为什么程序员跳槽加薪会比内部调薪要高

为什么程序员跳槽加薪会比内部调薪要高？

有网友在知乎提问：

最近在思考一个问题，为什么跳槽往往意味着加薪？

如果一个人确有价值，为什么在原来的公司没有在薪水上体现出来？如果没有价值，为什么跳槽以后就会加薪？还是可以单纯的解释为，应聘者和招聘者之间的信息不对等？

一个公司是否应该鼓励现任员工更多的展现自己的价值？这样做的成本和招聘外来人员的成本哪个更大？成本都有什么？

为什么大部分公司愿意选择招聘外来人员解决问题？如果大部分都这样做，这背后一定是有道理的。难道仅仅是因为经济成本的原因？这二者之间的机会成本如何衡量？

蔡晗

因为你的薪酬待遇只有在入职的那一刻才是被人力部门以市场价值评估。

之后的若干年加薪都是遵循企业内部晋升通道，如果企业加薪幅度赶不上同岗位市场薪酬回报的上涨幅度，大讲台_最实用的IT职业在线教育平台。就会出现题主所说的现象。

再展开说两句：

在2012年，某岗位本科应届毕业生起薪2K—3K；

但到了2015年，同岗位的本科应届毕业生起薪已经涨到了5K（如果低于5K 面试通知都发不出去）；

如果2012年入职的毕业生小A合同起薪是2K，小A在工作中尽职尽责，每年都能拿到30%的调薪（部门上限了，少数）；

那么3年后，小A的薪酬是4394/月（2000*1.3*1.3*1.3），他已具备三年工作经验；同时，新入职的员工小B是应届毕业生，起薪5K。

小A不想走，部门领导也舍不得放，但部门领导能争取到的调薪上限已经是30%；

小A跳槽的话作为3年熟练员工起薪8K，有管理经验还可以再上浮，这些信息对各方都是公开的，不存在信息不对称；

但是，部门领导想将小A的薪酬从5K提升到8K将会面对千山万水甚至要高层特批，而外面招一个与小A同资历甚至不如小A的人，只要提一个招聘需求就好；

最终，小A还是走了，虽然部门领导极力挽留，但30%是越不过的坎儿；

之后，小C入职了，三年工作经验，虽然能力不如小A，但起薪8K，市场价，童叟无欺；

小A也成了下一家公司的小C，起薪更高。以上。

alienbat

来一条一条回答：

为什么跳槽往往意味着加薪？

因为你能跳槽，意味着其他公司缺人，需要你这样的人。你被需要，人家来找你，工资自然就涨。很简单的市场供求原理。大讲台_最实用的IT职业在线教育平台。人才流动不是没有阻力，不是单纯的哪里给钱多就去哪里，考虑的方面太多了，要克服阻力，招聘单位自然需要加大诱惑，加薪是最简单实际的解决方案。

如果一个人确有价值，为什么在原来的公司没有在薪水上体现出来？

薪水被低估的例子数不胜数。楼上有些朋友认为自己只要有本事，公司一定会给相应的薪水，真是天真幼稚得可爱。

第一：如果你有价值，公司也不一定依赖于你的价值。过分依赖于某个人的价值对公司而言是一种风险，作为管理人员我一定会降低这种风险，你一定是可以被替代的，你又不是乔布斯之于苹果。替换你，公司也许会损失一点生产力，但完全在可以接受的范围之内。

第二：如果你不提加薪，我也没有理由主动给你加薪，事实上有许多人不会提加薪，默默地干着，作为老板的我不提这茬多好，我主动提这茬，员工都顺坡下驴来给我提条件，我不是吃饱了撑的？

第三：你如果要跳槽，我给你 counter offer，这会产生一个问题，对老板而言你已经有了贰心，我如果聪明点的话就会快点开始找你的替补，免得你尝到了甜头拿加薪当勒索。（注：offer 是发盘，counter offer是还盘，都是外贸术语。这里用在职场上offer表示公司提供的职位和待遇，counter offer就是指HR第二或第三次来找你，表示愿意答应你提出的待遇条件或提出更好的条件，此时就说明你很强手了。大讲台_最实用的IT职业在线教育平台。）第四：HR的任务并非保证每个员工都获得完全公平的待遇。尤其是办公室政治气氛浓郁的大公司，你的本事是次要的，你的站队才是主要的。如果是人浮于事的那种公司，对HR而言，你加不加薪管我屁事？跳槽走人很正常，最多一个exit interview（离职面谈）, 找老板大幅加薪那才是麻烦事，多一事不如少一事。

第五：给你加薪，加多少？加得比例高了，一旦风声走漏出去，其他员工会眼红，搞得团队人心不稳，那又何必。更何况，许多公司对升职加薪都有严格的规章，除非你升职，否则在原职上的加薪幅度也有可能是限定的，甚至原职的薪水上限都有限制。给你加薪加少了，还是留不住，加的多了，等于破坏公司的规章。你看，加薪这个事情多麻烦，还不如你走人算了。

调岗调级调薪考核管理办法

调岗调级调薪考核管理办法 1.目的 规范公司调薪管理，充分体现公司绩效及全体员工的技能与贡献，保证公司薪资管理的正常运作，特制定本办法。 2．适用范围 本办法适用于珠海红塔仁恒纸业有限公司前山工厂和高栏工厂全体正式员工。 3.调薪类别 调薪类别分为两类，即：公司年度调薪与员工个人调薪（试用期转正、职位晋升、职位降职、岗位晋级、岗位降级、岗位异动的加薪/降薪等情况的调薪）。 公司年度调薪 年度调薪主要依据公司年度整体业绩和经营状况，实行全体员工薪资调整幅度和公司经营业绩相结合的方式，其次参照同行薪酬水平、物价指数、政策规定和地区差异，原则上以一年为一周期进行员工薪资调整。 公司每年年底进行年度总结后，按照公司及各部门的目标完成情况给予年度调薪总额；人力资源部依据调薪总额进行调薪幅度的测算并按照公司的决定对各部门进行分配；若年度经营状况不佳，该年度的调薪将后延或取消。 年度调薪时间为每年的3月份，调整后新的薪酬标准适用于当年4月1日至次年3月31日。 年度调薪考核的原则 A、年度调薪根据“公平、公正、公开”的原则，将调薪政策及时向全体员工公布；调整的薪资直接套入（增加）到岗位工资的级别中。

B、年度调薪必须经过绩效考核及年终综合考评(员工年度月考核结果必须作为考核依据,占总权重50%；年终综合考评结果权重为50%)，允许存在个体化差异，充分发挥薪酬的激励功能。 C、直接主管及部门主管（经理）应秉承“客观、公平、公正”的原则，以事实为依据，以考核标准为准绳，对下属进行评核。 D、各部门（或单位/班组）应根据其考核结果进行排序，并且需符合正态分布原则，即：“卓越”不超过10%；“超越要求”约占20%；“基本达到要求”约占45%；“需要改进”约占20%。“业绩很差”约占5%。 年度调薪考核的程序 A、年终综合考评时，由其直接主管（或部门主管、经理）进行评核。 B、各部门应汇总当年度内各月份之考核结果,取其平均得分作为年度考核的权重分。 C、由各部门计算考核结果,即:(当年度月考核结果之平均分+年终综合考评所得分)÷2=当年度考核得分。 D、各部门将当年度考核得分结果报人力资源部。 调薪考核结果与薪酬挂钩的方式 A、根据考核业绩情况和该职位在薪酬等级中所处位置，酌情确定加薪幅度。 B、考核成绩分类及调薪幅度如下表：

向老板提出升职加薪申请的技巧

向老板提出升职加薪申请的技巧 所以我们需要学习一些关于提出加薪申请的技巧。 实现升职加薪的技巧第一，单独谈判在找老板提出薪资申请的时候，最忌讳的就是与别的同事结伴而行。 不要认为，人越多对你的谈判越好。 其实相反。 因为通常大家伙一起去找老板申请谈判，是容易造成老板的反感的，往往牺牲的通常都是领头的那个。 第二，明确目标明确自己找老板谈判，是为了加薪而不是别的。 不要到最后搞得加薪不成反而离职了。 所以在找老板谈判的过程中，不妨让老板看到你对企业的忠心。 第三，找准时机并不是任何时间都适合找老板谈升职加薪的。 特别适当老板最近心情特别糟糕的时候，建议你的升职加薪计划还是耐心等待几天。 因为尽管这个时候你提了，多数还是被否定的，因为谁叫你不长眼撞上了枪口呢?第四，知彼知己在你找老板谈及加薪之前，你首先需要进行调查一下，你研究一下你目前从事的岗位在别家公司的薪资是多少，然后最后根据这些数据确定一个理想的数字。 这样就不会导致漫天要价的情况。 第五，迂回战术如果你的老板是个特别小气的人，这个时候你不妨采取一些迂回战术。

你首先防风出去说有别家公司要高薪挖你。 我想这个消息会很快的传导老板的耳朵里面去。 如果你的价值对公司来说非常的高，我想这个时候你跟老板谈加薪是比较容易的。 但是如果消息传导老板的耳朵里，老板事不关己，我劝你就别动加薪的心思了。 因为老板的反应已经表明了一切，去谈加薪都是白费。 谈薪时，大方地问清楚对方公司给付的是税前工资还是税后工资，还要算清楚扣除“五险一金后的所得，到手的“净收入涨了才是真正的涨工资。 在接受offer前要算清楚净收入是否达到了自己的期望。 除了薪水以后，不妨对新工作按照以下指标做个重要度排名：1、专业对口;2、岗位兴趣;3、公司前景;4、职业发展;5、薪酬水平;6、企业文化;7、领导风格;8、培训机会;9、加班出差频率;8、路程耗费……等，也可加上其他你所看重的考量项目，按照这些指标在你心目中的重要地位先后排序，看看为了薪水你可以舍弃什么，当对方给到的薪水不甚满意时在其他重要指标上你又可以得到些什么，为自己做个加减法。 为对方算算你能给TA带来多少“钱和企业谈薪时，与其在薪资上拉锯打“心理战，不妨换个角度，告诉对方你能为他带来多大的价值、做出多大的贡献。 不能只站在自己的角度上要求企业给你怎样的平台和条件，这样

加薪的自我评价

加薪的自我评价集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

给自己加薪的两点理由 薪水是反映工作能力和成就的最直观的标尺之一。不管你是享乐派还是工作狂，想要涨薪水总是难免的。 要想涨薪水，无外乎等着老板主动加薪和主动找老板加薪两条路。最理想的结果当然是老板下查民情，体恤员工，主动的、乐呵呵的给你涨薪水了。当你努力工作，尽力表现，夜夜想象着明天一早老板把你叫进办公室，和蔼可亲的对你说：辛苦了，做得不错，我决定给你加钱。苦苦期盼，这个激动的时刻却一直没有到来。 时刻用时下流行的一个句式来说：你想要你就说嘛，你不说老板怎么会知道你想要呢？与其等待与守候，不如??，所以，现代、果敢、独立的你很可能就会选择主动进攻。到了这里，问题才真正的出现了，或许绝大多数也和你有同样企图的人都会在发起进攻前想到这样一个问题--我跟老板要加钱，他们会有看法么？ 开始注意员工稳定性问题 员工提出了加薪，说明员工不再安于现状，岗位的不稳定因素增加。作为老板，应该怎么应对呢？是答应要求，提高员工待遇以求员工忠心度的提高，岗位稳定的增加呢？还是驳回要求并为可能出现的员工离职的情况做出对策呢？一般情况下，老板从不认为钱是解决稳定性问题的关键。 员工的自我评价太离谱 有些员工在是想加薪就要求加薪，根本没有客观评价自己为公司创造的价值。要加薪凭的还是实力，有实力才能有话语权。如果这个提出要求的员工本来就是个可有可无或者本来就没有使用必要的人，这种行为无疑于自寻短见。 等于逼着老板“快刀斩乱麻” 很多情况下，提出加薪的员工通常都已经或是正在为自己找后路。如果不答应加薪，他就会走人。如果这个员工有能力，有实力，那么这样的要求就是一次逼宫。你亮出了自己的底牌，给了老板两条路，是或者不是。老板肯定在对你的实力、潜力、忠心度进行重新估计(这个估计的客观性公证性当然也是问题)，做出抉择。 可以看出，对于员工的加薪要求，企业和老板一般都会持谨慎的态度。如何能够让自己的加薪计划得到实现呢？可锐公司首席职业顾问卞秉彬先生提出专家观点。 相对地说，在开放沟通性的企业文化中，员工的加薪要求更容易实现些。因为在这种鼓励竞争的价值评估体系下，贡献和收入的关系更加紧密，老板也乐于与员工探讨价值问题，也乐于用物质方式来提高员工的工作积极性，刺激大家为公司创造更多的财富。加薪需要理由 理由一：个人重要性 如果你是一个供职于it企业的软件设计部门，那么你就比同公司人力资源部门的同事更有可能理直气壮的提出加薪。因为你处在公司的核心部门。这一点是很重要的，市场决定价值，你值多少钱不是你自己说着算得。对于公司来说，你创造的财富越多，你就越值钱，为了能留住你这样一棵摇钱树，甚至老板会主动的给你加薪。如果你只是一个边缘人，多你不多，少你不少的话，那还是乖乖的，不要贸然触及这个敏感的话题，免得羊肉没吃到，到惹的一身的羊骚。自己的职位是否处于公司核心部门或与公司核心项目紧密相联，是加薪成功的决定性因素之一。 理由二：工作合适性 如果工作不在自己正确的职业生涯发展路线上，加薪难不说，自己没有了发展前景恐怕现在的身价都难保了。这是一个长远的问题，为了一时还是为了一世。每个人都有自己独特的职业气质和属性，都有不同的职业兴趣和倾向，都有自己的能力潜力模式。这些因素决定了每

基于新劳动合同法条件下的调岗调薪技巧

基于新劳动合同法条件下的调岗调薪技巧 前提条件：调岗：未经员工同意将员工从一个工作岗位变更到另外一个工作岗位。调薪：指降低员工的工资。对于提升员工职位或者提高员工薪酬，很少看见产生纠纷，这里不作为重点。 前提条件： 调岗：未经员工同意将员工从一个工作岗位变更到另外一个工作岗位。调薪：指降低员工的工资。对于提升员工职位或者提高员工薪酬，很少看见产生纠纷，这里不作为重点。 一：在调岗调薪中公司最常见的误区 1、片面认为公司有权随意调整员工工作岗位 到目前为止，很多公司还是想当然地认为，员工在什么工作岗位上工作，完全由公司说了算，员工只有服从的份儿，调整员工的工作岗位没有与员工协商，在任何情况下，公司不需要理由就可以调整员工工作岗位。殊不知，这种理解和做法是错误的。法律保护和承认公司对员工一定程度的用工自主权，允许公司在符合法律规定的情况下，对员工进行调岗。但是，法律对这种权利的保护是有限度的，不允许公司滥用随意地调整员工的工作岗位。 案例1： 王女士是一家珠宝分公司的财务经理。三个月以前，她坚守财务规定，反对公司某领导挪用一笔专项基金，并就此事向总部做出了反馈。不久，分公司HR就通知王女士：由于工作需要，经分公司研究决定，你从明日起去仓储部报到当仓库管理员。王女士很不同意：劳动合同要到明年年底才到期，公司怎么能随意变更我的岗位？况且我属于总部委派的，总部都不知情么？HR拿出她的劳动合同说：当初签订合同时，上面有一条就是公司可根据工作需要随时调整劳动者的工作岗位。王女士顿时哑口无言，但她咽不下这口气，于是提起诉讼，要求恢复工作岗位。劳动仲裁委认为，公司虽然在劳动合同中与王女士约定公司可根据工作需要随时调整劳动者的工作岗位，但由于王女士任职的财务经理和仓储部管理员差别很大，公司无正当理由，五千随意调整其工作岗位，因此裁定恢复王女士的工作岗位。 点评： 《劳动部办公厅关于职工因岗位变更与企业发生争议等有关问题的复函》（劳办发【1996】100号）规定，关于用人单位能否变更职工岗位问题，按照《劳动法》第十七条、第二十六条、第三十一条的规定精神，因劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行而变更劳动合同，须经双方当事人协商一致，如不能达成协议，则可按法定程序解除劳动合同；因劳动者不能胜任工作而变更、调整职工工作岗位，则属于用人单位的自主权。对于因劳动者岗位变更引起的争议应依据上述规定精神处理。 因此，如果公司以客观情况发生重大变化为由变更岗位，必须双方协商一致，不能达成一致的，可按照法定程序解除劳动合同；如果公司以不能胜任为由，必须提出不能胜任的证据。

加薪谈判技巧

加薪谈判技巧 成功加薪的方法还有很多，把它们归拢起来，大概有下面6条： 1、谈判的同时表达忠诚。你的目的是加薪，而不是走人，所以无论谈判成不成功，都要含蓄地表达出对企业的忠诚，不要用辞职来威胁老板，除非你的确已经找好了下家。 2、如果没有勇气直接找老板谈判，不妨采用迂回战术。比如巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵。 3、要开门见山，忌拐弯抹角，表达愿望要明确。既然决定提了，就不要思前想后，犹豫不决，用最直接，最明白的方式表达你的想法。 4、最好找直接主管解决问题。顶头上司是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一。直接找他谈不仅能更好地表达意图，也可以避免不必要的麻烦。要知道，每个领导都不喜欢属下越级报告。 5、万一加薪要求被拒，可请求把加薪转化为职业发展机会。例如培训、转到更适合自己的工作岗位上，或者要求参与较大的项目等。 6、如果工资基数高的话，在谈加薪时最好谈百分比。如果工资额不大的话，可以谈加薪的具体数额。 提出加薪四技巧 1.审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。 2.抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。 3.摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资；或是公司不景气，要想加薪就会很困难。

《劳动合同法》背景下调岗调薪十大方法要点

《劳动合同法》背景下调岗调薪十大方法要点 1、分析利弊，勤思考 现代人力资源管理，着眼于共同发展，侧重强调“人性化管理”。在调岗的问题上，首先应该考虑公司的整体工作安排，通过岗位的调换是否确实能促进公司的整体发展，同时对员工的基本情况，如学历、专业、资历、工作经历等方面作综合评估：一方面评估该员工是否能胜任新的岗位，以达到公司调岗的目的，另一方面评估该岗位是否适合员工的职业生涯发展，对员工会带来什么样的促进和影响。这些都关系到调整岗位的效果，需要最先考虑。 2、慎重决断，先做好 充分的利弊权衡之后，做好决断是下一个关键。公司应当建立一套合理的人员调配制度，对于人员调配按照一定的程序进行报批，人力资源管理部门应当对调岗所设计的各项内容，包括利弊、意义、新老岗位的安排、薪水、交接等向领导汇报，以确保公司领导层在调配中决策中的准确性，为日后的工作以及纠纷的预防和控制大好基础。 3、换位思考，有成效 调岗调薪往往都是直接牵涉到员工的切身利益，因此我们在操作时必须站在员工的角度，为员工考虑一下，通过换位思考，可以更好地了解员工的想法，以促进调动其积极性，同时也能为面谈积累素菜，以期员工的更大理解和支持。 4、准备充分，讲技巧 在作出调配决定告知员工之前，一些资料的准备必不可少，如整理和分析调整的充分理由，抉择的依据，草拟订员工岗位调动协议书、谈话记录、调配通知单、以前的工资单和调整后的工资等级、员工以往的表现以及能够充分说明调动对员工有利的材料等，以便在面谈时逐一使用。 5、亲切面谈，态度好 调岗的成功关键并不在于把员工调整到某个岗位，而是调整以后员工能一如继往甚至更努力地为企业服务，获得员工的支持是调岗的嘴关键的步骤。 从管理的角度看，获得支持的前提是良好的沟通，当企业决定对某一员工进行岗位调整时，就应当及时的与员工进行有效的沟通，以获得员工的支持。从实践来看，面谈无疑是一种行之有效的方法。通过面谈可以交流双方对于这一问题的认识，求同存异，以达到最终的目的。

关于调岗调薪牢记十大要诀

关于调岗调薪牢记十大要诀 在新法的模式下，法律条款刚性明显增加，用人单位的人力资源管理将面临更多、要求更高的精细化管理的新挑战，调岗调薪就是一个重要问题 对立法者而言，《劳动合同法》作为一部从一审到四审经历了近3年的新生法律，它的临盆可能不是一句“瓜熟蒂落”能轻易概括的，就立法程序而言它的降生将是一个过程的结束，而对于法律的施行而言，对于广大的人力资源从业者，它仅仅才刚刚开始。 在新法的模式下，法律条款刚性明显增加，用人单位的人力资源管理将面临更多、要求更高的精细化管理的新挑战，调岗调薪就是一个重要问题。调岗调薪会牵涉到每个员工的切身利益，因此如何处理好这方面的工作，缓解矛盾，保持员工的积极性，是一个值得研究探讨的问题。 1、分析利弊，勤思考 现代人力资源管理，着眼于共同发展，侧重强调“人性化管理”。在调岗的问题上，首先应该考虑公司的整体工作安排，通过岗位的调换是否确实能促进公司的整体发展，同时对员工的基本情况，如学历、专业、资历、工作经历等方面作综合评估：一方面评估该员工是否能胜任新的岗位，以达到公司调岗的目的，另一方面评估该岗位是否适合员工的职业生涯发展，对员工会带来什么样的促进和影响。这些都关系到调整岗位的效果，需要最先考虑。 2、慎重决断，先做好 充分的利弊权衡之后，做好决断是下一个关键。公司应当建立一套合理的人员调配制度，对于人员调配按照一定的程序进行报批，人力资源管理部门应当对调岗所设计的各项内容，包括利弊、意义、新老岗位的安排、薪水、交接等向领导汇报，以确保公司领导层在调配中决策中的准确性，为日后的工作以及纠纷的预防和控制大好基础。 3、换位思考，有成效 调岗调薪往往都是直接牵涉到员工的切身利益，因此我们在操作时必须站在员工的角度，为员工考虑一下，通过换位思考，可以更好地了解员工的想法，以促进调动其积极性，同时也能为面谈积累素菜，以期员工的更大理解和支持。 4、准备充分，讲技巧 在作出调配决定告知员工之前，一些资料的准备必不可少，如整理和分析调整的充分理由，抉择的依据，草拟订员工岗位调动协议书、谈话记录、调配通知单、以前的工资单和调整后的工资等级、员工以往的表现以及能够充分说明调动对员工有利的材料等，以便在面谈时逐一使用。 5、亲切面谈，态度好 调岗的成功关键并不在于把员工调整到某个岗位，而是调整以后员工能一如继往甚至更努力地为企业服务，获得员工的支持是调岗的嘴关键的步骤。

【2018-2019】如果下属向你提涨工资你该怎么做word版本 (12页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 如果下属向你提涨工资你该怎么做 篇一：如何跟老板提加薪(员工加薪攻略) 如何跟老板提加薪（员工加薪攻略） 如何跟老板提加薪，薪水是反映一个员工工作能力和对企业做出的贡献的最直 观的标尺之一。物价疯狂上涨的今天，涨薪水的呼声不断。然而，总有那么一 部分员工不知道怎么和老板提加薪，那么，企业员工该如何跟老板谈加薪呢？18178创业网就如何跟老板提加薪问题做个总结 (来自:WwW. : 如果下属向你 提涨工资你该怎么做 )，希望对广大想要加薪的朋友有所启发。 什么情况下才可以和老板提加薪？ 如何跟老板提加薪（员工加薪攻略） 加薪理由一：个人重要性 如果你是一个供职于IT企业的软件设计部门，那么你就比同公司人力资源部门的同事更有可能理直气壮的提出加薪。因为你处在公司的核心部门。这一点是 很 重要的，市场决定价值，你值多少钱不是你自己说着算得。对于公司来说，你创造的财富越多，你就越值钱，为了能留住你这样一棵摇钱树，甚至老板会主 动的给你加薪。如果你只是一个边缘人，多你不多，少你不少的话，那还是乖乖的，不要贸然触及这个敏感的话题，免得羊肉没吃到，到惹的一身的羊骚。 自己的职位是否处于公司核心部门或与公司核心项目紧密相联，是加薪成功的决定性因素之一。 加薪理由二：工作合适性 如果工作不在自己正确的职业生涯发展路线上，加薪难不说，自己没有了发展 前景恐怕现在的身价都难保了。这是一个长远的问题，为了一时还是为了一世。每个人都有自己独特的职业气质和属性，都有不同的职业兴趣和倾向，都有自己的能力潜力模式。这些因素决定了每个人都有一个适合的工作，适合的职位 就是你实现自我价值的舞台。只有找到了合适自己发展的舞台，你才有不断发展的机会。有了个人和职业的高度匹配，才能让自己的“薪情”好起来。

给员工加薪有18种方式.doc

给员工加薪有18种方式4 给员工加薪的18种方法 能力定薪已经过时，现在是价值量薪、宽带薪酬的舞台。人口红利一去不返，现在是人效红利的世界。从发钱到分钱、从独赢到共赢，给员工一份产值价值导向的加薪计划，给企业一套快效变革的绩效改善方案。 一、固定加薪法 1、加薪方式：年末或年初，根据公司经营状况及员工综合表现，按比率，预算为员 工增加固定收入； 利:员工有一定安全感 弊端：平衡难度大，企业用工成本高，缺乏激励性，员工收入增长缓慢 2、年功工资：根据员工服务年限，以年为单位增加固定收入 利：肯定员工的忠诚度贡献，留住一些老员工 弊端：留人但不激励，增加成本，新老员工收入与价值的失衡 3、提升等级：通过考核、考试，结合员工入职时间、表现，在薪酬等级，技术等级 上给予升级，从而增加固定收入 利：鼓励元弄个有更好的表现、学习技术提升能力，增加员工提升个人收入的机会

弊端：持续增加企业人工成本。考核评定难度大，可能造成公平性问题 4、职位晋升：设置不同的职位级别，让员工有丰富的职业上升通道 利：做职业规划。留住核心人才 弊端：若职位等级过多，不利于扁平化设计，造成管理臃肿 5、评优加薪：通过月季年的评比，给表现优秀的员工固定加薪 利：鼓励员工有更为优秀、突出的表现 弊端：总是给优秀的员工加薪，容易打击表现不太优秀的员工 6、达标加薪：对于达到业绩或能力标准的员工给予固定加薪 利：给员工及时的认可与鼓励，进一步提升与稳定员工收入 弊端：增加企业固定成本。加薪达到一定高度，反而影响员工的创造力与工作热情固定加薪，只会增加企业固定性成本。因为与企业的共同礼仪粘合度不够，所以通常加薪幅度不大、频次少、不可持续。企业主动为员工加薪的意愿低。员工固定薪资水平越高，创造力就会降到越低！ 二、特别加薪法 7、私发红包：企业主为保持公平或留住员工，私自为员工发一些收入 利：具有一定的隐密性，相到一些对收入有特别需求的人才 弊端：虽然隐秘但迟早会暴露，这样带来一系列的平衡性隐患 8、增进补助：类如增设午餐补贴、交通补贴，加班补贴提升员工收入

调岗调薪方案-XX公司薪酬设计方案(完整版)

XX（集团）东莞公司薪酬设计方案

目录 第一章总则 (1) 第二章薪酬体系 (1) 第三章薪酬结构 (1) 第四章岗级工资 (2) 第五章年薪制 (4) 第六章岗级工资制 (4) 第七章工资调整 (5) 第八章工资特区 (6) 第九章其他 (6) 第十章附则 (7) 附件一：岗位岗级分布图 (8) 附件二：岗位岗级工资表 (9)

第一章总则 第一条适用范围 本方案适用于中信华南（集团）东莞公司（以下简称公司）本部在岗在编人员。 第二条目的 制定本方案的目的在于使员工的薪酬与贡献挂钩、薪酬与公司收益挂钩，使薪酬能够起到良好的激励作用。 第三条原则 遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。 第四条依据 薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。 第五条总体水平 公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。 第二章薪酬体系 第六条公司员工分成3个职系，分别为管理职系、技术职系、行政事务职系。针对这3职系，薪酬体系分别采取二种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与月度绩效相关的岗级工资制。 第七条享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。这部分员工包括管理职系中的经营班子成员。 第八条实行岗级工资制的员工是公司经营班子成员以外的员工。 第九条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。 第三章薪酬结构 第十条公司员工收入包括以下几个组成部分： （一）固定工资包括：基本工资，岗级工资，工龄工资，学历、职称、执业资格津贴；

（二）浮动工资，包括绩效工资、年底奖金； （三）附加工资，包括工地补贴、交通补贴、通讯补贴以及四项统筹等。 第十一条固定工资 （一）固定工资=基本工资+工龄工资+岗级工资+资格津贴 其中，资格津贴即为学历、职称、执业资格津贴，这部分津贴按公司相关文件规定执行。 （二）基本工资：每月800元，是为了保证每一位员工最低生活要求而设立的保底工资。 （三）工龄工资：体现了员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献，在中信华南集团内部的工龄工资为20元/年，中信华南集团外的工龄为10元/年。中信华南集团内部工龄自进入中信华南集团的单位起开始计算。 （四）岗级工资：按照岗位评价的结果确定，体现了岗位的内在价值和员工技能因素。 第十二条浮动工资 （一）浮动工资包括绩效工资、年底奖金几种形式。 （二）绩效工资与月度的考核结果挂钩，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值。 （三）年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对管理岗位的一种激励。年底奖金下年初支付。 第十三条附加工资 （一）附加工资 =四项统筹+工地补贴+交通补贴+通讯补贴 （二）附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。 （三）四项统筹包括住房基金、医疗保险、养老保险和失业保险。企业与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和企业相关政策。 （四）工地补贴、交通补贴、通讯补贴按公司相关规定执行。 第四章岗级工资 第十四条岗级工资是整个工资体系的基础，从员工的岗位价值和技能因素方面体现了员工的贡献。员工的岗级工资主要取决于当前的岗位性质。在工作分

面试谈薪与谈加薪的说话技巧

面试谈薪与谈加薪的说话技巧 面试谈薪三高招 1、不要先开口：面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。 2、学会避实就虚：假如面试时老板问你目前拿多少钱，你最好回答：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。切记无论如何不要虚报目前收入，因为许多公司在招聘过程中，对于基本确定的人员，他们会让你拿出原先单位的工资单，以做核实。 3、巧妙控制比例：当老板和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢？让老板先说个数。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%～20%的价。不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。 提出加薪四技巧 1、审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。 2、抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。 3、摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资；或是公司不景气，要想加薪就会很困难。 4、加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。

【人力资源新编】薪酬调整方案及实施技巧

薪酬调整方案及实施技巧 每年总有那么一次，员工要收到那个期盼已久的小纸条，无论上面的数字如何，都会不动声色，这是考验演技的绝佳时候，这是职场的秘密。 到底是什么？当然是薪酬。企业中员工都在为它努力打拼，最渴望通过它来体现出公平与正义。所以每年的调薪是HR最“心”苦的时刻，拿什么标准来调薪？何时调薪？调薪时应该如何和员工沟通？ HR都希望调薪既能激励员工又能让老板高兴，但是调薪“大饼”永远不可能切得人人满意，怎么给钱比给多少钱更重要。因为调薪的事儿越来越变成一个技术的活儿了。 调薪的种类 一般说来，企业员工的薪资在下列四种状况可能会调升： 一、年度调薪： 通常企业在年度的某个固定的月份进行例行性的年度调薪，通常此种调薪的目的是为了反映过去一年员工的绩效，故应以员工的贡献度采取功绩调薪（Merit Increase）的观念，以激励员工更佳的表现。 《有效年度调薪的策略及技巧》 年度调薪是人力资源专业人员每年必须要面对的重要课程。有效的年度调薪可以为公司留住内部骨干人员和优秀人才，而不恰当的调薪则成为引爆人员流失的导火线。如何调，怎样调，调多少，这都需要人力资源专业人员有足够的技巧和策略去平衡，去协调，去控制。要进行有效的年度调薪，首先应有明确的薪酬政策和薪酬理念。只有明晰的薪酬政策和薪酬理念，才能有效解决“为什么要进行年度调薪?”以及“年度调薪要调多少才合适的问题?”这两个问题。通常，企业通过年度调薪，主要有以下因素： （一）调薪因素 1、绩效管理因素。一个员工的绩效表现是好是差，对企业的贡献是大是少，直接关系到他的个人收入。只有将员工的绩效表现与调薪挂钩，才能充分激励员工的工作积极性，有效调动员工的士气，并为组织的进一步发展提供必要的动力； 2、市场变化因素。随着市场竞争的深化，人才的市场竞争也日益激烈。企业的薪酬结构只有在市场上具有足够的竞争力，才能留住既有的人才，并有足够

18种加薪激励方式

激励员工不能靠砸钱，这18种加薪方式各有利弊 能力定薪已经过时，现在是价值量薪、宽带薪酬的舞台；人口红利一区不返，现在是人效红利的世界，HR要学会从发钱到分钱、从独赢到共赢，给员工一份产业价值导向的加薪计划，给企业一套快效变革的绩效改善方案。 一、固定加薪法 1、加薪方式：年末或年初，根据工资经营状况及员工综合表现，按比率、预算为员工增加固定收入。 利：员工有一定安全感。 弊：平衡难度大，企业用工成本高，缺乏激励性，员工收入增长缓慢。 2、年功工资：根据员工于本单位工作年限，以年为单位增加固定工资收入。 利：肯定员工的忠诚度贡献，留住一些老员工。 弊：留人但不激励，增加成本，新老员工收入与价值的失衡。 3、提升等级：通过考核、考试，结合员工入离职时间、表现，在薪酬等级、技术等级上给予升级，从而增加固定收入。 利：鼓励员工有更好的表现，学习技术提成能力，增加员工提成个人收入的机会。 弊：持续增加企业用人成本。考核评定难度大，可能造成公平性问题。 4、职位晋升:设置不同的职位级别，让员工有丰富的职业上升通道。 利：做职业规划，留住核心人才。 弊：若职位等级过多，不利于扁平化设计，造成管理臃肿。 5、评优加薪：通过月季年的评比，给表现优秀的员工固定加薪。 利：鼓励员工有更为优秀、突出的表现。 弊：总是给优秀的员工加薪，容易打击表现不太优秀的员工。 6、达标加薪：对于达到业绩或能力标准的员工给予固定加薪。 利：给员工及时的认可与鼓励，进一步提成与稳定员工收入。 弊：增加企业固定成本。加薪达到一定高度，反而影响员工的创造力与工作热情。 固定加薪，只会增加企业固定性成本。应为与企业的共同利益粘合度不够，所以通常加薪幅度不大、频次少、不可持续。企业主动为员工加薪的意愿低，员工固定薪资水平越高，创造力就会降得越低。 二、特别加薪法 1、私发红包：企业主为保持公平或留住员工，私人为员工发一些收入。 利：具有一定的隐秘性，能吸引到一些对收入有特别需求的人才。 弊：虽然隐秘但迟早会暴露，带来一系列的平衡性隐患。 2、增进补助：例如增设午餐补贴、交通补贴、加班补贴等提升员工收入。 利：丰富员工的收入，解决工作中遇到的福利、费用承担等问题。 弊：福利毕竟是刚性的，员工未必认为补助是收入的一部分。 3、目标奖励：公司或部门达到某个业绩目标，给团队或个人发放奖金或福利。 利：建立共同目标感，鼓励团队达成目标，丰富价值型收入。 弊：内部二次分配的公平衡量。如果目标定的过高或实际分配太少，反而会打击团队士气。 4、单项奖励：比如全勤奖、进步奖、节约奖、贡献奖、完成奖。 利：给员工创造更多的奖励方式与正激励，引导员工的创造和付出。 弊：做好筛选与规则，避免产生漏洞。

职场升职加薪要懂的工作技巧

职场升职加薪要懂的工作技巧 职场升职加薪要懂的工作技巧 在任何单位里面都有那样一群人：每天勤勤恳恳、信息苦苦，干活最多要求最少，领导总是愿意把不好做的活交给他们，因为交给 别人不放心。但当升职加薪好机会到来的时候，总没有人想到他们。所以大家有必要了解职场升职加薪要懂的工作技巧。 第1点：除了干活还要会总结、提炼 第2点：不要傻到每个活都从头干起 第3点：借鉴是一种能力 你要去借鉴，需要知道这些内容在哪里：最理想的方式是你们团队和机构内部，管理好一些的团队和机构都会有不少积累。实在不行，还有外部，广袤的互联网。这里面的问题第一个是你要有借鉴 别人的意识，不要什么都想自己从头搞起;第二个是要找到相应的资 源和渠道，能够顺利的找到并为你所用。 第4点：基于项目的学习 卓越员工另一个比较重要的事情，是你除了或干活还要成长，要学会基于项目的学习(project-BAsedlearning)。否则你就会成为一 个只会干活，却不会超越干活的“操作工”。你必须学会从你个人 和别人的经验中反思、总结、抽象、提炼干活的原则、方法、模型、框架。这一块的能力其实许多人不具备，有欠缺。 第5点：会干活又要超越干活 正因为有欠缺，会干活又会思考的人才更有价值，转眼间，也许他们已经跑到了前面。认为完成任务事情就结束了，其实你浪费了 巨大的机会，这正是你最可能长进的环节。你要有意识的去反思你 干的活还有那些地方可以更好，那些地方可以完善。这里面最简单

的你需要具备分类、总结提炼的能力，关键要意识的去做，慢慢的 能力也就有了。 公司从来都是以盈利为目的的，你的价值就是你的砝码，提加薪前先想想，你对于公司的价值在哪?如果你没成绩、没价值，就不要 去丢人现眼了，我怕你你被上司骂个狗血喷头。 2.没胆量 你和企业是契约关系，在提加薪时，不要觉得不好意思，也没必要憋着。既然你想有收入有职位，干嘛压抑自己的天性，提啊!畏畏 缩缩的有什么用，你还指望着上司主动给你加薪啊? 3.和领导撕逼 4.突然殷勤 你们一定见过加薪升职前，个别同事突然变了一个人一样。突然殷勤、亲和、友善了起来，不管是对领导还是对同事，每天微笑的 次数都超过了空姐。整个人的`画风都转变的非常厉害，感觉是吃错 了药一样。别以为这样会讨喜，这样会让更多人对你心生厌恶。 5.唯我独尊 会有一种职场人，不管在任何时候都会表现出一种特别笃定和自以为是的姿态，他会让人感觉每次升职加薪必定和他有关系的姿态，甚至走路的姿势都恨不得告诉别人自己已经被内定了，如果升职加 薪名单中没有自己就简直天理难容。收敛点儿吧，还嫌没被大家笑 话够吗? 和突然殷勤的小伙伴不一样，这类人天生爱跪舔，没有原则没有底线，可能他们认可的东西只有两样，一是钱，二是领导的认可。 和拍马屁不一样，拍马屁还是需要技术含量的也需要适可而止，而 跪舔的行为没有节操的各种恭维。 7.被拒后消极怠工

年度调薪的策略技巧步骤

年度调薪是指公司根据经营利润状况、发展需要和绩效考核结果，对员工工资级别及工资标准进行的调整。年度调薪是最为普遍的方式，原则上每年度进行一次，调薪时间一般安排年度考核完成后进行 年度调薪的策略、技巧、步骤 通常，年度调薪的目的是为了反映过去一年员工的绩效，故应以员工的贡献度采取功绩调薪（MeritIncrease）的观念，以激励员工更佳的表现。 有效年度调薪的策略及技巧 年度调薪是人力资源专业人员每年必须要面对的重要课程。有效的年度调薪可以为公司留住内部骨干人员和优秀人才，而不恰当的调薪则成为引爆人员流失的导火线。如何调，怎样调，调多少，这都需要人力资源专业人员有足够的技巧和策略去平衡，去协调，去控制。 要进行有效的年度调薪，首先应有明确的薪酬政策和薪酬理念。只有明晰的薪酬政策和薪酬理念，才能有效解决“为什么要进行年度调薪？”以及“年度调薪要调多少才合适的

问题？”这两个问题。通常，企业通过年度调薪，主要有以下因素： 1、绩效管理因素。一个员工的绩效表现是好是差，对企业的贡献是大是少，直接关系到他的个人收入。只有将员工的绩效表现与调薪挂钩，才能充分激励员工的工作积极性，有效调动员工的士气，并为组织的进一步发展提供必要的动力； 2、市场变化因素。随着市场竞争的深化，人才的市场竞争也日益激烈。企业的薪酬结构只有在市场上具有足够的竞争力，才能留住既有的人才，并有足够的吸引力吸引外面的人才加盟。 3、物价指数因素。当通货膨胀时，原定的薪酬水平的购买力降低，如不进行调整，实际上相当于降低员工的收入水平。如不进行及时调薪，长此以往，员工必会另觅他枝。 4、企业赢利表现因素。当企业赢利表现良好时，通过恰当的调薪，将企业的经营成果与大家分享，员工才能保持高昂的士气。当企业赢利欠佳时，年度调薪必受影响，并通过年度调薪将企业的赢利欠佳的现状传达至每一位员工，由此激发员工的斗志，同心同德，共同奋斗，企业才可能有所转机。

HR疑难操作之调岗调薪(实务篇)

HR疑难操作之调岗调薪 ■ HR法律实务问题 在用人单位与劳动者签订的“劳动合同书”中，需约定“工作内容”与“劳动报酬”，因为这是《劳动合同法》第十七条要求的劳动合同必备条款。如果用人单位想要对员工调岗、调薪，就属于变更劳动合同。依《劳动合同法》第三十五条规定，企业在调整劳动者岗位及薪酬的时候，要与劳动者协商一致才可以调整，协商不一致的，不可以进行。但对于“协商一致”，HR都知道，这是不易的。除了“协商一致”变更劳动合同这个途径外，还有没有其他的操作方式，可以不经员工同意，用人单位就可以单方面对员工进行调岗调薪？在与法律的规定不违背的情况下，HR还可以如何操作来增强企业单方面调整岗位、劳动报酬能力？ 同时，“绩效考核”常规性实施，亦引发大量在考评期之后用人单位调整员工工作岗位、工资标准的操作。“岗位可变、工资不能降”经常是员工的心理态度。若遇降低，导致离职的发生及离职后申请劳动争议仲裁是很常见一种劳动纠纷。 这是HR领域的一个疑难。 ■劳动法思维与法律要点 根据《劳动合同法》第三十五条：“用人单位与劳动者协商一致，可以变更劳动合同约定的内容。变更劳动合同，应当采用书面形式。变更后的劳动合同文本由用人单位和劳动者各持一份。”此规定使实务中用人单位觉得有所失去劳动关系管理中的主导地位。 一、用人单位可以单方面对员工进行“调岗”的法定情形 根据《劳动合同法》第四十条的规定，在两种情况下用人单位可以单方面对员工进行调岗：第一，员工患病或非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作。这时，用人单位可以“另行安排工作”。“另行安排工作”就表明其原岗

位、劳动报酬将被调整。第二，员工不能胜任工作。这时，用人单位可以调整其工作岗位，与此同时，薪酬也可以被调整（注：薪酬随之调整的可能性分析见本文案下面内容）。 此外，根据《职业病范围和职业病患者处理办法的规定》（卫防字[1987]第82号）第六条规定，职工被确诊患有职业病后，用人单位应根据职业病诊断机构（诊断组）的意见，首先安排员工医治或疗养。在医疗或疗养后被确认不宜继续从事原有害作业或工作的，用人单位应在确认之日起的两个月内将员工调离原工作岗位，另行安排工作。 除了上面三种情况，在法律法规层面上，用人单位对员工的岗位、劳动报酬进行调整，就需要与员工进行协商。即使解除劳动合同情形之下的“劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行”情况下，也要进行协商，方能变更劳动合同（当然也就包括调整岗位和劳动报酬）。 二、HR在此事项上应建立的劳动法律思维 1、HR需努力将用人单位在劳动关系中的主导地位表现出来。这个表现不是强迫式的威慑，强迫式让员工接受会致使劳动关系极不稳定，可能会导致劳动争议的发生；这个表现也不应通过此类劳动合同条款来表现：“甲方有权根据乙方工作表现调整乙方的工作内容、工资标准。”这样的条款排除了劳动者权利，即便在不现的劳动争议仲裁机构、人民法院，也都存在极大的被认定条款无效的可能性。 2、作为HR，应清楚，劳动关系处理的最重要依据是三个方面：国家法律法规及地方法规、规章；企业内部规章制度、劳动合同约定内容。所以，在调岗、调薪这个事宜上，法律法规层面也没有太多的操作空间，HR应将目光放在后两项依据上来。 ■ HR操作指引 “HR法律专业版”律师团队提供下面三种操作指引： 一、劳动合同中对该岗位可能调岗、调薪情形进行约定。

浅谈面试谈薪与谈加薪的说话技巧

浅谈面试谈薪与谈加薪的说话技巧 面试谈薪三高招 1、不要先开口：面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。 2、学会避实就虚：假如面试时老板问你目前拿多少钱，你最好回答：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。切记无论如何不要虚报目前收入，因为许多公司在招聘过程中，对于基本确定的人员，他们会让你拿出原先单位的工资单，以做核实。 3、巧妙控制比例：当老板和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢?让老板先说个数。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%～20%的价。不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。 提出加薪四技巧 1、审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。 2、抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。 3、摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初

加薪;有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气，要想加薪就会很困难。 4、加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。 面试环节常犯的盲目错误： 第一，盲目自信 无论企业大小，也无论企业经营状况好坏，它的老板能够把一个从无到有、从小到大的企业经营到现在的地步，一定有其过人之处，至少在创业这个阶段，他们是成功的。自信是大多数企业老板的共性。自信本来没有错，但任何事物都有个度，自信也不例外。老板们往往把这种自信用到选人这个环节，他们因为过去的成功，在选人环节表现得异常自信：做了这么多年老板，管理这么多年的企业，什么人没见过，什么事没经历过，一个人是否能干，我看得清清楚楚。 不仅老板们如此，很多销售精英、技术精英都有类似的自信。 然而事实又如何呢?被那些身经百战的老板、销售、技术等各路精英们选中的人才进入企业后被证明是人才的又有多少呢? 第二，盲目天真 企业在选人时的失败，错误的选人原则是极为重要的原因。他们往往认为，一个人只要知道怎么做就能做好;一个人只要会做，在实际工作中就能够做到。于是，企业在选人时就将考察的重点放在了应聘者是否知道一件事情该怎么做，他

员工工资加薪薪酬管理的18种方法

能力定薪已经过时，现在是价值量薪、宽带薪酬的舞台;人口红利一去不返，现在是人效红利的世界。从发钱到分钱、从独赢到共赢，给员工一份产值价值导向的加薪计划，给企业管理薪酬一套快效变革的绩效改善方案。 一、固定加薪法 1、加薪方式：年末或年初，根据公司经营状况及员工综合表现，按比率、预算为员工增加固定收入。 利：员工有一定安全感。 弊端：平衡难度大，企业用工成本高，缺乏激励性，员工收入增长缓慢。 2、年功工资：根据员工服务年限，以年为单位增加固定收入。 利：肯定员工的忠诚度贡献，留住一些老员工。 弊端：留人但不激励，增加成本，新老员工收入与价值的失衡。 3、提升等级：通过考核、考试，结合员工入职时间、表现，在薪酬等级、技术等级上给予升级，从而增加固定收入。 利：鼓励员工有更好的表现，学习技术提升能力，增加员工提升个人收入的机会。 弊端：持续增加企业人工成本。考核评定难度大，可能造成公平性问题。 4、职位晋升：设置不同的职位级别，让员工有丰富的职业上升通道。

利：做职业规划，留住核心人才。 弊端：若职位等级过多，不利于扁平化设计，造成管理臃肿。 5、评优加薪：通过月季年的评比，给表现优秀的员工固定加薪。 利：鼓励员工有更为优秀、突出的表现。 弊端：总是给优秀的员工加薪，容易打击表现不太优秀的员工。 6、达标加薪：对于达到业绩或能力标准的员工给予固定加薪。 利：给员工及时的认可与鼓励，进一步提升与稳定员工收入。 弊端：增加企业固定成本。加薪达到一定高度，反而影响员工的创造力与工作热情。 点评：固定加薪，只会增加企业固定性成本。因为与企业的共同利益粘合度不够，所以通常加薪幅度不大、频次少、不可持续。企业主动为员工加薪的意愿低，员工固 定薪资水平越高，创造力就会降得越低。 二、特别加薪法 7、私发红包：企业主为保持公平或留住员工，私人为员工发一些收入。 利：具有一定的隐秘性，能吸引到一些对收入有特别需求的人才。