开灯具店须知事项

竞争分析：在激烈市场竞争中，现代企业不单纯是规模与价格的竞争，最根本的是企业核心竞争力的竞争，竞争的实质是看谁能赢得持续的领先优势，这就要求企业以不断提高核心竞争力作为长期制胜之本。这就是所谓的“知己知彼，百战不殆。”同行对手、上下游企业经营状况是企业经营决策者最为关心的首要问题，中国的企业对数据的准确性、及时性、系统性上有很大的不足，在制定市场和企业发展策略时，往往是仅仅依靠个人感觉，而缺乏建立在详细数据基础上的科学论证。

对于企业核心竞争力，就是强调资源的整合、独具性和持续发展优势。企业核心竞争力，是企业通过对资源的充分利用和有效整合而形成的企业独有的、支撑企业保持持续竞争优势的能力。这里有四个基本点：第一，资源与能力的转换；第二，独具性和持续性的结合；第三，对资源的有效整合；第四，动态实现的过程。竞争力不是永恒不变的，而是一个动态发展的过程。

核心竞争力也称核心能力或核心专长，它是企业所拥有的能为消费者带来特殊效用并使企业获得长期而稳定超额利润的独特性资源。

与跨国企业相比，中国照明灯具制造企业在诸多方面还存在很大的差距。。如何有效提升中国照明灯具制造企业的核心竞争力、积极参与到全球化的竞争之中，是我们迫切需要考虑的问题。可喜的是，以照明灯具制造为代表的中国家照明灯具制造业在20多年的发展中，凭借着在技术、管理、营销等领域的创新，成为了照明灯具制造全球市场的重要参与者，具有了较强的国际竞争力。从某种意义上，它们的成功为其他行业的发展提供了值得借鉴经验与启示。本报告以中国照明灯具制造企业为研究对象，对不同战略群组照明灯具制造企业的核心竞争力模式进行了比较研究。欧亚灯饰厂祝您生意兴隆~ QQ：1594668721

随着中国经济社会发展和人民生活水平提高，近年来建筑工程、场馆道路建设、房地产业、装修装饰业等蓬勃开展，照明灯具产业迅速升温，行业规模持续扩大，一跃成为世界灯具制造第一大国。

　需求分析：纵观近年来灯具市场，家居照明灯具的竞争主要集中在功效、造型、工艺及新技术的应用、材质的变革等方面；而灯具市场的消费需求也根据上述几个方面呈现出九大趋势。

一、功能细分 人们不再仅仅满足于灯具的照明功能，适用于各种使用要求的灯具应运而生。学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯、不同高度的落地灯等新品迭出。




二、造型豪华 高档办公楼、豪华宾馆、饭店等公共设施的装饰灯具日

趋豪华、高档。气势恢宏的高档吊灯，楚楚动人的水晶台灯，雅意十足的白莲灯、冷瞻灯、摩镜灯，给人们的生活增添了些情趣。

三、崇尚自然 迎合人们返朴归真、崇尚自然的心理，据调查，30%的灯饰采用了自然化的造型设计，如梅花壁灯、鱼尾台灯、桃形灯、骏马等各种小动物造型灯、采用各种木质的艺术雕塑，丝毫不亚于真正的工艺品。灯罩的选材广泛采用纸质、木质、纱质、外面雕有嫦娥奔月、仙女下凡等图案，艺术与实用相结合。

四、色彩丰富 如今灯饰市场与丰富多彩的生活同步，多披“七彩”的外衣，有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等，色彩，显得典雅、温馨。

五、组合使用 将照明灯饰与日常用品组合起来也是日常流行的时尚，如吊扇灯、圆镜灯、手电筒黄光灯等。

六、高技术化 由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同电压，可调节亮度的第三代照明灯具多起来。无频闪灯、三种波长色谱可调灯、放射远红外红光灯等能具备保护视力功能的灯具也走上市场。

七、多功能化 如带电台灯、带八音盒台灯，还有一种床头灯兼作光敏电话自控灯，当夜间接电话时，灯能自动点亮，通话完毕挂机后延时50秒左右又能自动熄灭。而白天接、打电话，灯不会点亮。这种集多种功能于一体的灯，非常符合当前的消费时尚。欧雅灯饰厂祝您生意兴隆~ QQ：1594668721

八、节能化 节能灯具很受消费者欢迎。如长寿节能灯采用3LED芯电，可根据需要选择亮度。同时，广泛采用新型节能灯泡也成为灯具产品的技术主流。

九、环保化 环保是灯具生产技术的崭新话题，显示人们对居室生存环境的重视，有关人士认为这是未来家居照明的主要发展方向。北京一公司生产的除臭驱蚊灯，采用了纯天然生物酶分解毒臭技术，不仅可保持室内、 卫生间厨房内的空气清新，而且与充满情趣的艺术造型结合起来，成为灯具家庭的新宠。

市场分析：核心观点：市场如棋局局新。在形势愈来愈严峻的今天，只有充分发挥主观能动性，抛弃救世主的思想，善于自救才有出路。机会不是等来的，它要由人主动去创造。没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。别人的疏忽便是你的机会，别人在等待，你已在行动。当对手回头醒悟时，他已经望尘莫及了。

照明行业发展到今天，虽然取得了很大的成就，产生了不少敢于向外企叫板的成功企业，但我们应该清醒地意识到，它离真正的成熟有序仍有很大的距离。2009年，一、二线品牌几乎都在不约而同地做同一件事情，那就是为努力摆脱经济危机的

不利影响而出招，让自身完成从行业品牌向大众品牌的成功过渡。

08年的金融危机导致中国的房地产业进入困境，进而导致和房地产业市场紧密相关的装修行业的低落，灯具就处在装修行业之中，不过虽然灯具市场有所低落，但是在总体趋势上仍是增长势头，只是相比以往几年，增长的速度有所减慢。09年房地产业的红火自然也带动了灯具行业的发展，但灯具行业的发展已经不像以往那样只追求灯具销售量的增加，而是注重新类型灯具的发展，也就是装饰性灯具和节能环保灯具的发展。

随着时代的发展，人们在选购灯具时已不像以往一样只注重灯具的照明效果，而是更注重的灯具的照明效果。欧式风格装修的家庭在选购灯具时多会选用铜制、云石或者水晶制作的灯具来装饰点缀家里；中式风格装修的家庭，在选购灯具时则会选择具有中国古典韵味的宫廷式灯具，并且各种新类型灯具，如晚餐灯、壁灯、书写灯、应急灯、日光灯以及不同高度的落地灯，都成为了消费者在选购灯具时的首选。

节能环保灯也成为消费者在选购灯具时所注重的，随着国家倡导节能减排，节能灯就成为政府大力推广的灯具，为了促进消费者去选购节能灯，国家出台补贴政策来降低节能灯的价格，以让消费者愿意选购节能灯，而节能灯本身又有很多普通灯具难以企及的优点：

（1）节省用电量：节能灯节省用电量主要是通过它的高光效来实现的，光效即发光效率，是指一个光源所发出的光通量和所消耗的电功率之比。可用每瓦流明数或LM/W表示（光通量：是指光源在单位时间内所发出的光量，它是衡量灯的光亮度的重要指标，用LM表示。）紧凑型荧光灯与普通灯泡相比，发光效率约提高5-6倍，如11W节能灯的光通量相当于60W普通白炽灯。欧亚灯饰厂祝您生意兴隆~ QQ：1594668721

（2）使用时间长：所谓的寿命指一只成品灯从点燃至“烧毁”或灯工作至低于标准中所规定寿命性能任一要求时的累计时间。普通白炽灯泡的额定寿命为1000小时，紧凑型荧光灯的寿命一般为5000小时。

（3）能真实反映物体的颜色：各种不同的光源会显示出不同的光颜色。我们用显色指数来测定，其范围从0至100。白炽灯和白天阳光的颜色显示指数为100。显示指数的高低直接反映出光的显色性的好坏，光的显色指数越高，在其照射下的物体的颜色就越能得到真实的反映。反之，就会使物体颜色失真。一般说来，光的显色指数只要大于75以上，就能真实地反映出物体的颜色而不至于失真。

（4）体积小巧，造型美观，使用简便：由于紧凑型荧光灯有较高的功率负载，因此它的体

积小巧美观，也有较好的装饰作用。一体化节能灯的灯头规格使用条件与普通灯泡基本相同，可直接代替普通灯泡使用。可以说紧凑型荧光灯集中了日光灯节电、寿命长和白炽灯体积小、显色好、使用简便等优点为一身。

（5）有益于保护眼睛：节能灯能带来舒服的视觉效果，并且节能灯工作于几万赫的高频状态，彻底消除了50赫工作日光灯的闪烁感，解除了长时间灯下工作的眼疲劳感，有利于保护视力。

朝着这两个方向发展，未来中国的灯具市场一定会越来越红火，同时灯具企业要在注重增加销售量的时候，也注重企业自主研发灯具的新类型，设计出外观造型漂亮，节能环保的灯具。