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广州美博会参展方案

一、目的

1、展示广州日月生物科技有限公司产品（养生文化天兔神汤系列）及广州日月生物科技有限公司形象。

2、提供与经销商、代理商交流、沟通，增进客情关系的平台。

3、作为了解、搜集行业状况、竞争对手情况、行业未来发展趋势及营销模式、客户核心需求等各方面信息的窗口。

4、为开发市场、加强与客户的联系、面对面的会晤提供机会。为下一步真正合作打下基础。

5、展示广州日月生物科技有限公司展览区形象。为下一步再次参加展会积累实战经验，起到示范作用。

二、主要内容及实现目的的途径

1、展示广州日月生物科技有限公司形象

途径：

●展示中华汤养文化。

●展示广州日月生物科技有限公司所倡导的汤养文化。

●展示广州日月生物科技有限公司企业文化。

●展示广州日月生物科技有限公司所有产品。

●展区、宾馆客房现场氛围的营造。

●参展人员的精神面貌、礼仪礼貌、业务能力的展示。

●宣传物品反映出精美度、吸引度、美誉度、影响力。

●体现展区立体美感及现场宣传演示的吸引力、聚焦效果。

2、与老关系户（客户）客情关系的提升

途径：

●通过交流沟通，进一步深入了解老客户的核心需求，为下一步确定工作重点及工作方法提供第一手资料。

●通过业务员与老客户的直接面对面的沟通，消除彼此未见面的陌生感，进行双方感情的升华。

●通过宴请重点客户，进一步加深彼此的感情。

3、开发新顾客

途径：

●在前期电话邀约或邮寄邀请函的方式邀约新的重点潜在客户，到会后展示公司文化和产品，面对面的介绍交流，及相应的促销政策，达成合作意向。

●通过美博会展会现场的展览演示体验品鉴活动，造成强有力的聚焦效应，吸引客商围观、咨询、交流，与有积极意向的客户达成合作意向。

●通过展会现场与参观的客商现场交换名片或签名互换通讯方式，搜集大量第一手美业客商资源，在展会结束后回访及不断的跟踪、交流，最终达成

合作。

4、现场订单签订合作协议书（购销合同）

途径：

?与老关系户签订合作合同，收取第一笔合同金（按合同总金额一定比例），及及时安排发货和安排履行合作流程。

?以现场促销优惠政策吸引新顾客下单，第一时间与公司现场签订合作协议（合同），并收取第一笔合同金（按合同总金额一定比例），及及时安排发货

和安排履行合作流程。

?对有意向但还犹豫不决的客户，提供较大的优惠和与之实力相配的方案，签订合作意向书（不是合同书），象征性的收取一点意向金，及及时安排发货

和安排履行合作流程。

?对没有现场签单的客户，要留下深刻的积极的印象，并给予全套资料和告知美博会期间合作政策及会后的政策，诱导客户在美博会期间及会后半个月

内与我公司开展合作。

?积极寻求与外商合作，为外商提供积极的优惠的政策。（所有人都要学习常用外贸商贸英语）。

三、美博会时间：2010年3月9日-------2010年3与11日

四、美博会地址：

●广州日月生物科技有限公司展会地址：

●广州日月生物科技有限公司香格里拉酒店洽谈地址：

五、美博会参会人员及分工

原则：所有人员都有义务引导和吸引客商到广州日月生物科技有限公司的展区参观交流和接待。

◆总负责人：郑展明老板。负责整体策划、指挥、决策、指导及总结工作。

◆总指挥：叶斌总经理。负责整体策划、布展、指挥、决策、指导及督查等工作。

◆副总负责人：贺剑经理。负责整体指导、与组织方公关协调、管理模特、参展物品准备、人员协调及考勤等工作。

◆老客户洽谈负责人：郑展明老板。负责签单，协助：叶伟坚。

◆新客户洽谈负责人：叶斌总经理。负责签单，协助：王丽。

◆外商洽谈负责人：方晓云。负责英语商贸交流，协助：丁聚义。

◆登记处负责人：黄丽娜。负责新老客户签到、互换通讯方式及派送资料。

◆布展、撤展：丁聚义。协助：全体人员。

◆白天展区总指挥：叶斌总经理。

◆晚上香格里拉酒店洽谈房间负责人：丁聚义、叶伟坚。

◆展区项目宣传解说：蔡碧兰，汤品品鉴体验指导：黄丽娜。

◆财务处：罗燕君。负责收款和开具票据，管理公章。

◆生活后勤及资产管理处：李欣妍。协助：潘才新。

六、物料准备、完成时间、责任人：

根据会议流程和会场实际情况采购所需的布置会场辅助物品，如丝巾，摆放礼品和促销品的桌台布，产品展示柜上装饰物等，其他物料需要策划这边整体的流程制定后各环节细节所需的可补充决定。

七、展会要求

凡事预则立、不预则废。要达到预期的招商目的，前期准备至关重要。准备工作主要涉及如下方面：

◆招商信息发布。在展会开幕前一个月内，通过各种渠道将企业参展信息告知经销商。展会熙熙攘攘，经销商选择代理产品针对性不强。先期将信息传达给经销商，

可以起到先入为主的作用。招商信息要突出产品卖点、市场潜力，并告知企业展位。发布途径主要有两种：向已知客户寄发邀请函和媒体广告发布。

◆招商资料制作。招商资料是以文字形式介绍企业的缘起、背景、产品情况、销售政策、市场管理制度、终端建设策略，让经销商全面了解企业、产品及市场运作

思路，增进合作信心。这些资料主要包括企业画册、销售管理手册、产品手册。好的招商资料应制作精美，设计与品牌风格相吻合。企业可将这些资料综合在一切，制作成多媒体光盘，以作招商现场演示用。有条件的企业如已拍摄影视广告，可剪辑制作出影视VCD。

◆展位设计。展位是企业的脸面，好的展位设计能让人对品牌产生良好的第一印象，并在展会现场获得高关注度，为招商创造有利条件。一般来说，展位的设计水

平与招商效果成正比。随着企业对展会招商重要性认识的提升，企业逐渐抛弃"一桌两椅"式的简单展位组合，开始在展位设计方面下大功夫，花几十万进行布展的现象越来越普遍。目前企业采用较多的形式主要为特装展台与拉网展架两种形式。

◆参展人员培训。公司参加过美博会的人不多，又没有专门负责展会招商的人员，参展工作人员基本上都是从各个部门临时抽调，因此事前进行统一培训显得尤为

必要。培训内容包括企业知识、产品知识、谈判技巧、销售政策及相关的营销知识。对于化妆品企业而言，应该注意介绍市场现状、销售渠道组建方式、主要竞争对手。培训的一个重要目的是要鼓舞士气，让参展人员尤其是缺乏经验的新手树立自信，能够从容应对客户。

◆物料准备。比起以上所需事项，展会所需物料相对显得琐碎，但提前准备好，到时能省去不少麻烦，有备无患。如人员通讯录，收集客户名片的名片盒等物料提

前准备好，会使现场工作有条不紊。

八、现场操作

展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项：

●会场安排。在展会现场与客户洽谈的空间和时间有限，有必要在展馆附近的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆房间里与客户接洽。这不仅可以创造较宽

松的洽谈环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间，更广泛、更深入地接触客商。

●统一应对。洽谈的原则是所有的人都要统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的充分沟通，就容易引起误解的招商

政策进行深入交流。某一个具体问题该使用什么样的说辞，面对不同的经销商该如何处理，这都需要给出细致的方案。

●合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务。商务谈判、对外联络、后勤服务、展会信息收集，都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中做到分

工合作、相辅相成。

●形象礼仪。任何一个参展人员都代表企业面对客户，个人行为举止如何对企业品牌而言并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质较差就不

能考虑将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业，员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一着企业商务装。

●灵活掌握招商政策。化妆品市场的地区表现差异较大，东南西北对化妆品的市场需求都不同，这就不能强求所有的经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格，

用同样的条件要求上海与新疆的经销商是不现实的。就这些情况，企业都需要在权衡整体利弊的情况下，灵活应用招商政策。

2010-1-27

丁聚义制作

南宁美博会会展策划书

南宁美博会活动尺$

策划书

叮叮小文库

第一部分：展会可行性分析___________________________________________________ - 1 - 1. 行业可行性分析______________________________________________________ - 1 - 2. 目标受众市场分析 __________________________________________________ - 1 - 2.1 目标市场分析-1 - 2.2 参展单位预期利益分析-1 - 2.2.1 参展商_____________________________________________________________________ - 1 - 2.2.2 赞助商_____________________________________________________________________ - 2 - 2.2.3 观众_______________________________________________________________________ - 2 - 3. 优、劣分析（swot）_______________________________________ - 2 - 第二部分：展会主体策划 _________________________________________________ - 3 - 1. 展会名称：____________________________________________________________ - 3 - 2. 展会主题： ___________________________________________________________ - 3 - 3. 展会目的 _____________________________________________________________ - 3 - 4. 展会定位 _____________________________________________________________ - 3 - 5. 展会规模预计 _________________________________________________________ - 4 - 6. 博览会展品及分类 ___________________________________________________ -4 - 7. 展会时间、地点 _______________________________________________________ - 4 - 8. 展会日程安排 _________________________________________________________ - 4 - 9. 办展机构 _____________________________________________________________ - 4 - 10. 博览会组织管理结构 _______________________________________________ - 5 - 11. 展会实施策划 _____________________________________________________ - 5 -

目前专业化妆品行业存在的问题

目前专业化妆品行业存在的问题第一：花言巧语——更多虽不专业却貌似真理般的言辞，更多花言巧语的广告，更多大街上到处散发的免费美容卡，显示了美容业的繁荣景象，也显示了销售手法的陈旧、产品的伪劣及管理的混乱；但太多的花言巧语不仅令消费者大伤脑筋，而且就是一些厂家和经销商自己也是搞的晕头转向。点评：以上基本是一些个别厂家而且大多数是一些小厂家所为，现在，越来越多的品牌开始重视诚信经营以及诚信品牌的塑造。诚信将成为各美容厂家的立足之本。同样，抗衰老专家makeMay也将继承蝶恋花公司的诚信和朴实的企业文化，只做抗衰老，不包治百病。不夸张，不炒作，不花言巧语，真诚对待每一个顾客（这里的顾客及包括终端顾客也包括代理商和美容院，以上都是抗衰老专家makeMay的上帝）。第二：更新换代频繁——更多参加美容博览会的新企业规模取代了老企业，更多逛美博会的观众超过了老面孔，说明了广州美容展的崇高地位，也说明了目前生意已经越来越难做了。各领风骚数十月，不仅令厂家和经销商利益难以保证，而且消费者的真正权益和服务更是难以保障，也难怪消费者越来越难相信厂家的承诺。点评：各领风骚数个月现象说明，目前各美容厂家乃至经销商还不太成熟，虽然美容行业是一个很有发展前景的行业，但由于个别厂家的原因，导致美容行业依然也是一个经营风险很高的行业。所以，各品牌和消费者选择一个“安全”、“诚信”的合作伙伴将成为首要之选。与大量浮躁的厂家不同，蝶恋花连续7年一直做基因美容，坚持做国内基因美容的领导者，利用基因美容为广大顾客创造年轻和美丽。此次推出抗衰老专家makeMay，更是在充分考察了中国的背景后，与法国Sederma公司进行了2年多的科技攻关，专门针对中国女性推出的个性化的抗衰老解决方案。要么不干，要干就干第一，抗衰老专家makeMay，要做中国抗衰老第一品牌第三：春秋战国——有关人士指出，中国化妆品现在可谓是春秋战国时期，国内还没有一个能真正称的上强势的品牌。但随着消费者理性消费阶段的来临，随着WTO的开放，国内外强势品牌的加入（索芙特、姗拉娜、三源等将要或已经进入专业化妆品行业），中国化妆品企业必将进入淘汰期。去年由《中国美容时尚报》组织的全国美容业20大专业知名品牌的评选无疑给整个行业带来规范和指明了发展方向：强者恒强，弱者恒弱。点评：春秋战国现象表明，2003年将成为一个品牌淘汰年，一个各品牌需要突破的阶段。传统的营销手段和经营方式可能不再适应现在的市场竞争环境。为什么会存在这种现象？蝶恋花有关人士说道，这是因为专业线各企业普遍经营意识落后，市场化程度不高所致。只有彻底改变观念，接受新的游戏规则，方可有机会成长为强势品牌。无疑，2003年将有更多的品牌落马，但同时，乱世出英雄，抗衰老专家makeMay 注定要在2003年大放光芒。

南宁美博会会展项目策划书

第一部分：展会可行性分析__________________________________ - 1 - 1.__________________________________________________ 行业可行性分析 - 1 - 2.________________________________________________ 目标受众市场分析 - 1 - 2.1目标市场分析- 1 - 2.2参展单位预期利益分析 - 1 - 2.2.1参展商____________________________________________________ - 1 - 2.2.2赞助商____________________________________________________ - 2 - 2.2.3观众______________________________________________________ - 2 - 3.______________________________________________ 优、劣分析（swot） - 2 - 第二部分：展会主体策划____________________________________ - 3 - 1._______________________________________________________ 展会名称： - 3 - 2._______________________________________________________ 展会主题： - 3 - 3._________________________________________________________ 展会目的 - 3 - 4._________________________________________________________ 展会定位 - 3 - 5.____________________________________________________ 展会规模预计 - 4 - 6.________________________________________________ 博览会展品及分类 - 4 -

XX博览会参展方案

XX博览会参展方案一、目的 1、展示XX公司产品（XX系列）及XX公司形象。 2、提供与经销商、代理商交流、沟通，增进客情关系的平台。 3、作为了解、搜集行业状况、竞争对手情况、行业未来发展趋势及营销模式、客户核心需求等各方面信息的窗口。 4、为开发市场、加强与客户的联系、面对面的会晤提供机会。为下一步真正合作打下基础。 5、展示XX公司展览区形象。为下一步再次参加展会积累实战经验，起到示范作用。二、主要内容及实现目的的途径 1、展示XX公司形象途径： ●展示企业文化精神。 ●展示XX公司所倡导的产品理念。 ●展示XX公司企业文化。 ●展示XX公司所有产品。 ●展区、宾馆客房现场氛围的营造。 ●参展人员的精神面貌、礼仪礼貌、业务能力的展示。 ●宣传物品反映出精美度、吸引度、美誉度、影响力。 ●体现展区立体美感及现场宣传演示的吸引力、聚焦效果。 2、与老关系户（客户）客情关系的提升途径： ●通过交流沟通，进一步深入了解老客户的核心需求，为下一步确定工作重点及工作方法提供第一手资料。 ●通过业务员与老客户的直接面对面的沟通，消除彼此未见面的陌生感，进行双方感情的升华。 ●通过宴请重点客户，进一步加深彼此的感情。 3、开发新顾客途径： ●在前期电话邀约或邮寄邀请函的方式邀约新的重点潜在客户，到会后展示公司文化和产品，面对面的介绍交流，及相应的促销政策，达成合作意向。 ●通过XX博览会展会现场的展览演示体验品鉴活动，造成强有力的聚焦效应，吸引客商围观、咨询、交流，与有积极意向的客户达成合作意向。 ●通过展会现场与参观的客商现场交换名片或签名互换通讯方式，搜集大量第一手同行业客商资源，在展会结束后回访及不断的跟踪、交流，最终达成合作。 4、现场订单签订合作协议书（购销合同）途径： ?与老关系户签订合作合同，收取第一笔合同金（按合同总金额一定比例），及及时安排发货和安排履行合作流程。 ?以现场促销优惠政策吸引新顾客下单，第一时间与公司现场签订合作协议（合同），并收取第一笔合同金（按合同总金额一定比例），及及时安排发货和安排履行合作流程。 ?对有意向但还犹豫不决的客户，提供较大的优惠和与之实力相配的方案，签订合作意向书（不是合同书），象征性的收取一点意向金，及及时安排发货和安排履行合作流程。 ?对没有现场签单的客户，要留下深刻的积极的印象，并给予全套资料和告知美博会期间合作政策及会后的政策，诱导客户在XX博览会期间及会后半个月内与我公司开展合作。 ?积极寻求与外商合作，为外商提供积极的优惠的政策。（应掌握常用外贸商贸英语）。

南宁美博会会展策划书

南宁美博会会展策划书 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

南宁美博会活动策划书

第一部分：展会可行性分析行业可行性分析我们在某学院进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究。这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，我们通过此次调查主要了解了大学生的消费心理以及消费特征。它更反映了当代大学生的一种消费理念，不能说对商家、厂家在学生消费群体中的销售，促销起决定作用，但它有着自身的时代性的指导意义。目标受众市场分析 1.1.1目标市场分析因该次展会在学校举行，所以本次展会的消费目标市场为全在校大学生，其中80%为女性市场，当然，男生市场也有消费空间。护肤品方面：几乎全体学生都是目标群体，每个人都会因为要让皮肤保湿、滋润都或多或少的使用护肤品。化妆品方面：很多大学生因交际、追求青春活力而对化妆品有极大的需求，其中大部分为女性市场。

2.1.1参展单位预期利益分析参展商 ①本次展会将邀请众多的学生观众，提供专门的展示平台，方便参展商在展览现场寻找、发现新的目标市场。 ②参展商可参照调研组收集的具体数据资料，抓住商机并建立新的客户关系。 ③本展会还将邀请在护肤、化妆品行业内具有很强的实力和名望的参展商。 ④通过展会的大肆宣传以及展商与学生群体双向互动交流的方式，可以提升展商在学生群体及大众心中的地位与形象，从而开拓新的消费市场。赞助商 ①赞助商提供资金、实物及各项服务，通过与展会进行多种方式的合作，一方面借助展会的特殊形式为自己做好公关宣传，为企业品牌树立良好形象。 ②另一方面本次展会通过各种渠道为不同赞助商进行宣传，极大地提高参展商在大学生群体的知名度观众 ①学生团体是最大的消费者

广州美博会参展方案

广州美博会参展方案广州日月生物科技有限公司广州美博会参展方案一、目的 1、展示广州日月生物科技有限公司产品(养生文化天兔神汤系列)及广州日月生物科技有限公司形象。 2、提供与经销商、代理商交流、沟通，增进客情关系的平台。 3、作为了解、搜集行业状况、竞争对手情况、行业未来发展趋势及营销模式、客户核心需求等各方面信息的窗口。 4、为开发市场、加强与客户的联系、面对面的会晤提供机会。为下一步真正合作打下基础。 5、展示广州日月生物科技有限公司展览区形象。为下一步再次参加展会积累实战经验，起到示范作用。二、主要内容及实现目的的途径 1、展示广州日月生物科技有限公司形象途径: , 展示中华汤养文化。 , 展示广州日月生物科技有限公司所倡导的汤养文化。 , 展示广州日月生物科技有限公司企业文化。 , 展示广州日月生物科技有限公司所有产品。 , 展区、宾馆客房现场氛围的营造。 , 参展人员的精神面貌、礼仪礼貌、业务能力的展示。 , 宣传物品反映出精美度、吸引度、美誉度、影响力。

, 体现展区立体美感及现场宣传演示的吸引力、聚焦效果。 2、与老关系户(客户)客情关系的提升途径: , 通过交流沟通，进一步深入了解老客户的核心需求，为下一步确定工作重点及工作方法提供第一手资料。 , 通过业务员与老客户的直接面对面的沟通，消除彼此未见面的陌生感，进行双方感情的升华。 , 通过宴请重点客户，进一步加深彼此的感情。 3、开发新顾客途径: , 在前期电话邀约或邮寄邀请函的方式邀约新的重点潜在客户，到会后展示公司文化和产品，面对面的介绍交流，及相应的促销政策，达成合作意向。 , 通过美博会展会现场的展览演示体验品鉴活动，造成强有力的聚焦效应，吸引客商围观、咨询、交流，与有积极意向的客户达成合作意向。 , 通过展会现场与参观的客商现场交换名片或签名互换通讯方式，搜集大量第一手美业客商资源，在展会结束后回访及不断的跟踪、交流，最终达成合作。 4、现场订单签订合作协议书(购销合同) 途径: , 与老关系户签订合作合同，收取第一笔合同金(按合同总金额一定比例)，及及时安排发货和安排履行合作流程。 , 以现场促销优惠政策吸引新顾客下单，第一时间与公司现场签订合作协议(合同)，并收取第一笔合同金(按合同总金额一定比例)，及及时安排发货和安排履行合作流程。

美博会策划案

川中国美妆（郑州）交易会执行方案一、关于展会................................ 错误!未定义书签。二、参展目标................................ 错误!未定义书签。三、参展准备................................ 错误!未定义书签。（一）参展产品............................. 错误!未定义书签。（二）宣传资料. (5) （三）关于礼品 (5) （四）展位设计............................. 错误!未定义书签。（五）人员培训............................. 错误!未定义书签。四、开展前期的工作准备...................... 错误!未定义书签。（一）展台的布置........................... 错误!未定义书签。（二）展会工作准备......................... 错误!未定义书签。五、展期工作及人员安排...................... 错误!未定义书签。六、展会整体工作进度 (6) （一）展会前期筹备 (6) （二）展会期间工作安排 (7) 七、展会活动安排 (7)

（一）前期宣传 (7) （二）现场引流 (8) （三）现场宣传 (9) （四）后续跟进 (10) 八、会后总结 (10) 九、费用预算 (10) 附一： (11) 一、每日工作流程 (11) 二、展示会中的接待步骤 (11) 附二： (12) 一、展品信息统计表 (12) 二、会客信息登记表 (12) 附二：展位设计效果图 (13) 一、关于展会 1、展会名称：中国美妆（郑州）交易会 2、参展主题：九点面膜新品发布会 3：展位位置：B09 4：展会地点：郑州市郑东新区商务内环路中央公园1号郑州国际

2019美博会策划案

2018年（广州）美博会执行方案一、关于展会 ................................................... 错误!未定义书签。二、参展目标 ................................................... 错误!未定义书签。三、参展准备 ................................................... 错误!未定义书签。（一）参展产品................................................. 错误!未定义书签。（二）宣传资料 (2) （三）关于礼品 (3) （四）展位设计................................................. 错误!未定义书签。（五）人员培训................................................. 错误!未定义书签。四、开展前期的工作准备.......................................... 错误!未定义书签。（一）展台的布置............................................... 错误!未定义书签。（二）展会工作准备............................................. 错误!未定义书签。五、展期工作及人员安排.......................................... 错误!未定义书签。六、展会整体工作进度 (6) （一）展会前期筹备 (6) （二）展会期间工作安排 (7) 七、展会活动安排 (7) （一）前期宣传 (7) （二）现场引流 (8) （三）现场宣传 (9) （四）后续跟进 (10) 八、会后总结 (10) 九、费用预算 (10) 附一： (11) 一、每日工作流程 (11) 二、展示会中的接待步骤 (11) 附二： (12) 一、会客信息登记表 (12)

2018美博会策划案

2018年(广州)美博会执行方案一、关于展会 ................................................... 错误!未定义书签。二、参展目标 ................................................... 错误!未定义书签。三、参展准备 ................................................... 错误!未定义书签。 (一)参展产品................................................... 错误!未定义书签。 (二)宣传资料 (2) (三)关于礼品 (2) (四)展位设计................................................... 错误!未定义书签。 (五)人员培训................................................... 错误!未定义书签。四、开展前期的工作准备.......................................... 错误!未定义书签。 (一)展台的布置................................................. 错误!未定义书签。 (二)展会工作准备............................................... 错误!未定义书签。五、展期工作及人员安排.......................................... 错误!未定义书签。六、展会整体工作进度 (6) (一)展会前期筹备 (6) (二)展会期间工作安排 (7) 七、展会活动安排 (7) (一)前期宣传 (7) (二)现场引流 (8) (三)现场宣传 (9) (四)后续跟进 (10) 八、会后总结 (10) 九、费用预算 (10) 附一: (11) 一、每日工作流程 (11) 二、展示会中的接待步骤 (11) 附二: (12) 一、会客信息登记表 (12)

安陶简介

A.T安陶集团简介new 一、安陶集团简介安陶集团成立于2014年，集团总部设在深圳，在北京、广州、香港、伦敦、洛杉矶、成都、武汉、洛阳等均设有分部，国际化经营。安陶集团，是一家专注于女性美容，健康行业的移动社交电商公司，短短三年多时间的发展，安陶集团已经成为中国移动社交电商中规模庞大，体系完善的公司集团旗下现有经销商35多万人，遍布世界各地，现代化仓储物流中心2万多平，主要致力于打造女性产业链闭环，为万千女性打造一个创业平台。安陶集团还将进一步发展，尽快走向世界，创造一个又一个世界移动电商奇迹。二、旗下拥有（一）A.T （二）爱尚美（三）Mayfield （四）安陶（五）舒念三、发展历史安陶集团是中国电子商会微商专委会副会长单位，2015年获得中央电视台商界传奇栏目评选的最具发展潜力品牌，2016年获得世界微商大会金奖品牌，最有价值品牌。集团先后在英国、西班牙、韩国成立研发实验室，多个实验室源源不断的研发出顶级的化妆品配方，申请了多项国家专利。集团与国内外众多知名生产企业合作，目前已经拥有大规模、

专业化、自动化的生产制造能力，产品在美国、加拿大、英国、德国、东南亚、中国大陆等都有成熟的客户群。集团建立了完整的质量管理体系及国际认证标准。安陶集团的研发中心，致力于新产品的研发与实践，集团在坚持自主研发和自主创新的基础上，还逐步联合法国巴黎顶级护肤品实验室，与清华大学、西班牙原料实验室等建立了友好技术合作关系，进行前沿探索和基础测试，同步开发和战略发展，始终保持产品的安全可靠、质量第一。值得强调的是，A.T贵妇系列与法国顶级实验室达成战略合作关系，该实验室也是香奈儿化妆品、娇兰化妆品等多个世界顶级化妆品牌的合作实验室，A.T采用这些世界最先进最顶级的技术，就是希望用最高品质的产品，回馈所有A.T用户的喜爱。集团目前处于高速成长期，为建设过硬的品牌，集团采取“极致安全、极致好用、超高性价比”的产品理念，所有单品一经上市，立刻销量火爆，反馈极好。集团产品避免参与以低成本作为竞争优势的“红海战争”，从而为确保品牌的建立、优质客户的维护、持续的研发能力及公司良性发展，我们不生产廉价的产品，我们提供给消费者的一定是这个价格体系内最有品质的，最符合您肌肤的好产品。集团产品销往全世界各地，东南亚、欧美等地区均有代理商，经过两年多的发展，A.T品牌受到国内外代理商、客户给予品牌高度的评价和认可，集团在行业内具有明显的竞争优势。未来，安陶集团所有团队成员将继续努力，力争在二十年内将A.T化妆品做成世界知名的中国化妆品品牌，力争帮助万千女性更美丽更优秀更精彩！这是我们的品牌使命，也是我们安陶集团成立的初心。不忘初心，方得始终。我们坚信安陶集团和A.T化妆品品牌未来都会站得更高，走得更远，所有的梦想和目标都会实现。四、理念（一）更美丽美丽是通往成功最重要的推荐信。安陶集团将通过旗下品牌产品和品牌理念帮助女性们，

2018上海美博会活动方案

萃工厂2018美博会活动方案活动一：活动主题：你见过最美的工厂吗活动时间：2018年5月19—21日活动地点：上海虹桥国家会展中心活动概况：现场布置集市形式，设置产品分类区域，并设计有趣的KT板。通过有趣的展台形式引起参会人员的关注，了解萃工厂品牌。参考图展台设计： 1.多数参观者来展会的目的是为了搜集信息，集市的形式布置能吸引注意力，传达公司的品牌感。 2.展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。 3.在展会上划出一块扫码领取神仙水区域，提供饮用水宣传推广：利用微信、微博平台为该次活动造势，对活动开始前期倒计时推广。 1.于5月11日开始在“萃工厂服务号”推文“你见过最美丽的工厂吗？”造势，结合产品以及该次活动有趣的现场，搭配相应的集市形式设计有趣动图。 2.公众号、微博推出最美工厂“厂长”送礼了微信活动，参与互动就有机会获取精美礼品一份。微信微博互动形式： 1.评论转发 2.现场拍照@萃工厂微博参与该活动话题讨论

3.微信、微博评论点赞最高前5名现场举牌引流宣传：5月19-21日现场组织兼职人员5名在展会现场举着“你见过最美的工厂吗”广告牌围绕展馆走动，吸引参会者前来展位。设计： 1.活动海报 2.趣味KT板 3.礼品海报物料费用预算：活动二：活动主题：我是主播直播接力赛活动时间：5月20日下午13:30-16:30 活动地点：上海虹桥国家会展中心萃工展馆活动概况：邀请3位微博美妆博主分享脸部不同部位的护肤心得及化妆技巧接力直播，即3位博主将会在活动时间内在萃工厂的一直播直播间接力进行直播，例如：7天工作妆的改变、桃花妆速成、如何画好眼线、萃工厂产品现场体验测评等，通过直播的形式进行传播，引起关注。拟邀博主：卡卡、大佬甜er、丁钰琼

化妆品招商策划方案

作者：日落CS?提交日期：2005-11-16 23:20:00 访问：2311 回复：0 利斯达化妆品公司成立的时候，国内化妆品市场竞争日益激烈，而利斯达公司没有大量的资金（仅有100万元）和过硬的背景，如何在竞争中脱颖而出？老板是来自本市的一个BM化妆品公司，原来是做市场出身的，在短短的两年的时间里，就创立了一个在行业内较为有影响的品牌。现在又重新自己创立一个新品牌，对他的独立运作能力是一个考验。由于有了两年的市场经验，他对国内化妆品市场比较了解。我国化妆品市场有一个特殊的现象是，由于美容院的在各城市的迅速发展，已成为一个非常庞大的市场。这就为商家提供了巨大的商业机会，而美容院作为终端，比面对个人消费者市场更容易操作。老板决定将公司的目标消费者定在美容院，而不是走百货商场，这是目前我国许多中小型化妆品公司所共同选择的道路。如何使产品顺利地进入美容院，招商工作就成了头等大事。产品概念定位：海洋蛋白在化妆品行业，业内人士一致的看法是，大家都在炒概念。消费者是在寻找新概念的产品，代理商更是趋之若骛。利斯达公司在成立伊始，也曾为产品的概念定位而发愁。从国内市场分析，普通护肤品的概念是“万紫千红”，有珍珠、死海矿泥、芦荟、基因、人胎盘素、羊胎素、维生素等等。在《中国科学美容》杂志上有一消息称，“海洋蛋白”是新世纪化妆品的“八大突破之一”，将会成为化妆品行业的一个亮点。从市场中还没发现国内有任何厂家提及“海洋蛋白”。真是“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火栏栅处”。利斯达捷足先登，抢先将“海洋蛋白”作为公司产品的定位。虽然产品概念已确立，但还并不完整。因为产品在功能上定位也是产品概念的一个重要的组成部分。一般地，国内市场上护肤品基本上有两大功能是宣传的重点：基础护理和功效型两种。女性进美容院做美容，希望得到立竿见影的效果。正是看中女性这一心理特点，公司又将产品确定为“功效型”护肤品。产品包装也是商品的重要组成部分，公司根据“海洋蛋白”的概念，以海蓝色作为包装的主颜调。公司又将产品价格确定在中档价位。当时进入美容院的产品大多数是中等价位，一是要确保公司的获利；二是考虑到顾客的因素，因为进美容院的客人多数为白领阶层，她们对这一价位较为认同。产品概念已确立，接下来的工作是，如何将“海洋蛋白”的概念为代理商、美容院和消费者认知。

美博会策划案

川2015年中国美妆（郑州）交易会执行方案一、关于展会 ............................................................................................ 错误!未定义书签。二、参展目标 ............................................................................................ 错误!未定义书签。三、参展准备 ............................................................................................ 错误!未定义书签。（一）参展产品 .......................................................................................................错误!未定义书签。（二）宣传资料 . (3) （三）关于礼品 (3) （四）展位设计 .......................................................................................................错误!未定义书签。（五）人员培训 .......................................................................................................错误!未定义书签。四、开展前期的工作准备........................................................................... 错误!未定义书签。（一）展台的布置 ...................................................................................................错误!未定义书签。（二）展会工作准备...............................................................................................错误!未定义书签。五、展期工作及人员安排........................................................................... 错误!未定义书签。六、展会整体工作进度 (6) （一）展会前期筹备 (6) （二）展会期间工作安排 (7) 七、展会活动安排 (7) （一）前期宣传 (7) （二）现场引流 (8) （三）现场宣传 (9) （四）后续跟进 (10) 八、会后总结 (10) 九、费用预算 (10) 附一： (11) 一、每日工作流程 (11) 二、展示会中的接待步骤 (11) 附二： (12) 一、展品信息统计表 (12) 二、会客信息登记表 (12) 附二：展位设计效果图 (13)

化妆品招商策划方案.doc

化妆品招商策划方案作者：日落CS提交日期：2005-11-16 23:20:00 访问： 2311 回复：0 利斯达化妆品公司成立的时候，国内化妆品市场竞争日益激烈，而利斯达公司没有大量的资金（仅有100万元）和过硬的背景，如何在竞争中脱颖而出？老板是来自本市的一个BM化妆品公司，原来是做市场出身的，在短短的两年的时间里，就创立了一个在行业内较为有影响的品牌。现在又重新自己创立一个新品牌，对他的独立运作能力是一个考验。由于有了两年的市场经验，他对国内化妆品市场比较了解。我国化妆品市场有一个特殊的现象是，由于美容院的在各城市的迅速发展，已成为一个非常庞大的市场。这就为商家提供了巨大的商业机会，而美容院作为终端，比面对个人消费者市场更容易操作。老板决定将公司的目标消费者定在美容院，而不是走百货商场，这是目前我国许多中小型化妆品公司所共同选择的道路。如何使产品顺利地进入美容院，招商工作就成了头等大事。产品概念定位：海洋蛋白在化妆品行业，业内人士一致的看法是，大家都在炒概念。消费者是在寻找新概念的产品，代理商更是趋之若骛。利斯达公司在成立伊始，也曾为产品的概念定位而发愁。从国内市场分析，普通护肤品的概念是“万紫千红”，有珍珠、死海矿泥、芦荟、基因、人胎盘素、羊胎素、维生素等等。在《中国科学美容》杂志上有一消息称，“海洋蛋白”是新世纪化妆品的“八大突破之一”，将会成为化妆品行业的一个亮点。从市场中还没发现国内有任何厂家提及“海洋蛋白”。真是“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火栏栅处”。利斯达捷足先登，抢先将“海洋蛋白”作为公司产品的定位。虽然产品概念已确立，但还并不完整。因为产品在功能上定位也是产品概念的一个重要的组成部分。一般地，国内市场上护肤品基本上有两大功能是宣传的重点：基础护理和功效型两种。女性进美容院做美容，希望得到立竿见影的效果。正是看中女性这一心理特点，公司又将产品确定为“功效型”护肤品。产品包装也是商品的重要组成部分，公司根据“海洋蛋白”的概念，以海蓝色作为包装的主颜调。公司又将产品价格确定在中档价位。当时进入美容院的产品大多数是中等价位，一是要确保公司的获利；二是考虑到顾客的因素，因为进美容院的客人多数为白领阶层，她们对这一价位较为认同。

化妆品品牌策划全案

化妆品品牌策划全案随着概念营销的逐步推进，各种不同概念的化妆品都纷纷抢占市场制高点，获得了较大的收益。YZ化妆品公司尽管在基因产品领域具有一定的阻碍力，然而产品概念有一定的局限性，并没能专门好地进行延伸导读：市场属于成熟期，销售业绩处于一种增长缓慢的状态，YZ化妆品公司需要一个全新的概念来寻求新的利润增长点，因此YZ化妆品公司倾力策划了一个全新的SPA美容品牌——EK品牌【上篇】市场分析篇 YZ化妆品有限公司是一个有强劲医药背景的专业美容美体公司，它隶属于某药业集团。这家集团以主体药业经营项目，有多家自己的研究室，在科研人员的开发过程中，运用自身的科研力量，研究出了解决人体皮肤和角质层病理的多种生物因子。它在进展的过程中，积存了雄厚的原始资金和科学完善的终端治理体系。在组建YZ化妆品公司之前，这家药业集团以专利转让和技术出让的角色来介入美容美体市场。 YZ针对业界大都缺乏核心技术的状况，以独到的眼光发觉了专业美容美体市场隐藏的无限商机。以羊胎素为契机，YZ公司走上了专业美容美体市场的舞台，一举成功推出了美X、花XX、美X丽以基因科技为诉求的三大品牌，分占不同细分消费市场，成为专业美容市场的佼佼者。随着概念营销的逐步推进，各种不同概念的化妆品都纷纷抢占市场制高点，获得了较大的收益。YZ化妆品公司尽管在基因产品领域具有一定的阻碍力，然而产品概念有一定的局限性，并没能专门好地进行延伸。同时，由于市场属于成熟期，销售业绩处于一种增长缓慢的状态，YZ需要一个全新的概念来寻求新的利润增长点，因此2002年，YZ化妆品公司策划了一个全新的SPA美容品牌——EK品牌。

市场背景专业美容品市场，是一个不为外人所知的市场，关于业内人士来讲，它的竞争比日化线市场来得更加猛烈，来得更加残酷。据2003最新统计，全国化妆品公司已超过4000多家，其中60%以上的企业集中在广州及其周边地区。在这些企业当中，有80%以上的企业，年销售额低于千万。从19 96年到2003年的七年时刻里，每个月都有数十家公司倒闭，也有数十家开张剪彩。化妆品市场的高利润、低风险、低投入、低技术壁垒的特点，使许多的小股闲置资本参与进来，这更加剧了那个行业竞争状况的白热化。与此同时，市场上也逐步涌现了一些实力雄厚的企业，如以自然美、蒙妮坦为代表的外资企业，和雅兰、YZ、蝶恋花、创美时为代表的中资企业。外资企业营销模式的推广，中资企业的市场要紧*好的产品与概念，以基因科技、生物科技、醋疗等产品诉求点大行其道。最近这两年来，国际上流行一种SPA疗法，这种疗法提倡身心立体的美容，通过音乐体验、植物疗养等达成美容目的。是目前国际上最流行的美容潮流趋势，这种SPA疗法自从自然美带入国内后，逐步成为了最时尚、最流行的美容潮流，这种阻碍一直从美容院端直截了当阻碍到产品制造端。许多颇具实力的企业也纷纷涉足SPA领域，如雅兰等。然而由于概念新颖、市场介入期短，SPA概念所表现的市场潜力专门庞大。专家推测：今后几年内，SPA将成为化妆品美容业的主流之一。市场容量按照权威调查公司的数据显示：专业化妆品市场每年近20亿的市场，其中以美容院为主。其中近30%的市场集中在广东地区，其次为上海、北京、江苏。整个市场的绝对容量足以让许多企业介入，其中大多数规模小而分散，并没有形成产业化效应。一些核心概念的产品市场容量也持续增长，例如基因科技产品依旧成为美容市场的中坚力量之一，其市场容量估

2018年美博会参展官方合同

MOBO美博国际2017-2018中国美容系列展参展协议书参展商资料(请认真填写下列表格，确保准确无误。该表格资料将用作楣板制作和办理参展手续) ★参展商名称（中文）参展商名称（英文） ★楣板名称（英文） ★联系地址(邮编: ）传真 ★预订人姓名★联系方式预订人身份证号法人姓名法人联系方式法人身份证号 ★发票类型□普通发票□增值税专用发票网址 ★展品内容请选择适用之空格： □美容仪器□日化代工、包材、原料□进口品牌□个人护理、彩妆、香水及美妆用品□面膜品牌、微商区□大医美及配套□专业美容、院线产品及配套□养生保健□专业发品、养发□美牙护齿□美甲、纹绣、美睫□其他展会名称及时间展位标准及价格 17年郑州美博会9月26-28日□标准□旗舰 3m×3m=9㎡个面开口展位号费用元17年长沙美博会9月22-24日□标准□旗舰 3m×3m=9㎡个面开口展位号费用元17年青岛美博会10月10-12日□标准□旗舰 3m×3m=9㎡个面开口展位号费用元17年南宁美博会10月17-19日□标准□旗舰 3m×3m=9㎡个面开口展位号费用元17年武汉美博会10月24-26日□标准□旗舰 3m×3m=9㎡个面开口展位号费用元17年济南美博会11月7-9日□标准□旗舰 3m×3m=9㎡个面开口展位号费用元17年厦门美博会11月23-25 日□标准□旗舰 3m×3m=9㎡个面开口展位号费用元18年昆明美博会5月27-29日□标准□旗舰 3m×3m=9㎡个面开口展位号费用元18年太原美博会6月11-13日□标准□旗舰 3m×3m=9㎡个面开口展位号费用元18年北京美博会7月11-13日□标准□旗舰 3m×3m=9㎡个面开口展位号费用元年美博会月日租用空场地平方米号展位总费用元标准摊位设施包括：三面围板、一张洽谈桌（信息台）、两把椅子、一只电源插座（220V/5A）、中英文名称楣板一条；旗舰摊位设施包括：在标准展位基础上铺设地毯、彩色企业宣传门楣、射灯2个；空场地出租标准： 36㎡起租空地的搭建费、特装管理费、接线费、押金等由参展方向展馆及搭建公司另行支付 □其他：参展总费用: 大写: ,小写￥元参展商应于本合同签订之日起3日内支付展位费的50%即元作为预付款，剩余50%展位费于年月日以前一次性付清。如果展商在上述期限内未付清全部参展费用，我方有权取消展商参展资格，展商已交纳的展位预付款不予退还。公司指定付款账号开户名：济南美博文化传播有限公司账号：1174114000000019316 开户行：齐鲁银行洪楼支行开户地址：齐鲁银行山东省济南市洪楼支行说明：参展商若不能如期参展，应提前以书面形式通知主办单位，如果通知时间距离开展时间不足60天，主办方将扣除50%的展位费用作为违约金，如果通知时间距离开展时间不足45天，主办方将扣除100%的展位费用作为违约金。约定条款1、参展商完整填写参展合约书，加盖公章后邮寄或传真至组委会，参展合约书被接受后组委会通过传真或邮寄方式确认。 2、参展商不按时支付展位费用，组委会有权取消展位并追究对方的违约责任。 3、甲方在展位分配上，根据先交费先安排的原则，然后参考乙方的要求分配展位，但拥有展位分配的最后决定权。 4、甲方统一展位形象，乙方不得以公司标语、形象、品牌等相关宣传印刷制品任意遮盖、撕毁、粘贴在甲方制作的统一展位形象上，一经发现，甲方有权拆除。 5、甲方保留根据展会整体规划而必须改变展位分配及位置的权利。 6、未经主办单位书面批准，参展商一律严禁自行更改展览摊位建筑结构，或将展览摊位转让、分租予第三者，或让第三者占用展览摊位；或在展位上展示未经申报批准的参展产品。如有违者，主办单位有权着令未经批准的摊位使用者或展品撤离现

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