洗衣技巧

下面说一说开干洗店的一些细节，给准备开干洗店的人一些参考。

最好：盘别人的店。（适合任何人）

不仅不用烦开业前的准备工作，而且固定的老客源可以直接跳过新开业的亏损期。如果能盘到口碑不错的老店，那就赚大发了。盘店而且原来的店主也会教给你很多干洗店实际操作的经验，让你少走很多弯路。

次好：淘宝购设备。（适合有过干洗店经验的人）

淘宝的设备价格基本是加盟商的一半，加盟商说的什么不收加盟费全是扯淡，MB全加在机器里面了。淘宝这条路最大的缺点就是没有人教你怎么开店，而且机器回来你得去找叉车给你运到家，还要找水电给你安装，比较麻烦，新手的话会很纠结。如果以前在干洗店打过工，那这条路是不错的选择。

最差：加盟（适合二呆）

百度一下干洗店，我了个去推广链接排满一页有木有！全是坑钱的啊，各种坑钱。等你付完款就不会再有人理你了，什么技术培训，什么设备维护，直接让你滚啊有木有！价格贵，服务差，这就是干洗加盟商。别看各种品牌加盟商很多，其实就那么几家公司，换了N个加盟品牌来忽悠你。

最投机：假机器（适合洗涤技术高超的人）

干洗机的外壳，只有铁壳子，大概2-3千元。这种假机器有很多类型，干洗机外表水洗机内里，干洗机外表烘干机内里，干洗机外表空壳子这几种，还有NB的人买个小红灯泡装在机器外壳上天天亮着假装我们这是真干洗机啊亲。为什么干洗店会用假机器？难道不用机器也能干洗衣服吗？预知详情如何，请听LZ下午分解，先关门回家吃饭。

下午内容：

干洗店是怎么洗衣服的？

那么开个干洗店必需的是哪些呢？

1.机器设备。

必选：双桶大容量洗衣机1-2台大容量甩干机1台不锈钢或者大理石台面的桌子1个浴缸1个晾衣架N个各种刷子N个烫台熨斗1套以上就是开个干洗店必需的设备清单。有同学要问那干洗机呢？那是个大忽悠好吗。。。干洗机是干洗店谎言的第一位。干洗机的原理就是使用石油洗剂替代水来洗涤（四氯乙烯国家已经禁用，不讨论），专门用来洗涤西服，羊毛，丝绸等遇水容易变形的衣物。这就是说起作用的是石油洗剂而不是干洗机。干洗机说白了就是不用水用石油的洗衣机！只要备一桶石油洗剂在店里，干洗机什么的都是浮云。

烘干机也是比较扯淡的玩意。稍微大一点厚一点的衣服烘到表面都焦了，里面也不会干的！唯一的用处就是烘去石油洗过的衣服上的石油味。

什么消毒柜，去渍台，人像机等等更是完全坑爹的东西。有个老干洗店老板跟我说过一句话：干洗店，最靠得住的还是双桶洗衣机啊。

2.药水洗剂

必选：石油洗剂1桶羽绒服洗涤剂1桶丝毛洗涤剂1桶去油去单宁去蛋白质去锈等去渍药水N瓶漂白水（84）加香剂洗洁精以及皮衣清洗上光等药水N瓶

3.软件必备

一定的洗涤经验出色的熨烫技术不败的沟通能力

懂得一些基本的洗衣服常识方法，比如用刷子刷，用牛角刮，用喷枪冲等等。

最体现干洗店能力的就是熨烫了，如果不会的话各种视频网站去找学吧。

沟通能力能够为你挽留住很多固定客源，也会让你在洗衣事故纠纷中立于不败之地。

下面说一说干洗店的成本在哪。

1.一次性投资。机器设备，装修等，都是一次性的，五年以内是不需要更换的。根据区域以及规模不等，一般在5-10万的样子。

2.日常开支（年）。以下以我这个年营业额15万左右的干洗店为例。

房租30000

人员工资20000

石油，药水，药剂7000

水电8000

其它5000

一年的成本基本在7万。占营业额的40%-50%。所以有些加盟商声称的1元成本洗15元衣服全尼玛扯淡好么。。。这还没算一次性投资分摊到每一年的费用。

如何鉴别一家干洗店是好好坏？

1.看群众口碑。如果大家都说好，那就一定是好的。

2.看细节。比如说你裤子炸档了，你没提出来，干洗店在给你衣服的时候就补好了，那就说明店主是个不错的人。

3.别看牌子。有的人洗衣服就喜欢认干洗店牌子，又是意大利连锁了，又是国内第一了，全是扯淡，就算人家总部很吊，跟你家门口这干洗店有毛的关系？该坑你还是坑你，难道你去意大利维权？

4.别看设备。上面说过了，机器不是洗涤衣服的必备。我见过一个同行，机器买回来就塞了几件自己家不穿的衣服进去，然后关上门，让顾客以为干洗机很忙啊，一直有衣服啊。现在已经1年多了，机器还没有开过门。

干洗店的几大谎言

1.我们家衣服全是干洗啊，怎么可能水洗呢亲？

越喜欢这么强调的店是黑店的几率越大。你脱下身上的羽绒服，让你当你面丢到干洗机去洗，他敢吗敢吗敢吗？干洗店洗衣服的原则是：根据衣物面料及涂层，选择最恰当的洗涤方式。

2.亲，我们都使用外国进口原料的啊！

滚尼玛的好么！500元/瓶洗5件皮衣的芬尼斯药水你敢拿来用啊？请问你收人家多少钱啊？事实上干洗店用的都是器材商买大瓶回来然后分装成小瓶的洗涤药水。淘宝上一堆一堆的，10块20块的。

3.你这面料不太好洗啊亲、你这种污渍很特殊啊亲

这是在为跟你多要钱做铺垫。干洗店只要洗的掉和洗不掉的区别，都是药水滴上去刷一刷的事。洗不掉就是洗不掉了，好的干洗店是会直接告诉你的。

说一说大家去干洗店洗衣服容易吃亏上当的情况。

1.口袋里的东西洗之前一定要掏干净，不然就算你口袋装着金条也没了，而且这玩意你都没地方说理去。我这里最大的一次是顾客口袋放着1500多元，幸好顾客找过来的时候我店里工人还没拿进去洗，不然没了真没法说了。

2.洗不太脏的衣服的时候在某个角落喷一点自己的香水什么的，拿衣物时候闻一下，如

果味道还比较大的话表示这衣服根本没洗或者就过了一下水。很多干洗店看衣服不太脏的话为了节约成本就在水里泡一下就拿出来了。

3.洗西服等必须干洗的衣服时在口袋放一小片，指甲那么大的餐巾纸，别放太大，不然会被发现掏出来。拿衣服时候看纸是不是完整，如果纸已经碎了或者成团了，表示是水洗的。

4.取衣服时候一定要检查纽扣或者配饰有没有少，等你出了门再回来就没人再承认了。取羊毛衣物的时候一定要在身上比划一下大小，看有没有缩水或者放大，缩水了就是水洗了，放大了就是熨烫时候烫大了。

5.如果衣服洗坏了需要干洗店赔偿的时候，干洗店一般只愿意赔充值卡抵用券什么的给你，等于不出钱赔衣物。这时候一定要坚持赔现金，因为国家规定必须赔现金，不给就威胁报警。

6.高档衣物，如上万的皮衣之类的宁愿多花点钱保值洗涤，这样洗坏了可以完全赔衣服的价钱。如果不保值的话按规定最多只能赔你干洗金额的10倍。

7.洗衣服时候尽量不要问干洗店是干洗还是水洗，这样一下子就暴露了你不了解干洗店，老板会忽悠你一顿，然后洗完你的衣服了滴一些石油在上面，拿衣服时候告诉你：我们真的是干洗的哦，不信你闻一下还有石油味道在上面呢亲！话说石油味道真心很难闻的。

一、羽绒服

准备：羽绒服洗剂（推荐懒星或羽清，淘宝购约30）去油王（推荐伟力，淘宝购约15，可用衣领净代替）猪毛刷（淘宝购约6）

步骤：

1.拍去衣服上的灰尘，迎阳光找出油斑，点上去油王，放置10分钟。

2.羽绒服洗剂用温水稀释。羽绒服摊在大一点的桌子上，猪毛刷蘸洗剂通刷一遍。

3.刷完立即放在浴缸内仔细漂清。可加一点金纺，漂的更干净。一定要漂干净了，不然干了后全是白斑。

4.捞到甩干桶里甩干。取出来抖抖拍拍挂起来，下面放电风扇吹，一般5小时左右就能干。有条件的话再放太阳下面晒一天，干干净净蓬蓬松松哦。

二、昵衣

准备：中性洗涤剂或羊毛洗涤剂（淘宝购约20）去油王猪毛刷尼龙鞋刷

步骤：

1.同羽绒服，先去浮灰，并预处理油斑。

2.洗涤剂温水稀释，通刷一遍。

3.漂洗，甩干。拿出来摊平，用鞋刷倒刷，把伏倒的乱掉的绒毛刷起来刷方向一致，然后挂起来。干了后最好用挂烫机烫一遍。

4.昵衣不适合长期水洗，会损坏衣服。另外面料掺羊毛的尽量不要水洗。

三、普通皮衣

准备：洁宝JB-C清洗剂（淘宝购约50）洁宝显色剂（淘宝购约70）洁宝加脂柔软剂（淘宝购约80）板刷喷壶海绵或吸水毛巾

步骤：

1.用板刷刷去皮衣上的浮灰。

2.JB-C清洗剂按1：15温水稀释，海绵蘸清洗剂擦拭皮衣一遍。

3.晾干后，再换个海绵，把加脂柔软剂放在开水里捂热，蘸着擦一遍，要均匀，要薄。

（柔软剂不能加水，像捂八宝粥那样的捂热）

4.继续晾干，显色剂原液用喷壶喷到皮衣上擦均匀了晾干就好。

普通皮衣做的熟练了比干洗店洗的还要好呢。别看这个原料比较贵但是瓶子都很大，够洗好多次了，平均下来的话洗一件一批的成本约10元。

四、高档皮衣（非苯胺）

科普：苯胺处理的皮衣即使是干洗店也是很难处理的，而且收费相当贵，这里就不作介绍了，自己洗很容易挂掉。苯胺就是碰上水就发黑的那种皮衣。

顺带说一下，苯胺皮衣碰水发黑，等干了后用手揉一下就基本能恢复原状。

准备：洁宝DC1200高档清洗剂（淘宝购约80）洁宝显色剂洁宝加脂柔软剂板刷喷壶海绵

步骤基本与普通皮衣相同，清洗剂换成DC1200并且不用加水稀释，直接用原液。

五、自己在家染衣服（非皮衣）

干洗店染衣服收费很贵有木有？而且颜色基本只让选黑色的有木有？

染色原则：由浅入深，只能由浅色向深色染，比如粉红染大红，反过来是基本染不上去的。棉料最好，染色效果最好的是棉质衣物，如T恤，牛仔裤等，各种带纶字的面料基本是染不了的。全体染色，染色的工艺决定花色衣服基本不能染，染了就变成1个颜色了，但是印花的花纹不会被染上，如T恤上的那种像软皮一样的花纹。

准备：各色染色粉（淘宝购约5元/包）匀染剂（买染色粉一般会送，不送就用纯碱）食盐固色剂（淘宝购约15元）大脸盆（瓷的那种）木棍

步骤：

1.先调出你需要的颜色，如绿色需用正黄+正蓝，也有直接绿色的卖。调完用个布条试一下颜色，满意了再用。

2.大脸盆放在电磁炉或煤气灶上放水烧开，水的量以淹没衣服为准。

3.加入染色粉，匀染剂，1：1的比例。再放食盐（5倍染色粉）。用木棍使劲搅均匀了。

4.衣物先洗干净甩干就带点湿放到盆里，一定要抖散了，不要窝在一起。然后煮差不多半小时，期间每5分钟把衣服搅一搅。

5.捞出衣服漂洗几次，到基本无掉色。

6.固色剂约20克用60°以上的热水化开，把漂洗后的衣服放进去浸泡半小时，10分钟左右翻一下。

7.捞出来洗到水完全没颜色了甩干晾起来就OK了。

注意：

一定要穿围裙，带手套，不然溅到身上就完了，基本洗不掉的。

关于原料的量，以一条牛仔裤为例，染色粉10克，匀染剂10克，食盐50克，固色剂20克。水太多的话颜色就浅了，盖住衣服就好。染过的衣服以后洗涤时要和其它衣服分开，并且严禁浸泡，现洗现泡，前几次洗涤有轻微掉色属正常现象。总之，自己在家染衣服是很刺激的事情，危险中寻找高潮。

DIY的颜色很给力的哦~

建议有条件的同学淘宝买一套白猫的去渍套装。

里面有去各种顽固污渍的药水，好像是6瓶，价格大概100元不到点。这样平时家里衣服的特殊污渍也能基本处理了，省去好多去干洗店的钱。一套用到保质期过了也用不完的。我们干洗店一年也就用2-3套。

我总结的干洗店比家里洗的干净主要是家里现在已经不用搓衣板了，而干洗店却在用比搓衣板更好的刷子。

如果肯备个刷子在家里，洗衣服时候摊开来刷一下再放到洗衣机里去洗，你肯定会比干洗店洗的还干净，因为你在洗你自己的衣服，比干洗店会认真多了。

皮衣参照高档皮衣洗法。非奢侈品皮包的颜色一般都是不太牢固的涂层，擦的时候一定要小心，不要把颜色擦掉了。

帆布包容易掉色，洗之前用食盐泡一下，有条件用固色剂。然后用丝毛/中性洗涤剂轻轻刷洗。

皮包内衬可以用洁宝的内衬清洗剂（淘宝购约70）

还是对开干洗店的同学说：

怎么忽悠顾客充值会员卡？

一般干洗店的方法都是充XX元送XX元啊亲，很划算啊亲！算一下是挺划算的，但顾客不会跟你去算的啊，顾客需要简单粗暴的促销方式，直接打动心房，让顾客迫不及待掏出钱包，抖落太祖若干。

比如说：

A：亲，我们店搞活动噢~充值1000元会员卡我们再送1000元噢~超级划算哦！

顾客的焦点会集中在需要我交1000元上面，大多数会扭头就走。

B：亲，在我们店充1000元会员卡，洗衣服终身打5折哟！

纳尼！5折啊！顾客会在心里算，我了个去以后洗羽绒服只要7块5了啊，赶紧的啊。在5折的诱惑下，顾客已经忘记1000元这个事了。

虽然付出是一样的，但是付出的方法不一样，收到的结果也会不一样的。

上面好像关于药水功能说错了一个以这个回帖为准

去单宁：去除草渍，果汁，红酒渍，咖啡渍，茶渍等植物性污渍。

去血渍：去除血渍，奶渍，尿渍，汗渍等动物性蛋白质污渍。

去油王：去除机油，食用油等重油污。

羽绒服洗剂：可以当成高浓缩的洗衣液，洗羽绒服效果最好，也可以作为日常家用洗衣液。

去锈剂：强酸性药水，和盐酸差不多，强力去锈斑，一滴就见效，用完记得马上过水。

去胶剂：去除干油漆，口香糖，圆珠笔迹等。

中性洗涤剂：也叫羊毛洗涤剂，用来洗涤羊毛，羊绒，丝绸制品。

漂白水：俗称84，浸泡可以去除白色或浅色衣服上无法洗去的污渍。

还原剂：高温浸泡可以还原被84污染的衣物，或者消除衣物串色。

彩漂水：衣物时间长了发黄变旧了，可以用彩漂水浸泡，白色更白，彩色更鲜艳，不会褪色，彩色衣物可用。

衣领净：高活性的去污剂，不可浸湿使用，否则无效。

食盐：易褪色的衣物加食盐洗涤可以固色。

洗洁精：去油效果很不错。

这两天没什么问题啊讲点店里发生的事情吧

一。碰瓷党

店刚开不久的时候一个中年妇女拿个小皮衣过来洗，是绵羊皮的，收衣服的时候她就不停地强调：这是好皮啊，很值钱啊，洗坏了不得了啊，总之各种好的那种。最后还很友好地指出右手手臂处被她自己刮在墙上有个洞，我一想：我了个去啊，这顾客太实诚了啊，太友好了啊！于是我感动地把原本该收40的洗衣款收了20，还千恩万谢地送走了她。

当时我觉得人家顾客主动告知了瑕疵，那肯定不会再有瑕疵了啊，就没再检查。后来那件皮衣是我姐姐来帮忙的时候给洗了的，洗完我还大概看了一下，很不错。等到取衣服的时候我喜滋滋把衣服递给她。没想到她说“不忙，检查一下”，然后三两下撕掉包装纸，很敏捷地在手臂处找了个洞出来，我赶紧说：这不是你上次说的那个洞嘛，你看单子上还注明的呢。

女人把眼一斜，

“你说啥？！”“我说的那个洞在右手臂，这边左手臂怎么被你洗个洞出来了？！”

我赶紧翻衣服一看，我去，还真是每个手臂一个洞，我赶紧打电话给姐姐问她洗的时候怎么情况，姐姐说：洗的时候就是2个洞，一边一个，让我不要慌，她来对付。

在等姐姐来的时候，我跟这女人吵了一会。

我假装老油条，“你这样来讹诈我们的顾客，我可是见得多了啊，哼哼哼”其实那时候刚开店，哪见过这种阵势啊。

“我讹诈你就死一户口本！我这衣服在XXX买的，花了2500呢！”

我一看两个洞破掉的地方里面都黑掉了，明显不是新伤了，就有了底。我说“你这两个洞都是老伤了，不信的话我们里个字据，我给你当面切一刀看看新伤是不是这个颜色。”

女人马上不愿意了，“凭什么啊！我的衣服凭什么你说切一刀就切一刀啊，BlaBla。。。”

不一会我姐姐到了，连讲理都省了，直接开骂，我姐那可是出了名了彪悍啊，1分钟不到那女人就被骂走了，连头都没敢回。

姐姐后来教育我说，对付这样碰瓷的如果不是我们的错，那就要理直气壮，首先要在气势上压倒对手，该骂就骂，该打就打，毫不留情。

二、装B党

某天一个貌似老板的男人拿2条牛仔裤进了店，目测裤子还蛮高档的。老板进来就说：给我认真洗啊，我这可是好裤子，还有洗完了给我烫好了，我是个穿衣服很讲究的人。

尼玛我当时就被镇住了啊，没敢多想，赶紧开单收衣服，都没敢看老板一眼啊，老板临走的时候还又叮嘱了一遍：一定要认真啊，我可是个讲究的人。

后来洗衣服的时候，我是亲自上手洗的，洗完认真烫了一万遍啊一万遍。

某天晚上，老板终于来了，满身酒气，进店就坐下来问包年多少钱，我一听真是大老板啊，赶紧报了个价：像你这样的老板，衣服都比较高档，我们包年一般收费1500元的。老板马上眼一瞪：才1500？那我上次在对面那家干洗店怎么跟我要2700啊！我赶紧奉承：那是他们水平不高，怕把你高档衣服洗坏啊，所以多收点做保险金，我们这里技术好多了，1500就够了。老板开始喋喋不休讲他那无比讲究的生活，无比高档的品味，听的我晕乎乎神向往之，期间还拿出珍藏许久的中华烟敬了老板三根，老板抽完第三根烟后点点头说：嗯，你家不错啊，马上过两天来办包年啊。我赶紧点头哈腰：好的啊好的啊，这次两件衣服就不收钱了哈，您多介绍朋友们来洗啊！老板点点头，头也不回的走了。

后来，后来吧，后来，嗯，到现在2个多月了，老板再也没回来过。

2020保险公司销售团队开门红励志口号

2020保险公司销售团队开门红励志口号 对于保险公司而言，开门红是行业的一个风俗，为的是一开年就有一个好成绩!那么开门红的励志口号有哪些?以下是小编为大家准备的2020保险公司开门红口号，欢迎大家前来参阅。 更多关于2020鼠年开门红霸气口号内容推荐(点击进入↓↓↓) 销售团队开门红口号简短霸气 鼠年公司开门霸气红口号 2020保险公司开门红口号大全 保险公司开门红主题口号 开门红业绩激励口号霸气押韵 开门红激励霸气口号押韵 保险公司销售团队励志口号 1. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 2. 人员倍增，士气倍增 3. 招兵买马，有凤来仪 4. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 5. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 6. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 7. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 8. 全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼 9. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 10. 组织发展寻梦园 11. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 12. 气象万千新风貌，全员举绩开门红 13. 从业有缘，惜福感恩 14. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 15. 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩 16. 乘风破浪，迎接挑战

17. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 18. 市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一 2020保险公司开门红口号 1. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 2. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 3. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 4. 言传身教每一天 5. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 6. 众志成城齐努力。今秋十月创佳绩 7. 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周 8. 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移 9. 策马扬鞭，拜访超前 10. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 11. 新春拜访热情高，服务客户有高招 12. 争取转介绍，举绩两不误 13. 心中有梦有方向，全力举绩王中王 14. 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动 15. 服务三一五，回访老客户 16. 坚定信念，行销一生 17. 全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单 18. 新老携手多举绩，平安夜里大狂欢 保险公司开门红冲刺口号 1. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 2. 新旧携手，业绩辉煌 3. 公司周年我成长，挑战世纪要敢想 4. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 5. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 6. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧 7. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

洗衣房洗涤的十三个知识点

针对目前宾馆酒店（餐厅）所用的布草类产品，为延长产品的使用寿命特制订如下的洗涤和保养方法： 一、做好洗涤前的分检工作，包括布草的种类的分检和杂物的分离,可简单归纳为如下几个类别： 1）注意产品分类洗涤：床上用品类：床单、床罩、被套、枕套类、浴衣。毛巾类产品：面巾、浴巾、方巾、地巾、浴袍等。餐台用的台布、口布，椅子套、沙发套等。 2）按污染程度的不同分开洗涤。 3）按衣物颜色深浅不同分开洗涤。 4）新旧衣物分开洗涤，旧布草的自然破损与不正常破损应区分对待，新旧布草强度不同脱水时间长短也应有所不同。 5）不同的面料成分，应分开洗涤。（如纯棉、T/C、真丝） 二、针对不同的产品选用不同的洗涤方法如干洗、水洗和烫洗。被芯类、枕芯类、毯子类产品就不适合水洗。 三、经常检查机器，布草的收集和输送要小心，防止二次污染和人为损坏，洗涤时装载量要合适，太多或太少对布草的洗净度和磨损都有影响，并根据产品的洗涤轻重程度不同设置程序。比如毛巾类产品脱水时要比床单类、口布类产品速度要低些，时间短些。 四、洗涤前注意检查物品中是否夹有硬物（硬币、锁匙、针剪、打火机之类）。以免损坏机器及衣物。空机检查机器滚筒内是否有尖锐、铁质杂物存留。 五、注意本地区的水质：使用软水。偏硬的最好对水质进行处理。 六、正确使用洗涤剂，掌握合理的加料时间和温度，了解洗涤剂的基本特性和使用方法，避免棉织品直接接触具有强酸性或腐蚀性的化学品。对顽固污渍应先用温水（约40度）加对应的除污剂浸泡1-2小时。深色衣物勿用氯漂的，洗涤时勿局部洗涤，须大面积洗涤。 七、对易引起勾丝或变形的物件需用洗衣袋装好。 八、几种不当的洗涤方法容易造成破损：

洗衣粉、洗衣液、皂液三类洗衣用品的定义及作用

洗衣粉、洗衣液、皂液三类洗衣用品的定义及作用同为洗衣产品，但洗衣液并非洗衣粉的“孪生姐妹”，而天然皂液与洗衣液之间也各有不同，要弄清它们功能上与成分上的差别，进行有的放矢的选择，首先要明白到以下问题： 洗衣粉为何大都含磷？ 绝大多数洗衣粉都含有三聚磷酸钠(STPP)成分，它的作用是络合水中的钙镁离子，使硬水软化，提高洗衣粉的去污能力，这在钙镁离子含量较高、水质较硬的北方地区就显得分外重要，而且三聚磷酸钠具有一定的助洗功能，方便洗涤后的漂洗。 然而近几年，含磷洗衣粉所带来的水质富营养问题日益被人们所关注，很多人将目光投向无磷洗衣粉。然而，无磷洗衣粉的去污力，一直是产品得到更广泛认同的瓶颈。换言之，没有了三聚磷酸钠，我们怎么解决硬水软化兼助洗的问题呢？ 一段时间里，大量的无磷洗衣粉依靠加入4A沸石来吸附水中的钙镁离子，虽然这种添加方式在成本上较为经济，但去污力却大大下降，更为严重的是，4A沸石是一种不溶于水的白色粉末状物质，当洗衣用水排放到天然水域中，又会造成另一种形式的白色污染，因此，在荷兰、比利时，在洗衣粉中添加4A沸石已被禁止。为了达到名副其实的“无磷——无污染”，人们开始在洗衣粉中添加聚丙烯酸盐等助洗剂，虽然效果不错，但成本甚高。怎样才能取得环保与经济结合的功效？追求以钾皂及表面活性剂为主要去污成分的洗衣方式，逐成洗衣剂中的热门。

洗衣液的主要成分是什么？为什么90%以上的洗衣液标明“无磷”？ 三聚磷酸钠在水中的溶解度不高，试想如果将多至足够去污的20%三聚磷酸钠，加入到洗衣液中，产品中肯定会飘满粉状颗粒，因此绝大多数洗衣液厂家，都摈弃了这一软化硬水的成分。一款中档的洗衣液，主要成分包括钾皂(负责去污)、阴离子及非离子表面活性剂(络合钙镁离子及助洗功能)、助剂、着色保护剂、香精等。如果该款洗衣液还标明“柔顺功效”，其中就可能含有昂贵的阳离子表面活性剂，这样洗衣液的成本会进一步上升，但洗出的衣物光泽防静电、伏帖柔顺。 而皂液的主要成分是什么？为什么天然皂液以天然温和标注？基于对消费者需求的强洞察，在同行中,立白首先研发出全新洗涤产品——天然皂液，首创的植物原液鲜萃科技，使其具有了易漂洗、去污强、天然温和的强优势。”作为集洗衣皂和洗衣液优势于一体的全新品类的创新变革产品，其富含的椰子油精华和橄榄油精华，能满足消费者对洗涤剂产品成份天然的要求。再者，植物油皂基的高效去渍功能和快速漂清特点，使天然皂液具有比普通洗衣液更强的去污力、易漂洗性和温和性。 洗衣粉、洗衣液、皂液哪个好？看完相信大家也有自己的认知。

各种面料衣物的洗涤办法及注意事项

各种面料衣物的洗涤方法及注意事项 1.棉织物 棉织物的耐碱性强，不耐酸，抗高温性好，可用各种肥皂或洗涤剂洗涤。洗涤前，可放在水中浸泡几分钟，但不宜过久，以免颜色受到破坏。贴身内衣不可用热水浸泡，以免使汗渍中的蛋白质凝固而粘附在服装上，且会出现黄色汗斑。 用洗涤剂洗涤时，最佳水温为40-50oC。漂洗时，可掌握“少量多次”的办法，即每次清水冲洗不一定用许多水；但要多洗几次。每次冲洗完后应拧干，再进行第二次冲洗，以提高洗涤效率。应在通风明凉处晾晒衣服，以免在日光下曝晒，使有色织物褪色。 2.麻纤维织物 3. 4. 5. 。洗后，6. 皱。 7. 8. 先在冷水中浸泡15分钟，然后用一般洗涤剂洗涤（含碱大小不论）。洗液温度不宜超过45oC。洗后通风阴干。 9.维纶织物 先用室温水浸泡一下，然后在室温下进行洗涤。洗涤剂为一般洗衣粉即可。切忌用热开水，以免使维纶纤维膨胀和变硬，甚至变形。洗后晾干，避免日晒。 真丝衣物的洗涤方法及保养 真丝绸品种繁多，有些品种不宜洗涤，如花软缎、织锦缎、古香缎、天香绢、金香绉、金丝绒等；有些品种适合干洗，如立绒、漳绒、乔其纱等；有些可以水洗，但应用中性皂或高级皂片和高级合成洗涤剂，先用热水溶化皂液，待冷却后将衣服全部放入浸渍，再轻轻的大把搓洗，洗后用清水漂净，双手合压织物。

因桑蚕丝耐日光差，所以晾晒时应将衣服反面向外，置于阴凉处，晾至八成干时取下用中温熨斗熨烫，可保持衣物光泽不变、耐穿，熨烫时忌喷水，忌正面熨，以免造成水渍痕。清洗时，如能在水中加少许食醋，洗净的衣物则更加色光艳亮。 纯棉衣物的洗涤方法及保养 纯棉制品耐碱性强，可用各种肥皂及洗液洗涤。水温应控制在35oC以下，不宜长时间在洗涤剂中浸泡，以防褪色，熨烫时温度在120oC以下，为了保持花色鲜艳，最好在晾衣服时，晾在阴凉处或反晒。 内衣洗涤方法 开始清洗以前，如有比较脏的地方，先以内衣专用去渍剂予以重点除污，浅色与深色的尽量分开清洗，如有脱线处须先缝合。 先用把洗衣液倒入常温水中，浸泡10分钟左右，也可擦上温和的透明皂，洗时用手轻拍并揉搓， 旧衣了。 (或脱水后) 1. 2. 3.用30oC 4. 5. 爆晒。 6.阴干后, 面, 7. 8 人造丝织物的洗涤方法 人造丝织物要勤换洗，洗涤时要注意以下几点： 1、用冷水洗，不能用热水，以免变形。 2、用碱性低的肥皂或者中性肥皂洗涤，因为碱能破坏人造纤维。 3、洗涤时不能用力绞，以免拧断纤维。 4、放在阴凉处晾干，不要在阳光下曝晒。 减少洗衣机对衣物磨损方法 使用洗衣机料会有一定程度的磨损，减少磨损的方法是： 1、根据衣料性质和脏污程度，掌握洗涤时间和弱洗、中洗、强洗三种方式； 2、洗衣桶的水量不能少于规定用量(一般每公斤衣料为20公斤水)，否则衣物漂浮不起，会与波轮直接磨擦；

xx银行2018年首季“开门红”营销活动方案

xx银行2018年首季“开门红”营销活动方案 xx银行xx年首季“开门红”营销活动方案“扫街外拓”活动。每周支行（部）领导班子、客户经理可抽一天时间对我行金融产品进行扫街宣传，发展新客户，目标客户重点放在临街商铺、新开楼盘、建材市场、商业协会等，客户经理要熟记我行金融产品和利率定价政策，及时收集客户资料信息。 为不断扩大市场份额，寻求新的利润增长点，持续提升经营业绩，树立银行良好品牌形象，圆满完成银行xx年首季“开门红”目标任务，特制定本方案。 一、成立组织为促进全行xx年首季“开门红”营销活动顺利开展，经总行研究，决定成立营销活动领导小组，人员组成如下：营销活动领导小组下设办公室，具体负责营销活动的协调配合工作。 二、活动时间 xx年x 月x日至x月xx日 三、活动内容 xx年首季“开门红”营销活动以全行营销活动为主线，各支行（部）结合本实施意见，根据自身实际开展各具特色的辅助营销活动。 （一）全行营销活动 1、营销主题：首季开门红，好礼送不停。

2、具体内容：（1）“进门有礼”活动活动期间，凡走进我行任一营业网点办理业务，均赠送精美礼品一份，每位顾客限领一份。 （2）“存款送积分，积分兑好礼”活动在我行办理一年以上定期存款（含一年）的客户，均可获得相应积分，积分可兑换精美礼品：1万元可获得10积分；2万元可获得20积分；3万元可获得30积…… 一、项目背景开门红有三大特点：任务重、周期短、压力大。开门红一年只有一次，谁也不敢掉以轻心，如何做到开门红“短期引爆，长期有效”，达致“开门红，全年红”呢？俗语中说的：“一年之际在于春“，这在现代市场营销中已经过时，必须一年之际在于”冬“，提前布局，超前谋划，坚决实施。为进一步帮助宣威长江村镇银行（以下简称：长江村镇银行）提升网点管理综合能力，打响xx年开门红营销活动第一枪，顺利完成第一季度业绩指标，xxx企业管理咨询有限公司（以下简称：xxx）运用营销学、客户关系管理及管理学的原理，借鉴成功商业银行网点效能提升及开门红营销的经验，开发了“开门红之银行网点效能提升项目”。通过集中培训加现场辅导的模式，在传导服务营销观念的同时，加强员工服务和营销行为的训练，切实提升网点服务营销管理能力。 xx年开门红，对银行、对网点产能意味着：揽储的关键一役，关系着全年指标的达成与否；团队士气的高涨，可以增加凝

全面的洗涤知识问答

全面的洗涤知识问答《1》 _干洗店加盟 1、洗衣的目的是什么？ 答：无论何种衣服脏了，都要洗涤。如果脏了不洗，不仅穿着不舒服，还会影响衣服的美观。甚至还会使衣服上的污垢成为微生物生长繁殖的场所，损坏衣服（毛料衣服被蛀，就是这个道理），直接威胁人体的健康。根据试验，一件衣服如不及时洗涤，在适当的温度下，只要30天时间，织物的牢度就下降25-30%，如果及时清洗，仅下降2%左右，洗与不洗相差10倍之多，可见洗衣的重要性。 2、什么是干洗？ 答：干洗是使用专门的干洗机器和特定的化学溶剂（干洗油、枧油），并通过一定的操作程序来达到洗涤效果，在整个洗涤过程中是不用水的。 3、干洗有什么优点？ 答：?衣物不易受损伤。 ?油污清洗彻底。 ?色泽保护性好，不易褪色。 ?不缩水，不走样，手感柔软便于熨烫. ?消毒杀虫，不易受蛀。 4、干洗的适应范围是什么？ 答：一般来说，高档面料做成的衣服，如毛料、丝绸类等织物最好干洗，而衬衣、内衣裤、劳动布的衣服、床上用品等化纤、棉类织物最好水洗。 5、什么样的衣物不宜干洗？ 答：丙纶类衣物不能干洗，一洗就会发硬。硬塑料制品（包括钮扣、装饰珠等）、人造革、油漆类饰物（漆花）、带有金属片饰物，还有一些绒类（绒是由胶水粘住的）等都不宜干洗。 6、目前市场上的干洗机分几类？ 答：按回收系统不同可分为两类，一类是开放式干洗机，另一类是全封闭式干洗机。前者较便宜，是以水作为冷凝媒介对干洗油进行回收。由于水本来就有温度，所以回收不彻底，使用成本高，而且对空气环境有污染，在有些国家已被禁用。后者价格较贵，但装有一套完整的制冷回收系统对干洗油进行回收，所以回收较彻底，使其使用成本大大降低，而且符合环境保护标准，降低了干洗油的消耗。 7、一个完整的干洗过程应包括几个步骤？需要多长时间？ 答：应包括以下7个步骤： 第一步：打开干洗机的电源、蒸汽、压缩空气、冷却水； 第二步：装衣； 第三步：上液（上干洗油）； 第四步：循环清洗（可选择两种循环方式）10分钟； 第五步：甩干3分钟； 第六步：烘干20-25分钟； 第七步：冷却5分钟。 总共需要50分钟左右，视衣物的质地、干净程度、颜色等而不同。 8、干洗前，衣服需不需要分类？应如何分类？ 答：为了防止在干洗中衣服之间的相互污染，所以衣服应分类。 按颜色分：白色、浅白色、深色、红色；按厚薄分：厚重的、一般的、轻薄的；还可按干净程度来分。 9、在干洗中，单用干洗油能不能达到较好的洗衣效果？

最全清洗衣物的小窍门

最全清洗衣物的小窍门 一、如何清洗兔毛服装 轻度脏污时，首先将中性洗涤剂倒入30℃左右温水中，待洗涤剂搅拌均匀，再放入衣物，用手轻轻拍揉。然后在40℃左右温水中清洗几次，直至清洗于净。然后将洗好的兔毛衣服放入布袋在洗衣机中脱水l～2分钟。 二、剪绒服装如何洗涤 常用梳子整理剪绒服装皮毛，可保持服装原来的色泽和形态。用小棒轻敲毛皮表面，可以打落毛皮表面的灰尘。 如果是轻微的灰尘，用干净的棉布蘸少量用温水化开的中性洗涤剂，或用挥发油轻轻擦拭，注意水温不能太高。如果污渍过于严重，就要送专门的干洗店清洗。 三、洗绒衣绒裤的小窍门 绒衣绒裤洗涤时不要用力搓或用搓衣板搓洗，最好是大把大把地轻轻搓洗，洗净后不要拧绞，可用压水的方法压去水分，然后将带绒毛的一面朝外，晾干后再用双手轻轻揉搓一遍，衣服就不硬了。 四、洗衣粉用多少才合适 洗衣粉用量可参照洗涤剂上的说明，若衣服不太脏或洗涤时泡沫过多，则要减少洗衣粉用量，避免洗衣粉使用过量，这样不仅省钱而且保护环境，还可令洗衣机更耐用。 很多人都有错觉，以为洗衣粉用得越多衣物洗得越干净。其实，洗衣粉用得过量，反而会积聚在衣物及洗衣机内，污水排放后还会破坏生态环境。 五、洗涤用品忌混用 日常生活中，不少人会把不同类型的洗涤剂混合在一起用，或者把洗涤剂与消毒剂混在一起用，以为这样能增加去污效果，既可以消毒又能够去污。事实上，这样混用不仅不能增强其去污效果，反而会产生对抗作用，降低洗涤效果，还可能使混用的洗涤剂发生化学反应，产生对人体有害的毒性物质。 六、新衣服须用盐水清洗 新衣服必须用食盐水浸泡清洗后再穿，因为新衣服上可能残留防皱处理时的致癌性化学药品——甲醛。食盐能消毒、杀菌、防棉布褪色，所以在穿新衣服之前，须先用食盐水浸泡清洗。 七、蛋壳在洗涤中的妙用 把蛋壳捣碎装在小布袋里，放入热水中浸泡5分钟捞出，用泡过蛋壳的水来洗脏衣服，格外干净(一个鸡蛋壳泡的水，可以洗1～2件衣服)。 八、有刺绣的衣物如何清洗 要先用湿毛巾或手帕在刺绣不明显的地方摩擦一下，测试会不会掉色。如果刺绣的部分会掉色，这件衣服就得请专门的洗衣店来清洗了，如果刺绣的部分不掉色的话，我们只要比照一般手洗衣物来处理就可以了。 九、嵌金银丝衣物的洗涤窍门 首先切忌用普通肥皂洗涤。因为普通肥皂显碱性，会使金银丝里的铝失去光泽，影响原有的美观。最好用洗衣粉、洗洁剂等合成洗涤剂洗。 洗涤时，可将嵌有金银丝的衣物浸泡在合成洗涤剂的温水溶液中轻轻揉洗，注意浸泡时间不宜过长，也不要重捶强拧。洗后用清水漂净，放在阴凉通风处晾干。如果想熨烫，熨斗温度不宜超过100℃，而且必须在衣物上覆盖湿布熨烫，以防金银丝变脆而易被折断。

银行开门红：电话营销技巧

银行开门：电话营销技巧 对于网点来说，电话营销是发展零售业务必不可少的一环，做好电话营销，是提升沟通效果的重要保证。 一般来说，理财经理每天固定要打 30 个电话，遗憾的现实是，理财经理不仅对电话营销产生了各种质疑，而且产生了不少消极情绪。为了让日常电话营销顺利进行，且高效完成，我们整理了此篇。1.打电话前要做哪些准备 找到一个合适的理由 目前来说，银行给客户打电话的理由，不外乎是存款或理财到期、客户生日、纪念日、邀请客户参加沙龙活动、赠送客户礼品等，这些理由本身就是一种服务，能够体现对客户的关心和重视。 但是同样的话说的太多，其吸引力就不够了，同时还会让客户感到很浓的功利性。本人曾经听过理财经理在电话中祝福客户生日快乐之后，立刻就推荐产品，使得客户原本的惊喜和感谢顿时化为失望和拒绝。 因此，在拿起听筒之前，我们首先要问问自己：我到底为什么打电话给客户？对于熟悉的客户，我们可以自然地展开对话；可对于半熟客，开口前总有些拿不准。此时，我们不必硬着头皮强迫自己为了完成指标而拨打这通电话，可以采取迂回路线，比如说，在电话前先通过短信拉近距离。

发短信的时候要注意，不要机械地发产品宣传短信，那些冷冰冰的套路化语言不会打动客户，反而会让客户产生厌恶感。在短信发送之前，先思考一下这条短信对客户是否真的有价值，能否引发客户的兴趣？短信不需要包含产品的卖点，因为说的越多，留给客户询问的余地就越少。 在短信中，只需要结合目前的热点、大多数人所面临的困难，并结合该产品所能实现的目标，给出解决问题的方法即可。例如，当我们想推荐靠档计息的存款类产品时，不要直接在第一条短信中列明产品细节，而是说“活期的收益少到几乎可以忽略不计，而定期却又难以随时支取，难道想存钱就必须要面临两难的选择？难道就不能既享受定期收益又兼顾活期的灵活？答案当然不是，我们已经为您准备了一份两全其美的方案，欢迎来电咨询啊。为您提供最优的选择和服务，是我们一直以来的坚持！” 这条短信中并没有提及产品细节，却把能帮客户实现的结果提前说了出来。我们要的是客户的主动咨询，或回电、回短信，不管是哪一种，都有助于我们进一步和客户沟通。 2.电话应该如何打？ 理财经理的日常工作可总结为三块，维护老客户老资金、开发老客户新资金和开发新客户新资金。其它的比如保险基金等重点产品，既是为网点创造中收的利器，也是理财经理展现专业性，传递资产配置健康理财理念的抓手。

洗衣粉与洗衣液对比探究

洗衣粉与洗衣液对比探究 一、课题背景 现在经济发达了，人们也过上了好日子，物质所需条件也理所应当的提高了。洗衣服是我们最日常的劳务之一，所以洗衣剂就是我们最常接触的日化品之一。可是关于它，许多人并非了解得很多。人们最常使用的衣的洗涤剂有洗衣粉与洗衣液两种。而这两种洗涤剂到底哪种更好用，更该被选择？我们将对其进行探究 二、探究目的 1.关注日常生活中最常接触的日化品。 2.了解与比较两者的优缺点。 3.在活动中，把所学的课内知识运用到实践中。 4.丰富学习生活，提高综合素质 5.为人们生活提供便利 二、探究过程 1、提出主题。 2、针对主题进行调查了解。 3、整理研究资料。 4、把研究成果进行整理、汇总，写成结题报告。 四、探究方法： 1、收集资料。 2、发放调查问卷。 3、实践调查、实验、对比。 4、再查阅相产资料，对相关内容进行补充 五、探究过程 与刷牙、洗澡一样，洗衣服是我们的日常行为之一，但单单以水来冲洗，是很难将衣服上的污渍溶解洗涤的，所以人们需要某些辅助的东西将衣服洗净。1905年，德国汉高（一日化公司）以硼酸盐和硅酸盐为主要原料，首次发明了洗衣粉。从此，洗涤剂就以“净衣使才”的身份走进我人的生活，而此后，各种衣物、洗涤剂相继出现。它们的去污原理主要是靠表面活性剂，在水的介质中， 对污物进行溶解、乳化、分散、悬浮，通过水漂洗使污物从衣物表面分离出来，达到洁净

的效果。 而今，人们最常使用的洗涤剂有洗衣粉与洗衣液两种，而洗衣粉与洗衣液到 底哪种更好用，更该被选择？对此，我们作了以下对比 ①从成分上对比 洗衣粉： 阴离子表面活性剂污渍悬浮剂水软化剂香精非离子表面活性剂衣物增艳剂生物酶洗衣液： 双离子表面活性剂、亮色焕彩因子、水软化剂、高级香薰 在说明书上我们还发现了如下说明 洗衣粉 1.适用于清洗棉、麻、化纤及混纺织物。 2.请将易褪色衣物分开清洗。 3.手洗时，先将洗衣粉在水中充分溶解，再放入衣物，不宜将洗衣粉直接在衣物上。 洗衣液： 高效洁净：优化双活性离子，深入纤维，去除袖口、领口、衣角等多处顽固污渍。 自然柔软：源自大自然的天然皂基精华，使洁净、柔软双效合一。 配方安全：绿色可再生配方，性质温和，不伤衣物不伤手，安全健康 适用于清洗棉、麻、化纤及混合纺织物，特别适用于洗护贴身衣物及婴幼儿衣物 （二）从价格上对比 通过发放调查问卷的方式，我们取样了人们最常使用的洗衣粉、洗衣液的产品，问卷如下 1、您比较信赖的洗衣粉或是经常使用的洗衣粉

各种材料服装的洗涤方法及注意事项

[各种材料服装的洗涤方法及注意事项] 1.棉织物 棉织物的耐碱性强，不耐酸，抗高温性好，可用各种肥皂或洗涤剂洗涤。洗涤前，可放在水中浸泡几分钟，但不宜过久，以免颜色受到破坏。贴身内衣不可用热水浸泡，以免使汗渍中的蛋白质凝固而粘附在服装上，且会出现黄色汗斑。 用洗涤剂洗涤时，最佳水温为40-50oC。漂洗时，可掌握“少量多次”的办法，即每次清水冲洗不一定用许多水；但要多洗几次。每次冲洗完后应拧干，再进行第二次冲洗，以提高洗涤效率。应在通风明凉处晾晒衣服，以免在日光下曝晒，使有色织物褪色。 2.麻纤维织物 麻纤维刚硬，抱合力差，洗涤时要比棉织物轻些，切忌使用硬刷和用力揉搓，以免布面起毛。洗后不可用力拧绞，有色织物不要用热水烫泡，不宜在阳光下曝晒，以免褪色。 3.丝绸织物 洗前，先在水中浸泡10分钟左右，浸泡时间不宜过长。忌用碱水洗，可选用中性肥皂或皂片、中性洗涤剂。浴液以微温或室温为好。洗涤完毕，轻轻压挤水份，切忌拧绞。 应在阴凉通风处晾干，不宜在阳光下曝晒，更不宜烘干。 4.羊毛织物 羊毛不耐碱，故要用中性洗涤剂或皂片进行洗涤。羊毛织物在30oC以上的水溶液中要收缩变形，故洗涤浴温度不宜超过40oC。通常用室温（25oC）水配制洗涤剂水溶液。洗涤时切忌用搓板搓洗，即使用洗衣机洗涤，应该轻洗，洗涤时间也不宜过长，以防止缩绒。 洗涤后不要拧绞，用手挤压除去水分，然后沥干。用洗衣机脱水时以半分钟为宜。应在阴凉通风处晾晒，不要在强日光下曝晒，以防止织物失去光泽和弹性以及引起强力的下降。 5.粘胶纤维织物 粘胶纤维缩水率大，湿强度低，水洗时要随洗随浸，不可长时间浸泡。粘胶纤维织物遇水会发硬，洗涤时要轻洗，以免起毛或裂口。用中性洗涤剂或低碱洗涤剂。洗涤液温度不能超过45oC。洗后，把衣服叠起来，大把地挤掉水份，切忌拧绞。洗后忌曝晒，应在阴凉或通风处晾晒。 6.涤纶织物

开门红营销方案

一、项目背景 结合多年银行辅导经验，咨询总结出了传统银行“开门红”项目开展的五大痛点问题，也是这五大痛点问题往往导致“开门红年年搞，办活动红而不爆”的尴尬局面，造成开门红“活动爆点不给力、宣传造势不到位、客群营销不精准、团队斗性不激发”的硬伤，甚至引起员工工作情绪和客户“审美疲劳”。

二、项目思路 针对农信社目前开门红项目面临的问题与挑战，咨询经过长期潜心研究与实战，通过借鉴大量信用社、农商行、城商行、邮储银行、股份银行的成功项目经验与典型案例，我们认为农信社要实现开门红“当红不让”效果的四大诉求和三大关键如下：

为此，咨询结合多年项目辅导经验和行业先进营销管理理念，为农信社专门设计了开门红项目“调研+观摩+培训+演练+实战辅导”立体化实施的新模式，逐步推进项目实施和落地，全行动员，管理、营销、操作三岗深入组合，资源综合高效利用，在实现“赢在开门红”的同时，导入实操性强、可复制、可常态化运行营销拓展体系和管控机制，铸就一支敢于攻坚，善于克难的骁勇之师！

三、项目规划

阶段时间工作事项具体内容备注 ?外部宣传印刷物料 ?营销活动礼品物料 3.氛围布置确定 开门红绩效 考核 营销方案初步确定标准制定1.确定多形式、多层次的员工激励方式 2.管理团队考核标准及各网点任务分解确定 3.优秀员工考核标准及督导队人员确定 4.营销费用配置与营销物料采购确定 启动大会1.流程设计、开场建议 2.团队宣誓与竞标建议 1天管理课程+3天实战课程1天集中培 训，巅峰心态 引爆开门红 及开门红营 销宣贯【策略 篇】 培训对象：联社领导、各部室总经理、网点主 任、部门骨干等 1.旺季营销造势 2.开门红活动方案解读 4天的 培训针 对各层 级进行 开门红 营销专 项培训， 具体培 训模块 可以调 研后再 作调整3天营销人 员培训，开门 红综合营销 培训【外拓 篇】 培训对象：网点负责人、客户经理、大堂经理 等 1.开门红期间打赢外拓战 2.综合营销技巧、对公户走访批量营销指导、 营销活动活动注意要点 第三阶段落地与执行 阶段 （12天）1月-3月 1月 前期督导， 氛围营造， 存量激活 （6天） 1天 培训对象：网点负责人、客户经理、大堂经理 等 1.开门红的营销布局 2.开门红的营销技能 3.厅堂联动营销、现场服务管理 年底厅 堂客流 量最大， 做好厅 堂氛围 打造，吸 引客户 留下客 户是打 响开门 红的重 要环节4天 13个网点挨 个进行营销 活动氛围打 造，并进行一 点一策辅导 1.营销氛围营造 ?临街标准布局 ?入口标准布局 ?厅堂标准布局 ?柜面标准布局 2.检查各网点开门红营销活动人员是否到位 （职责是否划分清楚、心态是否到位等）

干洗工作流程

干洗工作流程 洗涤服务是一项系统的工作。一件衣服从收到洗、整、送，要经过多道工序，每一道工序都是一个严格规范的工作过程。一个细节稍有疏忽，小则影响整个工作流程的正常运转，大则引起顾客的不满，影响工作效益。一个完整的洗涤过程一般需经过以下工序流程： 收衣 收衣是洗涤作业的开始，这个工序非常重要。收衣人员需具有较高的专业知识水平，对织物及洗涤常识有广泛的了解，同时要做到服务态度热情，语言表达清晰，工作作风细致认真。收衣工序主要包括：听、看、说、检、记。 分类 顾客送来的衣服要进行分类，分成干洗或水洗。一般毛料西服、西裤、大衣、丝绸棉袄、旗袍、领带、皮毛和绒面革(磨砂皮等)服装以及各种高档时装，都应采取干洗洗涤。另外，沾上各种油溶性污渍的服装也适合干洗。对那些贵重和特殊服装、字画及历史文物等，都应采取手工干洗。而带漂白的衣服、化纤面料、部分羽绒服(立绒，

金丝绒)、夏天穿的立绒衣服等适合水洗。分类就是将相同质地，适用相同洗涤方法处理的衣物归类，以确保衣物达到良好的效果。因此洗衣师应运用所掌握的衣物布料性能、织物结构等方面的知识，对衣物进行正确的分类. 前预处理 衣物在洗涤预处理以前，还应对衣物从洗涤的角度做认真的复检。检查的项目与登记单相同，但侧重点应放在预测洗涤后果上。例如，衣物上的某些污渍在经过洗涤或去渍后所能达到的去除程度，其效果是否理想。某些衣物经洗涤后是否会影响整体质量，如缩、尺寸变化、掉色等。以上这些复检后的洗涤预测后果都需征得顾客同意现做处理。对于衣物进行洗涤前的检查，必须是认真负责的，应尽量降低检率。因为许多污渍如血迹、酱油迹、蛋白类污渍经过高温处理后，易变成极难或无法去掉的污渍。完成复检后应对衣物进行洗前预处理。即在清洗前对衣物上的特殊污渍进行针对性处理。此过程应把握以下要点：正确判断污渍类型，正确选择去渍剂和去渍工具，正确运用操作手法。只有这样才能达到在不损伤织物纤维的前提下将污渍去除的目的。 洗涤

洗衣粉.肥皂.皂粉.洗衣液区别

一、洗衣粉（主要成份烷基苯磺酸钠和三聚磷酸钠）,碱性 棉、麻、化纤及混纺织物，洗衣粉更适合清洗牛仔衣、厚重的外套以及窗帘、沙发罩等 1.使用洗衣粉宜提浸泡一会。 只有衣物适时浸泡才能发挥最大的洗涤效果。浸泡时间也不宜太长，一般20分钟左右。时间太长，洗涤效果也不好，而且衣物易褶皱。有人洗衣服时把洗衣粉直接撒在衣物上便开始搓揉洗涤，那样不能发挥最好的洗涤效果，免浸泡洗衣粉出外。 2.洗衣粉不要直接接触皮肤. 石油化工产品为原料,一般呈弱碱性，碱性越强去污效果越好，但是对衣物的损害也就越大。它在各种水质中都能保持良好的去污能力。若直接接触人体或在衣物中大量残留，会使皮肤过敏，甚至影响消化功能。 3.冬季应用温水浸泡（以30至60℃为宜） 冬季一般宜使用温水浸泡衣物。水温过低，不能有效发挥洗衣粉的洗涤效果，水温太高，会破坏洗衣粉中的活性成分，也不利于洗涤。 二、肥皂,主要成份脂肪酸钠盐和泡花碱,碱性 1.肥皂对皮肤刺激性降低.它是用动物或植物的油脂为原料, 多由天然材料制成，对皮肤的刺激性比较小。既有亲水性，又对油污具有亲和力，所以去污效果良好。 2.当肥皂遇到硬水中的钠盐或镁盐时，便会生成难溶于水的钙肥皂与镁肥皂，沉积在衣物的纤维缝隙里，既造成浪费，又难将衣物漂洗干

净，会使衣物发黄或褪色。 3.肥皂能抑制洗衣粉的发泡能力，使衣物易于漂洗过清 三、天然皂粉 更适合洗贴身衣物、婴幼儿的衣裤和尿布等手洗衣物。 它的活性物质主要是脂肪酸，原料90％以上来自可再生的植物油脂，且不含聚磷酸盐。 1.肥皂粉对皮肤的刺激性低，且保护织物，洗后的衣物无需使用柔顺剂就蓬松柔软，解决了多次洗涤后织物污垢积淀、硬化、带静电等问题。 2.由于肥皂粉中添加了特种钙皂分散剂，所以去污力更强，是普通洗衣粉的1.3至1.5倍；它还不像肥皂那样对水有要求，即使在低温和高硬度水中仍然表现出优良的洗涤性能。 3.超低泡，更易漂清。 洗衣粉是（区域性伤害法术） 肥皂就是单点（一个一个的点杀）。 用洗衣粉洗的衣服，那些汗渍拉，看不见的脏灰尘拉，很轻松被去除。而一些严重的污渍：果汁的痕迹、血迹、严重的脏土（打篮球时候弄的）等等，就需要由肥皂解决， 洗衣粉基本上是为了洗衣机而开发的。这时候就要用肥皂来在那个脏的地方搓一下再用手使劲搓，就能去除顽固污渍。 四、洗衣液 较适合清洗轻柔衣物，能够洗涤被褥床单等重垢织物。用于洗

气象万千新风貌,全员举绩开门红——营销团队励志口号

气象万千新风貌，全员举绩开门红——营销 团队励志口号 导读：本文气象万千新风貌，全员举绩开门红——营销团队励志口号，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 篇一： 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 篇二 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证 新春拜访热情高，服务客户有高招 气象万千新风貌，全员举绩开门红

洗衣粉和洗衣液的对比研究

“洗衣粉和洗衣液使用效果的对比研究” 研究报告 一、主题的由来： 洗衣粉和洗衣液是洗涤用品中的重要组成部分，上周妈妈和奶奶为购买洗衣粉还是洗衣液一事发生了争执，家用洗涤是用洗衣液好还是用洗衣粉好呢？带着问题，我专门走访了我村的8位阿姨，她们也众说纷纭，为了解决这个问题，我决定和我们的同学开展“洗衣粉和洗衣液的对比研究”。 二、研究的目的： 1、通过阅读雕牌等常用品牌洗衣粉说明书了解洗衣粉和洗衣液的基本成分； 2、用类似科学实验的研究方法展开研究，了解同一品牌常用洗衣粉和洗衣液在相同条件下的洗涤效果； 3、完成“洗衣粉和洗衣液使用效果的对比研究”研究报告 三、研究内容： 1、洗衣粉和洗衣液基本成分的研究 2、同一品牌洗衣粉和洗衣液在相同条件下洗涤效果的研究 四、研究方法：文献研究实验研究 五、课题组研究人员所承担研究内容 六、实验过程： 本次研究主要分两个阶段：

第一阶段：了解常用洗衣粉和洗衣液的基本成分。 第二阶段：了解同一品牌洗衣粉和洗衣液在相同条件下的洗涤效果，提出参考数据。 为了能保证研究的科学性，第一阶段我们采用了文献研究法进行；第二阶段我们采用了实验法进行研究，并邀请了科学老师和综合实践老师指导我们完成相关实验。 第一阶段了解洗衣粉和洗衣液的基本成分很简单，我们依据观察得来的信息，根据实际使用情况，主要是查看雕牌、汰渍两种洗涤产品说明书，现以雕牌类洗衣粉和洗衣液为例：雕牌洗衣粉主要成分如下： 阴离子表面活性剂污渍悬浮剂水软化剂香精 非离子表面活性剂衣物增艳剂生物酶 雕牌洗衣液主要成分如下： 双离子表面活性剂、亮色焕彩因子、水软化剂、高级香薰。 在观察过程中，我们惊喜地发现在两种说明书下还做了这样的说明： 洗衣粉： 1.适用于清洗棉、麻、化纤及混纺织物。 2.请将易褪色衣物分开清洗。 3.手洗时，先将洗衣粉在水中充分溶解，再放入衣物，不宜将洗衣粉直接在衣物上。 洗衣液： 高效洁净：优化双活性离子，深入纤维，去除袖口、领口、衣角等多处顽固污渍。 自然柔软：源自大自然的天然皂基精华，使洁净、柔软双效合一。 配方安全：绿色可再生配方，性质温和，不伤衣物不伤手，安全健康。 节水环保：泡沫适中，容易漂清，节水环保，健康时尚。 适用于清洗棉、麻、化纤及混合纺织物，特别适用于洗护贴身衣物及婴幼儿衣物。 事实是否和说明书上讲的一样呢？ 带着疑问，我们又进行了第二阶段实验：了解洗衣粉和洗衣液在相同条件下的洗涤效果，提出参考数据。 涤纶和棉是穿衣时常用的两种面料，我们把此作为研究材料得到了指导老师的肯定。 在指导老师的指导下：我们用实验天平称出雕牌洗衣液和洗衣粉各十克，在涤纶和棉两种布上各滴一滴墨水，请一位同学负责清洗：结果如下

银行开门红：简单实用的电话营销技巧

银行开门红：简单实用的电话营销技巧 电话是我们一种有效维护、管理和开拓客户的工具，通过简单的电话营销技巧，能够帮助我们第一时间与客户取得联系并邀约客户进行深一步的产品讨论。 事实上，电话沟通是营销过程中非常重要的步骤，形式宜简不宜杂。 能够与客户建立良好的关系或者引起客户的需求共鸣，最终达到邀约的目的即可视为成功的电话营销。 如何才能在电话营销过程中第一时间获取客户的信任和激发需求呢？ 1.合理选择电话沟通时间 我们的致电时间应该错开客户休息、吃饭或者工作繁忙的时间段，避免给客户留下不礼貌的印象。通常较为合理的时间为上午的10点半到11点半之间、下午的3点半到5点半之间、晚上的8点半到9点半之间，需要注意的是，带有重要内容的工作电话建议选择在白天的时候打，而晚上的时间一般打的是关怀类电话。 2.掌握好电话沟通的节奏 一般情况下与客户进行电话沟通的时间需要保持在3分钟以内，除非客户很乐于继续交流，否则过于冗长无趣的通话内容只会引起客户的反感。

在与客户进行电话沟通前我们需要先明确致电目的，建立联系、产品推介或者日常关怀等，尽量单一。 简单的礼貌性开场问询 话术：“您好，请问是张先生吗，我是XXX（表明身份），请问您现在方便接听电话吗？” 可以在此处向客户表明此次通话不需要占用太多时间，让客户有心情继续听下去。 与客户明确此次电话沟通的目的 告知客户此次通话是为了产品推介、关怀问候或者是问题解决，没有目的的电话给客户的感知体验很差。 运用语速、语调控制通话体验 首先在通话前我们需要保持一个平静的心情，这有利于在与客户进行通话时能够及时感知到客户的情绪变化，并随时做出调整。 通话的语速语调尽量与客户保持同步，这样能够与客户建立吻合的“磁场”，给客户一种你和他是“同一挂”的感觉。 另外很重要的一点是我们在通话的时候需要保持微笑状态，这样会让我们的表达更具亲和力。

细眼看干洗安全常识(新编版)

( 安全常识 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 细眼看干洗安全常识(新编版) Safety accidents can cause us great harm. Learn safety knowledge and stay away from safety accidents.

细眼看干洗安全常识(新编版) 洗衣服要用水是小孩都明白的道理，但随着人们生活质量的不断提高，高质量的衣着时尚已成为人们的追求，原始的水洗服装方式已不能满足新品质服装的洗涤要求。现代人为了讲求方便，习惯将衣物拿到洗衣店干洗。干洗作为先进的洗涤方式在国内迅速发展起来。据不完全统计，在中国目前的洗衣行业中，采用四氯乙烯作溶剂的干洗店占接近95%的比例。在干洗行业被广泛应用洗涤行业由于其工作的特殊性，对环境的污染日益严重，也威胁着干洗从业人员和消费者的身体健康。 四氯乙烯的理化性质： 四氯乙烯又名全氯乙烯，无色液体,气味似乙醚。能溶解多种物质（如橡胶、树脂、脂肪)，与乙醇、乙醚和苯混溶。在无空气、湿气和催化剂存在时，加热到500℃，仍很稳定。抗水解。长期在光、

水、氧气存在下分解为三氯乙醛及光气，对金属有腐蚀性。四氯乙烯由于其相对毒性较低，热稳定性好，安全性好，脱脂去污能力强，洗净度高，广谱的去渍能力及可回收重复多次使用的显著特性，在干洗业中已安全使用了半个多世纪，被洗衣界公认为比较好的干洗溶剂。 侵入途径：可经呼吸道、消化道和皮肤吸收。 危害的产生： 在正常的干洗过程中，由于一些洗衣店特别是中小型洗衣店，不按操作规程，擅自使用四氯乙烯、四氯化碳、汽油、氨水、苯等成分复配干洗制剂。这种复配的干洗制剂，虽然洗涤效果相对而言比较好，但其对人体和机械都极其危险，很容易引发中毒、着火或腐蚀机械等事故。另外，美国环境署的研究报告显示，略带潮湿的干洗衣服，所散发出来的气体，是污染室内空气的物质之一。盛装干洗衣服的提袋，会保留那些有毒素的溶剂。 临床表现： 四氯乙烯毒性较三氯乙烯为低,麻醉作用较弱,主要抑制中枢神

洗衣产品大PK

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/8313082197.html, 洗衣产品大PK 作者：苑学礼 来源：《恋爱婚姻家庭·养生版》2018年第06期 超市里各种洗衣产品花样翻新，让人不知道哪种洗涤效果更好。本期，我们让它们来一次“PK”，比一比誰能更胜一筹。 关键词：去污强、有残留、伤手 适用性：不适用贴身衣物 洗衣粉由于碱性强，去污能力强，毋庸置疑，但它破坏衣物纤维，还会带走皮肤上的油脂，使油脂分泌失衡，伤害皮肤。使用时，洗衣粉不易溶解，需搅拌等待，且不易漂清，不适合洗涤贴身衣物及幼儿衣物。另外，多数洗衣粉含磷，不但不环保，还容易损伤纯棉、纯毛类等织物，日积月累，衣物残留的磷会刺激皮肤。为了把磷冲洗干净，至少需用流水冲洗衣物5分钟，实际操作中很少有人能做到这一点。 关键词：去污强、不耐硬水、不能机洗 适用性：不适用浅色及贴身衣物 洗衣皂的主要成分是脂肪酸钠盐，是用动物油脂或植物油脂与烧碱进行一系列反应后生成的，属于典型的阴离子表面活性剂。它去污力强，缺点是不耐硬水（含有较多可溶性钙镁化合物的水），遇到硬水中的钠盐或镁盐时，便会生成难溶于水的物质，沉积在衣物纤维缝隙里，形成皂垢，既浪费肥皂，又难漂洗，使白色和浅色衣物发黄、褪色。另外，洗衣皂也不能用于机洗，难以满足大多数家庭需求。 关键词：去污强、不伤手、性价比高 适用性：所有衣物，尤其是丝、毛、羽绒制品 洗衣液跟洗衣粉、皂工作原理相似，有效成分都是表面活性剂。但和洗衣粉、皂的阴离子型表面活性剂不同，洗衣液采用非离子型表面活性剂，酸碱度近于中性，接触皮肤不刺激，不伤害衣物，更为环保。它对各种衣物都适用，尤其适合丝、毛、羽绒等不适宜用碱性产品的材质。洗衣液漂洗更容易，且性价比高。部分洗衣液含有荧光剂成分，对人体有一定危害，选购时要避开。 关键词：环保、机洗专用、性价比低 适用性：所有衣物

各种洗衣服的方法

各种洗衣服的方法 洗衣不掉色的妙法有色衣料会掉色，这和染料性质、印染技术有关。如一般染料大多容易在水里（尤其是在肥皂水、热水和碱水里）溶化。潮湿状态下染料也易受阳光作用褪色。染料和纤维纹路结合得不够坚固的，洗涤也易褪色。为使衣料不掉颜色，一是洗得勤洗得轻；二是用肥皂水和碱水洗的话，必须在水里放些盐（一桶水一小匙）；三是洗后要马上用清水漂洗干净，不要使肥皂或碱久浸或残留衣料中；四是不要在阳光下曝晒，应放在阴凉通风处晾干。 巧防衣服褪色 1、用直接染料染制的条格布或标准布，一般颜色的附着力比较差，洗涤时最好在水里加少许食盐，先把衣服在溶液里浸泡10--15分钟后再洗，可以防止或减少褪色。 2、用硫化燃料染制的蓝布，一般颜色的附着力比较强，但耐磨性比较差。因此，最好先在洗涤剂里浸泡15分钟，用手轻轻搓洗，再用清水漂洗。不要用搓板搓，免得布丝发白。 3、用氧化燃料染制的青布，一般染色比较牢固，有光泽，但遇到煤气等还原气体容易泛绿。所以，不要把洗好的青布衣服放在炉旁烘 烤。 4、用士林燃料染制的各种色布，染色的坚牢度虽然比较好，但颜色一般附着在棉纱表面。所以，穿用这类色布要防止摩擦，避免棉纱的白色露出来，造成严重的褪色、泛白现象。 巧除衣物上的蜡烛油先用小刀轻轻刮去表面蜡质，然后用草纸两张分别托在污渍的上下，用熨斗熨两三次，用熨斗的热量把布纤维内的蜡质熔化，熔化的蜡油被草纸吸收掉。反复数次，蜡烛油印即可除净. 巧除衣物上的口香糖 1、对衣物上的口香糖胶迹，可先用小刀刮去，取鸡蛋清抹在遗迹上使其松散，再逐一擦净，最后在肥皂水中清洗，清水洗净。 2、可用四氯化碳涂抹污处，搓洗后再置肥皂水中洗，清水洗漂。 巧除衣物上的口红渍 1、衣物如染上口红印，可先用小刷蘸汽油轻轻刷擦，去净油脂后，再用温洗涤剂溶液洗除。 2、严重的污渍，可先置于汽油内浸泡揉洗，再用温洗涤剂溶液洗之。 巧除衣物上的汗渍 1.将衣物浸于10%的浓盐水中，泡1-2小时，取出用清水漂洗干净。注意切勿用热水，因会使蛋白质凝固。 2.具有弱酸性3.5%的稀氨水或硼砂溶液也可洗去汗迹。用3-5%的醋酸溶液揩拭，冷水漂洗亦可。 3.毛线和毛织物不宜用氨水，可改用柠檬酸洗除。丝织物除用柠檬酸外，还可用棉团蘸无色汽油抹擦除之。 巧除衣物上的血渍 1.刚沾染上时，应立即用冷水或淡盐水洗（禁用热水，因血内含蛋白质，遇热会凝固，不易溶化），再用肥皂或10%的碘化钾溶液清洗。 2.用白萝卜汁或捣碎的胡萝卜拌盐皆可除去衣物上的血迹。 3.用10%的酒石酸溶液来揩拭沾污处，再用冷水洗净。 4.用加酶洗衣粉除去血渍，效果甚佳。 5.若沾污时间较长，可用10%的氨水或3%的双氧水揩拭污处，过一会儿，再用冷水强洗。如仍不干净，再用10-15%的草酸溶液洗涤，最后用清水漂洗干净。 6.无论是新迹，陈迹，均可用硫磺皂揉搓清洗。 巧除衣物上的膏药 1.用酒精加几滴水（或用高梁酒亦可），放在沾有膏药渍的地方搓揉，待膏药去净，再用清水漂洗，或用焙过的白矾末揉，再用水洗亦可。 2.用三氯钾烷洗，再用洗涤剂液洗，最后用清水洗净。 3.用食用碱面撒于污处，加些温水，揉搓几次，即可除去。若将碱面置铁勺内加热后撒至污处，再加温水揉洗，去污更快。巧除衣物上的高锰酸钾渍用一片维生素Ｃ蘸上点水在污渍处轻擦，高锰酸钾的紫红色污迹即可除掉。巧除衣物上的碘酒 渍 1.对碘酒渍可先用淀粉浸湿揉擦（淀粉遇碘立即呈黑色），再用肥皂水轻轻洗去。 2.淡的碘渍可用热水或酒精，也可用碘化钾溶液搓拭。浓渍可浸入15-20%的大苏打温热的溶液中，约2小时左右，再用清水漂洗。 3.用丙酮揩拭碘渍后，再用水洗亦可。巧除衣物上的红、紫药水渍 1.红药水渍可先用白醋洗，然后用清水漂净。 2.红药水渍先用温洗涤剂溶液洗，