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模拟商务谈判剧本双语版-非常强大

模拟商务谈判剧本双语版-非常强大
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中新猕猴桃贸易商务谈判剧本

################################################## 金色阳光农业科技发展有限公司新西兰佳沛国际有限公司

Golden Sunshine Agricultural Science and Technology Development Company Zespri International Limited Company

总经理:吴晚霞亚洲区副总经理:弗龙·斯密斯

General Manager:Wu Wanxia Deputy General Manager of Asia: Vernon Smith

财务总监:宋沛柯财务总监:玛格丽特·墨菲

CFO: Song Peike CFO: Margaret Murphy

市场部部长:蔡英杰采购部部长:Aaliyah White

Market Minister: Cai Yingjie Procurement Minister:艾里亚·怀特

秘书:周亚秘书:波特

Secretary: Zhou Ya Secretary: Potter

法律顾问:王涛法律顾问:托尼·威廉森

Counselor: Wang Tao Counselor: Tony Williamson

技术总监:周泳淘技术总监:特蕾西·普瑞特

CTO: Zhou Yongtao CTO:Tracy Pratt

翻译:毕鹭娟翻译:露西·桑顿

Interpretator:Bi Lujuan Interpretator: Lucy Thornton

中方总经理:欢迎来自新西兰佳沛国际有限公司的各位谈判代表来都江堰进行业务洽谈,我是金色阳光农业科技发展有限公司的总经理XX,首先,由我来介绍我方的谈判代表,这位是~~,这位是

~~

CGM:Welcome negotiators coming from Zespri International Limited to Dujiangyan for conducting the business negotiation.I am the General Manager of Golden Sunshine Agricultural Science and Technology Development Company.First,let me introduce our negotiators.This isXX.This is XX.

新方副总:非常高兴来到美丽的都江堰。我是新西兰佳沛国际有限公司亚洲区副总经理~~。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是~~,这位是~~

DGM:very pleased to come to the beautiful Dujiangyan.I’m Zespri International Limited Company’s Deputy General Manager of Asia .Now,let me introduce our delegates. This isXX.This is XX.

中方总经理:贵方代表从新西兰远道而来,南北半球骤然的气候变化还适应吗?想必此时的贵国定是艳阳高照吧?

CGM:Coming from far New Zealand,have you being adapted to the climate change caused by transferring from Southern hemispheres to the Northern.Is your country immersed in the wonderful sunshine?

新方副总:一切都好!四川气候宜人,山清水秀。“天府之国”的美誉果真名不虚传。

DGM:Everything is well! Sichuan is a place with pleasant weather and beautiful scenery. The reputation of"Land of Abundance" is really well-deserved .

中方总经理:谢谢贵方的称赞。不知贵方代表对我方安排的都江堰之行还满意吗?

CGM: Thank you for your praise. I wish all of you could be satisfied with the arrangement of your trip to Dujiangyan?

新方副总:满意,非常满意。我们此行真是“问道青城山,拜水都江堰”。贵方考虑的真是周到!不过最让我方人员称道的还是贵公司的千亩种植基地,真是蜀中一绝啊!

DGM: Oh! yes! very excellent. Our trip is really "asked Qingcheng mountain, thanks to the water Dujiangyan." Your consideration is really thoughtful! However,the most satisfactory for our staff is your company's acres of planting base, which is really a splendiferous located in Shu!

中方总经理:XX先生过奖了。希望我们此次谈判也能够让双方如此满意!

CGM: Mr. XX.It is overpraised.We just hope that we can also enable both parties in the treaty!

新方副总:当然会的。我方也很期待啊!

DGM: Oh,yes.Of course. We are also looking forward to!

中方总经理:(微笑点头)好的,那么我们开始吧!

CGM: Okay, so here we go!

(新方副总点头同意)

中方总经理:首先,关于此次谈判,我方希望在谈判过程中的贸易解释规则为《2000年国际贸易术语解释通则》,不知XX先生是否同意?

CGM:First of all,as to this consultation,we go for <>.Does any demurrer exist,Mr XX?

新方副总:当然可以。

DGM:Of course not.

(中方总经理点头,并示意对方开始。)

新方副总:我方了解到贵公司拥有目前亚洲最大的猕猴桃种植基地,而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。

我方此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的红阳猕猴桃。那么,就请贵方详细介绍一下吧!DGM: We have informed that your Company owe the most tremendous kiwi fruit planting base in Asia.While among all the varieties , Hongyang is the most selebarted brand. Therefore,we come here to purchase a branch of good quality of kiwi fruit of hongyang. So, please describe it in detail!

中方市场部部长:下面容我为大家具体介绍我方生产的红阳猕猴桃:我公司生产的红阳猕猴桃是四川省自然资源研究所科技人员通过十几年努力,从秦巴山区野生猕猴桃实生单株中选育出来的稀世

优良品种,其品质特点和品种资源的独有性具有国际领先水平。

CMM:Next,let me introduce our hongyang Kiwifruit.our products of hongyang kiwifruit was selected from rare unparalleled wild species vegetating in Qinba area through more than ten years of hard work of Sichuan Institute of Natural Resources ’scientists.It’s an international leading level in the unique characteristics of it’s quality and specialty.

新方副总:那么,请贵方再详细介绍一下您方猕猴桃营养成分方面的详细情况!

NDGM:Then,please tell us nutritional aspects of your Kiwi in detail

中方技术总监:好的。我方生产的红阳猕猴桃除富含天然维生素和17种游离氨基酸及多种矿物成分。其中维生素和氨基酸含量在各类猕猴桃中首屈一指。每100g果肉中含有维C350毫克,被誉

为“维C之王”。但是由于产品上市时间不长,直到现在,世界上还有很多国家和地区的

人民还没有机会品尝到如此美味的水果呢!

CCTO:OK. Our production of Hongyang kiwifruit is of rich natural addition in vitamins and 17 kinds of free amino acids and a variety of mineral composition. Among those, vitamins and amino acids is the second to none. Containing dimensional C350 mg per 100g pulp,it is known as "the King of Victoria C." However, because it’s short time to come into the market , until now, there are still many countries and regions where people cannot have an opportunity to taste this delicious fruit!

新方技术总监:那么关于质量认证呢?

NCTO: What about the accreditation about quality?

中方技术总监:我公司生产的红阳猕猴桃于2006年取得四川省进出口检验检疫局出口基地认证;2008年获得全球良好农业规范认证(GLOBALG.A.P)及ISO22000食品质量安全体系认证。农业部颁

发了无公害农产品认证证书。公司基地园区被四川省人民政府和四川省科技局评为“标准

化出口示范基地”。关于产权,贵方完全不必担心。

CCTO: In the year of 2006,hongyang kiwifruit successfully obtain export base for certification from Sichuan Import and

Export Inspection and Quarantine Bureau. In 2008 it got a Certification as the global Excellent Agricultural Practices (GLOBALG.AP) and ISO22000 certification of food quality and safety system,and the Ministry of Agriculture issued a pollution-free agricultural products certification. The base of the company was choosed as "base with standard model of export"by Sichuan People's Government and Technology Bureau. As for the property rights, you do not have to worry about! 新方技术总监:看来贵公司的生产是值得信赖的,那么产品的质量等级呢?

NCTO: It seems that it’s trustworthy of your production then how about the grade ahout quality?

中方技术总监:请大家看相关资料。(秘书起立分发资料)我公司根据四川省质量技术监督局制定的关于猕猴桃的购销等级的规定,将红阳猕猴桃划分为特级、一级、二级共三个等级。各等级在

外形、色泽、果味、果径、单果重量等均有不同的规定。不知道贵公司对哪种品质的产品

感兴趣呢?

CCTO:Here is some relevant information.According to the stipulation,we devide the product into three ranks,special class. Each grade different in the sensory index, colour,taste,fruit diameter, single fruit weight and volume with the different relevant requirements. But which quality are you most interested in?

新方技术总监:(向副总点头示意)

新方副总:看来贵公司提供的特级猕猴桃产品很符合我方的采购要求,请问贵方报价如何?

NDGM: It seems your company's super Kiwi product is in line with our procurement requirements, how much the price of your product?

中方市场部部长:不知贵公司此行的采购计划……(故意停顿)

CCM: I do not know your company's procurement plan for this trip…

新方采购部部长:我方暂定采购特级红阳猕猴桃2000公吨,目的港为新西兰皇加雷港口,时间为2009年1月15日之前。

NPM: Our tentative purchase super Hongyang kiwifruit 2000 tonnes, the port of destination in New Zealand Port Royal Sangare,and the arrival time should be before January15,2009.

中方财务总监:我方的报价是,3800美元/公吨CIF皇家雷港。

CCFO: Our offer is 3800 U.S. dollars / tonne CIF Royal Sangare Port.

新方副总:朋友,你是在跟我们开玩笑吗?贵方的报价实在太高了。

NDGM: Ah my friend,are you kidding with us? Your side's offer is too high.

新方财务总监:根据我公司长期的国际采购价格,平均价格也只有2000美元/公吨,况且,你方的红阳猕猴桃并无特殊之处。

NCFO: According to my company's long-term international purchase price, the average price is only 2000 U.S. dollars / tone. Moreover, your side is not so special about the hongyang kiwi fruit.

中方市场部部长:贵方此言差矣。国际上普遍认为红阳猕猴桃口感优于国际上选育的任何品种,更以“红色软黄金”的美誉享誉海内外,是无公害、出口型高档水果的优先选择。请看大屏幕。(示意)CMM: Your side is wrong. The international community generally agree that Hongyang kiwi fruit tastes better than any of the international breeding species, but also to "red soft gold" reputation is truly a pollution-free,export-oriented high-grade fruit preference. Please look at large-screen.

新方副总:我看也不怎么样嘛!

NDGM: Well,I do not think it very excellent!

中方技术总监:那么我们就用贵公司畅销多年的品种进行比较。请看(示意)。显而易见,我方生产的红阳猕猴桃品质明显高于其他品种。

CCTO: Then we will use your company's best-selling multi-species comparison. See (indicative). It is clear that our production’s quality is significantly higher than other varieties of kiwi fruit.

新方副总:(沉默不言,放笔背靠椅子)

中方总经理:XX先生,我方的报价是非常合理的。

CGM: sir, our offer is very reasonable.

新方副总:非常合理?贵方的报价如此离谱,还算合理吗?我实在怀疑贵方的诚意。

NDGM: Very reasonable? Your offer is so outrageous, fairly reasonable? I really doubt the sincerity of your side.

新方采购部部长:贵方一味强调商品的优质性,完全忽视我方的利益。看来,我们此次的谈判根本无法继续。

NPM: Your side keeps emphasizing high-quality goods and completely ignore our interests. It seems that we simply can not continue the negotiation.

中方财务总监:无法继续?如此合理的报价怎么会无法继续?

CCFO: Can not be continued? How dose such a reasonable offer would not be able to continue?

中方总经理:XX先生。XX先生。(X回头不说话)(对秘书低声示意)百闻不如一见,百说不如一尝。

贵方远道而来,想必也不想空手而归吧!成事者不拘小节,何必在一个问题上大动干戈呢?让

我们先来品尝红阳的美味吧。

CGM: Sir sir , Seeing is less than believing, 100 have suggested that a try. Your side come from a far distance, presumably do not want to leave empty-handed! Be brought to fruition by informal section, why it upside down on one issue? Let us to taste the delicious hongyang fruit first.

(礼仪上猕猴桃)

新方技术总监:贵方的猕猴桃肉质鲜嫩、香甜清爽,果真回味无穷。

NCTO: The Kiwi meat is tender, sweet and refreshing which is really food for thought.

中方总经理:很高兴贵方能喜欢我方的猕猴桃,如此的美味想必我们双方都不愿放弃吧!

CGM: Glad that you can enjoy it.As such a delicious taste that we must have both reluctant to give up!

新方副总:当然。我方不远万里来到贵地,难道贵方认为只是为了观光吗?

CDGM: Of course ! Ccome to your side through thousands of miles, can you believe just for tourists ?

新方采购部部长:听说贵方这一季的猕猴桃早已成熟,收成应该不错吧!如果不尽快寻找销售渠道,那么贵方所承担的成本和风险将会更大。相信我方庞大的销售网络和成熟的营销技能必定能够给

予贵方一定的帮助。

NPM: Heard that your kiwifruit has already matured in this season,I guess the harvest should be very good! If you do not find distribution channels as soon as possible, then the cost borne by your side and risk will be even greater. I believe our vast distribution network and proven marketing skills will be able to give some effevtive help.

中方市场部部长:谢谢贵方能为我方精打细算。我们也从未质疑贵方的能力。我们知道,贵公司是全球最大的猕猴桃经销商。销售面覆盖包括欧盟、美国、日本等国家和地区在内的所有猕猴桃需求

市场。我方也希望通过贵公司将我公司的红阳猕猴桃推向国际市场。

CMM: Thank you for your careful calculations. We also never questioned the ability of your party. We know that your company is the world's largest distributor of kiwi fruit. Sales surface coverage, including the European Union, the United States, Japan and other countries and regions, including all the Kiwi market demand. It is also our hope that our red-yang Kiwi can enter the international market through your company.

中方总经理:考虑到我们双方的相互需求,为表诚意,我方愿意将原报价降至3500美元/公吨。CGM: Taking into account of our mutual needs, as the table sincerity,we are willing to bid down the original quote to 3,500 U.S. dollars / tonne.

新方财务总监:仅仅让300美元?贵方未免也太小气了吧!

NCFO: Just letting the 300 U.S. dollars? It is too low!

中方财务总监:那么贵方认为什么样的价格才算合理呢?

CCFO: So what price is it considered reasonable?

新方财务总监:我方认为最合理的报价应该是2100美元/公吨。如果不能以此价格达成协议,那么很遗憾,我们就只能去广元或其他地区看看了。

NCFO: According to our opinion, the most reasonable offer should be 2100 U.S. dollars / tonne. If we can not reach an agreement at this price, then we are sorry that we can only go to Guangyuan, or other areas to hunt for deal.

中方市场部部长:贵方的报价也不见得合理呀!不瞒您说,有很多国外销售商正在与我方洽谈关于红阳猕猴桃的采购问题。而且他们开出的条件都比你方优越。况且,贵方如在其他地方采购,根本

不可能得到向我方这样大的供应量。(动作)

CMM: Your party's offer is still not likely reasonable! By honesty , many other foreign purchasers are actively working with us to negotiate on the issue of procurement of Hongyang kiwi fruit. And their conditions are superior than yours. Moreover, your side, as in other parts of the procurement could not have so much as our supply.

新方采购部部长:即便如此,贵方的报价也应该具有参考性吧?我方的提出的价格是有根有据的。根据目前市场情况来看,中高档猕猴桃平均价格应该在1700美元/公吨。有中国大陆海运至我国北

部港口,运费大约为400美元/公吨,而一般水果类产品的保险在40美元/公吨。这样看来,怎

么也达不到贵方刚才的报价啊!

NMP: Even that, your offer should also have a referential, right? The price offered by us are is actually founded. According to the current market situation, the average price of high-grade kiwifruit should be 1700 U.S. dollars / tonne.From Chinese mainland to the north of our sea ports, shipping need about 400 U.S. dollars / tonne, and general insurance products, fruit 40 U.S. dollars / tonne. In this way, how can not be achieved just quote your side !

中方财务总监:1700美元?不知贵公司是从何处采购到如此便宜的高档猕猴桃呢?我方也进行了统计,根据我国官方网站披露的可靠信息(示意看屏幕),第三代红心猕猴桃的平均价格也在2000元

人民币以上。贵方这样拟算的报价实在让我们很为难。

CCFO: 1700 dollars? I do not know how can your company purchase the high-grade kiwifruit at such a low grade? We also had statistics, according to China's official website disclosure of reliable information , the third-generation heart Kiwi average price is more than 2,000 yuan. How can your recon the market price like that?

(新方沉默)

新方副总:XX女士,2800美元。您看怎么样?这确实是我们能够承受的最高价格了,超出此价格就不是我职权范围所能够决定的了。不知您方意下如何?

DGM: XX President, how about 2800 U.S. dollars. This is indeed the highest price we can afford, and beyond this the price is beyond my remit to decide the scope . How do you square think of it?

中方总经理:虽然贵方已经做出了一定的让步,但是此价格我方仍然难以接受。通过刚才的分析,相信贵方也明白我方报价的合理性。如果贵方坚持原价格,我们可以以FOB价格成交。

CGM: Although you have made concessions to some extent,.But it is still difficult of us to accept the price. Through the analysis earlier, I believe that your side also understand that our offer is reasonable. If you persist in the original price, we can settle a bargain in FOB price.

新方副总:那怎么行!更换贸易术语,我方坚决不同意。不过如果贵方愿意将价格降至我方刚才的报价,我方愿意将采购数量提高到2500公吨,并愿意与贵公司建立长期友好的合作关系。

NDD: Oh no!How can you do that?Frankly speaking, we are strongly disagreed with the replacement of trade terms. However, if you are willing to cut down the price to our earlier offer, we are happy to increase the quantity to 2,500 metric tons, in the mean time ,we can promise to hold on the long-term friendly relations of cooperation with your company.

(中方人员商量,中方市场部部长递资料给总经理)

中方总经理:不好意思,XX先生。我方坚持3500美元/公吨的报价。并且,我方只能一次性为贵方提供2200公吨的红阳猕猴桃。但如果贵方愿意另购优质绿心“海沃德”300公吨,我方愿意将红

阳价格降至3300美元/公吨,同时按2000美元/公吨的最低价格出售海沃德猕猴桃。要知道,

这可是市场上罕见的低价啊!

CGM: I beg your pardon, MrXX.We insist on 3,500 U.S. dollars / tonne’s offer. At the same time ,our side can only provide a one-off for your 2200 tonnes of hongyang kiwi fruit. However, if your side is willing to purchase another high-quality green heart "Hayward" 300metric tons, we are willing to down red-yang structure to 3300 U.S. dollars / tonne, while 2000 U.S. dollars / tonne minimum price for sale of Hayward kiwifruit. To know, that was a rare low-cost market!

新方副总:好吧!我方可以接受。但是为确保合理降低风险,我方要求所有产品按10%加成投保水渍险

和淡水雨淋险,保险费用由贵方承担。

NGM:Okay! We can accept. Whereas, in order to ensure a reasonable risk reduction all the products should be 10%-plus insured W. P. A., and freshwater rain insurance.And your company should bear all the insurance premium.

中方总经理:没有问题。按照我公司出口惯例,我方将在货物装船前向中国人民保险公司办理投保手续。

请贵方放心!

CGM:No problem.According to our export tradition,we will transact the policyhold procedure to People's Insurance Company of China before shipment.Don’t be worried!

新方副总:(点头同意)那就好。

DGM:That will be okay!

新方采购部长:同时,在包装方面我方希望采用小型纸箱包装,内置带果窝的托盘。标签和包装按DB440300/T24.2的规定执行,班轮运输采用20’尺集装箱装船。

ZPM: Meanwhile,we wish to adopt small carton packaging, with a fruit tray nest in it. Labeling and packaging requirements in accordance with DB440300/T24.2 implementation liner with 20 'feet container shipment.

中方总经理:我方同意。运输方面采用班轮运输一次性到达,两种猕猴桃共计2500公吨,分别允许有5%的增减幅度,由买方选择,增减部分按合同价格计算。

CGM:Yes.We agree.And Products are shiping by liner at one time,totally 2500M/T,5%more or less,at Buyer’s option and at contract price.

(副总点头)

新方采购部长:好的。那么我方要求数量和信用证都允许5%的增减。

NMM: We consent.And we demand amount of credit and quantity of merchandise 5%more or less acceptable。

中方总经理:嗯,可以。那么现在我们就支付方式进行磋商吧!

CGM: OK. Now let’s discuss the payment!

新方财务总监:我方会在签约后10天内开立以贵方为受益人的不可撤销远期信用证,以美元结算。同时,开证行、议付行由我方指定。

NCFO: We will sign an irrevocable letter of credit within 10 days after the opening to your side as a long-term beneficiaries,balancing in USD.And it’s our turn to appoint the issuing bank and the advising bank.

中方财务总监:我方不同意。我们所能接受的是即期信用证支付方式,并且议付行只能为中国工商银行。CCFO:Sorry,We can not agree. What we can accept is the sight letter of credit payment,and the advising bank should only appointed be Industrial and Commercial Bank of China.

新方财务总监:贵方对我们的条件实在是太苛刻了,要知道,即期支付会占用我方很大的资金,这实在是难以实现。

NCFO:Oh.Your requirement is too rigourious.It’s nearly can’t realized,for a large amounts of money will be impropriated.

中方财务总监:但我公司规模不大,无法承受如此大的风险,希望贵方可以考虑我方的难处。

CCFO: But,limited by small scale , we can not bear such a big risk.Therefore,we hope that you can consider our difficulties. 新方财务总监:我们怎么能够那样做呢?要不我们各退让一步,50%的即期信用证,剩下的用承兑交单,如何?

NCFO:How can we do that?But how about we all getting one step back,that’s to say,50%sight letter and the surplus by acception?As to the bank appointment,we can accept your request,and the issuing bank will be the Bank of New Zealand. (中方人员商量)

中方总经理:考虑到我们双方的友好关系和各自的疑虑,我方破例接受贵方提出的支付方式。

CGM: Considering our gaingiving and the well cooperation,we can accepe your sight payment with breaking rules.

新方技术总监:关于检验,我方希望采用在中国上海港食品检验检疫局初检,在新西兰皇家雷港口局复检的方式。

NCTO: In terms of inspection,we hope to adopt the way that the first inspection goes in Shanghai Food Inspection and Quarantine Bureau of China,then the reinspection goes in the Royal New Zealand Port.

中方技术总监:我方同意。这是我国制定的农产品出口检验检疫标准。

CCTO: We agree.This is our established standard for inspection and quarantine of agricultural exports.

新方技术总监:这是我国的进口食品检验检疫标准,为确保万无一失,也请贵方严格按照标准的规定进行核查。

NCTO: This is our country’s inspection and quarantine standard towords food. To insure foolproof, plesase check accordance with the provisions of standard strictly.

(双方交换检验检疫标准)

新方技术总监:(边看边点头)看来贵国对时鲜水果的检验检疫要求十分严格,我方也相信贵方在检验检疫方面不会存在任何问题,不过我也善意提醒贵方:我国对猕猴桃检疫中对猕猴桃中重金属参

留量为≤0.001,对有机磷农药残留量仅为≤0.01,而贵国为≤0.02,这两方面我国检疫较为

严格,请贵方慎重准备。

NCTO:It seems that your country has very strict inspection and quarantine requirements to seasonal fruits ,we also believe that your side in the inspection and quarantine would not have any problems, but I also remind you of good faith: in Newzealand, quarantine to kiwifruit in the right amount of Bullionism residues would be less than 0.001, the amount of organic phosphorus pesticide residues would be restricted less than 0.01, while your standard is not more than 0.02, both of them are more strict than yours, please be careful.

中方技术总监:请贵方放心,我方出口的猕猴桃质量上乘,在运用滴滴涕、有机磷农药方面十分慎重,其含量均远远低于国家要求水平,我相信我公司的红阳猕猴桃一定能满足贵国的检疫要求。为

了让贵方放心,我方承诺如果检疫不合格,我方愿承担全部责任,并按规定赔偿贵方损失,您

觉得怎么样?

CCTO: Just rest assured .Our exports of kiwifruit are all in good quality ,the use of DDT, organic phosphorus pesticides are very careful, and contents are all far below national requirements. So that we believe our company's hongyang kiwifruit must be able to meet the quarantine requirements of your country. In order to make you assure that we promise that once the quarantine failed, we are willing to take full responsibility for the loss in accordance with the provisions of compensation for your side.What about it?

新方技术总监:贵方真是爽快,我方对此十分满意,也充分相信贵方红阳猕猴桃的质量。

NCTO:We are fully satisfied with your frank, and also completely believe that your Hongyang kiwifruit is of good quality.

中方法律顾问:但我方希望贵方在货物到达皇家雷港口48小时内进行复检,超过检验期限但未进行检验,由此造成的后果,责任不由我方承担。

CC: But we request that your reinspect should be progressed within 48 hours after the goods reaching the port of the Royal Sangare Port.If beyond this term, we would not assume any of the resulting consequences or the responsibility.

新方法律顾问:好的,我方同意。关于合同的履行和索赔,我方希望与贵方订立合同使用《联合国国际货物买卖合同公约》,由本合同发生的或与本合同有关的任何争议、争端或请求,或有关本合

同的违约、终止或失败,应当按照目前有效的联合国国际贸易委员会仲裁规则,并由国际商会

仲裁院予以解决。

NC: Yes, we agree. As for the performance of the contract and conpensation,we demand to enter into a contract with you according to<>.Any dispute relating to this contract, disputes or requests, or the breach of this contract, termination or failure should be effective in accordance with the current Arbitration Rules of the United Nations International Trade Commission and delievered to the International Chamber of Commerce Court of Arbitration to resolve it.

中方法律顾问:我方同意,但是公约中没有规定的事项应当适用中国大陆相关法律。不知贵方有无异议?CC: OK.No problem. But we should declare that matters without provided for in the Convention shall be applicable for the relevant laws in China mainland.And any objection ?

新方法律顾问:我方同意贵方的提议。

NC: Er ,we can accept.

中方法律顾问:同时,我方希望银行在议付贷款时扣除不可抗力因素造成的违约金。

CC: At the same time, we hopes that the correlacted bank negotiate loans as liquidated damages caused by force majeure factors.

新方法律顾问:好的,我方同意。

NC: OK! We agree.

中方总经理:下面由我方秘书总结此次谈判的结果。

CGM: Now next,our secretary will conclude the outcome for the negotiation.s

中方秘书:下面由我来总结本次谈判的结果:

CS: Now let me sum up the results of this negotiation.

新西兰佳沛国际有限公司向我公司一次性采购特级红阳猕猴桃2200公吨,3300美元/公吨,

海沃德猕猴桃300公吨,2000美元/公吨。小型纸箱包装,内置带果窝的托盘。采用班轮运输,20’尺集装箱装船。数量和信用证都允许5%的增减。到达新西兰皇家雷港口时间为2009年1

月15日以前。采用50%的即期信用证,50%承兑交单的支付方式,以美元结算。我方将在货物

装船前向中国人民保险公司办理投保手续,所有产品按10%加成投保水渍险和淡水雨淋险,保

险费用由我方承担。贵方在合同签订以后10天内开立信用证,我方立即做装船准备。贵方在

货物到达皇家雷港后48小时内进行复检。合同适用《联合国国际货物买卖合同公约》,公约中

没有规定的事项适用中国大陆相关法律。仲裁交国际商会仲裁院按联合国国际贸易委员会仲裁

规则解决。

New Zealand, ZESPRI International Limited Company purchases at one-time 2500 tonne of kiwifruit from our company,including super hongyang 2200 tonne, 3300 U.S. dollars / tone; Hayward 300 tonnes, 2000 U.S. dollars / tonne. The package built-in nest with a fruit tray will be a small carton.Products are adopted the liner, 20 'feet container shipment. Amount of credit and quantity of merchandise 5%more or less are acceptable .The port time for the Royal Sangare Port New Zealand is January15, 2009. As for the payment ,50% are sight letter of credit and the surplus 50% are using acception,all balanced in USD. We will transact the policyhold procedure to PICC before shipment,and all the products will be 10%-plus insured W. P. A., and freshwater rain insurance.Our company will bear all the insurance premium.After conclude the contract, you should apply for the letters of credit within 10 days.Then our side will immediately make the ship ready. You should review the goods when the liner arrives at the port within 48 hours. The contract is applicable to"United Nations Convention on the International Sale of Goods". the matters not provided for in the Convention shall apply to the relevant laws in China mainland. Arbitration Court of Arbitration of International Chamber of Commerce submit by the United Nations Commission on International Trade Arbitration Rules to resolve.

中方总经理:不知贵方有无异议?

CGM:Do you have any objection?

新方副总:没有异议。

NDGM:No.It’s very tangible.

中方总经理:那么请贵方到会议室休息片刻,接下来进行签约仪式。(起立)合作愉快!

CGM: Then please go to the meeting room for a short break, following is the signing ceremony conducted. Good cooperation!

新方副总:合作愉快!

NDGM: Good cooperation!

(两老总握手,双方代表起立鼓掌)

商务谈判模拟剧本模板复习进程

珠海格力电器股份有限公司 商务谈判策划书 格力电器进驻国美电器 李卓222010303240136 王睿222010303240125 兰弦芝222010303240120 管鑫222010303240137 陈聪222010303240131 (西南大学经济管理学院国际经济与贸易专业) 2012-5-29 关键词:商务谈判;策划书;格力电器;国美电器

目录 一、谈判双方公司背景 (2) 二、谈判主题 (5) 三、谈判团队人员组成 (5) 四、双方利益及优劣势分析 (6) 五、谈判目标 (7) 六、程序及具体策略 (7) 七、准备谈判资料 (9) 八、制定应急预案 (9)

一、谈判双方公司背景 (我方:格力电器,客场;乙方:国美电器,主场) 我方(格力电器): 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业,2011年实现营业总收入835.17亿元,同比增37.35%;净利润52.37亿元,同比增22.48%;纳税超过53亿元,连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套),商用空调年产能550万台(套);2005年至今,格力空调产销量连续7年全球领先。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商,格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地,8万多名员工,至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利超过5000多项,其中发明专利710多项,自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超

商务谈判剧本双语

常:Welcome negotiators coming from中国国际旅行社 to 汉庭 for conducting the business negotiation. I am the General Manager of 汉庭连锁酒店--Amy. First, let me introduce our negotiators. This is Swimming—our CFO(财务总监). This is 杨丽荣英文名—our Market Minister and my secretary. 欢迎来自中国国际旅行社的各位谈判代表来汉庭进行业务洽谈,我是汉庭连锁酒店的总经理Amy,首先,由我来介绍我方的谈判代表,这位是Swimming,这位是杨丽荣。师: 常:好的,下面请我的秘书来跟贵公司介绍一下我们公司的具体情况。 Ok. Let my secretary introduce the specific status of our company. 杨丽荣: 师: 游: 中国国际旅行社讨论阶段。 杨婉: 游: 华:The price is not reasonable, we can’t accept it. 价格不是很合理,我们不能接受。 师: 游: 杨婉: 游: 华:I think that you can’t make sure that your hotel can cover every line we have and that will trouble us,and we have to find other hotel to meet our demands. 我认为你们不能确保我们的每条线路上都有你们的酒店,这会给我们带来麻烦,我们必须寻找其他的酒店来满足我们的需求。 杨丽荣: 华:Y our reasons are very sufficient, but we still want to have a lower price. Are you negotiable? 你们的理由很充分,但是我们仍渴望更低的价格。还有可商量的余地么? 常:Ok. Give us some minutes to discuss. 给我们一些时间,我们商讨一下。 汉庭连锁酒店讨论阶段。 游: 师: 常:We accept your offer, but I prefer you can advertise our company in your company. 对方所提的报价我们可以接受,但是我们希望贵方能够在贵公司对我们进行广告宣传。 杨婉: 师: 常:We accept that you can pay in installments. Our bank is Industrial and Commercial Bank of China. One thing we have to point out is that you must fax to us 3 days before if you want to cancel the reservation, or we will take back all the subscription as the debit. 我们同意分期付款的方式。我们的开户银行是中国工商银行。有一点需要指出的是,取消预订必须于团队抵店前至少三天传真通知本酒店,否则30%的定金将归我方所有作为违约金。华:We will accept your requirements, but if the tourists we bring are beyond your limits, what you

模拟商务谈判剧本-学院购置电脑

商务谈判剧本 一、谈判背景 为提高教学质量,适应新时期教育教学的发展。南翔技工学院拟购置2个实验室计算机400台。幻想电脑有限公司于2017年10月30日与我校取得联系。并提供了公司简介、公司营业执照、组织机构代码证、法定代表人身份证复印件及有关资信证明。我校定于2017年11月15日与幻想电脑有限公司在本校行政会议室正式见面洽谈。 二、谈判人物设置 甲方:南翔技工学院 叶达权——杜子腾(副院长);黄书益——黄杰克(信息网络中心主任);陈炜娟——苏玛丽(行政助理) 乙方:幻想电脑有限公司 曾健文—钱大堆(华南区总经理);吴荣超——伍德训(销售经理);陈彩萍——林卓玛(总经理助理) 三、谈判焦点 1.电脑的规格、质量 2.价格 3.交货、安装时间(1个月)及售后服务 4.支付方式 四、谈判流程 场景一:外区门口 杜院长:贵公司远道而来,对学校感觉怎么样啊? 钱经理:感谢贵校的热情招待,非常高兴来到文化开放,人才济济的南翔技工学院。你们学校既美丽又漂亮,山清水秀,特别是你们挖掘机训练场,参观过后不得不给咱学校点赞! 杜院长:当然当然,我们学校挖掘机专业在全国可是数一数二的。培养出来的学生综合素质高,专业技术强,既挖得了坑,又拆得了房。向来备受大公司的青睐。我方在山东省大学城的区位优势造就贵我双方更大的合作空间,那我相信我们这一次合作一定会取得圆满成功。钱经理:期待与贵校的合作。 杜院长:事不宜迟,那我们就移步到会议室吧。 钱经理:恩恩。 苏助理:三位这边请。

场景二:行政会议室 苏助理:三位来宾好,欢迎幻想电脑有限公司的代表来我校进行业务洽谈。我是此次南翔技工学院谈判行政助理苏玛丽,接下来由我来介绍一下我方谈判代表:这位是我方主谈杜子腾副院长,这位是我方副谈信息网络中心黄杰克主任。 林助理:我是幻想电脑公司华北区总经理助理林卓玛,下面由我来介绍一下我方谈判代表:这位是我方主谈华南区总经理钱大堆先生,这位是我方副谈销售经理伍德训先生。 杜院长:那我们开始协商吧。(两位助理分发资料)为了适应当今高水平院校建设的趋势,提升我校教学水平,现拟新建两个实验机房,需要购买400台台式电脑。(我们采购的目标为4G内存,1TB硬盘,18寸以上液晶屏,最好cpu为intel H81)经过校方的商讨,我方认为贵公司的幻想250系列的电脑比较符合我方的需求。 钱经理:贵校能够看上了幻想250系列的电脑,这无疑是经过了详细的市场调查,这款电脑在整个行业性价比绝对是数一数二的,关于详细配置,就让我方销售经理详细介绍一下。 伍经理:在这一系列的电脑中,根据我们以往和高校合作的经验和市场的调查,给出了以下三种较为可行的方案,详细的方案资料刚刚已经发到贵校手中了,那么我就简单的说一下这三个方案。 方案一中的电脑是属于以往大多数学校中较为常见的电脑配置。具有4G的内存容量、500GB 的硬盘容量、集成显卡和爱睿I3 7800款型号的CPU。基本能满足现如今绝大多数学校的教学要求。同时也享有9.5折的折扣。 然后,方案二中的电脑销量是高于方案二中的电脑,而在性能方面,这款电脑在CPU、硬盘容量、光驱类型、显卡类型这三大方面表现得更为优秀,其光驱类型DVD-ROM能读CD光盘、VCD光盘、DVD光盘和DVD视频盘。我相信这款电脑在教学方面更能满足现如今贵校日益多样化的教学需求,因而同时享有9折的折扣和附送100套有线键鼠套装的优惠。 最后,方案三中的电脑CPU采用的是我们公司最新研发的CPU型号,因而在CPU性能上是三款中最好的。其光驱类型是COMBO,集合了CD刻录、CD-ROM和DVD-ROM为一体。其配备的显示器是CCFL宽屏,较之于LED宽屏来说,效果要更好一些。键鼠套装配备的是有线键盘和有线激光鼠标。同时享有9折和附送100套键鼠套装(鼠标为激光鼠标)。 关于三套方案的介绍大体上就是这样。 杜院长:根据贵公司提供的三款产品数据,我方觉得幻想250系列电脑配置和性能都不错,方案二:幻想T250这款产品配置比较符合我校的需求。那么,请问贵公司对这款机型的报价是多少? 李助理:幻想T250产品我方报价是3319元。

商务谈判剧本

商务谈判剧本 模拟案例2 汽油添加剂进出口谈判剧本 一谈判背景 1.谈判主题: 签订汽油添加剂进出口合同,建立双方长期合作关系。 地点:青岛 时间:9月 人物:卖方(北京光华进出口公司) 买方(日本山崎化工公司) 2. 谈判人员 决策人:团队人员组成,重大问题共同商量决策; 谈判主谈:谈判人员的核心,代表公司; 副主谈:负责协助主谈; 营销总监:负责相关的营销,价格问题, 法律顾问:负责相关法律问题; 运输经理:负责相关运输问题。 安全顾问:负责相关程序中的安全问题 卖方: 主谈:(总经理)副主谈:(副经理)营销总监: 法律顾问:运输经理:安全顾问: 买方: 主谈:(总经理)副主谈:(副经理)营销总监: 法律顾问:运输经理:安全顾问

题外话:日本商人比较注重友情,与其谈判应注意先交朋友,后谈生意,打交道时,必须先争取他们的好感和信任,建立朋友关系,创造谈判气氛,只有这样,下一步的交易才会进展顺利。日本人在商务活动中很注意名片的作用,他们认为名片表明一个人的社会地位,因此总是随身携带。他们在商务谈判中十分注意维护对方的面子,同时希望对方也这样做。赠送礼品时,非常注重阶层或等级,因此不要给他们赠送太昂贵的礼品,以免他们为此而误认为你的身份比他们高。 剧本概要:双方就汽油添加剂进出口合同进行谈判,谈判的核心是关于运输成本与销售成本。双方就这一核心利益进行了激烈的辩论。 场景一 某某大酒店的一个房间,沈经理与中方相关人员在房间等候日方的先行人员,包括副主谈及其助手等。 吉经理你好。(伸出右手) 沈经理你好。(伸出右手) 吉经理这是我们公司的朱雯律师。这是日本山崎公司的吉经理。 律师相互握手之后,大家都坐了下来。 我很高兴见到你,欢迎您来到青岛,希望你们的团队这几天在青岛过的愉快,给你们留下美好的回忆 谢谢,我也很高兴见到你。中国是一个历史悠久的国家,具有深厚的历史文化,能来到这里我很荣幸。青岛也是一个美丽的城市,风景优美,我很喜欢这里。 真的!那是我们的荣幸。希望我们这次的谈判成功,并且合作愉快,能建立长久的合作关系。 希望如此。 我们已经准备好了会议室,就等贵公司的总经理到达。 感谢您细心周到的安排。 (双方交谈中……交谈过程中拉近了双方的距离) 对方电话响起,告知总经理已经到达酒店门口。 场景二 某某大酒店门口:沈经理与先行人员到门口接待。 周经理,你好。欢迎欢迎!长途跋涉,你们辛苦了。 沈经理,你好。日中两国离得这么近,飞机几小时就到达了,不辛苦。(双方握手,微笑)这边请。 (大约十分钟后,到达准备好的会议室。提前到达会议室的助理马上开门请他们进来。里面有中方的副经理等相关人员。)

模拟商务谈判剧本双语版

中新猕猴桃贸易商务谈判剧本 金色阳光农业科技发展有限公司新西兰佳沛国际有限公司 Golden Sunshine Agricultural Science and Technology Development Company Zespri International Limited Company 总经理:吴晚霞亚洲区副总经理:弗龙·斯密斯 General Manager:Wu Wanxia Deputy General Manager of Asia: Vernon Smith 财务总监:宋沛柯财务总监:玛格丽特·墨菲 CFO: Song Peike CFO: Margaret Murphy 市场部部长:蔡英杰采购部部长:Aaliyah White Market Minister: Cai Yingjie Procurement Minister:艾里亚·怀特 秘书:周亚秘书:波特 Secretary: Zhou Ya Secretary: Potter 法律顾问:王涛法律顾问:托尼·威廉森 Counselor: Wang Tao Counselor: Tony Williamson 技术总监:周泳淘技术总监:特蕾西·普瑞特 CTO: Zhou Yongtao CTO:Tracy Pratt 翻译:毕鹭娟翻译:露西·桑顿 Interpretator:Bi Lujuan Interpretator: Lucy Thornton 中方总经理:欢迎来自新西兰佳沛国际有限公司的各位谈判代表来都江堰进行业务洽谈,我是金色阳光农业科技发展有限公司的总经理XX,首先,由我来介绍我方的谈判代表,这位是~~,这位是 ~~ CGM:Welcome negotiators coming from Zespri International Limited to Dujiangyan for conducting the business negotiation.I am the General Manager of Golden Sunshine Agricultural Science and Technology Development Company.First,let me introduce our negotiators.This isXX.This is XX. 新方副总:非常高兴来到美丽的都江堰。我是新西兰佳沛国际有限公司亚洲区副总经理~~。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是~~,这位是~~ DGM:very pleased to come to the beautiful Dujiangyan.I’m Zespri International Limited Company’s Deputy General Manager of Asia .Now,let me introduce our delegates. This isXX.This is XX. 中方总经理:贵方代表从新西兰远道而来,南北半球骤然的气候变化还适应吗?想必此时的贵国定是艳阳高照吧? CGM:Coming from far New Zealand,have you being adapted to the climate change caused by transferring from Southern hemispheres to the Northern.Is your country immersed in the wonderful sunshine? 新方副总:一切都好!四川气候宜人,山清水秀。“天府之国”的美誉果真名不虚传。 DGM:Everything is well! Sichuan is a place with pleasant weather and beautiful scenery. The reputation of"Land of Abundance" is really well-deserved . 中方总经理:谢谢贵方的称赞。不知贵方代表对我方安排的都江堰之行还满意吗? CGM: Thank you for your praise. I wish all of you could be satisfied with the arrangement of your trip to Dujiangyan? 新方副总:满意,非常满意。我们此行真是“问道青城山,拜水都江堰”。贵方考虑的真是周到!不过最让我方人员称道的还是贵公司的千亩种植基地,真是蜀中一绝啊! DGM: Oh! yes! very excellent. Our trip is really "asked Qingcheng mountain, thanks to the water Dujiangyan." Your consideration is really thoughtful! However,the most satisfactory for our staff is your company's acres of planting base, which is really a splendiferous located in Shu! 中方总经理:XX先生过奖了。希望我们此次谈判也能够让双方如此满意! CGM: Mr. XX.It is overpraised.We just hope that we can also enable both parties in the treaty! 新方副总:当然会的。我方也很期待啊! DGM: Oh,yes.Of course. We are also looking forward to! 中方总经理:(微笑点头)好的,那么我们开始吧!

商务谈判方案模拟谈判剧本

商务谈判方案 关于与A公司保健产品项目的合资合作谈判 专业:国际经济与贸易 班级学号:XXXX 姓名:XXX

一 A公司背景资料 A公司品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。那里气候,自然条件优越,生长出来的茶叶质优而纯正,茶多酚含量超过35%,高于其他类产品。儿茶多酚具有降脂,降低血压,减少心脏病和癌症病发几率,提高人体免疫力,有益于消化,防疫系统。A公司已注册生产某一品牌绿茶,品牌在省内初步形成。A公司有一套完备的策划,宣传战略,拥有自己的比较顺畅的销售渠道,主要是知名连锁药店,大型超市,茶叶连锁店。但是品牌知名度不够高,主要在云南省内。另外,A 公司实力有限,公司资金规模有限,希望通过吸引其他公司投资,扩大生产规模,扩大宣传力度。A公司现有一系列资产(品牌,渠道,宣传策划,生产资料等),资产估算价值100万。 公司为了充分利用闲置资金,希望通过投资,提高闲置资金的利用率,通过资本运作获得资金的增值,提高公司经济效益。 经过初步调查,了解到近几年保健行业市场较好,我们公司投资初步意向为保健品市场。A公司作为一家保健品市场的中小企业,其产品和品牌发展较好,渠道顺畅,并且公司拥有自己的营销宣传策划,营销团队队伍较好,其公司未来有比较广阔的市场。所以公司希望通过与A公司谈判,确定合适的投资方案,与A公司达成合资合作协议。我们公司应A公司邀请前往A公司所在地洽谈。 二谈判内容 1.我方公司的投资额; 2.合资合作方式:我公司投入资金(货币资金),A公 司负责生产,销售和宣传,即合伙入股投资方式; 3.A公司资产评估价值; 4.我公司的投资收益率的确定; 5.我公司投入资金的使用情况; 6.双方投资风险的分担和利润的分配的问题;

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. 珠海格力电器股份有限公司 商务谈判策划书 格力电器进驻国美电器 卓222010303240136 王睿222010303240125 兰弦芝222010303240120 管鑫222010303240137 聪222010303240131 (西南大学经济管理学院国际经济与贸易专业) 2012-5-29 关键词:商务谈判;策划书;格力电器;国美电器

目录 一、谈判双方公司背景 (2) 二、谈判主题 (5) 三、谈判团队人员组成 (5) 四、双方利益及优劣势分析 (5) 五、谈判目标 (6) 六、程序及具体策略 (7) 七、准备谈判资料 (9) 八、制定应急预案 (9)

一、谈判双方公司背景 (我方:格力电器,客场;乙方:国美电器,主场) 我方(格力电器): 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业,2011年实现营业总收入835.17亿元,同比增37.35%;净利润52.37亿元,同比增22.48%;纳税超过53亿元,连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套),商用空调年产能550万台(套);2005年至今,格力空调产销量连续7年全球领先。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商,格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、、、、、、巴西、巴基斯坦等9大生产基地,8万多名员工,至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利超过5000多项,其中发明专利710多项,自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等

商务谈判剧本

公司背景: 日本西夏公司,日本品牌二手车领跑者,月销各品牌二手车800余台。 公司业务涵盖:旧车互换、分期付款、清洗整备、过户年审、认证保修。各品牌二手车置换、销售、评估、收购。 中国·华盛集团经国家工商总局核准登记成立,拥有三西科技电气、三西国际电器、华盛中天等知名品牌,旗下有十大全资或控股企业。是集电力设备研发、制造的现代化科技型企业,拥有十大专业电力设备生产基地,主要研发电力产品,涵盖了高低压成套设备柜体、箱式变电站外壳、电力变压器、电缆分接箱、不锈钢配电箱、电表、高低压电器配件、电力工程安装等输配电系列产品。 谈判目标 基本目标:以不低于3600美元/辆的价格出售此批轿车,并希望对方以现金支付或者以担保支票来支付。 可交易目标:若对方要10辆以上,可以有100美元左右/辆的优惠。 谈判程序 (一)准备阶段:通过市场调查以及有关资料的分析,双方优劣势分析如下:?西夏集团优势: ?1、轿车带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置,有v —6缸发动机;内部比较清洁,没有严重的刮痕、生锈以及机械问题。相比较“基本”条件的车条件较为优越,并且雪弗兰牌小轿车是个比较瘦欢迎的牌子 ?2、市场上同样条件的小轿车广告零售价为6000美元,最常见的广告零售价也是在3000美元—4400美元之间,因此,我方的定价较为合理。 ?3、时间限定以及其他买家的出现,可以给对方带来一定的压力。 ?4、对方对我方的有些情况不了解 ?西夏集团劣势: ?1、资金周转难,时间短,给对方带来可乘之机 ?2、市场上有广告零售价为2500美元的,而且车的行驶状况良好,给对方压价找到理由 ?3、由于车已经使用了5年,因此不可避免的出现了一些问题,有些设备使用的不长久,给对方压价带来可乘之机 ?华盛集团优势: ?1、对车况了解细致 ?2、掌握资金,可能利用我方急需资金的问题压价 ?3、另两家买家一直没有回信 ?4、市场上有些广告零售价为2500美元,而且车的行驶状况良好 ?华盛集团劣势: ?1、对有些情况不了解 2、时间较紧 ?通过对有关情况的分析,充分理解、掌握我方的情况,及时、全面的把握对方的情况,“知彼知己,方能百战不殆”。

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商务谈判剧本 卖方买方 总经理:周祉祎总经理:周昊鲲 财务总监:向沁梅财务总监:梁一格 市场部部长:王佳采购部部长:陆瑾 技术总监:刘畅技术总监:李君 行政助理:王婷行政助理:马园园 法律顾问王婷:欢迎来自湖南的卤味食品有限公司的各位谈判代表来武汉进行业务洽谈,我是湖北周黑鸭食品有限公司的法律顾问,首先,由我来介绍我方的谈判代表,这位是~~,这位是~~ 法律顾问马园园:非常高兴来到美丽的武汉。我是湖南卤味食品有限公司法律顾问~~。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是~~,这位是~~ 总经理周祉祎:贵方代表从长沙远道而来,武汉的气候变化还适应吗? 总经理周昊鲲:一切都好!虽然武汉冬冷夏热令人难以忍受,但这几天倒是跟平时不同。 总经理周祉祎:谢谢贵方的理解。不知贵方代表对我方为你们安排的行程可还满意吗? 总经理周昊鲲:满意,非常满意。贵方考虑的真是周到! 总经理周祉祎:周总经理过奖了。希望我们此次谈判也能够达成双方都满意的效果! 总经理周昊鲲:当然会的。我方也很期待啊! 总经理周祉祎:(微笑点头)好的,那么我们开始吧 总经理周昊鲲:好的,首先我方了解到贵公司拥有目前国内极负盛名的食品,美味传名四海。我方此次慕名前来就是为了采购一批口味上乘的“周黑鸦”系列食品。那么,就请贵方详细介绍一下吧! 市场部部长王佳::下面容我为大家介绍我方公司的基本情况:周黑鸭食品股份有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等生产的品牌企业。产品主要包括鸭脖鸭翅翅尖锁骨鸭头豆干等。公司总部落户于湖北省武汉市,年加工生产鸭类产品5000吨以上。主要经营“”系列产品,目前在武汉市区内拥有40家直营门店,基本遍布一类商圈,产品享誉全。 总经理周昊鲲:那么,请贵方再详细介绍一下您方“周黑鸦”系列最有特色食品的详细情况! 技术总监刘畅:周黑鸭选用专供白条鸭以数十种中草药卤制,药味入骨,使先前的鸭由白变黄,再由黄渐渐变黑,成品黑中带黄,色泽光鲜,令人食欲大开;再加入精选上乘辣椒、花椒等调料, 甜而不腻,辣而不燥,麻而不涩,入口美妙无穷,妙不可言,非常适合啃食、下酒,是难 得的休闲美食;另外,周黑鸭肉性凉,配以甘草、肉桂等中药卤制后,可清肝火、去内热, 预防癌症、高血压等病症,还可祛内湿、健脾胃、增强食欲、消除疲劳等等,是人见人爱 的美味,风靡武汉三镇,畅销全国。 技术总监李君:贵方产品通过了质量认证吗? 技术总监刘畅:我公司制造“周黑鸭”系列通过了ISO9001认证。申请了国家专利权,所以关于产权,贵方完全不必担心。 技术总监李君:看来贵公司的生产是值得信赖的,那么产品的质量等级呢? 技术总监刘畅:2005年鸭创始人周富裕先生向国家商标总局申请了"周黑鸭"35类的注册商标,2007年至今周黑鸭已申请了29类、31类、40类和43类商标。贵方可以完全放心。 技术总监李君:点头,恩。 总经理周昊鲲:看来贵公司提供的“周黑鸦”系列食品很符合我方的采购要求,请问贵方报价如何? 市场部部长王佳:不知贵公司此行的采购计划……(故意停顿) 采购部部长陆瑾:我方希望讲贵公司产品在湖南做一个深度的推广,首批希望能订购10000斤鸭脖子和各类周黑鸭产品周黑鸭产品各5000斤

模拟商务谈判剧本

商务谈判剧本 一、谈判人物设置: 甲方:联想电脑云南分公司 乙方:云南经济管理职业学院商学院 谈判地点设置:云南经济管理职业学院商务谈判实训室(实训楼208室) 二、谈判矛盾点: 1、联想电脑云南分公司对商学院的支付能力和资信有所怀疑。 我院也对其技术,服务能力以及资本实力不满意。 2.价格 3.交货、安装时间(1个月) 三、谈判流程: 1、开局: 旁白:下午2:30,联想电脑云南分公司李经理按照事前约定来到云南经济管理职业学院商务谈判实训室。 焦院长:李经理,你好,来到这感觉怎么样啊? 李经理:真是不错,你们学校安宁校区环境真好,青山绿水的,很适合修身养性做学术啊,呵呵。 陈书记:是啊,我们昆明就是一座旅游城市,等我们生意谈成了,我带两位到周边转转,我们这山好水好人也美,一定能给你们不一样的感受。 李经理:恩,我也是这样想的,那就预祝我们合作愉快了。 旁白:双方都笑了。考虑谈判双方是第一次接触,在开局阶段营造了一个友好、轻松的气氛,以缓减双方的紧张感和陌生感,为接下来的实质性谈判奠定一个好基础。 焦院长:呵呵,好的,我们学院需要随时了解社会的经济发展趋势,因此电脑是我们联系外界和学习技术的重要工具,所以我们一直都在关注电脑市场,希望能够购得性价比比较高的电脑。 李经理:关于性价比,我相信我们的电脑很有优势,首先,和国外的大品牌相比,我们有相当实惠的价格,同样的配置可以比国外的品牌便宜20%到40%左右,其

次,比起国内的电脑,我们的电脑也算数一数二,你要知道,联想品牌价值已经超过了327亿元,获得了专利566项,公司入选“中国科技100强”“世界品牌500强”,历年被评为中国电子信息百强。所以,选择我们的电脑是没错的。 旁白:双方都开始亮牌,乙方云南经济管理职业学院商学院说出自己所需,并显示了对买电脑的诚意,而甲方联想电脑云南分公司则根据乙方的要求说出了自己的优势,并赞赏乙方的好眼光。 陈书记:其实,我们也了解联想的电脑,我们现在比较关心的是,贵公司的电脑是否耐用,并且售后服务怎么样,因为我们上次采购的计算机就是坏机率高,并且售后服务做的也不是很好。 李经理:这点你放心,我们公司成立10年,信用一直很好,我们的工程师都是很有经验的高技术人员,而且我们联想电脑技术已经较以前有了跳跃式的发展,像我们推出的新型号真爱S5000系列,就很不错,我们的售后服务是这样的,1个月内有质量问题我们都是包换的,另外2年内免费维修。 陈书记:嗯,那能给我介绍几款适合我们学院的机型吗? 李经理:好的,肖秘书把配置表拿出来给他们参考一下。 旁白:身旁的秘书拿出了事先准备好的机型配置表。 肖秘书:根据贵校的情况我们给你们选择了这样的两套配置。 旁白:肖秘书双手将表递给焦院长。 配置如下: 真爱S5000-B003-19WLCD 处理器AMD 闪龙? 处理器3600+ 操作系统LINUX 内存1G DDRII 硬盘160G 光驱DVD光驱 显示器19英寸宽屏液晶显示器 网卡集成100M 声卡集成5.1声道

商务谈判模拟情景剧(含英语)

商务谈判模拟情景剧(含英语) 商务谈判模拟情景剧(含英语) 谈判议题:买方向卖方求购手机 甲:卖方代表A公司 乙:买方代表B公司 角色介绍: 甲方:甲首4(甲方首席代表)、3甲副首(甲方副首席代表)、3甲项(甲方项目经理)、3甲财(甲方财务总监)、2甲法(甲方法律顾问) 乙方:乙首4(乙方首席代表)、1 乙副首(乙方副首席代表)、2乙项(乙方项目经理)、3乙财(乙方财务总监)、2乙法(乙方法律顾问) 经过人员介绍谈判开始…… 甲首:早上好,王总,很高兴见到你。 Good morning, Mr. Wang, glad to meet you. 乙首:好啊,孙总,真心的希望我们合作愉快。 Good morning, Mr. Sun,we hope we can cooperate happily. 甲首:今天我们能坐在这里,说明我们双方都是很有诚意的合作的,所以我希望我们的这次合作能够愉快并且能够达到我们真正的双赢,相信贵公司来这里之前也对我们公司有了相当的了解,A集团是世界手机第一品牌。 Today we can gather here, which shows that we are eager to cooperate with each other, so I hope we can make a good cooperation happily and can achieve the win-win. We believe that your company has fully understood our company-------A Group is the first mobile phone brand. 甲副首:自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首,

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商务谈判模拟场景对话稿 卖方/(买方)总经理:大家早上好,首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。我是总经理张翠平,下面由我介绍我方的谈判成员。财务总监xx先生,市场调研员xx先生,销售总监xxx女士 主谈:希望本次谈判能够圆满成功,双方能够维持长期友好的合作关系。买方:正题:我方已对贵公司的产品进行了了解,表示对贵公司的产品很满意,(我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。)买方:(我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈,希望今天的洽谈有个愉快的结果)买方:贵方提出产品合作中的条款我方可以接受,但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域,力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业,跻身中国连锁企业前列我方需要购买(多少箱水),数量多,所以我方本次报价为(多少元每箱)。 卖方:贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论,一致认为贵方的报价过低,以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。 买方:总经理:那么贵公司预想的报价是多少呢? 1 卖方:(…………………..) 买方:我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格,但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。 卖方:总经理(详细讲解):下面请贵公司看下资料(景田矿泉水的优势) (总经理将资料分发给对方)讲解………所以提出这个价格已经是很合理了 买方:其实我们也是基于贵公司的(优势:例如:先进技术和贵公司在市场上的声誉等),在众多公司中选择与贵公司合作,而且通过近几次的接触和了解,我们也被对方的诚意所打动,我方以十二分的诚意与贵方商谈,我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。 卖方:我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间,我方也能体会到贵方对本次合作的重视,我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。 买方:关于我方提出的(每箱多少元)报价请贵方好好的考虑一下降低贵方的利润空间,在价格上做出进一步的让步,我方接受贵方的邀请来(地点)进行谈判可见我们对此次合作的重视。 买方:我方非常感谢贵公司对此次合作的积极态度,但是贵公司的报价仍然过高,超出了我方公司决定的范围,所以我方希望能够再商议一下再回复可以吗? 卖方:既然这样,那么此次谈判就先到此吧。我方为贵公司准备了。。。。(自由发挥)二次谈判 卖方:贵公司是否商讨出满意的答案了吗? 买方:(感谢贵公司对我方的招待)我们经过了仔细的考虑和商议,我方非常感谢贵方公司为加强我们双方合作付出的努力,所以我们打算将报价提升到xxx万元(报价仍低于对方报价) 卖方:贵公司果然豪爽大气,令人钦佩。我们深知贵方为推动合同的如期签订而做出的巨大努力,但是我方仍然认为(第二次报价)为可接受的价格,请贵方听听我方销售总监的合理解释。 销售总监:报告中说明。。。。。。。(资料)所以我方认为这样的价格是合理的。 买方:贵公司的产品质量是值得肯定的,但是据我们了解与调查,贵方的产品如果大量订购是可以有所折扣的,我们也与市场上其他公司接洽过,比如(农夫山泉公司,怡宝公司,冰露公司等),虽然技术不是很顶尖,但是差距也不大,而且也在不断改进中,并且报价也相对比较合理,请大家看下他们的报价。所以我方认为贵方提出的报价 3 在预料之外,希望贵方可以做出进一步的让步。至于xxx费用,我方认可贵方的解释。

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汽油添加剂进出口谈判剧本 一谈判背景 1.谈判主题: 签订汽油添加剂进出口合同,建立双方长期合作关系。 地点:青岛 时间:9月 人物:卖方(北京光华进出口公司) 买方(日本山崎化工公司) 2. 谈判人员 决策人:团队人员组成,重大问题共同商量决策; 谈判主谈:谈判人员的核心,代表公司; 副主谈:负责协助主谈; 营销总监:负责相关的营销,价格问题, 法律顾问:负责相关法律问题; 运输经理:负责相关运输问题。 安全顾问:负责相关程序中的安全问题 卖方: 主谈:(总经理)副主谈:(副经理)营销总监: 法律顾问:运输经理:安全顾问: 买方: 主谈:(总经理)副主谈:(副经理)营销总监: 法律顾问:运输经理:安全顾问

题外话:日本商人比较注重友情,与其谈判应注意先交朋友,后谈生意,打交道时,必须先争取他们的好感和信任,建立朋友关系,创造谈判气氛,只有这样,下一步的交易才会进展顺利。日本人在商务活动中很注意名片的作用,他们认为名片表明一个人的社会地位,因此总是随身携带。他们在商务谈判中十分注意维护对方的面子,同时希望对方也这样做。赠送礼品时,非常注重阶层或等级,因此不要给他们赠送太昂贵的礼品,以免他们为此而误认为你的身份比他们高。 剧本概要:双方就汽油添加剂进出口合同进行谈判,谈判的核心是关于运输成本与销售成本。双方就这一核心利益进行了激烈的辩论。 场景一 某某大酒店的一个房间,沈经理与中方相关人员在房间等候日方的先行人员,包括副主谈及其助手等。 吉经理你好。(伸出右手) 沈经理你好。(伸出右手) 吉经理这是我们公司的朱雯律师。这是日本山崎公司的吉经理。 律师相互握手之后,大家都坐了下来。 我很高兴见到你,欢迎您来到青岛,希望你们的团队这几天在青岛过的愉快,给你们留下美好的回忆 谢谢,我也很高兴见到你。中国是一个历史悠久的国家,具有深厚的历史文化,能来到这里我很荣幸。青岛也是一个美丽的城市,风景优美,我很喜欢这里。 真的!那是我们的荣幸。希望我们这次的谈判成功,并且合作愉快,能建立长久的合作关系。 希望如此。 我们已经准备好了会议室,就等贵公司的总经理到达。 感谢您细心周到的安排。 (双方交谈中……交谈过程中拉近了双方的距离) 对方电话响起,告知总经理已经到达酒店门口。

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商务谈判剧本 CC公司总经理:A CC公司销售部总监:B CC公司技术部总监兼法律顾问:C CC公司秘书:D DS公司总经理:E DS公司采购部经理:F DS公司采购部副经理:G DS公司秘书:H 谈判记录: 一、业务联系 H:请问是苏州CC数码有限公司吗?我是美国DS有限公司的秘书。 D:是的,请问有什么需要吗? H:我们公司在网上看到贵公司信息,有意向你们公司采购一批华为P9手机,想了解一些关于手机的详情,不知你们有没有时间和我方进行面谈? D:好的,那你们什么时间可以过来和我们详谈? H:等一下,我看一下我们总经理的行程安排,(停顿一会)我们准备订27号的机票,大概28号就可以到了。 D:等你们订好机票告知我们你们的航班和出站口,我方将安排人员接机,并且提前安排好住宿。 H:好的,谢谢。 D:期待你们的到来。 二、见面 D将美方人员带进公司,双方由秘书介绍并递交名片 D:我是CC公司的总经理秘书D,这是我方总经理,A A:你好(握手并递交名片给H) D:这是我方销售部总监,B B:你好(握手并递交名片给H) D:这是我方技术部总监兼法律顾问,C C:你好(握手并递交名片给H) H:我是DS公司的总经理秘书H,这是我方总经理,E E:你好(握手并递交名片给D) H:这是我方采购部经理,F F:你好(握手并递交名片给D) H:这是我方采购部副经理,G G:你好(握手并递交名片给D) E:我们公司有意向贵公司进口一批华为P9手机,不知贵公司能否为我们详细介绍一下这款产品吗? D:可以,下面由我们的技术部总监C为你们进行详细的产品介绍。 C:(讲解PPT)在介绍手机之前,先请你们观看一下关于手机的宣传片。(观看)(下面就是具体讲解一下) A:不知你们看了我们的产品介绍有什么感想? E:贵方的产品确实非常具有吸引力,但是我们想了解一下更多的细节。 D:那好,下面请移步我们的会议室详谈。(D引领)

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交易磋商模拟训练 目录 第一幕:报价 第二幕:价格解释、评议价格 第三幕:讨价还价----让步 第四幕:制造僵局及化解僵局 第五幕:促成交易 第一幕:报价 可见Excel 第二幕:价格解释、评议价格(一)报价方式:口头+书面 供货商提出报价

(二)超市质疑下价格解释 (三)供货商解释 刘志超解释:价格、数量 蔡晨曦解释:运输、结算方式 段邢哲解释:尾货处置、促销费用1、价格解释 (中高档)品牌衣服价格高,依然有许多人钟爱, 1、做工精细,出厂检验严格(不然不会有那么多低价不合格或仿制品出现在市场),设计师按季更新,年度总有经典款 2、数量解释 我方制定的订货数量是根据多年来各地代理商月销售数量制定的,也是为了你们考虑,以防出现超市货物囤积现象发生,如在销售过程中发现数量不足等问题,我方可根据超市该月所需数量进行补货。 3、运输解释 我方有专业运输团队,以实现订货、发货、收货,2日之内完成,中途出现特殊情况我方承担一切责任,我公司打造的就是一流的品牌。 4、结算方式

我方制定此结算方式是经过各地代理商多次协商制定,预付50%货到50%对大家都公平,诚信经营,以人为本,让每个代理商有钱挣就是我公司的宗旨。 5、尾货处置 我公司有专门的配货部门,经过多年经营我公司已实现整体尾货率低至5%,对于尾货处理我公司有严格规定:对于尾货我公司根据出厂价格收回,让每个代理商有钱挣就是我们的愿景。 6、促销费用 促销费用由贵公司承担,我公司产品质量相信您已有耳闻,我公司产品已经有相当大的市场,不然您也不会跟我公司合作,关于推广您就放心好了,我们这么大的公司主抓大的广告投放,例如各大媒体平台,我们把大的方向抓好您也好挣钱,您说呢? 价格再评议: 1、促销费用评议我公司以跟众多媒体合作,大力推广本品 牌,相信你们一定有钱挣。 2、尾货处置评议我公司有严格的制度,尾货处理原价回收, 这些都关系到成本的,我们已经把价格降到最低了 第三幕:讨价还价----让步

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[商务谈判剧本]商务谈判剧本6人组合 商务谈判剧本 谈判双方: 甲方:上海弘和机电有限公司 经理:舒斌助理:易慧法律顾问:任旭财务总监:徐鲜 乙方:中东TT 快递公司 经理:陈赞助理:贺盛芳法律顾问:谢锋财务总监:王玲雅 谈判准备:着较正式装扮笔记本计算器文件材料PPT? 谈判开始 1、×××介绍谈判背景 ×××:上海弘和机电有限公司是一家以生产各种电动机为主的机电生产公司,目前正在计划市场转型,扩大公司规模。由于急需资金建设新的工业园,现欲将公司一9成新仓库出售。中东TT 是中东地区一家著名的快递公司,很早就有进军内地市场的打算,现欲收购一大型仓库作为在内地的快递中转站。得知上海弘和机电有限公司欲出售仓库的消息后,TT 公司在多方面研究后与其进行交涉,并由总经理带队亲自前往弘和机电有限公司经理会议室进行谈判,商定仓库转让事宜。

2、卖方谈判人员进场,一字展开。然后买方谈判人员一一进场,卖方人员与其一一握手表示欢迎。双方就坐) 。 3 甲1起立,致欢迎词: 中东TT 快递公司的各位谈判代表,你们好,欢迎来到上海弘和机电有限公司。我是弘和机电有限公司的总经理舒斌。首先,请允许我代表上海弘和机电有限公司对各位的来访表示热烈欢迎,希望双方能在愉快的谈判氛围中得到令双方满意的谈判结果。接下来,请允许我向各位介绍一下我方其他的谈判代表。这位是我助理易慧小姐,法律顾问任旭先生,公司财务总监徐鲜小姐。谢谢。 4 乙1起立,回致: 非常感谢贵公司的盛情邀请,对于贵公司在业界的名气我公司早有耳闻,我相信这次双方的合作将会非常愉快。首先,我向各位介绍一下我方的谈判代表。我是中东TT 快递公司的业务经理陈赞,这是我的助理贺盛芳小姐,法律顾问谢峰先生,财务总监王玲雅小姐。谢谢。 5 甲1:谢谢,首先请让我助理易慧小姐就我方报价为各位做一个简要的介绍。 6甲2:我方这次转让的仓库位于上海市丽华路,距离上海市中心23公里。仓库总面积为423平方米,仓库建于的综合评估,包括地价、仓库建设成本、相关附带设施等,我方将价格定

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