文档库 最新最全的文档下载
当前位置:文档库 › 关于PET材料公司与海南金盘饮料公司商务谈判计划

关于PET材料公司与海南金盘饮料公司商务谈判计划

关于PET材料公司与海南金盘饮料公司商务谈判计划
关于PET材料公司与海南金盘饮料公司商务谈判计划

电气公司排行

电气工程就业 2013年中国电气生产企业前十名 排 名 企业名称备注 1通用电气GE (于1892年,全球最大的跨行业经营的科技/制造型企业之一,世界最具价值品牌之一,通用电气(中国)公司) 2上海电气(拥有雄厚的科研开发能力,中国装备制造业最大的企业集团之一,装备制造业的领先品牌,上海电气集团股份有限公司) 3东方电气(创立于1958年,中国最大发电设备制造和电站工程承包特大型企业之一,国有独资企业,中国东方电气集团有限公司) 4西电(成立于1959年,我国最具规模、成套能力最强高压输配电设备和其他电工产品生产制造基地,中国西电集团公司) 5西门子(始创于1847年德国,世界上最大的机电类/电气工程与电子公司之一,世界500强企业,西门子(中国)有限公司) 6ABB (由两个百年历史的国际企业合并而成,电力和自动化技术领域的领先者,全球500强,跨国企 业,ABB(中国)有限公司) 7施耐德(拥有170多年的辉煌历史,全球能效管理专家,专业从事电力与自动化管理业,施耐德电气(中国)投资有限公司) 8正泰CHINT (始创于1984年,中国产销量最大的低压电器生产企业,中国驰名商标,高新技术企业,浙江正泰电器股份有限公司)

9大全(高新技术企业,低压成套电器生产规模居于世界前列,中国驰名商标,国内一流的高速铁路系统集成制造商,大全集团) 10特变电工 TBEA (中国最大变压器产品研制基地,重大装备制造业 核心骨干企业,高新技术企业,中国驰名商标,特变 电工股份有限公司) 第十届(2010年)中国电气工业100强企业名单1西安电力机械制造公司 2保定天威集团有限公司 3正泰集团股份有限公司 4大全集团有限公司 5特变电工股份有限公司 6青岛变压器集团有限公司 7江苏华鹏变压器有限公司 8平高集团有限公司 9上海浦东电线电缆(集团)有限公司 10湘潭电机集团有限公司 11德力西集团有限公司 12特变电工沈阳变压器集团有限公司 13泰开电气集团有限公司 14厦门ABB开关有限公司 15人民电器集团有限公司 16天正集团有限公司 17特变电工衡阳变压器有限公司 18北京ABB电气传动系统有限公司 19上海电气集团上海电机厂有限公司 20西门子电气传动有限公司 21重庆ABB变压器有限公司 22常州东芝变压器有限公司 23重庆川仪总厂有限公司

商务谈判方案的制定

关于“PC国际会计公司劳资谈判 ”的谈判方案 一、谈判内容 (一)谈判背景 PC公司惯例与每年六月提出当年心的考核加薪方案,而今年提出的新方案是的广大在中国大陆工作的员工极为不满。员工们普遍认为平均薪金10%~20%的上调幅度过小,初级员工薪金上调的幅度较平均更低,与同行业具有相同竞争水平公司的员工薪金上调30%甚至更高相比,员工们感到极其失落。同事相当一部分高级员工认为原有的薪金考核方案也存在巨大的漏洞,人为因素过重,使得优秀的高级员工很难获得高收入。基于以上种种原因,北京办事处自六月底开始了以高级员工为首的怠工行动,据不完全统计直接出面的员工已有200人之多,而且波及范围迅速扩大,以蔓延到了上海、深圳等地。在7月1日,北京上百名员工与中国区合伙人进行了对话,但没有形成结果。7月8日,资方再次错过了劳方提出的给予答复的时限。鉴于劳方的不断施压,为防止事态扩大,资方决定进行此次谈判,并将于第二天给出答复。 (二)谈判主题 因中国大陆工作的员工极对六月提出当年心的考核加薪方案不满意,本次谈判明确薪酬增长幅度与加班费用的支付方式,及假期安排等涉及员工核心利益进行谈判。有效保障企业员工合法利益、维护员工合法权益、妥善处理六月底突发性、群体性劳资纠纷。

(三)双方利益及优势分析 1、* 2、我方利益 调整薪酬增长幅度,改变加班费用的支付方式及计算方法。合理规划假期的安排。 3、对方利益 维持公司现状,减少薪酬增长幅度,处理带头员工。 4、对方优势 优秀的人才较多,且储备人才充足。 公司发展前景较好,应聘人员比较优秀。 [ 谈判人员工6人,比我方人数占优,分工明确。 5、对方劣势 人员实战以及实践能力较差。 成员较多,小组内部不易协调。 缺乏资深员工。 薪酬待遇相关内容与《劳动法》背道而驰。 6、我方优势 & 工作能力较高,且适应能力较强

顺特电气有限公司励磁变压器说明书模板

顺特电气有限公司励磁变压器说明书

顺特电气有限公司大型励磁变压器 说明书 一、励磁变压器基本参数 发电机组励磁变压器参数如下: 1、型号规格: DCB9-1400/15/3 2、额定容量: 1400kV A 3、额定电压: 15/3/0.800kV 4、联结组别: Yd11 5、阻抗电压: 8% 6、绝缘等级: H级 7、温升限值: 80K 8、绝缘水平: LI125AC50/LI0AC3 9、冷却方式: 自然空冷 10、防护等级: IP20 10、噪音: 55dB( A)

11、海拔高度: 2500m 二、励磁变压器技术说明 2.1 温升 考虑到非正弦电流各次谐波电流引起损耗增加, 以及由于励磁变压器要求在1.1倍额定电流下能长期运行, 因此, 变压器设计时, 把温升定为80K。 2.2 磁密 由于励磁变压器二次电流的非正弦性, 在铁心中将会产生各高次谐波磁通, 使铁心加快进入饱和状态。另外, 励磁系统起动瞬间的频率较低, 磁密相应较高。因此, 磁密选取必须合适, 应为1.52T 以下。 2.3 相数及高压出线 为便于与发电机的分相封闭母线相连接, 及方便运输安装, 励磁变压器采用了单相变压器组成三相变压器组的结构形式。该结构的优点是, 可基本杜绝相间短路的出现, 万一出现也能够减少相间短路电动力, 消除钢构件发热, 提高整个系统的运行可靠性。 2.4铁心

铁心为双面绝缘晶粒优质冷轧取向硅钢片, 全斜接缝, 铁轭拉带拉紧, 拉板结构, 心柱玻璃丝带绑扎。采取了先进的五阶梯步叠铁心工艺, 降低空载损耗和空载电流及噪音。 2.5线圈 高、低压线圈均为分段圆筒式, 电磁线为H级的双玻璃丝包铜扁线, 绝缘材料为Nomex纸和H级环氧树脂, 结构为玻璃纤维缠绕真空浇注。因变压器的容量大, 电流大, 为便于操作, 提高绕制工艺性, 两柱线圈采用并联联结。线圈绝缘材料耐温等级采用H级, 进一步加强线圈的过载能力。另外, 对高压线圈采取合理的布置方式, 改进电场的分布, 避免局部场强和局部放电的出现。 低压线圈采用优质进口铜箔绕制, 这样绕制的低压线圈端部平整, 漏磁比较少, 因而降低了变压器的安匝不平衡, 提高了变压器的抗短路冲击能力。 2.6 屏蔽 为减少高、低压之间的高次谐波影响, 高、低压线圈之间加绕了静电屏蔽网, 屏蔽绕组绕制在低压线圈外侧, 与低压线圈整体浇注, 而且经过铜带引出接地。

商务谈判方案的制定有哪些要求_包括哪些内容

商务谈判方案的制定有哪些要求_包括 哪些内容 商务谈判方案是在谈判开始前对谈判目标、谈判议程、谈判策略预先所做的安排。那么采购谈判方案的制定有哪些要求?包括哪些内容?下面小编分享了采购谈判方案的制定 要求和内容,希望对你有帮助。 一个好的商务谈判方案制定的要求 (1)简明扼要。所谓简明就是要尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与基本原则,使他们能根据方案的要求与对方周旋。 (2)明确、具体。谈判方案要求简明、扼要,也必须与谈判的具体内容相结合,以谈判具体内容为基础,否则,会使谈判方案显得空洞和含糊。因此,谈判方案的制定也要求明确、具体。 (3)富有弹性。谈判过程中各种情况都有可能发生突然变化,要使谈判人员在复杂多变的形势中取得比较理想的结

果,就必须使谈判方案具有一定的弹性。谈判人员在不违背根本原则情况下,根据情况的变化,在权限允许的范围内灵活处理有关问题,取得较为有利的谈判结果。谈判方案的弹性表现在:谈判目标有几个可供选择的目标;策略方案根据实际情况可供选择某一种方案;指标有上下浮动的余地;还 要把可能发生的情况考虑在计划中,如果情况变动较大,原计划不适合,可以实施第二套被选方案。 商务谈判方案制定的内容 商务谈判方案主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程,以及谈判人员的分工职责、谈判地点等内容。其中,比较重要的是谈判目标的确定、谈判策略的布置和谈判议程的安排等内容。 1.确定商务谈判目标 谈判目标是指谈判要达到的具体目标,它指明谈判的方向和要求达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易,确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。谈判的目标可以分为以下三

商务谈判信息的收集

商务谈判信息的收集 [实训目的] 了解在商务谈判开始之前的情报收集方法及制定谈判预案的关键内容。了解谈判协议最佳替代方案、保留价格、理想成交价、可达成协议的空间等关键概念。 [实训要求] 掌握商务谈判前情报收集的基本方法并学会制定商务谈判预案。写一份信息调研报告。[实训课时] 4课时 [实训步骤] 一、将全班每4-5人分为一个小组,指定一人为负责人,成立一个虚拟公司。 二、老师提出信息收集的基本要求。 三、根据企业要求或给出实例,每组根据实例中的角色(卖方或买方)搜集信息。利用业余时间搜集。具体内容包括: (一)宏观方面——谈判的环境背景(根据实际情况有选择地进行调研。) (二)微观方面 1、谈判对手及产品(或项目)的相关资料——重点 2、己方的相关资料 3、竞争对手的情况 4、市场情况 四、每组写一份关于╳╳产品(或项目)购买或销售(或合作、或招投标等)的信息调研报告。 五、每组指定一名发言人交流发言。 六、教师总结。 [参考资料] 海口金盘饮料公司就是上市公司“金盘实业”(代码000572)的全资子公司,就是一家生产“金盘”矿泉水与“天之南”纯净水的地方知名企业。 您的公司就是一家生产PET材料的厂家。公司准备派您开发海南市场,公司希望能成为该公司的供货商。您的公司并没有与该公司发生过业务关系,对该公司并不了解。海南就是您公司准备新开拓的市场,拿下这家公司的定单对您们意义重大。 假设您的生产成本就是10,000元/吨,市场平均价格就是12,000元/吨。 您被公司任命为谈判代表与金盘饮料公司进行谈判,如果谈判成功,您将被任命为海南区域经理。您的老板虽然让您做主。但您知道如果这一单谈不好的话,您很可能失去目前的升职机会。并且您的老板的为人比较小气,还喜欢做事后的评价。 您必须做好充分的谈判准备工作,以确保谈判的成功。 [实训参考] 第一步收集与本次谈判有关的政治、经济、文化、行业信息及相关标准等。 1、通过互联网搜索引擎输入“海南”查询,可找到海南的一些知名网站。如海南在线、海南省政府网站、海口市政府网站等。通过这些网站了解海南的相关政治、经济、文化、风俗、礼仪、习惯等。 2、查询与“海南”相关的地方法规、投资优惠政策、税收优惠政策等。 3、通过“中国矿泉水行业协会”了解近几年矿泉水行业的发展状况,行业的行规、惯例等。顺便查询该企业就是否为该协会会员。如果就是,尽可能查询更多的信息资料,如:年产量、年产值等。 4、通过近几年的《海南省政府工作报告》及《海南省统计公报》了解海南近几年的经

商务谈判情景模拟实训方案

商务谈判情景模拟 实训方案

中国公司收购美国服装厂商务谈判策划方案 一、谈判双方公司背景 甲方公司(中国) 以生产服装为主,且有一定的资金积累,想在美国办厂扩大规模。 乙方公司(美国) 以服装生产为主,并有一定的技术实力和销售渠道,但由于资金不足,面临破产,寻求投资方。 二、谈判团队组成 甲方公司(中国) 总经理:张星 财务部经理:姜梦莎 总经理秘书:王欣 乙方公司(美国) 总经理:丁飞 财务部经理:刘泽琪 三、双方利益及优劣势分析 甲方(中国)公司核心利益:1、以优惠的价格收购乙方(美国)公司,取得该方的技术及销售渠道。 2、保持双方合作关系。 乙方(美国)公司利益: 1、用最高的价格,增加利润。 2、促成双方合作关系。

甲方(中国)公司优势: 1、有多个供货商可供我方选择。 2、我方是一个迅速发展的公司,并有一定的资金支持。 甲方(中国)公司劣势: 1、我方对美国服装市场行情不很了解,技术和销售渠道的欠缺。 乙方(美国)公司优势: 1、有一定的技术实力和销售渠道。 乙方(美国)公司劣势: 1、由于资金不足,面临破产,急需寻求投资方。 四、谈判目标 三、最理想目标收购价: 甲方(中国)公司:150万美元 乙方(美国)公司:200万美元 四、可接受目标收购价: 甲方(中国)公司:155万美元 乙方(美国)公司:180万美元 五、最低目标(底线): 甲方(中国)公司:160万美元 乙方(美国)公司:160万美元 五、谈判程序及具体策略 (一)开局阶段:相互谈判成员介绍。寒暄问候。入场,注意礼仪和服装; 1、目标:为谈判营造良好的氛围,明确共同议程、议题并约定

电气成套设备基础知识(优.选)

电气成套设备基础知识 一.电压等级 在我国电力系统中,把标称电压1kV及以下的交流电压等级定义为低压,把标称电压1kV以上、330kV以下的交流电压等级定义为高压,把标称电压330 kV 及以上、1000 kV以下的交流电压等级定义为超高压,把标称电压1000 kV及以上的交流电压等级定义为特高压,通常还有一个“中压”的名称,我国国家电网公司(SG)的规范性文件中把1 kV 以上至20 kV 的电压等级称为中压我公司产品涉及的电压等级为10KV及以下:10KV,6KV,3KV,1KV,400KV 常用的高压是10KV(12KV),低压是380V(400V) 注:12kV是开关柜的额定电压,代表它的绝缘水平,10kV是该设备运行系统的电压,我们可以理解为是一个意思。 目前国内各地采用的电压系统有所不同: ●城网电压等级及特点 西北地区:330kV —110kV —10kV —380V 东北地区:220kV —66kV —10kV —380V 上海、天津:220kV —35kV —10kV —380V 苏州工业园:220kV —110kV —20kV —380V 全国其它地区:220kV —110kV —10kV —380V ●农网电压等级 110kV —35kV —10kV —380V ●机车网电压等级 110kV —27.5kV(或55kV) ●强电-弱电 以人体的安全电压来划分。人体安全电压是36V,安全电流是10mA 注:目前国内正在试用24KV(20KV)电网电压,优势:比10KV电网配电容量大,传输能力提高,比35KV电网造价低,占地少 二.我公司主要产品 箱式变电站:YB-12/630

如何制定商务谈判的方案

如何制定商务谈判方案 商务谈判是销售过程中最重要的环节,在谈判沟通中,要用到一些最基本的谈判技巧。但在谈判前制定商务谈判方案也是必不可少的,商务谈判方案是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、准则、具体要求和规定。谈判方案的制定可根据谈判的规模、重要程度的不同而定。内容可多可少,可简可繁,可以是书面形式的也可以是口头交代。 商务谈判方案具体包括: 1.明确主要或基本交易条件可接受范围,以及保证标准和理想标准; 2.规定谈判期限; 3.明确谈判人员的分工及其职责; 4.规定联络通讯方式及汇报制度。 商务谈判程序 应当遵循的基本程序,主要包括五个步骤:一是成立谈判小组,二是制定谈判文件,三是确定邀请参加谈判的供应商名单,四是谈判,五是确定成交供应商。 (一)前期准备阶段。在前期准备阶段,应注意做好以下几项工作:一是从资金、技术、生产、市场等几个方面,做好对采购项目进行全方位综合分析,主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析。二是要根据综合分析情况,制定项目采购的最终方案,并确定项目采购清单。三是根据项目分析情况和采购项目清单,编制竞争性谈判邀请函。四是制作竞争性谈判文件。五是邀请参加谈判的供应商。六是对参加谈判的供应商进行资格预审。七是根据资格审查情况,确定参加谈判的供应商名单,并向其发售竞争性谈判文件。八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。九是根据谈判工作需要,确定工作人员。十是邀请有关部门,如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。 在谈判准备阶段,需要注意的问题有: 与公开招标方式采购相比,竞争性谈判具有较强的主观性,评审过程也难以控制,容易导致不公正交易,甚至腐败,因此,必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。 在谈判小组中,专家名单通过随机抽取方式确定,在谈判开始前,谈判小组名单应严格保密。

商务谈判磋商阶段策略

商务谈判磋商阶段策略 摘要:磋商阶段是商务谈判的实质性阶段,是谈判双方竞智斗脑比实力的阶段。谈判策略的丰富复杂性在这个阶段体现得最充分。 关键词:磋商阶段、谈判策略 正文:我认为商务谈判的磋商阶段又可以从以下三个情况来讨论分析如何应用策略。 一.优势条件下的谈判策略 (一)不开先例:是指在谈判中,握有优势的当事人一方为了坚持和实现自己所提出的交易条件,以没有先例为由来拒绝让步促使对方就范,接受自己条件的一种强硬策略。我觉得既然我们有着优势,对方需要我们商品,那么他的讨价还价可能就是存在着一种侥幸心理,还不了也不会影响他的最终的决策,还的了价钱最好。那么这时我们占着优势,只要我们委婉的坚持下去,那我们就会胜利。而这时运用不开先例策略,会给顾客一种自己也不吃亏的感觉,因为大家都一样的价钱购买,同时自己也能避免当下及未来顾客对自己产品及定价的不信任而造成无休无止讨价还价的局面。在现实生活中,专卖店就是最好的例子,它全国统一售价,没有讨价还价先例,据我的生活经验,我在专卖店买衣服是速度最快的,选中就行,无需考虑是否需要还价,因为它没有先例。相反,有些店家反复说我给了你最优惠价格,有史以来最低,亏本了时,一次两次可能相信,但是后来看到他对别人也如此说时,不禁感到怀疑,从而对他的产品及语言都不信任,总觉得自己亏了,应该再还低点,更有甚者,都不想再去那家店,怕自己被坑。综上,我认为不开先例策略既拒绝了对方又不伤双方面子,还可以赢得对方信任,保持长期合作,可以说是一举三得。 (二)先苦后甜:是指在谈判中先用苛刻的条件使对方产生疑虑、压抑等心态,以大幅度降低对手的期望值,然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步,使对方的心理得到了满足而达成一致的策略。以我们生活中一个很小的事例来说吧,糖平时吃,虽然甜,但大家觉得一般般。换个场景,此时你刚刚喝下一碗又苦又涩的中药,然后我给你一颗糖,你肯定觉得糖分外甜,然后实际上呢?糖还是那颗糖。既然在谈判中我们有优势,那么我们也不怕开始的苦会将对方吓跑,相反苦只会使对方降低他们的期望,这时我们给予原来的价格,因为对方期望低了,所以他会感到满足。据中央电视台报道中国大米物美价廉,米价只及韩国的1/5,却一直没能进入韩国市场。为此,中韩双方进行了多次谈判,一开始中方一谓压低价格,然而事实证明这一策略是错误的,最后中方采用了先苦后甜策略,成功拿下了韩国大米市场。 (三)价格陷阱:是指谈判中的一方利用市场价格预期上涨的趋势以及人们对之普遍担心的心理,把谈判对手的注意力吸引到价格问题上来,使其忽略对其他重要条款价还价一种策略的。近期,严重的雾霾扰乱了我们的生活,口罩行业也疯狂了,供不应求,大家害怕未来口罩价钱上涨,这时稍微提价,将以前积货拿出来出售,大家会很容易掉入这种价格陷阱。 (四)期限策略:是指在商务谈判中,实力强的一方向对方提出的达成协议的时间限期,超过这一限期,提出者将退出谈判,以此给对方施加压力,使其尽快作出决策的一种策略。目前有很多商家都采用这一策略,超市促销,沸沸扬扬的双十一、双十二等等,往往很多人消费都是一时冲动,过后就会后悔,所以聪明的

材料设备参考品牌2016版汇总

强电专业参考品牌 序号设备材料类别参考品牌 1 变压器A:ABB、施耐德、GE、海南金盘、山东达驰、中电电气B:广高、山东鲁能、赣电、深特变、海鸿升 2 高压柜 (中置柜、环网柜) A1:西门子、ABB、GE、伊顿、施耐德(原厂生产) A2:西门子、ABB、GE、施耐德、伊顿(B类厂家生产的授权产品) B:广州白云、泰豪科技、任达、亚洲电力、泰昂、新会电控、金盘电气、顺开、HEAC华仪、爱得威、汕自、盛德兰、 深圳奇辉、江雁、深圳光辉、南通、富进 3 低压柜A:ABB、GE、施耐德、伊顿 B:广州白云、泰豪科技、任达、新会电控、金盘电气、顺开、泰昂、汕自、爱得威、凌琪、盛德兰、金盘电气、丰兰、 华通电气、金宏威、昱南通 C:南华西、福克思、深北、深圳奇辉、深圳三*、深圳光辉、飞霞机电、深圳乐立、金能源、崎碌、盛辉电气、天传、深圳沪华东、欧亚特、蓉电、西德电气、鹏翔电气、富进、东盛方 4 三箱A:广州白云、泰豪科技、任达、亚洲电力、新会电控、顺开、泰昂、汕自、爱得威、凌琪、盛德兰、金盘电气、丰兰、华通电气、昱南通 B、南华西、福克思、深北、深圳奇辉、深圳三江、深圳光辉、飞霞机电、富进 C、深圳乐立、金能源、崎碌、盛辉电气、天传、深圳沪华东、欧亚特、蓉电、西德电气、鹏翔电气、武研 5 断路器A:西门子、ABB、施耐德、GE、海格、伊顿 B:罗格朗、良信、杭申、长久、AEG、博耳、华通 6 双电源(ATS)A:ASCO、GE、施耐德(WOTPC/WBTPC系列)B:施耐德(WATSN/ATMT系列)、ABB、泰永、斯沃 7 常规灯具A:飞利浦、GE、索恩 B:三雄极光、欧普、晨辉光宝、TCL、九佛、松本、FSL、JOM嘉美、CDN西顿照明 8 开关插座施耐德、ABB、西门子、松下、罗格朗、松本电工、鸿雁、三雄极光、T&J、Simon西蒙电气

商务谈判方案

商务谈判方案 一、谈判双方公司背景 甲方(我方):黑龙江东方学院 乙方:联想电脑公司 我方背景介绍 黑龙江东方学院1992年建校,史称东方大学,1995年更名为东方学院,2003年国家教育部批准升格为本科普通高等学校,是全国首批民办高等学校。2013年被国家教育部选定为“全国应用型科技大学综合改革试点院校”。学院坐落于哈尔滨市,位于哈尔滨市经济技术开发区哈南工业新城核心区的新校区,占地面积60万平方米。建筑面积35万平方米。学院设有计算机科学与电气工程、食品与环境工程、建筑工程、机电工程、经济贸易、管理、人文社会科学、外国语和艺术设计等九个学部。学院坚持不以盈利为目的的公益性办学宗旨。秉承“蒙以养正,学以致用”的校训。凝练成为立校为公,厚德树人的东方精神。致力于打造卓越的教学品牌,努力培养适应社会需求的各类应用型本科人才,形成鲜明的办学特色。 对方公司背景介绍 联想集团是1984年中科院计算所投资20万人民币,由11名科技人员创办,是一家在信息产业内多

元化发展的大型企业集团,富有创新性国际化的科技公司,从1996年开始,联想电脑收购IBM PC个人电脑事业部,2013年,联想电脑销售量升居世界第一成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月,联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉的收购,自2014年起,联想集团成立了四个相对独立的业务集团,分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、服务集团。2013年的营业额达到340亿,有员工24.2万人。2015年在世界五百强排231位。联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴,为2006年都灵李奥运会和2008年北京奥运会服务。2002年在美国拉斯维加斯举行2012国际消费电子展。联想集团召开发布会,发布了智能电视K91,一体台式机A720,混合架构笔记本,电脑,智能手机,平板电脑,个人电脑,智能电视等20余种产品。 二、谈判主题 我方向乙方公司采购学生实训电脑300台。 三、团队人员组成 主谈:郝雨 决策:于湛波 技术顾问:陈浩 法律顾问:崔庆哲

2019年商务谈判磋商策划书

2019年商务谈判磋商策划书 在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。下面是整理的商务谈判磋商策划书,欢迎参考借鉴! 一、谈判双方公司背景 (我方:xx网络集团;乙方:xxx责任有限公司) 我方(甲方): xx网络集团成立于xx年,是一家游戏网络运营集团,董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东),创建了现在的舒婷网络集团,它与著名的巨人网络集团有过合作,在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一,全国500强企业之一。 乙方:清华同方以自主核心技术为基础,充分结合资本运作能力,创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

在信息产业中,清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发,为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前,清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中,清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域,以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础,专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程,并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中,以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品,已达到国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中,生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品,已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 二、谈判主题 我方向乙方公司采购100台电脑 三、谈判团队人员组成

电容器柜在低压配电系统中的应用分析

电容器柜在低压配电系统中的应用分析 发表时间:2019-09-12T17:08:28.127Z 来源:《基层建设》2019年第17期作者:尹宏波 [导读] 摘要:在社会经济的快速发展下,电力市场需求旺盛,极大促进了电力系统建设与发展。 桂林君泰福电气有限公司(海南金盘智能科技股份有限公司全资子公司)广西桂林 541004 摘要:在社会经济的快速发展下,电力市场需求旺盛,极大促进了电力系统建设与发展。低压配电系统运行中因各种因素的影响会产生无功功率,为确保低压配电系统稳定运行,在低压配电系统当中加装电容器柜很有必要,通过电容器柜对无功功率进行补偿,实现电能节约的目的。文章首先论述了加装电容器柜的必要性,进而就电容器柜相关问题加以分析。 关键词:低压配电;电容器柜;应用分析 近些年来,我国国民经济飞速发展,人们的生活水平也在不断提高,特别是工业集聚区、高档办公楼、商务酒店等大型建筑的兴建使得用电量急剧地增长。这些建筑内使用的电气负荷大多都是感性负荷,由于其功率因素比较低,在低压配电系统中的无功功率占的比重较大,为了降低低压配电系统中的无功功率,提高相应的功率因素,确保有用功得到充分利用,一般都会在低压配电系统中加装电容器柜对无用功进行补偿。 一、低压配电系统加装电容器柜的必要性 在电网运行过程中,无功自动补偿按其性质可以分为三相电容自动补偿和分相电容自动补偿。其中,三相电容自动补偿主要在三相负载平衡配电系统中使用,这主要是因为三相回路相对平衡,各个回路中的无功电流都是相同的,因此,在利用电容器柜进行无功补偿时,当三相保持一致时,就可以保证三相电压的配电质量,并且三相电容自动补偿主要应用于使用三相电气设备较多的厂矿企业。由于民用建筑中使用较多的是单相感性负荷,特别是照明和暖通空调等电气设备负荷变化的随机性比较大,容易导致三相荷载的不平衡,特别是在低压配电系统中这种不平衡尤为明显。由于补偿无功功率的取样信号主要取自三相中的任意一相,那么就会使得另外两相荷载过补偿或者是欠补偿,一旦发生过补偿现象,那么就会使得过补偿相的电压明显升高,导致控制和保护元器件等电气设备由于过电压而损坏;而发生欠补偿时,补偿相线路中的电流会不断地增大,线路和断路器等电气设备则会由于电流的瞬间升高而发生过热现象,情况严重时还会烧坏电气设备。在上述情况下,利用传统的补偿方式不但不能实现节能的目的,反而会造成更大的电力浪费,并且不能够对无功进行有效的补偿,由此不难发现,低压配电系统中产生的过补偿和欠补偿等不良现象会严重危害整个电网的安全运行。为了能够有效地解决过补偿和欠补偿等运行问题,就需要在低压配电系统中加装电容器柜,通过电容器柜进行理想的无功补偿,从而可以显著地减少线路中的电力损耗,有效地降低低压线路的运营成本,达到节约电能的目的,具有显著的社会效益和经济效益。 二、电容器柜中有关事故的现象、原因及应用 (一)电容器柜未投,指示灯却亮 低压无功的电容器柜中母线带电、晶闸管还没有投入,但是柜子面板上的放电指示灯有亮,这不符合逻辑,通常来说,当电容器柜正式投入之后才会引起指示灯的发亮。而指示灯作用在于说明该电容器柜正式运行中,它也充当了电容器柜断电之后可以发电的电阻器。以上现象的出现终究是因为晶闸管的不同之处。这类晶闸管具有预先充电的能力,它可以在晶闸管正式投入之前就做好充电准备,当电源端的电充足时,就可以导通晶闸管的一相,从而为电容器柜充电,在实际投入到电容器柜的过程中,能够较好地预防合闸冲击电流。因为电容器柜需要通过预充电来保证运行,那么无论晶闸管是否投入也会出现指示灯发亮的现象。而要有效地解决这一问题,就应该修改之前指示灯的连接方式,并且更换一些不合格的指示灯。 (二)电容器柜回路短路保护以及熔断器中熔芯的熔断 电容器柜回路短路保护一般会使用到熔断器,但是较少使用断路器,因为熔断器具有断路器不可比拟的优势,熔断器的价格比较便宜,而且无需占用太多的安装空间,具有自动的开端功能。通常情况下,电容器柜可以超过荷载量的1.3倍左右,并且允许在1.1倍的固定电压之下运行。这样的话,电容器柜中电流的通过量达到额定电流的1.43倍。其中,电容器柜的熔丝电流会高于1.3倍的额定电流,要使晶闸管的投切更具有实时性和多次性,就应该进一步分析和考虑是否要增加熔丝的额定电流,当用户电网的谐波含量较大时,通过电容器柜的谐波量也较大,那么就要加大保护熔断器的熔丝电流。根据国家的相关规定,电容器柜的熔丝电流需要比电容器柜的额定电流更大,电容器柜的熔丝电流至少要高于电容器柜的额定电流1.2倍到2倍之间,这样才能保证熔断器中熔芯不被烧断掉。通过一些专家学者的实践经验来看,如果把熔断器熔丝电流控制在电容器柜额定电流的两倍上,这样就很难有效地保护电容器柜,所以电容器柜在1.35倍到1.37倍的额定电流下通过就很容易出现鼔肚损坏的现象。 (三)电容器柜出现鼔肚或爆裂现象 如果电容器柜投入运行还未满半年就出现鼔肚现象则说明容器内部灌注的石蜡溢出来了,其中还有一个电容器柜爆裂了是系统谐波太多,电容量的总电流谐波发生畸变,其畸变率达到率45%以上,这个谐波量能够从电容器柜的投切控制器中的液晶屏中观察到。如果电容器柜只是一种普通的无功补偿电容器柜,而不是滤波电容器柜,那么它就可以大于额定电流的1.43倍,并且大于45%。一般来说,电容器柜难以在1.37的额定电流之下正常通行,如果出现这类情况就很容易出现电容器柜的发热鼔肚现象。使用无源补偿的方案来过滤谐波,这样还兼具着无功补偿的效果,就能够有效地缓解电容器柜鼓肚的情况。无源补偿方案具体表示为电容器柜使用滤波电容器柜,这类电容器柜的极板间夹杂着加厚的绝缘层,并进步增加绝缘强度,甚至有些要改造电容器柜里面的构造,这样就能有效地通过1.6倍到2.5倍的额定电流。在电容器柜回路中串联的电抗器可以采用铜芯无铁芯的电抗器,可以有效地降低发热量,这种方式需要回路电抗器和电容器柜的阻抗相配合,然后回路对某次谐波表现出低阻抗,然后促使次谐波顺利通行,这能够起到滤波的作用。我们把这种电容器柜装置叫作无源滤波补偿装置,它最核心的功能也是实现电容器柜的无功补偿。 三、提升电容器柜功率因数的具体措施和方法 (一)提高电容器柜的自然因数 (1)要选择一种合适的电动机容量,这样可以较好地有效地降低电动机的无功消耗,从而避免出现大马拉小车的现象; (2)平均负荷量比额定容量小40%左右的轻载型电动机可采取三角形的接线圈方法; (3)为防止电机和电器设备在空载时运行,需要将其角度设置在0.2到0.3之间;最后,还应该进一步完善好配电的线路分布,尽量不出现线路的曲折和迂回。

金盘公司与pet公司谈判方案

海南金盘公司PET公司商务谈判方案 项目人:刘国强

与PET公司的谈判方案 摘要 Pet公司于2012年10月向我公司提出商量pet材料合作一事,并决定于2012年12月5号来我公司参观和商量pet合作方案。我公司接受了对方所说的合作一事,并安排了维持三天的上午谈判安排工作。进行进一步的切磋。我公司希望此次谈判能够帮助我公司减少成本。 一、前期准备工作 (一)背景调查 1、甲方公司分析 PET塑胶原料有限公司,位于广东省东莞市樟木头塑胶市场,公司是一个中型的pet材料生产加工的企业,就目前销售于广州浙江江西三省为主要市场。现在为了增加销售额,推广于全国各地所以特别在我们海南省找到我公司商量pet合作事业。Pet和我公司合作看中的是我公司的在海南地区的实力,并向通过我公司的合作来开拓海南市场。 总部客服电话:111111111 总部地址:广东省东莞市樟木头塑胶市场 2、乙方公司分析: 海南金盘饮料公司是上市公司“金盘实业”(代码000572)的全资子公司,是一家生产“金盘”矿泉水和“天之南”纯净水的地方知名企业。海口金盘饮料公司位于环境优美、交通便利的金盘工业区,始建于1992年,于1993年5月正式投7111.5平方米,隶属于海南金盘实业股份有限公司。公司投资1亿多元人民币,全套引进日本、意大利、美国等当今国际上最先进的吹瓶、制盖、罐装及水处理技术和设备,工艺流程全部实现自动化操作。 公司生产的“金盘”、“水纪元”牌矿泉水取自海南琼北火山群地下砂砾岩深水脉,蕴含多种微量元素,符合GB8537—1995《饮用天然矿泉水》国家标准,国家权威部门长期跟踪观测,证实“金盘”、“水纪元”矿泉为稀有的理想饮用优质天然矿泉水。水质清澈透明,口感甘甜凉爽,经国家权威部门认定为稀有的重碳酸镁钙型矿泉水,被国家绿色食品委员会——中国绿色发展中心确定为绿色食品,被国家质量监督检验检疫总局定为“国家免检产品”,2000~2005年连续5年被授予“海南名牌产品称号”。目前投放市场的产品有380ml、580ml瓶装及3加仑、5加仑桶装矿泉水。 企业名片: 地址:海南省海口市金盘开发区建设三路12号 (二)人员安排 1、谈判组长:刘国强(金盘公司董事长)最后的抉择 2、谈判组长助理:曾石秀(先金盘公司董事长秘书)负责内容,公司的简介,每个人员的介绍,公司产品介绍 3、商务人员:张芳(金盘公司人力资源部部长兼采购部部长)负责内容,本次谈判的主谈,包括价格、运输、付款方式、费用的计算、市场背景、行业状况等宏观的把握本次谈判。 4、技术人员:刘新煜(本公司饮料包装部部长)主要内容,在目前市场上领先

海南百强企业名单公布,2019年海南最新百强企业名单及排名.doc

海南百强企业名单公布,2019年海南最新百 强企业名单及排名 海南百强企业名单公布,海南最新百强企业名单及排名 很多海南本地网友对海南百强企业很感兴趣,海南有哪些企业比较有名、海南哪些企业比较突出。本文小编带你一起了解关于海南百强企业名单公布,海南最新百强企业名单及排名,希望本文对你有帮助。 2018年海南最新百强企业名单及排名尚未公布,以下是最新2017年海南百强企业名单: 名次企业名称营业收入(万元)1海航集团有限公司35233153.002海南华信国际控股有限公司8913292.003中国石化海南炼油化工有限公司2773078.004海南省农垦投资控股集团有限公司1601760.005海南省建设集团有限公司1525605.006海马汽车集团股份有限公司1423927.007海南电网有限责任公司1405827.008中国烟草总公司海南省公司1235927.009中国石化销售有限公司海南石油分公司1049068.0010海南逸盛石化有限公司1045643.0011海南海航基础设施投资集团股份有限公司993652.0012海南金海浆纸业有限公司862491.0013中海油东方石化有限责任公司766133.0014海南雅居乐房地产开发有限公司630666.0015中国移动通信集团海南有限公司594341.0016新大

洲控股股份有限公司512178.0017中国南方航空股份有限公司海南分公司500603.0018海南华盛天涯水泥有限公司459759.0019华闻传媒投资集团股份有限公司457143.0020罗牛山集团有限公司445296.0021华能海南发电股份有限公司417127.0022中国建设银行股份有限公司海南省分行403184.0023椰树集团有限公司402100.0024中国工商银行股份有限公司海南省分行383109.0025海口美兰国际机场有限责任公司357802.0026海口农村商业银行股份有限公司331691.0027中国农业银行股份有限公司海南省分行327308.0028中国银行股份有限公司海南省分行314831.0029海南金红叶纸业有限公司298830.0030山东高速海南发展有限公司297389.0031海南现代科技集团有限公司286630.0032中石油海南销售有限公司275362.0033海南红塔卷烟有限责任公司272594.0034海南汉地阳光石油化工有限公司271537.0035中国电信股份有限公司海南分公司260955.0036海南雅恒房地产发展有限公司242928.0037海南万科房地产开发有限公司229353.0038粤海铁路有限责任公司227636.0039海南美亚实业有限公司212020.0040海南威特电气集团有限公司209319.0041海南港航控股有限公司206224.0042海南英利新能源有限公司201936.0043三亚海韵集团有限公司196634.0044海南石油太平洋有限责任公司191778.0045海南第二建设工程有限公司190518.0046海南第六建设工程有限公司185972.0047海南瑞泽新型建材股份有限公司184259.0048海南第五建设工程有限公司184142.0049海南金盘电气有限公司181364.0050中国人寿保险股份有限公司海南省分公司171082.0051中国光大银行股份有限公司海口分行170462.0052海南第三建设工程有限公司165737.0053海南第一建设工程有限公司164587.0054海南第四

卖方商务谈判方案计划书终极版

卖方商务谈判方案计划书终极版

目录 一、谈判主题 二、谈判队员组成 三、谈判前期调查 1.本行业背景 2.我方企业背景 3.对方企业背景 四、辩题理 1.双方希望通过谈判得到利益及优劣势分析 2.谈判议题的确定 五、谈判目标 六、谈判程序 七、开局及谈判策略 1.开局 2.谈判中期策略及分析 3.最后冲刺阶段 八、应急方案

与英国立顿公司茶叶批发的谈判事项 一. 谈判主题 此次谈判围绕茶叶采购合作这个中心议题展开,通过感情交流来实现和平谈判,向对方说明我方的诚意,希望通过这次谈判交流我们双方能过达成双赢的局面,及取得双方在将来的长期合作。 二.谈判团队组成 我方:主谈人:杨苗苗(负责批发谈判的谈判事项) 辅谈人:陈聪(负责批发谈判的辅助谈判事项) 英方:主谈人:何妍娇(营销总监) 辅谈人:刘晓斐(财务总监) 三.谈判前期调查 本国茶叶市场背景:当前,我国茶叶产量、国内销售、茶叶出口都处于历史最好的水平。主要

得益于地方政府资金支持,茶叶企业改革不断深入,新的资本进入,茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用,以及茶叶新产品的开发等,这些都为我国茶叶产业注入新的活力。 英国茶叶市场调查:英国目前是世界第一大茶叶进口国。英国人更是以喜爱饮茶闻名于世,每天消费1.6亿杯茶。英国进口的茶叶大多数是散装茶,经过拼配、分装(小包装)或加工成袋泡茶之后进入市场。英国人饮茶比较讲究,对茶叶的质量要求较高,通常消费以中高档茶为主,在英国茶文化深入人心,茶叶种类繁多,仅早茶又可分为锡兰茶、格雷伯爵茶、英式早餐茶、、爱尔兰早餐茶和有机茶等。近年来,由于绿茶、大吉岭红茶、水果茶和草药茶等部分新品种的销售强劲增长,英国茶叶市场上的整体销售情况呈缓慢下降趋势。此时原有茶商要想保证市场份额,必须引进新的品种,紧紧抓住新的商机开拓市场。 我方企业的背景: 企业规模:福建茶叶进出口有限责任公司是中粮集团成员企业、中国茶叶股份有限公司控股的、最大的实业专业公司,公司成立于1950年

商务谈判情景模拟实训方案

中国公司收购美国服装厂商务谈判策划方案 1、谈判双方公司背景 甲方公司(中国) 以生产服装为主,且有一定的资金积累,想在美国办厂扩大规模。 乙方公司(美国) 以服装生产为主,并有一定的技术实力和销售渠道,但由于资金不足,面临破产,寻求投资方。 2、谈判团队组成 甲方公司(中国) 总经理:张星 财务部经理:姜梦莎 总经理秘书:王欣 乙方公司(美国) 总经理:丁飞 财务部经理:刘泽琪 三、双方利益及优劣势分析 甲方(中国)公司核心利益:1、以优惠的价格收购乙方(美国)公司,取得该方的技术及销售渠道。 2、保持双方合作关系。 乙方(美国)公司利益:1、用最高的价格,增加利润。 2、促成双方合作关系。 甲方(中国)公司优势:1、有多个供货商可供我方选择。 2、我方是一个迅速发展的公司,并有一定的资金支持。 甲方(中国)公司劣势: 1、我方对美国服装市场行情不很了解,技术和销售渠道的欠缺。 乙方(美国)公司优势: 1、有一定的技术实力和销售渠道。 乙方(美国)公司劣势: 1、由于资金不足,面临破产,急需寻求投资方。 4、谈判目标 (1)最理想目标收购价: 甲方(中国)公司:150万美元 乙方(美国)公司:200万美元 (2)可接受目标收购价: 甲方(中国)公司:155万美元 乙方(美国)公司:180万美元 (3)最低目标(底线): 甲方(中国)公司:160万美元 乙方(美国)公司:160万美元 五、谈判程序及具体策略

(一)开局阶段:相互谈判成员介绍。寒暄问候。入场,注意礼仪和服装;1、目标:为谈判营造良好的氛围,明确共同议程、议题并约定共同规程,熟悉 对方人员的表达方式、风格、心理特征、思维方式,展示我方诚意。2、策略: “宠辱不惊,稳如泰山”——一方态度既不过于殷勤热情,以免给对方发出我方急于达成协议的错误信号,很可能造成对方在接下来的谈判持强硬态度,给谈判造成困难;也不可过于冷淡,以免对方认为我方无诚意而制造麻烦消极谈判。无论对方在开局阶段给以我方何种态度何种对待,我方均应保持风度,以不变应万变,切不可轻易暴露己方底线及相关机密信息。 开局策略及分析 (二)报价阶段:双方提出各自要求,明确谈判方向。明示与报价是谈判双方提出并明确交易条件的谈判过程,内容包括: 1、目标:双方提出最优期望目标,同意兼并意向,并了解双方代表团总体及各个方面具体的最高期望值,尽可能获知双方代表团底线承受水平,为下一阶段磋商明确目标和具体方略。 2、策略: (1)“以逸待劳,金蝉脱壳”——看准一方表团在报价过程中出现的薄弱点, 在谈判未进入实质性的讨价还价阶段之前,化小疏忽为小胜利,为进一步磋商 逐步增加己方砝码;将谈判引入对公司有利的方向,避实击虚,化被动为主动。 (2)“明修栈道,暗渡陈仓”——首先提出一方的报价要求,从正面与对方代表团进行正面交锋,步步为营,稳扎稳打,切不可冒失暴露己方的底价承受水平,力求吸引并牵制对方主要的注意力;一方可以在针锋相对的较量的同时,用隐蔽的迂回的委婉的方法,尽量抓住对方表团的疏忽与漏洞,并尽力旁敲侧击的打探到对方的谈判底线。 (3)“留有余地, 以退为进”——在谈判中,一方先表明所有的要求, 对方耐心听完,抓住其破绽,再发起进攻,迫其就范。有时在局部问题上可先作出让步, 以换取对方在重大问题上的让步; (三)磋商阶段:双方合理的利益转让,向共同利益点靠拢。在双方的互相试

相关文档
相关文档 最新文档