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以纯案例分析

以纯案例分析
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从终端形象看YISHION的改变---从纯真到“性感”

YISHION在过去给消费者的品牌印象总是纯洁、简单又不失时尚感。

但今天,当你在街上逛街,看到YISHION店铺或再踏入YISHION的店铺的时候,或许你会体会到另一种不同的感觉,一股性感的气息正在你周围演义着,而这正是YISHION的变化---从纯真到“性感”

全新的店铺门面形象,比以前显得更加清新与时尚

要实现这一点,YISHION就必需改变多年来终端形象给消费者的的印象,同时在产品风格设定及终端陈列风格也要做不同的变化。

新的陈列风格,减少量贩式陈列而更注重色系与色彩搭配

首先,在店铺器架的设计上,YISHION选择了这几年流行的白色墙架,并减少了休闲品牌的部份配件。在陈列风格上,YISHIO减少了量贩式的陈列风格,而更注重产品色系的陈列组合,在各色系陈列中减少了侧挂的陈列空间,而增加正挂的陈列空间,这是YISHION在陈列上较大的一次变化,并在终端陈列风格上与其它类品牌区分开来。

紫色系被大胆的使用

在产品风格上,YISHION大胆的使用紫色系,而紫色系则代表了神密与性感,而部份产品的风格不仅时尚而且偏向性感。因此,当我们重新看到YISHION的陈列与产品时,从感觉上,让我们想起了北欧时尚性感品牌VERO MODA。

终端陈列的改变、产品风格的变化,让我们重新审视YISHION的定位与品牌路线。虽然YISHION并没有完全改变休闲品牌目前的终端表现风格,但消费者在新的YISHION店铺中已经能感受到另一种新的感觉,寻就是性感的气息。

服装产业市场调研报告

服装产业市场调研报告 我们中国的人口那么多,衣服的需求也是很大的。服装产业这几年一直都很不错。以下关于服装产业市场调研报告是小编为各位编辑们整理收集的,希望能给大家一个参考,欢迎阅读与借鉴。 一调研目的任务 近十几年来,在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的压力影响下,人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。 从20世纪九十年代开始,我国休闲服装的需求不断增加,在服装产业中已渐居主导地位。面对休闲服装如此巨大的市场,各服装生产厂家争先恐后生产休闲类服装,比如以纯,班尼路等。本文对“以纯”和“班尼路”休闲服装进行了详细的市场调查,对它们进行比较分析,以及存在的不足提出合理化建议。 二调研方法途径及工作过程 这次调查我们用了观察法以及室内研究法,在国庆期间,我们小组成员前往东莞莞城区进行实地的调查。其中,一人负责拍照,一人负责跟店员沟通,两人负责对顾客和路人进行访问对班尼路和以纯满意程度等问题。回到学校后,我们从网上查找班尼路及以纯的一些相关资料,从中比较分析、讨论归纳从而得出结论。 三调查的内容和项目 1. 经营理论和组织架构 班尼路(东莞市莞城区西正路西城文化广场分店)

“班尼路”品牌由1981年使用,“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌,20世纪80年代就开始在香港经营,后来进入大陆进行销售并开创自主经营与特许经营相结合新销售模式迅速提升了班尼路的市场占有份额,并形成了其在休闲服市场上的巩固领导地位。目前,baleno班尼路在中国270多个城市拥有1000多分店,其高级运动服饰遍布中国大陆、中国台湾、中国香港、中东地区及东南亚地区,雄厚的网络实力铺张,卓越的服务,使班尼路成为中国大众客户心中首选品牌。“班尼路”品牌所一直坚持的发展理念就是:物超所值、大众化。 以纯(东莞市莞城商业中心东南分店) 以纯成立于1997年,总部位于“中国时装之都”东莞市虎门镇,是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一。以纯以休闲服装为主,具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质,倡导“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式。时至今日,以纯品牌在中国及世界各地已超过5,000家专卖店。致力于通过提供平价、优质的时尚服饰,以引领顾客的穿衣文化和生活方式,是以纯成为顾客首先的服装品牌,打造国际领先的时尚服装零售品牌。曾在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”等荣誉。以纯投入大量的资金在很多地区建立分销中心;通过专卖店直营以及加盟店销售,以在中国首创特许加盟的形式经营,目前在中国大陆有3000余家专卖店(加盟店),并在香港、东南亚和中东等地开有专卖加盟店。 2. 产品形象 以纯和班尼路都以休闲服为主导 风格特点

以纯问卷调查数据分析表

. 数据与分析: [单选题]) 题您的性别是第( 1 小计比例选项 26 A、男43.3% 34 、女B56.7% 本题有效填写人次60 [单选题]关于休闲服装品牌,你比较喜欢哪个品牌?第2题 比例小计选项 20 A、以纯33.3% 12 B、美特斯邦威20% 4 、真维斯C 6.7% 4、森6.7% 19 E、其他31.7% 本题有效填写人次60 您日常的穿着偏向于哪种款式的衣服?[单选题]题3 第比例选项小计 9 、简单型A30% 16 B、休闲型53.3% 1 、商务型C 3% 4 、运动型D13.3% 本题有效填写人次30 [单选题]您选择以纯服装的原因是什么?第4题

比例小计选项 3 A、受广告影响10% 4 、朋友推荐B13.3% 0% C0 、现场推销 9 D、以前有买过30% 36.7% 11 、逛街偶尔发现E 3 F、其他10% 本题有效填写人次30 [单选题]您大概多长时间去买一次衣服?第5题小计比例选项 0% 0 A、天天去 3 、一个星期B10% 4 、半个月C13.3% 6 、一个月D 20% 17 E、碰到合适的就买56.7% . . 本题有效填写人次30 选购服装时最能吸引您的因素是?[单选题]第6题比例小计选项

10 、出众的设计A33.3% 43.3% 13 B、值得信赖的质量 5 C、相当实惠的价格16.7% 0% 、店员的积极推荐0 D 2 E、其他6.7% 30 本题有效填写人次 [多选题]您在选择品牌服装时优先考虑的因素有?7题第比例小计选项 33.3% 10 、颜色、款式A 9、价30% 7 、流行性C23.3% 4 D、商家信誉13.3% 43.3% 13 E、舒适度 7 、质量F23.3% 本题有效填写人次30 [多选题]您更愿意通过哪种渠道去购买你喜欢的服装?第8题 比例小计选项 12 A 、品牌专卖店40% 7 、街上小店B23.3%

服装行业分析报告

2006中国服装行业分析报告 一、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升,在2004年人均GDP超过了1000美元后,中国市场将进入精品消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,特别是几千万人口跨入中产阶级后,其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切,将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 二、服装市场细分分析 1、性别细分 女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。据统计,排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大,总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影响,例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大,世界女装大牌也纷纷进军中国,国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市,或专店或专柜。虽说其目前渠道较少,价格定位较高,但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的,基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档

国内服装行业分析

国内服装行业分析文件排版存档编号:[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

国内服装行业分析 市场环境分析? 一、服装总体市场分析? 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。? 中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升,在2004年人均GDP超过了1000美元后,中国市场将进入精品消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,特别是几千万人口跨入中产阶级后,其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切,将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。? 国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。? 二、服装市场细分分析? 1、性别细分? 女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。据统计,排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大,总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影

响,例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。? 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大,世界女装大牌也纷纷进军中国,国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市,或专店或专柜。虽说其目前渠道较少,价格定位较高,但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的,基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场,与国内品牌合作的步伐越来越快,市场竞争也越来越激烈。? 男装市场分析:根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后,2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号,我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展,企业投资领域不断扩大,企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应,建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早,相较于其它服装成熟,但由于各地新品牌层出不穷,因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场,前三名:雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地

服装调研总结

服装调研总结 亲爱的朋友,很高兴能在此相遇!欢迎您阅读文档服装调研总结,这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档,通过我们各位思想的碰撞,一定会激发出您写作的动力。还有,阁下能将此文档加入收藏或者转发出去,是我们莫大的荣幸,更是我们继续前行的动力。 服装是每个人装饰自己,保护自己,能给自己和家人的必用品,不仅仅为穿,还是一个身份、一种生活态度、一个展示个人魅力的表现。接下来给各位分享几篇,一起看一下吧! 篇x x.以纯公司介绍 以纯是东越公司旗下的休闲品牌之一,以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计,短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响,以纯提倡把爱当作自我发展的重要力量源泉。以爱的名义,把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到以纯的设计当中,逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的cad生产系统和日臻完善的营销体系,在全国已发展以纯yishion专卖店千余家,销售点遍布全国2x省、市、自治区。 公司成立于xxxx年,集合设计、采购、生产及销售,为顾

客呈奉物超所值的优质时尚服装。刚刚铺货时仅在各大服装批发市场内经销,时至今日,以纯已聘用超过XX0位员工,分享同一信念,在中国及世界各地超过x000家专卖店。该公司位于中国时装之都东莞市虎门镇,在中国获颁中国名牌及中国驰名商标的荣誉。 2.标志释义 以纯源于青年一族追求返以纯真的心境,准确地体现了品牌的市场定位。英文则是yi(以纯的以的拼音)和fashion(时尚)的有机组合,发音近似粤语以纯。标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网络与鼠标,整体的e形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特色。 x.人群定位 以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合xx~2x岁的学生和少男少女。在以纯的公司网站上,可以清楚地看到以纯将xx~x0岁的人都列入自己的目标消费人群,但在产品开发上,以纯的产品明显年轻化了,2x~x0岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言,这是一个极大的浪费。 二、以纯在清远的市场: (x)人口环境分析: x、性别细分

以纯问卷调查数据分析表

数据与分析: 第1题您的性别是( ) [单选题] 选项小计比例 A、男26 % B、女34% 本题有效填写人次60 第2题关于休闲服装品牌,你比较喜欢哪个品牌[单选题] 选项小计比例 A、以纯20% B、美特斯邦威1220% C、真维斯4% D、森马4% E、其他19% 本题有效填写人次60 第3题您日常的穿着偏向于哪种款式的衣服[单选题] 选项小计比例 A、简单型930% B、休闲型16% C、商务型13% D、运动型4% 本题有效填写人次30 第4题您选择以纯服装的原因是什么[单选题] 选项小计比例 A、受广告影响310% B、朋友推荐4% C、现场推销00% D、以前有买过930% E、逛街偶尔发现11% F、其他310%本题有效填写人次30 选项小计比例 A、天天去00% B、一个星期310% C、半个月4% D、一个月620% E、碰到合适的就买17%

本题有效填写人次30 第6题选购服装时最能吸引您的因素是[单选题] 选项小计比例 A、出众的设计10% B、值得信赖的质量13% C、相当实惠的价格5% D、店员的积极推荐00% E、其他2% 本题有效填写人次30 第7题您在选择品牌服装时优先考虑的因素有[多选题] 选项小计比例 A、颜色、款式10% B、价格930% C、流行性7% D、商家信誉4% E、舒适度13% F、质量7% 本题有效填写人次30 第8题您更愿意通过哪种渠道去购买你喜欢的服装[多选题] 选项小计比例 A、品牌专卖店1240% B、街上小店7% C、服装批发市场00% D、网上购买930% E、商场1240% F、其他1%本题有效填写人次30 选项小计比例 A、100以下310% B、100—20020% C、200以上7% 本题有效填写人次30

以纯战略分析

以纯 企业概述 1.企业使命:以最优价格,提供卓越的质量而为顾客创造卓越的价值。我们的质量理念,确保顾客对我们的产品、服务以及对我们店感到满意。为此,我们承诺在社会行为中具备高度的责任感。我们还力求通过与合作伙伴的通力合作

来提高我们店的社会责任标准,从而为中国服饰产业的可持续发展做出贡献。把一种积极创新的精神带给全世界所有的人,为消费者提供新时尚的生活体验。 2.所有权形式:合伙制 3.企业类型:连锁店 4.我们的口号:Never the same ,穿什么,潮我看! 5.产品组合和种类:我们店设有3个产品系列,照顾不同市场领域中各类顾客的需要。 ①自由休闲Casual系列——定位于18-35岁之间喜欢穿着舒适、随意、自由的休闲服的大众消费者,不断地向人们传达着青春活力、时尚自信的穿衣理念和生活态度。 ②时尚TRENDY系列——YISHION以纯集团旗下的时尚潮流系列,设计团队来自英国、日本、香港等时尚发源地,设计风格及色彩元素紧随全球最新、最IN的时尚潮流趋势,为全球年轻的都市时尚达人带来不同层次、丰富多彩的造型搭配,活跃在时尚领域的潮流尖端。 ③校园Y2(青少年)——YISHION以纯集团旗下最年轻的青春休闲系列,沿袭YISHION以纯优秀的时尚休闲服设计、生产、营销、服务一体化的优势和传统,面向青春活力,富有朝气的年轻学生一族特别推出适合日常校园穿着的休闲服,充满与众不同、年轻动感的新一代时尚气息。 营销战略 1. 目标市场的分析 ①自我认知,对本店自身做理性分析。分析自己的优势产品、擅长或熟悉的风格、优势工艺。总结出属于自己的产品特色,企业的特点,为品牌做定位。 ②熟悉市场环境,对所选择市场进行细分分类分析,为本店寻找适合的目标市场。以男装为例,从产品品类、价格高低、产品年龄定位、风格定位等进行市

门店调查与分析报告

门店调查与分析报告 摘要 (主要写考察的过程,考察的收获) 一、门店的基本情况 ⒈商店基本情况(店名、位置、经营的产品、员工的数量等) ⒉经营历史 二、门店地理位置分析 ⒈街道位置 ⒉交通状况 三、店名与形象分析 ⒈店名分析 ⒉场地分析 ⒊形象分析 四、门店的经营环境分析 ⒈周边自然环境分析 位于太原市柳巷,是太原历史最悠久、最繁华的商业街,这里也是外地游客在太原的必游之地。拥有多家大型商业购物中心、上百家品牌专卖店、当地老字号饭店以及各类酒吧、影院等娱乐场所。

⒉周边竞争竞争分析 在美特斯邦威柳巷店的周边有好多种类一样的专卖店,如以纯、森马以纯有限公司是广东省东莞市东越服装有限公司旗下品牌,公司成立于1997年。以设计,生产,销售男女休闲类服饰及童装为主。以纯为中国国内知名休闲服装品牌之一,在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”。“以纯”源于年轻一族追求个性真实,追求时尚的心境,体现了品牌当时的市场定位。“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义逐渐融入到“以纯”的设计当中时尚都市风格的年轻化代表。以纯服饰以追求时尚、脱俗。把握潮流、简洁、自然、清新。其灵感主要来源于源于青春活泼的妙龄少女。款式方面则以充满休闲、青春和活力的牛仔系列为主在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家毕售点遍布全国28省、市、自治区。森马总公司创立于1996年末,是以“虚拟经营”着名的中国知名休闲服装企业和无区域集团。森马品牌已经享誉中国,一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠,是中国消费者最爱的品牌、 森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣,连续8年名列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”;跻身中国服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”,成为中国成长百强企业。森马着力推行“森马是哈IN一族”的全新品牌定位谷力打造中国年轻市场的代表品牌。与之相比美特斯邦威的产品纯棉面料,适度和保暖性能好,利于健康;

服装市场环境分析

一、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升,在2004年人均GDP超过了1000美元后,中国市场将进入精品消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,特别是几千万人口跨入中产阶级后,其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切,将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 二、服装市场细分分析 1、性别细分 女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。据统计,排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大,总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影响,例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大,世界女装大牌也纷纷进军中国,国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市,或专店或专柜。虽说其目前渠道较少,价格定位较高,但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的,基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场,与国内品牌合作的步伐越来越快,市场竞争也越来越激烈。 男装市场分析:根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具

服装市场调查报告范本

服装市场调查报告范本 篇一 一调研目的任务 近十几年来,在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的压力影响下,人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。 从20世纪九十年代开始,我国休闲服装的需求不断增加,在服装产业中已渐居主导地位。面对休闲服装如此巨大的市场,各服装生产厂家争先恐后生产休闲类服装,比如以纯,班尼路等。本文对“以纯”和“班尼路”休闲服装进行了详细的市场调查,对它们进行比较分析,以及存在的不足提出合理化建议。 二调研方法途径及工作过程 这次调查我们用了观察法以及室内研究法,在国庆期间,我们小组成员前往东莞莞城区进行实地的调查。其中,一人负责拍照,一人负责跟店员沟通,两人负责对顾客和路人进行访问对班尼路和以纯满意程度等问题。回到学校后,我们从网上查找班尼路及以纯的一些相关资料,从中比较分析、讨论归纳从而得出结论。 三调查的内容和项目 1.经营理论和组织架构 班尼路(东莞市莞城区西正路西城文化广场分店)

“班尼路”品牌由2016年使用,“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌,20世纪16年代就开始在香港经营,后来进入大陆进行销售并开创自主经营与特许经营相结合新销售模式迅速提升了班尼路的市场占有份额,并形成了其在休闲服市场上的巩固领导地位。目前,baleno班尼路在中国270多个城市拥有1000多分店,其高级运动服饰遍布中国大陆、中国台湾、中国香港、中东地区及东南亚地区,雄厚的网络实力铺张,卓越的服务,使班尼路成为中国大众客户心中首选品牌。“班尼路”品牌所一直坚持的发展理念就是:物超所值、大众化。 以纯(东莞市莞城商业中心东南分店) 以纯成立于,总部位于“中国时装之都”东莞市虎门镇,是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一。以纯以休闲服装为主,具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质,倡导 “HO”(H-HealthyH-happyO-open)的生活方式。时至今日,以纯品牌在中国及世界各地已超过5,000家专卖店。致力于通过提供平价、优质的时尚服饰,以引领顾客的穿衣文化和生活方式,是以纯成为顾客首先的服装品牌,打造国际的时尚服装零售品牌。曾在中国获颁“中国”及“中国驰名商标”等荣誉。以纯投入大量的资金在很多地区建立分销中心;通过专卖店直营以及加盟店销售,以在中国首创特许加盟的形式经营,目前在中国大陆有3000余家专卖店(加盟店),并在香港、东南亚和中东等地开有专卖加盟店。

以纯服装品牌策划案

广东纺织职业技术学院 实习报告 题目以纯服装品牌策划案 院(系)经济管理系 专业市场营销08 学生姓名 指导老师 实习时间2011.01.03~2011.01.14

营销策划案 策划名称:以纯服装品牌策划案策划人名称:朱倩文陈小霞 陈文杰陈嘉敏 策划完成时间:2011年1月13号策划执行时间:2011年3月13号密级:秘密 页数:9

前言 营销策划是在对企业内容环境进行准确的分析,通过分析得出的结果作出有效的经营方针,促进企业营销活动得以顺利进行。学校为了提高大学生的素质和其他方面的能力,组织了以小组为单位共同合作策划一个营销策划案,这样有利于激发学生对学习的积极性和思维的创造性,也有利于更好地培养学生分析问题和解决问题。 本小组是用以纯这个休闲品牌服装进行策划,有品牌服装市场已经进入到一个竞争激烈的地步,所以,以纯这个休闲品牌以青春活力,热爱活动,追逐时尚,有主见的多元化设计,吸引众多的消费者购买欲望。全策划的内容包括环境分析,SWOT分析,营销目标,营销战略,营销组合战略,行动方案等。不但讲解了以纯这个品牌服装的基本情况,详细地阐述了以纯的内容机构环境,又做足够的资料调查。 本次策划大纲是陈小霞编写,排版与整理是朱倩文,环境分析,SWOT分析,营销目标由陈文杰编写,营销战略,行动方案由陈嘉敏编写。本策划在编写的过程中参考与运动了许多论文和教材,在此一并感谢!由于时间和学识所限,本策划难免有不足之处,恳切尊敬的老师指正。 编者 2011年1月

摘要:随着服装市场的不断完善与调整,逐渐靠向品牌化,专业化,个性化,多元化方向发展。服装市场既是一个机遇而且是一个挑战,由于市场空间和利润空间的日渐萎缩,市场的占有份额越来越少。以纯可以通过这次的营销策划案整顿企业内部的隐患,以较强的优势占据服装行业的地位,占领服装市场的覆盖率,并且不断扩大服装产业的规模。但是随着占有率的扩大及企业规模的发展,以纯再采纳以批发方式经营,已经不适合目前市场形势所趋,所以要根据目前情况的变动而作出合理的经营方式。与众多品牌竞争对手相比,以纯不能只单靠产品本身而拉开竞争对手的距离,而是要各个方面力求全面发展和充分发挥。营销目标和营销战略是以纯的关键,要得到大力推广,才能够提高总体市场的认识度。因此,作为品牌服装的以纯,其近期的营销策划是努力打造强而有力的服装品牌,并以最优质的产品通过最有效的途径向众多品牌竞争对手挑战。最终销售得到有效的提升,迅速在服装市场扩张发展。这次的策划使以纯提升了知名度,并且在客户群体中建立良好的品牌形象和口碑。 “以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境,准确地体现了品牌的市场定位。英文则是YI(以纯的以的拼音)和FASHION(时尚)的有机组合,发音近似粤语“以纯”。标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网络与鼠标,整体的“e”形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特色。把公司打造成为世界上一流的时尚集团之一,未来3至5年内,集团将在品牌提升和创意两方面狠下工夫,主攻内需,国际市场则顺其自然发展。目前最困扰公司发展的是人才瓶颈问题,而以纯采取的策略则是外部招聘和内部培训,基本能满足人才缺乏的现状。终极目标是,将连锁加盟店开到世界各地,让全世界的人都能穿上“以纯”品牌服装。 “明星+广告”的运营模式,是浙派和闽派服饰迅速崛起之道。但有个广东的休闲服装品牌近年也不甘寂寞,试图向全国性的顶尖品牌进军了,它就是以纯。品牌形象启用了当红的香港影星张柏芝作代言人。“以纯”这个品牌名、代言人、店面轻柔的装修风格和服装陈列格局来看,以纯似乎只是一个女装品牌。首先“以纯”这个品牌名称似乎太软,无法对男人产生更大的影响力;一个年轻的靓女代言人似乎也无法把男装涵盖进来;店面活泼轻快的色调和服装陈列格局也让人更多联想到这只是一个女装品牌。好在以纯随后注意到了在休闲服装领域只做女装目标人群太窄这个问题,不久又启用了古天乐做以纯休闲男装的代言人,丰富了产品线,扩大了目标消费人群。借势营销2006年4月以纯取得国际足联2006世界杯休闲类服装生产销售的中国独家代理权。在倍受全球关注和期待的06世界杯足球赛期间,以纯得以生产并销售国际足联指定带有世界杯授权LOGO、标识和吉祥物等图案的休闲服饰以及洋溢着世界杯文化的相关饰品。利用世界杯体现了以纯的眼光和胆识,但是在如何发挥世界杯与以纯的联系及知名效应上以纯做得还不够。首先人们在大众媒体上看不到以纯与世界杯关联的炒作;其次也没有新的电视广告将此次联合表现出来;最后,世界杯期间消费者除了在店面能看到印有世界杯图案的以纯服装外,整个店面感受不到一点以纯与世界杯的联系和世界杯的氛围,这些都不能不说是巨大的浪费,花钱取得了世界杯产品的代理权,却没有把这个世界杯效应最大限度地发挥出来不能不说是相当遗憾! 一、环境分析 在1997年首先从事批发业务,发展至今已在中国设有19个地区办公室及超时3,000家专卖店,同时继续在目标地区推广品牌,透过批发、零售及特许经营权业务,扩 展至全球市场。借着扩大公司直接的零售网络,以纯的品牌已遍及多个大都会,得以加 强品牌知名度及提高市场占有率。于2003年,公司业务已渗透至巴林、香港、伊朗、约旦、科威特、马来西亚、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国及越南市场。 批发/零售兼备的发展策略,加上将业务分散至主要市场以外的其他市场,使公司业务不 断增长,盈利上升。

“以纯”品牌服装顾客满意度调查分析报告

“以纯”品牌服装顾客满意度调查分析报告为获知评价一个产品时,是工具性绩效重要还是象征性绩效更重要,我们选取“以纯”品牌服饰来做一测量。为此,我们做了一个关于“以纯”品牌服装顾客满意度的调查,并将调查所得的数据做分析和比较,同时获得营销启示。 调查目的: 一、检测工具性绩效和象征性绩效的重要性 二、获得“以纯”品牌服饰顾客满意度 三、为企业获得营销启示 “以纯”品牌服装顾客满意度调查问卷亲爱的朋友,您好。为了更好地了解消费者对以纯服饰的满意程度,认识本公司企业所存在地不足以及促进我公司今后能更好地为顾客服务,我们特设计了此份问卷,希望您能积极参与,认真填写,并表达您最真实的想法。我们将对您的信息完全保密。此次调查会耽误您三分钟的时间,请您原谅! 1、您的性别() A、男 B、女 2、您的年龄段() A、18岁以下 B、18-24 C、25-30 D、31-35 E、36-40 F、40岁以上

3、您的婚姻状况() A、已婚 B、未婚 4、您了解或熟悉的休闲服饰品牌有() A、美特斯邦威(Metersbonwe) B、真维斯(Jeanswest) C、以纯(Yishion) D、班尼路(Baleno) E、依米奴(Eminu) F、堡狮龙(Bossini) 5、您对以纯品牌的印象如何?() A、有品位、舒适 B、活力、张扬D、时尚、休闲、纯真 E、其他 F、不知道 6、您认为以纯产品的性价比如何?( ) A、物美价廉 B、价格适中,质量不错 C、价格适中,质量一般 D、价格昂贵,但质量一般 E、价格昂贵,质量好 F、价格低,质量差 G、不知道 7、您购买以纯服饰时是它的哪些因素吸引了你?() A、品质 B、价格 C、服务 D、款式 E、舒适合体 F、品牌形象 G、个性时尚 8、您认为以纯产品在设计方面如何?() A、与品牌相差不大 B、设计不错,偶有新颖作品 C 、设计不错,款式新颖D、选择款式少,原创不够 9、您觉得以纯服饰的店面装饰怎么样?( )

以纯服装市场调研报告

竭诚为您提供优质文档/双击可除以纯服装市场调研报告 篇一:以纯市场调查报告 以纯市场调查报告 调查人员: 调查目的:了解并分析一个品牌专卖店的商品展示区的展示设计。调查对象:江门市蓬江区常安路步行街以纯店调查时间:20XX年4月15号 调查内容:对以纯店的服装陈列形态设计、色彩设计、照明设计、橱窗设计等进行分析。调查方式:实地考察商标释义: 以纯”源于年轻一族追求个性真实,追求时尚的心境,体现了品牌当时的市场定位。英文则是YI(以纯的以的拼音)和FAshIon(时尚)的有机组合,发音近似粤语“以纯”,整体的形状还体现了品牌紧贴网络时尚的特色。公司理念:公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。致力于通过提供平价、优质的时尚服饰,以引领热爱时尚热爱分享的人们的穿衣文化和生活方式。员工上下一心,为同一

目标进发,成为顾客首选的服装品牌,并成为国际领先的时尚服饰零售品牌,致力迈向全球,在国际品牌上占一席位。品牌简介: 以纯,东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚休闲品牌之一,以其紧贴时尚、角逐设计,品牌短短几年时间迅速成为国内外时尚休闲服 饰知名品牌之一。以纯集团位于中国最大的时尚之都——广东虎门。凭借地理位置优越,随着城市经济建设的步伐,在政府的支持和以纯集团全体员工的努力下,在短短的几年间以纯成为拥有超过28家制衣工厂,员工逾30000人的大型时尚服装企业,并拥有自主知识产权的品牌“YIshIon以纯”,它以时尚休闲服饰为主,并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国,深受各地顾客喜爱,成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一!品牌主题:时尚,快分享(sharein)是以纯的品牌主题。以纯乐于将最前沿的时尚资讯、潮流趋势,通过以纯的时尚服饰、社会化媒体、专卖店等渠道,分享给消费者;并且通过与消费者的积极互动,将消费者分享给以纯的信息,传递给更多的朋友。无论是在旅行,还是在工作,都随时随地相互分享喜怒哀乐,分享真实的自己。每天,有超过200万的消费者,走进以纯的世界,拥有最新的时尚资讯,分享以纯的时尚和快乐。产品系列:

以纯服装市场调研

YISHION休闲服装市场调研报 一、调研目的及任务 近十几年来,在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的压力影响下,人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。 通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查,分析出以纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势,以及竞争中不足,提出合理化的建议。 从20世纪九十年代开始,我国休闲服装的需求不断增加,在服装产业中已渐居主导地位。面对休闲服装如此巨大的市场,各服装生产厂家争先恐后生产休闲类服装,以纯就是其一。以纯成立于1997年,以休闲服装为主,以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计和新潮的款式而名闻全国,深受各地顾客喜爱,成为国内外休闲服装知名品牌之一。 本文对“以纯”品牌休闲服装进行了详细的市场调查,分析了该品牌的特点和竞争优势,以及企业目前营销策略上的不足,针对这些不足提出了合理化建议。 二、以纯公司概况 以纯成立于1997年,位于“中国时装之都”东莞市虎门镇,是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一。以纯以休闲服装为主,具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质,倡导“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式,其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体,他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见是享受愉悦生活的个性人士。 三、YISHION品牌概况 “以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的,致力于为年轻人提供时尚的服装,关注年轻人的消费需求,更努力在价格上体贴消费者。其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地,采集最新的流行资讯,并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚,服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。 “以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国,深受各地顾客喜爱,迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。

以纯品牌提升广告策划书

目录 前言 (1) 国内服装行业市场分析 (1) 产品分析 (3) 消费者分析 (3) S W O T (4) 广告目标 (5) 广告创意表现及营销策略 (5) 媒体投放 (8) 预算总结 (11)

前言: 中国是服装生产的大国,却从来不是服装品牌的强国。而今服装产业已全面进入了以品牌竞争为核心的新时代,如何创出自己的品牌,成了各服装企业首先要解决的问题。而作为国内休闲服装知名品牌之一的以纯服饰如何在品牌之战中越战越勇,在竞争激烈的服装行业里进一步提升品牌形象提高产品竞争力则成为了企业发展的当务之急。 国内服装行业市场分析: 总体分析: 1.国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 2.中国服装产业进一步迈向纵深发展,迫于劳动力紧缺危机,借助于人民币升值换汇的优势,我国服装行业的竞争越来越激烈。 3. 随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长,消费结构将发生较大变化。 4. 外资企业生产和进口的服装在中高檔市场占有优势,特别是女装、童装和休闲装。 5. 内地国产品牌服装在价格上具有一定优势,在质量上也已有进步,但与国外品牌相比,在款式、品牌形象、广告宣传上还存在一定差距。 重点分析: 1.国内休闲服装市场发展状况: 1)近些年,崇尚自由、追求个性的文化理念,以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下,人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派,而且也引导了中国市场的服装消费,休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求,使休闲服装在国内服装市场备受推崇,休闲服装成为服装市场的一个亮点,发展势头良好,销售大幅增长。据天津各大商场统计,在穿着类商品中,休闲服装的销售比重从前几年的5%上升到15%-20%左右。休闲服装的款式更趋国际化,种类更趋多样化,消费更趋品牌化、个性化。 2)休闲服装生产方兴未艾。需求决定市场,与以前众多品牌一窝蜂都做职业装截然不同,现在很多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例,有的主导产品已完全转为休闲服装,也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域。 3)休闲服装销售保持增长势头。随着休闲服装在国内市场的迅速升温,各地经销商纷纷看好这个市场,各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜。 4)16-30岁人群是休闲服装的主要消费群体。 5)休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破

以纯公司SWOT分析[宝典]

以纯公司SWOT分析[宝典] 以纯公司 S W O T 分析 小组成员: SWOT分析 S 优势 1. 以纯是一家具有原创能力的品牌企业。以纯对成本不太敏感,经营不受成本变动的冲击,是因为以纯的市场竞争力已超出了价格,这一优势,不是靠搬运加工来维系企业生存的。“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国,深受各地顾客喜爱,迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。得到很多顾客对品牌的认可,品牌国内知名度较高。 2. 以纯”迈出了全球化品牌扩张步伐。继在东南亚地区的马来西亚、新加坡等国家开始加盟连锁店后,今年又将加盟连锁店开到越南、俄罗斯等东欧地区,此外,还计划将“以纯”专卖店开到约旦等中东市场。为迈出全球化步伐,“以纯”已斥资500万元成立了产品质量检验中心,所有原料、衣物都需通过检验测试,符合国际标准才能投入生产和销售。“以纯”最近还聘请了多名国际、国内服装设计师担任其顾问。 3. 休闲服装是以纯的主打品牌,也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。服装样式简单大方,深受一部分消费者追捧。旗下有五大系列,满足各类消费者的需求。 W 劣势 1相对一些竞争者价格上没有优势。市场的服装竞争者越来越多,企业利润越来越薄,市场占有率逐年下降。

2服装式样单一,不能引导中国服装市场的潮流。缺乏优秀的设计师队伍,无新鲜感及与其他服饰的无明显特点,没有培养自己的高端设计人才的渠道,跟随国外的潮流。 3产品推广力度不足。由于主打休闲服饰,而忽略了其他系列的推广。在运动市场竞争不过运动类的巨头,童装市场处于可有可无的尴尬境地。 O 机会 1(量身订做的置衣方式将继续发展,可谓消费者提供体验式服务。 2(适时推出亲子装。 3(可以进入学校校服市场,针对学生的服饰开发。 4(无论从近期还是远期来看,随着产品附加值的提高,服装强势品牌的崛起,服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。童装市场前景广阔,没有有力的主导企业。 T 威胁 1(随着品牌竞争的日趋激烈,国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次的提升,传统的营销方式受到前所未有的挑战,吸引顾客的关注成为销售成功的前提,视觉营销在服装行业开始被越来越多人关注。消费者要求量身定制等个性化要求越来越多。 2(旗下系列产品有力的竞争者,运动系列的纯运动品牌(耐克等),纯女装品牌(淑女屋,淑女坊,阿依莲等),纯商务装(七匹狼等),纯休闲装(美斯特邦威等),纯童装(巴拉巴拉等),这些竞争者不但在消费者心里有很高信誉,而且专注细分市场,产品竞争力强大。 SO战略 1以纯是一家具有原创能力的品牌企业,面临消费者的要求,发展定制业务。通过收购制衣厂,来扩大生产线,从而令企业近一步发展。

服装调研总结

服装调研总结 服装是每个人装饰自己,保护自己,能给自己和家人的必用品,不仅仅为穿,还是一个身份、一种生活态度、一个展示个人魅力的表现。下面学习啦小编给大家分享几篇服装调研总结,一起看一下吧! 服装调研总结篇1 1. 以纯公司介绍 以纯是东越公司旗下的休闲品牌之一,以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计,短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响,以纯提倡把爱当作自我发展的重要力量源泉。以爱的名义,把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到以纯的设计当中,逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的cad生产系统和日臻完善的营销体系,在全国已发展以纯yishion专卖店千余家,销售点遍布全国28省、市、自治区。 公司成立于1997年,集合设计、采购、生产及销售,为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。刚刚铺货时仅在各大服装批发市场内经销,时至今日,以纯已聘用超过XX0位员工,分享同一信念,在中国及世界各地超过3000家专卖店。该公司位于中国时装之都东莞市虎门镇,在中国获颁中国名牌及中国驰名商标的荣誉。 .标志释义

以纯源于青年一族追求返以纯真的心境,准确地体现了品牌的市场定位。英文则是yi(以纯的以的拼音)和fashion(时尚)的有机组合,发音近似粤语以纯。标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网络与鼠标,整体的e形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特色。 .人群定位 以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合16~23岁的学生和少男少女。在以纯的公司网站上,可以清楚地看到以纯将18~30岁的人都列入自己的目标消费人群,但在产品开发上,以纯的产品明显年轻化了,25~30岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言,这是一个极大的浪费。 二、以纯在清远的市场: (1)人口环境分析: 1、性别细分 l 女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。 l 男装市场分析:根据国家统计局XX年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者

关于服装品牌店销售方面的调研报告

关于服装品牌店销售方面的调研报告 关于服装品牌店销售方面的调研报告 一、 以纯的相关介绍: 1. 以纯公司介绍 “以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一,以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计,短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响,“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义,把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中,逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的cad生产系统和日臻完善的营销体系,在全国已发展“以纯yishion”专卖店千余家,销售点遍布全国28省、市、自治区。 公司成立于1997年,集合设计、采购、生产及销售,为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。刚刚铺货时仅在各大服装批发市场内经销,时至今日,以纯已聘用超过XX0位员工,分享同一信念,在中国及世界各地超过3000家专卖店。该公司位于“中国时装之都”东莞市虎门镇,在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”的荣誉。 2.标志释义 “以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境,准确地体现了品牌

的市场定位。英文则是yi和fashion的有机组合,发音近似粤语“以纯”。标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网络与鼠标,整体的“e”形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特色。 3.人群定位 以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合16~23岁的学生和少男少女。在以纯的公司网站上,可以清楚地看到以纯将18~30岁的人都列入自己的目标消费人群,但在产品开发上,以纯的产品明显年轻化了,25~30岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言,这是一个极大的浪费。 二、 以纯在清远的市场: 人口环境分析: 1、 性别细分 l 女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有“得女装者得天下”一说。 l 男装市场分析:根据国家统计局XX年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不可忽视的市

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