沙盘模拟总结报告心得

沙盘模拟实验报告 经过几周的学习，我们了解到ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标的模拟。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。 第一年：由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了4M，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，最后导致产品积压，不能及时转换为现金，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这一点是我们决策的失误。 第二年的经营主要工作重点是进行p2.p3的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的p1市场占有率与第三年p2.p3的生产率作保障。由于当时p1产品库存很多，所以p1产品生产量不需要很多。虽然在可以生产p2.p3产品之后还可以继续进行p1产品的销售，但这p1产品并不是我企业的核心产品，故p1生产量日益减少，直到p2.p3产品市场成熟后退出市场，今后两年可p1可以进行低生产低销售。这一年，我们在开拓市场的同时开始进行iso900认证了，因此花费较多资金。 第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费用控制在6―7个单位，并采取多市场多产品策略投资；竞争小的投资少，竞争大的投资多。考虑到区域市场的p2竞争不是很大。广告投入较少的情况下，我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。因为生产安排失策，使得生产量不够，不能按时完成订单。 第四年，由于面对巨大资金压力，我们只能申请长贷，但是现金依然还是

企业经营沙盘模拟心得总结

企业经营沙盘模拟心得总结 企业经营沙盘模拟是近些年很热门的实践教学模式,体 现了职业理论教育与职业能力培养对接。下面是查字典范文网小编为大家整理的企业经营沙盘模拟心得总结，供你参考! 企业经营沙盘模拟心得总结篇1 紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了，但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪现，接受沙盘实训让我受益匪浅。在这模拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们B组的5位成员充分合作，各尽其能，齐心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务，很好地体现了团队精神，如果没有团队精神，我们组不会有现在的成绩。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里，每个部门，每个人都有自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。 在这次课程学习中我被安排做营销总监，于是通过学习我慢慢了解到该怎么做，企业将生产何种产品?生产多少?广告投入如何?通过何种销售渠道?哪里将会是我们的目标市场?市场比例如何安排?这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，

所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。 (一)成功之处 1.对产品线把握准确，适时开发与退出 经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3，这也是注重市场细分的体现。 2.后两年广告方面做得好，按季度来计算产量 后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。 3.眼光长远，适宜长期发展 我们具体研究了8年市场产品需求表，了解到到最后两年才有P4的需求要，而了解到我们的资金不足，同时如果再买生产线材料等，P4不如P3，所以我们组放弃了P4的研究，主攻P2，P3。 (二)小不足之处 1.凡事预则立，不预则废

广联达沙盘模拟学习心得(办公室)

广联达沙盘模拟学习心得 学号：姓名：杨睿泽学校：华中农业大学 在本学期，老师很有创意的加入了广联达沙盘模拟相关课程，让我第一次对于项目管理有了一个比较全面的认识。虽然此次模拟的项目只是一个很小的“凯旋门”，仅有四个钢筋混凝土砌块组成，施工程序也简化到绑钢筋、支模板、浇筑混凝土这三个步骤，但操作起来需要考虑的内容繁杂，资金往往与时间对立统一，需要进行详细的统筹规划，在要求的时间内，以最为合理的工程投资完成工程项目建设。 因为前期老师已经对“凯旋门”工程项目进行了介绍，所以在最后的模拟中，对于大致的流程心里是有一定的把握的。但没想到到后来依然暴露出了很多问题，所有的一切都表明，工程管理是一门复杂的管理科学，学习固然重要，但更重要的是要有实践。实践才能检验学习的成果，发现学习中的不足，继续完善自己的知识体系。 首先老师对我们进行了分组，每组成员有项目经理、经营经理、生产经理、采购经理、财务经理。各角色需要本着整个团体利益最大化的准则，而不是我利益最大化。很多问题比如机械的租凭都不是一个角色能决定的，这就需要团体合作能力。鼓励各角色各抒己见，以求同存异为原则，以理智的分析和计算数据作为支撑，来说服不同观点的角色。只有团结协作，才能实现利益最大化，更好的完成项目目标。我担任的是采购经理，负责材料采购、库房管理、材料发放、材料核算。在分配好角色之后，再根据角色分配各类单据。接下来所要做的就是对于整个工程影响最大的事情——制定横道图。 根据工程承包合同中的内容，对于工期的要求为周，每延误周，将要罚款万，提前周，奖励万。所以一定不能延误工期而要争取提前完成。因此，在制定横道图的时候，一定要严格将工期控制在周之内。横道图是对整个项目进度计划的指导，是确定项目工期，计算模版、机械、劳务班组进出场的依据。合理的施工工序：流水、平行或搭接的选择能够减少项目预算，对节约成本有着重要作用。所以，在绘制横道图时模板的周转费、机械劳务班组的进出场费，模板机械班组的待工费以及提前完工的奖励都是需要考虑的要素。横道图绘制好后，各项计划也就出来了。但显然奖励不好拿，各小组的工期都是周。 因为工程款是甲方根据实际完成的工程量来支付，具有阶段性，所以在一开始我们最先遇到的问题就是资金来源方面的问题。老师给出的资金来源有三种：公司借款、银行贷款和高利贷。根据月利率与还款要求，当然优先考虑到的是向公司借款，又因为公司所能给予的帮助有限，所以第二选择是银行贷款。但如果不是“凯旋门”这种短期的工程，而是历时几年的大工程，考虑到公司借款要到工程结束才能清算，利息积累得多，反而选择银行贷款更合算。至于高利贷，则是为了应对突发事件，对资金的需求到了十万火急的地步，万不得已的选择。又因为对施工环境进行简化，暂不考虑暴雨等导致工期延误的情况，所以对于高利贷我们小组不做考虑。 因为我担任采购经理一职，对于这块内容已经有了一定了解，我觉得最重要的就是对材料的采购和机械的租凭。因为各种材料大致分为两种：原材料和成品类。原材料的价格比成品便

沙盘模拟心得体会79046

沙盘模拟心得体会 为期一周的沙盘实习结束了，通过这一周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。 在训练过程中我们分别担任不同的角色：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。 在这次实习中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。 沙盘实习时每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要: 一广告: 1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表. 2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有"二次加单"如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打

沙盘模拟心得体会共5篇.doc

沙盘模拟心得体会共5篇 篇一：沙盘模拟心得体会沙盘模拟心得体会张大 3162029 毫无疑问，这是我经历过最有锻炼价值的培训活动，三天的模拟经营在密集的思维碰撞中转瞬即逝，角色的投入让大家在寝食难安、患得患失中走到最后，我相信大家都有属于自己的收获。沙盘模拟如生活中的林总千般，或得或失，过程中全情投入即应坦然面对，但说真的，时至今日我的感觉仍有些意犹未尽。体会一：不论结局如何，从容、坚韧的走下去最重要。我相信伙伴们都与我相似，回顾这几天有遗憾但并不自责，有收获但并不满足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，总是挫折多过一帆风顺，我们都需要实事求是的面对每一次成败，但既然我们都会走到最后，有韧性才是王道。我所在的E组，几乎整场模拟都徘徊在生死线，到了六年期满我们的各项指标都落后于其它组，但我认为这并不重要，不论走过的路是否坦途，经历过就是值得的，一定意义上讲，经历过挫折越多收获也许更大也说不定。至少到了曲终人散时，我真心感谢过程中我曾经犯下的每个错误，它给了我真实的教训，我视之为经验，在面对种种难题时没有退缩，反倒激起我们的斗志，当最终在悬崖边上走过，那份站在生死线上回首过往、俯瞰前路崎岖的坚韧我视之为收获。体会二：团队协作是必须的，合作共赢是必然的。我要感谢团队成员、兄弟公司给我的每个批评、指点、帮扶和思想碰撞，这让我真切的体会到团队的力量、合作共赢的意义，也让我保持时时刻刻的自我审视。随着经营的推进，企业的业务内容越来越多，团队成员必须各司其职又集思广益才能完成整体运作，这也促进了团队成员间的协作和高效沟通，每位成员的发言都是经过仔

细考虑的，彼此间讨论的态度是我在现实工作中难得见到的开放和直接，思维也许会发散，但目标却总是一致的，如此的高效沟通使我有置身多年共事团队的感觉。我也深切的体会到，我们每个人的角色都不是孤立的，必须要相互协作才能保证各项业务的有效、正确推进，集体的力量集成于每一个人，而每个人需要做的就是给出科学的论断，有理有据，量化分析，要对集体负责，不能仅靠一腔热情、主观臆断，同时要学会、做到倾听他人。同时，企业间的关系也在随时间推进发生变化，五家公司从最初的针锋相对，到第三年开始出现越来越明显的合作共赢态度，尤其在面对“经济危机”时，五家公司几乎能够在一个平台上共同思考，互利互信，尽可能多的在有限的市场中保全彼此的利益，我相信这份经验对实际的企业经营是有较大意义的。这让我想起之前做的翻纸牌游戏时大家的表现，也许32期中青班本就是比较团结的吧，至少我是这个认为。体会三：战略是企业的舵，市场规律和需求应为舵手。我们的公司在经营之初就犯下经验主义错误，虽然团队成员并不怪我，但我要承认这主要是我的错，这让我们在整个六年经营中过得步步惊心，屡次错过市场机会，最终无法实现经营目标，甚至几度濒临破产，一度出售厂房、借高利贷，多次通过实物质押换取现金流维持生存。但我要说，这一错误的正面效应更加可贵，我坚信，恰是这样的经历让我们的团队坚韧、团结，有着超越胜负的气度，经历生死考验让我们对企业的发展的市场判断、生产经营管理精益化等多方面有了相对深入的认识，心性的磨砺也是我们的巨大收获。回顾整个过程，大家都深刻的认识到企业的战略规划、生产经营策略等，都应是建立在市场认识基础上的，如果说战略目标是企业的

企业沙盘演练学习心得

正视自身不足，提升领导能力 ----沙盘演练学习心得 为期三天的沙盘模拟训练结束了，经过五个财务年度的经营，我们最终以优胜团队的成绩为这三天来的热血澎湃和激烈碰撞画上了句号。回顾这短短几天的经历，这个句号并不完美，仍然带着遗憾，有团队经营方面的，当然也有对自己的。但游戏中所谓的得失并不重要，重要的是通过演练真实的找到了自己的不足之处，看到了自己距离一个合格的领导者之间的差距。 一、沙盘演练过程简要回顾 本次沙盘演练总计三天，第一天上午进行课程及规则介绍，随后每半天模拟经营一个财务年度，六个小组分别经营一家飞行器制造销售公司，进行激烈的市场竞争。我担任长征公司总经理一职。第一年基本确定了公司稳步发展的整体规划，从五年的经营过程来看是成功的，但在选择引入人工生产线上出现了决策失误，团队协作也稍显凌乱；第二年虽然仍然未能实现盈利，但无论从决策还是团队方面均未出现明显的失误，经过分析得出再次引入全自动生产线占用了过多的成本，我们为第一年的决策失误付出了代价，但为了公司长远更好的发展此决策势在必行，这样的亏损是我们所能够接受的，公司也在按照此前的规划一步步的稳步提升；第

三年公司的经营是成功的，其中广告投入方案的选择承担了很大的风险，失败的代价很大，但团队经营分析非常透彻，最终我们抓住了机遇，成为了第三年唯一一家盈利的公司；第四年是公司运作最好的一年，内部协作流畅，工作效率高，经营分析更加到位，财务核算达到了准确的程度，公司连续两年实现盈利，累计利润并列第一；第五年公司着眼今后更长远的发展，开始寻求战略合作，追求从多家乱战向寡头垄断的格局转变，最终基本实现了我们的战略目标。 二、个人收获 在沙盘演练所模拟的五个财务年度的经营工作中，作为公司的总经理，我对一些感受又有了更深刻的体会。 1、个人领导力至关重要 作为一名优秀的领导者，首先应具有非凡的领导能力。这里所说的领导能力，体现在一名领导人员的整体素质和综合能力上，甚至是个人魅力和影响力。领导风格多种多样，但无论什么样的领导风格，准确的判断、果断的决策、高瞻远瞩的站位以及出众的沟通能力都是必不可少的。 通过沙盘演练的模拟，使我清楚地看到了自己在领导力方面的不足之处。如当团队出现分歧，双方争执不下时，作为领导者有时却拿不出完善的解决办法，个别时候也会稍有不知所措，在处理冲突时还稍显稚嫩。我认为出现以上情况主要有以下几点原因：一是人生阅历相对单薄，管理经验较

沙盘模拟课程心得体会

沙盘模拟课程心得体会 周六结束了32学时的选修课—沙盘模拟。这是我上过很有意思的选修课，它让我学到了很多课上学不到的东西，我觉得很满足。 开始上课时，老师给我们讲解了每一个职位的职能，我觉得我很适合生产总监的这个职位。原因是：我是工业工程的学生，平时专业课都是上生产管理方面的课程。ERP也曾经是我们的专业课，后来改成选修课了。我觉得我可以把上生产计划做得很好，可是在虚拟模拟式并没有做出出色的预计。 记得我们在运行到第二年时，我和采购总监进行了仔细的预算。可是在生产过程中，因为资金的不足导致停产，不能按订单交货。后来采取了组间交易的办法，虽然解决了违约的这个问题，但是给公司带来了更多的成本。后来，CEO在总结的时候把这个问题的严重性说的很清楚。在接下来的生产过程中，我把每个季度的生产能力都预计出来，如果出现停产的现象则立马修改预计产量。由于销售总监和CEO把广告策略做的很好，后期拿到的订单也不错，公司在第五年才开始盈利。 经过六年的经营我知道，一个公司要想很好的发展下去，每一个部门都要尽职尽责的去做。如果生产总监不能很好地预测生产量，采购就不会有准侧的采购计划，在现实实际生产生活中如果出现原材料不足的情况，公司是要付出很大的代价的。在学习ERP时，收获了很多关于生产计划和企业资源计划的知识。在这次沙盘模拟中我没有很好的把知识运用到实际，可能的原因就是接触的很少。希望在以后的生活中能把学到的知识与实际很好的联系起来，做到学以致用。 在运行的过程中，接触了一些记账的知识。CFO每次在做资产负债表的时候都那么认真。要是有不平的情况她就和CEO找问题的所在，每次都不会作假，认真的工作、做预算，她的精神真的值得我去学习。每次团队里出现问题大家都积极地去解决，希望在下一年的经营过程中避免错误，每个人都把自己的职责做好。 经过六年的经营虽然我们没有破产，但是经营结果很是不好。CEO在最后的总结中也阐明了这个问题的原因。原因很多，主要的就是在第一、二年盲目的投资，导致后来的资金流断裂。然后广告策略又没有做好，导致收入额下降，出现恶性循环。这仅仅是一个模拟运行，我都觉得有很多的不确定性，可想而知在实际的一个公司的运营有多么的复杂性、不确定性。在以后的学习中，应该更加努力、脚踏实地多学习些知识。不能好高骛远不切实际，现实是公平的，只有做到充足的预算才能更好的应对现实的不确定性。

沙盘模拟实训总结报告

E R P 沙盘模拟实训 心得体会 学生姓名： 学 籍 号： 班 级： 专 业： 指导教师： 日 期：

ERP沙盘模拟实训心得体会 2009年12月21日，我们开始了ERP沙盘模拟实训。 我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。 不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

广联达沙盘模拟学习心得

广联达沙盘模拟学习心得 学号：2013357770280 姓名：杨睿泽学校：华中农业大学 在本学期，老师很有创意的加入了广联达沙盘模拟相关课程，让我第一次对于项目管理有了一个比较全面的认识。虽然此次模拟的项目只是一个很小的“凯旋门”，仅有四个钢筋混凝土砌块组成，施工程序也简化到绑钢筋、支模板、浇筑混凝土这三个步骤，但操作起来需要考虑的内容繁杂，资金往往与时间对立统一，需要进行详细的统筹规划，在规定的时间内，以最为合理的工程投资完成工程项目建设。 因为前期老师已经对“凯旋门”工程项目进行了介绍，所以在最后的模拟中，对于大致的流程心里是有一定的把握的。但没想到到后来依然暴露出了很多问题，所有的一切都表明，工程管理是一门复杂的管理科学，学习固然重要，但更重要的是要有实践。实践才能检验学习的成果，发现学习中的不足，继续完善自己的知识体系。 首先老师对我们进行了分组，每组成员有项目经理、经营经理、生产经理、采购经理、财务经理。各角色需要本着整个团体利益最大化的准则，而不是个人利益最大化。很多问题比如机械的租凭都不是一个角色能决定的，这就需要团体合作能力。鼓励各角色各抒己见，以求同存异为原则，以理智的分析和计算数据作为支撑，来说服不同观点的角色。只有团结协作，才能实现利益最大化，更好的完成项目目标。我担任的是采购经理，负责材料采购、库房管理、材料发放、材料核算。在分配好角色之后，再根据角色分配各类单据。接下来所要做的就是对于整个工程影响最大的事情——制定横道图。 根据工程承包合同中的内容，对于工期的要求为12周，每延误1周，将要罚款10万，提前1周，奖励5万。所以一定不能延误工期而要争取提前完成。因此，在制定横道图的时候，一定要严格将工期控制在12周之内。横道图是对整个项目进度计划的指导，是确定项目工期，计算模版、机械、劳务班组进出场的依据。合理的施工工序：流水、平行或搭接的选择能够减少项目预算，对节约成本有着重要作用。所以，在绘制横道图时模板的周转费、机械劳务班组的进出场费，模板机械班组的待工费以及提前完工的奖励都是需要考虑的要素。横道图绘制好后，各项计划也就出来了。但显然奖励不好拿，各小组的工期都是12周。 因为工程款是甲方根据实际完成的工程量来支付，具有阶段性，所以在一开始我们最先遇到的问题就是资金来源方面的问题。老师给出的资金来源有三种：公司借款、银行贷款和高利贷。根据月利率与还款要求，当然优先考虑到的是向公司借款，又因为公司所能给予的帮助有限，所以第二选择是银行贷款。但如果不是“凯旋门”这种短期的工程，而是历时几年的大工程，考虑到公司借款要到工程结束才能清算，利息积累得多，反而选择银行贷款更合算。至于高利贷，则是为了应对突发事件，对资金的需求到了十万火急的地步，万不得已的选择。又因为对施工环境进行简化，暂不考虑暴雨等导致工期延误的情况，所以对于高利贷我们小组不做考虑。 因为我担任采购经理一职，对于这块内容已经有了一定了解，我觉得最重要的就是对材料的采购和机械的租凭。因为各种材料大致分为两种：原材料和成品类。原材料的价格比成品便宜很多，但是需要在施工现场进行加工和储存，而这不仅需要考虑到机械的租凭费用还要考虑先关机械的进出场费用。在这里，我把

营销沙盘模拟心得体会

营销沙盘模拟心得体会 【篇一：沙盘模拟实验心得体会(营销总监)】 沙盘模拟实验心得体会 从不了解什么是沙盘模拟到第一次接触，我带着好奇地心开始了为 期四天的沙盘模拟技能实验训练。 稍微花了点时间分组并讨论，决定由我担任我们组的营销总监。我 们组取名为g-house。老师在第一个上午进行了讲解，但一番大致 的概括我并未从中理解清楚，头脑中依旧还处于模糊的状态。下午，老师又带领我们进行了起始年的运营，渐渐地，我们对于流程有了 一定的掌握。但对于营销总监这个职位来说，由于起始年并不需要 投放广告，如何营销?我依旧停留在朦胧状态，还好大家都是处于同 一个水平线上的，我们都有了努力力争第一的决心，我和我们组的 组员一起开始了连续三天的模拟实验，过程中虽然有了些曲折和风波，但最后，我们组取得了第一名。现在我就从以下几个方面谈谈 我们优势和教训。 作为营销总监，首先就先谈谈广告费的投入。第一年大家一起抢p1 产品本地市场的市场老大，谁要拿到市场老大那就会在后面的生产 经营中占有主动权。可以说我们组在广告费的投入上处于中等水平。在第一年的时候，我们投了8个币竞标，只得到了一个4p1的订单。但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组有 的只研发p2或者p3一种产品，我们组两种都果断研发了。后几年，由于我们在p1的产品销售上并不占优势，所以我打算将广告费分散 投资，不和其他组争区域市场和国内市场第一年的市场老大，而是 用较少的广告费用分散投在各个市场，多拿订单，来获得更多的资 金为企业运营，有两年的广告费甚至做到了一个币也没浪费，每一 个币都花到了点上。由于平时对于各个组市场研发和运营情况有了 些搜集和分析，我们在资金并不充裕的情况下用3个币用于了亚洲 市场第一年的投资，也就是这三个币取得了四两拨千斤的效果，我

沙盘实训心得体会范文四篇

沙盘实训心得体会范文四篇沙盘模拟实训心得体会一20xx年x月8号，9号我们做了ERP 沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。 对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担心的事情。在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨，现在看来，这只是由于对规则的不了解造成的，如果在开始的时候，能够静下心来，仔细阅读发下来的相关资料，问题便能迎刃而解! ERP实训开始，我们是分6人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当CEO一职时，我其实有点担心。作为一名CEO，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段，而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接

手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。 分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。 沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以发展的更好。 通过本次的实训我对ERP企业资源计划系统有了一个更深 刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。 从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说，

企业沙盘课程学习心得体会范文

企业沙盘课程学习心得体会范文 通过沙盘课程的学习，“凡事预则立，不预则废”是大家最大的 感受了。学习这门课程之后，你的心得体会是什么？今天小编整理了学习企业沙盘课程的心得体会，希望对你有帮助。 企业沙盘课程学习心得体会篇一沙盘课程已经结束了，回想起来还觉得有万般感慨。 通过这一次的学习，实践，我认识到了很多，主要包括以下方面： 1.团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面 具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。整个ERP沙盘训练的组织中，整个4个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在他出现错误之前自己没有及时提醒。 2.胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资

金没有运转，没有得到最充分的利用;资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构。要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环，而又不至于使整个环碎裂。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。 3.在犯错误中不断学习。“一将功成万骨枯”，这句话除了批判战争的残酷性外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题——那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的。任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的历练，固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中，我却认为多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

沙盘模拟心得体会

沙盘模拟心得体会 Revised final draft November 26, 2020

《企业经营沙盘模拟》学习心得 学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。在短短2天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键,了解企业管理的解决之道。下面我将2天的模拟进行详细的阐述： 我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担任财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策： 初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。到了第二年，我们团队就进行了商量，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势，第五年按计划获得定单，再以销定产，控制节奏，保证资金流顺畅，一切在按计划运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名第二。 就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示：首先：团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。其次：五个人应分别能熟练的掌握和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。 作为团队中的财务总监，我有以下收获：首先，通过模拟使我对企业的运营，尤其是财务面的运营．有一个全局的了解；其次，我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，每年做好计划和决策的同时，要做好资金的预算，要对下一年的广告费进行预算，还要除掉一下费用，最后再看我们的资金还剩多少，不然资金流就会断，到时就可能面临困境，因此资金流这方面是非常关建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经营活动中也起到非常关键的作用，融资的时机、融资成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一个好的财务总监是不容易的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，所以在这方面我觉得我还要下一些功夫， 最后我想说，沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区别，但是通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。 只有掌握了这种技巧，才能在各种挑战中立于不败之地。