市场营销策划报告
攀枝花学院课程论文
市场营销策划报告
学生姓名：
学生学号：
院（系）：
年级专业：
指导教师：
二０一二年12月
目录
一、前言 (3)
二、概要提示 (3)
三、营销环境分析 (3)
（一）内部环境 (3)
（二）外部环境 (3)
（三）制约因素 (4)
四、客户分析 (5)
（一）现在客户分析 (5)
（二）潜在客户 (5)
（三）客户分析的总结 (5)
五、产品分析 (6)
（一）产品特征分析 (6)
（二）产品的品牌形象与分析 (7)
六、企业与竞争对手的竞争状况分析 (7)
（一）企业在竞争中的地位 (7)
（二）企业的竞争对手 (8)
七、企业与竞争对手的广告分析 (8)
（一）企业和竞争对手以往的活动概况 (8)
（二）企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 (8)
八、企业策划的计划 (9)
（一）策划目标 (9)
（二）策划时间 (9)
（三）策划的目标市场 (9)
（四）广告的表现 (9)
（五）广告的主题 (9)
（六）广告的发布计划 (9)
（七）策划费用 (9)
附录： (11)
大学生早餐情况调查问卷 (11)
市场调查报告 (12)
爱心早餐配市场营销策划报告
一、前言
随着市场经济的快速发展，人们的收入也逐渐增加，人们对生活饮食的要求也随之提高，尤其是对早餐的要求为之最高。同学们平时的生活节奏非常的紧凑，不愿为了填饱肚子，而浪费更多的学习时间，越来越多的大学生喜欢宅在宿舍，一台电脑，一个电话，来解决一天的生活问题。早餐外卖配送成为众多大学生群体的饮食选择。由此可以看到早餐外卖配送市场存在着非常巨大的市场需求，目标顾客主要是大学生，而且市场进入的门槛也比较低。当前的早餐外卖市场存在着不少问题，这也是进入早餐外卖市场的有利条件。现在的早餐外卖配送良莠不齐，尤其是一些小型的早餐店的服务不尽人意，同学们在享受早餐外卖配送的同时，也对一些早餐外卖品种单一，价高质次，送货不及时等问题颇为不满。早餐外卖配送要做到专业的，讲究营养搭配，卫生，一个电话或者网络订餐即及时送货上门，可以单定也可团定，形成良好的具有好的形象的早餐配送网络，必将有极大的市场回报。
二、概要提示
爱心早餐外卖配送是一个以配送早餐外卖为主的一家早餐外卖配送店，经营的方式主要为店内经营和早餐外卖配送。爱心早餐外卖配送店的顾客目标主要是在校的大学生和周围的小区住户。
三、营销环境分析
（一）内部环境
爱心早餐外卖店的产品主要以牛奶、面包、果汁、酸奶、饼干等产品为主，成本较低，为大众所喜爱的产品，人们易于接受。
（二）外部环境
爱心早餐外卖配送店位于交叉路口，邻近学院，学院内共有师生一万多名，由此可见具有广大的营销市场和消费市场，这也是我们的销售动力。且随着经济的快速发展，人们的收入也在逐渐的增加，更加注重对个人生活水平的提高，对于牛奶面包的产品也更加的易于接受。
（三）制约因素
1、宏观的制约因素
（1）价格：牛奶面包的产品往往个体价格在2元—5元左右，对于大多数人觉得都比较贵而不愿意进行消费。
（2）日期：牛奶面包等产品保存的时间相对较短，如果没有按时销售出去的话很容易造成过期而增加成本的投入。
（3）送货：由于订餐的时间较短或者其他的因素造成送餐的不及时而造成过客的不满，从而影响早餐外卖店的形象。
2.微观的制约因素
（1）竞争：同行竞争，现在的外卖配送特别多，比如说五太郎烧饼的竞争，还有超市也是一个非常大的竞争对手。
（2）安全：食品安全是一个非常重要的制约因素，学院对外卖配送也是管理的非常严格，这就增加了早餐外卖配送的难度。
（四）市场状况
1、市场的规模
（1）销售额：产品的单价在主要在2元—5元，按每天销售400元来算，一个月的销售额在12000元左右，除去成本每月可赚5000元左右。
（2）客户总量：学院人数总量大约在10000人左右，客户是不大固定的。
（3）销售量：按每位客户购买的是牛奶和面包来算，每天大概能销售牛奶100盒，面包100个。
（4）市场变化：随着吃早餐的人越来越多，市场的容量会大量增加，因此需要调整销售计划，增加牛奶面包等的供应量。
2、市场的构成
（1）市场品牌：爱心早餐外卖配送店是主要经营以牛奶、面包、果汁、饼干为主的一种早餐外卖店。
（2）竞争品牌：与我们爱心早餐外卖店竞争的品牌有奶茶店、超市、五太郎烧饼店等。（3）未来趋势：随着大学生学习生活压力的增加，爱心早餐外卖更贴近人们生活，为更多的大学生们解决了吃早餐的问题，方便了他们的日常生活，为他们的学习节约了更多的时间。
3、营销环境分析总结
（1）机会与威胁
A、机会：爱心早餐外卖店临近学校，学校人口众多，具有非常大的人数优势，消费市场需求非常广大，是一个创业的好的选择。
B、威胁：由于学校是一个人数非常多的特殊地方，会吸引其他的竞争者共同来对学校这个地方进行竞争，因此竞争对手非常多，竞争压力也非常大。
（2）优势与劣势
A、优势：爱心早餐外卖配送店的价格适中，送货速度快，品种齐全，受广大消费者的好评，且临近学校，消费市场广阔。
B、劣势：品种变化不大，且只经营早餐外卖配送，经营方式单一。
四、客户分析
（一）现在客户分析
1、现在客户群体的构成
（1）客户总量：现在的客户总量大概为500人
（2）收入情况：现在的客户基本上为在校大学生，每月的生活费大约在800左右
（3）地域分布：主要集中在学校和小区周围
2、现有客户的消费行为
（1）购买的动机：主要为节约用餐时间，以至于有更多的时间来学习。
（2）购买的时间：时间为早上7点到10点
（3）购买的频率：大概为每两天一次
（4）购买的数量：大约为1盒牛奶和1个面包
（5）购买的地点：主要为送餐上门
3、现在客户的态度
（1）对爱心早餐的喜爱程度：大部分消费者都对爱心早餐感到满意
（2）对爱心早餐的偏好程度：大部分消费者都比较偏好牛奶和面包
（3）对爱心早餐的满足程度：大部分消费者都对爱心早餐感到满意
（4）未满足需求：一部分顾客希望有豆浆和油条
（二）潜在客户
1、潜在客户的特性
（1）总量：200人左右
（2）行业：行业众多
（3）收入状况：大约为2000—3000
（4）地域分布：主要分布在小区周围
2、潜在客户被本品牌吸引的可能性
（1）对本品牌的态度：大部分的客户对爱心早餐外卖配送都是持支持的态度，都希望爱心早餐外卖配送能够做的越来越好。
（2）需求的满足态度：爱心早餐外卖的服务态度好，效率快。
（三）客户分析的总结
1、现有客户
（1）机会与威胁
A、机会：产品好会赢得更多的好评与追捧，同时会赢得更多的潜在客户。
B、威胁：有时可能我们一点的失误会引起顾客的不满，从而会引起顾客的流失。
（2）优势与劣势
A、优势：现有客户对爱心早餐外卖配送的服务质量比较满意
B、劣势：越来越多的人看重早餐外卖这一市场，竞争越来越大
2、潜在客户
（1）机会与威胁
A：机会：：产品好会赢得更多的好评与追捧，同时会赢得更多的潜在客户
B、威胁：有时可能我们一点的失误会引起顾客的不满，从而会引起顾客的流失。
（2）优势与劣势
A、优势：现有客户对爱心早餐外卖配送的服务质量比较满意
B、劣势：越来越多的人看重早餐外卖这一市场，竞争越来越大
五、产品分析
（一）产品特征分析
1、产品的性能
（1）产品的性能：爱心早餐外卖配送的产品主要是牛奶、面包、果汁、饼干等食品，这些产品都非常的营养健康，且非常的方便食用，即开即食。
（2）最突出的性能：营养健康
（3）最适合客户需求的性能：我们爱心早餐外卖配送的最大优点是快速迅捷方便，因为顾客往往都是上早班，来不及煮早餐之类，而我们推出爱心早餐外卖配送就给顾客节省了许多的时间，更是方便了他们的生活。
2、产品的质量
（1）客户对产品质量的满意程度：80%的客户都对我们爱心早餐外卖配送的产品质量都感到满意。
（2）能否继续保持：顾客的满意程度使我们最大的动力，我们会继续保持我们的质量，用最好的质量来回报我们的客户。
（3）客户对产品价格的认识程度：我们的价格一般都在2元—5元之间，大部分客户都能够接受这个价格。
3、产品的外观与包装
（1）与产品的质量、价格和形象上的融合程度：我们的产品在外卖配送时都会进行相应的包装，而我们的包装在产品的质量、价格和形象上的融合程度上都很适合。
（2）外观和包装上的缺欠之处：最大的欠缺之处就是还没有设计好我们爱心早餐外卖配送专有的商标和服务标志。
（3）对客户的吸引力：许多客户都对我们的外包装感到十分的满意与喜爱，这样就能够更多地吸引顾客的眼球，让他们记住我们的产品。
（4）客户对产品外观和包装的评价：客户对我们产品的外观和包装都感到十分的满意，认为我们的产品十分的显眼，更能吸引他们的眼球。
4、与同类产品的比较
（1）质量上的优势与不足
A：优势：我们的产品质量上绝对是严格把关，质量绝对放心，顾客能够放心的食用我们的产品。
B：不足：就是产品的保质期比较短
（2）价格上的优势与不足
A：优势：我们的产品价格都在2元—5元之间，物美价廉。
B：不足：不能形成统一的合理价格，因为有些竞争者的价格比我们低，抢走了一部分我们的顾客。
（二）产品的品牌形象与分析
1、企业赋予产品的形象
(1)企业对产品形象的考虑
我们爱心早餐外卖配送店的产品形象就像是我们的脸面一样，对顾客要留下一个深刻、难忘且正面的形象，因此企业产品的形象设计要从顾客的角度出发。
（2）企业为产品设计的形象
我们爱心早餐外卖配送店给我们的产品认定为快餐一类的产品，主要体现出来的是一种物美价廉的好的形象。
2、产品定位分析
（1）企业对产品定位的设想
我们爱心早餐外卖配送店的产品是大众都喜欢的产品，属于随开随食，方便快捷，能够节省大量的时间来进行工作和学习。
（2）客户对产品定位的预期
客户每天都要上早班或者在寝室学习和休息，他们希望在不出门的情况下就能够有食物准确按时的送货上门，因为他们觉得这样十分的方便，竟方便有实惠还节省时间。
3、产品分析与总结
（1）机会与威胁
A：机会：我们的产品质量上绝对是严格把关，质量绝对放心，顾客能够放心的食用我们的产品。
B：威胁：产品的保质期比较短
（2）优势与不足
A：优势：我们的产品价格都在2元—5元之间，物美价廉。
B：不足：不能形成统一的合理价格，因为有些竞争者的价格比我们低，抢走了一部分我们的顾客。
六、企业与竞争对手的竞争状况分析
（一）企业在竞争中的地位
1、企业自身的资源和目标
我们爱心早餐外卖配送在与其他竞争者的竞争中处于主动地位，因为我们有大量固定的客户，而且随着我们对企业的进一步改造与优化，也形成了许多的潜在用户，我们的客户群正在进一步的扩大。
2、市场占有率
随着越来越多的商家与企业看重学校这片广大的市场，我们的竞争压力越来越大，现在我们爱心早餐外卖店的市场占有率大约在15%左右。
（二）企业的竞争对手
1、主要的竞争对手
现在我们主要的竞争对手是食堂、超市、五太郎烧饼店和其他的一些外卖店，其中学校的食堂占据了主要的市场。
2、竞争对手的基本情况
我们的竞争对手主要以食堂和超市为主，他们都占据了主要的市场，他们的价格比较固定，且货物齐全。
3、竞争对手的优势与劣势
1、优势：他们的产品价格比我们低，且变化不大
2、劣势：他们不进行外卖配送，因此在早餐上我们才占据了一席之地
七、企业与竞争对手的广告分析
（一）企业和竞争对手以往的活动概况
1、开展的时间：主要是10月—12月
2、开展的目的：为了对我们爱心早餐外卖配送店进行宣传，是大家认识并了解我们的企业
3、投入的费用：我们的宣传主要以贴广告和发传单为主，费用大概在200元左右（二）企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
1、广告活动针对的目标市场
我们针对的目标市场主要是在校大学生和学校周围小区的住户
2、目标市场的特性
现在的大学生和学校周围的住户希望得到的是方便快捷的早餐外卖服务，以便于他们节省大量的时间用来学习和工作。
3、企业目标市场策略的合理与不合理之处
（1）合理：人们都希望企业的产品能够满足自己的日常生活需要，因此推出广告策略能够使大家了解到更多的产品，以方便自己的选择。
（2）现在的广告太多，而且有些广告与产品根本不符，属于虚假广告，这些都是广大的消费者走入了一个误区，影响了他们对产品的判断。
4、广告效果
（1）在客户认知方面的效果
广大消费者通过广告更好的了解到了我们企业的服务宗旨，使他们在选择上能够更好的做出选择。
（2）在直接促销方面的效果
通过一系列的促销活动，使消费者能够更好的认识我们的产品，并且对我们的服务提出更加好的意见和建议。
5、广告投入的收益
随着我们广告的宣传，使越来越多的消费者了解到了我们的企业，也使我们得到了更多的消费者的支持，赢得了更多的客户。
八、企业策划的计划
（一）策划目标
我们的策划目标是能够更好的了解大学生的生活方式，根据他们的生活方式来推出某种产品来满足他们的消费需求。
（二）策划时间
1、开始时间：2012年11月
2、结束时间：2012年12月
3、持续时间：一个月
（三）策划的目标市场
这次策划的目标市场主要是在校大学生和学校周围小区的住户。
（四）广告的表现
我们的广告主要是以传单和贴广告的方式进行的。
（五）广告的主题
我们的主题突出的是早餐外卖配送的方便快捷及时。
（六）广告的发布计划
我们每天都会在学校的广告宣传栏上贴上广告，也会逐一的在学校寝室内发行宣传单，这样消费者们才能够更好的了解我们。
（七）策划费用
1、制作费用
我们准备制作出1000份宣传单，大约制作下来的费用在80元左右
2、机动费用
我们早餐配送一般都用电瓶车进行配送，大约一个月的油钱在200元左右
3、费用总额
宣传单的制作费用加上机动费用和其他的费用，这样我们的费用大约在350元左右
附录：
大学生早餐情况调查问卷
您的性别：男女
1、您是否每天坚持吃早餐？
A．每天都吃 B.经常吃 C.偶尔吃 D.从来不吃
2、您希望早餐每顿花费多少钱？
A.1元~~2元
B.2元~~3元
C.3元~~5元
D.5元以上
3、您是喜欢去食堂还是小卖部吃早餐？
A.食堂
B.小卖部
4、你喜欢吃的早餐食品有哪些？（多选）
A．牛奶 B.面包 C.香脆饼干 D.果汁饮料 E.馒头
5、您对送餐服务最在意哪方面因素？
A.价格
B.食品安全
C.时间
D.服务的一致性
6、您了解了送餐服务后是否希望送餐上门服务？
A.非常希望
B.希望
C.还行
D.不希望
7、您一个月可支配的生活费是多少呢？
A.500—800
B. 800—1000
C.1000以上
8、您希望送餐的时间是什么时候？
A、7点~~7:30
B、7:30~~8点
C、8点~~8:30
D、8:30~~9:30 如果您还有什么好的意见或者建议，请填在下面？
对于您所提供的协助，我们表示最真挚的感谢。谢谢您的合作。
市场调查报告
1、调查背景
随着大学生校园生活的独立性的增强，以前衣来伸手，饭来张口的日子已经一去不复返，由于没有其他人的强行的管制和当代大学生的普偏晚睡的习惯，大学校园生活是一种比较懒散的生活。针对攀枝花学院的学生情况来说，每天早上起床的时间都比较晚，平时上课期间，由于时间的匆促，很多的学生都是饿着肚子去上课，到了10点下课才去买早餐吃。而周末的时候都是睡到很晚的时候才起床，学校的食堂就已经不卖了早餐。我们小红帽服务队上门送“食”，解决同学的饥饿的问题。这样的市场的细分也给我们提供了一个立足的机会。2、调查内容
（1）男女生吃早餐情况
（2）一般早餐的价格
（3）早餐喜欢选择的食品
（4）送餐的价格
（5）送餐的市场
（6）送餐的影响因素
3、男女生吃早餐的情况分析
我们通过发放问卷的调查方式来调研。一共发放了200份问卷，收回有效问卷一共195份。根据调研分析得出男女生吃早饭情况：
4、学生吃早餐情况
我校男女生的早餐主要是在早上7点到8点之间吃，同时也存在一部分同学利用课间的20分钟休息时间食早餐，有一小部分同学是没有吃早餐的习惯。
5、每月可支配费用
我校的学生每个月的可支配费用主要是分布在800—1000元这个区间内。说明学生的生活购买能力还是比较强。
6、早餐喜欢的食品种类
我校的学生早餐的食品主要以食堂的包子馒头为主，同时面包、香脆饼干、蛋糕也占据了很大一部分市场。
7、送餐的可能性
市场的可能性就是同学们是否愿意接受送餐服务。我们的同学大部分还是愿意尝试这个新鲜的服务。说明我们这个市场还是拥有很大的市场范围。
8、如果提供送餐，同学们吃早餐的情况
通过提供送餐服务，同学们还是拥有35%左右的会选择送餐服务。这样也给我们创造了市场。
9、总结
通过对大学生早餐送餐的问卷分析，这个市场的进入和开发还是很容易的，市场占有率会大约拥有35%。当然由于问卷的设计和调查方式以及调查误差等这些情况可能使这个分析存在一定的误差，但是综合上述的情况的分析证明我们的市场还是能够存在并且如果很好的经营的话，也会在攀大市场中占有一定的地位。
市场营销策划实训总结报告
为期三周的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。 1、实训时间：2010.09.13-2010.09.26 2、实训小组成员：五个人 3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力。 4、实训过程内容： 我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员，其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。 我们做的营销策划项目的内容主要包括：1、收集燕氏小厨各方面的信息，包括宏观环境和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息；2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等；3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。 5、个人承担的小组任务 在我们的小组中，通过分工合作的方式，使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成，下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务： （1）、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析，在供应商的分析中，让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系，如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商，也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变，随着也就是企业本质的区别。 （2）、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有：规模小，发展潜力；产品的类似程度；需求类似程度；产品生命周期；市场竞争状况等等微观环境分析，而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。 （3）、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中，我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用，让企业取得更好的发展。 6、个人心得和体会。 （1）、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训，我认为要注意的问题主要有以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必须做好一份好的市场调研，只有做好有效的信息收集，才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据；第二，专业技能知识尤为重要，没有一份扎实的专业技能，我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘，也不可能做好一份好的策划；第三，无论是学习、工作、做事都离不开与人交流，处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作，好的成绩等等，由此可以看出团队，永远是我们离不开的一个话题。 （2）、体会。现代营销是团队销、兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个“大海洋”中，才可能得以存在和发展。 而作为营销员需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才
某项目营销策划书
某项目营销策划书 一、项目简介： 位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。 二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念， 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置
(营销策划)商业策划书
商业策划书 建立一个以大学生社区平台，以租赁，二手交易，兼职信息，校园活动、周边设施信息，爱心活动，回收，学生原创的网站平台，运营模式要结合资源循环再利用这一宗旨。在北京市分批开设站点，绑定一个社团来增加网站的机动性。 目录 第一章创立公司 第二章前期准备 第三章发展项目 第四章、项目开启顺序 第五章、市场营销 第六章、市场宣传 第七章风险分析以及应对方法
第一章创立公司 一、公司简单描述：成立一个服务类行业的公司，注册商标，为之后的网站运营打好基础。 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 1.宗旨：立足大学校园，提供一站式服务的电子商务平台 2.目标：市场目标服务覆盖全国所有大学的社区网站 财政目标一年内达到盈利 三、公司目前股权结构 暂无 四、已投入的资金及用途 暂无 五、公司发展目标 在前期阶段以租赁，校园社区，爱心90后为主要推广目标，大力发展，迅速占据市场。后期以回收，商品购物，兼职实习等为补充，形成大型校园社区网站。地域前期以北京为主，后期推向全国 六、市场概况和营销策略 市场概况：就当前实际情况而言，电子商务蓬勃发展，但蓬勃发展的情况下必定会出现市场混乱的情况，在这个大环境下，优胜劣汰，比的是服务，比的是诚信，所以，我们必须要在基于这两点的情况下不断发展，挖掘大学人才。 营销策略：实行网上交易，电话交易，实体店交易的多种交易类型的策略。利用在校期间的有利条件，与社团，学生会保持良好的关系，
在学校的关系。有利于把活动都揽到自己的市场中，迅速抢占市场份额，宣传方式一定要创新，例如可以拍摄小电影，类似大学的一天系列片，讲述大学生活的乐趣，点点滴滴，植入广告。得到点击率后，可以拉取赞助。在每个学校都排，就找在学校有一定影响力的同学！也可以赞助各类活动，参加一些电视综艺活动，类似这个新奇的宣传方式来进行宣传，效果也好！ 七、主要业务部门及职能 1.人力资源部 2.宣传部 3.组织协调部 4.售后维护部 5.财务部 6.公益部 7.市场部 8.物流部 9.采购部 八、核心经营团队 1.董事会 2.经营团队 3.外部资源团体支持 九、公司优势说明
市场营销实训报告及总结
市场营销实训报告及总结 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 虽经过了两次实训，但第一次未能起到实训作用，真正起到作用的是第二次。 在操作中，根据以往经验，企业要想在激烈的市场竞争中立足，首先要有明确的市场定位，目标市场要明确，据原有资料显示，在三个细分市场中，传统家庭占市场第一位，随后是时尚家庭，企业用户次之。 在第一季度中，ele公司原有产品elea面向大众市场，未经行市场细分，为满足消费者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目标受众是时尚家庭，产品定位高，定价为2700元，属于高端产品，为了提高该品牌的知名度，在广告宣传，渠道支持都做了充分部署，第一季度经营成果也充分显示取得了不错的效果，
市场占有率由7%上升到9%，销售量达101,769，股指为110，股价贡献98,951，销售收入183,514。 在第二季度，由于决策失误，公司总体利润下降究其原因，一是忽视了产品创新的重要性，没有推出新品牌；二是盲目跟随市场，降低了原有品牌的价位，为以后企业发展带来不利因素；三是预测失误，对前景过于乐观，最终导致库从增多，增加了库存开支；四是由于una公司的大幅降价，并获利丰厚，从而导致市场出现价格战，但不容置疑的是，这不是长远之计，由una公司后来的业绩可以看出，此举所冒风险之大可以拖垮一个公司！ 进入第三季度，为了挽回公司整体下滑趋势，我公司开发了新品牌——就选我，该品牌定位为低端产品，以传统家庭为目标受众，并迎合消费者需求，定价在1,600元左右，该品牌的推出，一方面填补了我公司在该细分市场的市场空缺，开拓了市场，另一方面也满足了
消费者“便宜买好货”的需求，顺应了市场发展潮流。该季度的运营结果显示，传统家庭所占市场份额上升，进而使得该季度总销量上升，销售收入提高，股价上涨，公司总利润增加，总体呈上升趋势。也是从该季度开始，公司运营顺利，一直呈上升趋势。 在第四季度，我公司又开发了一新产品——one，是针对企业用户特意打造的新品牌。在市场细分中，传统家庭所占市场份额一直名列前茅，同时也是竞争最激烈的细分市场，针对该细分市场出现的品牌多，价格战激烈，并愈演愈烈，使得公司利润在该市场下降，因此适时的转移目标市场是准确的选择，而企业用户市场成为首选，经调查显示，该市场有广阔的市场前景，有发展空间，因此，我公司推出了该品牌，并大力宣传，人员促销做到位，最终取得了良好效果，企业用户市场占有率上升，占总市场的30%多，也使该季度的市场占有率上升，股价，销售收入，净贡献增多。
(营销策划)项目策划书模板
项目策划书编号：《刘公岛》（暂定）三维动画项目计划书 策划人： 策划时间：年月日
第一部分：项目介绍 1．项目概述 本次项目主题是三维动画宣传片《刘公岛》（暂名）制作，该项目由一支资深的动画制作团队——威海光远影视动画有限公司三维制作部加盟。此次项目时间设定为两个月，制作周期为2011年8月1号到2011年9月30号。这次项目的目的主要有两个，一个是借助这次动画片制作提高团队的实战能力，另一个是通过宣传片的成功来提高公司的知名度，从而获得社会效益和经济效益。初步设定项目制作时间安排为以下： 1）8月1号到8月15号完成刘公岛的项目的剧本创意（该阶段安排主创人员去刘公岛采风）、三维人物和场景概念设定。 2）8月15号到8月30号分镜制作。 3）9月1号到10月15号完成动画制作。 2．项目背景分析 威海光远影视有限公司现有三维动画团队30人，包括导演、编剧、场景设定、分镜等，他们有着成熟的动画经验。在6月份公司完成了15分钟的《老子·葛家·世界》三维动画制作，获得了客户的高度评价。但是，公司还是存在着一些不足：公司电脑设备配置不高，做全三维的动画有一定的难度。希望在该项目中提高配置。 上个项目，由于时间比较紧凑，造成了许多衔接上的问题。总的来说，在上个项目积累了很多经验，希望在这个项目能吸取经验。
3．项目的必要性和市场前景 第一，《刘公岛》（暂名）三维动画是用三维人物形象、三维场景做的旅游宣传片没有先例，创意新颖。 第二，它也用漫游结合动画的形式对刘公岛的全貌做一个展示。 第三，旅游宣传预期效应比较好，对于威海市旅游产业的发展有很大的意义。 第四，树立威海市城市形象，吸引国内外旅游投资，打造社会效益和经济效益。 第五，威海市刘公岛附近的地理位置具有优势，临近中日韩，也在我国沿海处，水陆交通发达，有较大的消费市场。 5．项目策略及活动 《刘公岛》的三维动画计划与威海市旅游局联合，制作光盘发售，在刘公岛的门票中附加光盘，进行捆绑销售，然后对外发行动画光盘销售，并开发一些列的《刘公岛》的附属玩具和图书，从而获得经济收益。据资料显示，2010年11月刘公岛景区客流量突破4万人，这样预计经济效益还是很可观的。 6．预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义） 7．项目创新性 第一，《刘公岛》是首部大型宣传景点的动画片。 第二，采用三维动画，能全方位地展现出刘公岛的景貌，具有立体可感性。
2020{营销策划}巢湖人民路商业步行街营销策划报告
2020{营销策划}巢湖人民路商业步行街营销策划报 告
巢湖人民路商业步行街营销策划报告 巢湖印象 巢湖，安徽中部的一座城市，位于合肥、南京、芜湖1小时经济圈核心；巢湖，截止2020年，全市总人口465万，主城区33万人； 巢湖，有着3000年的悠久历史，名人辈出； 巢湖，有全国5大淡水湖之一的巢湖，每年吸引大量中外游客； 巢湖，经济基础薄弱，是一个发展中的城市。 一、巢湖商业地产分析
综上所述：巢湖的商业有且只有人民路及延伸地带，这也与政府的规划意图相一致。四大商业片区的良莠均受到人民路的严重牵制，人民路当之无愧成为城市的商业之星。东方新世界虽然与本项目有着直接的竞争，但由于地段的限制，其竞争力有限，对本项目所产生的影响力不大。人民路的改造升级（即本项目）是巢湖市具有划时代意义的商业变革，是巢湖市商业的标杆，其他项目唯该项目马首是瞻。 二、项目SWOT分析 1、优势S （1）绝对的区域优势：巢湖市双跨南京、合肥两大城市1小时经济圈，本项目的超大体量，将辐射周边近2500万的消费人 群； （2）绝对的地段优势：本项目位于巢湖市最繁华的人民路段，城市商业之心；
（3）绝对的产品优势：本项目总建筑面积为26万㎡，全功能商业规划，最时尚大方的建筑，一站式生活体验、休闲、购物、 文化中心。 （4）绝对的规划优势：本项目为省、市、区三级政府重点工程，是巢湖市中心的升级改造项目，是巢湖市商业文明的标杆。（5）绝对的品牌优势：香港信泰集团拥有近20年的房地产开发经验，拥有专业的商业管理团队。 2、劣势W （1）开发成本较高：本项目的开发成本在当地较高，不利于竞争； （2）前期时间较长：前期工作时间较长，影响后续工作的按时开展； （3）品牌认知较差：本项目为信泰集团的首个商业房地产项目，客户对开发商品牌认知度不足； （4）客户大量流失：本项目入市较晚，周边商业项目捷足先登，大量投资户、经营户流失； 3、机会O （1）城市区域机会 巢湖位于南京、合肥1小时都市经济圈，对外地投资客有着较强的吸引力。长三角产业链不断向内地延伸，为巢湖带来机会。 （2）城市规划机会 巢湖的城市正在迅速发展，政府加大对商业发展的扶持力度，
市场营销实训报告
XX工程学院管理工程系 实习报告
一、实习目的 本次实践课程的安排目的是让同学们更好的掌握市场营销中的种种步骤以及要求，如何的做好产品营销，锻炼大家营销的能力，包括从市场调研到产品定价以及推广等多个步骤。实训的整体目的是让大家把理论知识更好的运用到实践中。 二、实习时间 2012年6月18日至2012年6月21日 三、实习地点 E座202 四、实习方式 模拟软件操作，实地调查和网络查询 五、实习内容 围绕企业中常见的市场营销业务实施模拟演练，包括市场调查策划、产品开发和推广策划、促销策划、定价策划等等。主要在多媒体机房内完成。在此次实训中，我们的实训内容重要有以下三个部分： （一）市场调查策划 本次市场调查我们组选择的是高校笔记本市场调查，由我们组组长陈丹带领着王欢，房跃，彭月，徐晓彤还有我共同完成此项任务。此次策划包括九个部分，具体包括策划方案的前言、调查目的、调查内容、调研对象及抽样、调查员的规定及培训、市场调查方法及具体实施、调查程序及时间安排、经费据算... 我负责调查内容中的问卷的的编写，并参与问卷调查。
如下是我的制作的调查问卷（附件1）： 附件1： 高校笔记本电脑市场调查研究问卷 亲爱的同学： 你好，现在正在做一项关于高校笔记本电脑市场的调查研究，耽误您一点时间帮我们做一份问卷调查，您提供的信息将对我们十分重要，真诚地希 望得到您的支持与合作！谢谢！ 1、您的专业： 2、年级：□大一□大二□大三□大四 3、性别：□男□女 4、您的个人月生活费： A．600元以下 B．600元—900元 C．900元—1200元D．1200元以上 填写要求： 在您认为合适选项上打勾“√”。 ．在横线上填写您的意见。 1、您现在是否拥有笔记本电脑： A、没有----（继续答题） B、有----（跳至14题） 2、您计划什么时候购买？ A 1个月内 B 3个月内 C 半年内 D短期 内不计划购买
营销策划综合实训方案
营销策划综合实训方案 营销策划综合实训方案营销策划综合实训方案设计人： 一、项目名称营销策划方案的制定二、适用专业市场营销专业三、项目目标及要求市场营销策划实训是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过市场营销策划实训，学生能进一步加深对专业知识的理解和掌握，而且亲身参与到企业的市场营销策划环节中，更能学以致用。同时，学生在实训期间，在老师的指导下，以小组为单位进行策划，能逐步培养其对市场营销策划的兴趣，并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。这些对学生在日趋激烈的职场竞争中求生存、求发展有很大的帮助。学校与企业资源共享，学生服务于社会，企业从学生中获得活力，从而达到学校，企业和社会多方获益。通过实训学生将进一步了解社会，增强对社会主义市场经济建设的责任感、使命感，理论与实践相结合，进一步加深对工商企业营销策划的理解，使理论与实际相结合，促使学生所掌握的知识向实践能力方面的转化，培养学生解决企业营销方面的实际问题能力，切实贯彻能力本位主义的高等职业教育的思想，并开阔眼界及思路，为毕业后走上工作岗位打下良好的基础。 （一）职业能力目标1.全面了解企业市场营销现状，以创业项目或实训企业的项目为策划实训内容，使学生掌握策划的流程和方法，完成具有可操作性的营销策划方案。 2.培养学生的创业意识和创业精神和基本的营销策划方法；会进行
机会、威胁分析；掌握企业营销环境变化的对策。 3.强化学生的实际动手能力、团队配合能力和创新能力，强调操作能力和素质培养，注重理论与实践相结合。 4.掌握市场营销中的法律知识，强化适应工作岗位的职业道德。 （二）理论知识目标1.理解并掌握市场营销的概念，了解市场营销的发展，树立科学的市场营销观念。 2.通过实训的练习，提高对于市场营销在企业经营中重要地位的认识。 3.了解消费者行为分析的内容及意义，理解并掌握影响消费者购买行为的基本因素，掌握消费者购买决策过程。 4.全面了解企业市场营销运作一一市场调研、产品研发、产品生产、营销各环节的决策、整体产品整合、产品价格及渠道选择、促销策略的决定、人员配备和控制工作。 5.了解企业市场部组织机构设置，人员之间的相互协调机制。 四、项目可展示成果及要求实训报告： 对本次实训项目、实训目的、实训任务和具体步骤进行记录，对实训过程中发现的问题分组讨论，并撰写心得体会。实训结束后，认真填写实训报告，及时交给实训指导教师。要求实训报告书写字迹要清晰工整，用同色蓝、黑笔书写。图形表格统一用铅笔和尺子绘制。 五、项目任务及时间分配（一）任务课时分配表实训项目任 务分解实训内容学时营销策划方案1. 了解实训目的，完成实训准
营销策划实训报告
经济与管理学院 实习报告 实习名称：营销策划实习单位：康美中草药养生馆 学生姓名：专业班级：营销班 学号： 指导教师：吴玲 实习时间： 6月17日至6月26日 2012年 6 月26日 篇二：市场营销策划实训报告 重庆科技学院 学生实习（实训）总结报告 学院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销班_ 学生姓名:__ ____ ___ 学号:_ 实习(实训)地点:____ f501、f505_____ _ _ _ 报告题目关于市场营销策划的实训报告报告日期：2013 年 7 月 11 日 指导教师评语: ____________ ______________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________ _ 成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）： 实习（实训）总结报告的写法及基本要求 一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。 2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。 (1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务 等情况。 (2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、 内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻 炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。 (3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方 法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考； 或展望前景,发出鼓舞和号召等。 二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学 生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训） 报告。 2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。 用a4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。 校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定。 3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前 将成稿交实习（实训）指导教师。 关于市场营销策划的实训报告 市场营销策划综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。我们这次实训，旨在通过对
房地产项目营销策划报告
某房地产项目营销策划报告 第一章项目概况 第一节：项目区位分析 一、区位 本项目所在地为位于胶州市西侧，距胶州市中心政府办公大楼约2.5公里。地处西建材、家装一条街中段，现有建材、家装行业一支独秀。其距离市45公里，占地1313平方公里，管辖13镇、4乡，常住人口74.5万人。胶州市位于省东部的黄海之滨，胶州湾畔。是市的卫星城市以其得天独厚的资源优势和历史文化底蕴构成了胶州市鲜明的地域特色。 本项目的区位恰好处于这个特殊的地理环境之中，项目规模适中，地块位置是市场未来的热点——胶州市商业一条街，具有较好的物升值潜力。 二、经济指标（原规划指标） 1、规划用地总面积：125674 M2
2、总建筑面积：114277 M2 多层住宅建筑面积：55313 M2 小高层住宅建筑面积：10750 M2 联体别墅建筑面积：25968 M2 3、居住总户数：754户 4、绿化率：35.8％ 5、容积率：0.98 第二节：项目SWOT分析 一、优势S 1、自然环境 本项目地处胶州市西路和梧洲路交汇处，是胶州市政府规划的未来商业步行街，拥有浓厚的人文及自然资源。其位于胶州市上风位置，地势开阔，周边无遮拦，周边自然环境良好，四季分明，气候宜人，雨量充沛，无污染源，空气质量佳。 2、交通环境 本项目位于路与路的交汇处，来往有5路、17路途经此地通往市中心及乡镇，加强了本市于与周边各城镇之间的交流。 二、劣势W 1、城市配套 虽然本项目具有良好人文环境资源，但是胶州市经济发展同临近市相对滞
后，因此，本项目周边还处于“处女地”阶段，缺乏相应的城市配套设施，导致本项目缺乏居住氛围，市民对本地块缺乏“认同感”。 2、项目遗留问题 本项目前期工程属“棘手”工程，由于前期在营销策略上出现失误，导致项目在前期销售阶段上出现“热情预订，迟疑退款”的局面，外加地块尚有未完成的工程，边施工边观望，在当地居民和已认购该项目的业主中产生不良口碑，为本项目前期销售增加了难度。 3、开发商品牌 开发商虽在市场有一定的知名度及声誉，但在本地属外来开发商仍缺乏本地市场知名度和品牌形象，这对将来项目开发及销售产生较大影响，导致销售成本及宣传成本的增加。 4、交通状况 虽然地处兰、梧公路入口，但市公共交通配套不足，导致了居民往市工作、生活的不便。在将来销售及入伙之后，不得不开通小区业主服务巴士，无形中增加了物管成本。 三、机会点O 1、政府规划开发利好因素 胶州市政府提出将本项目周边规划成购物、休闲、娱乐一条街。这一利好因素必然会刺激项目周边商业经济的发展，带动房地产市场的升温，影响住房消费升温。
市场营销实训实践报告
市场营销实训实践报告 我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查，并设计我们的实训报告，这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。 我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说，并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利，而且作为一个在校居住的大学生，购买化妆品时需要注意的很多，也怕自己买的东西不正规，我们的目标就是搞好这一块，为他们更好的服务。根据这些意见，我们的大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。 做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，工作报告一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视化妆品这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向
“锦绣江南”项目营销策划报告
“锦绣江南”项目营销策划报告 一期营销推广战略构架 委托单位：贵阳智诚松山花园物业有限公司报告单位：上海开启房地产投资咨询有限公司 报告日期：二000年九月 第一部分：产品研究 一、地段 1、地理位置
本项目位于闵行区，内外环线之间（靠近外环线），吴中路与金汇路延长段交会处。如下图所示：本案 虹桥高尔夫 延安路高架 外 环 路 高 架 动物园 吴中路 航华新村 金汇路 合川路虹桥开发区
虹桥镇 虹 梅 路 虹桥路虹桥国际机场 古北新区 红松路
经过广泛市场调研以及定向产品测试，我们发现：本案所处地段社会认知度和认可度较低──在大部分客户眼中，本案所处地段相对偏远，配套设施比较缺乏，绝对不可以与虹桥和金汇混为一谈、相提并论！ 实际上，一旦改造成功，吴中路应当是一条优秀的景观道路。但是在目前，吴中路的地段概念不为消费者认同；“金汇”是一个相对优秀的生活区的代名词，“金汇路”也因此被青睐。可惜，凡是到过本案现场的客户，大都拒绝承认本案属于传统的“金汇路”概念。因此，本案所处的原始地段概念甚为尴尬。 社会公众基于固有的感受，在地段价值判断上会普遍取值于3500元/m2上下，这与本案定位有明显差距。从某种意义上说，本案的地段价值判断有可能成为致命危机！ 然而，在调研中发现：经过对本案周边环境改善的介绍后，尤其是亚洲第一大型的虹桥购物乐园建成、吴中路拓宽、金汇路贯通等目前已经启动的重大工程，使得客户对本地段前景关注程度提高，升值概念很快被接收，转而看好本区域的前景。看到这种转变，我们的信心也增强了！当然，这种转变带有某种潜意识里的投机性，不应该过于庆幸。 鉴于客户对地段概念在感知和认知上有一定出入的现象，地段教育显得尤为重要，关于地段的形象营造和概念传播显得至为关键！ 2、交通 本案所谓的交通由“道路”和“公共交通线路”构成。 本案处于吴中路、金汇路交界处。目前，吴中路正在拓宽，金汇路有待打通──实际道路状况相对糟糕。但是吴中路的拓宽工程以及金汇路的延伸工程一旦于年底前完成，将极大地改善道路状况。 本案附近公共交通线路匮乏，仅有少量公交线途经，如到体育场的87路、721路，到中山公园的中卫线，但无至徐家汇的直达车。
市场营销策划实训分析报告
市场营销策划实训报告
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 2
重庆科技学院 学生实习（实训）总结报告学院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销班_ 学生姓名:__ ____ ___学号:_ 实习(实训)地点:____ F501、F505_____ _ _ _ 报告题目关于市场营销策划的实训报告 报告日期：2013 年 7 月 11 日 指导教师评语:____________ ______________________ _______________________________________________ _______________________________________________ _______________________________________________ _______________________________________________ ____________ _
成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）：_________________ 实习（实训）总结报告的写法及基本要求 一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。 2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。 (1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。 (2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。 (3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。 二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。 2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定。 3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。
商业地产项目营销策划报告
商业地产项目营销 策划报告
无锡·同致地产·商业地产项目 「策划营销工作报告书」 第一部分、商业市场调研
影响商场物业开发成功的因素很多,如市民的收入水平、消费水平与消费结构,商业圈半径,新旧商业格局,商业贸易的繁荣程度及其影响力,商场物业所处区域(或商业圈)的商业环境,竞争对手的实力与策略等。因此,在操作商业地产时,市场调研成了商场成败的桥头堡。 一、市场调研概况 调研时间、地点区域、回收问卷、调查方法(消费者座谈会、实地考察法、分区域随机抽样法等)与基本结论 二、宏观背景分析 1、周边主要城市商业物业发展水平的比较 2、国民经济主要技术经济指标、 3、政府有关举措与城市远景规划、社会因素分析等 三、区域商业市场研究 (一)、区域商圈研究 1、城市发展状况:GDP指数、人口分布、产业结构等。
2、项目区域商贸状况:交易状况、恩格尔系数、居民收入及消费结构等。 3、人流研究:人流包括垂直人流及水平人流,研究范围包括:人流类量、停留时间、每次消费、对不同类别的需求(吃、喝、玩、乐)等。 4、商圈辐射范围:一级商圈、次级商圈辐射范围、商圈内的竞争项目等。 (二)、终端消费者研究 1、消费习惯:地域的差异性,不同宗教、不同民族、不同年龄、性别等。 2、逛商场频度:是影响商场人流的关键。 3、偏爱商场:包括寻找出消费者偏爱程度高的商场吸引点及其原因。 4、对项目商圈评价:包括区域商品价格、对商场满意度等。 (三)、投资客户研究 1、经营范围:找出研究范围包括百货店、大连锁店或快餐集团的个别需要。 2、投资动向:包括投资类型、租金范围及交纳方式等。 3、商圈内商铺经营状况:包括经营时间、营业时间、经营业绩等。 (四)、竞争对手研究
市场营销实训报告
市场营销实训报告 我是一名学习市场营销专业的xxx级的学生，在今年5月28很有幸到xx 啤酒实习，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我被派往泉州销售分公司，我从基层的访销员。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却不能接受放弃。 在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的泉州，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 在5月和6月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们xx 也组织了大规模的铺货活动，比如把xx旗下纯生进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品纯生新一代的促销政策是10带2加升的大豆油，展示两个月，每相35元竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
项目销售策划书
项目销售策划书各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 项目销售策划书 1、整理结论 营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。 2、说服性材料 营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。 3、作用 (1)准确、完整地表现营销策划的内容 策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。 (2)充分、有效地说服决策者 作为一份合格的营销策划书，首先
要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。 4、目的 是未来理想和价值观的努力对象。 5、目标 是为了实现具体的目的而设定的直接对象。 为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。 如果没有明确的目的，仅仅在当前的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。 因此，将目的与目标混淆是非常危险的。
营销策划书的编制原则 原则 1、逻辑思维原则。 2、简洁朴实原则。 3、可操作原则。 4、创意新颖原则。 营销策划书书写步骤 在书写策划书之前，先用因果关系图(也称树状图)将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。 在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。 确定版面的大小每页标题的位置在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片确定页码的位置与设计目
策划书之营销策划实训心得体会
营销策划实训心得体会 【篇一：营销策划实训报告】 《营销策划实训》报告 学生姓名：学籍号：班级：专业：指导教师：日期： 市场营销 2014年 10 月30 日 教师评价 目录 一、选题思 路 ................................................................................................... １二、实训内 容 ................................................................................................... １（一）实训准 备 ........................................................................................ １（二）市场调研 ........................................................................................ ２（三）市场分析与stp战略的制 定 ........................................................ ８（四）制定4p组合策 略 .......................................................................... ９（五）编制行 动方案及预算 ................................................................ １１三、策 划方案 ............................................................................................... １２四、实训收获与感 受 .................................................................................. １２五、附 件（见后面） .................................................................................. １３ 一、选题思路 曾经有人说过水的质量决定人的生活质量，意思是说只有喝上干净 卫生健康的水，生活的质量才有保障。娃哈哈集团通过不断努力而 成功研究出有氧水饮品------富氧水，在国内水饮品中具有开拓创新 的意义，将会引领水饮品市场进入新的方向。而我们这次营销策划 主体娃哈哈富氧水，就是中国高品质水的代表，目前富氧水仍处于 市场投入期，尚无一套系统的营销方略，根据富氧水市场的销售情况，顾客的需求与及行业状况的分析，对其现有的销售进行整合评 估并对其可行的营销方式提出大胆的假设，制定出新的有效的营销
商业地产项目营销策划工作报告书
商业地产项目营销策划工作报告书第一部分、商业市场调研 一、市场调研概况 调研时间、地点区域、回收问卷、调查方法（经营户座谈会、实地考察法、分区域随机抽样法等）与基本结论 二、宏观背景分析 1、周边主要同等规模城市建材市场发展水平的比较 2、国民经济主要技术经济指标、 3、政府有关举措与城市远景规划、社会因素分析等 三、区域商业市场研究 （一）区域商圈研究 1、城市发展状况：GDP指数、人口分布、产业结构等。 2、项目区域商贸状况：交易状况、居民收入及消费结构等。 3：项目所在位置的交通情况 （二）项目所在地区建材市场的具体情况 1：目前建材市场的总量
2：建材经营户在区域内的分布情况以及各种建材行业在总量中所占的比例 3：目前项目所在地建材经营铺面的租/售价格（以每平方米计） 4：目前经营铺面的建筑结构有哪些种类，以哪种建筑种类为主 5：经营户对经营铺面建筑结构以及配套设施的要求（仓库，水电，交通，车库） 6：接受调查的经营户对未来市场商铺的租/购愿望 7：根据接受调查的经营户的要求，统计未来市场商铺面积，仓库面积的供应量 8：经营户对未来市场经营管理的意见（物业，环卫，保安） 9 （三）、终端消费者研究 1、消费习惯：建材消费的档次与单户消费的金额 四、消费者消费习性探讨 1、基本结论： 消费群体对市场业态构成、消费品要求、地段要求、对市场规划与配套的要求 2、专题研究 五、项目经营方式论证
1、项目与同类型物业的比较论证 针对我们要操作的项目，那就是以当地原有的光明市场为比较论证对象 2、项目业态探讨与可持续发展论证 我们项目区划内各种商业业态的配比以及每种商业类型的后续发展趋势论证 3、项目消费者群体分析及引导性消费行为论证 项目消费者群体分析就是：针对未来市场内的经营户在市场内的消费问题，比如餐饮，娱乐，生活消费，酒店等 4、项目的商业价值及租金价值风险性论证 根据预定的投资回收期和各时间段预期回收资金量比对项目自身的商业价值从而定一个合理的租/售价格，以达到稳健的资金回收目的。 5、项目设计标准及经营管理水平的论证 第二部分、项目可行性研究 一、前言 项目总体情况进行说明、分析、总结 二、项目概况 1、项目所处的具体位置、规模 2、项目规划经济技术指标