售楼人员新手须知
售楼人员新手须知
类别:销售管理评论(0) 浏览(4526) 2011-04-13 15:00
标签：销售管理
前言
售楼人员是企业形象、开发商的信誉、楼盘的品位与质量的门户，是楼盘与用户之间的桥梁和纽带，他们向顾客提供楼盘、提供信息、提供服务，同时了解顾客对所售楼盘的反应，为楼盘营销战略修订提供决策依据。因此，销售人员的个人素质与能力，不仅直接影响楼盘的销售速度与销售量，直接关系到销售这只“木桶”的装水量——盈利水平，同时也将给楼盘的市场形象和开发商的品牌形象带来长久的影响。
有效的售楼人员应该是半个地产专家，对所售楼盘有高涨的热情。不仅对所售楼盘本身的特点（品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优劣势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法极易导致置业者的逆反心理，因此，既要实事求是，又要扬长避短，轻描淡写与重彩泼墨处理妥当，相得益彰。同时为顾客提供置业意见，使顾客对楼盘产生信任感。
有效的售楼人员能够向顾客传达出我们的楼盘能更有效的满足他的需求的信息。能够告诉顾客：为什么买我们的楼盘比买别的楼盘更有利？我们的楼盘能给客户带来什么样的利益与效益？
所以，公司希望你们精通、了解、掌握以下一些问题，并能在提问中用自己的话回答。
一、你必须了解当地所有现售楼盘的名称、地理位置、档次定位、价格水平、销售情况等，并能分析出它们有哪些优势和弱势，和给你所代表的楼盘带来的影响。
二、你必须精通你所代表楼盘的一切特点。如它的品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等，这是售楼的基础，也是你们所能如数家珍的。
三、你必须掌握一些相关的房产知识以及它的专有名词。如房屋的面积如何测量、房屋的层高、楼间距的计算、阁楼最低处、土地使用年限、容积率、七通一平、房价的组成等。
四、你必须了解一些家装方面的知识。甚至培养自己一点美学、人文历史方面的爱好。这些对你的美感和给客户介绍房屋时弥补户型方面的缺憾是很有帮助的。
五、你必须对最后你所要和客户签订的合同一切相关事宜（如贷款按揭、分期付款等）了如指掌。这是最后一步，也是最关键的一步，千万要把握好，不要前功尽弃。
六、你必须要有良好的外交礼仪和销售技巧。在知识相等的情况下，你的素质、销售水平高低直接决定了你的业绩。
优秀营销人员的基本素质可分为内在素质和外在素质两类。
内在素质有：①忠诚服务于公司；②丰富的商品知识；③良好的道德习惯；④识别他人的能力与独到的敏锐见地；⑤幽默感；⑥良好的社会公共关系；⑦判断力与常识；⑧对客户需求的满足，以及发自真诚的关心；⑨悟性；⑩说服能力；⑩机警善变；⑩忍耐力强，精力充足，勤勉过人；⑩见人所爱，满足其要求；⑩乐观，富创造性；⑩记忆力；⑩顺应性。
外在素质有：①善于接近顾客，引起顾客的注意；②善于表达自己和有关商品；③善于激发顾客对商品的信心；④善于唤起顾客对商品的占有欲望，并博得顾客信任；⑤把握顾客占有欲望，促成购买。
我们将举行一系列的现场模拟演示，来考验你的内在和外在的素质，证明你是否是一个优秀的售楼人员。
记住，售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以扎实的专业知识和灵敏的观察和反应力，才能把握住每一个可能的客户，才能切切实实的卖好房子，为公司创造效益的同时也丰富了你自己。
应知
1、知道本公司的发展历史和现状；
2、知道本公司现代理的楼盘区位、特点、价格和销售情况；
3、知道扬州现售和即将上市各楼盘的名称、区位、档次定位、价格水平和营销状况；
4、知道你代理楼盘开发商的历史和现状，知道开发公司领导成员和营销、上榜、施工等人员，认识他们并尊重他们；
5、知道你代理楼盘的特点、优劣势和规划、建筑、结构、容积率、土地使用年限、三通一平、人车分流、环艺景观、物业管理、楼间距、层高、阁楼最低处、户型、开间、进深、各厅室厨卫尺寸、车库等情况；
6、知道你代理楼盘周边的学校、医院、商场、小区交通等配套，以及周边在销和即将上市楼盘的特点档次、优劣势、价格变化、营销策略等情况；
7、知道当前房地产发展趋势和《商品房销售管理办法》、《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》等政策法规；
8、知道本公司的各项管理制度；
9、知道代理楼盘从物色楼盘、接盘、销售到售后服务的整个操作流程；
10、知道家庭装潢布置和装潢材料的一般知识。
应会
1、会操作从接待客户、介绍楼盘、解惑答疑、跟踪客户、洽谈合同、签约成交、受交定金、催收房款、房屋交接、售后服务等每一个流程；
2、会按照《售楼员接待规范》接待服务，将售楼员礼仪、售楼员文明用语、接听客户电话要则、售楼员待客要求等，落实到自己的每一个行动中，普通话纯熟自然、落落大方；
3、会按照《新房部现场售楼管理制度13条》严格执行，没有任何马虎应付；
4、会按制度和分工打扫卫生，客户离开后立即将场地桌椅整理清洁，随时保持售楼现场达到肯德基标准；
5、会使用迎宾语“您好，欢迎光临”、送客语“请慢走”等，要求声音洪亮，面带微笑。客户进入售楼处，一定要起身，并使用迎宾语。客户离开时，要起身送客，门口没有专门迎宾人员时，送客业务员要上前一步为客户打开门，并使用送客语；
6、会与开发公司人员打好交通，主动积极热情配合开发公司做好工作。开发公司和本公司人员来售楼处，所有在场业务员都要起立问好，要求声音洪亮，面带微笑；
7、会热情接待客户，介绍楼盘做到如数家珍、娓娓道来，做到热爱楼盘、驾轻就熟，充满热情和感染力；
8、会计算房价、代收费用、代办费用等，熟练轻松地到每套房总房价的明细账目；
9、会计算房屋的使用面积、套内面积、建筑面积、楼间距等；
10、会签订商品房买卖合同和确认合同，我公司要求的付款进度；
11、会计算按揭贷款利息，对利率、贷款年限、每月还款额、贷款所需材料和程序清楚；
12、会使用销售技巧，在如何吸引客户来看房；如何引导客户对你介绍的房屋产生购房欲望；如何使客户的购房欲望变为购房行动；如何让客户下决心签订合同交定金等方面，借鉴书本知识和他人经验，融会贯通，在实践中为自己所用；
13、会掌握疏导客户情绪，控制销售局面，处理矛盾，避免客户情绪激动和矛盾激化；
14、会调节自找情绪，进入售楼处把一切不愉快的事情丢开，把微笑带给客户；
15、会反馈销售信息，填写有关表格，将销售中的信息和问题及时反映给销售经理或公司总经理
- 作者：╰☆ぶ雾钟ぶ 2006年03月21日, 星期二 23:26 回复（1） | 引用（0）加入博采
房地产现场销售基本流程及实战技巧
房地产现场销售基本流程及实战技巧
Tag：房地产销售管理
营销基础知识
营销人员应该做什么？
营销人员利用自己隶属于产品制造企业的优势，对产品本身、产品内在、外在条件等若干因素的深刻理解，站在市场和客户需求的角度，以科学的分析方法、判断、选择特定的目标群体，并拟订合理的渠道，策划合理的手段，制定合理的价格，进而完成产品销售。
现场销售基本流程
房地产销售，现场接待是主战场，如何将产品尽可能快速、全面地为客户所接受，销售人员的基本动作是关键。本文按照现将最基本的销售动作及注意事项作详细的介绍。
销售现场基本流程
流程一：接听电话
1、基本动作：
（1）接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动"ｘｘ花园，你好"，而后开始交谈。
（2）通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品卖点巧妙地溶入。
（3）在与客户交谈中，设法取得我们想要的资料：客户能够接受的价格、面积、格局等对产品有具体要求的资讯，另包括：认知途径等。
（4）最好是直接约请客户来现场看房。
（5）马上将所得到的资料记录在来电表上。
2、注意事项：
（1）广告发布前事先对广告内容加以了解，并仔细研究和认真应对客户可能涉及到的问题。
（2）每一组来电时间限定在3分钟以内接听完成。
（3）接听电话是，尽量由被动回答转为主动介绍，主动询问。
（4）约请客户应明确具体时间和地点，并告诉他你专程在等候。
（5）来电信息应及时归纳整理。
流程二：迎接客户
1、基本动作：
（1）客户进门，销售人员立即起身上前招呼客户，热情接待。
（2）通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来区域和接受媒体。
（3）帮助客户放置衣帽等。
2、注意事项：
（1）销售人员应仪表端庄，态度亲切。
（2）应在客户开口前，微笑着说"你好"以及眼神的接触。
（3）应询问是否第一次来，若不是第一次，应问讯上次是哪位业务人员接待的。
（4）若不是真正客户，也应注意现场整洁和个人仪表及服务态度，以随时给客户良好的印象。
（5）应避免过分热情和恭维。
流程三：产品介绍
1、基本动作
（1）交换名片，相互介绍，了解客户的个人资讯情况。
（2）按销售现场已经规划好的销售路线，配合模型、灯箱、样板间等销售道具，自然而又有重点地介绍产品（着重于地段、环境、交通、生活机能、产品机能、主要建材等小区。）
2、注意事项：
（1）要在讲解时侧重强调本楼盘的主要卖点详细而且有效的介绍。
（2）将自己的热诚与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。
（3）通过交谈正确把握客户的真实需求，根据客户的信息选择性推荐边说边注意客户反应。
（4）当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们之间的关系。
（5）态度：友好的态度，真诚的笑容；声音：中低音，语速中等，富余变化。
流程四：购买洽谈
1、基本动作：
（1）倒茶寒暄，引导客户在销售前入座。
（2）在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户作试探性介绍。
（3）根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，作更详尽的说明。
（4）针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。
（5）适时制造现场气氛，强化购买欲望。
（6）在客户对产品有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。
（1）入座时注意将客户安置在一个视野舒适便于控制的空间范围内。
（2）个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需要。
（3）了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点。
（4）注意与现场同仁的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户。
（5）注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率。
（6）现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候。
（7）对产品的解释不应有夸大、虚构的成分。
（8）不是职权范围内的承诺应报现场经理通过。
流程五：带看现场
1、基本动作：
（1）结合工地现况和周边特征，边走边介绍。
（2）按照户型图，让客户切实感觉自己所选户别的适合自己的需求。
（3）尽量多讲解，以吸引客户目光。
2、注意事项：
（1）带看工地应规定路线行走，注意讲解流程，应把小区亮点尽量让客户看到，不足之处小心介绍。
（2）注意客户及自身安全，嘱咐客户带好安全帽。
流程六：暂未成交
1、基本动作
（1）将销售海报等资料备齐交给客户，让其仔细考虑或代为传播。
（2）再次告诉客户联系方式及姓名，以便联络。
（3）对有意客户再次约定看房时间。
（1）暂未成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员应态度亲切如一。
（2）及时分析暂未成交或未成交的原因，记录在案并视具体原因及时补救。
流程七：送客
1、基本动作：
（1）提醒客户带好东西，并替客户拉开大门。
（2）将客户送到门口（最好是门外），目送客户转过拐角。
2、注意事项：
（1）与客户的目光接触。
（2）切记不可客户未出门就自行离开。
流程八：填写客户资料
1、基本动作：
（1）无论成交与否，每接待完一组客户后，立刻详细填写客户资料。
（2）根据客户成交可能性，将其分类。
2、注意事项：
（1）客户资料表应认真填写，越详尽越好。
（2）资料应妥善保存，存在问题的客户可在例会中提出，解决。
流程九：客户追踪
1、基本动作：
（1）繁忙间隙，依客户等级及计划与客户联系。
（2）对重点客户应保持密切联系，并将每一次追踪情况详细记录在案，便于日后分析判断。
2、注意事项：
（1）追踪客户要注意切入话题的选择，勿给客户造成销售不畅，死拉硬推的印象。
（2）追踪客户应注意时间间隔，一般以一～三天为宜。
（3）注意追踪方式的变化：打电话，寄资料，上门拜访，邀请参加促销活动，等等。
流程十：成交收定
1、基本动作：
（1）客户决定购买并下定金时，及时告诉销售经理并详尽填写各项条款和内容。
（2）填写完定单，将定单交送现场经理。
（3）确定定金补足日期或合同签定日期，并详细告诉客户各种注意事项和所需手续。
（4）送客。
2、注意事项：
（1）与现场经理和其他销售人员密切配合，制造并维持现场气氛。
（2）定金数额大小按公司规定执行，定金保留日期按公司规定执行，有特殊情况时报现场经理同意方可执行。
（3）定单填写完毕，应仔细同客户检查户别、总价、定金面积等是否正确。
流程十一：定金补足
1、基本动作：
（1）重新开大定单，并依据内容详细填写。
（2）将小定单收回并交值班经理处。
（3）详细告诉客户签约日的各种注意事项及所需手续。
（4）送客。
2、注意事项：
（1）在约定日期前与客户联系，确定日期并作好准备。
（2）定单填写完毕，应仔细同客户检查户别、总价、定金面积等是否正确。
（3）将详尽情况向现场经理汇报备案。
流程十二：换户
1、基本动作：
（1）应请示销售经理同意后将定金补足，并重新换定单，老定单收回并交至销售经理处。
（2）在定单空白处明确标注清楚，其它同原定单。
2、注意事项：
（1）定单填写完毕后，应仔细同客户检查户别、总价、定金面积等是否正确。
（2）原定单收回。
流程十三：签定合约
1、基本动作：
（1）验证身份证原件，审核其购房资格。
（2）出示商品房预售示范合同文本，逐条解释合同的主要条款。
（3）与客户商讨并确定所有内容，在职权范围内作适当让步。
（4）签约成交，并按合同收取第一期房款。
（5）将定单收回交现场经理备案。
（6）帮助客户办理登记备案和银行贷款事宜。
2、注意事项：
（1）事先分析签约时可能发生的问题，向现场经理汇报研究，解决办法。
（2）签约时，如无法说服客户应及时向销售经理汇报。
（3）签约时一定要其本人签名盖章，如由他人代理签约，户主应给予代理人的委托书应经过公证。
流程十四：退户
1、基本动作：
（1）分析客户退房原因，明确是否可以退房。
（2）报现场经理确认，决定退户。
（3）结清相关款项，收回定单。
2、注意事项：
（1）在客户提出退房要求时，首先明确告诉客户可以退（如可以退的话），同时劝他再考虑。
（2）尽可能在不打扰其他客户条件下做客户工作。
（3）如有可能让客户改天再来。
销售过程中的应对策略
策略A：准备阶段
机遇属于有准备的人。
在销售前的准备阶段，销售人员应仔细研究消费者和房地产产品的的各种资料，研究和各种可能和对应的语言、行动，并且准备销售工作所必须的各类工具和研究客户的心理，并且包括销售人员自身的心理状态、身体状态、行为状态等等。
消费行为是客户心理活动的外在表现，即客户的行为是受其内心在心理活动的支配和制约。客户在购买房地产产品的行为是满足自己居住、生活、保值增值、就业经营等各类需求而购买房地产产品的行为。因此，销售人员在销售过程中必须把握客户的购买心理过程。
要想高效率地完成工作必须具备三个基本要素：知识、技能、态度。
策略B：树立第一印象
消费者对销售人员的相貌仪表、风范及开场白等十分敏感，销售人员应亲切礼貌、真诚务实，给消费者留下良好的第一印象，销售人员通过自己的亲和力引导客户对房地产产品的注意与信任。
策略C：介绍
介绍房地产产品的过程中随机应变一面引导消费者，一面配合消费者，关键是针对消费者的需求，真诚地作好参谋，提供给消费者合适的房地产产品。
策略D：谈判
销售人员用销售技巧，使消费者有决定购买的意向，使消费者确信该房地产产品完全能满足需求，说服消费者坚决采取购买行动
谈判相对来讲是平等的，但销售人员在谈判中应合理的使用谈判条件，谈判条件有些是公司给予的，大部分是自己创造的。
策略E：面对拒绝
面对拒绝--销售人员面对的拒绝，可能是机遇，判断客户拒绝的真正原因，予以回复。
拒绝是消费者在销售过程中最常见的抗拒行为。销售人员必须巧妙地消除客户疑虑，同时要分析出拒绝的真正原因，实施对策。可能原因有以下几种：
1、准备购买，需要进一步了解房地产实际的情况；
2、推托之词，不想购买或无力购买；
3、有购买能力，但希望价格上能优惠；
4、消费者建立谈判优势，支配销售人员。
策略G：对不同个性的消费者对策
消费者个性及其对策
类型特征采取对策
理性型深思熟虑，冷静稳健，不轻易被销售人员说服，对不明之处详细追问。说明房地产企业性质及独特优点和产品质量，一切介绍的内容须真实，争取消费者理性的认同。
感情型天性激动，易受外界刺激，能很快就做决定强调产品的特色与实惠，促其快速决定。
犹豫型反复不断态度坚决自信，取得消费者信赖，并帮助其决定
借故拖延型个性迟缓，借词拖延，推三拖四。追寻消费者不能决定的真正原因，设法解决，免得受其拖累。
沉默寡言型出言谨慎，反映冷漠，外表严肃。介绍产品，还需以亲切、诚恳的态度笼络感情，了解真正的需求再对症下药。
神经过敏型专往坏处想，任何事都会产生"刺激"作用谨言慎行，多听少说，神态庄重，重点说服。
迷信型缺乏自我主导意识，决定权操于"神意"或风水尽力以现代观点来配合其风水观，提醒其勿受一些迷信迷惑，强调人的价值。
盛气凌人型趾高气扬，以下马威来吓唬人，常拒销售人员于千里之外。稳住立场，态度不卑不亢，尊敬消费者，找寻消费者的弱点。
喋喋不休型因为过分小心，竟至喋喋不休，凡大小事皆在顾虑之内，有时甚至离题甚远。销售人员须能取得信任，加强其对产品的信心。离题甚远时，适当时将其导入正题。从下定到签约须"快刀斩乱麻"
现场销售人员操作
一个好的销售人员不仅要有过硬的专业知识，还有促成成交的手法及现场表现状态。广告打的再响，最后成交与否还是与销售人员自身的素质息息相关。
要决A：现场应战能力
表述应力求鲜明生动、句子简练、声调略高、语速适中，并且双目注视对方，面带微笑，表现出自信而谦逊，热情而大方，切不可居高临下、咄咄逼人或拖泥带水，支支吾吾。
要决B：寓实利于巧问
要确实掌握自己推销的商品"利"在何处？只有对此了如指掌方能一语中标，问中寓利。"巧"问时，要注意三方面：一是提出的内容要有针对性，把握推销对象的实际需求；二是提问的方式要有灵活性，要根据时间、地点、环境等多种因素因情制宜、灵活确定；三是提问的时机要从实际出发，审时度势，把握机会。
要决C：激发客户的兴趣
"若要顾客对您销售的楼盘发生兴趣，就必须使他们清楚地意识到获得您的楼盘之后将能得到的好处。"这是激发客户兴趣的关键，另还必须牢记兴趣是以需求为基础而产生并发展起来，要唤起兴趣必须充分运用顾客的利益需求这一杠杆。
注意：
1、销售人员必须懂得如何探询客户的兴趣，才能有的放矢。
2、销售人员必须对产品的优点适合什么人的兴趣，需求十分熟悉，而实行因人而异的销售。
要决D：增强顾客的购买欲望手法
当顾客对楼盘有了兴趣后，并不等于就有购买欲望，因为他们还会存在这样那样的疑问，在心理上还有矛盾；既不想失去一次机会，又担心上一次当。解开这个矛盾就要靠销售人员运用事实与道理使客户对楼盘的货真价实心悦诚服。
经实践证明：最重要问题不在于您向客户渲染什么，而在于顾客内心相信什么。
要领：
第一、阐明明利、持之有据。
引导客户相信该商品的使用价值是可满足顾客的需要的，因此在推销过程中，推销员必须注意：
1、是推销商品的效用，而不是商品，如推销牛排，我们就推销的是它的滋味，我们推销不是房子，而是一种生活。
2、站在顾客的立场上，延伸推销的效益，意思是说要充分展示购买该产品将会带来的连锁效应与美好前景，这是激发顾客购买欲的关键。
3、阐明明利要掌握足够的信息，充分的证据，要求推销员不要让顾客感到销售员有信口开河的感觉，要直接展示有权威性的证据：如证书、批文、营业执照等，或各种有利的传媒报道。
第二、待之以诚，动之以情
由于顾客通常都会对销售员有一种本能的戒备心理而造成心理的不平衡。要消除这种心理障碍，推销员必须要捕以必要的手段来激发对方的情感。因为不少的销售专家认为：顾客的购买欲望，更多地来自情感的支配而不是理智的选择。推销要懂得和运用这一点，才能取得顾客的信任，有效正确地化解顾客的异议。
第三、条分缕析，突出重点
推销公式：特征-优点-利益-证据
要求推销员必须要熟悉商品的各项性能，优缺点（楼盘推销员要强记楼盘资料）。在介绍时才会十分流畅，更显得理由充分，信心十足。由于这样的介绍十分具体，周密，可以及时细致地观察客户的反映，把握他们真正的兴趣、要求和疑虑，能及时地开展更深入有效的促销工作。
前提：推销员在介绍时亦要因人而异，不要千人一面，千篇一律，懂得抓住要领，突出重点，讲求实效。
要决E：促成交易的秘诀
在下定决心购买之前，顾客还会有一个最好、又是最激烈的思想斗争，同时又是最容易受客观因素影响，即推销员的言行和旁人的言行影响。在这种抉择性的时刻，推销员千万不要采取"悉听尊便"的坐等态度。
促成成交要领--敏锐地捕捉促成交易的良机，深入地探明顾客的最后考虑焦点，真诚地为之权衡利弊，得体地提醒顾客注意机会的宝贵，适当地作出可能小让步等。
接听电话及接待中的技巧
1、接听电话技巧：
电话接听的关键就是一定要说服客户到现场来，须注意的要点：
（1）语调须亲切，吐字须清晰易懂。
（2）语速平缓，简洁而不冗长。
（3）事先准备好介绍顺序抓住重点，有条不紊，简洁的叙述。
2、接听电话礼仪：
服务标准目标
纸笔要就手办公台上要准备好纸和笔。快捷专业的电话服务。早上好！××花园，请问有什么可以帮你的吗？摆放整齐，文具齐备。文件和报纸乱堆乱放在台面上或电话上。
纸笔要就手任何电话响两声内，立即接听。快速记下来电号码及姓名等资料。请问先生怎么称呼？立即放下手头工作，挺直腰杆，面带微笑，发音清楚，精神奕奕，语气温和。电话响起半天无人接听，语气强硬，显得不耐烦等。
主动帮助如所找的同事不在，可主动替对方简单了解，尽量提出帮助。尊重客户，交代清楚。不好意思，××小姐不在，我有什么可以帮到你的吗？主动建议，乐于协助，尽量让客户得到及时的解答帮助。询问式。推卸责任，一句不是我不负责、不清楚，便收线。
口信如客户要找某同事，而正好不在，并记下姓名、电话所属公司等。令来电者安心，确保资料。××小姐不在，请问您贵姓，请您留下联系方式，我会请他尽快回复。预备好留言的纸和笔。说一句"他不在"就挂机或把电话号码随便写在杂志上。
复述口信向来电者复述资料。李先生让我复述一遍，您的电话是，您的联系方式是，您要问的是关于XX事的回复情况。咬字清晰，发音清楚。含糊不清。一消
3、接待中的技巧
（一）赞扬客户
人是有感情的，喜欢被赞美，稍微一句简单的赞美都会令消感到费者无比的温馨，自然就容易与消费者化解生我疏感，从"你""我"变成"我们"，因为人皆喜欢听赞美的话。赞美消费者须注意：
（1）须出自内心，不可信口开河，矫揉造作。不能让消费者有言不由衷，满口虚假的感觉。
（2）根据事实，不可乱发表意见。就事论事，不可言过其实，否则变成溜须拍马，摇尾乞怜，效果反而不好。
（3）适可而止。因为客户是购房的，不是来听赞扬的。
（二）接待
消费者一到现场，销售人员应主动递上名片，并与客户进行交谈。
（三）讲解
讲解是"解说的让消费者明白"，既我们常说的每一句话都能打动消费者的心，使其思考、判断继而引起共鸣，最终产生购买的欲望和决定。具备良好的说服力是每一个销售人员的素质之一。必须研究掌握"演讲技巧"后，方能出口成章。
1、掌握演讲的技巧：提高表达能力及培养表达风范须研究如下方面：
（1）结构。
任何一场演说均须有主题、内容及结尾，其顺序如何组合？准备的顺序是：我要说什么？结尾如何？如何开头？须研究后有系统的组织，讲解起来就比较动听了。
（2）素材
好的讲演需要好的素材，如何选择、安排、运用极为重要。
（3）音调
讲话时语调的高低、长短、强弱、快慢应加以练习，以有抑扬顿挫之感。
（4）听众
如何把握场面，把握听众哪怕是一百个人都一样，能让他们洗儿恭听。
（5）修辞
同样一种意见用多种语句表达，使人感觉舒畅。
2、说明应注意事项：您与上门的消费者已能亲切交谈，把房地产产品的规划、环境、交通、建材、将来性、付款方式等一一向消费者说明，不仅要详细且又要动听，有内容方能引起消费者的购买欲望，故应注意：
（1）主题明确，简洁明了，分数段进行。
（2）循序渐进，不可前后矛盾。
（3）具体而不抽象。
（4）词语浅显，不用艰涩难懂的句子。
（5）多用例子作帮手，并不时测知消费者的了解程度。
（6）不一口气说完，应有消费者提问的空间，以便做针对性的介绍。
（四）说服
1、购买心理的变化过程
说明的目的在于使消费者明了，说服则是让消费者接受产品。如果我们向消费者解说半天，充其量他对我们的房子的一切只是完全了解而已，但是否下决心购买，则需要进一步运用技巧，促使最终的购买行动。这就是"如何说服"消费者。我们必须明白消费者在购买前的心理变化过程。
（1）引起注意：当销售广告刊登后，由于设计独特、内容精彩而引起消费者的注意，进而拿起电话询问以进一步了解，这就是"引起注意"。
（2）激发兴趣：当消费者来到现场，由训练有素的销售员进行了亲切的说明，而引起其莫大的兴趣，接着询问许多有关房子的问题。
（3）意欲购买：在销售过程中，经过详细说明，消费者对我们的产品已有了充分的了解，而消费者进一步说服，激发消费者心中产生购买的欲望。
（4）下定决心：消费者已有购买意愿，但买房子是件大事，草率不得，心中尚有疑问未解，比如"会不会买的贵""房子质量如何""以后的物业管理如何"等等，即消费者对此表现出的是犹豫不决，销售人员应帮助其下决心，但也不可随心所欲的许诺。
（5）使之行动：这是关键所在，销售人员须运用各种技巧，消除消费者心中的疑问，终而当场成交。但购买房屋是件大事，不可急于催促，可留有余地，由客户独立思考决定。
（6）说服的方法：由于购买房屋是件大事，有许多人穷其一生只有这么一次，考虑的因素较多，往往是左思考，右比较，有时须追踪说明数次后方能使其下决心付之行动。故如何进行说服工作很重要，应针对不同的客户使用不同的方法。
客户购买房屋除了要符合居住外，还要使他获得一种氛围，抓住客户三种最常见的心理：怕、贪、希望。要消除他们对购买物业"怕"的障碍；让他们多一点"贪"的心态；多创造几个"希望"给购房者，因为是期房，要使他们对往后的现房总有的憧憬。
解决客户异议的策略剖析
顾客对你的产品感兴趣，很想更多地了解你的产品，所以才会提出异议。这有助于销售人员确定潜在顾客处于购买循环的哪一个环节：是注意、兴趣、欲望、确信还是准备成交。
俗话说：嫌货人才是买货人
一、处理异议的过程
请记住，试探性征求的是潜在客户的意见，而不是让他决定购买，进行试探性成交时询问的是关于展示中所谈到的内容。因为你也许并不知道潜在客户的想法，所以提出成交为时过早。一般情况下，试探性成交使得对方提出问题或者陈述异议。销售人员应做好准备。
一般过程：
销售人员在处理异议时应作到与具体情况相适应是很重要的。
二、处理异议时应考虑的基本点
·平时为异议作准备
·客户进门开始预测并采取行动
·异议出现先采取行动
·态度积极乐观
·倾听--听完异议
·弄清异议
·解决异议
销售人员对解决异议的这些基本点每一点都可以进行计划。
三、六种主要的异议
六种主要的异议：
隐含式异议敷衍式异议无需要式异议价格式异议产品式异议货源式异议
这六种异议在问题出现之前就应该知道如何处理。
1、查出隐含的异议
与不愿谈论异议或自己也不清楚不愿购买原因的潜在客户打交道时，你应尽自己所能把问题弄清楚。考虑一下这些问题：
·怎样才能让他信服；
·为什么这么说？
·请告诉我你心理究竟有什么想法？
把隐含的异议挖出来，不是一件容易的事。仔细观察潜在顾客的语调、面部表情、和举手投足，密切注意潜在顾客说的话。有时你必须学会领会他的言外之意。
2、敷衍式异议
·我必须好好想一想
--你需要时间考虑，这是可以理解。我有兴趣现在听一下你对赞成购买和反对购买的原因的有关想法。
--自从我们第一次见面以来，你和我都在思考这个问题。你知道这是个绝妙的机会，你喜欢这个产品，你又知道他能为你省前，不是吗？（如果潜在客户回答是）我们往下进行吧。
3、无需要式异议
·我不感兴趣
--我可以问为什么吗？
--我理解你的感觉。我的许多客户在购买我们的产品之前也是这样说的，但是，他们发现这个产品能够----（讨论现在产品或服务与你推销的产品或服务的利益）。
4、价格式异议
·你的价格太高
--与什么相比？
--我的价格比**价格高。我们是物有所值（现在解释）。
·给我5%的折扣，我今天就下定单。
--那你一次性付款。
5、产品式异议
·你竞争者的产品更好
--我想听听你对这两种产品不偏不倚的看法
--你指的是质量、服务、特点还是五年以后的价值？
6、货源式异议
五、处理异议的方法
已经获悉所有的异议之后，推销人员必须给潜在顾客以满意的回答。自然，不同的情况需要不同的方法。下面介绍几种在大多数情况下都可使用的方法。
ο规避
ο放过异议
ο将异议改述成提问
ο拖延回答异议
买房注意事项
不通过中介如何买房教你一招省中介费 买房卖房是否必须经过中介除了防止被中介坑外，如果买卖方能直接沟通，其实还可以省下一大笔交易费呢！那么，不通过中介买二手房，需要怎么做呢 教你一招省中介费。 一、确认房源安全 不通过中介公司，就需要买家自己通过网络等途径找房源。这就有一个前提，必须要核实卖方是否是产权人，如果因为自己的核实失误的话是不会有什 么保障的。 二、协商付款方式 无论是否通过“中介”，卖房流程都是一致的。时间和环节的不同在于，买 家付款的方式：全款、商贷、公积金贷款，并不相同。 三、交易流程 1)签买卖合同。买方带上身份证、定金，卖方带房本、产权人身份证，到 房屋所在区县的房地产交易中心签订《二手房买卖合同》 2)审核。买方到建委做资质审核、卖方做房屋核验。两项可同时进行10个工作日出结果。 3)网上签约。资质和核验通过后当天就可以“打网签”，去房产所在地的“住 建委”出合同。买方需要带上：身份证、户口本（外地户口需要暂住证）、婚姻 证明、银行卡；卖方需要带：省份证、房本、户口本、婚姻证、银行卡。 4)交税过户。先去地税局交完全部税款，再去“建委”办理过户手续。 5)领新房本。 找中介买房----必须要注意点----菜鸟请入 第一：无论买房卖房，一定要准备一个不常用的手机号，不方便接电话时就静音，否 则就准备接受中介的狂轰滥炸吧，一般老阿姨，老亚叔开的小公司还好点，大公司一般对 下属员工有要求的【每一天必须要打多少个房东电话，打多少客户电话，必须有多少带看，必须开发多少房源，房源信息必须更新，网上发布多少房源，少一条会扣钱的哦，所以】第二：网上找房。有没有同学网上看到性价比高的房子。一般打电话过去一问，得到 的消息多数是，卖掉了，不方便看房之内的话题，中介会介绍别的房子给你，网上虚假广 告较多，一般不同中介同时在发同一套房子，并且发的频率很高，那么这套房子可能是真 实的，且中介也认为性价比较高的，其中中介发布的最高最接近房东的报价。其实手拉手
最新住宅装饰装修管理规定房屋装饰装修管理规定
最新住宅装饰装修管理规定房屋装饰装修管理规定 附件5 房屋装饰装修管理协议 本协议当事人 物业管理单位（以下简称甲方）：购房人（以下简称乙方）： 为加强本小区房屋装饰装修的管理和监督，有效制止违章装修行为，保障房屋的结构安全和外观统一，维护小区环境整洁、美观、协调及住户的正常生活秩序，使住户有一个安全、清洁、优美、舒适的居住环境。凡小区内业主(住户)进行室内装修时，应当保证建筑工程质量和结构安全,符合物业管理、消防、供水、供电、燃气、环境保护等有关规定和标准，并需遵守我司对房屋装修有关问题的规定： 一、装修流程说明 1、业主本人或其委托人到管理处办公室领取《深圳市家庭居室装修开工表》、《装修承诺书》、《防火责任书》及相关装修管理规定，并按表中要求逐项详细填写。 2、业主本人确定装修方案，选定装修施工，并由施工单位指定一名防火责任人。
3、业主会同装修施工单位负责人备齐如下装修申报材料到管理处办理申报批手续： （1）、填好装修申请表、装修登记表； （2）、装修施工单位的营业执照、资质证明复印件（加盖公司公章）； （3）、装修项目明细表； （4）、房屋装修施工图（包括建筑、给排水、电气图等）； （5）、装修人员 __复印件和1寸照片2张。 （6）、办公楼或商场的装修面积≥50平方米以上，需到市消防局防火科申报审批，审批后按审批要求进行装修。 4、管理处主管装修查验申报材料齐全，受理装修申报后，在三个工作日内予以审批。装修方案的审批原则如下： （1）、不能破坏建筑物的主体结构；
（2）、不能破坏建筑物的建筑立面； （3）、确定用电负荷； （4）、厨房、卫生间等楼板防水措施； （5）、装修方案是否附合防火要求； 5、装修方案经审批同意后，由装修单位负责人持《房屋装修缴费通知单》到管理处财务室缴清各项装修管理费用（详见《装修收费项目及缴纳标准》）。 6、装修单位负责人持《装修登记表》、施工人员 __复印件、1 寸照片2张和盖过财务章的《房屋装修缴费通知单》及财务收款单据到管理处办公室办理装修进场手续，包括办理施工人员《装修出入证》。 7、装修人员进场施工过程中，管理处有权进行检查，纠正违章，对违反装修规定者，管理处将酌情对施工单位或有关人员给予处罚。高空抛物者从重处罚。
买房十大注意事项
买房还银行利息技巧 买房子，办银行按揭贷款，发现这里面还有很多学问，有的稍微不注意，就是几万的差距。对于工薪阶层买房的，要千万注意这些问题！ 这个也许是很多朋友不太注重的。以为房子房价是大事，贷款由开发商帮忙办理。其实，这里面赚的钱，比房价更来的险恶！ 一、贷款利率的折扣 2008年下半年，国家为了支持房地产的发展，出了很多优惠政策，其中有一条就是贷款利率可以打折。一般我们购房都是3成首付，贷款是7成。按照当时国家规定，最低的贷款利率打7折。这是一个什么概念？ 一套30万左右的房子，首付10万左右，在银行贷款大概是20万。这个利息是多少？告诉大家，按照最新的国家利率算下来，以20年为标准，利息有12万左右（银行才是抢钱的！！！！！！）。那么分成10分，每一折就是1万2千多元。这个，在自贡，相当于一个普通家庭一年的生活费用了。既然能打折，肯定是越多越好。但是可惜，今年国家打压房价，控制银行贷款。目前最低的首付3成贷款利率是8折，可以少2W多元，也是很可观的。（发帖时工行已经变成9折了，意味着你又要多被银行赚1万2千多的利息，如果以一个80平的房子来算，你的单价又被摊高了150元/平）。所以，在这段时间，你买房子，决定贷款，一定要快，据说以后可能一折都不打了，这样就算你买房子比别人少了100元/平，但是银行贷款算下来，你实际还贵了50元/平，其实这很不划算的！ 觉得好的朋友多转载，一定有用的！（适合于即将买房的亲朋好友们） 二、选择还款方式 也许很多没买过房子的人，都不知道还银行贷款还有方式可以选的。其实我也是在看房的时候听售楼小姐说的，当时她很含糊，我觉得这里面肯定很有点猫腻，就会去网上查了资料（没办法，家庭条件有限，能够省一点就省一点）。前几天去办了银行贷款，也选了还款方式，也写下来给大家参考！ 1、等额本息还款。其实，你在看房子的时候，售楼小姐给你算的都是这种，因为每月还款数额固定，而且相对于另一种方式，这个金额更小，更容易被买房者接受。但是你们知道这个的真实还款情况是什么样吗？以贷款20年，贷款20万元，算下来月还1300元月还款为例：每个月还银行1300------其中，800元是利息，500元是本金。也就是说，你还的钱，大部分是银行利息，而本金还的较少。到了还款期限一半的时候（比如是20年还，你已经还了10年了），利息已经在前10年还的差不多了，但是你的本金还有很大部分没还的，这些是必须还的，即便你10年后条件好很多了，可以提前还了，但是后面的基本是本金，利息很少，你提前还已经没有什么意义了。你在银行，基本只跟你说这一种，因为这样，银行的利益才会最大化。大部分家庭，既然贷款20年，不可能会在很短几年就还完，但是10年后一般能还完，这样，银行的利息收益会减少很多，所以，他们这种方式让你前10年都在还利息，而本金基本没怎么减少。就算你有钱了，再还，银行的利息都收入了绝大部分了，你提早还对银行没什么损失。
上海买房注意事项纯手打(本人亲身经历)
上海买房注意事项分享给需要的人 1. 千万不要相信中介 找中介要找个靠谱的，首先是业务流程熟悉（办理贷款过程就充分体现出来了，复议需要什么材料，什么事情可以放在一起办理，等等） 其次是态度好，去交易中心跑的飞快，帮你排队，出主意怎么才能快，这就是个好 中介。 但是，一定要记住一点，对于中介，除了中介费，什么钱都是上下家来完成的，不 经过中介的手。 在签订居间协议的时候，有一条就明确告诉上下家，中介的责任是促成交易！也就意味着他就是负责牵线搭桥，为你们买卖房提供环境，让交易顺利完成，他好拿中介费， 但是却不承担交易失败的责任！！！！ 所以，不要以为你付了中介费，中介全能搞定，他是只认佣金的！！！一旦出问题，百般刁难，而且不付中介费拒不帮忙，玩失踪，耍无赖，人身攻击，甚至威胁，找黑道人报 复，是家常便饭；就是你付了，也会先撇清关系，然后扯皮耍赖！ 没办法，中介的门槛太低，而且属于人员流动性比较大的行业，每天都有新人入行，对业务不懂的一大堆；本身买二手房的风险就大，而二手房操作是需要业务经验的，对常遇的卖房陷阱很清楚，只有老的资深业务员才懂，才会有专业服务。但是，这行真的是社会的 一个缩影，各色人等，毫无诚信，为了钱不择手段哎。 总之，记住一句话，看到中介的那张笑脸，提醒自己：中介95%都不是好人！！！咱是下家，必须亲力亲为！！！！ 但是呢，二手房大部分都是通过中介完成的。 一方面我们希望通过中介丰富的经验，规避很多风险； 其次，毕竟上下家都是第一次见面，一笔大买卖没有个第三方的公司不行，就好像网上买东西都用支付宝一样，图的就是放心哦. 毕竟，好的中介，有经验的中介还是有的，咱不能一棍子打翻一船人！ 最后一句话：好中介=业务精通+跑着帮你办事很勤快+笑脸迎人
物业管理条例对装修的规定
物业管理条例对装修的规定 一、业主需要装饰装修房屋的，应当事先告知物业管理企业。物业管理企业应当将房屋装饰装修中的禁止行为和注意事项告知业主。 二、业主需要装饰装修房屋的，应当事先先知物业管理企业，并办理有关手续，有利于物业管理企业加强物业管理区域内的管理。首先，业主应当依据上述法规和地方一些相关的规定办理申报登记手续。 （一）《建筑装饰装修管理规定》规定的报建手续 1、原有房屋装饰装修时，凡涉及拆改主体结构和明显加大荷载的，应当按照下列办法办理： （1）房屋所有权人、使用人必须向房屋所在地的房地产行政主管部门提出申请，并由房屋安全鉴定单位对装饰装修方案的使用安全进行审定。房地产行政主管部门应当自受理房屋装饰装修申请之日起20日内决定是否予以批准。 （2）房屋装饰装修申请人持批准书向建设行政主管部门办理报建手续，并领取施工许可证。 2、建设单位按照工程建设质量安全监督管理的有关规定，到工程所在地的质量安全监督部门办理建筑装饰装修工程质量安全监督手续。对于未办理报建和质量安全监督手续的装饰装修工程，有关主管部门不得为建设单位办理招标投标手续和发放施工许可证，建设勘察设计单位、建筑施工单位不得承接该装饰装修工程的设计和施工。 （二）《住宅室内装饰装修管理办法》规定的报建手续 1、装修人在住宅室内装饰装修工程开工前，应当向物业管理企业或者房屋管理机构申报登记。申报登记应当提交下列材料： （1）房屋所有权证（或者证明其合法权益的有效凭证）； （2）申请人身份证件； （3）装饰装修方案； （4）变动建筑主体或者承重结构的，需提交原设计单位或者具有相应资质等级的设计单位提出的设计方案； （5）涉及《住宅室内装饰装修管理办法》第六条行为的，需提交有关部门的批准文件，涉及《住宅室内装饰装修管理办法》第七条、第八条行为的，需提交设计方案或者施工方案； （6）委托装饰装修企业施工的，需提供该企业相关资质证书的复印件。 非业主的住宅使用人，还需提供业主同意装饰装修的书面证明。工程投资额在30万元以下或者建筑面积在300平方米以下，可以不申请办理施工许可证的非住宅装饰装修活动参照《住宅室内装饰装修管理办法》执行。 2、装修人从事住宅室内装饰装修活动，未经批准，不得有下列行为： （1）搭建建筑物、构筑物； （2）改变住宅外立面，在非承重外墙上开门、窗； （3）拆改供暖管道和设施； （4）拆改燃气管理和设施。 其中第（1）、（2）项行为，应当经城市规划行政主管部门批准；第（3）项行为，应当经供暖管理单位批准；第（4）项行为应当经燃气管理单位批准。 3、住宅室内装饰装修超过设计标准或者规范增加楼面荷载的，应当经原设计单位或者具有相应资质等级的设计单位提出设计方案。 三、物业管理企业应当将房屋装饰装修中的禁止行为和注意事项告知业主，使业主更好地了解和遵守国家的有关规定，特别是关于装饰装修的禁止行为必须先知业主。根据有关规定，装饰装修禁止的行为主要有： 1、未经原设计单位或者具有相应资质等级的设计单位提出设计方案，变动建筑主体和承重结构；
新手买房注意事项
新手买房注意事项 一、买房目标的确定 理性和有规划的消费——购房的前提。根据自己的收入、支出等实际情况来确定适合自己的楼盘。不要一买房就是要买三室两厅，做到一步到位；而是从自己的实际情况出发，好好规划一下，其实能满足基本的居住需求就好，避免出现不必要的额外负担，而培养有梯度的消费观很重要。 二、买房首付款的积累 买房首付款的积累——购房的关键。首先初定一个目标，比如毕业后5年内支付一个首付款，那么就为了实现自己这个目标，合理的分配一下你的收入。每月固定的留出一部分资金出来，制定出一个定期定额的计划。因为如果开通了定期定额的强制储蓄计划，那么每个月必须得固定提出一笔资金，从而意味着可用资金必定减少，那么消费一定可以更加理性。点点滴滴的积累就是一笔财富。此外，建议也可先向父母借首付款，日后陆续返还，缩短积累时间和降低潜在的涨价成本。 三、买房常识的学习 学习一些地产基础知识——购房的必需。房屋因为涉及的金额巨大，购买它是一个比较专业的行为。而在一些发达国家，有着成熟和专业的房屋经纪人可以为个人购房者提供专业的咨询和服务，法律法规和操作程序也比较规范，个人买房已经有了一套比较成熟的模式，过程也比较轻松。但是，目前国内的房地产市场还没有培养出这种专业的针对个人购房者的房屋经纪人。因此，买房前学习一些房地产基础知识是必需的。 四、买房范围的筛选 选择适合自己的楼盘——购房量力而行。面积小、首付少、总价底的楼盘适合年轻人。建议可购买市中心的二手小房子或是新开盘的小户型。二手小房子的优势是交通便利、配套方面成熟、价格相对优惠；此外，由于年轻人的工作流动性还相当大，所以考虑一个交通合适的地方，即使工作变换而搬迁，出行还能依旧方便。新开盘的小户型的优势是户型更合理、居住舒适性较高、未来投资回报率相对较高。 五、出行时间成本的节省 购房前还应考虑出行的时间成本。因为我们不难发现，穿越城市的时间成本和交通成本正变得越来越昂贵。如果每天花费2小时在交通上，那么1月=60小时=2.5天，1年=730小时=30天，50年=36500小时=1520天=4年。 开车或乘公交车的上班族，若平均一天有两个小时花在交通上，一年就有约一个月的时间待在车里。如果把这每天花掉的两个小时集中起来，连续不断地坐一个月车，或不眠不休地开一个月车，就能体会其时间数量的可观了。反之，如果把这些时间花在工作上或其他方面，则能创造更多的效益。如果再将时限放大到50年，时间成本的价值就显得惊人了。 确定5公里生活圈 提醒要买房的朋友，把握5公里生活圈，是衡量购房效益和购房质量的一个有效参数，支出的成本越小，表明所购房屋的性价比越高。这样一来，买房后额外付出的钱也会越来越少。 六、购房费用的了解
买房选楼层常识须知
买房选楼层常识须知 99%的购房者都会选错你知道高层第几层最好吗?在国内，越高的楼层往往卖得越贵，但是，专家建议，购买楼房时，六七层的位置最佳。 首先，从空气质量角度来说，高度在30米以上的，空气质量反而更差。而且，高层空气相对稀薄，患有某些疾病的人容易产生不适症状，尤其是慢性支气管炎、心脏病、心绞痛、心脑血管疾病患者，选择高层楼房时更要谨慎。 此外，钢筋混凝土结构会迫使来自电器设备的电波沿着楼房循环，相当一部分是往上走，直至顶层，所以，高层居民更容易出现头疼症状。 其次，从心理学角度讲，身居高层的人容易产生一种“根基不稳定”的感觉，经常会感到内心压抑。在高楼林立的小区中行走，人也会产生压抑感。 此外，久居高楼对儿童的生长发育也非常不利，可能会导致他们不爱活动、性格封闭等。 购房挑选户型，应当有个全方位多层次的考虑—地理位置、规划设计、经济价值、物业管理、居住理念等。 人最理想的住宅还是应贴近地面，贴近自然，六七层的住宅最好。楼层太低会导致光照不足、潮湿、空气循环减缓等问题，而且，汽车和柏油
马路会使空气中饱含甲醛、一氧化碳、氮的含量增加，选择低层楼时，至少远离主干道200米才算安全。 首先，从空气质量角度来说，高度在30米以上的，空气质量反而更差。而且，高层空气相对稀薄，患有某些疾病的人容易产生不适症状，尤其是慢性支气管炎、心脏病、心绞痛、心脑血管疾病患者，选择高层楼房时更要谨慎。此外，钢筋混凝土结构会迫使来自电器设备的电波沿着楼房循环，相当一部分是往上走，直至顶层，所以，高层居民更容易出现头疼症状。 好房子的标准，应强调符合人的居住行为，各功能分区应该明确，布局紧凑，最大可能地利用所有的空间。 挑选户型是装修的前话，严格点来说与装修毫无关系。但挑选户型，对于装修来说，这是至关重要的，一个好的户型，将减少装修设计和施工的难度。可以说，一个好的户型对于你的装修来说，也就成功了一半。 好房子的标准，应强调符合人的居住行为，各功能分区应该明确，布局紧凑，最大可能地利用所有的空间。现在选房，“三大一小”(大客厅、大厨房、大卫生间、小卧室)模式已经过时了，因为“三大一小”是针对当时住宅面积控制在七八十平方米左右时提出来的，目的是在有限的总面积里，把房子设计得更舒适、实用。 随着人们居住水平的提高，普通住宅的面积有了稳定的扩大，现在许多住宅面积已达到130平方米至170平方米，从生存型发展到了舒适型、
买房流程及注意事项(巨详细)
购房流程及注意事项（巨详细） 一、贷款购房的程序， 购房程序一般是这样的： 第一步：【看房】 多走几个楼盘，对比各楼盘的位置，周围交通，以及学校、医 院、银行、商场等配套服务，对比价格。最重要的是要预估楼 盘及城市发展趋势，虽然某些楼盘开盘时地理位置、交通等不 好，房价也低，但是在城市规划区内，有巨大的升值潜力，这 也是需要考虑的范围。 第二步：【确定楼盘】 交定金，签订购房意向书，注意：定金一般不会退还，所以要想清楚才缴纳定金。 第三步：【首付】 交首付，签订正式合同，开发商出具首付凭证，一般是收据； 交首付的时候分两种情况： （1）以个人名义购房：首付多一些，需要百分之四十，并且需要有正式工作收入可观的担保人，担保人需要时夫妻双 方，担保人附有连带责任，一旦购房者无法偿还房贷，那
么担保人有责任偿还，拒不履行还款义务时银行可以冻结 担保人银行账户。 【所需材料：个人身份证，户口本，单身证明，收入证明， 银行流水，个人征信，担保人夫妻双方身份证，户口本， 结婚证，银行流水，首付收据，购房合同】 （2）以夫妻双方名义购房：首付最低百分之三十。夫妻双方有偿还义务。 【所需材料：夫妻双方身份证，户口本，结婚证，夫妻双 方收入证明，银行流水，个人征信，首付收据，购房合同 等】 第四步：开发商走程序，网签，房管局备案； 第五步：银行面签，查征信，等待审批，审批通过后银行放款。 第六步：查询家庭房源情况，交税，（有的会在收房时在缴纳税金，一套房90平米以下总房款的1%税金，一套房90平米以上% 税金二套房3%税金） 第七步：银行放款，售楼处会通知业主去拿购房合同，并缴纳房屋维修基金，80元/平。 二、缴费
房屋装饰装修结构安全管理规定(最新版)
( 安全管理 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 房屋装饰装修结构安全管理规 定(最新版) Safety management is an important part of production management. Safety and production are in the implementation process
房屋装饰装修结构安全管理规定(最新版) 1、擅自拆除承重墙或拆除房屋的柱、梁、板等，危及主体结构安全功能； 2、擅自超过设计承载力，在楼板上砌筑墙体； 3、擅自在建成房屋下建造地下室或开挖房屋基础； 4、不经穿管直接埋设电线； 5、擅自诉改厨房、厕所的防水层； 6、其他危及房屋结构安全和他人利益的行为。 第十条从事住宅室内装饰装修活动，经过批准，可以进行下列装修行为： (一)搭建建筑物、构筑物； (二)改变住宅外立面，在非承重外墙上开门、窗； (三)拆改供暖管道和设施； (四)拆改燃气管道和设施。
本条所列第(一)项、第(二)项行为，应当经城市规划行政主管部门批准；第(三)项行为，应当经供暖管理单位批准；第(四)项行为应当经燃气管理单位批准。 第十一条装饰装修企业应按照下列施工标准和操作规程进行装饰装修： (一)改动卫生间、厨房间防水层的，应当按照防水标准制订施工方案，并做闭水试验； (二)装饰装修企业必须按照工程建设强制性标准和其他技术规范、技术标准施工，不得偷工减料，确保装饰装修工程质量。 (三)装饰装修企业从事房屋装饰装修活动，应当遵守施工安全操作规程，按照规定采取必要、的安全防护和消防措施，不得擅自用明火和焊接作业，保证作业人员和周围房屋和财产的安全。 (四)房屋装饰装修工程使用的材料和设备必须符合国家标准，有质量检验合格证明和有中文标识的产品名称、规格、型号、生产厂厂名、厂址等。禁止使用国家明令淘汰的建筑装饰装修材料和设备。
初次买房注意事项——广居网
初次买房注意事项
广居网：https://www.wendangku.net/doc/8312350817.html, ?一、买房目标的确定 ?理性和有规划的消费——购房的前提。根据自己的收入、支出等实际情况来确定适合自己的楼盘。不要一买房就是要买三室两厅，做到一步到位；而是从自己的实际情况出发，好好规划一下，其实能满足基本的居住需求就好，避免出现不必要的额外负担，而培养有梯度的消费观很重要。二、买房首付款的积累 ?二、买房首付款的积累 ?购房的关键。首先初定一个目标，比如毕业后5年内支付一个首付款，那么就为了实现自己这个目标，合理的分配一下你的收入。每月固定的留出一部分资金出来，制定出一个定期定额的计划。因为如果开通了定期定额的强制储蓄计划，那么每个月必须得固定提出一笔资金，从而意味着可用资金必定减少，那么消费一定可以更加理性。点点滴滴的积累就是一笔财富。此外，建议也可先向父母借首付款，日后陆续返还，缩短积累时间和降低潜在的涨价成本。三、买房常识的学习 ?三、学习一些地产基础知识 ?购房的必需。房屋因为涉及的金额巨大，购买它是一个比较专业的行为。而在一些发达国家，有着成熟和专业的房屋经纪人可以为个人购房者提供专业的咨询和服务，法律法规和操作程序也比较规范，个人买房已经有了一套比较成熟的模式，过程也比较轻松。但是，目前国内的房地产市场还没有培养出这种专业的针对个人购房者的房屋经纪人。因此，买房前学习一些房地产基础知识是必需的。
百度经验：广居网分页?四、买房范围的筛选 ?选择适合自己的楼盘——购房量力而行。面积小、首付少、总价底的楼盘适合年轻人。建议可购买市中心的二手小房子或是新开盘的小户型。二手小房子的优势是交通便利、配套方面成熟、价格相对优惠；此外，由于年轻人的工作流动性还相当大，所以考虑一个交通合适的地方，即使工作变换而搬迁，出行还能依旧方便。新开盘的小户型的优势是户型更合理、居住舒适性较高、未来投资回报率相对较高。 ?五、出行时间成本的节省 ?购房前还应考虑出行的时间成本。因为我们不难发现，穿越城市的时间成本和交通成本正变得越来越昂贵。如果每天花费2小时在交通上，那么1月=60小时=2.5天，1年=730小时=30天，50年=36500小时=1520天=4年。 ?开车或乘公交车的上班族，若平均一天有两个小时花在交通上，一年就有约一个月的时间待在车里。如果把这每天花掉的两个小时集中起来，连续不断地坐一个月车，或不眠不休地开一个月车，就能体会其时间数量的可观了。 反之，如果把这些时间花在工作上或其他方面，则能创造更多的效益。如果再将时限放大到50年，时间成本的价值就显得惊人了。 ?确定5公里生活圈 ?提醒要买房的朋友，把握5公里生活圈，是衡量购房效益和购房质量的一个有效参数，支出的成本越小，表明所购房屋的性价比越高。这样一来，买房后额外付出的钱也会越来越少。
看房子的注意事项范文
看房子的注意事项范文 1、面积空间 单元内不同空间要有相对合理的面积。从居住功能角度分析，厨房的合理面积应在4平方米－5平方米之间，卫生间最好洗、厕功能分开，三居以上应设有两个卫生间。主卧室的合理面积应在13平方米－14平方米之间，客厅的面积要尽量大些，厅内开门的数量应尽量减少，房屋要方正，不要有斜角。 2、质量与细节 在商品房选购中，最难把握的就是质量问题，同时这也是日后使人感到烦恼最多的问题。房屋质量问题主要起因于设计、施工中留下的隐患，主要体现在结构、材料、功能设置、施工管理、质量监督等几个方面，由于专业性较强，一般购房者很难检验。购房者只有认真审阅商品住宅楼的《住宅质量保证书》、《质检合格证书》、《住宅使用说明书》等相关证件来考察住宅楼的质量。 房屋层次的高低从表面上很难看出来，它主要体现在许多细节方面。一套优秀的居室很大程度体现在细节的设计理念上，例如有的精品楼盘推出居室进屋的门采用“子母门”，即有一扇大门与一扇小门组合在一起，这样的搬家具的时候就不会发生“门小家具大”的尴尬。
还有的卫生间预留了电话插扎、屋面预留“空调眼”，有的楼盘的电梯专门设置了语音提示等等，这些细微之处都是开发商素质、意识的体现。 3、地段 地段也就是小区所在的地理位置。地段的好坏决定了房产的售价，同时也是物业保值、升值的一个重要因素。作为自己居住的房屋，主要考虑的还是以方便自己及家庭成员出行为宜，不要片面强调往闹区里“扎堆”，那样既不经济，也不一定能提高生活质量。一般只要有好的道路交通网，离市中心又不是太远，房价比较合适的即可。 4、朝向 良好的朝向，可以保证有大量的阳光通过窗户直射入室，改善住宅室内环境，如光、温度、卫生状况，对居住者的身心健康十分有利。在北京地区，以正南朝向接受阳光直射面最大，时间最长，南偏东、南偏西105度内都有阳光直射入室，而北偏东、北偏西75度内整日都不会有阳光直射入室。 5、层次
(建筑工程管理)建筑装饰装修管理规定
建筑装饰装修管理规定 第一章总则 第一条为了加强对建筑装饰装修的管理，促进建筑装饰装修业的发展，保障建筑装饰装修活动当事人的合法权益，确保公共安全，制订本规定。 第二条凡新建、扩建、改建工程和对原有房屋等建筑物、构筑物进行装饰装修的，均适用本规定。 具有文物保护价值的建筑、古建筑的装饰装修，依照有关规定执行。 本规定所称的建筑装饰装修，是指为使建筑物、构筑物内、外空间达到一定的环境质量要求，使用装饰装修材料，对建筑物、构筑物外表和内部进行修饰处理的工程建筑活动。 本规定所称原有房屋，是指已取得房屋所有权证书并己投入使用的各类房屋。 第三条房屋所有权人、使用人、建筑装饰装修设计单位、施工单位、质量安全监督单位、建设监理单位、房屋安全鉴定单位等，均应当遵守本规定。 第四条建筑装饰装修应当做到安全适用、优化环境、经济合理，并符合城市规划、消防、供电、环保等有关规定和标准。 第五条国务院建设行政主管部门归口管理全国的建筑装饰装修工作。 县级以上地方人民政府建设行政主管部门归口管理本行政区域内的建筑装饰装修工作。 第二章建筑装饰装修工程的报建与许可
第六条新建建设项目的装饰装修工程与主体建筑共同发包的，执行建设部《工程建设报建管理办法》。独立发包的大中型建设项目的装饰装修工程，工艺要求高、工程量大的装饰装修工程，可参照执行建设部《工程建设报建管理办法》。 第七条原有房屋的使用人装饰装修房屋，应征得房屋所有权人同意，并签订协议。协议中应明确装饰装修后的修缮、拆迁和补偿等内容。 第八条原有房屋装饰装修时，凡涉及拆改主体结构和明显加大荷载的，应当按照下列办法办理： （一）房屋所有权人、使用人必须向房屋所在地的房地产行政主管部门提出申请，并由房屋安全鉴定单位对装饰装修方案的使用安全进行审定。 房地产行政主管部门应当自受理房屋装饰装修申请之日起20日内决定是否予以批准。 （二）房屋装饰装修申请人持批准书向建设行政主管部门办理报建手续，并领取施工许可证。 第九条建设单位按照工程建设质量安全监督管理的有关规定，到工程所在地的质量安全监督部门办理建筑装饰装修工程质量安全监督手续。 第十条对于未办理报建和质量安全监督手续的装饰装修工程，有关主管部门不得为建设单位办理招标投标手续和发放施工许可证；设计、施工单位不得承接该装饰装修工程的设计和施工。 第三章建筑装饰装修工程的发包与承包 第十一条凡从事建筑装饰装修的企业，必须经建设行政主管部门进行资质审查，
买房须知
多层住宅和高层住宅该如何选择？ 在各种住宅类型里，多层一般是指6、7层高的楼，高层是指6、7层以上。多层住宅和高层住宅各有特点，不能简单地说哪种好，应从结构、成本、面积、质量、房型、物业管理收费等多方面考虑。 从建设质量上看，一般情况下，高层的建造标准、建造质量要高于多层。普通多层住宅一般为砖混凝结构，而高层住宅由于它为钢筋混凝现浇，地基深而结实，墙体厚实，不渗水，抗震性能好于多层，整栋大楼不会下沉变形；而且折旧年限长。 高层视野较开阔，空气质量较好，噪音小；自然风大，有的房间不需装空调可节约电费；采光较好，日照时间长，有的朝向太阳照射达到七八个小时之久。 从房屋实际使用面积看，高层的得房率比多层低，即购买相同建筑面积的住房，高层的套内建筑面积低于多层的套内建筑面积。住宅的面积既包括使用面积，也包括住宅的公共部位，如楼梯间等公共面积的分摊。高层住宅由于有电梯、电梯等候间、地下室等，需分摊的公用面积较多层的要多。 高层上下楼有电梯可代步，出入方便，老人，残疾人和病人可以免去爬楼登高之苦；可一旦电梯发生故障，上下楼比较困难。 综上所述，一般认为多层要比高层好一些，多层的最佳楼层为3至4层，高层为8至11层。 高层住宅楼楼层如何选择？ A 选择层次要考虑以下几个因素： （1）遮挡及采光情况； （2）生活的便利程度； （3）环境要求；
（4）家庭人口年龄构成及健康状况； （5）住宅楼的总层数。 一般来说，层次越高，遮挡越少，采光越好，且能避开低层次楼内外嘈杂环境及临街的交通噪声和粉尘污染，特别适合于在家生活时间较短的中青年人居住；层次低，上下楼比较方便，适宜于老年人居住，可增加其户外活动的机会。 哪些层次属于好层次，同样也与住宅楼的总层数有关，同样四五层在多层住宅中属于高层次，而在高层住宅中又属于低层次。一般来说，在不考虑个人因素的情况下，住宅楼在总层数的1／3以上、2／3以下为较好层次，如六层住宅楼以三四层，十八层塔楼以六层至十二层为最佳。此另外对层次的选择，还与购房者对数字的偏好有关，如喜欢8、9，讨厌13、14，等等。 住宅楼的首层由于受遮挡可能性最大，且有污水外溢、地面潮湿的可能，人来人往安全性差，在购房者选择层次时往往不被看好；住宅楼顶层建筑质量问题发生频率高，如渗漏，并且存在隔热不好，供水不足，上下楼最为不便等缺陷，许多人买房最忌买底层和顶层。 B 怎么选底层？ 首先，要仔细检查防潮设计和措施。防潮措施不过关，长期住在这种房子里，不仅电器、家具易生锈、发霉，人也易患风湿性关节炎。 其次，注意各种管道是否畅通，底层因邻近各种管道尤其是下水道，如果管道质量差或设计不合理，则管道易堵塞，特别是化粪池封闭不严管路不畅，也往往易滋生蚊蝇且臭气冲天。再次，注意采光问题，底层因处在楼房最底层，在众楼环抱之中，故其采光和通风往往受到限制。最好请专家或技术人员帮助鉴定一下。 C 怎么选顶层？
买房注意事项
风水学买房注意事项有哪些?风水学买房注意事项： (一)选楼四不宜： 很多人均希望挑得一所风水好的房子来居住，但却不知应该如何选择?现在便把选择好房屋的方法告诉大家，可以作为各位买楼的参考。 1、风大不宜 各位在购楼时，应该先在房屋周围巡视一番，看看附近的环境是否有缺陷? 首先应该注意风势。倘若发觉房屋附近风大，十分急劲，那便不宜选购了，因为即使那房屋真的有旺气凝聚，也会被疾风吹散。 风水学是最重视“藏风聚气”的，这表示风势强劲的地方肯定不会是旺地! 但要留意一点，风过大固然不妙，但倘若风势过缓，空气不大流通，那也绝非所宜! 最理想的居住环境，是有柔和的轻风徐徐吹来，清风送爽，这才符合风水之道。 2、阳光充足 阳宅风水最讲究阳光空气，所以选择房屋居住，非但要空气清爽，而且还要阳光充足，若是阳光不足的房屋，便往往阴气过重，会导致家宅不宁，实在不宜居住。 3、中心受污不宜 这是指房屋的中部位不宜用作厕所，否则便有如人的心脏堆积废物，那便自然是凶多吉少了。 倘若厕所并不是位于房屋中心，但却位于房屋后半部的中心，刚好与大门成直线，那亦不宜选作居所，因这很可能导致破财损丁。 4、街巷直冲不宜 风水学是“喜回旋忌直冲”，因为直冲的来势急剧，倘若居所首当其冲，则为患甚大，不可不慎! 故此各位前往选楼时，不妨先在房屋周围看一番，看看房屋的前后左右是否有街巷直冲的情况出现，若房屋的大门正对直冲而来的马路，那条马路愈长便凶险愈大，车愈多则祸愈多，因此有人称之为“虎口屋”，表示难以在其中安居。 (二)选楼十六忌 一.正对大街胡同或道路的不要买。(正冲为箭，主伤人); 二.高方不远处有高大建筑物的不要买。(阻挡阳气，阴盛阳衰); 三.临近庙宇、骨灰堂、坟场、寺院、古墓的不要买。(阴气太盛); 四.“U”字楼不要买。(U字楼形如亡字，常出人命案件); 五.两排东西走向的楼房横向连接而连接点又不在同一条直线上，其相错部分单元不要买; 六.“口”字形的楼不要买。(人在井中，不能发福发贵); 七.“T字型楼不要买。(不能藏风聚气，主贫寒); 八.“工”字形的楼不要买。(这种楼难出富贵，主贫); 九.楼前空地窄狭若一条线者不要买。(状如一线，财富不入门); 十.客厅窄狭的不要买。(客厅窄狭不聚财); 十一.人口少不要买太大的房子。(房大人少叫宅克人，也叫“虚”，久居不吉利); 十二.房间买单不买双。《宅书》云：“三间吉，四间少，五间就有一间空”); 十三.缺西南角、西北角的不要买。(对家人不好); 十四.有儿子而正东方建成厕所的不要买。(会影响儿子的身心健康和前途); 十五.西北角作厕所、灶房的不要买。(主凶); 十六.房主属兔的不要买东户。(东户门朝西，与兔相冲)!
银行贷款买房注意事项
银行贷款买房注意事项 https://www.wendangku.net/doc/8312350817.html,2009-07-26 11:30来源：南阳房产网发表评论 (0) 许多消费者现在都采用贷款方式买房，然而，贷款毕竟不是件小事，要充分考虑周全才行。有关专家指出，消费者在贷款买房时要注意做到“六不要”: 银行贷款买房注意一、申请贷款前不要动用公积金。如果借款人在贷款前提取公积金储存余额用于支付房款，那么您公积金账户上的公积金余额即为零，这样您的公积金贷款额度也就为零，这就意味着您将申请不到公积金贷款。 银行贷款买房注意二、在借款最初一年内不要提前还款。按照公积金贷款的有关规定，部分提前还款应在还贷满一年后提出，并且您归还的金额应超过6个月的还款额。 银行贷款买房注意三、还贷有困难不要忘记寻找身边的银行。当您在借款期限内偿债能力下降，还贷有困难时，不要自己硬撑。工行的客户可向工行提出延长借款期限的申请，经银行调查属实，且未有拖欠应还贷款本金、利息，工行就会受理您的延长借款期限申请。 银行贷款买房注意四、贷款后出租住房不要忘记告知义务。当您在贷款期间出租已经抵押的房屋，您必须将已抵押的事实书面告知承租人。 银行贷款买房注意五、贷款还清后不要忘记撤销抵押。当您还清了全部贷款本金和利息后，可持银行的贷款结清证明和抵押物的房地产其他项权利证明前往房产所在区、县的房地产交易中心撤销抵押。 银行贷款买房注意六、不要遗失借款合同和借据。申请按揭贷款，银行与您签订的借款合同和借据都是重要的法律文件。由于贷款期限最长可达30年，作为借款人，您应当妥善保管您的合同和借据。 办理购房贷款的注意事项
购房切忌粗心谨记十大注意事项 举例：曾有发展商为赶节假日售楼时机，未取得商品房预售许可证就开售，有业主要求出示预售证时，发展商就拿出前期单位的预售证以蒙混过关。 建议：核对发展商公示的商品房预售许可证是否与所售单位相符；如果发展商未在售楼部公示商品房预售许可证，买家有权要求发展商出示；如果发展商以某些借口不愿出示，消费者可到国土房管局查阅该楼盘是否已经取得预售证。为减少购房风险，买家最好在楼盘取得预售证后再购买。 2、注意样板间里的“手脚” 举例：为了激发消费者的购房欲望，发展商往往会在样板间上做不少文章，如改动间隔、用玻璃或一些薄亮的金属材料装饰，以掩饰黑房或空间的狭窄感；在楼盘外做样板房，放大房间面积；使用与交楼装修标准同一品牌，但材质、档次较高的材料，而实际交楼的装修材料却以次充好。 建议：要求发展商在合同附件中具体注明装修材料的品牌、型号，并且最好与发展商约定，收楼多长时间以内必须保留样板间，以防止在装修问题上发生纠纷后却无法找到证据。另，如果发展商在合同附件中有“交楼时可以同等质地的材料代替”等类似条款，买家一定要极力争取发展商取消这一条款，否则花了大价钱却买来次等装修的房子。 3、注意实用率影响房价 举例：实用率与房价的关系其实挺密切。如，甲乙各花50万元买了一套100平方米的房子，实用率分别为80%、90%.看似等价等面积的房子，甲的实际使用面积比乙少了10平方米，而实际房价每平方米也比乙多695元。 建议：不要走过场一样问问实用率的问题，最好对比所看房屋的实用率，弄清楚你为多少面积掏了钱、然后自己家可以使用的面积是多少，这样，你会得出真正有效的房价。
装修须知
碧桂园住宅装饰装修须知 （一）总则 1、装饰装修工程必须符合《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国城乡规划法》、《物业管理条例》、《住宅室内装饰装修管理办法》、《城市异产毗邻房屋管理规定》等法律法规要求。 2、装修人必须正确处理截水、排水、通行、通风、采光及共用部位的使用等方面的相邻关系。 3、禁止改变原有用地的使用性质和改变房屋原有的建筑风貌、密度、高度、层数等。 4、住宅装饰装修应当保证工程质量和安全，符合工程建设强制性标准。（二）一般规定 5、业主须委托具有相应资质的装修设计单位进行设计及相应资质的施工单位进行施工，在装饰装修前与前述单位签订书面的装饰装修合同。 6、业主在装饰装修前应到物业服务中心办理申报登记手续。如装修方案在施工过程中有变更，应补办相应的申报登记手续。非业主的住宅使用人对住宅进行装饰装修，应取得业主的书面同意。 7、装修人应在装饰装修前三天告知邻里，并采取相应措施，减少粉尘、噪音、振动等对邻里的影响。 8、业主或装修负责人应为装修人员办理装修工人卡。装修人员凭卡出入园区，并按指定路线进入所属施工现场，未经允许不得随意进入其他单位。工人卡须佩戴整齐，不得转借或涂改。 9、业主或装修负责人应督促装修人员遵守装饰装修管理及园区规定，严格按照国家有关工程建设强制性标准和安全生产操作规程进行施工，对装修人员违反有关规定的行为，必须立即制止、纠正。 10、业主应督促装饰装修企业在施工过程中使用符合国家有关安全标准和要求的材料、设备。装修物料不得堆放在公共场地，物料须进行袋装处理，日产日清。 11、装饰装修前应计算实际装机用电容量。如实际用电容量大于购房合同规定的额定用电容量，应先到供电部门办理增容手续。请勿擅自增大用电容量，以防超负荷用电而发生事故。 12、装修期间需使用临时水源、电源，应通知相关管理单位或物业服务中心处理，装修单位人员不得私自装接。 13、装修期间，将施工进场标识张贴在装修单位门面显眼处，并积极配合物业服务中心有关管理人员的监督与检查工作。 十四、周一至周五8:00 -12:00,14：00-18:00 为装饰装修施工时间，中午（12:00-14:00 ） 为休息时间，周六只能进行无噪音的装饰装修工程，周日禁止施工，法定节假日应遵照物业服务中心的通知禁止施工。 十五、工程车辆应在上述装饰装修施工时间内进出园区，并按指定路线行驶。区内禁鸣喇叭，限速20公里/小时。载重1.75吨以上（含1.75吨）的运输车辆进入园区须经物业服务中心许可，手扶拖拉机不得内进。 十六、搬运装饰装修材料、工具、垃圾等物品离开园区时，应主动出示由物业服务中心开具的放行凭证，并接受有关管理人员的检查和登记。 十七、装修期间需使用电梯的，应注意以下事项： 1、遵守电梯使用安全守则，因违规造成事故的，必须承担相关责任并赔偿经
买房前必看的买房注意事项
买房前必看的买房注意事项 说起购房,好多人都会说,这是件大事,弄得不好,好事变成官司。据我多年对房地产开发建设的探究,我认为购房者购房时能掌握下面16条原则,就能购到满意住房而不留下遗憾。 一、锁定购房目标 购房者要根据自己、生活、社交等区域,来确定自己所购房子的位置;根据自己的经济承受能力(但要注意同一类房型面积有大小,还有层次朝向的关系)要有购房的预算总价;选择合适的付款方式;究竟是买现房还是期房;对房型有何特别的要求,譬如厅要多大应心中有数。 二、掌握“T+1”原则 从区域经济角度、住宅经济方面综合考察。这就是在发达国家和地区楼市流行的“T+1”概念:即:“距离市政设施和商业网点1公里为所在区域最佳住宅地块。” 三、买开发商的头脑 颇具经营理念的房地产发展商开发的新楼盘一般选址正确、定价合理、房型超前。 四、买同一区域连续成功开发的楼盘 房地产有明显区域性特点,跨地区开发会增加成本,稀释利润,而房产开发是一个资源整合过程,所以买已经在同一区域连续成功开发的楼盘较为保险。 五、1999年2月以后造的楼盘 许多城市在1999年2月以前,多层住宅并不强调要打桩,楼板也不强制要求现浇。
而1999年2月以后,一些城市对房屋质量标准制定非常高的要求:如多层住宅要打桩,以控制沉降在15cm以内(过去标准40cm),设计也要请监理等技术措施。 六、层高不宜超过3米房 过去住宅层高一般为2.8米,应该是有科学依据的。现在开发商为追求“销售卖点”将层高提高到3米以上,这是欠妥的。层高应与面积相适应,如果客厅的面积才30多平方米,而层高却3.2米,三维空间比例就失调了,如果客厅100平方米以上,那3.2米层高才会有意义。 七、小的不一定是美丽的 每个房间非常局促,使用功能便大打折扣。 八、小房型作投资须谨慎 现阶段小房型火爆一时,大家都认为小房型总价低适合于出租,其实,小房型总价低,但由于面积很小,单价却高的惊人;而且,假如小房型的人都用于出租,那么这一区域房屋出租市场就供大于求,租金走低就成必然。 九、错层房型最好以东西向错 有些楼盘采取东西南北错的方式,有房型复杂、抗震性差的弊端,其实错位应以东西向错为宜,因为南北错层会影响采光通风。 十、容积率比得房率更有意义 现在购房都非常计较得房率,其实目前设计房型得房率相差无几,得房率高低无非是销售员随意杜撰的。而容积率高低直接影响小区绿化、采光与居住品质,所以购房时,询问占地面积多少,能造多少平方米房子意义非同寻常,选择容积率低于小区比较好。
一般贷款买房流程以及买房前后需注意事项
一般贷款买房流程以及买房前后需注意事项 贷款买房前注意事项：确定贷款的方式等额本金；（或等额本息） 买房时所交保证金，是否为房款一部分； 买房所需材料：夫妻双方身份证，户口本，结婚证，夫妻双方收入证明，银行流水，个人征信，首付收据，买房合同等，其中，收入证明和银行流水咋个弄？是否打个银行流水就可以证明了？这些资料，也许各地有些区别，要先询问清楚。 一、贷款买房的程序 买房程序一般是这样的： 第一步：【看房】 多走几个楼盘，对比各楼盘的位置，周围交通，以及学校、医院、银行、商场等配套服务，对比价格。最重要的是要预估楼盘及城市发展趋势，虽然某些楼盘开盘时地理位置、交通等不好，房价也低，但是在城市规划区内，有巨大的升值潜力，这也是需要考虑的范围。 第二步：【确定楼盘】 交定金，签订买房意向书，注意：定金一般不会退还，所以要想清楚才缴纳定金。第三步：【首付】 交首付，签订正式合同，开发商出具首付凭证，一般是收据； 交首付的时候分两种情况： （1）以个人名义买房：首付多一些，需要百分之四十，并且需要有正式工作收入可观的担保人，担保人需要时夫妻双方，担保人附有连带责任，一旦买房者无法偿还 房贷，那么担保人有责任偿还，拒不履行还款义务时银行可以冻结担保人银行账 户。 【所需材料：个人身份证，户口本，单身证明，收入证明，银行流水，个人征信， 担保人夫妻双方身份证，户口本，结婚证，银行流水，首付收据，买房合同】（2）以夫妻双方名义买房：首付最低百分之三十。夫妻双方有偿还义务。 【所需材料：夫妻双方身份证，户口本，结婚证，夫妻双方收入证明，银行流水， 个人征信，首付收据，买房合同等】 第四步：开发商走程序，网签，房管局备案； 第五步：银行面签，查征信，等待审批，审批通过后银行放款。