1、中央和省委重大理论和决策部署300题(179+110+120)2.16
中央和省委重大理论和决策部署300题
一、单选题
1、2012年11月8日，胡锦涛同志代表第十七届中央委员会在党的十八大上作了题为（ D ）的报告。
A、《坚定不移沿着社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗》
B、《高举中国特色社会主义伟大旗臶为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗》
C、《全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业新局面》
D、《坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗》
（参见《党的十八大报告》单行本）
2、党的十八大报告的主线是（B ）。
A、坚持解放思想，推进改革开放
B、坚持和发展中国特色社会主义
C、坚持中国共产党领导
D、坚持解放和发展社会生产力
（参见《党的十八大报告》单行本P12）
3、党的十八大报告明确提出了中华民族“两个一百年”宏伟目标，其中之一，就是到新中国成立一百年时（ A ）。
A、建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家
B、实现中国梦
C、实现中华民族伟大复兴
D、全面建成小康社会
（参见《党的十八大报告》单行本P16）
4、建设中国特色社会主义的总任务是实现社会主义现代化和（C）。
A、实现共产主义
B、全面建成小康社会
C、实现中华民族伟大复兴
D、实现中国梦
（参见《党的十八大报告》单行本P13）
5、建设中国特色社会主义的总依据是（D ）。
A、社会主义基本矛盾
B、中国特色社会主义理论体系
C、党的基本路线
D、社会主义初级阶段
（参见《党的十八大报告》单行本P13）
6、建设中国特色社会主义的总布局是（D ）。
A、道路、理论体系、制度三位一体
B、经济建设、政治建设、文化建设三位一体
C、经济建设、政治建设、文化建设、社会建设四位一体
D、经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设五位一体
（参见《党的十八大报告》单行本P13）
7、科学发展观是马克思主义关于（C ）的世界观和方法论的集中体现。
A、社会主义
B、党的建设
C、发展
D、改革
（参见《党的十八大报告》单行本P7）
8、党的十八大报告明确指出，必须把（A ）作为深入贯彻落实科学发展观的核心立场。
A、以人为本
B、推动经济社会发展
C、全面协调可持续
D、统筹兼顾
（参见《党的十八大报告》单行本P8）
9、党的十八大提出，全党要坚定（B ）。
A、政治自信、理论自信、制度自信
B、道路自信、理论自信、制度自信
C、道路自信、理论自信、政治自信
D、道路自信、政治自信、制度自信
（参见《党的十八大报告》单行本P16）
10、中国特色社会主义根本政治制度是（A ）。
A、人民代表大会制度
B、中国共产党领导的多党合作和政治协商制度
C、民族区域自治制度
D、基层群众自治制度
（参见《党的十八大报告》单行本P12）
11、中国特色社会主义道路、中国特色社会主义理论体系、中国特色社会主义制度三者统一于中国特色社会主义伟大实践。其中，中国特色社会主义道路是（ A ）。
A、实现途径
B、基本前提
C、行动指南
D、根本保障
（参见《党的十八大报告》单行本P13）
12、实践充分证明，当代中国发展进步的根本方向是（D ）。
A、新民主主义
B、民主社会主义
C、苏联模式社会主义
D、中国特色社会主义
（参见《党的十八大报告》单行本P13）
13、以（B ）为主题，以加快转变经济发展方式为主线，
是关系我国发展全局的战略抉择。
A、经济建设
B、科学发展
C、改革开放
D、创新
（参见《党的十八大报告》单行本P20）
14、中国特色社会主义的根本原则是（A ）。
A、共同富裕
B、改革开放
C、公平正义
D、社会和谐
（参见《党的十八大报告》单行本P15）
15、党的十八大报告明确提出，确保到（A ）年实现全面建成小康社会宏伟目标。
A、二〇二〇
B、二〇二五
C、二〇一八
D、二〇一五
（参见《党的十八大报告》单行本P17）
16、党的十八大报告提出，全面建成小康社会，实现国内生产总值和城乡居民人均收入比（ D ）年翻一番。
A、二〇〇四
B、二〇〇六
C、二〇〇八
D、二〇一〇
（参见《党的十八大报告》单行本P17）
17、解决我国所有问题的关键是（C ）。
A、开展党的群众路线教育实践活动
B、加强党的建设
C、发展 D 反腐倡廉
（参见《党的十八大报告》单行本P19）
18、以（B）为主线，是关系我国发展全局的战略抉择。
A、科学发展
B、加快转变经济发展方式
C、经济结构调整
D、优化资源配臵
（参见《党的十八大报告》单行本P20）
19、党的十八大报告明确提出，要坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、（ D ）道路。
A、现代化
B、网络化
C、服务业现代化
D、农业现代化
（参见《党的十八大报告》单行本P20）
20、我国加快转变经济发展方式的主攻方向是（C ）。
A、扩大出口
B、优先发展重工业
C、推进经济结构战略性调整
D、优先发展现代农业
（参见《党的十八大报告》单行本P22）
21、加快转变经济发展方式的关键是（A ）。
A、深化改革
B、扩大对外开放
C、解放思想
D、走新型工业化道路
（参见《党的十八大报告》单行本P20）
22、当前，我国经济体制改革的核心问题是处理好（D ）的关系。
A、市场和企业
B、政府和企业
C、市场和社会
D、政府和市场
（参见《党的十八大报告》单行本P20）
23、建设社会主义文化强国，要积极培育和践行社会主义核心价值观。从国家层面讲，就是要倡导富强、民主、文明、（ D ）的社会主义核心价值观。
A、爱国
B、诚信
C、法治
D、和谐
（参见《党的十八大报告》单行本P31-32）
24、建设社会主义文化强国，必须坚持（A ）的方针。
A、百花齐放、百家争鸣
B、面向现代化面向世界面向未来
C、贴近实际、贴近生活、贴近群众
D、为人民服务、为社会主义服务
（参见《党的十八大报告》单行本P30）
25、党的十八大报告明确指出，必须更加自觉地把（C ）作为深入贯彻落实科学发展观的基本要求。
A、以人为本
B、推动经济社会发展
C、全面协调可持续
D、统筹兼顾
（参见《党的十八大报告》单行本P8）
26、共产党人的政治灵魂是（D ）。
A、保持同人民群众的血肉联系
B、保持党的先进性
C、坚持民主集中制
D、对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信念
（参见《党的十八大报告》单行本P50）
27、我国现阶段基本的经济制度是（D ）。
A、生产资料的社会主义公有制
B、社会主义市场经济体制
C、以私营经济为主体、多种所有制经济共同发展
D、以公有制为主体、多种所有制经济共同发展
（参见《党的十八大报告》单行本P12）
28、科学发展观最鲜明的精神实质是（B ）。
A、解放思想、实事求是、改革开放、攻坚克难
B、解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实
C、解放思想、改革开放、凝聚力量、攻坚克难
D、解放思想、实事求是、与时俱进、改革开放
（参见《党的十八大报告》单行本P9）
29、解决“三农”问题的根本途径是（D ）。
A、提高农民的政治社会地位
B、调整经济结构，优先发展农业
C、把劳动力从第一产业转移到第二、第三产业中来。
D、城乡发展一体化
（参见《党的十八大报告》单行本P23）
30、我们一定要毫不动摇坚持、与时俱进发展中国特色社会主义，不断丰富中国特色社会主义的（ C ）。
A、实践特色、理论特色、民族特色、科学特色
B、时代特色、理论特色、民族特色、地域特色
C、实践特色、理论特色、民族特色、时代特色
D、实践特色、理论特色、民族特色、先进特色
（参见《党的十八大报告》单行本P13）
31、要建设美丽中国，实现中华民族永续发展，就必须大力推进（ D ）。
A、社会主义市场经济建设
B、社会主义民主政治建设
C、社会主义和谐社会建设
D、社会主义生态文明建设
（参见《党的十八大报告》单行本P39）
32、下列不属于生态文明理念的是（D ）。
A、保护自然
B、顺应自然
C、尊重自然
D、征服自然
（参见《党的十八大报告》单行本P39）
33、检验党一切执政活动的最高标准是（A ）。
A、以人为本、执政为民
B、发展社会生产力
C、密切联系群众
D、“三个”有利于
（参见《党的十八大报告》单行本P51）
34、党的十八大报告指出，新时期党的建设的主线是执政能力建设、（ C ）和纯洁性建设。
A、纪律性
B、组织性
C、先进性
D、实践性
（参见《党的十八大报告》单行本P50）
35、新时期提高党的建设科学化水平的总目标是建设（ D ）、服务型、创新型的马克思主义执政党，确保党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。
A、民主型
B、法治型
C、科学型
D、学习型
（参见《党的十八大报告》单行本P50）
36、我国当前社会主要矛盾是（D ）。
A、经济基础和上层建筑之间的矛盾
B、生产关系和生产力之间的矛盾
C、经济快速发展和民生发展滞后之间的矛盾
D、人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾
（参见《党的十八大报告》单行本P16）
37、下列对我国行政体制改革的认识，不正确的是（C ）。
A、深化行政体制改革，必须优化行政层级和行政区划设臵
B、行政体制改革就是要推进政企、政资、政事、政社分开
C、行政体制改革是推动经济基础适应上层建筑的必然要求
D、深化行政体制改革，要减少领导职数，降低行政成本
（参见《党的十八大报告》单行本P28）
38、下列表述，不正确的是（A ）。
A、促进社会和谐是中国特色社会主义根本任务
B、公平正义是中国特色社会主义的内在要求
C、改革开放是坚持和发展中国特色社会主义的必由之路
D、和平发展是中国特色社会主义的必然选择
（参见《党的十八大报告》单行本P15）
39、保障人民基本生活、调节社会分配的一项基本制度是（ B ）
A、市场机制
B、社会保障
C、种粮补贴
D、按劳分配
（参见《党的十八大报告》单行本P36）
40、实现发展成果由人民共享，必须深化收入分配体制改革，提高（ A ）在初次分配中的比重。
A、劳动报酬
B、居民收入
C、工人和农民的收入
D、财产性收入
（参见《党的十八大报告》单行本P36）
41、党的十八大报告认为，（C ）是民生之本。
A、教育
B、卫生
C、就业
D、养老
（参见《党的十八大报告》单行本P35）
42、推进生态文明建设，必须坚持节约资源和（C ）的基本国策。
A、适度发展
B、合理开发
C、保护环境
D、产业升级
（参见《党的十八大报告》单行本P39）
43、健全改进作风常态化制度，必须围绕反对（B ），加快体制机制改革和建设。
A、精神懈怠、脱离群众、消极腐败和官僚主义
B、形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风
C、形式主义、官僚主义、享乐主义和精神懈怠
D、精神懈怠、形式主义、官僚主义和奢靡之风
（参见《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》P37）
44、全面加强军队革命化现代化正规化建设，必须以（D）为主线。
A、推动国防和军队科学发展
B、以机械化建设
C、以信息化建设
D、以加快转变战斗力生成模式
（参见《党的十八大报告》单行本P42）
45、新形势下，党面临的“四大考验”是（A）。
A、执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验
B、执政考验、改革开放考验、市场经济考验、民主政治考验
C、执政考验、改革开放考验、科学发展考验、民主政治考验
D、执政考验、市场经济考验、民主政治考验、外部环境考验
（参见《党的十八大报告》单行本P49）
46、新形势下，党面临的“四大危险”是（D ）。
A、精神懈怠危险、能力不足危险、官僚主义危险、消极腐败危险
B、精神懈怠危险、形式主义危险、脱离群众危险、消极腐败危险
C、精神懈怠危险、形式主义危险、能力不足危险、消极腐败危险
D、精神懈怠危险、能力不足危险、脱离群众危险、消极腐败危险
（参见《党的十八大报告》单行本P49）
47、下列表述，不符合党的十八大精神的是（A ）。
A、当今世界发生深刻变化，时代主题已经发生根本性转变
B、中国将始终不渝走和平发展道路
C、中国坚定奉行独立自主的和平外交政策
D、中国将发挥负责任大国作用，共同应对全球性挑战
（参见《党的十八大报告》单行本P46-47）
48、深化干部人事制度改革，必须坚持（A ）原则。
A、党管干部
B、唯才是举
C、群众投票
D、上级委任
（参见《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》P58）
49、坚持用制度管权管事管人，保障人民（D ），是权力正确运行的重要保证。
A、知情权、参与权、表达权、决定权
B、知情权、参与权、表达权、管理权
C、知情权、参与权、表达权、决策权
D、知情权、参与权、表达权、监督权
（参见《党的十八大报告》单行本P28 ）
50、解决台湾问题、实现祖国完全统一，必须坚持（A ）方针。
A、“和平统一、一国两制”
B、“既合作又斗争”
C、“武力与和平并重”
D、“经济合作军事斗争”
（参见《党的十八大报告》单行本P44-45）
51、改革开放的主要成果是（D ）。
A、建立了社会主义制度
B、综合国力显著增强
C、人民生活水平显著提高
D、开创和发展了中国特色社会主义
（参见《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》P1）
52、目前我国最大实际是（C ）。
A 、GDP总量跃居世界第二位
B、世界最大的发展中国家
C、我国长期处于社会主义初级阶段
D、进入全面建成小康社会时期
（参见《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》P5）
53、全面深化改革的出发点和落脚点是（D ）。
A、完善和发展中国特色社会主义
B、推进国家治理体系和治理能力现代化
C、实现中国梦
D、促进社会公平正义、增进人民福祉
（参见《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》P3）
54、《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》指出，要紧紧围绕（ A ）有机统一深化政治体制改革。
A、党的领导、人民当家做主、依法治国
B、改革、发展、稳定
C、民主法治、公平
D市场经济、民主政治、先进文化、和谐社会、生态文明
（参见《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》P4）
55、推广政府购买服务，凡属事务性管理服务，原则上都要引入竞争机制，通过（ A ）等方式向社会购买。
A、合同、委托
B、合作、委托
C、协商、合作
D、代理、合作
（参见《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》P18）
56、对于跨区域且对其他地区影响较大的公共服务，中央通过（ B ）承担一部分地方事权支出责任。
A、宏观调控
B、转移支付
C、行政命令
D、市场竞争
（参见《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》P21 ）
57.在交通、污水处理、水电设施等城市基础设施建设方面，允许社会资本通过（ A ）等方式参与进来。
A、特许经营
B、政商合股
C、政企合一
D、垄断经营
（参见《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》P24）
58、我国社会主义民主政治的特有形式和独特优势是（ C ）。
A、选举民主
B、议会民主
C、协商民主
D、基层民主
（参见《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》P29）
59、下列关于加强反腐败体制机制创新说法错误的是（ D ）。
A、强化上级纪委对下级纪委的领导
B、查办腐败案件以上级纪委领导为主
C、各级纪委要加强对同级党委特别是常委会成员的监督
D、纪委查办腐败案件不得向同级党委报告，但必须向上级纪委报告
（参见《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》P36-37）
60、下列关于规范领导干部工作生活保障制度说法不正确的是（ D ）。
A、不准多处占用住房和办公用房
B、不准违规配备公车
C、不准超规格警卫
D、普遍实行官邸制
（参见《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》P38）
61、各级纪委书记、副书记的提名和考察以（D ）会同组织部门为主。
A、中央纪委
B、上级党委
C、同级党委
D、上级纪委
（参见《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》P37）
62、全面深化改革之一就是改革会议公文制度，从中央做起带头减少（ A ），着力改进会风文风。
A、会议、文件
B、文件、调研
C、考察、文件
D、会议、调研
（参见《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》P37）
63、进一步深化文化体制改革的中心环节是（D ）。
A、发展社会主义先进文化
B、培育社会主义核心价值观
C、巩固马克思主义在意识形态领域的指导地位
D、激发全民族文化创造活力
（参见《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》P37）
64、全面深化改革必须加强和改善党的领导，充分发挥党（ B ）的领导核心作用。
A、统筹兼顾、高屋建瓴
B、总揽全局、协调各方
C、总揽全局、统筹兼顾
D、建章立制、协调各方
（参见《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》P57）
65、根据党的十八届三中全会决定，我国全面负责改革总体设计、统筹协调的机构是（ C ）
A、国家发展和改革委员会
B、国家安全委员会
C、中央全面深化改革领导小组
D、中央政治局
（参见《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》P58）
66、要确保改革取得成功，必须加强和改善党的领导，建设（ D ）马克思主义执政党，提高党的领导水平和执政能力。
A、学习型、服务型、开拓型
B、学习型、开拓新、法治型
C、民主型、法治型、开拓新
D、学习型、服务型、创新型
（参见《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》P57 ）
67、要全面贯彻落实改革各项举措，必须充分发挥（C ）党组织的战斗堡垒作用。
A、中央
B、地方
C、基层
D、各级
（参见《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》P58）
68、五年来，湖北省经济发展进入快车道，生产总值2011年达到19594亿元，在全国的排序由12位上升至第（ B ）位，跨入全国第一方阵。
A、11
B、10
C、9
D、8
（参见《省十次党代会报告》）
69、湖北最大的实际、最突出的矛盾是（A ）。
A、发展不够
B、基础设施落后
C、第三产业不发达
D、人才稀缺
（参见《省十次党代会报告》）
70、省十次党代会明确提出，湖北发展的总目标、总任务是（ C ）。
A、率先在中部实现现代化
B、率先在中部全面建成小康社会
C、加快构建促进中部地区崛起的重要战略支点
D、建设幸福湖北
（参见《省十次党代会报告》）
71、省十次党代会提出，今后五年，湖北省经济总量将实现由（ C ）以上的跨越。
A、2万亿元向2.8 万亿元
B、2万亿元向2.5万亿元
C、2万亿元向3 万亿元 D 、2万亿元向3.5万亿元
（参见《省十次党代会报告》）
72、协调推进（D ），是湖北科学发展、跨越式发展的必由之路。
A、工业化、现代化、城镇化
B、工业化、城镇化、信息化
C、工业化、信息化、现代化
D、工业化、城镇化、农业现代化
（参见《省十次党代会报告》）
73、省十次党代会提出，支持孝感充分发挥地缘优势，加快建设（ D ）。
A、“湖北的苏州”
B、鄂豫省际区域性中心城市
C、鄂东北崛起的重要战略支点
D、武汉城市圈副中心城市
（参见《省十次党代会报告》）
74、省十次党代会报告明确指出，（A ）是干事创业的逻辑起点，是关乎湖北发展的根本性问题。
A、解放思想
B、科学发展
C、改革开放
D、治庸问责
（参见《省十次党代会报告》）
75、省十次党代会提出建设“五个湖北”的奋斗目标。“五个湖北”是指（ A ）。
A富强湖北、创新湖北、法治湖北、文明湖北、幸福湖北B富强湖北、创新湖北、民主湖北、文明湖北、幸福湖北C富强湖北、创新湖北、平安湖北、文明湖北、幸福湖北
D富强湖北、创新湖北、法治湖北、民生湖北、幸福湖北
（参见《省十次党代会报告》）
76、解放和发展社会生产力是中国特色社会主义的（A ）。
A、根本任务
B、主要任务
C、中心任务
D、战略任务
（参见十八大报告单行本P14）
77、（B ）是坚持和发展中国特色社会主义的必由之路。
A、解放思想
B、改革开放
C、与时俱进
D、依法治国
（参见十八大报告单行本P14）
78、十八大报告提出，到2020年实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年（C）。
A、翻两番
B、翻三番
C、翻一番
D、翻四番
（参见十八大报告单行本P17）
79、（D ）是兴国之要，发展仍是解决我国所有问题的关键。
A、坚持党的领导
B、坚持改革开放
C、依靠群众
D、以经济建设为中心
（参见十八大报告单行本P19）
80、在当代中国，坚持发展是硬道理的本质要求就是坚持（ C ）。
A、实事求是
B、全面发展
C、科学发展
D、协调发展
（参见十八大报告单行本P20）
81、经济体制改革的核心问题是处理好（D ）的关系。
A、宏观和微观
B、经济和社会
C、发展和稳定
D、政府和市场
（参见十八大报告单行本P20）
82.（B ）是提高社会生产力和综合国力的战略支撑，必
须摆在国家发展全局的核心位臵。
A、人才
B、科技创新
C、金融
D、现代教育
（参见十八大报告单行本P21）
83、（D ）是所有制的核心。健全归属清晰、权责明确、保护严格、流转顺畅的现代产权制度。
A 经营权
B 使用权
C 处臵权
D 产权
（参见十八届三中全会《决定》单行本P8）
84、划转部分国有资本充实社会保障基金。完善国有资本经营预算制度，提高国有资本收益上缴公共财政比例，二０二０年提到百分之三十，更多用于（ A ）。
A、保障和改善民生
B、增加国防开支
C、抢险救灾
D、扩大国有经济
（参见十八届三中全会《决定》单行本P9）
85、国有资本继续控股经营的自然垄断行业，实行以政企分开、（ C ）、特许经营、政府监管为主要内容的改革。
A、公私分开
B、党政分开
C、政资分开
D、管办分开
（参见十八届三中全会《决定》单行本P10 ）
86、国有企业要合理增加市场化选聘比例，合理确定并严格规范国有企业管理人员（ B ）、职务待遇、职务消费、业务消费。
A、职务津贴
B、薪酬水平
C、基本工资
D、岗位津贴
（参见十八届三中全会《决定》单行本P11）
87、建设统一开放、（A ）的市场体系，是使市场在资源配臵中起决定性作用的基础。
A、竞争有序
B、平等互利
C、互利共赢
D、法制完备
（参见十八届三中全会《决定》单行本P11）
88.建立公平开放透明的市场规则。实行统一的市场准入制度，在制定（ C ）基础上，各类市场主体可依法平等进入清单之外领域。
A、准入目录
B、投资目录
C、负面清单
D、许可清单
（参见十八届三中全会《决定》单行本P12 ）
89、推进工商注册制度便利化，削减资质认定项目，由先证后照改为先照后证，把注册资本实缴登记制逐步改为（ C ）。
A、口头登记制
B、书面登记制
C、认缴登记制
D、承诺登记制
（参见十八届三中全会《决定》单行本P12）
90、改革市场监管体系，实行统一的市场监管，清理和废除妨碍（ A ）和公平竞争的各种规定和做法。
A、全国统一市场
B、地方统一市场
C、国际统一市场
D、行业统一市场
（参见十八届三中全会《决定》单行本P12）
91、政府定价范围主要限定在重要（B ）、公益性服务、网络型自然垄断环节，提高透明度，接受社会监督。
A、社会民生
B、公用事业
C、基础设施
D、底线保障
（参见十八届三中全会《决定》单行本P13 ）
92、建立城乡统一的建设用地市场。在符合规划和用途管制前提下，允许农村集体（ B ）出让、租赁、入股，实行与国有土地同等入市、同权同价。
A、公益性建设用地
B、经营性建设用地
C、生产性建设用地
D、废弃性建设用地
（参见十八届三中全会《决定》单行本P13）
93、必须积极稳妥从广度和深度上推进市场化改革，（D ）
哈工大研究生 决策理论与方法习题
<决策理论和方法>习题 第一章概论 一、什么是决策? 什么是决策分析? 决策问题的特点是什么? 决策问题有哪些要素? 二、用决策树表示下列问题: 1. 火灾保险 2. 易腐品进货问题 3. 油井钻探问题: 某公司拥有一块可能有油的土地, 该公司可以自己钻井,也可 以出租给其它公司开采; 若出租土地,租约有两种形式,①无条件出租,租金45万元②有条件出租,租金依产量而定: 产量在20万桶或以上时,每桶提成5元; 产量不足20万桶时不收租金. 设钻井费用为75万元,有油时需另加采油设备费25万元,油价为15元/桶.(为了简化,可以将油井产量离散化,分为4种状态: 无油,产油5万桶, 产油20万桶, 产油50万桶) 三、* 设油井钻探问题如下: 每次钻井费用10万元,有油时售油收入100万元,有油 的概率为0.2, 无油的概率为0.8.问无油时该继续钻井否? 若该, 钻几次仍无油时停止钻井? 第二章主观概率和先验分布(Subjective Probability & Prior Distribution) 一、为什么要引入主观概率? 试比较主、客观概率的异同. 如何设定先验分布? 二、1. 阅读<决策分析> §6.3.4 2. 两人一组,一人充当决策人, 一人充当决策分析人, 就来年国民经济增长率 的先验分布进行对话,并画出对话所得的图形曲线. 互换角色, 就就来年通 涨率的先验分布进行对话. 三、设某个决策人认为产品售出400件的可能性是售出800件的可能性的1/3, 是售 出1200件的可能性的1/2, 与售出1600件的可能性相同, 售出800件的可能性售出1200件的可能性的两倍, 是售出1600件的可能性的3倍; 售出1200件的可能性比售出1600件的可能性的大2倍. 求该决策人关于产品销售量的主观概
中国电影整合营销策略分析
无锡科技职业学院 2014-2015 学年第二学期 《市场营销实务》期末试卷 （文秘 1301） 考试形式课程论文 考试时间 班级文管 1301 学号100132341 姓名陈镝 成绩
中国电影的营销策略 如今，全球经济 ( 包括娱乐产业 ) 一体化趋势日益明显，以好莱坞为代表的美国电影 已成为世界电影工业发展的典范，美国电影在全球电影票房收入中占到80％以上，而对 于拥有 13亿人口的中国来说，电影市场拥有着无限的发展空间，有专家指出，不超过 10 年，中国将成为世界第二大电影市场。[6]电影营销是全球化背景下的一个迫切要求，而目前国 内电影市场不容乐观，国产影片大量生产但良莠不齐，加上进口大片对市场的争 夺，更重要的是缺乏科学的，适合中国特色的电影营销模式，使很多国产影片埋没其中， 得不到应有的关注和回报，更不能开发出非荧幕后续产品使效益最大化。 中国的电影现在还没有形成品牌优势，也没有科学的宣传营销策略，没有商品化的 运营模式，娱乐完了也没有附加产品的接轨。外国许多电影的广告，产品醒目地出现在 各大商场，电视，一边宣传电影本身，一边为电影做着营销。本文将对中国电影如何开 拓出一条适合自身的营销之路进行分析。 一、中国电影的营销现状 （一）中国电影营销方式 这些年来中国电影界开始有些摸到影片整合营销门路的发行方操作起各种营销手段 来开始有些发展。主要宣传手段除以往的搞盛大首映式曝炒负面新闻加大各传统媒体的 广告投放力度外，新媒体（户外电视，网络 ) 。流行元素嫁接、利用强势媒体互动等手法 也被越来越多地惜鉴，其中有些是效法好莱坞的成功模式，有些则是土法造车但不 论是打西方牌还是东方牌，其营销作用都是相当明显的。[8]中国电影营销主要采用的方 法有很多，但归纳起来主要有三种 : 1．拉式营销 指的是利用电影的强势品牌力，制造市场轰动，让消费者和媒体充满期盼、主动靠近， 如张艺谋《十面埋伏》的演唱会营销策略和《泰坦尼克》主题歌营销法。这种方法 撕开市场的力度大，立竿见影，省时省力，《十面埋伏》数天内票房达到 5000 万人民币， 就是利用从 CCTV《同一首歌》那里学来的演唱会营销法。 2．推式营销 指的是电影品牌力还没有得到认同，通过各种营销手段，主动把自己的电影推向市 场，绝大部分电影产品采用的就是这种营销传播法。但是如果策划不周、营销不力，很 容易难以立足于市场。 3．联合促销 联合促销是电影营销的一种合作模式，越来越多地被广大商家所采用。它可以网聚 消费者的“眼球”，使一个企业或产品的营销成本大大降低，同时可以帮助产品实现接 触更多消费者的目标，接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。 对电影企业来说，联合促销则意味着获得更多额外 ( 免费 ) 的电视与平面广告宣传，以 及出现在全国各个大型超级商店和公共场所的广告机会，扩大了电影本身的广告宣传效果， 增加票房。联合促销确实是现代市场营销的一个有效技法，但是，若运用得不好，一不小心 就可能招来官司，甚至导致市场惨败。《英雄》与多普达，《十面埋伏》与方 [15] 正电脑进行联合促销，实际上是在相互借势，共同造势，共占鳌头，以求双赢。 （二）近年中国电影营销成果 这些年的中国电影产业发展迅速，票房比起以前也可以算是有长足发展。青春偶像 片《头文字 D》7200 万票房，武侠片《英雄》 2.5 亿票房，新年档的文艺片《黄金甲》 3 亿，魔幻票房史诗《无极》 1.7 亿票房，还有功夫片《功夫之王》首周突破 8000 万票房。 [10]但是中国电影目前只注重票房，对电影后的娱乐产品、副产品的开发、利用是少之又 1
沃尔玛中国营销策略
沃尔玛中国营销战略研究 摘要 零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费 用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。从行业的生产要素来看，零售行业是典型的劳动力密集型和资金密集型行业。而且，随着零售业发展水平的提高，行业生产要素逐渐由典型的劳动密集向典型的资金密集转移。 零售业有若干区别于其它行业的特征。主要的三大特征分别是：零售商平均每笔销售量比制造商少得多；最终消费者常常无计划购买，而旨在再售货制造产品或开展经营而购买的购物者更有计划性，他们事先已安排了采购计划；多数零售顾客一定会受商店位置的吸引前去购物，而推销员通常要拜访制造商、批发商和其它公司，发掘交易机会，最终达成交易。 本文对沃尔玛在中国的发展进行了概括性的综述，着重地讲述了沃尔玛中国市场的企业战略，分别从沃尔玛的4P策略、运营策略、企业文化各个方面详细地阐述了沃尔玛在中国的发展。通过对沃尔玛在中国发展的历程的分析找出其现在存在的问题以及提出见解，也反应了沃尔玛对中国零售业发展的启示。 关键词：零售业，沃尔玛，4Ps，企业战略、SWOT分析
Abstract Retail business is in the form of industrial and agricultural producers of products will be directly on the residents living in a spending on social group or public expenditure for the sales of commodities from industry. factors, the retail industry is typical of a labour intensive and capital intensive industries. furthermore, the retail level, the development of industrial production factors are the typical labour-intensive to a transfer of funds. Retail there are several different from other industries. the main features of the three main features were ：retailers the average of sale is much less than manufacturers ；the customers are often no plan to buy and sell more goods or conduct business and manufacture of shoppers buy more planning, they have arranged for procurement；more customers would be sold by the shop to place attracted to shopping, and the salesman will usually call on manufacturers, wholesalers and other firms explore business opportunities,Eventually strike a bargain. Of wal-mart's development in china have broad review, the company of china market strategy, in reviewing the 4p strategies, tactics and cultural aspects in detail of the company's development in china. the company in china's development process of analysis to find out the present problem, as well as its view, the chinese retail the company to develop insights. Key words：Retail, wal-mart ,4ps, enterprises strategy, swot analysis
《决策理论和方法》习题
<决策理论和方法>习题1998年 第一章概论 一、什么是决策? 什么是决策分析? 决策问题的特点是什么? 决策问题有哪些要素? 二、用决策树表示下列问题: 1. 火灾保险 2. 易腐品进货问题 3. 油井钻探问题: 某公司拥有一块可能有油的土地, 该公司可以自己钻井,也 可以出租给其它公司开采; 若出租土地,租约有两种形式,①无条件出租,租金45万元②有条件出租,租金依产量而定: 产量在20万桶或以上时,每桶提成5元; 产量不足20万桶时不收租金. 设钻井费用为75万元,有油时需另加采油设备费25万元,油价为15元/桶.(为 了简化,可以将油井产量离散化,分为4种状态: 无油,产油5万桶, 产油20万桶, 产油50万桶) 三、* 设油井钻探问题如下: 每次钻井费用10万元,有油时售油收入100万元, 有油的概率为0.2, 无油的概率为0.8.问无油时该继续钻井否? 若该, 钻几次仍无油时停止钻井? 第二章主观概率和先验分布(Subjective Probability & Prior Distribution)
一、为什么要引入主观概率? 试比较主、客观概率的异同. 如何设定先验分布? 二、1. 阅读<决策分析> §6.3.4 2. 两人一组,一人充当决策人, 一人充当决策分析人, 就来年国民经济增长 率的先验分布进行对话,并画出对话所得的图形曲线. 互换角色, 就就来 年通涨率的先验分布进行对话. 三、设某个决策人认为产品售出400件的可能性是售出800件的可能性的1/3, 是售出1200件的可能性的1/2, 与售出1600件的可能性相同, 售出800件的可能性售出1200件的可能性的两倍, 是售出1600件的可能性的3倍; 售出1200件的可能性比售出1600件的可能性的大2倍. 求该决策人关于产品销售量的主观概率分布. 第三章效用、损失和风险(Utility 、Loss & Risk) 一、什么是效用? 基数效用与序数效用有何区别? 采用效用进行决策分析有何 利弊? 二、某人请3个朋友吃饭, 他不知道究竟能来几人. 设各种状态的主观概率如下表所示. 设此人的效用函数u=x-2y-z2.其中x是为朋友预订的客饭有人吃的份数, y 是来了吃不到饭的客人数, z是预订了客饭没有人吃的份数, 求他该为朋友订几
决策理论与方法复习资料
决策理论与方法 战略决策是指组织机构为了自身与变化的环境适应和谋求发展的决策。这种决策是为了解决全局性、长远性和根本性的问题 程序化决策(也称为结构化决策）：是指那些常规的反复出现的决策，这类决策一般都有明确的决策目标和决策准则，而且可以按一定的程序进行，无论是领导者或办事员都可按此程序加以解决。这类决策在中层和基层居多。 非程序化决策(也称非结构化决策）：是指不经常出现的、复杂的、特殊的决策。 序贯决策（动态决策）：一系列在时间上有先后顺序的决策，这些决策相互关联，前一个决策直接影响后一项决策。 风险型决策：是指决策者对决策对象的自然状态和客观条件比较清楚，也有比较明确的决策目标，但是实现决策目标必须冒一定风险。 追踪决策是在方案实施的过程中，主客观情况发生了重大变化或决策方案存在重大事务时所进行的一种补救性的新决策 层次分析方法：是将与决策总是有关的元素分解成目标、准则、方案等层次，在此基础之上进行定性和定量分析的决策方法。 数据包络分析：是对其决策单元（同类型的企业或部门）的投入规模、技术有效性作出评价，即对各同类型的企业投入一定数量的资金、劳动力等资源后，其产出的效益（经济效益和社会效益）作一个相对有效性评价 马尔可夫预测技术是研究系统的状态和状态的转移，它不需要连续不断的大量历史资料，只需要近期的动态资料就可以预测。 决策分析的基本要素：决策者，决策目标，决策方案，自然状态，决策结果，决策准则。决策分析的基本原则：决策遵循的是满意原则，而不是最优原则。对决策者来说，要想使决策达到最优，必须具备下列条件：容易获得与决策有关的全部信息；真实了解全部信息的价值所在，并据此制订所有可能的方案；准确预期到每个方案在未来的执行结果。 决策过程必须包括以下五个步骤：发现与分析问题；确定决策目标；拟定各种可行的备择方案；分析、比较各备择方案，从中选出最优方案；决策的执行、反馈与调整等。 层次分析方法的基本步骤：一、建立层次结构分析模型。二、构造判断矩阵。三、层次单排序及其一致性检验。四、层次总排序。五、层次总排序的一致性检验 保本点不变时，销售量超过保本点一个单位就可取得一个单位贡献边际，销售量越大，赢利越多
决策理论习题四答案
习题四答案 1.设某决策问题的决策收益表如表4—22所示。试分别用乐观决策准则、悲观决策准则和等概率决策准则确定最优行动方案。 表4—22 决策收益表 解答： （1）乐观决策准则 如果采用方案1a ，在4θ状态下得到最大收益7；如果采用方案2a ，在4θ状态下得到最大收益9；如果采用方案3a ，在2θ状态下得到最大收益7；如果采用方案4a ，在4θ状态下得到最大收益8；如果采用方案5a ，在2θ、3θ、4θ状态下得到最大收益5。根据大中取大的乐观决策准则，最优方案为2a ，采用该方案可在4θ状态下得到最大收益9。 （2）悲观决策准则 如果采用方案1a ，在1θ状态下得到最小收益4；如果采用方案2a ，在1θ状态下得到最小收益2；如果采用方案3a ，在3θ状态下得到最小收益3；如果采用方案4a ，在1θ状态下得到最小收益3；如果采用方案5a ，在1θ状态下得到最小收益5。根据小中取大的悲观决策准则，最优方案为1a ，采用该方案可在1θ状态下得到收益4。 （3）等概率决策准则
根据等概率决策准则，最优的方案为1a 和4a 。 2.某企业要做出购置设备的决策，拟定了三个购置方案，同时经过测算得到三种不同市场条件下的收益值，如表4—23所示。试分别用后悔值决策准则和折中决策准则（取乐观系数为0.7）进行决策。 表4—23 决策收益表 解答： （1）后悔值决策准则 计算后悔值，构造后悔值决策矩阵如下表所示： 根据后悔值决策准则，最优方案为2a 。 （2）折中决策准则（取乐观系数为0.7） 根据折中决策准则，最优方案为1a 。
3.某机械厂拟对其生产的机器明年是否改型以及怎样改型做出决策，现拟定三个可供选择的方案。方案1a ：机芯和机壳同时改型；方案2a ：机芯改型，机壳不改型；方案3a ：机壳改型，机芯不改型。改型后的机器可能遇到三种不同的市场状态：高需求、中需求和低需求。经测算，各方案的收益值如表4—24所示。试分别用后悔值决策准则和等概率决策准则进行决策。 表4—24 决策收益表 解答： （1）后悔值决策准则 计算后悔值，构造后悔值决策矩阵如下表所示： 根据后悔值决策准则，最优方案为3a 。 （2）等概率决策准则 根据等概率决策准则，最优方案为3a 。 4.某公司经过分析测算，估计在各种经营方式及不同市场状态下的年收益值如表4—25所示。试按乐观决策准则、悲观决策准则和后悔值决策准则分别选择相应的方案。 表4—25 决策收益表
2019年中国电信市场营销策略分析
2019年中国电信市场营销策略分析 1引言 随着中国加入WTO，电信市场逐步开放，电信企业已经告别了垄 断经营、高额利润的时代，中国电信企业不仅要和国际电信企业竞争而且要和中国的电信企业进行竞争。目前，移动、电信、网通、联通、铁通等5家电信运营商展开了激烈的市场竞争。电信市场的开放程度越高，电信企业的竞争越激烈，而此时市场细分就显得尤为重要，这也是现代企业在激烈的竞争中立足的主要方式，在市场细分的基础上进一步进行客户细分，针对不同的客户实行不同的营销策略。在激烈的竞争中，根据电信企业市场的特征，提出了全员营销、组合营销、体验式营销、拓宽范围及实行差别化经营的策略。 2电信市场营销的市场细分和客户细分 作为一个电信企业首先要确定电信企业产品的目标市场，而在激 烈的竞争中就必须进行市场细分和客户细分，并进行必要的市场调查。 2.1进行市场细分和目标定位 电信服务发热对象是有信息需求的广大用户。随着电信服务渗透 率的不断提高电信运营商服务的对象不断扩大，争夺电信用户的竞争
也越来越激烈。但是，不是所有的用户对电信的需求是相同的，因此一个电信运营商不可能为所有的用户提供相同的服务。为了有效地进行竞争，电信运营商需要确定最能为之服务并能取得可观利润的四场细分，开展卓有成效的营销活动，在竞争中立于不败之地。 根据中国电信市场的情况，电信市场细分可以从不同的角度划分。可以根据实施的难易程度，按地域、用户属性、用户使用电信的消费额、用户身份、用户使用的电信业务种类、用户的电信消费行为等，进行从易到难的市场细分工作。也可以按照地域，把电信用户细分为大中城市用户、中小城镇用户和镇乡用户；可以按照电信消费额度把电信用户细分为高端用户、中等用户和低端用户；也可以根据用户特征把电信市场细分为集团用户、商业用户、公众用户3个细分市场。 市场细分的关键目标是确定并描述具有相同性质的用户群体和他们的电信消费需求特征。市场细分可以揭示在一个大的、随即需求变动的市场中包含许多小的、可预见的和可对付的市场机会。只有在对市场竞争情况及用户需求进行调查分析，对电信市场进行细分的基础上，才能针对不同的电信业务定位相应的目标市场。在此基础上，电信运营商应针对不同的细分市场，投入与之相对应的资源，才能最大程度上实现企业的目标。 2.2进行客户细分
决策理论习题二答案
习题二答案 1. 假设有A 、B 两个投资方案，投资额都为3000万元。方案A 各年的现金流量分别为：2000万元、1000万元、500万元、300万元、0万元；方案B 各年的现金流量分别为：300万元、500万元、1000万元、1500万元、1000万元。使用期都为5年，试比较A 、B 两种投资方案的内部收益率。 解：对于A 方案，设110%i =，215%i =，分别计算其净现值： 2.225%)101(0%)101(300%)101(500%)101(1000%1012000300054321=++++++++++ -=NPV 4.4%)151(0%)151(300%)151(500%)151(1000%151200030005 4322-=++++++++++-=NPV 再用内插法算出收益率IRR %9.14)]4.42.225/(2.225%)10%15[(%10=+?-+=A IRR 对于B 方案，设110%i =，215%i =，分别计算其净现值： 7.82%)101(1000%)101(1500%)101(1000%)101(500%101300300054321=++++++++++ -=NPV 8.384%)151(1000%)151(1500%)151(1000%)151(500%151300300054322-=++++++++++ -=NPV > 再用内插法算出收益率IRR %9.10)]8.3847.82/(7.82%)10%15[(%10=+?-+=B IRR 方案A 的内部收益率高于方案B 的内部收益率。 2. 某企业生产一种产品，单件变动成本为50元/件，售价100元/件，每年固定费用为90万元。试计算盈亏平衡点的产量。若该企业现有生产能力为万件/年，每年能获利多少为达到规模经营，拟购置一条生产线扩大生产，每年需增加固定费用20万元，但可节约变动费用10元/件，同时采取降低售价10%以扩大销售，此方案是否可行 解： 设盈亏平衡点产量为1Q ,则有盈亏平衡方程 1001Q =900000+501Q 计算得 1800050 1009000001=-= Q （件） / 获利 30900000)50100(24000=--?（万元） 扩大生产的盈亏平衡点 22000) 1050(%)101(1002000009000002=---?+= Q 计算获利30万元的销量3Q
决策理论与方法一卷
《决策理论与方法》课程试卷（A卷） 本试卷用于经济与管理系2003、2004级管理科学专业本科学生 （时量：120分钟总分100分） 注意：1、答案必须写在答题纸上，填写在试卷上的无效。 2、答卷必须写明题目序号，并按题号顺序答题。 3、请保持行距，保持卷面整洁。 一、填空题：（20分） 1、决策分析的基本要素有：决策者、决策目标、决策方案、_____、_____、决策准则。 2、追踪决策是指主客观情况发生重大变化或原决策方案存在重大失误时所进行的一种_______的决策。 3、现金净流量是指在一定时期内__________的差额。 4、复利现值系数（P/F,i,n）=__________。 5、独立方案指____________决策。 6、把每个方案的__________加以比较选优的方法叫期望值决策。 7、不确定型决策是指：__________。 8、n维效用合并的代换规则公式为_________。 9、完全信息静态博仪弈指__________的博弈。 二、名词解释：（30分） 1、决策分析 2、边际贡献 3、风险决策 4、乐观决策准则 5、层次分析法 6、战略决策 7、目标准则体系 8、净现值 9、博弈论 10、决策目标 三、简答题：（30分） 1、简述决策的程序。 2、简述确定型决策、风险型决策和不确定型决策具有哪些特征？。 3、简述决策树法的重要性之所在。 4、论述决策在管理中的地位和作用。 5、简述构建多目标决策目标准则体系的基本原则。
四、计算题（20分） 1、某企业生产一种产品，市场预测结构表明有三种可能：销路好，销路一般，销路差。备选方案三个：一是扩建，二是技术改造，三是维持现状。各方案在不同自然状态下的损益值如下表。试用乐观决策法、悲观决策法、最小后悔值法、 2、某企业生产一种产品，市场预测结构表明有三种可能：销路好，销路一般，销路差。备选方案三个：一是技术改造，二是扩建，三是战略联盟。各方案在不同自然状态下的损益值如下表。如果销路好的概率为0.5，销路一般的概率为0.3，
沃尔玛在中国的市场营销案例分析.
沃尔玛在中国的市场营销案例分析 沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后，明显加快了它在中国扩张的步伐，并对中国传统的批发市场发起了强劲挑战。在今年年初，沃尔玛获得了期盼已久的批发经营执照，沃尔玛就能比较准确的定位，向着理想的结构调整。 锋芒 凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式，沃尔玛开业不久就屡创销售佳绩，"沃尔玛"这个名字一时名震京城商圈，也被当时众多零售商家"克隆"，至此名为"客隆"的超市层出不穷，堪称中国零售业一景。 屡创纪录的销售额与现付自运的形式只是沃尔玛进入中国后闪现的锋芒之一，他在当时的一系列经营举措都让中国的零售业大开眼界，受益良多。 沃尔玛的设店投资，不像其他商家那样一味追求廉价地租，而是采取购买土地使用权的方式。沃尔玛认为虽然一次性投资较大，看起来是增大了成本，实际上对于投资商更为有利：一次性投资完毕后，必然省去了今后每年的土地租金，对投资各方的实力是很好的检验，并且省去了今后的再投资。此外，沃尔玛投资的重点基本为发展中国家的大中城市，选址的地段都是很有发展前途的。若是用租地方式，租金的多少几乎是每年谈判的惯例。这必然会耗费相当的人力、物力、财力，并且不稳定；而买地投资，谈判只需一次，省人省力不说，今后地价升值，就会增加固定资产，降低经营成本。"即使沃尔玛将来不在此地开店，仅依靠土地出让的手段，也不会亏本。"一位了解沃尔玛经营方式的市场人员说。 沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。在未开业前，需进行艰苦的招募会员工作。但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎。"我们的会员制与其他的会员制不同，在我们这里办卡不需要交费。只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员卡给你，如果你只是临时来店里，办理一张临时卡也只需要两元钱，如果多次购买达到了一定的数量，你就会成为我们的目标客户。"这种宽松的会员制和沃尔玛那样的需要比对照片、确认身份并付费购买的会员制显然截然不同。 会员制有很强的心理诱导作用，容易迎合一般市民的好奇和趋新心理，由于只有持会员卡的人方可购物，也强化了其"薄利多销"的形象，会对非会员产生强烈的激励作用。同时，办理会员卡条件的宽松，使得沃尔玛吸引了大批个人消费者竞相加入会员的行列。 但是，沃尔玛的锋芒并没能持续闪现。在中国加入WTO的背景后，越来越多的国际零售巨头开始大举进入中国市场，同时，中国本土的零售商也在快速成长，大卖场、购物中心的形式开始分流沃尔玛的客户，在国外以零售方式从事批发业务的沃尔玛苦于在中国没有一个合法的身份，渐渐步入了长达4年的沉寂期。 蛰伏 从2000年北京店开业后的4年时间里，沃尔玛再也没有开张一家新店。回忆起那沉寂
决策理论与方法
1、公共部门决策的特点：1决策主体的公共性2决策内容的公共性3决策方式的民主化4决策准则的公益性 2、公共部门决策的重要性作用：1为公共部门的决策提供目标2使公共部门的管理行为有了行动依据3有助于调动公共部门管理者的工作积极性4有助于使公共部门的管理工作达到更优效果 3、公共部门决策理论的研究方法：理论实践结合法，主体兼容法，吸收创新法。 4、经验决策的基本方法：直接判断法，淘汰法，排斥法，归纳法 5、科学决策的标志:1公关部门决策由个人决策发展为集团决策2公关部门由单纯的定性分析发展为定性与定量相结合的分析3公关部门决策由仅注重决策的结果到注重决策的全过程。决策分析方法的科学化主要趋势是出现了决策分析的数学化，模型化，电子计算机化。 6、中国传统决策文化观念：1中庸决策观，儒家：适可而止，不偏不倚，中庸之道2无为决策观，道家：无为而治，贵柔，守雌，不争3经验决策观，墨家：三表论，本，原，用，类，故4权谋决策观，法家：权势，谋略5知变决策观，孙子兵法：知，变，知己知彼，技之以计，奇正相生。 7、我国政府决策的基本经验：1坚持共产党在政府决策中的领导地位2遵循实事求是的思想路线，重视调查研究，坚持领导与群众相结合的决策方法3坚持民主集中制的组织原则4尊重专家的意见，按科学态度决策。 8、我国政府决策的主要教训：1没有一套完善的决策制度2决策研究缺乏公开性和民主性，3缺乏一套系统的科学决策程序。 9、公关部门决策科学化基本内容：决策研究的科学化，决策过程的程序化。公关部门决策民主化基本内容：决策参与的民主化，决策讨论的公开化。 10、公关部门决策科学化和民主化的保障机制：1完善重大决策的规则和程序，通过多种渠道和形式广泛集中民智，使决策真正建立在科学民主基础之上。2建立健全决策公开制度，增加决策的透明度，3建立决策失误责任追究制度，健全纠错改正机制4建立多种形式的决策咨询机制和信息支持系统 11、西方决策理论对决策模式作了三种分类：1两分法，将整个决策模式分为理性决策模式和渐进模式可能2三分法，在前两种模式的基础上，增加了另一种决策模式，混合扫描模式3七分法，进一步在前述两分法基础上增加了五个模式，即经济合理模式，顺序决策模式，超理性决策模式，剧烈改变模式，无为模式。 12、现代西方决策理论的基本模式：一理性决策模式，理性决策模式也被称为科学决策模式，它把决策过程分为六个步骤：发现问题，提
决策理论与方法考试题型
第一道不确定决策（几大准则） 1.设某决策的收益表如下。用悲观准则进行决策。 S1 S2 S3 S4 min A1 A2 A3 A4 A5 4 2 5 3 3 5 4 7 5 5 6 6 3 6 5 7 9 5 8 5 4 2 3 3 3 采用悲观准则，最优方案为A1(其实就是：差中选优) 2. 乐观准则 状态 方案 S1 S2 S3 S4 max A1 A2 A3 A4 A5 4 2 5 3 3 5 4 7 5 5 6 6 3 6 5 7 9 5 8 5 7 9 7 8 5 采用乐观准则，最优方案为A2(优中选优) 3.折中准则，假设乐观系数a=0.8 状态 方案 S1 S2 S3 S4 max min U(a i ) A1 A2 A3 A4 A5 4 2 5 3 3 5 4 7 5 5 6 6 3 6 5 7 9 5 8 5 7 9 7 8 5 4 2 3 3 3 6.4 7.6 6.2 7.0 4.6 计算：即7x0.8+4x0.2=6.4,同理可得其它的。 采用折中准则（乐观系数a=0.8 ），最优方案为A2 4.等可能准则（每种状态出现的概率都是1/n ，计算期望值取最大的） 5.遗憾准则（后悔法则） 状态 方案 S1 S2 S3 S4 r(A i ) A1 1 2 0 2 2 A2 3 3 0 0 3 A3 0 0 3 4 4 A4 2 2 0 1 2 A5 2 2 1 4 4 用遗憾准则最优决策为A1或A4 状态 方案 S1 S2 S3 S4 A1 4 5 6 7 A2 2 4 6 9 A3 5 7 3 5 A4 3 5 6 8 A5 3 5 5 5 max max max min min 收益矩阵 后悔矩阵
中国移动营销策略分析
（一）中国移动目前营销策略优点有： 1、营销策略的系统性较强，表现在营销政策有着较强的主动性、连续性和对不同用户的营销政策平衡较好等； 2、较为注重社会公共关系管理，不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”； 3、新业务渐成气候，如短信、动感地带、无线上网等既有很高的认知度，其收入份额也占据相对优势； 4、大量借助“外脑”，依托社会咨询机构、广告商来提高营销策划和管理水平； 5、较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握，在内部运营支撑系统上加大投资力度，为科学决策提供有力的技术支持； 6、努力构建对中高端客户的战略性防御体系，力图通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度。 （二）中国移动营销策略的不足表现为： 1、业务推广受网络技术条件限制； 2、挽留中高端用户的措施更多地偏离通信本业，不利于核心竞争力的巩固和发挥； 3、保持高利润率的愿望和良好的市场优越感可能会导致对其他竞争者（如中国联通）的战略性防御措施准备不足； 4、营销理念有待深化：现有的营销理念仍带有很强的“推销”色彩，交易营销而非关系营销的特点仍很突出； 5、营销对象有待细化，移动运营商还缺少清晰的用户定位或区域定位；营销管理尤其是战略性市场规划、消费者行为研究、渠道整合以及情报信息系统的完善等都还比较薄弱，对促销活动的事后分析和评估也重视不足； 6、营销组织的整合有待强化，尤其是对社会代理渠道中的形象店面的规范和管理有待增强； 三、中国移动新营销策略，提升客户资本的核心营销能力 （一）中国移动基于客户资本的核心营销能力分析 （1）价值创造：服务与业务领先 企业创造市场，获得客户资本增量有两种常用的方法，即“领先用户法和”导向“客户法”。“领先用户”是指假设一个产品或服务将在未来的市场上流行，现在就对其有强烈需求，并能从解决方案中获益的厂商或用户。“导向客户法”就是要超越客户的需求导向。市场经济下的企业一般主张生产以顾客需求为导向，但在很多情况下，大众不知道哪些新产品具有可行性。所以真正优秀的现代企业不是征询他们需要什么产品，而是引导他们接受符合市场规律的新产品。通过对消费者行为和心理的分析，根据移动通信技术和业务发展的特点，不断推进创造市场价值的实践。 （2）可延展：营销网络的建设 营销网络是企业的一项重要资源。企业要使资源逐步转化为能力，必须加强对营销渠道和网络的管理。通过营销渠道和网络选择、激励、控制、评估、动态优化和维护等，来保证营销网络的有效运转和不断延伸。 （3）难以模仿：赢得客户忠诚 通过各种措施和手段，从不同角度积极将潜在客户转变为现实客户，进而建立与客户长久的良好关系，将满意客户转变为忠诚客户。 a、建设优秀的企业文化，为实现客户忠诚奠定基础。客户忠诚的基础是优秀的
中国沃尔玛公司竞争战略
一．沃尔玛公司的竞争战略 沃尔玛从一个乡村小镇的小杂货店成长为世界企业500强之首的大型跨国零售业帝国，其影响因素是多方面的。1996年8月12日的深圳，一个阳光灿烂的日子，中国首家沃尔玛购物广场和山姆会员店同时开张了，这标志世界最大的连锁零售公司——沃尔玛正式进入中国市场。 年份 1960 1970 1980 1990 1998 销售额 140万美元 3100万美元 12亿美元 260亿美元 1332亿美元 利润 11.2万美元 120万美元 4100万美元 10亿美元 41亿美元 商店数 9 32 276 1528 3000多家 表1 沃尔玛的发展历程 从表1可以看出，沃尔玛连续50年的高速扩张，每隔10年就上一个台阶，直至今日仍未停止。那么是什么使得沃尔玛公司具有如此强大的竞争力和扩张能力呢？笔者想从竞争战略的角度来对沃尔玛作一剖析，挖掘其深层因素，这对于目前经济效益普遍滑坡的国内大型商业企业来说，可以起到借鉴作用。 （一）天天平价 当你走进沃尔玛的大门，映入你眼帘的一定是“天天平价，始终如一”的标语，就连沃尔玛的购物袋上印的也是这句话，我们不难想象出这句话对于沃尔玛的重要程度。 天天平价和一般的削价让利有着本质的区别。天天平价是折扣销售额的基础，是把减价作为一种长期的营销战略手段，减价不再是不定期地换季大甩卖或推销滞销产品时才使用，而是作为整个企业市场定价策略的核心，是企业存在的根本，是企业发展的依托。 沃尔玛公司正是在所有折扣连锁店中将这一战略贯彻得最为彻底的一家公司，它想尽一切方法来降低成本，力求使沃尔玛商品比其他商店更便宜。这一指导思想使得沃尔玛成为本行业中的成本控制专家，它最终将成本降至最低，真正做到天天平价。 而沃尔玛公司的低成本主要依赖于以下几个方面的控制： 1．进货成本控制 进货成本是企业成本控制的重点,尤其是零售企业成本控制的关键。要取得
决策理论习题一答案
习题一答案 1.什么是决策分析？决策分析有哪些特点？决策分析由哪些要素构成？ 决策分析简称决策。所谓决策，就是决定一个对策，是人类的一种有目的的思维活动，决策存在于人类的一切实践活动中，存在于人类历史的全过程中。 在现代管理科学中，对决策的理解基本上可以归纳为三种：一是把决策看作是从几种备选的行动方案中作出最终抉择，是决策者的拍板定案，这是狭义的理解；二是认为决策是对不确定条件下发生的偶发事件所做的处理决定，这类事件既无先例，又没有可遵循的规律，做出选择要冒一定的风险，也就是说，只有冒一定的风险的选择才是决策，这是对决策概念最狭义的理解；三是把决策看成是一个包括提出问题、确立目标、设计和选择方案的过程，即人们为了实现某一特定目标，在占有一定信息和经验的基础上，根据主客观条件的可能性，提出各种可行方案，采用一定的科学方法和手段，进行比较、分析和评价，按照决策准则，从中筛选出最满意的方案，并根据方案的反馈情况对方案进行修正控制，直至目标实现的整个系统过程，这是广义的理解。 决策分析包括以下几个基本要素： （一）决策者。决策者即决策主体，可以是个体，也可以是群体，如某上市公司的总经理（个体）或董事会（群体）。决策者受社会、政治、经济、文化、心里等因素的影响。 （二）决策目标。决策问题对于决策者所希望达到的目标，可以是单个目标，也可以是多个目标。此例中，决策者的目标表现为希望做成的煎饼含的鸡蛋越多越好，所付出的劳动越少、越方便越好。 （三）行动方案。实现决策目标所采取的具体措施和手段。行动方案有明确方案和不明确方案两种。前者是指有有限个明确的方案，后者一般只是对产生方案可能的约束条件加以描述而方案本身可能是无限个，要找出合理或最优的方案可借助运筹学的线性规划等方法。 （四）自然状态。决策者无法控制但可以预见的决策环境客观存在的的各种状态。自然状态可能是确定的，也可能是不确定，其中不确定的又分为离散的和连续的两种情况。本例中的自然状态是鸡蛋的质量状态，它是不确定的和离散的，即好的和坏的两种。 （五）决策结果。各种决策方案在不同的自然状态下所出现的结果。 （六）决策准则。评价方案是否达到决策目标的价值标准，也是选择方案的依据。一般来说，决策准则依赖于决策者的价值取向或偏好。
中国好声音营销策略分析
《中国好声音》的营销策略分析 营销092：xx 指导老师：xx （xxxxxxxxx管理学院陕西西安 710021） 摘要：随着人们物质生活的提高，在精神娱乐方面有了更多的需求，众多的娱乐节目充斥着各个角落，中国好声音以其独特的运作模式和营销策略刺激了国人的眼球，为娱乐节目的丰富和发展注入了新鲜的血液。本文主要对中国好声音的营销策略进行分析，同时探讨好声音节目面临的问题以及如何进行节目的维护。 关键词：需求，事件营销，微博病毒 Analysis on the Marketing Strategies of "The Voice of China" ABSTRACT：VAT is for goods production and circulation in each link of the new value or commodity value added tax, so called "value added tax". According to foreign purchase the different ways of disposal of fixed assets, value added tax can be divided into production VAT, income-producing VAT and consumption-based value-added tax three. Since January 1, 2009, in keep the VAT rate constant premise, allow the nationwide (regardless of area and industry) all general VAT taxpayers deduction its new purchase equipment contains the input tax, not after deduction of the input tax carried forward to continue deduction. In this paper the shortcomings of production-based value-added tax, the necessity of the transformation of value-added tax and the transformation of value-added tax on the further thinking. KEY WORDS: transformation of VAT，production-based VAT，consumption-based VAT 1《中国好声音》简介 《中国好声音—The Voice of China》，源于荷兰节目《The Voice of Holland》，由星空传媒旗下灿星制作公司以350万三季的价格从注册在英国的版权代理公司IPCN手中购买《The Voice》的中国版权后，联合浙江卫视强力打造的中国大型专业音乐真人秀节目。于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。中国好声音不仅仅是一个优秀的选秀节目，更是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位著名歌手将作为明星导师言传身教，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，树立中国电视音乐节目的新标杆。 2《中国好声音》的需求分析 2.1经济需求 社会的浮躁、贫富的差距让一些人患有“成功饥渴症”，他们痴迷于名气、渴望一夜成名，希望能够通过非常规手段能够瞬间草根变大腕、丑小鸭变金凤凰，从而改变自己的命运和社会地位。
沃尔玛国际市场营销战略
沃尔玛国际市场营销战略 沃尔玛进入中国十几年来，虽然其相对保守的经营风格使其并没有取得与美国本土相似的增长速度，但是凭借其强大的财力支持，现代化的技术支撑，多年的中国市场营销经验的积累，沃尔玛在中国零售业市场迅速走强，抢夺内资零售业市场份额已有一定的趋势。本文对沃尔玛在中国的发展进行了概括性的综述，着重地讲述了沃尔玛中国市场的企业战略，通过对沃尔玛对其中国市场营销进行SWOT分析，进而分析其在中国的市场营销策略，最后为我国零售企业的发展和国际化提供一些有利的经验。通过对沃尔玛在中国发展的历程的分析找出其现在存在的问题以及提出见解，也反应了沃尔玛对中国零售业发展的启示。 关键词：零售业，沃尔玛、市场营销战略、SWOT分析 一、沃尔玛背景介绍 沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。经过十年的发展，沃尔玛目前已经在全国共46个城市开设了83家商场。沃尔玛至今在华的总投资额达17亿元人民币，创造了超过38,000个就业机会。作为一个出色的企业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务和慈善公益活动，十年累计向各种慈善公益事业捐献了超过2,600万元的物品和资金。 与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。沃尔玛在中国每开设一家商场，均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业的经营水平和服务质量，从而促进当地经济的共同繁荣。 沃尔玛进入中国零售业在不断的发展过程中积累经验，在问题中成长，在成长中发现问题，不懈努力地抢占中国零售业的市场份额，对中国零售业造成了很大的冲击，通过对沃尔玛的案例研究，寻找出沃尔玛在中国市场的核心竞争力和营销策略，通过分析、筛选、总结，提出对沃尔玛以及中国零售业的建议和应对策略。