(杭州先略)聚氧化乙烯市场发展策略与投资价值分析
聚氧化乙烯市场发展策略与投资价值分析
杭州先略投资咨询有限公司
第一节聚氧化乙烯市场发展策略 (2)
一、市场策略分析 (2)
二、销售策略分析 (2)
三、提高聚氧化乙烯企业竞争力的策略 (3)
四、对我国聚氧化乙烯品牌的战略思考 (6)
第二节聚氧化乙烯行业投资价值分析 (7)
一、行业SWOT模型分析 (7)
二、行业投资价值 (7)
三、行业投资风险分析 (7)
四、行业投资策略分析 (9)
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第一节聚氧化乙烯市场发展策略
一、市场策略分析
1、将目前聚氧化乙烯行业大企业不强，小企业不专，企业之间相互关联少的松散状态，转变成大企业强，小企业专，企业之间以大带小，以小保大的合理组合状况。聚氧化乙烯生产企业内部组织结构实现由“橄榄型”向“哑铃型”转变。
2、加快企业技术进步，提高企业技术创新能力，推进专业化生产体系建设，提高劳动生产率，降低生产成本。
3、加快国际化步伐，加强与国外经济技术合作。鼓励有条件的聚氧化乙烯企业企业在国外建设厂点，走出国门，提高海外市场竞争力。
二、销售策略分析
1、强化现代化企业管理的销售人员
聚氧化乙烯营销人员需要有一定的市场营销知识，能够要掌握较全面的专业技术知识及应用技术知识，熟悉生产工艺流程，能够更好地掌握产品的性能、作用、特点及效用。为了能够给客户提供及时适用的技术服务，企业需对销售人员要进行有针对性的培训，使销售人员成为这一领域的专家，为客户提供顾问式的服务，只有这样才能在市场竞争中赢得客户。
2、为最新的销售模式做准备
如今，聚氧化乙烯生产企业将面对下游用户采用招标采购的做法，这促使聚氧化乙烯生产企业一方面要加强内部管理，提高生产效率，提高技术服务水平，积极面对压力；另一方面要更关注市场变化，避免将聚氧化乙烯行业竞争推向以价格进行竞争的窘境。
3、现代化的网络营销模式
目前，通过互联网营销的大宗化学品成为主流，将电子商务贯彻到企业销售的环节中，将会提高产品销售业绩，有利于突出企业优势。随着网络交易平台的兴起，积极参与其中对现代化聚氧化乙烯企业将会是有利无疑。
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4、基于行业研究的营销模式
行业研究的营销管理已经开始显现威力，只有通过研究不同客户所在行业特点和变化趋势，才能准确把握客户的需求，赢得客户信任，使其可以而长期重复购买，真正与客户达成长期的合作关系，为企业的发展奠定良好的市场基础。三、提高聚氧化乙烯企业竞争力的策略
（1）搞好战略定位是提升聚氧化乙烯企业核心竞争力的前提
第一，明确产业战略定位。选择一个好产业远胜于选择一种好产品。企业必须对参与何种产业的竞争做出选择，要选择那些在市场上处于成长的、能够为企业提供长期盈利的产业。企业应清醒地认识到自己所处的产业生命周期的哪一阶段，适时进行战略调整和转移，变换产业领域，构建新的核心竞争力。这样才能把握市场竞争的主动权，成为市场的领导者。
第二，制定市场战略定位。企业进行市场战略定位，首先要分析所面临的市场环境，了解顾客的需求，寻找市场机会。企业不能只满足于在原来较小且受保护的市场上占有优势，而要确立在国际国内广阔市场上竞争的战略思想，要从自身的状况出发，考虑企业市场战略调整和发展问题，实施恰当的市场战略定位，以保持和提升企业核心竞争力。
第三，做好经营战略定位。信息技术的发展、社会分工的细化，对企业经营战略定位提出了新的要求。企业要取得竞争优势，就必须不断开发新产品和新服务，将原有的开发、生产、营销、服务等环节，进行重新设计和组合，将资源集中于特定的业务、核心的业务，取长补短，以最大效率地发挥有限的资源。企业不能仅仅考虑成本策略，还要完成差异化，在服务上进一步完善。
（2）加强信息化建设是提升聚氧化乙烯企业核心竞争力的基础
第一，全面落实企业信息化战略。在企业经营管理中要大量采用信息技术，对企业固有的经营思想和管理模式进行根本性的变革。要提高运营的预见性和规避风险的能力，及时准确地获取市场信息，及时发现各种问题，做出正确的决策。通过不断改进和强化企业物流、资金流、人员流及信息流的集成管理，达到企业资源的整合，提升企业的整体竞争力。
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第二，通过信息化增强应变能力。企业信息化程度的提高，能够带来科研水平、工艺技术水平和经营管理水平的提高。信息技术时代，赢得市场的关键在于迅速满足用户的个性化需求。企业通过组织结构变革，使供应、生产、销售等各个环节直接面对市场，几乎在同一时间即可响应客户的要求，可以在很短的时间内提供市场需要的产品，满足市场需求的多样化要求，增强企业的市场应变能力。
第三，通过信息化提升决策科学化水平。正确决策的基础是信息。对企业来说怎样比对手早一步获得有效的市场信息显得尤为重要，这正是信息技术的优势，而这种优势依赖于企业信息化的实现。企业信息化能够极大地提高企业对信息的收集、整理加工、分析研究的准确性和有效性，从而提高对企业资源的有效开发利用，把企业决策建立在及时、可靠、高效的信息的占有基础之上，进而提高企业的决策科学化水平。
（3）提高自主创新能力是提升聚氧化乙烯企业核心竞争力的核心
第一，充分认识技术创新的重要意义。当前，雄厚的资本、悠久的历史、众多的员工不再成为企业成功的必然要素，而成功的关键是要确定以技术创新为中心内容的企业竞争战略。实践证明，技术创新对于企业发展是超常规的，无可估量的。我国加入WTO以后，在给企业带来挑战的同时，也带来了机遇。在新的生产方式革命面前，我国企业必须重新规划自己的发展战略，而当务之急的战略应该是技术创新战略。
第二，加强技术创新能力建设。首先，要充分发挥技术创新的自催化作用，促进创新成果在企业内部的应用；其次，要通过技术创新最大限度地实现范围经济。当企业联合生产两种或两种以上产品的总成本低于单独生产这些产品的总成本时，企业可共享核心技术等生产要素，通过共同管理来降低企业生产经营成本。对于多元化经营的企业来说，由于技术创新成果在不同产品领域间的扩散、渗透，将产生收益放大效应。
第三，政府要大力支持企业自主创新。一是政府必须提供法律保障和政策保障，组织、引导企业加大创新投入，完善创新开发体系，增强创新开发能力；二是要加强科技合作，通过合资、合作、购买专利技术或许可证等形式，引进一批
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