采购管理复习资料

采购管理复习资料

选择题

第一章

一、Reck和Long提出的采购职能演化的阶段划分（理解）

阶段定义特征第1阶段被动阶段采购职能还未以战略为指导，而主要是对采购的需求作出初始反应。P5 第2阶段独立阶段采购职能已采购最新的采购技巧和方式，但其战略方向仍未与企业整体的

P5 竞争战略接轨。

P5 第3阶段支撑阶段采购职能通过掌握采购技巧和产品来支持企业的竞争战略，以此巩固企业

的优势地位。

P5 第4阶段综合阶段采购的策略已完全与企业整体战略接轨，并在企业其他职能中形成一股综

合力量来制定并推行一个战略性的计划。

第二章

一、7个R（掌握并理解其内容）

1.适当的供应商

2.适当的质量

3.适当的时间

4.适当的数量

5.适当的价格

6.适当的服务

7.适当的交货地点

二、采购组织的基本原则（理解含义）P18

1、目标原则

2、战略匹配原则

3、统一指挥原则

4、效率原则

5、功能块整合与

合理分工原则 6、管理幅度原则 7、权责相符原则 8、有机界面原则 9、闭环原则

10、环境适应性原则

三、采购组织的类型（理解）（P19-21）

⑴直线制的采购组织结构：由一个上级主管直接管理多个下级的一种组织结构形式。

特点：（1）有利于加强管理控制盒责任的力度；

（2）实现有效交流沟通，使管理符合实际；

（3）能够实现个性化管理。

适用范围：小型企业的采购管理，由采购经理直接管理采购员（简单、静态）。

⑵直线职能制的采购组织结构：在直线制的基础上，再加上相应的职能管理部，承担管理的职能（简单、动态）。

采购经理

采购组A

采购组B 采购组C

采购员

采购员

采购员 采购员 采购员

业务副总经理

商品部

企划部

采购部

质量控制部

生鲜副食

食品

百货

洗化

企划

促 销 组

价 格 控 制

质 量 控 制

文 件 控 制

⑶采购事业部制：事业部一般按地区或产品类别分类，对公司赋予的任务负全面责任。 特点：这种采购组织是一种集中化与分散化相结合的组织结构。 适用范围：采购规模大及多品种、需求复杂、市场多变的企业采购（复杂、静态）。

⑷矩阵制采购组织结构：是为了完成指定任务由各个方面的人员组成临时的一个组织结构（复杂、动态）。 优点：采购的目的性强，组织柔性好，能够提高企业的采购效率，降低采购成本。 缺点：双重领导容易导致职能部门之间意见的不一致，影响业务活动的正常运行。 适用范围：适合生产工序复杂的企业，由于新产品多，需要采购多种物料。

采购副总经理

木材采购部 金属产品采购部 农产品采购部

机电产品采购部 生鲜品采购部

…… 采购员 采购员 采购员 ……

总经理

生产部 物流部 质量部

财务部

采购部 采购员（核算） 采购员（试制） 采购员（物流）

采购员（质检）

采购员

采购组长 采购组长 采购组长 采购员（核算） 采购员（试制） 采购员（物流）

采购员（核算） 采购员（试制） 采购员（物流）

（理解）

（1）采购部门归于生产部门（偏于生产化企业）

（2）采购部门隶属于行政部门(规模大，物料种类繁多的企业）

（3）采购部门隶属于总经理（规模不大，物料商品在总成本中占比例较高企业）

（4）采购部门隶属于资料部副总经理（企业对物资采购管制不易，需副总经理与供应商进行经常交流）

四、几种不同的采购模式（理解内涵） VMI 采购供应模式的含义

VMI （vendor managed inventory ）即供应商管理库存，通常也译为寄售。简单的说，VMI 就是供应商把产品放在客户的仓库，客户消费一件，付费一件，消费之前，库存属于供应商。供应商管理库存，介于采购商和供应商之间，消除不必要的库存，减少资金占压和积压，提高对采购商需求的反应速度，提高整条供应链的效率，实质上，它体现了基于供应链上各个企业合作机制下的采购—供应模式的创新。（理解VOI 、CMI ） JIT 采购模式的含义

JIT （just in time)即准时化（订单化生产、订单驱动采购模式），也称为丰田生产方式，是第二次世界大战后兴起的最重要的生产方式之一。JIT 哲理的核心是：消除一切无效的劳动与浪费，在市场竞争中永无休止地追求尽善尽美。JIT 模式的实现方法，主要特点是拉式生产，只有在下道工序有需求时才开始按需用量生产。 CPFR 模式采购

CPFR （collaborative planning forecasting and replenishment)是指协同计划预测与补货系统（沃尔玛CFAR ）。该模式的形成开始于沃尔玛所推动的CFAR （collaborative forecast and replenishment)，即协同预测与补货系统。

第三章

一、采购流程（理解过程）

采购员（质检）

采购员

采购员（质检）

采购员 提出采购申请

选择

跟单控制过程中，进行结清发票，支付货款时：为了保证支付的货物实际已收到，保证采购经过了授权，就需要对发票、货物接收单及采购订单进行核对。

第四章

一、自制与外包决策方法：该决策框架由矩阵Ⅰ与矩阵Ⅱ组成。矩阵Ⅰ将市场需求转化为企业需要的资源，矩阵Ⅱ针对企业所需的资源选择适合的供应商。 自制与外包决策工具的总体框架： 分解

抉择

订货

跟单、过程控制

供应商

MICK 资源

客

户与战略需求

主矩阵Ⅰ

评估Ⅰ 反馈

资源来源

主矩阵Ⅱ 评估Ⅱ

MICK

资

源

第一阶段：将市场需求利用主矩阵Ⅰ分解为MICK资源

第二阶段：利用主矩阵Ⅱ按分解的MICK资源进行供应商选择。

第五章

企业主要财务指标（理解）

指标具体指标解释流动比率流动比率=流动资产/流动负债＞1

速动比率=（现金+应收款项）/流动负债≤0.8

运营比率存货周转率=销货成本/平均存货比较行业平均水平固定资产周转率=销售额/平均固定资产比较行业平均水

平

总资产周转率=销售额/平均总资产比较行业平均水

平

应收账款周转天数=（应收款项x365）/销售额比较行业平均水

平

获利能力比率销售净利润率=税后利润/销售额比较行业平均水

平

资产回报率=税后利润/总资产比较行业平均水

平

权益回报率=税后利润/权益越高越好

负债比率负债权益比率=流动负债/权益比较行业平均水

平

流动负债比率=流动负债/权益≤1

利润偿付能力比率=（税前利润+利息）/利息＞3，越高越好

二、供应商类型

1.伙伴型供应商：供应商具有很强的产品开发能力，与之的采购业务对本公司非常重要，采购的产品处于寡头垄断市场。

2.优先型供应商：采购业务对供应商非常重要，对本公司却不是十分重要。

3.重点商业型供应商：采购业务对供应商来说无关紧要，对于本公司来说却非常重要。

4.商业型供应商：采购业务对本公司和供应商都不重要，供应商可以很方便的选择更换。

对本单位的重要性

重点商业型供应商伙伴型供应商

商业型供应商优先型供应商

对供应商的重要性

三、选择供应商的评价方法（选择题，理解）

1.经验评价法（非结构化方法和结构化方法）

非结构方法：

（1）头脑风暴法：集中有关专业人员召开专题会议，主持者以明确的方式向所有参与者阐明供应商选择的原则，说明会议的规则。由专家们自由地发表意见，推荐优秀的供应商并给出依据，或对备选供应商进行充分地评价。最终，通过少数服从多数的原则确定最优供应商。

（2）德尔斐法：依据设定好的程序，采用向专家发出问卷、专家匿名发表意见的方式，通过多轮次调查专家对问卷所提问题的看法，经过反复征询、归纳、修改，最后汇总成专家基本一致的看法，作为预测的结果。

2.综合评分法

3.招标法 4．协商选择法 5.采购成本比较法

6.ABC成本法

7.层次分析法

8.平衡计分卡—BSC

第六章

一、在产品的早期采用撇脂定价策略，在成熟期采用渗透定价策略

二、产品报高价或低价的原因（理解）

低价原因：1、供应商工作量不足、

2、供应商为了得到新客户或进入新市场而采用低价策略、

3、由于供应商错误或无能力、

4、供应商先以低价拿到合同，中标后在通过高索赔的办法来达到预期利润

高价原因：1、作为有礼貌的拒绝报价方式、

2、供应商在技术产品和服务上具有很高的竞争优势。

三、谈判的方法

1、对抗性谈判（用于一次性交易，和需要对问题尽快找到办法的谈判）

2、合作性谈判

影响谈判的因素：谈判参与者、谈判时间、谈判形式（掌握）

四、结汇方式

信汇M/T 电汇T/T 票汇D/D 付款交单D/P 承兑交单D/A 信用证L/C

五、折扣（理解其含义）

1．即时折扣（也称为即时付款的折扣，是当买方立刻付款时卖方给予的价格折扣）2．数量折扣（卖方因为买方购买数量大二而给予的一种折扣）

3．地位折扣（卖方根据买方所具有的的特殊地位而给予的价格折扣）

4．季节折扣（是指卖方为鼓励买方在淡季购买而给予的折扣，目的在于鼓励淡季购买，减轻仓储压力，利于均衡生产。）

5．促销折扣（是企业在特定市场范围和经营时期内，根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种方式，是现代市场上最频繁的一种促销手段。）

第八章

一、招标的分类（理解含义）

公开招标（至少要3个以上投标人主要用于一些规模较小1、我国《招标投标法》规定招标小型项目维修工程及某些专业性较强的特殊项目）

邀请招标（一阶段招标）

2、议标

技术标

3、两阶段招标注：两阶段投标投标者可以中途退出主要应用于技术复杂、规模

价格标（合同条款）巨大的工程项目中

二、投标是一种要约行为，询价是一种要约邀请。

三、评标的方法（理解就行）

1、专家评议法

2、最低投标价法

3、经评审的最低投标价法

4、综合评估法（考计算要去看，169页例8-1）

5、寿命周期成本评标法

第九章

一、合同按合同支付方式分类

1、固定价格合同

2、成本加酬金合同

3、固定工资合同

二、《合同法》就合同订立过程中有关代理问题处理的规定（理解）

1、行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立的合同，未经被代理人被代理人追认，对被代理人不发生效力，由行为人承担责任。

2、行为人没有代理权、超越权或者代理权终止后以被代理人名义订立合同，相对人有理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效。

3、法人或者其他组织的法定代表人，负责人超越权限订立的合同，除相对人知道或者应当知道其超越权限的除外，该代表行为有效，合同成立有效。

4、无处分权的人处分他人财产，经权利人追认或者无处分权的人订立合同后去的处分权的，该合同有效。

三、要约的撤回、撤销（理解）

撤回指在要约生效前，要约人使不发生法律效力的意思表示。

撤销是指要约发生法律效力之后，要约人作出的取消要约的意思表示。（撤销通知必须要在受要约人发出承诺通知之前到达受要约人）

四、合同纠纷仲裁的原则（理解）

1、协议仲裁原则

2、公平合理原则

3、独立公正原则

4、一裁终局原则

五、合同终止的情况（区分）

1、债务已经按照约定履行：

2、合同解除

3、债务相互抵消

4、债务人依法将标的物提存

5、债权人免除债务；

6、债权债务同归于一人；

7、法律规定或者当事人约定终止的其他情形。

六、大陆法系（理解）

属于大陆法系的国家主要是绝大多数欧洲国家：法国、德国、意大利、瑞士、荷兰、西班牙、比利时、奥地利等。以及拉丁美洲国家、部分非洲国家及日本、土耳其等。中国也是。

第十章

一、按抽样检查的次数分类（理解）

1、一次抽检方法：抽取一个样品进行检查作为一批产品是否合格的判断

2、二次抽样方法：先抽第一个杨平惊醒检验，若能根据此作出该批产品合格与否的判断则终止否则就再抽取第二个样品检验。

3、多次抽检方法：与二次抽样方法一样

4、序贯抽检方法：相当于多次抽检方法的极限

抽样风险:a 风险-生产方风险（正常品检验为不正常品）?风险-采购方风险（不正常品检验为正常品

二、质量控制新老七种手段（知道应用）

1、老7种手段（P213-P217）：查核表、分层法、帕累托排列图、因果图、直方图、控制图、散点图

2、新7种手段（P217-221）：箭线图法（考，要掌握会算会画）、关联图法、KJ 法、系统图、矩阵图、矩阵数据分析、过程决策计划图

第十一章

一、供应商关系中伙伴关系的特点

1、信息何知识共享

2、供应商数量减少

3、降低成本，共享成本节约成果

4、次序质量保证和改善

5、准时交货

6、高度信任。

二、供应商的特征与发展要求（选择）

商业型

伙伴型

优先型

供应伙伴 设计伙伴 关系特征 运作联系 战术考虑

战略考虑

运作联系

实践跨度 1年以下 1-3年 1-5年 1年左右

质量

按顾客要求并选

择 供应商保证；顾

客审核 供应商保证；供

应商早起接入设

计及产品；质量

标准；顾客审核 顾客要求；胡可

与供应商共同质

量控制

供应 订单订货

顾客定期向供应商提供物料需求

计划

电子数据交换系

统

年度协议加上交

货订单 合约 按订单变化

年度协议（1年）质量协议 设计合同，质量

协议等 年度协议

陈本价格 市场价格 价格加降价目标 公开价格与成本构成，不断改进。

降低陈本

价格加折扣

供 应

商 类

型 特 征 属 性

名词解释

1、采购：是企业资源运营的主要职能，跨越了战略、运营和作业3个层面。在战略层面，包含在尽可能大的范围内为企业寻求资源、决定资源获取方式以及选择的采购方式；在运营层面，包括供应商选择与管理、采购计划、存货控制、价格控制、综合成本控制以及内向运输管理等；在作业层面，包括接收、入库验收、货款支付等。

2、电子采购：电子采购是一个基于Web体系和工作流管理的企业采购解决方案，可将传统上以人工为主的采购作业，运用因特网技术及工具达到自动化的效益。

3、套期保值：是指通过利用期货合同进行补偿性交易来平衡某种贸易地（规避风险、没有盈利，计算P55）。

4、盈亏平衡分析：也叫量本利分析或保本分析，它最初是通过分析生产成本、销售利润和产品数量这三者的关系来掌握盈亏变化的规律，指导企业选择能够以最小的成本生产最多产品并可使企业获得最大利润的经营方案。

5、总购置成本法：又称总所有权成本，指将供应商的产品送到购买者手中的整个过程所发生的所有成本，不仅包括价格和运费，还包括与该产品有关的所有其他成本，如所有质量成本和运营成本。

6、作业成本法的概念：是一种单独核算每种产品间接成本，考虑了产量对产品成本的影响，作业成本法先将资源成本分摊到作业，再将作业成本分摊到产品，客户和产品线等成本对象（计算题目会考P123和P125）。

7、学习曲线：也称为经验曲线，是随着产品累计产量的增加，单位产品的成本会以一定比例下降。（任务越简单其数值越大）

（5）招标投标：也称招投标或招标，是采购人事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参与投标，并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。

9、见证点：所谓见证点是在某一环节执行前，供应商书面通知采购方在约定时间内到生产

现场监督检验，如采购方人员未在约定时间到场，供应商可以

检验，确认合格后可继续下一道工序。

10、停检点：所谓停检点是在某一环节执行前，供应商书面通知采购方在约定时间内到生产现场监督检验、没有采购方人员的现场监督检验，供应商不得进行这一环节的工作或越过这一环节进行其他工序的工作。

11、供应商开发：指采购企业为满足其长期或短期的供应要求而帮助供应商提高其绩效和能力所进行的一切活动。

第一章

一、SCOR模型（供应链运营参考模型）：建立在计划、采购、制造、配送和退货5个不同的管理流程之上。

运营过程：

（1）.计划：需求和供应计划与管理。

（2）.采购：为满足库存、按订单制造和按订单设计产品而采购。

（3）.制造：按库存制造、按订单制造和按订单设计过程的生产执行。

（4）.配送：面向库存、按订单制造和按订单设计产品的订单、仓储、运输以及安装管理。（5）.退货：原材料退货与产成品退货。

二、采购与供应管理的重要性有很大提升的原因：

1.采购从原来的原材料采购转变为战略资源选择或获取。

2.采购成本大幅度上升。（重点）

3.采购利润杠杆作用日益明显。（重点、利润增加计算）

在企业销售的产品和服务的价格中，原材料成本比重和利润是不同的，这就使得原材料成本降低的幅度与其带来的利润率增加的幅度不同。这种变化幅度的差异称为采购利润杠杠效应。

4、资源观转变。

第二章

一、采购的策略（优缺点、含义、适用范围）

1.集中化采购

所谓集中化采购是指由企业的采购部门全权负责企业采购工作。即企业各生产部门所需物资的采购任务都由一个部门负责，其他部门均无采购职权。

优点：（1）降低采购费用；

（2）实现较大批量采购，获得供应商的价格折扣，

（3）有利于实现采购作业及采购流程的规范化和标准化；

（4）有利于对采购工作实施有效控制；

（5）可以统一组织供应，合理配置资源，最大限度地降低库存。

缺点：（1）采购过程复杂，时效性差；

（2）非共享性物资集中采购，难以获得价格折扣；

（3）采购与使用分离，缺乏激励，采购绩效较差。

适用范围：

（1）企业物资需求规模小，集中采购能够解决企业的供应问题；

（2）企业供应与需要同处一地，便于集中组织供应；

（3）为了管理与控制，需进行集中采购，如连锁店的采购配送中心。

2.分散化采购

所谓分散化采购是指按照需要单位自行设立采购部门负责采购工作，以满足生产需要。

优点：（1）针对性强；

（2）决策效率高，权责明确；

（3）有较强的激励作用。

缺点：这种采购制度如果管理失控，将会造成供应中断，影响生产活动的正常运行。

适用范围：

适合于大型生产企业或大型流通企业，如实行事业部制的企业。

3.混合制采购（理解）

所谓混合制采购将集中化采购和分散化采购组合成一种新型采购制度。对于需求量大且价值高的货物、进口货物等可由总公司采购部集中采购；需要量小且价值低的物品、临时性需要采购的物资等由分公司和分厂的采购部门分散采购，但在采购中应向总公司反馈相关的采购信息。

第三章

一、电子采购系统的三种模式

1.买方模式：优点：节省时间，容易对采购进行控制和跟踪。

缺点：需要大量资金的投入和系统维护成本。

2.市场模式：优点：采购系统可由第三方进行，节省资金，容易操作购买。

缺点：不方便管理，也无法进行控制。

3.卖方模式：优点：能够对产品有一个明确的了解，便于采购方下订单和节省了大量的资金，对采购方来说既省钱又方便。

缺点：难以掌握，供应商必须要投入大量的人力、物力和财力，以建立、维护和更新产品目录。。

二、采购定位分析方法

1、拍累托原理：帕累托原理也叫做“80—20规则”，即“重要的少数与琐碎的多数原理”，大意是：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此，只要控制重要的少数，即能控制全局。更多时候，人们称采购活动中的帕累托法则为ABC分类法。

局限性:①侧重的只是成本一方面，仅是改善采购成本一方面，而忽视了其它的重要标准。

②只能了解对财务状况的相对重要性，无法延伸到制定供应管理战略方面。

2.Kraljic采购定位模型:是以供应物品对利润和供应风险的两个重要方面为维度，建立采购定位矩阵，对采购品进行分类。

大

瓶颈物品战略物品

供应风险如一个专利产品如关键零部件

一般物品杠杆物品

一般文具等如印刷厂的纸张

小

利润潜力

战略项目：对买方的产品和流程至关重要的采购项目，采购的数量很大，通常只有一个可利用的供应源，这类产品在最终产品的成本中占有很大份额（如汽车制造商生产的变速箱、化学工业用的汽轮机等），并且不能在短期内加以改变；这类产品的采购方式最好采用基于合作伙伴的的采购模式（供应战略采用合作战略）。

杠杆项目：指可选供应商较多、能够为买方带来较高利润的采购项目；在最终产品成本中占有较大的份额，价格的微小变化对最终产品的成本造成相对较强的影响（如散装化学品、钢、铝、包装物、钢板、原材料和标准半成品等）；这种情况下采购方有选择供应商的自由，供应商数量众多，而且转换成本较低（供应战略采用竞标）。

瓶颈项目：只存在一个供应商、运输不便、财务影响较低的项目（如催化剂、涂料的颜料、食品香料和维生素）；供应商在合同关系中通常处于支配地位，会导致高昂的价格、较长的交货时间和劣质的服务，采购方应尽量寻找替代品或寻找替代的供应商（供应战略采用供应的连续性）。

一般项目：指供给丰富、采购容易、财务影响较低的采购项目。这类产品的采购问题在与处理它们的费用通常高于其本身的价格（供应战略采用系统的合同）。

三、服务采购的特点（简答，回答5点就行）

1.无法实施存储；

2.可检查性差

3.自制还是购买决策问题更加明显

4.合同安排困难

5.供应方式独特

6.采购具有复杂性

7.不能再销售 8.具有变异性

第四章

一、自制与外包决策分析矩阵（主要从4个方面、两个阶段考虑产品外包）：

1、知识技能：主要分析外包企业对外包产品生产的控制，但并不包括具体的生产过程、流程等。企业外包可以分为基于生产能力的外包和基于知识技能的外包；

2、产品：外包分析主要关注产品的结构，关注产品是集成化生产还是模块化生产；

3、产业增长速度：研究产品所在整体产业的升级速度；

4、供应商数量；企业外包时可供选择的供应商数量。

整个决策过程分为两个阶段：

第一阶段主要从知识技能和产品两个方面进行评判；如下表

第二阶段在第一阶段的矩阵分析基础上，增加对产业发展速度和供应商数量的考虑。

基于技术与产品而定分析矩阵

类别基于知识技能的外包基于生产能力的外包

外包部分是模块化生产

潜在的外包陷阱

外包企业可能被合作伙伴替代，他

们拥有的知识和技能与外包企业

相当或更多，外包企业能获得的元

件他们也能获得。

最佳的外包机会

外包企业了解外包部分，可以将其运

用到该企业的生产或产品中去，且供

应源比较多。外包部分并不包含竞争

优势，从外部购买该部分可以节省精

力以处理包含竞争优势的部分。

外包部分是集成化生产

最糟的外包形势

外包企业对要外购部分以及如何

集成化并不了解，外包的结果很可

能是失败，因为你将花费很多的精

力重新分析或者返工。

基本的外包环境

外包企业了解整个外包部分的项目，

所以即使其他企业涉足该领域，外包

企业仍能保持竞争优势。

二、MICK—4FI资源：物质类资源M、信息类资源I、资金类资源C和知识类资源K的集成。

第五章

一、供应商选择与评价指标

1、质量

2、价格

3、交货能力

4、服务水平

5、供应商的地理位置

6、供应商的信誉

7、供应商的财务状况

第六章

一、目标成本法的基本思路

计算目标成本，首先由采购企业确定所计划销售的最终产品的市场价格，这个价格确定以后，从中减去正常的经营利润，就得到了产品在制造、分销和加工处理过程中所允许的最大成本，即企业所追求的目标成本。

产品目标成本=市场价格-目标利润

第八章

一、招标程序

1、编制招标文件

2、发布招标公告

3、出售招标文件

4、接受投标

5、公开开标

6、评标

7、定标

8、发中标函

9、合同谈判及签订合同

10、提交履约保证11、合同生效

二、评标的主要评审内容（大致内容）：

三个方面：行政性评审、技术评审、商务评审

1、行政性评审的目的：筛选出符合最低要求标准的合格投标书

主要条件：（1）投标书的有效性（2）投标书的完整性

（3）投标书与招标文件的一致性（4）报价计算的正确性 2、技术评审的目的：评判投标者完成项目的能力

主要内容：（1）技术资料的完整性（2）施工方案的可行性

（3）施工进度计划的可靠性（4）施工质量的保证

（5）工程材料和机械设备的技术性能符合设计技术要求

（6）分包商的技术能力和施工经验

（7）对于投标书中按招标文件规定提交的建议方案作出技术评审 3、商务评审的目的：从成本、财务、和经济分析等方面评审报价的正确性、合理性、经济效益和风险等，估计授标给不同的投标者产生的不同结果

主要内容：（1）报价的正确与合理（2）投标书中的支付与财务问题

（3）关于价格调整问题（4）审查投标保证书

三、《中华人民共和国政府采购法》规定的政府采购方式

1、公开招标

2、邀请招标

3、竞争性谈判

4、单一来源采购

5、询价

6、国务院政府采购监督管理部门认定的其他采购方式

第九章

一、成本加酬金合同分类P180(要会计算，懂英文缩写，考)

1、成本加固定付费合同（CPFF）

2、成本加利润百分比合同(CPPC)

3、成本加激励费用合同(CPIF)

4、带最高限价的目标成本激励合同(FPIF)

二、合同生效的条件（掌握）

1、行为人具有相应的民事行为能力

2、意思表示真

3、不违反法律或者社会公共利益

三、合同无效的情形（掌握）

1、一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益的合同无效；

2、恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同无效；

3、以合法形式掩盖非法目的合同无效；

4、损害社会公共利益的买卖合同无效；

5、违反法律、行政法规的强制性规定的买卖合同无效。

四、合同的撤销情形（掌握）

1、因重大误解订立

2、在订立合同时显失公平的。（一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销）

第十一章

一、供应商合作关系的发展（掌握）

供应商合作关系最初的表现是采购商的注意力由关心成本到不仅关心成本，更注重供应商的产品质量和交货的及时性。而供应商管理进入真正意义上的合作伙伴甚至战略联盟阶段的标志则是采购商主动帮助、督促供应商改进产品的质量、设计以及在交付中存在的问题，督促供应商主动为采购企业的新产品或新项目的研发提供设计和技术支持。

二、模块法（掌握特征）

根据供应商分类模块法将供应商分为商业型、重点商业型、优先型和伙伴型供应商四种类型。

对采购业的重要性

重点商业型供应商伙伴型供应商

商业型供应商优先型供应商

对供应商的重要性重点商业型供应商：供应商认为采购方的采购业务对他们来说无关紧要，但该业务对本单位却是十分重要的，这样的供应商需要提高改进。

商业型供应商：对供应商和采购方都不是很重要的采购业务，相应的供应商可以很多方便的选择更换。

伙伴型供应商：供应商认为本采购企业的采购业务对他们来说非常重要，供应商自身又有很强的产品研发能力，同时该项采购业务对于本企业也很重要。

优先型供应商：供应商认为采购方的采购业务对他们来说非常重要，但该项业务对于本企业来说却并不是十分重要，这样的供应商无疑有利于本企业。

浙江大学采购管理办法(试行)

浙江大学采购管理办法（试行） 浙大发采购〔2008〕2号 （2008年6月23日） 第一章总则 第一条为了规范学校采购行为，提高资金使用效益，保证项目质量，维护学校利益，促进廉政建设，根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法》、《教育部政府采购管理暂行办法》（教厅〔2003〕6号）、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（财政部第18号令）等相关法律法规和规章，结合我校实际情况，制定本办法。 第二条本办法所称采购，是指以合同方式有偿取得货物、工程和服务的行为，包括购买、租赁、委托、发仓、雇用等。 本办法所称货物，是指各种形态和种类的物品。本办法所称工程，是指存量建筑的修缮、装饰工程，系统集成及网络工程等。本办法所称服务，是指除货物和工程以外的其他采购对象。 新建建设工程的采购，学校另行制定管理办法。 第三条学校采购工作应当遵循公开、公平、公正和诚实信用原则。 第四条学校各单位的采购项目，必须通过有关职能部门论证、审批，经学校财务部门核准经费来源后方可实施。 第五条学校各单位应加强采购工作的计划性，定期集中、汇总各单位的采购计划，尽可能压缩采购批次，降低采购成本和管理成本，形成批量优势，保证各项采购工作顺利进行。 第六条学校采购分为集中采购和分散自行采购两种形式。凡列入学校集中采购范围（见第三章集中采购的范围及限额标准）的采购项目，必须实行集中采购，其他采购项目可实行分散自行采购。集中采购项目必须遵照本办法组织实施，分散自行采购项目参照本办法组织实施，其中使用专项经费及其他学校集中管理的经费的分散自行采购项目由学校指定的部门管理和执行。 第七条学校集中采购项目由采购管理办公室负责采购管理，由采购中心或学校指定的其它部门组织实施。分散自行采购项目由学校指定的部门或项目委托人在采购管理办公室的统一协调下具体实施。国家、教育部和地方政府规定须纳入政府采购的项目，由采购管理办公室汇集后报相应的政府采购管理部门。 第八条任何单位和个人不得将依本办法必须进行集中采购的项目化整为零或者以其他任何方式规避集中采购。 第九条在采购活动中，采购人员及相关人员与供应商（指提供货物、工程和服务的法人、其他组织、或者自然人）有利害关系的，必须回避。供应商认为采购人员及相关人员与其它供应商有利害关系的，可以申请其回避。

采购师理论考试题库

采购师考试复习:(理论部分) 一简述准时化采购的涵义 答：JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化生产(Just In Time)管理思想演变而来的。它的基本思想是：把合适的数量、合适质量的物品、在合适的时间供应到合适的地点．最好的满足用户需要准时化采购和准时化生产一样，它不但能够最好地满足用户需要，而且可以极大的消除库存、最大限度的消除浪费．从而极大的降低企业的采购成本和经营成本，提高企业的竞争力正是因为JIT采购对于提高企业经济效益有着显着的效果，80年代以来，西方经济发达国家非常重视对JIT采购的研究与应用。据资料统计，到目前为止绝大多数的美国企业已经开始全部或局部应用JIT采购方法，并取得了良好的应用效果。 二简述发盘失效的条件 答：1、超过了发盘的有效期2、被受盘人拒绝或还盘3、发生不可抗力4、被发盘人有效撤销或撤回 三简述采购质量标准的内容 1、答：规格、图样与与采购订单的要求。合格供应商的选择标准和程序。 2、质量保证协议和解决纠纷的条款。接受检验计划与管制，3接受质量记录。 四简述选购采购软件需要考虑的因素 符合企业业务的规模;评估软件的效能;软件的成本;软件的易用性和系统的稳定性;软件产品的扩展性;软件供应商 五试述市场调查报告的主要内容 答调查报告是调查者对某事情或某问题调研之后编写的文字报告。它是调查的结果，用事实素材对所调查问题所做的系统分析说明。尽管调查报告没有统一格式，但大多数调查报告都有一个共同的组成部门。 1.初始信息:初始信息是报告的开头，记录了调查报告的题目、调查人、调查时间、调查背景、报告的起草和拟稿说明书。 2.概要介绍:概要介绍是报告的起始部分，常以“提要”“摘要”“概要”形式出现。目的是对报告正文做个简洁的介绍。该部分的重要性表现为： 3.正文表述 正文表述为市场调查报告的核心部分，包括调研的全部事实、全部材料，以便让决策者通过正文表述，得出自己的结论，不至于受调查人员所做结论的支配。 六试述如何组织实施采购战略联盟方案215 1、建立满足企业需求的战略 采购商与供应商建立战略联盟关系，可以创建某些竞争优势。重点是降低成本和风险，中层次是改进抟量和配送周转时间，高层次是重视新市场和新技术的开发。 2、组建支持采购战略联盟关系的内部结构。利用来自企业内部各部门的人员组成跨职能小组来实施采购战略联盟关系的详细计划。 3、识别建立采购战略联盟的机会。运用组合分析模型确定出从：处于获取型象限、处于大理型号象限、处于扛杆型号象限、处于战略型象限中的产品在采购商的全部采购额中所占的比重的分析中，决定哪些能从采购战略联盟中获取最大利益的产品。 4、确定采购联盟关系的侯选人。在掌握充分信息后确认供应商业绩好，可提供优质产品，就有可能存在建立采购战略联盟关系的机会。 5、与侯选者高层管理者接触，得到侯选者高层管理者的认可，以便向下一阶段发展。

采购管理如何增大利润和案例分析

采购管理如何增大利润和案例分析 众所周知，公司的根本目标是追求利润最大化。增加利润的方法之一就是增加销售额。假设某公司购进50000元的原材料，加工成本为50000元，若销售利润为10000元，需实现销售额110000元。如果将销售利润提高到15000元而利润率不变，那么销售额就需实现165000元。这意味着公司的销售能力必须提高50%，这是非常困难的。还有一种方法也可实现，假定加工成本不变，可以通过有效的采购管理使原材料只花费45000元，节余的5000元就直接转化为利润，从而在110000元的销售额上把利润提高到15000元。 上面的案例说明了良好的采购将直接增加公司利润和价值，有利于公司在市场竞争中赢得优势。采购管理涉及内容繁杂，本文主要从制定采购计划、采购过程管理、采购成本分析、采购安全和保密等方面对采购管理加以探讨。 制定采购计划 1、制造、采购分析 一般而言，在采购之前首先要做制造、采购分析，以决定是否要采购、怎样采购、采购什么、采购多少以及何时采购等。 在制造、采购分析中，主要对采购可能发生的直接成本、间接成本、自行制造能力、采购评标能力等进行分析比较，并决定是否从单一的供应商或从多个供应商采购所需的全部或部分货物和服务，或者不从外部采购而自行制造。 2、合同类型的选择

当决定需要采购时，合同类型的选择成为买卖双方关注的焦点，因为不同的合同类型决定了风险在买方和卖方之间分配。买方的目标是把最大的实施风险放在卖方，同时维护对项目经济、高效执行的奖励；卖方的目标是把风险降到最低，同时使利润最大化。常见的合同可分为以下5种。不同合同类型适用于不同的情形，买方可根据具体情况进行选择。一般来说，其适用情况如下：成本加成本百分比（CPPC）合同：由于不利于控制成本，目前很少采用。 成本加固定费用（CPFF）合同：适合于研发项目。 成本加奖励费（CPIF）合同：主要用于长期的、硬件开发和试验要求多的合同。 固定价格加奖励费用（FPI）合同：长期的高价值合同。 固定总价（FFP）合同：买方易于控制总成本，风险最小；卖方风险最大而潜在利润可能最大，因而最常用。 3、采购计划编制 根据制造、采购分析的结果和所选择的合同类型编制采购计划，说明如何对采购过程进行管理。具体包括：合同类型、组织采购的人员、管理潜在的供应商、编制采购文档、制定评价标准等。 根据项目需要，采购管理计划可以是正式、详细的，也可以是非正式、概括的。 采购过程管理 1、询价（Solicitation）

采购管理期末复习重点

采购管理期末复习重点 第一章:采购管理概述 1、供应物品得种类 (一)BOM就是指直接进入产品得生产用原材料、零部件以及半成品等 (二)NON – BOM即非产品材料,就是企业中不直接进入产品本身得所有产品 (三)Resale Product 即转卖品,指不在本企业生产制造,从供应商处采购得打有本企业商标得成品。最具代表性得就是OEM产品,即贴牌产品。 2、OEM产品,即贴牌产品:一些技术或品牌优势明显得企业先向选定得供应商提供技术或品牌,由供应商按要求组织生产,再从供应商处购回所有产品,以自己得品牌与名义提供给市场。 3、采购管理得目标 (1)保质:指发现或发展有竞争力得供应商,确保采购物品货真价实满足质量方面得要求 (2)保量:指确保采购物品得数量符合要求,能提供不间断得物品供应与服务 (3)经济:指确保以最低得总成本获得所需物品与服务,使库存投资与损失保持最低限度(4)准时:就就是确保采购物品以准确得时间发送到准确得地点 (5)与谐:就就是在企业内部与其她职能部门之间建立与谐而富有效率得工作关系。 4、采购与供应管理得目标:⑴提供不间断得物料、供应与服务⑵使库存投资与损失保持最低限度⑶保持并提高质量⑷发现或发展有竞争力得供应商⑸当条件允许得时候,将所购物资标准化⑹以最低总成本获得所需物资与服务⑺在企业内部与其她职能部门之间建立与谐而富有效率得工作关系⑻以可能得最低水平得管理费用来实现采购目标⑼提高公司竞争地位。 5、采购与供应管理得作用(1)利润杠杆作用(2)资产收益率作用(3)信息源作用(4)营运效率作用(5)竞争力要素得作用 6、供应链管理得意义 (1)供应链优化得最终目得就是满足客户需求,降低成本,实现利润 (2)通过供应链管理与优化,企业可以达到以下多方面得效益: a总供应链管理成本降低超过10%;b中型企业得准时交货率提高15%;c订单满足提前期缩短25～35%;d中型企业得增值生产率提高超过10% 等 7、采购组织结构得设计(采购部门在企业组织中得地位) (1)采购部门隶属于生产部副总经理 (2)采购部门隶属于行政部副总经理 (3)采购部门直接隶属于总经理

浅析加强高校采购管理工作的对策

浅析加强高校采购管理工作的对策 一、加强高校采购管理工作的重要性 与一般采购工作不同，高等学校采购工作有其特殊性，除需遵循市场经济发展规律、公开公平公正的原则外，还需要根据每所学校的实际情况，有序保质的开展工作。为避免错过采购项目开展的黄金时段、无端耗费采购人力资源，有效地提高高校采购管理工作水平，并为使用部门提供满意的高水平服务，我们有必要对其进行深入的探讨。切实做好各高校的采购管理工作，科学操作、合理配置、精诚协作，为助力高水平学校建设做准备。 二、现行高校采购工作中存在的主要问题 （一）采购计划的前期准备阶段 1、采购计划预算制定不合理。使用单位教师工作繁忙，疏于对采购标的物的实地调研，导致采购计划报送的预算金额与市场上该标的物的价格偏差大。以常用的办公设备台式电脑为例，有时使用部门报送的预算是教师在京东、天猫等互联网电商平台上搜到的价格，由于互联网电商平台具有无需支付多余运输成本、税金等费用，其标的物的价格势必低于实体店的销售价格。这种情况下，采购部门工作人员不得不重新询价，同时跟使用部门教师协商修改采购预算。 2、采购计划参数不详细。高校对大型精密科研仪器设备的采购需求迫切，而此类设备专业性较强、价格昂贵、精密度要求高，在实际操作中，非该学科的采购人员无法短时间内熟识此类专业性极强的设备，并了解其实际使用性能。如若使用部门的教师仍不能提供精准、详实的技术指标，就有标的物不能满足科研目标的可能性。 （二）采购工作的具体实施阶段 高校的采购项目总体上可以分为两类。凡是政府采购目录内的货物、服务、工程，除采购限额内的部分，其余均由公共资源交易中心代为行使采购职权。凡是政府采购目录外的货物、服务、工程，政府采购目录内采购限额内的部分，均可由各高等院校自主实施采购职权。 1、政府集中采购项目 （1）采购方式选取不合理。对于政府集中采购项目，采购单位送交审批材料中的各项条款，直接关乎整个采购过程能否顺利完成。其中采购方式的选取对高校采购工作效率的影响较大，下面我们举例说明。批量教学科研仪器设备，多以公开招标方式采购。然而这种方式从采购公告发出至开标，至公示期满签订采购合同，至最终供货，整个流程需经历1-2个月。若为进口设备，还需办理报关报检等手续，则整个流程要历时半年左右。一旦采购过程不顺利，进行第二次采

2014年采购师考试答案及真题

2014年高级采购师考试答案及真题 该套试题为2013版真题，2014年笔试真题，发送具体时间为****详情关注（QQ）196376306 单项选择题 1.下列不属于"挣值"考核方法所依赖的四个关键"驱动"指标的是： A、完工预算（BAC） B、成本绩效指数（CPI） C、计划成本（PV） D、实际成本（AC） 2. 在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的？ A、对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。 B、送达供应商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价该相适应； C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符。 D、无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权得签署协议并使用供应商依法登记的名字 3. 在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于： A、计算供应商的将来和现在的能力和积极性； B、计算未来成本的净现值（NPV） C、要求所有供应商按照当前汇率计算成本； D、买期保值法比如期货买卖 4. 为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该明确描述： A、提交报价保证书或者保证金； B、接受部分报价，而不一定要全部报价； C、供应商必须遵守确定的投标有效期； D、不完整的投标不能解除供应商的义务 5. 在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪一种描述是不正确的？ A、加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列"加权"标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单； B、在使有加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待； C、用加评分法评价供应商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本； D、用加权评分方法之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上； 6. 在询价一报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判：

采购管理重点复习资料

'掌握内容: 1、政府采购概念和特点（P371） 概念: 指出各级国家机关和实行预算管理的党政组织、社会团体、事业单位，使用财政性资金在政府的管理和监督下，采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。 特点: 资金来源的公共性、采购主体的特定性、采购活动的非营利性、政府采购的社会性、采购对象的广泛性、行政性、规范性、影响力大。（8 点） 2、联合采购的概念和必要性（P28） 概念: 联合采购是指把需要购买同一产品的企业联合在一起，形成采购大订单以实现提高规模经济效益和降低采购成本的目标。即多个企业之间的采购联盟行为。 必要性:（1）各企业都设有采购及相关业务的执行和管理部门（2）多头对外，分散采购 （3）各企业自备库存，又缺乏企业间库存资源的信息交流和统一协调，使通用材料的储备重复，造成各企业的库存量增大，沉淀和积压的屋子日益增多（4）采购环节的质量控制 和技术管理工作重复进行，管理费用居高不下（5）采购应变能力差 3、采购合同概念和特征（P186） 概念: 指供需双方为执行供销任务，明确双方权利和义务而签订的具有法律效力的书面协议。 特征:（1）它是转移标的物所有权或经营权的合同（2）采购合同的主体比较广泛（3） 采购合同与流通过程密切联系 4、采购计划概念和目的（P137） 概念: 指为了维持正常的产销活动，对在某一特定的期间内应在何时购入多少何种材料的一种预先安排。 目的:（1）降低采购成本（2）提高采购效率，缩短采购周期（3）控制库存，提高资金 使用效率（4）合理安排采购工作（5）与其他管理协调配合 5、产品的质量成本包括哪些（P241） 包括退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本 6、供应市场结构的内容（理解市场结构的意思）（P115） （1）卖方完全垄断市场:是指市场上有一个供应商、多个购买者。 （2）垄断性竞争市场:是指有少量卖方和许多卖方的市场，新的卖方通过产品的差异性来区别于其他的卖方 （3）寡头垄断下的竞争市场: 是指少量卖方和许多买方，但这类兴业存在明显的规模经济， 市场准入障碍明显，价格由兴业的领导者控制 （4）完全竞争市场：是指有许多的卖方和买方，所有的卖方和买方具有同等的重要性

采购管理规定(1)

采购管理规定 1 范围 本规定明确了采购物料价格的确定、采购合同的签订、储备物资的采购和监控、采购履行及货款结算等工作要求。 本规定适用于中美合资公司。 2 引用标准 （无） 3 定义 本规定采用下列定义。 3.1期货类物料 指铜管、漆包线、铝锭等价格与期货市场直接相关联的物料以及用外汇结算的进口物料。 3.2储备物资 3.2.1 采购周期较长、市场供应紧俏或受生产能力所限无适量储备将无法满足生产需求的长线物资，包括压缩机、塑料原料、冷板、硅钢片、芯片、进口物料等。 3.2.2 根据可靠的市场预测，适度囤积将化解后期材料涨价风险的物资。 3.2.3 储备计划指为了满足生产需求或化解材料涨价风险而对储备物资进行非常规储备的计划。 4管理内容 4.1 流程图

4.2物料报价 4.2.1有下列情况时，供应链管理部可向供方提出物料报价要求： 4.2.1.1首次确定采购价格（包括大宗原材料签订合同之前）； 4.2.1.2采购价格进行调整； 4.2.1.3期货类物料本期采购价格的确定； 4.2.1.4物料更改后需重新确定采购价格或其它； 4.2.1.5侯选供方转为正式供方对其进行物料成本管理能力评估。 4.2.2对配套件，供方报价单的格式须参照“供方物料报价审批表”（大宗原材料不必按此格式）填写。 4.2.3供方必须填写相关栏目并签字盖单位章。 4.3价格核定 4.3.1供应链管理部分别从材料成本、费用、工资、利润和税金等项目审核供方价格的合理性并与目标采购价格进行比较（期货类物料和储备物资可采取比价方式）。 4.3.2当认为供方价格构成不合理或未达到目标采购价格时，可要求供方重

高校采购规范化管理

高校采购规范化管理 摘要：近些年国家对教育的投入不断增加，为高校各项工作的开展奠定了基础。与此同时，由于高校采购管理效率不高，也出现了很多问题，这些都是高校采购管理工作中急需解决的问题，通过对高校采购管理现状的深入分析，提出改进办法，实现规范化管理，为高校各项工作顺利开展铺平道路。 关键词：高校；采购；规范化 建立在符合外部法律、法规和内部实际情况基础上，能够克服各个环节风险的现代化的高效管理体系，被越来越多的政府、企业、社会机构所认可。高校作为社会的重要组成部分，不能孤立在社会之外，高校采购工作同样需要规范化管理。高校所具有的特殊职能及机构特点，也决定了高校采购管理有别于其他行业，对高校采购特点的分析，查找各个环节中的管理危险点，建立完善的管理制度，借助科技手段和专业人才，将为高校采购管理的规范化创造条件。 1 高校物资采购的特点 高校采购管理具有采购对象特殊、资金来源有限、项目进度受限、专业人员匮乏等特点。客观条件决定了高校的采购管理工作有别于其他行业部门，具有鲜明的行业特色，这为高校采购管理工作提出了更高的要求[1]。高校采购管

理的具体特点包括以下几个方面： （1）高校承担着教学、科研等多重任务，决定了高校的采购管理具有多面性。科研类物资专业性强，多伴有研发设计，竞争范围小，采购范围、采购数量很难形成规模，采购涉及面窄。教学类物资大部分为基础应用，对设备的可靠性、通用性要求很高，采购数量巨大，采购涉及面广。 （2）高校为非盈利部门，主要依靠政府投资、社会共建等渠道获得资金。虽然近些年政府、社会对教育、科研工作的投入不断加大，但高校所能支配的资金有限，如何充分利用有效资金，发挥其应有的作用，将是高校物资采购管理的首要任务。 （3）相对于社会企业，高校行政机构复杂，组织结构层次多，多数高校存在多个管理部门共同参与采购管理，或按照不同职能范围分别进行管理，缺少统一的协调管理部门。物资采购是具有较高技术要求的市场行为，需要具有一定专业背景的专职人员。高校采购管理部门缺乏具有专业背景的人员，而作为设备使用人员的广大教职工，更是缺少采购相关知识。 2 高校物资采购的基本流程 高校物资采购可划分为四个相互衔接、相辅相成的基本阶段。 2.1 计划制订

(采购管理)采购师总复习试题答案

（采购管理）采购师总复习试 题答案

一、采购师知识树 学习是建立认知结构的过程 思想主线： 1）项目决定论：供应定位模型（日常、杠杆、瓶颈和关键） 2）态度决定论：供应商感知定位模型（维持、盘剥、发展和核心） 3）关系决定论：供应商关系图谱（合同信任、合同和能力信任、善意和合作信任） 图2－M2知识结构树 二、采购师重要表格 表7获取报价方法 表8评估报价方法 表9四种项目的获取与评估报价方法 表10国际贸易术语 货物交付风险转移费用报关运输EXW工厂交货卖方所在地或其他地点。接受货物后。卖方不负责将货物装上买方运输工具。买方负责进出口任何 FCA货交承运人卖方在指定地点将货物交给买方 指定的承运人。承运人接受货物 后。 卖方所在地交付的，卖方负责将货物装上买方承运 人的运输工具。 卖方负责出口，买方负 责进口。 任何 FAS船边交货装运港码头指定地点。接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 FOB船上交货装运港船上货物越过装运港 船舷时买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 CFR成本加运费装运港船上货物越过装运港 船舷时卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合 同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 CIF成本运费、保 险加装运港船上货物越过装运港 船舷时 卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货 费用，除非合同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 CPT运费付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受 货物后卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合 同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 任何 CIP运费、保险费 付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受 货物后 卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货 费用，除非合同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 任何

[整理]年11月采购项目管理真题及答案

2009年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（高级） 采购项目管理（课程代码：3618） 一、案例题（每题25分，共计50分） 仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1—2题。 祖马拉湾铜矿项目 祖马拉湾是东非沿海某国的一个不发达的小港口，距新发现的储量丰富的铜矿约10英里。美国内华达贵金属公司（简称NPMI公司）向该国政府支付了1000万美元取得了该矿的开采权。项目工作范围包括矿厂建设及加工厂的建设、能容纳深水船舶的港口改造，以及道路、房屋改建和通信系统改造。 在开采权谈判期间，预计可开采储量为： 表1：铜矿开采量（单位：吨） 最低开采量预计开采量最高开采量 70，000 80，000 100，000 铜矿厂和加工厂的预计使用寿命为4年，产量最低为每年2万吨。开采前的项目工期预计为12个月。根据当时的经济分析，国际铜价为每吨8000美元。 基础设施与税费 项目一开始，NPMI公司就和当地政府建立起融洽并富有建设性的合作关系。 该项目预计能给当地直接带来400个就业岗位，以及至少同等数量的间接支持性服务岗位。开采满4年之后，所有资产将移交给当地政府。 NPMI公司要求，销售收入按照美元收取，但当地员工工资、承包商合同款和税费以本地货币支付。 政府税费为毛收益（扣除资金成本和运营费用）的10%，以企业特别税款形式支付给当地政府。 项目开发与运营成本 除了支付开采权费用，矿厂、加工厂、港口以及道路、房屋改建和通信系统改造等共需投入1.8亿美元。另外，资金成本为2000万美元。该项目所有新设施一旦启用，铜矿厂运营4年期间每年的运营费用约为1500万美元。 公司董事会批准了该项目，并任命段刚哲为项目经理。段刚哲随即组建一个由项目专业人员组成的小型项目团队，首要任务是寻找合适的建筑商开展场地工作。当地一家信誉良好的专业公司麦肯锡建筑公司（简称MEC公司）入选。通过紧密合作，段刚哲和MEC公司主要负责人完成了如下项目计划： 表2：祖马拉湾铜矿项目计划 祖马拉湾1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月设计 铜厂 加工厂 港口改造 基础设施 道路网络 调试 NPMI公司对项目进行六个月阶段性评估 7月1日，NPMI公司高管团队抵达祖马拉湾，对此前运作六个月的项目情况进行评估。

采购管理期末复习重点

采购管理期末复习重点 第一章：采购管理概述 1、供应物品的种类 （一）BOM是指直接进入产品的生产用原材料、零部件以及半成品等 （二）NON – BOM即非产品材料，是企业中不直接进入产品本身的所有产品 （三）Resale Product 即转卖品，指不在本企业生产制造，从供应商处采购的打有本企业商标的成品。最具代表性的是OEM产品，即贴牌产品。 2、OEM产品，即贴牌产品：一些技术或品牌优势明显的企业先向选定的供应商提供技术或品牌，由供应商按要求组织生产，再从供应商处购回所有产品，以自己的品牌和名义提供给市场。 3、采购管理的目标 （1）保质：指发现或发展有竞争力的供应商，确保采购物品货真价实满足质量面的要求（2）保量：指确保采购物品的数量符合要求，能提供不间断的物品供应和服务 （3）经济：指确保以最低的总成本获得所需物品和服务，使库存投资和损失保持最低限度（4）准时：就是确保采购物品以准确的时间发送到准确的地点 （5）和谐：就是在企业部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。 4、采购与供应管理的目标：⑴提供不间断的物料、供应和服务⑵使库存投资和损失保持最低限度⑶保持并提高质量⑷发现或发展有竞争力的供应商⑸当条件允的时候，将所购物资标准化⑹以最低总成本获得所需物资和服务⑺在企业部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系⑻以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标⑼提高公司竞争地位。 5、采购与供应管理的作用（1）利润杠杆作用（2）资产收益率作用（3）信息源作用（4）营运效率作用（5）竞争力要素的作用 6、供应链管理的意义 （1）供应链优化的最终目的是满足客户需求，降低成本，实现利润 （2）通过供应链管理和优化，企业可以达到以下多面的效益：a总供应链管理成本降低超过10%；b中型企业的准时交货率提高15%；c订单满足提前期缩短25～35%；d中型企业的增值生产率提高超过10% 等 7、采购组织结构的设计（采购部门在企业组织中的地位） （1）采购部门隶属于生产部副总经理 （2）采购部门隶属于行政部副总经理

1采购管理的现状与研究的意义

1采购管理的现状与研究的意义 进入21世纪以来，随着科学技术的日渐增进和经济的飞速发展、全球化信息网络和全球化市场的形成以及技术变革的加速，市场竞争也日趋残酷.技术进步和需求多样化使得产品寿命周期不断缩短，企业面临着缩短交货期、提高产品质量、降低成本和改进服务的压力.所有这些都要求企业能对不断变化的市场做出快速反应，源源不断的开发出能满足用户需求的、定制的个性化产品；去占领市场，赢得竞争.与市场环境相适应，企业在竞争中面临着新的情况. (1)产品寿命周期缩短.随着消费者需求的多样化发展，企业的产品开发能力也 在不断提高，新产品的研制周期大大缩短.与此相应的是产品的生命周期缩短，更新换代速度加快，企业在产品开发和上市时间上的活动余地也越来越小，给企业造成巨大压力. (2)产品品种多样化明显.因消费者需求的多样化选择，使厂家必须不断了解市场需求趋势，开发、推广新的产品.这必将加大企业经营成本，从而对企业快速应变能力和开发、推广能力提出更高要求. (3)交货期要求渐增.随着市场竞争的加剧，经济活动的节奏越来越快，每个企 业都感到用户对时间方面的要求越来越高.企业竞争的主要因素，从20世纪60年代的成本因素，到20世纪70年代的质量因素，再到20世纪80年代后的时间因素.因此，缩短产品的开发、生产周期，在尽可能短的时间内满足用户需求，已成为当代所有管理者最为关注的问题. (4)产品和服务要求苛刻.进入20世纪90年代的用户已不满足于标准化生产的 商品，更希望得到定制的个性化产品和服务. 这使传统的规模化大批量生产向定制化、柔性生产和服务转变，对企业的运作模式也提出了更高要求.由此可见，企业外部环境带来的不确定性，增加了企业管理的难度.传统大而全；、小而全; 的纵向一体化；管理模式已日渐不适应当今市场的特征，而以横向一体化；思想为指导的供应链管理模式得到了越来越多企业的认同. 在这种模式下，企业应重点 关注其核心竞争能力，并以一体化的思想整合从供应商到最终用户的外部供应链资源，以应对快速多变的市场.所以现代市场竞争，已不仅仅是单个企业与企业间的竞争，而是供应链与供应链间的竞争. 采购管理，作为联结供应链间各企业的基础环节，已不仅仅是传统管理模式下的操作管理职能，而是日渐成为现代企业的战略管理职能.这表现在以下几个方面：一是供应商的选择、管理和评估.供应链管理模式下的采购管理，对供应商的选择，已不是传统管理模式下简单的买卖关系的建立，而是基于企业间优势互补，谋求建立双赢；的长期战略伙伴关系.对供应商的考察评价，也不仅仅局限于传统的产品价格、质量、履约率和服务，还要了解供应商的经营方针、技术条件、质量保证体系、生产能力、计划管理和应变能力等方面的情况，在严格认证的前提下确立合作关系.对供应商的管理和评估，不应是单向的控制和监督，而应是双向的、共同的检查和改善. 二是采购流程的管理和改善.供应链管理模式下采购管理流程的管理和改善，不是仅涉及企 业内部操作流程的改善，还要关注企业外部资源的管理，关注供应链整体运行效率的提高和成本的降低.要加强与供应商的合作与配合，加强信息的共享与沟通，力求双方利益的最大化. 三是采购管理的利润杠杆作用.现代企业己越来越多的认识到采购管理对于企业价值的贡 献.采购成本节省可直接增加企业利润，如采购节约100万元，则可创造100万元的毛利润，如企业的销售利润率为10%，则创造等额利润需要增加1 000万元的销售额，可见，采购

大学关于采购管理办法

大学关于采购管理办法 第一章总则 第一条为规范学校采购与招标工作，提高资金使用效益，维护国家和学校利益，促进廉政建设，依据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法实施条例》、《中华人民共和国招标投标法实施条例》、《政府采购非招标采购方式管理办法》等有关法律法规，结合学校实际情况，制定本办法。 第二条凡使用学校各类资金采购货物、工程（基本建设项目除外）和服务的活动，均适用本办法。 第三条本办法所称货物，是指各种形态和种类的物品，包括仪器仪表、设备、材料、耗材、家具、计算机成品软件、图书、数据库、电子出版物及其他物品等。 本办法所称工程，是指建筑物和构筑物的装修、拆除、修缮等，以及水电管网和道路维修、改造、绿化施工等。 本办法所称服务，是指除工程和货物以外的其他采购对象。 第四条学校采购与招投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实守信原则，应当符合采购价格低于市场平均价格、采购效率更高、采购质量优良和服务良好的要求。 第五条各单位应当加强采购计划和预算管理，科学、准确地编

制采购计划和预算，采购活动严格按批准的预算执行。 第六条学校应当规范采购行为，建立健全分工合理、相互制约、有效监督的采购管理和监督机制。 第二章组织机构及职责 第七条学校成立采购与招标工作领导小组，全面领导学校的采购与招标工作，由分管校领导担任组长，相关职能部门负责人为成员。其主要职责为： （一）审定学校采购与招标工作管理政策及规章制度； （二）确定学校集中采购范围和限额标准等； （三）决定学校采购与招标工作的重大事项； 范本其他需要决定的事项。 第八条学校政府采购管理办公室（以下简称“采购办”）为学校政府采购归口管理部门，挂靠资产与后勤事务管理处（以下简称“资产后勤处”），统一负责学校政府采购与招投标的管理工作。其主要职责为： （一）负责起草学校政府采购相关管理制度； （二）对学校各类政府采购活动进行管理和监督； （三）负责政府采购方式变更的审核、报批； 范本建立和管理评审专家库； （五）负责政府集中采购限额标准及以上单台进口设备采购报备工作；

采购复习资料二、三

复习资料二 1、与其他职业一样，作为一名成功的采购师也需要一整套知识、技术和能力。下面列举的 就是几项这种知识、技术和能力。 （1）对各种产品的知识 （2）进行有效的口头和书面沟通的能力 （3）轻松结交朋友的能力 （4）商务和合同方面的法律知识 （5）每天工作12个小时的能力 （6）心理学知识 （7）运用商务数学/算术的能力 （8）会计和财务知识 在以上的知识、技术和能力中，哪些对于一名采购新手取得成功具有最为重要的作用？ A （1），（3），（5），（7），（8） B （2），（4），（6），（7），（8） C （1），（2），（3），（4），（5） D （2），（3），（6），（7），（8） 2、采购师在采购组织中具有独特的地位，他们必须履行多样化的职能，以保证采购职能的 有效性和效率性。下列是采购师有时会履行的几种职能 （1）、对供应商保持忠诚 （2）、与需求方合作，阐明各种需求 （3）为需要的商品和服务寻求供应商 （4）评估供应商的能力 （5）接收材料时，亲自计数并检查 （6）分析报价和提议，选定能为组织提供最佳价值的供应商 （7）、需要时，花费对本组织来讲最低的总成本同供应商谈判，以获取需要的产品和服务 （8）、处理定货要求的质量和实际收到的产品质量之间的差异 （9）处理所接收材料数量上的差异 （10）、将发票、接收文件等与采购定单条款相匹配。 在以上职能中，哪些是采购师最为重要的工作： A （3），（4），（6），（7） B （7），（8，（9），（10） C （1），（2），（3），（4） D （5），（7），（8），（9 3、如果一名实验室技术人员要求你购买15加仑某种酸，而供应商的价格为每公升 5.47美元,那么15加仑的总成本为多少?假设是美国加仑,并四舍五入小数点后两位.选择下面正确的答案(提示:一美国加仑等于3.785412公升) A 55.00美元 B 310.59美元 C 550.00美元 D 123.22美元 4 许多企业允许其广告代理商自行选择,谈判并购买打印材料.从下面列举的各项中选出正确的. A 这是一项很好的办法,因为代理商可以更好的设计广告 B 这是一项很好的作法,国为代理商对供应商了解得更多,并能节省采购部门的时间 C 这是一个不好的主意,因为会促使企业向供应商付更高的价钱

项目管理案例分析作业

项目管理专业： （） 201 年8月

项目管理全案例分析 作业 目录 A.1 项目决策 (3) A.2 项目作业分解结构 (4) A.3 网络图与横道图 (6) A.4 资源直方图与曲线 (8) A.5 工期优化 (12) A.6 前锋线与进度控制 (15) A.7 挣得值分析 (16) A.8 质量控制与管理 (20) A.9 项目风险评价 (26) A.10 项目总结 (27)

A.1 项目决策 项目背景：黄河机械公司是一家以自行车为主要产品的国有企业，多年来一直生产普通自行车产品，由于产品品种未能及时更新，企业经济效益急剧下滑。为了改变这一现状，企业领导决定进行新产品开发，经过市场调查和分析，发现市场对“电动自行车”需求旺盛，市场前景广阔，为此该企业领导决定在2002年初开始投入一笔资金开发“电动自行车”产品，以便改变企业目前的经营现状。 经过初步分析，电动自行车的研制与生产准备需要投资共计500万元，其中研制时间为半年，需要研制费用350万元；生产准备与生产线改造工作也需要半年时间，对原有自行车生产线经过改造需要投入150万元；新型电动自行车计划第二年初投产并投入市场，预计投产当年生产成本为500万元，企业可以实现销售收入550万元；此后，企业每年的生产成本为1000万元，可以实现年销售收入1250万元。 15% （1+15%）-1=0.8696 （1+15%）-2=0.7561 （1+15%）-3=0.6575 （1+15%）-4=0.5718 （1+15%）-5=0.4972 （1+15%）-6=0.4323 20% （1+20%）-1=0.8333 （1+20%）-2=0.6944 （1+20%）-3=0.5787 （1+20%）-4=0.4823 （1+20%）-5=0.4019 （1+20%）-6=0.3349 问题1：根据上述数据，分析黄河机械公司从2002年到2006年的现金流量情况，并将有关数据填入表A.1（基准折现率按15%计算） 表A.1 黄河机械公司现金流量表（万元）

采购管理试题及答案

第一章采购管理试题及答案（一）判断题（正确的用A表示，错误的用B表示） 1.采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。（） 2.相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。（） 3.根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。（） 4.常规品的共同特点，是供大于求。（） 5.紧缺品的共同特点，是供大于求。（） 6.单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。（） 7.单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。（） 8.一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。（） 9.由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。（） 10.采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。（） 11.采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。（） 12.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。（） 13.采购过程既包含商流，又包含物流。（） 14.企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。（） 15.采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。（） 16.采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。（） 17.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。（） 18.订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。（） 19.采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。（） 20.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（） （二）单选题

大学高校采购管理办法制度

大学高校采购管理办法制度 第一章总则 第一条为加强对采购活动的管理，建立规范有效的采购工作运行机制，根据《中华人民共和国政府采购法》《中华人民共和国招标投标法》《中华人民共和国政府采购法实施条例》《中华人民共和国招标投标法实施条例》《政府采购非招标采购方式管理办法》《中共中央办公厅国务院办公厅关于进一步完善中央财政科研项目资金管理等政策的若干意见》《X省省级预算单位变更政府采购方式审批管理办法》《X省政府采购监督管理办法》等有关法律法规和相关政策，结合我校实际情况，制定本办法。 第二条本办法所称采购活动，是指在我校内部各单位使用各类经费，依法取得货物、工程和服务的行为，包括购买、租赁、委托、雇用、外包等。凡学校进行的采购活动，不论其资金来源，均适用本办法。 本办法所称货物，是指各种形态和种类的物品，包括设备、家具、图书、材料、软件等。 本办法所称工程，是指建设工程，包括建筑物和构筑物的新建、改建、扩建、装修、拆除、修缮，以及平整土地、园林绿化、道路修

建等，还包括构成工程不可分割的且为实现工程基本功能所必需的设备、材料等与工程建设有关的货物。 本办法所称服务，是指除货物和工程以外的其他采购对象，包括学校自身需要的服务和学校向社会公众提供的公共服务。 第三条采购项目实行预算管理制，未列入采购预算的采购项目，原则上不纳入当年采购计划。临时急需增加的采购项目，须落实经费并履行立项审批程序，其中政府采购项目须报省财政部门批准。 第四条各类采购应当遵循公开、公平、公正原则；遵循计划管理与预算管理相结合的原则；遵循节俭办学、资源共享的原则。 第五条学校按照分级管理、权责一致、提高效率、满足需求的原则，通过加强管理、优化服务等“放管服”相结合方式，进行采购活动的管理工作。 第二章组织机构及工作职责 第六条学校成立采购工作领导组（以下简称“领导组”）。领导组由校长任组长，分管校领导、纪委书记任副组长，办公室、监察室、审计处、财务处、国有资产管理处、后勤管理处、教务处、科技处、实验实训教学管理部等单位主要负责人为成员。 第七条领导组下设采购办公室（以下简称“采购办”）。采购办

采购师考试试题

采购师考试试题 一、判断题 1.采购说明往往由所购产品或服务的用户准备，而采购供应部门也应参与其中。 2.非生产性需求通常建立在内部计划（如新投资、项目等）基础上，公司可直接控制和安排预算，因此更易于进行预测。 3.当迫于竞争压力而降价、需要削减成本以维持利润时，必须进行价值分析。 4.需求预测的方法主要针对的是随机变化的规律。 5．由于编码有助于更加容易地划分产品或服务，所以要将编码充分具体地用于现实的产品或服务规格。 6．订购数量与交货数量总是相同的。 7．采购的最终目的不是买一个产品或服务，而是要满足一种或多种需求。 8．典型的预算以一年为期限，实际的支出通常是以年度预算临控。9．一条供应链的牢固程度取决于它最强大的那个环节。 10．如果相同的采项目在超过一条生产线中被使用，那么供应指标将会有累积的影响等级。 11.采购与供应过程中最关键的应是决策的本身。 12.在决定报价的评估标准时应注意当期望一种市场交易关系时，没必要评价供应商积极性，适当时候，最低价格或是低所有权总成本足以成为评估的报价的标准。

13.关键项目既关注成本又关心风险 14.在获取报价的非正式方法中唯一有效的交易记录常常只是供应商的发票。 15.招标是最复杂和高成本的采购方式。当只有一个或少数几个供应商时，招标方法也是适用的。 16.采购决策通常是建立在最低评估价格的基点上的。 17.用最低价格作为评估报价的主要标准意味意提供最低价格的供应商就会自动入选。 18.NPV法常用于评估项目，并集中于测算投资价值。对采购而言，则用来估定可供选择的报价的成本。 19.每一个供应商的积极性都可以用这样两个因素来衡量，即交易的价值量及其对供应商的吸引力水平。 20.为了优化获取与选择报价的流程、增进与供应商的交流且降低成本，一个重要的方法就是使用标准化的文件。 21.谈判是一个过程，籍此最初持有不同观点的双方或多方面通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议。 22.采购过程中只需在签约前阶段同供应商谈判。 23.准备一个谈判花费的时间的数量比质量更重要。 24.供应定位模型是通过权衡采购项目相对重要性来改进供应战略的工具。 25.对一项采购谈判所应付出的精力取决于采购项目支出的多少、采购项目对公司的影响程度以及供应市场风险。