销售团队的激励如何更好开展——负激励篇

销售团队的激励如何更好开展

——负激励篇

激励分为正激励与负激励。正激励为奖赏，是对员工符合公司要求的行为加以肯定，目的是鼓励其行为继续进行下去并做的更好；负激励是对员工不符合公司要求的行为进行否定，目的在于制止其行为的继续，并且对于其他同事也是一种警戒。

这两者同等重要。在对员工实施激励过程中，以正激励为主，负激励为辅的原则。虽然为辅，也要重视负激励激励，要把握住其要点。

负激励的定义：

我们销售管理人员通常理解的负激励是：员工达不到期望的要求时，给予批评（口头或通报批评）、处罚（经济处罚、去除荣誉）等惩罚性的措施。

管理学上认为：所谓负激励，是指当组织成员的行为不符合组织目标或社会需要时，组织将给予惩罚或批评，使之减弱和消退，从而来抑制这种行为。负激励的具体表现主要为：警告、纪律处分、经济处罚、降级、降薪、淘汰等。

由定义可知：负激励本身一定是和惩罚性措施结合的。所以其效果对被负激励的对象往往会造成预料不到的负面影响，可能会降低员工的安全感和认同感，同时还会造成上下级关系紧张，同事之间关系复杂化等等，严重甚至时会破坏团队的凝聚力。

过于严厉的负激励措施容易伤害人的感情，使人常常处于精神紧张的状态，很容易降低员工的创积极性。但是负激励措施如果太轻了，员工就容易不当回事，负激励就达不到预期目的。因此，负激励的运用一定要注意把握一个“度”。

通常来讲负激励主要针对成熟度较低、自律性较差的员工。成熟度高、自律性良好的员工基本上采取正激励后就可以了。而对成熟度较低的、自律性较差的员工负激励的方式就很重要。在这种情况下，负激励还可以起到杀一儆百的作用，虽然这个词不太好，但是事实确实如此。

谈谈负激励在销售团队中的具体应用：

1、对于原则性的事情一定要在团队中确立清楚，并为核心原则制定严格的负激励制度

比如说考勤的要求，工作量的要求，恶意撞单，违规销售，工作时间不务正业，散布不良言论诽谤同事或者公司，团队中的不良文化（骂人、脏话多，甚至黄赌毒等），客户服务严重不到位等等，这些都是可能造成团队滑向消极面的因素，必须要有对应的负激励制度，确保团队成员不触碰。

对于原则性事情要明确导向，对于核心原则性事情要制定对应的负激励措施，这实际上就是设立一条控制员工行为“高压线”，任何人都不能触碰，否则一定会有对应的处罚。

2、负激励的具体措施要有可实施性

负激励的具体措施不能太轻的道理前面说过。这里尤其强调一下：措施千万不能过于严苛，否则就会陷入进退两难的困境。

比如说制定了一条规定：员工违规销售，产生的损失，由员工个人承担。这时有一位销售人

员搞错了政策，多送给了客户一个TR一年。现在要处理，按照上述规定，多送了一个TR，就是损失了16000元，罚销售16000元。可能吗？显然不可能。这个时候，管理者就会陷入进退两难的困境，罚显然不可能，不罚，这种事情都不罚，那么销售整个乱套了。则这条负激励的措施就是失败的。

在比如说制定了一条规则：恶意撞单的，分公司通报批评，没收客户，罚××元。多次恶意撞单的，开除处理。现在有一名销售2011年2月和4月恶意撞单，被处罚过两次，今年8月又发生了一次。现在如何处理，首先，规定是多次恶意开除，那么三次算不算是多次？其次这名销售人员业绩很不错，一年销售额达到150万以上，这个时候，开除么？显然大多数主管不会选择开除。这个时候，这条负激励条款也就形同虚设了。

这两个案例都是负激励制度过于严苛，导致无法实施，形同虚设。如果这种类型的制度定多了，就会造成“令不行而禁不止”的现象，严重损害管理者的权威性，同时也会给员工管理者过于严苛粗暴的感觉。

另外强调一点：制定负激励制度时一定要慎重，要仔细考虑结果与影响，不要凭一时冲动制定，执行时又畏首畏尾，这样只能使得员工认为主管思路混乱，管理无方。

3、负激励的制度不可能将所有的面都覆盖，所以需要抓重点，同时强调总的原则

工作中很多的事情都有原则、有底线，销售人员如果触及了，就一定要给予负激励以促使改正同时告诫其他同事，但是无论制度如何严密，都不可能涵盖所有方面，同时负激励的条款过多了，也说明团队管理绝对有问题，这个就是所谓的“以罚代管”，更会激起销售人员的逆反心理，反而负面作用大。所以团队制定负激励制度时，一定要注意抓重点，强调总原则，而不能事无巨细，否则就会像古代军法“十七律五十四斩”一样，也忒吓人了。

强调总的原则，比如说：鼓励勤奋、积极与分享，限制甚至禁止懒惰、消极、自私、低俗等，这些必须强调到位，并且在日常管理中需要反复强调，而不是讲过一次就行，使得总的价值观导向深入到每个销售人员的心中。

4、负激励制度的执行，一旦确定了，就没有回旋余地，没有下不为例

要么不要设立制度，一旦设立了制度并且强调学习到位了，就不能给员工任何一次下不为例，否则员工就会存在侥幸心理，负激励制度就起不到震慑作用了。因为一旦有一个员工享受了下不为例的待遇，那么下一个犯错的员工要不要享受这样的待遇呢？不享受的话，下一个员工一定有意见，认为主管偏袒。如果也享受的话，负激励制度有要之何用？

但是这并不是说负激励制度是一旦制定就百分百不能改了，毕竟管理者都是人，是人就会犯错误，真的发现原来定的负激励制度不合理，还是要及时修改的（注意修改制度一定要慎重，要反复考虑清楚），这个时候管理者就得主动承担责任，承认制度不合理是自己的错误，严肃自我批评甚至对自己追加处罚。这样就降低了改动制度导致员工认为管理者朝令夕改的感觉。

5、负激励的具体措施制定时一定要区别处理

简单来说，就是原则性事情负激励措施要严厉，非原则性措施尽量以口头强调、培训教育为主、批评处罚为辅。比如说恶意撞单就是原则性问题，处罚就要严厉，培训学习时不认真听讲就是非原则问题，应该以教育、谈心、引导为主等等。

6、负激励时间点和方式方法很重要，要求是区别处理，方式方法要灵活

对于明显的错误，要及时处理。

这里讲的及时处理，不是现场就拿出具体的处罚措施，而是及时表态此事是不对的，为什么不对等等，及时使得参与或者知道此事的人明白管理者对于这件事情的态度，具体的负激励措施可以后面再定。

明显的错误如果没有及时处理，就会给当事人造成这事不重要，或者说管理者其实不在乎的感觉，这时反而是其他员工会认为这件事确实不对，应该处理而管理者没处理。员工会私下议论纷纷，等到管理者后面再来处理此事时，员工可能认为是管理者迫于民意而为，其实管理者心里并不在乎等等。结果是处理应有的效果没达到，反而产生了负面影响。

另外在有时员工错误问题刚发生后，员工的“挫败”情绪往往占了上风，对于外界的不同看法可能存在明显的抵触和对抗情绪，所以如果确实是明显的错误需要及时处理的，一定要讲究方式方法，注意保留被处理者面子，照顾其情绪。否则处罚可能会适得其反，既达不到教育本人的目的也会有激化矛盾的风险。

在情况不明、原因不清时应当慎重处理。

因为如果当时对当事人进行了处理，事后证明可能当初的处理是错误的，尽管错误可以纠正，但毕竟留下了不愉快的痕迹。但是慎重处理，也一定要在最短的时间内核实清楚事情的详细经过，明辨是非曲折后及时通报处理。否则一旦拖得时间过久，往往就会不了了之了。

7、负激励的使用管理者要以身示范。

这是负激励制度能够起作用的最起码的前提。因为在团队中，制度就相当于团队的法律，法律面前要人人平等。管理者要做执行负激励制度的表率，不然负激励制度将成为一纸空文。

8、制定负激励制度要学会借力

制定负激励制度都是要得罪人的，而一线团队管理都需要管理者在团队成员心中是好的形象的，所以要学会借力，是借公司的力，借领导的力，借团队的力。

借公司的力，借领导的力是指要借助公司和领导的口来要求或者宣布负激励措施，来避免自己和团队直接碰撞，这就是学会“向上管理”；

借团队的力，就是学会在发现问题时，学会召集团队共同商讨，由团队共同讨论，集体拿出负激励的措施，这样就既能避免负激励完全由自己定导致的团队抵触心理，又因为制度是大家共同决定的结果，执行效果会更好。

结束语：

激励是销售管理的核心，是效率提高的关键。

销售团队的管理一定是以正激励为主体，负激励为必要补充。

但是无论是正激励还是负激励都只是手段，不是目的。

激励的目的是要有效地调动员工的工作积极性，挖掘并发挥出员工的自驱力，激发员工的深层次潜力与爆发力，最终实现最大限度地提升团队的人员价值，最终提高团队竞争力。

吴云

2012-8-27

关于营销团队口号霸气押韵 销售团队励志冲业绩句子

关于营销团队口号霸气押韵销售团队励志冲业绩句子 团结一致，再创佳绩!营销团队缺少不了一句好的励志口号，那营销团队口号有哪些呢?以下是学习啦小编为大家收集整理的营销团队口号的全部内容了，欢迎阅读参考!希望能够帮助到您。 一：本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 二：团结一心，其利断金! 三：全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 四：专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 五：道路是曲折的，“钱”途无限光明! 六：客户服务，重在回访，仔细倾听，你认情绪 七：专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 八：服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 九：每一天进步一点点。 十：积累客户充分准备 十一：道路是曲折的，“钱”途无限光明! 十二：失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远! 十三：观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 十四：付出必须会有回报。 十五：正因自信，因此成功! 十六：伺机而行稳定市场 十七：市场竞争不一样情弱者,不创新突破只有出局 十八：团结一心，其利断金! 十九：多见一个客户就多一个机会! 二十：本周破零加大拜访 二十一：休养生息长期经营 二十二：积累客户充分准备。 二十三：挑战自我全力以赴 二十四：风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心 二十五：每一天多卖一百块!

二十六：提高售后服务质量,提升客户满意程度 二十七：时不我待，发奋举绩，一鼓作气，挑战佳绩 二十八：团结一致，再创佳绩! 二十九：休养生息长期经营 三十：忠诚合作用心乐观发奋开拓勇往直前。 三十一：业绩攀新追求卓越 三十二：制造须靠低成本,竞争依靠高品质 三十三：忠诚合作用心乐观发奋开拓勇往直前。 三十四：落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 三十五：专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能三十六：争取一个客户不容易,失去一个客户很简单 三十七：客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命 三十八：业绩攀新稳定市场 三十九：不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票! 四十：服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 猜你喜欢： 1.营销团队激励口号大全 2.2017销售团队口号霸气押韵 四十一：经营客户，加大回访，用心专业，客户至上! 四十二：全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 四十三：失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远! 四十四：落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 四十五：大家好,才是真的好。 四十六：不绷紧质量的弦,弹不了市场的调 四十七：全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 四十八：愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 四十九：一鼓作气，挑战佳绩! 五十：成功决不容易，还要加倍发奋! 五十一：客户服务，重在回访，仔细倾听，你认情绪

2020年销售团队激励方案

2020年销售团队激励方案（参考） 为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面： 1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同； 2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励； 3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。 具体的激励方案如下： 一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有： 1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、

《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。 2、团队游戏：抓住机遇等。 3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。 二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点： 1、合唱励志歌曲(同上) 2、团队游戏：参见附件《团队游戏》 3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》） 4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。 三、培训：《拿出你的激情》 四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。

激励销售团队的话语【一些团队励志的话语】

激励销售团队的话语【一些团队励志的话 语】 分享一些励志的团队话语，希望对哪些团队有所帮助。下面是小编给大家整理的一些团队励志的话语，供大家参阅! 一些团队励志的话语精选 1. 只有在集体中，个人才能获得全面发展其才能的手段，也就是说，只有在集体中才可能有个人自由。——马克思、恩格斯 2. 只要千百万劳动者团结得像一个人一样，跟随本阶级的优秀人物前进，胜利也就有了保证。——列宁 3. 一燕不能成春。——克雷洛夫 4. 由于团队成员之间的高度互赖及利益共享，每位成员都面临着是否合作的困境：如果自己不合作，而其他成员皆努力付出，那就能坐享团队的成果;但如果所有团队成员都作此想，那该团队将一事无成，结果每个人都受到惩罚。从另一方面说，如果自己全心投入，而其他成员皆心不在焉、懒散懈怠，那么到时由于自己的努力为团队取得的成果就会被其他成员所瓜分。——陈晓萍 5. 在许多问题上我的说法跟前人大不相同，但是我的知识得归功于他们，也得归功于那些最先为这门学说开辟道

路的人。——哥白尼 6. 一个人要帮助弱者，应当自己成为强者，而不是和他们一样变成弱者。——罗曼·罗兰 7. 人是要有帮助的。荷花虽好，也要绿叶扶持。一个篱笆打三个桩，一个好汉要有三个帮。——毛泽东 8. 我不应把我的作品全归功于自己的智慧，还应归功于我以外向我提供素材的成千成万的事情和人物。——歌德 9. 我不如起个磨刀石的作用，能使钢刀锋利，虽然它自己切不动什么。——贺拉斯 10. 为了进行斗争，我们必须把我们的一切力量拧成一股绳，并使这些力量集中在同一个攻击点上。——恩格斯 11. 团队像人一样，应不断进步成长，是一个生命体。团队进步的基本条件是能持续的学习、反思、沟通，有自我批评的承受力和能力，团队中又不断找出自身不足的文化，这是团队成熟和信心的表现。能学习、反思的团队表现了对大目标的深刻理解和执着，也表现了对实现目标的过程的坚韧，特别是有对过程中遇到困难和挫折的应对能力和奋斗精神。在这样的团队中，沟通的速度快，成本低;信任多，抱怨少;团队成员中想到的、说到的、听到的、做到的有高度的统一。——宁高宁 12. 天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生长的民众产生、长育出来的，所以没有这种民众，

销售团队激励话语解析

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新年鼓励员工励志的话

新年鼓励员工励志的话 要鼓励员工的话在新年这个这么美好的气氛里面是最适合不过了。下面是给大家整理的新年鼓励员工励志的话，供大家参阅! 新年鼓励员工励志的话精选1. 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 2. 蚁穴虽小，溃之千里。 3. 销售是从被别人拒绝开始的。 4. 旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 5. 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物;;微笑，一定要成为你工作最大的资产。 6. 销售世界上第一号的产品;;不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 7. 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。 8. 投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。 9. 选择可能难，能坚持自我的选择更需要自持力。 10. 回避现实的人，未来将更不理想。 11. 努力让每一天的生活过得好，过得有意义，你就会乐观而充实的度过你的整个人生。 12. 成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。 13. 事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结

果。 14. 忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。 15. 出门走好路，出口说好话，出手做好事。 新年鼓励员工励志的话经典1. 不要忘记;;一个人最大的感情需要是取得别人的赏识和尊重。 2. 无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。 3. 相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。 4. 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。 5. 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 6. 要像监守生命一样监守它们，因为一旦你丢失了它们，生活就会变的毫无意义。 7. 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 8. 生活中最基本的技巧是交流，最可依赖的品质是耐心，最糟糕的行为是抱怨，最易见效的努力是从自己做起。 9. 忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。 10. 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 11. 好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

激励销售人员的励志句子

激励销售人员的励志句子 人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。下面是为您整理的“激励销售人员的励志句子”，仅供参考，希望您喜欢！ 激励销售人员的励志句子1 1. 你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。 2. 你面对最难问题可能就是成就你人生课题。 3. 你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。 4. 你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1！ 5. 你是我无法抵达的地点，就似我和夕阳的距离。 6. 你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。 7. 你销售的不是产品，你销售的是产品的价值和利益 8. 你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。 9. 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 10. 你永远有两个客户：外面的客户与你的员工。 11. 逆境里正确认识自我；逆境完善自我；逆境成熟自我；没有哪种教育能及得上逆境。 12. 逆着光旳从来只是过去，而不是未来。 13. 宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。

14. 拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 15. 怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。 激励销售人员的励志句子2 1. 人类学会走路，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤他才能学会走路。 2. 人类也需要富有理想的人。对于这种人说来，无私地发展一种事业是如此的迷人，以至他们不可能去关心他们个人的物质利益。 3. 人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 4. 忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。 5. 人能为自己心爱的工作贡献出全部力量全部精力全部知识，那么这项工作将完成得出色，收效也更大。 6. 人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。 7. 人生，短短三万天，有高潮，有低谷；有成功，有失败；有生，有死。 8. 人生，就要闯出一条路来！ 9. 人生，没有永远的伤痛，再深的痛，在切之时，伤口总会痊愈。人生，没有过不去的坎，你不可以坐在坎边等它消失，你只能想办法穿过它。人生，没有永远的爱情，没

销售团队励志语录.doc

销售团队励志语录 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患，下面我为你带来销售团队励志语录，欢迎阅读，仅供参考。 销售团队励志语录(一) 1、只要你相信自己能赢，你就一定可以赢 此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素，只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才真正有可能去战胜困难、完成任务，这就是信念的力量! 2、再困难的市场也一定有机会点，只是需要我们用心去发现 此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法，有句俗语说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多!当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候，我们仍然要静下心来仔细分析、研究，也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感，山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村! 3、没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人 此观念强调要多从自身找原因，而不是过多的强调客观因素。实际的市场销售过程中，很多销售人员抱怨资源不够、公司总部相关职能部门“不配合”，或者过多的强调市场基础不好，遗留问题过多等诸多客观因素，从来不曾静下心来反思自己的方法是否得当。试想一下，如果我们的注意力总是放在客观的“困难”上，而不是积极的去想客服困难的方法，“困难”就会越来越难! 4、销售是个有因有果的过程，关键核心动作执行到位了，销量自然水到渠成

此观念强调要正确认识销售的本质、要真正意义上理解销售工作的流程。不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，而是把销售的关键动作(比如铺市率、终端陈列、促销执行等)真正执行到位，这样我们的市场业绩才是良性的，我们的业绩才能稳步增长，良性循环!千万不能急功近利! 5、个人的能力是有限的，团队的能力是无限的 此观念强调要通过团队的配合与整体力量去战胜困难，最终达成业绩目标。很多销售人员个人能力很强，在市场碰到难题的时候，潜意识里总是希望靠自己的能力去“摆平”难题，而忽略了通过团队成员共同努力去客服苦难!正所谓“寸有所长，尺有所短!每个团队成员都有自己的核心优势与能力特点，如果把每个团队成员的优势组合成个一个整体优势，那么这个优势的能量足以战胜任何困难! 6、换位思考是有效沟通的唯一法宝 实际的市场销售过程中，很多销售人员抱怨经销商不配合，总部职能不配合，导致自己工作起来特别“吃力”，其实不单是经销商即使是总部职能部门都有着自己的立场和思考问题的方式，很多时候我们需要站到对方的立场去考虑问题，这样的沟通才会有效果。比如说，经销商不执行厂家的促销政策，我们需要反过来思考的是这个促销政策是否真的能够给经销商带来实际利益吗。 7、职业道德比能力更重要 从事销售工作很多时候会面对很多利益诱惑，尤其是中高层管理者。实际销售工作中，销售“腐败”的例子也很多，形式也是多种多样!不论各行各业，职业道德才是我们“安身立命”的根本。 8、频繁跳槽不可取 众所周知，销售人员的流动性很大。造成这一现象的原因，一方面是行业的特性决定的，但更多的是很多销售人员主动的频繁跳槽!频繁跳槽的最大危害就是跳坏了心态，最终一事无成。

销售团队激励话语

销售团队激励话语 本文是关于经典句子的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 销售团队激励话语 1、在人生的道路上，我们总是会觉得这样或者是那样的不如意，但千万别跟自己过不去，而要懂得善待自己，只有这样我们才能获得精神的解脱，从容地走自己选择的路，做自己喜欢做的事，在这个世界上，有许多的事情是我们所难以预料的，我们不能控制际遇，却可以掌握自己；我们无法预知未来，却可以把握现在。 2、打算开创新事业时，十人中有一两人赞成时就可开始，以免太迟。 3、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。 4、世上不失望的处境，只有对处境绝望的人，人最大的破产是绝望，最大的资产是盼望。 5、要冒一险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。 6、自己的青春自己奋斗，自己的人生自己作主。 7、人生道路，曲折坎坷，不知有多少艰难险阻，甚至遭遇挫折和失败。在危困时刻，有人向你伸出温暖的双手，解除生活的困顿；有人为你指点迷津，让你明确前进的方向。其实帮助他人只是一种手

段，提升自己心灵美的方法。助人就为了利己，是美化心灵的一种途径，如果人人都有这种想法，人人都这样做，人人都有如此高的觉悟，和谐社会也不再是梦想。而觉悟是需要修养，是需要提升的。 8、人的生命之所以顽强，是得已历经风露，磨难，而依然完好无损，享受阳光。可生命中那些不完美的缺陷，往往它会成为生命中的一道独特的风景！ 9、人生之路，倍感艰辛，确实需要风雨之后的铮骨柔情，磨砺之后的化蛹成蝶！ 10、一艘船，除非有目标、有航向，否则，不管吹什么风，都不会是“顺风的”。 11、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 12、我中考，我自信！我尽力、我无悔！ 13、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。 14、每个人都想赢，而你想过，你是真的不怕输么？不怕输才是真正的关键。最逗的是，只有你不怕输的时候，你才能赢。 15、人生在世、区区百年、匆匆一日、忽忽一生。走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去；回首旅程，胜利的笑容还在蔓延；携手今霄，高歌猛进、勇往直前；展望未来，精彩不断、回归自然。世上的精彩太多，生命的旅程太短。买不回的是时间，换不回的是改变。太多的不舍难以挽留，太多的梦想难以实现。人的一生是一笔宝贵的财富，是用金钱也买不到的经验。日复一日、年复一年，在未来的岁月中，我仍一如既往、不惧困难，心胸坦然、勇往直前。

销售团队激励方案

为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面： 1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同； 2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励； 3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。 具体的激励方案如下： 一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有： 1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。 2、团队游戏：抓住机遇等。 3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。 二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1、合唱励志歌曲(同上) 2、团队游戏：参见附件《团队游戏》 3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》） 4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。 三、培训：《拿出你的激情》 四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。 六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。 标签: 销售团队

激励销售人员的话语图文稿

激励销售人员的话语集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

激励销售人员的话语 篇一：销售鼓舞激励口号大全 会销类团队常用销售鼓舞激励口号大全 人都是有情感的，除了物质，还有精神需要，怎样激励员工是每个企业面临的问题，在网上搜集了一些鼓励员工的话语和口号，大多都是些名人名言，不过认真体会也是激励员工的好方法话不言多，销售团队激励口号大全倾情献出如下： 一、服务类 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 客户服务，重在回访．仔细倾听，你认心情 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 二、技巧习惯类 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营经营客户，加大回访，用心专业，客户至上今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证 三、节庆竞赛类 新春拜访热情高，服务客户有高招 气象万千新风貌，全员举绩开门红 服务三一五，回访老客户 争取转介绍，举绩两不误 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

激励销售人员的经典语言

销售人生 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。争气不生气，行动先心动，助人实助己。成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。知道是知识，做到才智慧，多做不多说。积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

激励销售人员的经典语言 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 4、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。 8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关 系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。 11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。 14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当 你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。 16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。 17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你

项目销售团队激励机制与提成方案设计

实用标准文档 长沙融科东塘项目 销售组织及日常管理方案 凌峻（中国）房地产策划代理机构 二OO五年十一月

前言 长沙融科东塘项目作为2006年长沙市最值得期待的楼盘，所针对的目标客户群体是中高端的消费者，目标客户对楼盘的各个方面期望值都较高；为配合项目首期的营销推广工作，销售服务就必须就其他项目有本质的飞跃和提高。本方案就是为解决项目销售准备工作而展开。 “尊重、完美、严谨、专业”的风格是最能体现项目形象及消费群体自尊、自律的心理特点，现场所有工作人员的行为礼节都应体现这一风格，同时使视觉体系与服务体系达到顾客满意的效果！

一、销售部人事组织管理 1、配置原则 针对目标消费群体的特点，按高标准、高起点的要求，充分体现项目的形象定位，除开发商与策划公司组成营销核心外，还需把建筑商、设计院、物业管理公司都对整合到项目的营销战略体台系当中。 2、销售人员的配置 销售部销售中心现场经理一名； 销售主任（组长）2名； 销售代表8名。 3、现场销售人员岗位职责 ●销售代表 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高业务水平； 积极完成制定的销售目标，为客户提供主动、热情、满意及周到的服务； 与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并积极催讨应收销售款项； 妥善解决在销售过程中出现的问题； 与管理处保持良好的沟通工作，协助客户作好收楼工作； 主动收集市场信息及客户意见，填写每日客户来访登记表、总结每周工作，认真填写销售总结报告； 按照公司的标准合同签约，严守公司商业机密，做到以公司利益为重并遵守公司的各项规章制度及国家的法律法规； 努力达到公司考核要求标准，认真圆满完成公司赋予的各项工作。 ●销售主任（组长） 监督本组销售代表的行为规范； 负责本组的销售工作及收集周边楼盘市场动态； 检查、汇总本组客户来访登记表； 努力提高本组的销售成绩；

销售团队激励语言

销售团队激励语言 销售团队激励语言 1、在人生的道路上，我们总是会觉得这样或者是那样的不如意，但千万别跟自己过不去，而要懂得善待自己，只有这样我们才能获得精神的解脱，从容地走自己选择的路，做自己喜欢做的事，在这个世界上，有许多的事情是我们所难以预料的，我们不能控制际遇，却可以掌握自己；我们无法预知未来，却可以把握现在。 2、打算开创新事业时，十人中有一两人赞成时就可开始，以免太迟。 3、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。 4、世上不失望的处境，只有对处境绝望的人，人最大的破产是绝望，最大的资产是盼望。 5、要冒一险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。 6、自己的青春自己奋斗，自己的人生自己作主。 7、人生道路，曲折坎坷，不知有多少艰难险阻，甚至遭遇挫折和失败。在危困时刻，有人向你伸出温暖的双手，解除生活的困顿；有人为你指点迷津，让你明确前进的方向。其实帮助他人只是一种手段，提升自己心灵美的方法。助人就为了利己，是美化心灵的一种途径，如果人人都有这种想法，人人都这样做，人人都有如此高的觉悟，

和谐社会也不再是梦想。而觉悟是需要修养，是需要提升的。 8、人的生命之所以顽强，是得已历经风露，磨难，而依然完好无损，享受阳光。可生命中那些不完美的缺陷，往往它会成为生命中的一道独特的风景！ 9、人生之路，倍感艰辛，确实需要风雨之后的铮骨柔情，磨砺之后的化蛹成蝶！ 10、一艘船，除非有目标、有航向，否则，不管吹什么风，都不会是“顺风的”。 11、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 12、我中考，我自信！我尽力、我无悔！ 13、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。 14、每个人都想赢，而你想过，你是真的不怕输么？不怕输才是真正的关键。最逗的是，只有你不怕输的时候，你才能赢。 15、人生在世、区区百年、匆匆一日、忽忽一生。走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去；回首旅程，胜利的笑容还在蔓延；携手今霄，高歌猛进、勇往直前；展望未来，精彩不断、回归自然。世上的精彩太多，生命的旅程太短。买不回的是时间，换不回的是改变。太多的不舍难以挽留，太多的梦想难以实现。人的一生是一笔宝贵的财富，是用金钱也买不到的经验。日复一日、年复一年，在未来的岁月中，我仍一如既往、不惧困难，心胸坦然、勇往直前。 16、少为失败找理由，多为成功找方法，大多数人想要改革这个世界，却不晓得即时从小事做起。

50句销售激励人心的句子

50句销售激励人心的句子 1、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。 2、当你珍惜自己的过去，满意自己的现在，乐观自己的未来时，你就站在了生活的处。 3、嚣张冷酷狂躁冷漠，不是善良人用的字眼;坚强充实自由奋斗 进取与悲观的人无缘。 4、用行动开启美好，用智慧点亮人生，用信心激励自我，用勇 气点燃激情，用执着守候成功，用努力打造精彩，用奋斗创造辉煌， 用拼搏开拓未来！ 5、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。 6、成功的人想办法，失败的人找借口，这就是成功者与失败者 之间的区别。 7、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 8、人生的道路上，无论如何都回避不了现实的重重困难，事业 爱情没有永远的一帆风顺，家庭学业没有真正的心想事成。但是，只 要你不去推诿，不胆怯，保持信心满满，保持良好的心态和旺盛的精力，努力的奋进，你就一定会知道“发光并非太阳的专利，你也能够 发光。” 9、学会发现幸福、感受幸福，我们就要有一颗感恩的心，学会 发现幸福，感受幸福，就要有一颗立于善于观察的心，学会发现幸福，感受幸福就要有一颗微笑、乐观的、积极向上的心…… 10、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。 11、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。 12、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。（孟子）

13、昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金。(句子大全https://www.wendangku.net/doc/8a14018615.html,)。 14、难免和痛苦不期而遇，内心不要背叛自己，快乐的人不是没 有痛苦，而是不被痛苦所左右！ 15、人生的路，就是一场从生到死的跋涉与攀登，路难，事难， 做人更难。其间，好人难做，恶人不能做。做一个好人，会承受心灵 的压力，告诉自己，尽善尽美，赢得社会的赞誉，难在放弃。做一个 恶人，要顶住良心的谴责，社会的唾弃，承受内外的夹击，把人生的 一切毁去。 16、人生就是一种承受，一种压力，让我们在负重中前行，在逼 迫中奋进。我们要学会支撑自己，失败时给自己多一些激励，孤独时 给自己多一些温暖，努力让自己的心灵轻快些，让自己的精神轻盈些。 17、人生，没有永远的伤痛，再深的痛，在切之时，伤口总会痊愈。人生，没有过不去的坎，你不能够坐在坎边等它消失，你只能想 办法穿过它。人生，没有永远的爱情，没有结局的感情，总要结束;不 能拥有的人，总会忘记。 18、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。 19、给自己一点掌声，让我战胜内心的怯懦;给自己一点掌声， 无畏的心更加的坚定;给自己一点掌声，温暖我独自前行的路。 20、卑微的梦想持续燃烧，也能成就一段不凡的人生。 21、学会发现幸福感受幸福，我们就要有一颗感恩的心，学会发 现幸福，感受幸福，就要有一颗立于善于观察的心，学会发现幸福， 感受幸福就要有一颗微笑乐观的积极向上的心…… 22、难免和痛苦不期而遇，内心不要背叛自己，快乐的人不是没 有痛苦，而是不被痛苦所左右!

销售团队激励方案

销售团队激励方案 为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度做出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面： 1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同； 2、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。 3、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。具体的激励方案如下： 部门早会： 部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点： 1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。根据情况，可以合唱励志歌曲 2、把昨天签约客户成功，或者签单金额或者数量最多的销售人员，请上台（其他人则对上台人员说你是最棒的），完了把如何签单成功的方式方法分享给其他销售人员。 3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式。 4、团队游戏：做一些简单的小游戏，能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等，比如抓住机遇，知识竞猜等。 5、读励志文章：读《羊皮卷》，每天阅读一篇。 6、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。 2015年3月份激励政策： 签约冠军奖：奖励红米手机一部。 获奖资格：签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程。 团队奖：奖励团队800元消费资金。 获奖资格：销售部总签约数量不得少于280家机构并注册发布课程。

销售团队激励句子

销售团队激励句子 销售团队激励句子： 1)不逼自己一把，怎么知道你有多优秀。 2)在别人肆意说你的时候，问问自己，到底怕不怕，输不输的起。 不必害怕，不要后退，不须犹豫，难过的时候就一个人去看看这世界。 多问问自己，你是不是已经为了梦想而竭尽全力了？ 3)沉默的微笑，不是沉沦与堕落，而是坚强与洒脱。诅咒和悲鸣 只会让心灵的天空更加灰暗。在沉默的泪花里给自己的灵魂找一个寄托，这不是消极的逃避，这正是积极的养精蓄锐。让灵魂休息一下，养一养它在尘间奔波所受的伤，然后好再为奔波而劳顿。沉默的微笑，在累累伤痕中给自己的未来挖掘一条出路，世界的烦嚣便会像浮云一样飘不过过。 4)当你明了成功不会造就你，失败不会击垮你，平淡不会淹没你时，你就站在生命的。 5)生命是黑暗的，除非有了激励；激励是盲目的，除非有了知识；知识是徒然的，除非有了工作；工作都是虚空的，除非是有了爱。 6)简单的开始也会迎来复杂的结论，令人取得难得的永恒，甚至 在某一方面永垂不朽，流芳百世。 7)南山得心跳仍在继续，我们的脚步也没有停息，梦想在前方， 未来也在前方。不要徘徊，不要犹豫，放飞梦想吧！展望未来吧！ 8)仔细看看周围的人，始终有那么一些人，坚定地在向前走着， 他们变成闪闪发光的存有，总觉得他们就像是神似的存有这世界上， 不过自己却不知道他们到底用了多少努力，才换来了这样的一个他们 想要的人生。

9)人生的路，就是一场从生到死的跋涉与攀登，路难，事难，做人更难。其间，好人难做，恶人不能做。做一个好人，会承受心灵的压力，告诉自己，尽善尽美，赢得社会的赞誉，难在放弃。做一个恶人，要顶住良心的谴责，社会的唾弃，承受内外的夹击，把人生的一切毁去。 10)路再长也会有终点，夜再长也会有尽头，不管雨下得有多大，总会有停止的时候。乌云永远遮不住微笑的太阳！ 11)只要有信心，努力，一切能够改变。 12)博观而约取，厚积而薄发。（苏轼） 13)1) 在别人肆意说你的时候，问问自己，到底怕不怕，输不输的 起。不必害怕，不要后退，不须犹豫，难过的时候就一个人去看看这 世界。多问问自己，你是不是已经为了梦想而竭尽全力了。 14)成功的道路千万条，成功的人生也有千万种，选对适合自己的那条路，走好自己的每段人生路，你一定会是下一个幸福宠儿。 15)成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。 16)你或许无法改变身高和体形，但是能够改变你的态度。我们每个人都有力量去培养和保持为我所用的积极态度，提升我们的人生质量，完成我们的人生目标。态度是人生理想的昭示，而非既有成果的 反映。改变你的态度，就能够改变你的人生。 17)当你珍惜自己的过去，满意自己的现在，乐观自己的未来时，你就站在了生活的处。 18)自己打败自己的远远多于比别人打败的。 19)一个人如若不能使自己的人生辉煌，但也没有理由使它黯淡；人生能够平凡，但不能够庸俗堕落；人生不在乎掠取多少，而在于追 求过程的完美与卓越！

做销售的励志话语,销售分享激励人心的话

做销售的励志话语，销售分享激励人心的 话 1.没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。 2.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 3.到山前必有路，没路可以先开路，开路就得有乐观，愚公因此敢移山，矢志不渝是前行，握紧拳头勇登攀，加油鼓励看好你，一天更比一天强!见信吉祥! 4.如果不能打碎心中的四壁，即使给你一片大海，你也找不到自由的感觉。 5.成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。 6.看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

7.推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。 8.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 9.成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。 10.销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 11.力不致而财不达，收到的钱才是钱。 12.做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是米长跑，当你跑完米时，最后的米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 13.没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。 14.敢想更要敢干，想干更要会干;有为有位有薪水，口水汗水换薪水;相信自己，相信团队，行动吧!

15.推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 16.一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 17.处事不必求功，无过便是功。为人不必感德，无怨便是德。 18.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 19.销售是从被别人拒绝开始的。 20.随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。 21.如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧! 22.人生求乐的方法，最好莫过于尊重劳动。一切乐境，都可由劳动得来，一切苦境，都可由劳动解脱。

关于团队的励志句子团队的励志名言

关于团队的励志句子_团队的励志名言 现在的团队都喜欢用一些励志的句子来当座右铭，以此激励自己。下面整理了一些团队的励志句子，仅供参考。 1. 凡是经过考验的朋友，就应该把他们紧紧地团结在你的周围。 2. 找方法的方法：头脑风暴、解决一个问题的方法有无数种。 3. 团结一条心，黄土变成金。 4. 人不能孤独地生活，他需要社会。 5. 有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。 6. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力! 7. 上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公平。 8. 黑夜的黑只是虚张声势，有秩序的团结在一起才能看到光亮。 9. 成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。 10. 企业的成功靠团队，而不是靠个人。 11. 青春没有亮光，就像一片沃土，没长庄稼，或者还长满了荒草。 12. 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 13. 如果说我看得远，那是因为我站在巨人们的肩上。 14. 人生最大的错误是不断担心会犯错。 15. 自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。 16. 孤军奋战，其力有限，众志成城，坚不可摧。

17. 销售永远不是一个人的事业，要和你的同事组成团队和你的顾客成为伙伴，和他人友好的相处，这样才能赢得更多的销售机会。 18. 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 19. 一名伟大的球星最突出的能力就是让周围的队友变得更好。 20. 最伟大的力量，就是同心合力。 团队的励志名言1. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票! 2. 飞机和无线电使我们更为接近，这些发明本来就是为了唤起人的善性，唤起全世界兄弟般的情谊，要我们团结。 3. 要纠正别人之前，先反省自己有没有犯错。 4. 人是要有帮助的。荷花虽好，也要绿叶扶持。 5. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。 6. 掌握思想的教育，是团结全党进行伟大政治斗争的中心环节。 7. 一个好习惯的养成方法：快乐基金。 8. 我们都被一个真理团结在一起，这就是思想和良心的自由，这种自由的获得是一个文明世界得以建立的标志。 9. 个人之于社会等于身体的细胞，要一个人身体健全，不用说必须每个细胞都健全。 10. 工人阶级的团结就是工人胜利的首要前提。 11. 天上星多黑夜明，地上树多成森林。 12. 最有战斗力的团队大多有向日葵文化，所有成员都把心朝向团队领袖，方向一致能量巨大。 13. 每天多卖一百块!