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茅台酒在沈阳地区推广

摘要

伴随着中国经济的高速发展，人民生活水平的提高，朋友、亲人之间互相拜访，聚餐等活动明显增多。则酒水行业呈大幅度增长模式。经过大量的市场调查，对市场环境进行了一系列研究，制定了一份茅台酒的市场推广方案。

本方案通过对目前市场分析、产品分析、消费者分析、竞争分析、价格方案、促销方案等方面进行科学的调查、分析、研究，运用全方位的广告宣传攻势与多种促销方式组合的策略，用以协助开拓市场，建立品牌知名度，巩固茅台酒在沈阳市场上的地位。

关键词：茅台酒；市场分析；推广方案

引言 (1)

1企业概况 (2)

1、1 企业介绍 (2)

1、2 企业发展状况 (2)

2 市场环境分析 (4)

2.1 市场分析 (4)

2.1.1 自然环境 (4)

2.1.2 人口环境 (4)

2.1.3 社会经济环境 (5)

2.1.4 社会文化环境 (5)

2.2 需求分析 (6)

2.3 产品分析 (7)

2.3.1 特殊的地域环境 (7)

2.3.2 特有的红缨子高粱 (7)

2.3.3 复杂的酿造工艺 (8)

2.3.4 产品组合 (8)

2.4 消费者分析 (9)

2.5 竞争分析 (13)

2.5.1 市场竞争 (13)

2.5.2 主要竞争对手 (13)

3 推广目标及策略 (15)

3.1 目标 (15)

3.2 总体营销策略 (15)

3.2.1 产品策略 (15)

3.2.2 价格策略 (15)

3.2.3 渠道策略 (15)

3.2.4 促销策略 (15)

4 具体方案 (16)

4.1 产品与价格 (16)

4.2 品牌 (16)

4.3 渠道与促销 (17)

4.4 广告 (18)

5 预算 (22)

结束语 (24)

引言

中国是四大文明古国之一，就有悠久的历史文化背景。同时，中国也是酒文化悠久的国度。中国是卓立世界的文明古国，中国是酒的故乡，中华民族五千年历史长河中，酒和酒类文化一直占据着重要地位，酒是一种特殊的食品，是属于物质的，但酒又融于人们的精神生活之中。酒文化作为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其独特的地位，其中也衍生出了酒政制度。在几千年的文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。

在日常生活中，无论是婚丧嫁娶，祝寿庆典，还是乔迁新居，款待亲朋，都离不开酒的相伴。但随着粮食价格的一路走高，和不断提高的税收价款，导致了中低档白酒成本的不断增加，利润空间越来越小，于是各大白酒企业纷纷转向高档白酒市场，一批新兴高档品牌不断地割据着高端白酒消费群体。

面对如此激烈的高档白酒市场竞争，本文对市场消费需求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学的调查、分析、研究，聘请顶级明星代言的广告宣传攻势与多种促销方式组合的策略，以开拓沈阳地区茅台酒的新市场，并巩固沈阳地区茅台酒的知名度。使人们深入了解茅台酒的文化，使人产生认同感。

1企业概况

1、1 企业介绍

中国贵州茅台酒厂集团中国贵州茅台酒厂集团即中国贵州茅台酒厂( 集团) 有限责任公司是贵州省政府确定的22 户省现代企业制度试点企业之一。1996 年7 月，贵州省政府批复同意贵州茅台酒厂改制为国有独资公司，更名为中国贵州茅台酒厂( 集团) 有限责任公司，同时，以该公司为核心企业组建企业集团，并命名为中国贵州茅台酒厂集团。全国白酒行业惟一的国家一级企业，全国优秀企业( 金马奖) ，全国驰名商标第一名，是全国知名度最高的企业之一。贵州茅台酒与苏格兰威士忌、科涅克白兰地同列为世界三大名酒。自1915 年巴拿马万国博览会获得国际金奖以来，连续14 次荣获国际金奖，并获得“亚洲之星”、“国际之星”包装奖、出口广告一等奖，蝉联历次国家名酒评比之冠，是中华人民共和国国酒。企业分布在北京、上梅、海南、深圳等地，分别从事酒店业、包装材料制造、内外贸易等跨行业经营管理；先后开发了43 ％(V ／V) 、38 ％(V ／V) 、33 ％(V ／V) 茅台酒、汉帝茅台酒、茅台女王酒、茅台不老酒、贵州醇、贵州特醇、茅台醇等系列产品，形成了多品开发、多种经营、多元发展的新格局，各项经济技术指标均呈两位数增长。1994 年，茅台酒厂质量管理一次性通过GB ／T19002 —IS09002 质量体系认证，在白酒行业中率先与国际质量标准接轨；1995 年，在美国纪念巴拿马万国博览会金奖80 周年名酒品评会上，茅台酒再次夺得特别金奖第一名。

1、2 企业发展状况

目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15 年、30 年、50 年、80 年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列70 多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。上海世博会与茅台集团签约仪式

公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。

茅台高居榜首，品牌价值为145.26 亿元。

《第二届中华老字号品牌价值百强榜》7月10日出炉，茅台高居榜首，品牌价值

为145.26 亿元。排在第二名的五粮液品牌价值为130.42 亿元，第三名利群的品牌价值为51.19 亿元。排在榜单最后一位的楚河，品牌价值为0.10 亿元，与榜首茅台的品牌价值高低相差1450多倍。同为中华老字号，品牌价值差距相当大。

经营业绩

项目/年份2001 2002

2003

2004

2005 2006 2007

2008 2009

营业收

入（亿元）16.1

18.3

24.01 30.1 39.3 48.9

72.3

82.4

96.6

利润总额（亿元）6.07 6.49 9.

14.9

1 19.2

24.8 45.2

2 53.8

60.8

净利润（亿元）3.28 3.76 5.86 8.21 11.2

15.04

28.3

1 37.9

43.0

每股收益（元）1.31 1.37 1.94 2.09 2.37

1.59

3.0

4.03 4.57

每股净

资产(元) 10.1

10.2

9 11.37

10.6 10.8 6.25 8.72

11.9

15.3

净资产收益率﹪12.9

13.2

1 17.06 19.6

20.7 25.51 34.3

8 34.3

33.5

2 市场环境分析

2.1 市场分析

2.1.1 自然环境

沈阳地处东北地区的南部，辽宁省的中心。沈阳地处中纬度欧亚大陆东岸，属于北温带半湿润大陆性季风气候。冬冷夏暖，寒冷期长；四季分明，雨热同季；南湿北干；降水集中；日照充足；温差大；春秋短促多风。沈阳背倚长白山麓，面向渤海之滨，是辽东半岛的腹地。在以沈阳为中心的１５０公里半径内，有中国著名的钢都鞍山、煤都抚顺、煤铁之城本溪、煤电之城阜新、石油之城盘锦、轻纺之城丹东、化纤之城辽阳和粮食煤炭基地铁岭，这些资源丰富、实力雄厚的辽宁中部工业城市形成了世界上罕见的城市群。沟通世界各大港口的连港，正在开发的营口新港和锦州港、距沈阳不超过４００公里。沈阳作为中国东北地大区最大的经济中心城市和通往中国长城以南地区必经之路，长期的经济发展，形成了密如蛛网的航空、铁路、公路运输网络。以沈阳为中心的辽宁中部城市群 , 构成了产业互补性强、技术关联度高的大沈阳都市经济圈。随着老工业基地调整改造步伐的加快 , 这一地区将成为我国经济新的重要增长区域。

2.1.2 人口环境

沈阳市辖：和平区、沈河区、大东区、皇姑区、铁西区、苏家屯区、东陵区、沈北新区、于洪区９个市区，辽中县、康平县、法库县、新民市４个县（市）。2008年，沈阳市总户数为244.1万户，户籍人口为713.5万人，比2007年分别增加3.5万户和3.7万人。其中市辖区户数为176.7万户，占全市总户数72.4%，人口为509.0万人，占全市总人口的71.3%。在全市十三个区、县（市）中，铁西区人口最多，为83.5万人，沈北新区人口最少，为30.6万人。在总人口中，男性人口为356.4万人，占总人口的49.9%，女性人口为357.1万人，占总人口的50.1%，性别比为99.8。出生人口中，男性人口28341人，女性人口26480人，性别比为107.0。总人口中，非农业人口为460.5万人，占总人口的64.5%，农业人口为252.4万人，占总人口的35.4%。

2.1.3 社会经济环境

改革开放以来，特别是1992年邓小平南方谈话发表后，沈阳的经济建设步入了快速发展的轨道，城市面貌日新月异，综合经济实力不断增强。2010年，初步核算，全市实现地区生产总值（GDP）4359.2亿元，比上年增长14.1%。其中，第一产业增加值197亿元，增长7.3%；第二产业增加值2214.7亿元，增长16.1%；第三产业增加值1947.6亿元，增长12.6%。三次产业结构为4.5:50.8:44.7。三次产业对经济增长的贡献率分别为2.2%、56.8%和41.0%。按常住人口计算，人均GDP为55816元，增长12.3%。全年社会消费品零售总额1778.6亿元，比上年增长18.1%。按商品用途分，吃的商品零售额621.7亿元，增长18.2%；穿的商品零售额398亿元，增长17.6%；用的商品零售额758.9亿元，增长18.3%。按地区分，市的零售额1658.3亿元，增长18.1%；县及县以下零售额120.3亿元，增长18.2%。2009年，城市居民人均可支配收入18560元，增长9.1%；农民人均纯收入8752.87元，增长9.0%；人均生活消费支出4807.73元，增长7.0%。全市处于营业状态的5000平方米以上大型综合超市、专业店和专卖店90家，其中10000平方米以上超市31家。连锁店铺达5800余个。全年成交额超亿元的商品交易市场67个，交易额1102亿元。

沈阳作为辽宁省的中心城市，其消费水平居国内前列，人们的消费意识超前，消费水平高、购买力强。尤其是最近几年沈阳人消费前卫，善于享受生活，对健康的关注度不断地提高。这无疑是国内外餐饮厂商拓植东北地区消费市场极为有利的因素。中国加入WTO后，作为各厂家进军东北最具开发潜力的消费市场之一，沈阳地区又成为商家瞩目和必争之地。面对国内外企业的激烈竞争，谁先占领了市场，谁都会赢得市场先机，并将取得骄人的业绩。

2.1.4 社会文化环境

享有“北方深圳”美誉的沈阳，环境优美，气候宜人，是中国著名的旅游胜地。经过近年来的开发、建设、完善和保护，沈阳市的旅游景区在景观质量、服务质量和管理水平方面取得了可喜的成绩，形成了一大批吸引中外游客的旅游名牌产品。全市有国家A级旅游景区33家，其中5A级1家，4A级13家，3A级10 家，2A级9家，A级景区的级别和数量居全省各城市之首。作为迈向国际化的现代城市，沈阳已开通的国内、国际航线124多条，铁路、公路四通八达，每年前来观光游览的中外游客达二千多万人次。

目前，沈阳已与150多个国家和地区建立了密切经贸往来，拥有外资企业8000余家。沈阳是一座热情好客的城市，每年在大沈阳举办的冰雪节、出口商品交易会、国际树莓节、国际服装节、马拉松赛、登山节迎春会等大型市民参与的节庆活动，以及50多个国际性展会，增进了沈阳同世界各国、各地区的经贸合作与文化交流。

2.2 需求分析

本次活动推广的推广产品属于白酒类的高档商品，价格较高，对消费者的购买力水平有一定的要求。沈阳地区人口约有1202.6万人（包括外地来沈人员以及各个县市），城市市区居民人均消费性支出11255.78元，月收入在2000元以上的人口数约占全市人的35%，城市消费水平高，居民购买能力强，消费者对产品价格的敏感度低，将推广产品的目标市场放在该市，具有极大的市场潜力和发展空间。根据大连酒城调查统计表明，居民对白酒需求大大超过其他酒类，如图2.1所示。

图2.1 酒类产品需求结构

在沈阳白酒市场中，五粮液系列酒、古井贡系列酒及本地酒的消费占据了主导地位，但消费者对白酒的品牌忠诚度不高，喜欢跟风消费，消费者没有什么品牌偏好的心理基础，这就具备了品牌诉求的空间和机会。消费者容易受外来因素（主要是产品的宣传广告、产品促销和亲戚朋友的口碑几个方面）干扰，影响消费者需求偏好的主要原因不是产品本身，而在于产品的市场推广力度够不够深入和持续。

另外，白酒消费者对香型为浓香型的白酒颇为青睐，酒精度在45度至52度的白酒倍受欢迎。在整个大连白酒市场中，浓香型白酒大约占市场的90%，占有绝对主导地位，而其他香型如酱香型白酒约占市场份额的5%，清香型白酒约占市场份额的3%，保健型

43.20%

7.50%

30.70%

12.80%

5.80%

0.00%

10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%白酒

黄酒红酒保健酒其他

及其他香型白酒约占市场份额的2%。在市场调查中发现，沈阳白酒消费者对酒精度在45度至52度的白酒比较偏好。度数低的白酒（42度以下）对爱喝酒的人来说平淡无味，感觉不够劲，经常喝酒的人一般不会购买低度数白酒，该类产品市场需求量低。度数高的白酒（55度以上）烈性白酒主要是少数壮年男士喜欢喝，也用来加工药酒用。

图2.2 高档白酒购买用途比例图

高档白酒的购买用途及各用途比例如图2.2所示，有32.96%的消费者购买高档白酒是为了送礼，32.2%的消费者是为了请客，17.7%的消费者是为了自饮，13.37%的消费者是为了收藏，因其他用途购买高档白酒的消费者有3.77%。因此，在沈阳白酒市场中，酒店白酒销售和礼品白酒销售是白酒高端市场需求的两大重点。

2.3 产品分析

茅台酒是我国大曲酱香型酒的鼻祖，深受世人的喜爱，被誉为国酒、礼品酒、

外交酒。它具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚丰满、回味悠长、空杯留香持久的特点。其优秀品质和独特风格是其他白酒无法比拟的。 2.3.1 特殊的地域环境

茅台酒因产于黔北赤水河畔的茅台镇而得名。由于茅台镇地处河谷，风速小，十分有利于酿造茅台酒微生物的栖息和繁殖。上世纪六七十年代全国有关专家曾用茅台酒工艺及原料、窖泥，乃至工人、技术人员进行异地生产，所出产品均不能达到异曲同工之妙。也充分证明了茅台酒是与产地密不可分的关系和茅台酒不可克隆，为此茅台酒2001年成为我国白酒首个被国家纳入原产地域保护产品。 2.3.2 特有的红缨子高粱

茅台酒生产所用高粱为糯性高粱，当地俗称红缨子高粱。此高粱与东北及其

32.96%

17.70%

32.20%

13.37%

3.77%

0.00%

5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%送礼自饮请客收藏其他

他地区高粱不同的是，颗粒坚实、饱满、均匀，粒小皮厚，支链淀粉含量达88％以上，其截面呈玻璃质地状，十分有利于茅台酒工艺的多轮次翻烤，使茅台酒每一轮的营养消耗有一合理范围。茅台酒用高粱皮厚，并富含2％－2.5％的单宁，通过茅台工艺发酵使其在发酵过程中形成儿茶酸、香草醛、阿魏酸等茅台酒香味的前体物质，最后形成茅台酒特殊的芳香化合物和多酚类物质等。这些有机物的形成与茅台酒高粱及地域微生物群系密切相关，也是茅台酒幽雅细腻、酒体丰满醇厚、回味悠长的重要因素，特别值得一提的是茅台酒富含一定的多酚类物质，适量饮用，不伤肝，能治糖尿病、感冒等疾病。

2.3.3 复杂的酿造工艺

如果说茅台酒具有独特的地域和特殊的原料是自然天成之作，那么茅台酒独特的酿造工艺就是能工巧匠之妙。概括茅台工艺的特点为三高三长。

茅台酒工艺中的三高是指茅台酒生产工艺的高温制曲、高温堆积发酵、高温馏酒。茅台酒大曲在发酵过程中温度高达63℃，比其他任何名白酒的制曲发酵温度都高10－15℃；在整个大曲发酵过程中可优选环境微生物种类，最后形成以耐高温产香的微生物体系，在制曲过程中首先做到了趋利避害之功效。高温堆积发酵是中国白酒生产敞开式发酵最为经典和独创之作，也是其他名白酒工艺所不具有的。高温馏酒：蒸馏工艺本身是固液分离的技术，但茅台酒生产工艺的蒸馏与其他白酒完全不同。

茅台酒工艺中的三长主要指茅台酒基酒生产周期长；大曲贮存时间长；茅台酒基酒酒龄长。茅台酒基酒生产周期长达一年，须二次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒，历经春、夏、秋、冬一年时间。而其他名白酒只需几个月或十多天即可。茅台酒大曲贮存时间长达6个月才能流入制曲生产使用，比其他白酒多存3－4个月，这对提高茅台酒基酒质量具有重要作用，而且大曲用量大，是其他白酒的4－5倍。茅台酒一般需要长达三年以上贮存才能勾兑，通过贮存可趋利避害，使酒体更醇香味美，加上茅台酒高沸点物质丰富，更能体现茅台酒的价值，这是其他香型白酒不具有的特点。

茅台酒工艺的季节性生产指茅台酒生产工艺季节性很强。茅台酒生产投料要求按照农历九月重阳节期进行，这完全不同于其他白酒随时投料随时生产的特点。采用九月重阳投料一是按照高粱的收割季节；二是顺应茅台当地气候特点；三是避开高营养高温生产时节，便于人工控制发酵过程，培养有利微生物体系，选择性利用自然微生物；四是九月重阳是中国的老人节，象征天长地久，体现中华民族传统文化。

2.3.4 产品组合

1茅台王子酒是茅台酒系列产品。与茅台酒同宗同源，一脉相承。他是以优质高粱、小麦为原料，按贵州茅台酒工艺生产，经长期贮存精心勾兑而成的大曲

酱香型白酒。具有酱香浓郁、幽雅协调、丰满醇和、回味悠长、空杯留香的茅台风格。

原料：优质高粱、小麦

度数规格：53％（V/V）、46％（V/V）、39％（V/V）

包装：纸箱、彩盒、乳白玻璃瓶

2 43％(V/V)茅台酒

【平和之美】

秉承敦厚性格

挥洒平和风度

用先进酿造工艺，科学降度而成。酒度适中，具有茅台酒的典型风格，酱香突出，酒体醇厚，丰满协调，回味悠长，加冰加水不浑浊。

353％(V/V)茅台酒

【阳刚之美】

聚山川之灵气，蕴日月之精华，

开酱香之先河，树白酒之典范。

酱香突出，幽雅细腻，酒体醇厚，回味悠长，空杯留香持久。历届国家名酒评比之冠，尊为国酒。

原料：优质高粱、小麦

度数：53％（V/V）

包装：纸箱、彩盒、乳白玻璃瓶

原料：优质高粱、小麦

4 38％(V/V)茅台酒

【温柔之美】

天地柔情，月霁风光

佳酿柔情，绵绵生香

先进科学酿造工艺酿造的低度茅台酒，具有茅台酒的独特风格，酒度低而不淡，酒体协调，回味绵绵无穷，加冰加水不浑浊。

原料：

包装：纸箱、彩盒、乳白玻璃瓶优质高粱、小麦

度数：38％（V/V）

2.4 消费者分析

由于产品的特点不同，不同的产品有着不同的消费者群。推广产品古井贡十年佳酿属于高端白酒市场产品，高端白酒市场的消费者的特点与本次的推广产品有着诸多的相似之处，因此，本节先来分析高端白酒市场的消费者，进而找出古井贡十年佳酿的目标

消费者。

由安徽古井贡酒股份有限公司大连办事处提供的大连白酒市场(高档类)调查问卷调查结果表明：

高档白酒消费有着明显的性别差异。在被调查的曾购买过高档白酒的471人中，男性消费者占总数的72.8%，女性消费者占总数的21.8%，如图2.3所示。可见，消费者多为男性是高档白酒消费群的特点之一。

图2.4.1 高档白酒消费者性别比例示意图

高档白酒消费也有年龄特征，如图2.4所示，在被调查的曾购买过高档白酒的471人中，年龄在30岁以下的消费者占总数的14.4%；年龄在30至40岁的消费者占总数的38.5%；年龄在41至50岁的消费者占总数的31.4%；年龄在50岁以上的消费者占总数的15.7%。可见，30至50岁的消费者共占总数的近70%，此年龄段的消费者是这次市场推广的重点。

图2.4.2 高档白酒消费者年龄比例示意图

72.80%

21.80%

0.00%

10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%男

女14.40%

38.50%

31.40%

15.70%

0.00%

5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%30岁以下

30至40岁

41至50岁

50岁以上

高档白酒消费者的文化程度差异也是该类消费者群的特点之一，如图2.5所示。在被调查的曾购买过高档白酒的471人中，学历在大专及大专以上的消费者占总数的37.2%；学历为高中的消费者占总数的38.4%；学历为中专的消费者占总数的17%；学历为初中及初中以下的消费者占总数的7.4%。所以，本次市场推广应该把注意力放在学历为高中以上的人群。

图2.4.3高档白酒消费者文化程度比例示意图

高档白酒高价高质，购买力直接影响了消费者的购买行为，如图2.6所示，月收入在2000元以上的高档白酒消费者占消费者总数的51%，远远高于其他月收入区间的消费者。

图2.4.4 高档白酒消费者月收入比例示意图

高档白酒消费者在购买该类产品的场所选择上也是具有其明显的特点的，如图2.7所示。36.04%的消费者选择在专卖店购买，41.84%的消费者选择在酒店购买，仅有5.53%的消费者选择在批发市场购买，另有15.79%的消费者选择在商场超市购买。可见，酒

37.20%

38.40%

17%

7.40%

0.00%

10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%大

专

及

大

专

以

上

高

中

专

初

中

及

初

中

以

下

51%

23%

17%

10%20%30%40%50%60%

2000元以上

1500至2000元1000至1500元

1000元以下

店和专卖店是高档白酒销售的主渠道。

图2.4.5 高档白酒消费者购买场所比例示意图

由图2.3至图2.7中可以得出以下结论：高端白酒市场的消费者多以30-50岁的男性为主，这部分人的学历大部分都在高中及高中以上，2000元以上的月收入人群是高端白酒消费的主力，这类消费者群大多在酒店和专卖店购买此类产品。

古井贡十年佳酿作为一款高端白酒，经过以上的调查分析，企业此次推广产品的目标消费者应该定位于：

第一类：中高等收入人士，以30-50岁之间的男性为主。

该类消费群体多为事业稳定，经常三五聚会，宴请宾朋或是出入酒楼，参加各种社交活动的男性。酒被其视为餐桌上必不可少的元素，他们对价格不敏感，多为公款消费。此类消费者群普通偏向于浓香型白酒， 45度--52度之间的酒是主力消费用酒。他们强调酒的品质口感，有较强的品牌的忠诚度，一般较少在商场或专卖店选购，以餐店消费为主。

第二类：小康家庭

该类消费群体家境殷实，有一定购买能力，常在节日或聚会时举家欢庆，老少共饮。他们的饮用习惯多倾向于42度--52度的中高度浓香型白酒。此类消费者群注重品牌口碑及家人的认同度和美誉度，通常是在商场或专卖店购买，受广告和促销的影响最大。

第三类：企事业单位

该类消费群体财力雄厚，对酒类需求量较大，酒在这里被看作是企业内部聚会、外部公关，人与人沟通情感的一种手段。他们的饮用习惯多倾向于45度--52度浓香型白酒。此类消费者群侧重品牌的知名度，偏好价格昂贵，历史悠久的高端白酒，一般以团购及餐店消费为主。

36.84%

41.84%

5.53%

15.79%

0.00%

5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%专卖店

酒店

批发市场

商场超市

2.5 竞争分析

2.5.1 市场竞争

目前，全国大小白酒企业共3.8万余家。各类名品大多可以在大连市面上见到，彼此之间的竞争十分激烈，加之全国每年70万箱的洋酒流入，以及啤酒、果酒的替代，国产白酒在酒类消费者中的比重日益下降。近期，由于国家调整白酒的缴税制度，使白酒的获利空间越来越少，各大商家纷纷调整方向，向高端白酒市场发起进攻。

经过近年来白酒高端市场的激烈竞争，高端白酒市场的格局日趋明朗。其中五粮液、茅台以其悠久的历史和较高的品牌美誉度，稳居第一阵营，地位一时难撼。而其他老品牌如剑南春、古井贡也极力进行品牌再造运动，借助其固有实力和市场知名度打开高端市场，占领一席之地。同时还有一些跟随者也混战其中。

2.5.2 主要竞争对手

其中茅台和五粮液为主要竞争对手。下面对两者进行一下比较：

第一，就极为关键的品牌形象感而论，茅台给市场的感觉显然有着非同寻常的历史厚重感和沧桑感。这一点对白酒品牌的支撑十分重要。五粮液也具有悠久的历史，但给予市场的历史厚重感和沧桑感不如茅台。

第二，就介入历史事件来看（这一点对品牌的知名度和美誉度也是相当关键），茅台具有特别的优势。茅台介入了二十世纪新中国的许多重大政治、军事和外交事件，由此而赢得了政治酒、军事酒、外交酒的美誉。“国酒”桂冠也由此而来。茅台因此而迈上了一个令其他品牌白酒难以企及的雄视天下的高端平台。而五粮液却没有能够获得这样的历史机遇来展示自己的风采。

第三，反过来看，五粮液在历史感与现代感的结合上却做得比茅台要好。通过广告等营销手段，五粮液更多的是竭力塑造一个庞大的、实力雄厚、充满活力和现代色彩的“酿酒帝国”形象。它的商标形象、产品包装形象、主题歌、企业形象等给市场更多的不是历史的厚重感和沧桑感，而是一种明快的现代感。这就造成了茅台酒的消费群，主要还是四十五岁以上的人。而五粮液的消费群，大部分就比较年轻了。而现在四十五岁一下的才是主要消费人群。

第四，茅台：专注主业，聚攻高端

在目标市场发展战略上，茅台酒紧紧抓住高端客户，在高端市场进行有效细分，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，获得更大的效益，而不追求产量与销售额上的地位。由于资源的投入相对集中，在原有品牌优势的基础上形成了较强的综合竞争力，从而在高端市场取得了巨大成功；并利用高端市场细分策略，通过不同度数及年份酒产品牢牢在高端市场占据着较大的市场份额。

五粮液：多牌出击，多元征战。

五粮液最多时拥有60多个品牌，在高中低三个市场上同时出击，使得五粮液在白酒市场上的总体份额较大。五粮液还是品牌买断经营的始作俑者，由于金六福的成功引来了一阵白酒买断热，买断经营成了五粮液挖掘财富的金库。

3 推广目标及策略

3.1 目标

总目标：使消费者认知、了解茅台品牌；提高市场占有率6---8%，直接创收8000万元

阶段目标：

第一阶段：在12月25号圣诞节期间组织各种活动，宣传品牌，使消费者认知，了解茅台品牌。

第二阶段：在阳历年到春节期间，拓宽销售渠道，提高市场占有率6---8%。

第三阶段：利用良好的销售渠道和品牌效应，在春节期间提高产品销售量，逐渐收回促销成本，实现利润8000万。

3.2 总体营销策略

3.2.1 产品策略

根据不同人群，例如学生、白领、经理人等，设计不同的产品价格，包装，不同年份等白酒类型。

3.2.2 价格策略

把产品类型分为高、中档酒。高档酒，作为奢侈品，常用于送礼，收藏等。要限量，高价格出售，使其就有收藏价值。不仅获得高额利润，而且还能提高知名度。有助于提高品牌效应；中档酒，降低价格，为广大的中产阶级所能接受，以量取胜。鼓励批发购买，降低批发购买价格。

3.2.3 渠道策略

与物流公司合作，提高商品供货速度。和各大商场、购物中心、大型超市合作，借用他们的销售渠道，以扩大销售规模。在网上开设销售平台，是消费者更快捷的了解新商品，方便其购买.

3.2.4 促销策略

在各个节日来临之际，在各大市场前，举行大型活动，与顾客做一些简单游戏，加深人们对茅台酒的文化理念，并当场赠送一些礼品。在节日期间，开展买3赠1活动，增加销售量。

4 具体方案

4.1 产品与价格

1品种变身：彻底改变1997 年以前全靠53 度茅台酒在白

酒市场上打拼的“单兵作战”营销模式，经技术人员反复试验，攻克了低度茅台酒的技术难关相继推出43 度、38 度、33 度几种规格的茅台，以适应消费者对低度高档白酒的需求。

2包装变身：彻底改变以往茅台酒仅有500 毫升一种规格的局面，调整和增加了茅台酒的包装规格。500ml 、375ml 、100ml 、200ml 、50ml ，种种规格都是为了满足不同消费者多样性的消费选择。

3论年卖酒：为了满足人们对于茅台酒更为高档的消费需求，茅台酒厂推出了按年论价的“年份酒”，15 年茅台、30 年茅台、50 年茅台、80 年茅台，用年份的概念拉开了产品的价格档次。

4个性定制：在“年份酒”之外，茅台酒厂又推出了庆祝纪念申奥成功、男足出线、加入世贸的收藏纪念酒，与此前推出的50 年国庆、香港与澳门回归收藏纪念酒遥相呼应。

5平民茅台：茅台酒厂为了满足人们对中低档酱香型白酒的需求，推出了风格和质量与传统茅台一脉相承的茅台王子酒和茅台迎宾酒，被誉为“平民茅台”。茅台王子酒的价位在80 元到100 元，茅台迎宾酒则在40 元左右。

4.2 品牌

1品牌维护

一是技术打假。联合全国各地的技术监督部门，协同作战对付假酒，一旦消费者对喝的酒有疑问，酒厂会派人协同当地技术监督部门对有疑问的酒进行鉴定。

二是包装打假。茅台酒厂近年来花巨资数次更新茅台酒的防伪包装，采用了先进的激光防伪技术、印钞防伪技术等，并且在每瓶酒中都配备了专用的识别工具，只要用它一照，酒的真假立马就能知道。

三是渠道打假。在有茅台酒销售的地区，茅台酒厂会通过当地有影响力的媒体，把茅台的经销商、特约经销商、专卖店、专卖柜的地址和电话公布于众，让人们知道到什么地方能够买到真茅台，从渠道上把假酒拒之于外。

虽然这几招并不算新招，但是在净化茅台市场、维护品牌上，发挥了明显的作用。

2品牌培植

首先，率先在白酒行业推出了“年份酒”概念，并借此开展增值销售。其做法是，从2001 年开始，所有面市的53 度茅台酒都将明显地标上出厂年份，从出厂后第二年起，市价逐年上浮，从而不断提高茅台酒的市场价值。公司2001 年开始每年储存30-50 吨产成品，以满足消费者未来对年份酒的消费需求。

其次，推出“陈年茅台”系列酒，力推高档茅台酒的市场开发。借鉴葡萄酒的营销策略，在继续稳定发展现有的高档消费的茅台酒之外，加大对15 年、30 年、50 年、80 年等高档茅台酒的市场开发力度。

第三，推出低档酱香型酒，以满足不同层次消费者的需要。从品牌塑造角度看，低档茅台酒品牌是否会冲击国酒的品牌形象存在一定的不确定性，虽然此举措存在一定的风险，并且受到业界的质疑，但从“国酒”是全中国人的酒去解释，茅台此举尽了社会责任，照顾了大众消费群体。

第四，建设专卖店营销网络，建立营销的第二渠道。茅台公司为打击假酒，除防伪等措施之外，设立专卖店也是重要举措，目前，茅台酒厂已经在全国设立了500 多家专卖店，形成了流通和批发之外的又一大销售体系。

第五，开发专用产品，进行“个性化”消费设计。在2004 年，茅台已经逐步开始了产品“个性化”的尝试，先后开发了神舟酒、名将酒、青铜酒、750ML 贵州茅台酒、珍品王子酒等新产品，还针对个性化团体消费进行产品设计，开发出了一些大企业和大集团的专用产品。这些产品不仅丰富了茅台酒及系列产品的规格，也让茅台更加贴近了消费者，更加符合当今白酒消费的潮流。

第六，开展“国字号”营销，时时处处为茅台做中国酒界第一品牌的定位。2004 年3 月，趁洛阳牡丹花会召开之际，茅台斥资100 万元冠名花会开幕式的压轴戏——万人太极拳表演。在人们心目中，牡丹是“国花”，茅台是“国酒”，太极拳是国粹。花会开幕式上，３个“国字号”优秀品牌联袂出现，进一步提高了各自的知名度、美誉度和影响力，从商品角度去看，“国酒”茅台更是首受其益。

4.3 渠道与促销

(1) 抓销售创新,建营销网络。近年来,茅台集团高度重视销售工作,采取有效措施,切实加大销售力度。本着“把最好的网络嫁接到茅台酒系列产品的销售网络上来,选取最优秀的经销商来销售茅台酒”的指导思想,茅台通过建立销售总公司,大量招聘营销人

历年老茅台回收价格表

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郑州茅台酒回收店推荐

送礼依然是人际交往的主要途径之一，尤其是酒水的回收利润很大，只需要一个店面，不需要很大的投入。因此市场上有很多的茅台酒回收店。我们为您列举一些回收店的相关内容，供您参考。茅台酒是国酒，地位可想而知，很多人都竞相购买，在一些回收茅台酒的商店也是十分抢手的，好的茅台酒回收点会提供一个明确而合理的回收价格，您可以结合现价来核算是否出手。我们以郑州富萍商贸有限公司为例为您详细介绍一下。价格童叟无欺，在线免费鉴定估价，诚信保密上门收购，欢迎同行洽谈合作。茅台酿造，选取原料（小麦、高粱、水）和酿造环境要求高之外，其生产工艺流程也是要求格外高。茅台酒的生产工艺流程，主要分为四个大的工序（制曲、制酒、贮存与勾兑、检验与包装）六个环节：第一步制曲：小麦经破碎，加入母曲和水制成曲胚，用稻草间隔入仓发酵40天后拆曲，贮存6个月后投入制酒生产。第二步制酒：（1）投料阶段：重阳开始分2次投料，即下沙和造沙（沙指高粱）。下沙高

粱经破碎后加热水润粮，次日加母糟蒸粮，下甑摊晾，之后加曲和尾酒拌匀堆积，达到工艺要求，入窖发酵30天后开窖取醅，再与造沙经破碎、润粮后的高粱拌匀，从蒸粮开始重复上述工序。（2）馏酒阶段：馏酒阶段共有7个轮次，每个轮次均经摊晾、加曲、堆积、入窖和馏酒操作。制酒过程共经历9次蒸煮（馏），8次摊晾、加曲、堆积、入窖，7次取酒，一年一个生产周期。第三步贮存与勾兑：基酒（轮次酒）分酱香、醇甜香、窖底香3种典型体贮存于陶坛中，将不同轮次、不同典型体、不同酒度、不同酒龄的基酒进行勾兑，勾兑后贮存于陶坛。贮存勾兑工序至少历经3年。第四步检验与包装：勾兑后的酒经检验合格后，采用不透明容器包装出厂。

贵阳茅台酒回收价格

茅台酒因产于黔北赤水河畔的茅台镇而得名。取水的赤水河水质纯洁清甜，含有少量矿物质，正好酿酒。茅台镇地处河谷，风速小，适宜水中利于酿酒的微生物的栖息和繁殖。地方名酒皆与产地有密不可分的关系，一方水土酿一方酒，如绍兴黄酒、山西汾酒等，茅台酒是不可克隆的，其得天独厚的酿酒件让茅台酒成为我国白酒首个被国家纳入原产地域保护产品。贵阳回收茅台酒介绍茅台酒为什么贵？茅台酒的产量非常有限。由于茅台镇独特的地理、气候、土壤、水系、粮农作物和茅台酒千年传承演化而来，复杂的酱香型酿造工艺等诸多要素共同构成了茅台酒难以复制的稀有品质。历史上曾有多次异地复制茅台酒的试验，但是都失败了。其中国家有关部门曾选择遵义近郊进行过异地茅台酒生产试验。所有人员、设备、

原料、窖泥、生产工艺均来自贵州茅台镇。日本人也曾到茅台学艺，想在日本生产茅台酒，历经数载而不成；后来又想用高科技手段合成茅台酒，也是无功而终。这些都足以证明“茅台”稀缺品质的难以复制性。茅台酒所具有的厚重的酿造历史和红军长征中的“红色记忆”，共同决定了国内消费者内心深处的“茅台”消费情节。对消费者而言，“茅台”素有“国酒”美誉，代表的是白酒所具有的不同于其它酒种的独特的民族精神价值，离开了茅台镇就失去了这样的文化情结。除了只能在茅台镇酿造以外，茅台酒每年只能在固定酒期酿造，其余时间只能静静地等酒酿好。这就导致了茅台酒的产量是固定的，不能根据市场需求扩大生产规模，这也是茅台品质的保障之一。酒贩如何造假？茅台酒造假的利润远远高于其他类型的酒，因此茅台酒也是造假酒商们“钟爱”的。所以想要收藏一瓶不错的茅台酒，就需要留神它

郑州哪有茅台回收

现在只要提起白酒，比较有名的就是茅台了，特别是在那些喜欢喝酒的人们心中，对于茅台酒有着特殊的感情。茅台酒的价位相对于其他的白酒价位高出很多，也有许多的人回收茅台酒来收藏。我们就茅台酒回收的相关信息为您介绍一下。有的人每次喝完茅台可能就随手把酒瓶扔掉了，对于茅台酒的回收不仅是酒，酒瓶子也是回收的一部分。对于一些喜欢收藏酒瓶的人来说是一种很好的方式。我们常常会在一些街边的酒类商店或者网上找到回收名酒的地方。如果不能很好地分辨回收公司是否正规，就很容易损失。就本地而言，其中就有郑州富萍商贸有限公司专业做茅台酒等酒类的回收服务，您可以多了解一下。不知道大家有没有发现，现在很多地方都有回收茅台酒瓶子的站点，而且价格不等。有的回收价在几十块，有的在100块，甚至有的达到三五百，相信大家都会被吓了一跳，没想到茅台酒的瓶子都能卖到这么贵了。还有一些懂行的人能够清楚地了解到同样是酒瓶，但是上面的字不同，价格差别就会很大。这究竟是怎么回事呢？很多人之所以收集茅台酒的瓶子，主要是喜欢茅台酒的年份和特殊的意义，

就比如说有什么重大事件发生，或者有什么重要的人物使用过，再或者它具备独特的形状，所以对于这一类的酒瓶子还是非常具有收藏价值的。还有一些人收集茅台酒瓶子是为了做假酒。这样以来当假酒流入到市场之后，就能够起到以次充好的现象。试想一下白酒瓶子里面装上假酒，再买到真酒的价格，中间的利润得有多么大，所以在这里建议大家喝完酒之后把瓶子带走或者是损坏掉，千万不要给这些不良商家做假的机会。如果真的茅台酒瓶里面装的是一些质量差一点的酒，对于身体的危害也不是特别大，就担心里面装的是一些危害身体健康的。还有另外一个问题不知道大家了不了解，现在除了有回收酒瓶子的，还有回收外包装的。对于这种成本不到5块钱的袋子就可以在网上买到一两百块钱，这也就是所谓的茅台效应，不知道大家了解之后有没有感觉到吃惊。郑州富萍商贸有限公司主要回收白酒类：国酒茅台、五粮液、剑南春、国窖1573、水井坊、舍得等各种高档名酒。恪守诚信为本、重信誉、守承诺、河南省内免费上门回收、现金交易、安全快捷、高效，并严格为客户保密，价格合理、热情周到的服务态度及良好的商业信誉赢得众多客户的好评。

茅台酒收购多少钱

一直以来，茅台酒都人情往来，好友聚会商务宴请的备受酒类，广受大众的欢迎，逢年过节送什么酒，也是茅台酒居多。随着时间累积，家里的储藏间里渐渐堆满了很多酒，自己不喝，放在家里占地方，腾不出来空间去放其他物品，那就需要用到回收了，一般回收价格是多少呢？茅台酒里的年份酒是指股份公司生产的30到80年代等几个年份产品，不同的年份它们的包装会有所不同。当然回收价格也会有所不同，一般从几千元到几十万元不等。关于茅台酒回收的套路：一、茅台酒的单价贵，品种多，生肖酒、年份酒属于特殊品种，单价肯定更贵，而且年份越久，价格越贵。假如你是茅台酒收藏小白，对此一无所知的话，那你大概率会损失一大笔钱，同样一瓶酒一九年的和八九年的相差几万元。无良商贩会抓住你不懂酒这一点，胡吹海侃，再加上几个专业术语，大肆杀价，把你忽悠的一愣一愣的，甚至拿今年的价格来回收老酒。其实也无所谓无良不无良，都是在利用信息差来获取利益，深入研究的话，哪个行业都是如此。

二、网上的茅台酒回收商一搜一大把，竞争已经相当的白热化。对于常见的卖家，回收商通常都是电话里给一个相对较高的价格，提出上门回收。到了现场以后，再以各种理由进行杀价，比如酒少了，包装破损了等等，这种时候通常利用你的同情心，觉得别人都大老远跑过来了，不好意思让别人空着手回去，价格第一点也就低一点了。避免这种情况的话，最好找懂行的人先给看看自己的酒到底怎么样，做到心中有数，也能有效的避免被别人忽悠。三、术业有专攻。不从事这个行业，对于普通人来说，花大精力完全搞清楚里面的套路也没有太大必要，假如你是新酒，参考一下市场价，回收的价格肯定比市场价要便宜，毕竟是c2b的，回收商也要赚钱的；假如你有老酒，参考一下有本书叫《茅台酒图志》，里面描述了陈年茅台酒的销售价格，能最大程度的避免被坑。以上就是茅台回收价格的相关内容，感谢您的阅读！

茅台年份酒回收报价

茅台年份酒灵感来源于国外葡萄酒的年份分类，面对国内白酒单一的产品链条，扩充充实白酒产品系列成了当时国酒大师的首要任务。1986年，国酒大师开始着手调制研发茅台新产品，经过国酒大师长达半年的开发研制，通过精心调味筛选，终于推出了第一款采用20年陈年窖藏的基酒进行勾兑“年份酒”——【一七0四】，开创了茅台年份酒的先河。而随着年份酒的逐年增多，从事国酒收藏的人也越来越多，那么这些酒的回收报价一般如何呢？一般来说，年份越久，回收价格就越高。如50年份的茅台与30 年份的茅台相比，回收价格就要高许多，有些系列在几万元一瓶，有些系列可高达几十万一瓶。可见茅台的回收价格还是非常可观的。据统计，目前市场上打着“陈酿”概念的白酒企业绝大多数由知名品牌推出，其中以五粮液、茅台“年份酒”受关注。上世纪90年代，茅台推出白酒“年份酒”制度，2004年推出15年、30年、50年、80年。

以十五年茅台年份酒为例，官网售价4999元/瓶，而目前2008-2010年茅台十五年年份酒售价在6639元。十余年收益率大概为32.8% 30年年份酒，现在的官网售价为11999元/瓶，2007年-2008年的30年贵州茅台年份酒，现在的市场销售价14000元/瓶左右，十余年增值约17%。 50年年份酒，现在的官网售价为18999元/瓶，2007年—2008年的50年贵州茅台年份酒，现在的市场销售价约23000元/瓶，十余年增值约21%。 80年年份酒，现在的官网售价为219999元/瓶，约440元/克！可谓贫穷限制了想象力。相应的以飞天茅台来说，官网价格1499元/瓶，经销商一批价大概2200元左右。如今飞天茅台2009年价格为3900-4200元之间，市场增值空间在84%左右。单轮收藏价值来说，茅台公司旗下的年份茅台酒远远比不过飞天茅台，更别说生肖茅台酒了。以上就是茅台酒回收价格的相关内容，感谢您的阅读！

历年老茅台回收价格表

历年老茅台回收价格表集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

历年老茅台回收价格表历年老茅台回收价格表。中华民族的历史文化渊远流长。跟它那“天地涵容百川入”的伟大气象相比，中国酒文化只是涓涓细流。由于茅台生产的时间长，鉴别起来比较困难。制假者正是抓住了这一机会，制作了大量的假冒仿品流向市场。鱼龙混珠，真假难辨。但是，假的就是假的，做得再好只要仔细辨别，就能辨别出来。鉴定茅台酒主要看以下几点： 1、通过瓶口喷码识别。喷码位于瓶盖上，有出厂日期、出厂批次、出厂序号。生产日期是阿拉伯数字。生产批号也是阿拉伯数字。 2、真的茅台酒瓶的底部有方块、MB、CKK、AHB等四种标识。如果，茅台酒上没有这几种就是假的 3、通过红色带子鉴别。真的茅台酒红色带子上有一串字，历年老茅台回收价格表，而且，共有两条带子，每条带子上都有字。 4、真的茅台酒瓶盖上的茅台标志是热封的，假的则不是，另外，如果镇真的无法搞清楚，可以拨打厂家电话进行详细查询。关于1963年茅台的价格，大家可以咨询德诚老酒，给你满意的回答。历年老茅台回收价格表。阜阳市德诚再生物资回收有限责任公司，是一家长期从事礼品回收的正规公司。在长期的经营活动中，以热情周到的服务、良好的商业信誉赢得了众多客户的信赖。公司拥有专业的鉴别人才，以诚信为上，双赢互利的原则长年收购：各种名酒、老酒、洋酒及酒瓶空盒;回收贵金属奢侈品、高端礼品、冬虫夏草、海参、燕窝等。本公司有实力承接酒店私人会馆，在市面上，没有那个同行敢说都能承接。公司业务范围广，以薄利多销、多收、多承接的理念服务各类客户，可上门，可来实体店。提供24小时专车上门服务，信守承诺为客户保密，随呼随到。回收价格公道合理。

茅台酒空瓶大跌价少人问津,回收酒瓶造假酒者减少

茅台酒空瓶大跌价少人问津回收酒瓶造假酒者减少一瓶普通53度飞天茅台酒，曾经空瓶回收价可达80元，现在却少有商家再愿做此类生意。一些商家在接受北京青年报记者采访时表示，受“八项规定”的影响，茅台已大幅降价，销售困难，回收酒瓶造假酒的人也没了生意。此外，用于收藏的茅台15年、茅台30年的礼盒回收价格也比以前低了一半左右。普通茅台酒瓶无人问津以前回收价可达80元近日，有读者反映，十一期间自家买了几瓶飞天茅台家庭聚会用，喝完酒后想找地方卖掉酒瓶子，结果烟酒商店都说不要。北京青年报记者上周走访多家烟酒商店，多数店家都称“现在茅台不值钱，不收茅台酒瓶了”；有的店家仍回收15年、30年、50年的茅台礼盒套装，但也表示价格大不如前。在朝阳北路的一家烟酒超市，北青报记者询问是否能回收普通的53度茅台酒，店员在询问老板后表示“现在不要了”。她告诉北青报记者，原来这种普通的飞天茅台酒瓶可以收到80元以上，会有专人来取这种酒瓶，但现在他们都不收了。她说：“酒都不值钱了，更别说酒瓶子了。” “你自己留着摆着看呗”——金台路的一家烟酒商店的老板同样表示自己现在不回收茅台酒瓶。他向北青报记者透露，真正的茅台酒生产厂家是不会回收酒瓶子的，大都是造假酒的才要。他说：“从去年起就没有人再收了，真的都卖不动，更别提假酒了，而且现在对假酒查得很严，不会有人要的。” 北青报记者在多家烟酒商店想要出售普通的飞天茅台酒瓶，都吃了闭门羹。其中一家店的老板摆摆手说：“什么样的酒瓶都不要，你去问其他人吧，现在茅台降价降得厉害。”在这家店里，原来卖1800元的普通茅台酒，现在只卖1000元。北青报记者了解到，原来普通的飞天茅台酒瓶回收价低则30元，高则能达到60元，甚至80元。北青报记者同时走访了几家废品回收点，回收员也表示现在已经不收茅台酒瓶，

茅台回收价格是多少钱

茅台酒的系列主要由飞天系列和五星系列，这两种酒的市场售价定位不同。所以相应的回收价格也有一定的差异。茅台的回收市场十分活跃，其价格也是很多的消费者比较关注的。我们来一起看下。我们了解到茅台回收的价格根据茅台的系列、年份的不同而有差别。而且也会受到市场销量的影响而发生变化。为您列举一些价格信息供您参考。一、飞天茅台酒回收价格飞天牌茅台酒（80～86年）：5500——8000元二、茅台酒回收价格表：葵花牌茅台酒：7000——14000元五星牌茅台酒（80～86年地方国营）：6500——12000元（87～89年）茅台：2600——4000元（90～91年）茅台：2400——3200元（92～95年）茅台：2200——3000元

（96～99年）茅台：1700–2000元（2000～2003年）茅台：1300——1600元（2004～2005年）茅台：1200——1400元（2006～2008年）茅台：1100——1300元（2009～2011年）茅台：1000——1200元以上的回收价格您可以参考，请与回收商家确定具体的价格。俗话说“细节决定成败”，有些时候一些细小的细节能起到很大的作用，比如：茅台酒酒瓶上的一些细节能判断出是不是真的茅台酒。今天给大家讲讲茅台酒酒瓶上的一些细节，帮助大家更好的去辨别茅台酒的真假。一、茅台酒瓶是玻璃瓶不是陶瓷瓶茅台酒的酒瓶光洁如瓷，所以大家都将茅台酒的酒瓶叫“白瓷瓶”。后来传着传着，很多人就认为茅台酒的酒瓶是“陶瓷瓶”。其实茅台酒的酒瓶不是陶瓷瓶，是玻璃瓶，一般我们称之为“乳玻璃”，简单来说就是乳白色玻璃瓶。二、“茅型瓶”并非为茅台“独享”茅台酒酒瓶造型是茅台集团独创的，现在这个酒瓶造型已经成为了茅台酒的标志，所以业内一直把这种酒瓶造型称为