湖北东星创业之路

第一讲密码1：梦想是创业的发动机(上)

从25岁生日日记到湖北首富

我不是一个很有理想的人，但是特别喜欢做梦，17年来，我做了很多梦，很多梦一不小心就实现了。研究生刚毕业时，我身上只有270元钱。毕业不到一年，我就向单位递交辞职报告，想出来自己创业。我父亲知道以后，跑到我的宿舍威胁我，如果我辞职，他就跟我断绝父子关系。那时候我特别痛苦，但是我觉得人生最重要的实现梦想，所以我义无反顾地创办了自己的公司东星（东方之星），目标是成为东方的巨星，我的梦想是要让东星的旗帜在世界各地飘扬。

刚办完辞职手续，我不知道自己要干什么，每天在街上晃荡。北京的中关村、武汉的洪山科技一条街、深圳的赛格市场，我都去过。为了创业，我找过创业中心的主任，当时只能注册高科技企业或生物工程等企业，但这些我根本不懂。那段时间，我骑着一个自行车，每天都在寻找创业机会。有一天，我突然想到读研究生时，经常要写论文、刻钢板，因为那时电脑还不是很普及，打字用的还是打字机。于是我便萌生了做卖计算的二道贩子的想法，我干起了倒卖电脑的行当。

1993年，我已经是千万富翁了，25岁生日那天当上了湖北首富。现在，我个人的资产就几十亿，车子就有13部，我对车有比较狂热的爱好，只要我看见好车，就想买，我曾有一次一下子买了七辆车。

有事业，才有爱情

一个人有多大的梦想，事业才能做多大。我这个人可能跟其他人不太一样，但是我的梦想都很大。我不太会谈恋爱，25岁以前没交过女朋友，当时都以身高论英雄，一米七以下都是三等残废，我这个三等残废自然没人理，后来我立志一定要让一大堆女孩来追我，然后由我自己挑，这个梦想一直激励着我。我知道中国历来讲究郎才女貌，男的不需要太漂亮，只要有才就可以吸引女人。所以，我发奋努力，终于赢得了我现在的妻子的芳心。

我经常跟我们公司的小伙子说：你们不要老是花那么多时间、精力去追女朋友，送点鲜花，送点巧克力没用，她要的是汽车、房子、票子。你们把追女朋友的精力用在事业上，自然有大把的人来追你，这样你们既有事业又有爱情。

第二讲密码1：梦想是创业的发动机(下)

用行动实现梦想

我从最早做IT、做酒店、做房地产，到做公路、旅游、航空、电信，17年了，在很多行业里都有一席之地。我不是全国最大的房地产商，但在湖北肯定是最大的；我是全国第一个做公路的企业家、是全中国最大的民营航空公司、最大的民营旅游公司，我还曾是全国最大的十大策划人之一，获过很多广告金奖。但是当我做一个行业做到尽头以后，我就会转到另外一个行业。当时我们是IBM的中国三大代理商之一，一年挣一千多万，我都用来买汽车了，一千万一个小时就花完了。我觉得这样挣钱太辛苦，钱花得太快，所以改了行。1992年开始，我投入1200万元在武汉开了两家最高档的酒店——东宫、西宫，当年的利润是三千多万，第二年是五千多万。那时候没有支票，又没有信用卡，又没有一百块钱大钞，我们每

天派十几个人去点钞，钞票点得手发软。我就是不断进入新的领域，不断的放弃新领域，当我不看好一个行业，或者觉得这个行业已经做到一定高度时，我就会考虑换一个行业。其实改一改，可能就是商机无限。

相比之下，我当初的同行——海星，现在还在做电脑，它可以说是陕西省最大的企业之一，以做电脑为主，每年亏几千万，几年累计下来大概亏了很多个亿，但是他们始终在坚持。我最早做电脑时，一台电脑可以赚五千块钱，后来电脑越来越普及，中关村很多小学毕业、初中毕业的人都可以做这个生意，利润越来越薄，当我看到连五十块钱利润都赚不到的时候，我毅然决然放弃了，因为我知道这个行业不能做了，电脑行业已经从高科技产品变成大白菜，人人都有、人人都会了。

梦想照进现实

17年来，我的这些梦想慢慢的变成了现实。因此，我觉得我们每个人无论做什么梦，只要向一个方向努力，是完全有可能的。我最早做IT，到做酒店，这个过程其实就是一种梦想。我做IT时，免不了每天带着客户去吃饭，那时候的酒店都是国有的，服务一个比一个差，饭店还没有空调、饭菜迟迟不来，还相当难吃。我当时就想做星级酒店。1991年，我拿了一千多万去投资了一个东宫，我当时的想法是：客人只要一坐下，马上就有最漂亮的服务员来给他们服务，让他们吃到最好吃的菜。三年不到我挣了一个多亿。

做旅游以后，我又萌生了开航空公司的想法。因为我们每年包很多飞机，我自己每年也会坐两三百次飞机，我对现在的航空公司深恶痛绝：首先，空姐一个比一个难看，像丑人比赛；其次，全中国的飞机座椅一样大，对不同体型的客户没有考虑；第三吃饭的饭盒一样，两个面包，一头榨菜，餐食不好吃；第四，全中国的飞机都是一个颜色，白颜色上面涂一个红杠是东方航空公司，涂一个蓝杠是南方航空公司，画一个鸽子是国航。我每次看见白颜色的飞机，感觉就像上了救护车，我就想我们为什么就不能搞个漂亮的飞机呢？

东星航空为什么能在那么短的时间内让全世界瞩目，让全世界震惊，那是因为我把我的梦想全放到我的航空公司里去了，我看到哪里不满意，我就会把老总喊过来，让他们解决问题。我相信，只要坐过东星航空的人，一定对我们的服务很满意。

让创始人的梦想点燃团队激情

梦想很重要，想要什么，就可以做成什么，如何把这些东西传给团队，那就更简单了。

1991年，中国还没有个体户，没有民营企业，没有外资企业，没有多少人才。人才要么是国家干部，要么是国营职工、集体职工，我当时打了一张纸，上面写着：招一个愿意为了自己梦想奋斗的人，一个不是求生存的人来加盟我们的东星事业，贴了20多张，结果有200多人来应聘，不是武大的就是化工的、财大的。我们当时招了13个人，7个武大的、4个化工的，还有一个财大的，现在这些人有一大半在美国，还有一小半在国内当老板，当然还有人继续留在我们公司工作。我们第二次打广告，标题就一句话：东星给你一个金饭碗，让你的能力、才能、梦想得以实现。

人员招聘来以后，我跟他们单个见面，然后对他们进行系统的培训，告诉他们，公司不需要他们奉献，企业只是给他们提供舞台，让他们在这个舞台上充分展示自己，实现自我价值，如果展示不了，是企业环境不好。把这些梦想传导给大家后，大家自然的就不一样了。

创业精神与敬业精神

◆掌门人决定企业命运

现在专家、学者、媒体都在讲团队的作用，团队是很重要，但是比团队更重要的是企业的掌门人，因为企业的成败关键是掌门人。一个城市也一样，命运掌握在市长手上，一个省的命运就在省长手上，一个企业命运在董事长身上，所以不要企盼请一批人就能把企业搞好，那是大错特错。企业的掌门人有什么样的精神，就决定了这个企业未来的走向，他有什么样的梦想，就决定了这个企业的未来有多大的成就。

◆我的飞天梦想

中国现在有5家民营企业拿到航空批文，我是第四个，在我前面有春秋、奥凯、鹰联，他们三个一个比一个牛。鹰联是中国批准的第一个成立的民营航空公司，奥凯是第一个起飞的民营航空，春秋是第一个廉价的航空公司，我们不能永远当第四，就琢磨着怎样改变这种状况。我研究了这三个公司，发现他们都买了一架旧飞机，飞了一年，又买第二架。所以我想我起码买十架二十架，超过他们。我当时不知道一架飞机要多少钱，所以我一说要买20架时，大家都说我神经病，后来我才知道全世界的航空公司最多是三架，而且没有一个公司用新飞机，没有一个公司有超过三架飞机起飞。

◆5个半小时买了20架飞机

我向全球所有能提供飞机、制造飞机、租赁飞机的公司都发了邮件，第二天很多人给我回了，问得最多的问题是：你确定要20架吗？每个人都提出质疑，我特别恼火，告诉他们全部确认，这下捅了马蜂窝。全世界凡是跟飞机有关的公司——波音、空客、花旗、汇丰都给我回了邮件，让我过去谈，我没答应，20架飞机，我是最大的买家，他们应该过来跟我谈。一个星期过去了，没人理我，我当时就想没关系，总会有人找我的。最后我买20架飞机，才花了5个半小时，120亿，没有担保，没有抵押，还非要给我，我想不要还不行。

◆从熟悉的事情做起

现在很多大学生都想创业，很多人都有天大的计划，不太务实，包括我自己有时候也是。有的媒体人说我是一个创业大王，一个千手观音，我做了大约18个行业，每一个行业都能成功，跟全国每个行业的领军人物都成为核心圈，很重要一点就是我们从身边做起，从熟悉的事情做起，如果不熟悉、不了解，就很难赚到钱。

其实我搞航空公司是一个奇迹，为了拿下批文，我说服民航总局的杨元元局长，说了30分钟，他就一拍桌子，要批给我。最后他问一句：你懂航空吗，你懂飞机吗？像我这样一窍不通的人，要搞航空公司，他觉得不可理解。我对他说我确实不懂航空，但是我是一个每天坐飞机的人，我了解坐飞机的人需要什么，我知道航空公司的现状，空姐一个比一个丑，飞机像救护车，餐饮不好吃的，装备设备是全球最差的，票价还是全球最高，服务是全世界最差的。我讲得他心服口服，最后拿到了批文。所以，有梦想要传导给我们的团队，更重要的是传导给我们的政府、审批机构、社会、人民。

把梦想传导出去

◆“非典”武汉游

有些梦想听起来很简单，但是没有人去做，这个梦想就成为空想。“非典”的时候我开始做旅游，那时全国人民都不出去旅游了，我就写了十篇文章，号召大家去旅游。第一篇文章的标题是：武汉人应该游武汉。因为我觉得一个武汉人可能可以说出故宫或某一个国宝的来历，也可以说出天涯海角那块是石头是谁刻的字，但是很少有人知道黄鹤楼的来历、归元寺的历史，因为我们都灯下黑。这篇文章在报纸上登出来以后，第二天黄鹤楼来了5000人。第二天我又写一篇文章，标题是：外地在武汉的人应该游武汉。原因是他们可能在武汉读书、工作、生活、出差，但是都不知道武汉有黄鹤楼、归元寺、东湖……如果不去游，就算没来

过武汉。这篇文章写完，又来几千人。十篇文章写完，六万人接踵而至。

◆开通港澳游

光有梦想不行，还得想怎样把梦想传导出去。2007年，我们开通港澳游，刚开始民众反应不是很热烈，我就把部长、经理找来，大概有一百多人，我规定他们每个人请10个人来，不管是什么人，谁任务完不成就下课。然后让这些客人到武大的大教室去听课，我给他们讲香港和澳门，讲澳门在几百前建了多少葡萄牙的建筑，澳门简直是一个里斯本的翻版，然后香港的每一栋房子、每一座建筑是怎样的……最后讲，大家应该有一个梦，应该了解香港和澳门对于中国人有什么意义。我原计划讲2个小时，结果我刚讲40分钟，大家就忍不住要马上报名，现场报名有678人，第二天又有1000多人来报名。

中国有一句话叫心动不如行动，很多人做梦以后，激动得不得了，但第二天就忘了，所以要把自己的梦想变为行动，一切皆有可能。

企业家精神决定企业崛起速度

很多专家、学者、媒体都在讲，决定企业命运的关键是有一个好的团队，集体决策是最优化的决策，应该集中大家的智慧。这话听起来很美、很有道理、很专业，其实是在误导大家，我觉得更重要的是决策人的观念、意识和精神。

可上天堂、能下地狱

一个企业家要上到天堂，下得地狱，如果没有种精神，千万别办企业了。因为要做大，必须要承受一般人承受不了的痛苦，这种痛苦有时候比下地狱还痛苦。

当然，企业家也要能够享受一般人享受不了的快乐。1991年，当我的资产超过千万的时候，我想的是到世界每个国家去一趟，到现在这个理想还没达成，我只去过59个国家。我还发誓要在世界的每个豪华酒店住一次，法国世纪、迪拜帆船酒店我都去过了，现在我的习惯是每到一个地方，都要在当地最好的酒店住上一次。有一次空客邀请我们去，安排我们住的是戴安娜住的酒店——丽兹酒店，大概一晚上是几千欧元，我说我要住世纪酒店，其实我当时也不知道多少钱，一住进去信用卡一刷，心疼了半天。一晚上17000欧元，20多万人民币，我还是住了，第二天赶紧搬了出来，因为太贵了，还是很心疼，但是我不住，我可能会后悔一辈子，所以长痛不如短痛。

配置最优资源：站在世界500强巨人肩上

其实人要想把企业做大，要有一些体验，比如去住最好的酒店、跟世界一流的公司打上交道。我是一个善于同世界顶级企业打交道的人，现在跟我合作的都是世界第一的企业， GE （500强企业中连续多年世界第一）、空客（世界民用飞机制造商第一）、ILFC（全球最大的租赁公司）、汉莎（全球最大的航材供应商）、花旗（全球最大的商业银行）、高盛（全球最大的投行）等都是世界一流企业。我觉得要想成为世界一流的企业，要跟世界一流的企业打交道。当初我建东宫、西宫时，特地去香港半岛住一晚上，8000港币一晚上，我也心痛得半死，但是我想办最好的酒店，必须在半岛住一住，知道世界最好的是什么。湖北省第一个四星级酒店是我开的，我当时也不知道四星级酒店是什么样的，我就到中国的几个主要的五星级看一看，按照五星级的标准做四星级建造。所以，国家旅游局去我的湖北桃花岭饭店（四星级酒店）评审时，说我们已经超出标准，评审因此一次性通过。

有些专家说：你们企业要国际化了，就要懂外文，英文、日文。懂英文就是国际化吗？

民族的就是国际的，只要我们充分体现我们民族的东西，就是国际的。我跟国际顶级的公司打交道，从来不说一句英文，他们到中国来跟我打交道，必须跟我说中文。我们很多人一上台，半句英文半句中文，然后还解释英文的意思，其实只要大家有足够的理想，有一个最好的心态，就一定能做成。

怎样面对成败

这么多年我从事这么多行业，创造这么多产业，为什么能走上成功，就两句话：凡事有最好的希望，也做好最坏的打算。我想的是这个事情搞成能赚多少钱，没想过一旦失败自己怎么办。17年来我有过很多次失败，但是这些失败都是在我的预料之中，我很清楚败在什么份上，我觉得那不是失败，这是一种成功，所以我承受得了。

我们一方面想到要进天堂，但是也要做好进地狱的打算。每个人的承受力不一样，我可能愿意为了梦想去死，有的人不愿意，有的人只愿意受伤，有的愿意断一个胳膊，有的人愿意受一点气……每个人的想法不一样，你愿意承受什么样的痛苦，就意味着会享受什么样的成功。中国的5家民营航空公司，做得比我早，现在飞机比我少，品牌比我差，业绩比我差，因为他们可能没有这种想法，也不敢承担风险，这就是差别！所以有什么样的梦想，就会成就什么样的事业。

做企业家，不做富豪

◆能够承受多大压力企业就能做多大

另外，你愿意承受多大的压力，你的未来就会取得什么样的成就。做民营企业的时候，很多人只看到钱，一个把钱看得很重的企业或企业家，不可能发大财、做大事的。如果一个人赚到一百万的时候，就不想冒险了，那他可能永远都是一百万，一百万可能每天还减少。当赚到一个亿元的时候，不再冒险，可能最高值就是一个亿。如果你赚到一个亿，还敢把一个亿全砸下去，愿意回到零，这一个亿可能转眼之间就变成十个亿。

所以要小富即安，还是要有大的发展，这个差别就太大了。很多企业家愿意把所有的财富一次砸下去做某一个项目，有的把现金留在口袋里防范风险，肯定安全，但是这个企业很难再有所发展。不可能再突破到一个亿、十个亿。如果我有一千万，我就希望它变成一两个亿，如果有一个亿，我想让它变成一两百个亿。我知道一旦做大了，财富就不是企业本身了，而是人的面子、品牌、信誉、朋友。圈子里面有无数的人都会帮你，自己很清楚自己承担什么样的风险。

◆不要把钱看得太重

自己愿意承担多大的风险，愿意去享受什么样的成功，这都是很自然的事情。我的企业现在有四五十亿资产，百分之百是我拥有，没有第二个股东，没有家庭成员参与，包括我太太都不准进我的公司、办公室。但是，我是一个把钱看得最淡的人，一个人不要把钱看得太重，如果把钱看得太重，自己会失去很多的东西，也给自己带来很大的心理负担。

◆学会跟别人一起分享经验

人过留名、雁过留声，我希望能把我的教训当成大家的经验，让很多人不要再去走弯路。作为企业家，更重要的是让大家分享经验，让大家避免犯同样的错误，如果有一批人这么做，咱们的民营企业就强大了，咱们就有力量走向国际，走向海外。

我们中国企业现在为什么打不过美国、欧洲的企业，是因为欧美企业之间都相互参股，比如GE下面有一个租赁公司——GECAS，这个小租赁公司有1176架飞机，超过了中国的5倍。中国现在所有的飞机99%几乎是外国的租赁公司、外国的银行提供的贷款，而我们中国拿大

量的钱（7000亿）买美国国债，给GE租赁公司，给ILFC买飞机，买飞机租给中国的公司，中国的公司赚了钱给GE，GE再给美国财政部，财政部又给中国。人民币只要升值百分之一，7000亿美元一不小心，几十亿美金就没有了。中国的农民要种多少粮食才能买一架飞机，我们一夜蒸发的钱能救汶川地震多少个人，而中国却花7000亿买入美国国债，这是多么悲哀的事情。

第三讲密码2：突破性思维打造超级竞争力(上)

我的公司从1991年的270块钱到现在的几十亿，其实就是一句话：我们永远是想人家想不到的，做人家做不到的。

新招、奇招、怪招

◆一个月卖出500多台电脑

我最早做电脑时，中国还没有电脑，那是还叫电子计算机，全部都是计算学，是计算数、统计局统计数字用的。我当时就想用来打字，我们开发了东星文字处理系统，第一年挣了接近五千万，那时候买一台北京吉普车是22000块钱，买一台电脑是15800，很少有人买。我就把当时湖北省所有的打字员招来，给他们简单培训，然后让他们每个人带一台电脑回去，先用，满意了再付钱。那一年的11月份，我一个月就卖了500多台电脑，一个月的利润就已经上千万了。后来我又做了酒店、公路、做航空公司，我总是想方设法用新招、奇招、怪招，人无我有、人有我新、人新我异、人异我奇。

◆三个星期卖完三个月的票

很多人都对东星航空有所顾虑，不敢坐一个民营航空公司的飞机，机票很难卖出去。我定的飞机还在法国生产线上生产，我们就搞了个五箭行动，针对我们的五大对手（国航、南航、东航、海航、深航），箭箭穿心。我们定的飞机还没回来，就卖了一万多张票，把那架飞机未来三个月要运的人全部卖完了。参加活动的客人只要交999块钱去游香港、澳门，公司管吃、管住、管飞机，什么都管，五天四晚，吃喝住行，999元搞定。表面上，我这招像是亏本买卖，其实不是，这999元我可以赚每人2700元。我们到澳门赌场，每一次旅游团带一个人进三个赌场，对方给我900块钱，然后带客人去香港的购物店买珠宝，一个人再拿三百块钱，带客人去吃饭的地方，再挣不少钱，这样算下来我们在每个人头上一共赚2700员，比卖机票多得多。三个星期不到，我们吸引了一万多人参加，三个多月的票全卖完了。

◆把别人的封杀当成自己的机会

但是这一招也引来坏事，媒体一宣传，就遭到了全国八大航空公司的封杀，媒体上公布了四条封杀令：第一不准代理人卖东星航空的票，第二旅行社不准卖东星航空的团，第三把网络里有关东星公司的信息全部屏蔽掉，让全国的代理人看不到东星的票，第四不准东星的客人迁转。大难临头，我想了一晚上，又来了个怪招，第二天早上，我马上召开新闻发布会，把全国30多家媒体请来，我还没开腔，每个媒体都问我怎么办？

我告诉媒体，八大航空公司之所以要封杀东星，他们一千多架飞机害怕东星一架飞机，是因为他们发现东星太强大了，他们太弱了，他们不习惯东星的另类，更害怕东星立志要提供最美的飞机、最美的飞行员、最美的餐食来打败他们。我对媒体说如果他们不封杀，我没有机会跟他们叫阵，现在他们全上门来了，我终于有了竞争对手，只有敢挑战强大竞争对手的人，才是强者，我决定从今天起开始应战。新闻一发布完，全国、全世界的媒体全都刊登了这则消息，网络、电视、报纸、杂志争相报道。第九天那几家航空公司代表来找我求和了。这个危机事件使全国、全世界都知道了东星，那次广告费大约花了3～5个亿。

把闲置资产变成优良资源

大家都知道我是搞飞机、搞房地产的，其实我现在的主业既不是房地产，也不是航空公司，而是旅游，我的旅游在中国的民营企业里排第二。我有十个风景区，有三个五星级，五个三星级，还有几百辆巴士，几十架飞机。

我们的旅游是趁“非典”的时候发展起来的，在“非典”以前，我们的旅游公司只有12个人，现在接近2500人，接近20亿资产，我也是用了一些更奇怪的招术使公司发展壮大的。

◆打造国际会议中心

比如我们开发的一个钟祥景区，投资了大约七八个亿，很多人对钟祥这个地方不了解，因为我没有宣传，因为那个地方的酒店每天都是满的，景区也是满的，一宣传很多人去我们接待不了，我们现在主要是接待台湾地区、香港地区、新加坡、泰国人的客人，内地人确实没有机会去。那个地方是中国最大的皇陵——显陵，是我包装打造出来的，现在每天大概有几千人参观。钟祥这个县一共有约103万人，以前一年的财政收入是八千多万，四年不到，现在的财政收入大概是三四个亿，而且每年都在增长，我把大家不在意的资产变成了一个世界文化遗产、旅游胜地。一天的门票收入可以达几十万，高的可以达上百万。

我们的定位是一个渡假的地方，一个国际会议中心，然后才是国际旅游目的地，然后把这三个理念通过不同的渠道散发出去。要开国际会议的公司如花旗、汇丰来我们的旅游景区开会大概花两百万美金，港台的人去渡假，10天，一人两千美金。现在这个地方非常火。

◆买断神农架旅游经营权

除此以外，我还考虑包装神农架，把闲置资产变成优良资源。刚开始准备承包的时候，省里有很多不同的意见，我去承包之前，神农架一年的收入只是几千万，我跟省长说我每年给神农架，让他们把这个景区承包给我，后来谈判了很久，最后我拿到了经营权。我现在在那里建设三个五星级酒店，投资10到15个亿打造五个风景区。武汉还有个龟山电视塔，闲置八年没人理，电视塔还好好的，消防查封了。后来我去跟电视台谈了近两年的时间，投资接近三千万把电视塔重新包装。

四两也能拨千斤

◆8000万也能弄回20架飞机

东星航空公司现在有28架飞机，第一单签的是20架，后来又签了两单——2架、6架。这20架飞机靠的是知识、精力赢得的。我跟GE谈判的时候，GE的老板要到中国，想见一见我，我给他讲了中国航空公司的现状、中国民航的现状、中国的GDP、CPI。最后他们GE 的人轮流给我提问题，提了5个半小时的问题，就让我走了，也没有明确到底给不给我飞机。我回到武汉，一下飞机就接到对方的电话，说他们的COO对我非常满意，问我要多少飞机。我说要20架，对方说太多了，只能给三五架。

后来，我把全球的租赁公司全都找来，问他们能不能每人给我一架飞机。有个公司说可以给我一架，前提是必须由中国银行提供担保，我当时也没问飞机多少钱，问他多少钱，他说六七千万美金，大概五六亿人民币。我一听完蛋了，2005年的时候中国工商银行注册资本才50亿，建设银行30多个亿，中国银行30个亿，按照担保法的规定，如果贷款超过了注册的10%，担保就没可能。我想管它三七二十一，把所有的租赁公司喊过来，我把对杨元元讲的话，对洛美讲的话，对所有人讲的话，跟他们每个人讲一次。第二天他们每个人都要跟我谈，说他们愿意给我飞机。

亚洲最大的公司SALE连夜开董事会，决定给我三架飞机，不用担保、免担保、免抵押。这个还没有谈完，第二个公司又来了，也愿意给我三架。后来又有几家公司纷纷扬言给我三架。最后谈判，仅仅GECAS一家就给我10架飞机，免担保、免抵押、什么都免。10架飞机，这个数字可不简单，GE在中国25年的历史，最高风险额度是5架飞机，即使是东航、南航、国航，也必须由Bank of China（中国银行）提供担保，其他的都免谈。10架飞机，没有担保、没有抵押，不可能的事让我变成了可能。

接着欧洲进出口银行还表示可以给我提供贷款，免担保、免抵押，要多少钱都行，23天时间，20架飞机，120个亿，我没花一分钱，也没有人担保，也没有人抵押。当时为了签这个合约，我去了四个国家大使馆——美国大使馆、法国大使馆、西班牙大使馆、欧盟大使馆。当时让我来北京，我坚决不来，我120亿大单的客户，他们应该来武汉，结果4个国家的大使同时来了武汉，当时我们的省长、书记都以为我讲的是天方夜谭。

第二天全球的报纸，包括美国的华盛顿邮报、泰晤士报、朝日新闻，全部头版头条刊登消息说中国一神秘富豪，定下120亿飞机订单，豪赌中国这个航空市场。后面几天，来自全球的媒体蜂拥而至，他们问得最多的问题是：GE为什么给我这么多飞机，空客为什么那么喜欢我？

◆一切皆有可能

很多事情只要去想，就有可能，一定要想一些大家想不到的事情，更重要我们要有新招、奇招、怪招去赢得市场、赢得商机、赢得客户。现在全世界任何一个航空论坛，任何一个大会都缺不了兰世立。到目前为止，没有任何一个公司起步是20架飞机，上百亿的订单。苏格兰皇家银行给了我4亿7千万美元的贷款，苏格兰皇家银行是全球最保守的银行，我签协议之前见到他的CEO，他就说了一句话：你现在可以向全世界宣布了，全球最保守的银行都给你几亿美金，最重要的是又没有担保、没有抵押。ILFC更有意思，非要给我两架飞机，我当时在新加坡开会，他问我为什么要别人的飞机，不要他的飞机，他才是世界第一大公司！

在谈飞机以前的三个月，我对航空一窍不通，连波音、空客有什么区别，有什么好处都不知道，经过三个月的恶补，我几乎拜会了中国所有的航空公司老总，亚洲所有的航空公司老总我都见过一次，跟他们谈话，我学到很多。

【自检1-1 】

请你对以下的理念进行是非判断（）

1.一个人有多大的梦想，事业才能做多大

2.企业不需要员工奉献，企业只是给他们提供舞台

3.企业的成败关键是掌门人

4.集体决策是最优化的决策

5.企业家必须要能承受一般人承受不了的痛苦

见答案1-1

第四讲密码2：突破性思维打造超级竞争力(中)

走智商道路

(一)成功的路千万条

中国一直是重农轻商的一个国度，商人从来没有受到过重视。我从商以后，受到过很多的打击，我原来在一个省职单位，后来成了个体户，这种身份的落差对人的打击很大。当然现在如果有人说我是个体户，我特别高兴，因为我是中国最大的个体户，个体户没有什么不好。

改革开放以后，办企业从商其实是从武汉开始的，武汉有一个汉正街，中国的小商品买卖是从汉正街开始的。最早做小商品买卖的人，一种是劳改释放犯，第二个是下乡以后回城没找着工作的知青，第三是残疾人。我刚开始在心理上很不适应，自己好歹也是名校硕士毕业，怎么能与他们为伍呢。所以，我经常会标榜自己智商高、有文化，不是摆地摊的。其实这是一种狭隘的思想在作怪，其实读没读书有什么关系，李嘉诚中学都没读过，比尔?盖茨大学没毕业，布兰森说大学生读完书就没机会当世界首富了。

(二)用知识换取财富

成功的路有千万条，当然，知识还是可以换取财富的，我们那些飞机就是用知识换来的。我跟外国公司谈中国的GDP、CPI、中国的航空、中国经济的发展速度，谈美元兑人民币的汇率，大家都觉得有意思。我跟JECAS的CEO谈宏观经济、微观经济、马尔萨斯理论、凯恩斯理论、经济学的观点、数理统计、概率，我们都有很多共同的语言，所以谈起来比较开心。我读研究生时特别痛恨的就是高等数学，后来我发现这个东西是可以换钱的，就是那些博学的知识让我赢得了他们的信任，而且一换就是120亿，所以知识是很重要的。

其实我们从事这么多行业，就是不断学习的过程。我卖了上万部电脑，我到现在还不会打字；我现在尽管是航空公司的董事长，但是我不会开飞机、修飞机，但我相信全世界的航空公司老总比我更懂飞机的人没多少。但我知道每一个细节，座椅的尺寸、座椅的颜色、地毯的颜色、灯光的颜色，包括用什么牌子的灯泡，它有什么好处、有什么差异、它的使用年限、性价比，我都会搞清楚，所以，我们要学的东西很多。

(三)在谈判中获取高额利润

很多人都知道我拿回20架飞机是奇迹，其实，真正的奇迹是我在谈飞机的过程中拿到了超额利润，这才是世界航空界最为震惊的东西。20架飞机谈完了，我们接下来跟厂商谈的是这些飞机的备件，空客飞机有个最大的好处就是所有的都可以选装，比如发动机可以选CFM的，也可以选IAE的，一架飞机6亿人民币，一个发动机就是一亿多人民币，一架飞机装两个发动机，就是两亿，相当于半个飞机。

选IAE还是CFM，二者差别很大。我跟他们谈时，第一个厂商说：我选你的发动机吧，我给你培训，给你备件，给你保修，买一个发动机送1万美元。另外一个厂商说：你买我一个发动机我送你10万美元。双方不断加码，最后40个发动机，送我800万美元，加上其他条件，最后还额外送我一个发动机。现在我们的飞机上座率很高，效益很好，第一年七个月我们盈利一千多万，第二年只有三架大飞机，我们盈利3400万，2008年上半年在全球航空公司都亏损，25家航空公司破产、清盘的情况下，我们又是盈利。

(四)打造世界最美的飞机

我们的飞机是世界上最美的飞机，机身是紫罗兰颜色，紫罗兰是欧洲宫廷的颜色，代表富有、梦想的色彩，它给人无穷的想象力。这种颜色的飞机，全球只有我一家有，别无他店。飞机里面，从上至下，地毯、灯光、座椅，全都是紫罗兰色的，人进入飞机会感觉到进入一个梦幻的飞机，更重要的是我们飞机是中国第一个使用真皮座椅的飞机。我们在每个飞机上减少30个座椅，所以飞机的宽度、走道、间隔、座椅，都比别的飞机宽敞，每个人进去后感觉很舒服。餐室是别的飞机的三倍，有美食，还有美女，更重要的是价钱便宜，坐着舒服。想象力是可以带来超额利润的，比如我们推行的港澳游999元，包括我们购买的发动机，我们采用的策略都超乎别人的想象。

(五)提供周到、快捷的服务

还有更多的服务。我们还在全国开通了一个热线电话：95151。客户只要拨打这个电话，报一个信用卡号码、身份证号码，就可以坐上飞机，无论退票、换票、更改都可。这是全球最先进的Call Center，是我发明的。

我们现在每天可以卖到600张票，相当于五六架飞机的量。我们的购票很方便，不光打电话就可以坐上飞机，在飞机上也可以买到票。我们现在一天光在飞机上买票就有几十张，差不多半架飞机都坐满了。在武汉，每一条街，每一个写字楼，每个四星级以上的宾馆，全部都有我们的售票点，我们机票的自售能力超过了70%，而且我们每天还帮别人卖几千张票。在武汉，所有的进出机场，都有我们的免费巴士免费接送。

头等舱的客人是所有航空公司争夺的焦点，从机场停车场到登柜台铺的红地毯、换登机牌、进专门的安检通道，然后去头等舱的候机室，直到上飞机，高端客人都享受到足够的重视，但是一走出舱门，他们跟普通人就没有任何的区别。所以我觉得很多航空公司的服务没有到位，感觉就像把钱骗到手后就一脚把人踢开了。我们东星对这点很重视，我们对高端客户的服务不光是在上飞机前，在飞行中，还包括客人走下飞机、离开机场后，我们提供全程服务，而且堪称完美。现在湖北省省长、书记、武汉市市长、市委书记，包括老百姓，出门坐飞机首选的是东星航空，而不是南航、国航、东航。

(六)向世界顶级公司的CEO学习

我去过ILC的总部、高森的总部、美名的总部等地方。新加坡航空是全球最好的航空公司，无论是经营、管理，还是飞机的豪华程度都是全球公认的世界一流的公司，但是他们的总部办公室的地上连瓷砖都没有，它的CEO的桌子是用了30年的一个板桌，比中国任何一个乡镇企业的办公室都简陋。他们的CEO说：我们要把钱用到客人看得见、摸得着的地方，我们要让客人感受到最好的环境，自己简陋一点没关系。

ILC是全球最大的航空公司，拥有3000多架飞机，全球每飞三架飞机就有一架是ILC 的，公司年人营业收入是30多亿美元，公司只有八十几个人，总部还是租的，在世界上没有一个分支机构。他们的CEO说：人越多，效率越低，机构越多，信息传达得越慢。他的原则是全球所有的业务人员直接对他汇报，他对每一个公司、每一架飞机、每一个情况都了如指掌。

伊梅尔特，GE的董事长兼CEO，韦尔奇的后任，他出来就带两个人。他从美国飞武汉，只停留四个小时，这四个小时排到每分每秒，跟谁讲什么话，这个人的背景，他都很清楚。我第一次见他是在人民大会堂，我当时只有一架飞机。他第一句话给我印象特别深刻，他说：第一，我要知道我的团队为什么给你这么多飞机，我一定要见到你；第二，我认为，你是一个最有希望的航空公司。我对他说：我的飞机现在只有一架，但是可能是全世界发展速度最快的航空公司。三个月后他又来到中国，问我们公司的业绩情况。试想，他在全球管这么多事，但是对每一件小事仍然那么关注，那么重视我们这么小的一个合作伙伴，我们这些做企

业的企业家是不是更应该学习呢？

嘉宾提问

嘉宾：当面对不同的声音时，企业家应该怎么做？

兰总：其实我们做任何事情，都有正反两面，只要有一个良好的心态，把别人家对自己的批评看作是一种褒奖的话，就无所谓了。就像我拿回飞机，别人说我是空手套白狼，甚至说是我骗子。俞正声说，如果中国多几个这样的骗子，就好了。所以有个良好的心态非常重要。

主持人：刚才兰总说到，我们不要去求银行，只要把自己做强，银行自然会找上门来。那么，一个小型民营企业要得到贷款是不容易的，但是不贷款更不容易的。您得到银行的无担保贷款的主要原因除了您丰富的经济知识之外，还有哪些关键点呢？能否给我们一些小型企业一些比较好的建议？

兰总：这个提法很好，其实小企业都把希望寄托在银行，总是想给我一点钱我就做大了。但是事实不是这样的，很多民营企业自从拿到贷款后就破产了，因为靠自己的能力做大是一种经验、财富积累的过程，而不是有贷款就成功了。小企业，尤其在初期阶段不是不能借钱，但要根据自己的能力，根据自己可以承受的力量，少借一点钱，能不借钱就做大更好了。现在很多人急功近利，拿着一个计划书找人投资，这其实是一个错误。当企业积累了一定的经验，这个经验足以说服很多人愿意向你贷款、投资的时候是最好的。我一向主张中小型企业尤其小型企业不要贷款，不要借钱。比如开个小餐馆，一年赚几十、几百万，为什么一定要去借那几百万贷款，其实我们勤奋一点、努力一点，是可以做到的，因为租房子、买桌椅板凳不要多少钱，不需要积累很多的财富。我所说的知识是财富，就是做大以后，要说服大的机构、跨国公司，或者要做大的资本运作的时候，如果不懂金融，不懂宏观经济，不懂行业，是不可能拿到大的资本和大的支持的。

主持人：也就是说靠天靠地不如靠自己。

兰总：对。

主持人：兰总，你不仅是一个成功的企业家，更是一个卓越的演说家，今天的演说给我们留下了很深刻的印象。请问你的演说能力对你事业的成功帮助有多大。第二个问题是你投入了很多行业，并且都取得了成功，请问您对传统的快消品行业有没有意向，假如我是做饮料啤酒的，如果有意向的话，不妨我们也合作一下。

兰总：我认为一个人可以影响多少人，就决定他未来能走多远，或者他的事业有多大。我现在对我的新职员、管理层经常培训。演讲能力是一个人综合能力的一种体现，一个人只有有足够的知识、足够的阅历、足够的自信，才可以讲得好。我觉得当今社会可能演讲能力可能超出了其他的任何表现形式，我们中国人不善于表达，甚至有人认为演讲是一种夸张，但是不讲出来谁知道，谁认可你呢？所以演讲能力是一种综合能力的体现，更重要的是你的演讲影响了多少人，尤其是我们从商，要影响我们的客户，影响我们的合作伙伴，影响我们的下属。比如我要进入一个新的领域，我带着原来那批人，从IT、房地产、酒店、公路，一直做到今天的航空，我不跟他们讲，他们不懂，队伍就散了，我不可能进一个行业换一批队伍，进一个行业换一个团队，所以我要去改变他们也需要演讲。我把几千职员搞在一起，一次讲过，大家每个人就明白了。至于合作，我说愿意和不愿意都是不负责任的，因为要进入一个行业，我是不熟不做，不了解不做。如果我说不愿意跟你合作，可能你也不太舒服，说愿意跟你合作，对我不负责任，对你也不负责任，请你原谅。

主持人：兰总的豪情，让我非常的激动。我记得有人请过一个CEO吃一顿饭，CEO就收

他多少钱，如果我想请您吃一顿饭，你要收我多少钱？

兰总：我不收钱，我还感谢你。

嘉宾：我是做翻译的，而且跟武汉市政府合作，我准备在武汉光谷软件园建中国最大的多语服务中心。我想问如何在湖北做成霸气，然后在中国乃至全球做到最大？我们现在目前是国内注册的最大的翻译服务公司。我今天来这里就是想请您吃一顿饭，您刚才您说靠天靠地不如靠自己，我决定直接来邀请你吃一顿饭。

兰总：如果有机会，我非常乐意跟中国最大的翻译公司的老板吃饭，这也是我的荣幸。

嘉宾：不好意思，关于这个“最大”我要解释一下，我这个“翻译中心”，有点像97、98年的网络，虽然最大，公司也不过400人。

兰总：那也是最大。

嘉宾：所以我说最大的时候非常的惭愧，特别是和您比起来。

兰总：你在武汉，有的是机会。

嘉宾：如果有可能的话，在您返回武汉之前，咱们吃饭、喝茶、吃点心，干什么都行，你给我10分钟、20分钟，就可以了。

兰总：你要请大家一起去，我就跟你去。

嘉宾：没有问题，如果大家今天愿意去，那晚上我请。

兰总：那这个单很大了。

嘉宾：没有问题。

兰总：其实我是给你提供一个商机，如果你把在座的都请去，我相信你的业务就都够了。

嘉宾：正好我也有很多朋友是做餐饮的，我马上安排秘书去找地方，今天晚上我们可以适当尽兴一下。传声翻译未来为大家走向国际化的时候，提供的服务一定是最优质的，我们是做这个。

兰总：那你这一说，还要给时代光华付广告费。

嘉宾：这没问题。

兰总：你能请到多少人，就看你的魅力了。

嘉宾：我想请问兰总，人家都说要用外脑，这时候您就是我的力量之一，我希望在座的人，包括兰总以及我们的孙总，能够给我出一个主意，使我今天至少能够请到一半以上的人。这个聚会也应该是为大家开启一个新的格局，能够让我们在学习之后喝一点，聊一点，放松一下。兰总是不是想方法给我们一个机会。

兰总：你现在不是问我，要问大家。

嘉宾：你是这里最大的贵宾，所以我要先问你。

兰总：我干吗要去？

嘉宾：您是老师，我是您的学生，我一向非常尊重老师。

兰总：有一半以上的人去，我就去。

嘉宾：兰总，我也是武汉的，我的公司也在武汉，我是华东毕业的，我今天很荣幸能跟您面对面，我在您的东宫吃过饭，在东星旅游过，坐过东星的飞机，我觉得您是一个很传奇的人物，我觉得您十几年以来从事不同的行业，除了梦想以外，还有什么东西是您不变的？第二个问题是您这个企业十几年以来不断的进步，您在不同的层次上不断的攀升，您是如何分配有限的时间和精力的？我很想学习。

兰总：其实我们这十七年来，一直被大家质疑，总是问我为什么老在变？包括我们内部的人，也很不解，他们不知道我未来到底要干什么。我也不知道，我刚才已经说我为什么老在变了，不是我愿意变，而是形势所迫。随着社会经济、环境的变化，迫使人做出改变。这个世界唯一没变的就是变，这就是我唯一不变的东西。很多人说精力分配不过来，我现在大概有126个机构，遍布全国23个省市，包括香港地区、澳门地区、新加坡，有3700名员工，

要管这么多东西，是要花精力的，但是我抓大放小、抓急放缓，轻重缓急分清楚。我有很多机构，但是有的机构从开业到现在，可能四五年了我都没去看过，因为我没时间看，有的机构我可能一天去五次，这个差别很大，所以只要把轻重缓急分清楚了，再多的事都没有问题。

第五讲密码2：突破性思维打造超级竞争力(下)

逆向思维无竞争

◆心中无对手

很多企业家最大的困惑是如何在竞争中取胜，其实套用武林高手一句话，我们在面对竞争对手时，应该心中无对手。我早期做电脑的时候，我们十来个人，当时面临着全国很多大的电脑公司；做旅游时，国、中、青旅行社都很大；做航空，要面对国航、东航、南航，如何竞争？我们是手中无剑、心中有剑；面对敌人，心中无敌。

我们跟几大国有航空共飞一条航线，他们的收益率、上座率都不能跟我们比，我们在如何留住客户上面花了很大的工夫，我们有呼叫中心，如果客户觉得报信用卡、身份证很麻烦，第二次他可以什么都不用报，只要一打通Call Center就行了，我们电脑里有客户的资料，客人喜欢坐哪个位置，年龄、身份、爱好、特征等等，只要把客户名字一输进去，他的资料马上出来，我们的服务就可以做得更细、更全面。这些事情对手是无法想象的。

◆在细节上下功夫

世界超五星级的酒店，都会在细节上下功夫，比如客人第一次住在1919号房，第二次去他们又给安排在同一个房间，他们会详细的保存客人的资料，比如喜好、特点等。像四季酒店，它在全球没有对手，全球最顶级的酒店就是它。同样，波音、空客之间有些竞争，但是什么麦道、庞巴迪那些小飞机，都不是他们的竞争对手。又比如一个温州企业家做打火机，能卖到全球百分之几的份额，它当然也没有对手了。

◆进行产品包装

为什么航空公司做不过我，因为全世界的航空公司没有产品，他们就卖机票，而我经常会包装很多的产品出来。所有的航空公司的竞争往往是竞争一个航线上的流量，比如一个流量是5000人，无论多少航班、多少飞机，就抢这5000人，而我们不光竞争这5000人，还要把5000以外的人抢过来，这就是需要产品。比如我们的港澳游，所有的航空公司竞争的是要去香港的人，我们是把不去香港的人也拉去香港，这就是市场的增量。其实我们都可以把蛋糕做大，而不是在现有的量里面切蛋糕。

比如从北京到上海，一天是5000人，过去航空公司为了争取客人，就在机票上下功夫，一个卖1000元，另一个卖800元，另外一个卖500元，上海到北京，最便宜的时候是160块钱，还没人坐！其实我们包装一个产品，比如从北京到上海，只需800块钱或600块钱，到上海去住两天。北京1000万多人，可能有100万人要坐飞机！我们再把客人带都购物店、丝绸店、茶叶店等，对方给我们几千钱回扣，比机票多多了，我们不是抢到了额外利润吗！

◆开发与众不同的产品

竞争关键是要做一些与众不同的产品、与众不同的思路、与众不同的想法，不是简单的进行价格竞争。价格竞争是最愚昧、最肤浅，最不利于行业发展的手段。波音、空客从来不

用价格竞争，麦当劳、肯德基、可口可乐百事可乐，他们打得头破血流，但是他们绝对不参与竞争价格，因为一旦加入竞争价格，他们就完蛋了。中国江浙、广东有很多工厂垮掉，就是因为价格太便宜，最后倒闭了，这是一种很低级的竞争。欧美公司利用的是它们的名牌、价格，它是反向的。现在一台国产汽车卖3～5万块钱，欧美公司一台汽车卖几百万、几千万。我们生产一百台汽车也赚不到人家一台汽车的钱。所以，我们的企业要长久，要有高级别的竞争，要在品质、在功能、在超额利润或在不同的产品包装上下新功夫。

◆该放弃就放弃

不管是哪些企业，要是觉得不行了该放弃要放弃。一个行业不能保证我的品质，不能保证我的服务，我就放弃。随着数码相机的发展，世界最大的胶片生产厂柯达也不得不关门改行。全世界最大的手机制造商摩托罗拉现在也改行关门，不再做手机了。所以我们不要固守那些东西。我放弃了IT，转到房地产，房地产不行了，我就去做旅游。

2007年，我抽了十几个亿来做航空、做旅游，不做房地产了，因为我认为这个行业已经不行了。现在那些没有把钱转出来的人，全部欲哭无泪，前两年最牛的房地产商，现在一个一个尸横遍野。这是必然的，因为房地产不可能永远有那么高的暴利，不可能永远让人投机。有暴利的行业，就有无穷的竞争，所有的人都进去，连张瑞敏、任正飞都忍不住去搞房地产，谁不搞！多人竞争的结果，必定有很多人出局。

所以，竞争没有定式，不要讲专业化、百年老店，在中国，如果现在谁还要坚持一条路走到黑，还要坚持走百年老店，是个愚昧的想法，因为很多行业随着时代发展就消失了。

不可能中找可能

另外，要把我们想象的、不可能的东西变为可能的东西。比如我们一架飞机跟一千多架飞机竞争，是不可能的事，但是我们只要去想、去努力就有可能。一个人无论是有梦想还是理想，只要向这个方向去努力，是有可能实现的。毛泽东当年带几个农民闹革命，立志要跟蒋介石对着干，他想象了，然后不停的努力，从几个农民打到几十万人，又从几十万人打到几万人，他一直在朝这个目标努力，就把蒋介石打到台湾去了，所以我们只要去努力，无论有多难，都有可能实现。其实最难的时候，可能就是到了拐点，其实我们觉得已经绝望的时候，可能新的希望就出现了。这个行业做不下去了，可能放弃这个行业到其他行业去，新的机会就来了。

悬崖边最安全

其实，我这么多年很多时候也很绝望，但是回过头来想，其实我绝望的时候，就是希望产生的时候。我最早做IT，从一台电脑赚5000块钱到赚30、50块钱，已经没有希望了，几百台电脑放在仓库里，而且那时侯大部分电脑是走私来的，如果严打，电脑价格一夜之间就会升很高，如果走私放松一点，价格就会下降。所以我们每天就不知道明天是多一百万还是少一百万，玩的就是心跳，再就是竞争激烈，利润微薄，我觉得这个行业根本没法做了，所以我就想改行。

后来我投资一千多万做酒店，当年就赚了三千多万，新的希望来了。做酒店后，打击更大，当时酒店主要是公款吃喝，那种吃喝比现在严重得多，一个单位拿一个资料放酒店里，让我们填记账，但是却收不回来现金。公款吃喝，所有的人招待四菜一汤，一个包房最低消费五千块钱，损失几个亿。我们从一年赚几千万到一年亏几千万，亏了一年。

我们在核算成本的时候，发现最大的费用是租房子的费用，一年房租上百万，几个酒店都有几百万的费用。于是，我就想能不能自己建房子，不租房，我找市长批了一块地，建了

一栋几十层楼的房子，我们自己用不完，就卖了几层楼，就把建房子的钱赚回来了。我看见房地产这么赚钱，就决定做房地产，一下赚了几个亿。房地产毛利更大，很赚钱，我们好不容易征了一块地，就加紧做，做起来后卖房子，又去找地，又做房。后来我觉得老这样重复太没意思了，我就想做一次永久收钱，于是便想到去投资公路，做的霸道一些，此路是我修、此桥是我建，要从此路过，留下买路钱！修完之后发现，这其实也是个得不偿失的事情，因为修路花了几个亿，每天收几万块钱，跟付利息差不多，划不来。再后来，我发现旅游很赚钱，就决定搞旅游，投资景区吧，在景区建酒店。总之，我是按照这些思路，慢慢走到今天。

空手套白狼是企业家的硬功夫

很多人问我为什么搞这么多行业，其实我是逼上梁山，跟毛泽东一样，从井冈山到延安，是沿路打过来的。每个行业都是有不一样的，其实换一个镜头，就是好事的开头。很多媒体说我空手套白狼，这是贬义，是媒体非强加给我的。其实空手套白狼是一种本领，是一种智慧的象征，也是一种能力。当初诸葛亮唱空城计，把司马懿吓跑了，这才是大智慧。赤壁之战中，如果他也有上百万军队，跟曹操打，也算不上什么英雄，以少胜多，能空手套白狼的才是英雄。

我25岁开始，就被媒体炒得热火朝天，炒了十几年我也就习惯了。当我进120多亿的飞机时，所有的媒体都提出质疑，问我是不是出现了问题，这么高的负债，一定出问题。我对媒体说；你们这些人真是好心，你们把我的心都操了。中国人有一个毛病，就是一直说无奸不商，很看不起商人。当然可能有的商人在骗人，我们确实有的产品质量不好，服务不好，某些程度不到位，某些贸易赚的钱是骗人。但是如果我们是善意的骗人，我们能骗到很多人的钱，而又在法律允许的范围以内，这种骗子谁不想当呢？反过来，不奸就赚不到钱了吗？只要在法律允许的范围内，如何能空手套白狼，对资源进行整合，那是再好不过的了。我的飞机、景区，都没有花钱，有人给我飞机，有人给我现金，我只需要做，只需要有人上我的飞机就可以了。能拿到现金，又能拿到飞机，然后把它运营起来，让所有人都信任你，你就成了一个载体。

企业不用把心思花在银行上面，要把心思花到自己的营业额、现金流、产品、服务、市场的占有度上，这些做好了，大把的银行排着队找你。谁都知道追美女老追不上，而当你把自身的实力增强后，现金流增加了，营业额、利润率上去了，根本不需要操心，她会迫不及待地来找你。所以，我不找银行，只有银行来找我，我搞航空公司，全球的银行都排着队来找我。

不会资本运营就别做企业家

当然，不跟银行打交道，并不等于不要去做资本运作，资本运作是多方面的。比如我空手拿回飞机，我拿回神农架很多旅游资产，我拿回很多美元，这和贷款是两码事。这相当于一匹好马自然有人送鞍来，而不是先找一个好鞍，再来求一匹好马。所以，大家不要把心思花在银行上，而是让自身的实力增强，包括自己有好的项目、好的理念、好的商业计划，然后把它展示出来。另外，千万别去找那些投行，那些什么天使基金，那些天使基金基本上是魔鬼基金，他们的钱谁拿谁找死。拿了天使基金，你就被它吃掉。

很多投行在企业还没有做好的时候，就进来了，一进来企业就垮了。这样的例子不胜枚举。比如王志东创建新浪，好不容易引进个风投，结果自己走了，所以我们要慎之又慎。这并不等于说我们不要，什么情况要，你找他和他找你，是天地之别，你有实力和没实力，又是天地之别。还是那句话：大家都想做的时候，你千万不要做；大家认为是好事的时候，你

就要想这可能就是坏事。塞翁失马，焉知祸福，对银行、天使基金、投资基金，对资本运作和金融机构，要慎重对待，有多大能力做多大的事，这是很重要的。每个人要权衡自己的标准，自己到底是半斤还是八两，我们到底要什么。不要刚引进一个投资，自己就出局了，那是很可悲的。

【自检2-1 】

某企业是做家电的，现在国家电业的利润空间被大幅压缩，中国家电业开始全面步入“微利时代”。请你给这个企业支招，如何在激烈的市场竞争中挣到钱？

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见答案2-1

第六讲密码3：在发展中求变化(上)

做什么行业并不重要

十几年来，我们这个团队总是在发展中求变化，这跟专家、学者、媒体，包括MBA管理课程讲的专业化、多元化是不同的。

(一) 18年做了十几个行业

◆无宗无派是最高境界

很多人都在探讨到底是专业化好还是多元化好，还有很多民营企业还没开始就讲要打造百年老店必须专业化。我认为这是教条主义的具体体现，我们为什么一定要坚持一条路走到黑呢？其实条条大路通通罗马，只要能赚到钱，能活得舒服，发展得好，就没有必要去争论专业化、多元化。做企业不一定要有模式，最好是没有模式，就像中国武术，不管是武当派还是少林派，无宗无派是最高境界。

◆什么赚钱做什么

十几年来，我们既不是专业化也不是多元化，对于这个问题，我们内部也发生过争吵，东星到底要干什么？十年以前，我们做六七个行业，最早做IT、做酒店、做房地产，甚至做过广告，做过装饰，等等。那时候我们内部开过一次会，管理人员提出质疑，说不知道到底要做什么。我跟他们说：我们现在做什么不重要，赚到钱才最重要，如果我们每天都去想做什么，哪还有人做百性，个个都当皇帝得了，总还要几个太监、几个宫女吧。只要我们能挣到钱，能生存下来，不管做什么都行。尤其在民营企业初级阶段，不要把自己局限在开酒店、生产茶杯等具体的事情上。

(二)做企业无定法

◆能成功就是好方法

我们最早做的是IT，当IT的利润越来越薄时，我们就改做酒店，公款吃喝把我们的酒店搞垮了，我就接着做房地产，后来发现做房地产很累，做一个项目，要好几年才卖完，卖完后就没事干了。我就接着做公路，公路投了很多钱收益又很低，也很麻烦，接下来做旅游，

发现还有更多的钱赚，就去做景区，做了景区又发现其实做酒店也很挣钱，我们又回来了。再后来发现更挣钱的是航空，我就去搞航空。做了几年，我总结出一个规律：只要是垄断行业，就有垄断利润，我现在做航空，下一步可能要做电信，这是个垄断行业，没有什么竞争，拿到牌照就是钱。所以，找一个门槛高、竞争少、垄断的行业，闭着眼睛进去，都可以挣钱，成功的路千万条。

◆学会游击战

很多人讲专业化，讲科班出身，每个人都有定法，蒋介石是大连陆军中专学校毕业，然后到日本士官大学进修，是一个正式的科班出身，真正的行伍军人，多专业，而毛泽东既没有读过军校，也没有当过几天兵，也没有受过高等教育，蒋介石为什么打不过他，蒋介石整天讲怎么布阵摆兵，怎么去围迁，毛泽东根本不讲那么多，打不赢就跑，临走再咬一口，还缴获了很多武器、弹药。现在包括美国西点军校，都把游击战作为一个重要的战术，伊拉克、伊朗、阿富汗，也把游击战，作为一个最重要的战术，别的搞不赢，就搞游击战。我们大家也要学会游击战，没必要非要做专业化，我们找一些别人没做过、没想过的事情做，可能就是我们的成功之道。

(三)合适的就是最好的

做企业没有定论，只要适合自己的事情，就是最好的。兴趣是很重要的，一个人某一个行业不感兴趣，挣再多钱也没意思，所以千万别去做，因为不感兴趣会觉得更累、更辛苦。我做了这么多行业，跨度很大，但这都是我的兴趣所在。

其实我做旅游的前十年是赔钱的，每天赔几千万，但这是我的兴趣所在，做了十年后，我一下子做成了中国第一。因为喜欢，我必然去研究它的利润点，旅行社现在已进入薄利时代，但是我把它做成了暴利。卖一张机票，订一个酒店，安排一个人可能赚几十块钱，但是我们如果把产业链延长就不一样。以香港为例，香港居民出门到我的旅行社去订位子，到机场坐我的飞机去湖北，下了飞机坐我的巴士到我的景区，住到我的酒店，在我的景区游了一个星期回去，钱在中心的产业链上，一个人少则赚一两千，多则赚三五千，就是个暴利行业。这种模式全世界还没有，即使GE目前也做不到，但我们做到了。现在在全国的十五个城市的居民要去游神农架、中强，包括到湖北去，从出门开始，游客在吃、住、行、游、购、娱上花的每一分钱都在我的口袋里。除了获得暴利以外，更重要的是我还没有竞争对手。

(四)该进入就提前进入

◆学会尝试不同的行业

很多人一个行业做了五年、十年，已经做得很苦、很累了，还在坚守，他们觉得自己只会做这个东西，不敢尝试其他的，其实你不尝试，怎么知道自己在其他行业不行呢？如果一个行业的利润越来越薄，竞争越来越激烈，日子越来越难过时，我们为什么不能抽出三分之一、五分之一的资金，去试一下其他的行业呢？可能就杀出一条血路来，可能那个行业更有前景，有更高的利润，更好的希望。

我当初做IT，全国只有北京中关村、武汉科技一条街和深圳赛格在做，跟我一起做电脑的人现在基本上全军覆没，很幸运的是我转行了，我做了一年多的酒店业，不到两年的时候，挣了上亿资产。当初电脑比我做得还大的人，现在守着一节柜台，每天卖电脑配件、内存条、CPU，他们死守这个行业。其实很重要一点就是他们不知道去变化，他们就死守一个行业，一直守到死为止。

◆真正的成功是什么

现在很多人信奉百年老店，其实能风风光光十几年、二十年，比半死不活的一百年好多了。一个人一辈子哪怕做成一件事，他后来失败了，他在人们的心目中依然是赢家。很多人

说牟其中是失败者，史玉柱是失败者，红桃K、三株的吴炳新都是失败者，我说不这么看。吴炳新做一个口服液能做到一年上百亿的产值，牟其中能捣弄回这么多飞机，能当中国首富，他很失败吗？如果他不做这些事情才叫失败，不做这些事情谁还知道有牟其中这个人？从企业角度来讲，他也是企业界的英雄，也是经济的英雄，他给我们做了很好的榜样。不要认为一个人做一件事情做败了，就觉得这个人是永远的败者。我觉得一个人如果做一个事能让世人关注，能给企业有些某些启发，就是一种成功。

武汉有一个企业叫红桃K，当时全国城乡遍地都是红桃K的广告，当年红桃K的年营业额达到50个亿，这是一个很大的成功。所以我们不要有定式，也不要死守一个行业，该进入的时候就提前进入。

(五)不会放弃就不会有获得

还有更重要的是，该放弃的时候要放弃，因为时代在变，社会在变。手机之父摩托罗拉发明了移动电话，但是今天它已经从这个行业逃离出了，柯达是全世界最好的胶片生产企业，随着数码相机的出现，它也要离开了。所以，不要再去死守一个行业，如果我们舍不得离开一个行业，就很难获得一个新的行业竞争的机会。因此，大家要重新考虑自己现在这个行业要不要做下去，到底要不要坚持自己

第七讲密码3：在发展中求变化(下)

在发展中求变化、变化中求发展

1．随趋势而变化，不变的是变化

◆领先别人一步

十七年来，我们一直坚守一个很重要的东西，就是在发展中求变化，在变化中求发展。尽管我做了十几个行业，但是都是领先别人一步，在别人还没有进入的时候我就进入了，当大家都进去的时候我就撤了。我最早做IT时，很多人还不知道IT为何物，我从最开始的一台电脑赚五千块钱，到最后一台电脑赚五十块钱的时候，我就撤兵了。后来我又开酒店，最后发现全民都在开酒店时，我赶紧跑。中国人有一个毛病，喜欢从众，内地和海外的华侨都是，一开餐馆大家都开餐馆，开酒店全都开酒店，因为中国人全民都是厨师，人人都会做饭。而我认为这个行业不能做，因为全民都会开餐馆，就意味着挣不到大钱。

◆公认的不一定是对的

后来，我做了房地产，发现福布斯富豪榜上前一百名中有九十名都是做房地产的，每个人都认为做房地产最赚钱，我就意识到这个不能做了，我不想眼睁睁地看到做好的房子才卖六千块钱一平方，土地却卖到六千八一平米，如果再在这个行业做下去一定会死。所以我在春节期间马上把房卖掉。当时全国媒体一片哗然，因为此时正是房地产赚大钱的时候，我却降低30%到40%销售，央视还连续做三次专题报告。其实我当时也曾向王石、冯仑请教过，他们叫我挺住，不要降价，王石还专门派了武汉公司的老总给我上课，说干房地产挺好的。我没听他的话，因为我觉得大家都认为对的事情，肯定就是错的，大家都认为错的事情可能就是对的，因为真理总是掌握在少数人手中，就像股票，只要全民去买股票的时候，一定大

跌。如果看到交易量已经在继续下降，你就倾家荡产去买股票，一定发大财。我没买过股票，因为我觉得中国的股票从开始到现在还不规范，严格来讲是攒钱的一种手段。

◆在变化中求发展

做企业要学会在发展中求变化，在变化中求发展。我原来开旅行社，后来发现旅行社利润很薄，我就考虑做终端，我考虑去投资景区、投资巴士、投资酒店。全中国、全世界没有一个旅游企业能做到这点，客人从出门开始到回来，一个星期的时间不管是吃、住、行、游、购、娱，全在我的手上。我这个产业链别人没法竞争，这是一种变化。我们这个行业，利润已经很薄了，如果再不变化就会等死，更无法做大，无法发展。

一般行业最后都会向一个趋势发展：第一是利润越来越薄，第二是竞争者越来越多，竞争越来越激烈，市场越来越小。这时候，就要挑战一个新的行业。

不断变化有一个最大的好处是：只要进入一个新的行业，不管是团队还是企业家自己都充满激情，因为对这个行业不熟，就要去学、去了解，大家都充满激情进入新的行业。

◆在新的领域中搏击

我们最初进入旅游业的时候，没有一个人是旅游专业的，包括我自己，我们就找来帮我们培训。我们旅行社最早在武汉只有十来个人一个小门店，别人都看不起我们，我就发誓花两年把武汉的国旅、中旅、青旅打垮，我当时还研究一些战略。当时武汉有八个大的国际旅行社，最强的是武汉市海外，第二强的是湖北省青旅，我把武汉海外的老总找来，问他一个月工资多少，他当时一个月是七八千。我花了五十万块钱，把他挖到我们企业，接下来我又花50万把湖北省青旅的老总也挖过来。强兵走了，他们自然就打不过我了，就这么简单。

其实刚开始我也不懂航空，但是我知道中国有六大航空公司——国航、中航、南航、北方、西南、西北，我又重演故伎，想把六大航空公司的老总也挖过来。正好国务院搞了个东北论坛，席间认识了中国北方航空公司的总裁，他也是湖北人，从小就当空军。我就跟他说我想搞个航空公司，问他有没有兴趣到我那儿去？我一个月可以给他一百万，比他在中航一个月挣二三万强多了。就这样，六大航空公司之一的老总到我这儿来了。现在，我把航空公司的经营管理交给他，我专门管市场，我们搭配得非常好，这个老总来以后，我们公司的影响、地位，什么都有了。

2．追求超额利润是前提

◆如何追求更高额的利润

做事情的时候我们一定要考虑到，在这个行业中如何追求更高额的利润。全中国这么多航空公司，大家为什么要坐我的飞机，为什么我能拿到更高的利润？我们前面几家民营都是廉价、低成本、便宜，我从来不搞便宜的事，因为我觉得只有高利润才能保证高品质，才能让客户回头，才能有更好的发展机会。我一开始就想在航空领域拿到更高的利润，因此就标榜自己一要用最好的飞机、最美的空姐、最好的餐食、最好的服务，让大家感觉到我们整体都很美。从订飞机、选空姐开始，我到严格要求，包括餐盒上面放几个水果、几片西瓜、几个橘子，我都写清楚，还要亲自去试我们的餐食，每一个空姐我都亲自去面试，因为每个人的审美观不一样，身材至少一米六五以上，面容娇好，我们有五个评委打分，他们打完了，最终我一个人打分。我们第一批招了58个乘务员，就有11个全国选美冠军。

◆把握住每个细节

另外，我们力求在服务过程中把握每个细节，飞机的座椅很舒适、走道宽、餐食好，超额利润就来了。我们的票价比别人的贵，但是到淡季的时候，又比他们便宜。我们的价钱贵是有足够的竞争优势，上座率很高的时候，我赚的钱比别人多，上座率低的时候，因为我的价格比他们的便宜，坐我飞机的人又比他们的多很多，这样就形成超额利润，形成了跟其他航空公司完全不一样的地方。

3．调动、组合、整合资源

很多人愿意多花点钱坐我的飞机，很多人因为习惯了坐我的飞机；坐其他的飞机不习惯的人也要坐我的飞机；觉得我们服务好的人要坐我们的飞机；觉得吃饭舒服的人也要坐我们的飞机；想坐得更舒服一点的人要坐我们的飞机；为了欣赏美女的人也要坐我们的飞机……不管是哪种因素，只要坐了我的飞机，就给我带来了利润。飞机和其他交通工具不一样，只要一飞，票价没卖出去，那个空的位置就是零，如何把位置填满，技巧很重要，我每天都在想如何让这些位置满。

一个聪明的企业家，他不会在已有的存量上去竞争，而是想方设法扩大需求量，比如想方设法把那些不想坐飞机的人、那些没有出去的人拉到飞机上来。这个额度是非常大的，前不久我举办了一个活动，一两个星期卖了三万多张票，卖疯了。现在我们采取一些灵活机动的办法，比如港澳游，我们会出台几个价格，淡季的时候，卖九百九十九元，旺季的时候，卖一千九百九十九元，再旺的时候卖到两千九百九十九、三千九百九十九。我们的景区、酒店、飞机每天买的票价都是不一样的，星期一买可能是九折，星期二买可能是全价，到了星期六买可能只是五折，星期天买可能只有三折，不同的价格就把淡季全部都装满了。这就是整个资源的走拨和调动。

4．没有做不成的行业，只有做不好的企业

◆什么行业最好做

很多人经常问我做什么东西最赚钱，哪个行业最好做？其实改革开放已三十年，已经没有哪个行业最赚钱，哪个行业最不赚钱了，我们过去搞房地产赚钱，现在大批的房地产商欲哭无泪，过去做IT赚钱，IT现在连卖白菜的都不如。那到底做什么赚钱呢？每个行业都可以挣到钱，上海首富周正毅靠的是开的餐馆发的财，兰世立也是开餐馆挣了很多钱，但也有很多开餐馆的亏了钱，一个小餐馆一年可以挣几十万，甚至几百万，也可以亏几十万、几百万，这个行业赚钱不赚钱？很难说。包括开宾馆的，很多人开宾馆赚到大钱，很多人亏了大钱，我们的问题是怎么样才能看到利润在哪里？

◆想不挣钱都难

其实，我觉得只要在一个行业里面做出名气、做出品牌、做出影响，客人愿意喜欢你的产品，喜欢你的服务，就可以赚到钱。同样是做服装的，中国很多服装厂做不下去，全球有很多服装厂是赚大钱的？可能他们用的是同样的面料、同样的机器、同样的人生产的，只不过说他做得细一点、好一点、美一点，或者在款型设计上差异大一点，就赚到钱。所以，每一个行业都可以挣到很多钱，关键在于你在这个行业的影响力有多大，客户的欢迎度有多大，这是最重要的。如果做餐馆，大家吃一餐都不想来了，因为你的口味难吃、价钱很贵、服务不好，可能有很多因素。很多人都习惯了去某一个餐馆吃饭，因为这个口味很适合，还有因为老板娘很热情，有的因为环境很好，有很多种因素。如果一个餐馆口味好、环境好、服务、好，价钱也很实惠，想不赚钱都很难。其实所有的产品、服务都一样，有的人习惯了他就自然会去。

民营企业发展三阶段论

1．生存期：活下来胜过一切

很多民营企业一直在讲初期阶段很难，中期阶段很难长大，最后阶段也很难发展。其实要说简单很简单，不管我们选择什么行业，选择什么项目都不重要，重要的是怎么能把工资发出去，房租付出去，怎么能活下来。

诗歌：创业颂

创业颂 春雷夹着历史的辉煌 轰隆隆 将我尘封的记忆唤醒 春潮涌动时代的气息 浩荡荡 撩拨我难以平静的心 这一刻 我听见了穿越时空的声音这一瞬 我看见了60年前的身影 一群寻梦人风扑扑尘扑扑在这片荒芜的原野上 将一颗钢铁的种子 深深地埋下辛勤耕耘 顷刻间 新中国第一个钢都 托起接天连云的高炉 在长江之滨

在青山脚下 巍峨耸立 六十年 我还依稀的闻到你 第一代武钢人汗水的味道六十年 我还能感受到你 第一代武钢人拼搏的豪情就在六十年的今天 在你们呵护的高炉 新中国第一钢都 分娩出第一个铁的生命看啊 她婴儿般的嫩稚 看哟 她少女般的清灵 她欢笑前行 她充满自信 前行成长成长前行 你牵动了亿万颗心

我的武钢哟我的钢我站在你伟岸的肩上舒眉放眼 蓝天与高炉相映 长江与厂房相依 满目翠绿 掩隐十里钢城 十里画十里诗 哪一笔不饱蘸着 创业的艰辛 一步一个脚印 一路一串歌声 一人一副肝胆 众人一颗红心 踏着钢铁的旋律 展现出万种风情 历程的阻险 莫测的风云 帷幄的运筹 千里的决胜

创业的激情怎能困住 时代的激进 钢铁的翅膀 怎能折毁在飞翔的过程 于是 武钢人哟 清晰了创业的脚步 必须与时俱进 于是 懂得了激情与自信的真正含义 1974我的武钢哟 用世界的眼光 抓住钢铁发展的契机 吹起号角重抖精神 走出去的是学 带回来的是技术 淘汰的是落后 发展的是先进 又一次的创业

又一次的启程 又一次的创业 又一次的使命 创业的目标已经制定 “武钢的发展要走质量效益型”无需回头 武钢人哟早已冲动着豪放和狠劲心有多大 世界就有多大 只要敢想 我就敢做 这 就是武钢人的个性 创业的出路是 ——新 创业的结果是 ——盈 创业的实惠是 ——人人幸福个个精神

大学生创业论文1500字

大学生创业论文1500字 摘要:如今,大学生创业不仅吸引了很多大学生,同时也聚拢了大众的关注。很多人在创的浪潮中掘到了人生第一桶金,但更多人却被一个浪打没了影儿。前仆后继,却仍有着无数的创业英雄朝着自己的梦想而努力。 本文综述了现在中国大学生创业的现状,结合自身情况,提出一些针对性的建议,以供大学生创业参考。关键词:大学生;创业;建议全国各高校普遍出现了开展大学生创业的热潮。在这个热潮的带动下,有相当一部分大学毕业生投入到创业的浪潮中,然而能坚持走下去的寥寥无几。 一、中国大学生创业的现状 1、缺乏创业教育。大学生创业成功率低的原因在于创业能力不足,亟须通过创业教育和实践智慧的积累提高创业能力。大学生创业之路异常艰难,除了缺乏一个整体有序的创业环境,大学生创业者本身条件限制是重要原因。不少大学生在接受调查时表示,创业最艰难的还不是资金,缺乏知识、技能和信息才是创业的最大困难。单凭少数学生自我培养意识,自我实践锻炼,难以使大学生自主创业形成规模,有时也缺乏科学的指导。据了解,目前有不少高校都开展了相关自主创业的讲座和活动,但是并没有开设自主创业的课程。与创业相比,高校更关注就业。 2、筹钱不当。在许多大学生看来,创业是一场比尔盖茨式的“运动”:有了创意有了资金就能开公司,开了公司就会财源滚滚,而对行业缺乏深度审视,对市场缺乏深刻了解。据调查,大学生创办的企业中超过九成是靠民间借贷起家的。但是大学生在吸引创业投资上存在以下误区:筹钱心切;随意违约;过于执著;不负责任。 3、缺乏创业综合能力。创业之路,是充满艰险与曲折的,自主创业就等于是一个人去面对变化莫测的激烈竞争以及随时出现的需要迅速正确解决的问题和矛盾,这需要创业者具有非常强的心理调控能力,能够持续保持一种积极、沉稳的心态,即有良好的创业心理品质。它是对创业者的创业实践过程中的心理和行为起调节作用的个性心理特征,它与人固有的气质、性格有密切的关系,主要体现在人的独立性、敢为性、坚韧性、克制性、适应性、合作性等方面,它反映了创业者的意志和情感。创业的成功在很大程度上取决于创业者的创业心理品质。正因为

近十年创业之路让我经历了很多也学会了很多。今天

近十年创业之路，让我经历了很多，也学会了很多。今天说出来，不是为诉苦，只希望这些回忆片段能对正准备创业的人有所帮助，让正在创业路上的人知道，在艰难的创业路上，还有我这样的人同行。 口述/陈莉君整理/徐晶纪红霞 如果当年没有下岗，或许，这一路走来不会出现这么多坎坷。那么，今天的这一切也不会发生。近十年创业之路，让我经历了很多，也学会了很多。今天说出来，不是为诉苦，只希望这些回忆片段能对正准备创业的人有所帮助，让正在创业路上的人知道，在艰难的创业路上，还有我这样的人同行。 中年危机 我今年45岁。下岗那年，我刚踏过36岁的门槛。对于无一技之长的人来说，当年那场下岗风潮真是突然降临的“灾难”。 当时，家里还遇上房子拆迁，丈夫被买断了工龄，远赴外地打工，我自己没有工作，还要抚养女儿。我只能带着女儿及全部家当住到娘家，每月靠260元失业救济金艰难维持生活。 为了活下去，我到处找工作，曾在农贸市场里替人看过摊位，还曾在家门口摆过水果摊。由于没经验，卖不出去的水果全烂了，只能自己吃，边吃着已变味儿的水果，边想着毫无希望的未来，我不知流过多少眼泪。看着女儿天真的脸，我知道自己必须支持下去。 由于心理负担太重，人又特别累，那段时间，我莫名其妙长了“带状疱疹”。我不敢去医院看病，心里想着在家里躺躺，休息一下就会没事了。最后，还是母亲硬拉着我上医院，花了她两个月的退休金才治好的。

那年，我的父母都已是60多岁的花甲老人了，作为女儿的我，还要花他们的钱来治病，我很内疚，真的！ 从小芝麻入手 在帮人看摊位时，我听说市场上假麻油很多，如果生产正宗麻油应该能赚钱。听到“能赚钱”这三个字时，我立即动了心，悄悄开始筹划这个“据说能赚钱”的项目。 当时，我对电脑与网络不太懂，还是曾在商业系统工作过的父亲帮忙上网查询，发现全省只有4家麻油厂，而杭州一家都没有。看到这个信息，我激动起来，没有生产厂家，就意味着有空白市场，有钱可以赚了！但也有难题，那就是钱。你想，我连看病的钱都没有，还怎么办厂呢？这时，还是父母给予我支持。父亲拿出了3万元积蓄，并把家里的房子抵押给银行筹来7万元。2001年5月，拿着沉甸甸的10万元，冒着巨大的风险，怀着父母的期盼，我办起了杭州首家小磨麻油生产厂——杭州禾香粮油制品厂，生产“陈家坊”牌小磨麻油、花生酱和芝麻酱。 办厂真是辛苦！为了卖掉更多的油，我们拎着油桶挤公共汽车去送货；为了压缩经营成本，厂里的记账本是用作废的商标订起来的；扫把坏了，收拾收拾扎起来再用…… 2003年10月，新芝麻上市，芝麻价格一个劲往上涨。刚开始，我不以为然，想芝麻刚上市价格肯定会比平常略高一些，过段时间肯定会回落，等到那时候再买原料。可事态的发展却让我措手不及：芝麻价格有如股价，几乎一天一个价，从3.5元/斤涨到3.8元/斤，最后甚至涨到6元/斤。 原材料价格上涨了，可产品的出厂价，我却不敢提啊，怕消费者不接受啊！那会儿，产品生产越多，钱亏得越多，眼看着现金流一天天少下去，我感到自己的咽喉被卡住了，气都快透不过来了。更雪上加霜的是，原来的技术合伙人退出了，所有的重担一股脑儿压在我一个人身上。

艰苦创业成功故事

艰苦创业成功故事 随着社会知识经济的飞速发展，越来越多的不确定性展现在社会发展中。一个国家的竞争力更多的展现在创新和创业发展的基础上。在这个创业社会中，很多成功的故事在激励着我们。那么下面是分享的艰苦创业成功故事，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。 艰苦创业成功故事一： 李一航电子垃圾创业：3元闯深圳，从捡垃圾到年赚400万 他的父亲在深圳街头卖甘蔗，母亲沿街乞讨。好不容易考上大学，他却偏偏不去，后来流落街头，靠捡垃圾为生。从捡垃圾到收破烂，最后他竟年赚400万，他是怎么做到的? 讲述李一航电子垃圾废品收购的励志创业故事：3元闯

深圳，从捡垃圾为生到年赚400万! 1、母亲寄来学费，他却放弃读大学 1984年6月1日，李一航出身在河南一个农村家庭。父亲以苦力养家，母亲早年残废不能行走。 2003年的一天，父母托堂叔捎来了学费。打开沉甸甸的包裹，全部是新旧不一的一元、五角、一角的硬币。堂叔告诉他父母在深圳乞讨赚钱，他一听就哭了。 高考发榜，李一航被河南一所高校录取。但想到辛苦赚钱的父母，他决定，不读大学，到深圳赚钱。 2、3元闯深圳，连吃面都不够 还完学校同学的302元债务，加上160元的车票钱，李一航将仅有的3元积蓄藏在了底裤里，就这样出发了。

初到深圳，川流不息的人群、奔驰而过的车子、生硬难懂的粤语，让他感到窒息，路在何方? 好不容易凭口音找到一家老乡的面馆，叫了一碗面狼吞虎咽地吃完。才发现自己吃了人生中最贵的一碗面：5元钱。吃完面后，他等了很久，主动帮老板收碗。老板看他提着一个袋子，应该是刚从农村出来，就没有收钱。倔强的李一航把3元钱压在碗底，说声谢谢后离开了。 走出面馆的李一航，身无分文，反而让他释然了。于是，他开始睡大街，宝安区的流塘天桥成了他第一个“正式”住所。 3、捡垃圾为生，碰到母亲在乞讨 在此后的一段时间里，他白天捡垃圾，晚上在天桥上的修表摊成为他的第一个职业，一天20多元的收入解决了饭票的问题，却因交不起管理费又被城管赶跑了。

大型电视专题片《永远在路上》第三集《踏石留印》学习资料

大型电视专题片《永远在路上》第三 集《踏石留印》学习资料第三集踏石留印 【解说】贵州赤水河边的茅台镇自古以酿酒闻名，清代的时候这里的酒就远销外省。从小作坊到大工厂，茅台酒从来没愁过销售。然而在XX 年八项规定刚出台时，茅台酒厂第一次经历了以前没有遇到过的调整转型。 八项规定出台之前，一些经销商优先保证单位团购，剩下的才市场零售，普通大众买酒时，时常出现断货。在茅台酒厂的自营零售店，当时买酒要拿身份证，一人限购两瓶，还得排长队。 【同期声】服务员：从这儿排队排到那个路边上都排过，排到门口那个，车站那儿都排到过。排到中午，我们的酒就基本上售完了，就不卖了。 【解说】现在，市民想买茅台不用再排长队了。八项规定出台后，白酒的公款消费受到严格限制，这就倒逼茅台酒厂和经销商们必须转型改革，让消费真正大众化。过去一度被炒起来的虚高价格降下来了，对民众的供应量变得充足了。 【同期声】袁仁国（贵州茅台酒厂董事长）我跟你说，实际上八项规定我觉得对茅台为什么是好事呢，因为这个白酒行业长期形成的，这种供大于求这种状况，总有一天白酒行业销售出现问题的。那么八项规定促进了这 种情况早日出现，所以使我们早有思想准备，所以早一点采取措施。

【解说】经过调整转型，半年的困境之后茅台销量开始回暖，连续三年每年都不降反升。只不过，原来公务消费占到销量的30%以上，如今已经不到1%，健康的市场，并不需要靠公务消费来支撑。 与茅台的变迁相对应的，是公款大吃大喝的减少。三年多来，严肃的执纪监督，让这种群众强烈反感的不良风气得到了明显遏制。不过，也有一部分党员领导干部，仍然管不住自己的嘴，管不住自己的胃，顶风违纪，甚至为了吃喝挖空心思逃避监督。 【解说】矿泉水瓶装茅台，这并非网络段子，而是发生在天津的一个真实案例。想出这种荒唐招数的，是天津市医药集团原党委书记、董事长张建津。 【同期声】张建津（天津市医药集团原党委书记）你明显地在桌上摆个瓶子，你放的是茅台还是五粮液，如果人家用手机给你拍个片子，那网上不就有证据了吗，所以就把那个茅台酒就倒在矿泉水瓶里边，然后拿矿泉水瓶子在大家分酒的时候，再分着倒着喝。 【解说】天津市医药集团是一家大型国企，张建津在工作上是位能人，他担任主要领导的十年里，医药集团从濒临破产发展成为年营业额超过300 亿元的行业巨头。在事业做得风生水起之时，张建津周围也聚集了几个交往密切的私企老板。作为国企负责人，张建津掌握着不少合作项目的决策权，一些私企老板就投其所好，和他拉近关系。 【同期声】孙月（天津市纪委纪检监察室工作人员）张建津爱好喝酒，讲究越醇越好，年份越高越好。他本人也有这个爱好，其他

创业励志演讲稿大全

创业励志演讲稿大全 篇一 尊敬的各位老师，亲爱的同学们： 大家上午好!今天我发言的题目是《用智慧开启智慧之门用勤奋开辟成功之路》。 同学们，你可还记得第一次背起书包走进学校的情景?可还记得打开第一本课本、学写第一个字的喜悦与新奇?那踏进校门的一小步，却是人生的一大步。人生的探索之旅由此启航，我们以智慧为帆，勤奋作浆，开始驶向那无比浩瀚的知识海洋! 我们的学校，是知识的宝库，是文化的走廊，是师生的乐府，更是人才的摇篮。同学们，在这宝库中、走廊上、乐府里，沐着晨光，你是否想过，今天该干些什么?踏着夕阳，你是否问过，今天有多少收获? 狄更斯说过，我所收获的，是我种下的。每个人都有机会成为有才能的人，就看你去不去争取这个机会。常用的钥匙最光亮，才能来自勤奋学习，历史上不是有无数人用自己的行动在证明这句话的可信吗?苏秦为了督促自己勤奋学习头悬梁锥刺股的故事,留下了千古学习的美名.匡衡为了学习,凿壁偷光;车胤为了学习,囊萤映雪;杨时为了学习,程门立雪等等.他们无一不是由勤奋加智

慧获得了超越自身的成功。知识改变命运，真知影响人生。你是否也渴望像他们一样，以勤奋去获取知识，提 高你的才能，改变你的人生? 正如郭沫若先生所说：勤奋和智慧是开启成功大门 的钥匙。今天的我们应谨记他的话，放飞自己的青春， 用勤劳的汗水铺就未来的成功之路。也许我们已经输在起跑线上，但决不能再让自己输在终点。后天的努力可 以弥补先天的不足，珍惜现在的每一刻，努力获取知识。对于九年级的哥哥、姐姐们来说，中招考试已并不遥远，面临着人生的第一次选择，你们应该加倍努力，刻苦学习，为迎接中招考试做充足的准备;对于我们八年级学生来说，八年级是初中学习的一个转折点，我们应该好好 把握，努力学习，不断提高自己;而七年级的我们也千万不要放松，我们现在的努力是在为以后的学习打下坚实 的基础，只有地基打牢了，房子才会盖得更高。同学们，无论我们处在哪个学习阶段，我们都应该努力，抓住这 段易逝的光阴，好好把握，将知识这闪光的宝石紧紧握在手中。每一次的成功都要付出艰辛和努力，要想取得成功就必须付出代价。正如冰心所说：成功的花儿，人 们只惊羡它现时的明艳，却不知当初它的芽儿，曾浸透 了战斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨!的确，不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香?我们正处于学习的黄金时代，大好

大学生创新创业的心得体会

大学生创新创业的心得体会 大学生创业的心得体会（一）创业是一项充满挑战 的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。 同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。大学生实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力. 不少大学生创业把握不住方向，很容易走入误区。其实，在就业竞争如此激烈的时代，大学生应该首先树立赚第一分钱，而不是一创业就必须挖到一桶金的观念。大学生面向基层创业、就业是大有可为的，特别是在学校为我们提供优惠的政策的情况下，客观上给大学生创业提供了好的土壤，大学生“在市场经济的大潮里畅游一番” ，可以将课堂上学到的理论知识运用到实际中去，提高创业实践能力。 提高商业能力。由于创业者是发现一个好的商业创意并将之转变成现实的人，因此创业者必须具备一些特定能力，如捕捉机会的能力、领导及合作能力、整合资源能力等。创业是一项系统工程，在创业过程中能否正确、高效地整合各种资源对于创业能否成功是

很关键的。而在对资源的整合过程中，最为关键的又是能否与合作者融洽合作。实践创业中的大学生应把握方向、坚持原则，懂得选择、学会放弃。在市场竞争中，要懂得如何进行放弃和选择体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。事实证明，大学生有益的创业活动，将会成为真正发挥自己的才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会。创业大学生所具有的品质、素质，完全可以胜任一般情况下的就业需求。创业和就业是孪生兄弟，能创业者一定可以顺利就业! 大学生创业的心得体会（二）大学生往往对未来充 满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎” 的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。 实际上，“大学生创业”并不是什么新鲜词。在西方发达国家，大学生自我创业非常普遍。比如，美国大学生创业的比重高达20——23%。而在我国，由于各方面原因，大学生创业的比重相对偏低。有人在北京某著名高校做过调查，大学生创业的比重还不到1%。在大学生自我创业方面，中美之间的差距由此可见一斑。在我国，大学生创业比重低的基本原因在于，大学生自身面临很多难题，主要有: 知识限制、经验缺乏、心态问题、创新能力薄弱和资金问题等。此外，大学生创业还要面临社会大环境的考验。比如，我国社会处于经济社会转型期，大学生创业所需要的各项服务还不完善，律师事务所在转型改造，会计事务所在进行制度

年轻人的创业之路 我的创业之路

年轻人的创业之路我的创业之路 创业投资的退出环节是整个创业资本市场正常运转最重要的一个环节。只有创业资本能正常地从投资的项目中退出并获得高额利润,才能吸引更多的资本进入创业资本市场。下面小编就为大家解开年轻人的创业之路，希望能帮到你。年轻人的创业之路篇一在外人眼中，他是幸运儿，创业仅仅4年的聚美优品已经在纽交所成功上市，年纪轻轻的他一夜之间就成了亿万富豪。他却是这样总结自己的创业之路：要想成功，先要迈过失败那道坎。他叫陈欧，是“我为自己代言”的聚美优品CEO。 在南洋理工大学读书期间，他第一次尝到失败的滋味。大四那年，仅仅凭着一台笔记本电脑，他就创立了一款在线游戏平台，迅速风靡世界，短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家。当游戏平台发展的不错时，陈欧要去斯坦福读MBA，他找来一个职业经理人打理公司，还从90%的占股比例中分文未取地自愿让出40%给对方。随着职业经理人引进其他天使投资人，对方所控制的股权比例已经超过50%，而陈欧只剩30%多，而且他发现公司已经改了名称。在毫不知情的情况下，他失去了对公司的控制，也失去了话语权。做了两三年的企业白白送人之后，连名字都被改了，这个跟头栽得有点大。 失败是痛苦的，但认输更加痛苦，陈欧显然不想做这个痛苦的人。 第二次创业，陈欧选择的还是游戏行业，成立了公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。当时这个东西在美国很火，但他很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要素几乎一无所有，转型的方向亦不明确，他再次尝到了失败的滋味。 失败不可怕，关键是要知道失败的原因，还要从失败中找到商机。 2010年3月，陈欧、戴雨森联合创立聚美优品，以团购模式切入化妆品电商行业。生意火得一塌糊涂，但很快遭遇“301”滑铁卢。所谓的“301”就是聚美的三周年大促，在团队欢庆的时刻，2013年3月1日凌晨时分，网站出现了崩盘的迹象，凌晨2点，聚美网站还是处于崩溃状态。早上6点潮水般的用户就冲向聚美，新一轮大瘫痪再次上演，无奈之下，技术人员开始往外踢用户。随后，坏消息接踵而至，真正压垮陈欧和聚美的不是服务器崩掉，而是严重的爆仓。堆积成山的货品发不出去，客服电话被打爆，几十万用户十几天收不到货，也联系不到聚美。陈欧被网民谩骂，连微博都不太敢发。公司面临严重的信任危机，品牌受到极大的伤害。从云端直接跌进谷底，这更是极大的挫折。 失败不可避免，失败是挫折、是痛苦，更可能是灾难。人人都不想失败，害怕失败，但一定会有失败的时刻。所以失败需要学习、需要适应，更需要奋进和努力。 他很庆幸，每次都没有被失败压倒，每次都能从失败中昂起头来，从失败中学习，努力尝试不输，把失败变成成功。 大学创业失败的经历，让他明白一个公司没有健康的股权组织架构，只是凭借对人单纯的信任感，很难保证未来不出问题，于是，他选择了重新开始。 第二次创业，他认识到单纯照搬国外的模式是不行的，于是他积极转型，开始调研国内化妆品市场。 聚美“301”遭遇滑铁卢，让他认识到网站崩盘意味着技术的系统架构、代码质量存在问题，至于爆仓，则是发单能力远落后预期。于是，他冷静下来，正视公司发展中拔苗助长的过程，开始重视整个团队的发展。 陈欧就是这样一个人，他知道输、如何输、如何不输、如何从输到赢。 现在，聚美优品已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，于5月16日在纽交所成功上市，陈欧也成了人人羡慕的亿万富豪。在聚美优品的广告中，陈欧为自己代言，他一番励

创业艰苦奋斗事迹

创业艰苦奋斗事迹 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《创业艰苦奋斗事迹》的内容，具体内容：成功的比例幸运占一半，另一半要靠人的智能，勤以创业，俭以聚财，诚以待人，逊以自处。看看那些创业艰苦奋斗的事迹，感受他们不惧艰辛的精神，学习他们的创业方法，从他们的故事中找到自己的成功之路... 成功的比例幸运占一半，另一半要靠人的智能，勤以创业，俭以聚财，诚以待人，逊以自处。看看那些创业艰苦奋斗的事迹，感受他们不惧艰辛的精神，学习他们的创业方法，从他们的故事中找到自己的成功之路。 一： 大学生做校园旅游营收百万 去年夏季从福州大学至诚学院毕业的林金培，如今已拥有7家实体门店、30多名员工。今年3月，他和其他3所高校的6名大学生成立了一家投资公司，专注于做"高校中间渠道商"，"商家让利给我们，我们再让利给大学生，从中获取微薄利润"。该公司运营半年来，营业额超过800万元，利润近百万元。而这一切，都得从他大二时当在校学生代理说起。 从代理校园旅游起步 2008年6月22日星期日 期末到了，大家都忙于准备复习考试。我的校园旅游代理市场也开始进入淡季。掐指算算自己做这个学生代理也有半年多了，收获还不小。 去年10月，我花了两周时间在校门口察看，发现周末两天就有15辆旅

游巴士从这里出团，按每辆车40人计算的话，就有600人出游。一个7000多人的学校，周末就有近10%的学生出游，可见大学生旅游市场的潜力之大。 我想代理校园旅游市场应该不错，于是就上门找旅游公司谈。在校园占据份额最少的那家旅行社给我的返点最高，我决定给他们拉生意。 万事开头难。第一个星期，靠朋友的关系仅仅成交了一单。从第二周开始，我在校园贴海报、在路边发传单，课后挨个宿舍推销自己的"产品"，渐渐地有人开始主动联系我，并陆续接到一些集体出游的单子。其中2006级土木工程专业200人集体出游，是我接到的最大一单，单笔就赚了1200多元。前两个月，总共接了20多单集体出游，有了6000多元的收入，也算是"第一桶金"吧! 这个学期初，我在学校成立了见习与创业协会，自任会长。我们的协会像是一支创业团队，设有市场部、网络部、宣传部，40多名协会成员平时参与旅游代理业务。在团队的共同努力下，不到半年时间就有盈利4万多元，同时还增设了驾校报名项目。由于业绩飙升，原先聘我为校园代理的那家旅行社，一周前任命我为项目市场部经理。 建立跨校区联盟销售团队 2009年11月29日星期日 过去一年多，在代理旅行社产品的同时，我们还自行开发了适合大学生集体出游的户外项目，比如烧烤、登山、踏青等，并且在福州各大网站发布出游信息，吸引其他高校的同学报名参加旅游。 由于业务不再局限在我所在的至诚学院一个学校，我们需要在各个学校

中餐菜单中英对照

Fried Lunchoen Meat xx菜汤 Watercress Soup 银鱼仔芥菜 Kailan w/Ikan Bilis 磨菇耗油鸡 Chicken w/Oyster Sauce & Mushr 大葱炒蛋 Fried Egg w/Onion 茄汁香肠 Fried Sausage w/Tomato Sauce 青豆肉碎汤 Green Pea Soup 菜豆鱼饼 Long Bean w/Fish Cake 西柠鱼片 Lemon Fish 豆油肉 Pork w/Brown Sauce 五香肉 Ngoh Hiang

咸菜鸭汤 Salted Veg Duck Soup 香炒茄子 Cabbage w/Vermicelli 咕噜肉 Sweet & Sour Pork 招牌豆腐International Beancurd xx丸 Sotong Ball 蘑菇汤 Mushroom Soup 香炒茄子 Fried Brinjal xx鱼片 Fish w/Dried Chilli 红烧扣肉 Braised Pork 洋葱xx Sardines Fish w/Onion xx

Fish Ball Soup 蚝油小白菜 Xiao Bai Chye w/Oyster Sauce 青椒鸡丁 Chicken w/Green Pepper xx豆腐 Ma Po Beancurd 美人鱼 Fried Fish 八珍排骨汤 Pork Rib Soup 咖喱什菜 Curry Mixed Vegetable 鼓汁苦瓜鱼片 Fried Fish w/Bitter 柠檬鸡 Lemon Chicken 辣椒鱼饼 Fish Cake w/Spicy Sauce 花生肉片汤 Peanut w/Sliced Meat Soup

创业之路在脚下延伸

创业之路在脚下延伸 -------记林州市机电工业学校首届优秀毕业生肖军民 路在人走，越走越宽；事在人为，越做越大。 立下鸿鹄志，母校为他插上腾飞的翅膀 肖军民出生于林州市桂林镇南屯村，1992年8月底，考入了林州市某普高的肖军民得知了林县第四职业高级中学成立的消息，他毅然放弃了可以考大学的普高，转入这所年轻的职业高中，成为该校第一届毕业生，本着为家乡的经济发展做出应有的贡献，才符合一个红旗渠精神传人的应有性格，他如饥似渴地学习专业知识，积极参加当时学校与史家河企业集团组织的各种社会活动，拓宽了视野，增长了才干，进步很快，深受当时全国人大代表、史家河企业集团总经理王发水的好评。假日里，肖军民经常到史家河企业集团打工实习，接触企业的生产与管理，知识的积累和经验的取得成为肖军民以后创业的重要财富。回首往事，肖军民说是机电工业学校的老师和领导为他的梦想插上翅膀。 致富思源，常忆母校不忘家乡 军民有自己的做人原则，这正是一个质朴且有上进心的红旗渠的儿女应具有的做人原则：实实在在干事，平平淡淡生活，踏踏实实做人。今天的成就，是母校给了他源源不断的聪明才智。每年他都回母校看望自己的老师，帮助学校解决一些力所能及的问题。走进班级，与学生座谈沟通，了解学校专业设置和未来的发展方向，鼓励同学们珍惜国家的助学和减免学费政策带来的大好机遇，苦学成才，成为一个有志向、有品位、倍受全社会关注和尊重的中职生，并邀请师生到自己经营的公司参观交流。他常说，是母校的辛勤培养才使他受益，由衷地感激母校给了他坚毅不拔、执着进取的性格。 军民以感恩之心积极回报社会，是一个充满爱心的年轻企业家。在家庭里面，他是一个大孝子，只要在南屯村一提肖军民的名字，街坊领居无不翘指称赞：军民是个孝顺孩子……在社会层面上，他做得更好：每年他都从企业里拿出一部分资金来做慈善事业，每年年终他都要评比“孝星”，对已孝敬父母表现突出的员工披红戴花，给予物质奖励，军民积极参与慈善事业，回报社会，在林州市2012年元月21日举办的慈善晚宴上，军民捐款20000元。这一举措也成为林州市振晨煤机有限公司的一道亮丽的企业文化风景线。 抬起头来是一片蓝天，看着广阔无垠的蓝天，让人充满信心；低下头来是生养自己的黑土地，只有立足自己脚下的土地，才觉得干事创业之心踏实，迈出脚步就会走出一条通天大道。军民经常与我们沟通交流自己的成才创业体会，立足家乡，自己的梦想具体真实才是未来最可靠的信心来源，有开拓精神作支撑梦想才会成真。 自主创业，致富路上显身手 毕业后，肖军民带着依靠学到的机电类专业技术改变家乡面貌的满腔热情回到了家乡，但创业面临这资金短缺，厂址无着落，技术人员缺乏等一系列问题，肖军民借到的1.8万元，开始了自己艰难的创业梦想。万事开头难，想把第一步迈出个样子，绝非易事，虽说有信心，心里也没底，但喝红旗渠水长大的年轻人，身子骨里蕴藏着父辈们修红旗渠的那股犟劲。他常对员工们说，人活着需要一种精神，就是那种不服输，能成事的精神，一个没有梦想的人永远没有希望。说起当时筹措资金时的情景，军民动情地说，当时难啊，那种窘况无法形容。尽管当时亲朋好友经济条件都十分困难，有的常年有病，欠着外债，听说自己要干大事，这家500那家1000的，好不容易凑了1.8万元，拿着这些还有点体温的钱，军民心里暖呼呼的。尽管不多，但心里已有了点底气：干！创办企业，并不意味着一直呆在厂里，还要做好调研市场、寻找客户、推销产品等许多自己非干不可的事情，由于建厂需要起步资金，资金缺口更大，就连自己出差还得厚着脸皮向邻居东借西凑了100元钱，住地下室，火车站候车室，吃泡菜，几回业务跑下来，军民瘦了一大圈，提起那时的情境，军民说：“真恨不能一

我的创业之路论文

为创业做好准备 人最宝贵的是生命，生命属于人只有一次。人的一生应当这样度过：当他回首往事的时候，不会因为碌碌无为、虚度年华而悔恨，也不会因为为人卑劣、生活庸俗而愧疚。这样，在临终的时候，他就能够说：“我已把自己整个的生命和全部的精力献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而奋斗”。我想大家都知道上面《钢铁是怎样炼成的》名句。不错，人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎，甚至索然无味。 下面是我们济阳职专的一位学姐的创业事迹，她就是我校05级计算机班学生肖吉秀，下面是她的叙述： 父亲做了一辈子农民，深知做农民的艰难，所以想让我在毕业以后找一个好的单位，谋一份稳定的职业，平稳的度过一生。但我想挑战一下自己的人生，人一辈子不会为自己做过什么而后悔，很多时候，你年纪大的时候会因为你没做什么而后悔。 2007年春节我无为的同学打电话给我，说要在他镇上办中学生辅导、托管班，我听了他的想法后，感觉可以试试，于是就答应他我们一起创业，一开始我重点做宣传工作，找了广告公司做门面牌子“成鸿辅导中心”。准备了辅导班所具备的基本设施，并印了大量的广告传单，弄了一千多份。由于一开始只有我们两个人，为了节省资金也

没请人帮忙，我们只好亲自骑着自行车到处宣传发传单，刚毕业的我们还碍于脸面不敢宣传自己的辅导班，怕别人拒绝。我们跑遍附近的村庄，大多说学生家长抱着中立的态度，孩子愿意学就学，不愿意也不强求，一切听孩子的。为了扩大我们的宣传面，我们跑到县电视台，费了很多口舌并请领导吃了饭，电视台才答应帮我们宣传，一直宣传一个月。后来，我和同学分工，完成各自的任务，我带着两个侄子负责开学的时候在学校门口给学生和家长一一发传单。我同学负责硬件建设和教师的招聘工作。刚开始只有23个学生报名，各个年级都有，我们分了初一、初二、初三和小学四个教室，为此我们租了三套房子，做教室的有两套，其中有一套是食堂和宿舍。经过近一个月的准备，我们招聘了英语和语文教师，并请了正在私立学校上班的同学，于是有五位教师的辅导班成立了。 办学的过程中，经历了许多尝试和挑战，我负责初三和初一的数学辅导并兼职教导处主任，管理学生的资料和成绩，并给每位学生建立档案。除此之外我们三个人轮流到菜市场买菜给学生做饭，本来没做过饭的我也不得不亲自去学着做。经过一年的锻炼生手也变熟练了。 辅导班要生存，必须有吸引人的地方，否则就被淘汰，我们三人经常讨论如何办学才有效益。可以说是绞尽脑汁，挖空心思，从思想上说服学生家长，改变传统的思想观念。我们从当今社会形势出发，分析了学生受教育的重要性，知识才能改变命运，学生的能力需要在学校里培养，只有在学校里才能学会做人。现在的学生很难经受社会

【菜谱】年夜饭吉祥菜单菜名集锦(含菜单取名技巧)

菜谱】年夜饭吉祥菜单菜名集锦（含菜单取名技巧） 菜谱】年夜饭吉祥菜单菜名集锦（含菜单取名技巧）2014-01-30 鲜花饼阅读本文前，请您先点击本文标题下面的蓝色字“鲜花饼”，再点击“关注” ，这样您就可以继续收到更多如此精彩的文章了哦！一、粤菜宴席菜单意头名集锦1 彩衣红袍迎飞舞 （日式大拼盘） 如意龙凤同庆贺（蒜蓉蒸龙虾） 桂蚌伴珠情绵绵（XO 酱炒玉带） 翡翠玉液配佳人（蟹肉燕窝翅 春风泛舟金莲璧 （鲍鱼烩乌参） 水涨船头鸳鸯立（树子蒸石斑 喜鹊连连报佳音 缘定三生福星照（山药炖三宝 浓情蜜意喜联鸣 （竹笙烩时蔬）

美点生辉同庆贺 红抱喜临门 （国宾大拼盘 丽影瑶池舞 情深双高飞 （一品烩鲍片 心心相互印 喜鹊报佳音 （珊瑚扒双蔬 良辰添美景 （季节鲜水果 1.皇城红袍添喜庆 （乳猪大拼盘 ） 甜甜蜜蜜迎新娇 （银耳炖红枣 普天同贺有情人 （季节鲜水果 凤凰展彩堂 （蒜蓉蒸扇贝 金球辉影照 （酱皇龙凤球 龙鱼永得水 （清蒸石斑鱼 银燕抱福来 （鱼唇炖三宝 永结喜同心 （生炒糯米饭 百年偕好合 （莲子红豆沙

2.鸳鸯翡翠金腰带（蒜蓉蒸龙 虾 3.锦绣百花如意球（杏鲍菰带 贝 4.龙凤振翅冲天飞（原盅鸡炖 翅 5.瑶池玉女网上鲍（珊瑚百花 鲍 6.碧波游龙情意长（古法蒸石 斑 7.星光金砂满华堂（蘑菰嫩羊 排 8.十全美德如意盅（花胶炖北 菰 9.喜获天赐玉麒麟（鲜百合芦 笋 10.百年美眷庆好合（干贝芋头 糕 11.佳偶永结齐同心（咖哩豆沙 酥 12.瑞果呈祥合家欢（季节鲜水 果 皇城红袍添喜庆 （和风大拼 盘） 鸳鸯翡翠金腰带（蒜蓉蒸龙 虾） 喜获天赐玉麒麟（XO 酱炒象拔 蚌） 龙凤振翅冲天飞（鱼翅佛跳 牆 瑶池玉女网上鲍 （花胶扣北 菰） 碧波游龙情意长（清蒸七星 斑 星光金砂满华堂（烧汁羊小 排 全美德如意盅（鲍鱼炖乌 鸡

创业鼓励祝福语

创业鼓励祝福语 导读：本文是关于创业鼓励祝福语，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、曾经的梦想像错过站的火车，早就不知道去往了哪一站。你还信誓旦旦地以为自己没有长大，结果时间一早就把你甩到了十字路口。 2、有逆风的天空，更适合飞翔。有波涛的大海，更适合远航。有负重的脚步，更走的铿锵。不怕万人阻挡，只怕自己投降。为梦想插上翅膀，用搏击铸就辉煌！ 3、不要去丈量距离，只要有明天，今天就是起跑线；不要怪生活刁难你，眼睛可以下着雨，心却要撑着伞；即使失望跌到谷底，成功就是反弹的距离，相信自己！ 4、你是失败了，可是失败的人有千千万万，你不是第一个也绝不是最后一个。你是碰壁了，可是碰壁的人数不胜数，你不是开头的那个也绝不是断尾的那个。相信自己，你终将成功！ 5、我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运！ 6、你相信你行，你就活力无穷；你认为你自已不行，就会精神萎靡。 7、把快乐疫苗接种，把烦恼病菌清空，让好运细胞轻松，让成功一路顺风。世界强化免疫日，朋友情深义重，遥把祝福轻送，愿你

心随信动，幸福圆梦。 8、坚强的你，能使平凡的人生更加辉煌，软弱的你，能使平凡的人生更加的平凡，微不足道的你只要有一颗坚强的信心能使平凡的你具有惊人的事业。 9、常常鼓励别人，记得鼓舞自己；羡慕他人所得，不如用心努力；不满当前处境，添点奋斗勇气；生活偶有压力，祝福随时传递。愿你幸福快乐，开心如意！ 10、在别人藐视的事中获得成功，是一件了不起的事，因为它证明不但战胜了自己，也战胜了别人。 11、人生需勉励，自勉也必须；识人又识己，失败再努力；成功不骄傲，脚踏要实地；心态要放宽，生命更珍惜；慈悲心常有，知足还少欲。 12、送你一个红苹果！红：愿你的事业红红火火！苹：愿你的生活平平安安！果：愿你的梦想开花结果！愿你的每份努力都有成果！祝你健康幸福，快乐生活哈！ 13、天空蒙蒙亮，闹钟当当响，天天这样。迷迷糊糊，穿衣起床，不想这样。盼望一日，衣锦还乡，做梦一样。祝愿，每天都有好心情，事业步步高升。 14、聪明人嘲笑幸福是个梦，傻瓜到梦中去找幸福。要获得实在的幸福，须既不太聪明，也不太傻。这种介于聪明和傻之间的状态，叫做生活的智慧。 15、人生处处有风景，何不适时停一停。不求山巅观日月，只

大学生创业现状与未来

大学生创业现状与未来 一、大学生创业,时代的召唤 1·大学生创业的客观原因 首先,大学生创业是经济发展的必然规律。21世纪是知济时代,以知识为基础,直接依赖于知识和信息的生产用的知识经济,将在世界经济中占主导地位。21世纪经新发展将导致新的高技术行业的不断涌现,科学技术作产力的第一要素的作用,也只有在知识经济中才真正得挥出来。这就要求掌握了现代科学技术的富有冒险和精神的年轻大学生担负起创业的历史重任。 其次,大学生创业是教育发展的客观要求。自1999年扩招以来,大学毕业生数量逐年增加。全国高校毕业生2002年的145万猛增至212万人,2004年达到280万人,2005年将达340万人,比2004年增长58万。随着就业压益增大,越来越多的大学生被推上了自主创业之路。 2·大学生创业的主观诱因 一是政策引导。为了有效地激励起大学生的自主创业,2002年国务院办公厅转发教育部等部门《关于进一步普通高等学校毕业生就业制度改革有关问题意见的通,明确提出鼓励和支持高校毕业生自主创业。从2003年教育部、劳动与社会保障部、人事部等各部委相继出台的列指导大学生灵活就业、自主创业政策,都给了大学生以极大的激励。二是竞赛推动。和世界其它国家一样,近年来大学生创业计划大赛的有效组织和社会各界对大

赛的高度关注国大学生创业潮产生了推动作用。据了解,如今美国优秀的50家高新技术公司,有23家起源于创业计划从某种意义上讲,大学生创业计划大赛已成了美国经接驱动力之一。随着我国经济社会的发展和对国外划大赛经验的借鉴,我国大学生创业计划大赛渐成规大学生创业起着不可忽视的作用。三是榜样示范。改革开放以来,我国高新科技的国际创业浪潮的兴起激励了越来越多的大学生选择业。比尔·盖茨等创业“英雄”对当代大学生自主创业的示范作用;杨致远、张朝阳等的创业“神话”也在大业大潮中产生了广泛的“明星效应”。 二、大学生创业,沉睡的狮子 然而,梦想与现实的差距也是很明显的。大学生创国还是新生事物,出现的时间不长,实践成功的不多,理成果更少。清华大学中国创业研究中心公布的《GEM全观察2002中国报告》中,对全球37个国家的创业活跃程评估,中国排名第9位,创业活动指数为12·3%(即100有12·3人有创业)。但是具有较高素质的大学生创业的低,不到毕业生总数的1%,而发达国家一般为20%至《GEM全球创业观察2003中国报告》显示,参与创业活动者绝大多数受到过初等以上的教育。但是随着受教育程高,参与创业活动的人数则呈下降趋势。中国大学生就业 头沉睡的狮子。其原因在于:一是创业教育薄弱。我国大学生自主创业的意识还比薄,这与我国创业教育比较薄弱有关。一方面缺乏创业

杜子健的创业之路

杜子健的创业之路 一、简介 杜子建曾经横行乡里，曾经因伤人入狱，曾经抗拒改造，曾经经商失败，曾要轻生自杀。从囚犯成为作家。他的曲折道路，对当今的许多人有着普遍的启示意义；他的成功至少说明：一个人，在生活中遇到再大的挫折，也不必悲观，不必自暴自弃，只要自强不息，终会实现自己的生命价值。 因最早洞察并提出“微博是可以做营销的”， 且雷厉风行地将旗下的选美公司就地改为中 国第一家微博营销公司，杜子建又被行业人 尊誉为“微博营销教父”。另外，杜子建也是 《非你莫属》节目的首席特邀嘉宾，在微博 上可谓尽显“犀利屌师”的一面，但是在节目中又是“毒舌导师”，见面方知其“温文尔雅”，性格具有多面性！ 童年经历 杜子建1966年8月出生于贵池市茅坦乡，据杜氏家谱记载，当为唐代大诗人杜牧的后裔，杜姓在当地也是少有的望族之一。童年的杜子建是快乐的，殷实的家境使他整天过着快乐无忧的生活。 对于酷爱书的杜子建来说，上学是他一生中最快乐的时期，尽管在学校里很调皮，他的成绩还是挺不错的。那个时候父母一直教导他，要好好学习，不然长大以后只能回家修地球了。幼年的子建也很懂事，每天除了吃饭就是看书，然而命运多舛，1983年家里一连串的遭遇让杜子建几乎失去了全部希望。 1983年深秋的一个夜晚，杜子建家中失火，一套三进三出的徽式民居，家里的全部财产，就这样化为灰烬了。经历火灾，对杜子建产生了心灵上的影响。 杜子建也因在救火慌乱中踩上铁钉而染上破伤风，乡下缺医少药，当父母将他送到池州医院时，医生表示无奈。最终杜子建竟奇迹般活了过来。但从此，杜子建变了，他的性格开始异常暴躁。 人生低谷 火灾过去一年后，杜子建父母相继病倒，家境也远不如昔，杜子建不得不辍学回家，和姐姐一起维持一家六口的生计。强烈的自尊使他渴望别人感觉到自己

路在脚下演讲稿4篇

路在脚下演讲稿4篇 本文是关于路在脚下演讲稿4篇，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 梦想是火，点燃熄灭的灯；梦想是灯，照亮夜行的；梦想是路，引我走向黎明。每个人都有自己梦想，每个国家同样拥有自己的梦想。少年强，则国强；少年兴，则国兴，少年屹立于世界，则国屹立于世界。我的梦就是中国的梦，中国的梦就是我的梦。 我有一个梦，我希望我能够通过自己的双手和大脑去创造，给予爱我关心我的人以回报；家有一个梦，家希望她的每个成员都能够过得幸福，和睦相处，家和才能万事兴；国有一个梦，国希望早日实现中华名族的伟大复兴，实现国家富强、民族复兴、人民幸福。 实现个人的梦是实现中国梦的前提，中国梦的实现是建立在个人梦实现的基础之上。个人的梦想要立足于中国梦的总体根本要求。当今的中国梦是实现社会主义，构建社会主义和谐社会，实现人民共同富裕，统筹城乡发展，坚持科学发展观。个人梦想既要关系到个人切身利益，也要关系到国家的总体利益。国家的梦想实现即代表广大人民梦想的实现，只有国家梦想的实现，个人梦想才会有更多的可能性去成为现实。小时候，我的梦是可以吃到好吃的东西；少年时，我的梦是拥有优异的成绩；此时此刻，我的梦是过上美好幸福的生活，拥有美好，快乐的明天。我的梦是小梦，中国梦是大梦，中国梦包含了每个人大大小小的梦。[莲~山课件 ] 在实现梦想的道路上，我们是需要付出很多努力的，在道路上可能留下我们的泪水和汗水。在逐梦的途中我们不能转牛角尖，不能不懂得变通，因为我们总会遇到一些艰难险阻，我们总会摔倒。但是，我们摔倒后不是选择哭泣或者放弃，而是爬起来含泪奔跑，寻找另一个康庄大道，因为生命要继续，明天的太阳依旧要升起，天空不留飞鸟的痕迹，但是我已经飞过，如果我们已经尽力了，却依然抵达不了梦的彼岸，至少我们无悔，至少我们努力付出过，得到的虽说是不成正比的收获，我们至少积累了很多无价的经验。 强国才能富民，强国也是为了富民。没有人民富裕，发展就不算成功；没有

我的摄影工作室—创业之路

儿童摄影工作室—我的创业之路 再过十来天就是我的儿童摄影工作室成立3周年了，再此我要感谢我的家人给我的支持和鼓励，特别要感谢我的女儿，因为我的女儿，才有我今天的儿童摄影工作室，我原来是一家事业单位的普通职员，因为我的女儿改变了我们的人生，我清楚的记得我女儿出生的第100天，那天我们一家三口来到家里附近的一家儿童摄影工作室拍照，在此后的一年里我们多次去了这家儿童摄影工作室拍照，工作室的人员对我们热情，对BB的爱心，对工作的认真和细心，他们的敬业深深感动着我，当时我就在想，要是什么时候我自己能开一间儿童摄影室那该有多好，一来可以实现我一直追求的梦想，二来可以把我女儿成长的点点滴滴都留下美好记忆。经过前后二个月的深思与纠结，把原来的工作辞掉了，毅然把所有的积蓄都投到工作室，现在想想当时是那么的勇敢，当初做决定时是那么的痛苦，真是不堪回首，哈哈…… 此后经过近一个月的装修，终于完工了，赶在6月1日儿童节那天开业。对于这个工作室，所有的一切都是从零开始，所有事情都有是自己亲力亲为，从装修设计风格，到所装修的材料，以及后来的办公设备和摄影器材的购买，都是自己，当中的辛酸与苦甜，唯有自己能体会与品味，这种体会是朋友们所无法分享的，哈哈…… 当然，有些还是可以和朋友们一起分享的，呵呵，对于那些准备从事这方面的朋友可参考参考，比如：相关费用啊，所需设置等等，迫不及待想知道吧，不用着急嘛，心急吃不到热豆腐呢，等我一一列出（由于费用繁多，难免有所批漏）： 1、前期准备费用：5000元（市场调查500，培训学习3500，公关1000）； 2、装修费用：53100元（房租三按一租140000，装修人工17000，空调4300，水电3500，灯饰1600，广告招牌800，墙纸、窗帘6300，其它装修材料5600）； 3、玩具、道具、服装17500元（玩具2200，道具12500，服装2800） 4、样册、宣传费用7500元。呵呵，那些宣传册，宣传片可都是我家公主亲自上阵拍的，呵呵帮我省下不少，起码不用请个小模特； 6、办公设备28300元（电脑3台，显示器2个，打印机2台，刻录机1台、扫描仪1台），电脑配置要高，硬盘要大，内存也要够大，现在看来当时配的电脑简直不可想象，呵呵，要知道数码电子产品更新换代很快哦，有时间多去岗顶电脑城转转，哈哈，岗顶是广州的，省内的朋友应该知道。打印机选用EPSON 的R1800，A3＋，16色打印，当然32色会更好.足够你出到16寸的相册了，在这里强烈建议另配连续供墨系统，否则原装墨水价格高昂，令你吃不消； 7、摄影器材25000元。相机当然要选说的过得去，尼康D90单反1台6900元，佳能7D数码单反1台13500元，要知道拍张好的相片，人（技术）、相机、灯光都是很关键的，所以相机很重要。至于摄影灯光嘛，现在市场上品种繁多，我们用的是南冠牌的摄影灯光，影室灯2700元（NG-330H灯2只，NG-220H灯1只），4轴背景升降架490元（NG-4W 1套），当然再加个NG-40C环形眼神灯250元那才叫绝配呢，呵呵，在我印象中他们这家售前售后服务都有不错，而且除了没有背景布卖之外，其它想要的基本上都有，省得自己到处跑，唉！本来嘛，为了开工作室早就身心疲惫。哈哈，我不是帮他们做广告哦，本山大叔说，谁用谁知道，一般人我不告诉他。其实现在电子网商那么方便，很多品牌都有他们自己的旗舰店，朋友们可以先到实体店看看，然后去淘宝天猫什么的购买，那样可省下不少哦，根据我多年来的网购经验，价格定会比实体店低哦，哈哈……