珠宝首饰评估与营销第一课
珠宝首饰评估与营销
（中山大学宝玉石研究鉴定评估中心）丘志力
1.绪论:
珠宝首饰评估是宝石学的一个重要分支，也是宝石学专业高端课程，涉及到珠宝业的各个层面，是沟通珠宝业与银行、保险、税收、海关、司法行业及市场的重要接口。
珠宝市场营销则是宝石学走向市场的前沿，是理论和终端消费市场的接口
2.宝石学，或珠宝产业（链）
珠宝资源勘探开采——
宝玉石合成改善——
宝玉石鉴定——
宝玉石加工设计——
宝玉石评估与商贸——
宝玉石文化
3.珠宝首饰财产特性：
1，保值性-稀有价值
2，艺术性-艺术价值
3，投资性-投资价值
4，文物性-历史价值
4.珠宝首饰评估的历史
我国出现模糊的珠宝评估的时间，可上溯至夏、商、周三代时期。
文字散见于春秋战国时期的《山海经》、《尚书。禹贡》《管子》、《穆天子传》、《吕氏春秋》等等古籍。
早期的商品交易由于缺乏交换的“媒介”，其交易的完成需要满足“供求双重巧合”“时间双重巧合”和“交换比率一致“，而早期的“珠宝”主要是一些美石或珠贝等类物品，恰好在稀有性、可分割性和易携带等方面均能满足作为交换媒介的部分功能.早期的“珠宝评估”和“珠宝”充当一般“等价物”的需求是相一致的。－－－货币
例如，古籍《五代史》（907-960AD）中记载:
“吐番妇人辫戴瑟瑟明珠，光彩晶朗，一珠好者易一良马，因名马价珠”。
明代《格古要论》，《辍耕录》，《博物要览》：曹昭在“格古要论”中说：（珍珠）“古云一粒圆，十粒钱，一圆二白”及“身份圆而精光者价高”；水晶：“色白如冰，清明而莹，无纤瑕玷击痕者为佳”；绿松石：“碧甸子出南蕃、西蕃，青绿色，好者颇与马价珠相类，有黑绿色者低，不甚值钱。”
当时的“评估”主要包括:对玉材的选择，对玉石功能的认识，对玉石人文价值的定位等等
超硬材料工程, Superhard Material Engineering, 2009年01期
美国哈佛大学物理学家皮特·陆和同事研究了四件良渚文化和三星村文化出土的高度抛光的可以照出人影来的刚玉石斧,结果表明4000年前的古人很可能已经使用了金刚石粉末来加工这些刚玉斧头。王春云博士认为中国古代价值连城的夜明珠就是大金刚石!因此中国的金刚石利用史可以一直追溯到远早于4500年前的炎黄时期!
在12900年的沉积物中存在大量的微小金刚石颗粒,这一发现为地球曾遭受一群罕见的富含碳与水或碳球粒慧星撞击的推测提供了强有力的证据。。这些菱形的金刚石是在宇宙碰撞高温、高压条件下形成的,它们集中分布在亚利桑那州墨累泉(Murray Springs,Ariz.),俄克拉荷马州巴尔克利科(Bull Creek,Okla.),密歇根州盖尼(Gainey,Mich.)和托波斯可兰顿(Topper,S.C.),以及加拿大玛尼脱巴省欣迪湖区(LakeHind,Manitoba)和艾伯特省乔伯特(Chobot,Alberta)地区的相关的沉积物中。当时生活在那里的人类主要靠狩猎和采集生活,这一时期被称为克洛维斯(Clovis)
文化期,13200~12900年为该文化的鼎盛时期。随着人类狩猎工具在科洛维斯的首次发现之后在美国的很多地方也都发现了Clovis文化分布点,其中的一处为亚利桑那墨累河区,此次富含菱形金刚石的沉积层就位于此文化遗址的正上方。在北美六地发现12900年前金刚石(王丽艳;资源环境与工程, 2009年02期)
朴素的珠宝首饰评估历史
九十年代出版的《美国百科全书》：中国典当业的历史可上溯到三千多年前。
《大英百科全书》则认为“典当业在中国二、三千年前即已存在”。
中国连用“典当”两字始于后汉书“虞所贲赏，典当胡夷，攒数抄夺之”，因此，中国典当业兴起最早应在中国的汉朝(206BC-220AD)，成型于南北朝(420-589AD)。
西方珠宝首饰评估的历史
《圣经。旧约全书》：西方的典当业可能在公元前四世纪时已存在。
公元前300年左右生活的古希腊学者在“石头记”（Perilithon）一书中记载过当时人们对红宝石价值的认识：“有人说它有巨大的价值，因为很小一块的红宝石（anthrax）就值50块的黄金”.(R.W.Hughes,1997)。
由此可见，可以认为世界上朴素的珠宝评估距今也有2000多年。
国外较正式的珠宝首饰评估据说始于英国，是英国国王希望征收珠宝税收开始肇始的，距今也有上千年的历史。
现代珠宝首饰评估的历史
现代意义的资产评估业形成在十九世纪末、二十世纪初;最初是因为财产保险、维护产权交易双方利益、资产抵押贷款、家庭财产分割等目的发展起来的.现代系统的珠宝评估最早出现在美国。1982年美国珠宝评估先驱者之一的Anne https://www.wendangku.net/doc/8a3298095.html,ler女士开始为美国评估师协会开设珠宝首饰评估课程，出版了国际上第一本珠宝首饰评估方面的专著。1989年美国联邦政府出台了《不动产评估改革》的评估法律文件，开始通过职业准入和建立评估职业道德规范来规范资产评估业的发展。
现代国际珠宝评估的历史仅有三十多年/100年资产评估。
5.珠宝首饰评估的现状
从评估方法和管理体制来看，目前形成了英、美两大不同的主流。
英国资产评估，主要以土地估价和不动产估价为主，澳大利亚、新加坡等原英联邦国家的资产评估管理体系与其相似。
目前美国规模较大的评估协会有16个，会员达9万人以上。其中影响较大的美国（高级）评估师协会（ASA）成立于1936年，总部在华盛顿，其评估范围包括“评估审核和管理、企业价值评估、珠宝首饰评估、机器设备和技术评估、不动产和动产评估等6大系列”.
会员近万人，遍及世界各地，是国际评估界有较大影响的资产行业自律组织。
珠宝首饰评估的现状—中国
我国的资产评估业形成在20世纪80年代末期。1991年中国政府颁布了《国有资产评估管理办法》，提出了纲领性的法律指导文件。1993年全国性资产评估行业组织--中国资产评估协会成立，1995年5月国家人事部和国家国有资产管理局联合发布了《注册资产评估师执业资格制度暂行规定》及有关考试实施办法，正式启动了中国政府对资产评估行业及评估师规范管理的步伐。
1999年10月国家珠宝玉石质量监督检验中心和中国资产评估协会合作邀请美国资产评估协会（ASA）的专家，在我国进行了首次珠宝评估的专业培训。2000年丘志力出版《珠宝市场估价》，张蓓莉等出版《珠宝首饰评估》
2001年，美国珠宝评估先驱Anne https://www.wendangku.net/doc/8a3298095.html,ler女士在中国地质大学珠宝学院举办“珠宝评估”研讨班；2004.11月6-7，中国资产评估师（珠宝）开考
“珠宝评估理论与方法”“珠宝评估案例分析”
6.珠宝营销涉及
1），如何推销自己？
2），如何推销珠宝？
3），如何推销公司、品牌？
7.评估研究主要内容
珠宝首饰评估研究的主要内容包括三个大的方面：
一）是珠宝首饰的质量分级体系的建立和完善；
二）是在不同评估目的下珠宝首饰价值及估价方法研究；
三）是珠宝评估管理体系及职业规范问题。
8.中国珠宝评估主要工作
一）是珠宝首饰的质量分级体系的建立和完善；
1,钻石分级：GB/T 16554-2010：代替GB/T 16554-2008
中华人民共和国国家标准，2011年2月1日正式实施
2，养殖珍珠分级标准：《珍珠分级》（GB/T18781-2008）；2009年5月1日起执行起正式实施；2005年10月18日《淡水养殖珠宝级珍珠标准》经上海市技术监管部门批准成为企业标准。3，翡翠质量分级标准：2010年3月1日实施
4，和田玉质量标准：新疆地方标准，羊脂白玉？目前正在制定过程中，已有初稿
5，《翡翠饰品质量等级评价标准》，2009.11.3日通过云南标准，A货分为5档12级；天然翡翠分为上品、珍品、精品、佳品和合格品等“五档十二级”，合格品外，每个档次又分三个级别，又从质地、透明度、颜色和工艺、综合印象五方面进行详细评价
二）是在不同评估目的下珠宝首饰价值及估价方法研究；
评估准则：第十五条注册资产评估师应当熟知、理解并恰当运用评估方法。
资产评估基本方法包括市场法、收益法和成本法。
三），珠宝评估管理体系及职业规范问题
《资产评估准则——基本准则》和《资产评估职业道德准则——基本准则》－－中国资产评估协会制定；财政部颁发，自2004年5月1日起施行。
《资产评估准则——基本准则》：六章27条：总则；基本要求；操作准则；报告准则；执业责任；附则。
第五章执业责任
第二十二条注册资产评估师执行资产评估业务，应当对评估结论的合理性承担责任。《资产评估职业道德准则——基本准则》：六章32条：总则；基本要求；专业胜任能力；与委托方和相关当事方的关系；与其他注册资产评估师的关系；附则
第二章基本要求，第十四条注册资产评估师应当在评估机构执业，不得以个人名义执业，也不得同时在两家或两家以上评估机构执业。
四）中国珠宝评估产业需要解决的问题
1，如何培育珠宝评估市场及建立评估行业的公信力;
2，国内不同评估体系如物价、海关、保险系统的评估方法、定义的不协合性及其影响;
3，珠宝评估立法和评估结果的法律效力及过失责任界定;
4，和田玉及不同有色宝石分级标准的建立;
5，部分宝玉石质量指标的定量化技术和方法;
6，质量具有不确定性的珠宝如翡翠毛料“赌石”、彩色钻石、特殊古董珠宝、奇石、新发现特殊宝石的价值合理评估;
7，价格流量的时效性;
8，不同产地来源宝石的确定及其对价值评估的影响;资讯滞后对珠宝评估的影响及其效应; 9，银行体系及不同法律体系对珠宝评估结果的影响———来自西方的数据和经验适用性问题; 10，网络价格资讯的性质及其采用,等等
9.评估程序通常包括：
（一）明确评估业务基本事项；
（二）签订业务约定书；
（三）编制评估计划；
（四）现场调查；
（五）收集评估资料；
（六）评定估算；
（七）编制和提交评估报告；
（八）工作底稿归档。
10.资产评估法起草正式启动：
资产评估法起草组成立暨第一次会议2006.6月8日在北京召开。全国人大常委会委员、全国人大财经委副主任委员、资产评估法起草领导小组组长贾志杰作重要讲话并宣布，
资产评估法起草组正式成立，资产评估法草案将于2007年提交全国人大常委会审议。资产评估法起草领导小组成员：财政部副部长朱志刚（已出事！）、国土资源部副部长贠小苏、商务部副部长廖晓琪
资产评估法将着力解决五个方面的问题：
一是评估行业多种资格并存，部门分割不利于评估行业整体发展的问题；
二是评估行业管理体制不顺的问题；
三是各评估师的资格通过行业准入制度设置壁垒，各主管部门分别建立考试制度，重复考试增加了考生负担的问题；
四是评估法律责任不完善的问题；
五是评估环境不完善，不利于评估机构规范执业的问题。
资产评估与价格鉴定比较；尚有保险评估人资格；海关评估人。。。
价格鉴定师：考试科目包括：经济学与价格学基础理论；法学基础知识；价格政策法规；价格鉴证理论与实务；价格鉴证案例与分析。
资产评估师（CPV）:考试科目：资产评估学；经济法；财务会计学；机电设备评估基础；建筑工程评估基础；
资产评估师（珠宝）：《资产评估》、《经济法》、《珠宝鉴定与分级》、《珠宝评估理论与方法》和《珠宝评估案例与分析》五个科目
物价鉴定法律依据：1，《中华人民共和国价格法》；2．国家计委、最高人民法院、最高人民检查院、公安部印发的《扣押、追缴、没收物品估价管理办法》
11.珠宝首饰评估的基本内容包括：
1，评估的目的及评估用途
2，珠宝首饰的来源及状况（真假，是否经过处理及新旧程度等）
3，珠宝首饰的组成及宝石的质量水平及分级
4，珠宝首饰的工艺水平
5，在一定的评估目的下具体市场中珠宝首饰的供求情况
6，其它可能影响珠宝首饰评估结果的各种因素及有关说明。
12.珠宝市场营销的关键内容：
珠宝市场营销学的基本理论
珠宝企业营销战略和营销策略
新产品的开发与运用
珠宝首饰市场发展态势
珠宝企业内部经营管理
珠宝消费文化及其影响力研究
13.申请加入美国评估学会的基本条件：
具有5年资产评估工作经历；
具有4年制以上大学学历；
参加资产评估专业培训约400小时，培训内容主要有职业道德、资产评估基本原理等10-11门课程。通过该组织的考试后，获得会员证书。取得证书后，每年还需继续接受教育30-40小时。
14.中国注册资产（珠宝）评估师考试科目及基本要求
《经济法》、
《资产评估学》、
《珠宝鉴定与分级》、
《珠宝评估理论与方法》、
《珠宝评估案例分析》、
至2008年底有63位经认定和考试通过的评估师，2010，大约100人通过，广东省有20位左右。
中国注册资产（珠宝）评估师考试要求（2004 ，2006，2008，2010）
（一）取得珠宝评估相关专业（含地质类、经济类）大学专科学历，从事珠宝评估工作满5年。
（二）取得珠宝评估相关专业（含地质类、经济类）大学本科学历，从事珠宝评估工作满3年。
（三）取得珠宝评估相关专业（含地质类、经济类）第二学士学位，从事珠宝评估工作满2年。
（四）取得珠宝评估相关专业（含地质类、经济类）硕士学位，从事珠宝评估工作满1年。（五）取得珠宝评估相关专业（含地质类、经济类）博士学位。
2008
珠宝评估营销
－－游学人生！
15.课程目的及要求：
教改设想：
通过加强实际样品的实验观测及市场的调研分析，将理论和实践结合起来，加深学生对珠宝评估理论的了解，学以致用，增加学生的学习热情和参与精神，并为学生今后参加工作提供理论基础及实战准备。
最后要求学生能完成简易的价值评估报告和进行台上主题展示。
16.教材或主要参考书：
教材:丘志力、李立平等珠宝首饰评估导论中国地质大学出版社，2003
主要参考书：
张蓓莉，陈华，孙凤民编著．珠宝首饰评估．地质出版社，2000，2010？
丘志力著．珠宝市场估价．广东人民出版社，2000年
Miller, A. M，Gem and jewelry appraising--- techniques of professional practice，2nd Edition, 1999，Gemstone Press，Woodstock, V ermont
包德清编著珠宝市场营销2003 中国地质大学出版社
九：读书：读千本书，看万件宝；尽信书，不如无书！
栾秉璈编著．中国宝石和玉石．新疆人民出版社，1989
牛秉钺．珍珠史话．紫禁城出版社，1993
张广文．玉器史话．北京：紫禁城出版社，1994
周佩玲编著．有机宝石与投资指南．武汉：中国地质大学出版社，1995．
袁心强著．钻石分级的原理与方法．武汉：中国地质大学出版社，1998
赵永魁孙凤民玉器鉴赏与评估地质出版社，2001
奥岩翡翠鉴赏地质出版社，2004
和珠宝评估相关杂志
中国宝石－－北京
中国宝玉石－－深圳
中国黄金珠宝－－北京
宝石和宝石学杂志－－－武汉
深圳珠宝－－－深圳
亚洲珠宝－－－－香港
中国珠宝首饰－－北京
和珠宝评估及营销相关杂志
销售市场--饰界（Oanaworld），主办：河南出版集团，出版:销售与市场杂志社，深圳中饰广告《中国珠宝》2010年，云南
《中国翡翠》2012.2月，云南
Gems & Gemmology, GIA
The journal of Gemmology,Gem-A
Gems & Jewellery Gem-A
Australian Gemmologist GAA
评估部分供选择的研究议题(2013.2.25)：
1，黄金投资渠道及价值分析（）
2, 我国金融体系与珠宝价值评估。（）
3,珠宝拍卖与珠宝价值评估（）
4,古代珠宝（玉以外）的历史、来源及其价值评估探讨（）
5,彩色钻石的价值及其营销渠道研究
供选择的研究议题(2013.2.25)：
6,不同产地软玉价值与价格（）
7,珠宝的历史价值及其营销学意义
8,宝石产地来源及其价值评估（）
9,珠宝首饰镶嵌工艺及其价值评估（）
10,国际市场上珠宝评估的价格来源及相关问题
11，国际市场矿物及观赏石标本的评估问题
12，中国古代玉器及其价值评估
17.宝石学的出路？？？
1，做学问，教师，自娱自乐？
2，做鉴定、评估师，？
3，做首饰设计－艺术人生？
4，做制造，加工，？
5，做生意，做贸易，纵横四海？
6，文化研究、评述、收藏？？？？
18.安排：6讲评估，3讲营销，1天市场
1，珠宝评估的历史
2，珠宝评估的基本内容
3，珠宝评估的程序
4，珠宝评估师的基本要求
5，珠宝评估和营销的社会价值
－－贝聿铭：“瞬间灵感，源于深厚学识。”
珠宝首饰评估报告
姓名：金龙兴 学号：5201100124 珠宝首饰评估报告 评估物品名称: 一只塔希提黑珍珠女装戒指 委托方：珠宝学院评估实习组 评估目的：学习用成本法计算珠宝首饰批发市场价值 评估基准日：2012年11月21日 珠宝首饰评估报告 受中国地质大学江城学院评估实习组委托，珠宝鉴定一班金龙兴对江城学院的财产——一一只塔希提黑珍珠女装戒指进行鉴定和评估。评估目的是学习用成本法计算珠宝首饰批发市场价值，评估基准日是2012年11月21日，评估的价值类型是成本价价值。 经鉴定、市场调查和研究分析，综合评估出这枚塔希提黑珍珠女装戒指的零售
市场价值为12885元（壹万贰仟八百八十伍元圆）；公平市场价值为零售市场价值为10308元（壹万零叁佰零八圆整）；批发市场价值为5154（伍仟壹佰伍十肆圆） 一、评估项目名称 课程实习珠宝首饰鉴定评估 二、委托方 委托单位：中国地质大学江城学院 单位地址：湖北省武汉江夏区熊廷弼路特8号 负责人： 电话： 三、评估目的和价值类型 1.评估目的：投保评估 学习用成本法计算珠宝首饰批发市场价值，本报告的目的是为完成珠宝首饰评估实习课程而评估计算物品的价值。 2.评估的价值类型：批发市场价值 批发市场价值是指在一笔公平交易所要求的全部条件下，一件财产在公
开、竞争的市场上获得的最合适的价格。其价格资料来源于展销会、批发市场和报价表等。 四、评估对象 一只塔希提黑珍珠女装戒指 五、评估基准 2012年11月21日 六、评估原则 被委托方根据国家资产评估的有关法规，遵循客观性、独立性、科学性和可行性的原则进行鉴定评估，使评估结果做到客观和公允。 被委托方与和这些珠宝有关的各方没有任何的利益关系或倾向，并保证不受当事人的利益影响。 七、鉴定评估依据 1.行为和产权依据 委托方提交的“委托书”，详见附录1。 2.法规依据 （1）GB/T16552—1996《珠宝玉石名称》、GB/T16553—1996《珠宝玉石鉴
珠宝首饰评估
珠宝首饰评估阶段作业1 单选题(共12分) 说明:（） 1.珠宝首饰的性状不包括_____(6分) (A) 宝石光泽 (B) 宝石净度 (C) 宝石琢型 (D) 宝石颜色 参考答案：C 解题思路：无 2.珠宝首饰评估，主要是评估_____(6分) (A) 珠宝的真伪 (B) 珠宝的自然属性 (C) 珠宝的种类 (D) 珠宝的使用价值 参考答案：D 解题思路：无 多选题(共33分) 说明:（） 3.珠宝首饰作为商品，其特殊性表现在_____(6分) (A) 损耗性 (B) 投资性 (C) 增值性 (D) 不可再生性 参考答案：B,C,D 解题思路：无 4.珠宝的新货市场（初级消费市场）包括_____(5分) (A) 零售市场 (B) 定期兑现市场 (C) 变卖市场 (D) 批发商市场
参考答案：A,D 解题思路：无 5.对珠宝首饰加工工艺的评价，主要是评价_____(5分) (A) 宝玉石琢型 (B) 首饰生产厂家 (C) 镶嵌工艺 (D) 宝石品质 参考答案：A,C 解题思路：无 6.评估师作为被评估财产的证人，是证明_____(6分) (A) 财产的性状 (B) 财产的存在 (C) 财产的性质 (D) 财产的所有权 参考答案：A,B,C 解题思路：无 7.珠宝首饰的主要属性包括_____(5分) (A) 可鉴赏性 (B) 客观存在性 (C) 增值保值性 (D) 独特稀有性 参考答案：A,B,D 解题思路：无 8.下列哪些财产属于无形财产_____(6分) (A) 珠宝首饰 (B) 专利 (C) 商标 (D) 收藏品 参考答案：B,C 解题思路：无 判断题(共30分) 说明:（）
珠宝店营销计划范本2021
珠宝店营销计划范本2021 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0567
珠宝店营销计划范本2021 与你分享！ 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结
合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。 XXX图文设计 本文档文字均可以自由修改
珠宝营销策划方案
戴瑞珠宝广告策划书 一、市场分析 1、企业与品牌 戴瑞珠宝（Darry Ring）总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念。 2、产品 主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。 3、目标市场 追求一生唯一真爱的情侣、DR一族 4、竞争状况 随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为激烈。 5、市场机会 一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才可以定制，并且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring
作为幸福的象征。 Darry Ring品牌，首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，满足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，并且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。这就是Darry Ring从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。 二、广告战略 1、广告目标 通过此次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的市场占有率，是产品的知名度增加70%以上。 2、产品定位 一生、唯一、真爱 3、广告受众 即将结婚或未婚人群及与之相关人群 4、广告地区 全国所有地区 三、广告策略 1、主题策略
珍珠评估报告
. 珠宝首饰评估报告 委托单位或委托人名称: 石家庄市裕华区人民检查院 委托单位或委托人地址: 河北省石家庄市中山西路４８１号 评估目的:损失评估 被评估物品名称: 镶珍珠铂金吊坠 评估报告编号:060031 评估报告提交日期: 2008年12月29日 评估机构名称: 石家庄市珠宝评估公司
珠宝首饰评估报告 (1) 目录 (2) 概述 (摘要) (3) 价值结论简述 (4) 术语、条件和责任 (5) 评估方法 (6) 评估过程 (6) 评估物品描述 (7) 评估物品的价值结论 (7) 附录 (10)
本评估公司受石家庄市裕华区人民检查院的委托, 对该院珍珠案件中所涉及的, 以诉讼为目的的一颗异珍珠吊坠, 进行了市场价值的评估。该报告可供家庄市裕华区人民检查院起诉时使用，也可在法院对涉及案件的被告人量刑时使用。本报告共10页。 根据我们的市场调查资料并参阅我们掌握的相关市场销售信息，依据我们所掌握的珠宝专业知识和国家珍珠质量评价与分级的相关标准；估定该珍珠吊坠2006年5月10日的市场价值为60，640元人民币。 根据我国财政部关于“市场价值”的定义，市场价值是指：指生产部门所耗费的社会必要劳动时间形成的商品的社会价值。以商品总量除价值总额所得到的单位商品的平均价值，也就是这种商品的市场价值。 市场价值是自愿买方和自愿卖方在各自理性行事且未受任何强迫的情况下，评估对象在评估基准日进行正常公平交易的价值估计数额。 如果财产拥有者欲将所评估物品用作投保保险为目的，我们还需对其进行“重置价值”的评估。此报告不适用于该类使用目的和任何其它目的的使用范围。 评估的价值结论是以报告中阐述的限制条件为前提的。报告中还包括了此项评估工作中的术语，并对评估其使用的程序进行了解释。 整个评估工作遵守了中评协的《珠宝首饰评估指导意见》和《中国资产评估执业基本准则》。 评估师：（签名）李立从 河北省评估公司（盖章） 2008年12月16 日
珠宝首饰评估
资产评估准则—珠宝首饰 第一章总则 第一条为规范注册资产评估师（珠宝）执行珠宝首饰评估业务行为，维护社会公共利益和资产评估各方当事人合法权益，根据《资产评估准则——基本 准则》，制定本准则。 第二条本准则所称珠宝首饰，是指珠宝玉石和/或用于饰品制作的贵金属的原料、半成品及其制成品。 第三条本准则所称珠宝首饰评估，是指注册资产评估师（珠宝）依据相关法律、法规和资产评估准则，在对珠宝首饰进行鉴定分级分析的基础上，对珠 宝首饰的价值进行分析、估算并发表专业意见的行为和过程。 第四条注册资产评估师（珠宝）执行珠宝首饰评估业务，应当遵守本准则。 第五条注册资产评估师（珠宝）执行与珠宝首饰价值估算相关的其他业务，可以参照本准则。 第二章基本要求 第六条从事珠宝首饰评估业务的资产评估机构，应当具有财政部门颁发
并在业务范围中标明“珠宝首饰艺术品评估”的资产评估资格证书。签署珠宝首 饰评估报告的人员应当具有中国注册资产评估师（珠宝）证书。 第七条注册资产评估师（珠宝）执行珠宝首饰评估业务，应当遵守相关法律、法规、资产评估基本准则以及有关珠宝首饰的国家标准，并考虑其他评估准则的相关规定。 第八条注册资产评估师（珠宝）执行珠宝首饰评估业务，应当具备相应的专业胜任能力。当缺乏执行某项特定业务所需的相关专业知识和经验时，可以聘请相关专家协助工作，但是应当采取必要措施确信专家工作的合理性,并对专家的工作负责。 第九条注册资产评估师（珠宝）执行珠宝首饰评估业务，应当勤勉尽责，保持应有的职业谨慎，不得以预先设定的价值作为评估结论。 第三章操作要求 第十条注册资产评估师（珠宝）执行珠宝首饰评估业务，应当明确评估对象、评估范围、评估目的、评估基准日、价值类型和评估报告使用者。 第十一条注册资产评估师（珠宝）执行珠宝首饰评估业务，应当依据《资产评估准则——评估程序》，履行基本评估程序，结合珠宝首饰评估业务 的具体情况，制定并实施适当的具体评估步骤。 第十二条注册资产评估师（珠宝）执行珠宝首饰评估业务，应当对珠宝首饰进行实物确认，明确珠宝首饰的存在状态。
周大福珠宝首饰的成功营销策略复习过程
周大福珠宝首饰的成功营销策略
中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变，用自己独特而张扬个性的营销策略，演绎着周大福珠宝首饰成功拓展的经典。 提起香港的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及消费者中，可谓是耳熟能详。周大福，这个创立于1929年，后碾转迁移并正式在香港成立的珠宝金行，历经70余年的风雨历程，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业界的领导地位，并倍受消费者的钟爱与信赖，在有些地域，周大福已成为珠宝首饰的代名词。 周大福进军内地市场始于20世纪90年代，为避开香港激烈的市场竞争压力，寻找新的突破与增长点，以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻内地零售市场的号角，并于1998年，全面“挺进”国内市场，在短短几年时间里，在内地发展分行数目已近二百家，成为内地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马”，2005年，周大福计划在内地新开分店80家，力争使周大福分店遍及中国的五湖四海、四面八方。 周大福，这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业，缘何能在较短的时间里，星火燎原，成功占领港澳及内地的大片市场，其市场拓展成功的奥秘到底在哪里？
产品策略，全面而彰显个性 珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。 1、“绝泽”珍珠系列 所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。是热爱自然，追求意境的女性之首选。 2、“绝色”红蓝宝石系列 绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登女郎心中之至爱。 3、“水中花”系列 铂金“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。 主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题，设计时尚优雅，将清雅与灿烂完美协调，灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪，就像“水中花”般含蓄，但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆！其清新、高雅的格调，让人浮想联翩。 4、“DISNEY公主”首饰系列
珠宝首饰评估复习
珠宝首饰评估复习 1. 基本研究对象包括：（1）珠宝首饰原料｛宝玉石原料、贵金属（黄金）原料、各种补 扣材料和配件材料｝评估；（2）珠宝首饰中的宝石学半成品——裸石或玉石雕刻品的价值评估； （3）一般珠宝首饰商品价值评估；（4）具有美学意义天然矿物、岩石（观赏石）的价值评估； （5）古董珠宝艺术品价值的评估；（6）具有特殊意义的珠宝艺术品的价值评估。 2. 研究的主要内容包括：（1）珠宝首饰的质量分级体系的建立和完善（2）在不同评估目 的下，珠宝首饰价值及估价方法的研究（3）珠宝评估管理体系及职业规范问题。类别 有：企业清算、珠宝资产变现评估；珠宝抵押贷款评估、公安破案、法院判案及仲裁司 珠宝评估、遗嘱验证及遗产继承税珠宝评估 3. 珠宝首饰评估的基本内容：（1 ）评估的目的及评估用途（2）珠宝首饰的来源及状况（真 假、是否经过处理及新旧）（3）珠宝首饰的组成及宝石的质量水平及分级（4）珠宝首饰的工艺水平（5）在一定的评估评估目的下具体市场中珠宝首饰的价格及价值（6）可能影响珠宝首饰评估结果的各种因素及有关说明。 4. 评估师要具备的素养：（1）接受过正规的宝石学教育（鉴定师资格）（2）接受过资产评 估理论和方法的培训（3）接受过宝石工艺学和制造方法方面的培训（4）具有从事市场信息研究和分析的能力（5）具有基本的财务分析能力（6）具有较为丰富的市场营销经验（7）具执业资格，拥有完备的宝石鉴定实验室，遵守评估师准则，接受比较严格的道德行为规范的约束。 因此，珠宝首饰评估师应该是珠宝首饰的鉴定检验师、资产评估 师和财产公证人。珠宝首饰的评估涉及到珠宝珠宝业的各个层面，是沟通珠宝业与银行、保险、税收、海关、司法行业及市场的重要环节。评估费用是按评估时间、人力、物力收取。 5. 评估师需要遵守的原则：（1 ）执业原则（真实性原则、科学性原则、公正性原则）；（2） 技术原则（可行性原则、专业化原则）；（3）价值原则（替代性原则、供需关系原则、 适应性原则、竞争性原则、贡献原则、外在性原则、预测性原则）；（4）鉴定原则和品质分级原则 6. 首饰评估正文内容：1.评估目的2?与评估目的和期望用途相对应的价值类型及价值的定 义。3?评估基准日期4.珠宝首饰的产权5?珠宝首饰的描述和鉴定6?评估方法的说明7?评估过程8. 采用市场信息来源9.可对比的销售数据10.得出评估结论的论据或理由11.评估出的价值结论12. 影响分析和结论的所有假设条件和限制条件13.任何附加的资料14.评估师或机构关于本项评估有无利益关系的声明15.对评估做出重要贡献的每位评估师的 签名16.提交报告的日期 7. 翡翠质量分级：1.颜色分级（浓正阳和） 2.质地分级（玉地、粉地、砂地、瓷地、石地） 3. 水头（透明度）分级 4.净度分级 5.工艺分级 6.大小或体积分级 钻石质量分级：4C _、 1. 珠宝首饰的来源应包括 : 珠宝玉石的来源、首饰牛产商、首饰本身的历史等因素。 2. 哥伦比亚祖母绿、缅甸莫谷红宝石、克什米尔 /斯里兰卡蓝宝石、澳大利亚欧泊、巴西彩色碧玺、紫晶、缅甸翡翠 3. 珠宝首饰性状包括：宝玉石的______ 4. 珠宝首饰加工包括 : 宝玉石的设计款式（琢型）、定向口工质量、首饰的款式、制作方法 及工艺、镶嵌方法及工艺 三＞ 1.珠宝属性：（1）客观物质存在性（2）独特的稀有性（3）主客观的可鉴赏性
珠宝评估试卷及答案1
《珠宝首饰评估》期末考试试卷及答案 一、名词解释（每题5分，共20分）： 1．珠宝首饰评估：是具有珠宝首饰评估资格的评估师为了特定的目的对被评估的珠宝首饰进行鉴定、分级、描述并综合市场信息，独立而且公正的进行分析研究，确定其价值并提交报告。 2．市场比较法：主要依据的是现行市场或评估市场首饰的交易价格作为参考，按照宝石的质量以及首饰用金属的种类质量，首饰的款式等因素，考虑各种市场因素来确定其价格。 3．RAPAPORT：拉帕波钻石报价表，定期发行。权威的裸钻报价表，由钻石经济人Rapaport于20世纪70年代末创建，定期由位于美国纽约第47街珠宝杂志发布，该报价表报道了从0.01-5.99ct重，D-M色，内无暇-三级重暇的圆形明亮形的报价。 4．基准日：是确定财产价值适用的日期。从评估的基准日可看出当时的市场条件。评估基准日不是评估师承担评估任务的日期，但可以与之一致。 二、问答题（每题20分，共80分）： 1．简述珠宝首饰评估的主要评估目的。 答：（1）保险：投保是最常见的评估目的。保险评估是确定保险金的基 础，提供保险公司在丢失后的责任极限，作为解决索赔问题的依据。（2）抵押或担保：作为债务偿还支付的保证，应估清算价值，评估人应对借贷双方负责。 （3）再销售或拍卖：确定再销售的基础。常用市场价值，有时也用清算价值，与再售物品有关。 （4）财产分割：婚姻及合作关系的瓦解引发的财产分割，可以估清算价或公平市场价值，采用的价值水平应是双方理解、接受的。 （5）遗产查验：遗产收益者之间的财产分割，以及为计算死者最终收入税收的估价，最合适的是清算价值。 （6）捐赠 （7）专利产品的评估 （8）其他目的的评估 2．简述用GemDialogue对有色宝石的颜色分级的方法。 答：颜色是影响有色宝石质量和价值最主要的因素，它的影响一般占到50%甚至85%。采用色温为6775K的近日光的光源对颜色进行分级。
最新珠宝鉴定与营销专业毕业论文题目精选
最新珠宝鉴定与营销专业毕业论文题目精选 由于珠宝的功能性比较单一，而材质性质也趋于统一，产品的款式即艺术性是传播的灵魂，珠宝消费就必须要和文化消费扯上关系。那么在写作珠宝营销方面毕业论文时应该怎么着手呢？学术堂为大家提供了珠宝营销方面毕业论文题目105条，希望能带给你灵感。 珠宝营销方面毕业论文题目一： 1、恒邦黄金珠宝集团聚焦营销策略研究 2、谢瑞麟公司ETA产品定位策略研究 3、JL珠宝公司商业计划书 4、广州裕百祥珠宝公司定制化营销模式研究 5、基于STP理论的皮勒米德钻石公司裸钻的销售方案设计 6、G珠宝公司大陆市场营销策略研究 7、中国奢侈品网购消费者偏好研究 8、中国珠宝玉石产业的品牌战略管理研究 9、GMOND公司绩效考核体系优化研究 10、H公司珠宝定制化营销模式研究 11、当代珠宝品牌的营销传播模式探究 12、电子商务珠宝品牌的营销策略探究 13、云南省翡翠玉石零售企业营销策略研究 14、百泰与周大福黄金首饰营销策略比较 15、虚假比较广告判断标准研究 16、中小企业品牌管理研究 17、深圳市A珠宝首饰有限公司营销策略研究 18、我国珠宝首饰业中的关系营销研究 19、运用体验营销理念建立新型珠宝企业形象 20、中国珠宝首饰营销新理念探讨 21、汉玉工房的加盟项目可行性研究 22、WS珠宝公司营销策略研究 23、A农村商业银行“社区e银行”业务营销策略研究 24、服装设计领域的跨界现象研究 25、玛贝尔钻饰公司网络营销策略研究
26、探讨国际珠宝拍卖的拍品组合 27、苏富比拍卖行新市场发展战略研究 28、WJ珠宝公司电子商务营销策略研究 29、基于竞争分析的金玉翠福营销战略研究 30、深圳涵钰珠宝公司发展战略研究 31、I珠宝公司服务营销策略研究 32、信息框架和产品类型对购买意愿的影响研究 33、基于微博的营销模式研究 34、西安德御行收藏管理公司营销策略研究 35、湖南福泽人珠宝有限公司竞争战略研究 36、KT珠宝公司品牌延伸策略研究 37、翡翠饰品国际品牌打造的可行性研究 38、长沙市恒美珠宝行市场营销策略研究 39、基于B/S架构的珠宝管理系统 40、婚庆服务业中的网络营销策略研究 珠宝营销方面毕业论文题目二： 41、奢侈品概况及营销--高端珠宝的会员制营销模式 42、珠宝时尚网营销战略研究 43、F公司市场营销策略分析 44、RD品牌手表营销策略研究 45、国际奢侈品企业近年的中国营销战略 46、HF珠宝公司经营策略研究 47、长隆高尔夫俱乐部营销战略研究 48、仙路珠宝公司营销战略研究 49、钻饰珠宝业网络消费者购买行为的影响因素研究 50、宝格丽商业（南京）有限公司营销策略研究 51、中国当代珠宝业营销方式发展分析 52、高级珠宝定制 53、G公司网络营销策略研究 54、女性流行饰品品牌塑造研究 55、论我国黄金行业结构的调整与黄金市场的建立--兼论中国工艺美术（集团）公司的经营战略 56、中国珠宝网络营销的研究 57、中国珠宝私人定制 58、S珠宝销售公司流动店面营销管理研究 59、GD珠宝公司营销策略研究 60、滕王阁银楼品牌招商手册的设计 61、缔梦珠宝微信营销研究 62、花丝工艺在现代首饰设计中表现形式的探讨 63、天下玉家珠宝首饰公司营销管理研究 64、论包装与个性化首饰定制的结合 65、奥林匹克文化下的首饰设计及首饰艺术 66、深圳罗兰珠宝公司战略研究
珠宝首饰营销策划方案
珠宝首饰营销策划方案 篇一：珠宝营销策划方案 戴瑞珠宝广告策划书 一、市场分析 1、企业与品牌 戴瑞珠宝（Darry Ring）总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念。 2、产品 主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。 3、目标市场 追求一生唯一真爱的情侣、DR一族 4、竞争状况 随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为激烈。 5、市场机会 一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念得的Darry
Ring是只有男士才可以定制，并且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring作为幸 福的象征。 Darry Ring品牌，首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，满足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，并且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。这就是Darry Ring从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。 二、广告战略 1、广告目标 通过此次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的市场占有率，是产品的知名度增加70%以上。
珠宝首饰评估报告样本
珠宝首饰评估报告
《珠宝首饰评估与拍卖》 课程报告 题目：4号简明评估报告 姓名：栗智阳 学号: 分数： 报告的编
珠宝首饰评估报告委托人或单位姓名:小明 委托人或单位地址: 云南省昆明市 评估项目／被评估物名称: 托帕石挂坠 评估目的: 评估价格 报告提交日期:二零一六年六月十六日 评估机构全称: 栗智阳 目录
一．摘要 (2) 二．正文 (3) (1)评估目的 (3) (2)评估价值类型及价值的定义 (3) (3)评估基准日期 (3) (4)珠宝首饰的产权 (3) (5)珠宝首饰的描述和鉴定 (3) (6)评估方法的说明 (3) (7)评估过程 (4) (8)采用的市场信息来源 (4) (9)得出评估结论的论据或理由。 (5) (10)评估出的价值结论。 (6) (11)影响分析和结论的所有假设条件和限制条件。 (6) (12）提交报告的日期 (6) 三．附件 (7) 四．声明责任 (9)
一摘要 受小明委托栗智阳对一托帕石挂坠进行鉴定和评估。评估目的是学习用成本法计算珠宝首饰批发市场价值。评估基准日是 .6，评估的价值类型是成本价价值。经鉴定、市场调查和研究分析、综合评估出这个托帕石挂坠的零售市场价值为750元 用成本计算法对托帕石挂坠进行详细的评估，包括鉴定过程和评估过程。 注“以上内容摘自评估报告，欲了解评估项目的全面情况，应认真阅读评估报告全文”。
二正文 (1)评估目的：投保评估 学习用成本法计算珠宝首饰批发市场价值本报告的目的是为完成珠宝首饰评估实习课程而评估计算物品的价值 （2）评估价值类型及价值的定义：批发市场价值 批发市场价值是指在一笔公平交易所要求的全部条件下一件财产在公开、竞争的市场上获得的最合适的价格。其价格资料来源于展销会、批发市场和报价表等。 (3)评估基准日期： 6月 (4)珠宝首饰的产权：属小明所有 (5)珠宝首饰的描述和鉴定。 要求详细 (6)评估方法：成本计算法 中国资产评估基本方法有市场法成本法、收益法和清算价格法。国际上通行的珠宝首饰的评估方法有市场比较法、成本法和收入法。 (7)评估过程。 A. 清洗珠宝首饰。 B. 测量尺寸：长：17.82mm 宽：13.84mm 厚：8.2mm C. 分析首饰的结构：爪镶 D. 确定首饰的制作方法：手工制作 E. 分析质量：主石清澈透明，晶莹闪亮，质地如玻璃般明、净、亮，并
珠宝首饰促销方案
珠宝首饰促销方案 【篇一：珠宝首饰促销方案】 某珠宝饰品五一黄金周促销活动策划书 l 五一火暴开砸，彩蛋里得缤纷大奖！目标群体 购买某珠宝饰品产品的消费者活动时间 2007年5月1日——5月7日活动地点 店面活动组织 某珠宝饰品各地专卖店活动内容 创意概述：活动为现场促销活动，持续整个五一黄金周假期。活动构想来源于央视节目“幸运6+1”， 凡当日购物满xxx元的顾客可当场开砸彩蛋，砸到指定彩蛋既送指定礼品。（具体额度由各地 某珠宝饰品根据各地消费情况制订）注意事项： 1活动用彩蛋 说明：指定彩蛋里装五彩纸屑2礼品提供 说明：根据各店状况提供特奖及普奖。3宣传用品 说明：根据活动内容制定宣传海报、横幅、宣传单等l 时尚，就要领先一步！目标群体 a、当地的时尚青年情侣 b、对钟爱某珠宝饰品饰物并有购买意向的消费者活动时间 2007年5月1日——5月7日活动地点 由各地某珠宝饰品结合自身情况选择适当的活动场所活动组织 由各地某珠宝饰品为主导（最好联系有合作意想的其他时尚产品赞助形式联合举行）活 动内容 创意概述： 以“时尚，就要领先一步”为活动主题，暗示了某珠宝饰品饰品新推时尚的、某珠宝饰 品是时尚的、配戴某珠宝饰品的生活是时尚的，鼓励目标消费者配戴某珠宝饰品饰品，大胆 地在公众场合“秀”出自己的时尚风采及“大胆”的爱（才艺表演及走秀活动）。并随机挑选 5名群众评委每场评选出“最时尚情侣”、“最大胆情侣”、“最般配情侣”共三名，赠送价值
xxx元的某珠宝饰品精美首饰一件及某珠宝饰品vip卡、赞助合作 伙伴优惠卷等。其余参赛 情侣及现场评委赠送价值xxx元的某珠宝饰品一件及某珠宝饰品优 惠券、赞助合作伙伴优惠 券等礼品以示答谢。 报名资格： a、某珠宝饰品的情侣顾客、赞助合作伙伴的情侣顾客。 b、有意在 现场展示的某珠宝饰品及赞助合作伙伴的潜在消费者。报名地点： 参赛者请统一至某珠宝饰品报名，并某珠宝饰品预先挑选自己喜爱 并适合配戴的首饰， 后由专人引导至赞助合作伙伴临时化妆点进行化妆及试装。并在主 持人的引导下进行前期演 练。表演内容： a、模特动态走秀，为参赛选手示范，同进调动现场气氛。 b、参赛 情侣模仿模特的动作现场走秀，展示时尚风采；c、结合首饰特点用 语言大声的向自己的爱人表达出自己的情感； d、情侣才艺表演。 工作流程： a、每场3－5对情侣，由某珠宝饰品专人负责分批为即将登台的情 侣配戴预先选好的首 饰b、参赛情侣以先后次序进行表演，表演后自动站立在舞台一边，静待下一对情侣表演， 挑选的评委现场评分并在下一对情侣表演结束后公布上一对情侣的 分数c、现场比赛过程中穿插某珠宝饰品及赞助合作伙伴介绍d、比 赛结束现场评奖并颁发礼品活动注意事项： a、集中在5月1日—5月2日人流最旺的时间段进行，每天控制在2—3场为宜 b、注意现场的安全工作及参赛情侣的身份登记及确认 工作 c、现场活动氛的调控及参赛情侣数量过少的情况应提前作好应 对措施促销策略 a、以某珠宝饰品五一节促销及店庆主题为主 b、活动期间，可考虑 推出特价货品柜宣传策略 a、活动场所、某珠宝饰品、赞助合作伙伴现场均配合五一节吊旗、 x展架、台牌等物料 营造气氛 b、活动前2周开始宣传，通过活动海报及其他宣传方式 c、活动前，主动联系并告知某珠宝饰品会员、赞助合作伙伴会员相关活动信息 l
珠宝首饰评估
珠宝首饰评估阶段作业1 单选题(共12分) 说明:（） 1. 珠宝首饰的性状不包括_____(6分) (A) 宝石光泽 (B) 宝石净度 (C) 宝石琢型 (D) 宝石颜色 参考答案：C 解题思路：无 2. 珠宝首饰评估，主要是评估_____(6分) (A) 珠宝的真伪 (B) 珠宝的自然属性 (C) 珠宝的种类 (D) 珠宝的使用价值 参考答案：D 解题思路：无 多选题(共33分) 说明:（） 3. 珠宝首饰作为商品，其特殊性表现在_____(6分) (A) 损耗性 (B) 投资性 (C) 增值性 (D) 不可再生性 参考答案：B,C,D 解题思路：无 4. 珠宝的新货市场（初级消费市场）包括_____(5分) (A) 零售市场 (B) 定期兑现市场 (C) 变卖市场 (D) 批发商市场 参考答案：A,D 解题思路：无 5. 对珠宝首饰加工工艺的评价，主要是评价_____(5分)
(A) 宝玉石琢型 (B) 首饰生产厂家 (C) 镶嵌工艺 (D) 宝石品质 参考答案：A,C 解题思路：无 6. 评估师作为被评估财产的证人，是证明_____(6分) (A) 财产的性状 (B) 财产的存在 (C) 财产的性质 (D) 财产的所有权 参考答案：A,B,C 解题思路：无 7. 珠宝首饰的主要属性包括_____(5分) (A) 可鉴赏性 (B) 客观存在性 (C) 增值保值性 (D) 独特稀有性 参考答案：A,B,D 解题思路：无 8. 下列哪些财产属于无形财产_____(6分) (A) 珠宝首饰 (B) 专利 (C) 商标 (D) 收藏品 参考答案：B,C 解题思路：无 判断题(共30分) 说明:（） 9. 珠宝评估的主体是指评估的对象和评估的范围。(5分)正确错误 参考答案：错误 10. 珠宝首饰评估是一种动产评估。(5分) 正确错误 参考答案：正确
珠宝首饰评估 地质大学期末开卷考试题库及答案
珠宝首饰评估(高起专)阶段性作业1 一、单选题 1. 珠宝首饰评估，主要是评估_____(6分) (A) 珠宝的真伪(B) 珠宝的自然属性(C) 珠宝的种类(D) 珠宝的使用价值参考答案：D 2. 珠宝首饰的性状不包括_____(6分) (A) 宝石光泽(B) 宝石净度(C) 宝石琢型(D) 宝石颜色参考答案：C 二、多选题 1. 下列哪些财产属于无形财产_____(6分) (A) 珠宝首饰(B) 专利(C) 商标(D) 收藏品参考答案：B,C 2. 珠宝首饰作为商品，其特殊性表现在_____(6分) (A) 损耗性(B) 投资性(C) 增值性(D) 不可再生性参考答案：B,C,D 3. 评估师作为被评估财产的证人，是证明_____(6分) (A) 财产的性状(B) 财产的存在(C) 财产的性质(D) 财产的所有权参考答案：A,B,C 4. 珠宝首饰的主要属性包括_____(5分) (A) 可鉴赏性(B) 客观存在性(C) 增值保值性(D) 独特稀有性参考答案：A,B,D 5. 对珠宝首饰加工工艺的评价，主要是评价_____(5分) (A) 宝玉石琢型(B) 首饰生产厂家(C) 镶嵌工艺(D) 宝石品质参考答案：A,C 6. 珠宝的新货市场（初级消费市场）包括_____(5分) (A) 零售市场(B) 定期兑现市场(C) 变卖市场(D) 批发商市场参考答案：A,D 三、判断题 1. 资产评估业是一种经济中介鉴证服务行业。(5分)正确错误参考答案：正确 2. 珠宝首饰评估是一种动产评估。(5分)正确错误参考答案：正确 3. 珠宝评估的主体是指评估的对象和评估的范围。(5分)正确错误参考答案：错误 4. 珠宝首饰仅限于天然宝玉石和贵金属镶嵌首饰。(5分)正确错误参考答案：错误 5. 定期兑现市场属于廉价抛售级别的市场。(5分)正确错误参考答案：错误 6. 珠宝首饰的价值指的是珠宝首饰对人的效应。(5分)正确错误参考答案：正确 四、填空题 1. 财产的基本类型是___(1)___ 、___(2)___ 。(5分) (1). 参考答案: 无形财产 (2). 参考答案: 生产商 (2). 参考答案: 可以移动 (2). 参考答案: 市场比较法 (3). 参考答案: 收益法 珠宝首饰评估(高起专)阶段性作业2 一、单选题
珠宝促销活动方案
珠宝促销活动方案 篇一：珠宝店周年庆典活动策划方案。 4、复购四重喜： 如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品“每1000元优惠101元”的惊喜复购价。 5、团购五重喜： 如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团购优惠，优惠办法是两人都可享受“购1000元即送100元现金”的特大优惠。 6、新人六重喜： 凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套(或指定婚纱影楼888元摄影券一张)。 7、返券七重喜： 凡购买即送100元现金券，现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠
时冲抵现金。 8、中秋八重喜： 凡9月8日出生、身份证中有“908”(连号)、手机号码中有数字“908”的顾客购买钻饰1800元以上即优惠98元(素金不参与优惠活动)。 四、活动宣传推广策略 (1)9月5日、9月8日各刊登一期报纸广告(1/8-1/4版)，主题是《八喜同庆××燃情》，介绍所有促销优惠内容; (2)印制活动宣传页2000份在9月3日起派发; (3)在店内设活动宣传的X展架或户外喷绘，主题是《八喜同庆××燃情》，介绍所有促销优惠内容; (4)9月4日起通知老顾客和会员参加活动。 五、经费预算(略) 珠宝店促销方案（四） 一、开业促销
1、百元买钻饰现金大返利 活动时间：9月3日——9月8日 活动内容： 活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下： 一等奖返现金1000元 二等奖返现金300元 参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张 2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻 活动时间：9月3日——9月3日 活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻
珠宝首饰营销学
1.狭义商品和广义商品的概念？ 狭义的商品只包括以物质形式为内容的用以交换的劳动产品。而广义的商品既可以是有形的，也可以是无形的;既可以是物质的，也可以是精神的；既可以是已经形成的，也可是尚未形成的；等等。 2.显在市场和潜在市场的概念？ 从长远的、整体的观点来观察，一个市场可以分为显在市场和潜在市场两部分。显在市场是指目前明显存在的市场，即现有的市场。潜在市场是指可以开发的市场，即未来的新市场或目前需要开发的市场。 3.营销的菲利普定义？ 世界着名的营销学家美国的菲利普*科特勒（Philip Kotler)对营销的定义是：“个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。” 4.其他营销理论对营销的定义？ 其他的营销理论研究者、专家也从不同角度对营销进行了定义。概括起来就是，营销在一系列动态环境因素影响下，为方便和加速商品与服务的交换而采用的一起个人与组织活动，是一种在确定消费者需求的基础上组织和指导企业或组织的活动，以便使消费者的购买力转变为对商品或服务的有效需求的管理功能。 5.珠宝首饰具有哪些功能？ 珠宝首饰是一种有形的存在，具有三方面的功能：即装饰的功能、实用的功能和传达信息的功能，而装饰人体是珠宝首饰最基本的功能。 6.珠宝首饰的内在审美价值主要表现在哪几个方面？ 珠宝首饰具有内在的审美价值，主要表现为宝石和贵金属的色彩美、特殊光学效应美，以及作为珠宝首饰的工艺美，等等。 7.珠宝首饰经营的宏观环境和微观环境各自包括哪些具体内容？ 珠宝首饰营销环境是企业所不能控制的，一般分为宏观环境和微观环境。宏观环境包括人口环境、经济环境、科技和自然环境以及社会文化环境等；微观环境包括企业内部环境、消费者、中间商、竞争者和社会公众等。 8.恩格尔在调查中得出了什么样的规律？ 由此得出以下规律：即在其他条件相同的情况下，收入中用于食品部分的数量，可以作为该类居民福利水平高低的标志。 9.根据恩格尔规律，我们又可以得出什么样的结论？ 根据恩格尔规律，我们可以得出以下结论：当消费者收入增加，购买能力增加后，对商品的需求量转向品质，由低级向高级发展。 10.做好市场调查工作，必须遵循的基本原则是什么？ 必须遵循市场调查的基本原则：1）实事求是的原则 2）有的放矢原则 3)系统系原则4）谦虚性原则 5）效益型原则 11.珠宝首饰市场调查的基本方法通常有哪些？ 1）问卷调查法 2）访谈法 3）观察法 12.现代市场营销理论把企业分为哪些类型？ 现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。 13.市场营销对于产品的概念可以划分为哪些层次？ 市场营销对于产品的概念，是一个复杂的、广泛的概念。它可以分为三个层次：即核心产品、形式产品、和附加产品，从而构成产品整体概念。
某珠宝公司市场营销方案分析
2013珠光宝气珠宝公司西安市场营销方案 一：市场现状 随着社会经济的发展和人民生活水平的逐渐提高，珠宝市场异军突起。在金银市场放开后，金银制品及金银饰消费成为热点，金银用量急剧上升，同在此时，有色宝石市场也在蓄势待发，珠宝市场日益受消费者青睐。特别是近年来，西安珠宝产业销售总额以年增长率高于10%的速度发展，总体来看，西安珠宝玉石首饰产业的市场潜力大、发展环境好、增长速度快，但是也有存在的问题。 （一）西安珠宝市场发展中的优势 1、珠宝消费市场活跃 西安一直是陕西省乃至中国西部最重要的珠宝消费市场之一，因为陕西是西部大开发的桥头堡，西部十二省区的门户。作为陕西省的首府，西安一些重要珠宝产品的消费位居中国前列。2011年西安珠宝首饰市场年销售额达到20亿，占全省总销量50%以上。珠宝业界内普遍预测，在未来10年内，西安珠宝首饰的整体需求将以15%～30%的速度增长。西安是西北地区最大、消费增长最快、最富有发展潜力的市场。
2、品牌建设成绩显著 随着西安珠宝市场的扩大、产业的发展，一些公司开始了从数量扩张、粗放经营向注重质量、打造品牌的转变。西安珠宝行业协会，积极推进珠宝行业的品牌建设，并取得了可喜的业绩。经过努力，一批优秀的珠宝品牌进入西安市场。周大福，周六福等品牌效应显著增强，品牌建设实至名归。 3、产业集群基本形成 产业集群化是世界范围内产业发展到一定阶段的必然产物。产业集群化使许多相关企业在地域上同处一地，可以资源共享，相互配合，从而降低成本，提高效率。在西安政府的大力支持下，珠宝行业逐步显现的集群化发展，已为珠宝行业提高综合竞争力，同时物流服务、信息服务、技术服务等配套支撑体系不断得以完善 （二）西安珠宝市场发展中的问题 1、市场竞争尚需规范 多年来，西安珠宝行业协会一直致力于珠宝市场的规
珠宝首饰评估2自考
珠宝首饰评估2自考
一、单项选择（每题1分，15题，共15分） 1.中国国家标准规定，钻石的标准质量单位是（B ）81 A.克拉 B.克 C.两 D.公斤 2.钻石的质量用克拉表示时，应标示小数点后两位，第三位（D ）81 A.逢5进1 B.逢6进1 C.逢8进1 D.逢9进1 3.18K金中黄金的含量为（B ）305 A.58.3% B.75% C.91.6% D.99% 4.翡翠的质地、颜色和水头三个因素之间相互影响，行业将这三个因素融合成的概念称为 （ A ）189 A.种 B.色 C.地 D.工 5.软玉中糖玉的颜色是（ D ）224 A.青色 B.黄色 C.白色 D.糖红色 6.绿松石产量最大的国家是（C ）231 A.中国 B.俄罗斯 C.美国 D.阿富汗 7.不是 ．．贵金属首饰的是（ D ）305 A.白银手镯 B.钯金项链 C.铂金镶钻项坠 D.黄铜戒指 8.最受欢迎的琥珀颜色是（B ）297 A.红色 B.金黄色和蜜黄色 C.棕黄色 D.黄白色 9.有“多色玉料”称号的玉石是（A ）243 A.独山玉 B.岫玉 C.软玉 D.翡翠 10.国际市场上珍珠分为三大色系，产量最大的主流色系是（D ）262 A.有色色系 B.彩色色系 C.黑色色系 D.白色色系 11.下列属于石英质玉石的是（B ）245 A.汉白玉 B.京白玉 C.阿富汗白玉 D.白花玉 12.国际照明度委员会（CIE）规定，对颜色的描述或测试应该采用光源的色温是（A ）143 A.6775K B.4775K C.2775K D.775K 13.GIA根据宝石内部的特征，将宝石划分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类，当内部特征都为小暇（LI）时， 净度级别最高的是（ C ）149 A.Ⅰ类 B.Ⅱ类 C.Ⅲ类 D.不确定 14.不属于 ．．．金绿宝石的是（ A ）161 A.海蓝宝石 B.猫眼石 C.变石 D.变石猫眼 15.下面是祖母绿形长轴短轴的比值，该琢型理想比例的比值是（B ）152 A.1.0 B.1.5 C. 2.0 D.2.5 二、多项选择（每题2分，5题，共10分） 16.美国资产评估业综合全面，与其评估体系相类似的国家有（AC ）2 A.中国 B.英国 C.加拿大 D.澳大利亚 E.新加坡 17.商品的自然属性有（CDE ）5 A.艺术 B.文化 C.性质 D.成分 E.结构 18.有色宝石切工质量的影响因素有（ACE ）151 A.比例 B.颜色 C.对称性 D.净度 E.抛光 19.珍珠的国际标准计量单位有（ABC ）256 A.吨 B.公斤 C.克 D.克拉 E. 格令 20.市场上常见的紫色翡翠，根据色彩和饱和度分为（ABCDE）185