国际贸易实务黄金例句280例——学而思姜威老师
国际贸易实务黄金例句280例
1. 询盘: (1)
2. 报盘&还盘 (1)
3. 合同 (2)
4. 品质 (2)
5. 数量: (3)
6. 价格: (3)
7. 包装: (4)
8. 保险 (4)
9. 检验 (5)
10. 装运 (5)
11. 运输: (6)
12. 付款 (6)
13. 代理 (7)
14. 索赔 (7)
1询盘:
1. Heavy enquiries witness the quality of our products. 大量询盘证明我们产品质量过硬。
2. As soon as the price picks up, enquiries will revive. 一旦价格回升，询盘将恢复活跃。
3. Enquiries are so large that we can only than allot you 200 cases. 询盘如此之多，我们只能分给你们200箱货。
4. Enquiries for carpets are getting more numerous. 对地毯的询盘日益增加。
5. Enquiries are dwindling. 询盘正在减少。
6. Generally speaking, inquiries are made by the buyers. 询盘一般由买方发出。
7. We regret that the goods you inquire about are not available. 很遗憾，你们所询的货物现在无货。
8. To make an inquiry about our oranges, a representative of the Japanese company paid us a visit. 为了对我们的橙子询价，那家日
本公司的一名代表访问了我们。
9. We cannot take care of your enquiry at present. 我们现在无力顾及你方的询盘。
10. Y our enquiry is too vague to enable us to reply you. 你们的询盘不明确，我们无法答复。
11. Now that we've already made an inquiry about your articles, will you please reply as soon as possible? 既然我们已经对你们产品询
价，可否尽快给予答复？
12. In the import and export business, we often make inquiries at foreign suppliers. 在进出口交易中，我们常向外商询价。
13. Can you give me an indication of price? 你能给我一个估价吗？
14. Please let us know your lowest possible prices for the relevant goods. 请告知你们有关商品的最低价。
15. If your prices are favorable, I can place the order right away. 如果你们的价格优惠，我们可以马上订货。
16. When can I have your firm C.I.F. prices, Mr. Li? 李先生，什么时候能得到你们到岸价的实盘？
17. We'd like to know what you can offer as well as your sales conditions. 我们想了解你们能供应什么，以及你们的销售条件。
18. How long does it usually take you to make delivery? 你们通常要多久才能交货？
19. Could you make prompt delivery? 可以即期交货吗？
20. Would you accept delivery spread over a period of time?不知你们能不能接受在一段时间里分批交货？
2报盘&还盘
21. We're willing to make you a firm offer at this price. 我们愿意以此价格为你报实盘。
22. We can offer you a quotation based upon the international market. 我们可以按国际市场价格给您报价。
23. We'll let you have the official offer next Monday. 下星期就给您正式报盘。
24. My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations. 我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。
25. No other buyers have bid higher than this price. 没有别的买主的出价高于此价。
26. We can't accept your offer unless the price is reduced by 5%. 除非你们减价5%，否则我们无法接受报盘。
27. I'm afraid I don't find your price competitive at all. 我看你们的报价毫无任何竞争性。
28. Let me make you a special offer. 好吧，我给你一个特别优惠价。
29. We'll give you the preference of our offer. 我们将优先向你们报盘。
30. This offer is based on an expanding market and is competitive. 此报盘着眼于扩大销路而且很有竞争性。
31. The offer holds good until 5 o'clock p.m. June 23, 2000, Beijing time. 报价有效期到1997年6月22日下午5点，北京时间。
32. All prices in the price lists are subject to our confirmation. 报价单中所有价格以我方确认为准。
33. Our offers are for 3 days. 我们的报盘三天有效。
34. I'm afraid the quotation is unacceptable. 恐怕你方的报价不能接受。
35. We prefer to withhold quotation for a time. 我们宁愿暂停报盘。
36. Buyers do not welcome offers made at wide intervals. 买主不欢迎报盘间隔太久。
37. Now we look forward to replying to our offer in the form of counter-offer. 现在我们希望你们能以还盘的形式对我方报盘予以答复。
38. Y our price is too high to interest buyers in counter-offer. 你的价格太高，买方没有兴趣还盘。
39. I'll respond to your counter-offer by reducing our price by three dollars. 我同意你们的还价，减价3元。
40. I appreciate your counter-offer but find it too low. 谢谢您的还价，可我觉得太低了。
3合同
41. We signed a contract for medicines. 我们签订了一份药品合同。
42. I know we (the seller) should draw up a contract and the buyer has to sign it. 我们知道我们（卖方）应该拟出一份合同，买方必须
签署合同。
43. We both want to sign a contract, and we have to make some concessions to do it. 我们都想签合同，因此双方都要做些让步。
44. Our current contract is about to expire, and we'll need to discuss a new one. 欧文们现有合同快要期满了，需要再谈一个新合同。
45. We ought to clear up problems arising from the old contract. 我们应该清理一下老合同中出现的问题。
46. Do you always make out a contract for every deal? 每笔交易都需要订一份合同吗？
47. These are two originals of the contract we prepared. 这是我们准备好的两份合同正本。
48. We enclose our sales contract No.45 in duplicate. 附上我们第45号销售合同一式两份。
49. May I refer you to the contract stipulation about packing (or shipping....)? 请您看看合同中有关包装（装运）的规定。
50. There is an arbitration clause in the contract. (or insurance clause, inspection clause, shipping clause...) 这是合同中的一项仲裁条
款。（或：保险条款，检验条款，装运条款等）
51. We sincerely hope that both quality and quantity are in conformity with the contract stipulations. 我们真诚希望质量、数量都与合同
规定相吻合。
52. The contract states that the supplier will be charged a penalty if there is a delay in delivery. 合同规定如果供货商延误交货期，将被
罚款。
53. The contract comes into effect today, we can't go back on our word now. 合同已于今日生效，我们不能反悔了。
54. Once the contract is approved by the Chinese government, it is legally binding upon both parties. 合同一经中国政府批准，对双方
就有了法律约束力。
55. We always carry out the terms of our contract to the letter and stand by what we say. 我们坚持重合同，守信用。
56. Y ou have no grounds for backing out of the contract. 你们没有正当理由背弃合同。
57. In case one party fails to carry out the contract, the other party is entitled to cancel the contract. 如果一方不执行合同，另一方有权
撤消该合同。
58. This contract will come into force as soon as it is signed by two parties. 合同一经双方签定即生效。
59. Are you worrying about the non-execution of the contract and non-payment on our part? 你是否担心我们不履行合同或者拒不付
款？
60. Y ou cannot cancel the contract without first securing our agreement. 如果没有事先征得我们同意，你们不能取消合同。
4品质
61. Y our goods are superior in quality compared with those of other manufacturers. 和其他厂商相比,贵方产品质量上乘。
62. We have received the goods you send us, the quality is excellent. 我们已经收到贵方的发货，质量很好。
63. The goods are available in different qualities. 此货有多种不同的质量可供。
64. Our quality is based solely on our sales samples. 我们的质量完全以货样为准。
65. Nothing wrong will happen, so long as the quality of your article is good. 只要商品质量可靠，就不会发生差错。
66. If the quality of your products is satisfactory, we may place regular orders. 如果你们产品的质量使我们满意，我们将不断订货。
67. There is no marked qualitative difference between the two. 两者在质量上无显著差异。
68. We sincerely hope the quality are in conformity with the contract stipulations. 我们真诚希望质量与合同规定相符。
69. As long as the quality is good, it hardly matters if the price is a little bit higher. 只要能保证质量，售价高点都无所谓。
70. Prices are fixed according to their quality, aren't they? 价格按质量的好坏而定，对吗？
71. The transferee must see to it that the quality of the product is maintained. 接受转让一方要负责保持产品的质量。
72. Our Certificate of Quality is made valid by means of the official seal. 我们的质量证明书盖公章方为有效。
73. We'll improve the quality of our products and production efficiency. 我们将改进产品质量，提高生产率。
74. They are fully qualified to pass opinions on the quality of this merchandise. 他们完全有资格对这种产品的质量发表意见。
75. We would like to have you offer us 100 metric tons, quality same as last. 希望您能报给我们100吨质量和上次相同的货。
76. The quality is all right, but the style is a bit outdated. 质量无问题，只是式样有点过时。
77. We found the goods didn't agree with the original patterns. 我们发现货物与原式样不符。
78. The quality of the fertilizer is inferior to that stipulated in the contract. 化肥质量次于合同中规定的。
79. We always have faith in the quality of your products. 我们对你们产品的质量总是很信任。
80. We are responsible to replace the defective ones. 我们保换质量不合格的产品.
5数量:
81. For such a big sum, we should attach importance to it. 数目如此之大，我们将予以重视。
82. Let's talk about the problem of quantity. 我们谈谈数量的问题吧。
83. Y ou'll issue a certificate of quantity and weight. 你们必须出具数量和重量证明书。
84. The package number and quantity are identical with each other. 包装号与商品数量相吻合。
85. Quantity matters as much as quality of price, doesn't it? 数量和价格、质量一样重要，是吗？
86. We believe we shall be able to better satisfy our customers quantitatively. 我们相信能在数量上更好地使客户满意。
87. This is the maximum quantity we can supply at present. 这是目前我们所能提供的最大数量。
88. For such a big quantity, you should give us a discount. 这么大的订单，贵公司可否给我们折扣？
89. We want a minimum of 1,000 dozen of men's shirts and minimum of 5,000 dozen of embroidered shirts.男衬衣至少要1000打，绣
花衬衣至少需要5000打。
90. Can you give us an additional 200 cases? 能再增加200箱吗？
91. We'll try our best to satisfy you with the additional 10,000 tons of coal as you asked. 你们要求增加一万吨煤，我们将尽量满足你们。
92. We sell our goods on shipping weight and not on landed weight. 我们出售产品是以装船重量为标准，而不是卸货重量。
93. But what in case there is short weight or disqualification? 但如果短重或是质量不合格怎么办？
94. If the quantity of the goods does not conform to that stipulated in the contract, the importer will refuse to accept the goods.如果进口
商发现货物数量与合同规定不符，他将拒收。
95. Y ou remarked yesterday you would sell on shipped quality, quantity, and weight.你昨天强调过你们售货以船装质量、数量和重量为
准。
96. Quantities of Black Tea have been exported. 已经有大批红茶出口。
97. They are not interested in small quantities. 他们对小数量不感兴趣。
98. Useful quantities have changed hands. 较大的数量已经转手。
99. Have you seen the shortage claim from our company? 您看过我公司的短重索赔报告了吗？
100. They always buy in large quantities. 他们总是大量购买.
6价格:
101. Business is closed at this price. 交易就按此价敲定。
102. Y our price is acceptable (unacceptable). 你方价格可以（不可以）接受。
103. Y our price is convincing (not convincing). 你方价格有吸引力（无吸引力）。
104. Y our price is competitive (not competitive). 你方价格有竞争力（无竞争力）。
105. Price is turning high(low). 价格上涨（下跌）。
106. Price is high(low). 价格高（低）。
107. Price is rising (falling). 价格上涨(下跌) 。
108. Price is looking up. 价格看涨。
109. Price has skyrocketed. 价格猛涨。
110. Price has risen in a spiral. 价格螺旋上升。
111. Since the prices of the raw materials have been raised, I'm afraid that we have to adjust the prices of our products accordingly. 由于原材料价格上涨，我们不得不对产品的价格做相应的调整。
112. Price is hovering between $5 and $8. 价格徘徊于5至8美元之间。
113. Price is easy off. 价格趋于疲软。
114. DM210 is equivalent to 400 RMB. 210德国马克折合人民币400元。
115. C.I.F. is the price term normally adopted by you, right? C.I.F.是你们经常采用的价格条件，是吗？
116. In case F.O.B. is used, risks and charges are to be passed over to the buyers once the cargo is put on board the ship. 如果采用离岸价，货一上船，货物的风险和费用就都转给买方了。
117. Y our price is quoted C&F Xingang at DM200 per washer, right? 你方报价是每台洗衣机200德国马克，C&F新港价，对吗？118. I can give you a definite answer on the price terms. 我可以就价格条件答复你方。
119. Don't you wish to employ RMB of ours? US Dollars might be adopted. 如果你们不同意用我们的人民币结算，美圆也可以。
120. Are you afraid of losing money due to exchange rate fluctuations? 您是不是怕由于汇率浮动而吃亏？
7包装:
121. Please make an offer indicating the packing. 请报价并说明包装情况。
122. Y our opinions on packing will be passed on to our manufacturers. 你们对包装的意见将转达给厂商。
123. Packing also effects the reputation of our products. 包装也影响产品的声誉。
124. A packing that catches the eye will help us push the sales. 醒目的包装有助于我们推销产品。
125. I'm sure the new packing will give your clients satisfaction. 我相信新包装定会使您的客户满意。
126. Packing charge is about 3% of the total cost of the goods. 包装费用占货物总值的百分之三。
127. Normally, packing charge is included in the contract price. 一般地，合同价格中已经包括了包装费用。
128. The crux of packing lies in protecting the goods from moisture. 包装的关键是防潮。
129. The machines must be well protected against dampness, moisture, rust and shock. 机器包装必须防湿、防潮、防锈、防震。130. It is necessary to improve the packaging. 改进包装方法十分必要。
131. The packing must be strong enough to withstand rough handling. 包装必须十分坚固，以承受粗率的搬运。
132. The packings are in good (bad) order. 包装完好无损（破损）。
133. We have especially reinforced out pacing in order to minimize the extent of any possible damage to the goods. 我们已经特意加固包装，以便使货物万一遭到的损坏减小到最低程度。
134. We agree to use cartons for outer packing. 我们同意用纸箱做外包装。
135. The piece goods are to be wrapped in kraft paper, then packed in wooden cases. 布匹在装入木箱以前要用牛皮纸包好。
136. We use metal angles at each corner of the carton. 每个箱角都用金属角加固。
137. Each case is lined with foam plastics in order to protect the goods against press. 箱子里垫有泡沫塑料以免货物受压。
138. The canned goods are to be packed in cartons with double straps. 罐装货物在纸箱里，外面加两道箍。
139. Please mark the cases (boxes, bags, casks, etc) as per the drawing given. 请按所给的图样在箱（盒、袋、桶等等）上刷唛头。140. On the outer packing, please mark wording, "Handle with Care". 在外包装上请标明"小心轻放"字样。
8保险
141. what is the insurance premium? 保险费是多少？
142. Mr. Zhang met Mr. William in the office of the People' Insurance Company of China. 张先生在中国人民保险公司的办公室接待了威廉先生。
143. This information office provides clients with information on cargo insurance. 这个问讯处为顾客提供大量关于货物投保方面的信息。144. The underwriters are responsible for the claim as far as it is within the scope of cover. 只要是在保险责任范围内，保险公司就应负责赔偿。
145. The extent of insurance is stipulated in the basic policy form and in the various risk clause. 保险的范围写在基本保险单和各种险别的条款里。
146. Please fill in the application form. 请填写一下投保单。
147. What risks is the People's Insurance Company of China able to cover? 中国人民保险公司承保的险别有哪些？
148. May I ask what exactly insurance covers according to your usual C.I.F terms? 请问根据你们常用的CIF价格条件，所保的究竟包括哪些险别？
149. It 's important for you to read the "fine print" in any insurance policy so that you know what kind of coverage you are buyin g. 阅读保险单上的"细则"对你是十分重要的，这样就能知道你要买的保险包括哪些项目。
150. The rates quoted by us are very moderate. Of course, the premium varies with the range of insurance. 我们所收取的费率是很有限的，当然，保险费用要根据投保范围的大小而有所不同。
151. W.P.A coverage is too narrow for a shipment of this nature, please extend the coverage to include TPND.针对这种性质的货物只保水渍险是不够的，请加保偷盗提货不成险。
152. What kind of insurance are you able to provide for my consignment? 贵公司能为我的这批货保哪些险呢？
153. The insurance rate for such kink of risk will vary according to the kind. 这类险别的保险费率将根据货物种类而定。
154. Insurance brokers will quote rates for all types of cargo and risks. 保险经纪人会开出承保各类货物的各种险别的费用。
155. Y ou should study not only the benefits but also the terms and limitations of an insurance agreement that appears best suited to your needs. 你不仅要研究各种保险所标明的给予保险人的赔偿费用，还要研究它的条件与限制，然后选出最适合你需要的一种。
156. Not every breakage is a particular average.并不是所有的破碎险都属于单独海损。
157. The coverage is W.P.A. plus Risk of Breakage.投保的险别为水渍险加破碎险。
158. Then "all marine risks" means less than "all risks".那么，"一切海洋运输货物险"意味着比"一切险"范围小一些。
159. In the insurance business, the term "average" simply means "loss" in most cases.在保险业中"average"一词一般是"海损"的意思。160. Health insurance is merely a mean by which people pool money to guard against the sudden economic consequences of sickness or injury.健康保险就是筹集一些钱以预防疾病或受伤而突然发生的经济困难。
9检验
161. Shall we take up the question of inspection today? 今天咱们讨论商品检验问题吧。
162. As an integral part of the contract, the inspection of goods has its special importance. 作为合同里的一个组成部分，商品检验具有特殊的重要性。
163. The exporters have the right to inspect the export goods before delivery to the shipping line. 出口商在向船运公司托运前有权检验商品。
164. The inspection should be completed within a month after the arrival of the goods. 商品检验工作在到货后一个月内完成。
165. I'm worried that there might be some disputes over the results of inspection. 我担心对商检的结果会发生争议。
166. Where do you wish to reinspect the goods? 您希望在哪里复验商品？
167. The importers have the right to reinspect the goods after their arrival. 进口商在货到后有权复验商品。
168. It's very complicated to have the goods reinspected and tested. 这批货测试和复验起来比较复杂。
169. What if the results from the inspection and the reinspection do not coincide with each other? 如果检验和复验的结果有出入该怎么办呢？
170. Who issues the inspection certificate in case the quality do not confirm to the contract? 如果货物的质量与合同不符，由谁出具检验证明书呢？
171. The certificate will be issued by China Import and Export Commodity Inspection Bureau or by any of its branches. 检验证明书将由中国进出口商品检验局或其分支机构出具。
172. As a rule, our certificate is made out in Chinese and English. 通常证明书是用中文和英文开具的。
173. Our Inspection Bureau will issue a V eterinary Inspection Certificate to show that the shipment is in conformity with export s tandard 商检局将出具动物检疫证明书以证明货物符合出口标准。
174. We have the best surveyor, China Import and Export Commodity Inspection Bureau. 我们有最好的公证行，即中国进出口商品检验局。
175. Mr. Black is talking with the Chinese importer about inspecting the goods. 布莱克先生与中方进口商就商品检验问题进行洽谈。176. How should we define the inspection rights? 商检的权力怎样加以明确呢？
177. We'll accept the goods only if the results from the two inspections are identical with each other. 如果双方的检测结果一致，我们就收货。
178. Our certificates are made valid by means of the official seal and personal chop of the commissioner. 我们的证明书以盖公章和局长签字为有效。
179. Our goods must be up to export standards before the Inspection Bureau releases them. 我们的货物只有在符合出口标准后，商检局才予以放行。
180. What's the time limit for the reinspection? 复验的时限是什么时候？
10装运
181. The shipment has arrived in good condition. 运到之货情况良好。
182. Please exercise better care with future shipments. 对今后装运的货，请多加注意。
183. Can last shipment be duplicated? 上次装运的货能再卖一批吗？
184. We'll send vessels to pick up the cargo at Huangpu. 我们将派船只在黄埔装运。
185. We can get preferential duty rates when we ship to the U.S.A. 我们能在货物装运到美国时获得优惠税率。
186. Can our order of 100 cars be shipped as soon as possible? 我们订的100辆小汽车能尽快装运吗？
187. The order No. 105 is so urgently required that we have to ask you to speed up shipment. 第105号订单所订货物我们要急用，请你们加快装船速度。
188. Could you possibly effect shipment more promptly? 你们能不能提前一点交货呢？
189. If shipment were effected from Hong Kong, we could receive the goods much earlier. 如果在香港交货，我们可以更早些收到货物。190. Could you do something to advance your shipment? 你们能不能设法提前交货？
191. I'm sorry to tell you that we are unable to give you a definite date of shipment for the time being. 很抱歉，现在我们还无法告诉您确切的装船日期。
192. After shipment, it will be altogether four to five weeks before the goods can reach our retailers. 从交货到零售商收到货物总共需要4
至5个星期。
193. We assure you that shipment will be made no later than the first half of April. 请您放心，我们交货期不会迟于4月份上半月。194. We'd better have a brief talk about the loading port. 我们最好能就装运港问题简短地谈一谈。
195. We are always willing to choose the big ports as the loading ports. 我们总希望用较大的港口作为装运港。
196. He exchanged views on the choice of the unloading port with Mr. Smith. 他和史密斯先生就选择卸货港问题交换了意见。
197. Sometimes, we have to make a transshipment because there is no suitable loading port in the producing country. 有时因为在生产国找不到合适的装港，我们不得不转船。
198. In case of transhipment, we have to pay extra transportation charges. 货物如果转运，我们得多付运费。
199. Partial shipment is allowed. 允许分批装运。
200. We must have the goods here in September for reshipment. 货物必须9月份到达此地以便再转运。
11运输:
201. We arrange shipments to any part of the world. 我们承揽去世界各地的货物运输。
202. What is your specific transport requirement? 你们需要的运输条件是什么？
203. It will cause a lot of problems in our transportation. 这将给我们的运输带来很多问题。
204. The two sides finally reached an agreement on the mode of transportation. 双方就运输方式达成了协议。
205. Today let's discuss the mode of transportation of the steel we ordered. 今天我们就谈谈关于钢材的运输方式吧。
206. How do you usually move your machines? 你们出口机器习惯使用哪种运输方式？
207. The goods are now in transit. 此批货物正在运输途中。
208. Do you do any chartering? 你们租船吗？
209. A part of the goods were damaged in transit. 一部分货物在运输途中受损。
210. Please have the goods transported by air. 请空运此批货。
211. We don't think it is proper to transport the goods by railway. 我们认为此货不适合用铁路运输。
212. Y ou may have some difficulties in arranging railway transportation, I guess. 我猜你们安排铁路运输有困难。
213. If the goods are to be transshipped from one means of transportation to another during the course of the entire voyage, it's called "combined transportation". 如果货物在运输途中交换交通工具，这便是"联运"。
214. We think it necessary to move the articles by way of combined transportation. 我们认为联运货物十分必要。
215. It's simpler and cheaper for both of us to arrange multimodal combined transportation. 安排联运对我们双方都既简单又经济。216. Freight for shipment from Shanghai to Hongkong is to be charged to your account. 从上海到香港的运费由贵方负担。
217. The bill of lading should be marked as "freight prepaid". 提单上应该注明"运费预付"字样。
218. We'll send you by air a full set of non-negotiable documents immediately after the goods are loaded. 货一发运，我们就寄给你方一套单据副本。
219. when the goods have been loaded, you can get the B/L signed by the master of the vessel. 货装上船后，你可以得到由船长签字的提单。
220. We'll send you two sets of the Shipped, Clean Bill of Lading. 我们将寄送两套已装运清洁提单。
12付款
221. It's convenient to make payment in pound sterling. 用英镑付款较方便。
222. We can't accept payment on deferred terms. 我们不能接受延期付款。
223. What's your reason for the refusal of payment? 你们拒付的理由是什么？
224. We'll not pay until shipping documents for the goods have reached us. 见不到货物装船单据，我们不付款。
225. What is the mode of payment you wish to employ? 您希望用什么方式付款？
226. This is the normal terms of payment in international business. 这是国际贸易中惯用的付款方式。
227. Please protect our draft on presentation. 请见票即付。
228. We've drawn a clean draft on you for the value of this sample shipment. 我们已经开出光票向你方索取这批货的价款。
229. We've drawn on you for payment of the invoice amounting to $20,000. 我们已经按照发票金额20，000美圆向你方开出了汇票。230. We'll draw on you by our documentary draft at sight on collection basis. 我们将按托收方式向你方开出即期跟单汇票。
231. The draft was discounted in New Y ork. 汇票已经在纽约贴现。
232. We'll agree to change the terms of payment from L/C at sight to D/P at sight. 我们同意将即期信用证付款方式改为即期付款交单。233. We can do the business on 60 days D/P basis. 我们可以按60天付款交单的方式进行交易。
234. As a special sign of encouragement, we'll consider accepting payment by D/P at this sales-purchasing stage. 在此推销阶段，我们将考虑接受付款交单方式以资鼓励。
235. I suppose D/P or D/A should be adopted as the mode of payment this time. 我建议这次用付款交单或承兑交单方式来付款。236. L/C at sight is normal for our exports to France. 我们向法国出口一般使用即期信用证付款。
237. Our terms of payment is confirmed and irrevocable letter of credit. 我们的付款条件是保兑的不可撤消的信用证。
238. For payment we require 100% value, irrevocable L/C in our favour with partial shipment allowed clause available by draft at sight.
我们要求用不可撤消的、允许分批装运、金额为全部货款、并以我方为抬头人的信用证，凭即期汇票支付。
239. It's expensive to open an L/C because we need to put a deposit in the bank. 开证得交押金，因此花费较大。
240. Y our refusal to amend the L/C is equivalent to cancellation of the order. 你们拒绝修改信用证就等于取消订单。
13代理
241. In consideration of your extensive experience in the field, we are glad to appoint you as our agent. 考虑到你们在这一业务范围的丰富经验，我们很高兴指定你们为我们的代理。
242. We keep a stock in London and act as distributors as well as agents. 我们在伦敦有库存并经营销售兼做代理。
243. We've decided to entrust you with the sole agency for cars. 我们决定委托你作为我们汽车的独家代理。
244. We can play an important part as a buying agent in your overseas trade. 我们能在担任你方海外贸易的进口代理中起重要作用。245. We'll leave aside the problem of agency until next week. 我们暂时把代理问题搁置到下周。
246. We're in a position to take good care of your import business as a buying agent. 我们能负起作为你方进口业务中买放代理的责任。247. Unless you increase the turnover, we can hardly appoint you as our sole agent. 除非你们增加营业额，否则我们无法指定你们作为我方的独家代理。
248. When opportunity matures, we will consider making you our exclusive agent for the U.K. 当机会成熟时，我们将考虑委托你为我方在联合王国的独家代理。
249. I am here today to apply for the sole agency of your product in our local market. 我今天来是为了申请做你方产品在我国市场上的独家代理。
250. We'll consider appointing you as our sole agent for our T shirts for the next two years in your local market. 我们将考虑指定您为贵国市场上T恤衫的独家代理，为期两年。
251. I propose a sole agency agreement for bicycles for a period of 3 years. 我建议订一个专销自行车的为期三年的独家代理协议。252. When do you expect to sign the agency agreement? 您何时签定代理协议呢？
253. The agency agreement has been drawn up for the period of one year. 为期一年的代理协议书已经拟订出来。
254. I want to sign a sole agency agreement with you on this item for a period of 2 years. 我想和你们签定一项为期两年的独家代理协议。
255. Well, what annual quantity would you like to suggest for the new agreement then? 那么，您认为在新的协议中年销售量应是多少呢？
256. I hope you'll spare no efforts to promote the sale of our products so as to pave the way for renewing the agency agreement wh en it expires at the end of this year. 希望贵能尽力促进销售，为协议在今年年底期满后续订铺平道路。
257. We can renew the agreement of agency on its expiry. 我们可以在代理协议期满时续订。
258. I've come again to renew our sole agency agreement for another 3 years. 我们这次再访是想把我们之间的独家代理协议延长三年。259. I'm entitled to being appointed as your agent. 我有权被指定为你方代理。
260. Please get in touch with our agents for the supply of the goods you require. 你们所需的商品，请与我们的代理联系。
14索赔
261. We've given your claim our careful consideration. 我们已经就你们提出的索赔做了仔细研究。
262. We filed a claim with(against) you for the shortweight. 关于短重问题，我们已经向你方提出索赔。
263. The Chinese representative and Mr.Bake discussed the claim. 中方代表与贝克先生商谈了索赔问题。
264. We have received your remittance in settlement of our claim. 我们已经收到你方解决我们索赔问题的汇款。
265. Claims for incorrect material must be made within 60 days after arrival of the goods. 有关不合格材料的索赔问题必须在货到后60天内予以解决。
266. We have already made a careful investigation of the case. 我们已经对这个索赔案件做了详细的调查研究。
267. I want to settle our claim on you for the 100 tons of bleached cotton waste, as per Sales Confirmation No. 1254E. 我们想处理一下关于销售确认书第1254E号100吨漂白废棉的索赔问题。
268. We are not in a position to entertain your claim. 我们不能接受你们提出的索赔要求。
269. But we regret our inability to accommodate your claim. 很抱歉我们不能接受你方索赔。
270. I'll write to our home office to waive our claim immediately. 我立即写信给我们的总公司提出放弃索赔。
271. I'm afraid you should compensate us by 5% of the total amount of the contract. 贵公司要赔偿我方合同全部金额的百分之五。272. We regret for the loss you have suffered and agree to compensate you by $500. 我们对你方遭受的损失深表歉意，同意向你们赔偿500美圆。
273. I propose we compensate you by 3% of the total value plus inspection fee. 我想我们赔偿贵方百分之三的损失，另外加上商检费。274. There are some different types of claims. 索赔有几种不同的类型。
275. This is a claim on quality. 这是质量索赔。
276. This is a claim on shortweight. 这是短重索赔。
277. This is a claim on delayed shipment. 这是延期装运索赔。
278. Claim on shortweight is caused by packing damage or shortloading. 短重索赔是由包装破损或装运短重引起的。
279. Claim on delayed shipment is that sellers fail to make the delivery according to time schedule. 延期索赔是对卖方没有按时装运货物而提出的索赔。
280. Claim on quality originates from inferior quality of goods or quality changes. 品质（质量）索赔是在货物质量低劣或是质量改变的条件下发生的。
和学而思学教研
让学而思告诉我们标准化教研多重要 各位校长朋友们大家好，我是校长运营圈专栏作者伶濛，主要负责校长运营圈的教研设计板块。地球人都知道，教培行业优等生学而思（好未来集团品牌）有两条大腿，一条是标准化教研，另一条是家长帮。今天我想就学而思的标准化教研谈一下自己的看法。 学而思的教研产品，主要有两个：一个是各个版本教材，一个是ics教学系统。学而思对教研建设的重视程度，全国教育机构无出其右，我想这是和它的出身是有关系的。当年学而思并不是从应试课程补习起家，而是做奥数起家。相对常规应试教育，市面能找到的奥数资源少，质量也良莠不齐。这促使学而思自建奥数教学体系，并且将这个思路贯彻到后来的常规应试课程学习上。 学而思的教研采用的是“大后台，小前台”的教研管理模式——在总部设立各个研究院，针对全国主流教材和大纲进行教学内容的系统、深度的钻研和建设，地方学校的教研部门在总部提供资源的基础上进行内容的本地化，如本地公立学校考试题目的加入和某些未列入本地考试范围的内容的删除等。 很多校长早就知道这个情况，但始终没有提起太大的兴趣，认为这项工作的投入产出比太低，花那么多人力物力编一本书，不值得。你认为标准化教材只是一本书，而我却认为它是教育产业化的基石，在机构运营的各个环节直接或间接的发挥着不可替代的作用。 降低新教师培训成本 原来我们的新教师培训培训周期很长，集中式培训最少三个月以上，而效果却比较差，新教师的退课率等一直居高不下。我觉得最主要的原因有两个：一个是没有系统化知识，机构提供的资源很零碎；二是教的理论太多，实践太少。这方面学而思就给我们上了生动的一课。 学而思的新老师进入培训期后，每人会领到一本不同于上课使用的教材——没有知识点等内容，只有题目，当然知识框架是相同的。培训师会按照教材给新教师系统性的梳理、引导学科知识体系，新教师在狂刷题训练基本功的同时，也在不断在认同该体系的基础上建立自己的体系。这样的培训是兼顾效率和效果的——既不会把培训期拖太长，又不会填鸭式培训出复读机教师。
学而思教育投资研究报告IPO版-内部资料
仅供参考 投资研报--学而思（2010年12月IPO版）学而思公司简介 学而思创建于2003年，是中国具有知名度的中小学课外辅导教育机构之一，目前在北京、上海、深圳、广州、天津和武汉拥有109个教学点和87个服务中心。学而思为学员提供三种类型的培训服务：学而思小班，智康VIP和学而思网校。2010年10月20日学而思在纽交所IPO，每ADS发行价10美元，其中每ADS=2个普通股，共融资1.2亿美元,。 学而思上市后股价变动 学而思10月20日登陆纽交所，首日上涨50%。上市后股价最高涨至18美元，最低跌落至13美元附近。进入12月后股价总体呈下滑趋势，截止12月20日，股价报14.29美元。
学而思投资研报 这是一家80后大学生在校创办并短短7年实现赴美上市的企业；这是一家创建初始曾因场所、职称、教龄等问题，必须挂靠起步的企业；这是一家注册资金10万元，7年后半年营收超5000万美元的企业……这就是学而思，其四位80后创始人在公司上市后全部身价过亿。 本报告将从学而思的业务构成、运营模式、近三年的经营业绩增长情况、行业状况和地位、未来面临的风险等方面对企业进行介绍分析。 一、学而思概括及发展历程 1.2002年：创业从做家教出发 2002年，四川大学毕业的张邦鑫考入北京大学生命科学学院硕博连读，为缓解经济压力做家教赚生活费。在其辅导下，数学成绩原本中等偏上学生数学考试获得很大提高，父母看到小孩进步后非常高兴，经口碑传播，许多家长也想让张邦鑫给他们的孩子作辅导，于是张邦鑫便找间教室开始进行群体课外辅导。 2.2003-2005年：拼凑办起学而思 经过前期的家教辅导摸索，2003年8月，张邦鑫与同学曹允东用“亲友团”赞助下的10万块钱开办起课外辅导班学而思和奥数网。由于当时不满足学校工商注册最低50万元启动资金、法人教龄、教师职称、固定场地等条件，所以必须以挂靠形式经营。2004年5月，学而思旗下中考网、作文网正式上线运营。
学而思名师教你
学而思名师教你：如何走好高中物理学习的第一步 国庆长假结束，各位刚刚上高中的同学也终于经历了或者是即将经历初上高中的第一次物理考试，回顾一下以往初上高中的同学第一次物理考试以后的感受，有凯歌嘹亮的，当然也有惨字当头的，第一次考试很大的程度上影响了各位同学对自己高中的心理定位，也奠下了后期的心理基础，此时，有人觉得自己是擅长理科的，有人开始质疑自己是不是应该选择理科。 之前应该很多人已经讨论过初中物理学习和高中物理学习的差别，在这里我们先不讨论，我们先来看看过去第一次物理考试以后出现的情况。首先，各位能考上高中，尤其是能考试示范校的同学都是牛人，在初中大都是很牛的，纵观一下中考的物理考试成绩，左右看看，凡是稍稍用了心的同学很少有人的成绩是很低的，很多人中考物理考了90分，根本就不好意思说。记得小编自己刚刚上高中的时候（本人不是在北京读的），当时我们的物理老师准备选一个物理课代表，因为和所有的同学都是第一见，对大家都不了解，于是物理课代表的标准就是谁的物理成绩最高，谁来当物理课代表，不过物理老师没有大家的成绩，同学互相之间也就知道一个总分，并不知道彼此的单科成绩，当时物理老师就问大家：“谁觉得自己 的物理成绩是最高的可以站起来。”老师说完，班内半响无声，同学们因大部分彼此不熟大 都是面面相觑，可能是希望在对方的脸上读出其物理成绩，终于有个本地的同学（我们班有一大半的同学是外地的）颤颤巍巍的站起来。 见此同学站起来，老师满意的点点头，问道：“你的成绩多少？” 同学答道：“97” 老师又问：“那其他同学有没有比他更高的？有的话，可以站起来。” 只见此时班内同学兀然放松了很多，一下子站起了八九个同学，老师一问成绩，不是 98就是99（当时小编因不是很想当物理课代表，没有舍得站起来，小编中考物理满分，自信是最高的）。而就是这么一批学生，在上高中以后的第一次物理月考，全班竟只有四人及格，而高一第一学期的期末考试，可能确实题出得难了一点，满分150分，全年级的平均 分居然不到60。此例虽发生在外地，相对北京虽有点夸张，但是如果我们看看北京大部分 中学的情况，上面的例子可以说是其中一个小小的缩影。 不过此时我们不得不思考一个问题了，中考大家普遍都考得那么牛，为什么有人到了高中物理就牛不起来了呢？这时我们又不得不回到那个老生常谈的话题——初高中物理的差别，不过这里我们还是先放一放，可以先聊聊物理这门学科的特点。小编在负责物理联赛事宜时曾有幸和几位物理界大牛一起过饭，稍稍讨教了一下，记得有次和南京大学物理系资深教授的马光群老师一起吃饭，聊聊就聊到了物理学习的问题上了，当时我问到马教授：“马 老师，你觉得什么样的能够把物理学好？” “那你觉得学物理的是不是一定要很聪明？”马教授反问了我一句。 “我觉得一定要很聪明！”我的回答很爽快，不过很期待马教授的见地。
学而思培优教师面试经验
初试、复试（各地情况不同，可能出现的环节）： 1)现场填写他们准备好的简历，要贴一寸照 2)人格测试的题目 3)笔试：一套中考题，有可能会考高考题 4)自我介绍：【突出自己相关经验】几人一共3分钟；一个人3分钟，可以是才艺 展示，让大家记住你 成功案例：最后我选择给大家讲个数学题的方式展开了我的自我展示。? 上去之后，我没说话，先拿粉笔在黑板上写下如下几行字： 李威杰 Will.Lee 北航计算机学院 Techie 问候一下之后，开口说我叫李威杰，英文名是Will.Lee,并解释Will的意思是希望、意愿的意思，内容丰富又好记。然后解释了一下Techie是技术狂热者的意思，我 告诉他们我喜欢编程，是个极客。然后就接着说，下面我给大家讲一个初中时代非常经典的一个数学题，我讲完之后我会把我的中文名和英文名字擦掉，然后找一个人来给我补上。接着我就把0.9的循环等于1这个证明过程讲解了一下。然后擦掉自己的中英文名字，然后说，请第一排的这位美女帮我填写一下我的名字吧。她写完之后，我说完全正确，谢谢你，如果你愿意的话，面试结束后我请你去北航吃 饭。然后我的自我展示就结束了，我相信应该有一大部分人记住我是谁了。 失败案例：第一个上去的是个男生，简单地做了个自我介绍，讲了个笑话，我估计没人听的进去，因为几乎没人笑，冷场了。。。 5)无领导小组面试：给一个题目，分甲方乙方进行辩论，最后一个同学总结陈词； 无主题一分钟自由讨论 辩论题目示例：“选择我爱的人还是爱我的人”，能力和机遇哪个更重要，荒岛 上几个都很有用的人救哪个 成功案例：我方辩题是“能力比机遇更重要”，反方自然就是“机遇比能力更重 要”，给十五分钟准备时间，然后正反方每个人都要有两分钟的时间进行立论陈述观点。其他人就不说了，我说一下我立论切入点： 1.当代社会，随着网络和制度的完善，机遇对每个人来说会变得越来越透明和平 等，所以对我们来说有能力抓住机遇并利用机遇才是最关键的。 2.能力和机遇的关系犹如锦缎和鲜花，皮和毛的关系。鲜花是锦缎的陪衬，皮之不 存毛将安附焉。 3.如果有能力，有机遇要上，没有机遇，创造机遇也要上。创造机遇抓住机遇的能 力也是能力的一种。 对每一个论点，我都给了一堆论据。 立论陈述结束之后，就是自由攻辩环节，大概进行了15分钟。 这个环节结束之后，招聘老师让我们写三个号（每个人胸前挂着一个牌号），第一个是你认为对方表现最出色的是谁，第二个是你认为己方表现最出色的是睡，第三个是你认为己方表现最差的是谁。写完之后，要淘汰一部分人进入下一轮面试。 从我的面试经历来看，学而思最看重的是一个人的表达能力和随机应变能力。
学而思教育
一、关于暑秋新生测 1、为什么要做入学测试题? 1)入学测试主要目的：一是学员可以根据现有水平来选择合适的班次，二是老师也能根据班里学生的整体水平来制定教学计划，如此才能更好的保证孩子的学习效果。 2)集中做入学测试题也能检测一下自己在广州中小学优秀学生中的位置，从而更合理的制定自己的学习目标和学习计划。 3)参加新生测试的新生，初中高中在5月8日报暑假班，小学在5月15日报暑假班，而未参加新生统一测试的学员只能从5月9日(初中高中)、5月16日(小学)起前台测试并报名。所以参加集中新生测，可以优先选择更适合学位(对时间、地点、教师有特别要求的建议一定参加)。 2、做集中入学测试题，能准确的测出孩子的水平吗? 做测试题是比较客观的衡量学生现有水平的方式。我们选择的测试题难度适宜，是比较专业、典型的题目，能反映大多数学生的学习情况和知识水平。 3、如何参加新生入学测试?新生测之后如何安排? 新生测流程如下： 1)自3月27日下午15:00起报名，新一至三年级截至4月24日;其他截至4月27日(新初一单独设置5月3日羊城排位赛)。 2)报名成功后在各服务中心打印准考证。准时参加当天考试。 3)考试第二天下午14:00登陆学而思查分平台https://www.wendangku.net/doc/8217434548.html,/查询推荐班次 4)根据推荐班次，按照本年级新生报名时间参加报名。报名前可提前登陆培优网https://www.wendangku.net/doc/8217434548.html,/查询剩余班次名额。 二、关于报名 1、为什么这么多学员选择学而思培训学校? 第一、理念先进。学校使命是让学习更有效：有更高的效率;更好的效果;更加轻松有趣;成为美好体验。 第二、一流师资。学而思教师90%以上来自985高校，录取率低于3%，接受我校定期培训和不断学习，积极负责有活力，深受孩子和家长好评。 第三、体系领先。学而思使用专业讲义，独成体系。小学数学沉淀十年形成十二级体系;初高理科讲义根据广州名校定制;英语专属乐加乐品牌教学。 第四、服务人性化。小班教学，灵活退费，家长可旁听，有丰富网络资源 (https://www.wendangku.net/doc/8217434548.html,/)及时提供各类学习资料及升学信息。 2、学而思在哪里办学?海珠、白云区是否有教学点?
学而思 日报 2016.9.20
日报 九月二十日学而思培训心得 初中物理陈林 今天来到学而思参加第一次培训，感受真的很多。一天下来，感觉各种体会在胸中乱冲乱撞，不知从何言起，那就按时间顺序整理我的心得。 早晨姚晓春老师的分享，给了我很多的指引。对一个即将大学毕业的同学来说，有时候跟当时的姚老师很像，有段时间会很迷茫，然而在这个时候，大学里却很少有人能来告诉你该怎么做，该如何做选择。所以大四的很多选择都是自己做的，而自己也必须为自己的选择负责。这次我选择了学而思，选择了教育行业，一旦选择，就不会轻易改变，为了这自己需要做很多努力，做好长期奋斗的准备，在这个大家庭中不断成长，不断为这个家庭，为这个团队做出自己的贡献。 上午听了分享，心中一腔热血，紧接着我们就知道，我们该为这一腔热血做一些准备了。“天才老师”的指导介绍对我们这些“小白”来说是非常有用的，感触最深的是我们如何建造自己的知识结构体系，想想前面讲过没有，想想之后如何引导，看似简单的背后其实蕴含着老师体内深厚的“内功”修养。再到表达方式的简单介绍，如何引入？如何互动？一些小技巧如何运用？相信这对我们这几天、以致今后的工作学习都有帮助。 这时候大BOSS来了，我们要挑战我们自己了。如何把这五道题讲好，这几个小时是我印象最深刻的几小时。颠覆了我对讲课的肤浅看法，让我初步认识到自己会做和能讲出来、讲得好之间是有很大距离的。简单的一道电学题，我用的我上学时的老方法，虽说老师当时给我对了，现在秦老师也给我打了√，但用的方法却很繁琐。在我试讲的时候，秦老师点拨了我，让我看到这道题和电流表一点关系都没有，只需要画好等效电路图，也让我认识到了这道题的本质。在不断的讲题过程中，我不断地改进做题方法，以致简洁明了，思路清晰。还要想好怎么讲，虽说会做，但讲的时候磕磕巴巴，不太流畅，回到学校还是要多多练习，让自己完全忘我，更具表现力。 最后谢谢今天老师的帮助指导。 2016.9.20
对教育行业及学而思的认识
对教育行业及学而思的认识 西安外国语大学王梓临 今天是参加学而思实习的第三天，在三天前，学而思对于我可能只是一个公司的名字，但是通过这三天的实习，我对于学而思有了新的认识。 第一天的开营，郑清景老师给我们介绍了学而思，并通过他自己的经历，为我们讲述了实习对于一个人的职业选择的重要性。教师是阳光下最光辉的职业，但是这一行业也有其特殊性。教师面对的不是普通的事物，而是有思想的人，教师的一举一动时刻影响着学生们。而这种影响是长期的，所谓“十年树木，百年树人。”教师的劳动成效并不是一时就可以检验出来的，而是付出长期的大量的劳动，才能看到结果、得到验证。我所接触到的学而思的老师们，无一不是亲切热情，知识广博同时又十分认真负责，拥有这样一批老师，才有了学而思如此好的口碑，成为教育培训行业的佼佼者。 第二天上午我们参观了学而思西安总部，办公室的工作氛围是我最喜欢的，原以为老师就是端坐在办公桌前，或备课，或制作课件，或批改作业一派紧张。可是学而思轻松活跃的工作氛围，给人一种家的感觉。老师与老师之间相处十分融洽，是合作者，而不是竞争者，体现出学而思合作的价值观。而后，我们参观了学而思的教学点，其中物理试验室和双师课堂的直播间，真是让我大开眼界，一个教育培训机构竟然做的如此用心。双师课堂是我十分感兴趣的。众所周知，教育资源的不均衡一直是我国教育行业的问题，如何使更多的学生接收到优秀的基础教育资源，学而思也在为此努力。通过双师课堂，优秀老师的课，可以被更多的孩子们听到，而且可以实时互动，同时每个班还配有助教，确保学生的听课质量。学而思以科技推动教育进步的使命，以及未来双师课堂的发展，一定会为基础教育的发展起到很好的推动作用。 第三天下午的高管分享，贾永娜老师为我们讲述了学而思的使命、愿景、价值观等内容。在她的讲述过程中，我看到了作为学而思老师满满的幸福感。同时，学而思小班教学、家长旁听、随时退费的教学模式，也体现出了学而思对老师的自信，对自己品牌的自信。有一个老师开一个班，这是我在学而思专场招聘会上反复听到的一句话，不因为需求量大而扩招老师，每招进一个老师都保质保量，这就是学而思成功最重要的因素之一，同时也是需要教育行业所借鉴的，宁缺毋滥。 在之后的学姐座谈会上，我们西外的学姐，马倩莹老师分享了她作为一名学而思老师的工作经历。提起学而思的老师，人们通常想到的都是高薪，感觉轻轻松松上几节课，就能拿到很高的工资。可是，学而思教师选拔之严，老师们的付出之多是人们并没有看到的。前前后后好几道关卡，三四次的面试，为的就是选出最优秀的教师。即使是通过了面试，在上岗前也是要经过培训，训练各方面的能力，达到学而思的标准才能真正成为一名老师。在上课之前备课到凌晨，为了讲好一堂课练课练到三四十遍也不罕见。为了学生劳心劳力，老师们的收入是与付出成正比的。学姐在讲述她的培训经历时说道，那段时间虽然十分辛苦，但你只要坚持下来，熬过来，是真正的一笔财富。而当你走上讲台时，你面对的学生，出现的情况，远比你培训时复杂得多。教师这个职业并不是它表面上看起来那样光鲜，当你碰到有些难缠的家长、不太受控的孩子时，常常或有种无力感。但是当学生有了一点点的进步，家长对你的工作表示认同时，又是那样的有成就感，或许这就是教师这个职业的魅力所在。 虽然只实习了不到三天，在我遇到的所有学而思人身上，务实、创新、合作的价值观体现的淋漓尽致，每个人都享受着学而思给他们带来的成就感和幸福感。而我也希望自己多多向他们学习，在教师这条路上一直走下去。
来自学而思的面试指导
初中升学面试技巧 面试的具体内容通常因校而异，但大体的流程为：自我介绍，其次是奥数、英语、语文等文化课知识考试，其次是老师提问环节，主要是看一看孩子的情商。 那么如何让孩子克服面试紧张的问题，在面试的时候发挥出最佳的一面呢？ 1.提前准备，避免临场紧张 面试紧张的一个最重要的原因是缺乏锻炼，在这样的公开场合说话是第一次，自然会紧张。所以经常参加演讲比赛或者演出活动的孩子通常比一般的孩子更容易放 那么针对这样的情况，家长可以平时在家的时候就和孩子一起模拟一下面试的场景。家长来做面试官，出题目让孩子来回答，又或者让孩子在家模拟演讲，锻炼表达能力。因为有的学校面试是需要小组讨论然后进行发言的，老师根据孩子的发言情况来打分。 2.注意细节，可以加分 面试的时候，除了回答老师的问题可以得分，其实还有很多细节的地方可以博得老师的好感，给自己进行加分：比如给老师一个淡淡的微笑；对老师说您好，说明你懂礼貌；听题时别逃避老师的眼睛，自然回应；答题时娓娓道来，不疾不徐，说明你很从容；活动时主动和伙伴打招呼，暗示你很合群，容易合作。 3.学会舒缓压力 面试现场，还是抑制不住紧张怎么办？一些小动作可以转移注意力。比如：闭上眼睛，深呼吸几次；或者喝一点水，甚至可以的话，趁空当到室外稍稍活动一下，都可以舒缓紧张情绪。 4.随机应变，切忌沉默 有的时候老师提出一个问题，可能会回答不上来，这是很正常的现象。这个时候千万不要慌，更不要用沉默来应对，沉默只会让气氛更尴尬。学生应该做的是主动灵活去化解，比如把问题换个说法抛回给老师，又或者这个问题回答不上来，可以告诉老师自己知道的其他类似的东西，展现自己的思维。 5.态度一定要谦卑 老师们都喜欢谦虚、好学的学生，他们认为求学路上首先必须具备的就是谦恭特质。即使是能力或者心智普通的学生，只要你抱着谦恭的学习态度，你就会比别人多一些成功的几率，老师和同学也会更喜欢你。 但是需要注意的是，谦卑不是自卑，该有自信的地方还是要有自信，该展现自己的特长就要充分展现。 6.多准备几个自我介绍（包括英文自我介绍） 自我介绍是面试的时候每个孩子必须做的一件事，所以一定要认真准备。可以多准备几个版本，分为1分钟、3分钟、5分钟三个时间长度的。自我介绍的内容，除了介绍自己的一些必要的个人信息，一定要突出自身的闪光点。自己介绍的语言不要太死板，死板活泼一点，甚至可以加入一些时下流行的词汇。 7.主动参与团队合作 现在有一个词语叫做“高冷”，不过在面试的时候千万不要高冷，尤其是团队合作的时候。有的重点中学面试时不是跟老师进行互动，而是把学生分组，进行小组讨论。这就需要学生在讨论中能够表现出的创新思维、团队合作意识、总结和分析的能力等等。这个时候主动参与其中，会让老师对你另眼相看。 最后，老师特意收集了一些初中入学模拟面谈的题目—— 【成都师大一中2017小升初面谈】（部分题目） 1、潘多拉的盒子象征着什么？ 2、中程导弹射程是多少？ 3、诺贝尔奖没有什么奖项？
学而思老师的乘法口诀表背诵方法
致我们都熟悉的乘除法乘法口诀表，至今，是证明我记忆力着实一般的一个抹不去的存在。小学时候，印象深刻，班主任要求当天背下乘法口诀表，而且极其严厉的要求除了横着背、竖着背，居然还要斜着背……我背不下乘法口诀表，和几个小朋友一起被班主任留校背诵，最终天黑得不行，俺娘给俺接回家了。虽然后来还是追赶上了，不过自信着实被打击了一下。 为什么我不惜自毁数学老师的形象，翻出自己的这段黑历史呢？主要还是在于对于一升二年级的小朋友马上就要在这个暑期学习乘除法，而乘除法往往成为已经成人的家长们非常容易轻视的一个大 =积”的教法了吗？ 怎样规避上面的问题呢？ 1、提前熟悉逐步背诵乘法口诀表。简单和孩子说说乘法是怎么回事，然后重点观察乘法口诀表的规律，进行有规律的背诵记忆，并最终能做到熟练背诵口诀； 2、抓住课上时间认真听懂乘法的本源和使用意义。让孩子明白加法和乘法之间的对应关系，同时多练习多举例，可以让孩子用“讲故事”的方法自己去编好一个乘法算式对应的背景，也就是有点自己编个小应用题的感觉；
3、及时更新知识，与老师所教授内容及最新规定统一，避免孩子混淆。 除法篇 现象1：无法理解除法的本质意义，初步学的时候基本是照猫画虎列出算式，但并不明白除法的“平均分”这一过程，当堂课也许孩子例题都“完成”了，但孩子对于除法的学习远没有完成。很多三四年级的孩子在做应用题的时候，一到除法的一步还是犯蒙，无从下笔，除法的理解程度直接影响中高年级的学习效果。大量的应用题会涉及除法的理解和应用，比如归一问题、盈亏问题、鸡兔同笼问题、行程问题等等； 现象2：除法的计算十分费力，没有像对应的乘法口诀表那样的口诀，对于通过乘法逆向求除法操
学而思听课感悟
听课反思 从小想从事教育行业的我，就这样开始了在学而思的一段学习之旅。教育，是什么？一直是外界探讨的主要问题，学而思作为“好未来”最主要的部门，本着不仅教书更是育人的理念，令我折服。于是，我第一份求职，就选择了学而思，希望能成为学而思的一员，共同进步，帮助更多的孩子提高成绩并进一步激发对学习的浓厚兴趣。 培训前篇 2次考核+1次校长面谈，让我获益匪浅。第一次考核，面对着那么多的武大本科生和研究生，让自认为还不错的我明白学而思的强手非常多。15%的清华和北大师资组成，我可以从他们身上学到很多课堂无法体会的知识，进一步提高自己。第二次考核，600多的人就只剩下我们40多位老师，学而思的筛选严格可见一般，幸运的我，虽然实力不足，还是被选上了培训的队伍。和李威校长的面谈，让我进一步规划了自己的前景。学而思将是我展示自己才华的平台。 培训篇 培训已经持续了一星期，确实很累。每天早上6：30起来，晚上8：00才能回到寝室，然后就是努力40道奥数题的节奏，几次忙到晚上1点才睡，却也感到十分充足。进入大学，已经快忘记这种紧张的节奏了，毕竟高三每天都是奋斗的主旋律。学而思培训者中，我不是最优秀的，只有努力才能缩小我和其他优秀老师的差距，我愿意
接受这种挑战。每天早上从华师赶到水果湖，中午回到华师后又返回水果湖，已经成了我的一种生活习惯。 这是我第一次接受的教育企业培训，每天的安排既吸引也充满了很多道理。第一天的拓展，我现在仍然记忆犹新，团队的协作性和统一性，是现在社会工作很重要的一部分。想成为一名真正的“学而思”人，必须学会团队合作，做到1+1>2。当然，每天的晨读羊皮卷和PK环节，更是对我影响颇深。学生每天的课业压力很大，他来到学而思，希望感受到的是另一种教育氛围。而作为学而思的老师，我们要保持高度的激情，引领着孩子学习。而晨读羊皮卷和PK环节可以让我们学会时刻充满激情，不管是以后的教学还是继续学习，这种精神都是我们战胜困难的法宝。 听课反馈篇 为了进一步提高自己讲课的技巧，学习其他学而思老师的教学优点，周末的时间我选择了3个风格不同老师的课旁听，分别是王文化老师的六年级重点班、陈富良老师的五年级提高班和朱珂老师的八年级尖子班，有自己的一番感受。 感触深的地方： 1.作为湖北本地人，我很能理解学生升学的压力。每节课，都会有很多的家长坐在后面陪着孩子学习，我很佩服这些家长。家长在这个年级，陪着孩子一起听着数学课，是非常煎熬的事情，但是爱孩子
我在学而思的一
现在是年月日凌晨点，大年初二地早上. 我正坐在电脑桌前，对着笔记本键盘，用我那被冻得已不是很灵活地手指一字一字地敲击着. 有人说我起得很早，这个时刻应该属于温暖地被窝.好吧，这个我承认——最近地一年里我貌似仅有屈指可数地几天是超过早上八点才起床地，今天起早也不是很例外.不过，我还要坦白地是——昨天晚上我七点多就睡了，今天凌晨六点起床，那算起来我也睡了十来个小时呢！这可是标准地失眠时间哦文档来自于网络搜索 对了，说到昨天晚上七点多就睡了——这个连我自己都感觉很奇怪.这应该是我一年来睡得最早地一次，特别是最近地半年，我几乎就没有在十二点以前睡觉地例子.事情地缘由是这样地：昨天是大年初一，我们村届一年一度地小学同学聚会盛大开幕了，我家很荣幸地成为了本次聚会地主办场所.整个下午，我们二十来个当年一起“昏天黑地”地小伙伴们挤在桌边谈笑风生，桌上，是热腾腾地汤和菜.如今，我们已俨然是一个个充满朝气和活力地年轻人，正散发着青春地魅力.从下午两点到五点多，我们大伙都很给力——尽情畅饮畅谈，还不时地合影留念，当年之情尽显其中，新春之喜淋漓尽致.聚会最终很成功，很多人都在三箱啤酒和两壶米酒面前低头折腰，但其中也不乏“海量”地帅哥靓女始终面不改色.五点多，大伙散去，各归家门.我此时也已微有醉意，但仍不忘和大伙依依惜别.本次聚会让我很感动地还有我那些给力地家人们：我爷爷奶奶、爸爸妈妈以及我地叔叔.奶奶和妈妈一听到我要让同学们来自家吃饭喝酒，立即准备好饭菜和干净地酒杯碗筷，让我忒有面子；在吃饭饮酒地过程中，我老爸、叔叔以及爷爷在招呼其他客人地百忙中，还不忘抽出时间来给我们这边带动气氛，他们地“敬酒”逗得我们一伙哈哈大笑，其乐融融.所以，我要大声地谢谢我那可爱地爷爷奶奶爸爸妈妈和叔叔，我爱你们！文档来自于网络搜索 额，这里，说到我家——我地新家，我又不得不提提.去年六月份开始，我家就开始盖新楼房，到我前天晚上七点到家地时候，我才第一眼看见我家地新房子——三层混凝土砖石结构房，一层设有四个房间和一个主厅，一个浴室，一个副厅以及一个厨房.二层都是套间，三层则是储物间.新房子非常宽敞明亮，却也不乏温馨之感.美中不足地是，由于新房子刚刚装修不久，再加上最近老是下雨，房内很是范潮，放在房间里地衣服被子都有一股股湿湿地感觉.但是，能够一大家人住在同一个屋檐下，温馨地生活在一起，我已很开心满足.文档来自于网络搜索 哦，好像扯远了，我今天地主题是——对了，是学而思.是地，一年了，我在学而思已经整整一年了.我就像是一个已工作地人，在一个公司里整整呆满了一年.如今，我离开了学而思，只留下我对她深深地眷恋.文档来自于网络搜索 在学而思地一年里，我改变了许多，也收获了许多.学而思是国内目前仅次于新东方地课外辅导教育机构，主要正对中小学辅导教育，小学数学辅导业绩尤为突出.我身边地很多人都知道学而思，他们知道在学而思当老师时薪很高.所以，很多人当知道我是学而思地老师时，都会问起我地工资，并且还会说“哇塞，真赚钱！”好吧，我承认这一点，我在学而思地一年地确获得了不错地金钱收入，这也是无可厚非地.但是早我看来，在学而思地一年里，我获得了很多其他比金钱更为重要也更为明显地财富.文档来自于网络搜索 我还清楚地记得，第一次与学而思结缘纯属一个巧合.那是在年九月份地一个傍晚，我刚吃完晚饭从西苑食堂出来，正要回宿舍，突然发现脚下踩着一张色彩鲜艳地传单，随便地一瞥让我感觉它不像是我们学校某社团印发地传单，而像是某公司地招聘传单.我拾起传单，定睛一看，原来是张讲座传单——没错，就是学而思要在同济大学招聘兼职老师地宣传讲座传单.上面地数字把我吓傻了：“时薪—500”，“每月工作八天，月薪超过8000”等等.我当时在想，这怎么会是可能地呢？应该是骗人地吧？不过，当时大二闲着无聊地我还是抱着试一试地心态招安传单上描述地时间和地点去听了讲座.文档来自于网络搜索 讲座上，首先是学而思地“主管”成康达老师给我们简要介绍了一下学而思地背景和发展现状.
浅谈学而思直播课模式
浅谈学而思在线直播课堂模式 互联网和教育近几年来发展非常好，腾讯，阿里，网易等几大BAT全投了。今天我也想浅谈一下对于学而思直播课堂以及辅导老师+在线模式的理解。 直播课（直播班课）模式是目前主流的在线教育模式，在讨论这个模式之前，我们先来分析一个问题——为什么直播会打败录播。 录播互动性差？直播也不强啊（一个人对着上千人，即使当堂提出问题又能怎么样)。 对此，我分析的原因是： 1、每个人都有惰性，当一件事没有紧迫感时，我们就会把它的重要性等级降低。 比如，直播课7点开始，我们可能会推掉别的事，给它腾出时间；如果随时可以观看，嗯，不着急，还是睡一觉再看吧。 2、学习本质是沟通，人还是愿意和人去沟通的，如果不能，那么我们也倾向于找一种最接近直接沟通的方式。 如果各种学习方式按照容易被接纳的程度排序，我认为应该是：一对一学习，线下班课学习，在线直播学习，在线录播学习，学生独立看书学习。 一对一是强沟通模式，而独立看书没有任何和‘人’沟通的属性，所以他们分别列在首位和末尾。 在线直播学习为什么又优于在线录播呢？ 虽然直播时，学生也不能进行多少沟通，但确能感受到‘老师是真真切切存在的’，学生的情绪就会被老师调动。我们看足球比赛直播都会大喊大叫，但是看录播就不会，我想是一样的道理。 3、虽然录播也可以有课后服务（比如乐学高考建立的助教qq群），但是，学生最有问题冲动的时候，往往是刚上完课的时候。随着时间的增长，学生想去解决不会问题的意愿会减弱。 这也可以解释为什么各种答疑平台都在鼓吹“1分钟解答”。 如果每个人观看课程的时间不同，助教就很难保证全天候在群中及时服务每个同学。而统一所有同学在某时间段集中答疑，又会打消其他时间段学习的学生的问题冲动。 而直播在这方面的优势是，在所有人集体学完后，随即开放提问环节，助教可以立刻针对同学的问题进行集中高效的回答。 上述原因的存在直接导致了直播课的崛起和录播课的衰退。 学而思网校的直播课程在此优势的基础上又加入了“互动式班级课堂”，“辅导教师专属服务”，“课后及时检测”等教学服务。在课前，课中，课后辅导老师会随时随地关注孩子学习情况，并通过学生数据，给出更精准的引导，为每个学生提供个性化服务，解决了在线教育坚持难的问题，突出了信息化教学的优势。 这些设置让学生的线上学习的过程中也感受到班级氛围，形成良性的竞争感。辅导老师的服务提供了比线下学习更高频的师生互动，不受距离限制的答疑能够更及时解决学生在学习中遇到的问题。随堂测试的设置，在给学生提供及时检测和反馈的同时，也让辅导老师的辅导更具针对性。 目前网红经济大行其道，这个趋势蔓延到教育产业也只是时间问题。那么，教得好，就能成教育界网红吗？ 绝不是。几年的兼职教师经验让我明白：学生短期内是根本听不出老师讲课好坏的，尤其是在老师认真准备的情况下。 所以学生或者家长一节课就听出特点的教师才有可能成为教师网红。
学而思的老师是如何炼成的
学而思的老师是如何炼成的？ 首次公开：学而思的老师是如何炼成的？ 12 很多人一直疑虑，学而思为什么发展这么快还能保持高质量的师资水平? 这是一支教育界的威武之师! 这是一个坚不可摧的团队! 他们披荆斩棘、一往无前，他们昂首阔步、斗志昂扬，他们心怀一个共同的目标------圆每一个学子的求学梦想。让我们一起踏上这漫漫为师路，品味一下学而思教师成长的心路历程。 我们踏遍高校每一个角落，只为寻找讲坛上的强者--211重点高校全国巡讲 ——来自清华、北大、南开、北航、北师理学院的理科教师 ——出自北大、清华、武大、北师、人大中文系的语文教师 ——源自北外、北语、北师外语系的英语教师 ——特聘人大附、北大附、清华附等知名顶级教练员
强人语录："梦想如一颗明亮的星，即使在漫漫黑夜，也能把我们聚在一起。对三尺讲台的向往，成为我们共同的梦想，所以，我们携手并肩，走在漫漫为师路上。我们因为共同的理想走在了一起，我们走在一起，是为了实现共同的理想。这里是一样的讲台，我们是一样的豪情满怀。" 师魂如此多娇，引无数强人竟折腰——低于10%的初试选人 每当看到应试者失望的眼神，我们会在心里说：很抱歉我们淘汰了太多，因为客户对我们期待了太多。或许这里是很多人讲台梦想的终点，却是很多孩子美好未来的起点。因此我们只选择最优秀的老师，为学生提供最优渥的教育环境。 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来——一个月基地封闭式教师培训 前期的艰苦军训让很多老师懂得：课堂如战场，教师如战士，只有，坚持不懈、奋斗不止，才能取得最后的胜利，才能在这繁重的教学工作中品味收获的快乐。中期的“1000题功底培训”更是强调：扎实的知识功底，是成为一名合格的学而思教师的基础——若想给别人一瓢水，自己需要有一桶。后期的批课让老师们深深体会到“说”和“做”的差距，言辞犀利却一针见血的课后点评是每位老师成长进步的阶梯。 千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金——低于4%教师签约率 要想最终签约为学而思老师必须经过“两大关卡”：学而思校长亲自面试、教研员现场评课。原谅我们的百里挑一，因为我们需要以一敌百的学而思人;原谅我们只选择最好的老师，因为家长要求我们的老师是最好的。 思家长之所需，解学员之所惑——14天教师岗前培训 作为一个有特色的学而思老师，就得把课上的有学而思特色，因此老师们必须做到熟知教学流程、了解家长学员常见需求。“师者，所以传道、授业、解惑也”，不能解惑的老师是不合格的老师，不能想学生之所想的老师是没有责任心的老师，唯有认真准备好每一堂课，反复推敲，将备课进行到底的老师才可以称得上是一名对得起学生、对得起家长的“良心教师”。
学而思第4讲盈亏问题教师版
第4讲盈亏问题 教学目标 本讲主要学习三种类型的盈亏问题： 1.理解掌握条件转型盈亏问题： 2.理解掌握关系互换性盈亏问题; 3.理解掌握其他类型的盈亏问题， 本节课要求老师首先上学生理解盈亏问题其本公式的含义，在通过例题让学生掌握解答应困问题的其本技巧，培养学生的思维分析能力。经典精讲 盈亏问题，故名思意有剩下就叫盈，不够分就叫亏，不同的方法分配物品时，经常会产程这种盈亏现象。盈亏问题的关键是专注两次分配时盈亏总量的变化。我们把盈亏问题分为三类：“一盈一亏”、“两盈”“两亏”。 1.“盈亏”型 例如：学而思学校四年级基础班的同学分糖果，如果每人分4粒就多9粒，如果每人分5粒则少6粒，问：有多少位同学分多少粒糖果？【分析】由题目条件知道，同学的人数与糖果的粒数不变，比较两种分配方案，第一种没人分4粒就多9粒，，第二种每人分5粒则少6粒，两种不同方案一多一少差9+6=15（粒），相差原理在于两种方案分配数不同，两次分配数之差为15115 ÷=（位），糖果的粒数为：415969 ?+=（粒）。 2.“盈盈”型
例如：老猴子给小猴子分桃，每只小猴10个桃，就多出9个桃，每只小猴分11个桃则多出2个桃，那么一共有多少只小猴子？老猴子一共有多少个桃子？ 分析：老猴子的第一种方案盈9个桃子，第二种方案盈2个，所以盈亏综合是9-2=7（个），两次分配之差是11-10-1（个）有盈亏问题公式得，有小猴子：717 ?+=（个）桃子。 ÷=（只），老猴子有710979 3.“亏亏”型 例如：学而思学校新近一批书，将它们分给几位老师，如果每人发10本，还差9本，每人发9本，还差9本，第二次就只差2本了呢？因为两次分配数量不一样，第一次分配时每人少发一本，也就是共有717 ?-=（本）。 ÷=（人）书有710961 根据以上具体题目的分析，可以得出盈亏问题的基本关系式： (盈+亏) ÷两次分得之差=人数或单位数 （盈-盈）÷两次分得之差=人数或单位数 （亏-亏）÷两次分得之差=人数或单位数条件转化型的盈亏问题 这种类型的题目不能直接计算，要将其中的一个条件转化，使之成为普通盈亏问题。 【例1】军队分配宿舍，如果每间住3人，则多出20人；如果每间住6人，余下2人可以每人住一个房间，现在每间住10人， 可以空出多少个房间？
学而思分析
学而思（IPO版）：学而思背后的理性分析 俞敏洪坚信，独立王国的成本是最低的，“如果是两虎相争或者三国鼎立，最后所有的成本都消耗在了人力资源和市场广告上，那还不如花一大笔钱把对方并购过来！” 领导 学历 2002年，四川大学毕业的张邦鑫，考入北京大学硕博连读， 2002年，四川大学毕业的张邦鑫考入北京大学硕博连读，像许多在校大学生一样，为了缓解经济压力，张邦鑫开始做家教赚点生活费。在张邦鑫的辅导下，数学成绩原本中等偏上杜扬连续三次数学考试都得了100分，父母看到儿子的进步非常高兴，在单位经常与同事聊起此事，大院的一些家长就也想让张邦鑫给他们的孩子作辅导，于是张邦鑫便找了间教室一起教了20位学生。 2003年8月28日张邦鑫做一段时间后张邦鑫看到奥数有市场就想办个奥数网，同在北大读研的同学曹允东和其商议一起开办一所学校， 2003年开始真正起家 2003年8月28日，两人东拼西凑了10万元注册了一个公司，开始办起了课外辅导班--学而思。 2004年有95%的学员进入了重点中学； 2006年学员公共英语一级通过率90.5%... 2007年公司5位教师被竞争对手挖走后，公司管理层意识到“企业运营不缺钱和融资是两回事，投资者能够帮助企业更好发展，让员工对企业更有信心”。半年后，资金并不紧张的学而思获得了一笔千万美元的风险投资，用这笔钱企业走出海淀，把辐射范围扩大到北京其他区县，并开通了家教网和幼教网。 北京学而思校长白云峰的年龄只有27/8岁 这是一家由80后组成的集团，北京学而思校长白云峰的年龄只有27/8岁；这是一家富有创新精神的集团，他们独特的网络平台、口碑营销模式及授课模式让无数传统培训公司自叹不如… 07年大胆的启用了刘开、侍春雷、王伟、杨付光、茅卓蕤等一大批年轻教师担任公司骨干和专职教师；成立了以公司高层和“拼命三郎”张超越主导的教师培训部（每次教师选拔，学而思高层都会亲自到场主抓）；同时在人力资源部也开辟了专门的宣讲小组用以招募各大高校的优秀毕业生。至此，学而思教师体系的三大格局初步成形。 2009年获得老虎环球和K TB4000万美元投资.. 如今它即将成为一家市值数亿美元的上市公司，这些80后的新生代，用7年时间完成了将每个大学生都会做的家教送到华尔街的历程！ 本报告将从学而思的发展历程和概况、公司和股权结构、业务构成、运营模式、近三年的经营业绩增长情况、行业状况和行业地位、未来的不确定因素等7个方面对企业进行介绍。 发展历程 2003年起家 一个80后大学生从家教思路成功创业直至纽交所上市的企业 家教教出市场：像许多在校大学生一样，为了缓解经济压力，张邦鑫开始做家教赚点生活费。 在张邦鑫的辅导下，数学成绩原本中等偏上杜扬连续三次数学考试都得了100分，父母看到儿子的进步非常高兴，在单位经常与同事聊起此事，大院的一些家长就也想让张邦鑫给他们的孩子作辅导，于是张邦鑫便找了间教室一起教了20位学生。 张邦鑫做一段时间后张邦鑫看到奥数有市场就想办个奥数网，同在北大读研的同学曹允东和其商议一起开办一所学校，2003年8月28日，两人东拼西凑了10万元注册了一个公司，开始办起了课外辅导班--学而思。因为没有获取办学资格所需的50万元资金、固定办公场所、法人(校长)要求的教龄、高级职等条件，他们只能采取挂靠朋友学校的办法办学，并要定期上缴管理费用。 个人认为，学而思模式的成功可以概括总结为以下十一个方面： 一是先进独特的办学理念与办学目标； 二是一批优秀的教师队伍以及与之配套的完善的教师培养监督体系； 三是相对高效的公司组织架构和统一完善的流程执行体系； 四是一流的网络扩展平台和互动的口碑传播监督体系；
学而思 新班主任简历和听课反馈问卷
学而思教育班主任简历表 姓名手机 性别女就读院校武汉大学就读年级 籍贯湖北省武汉市E-mail 推荐人 住处附近公交 或地铁站点 高考英语成绩139 四级/专四成绩603 六级/专八成绩544 教育背景（必填） 起止时间就读学校学院专业高中 大学 研究生 硕博 教学经历（班 级教学、家教 经历均可） 起止时间学校/机构名称科目薪酬社会实践经历 起止时间公司职务薪酬 家庭成员姓名关系工作单位职务父亲 母亲 可上班时间□寒暑假全天（月日至月日）春秋季（□周五晚□周六□周日） 兼职原因□已保研□非应届□已工作□准备出国其他 _____ 招聘来源□他人介绍（）□学而思网站□其他网站（）□其它（）
新班主任听课反馈问卷 上课时间和地点：2016-1-28 15:00~17:35 水果湖B座311（小学） 代课老师：李力云带班班主任：刘永红 1.课前班主任从哪打卡，哪里拿教具和教辅资料？教辅资料都有哪些，有多少份？ ①班主任在三楼前台打卡签到 ②三楼讲义室领取教具或教辅资料 ③教辅资料有讲义、课前测、作业条、点名表、积分卡，共13份。 2.班主任课前有无跟老师沟通本次批改作业具体要求？班主任都问哪些问题？ 向老师询要哪些材料？ ①班主任有和老师沟通作业的批改具体要求。要求每个老师都不同。 ②向老师询要班主任手册和本次课所需资料和作业条以及课前测答案。 3. 本班点名册人数（小 学） 实到人数调进学生人数未到人数未到学生缺课原因 13 14 1 0 新进一个学生 4.班主任如何收发作业的？ ①课前先收作业，将作业全部收上。 ②将作业改完后登记在作业条上。 ③在课间将作业发给学生。 5.班主任批改作业准备的文具有哪些？红笔、双面胶、剪刀 6.班主任批改作业的顺序是什么?登记《班主任手册》顺序呢？ 批改作业顺 序（小学） 批改分数 或等级要求 批改时长 是否已 按时下发作业 是否已登记 班主任手册 备注 听写一个一分15~20分钟是是单词、脑图等级20分钟是是课前测30分20分钟是是
新东方学而思的教师薪酬体系(3)
新东方学而思的教师薪酬体系 新东方教师考核体系的核心思想：课时费不高，重视续班奖金。 新东方优能中学跟学而思培优一样，也是四季续班模式（春续暑、暑续秋、秋续寒、寒续春）。 但新东方和学而思最大的绩效区别就是新东方把原本可以很高的课时费降了下来，将激励重点放到了教师的续班奖金上面。 这里说的续班奖金指的是：春季班开始以后，计算这位老师寒假到春季这个班的续班率以及寒假的满班率，然后根据这两个指标对教师寒假班的每节课进行额外奖金发放。 具体操作是这样的： 【新东方续班率=寒假班学员续班到春季的人数/寒假班总人数】 续班奖金的计算节点：例如现在是寒假班续春季班，那么寒假的续班奖金则应在4月份计算，也就是春季班开课五周以后再去算寒假续春季的奖金。 之所以这样设计，是因为在春季班开课前5周可能会有续班的老学员退课，这部分不应计入教师的续班奖金。 春季班开课5周之后给老师结完寒假续班奖金，如果老学员之后再退的话就不再收回教师已经拿到手的寒假续班奖金了，相应的，寒假学员5周之后再续到春季班也不再给老师续班奖金了。 这个时间点的限制，不仅简单，而且对老师来说也是公平的。 续班不连续不计入续班：新东方、学而思由于课程设计的连续性，这种情况是不计入续报的：学生秋季报班了，寒假没有报，春季班又回来报班。 【新东方满班率=寒假班总人数/学校规定此老师的满班人数】 总人数的算法：关于寒假续班率、满班率中的寒假班总人数，新东方目前不按照寒假最后一节课的学生人数算寒假班总人数，而是只要是上过寒假课程的学生都算在总人数内，包括寒假班中间退的学生，所以寒假班学生人数=寒假最后一节课学生+寒假所有退课学生。 比如某班刚开学是25人，中间来了3个新生，后来走了2个，寒假末剩26个，那么，寒假班总人数就是28人。 学校规定的满班人数：老师的满班人数则按照老师课时费的十分之一计算，比如A老师工资是300元/小时，那么他的满班人数就是30人。 综上，如果这位老师某寒假班共28人，续班了25人，满班人数为30人，那么这位老师的续班率为0.89，满班率为0.93。 然后我们再去查一下上面的表格，这位北京新东方的老师可以拿到的寒假续班奖金为180元/小时，如果这个班寒假上了24个小时，那么这一个寒假班老师就可以拿到4320元奖金。 北京新东方教师续班奖金一个季度拿到7万、一年拿几十万也不是什么太新鲜的事。主管会经常在朋友圈发布这些消息，激励老师们认真做好续班工作。