促销方案之促销活动通知怎么写

促销活动通知怎么写

【篇一:促销活动方案-范文】

2013年三八妇女节促销活动企划案

2013年三八妇女节促销活动企划案

随着新年钟声的渐渐远去,2013年春天已悄然来到,一年一度的三八妇女节也日益临近。

经过企划部工作人员的讨论,建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动,向全国妇女同胞们致以节日的问候,并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下:活动方案:霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

一、活动主题:霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

二、活动时间:******—******

三、活动地点:一至三层卖场

四、活动内容:

(1)活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售,务求折扣做到最低。商品范围包括:珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

(3)活动期间,在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

(4)举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。

(5)“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位,为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠,同时也为他们争取客源。

五、活动宣传:商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。

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家电促销活动策划方案

概念解说

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

范文

x家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月。

二、目标

把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购x产品,以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将x进口家电,重点引向x国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买x公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

(二)诉求重点:

1.性能诉求:

真正世界第一!

x家电!

2.s.p.诉求:

买x产品,现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公

司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本

活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分

协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通

问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。

(3)每户10分钟,以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。

(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠x品牌家庭影院一套,超

抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地举

行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放

,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15″cf“试搬”情况,做电

视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。

2.分两次抽奖原因:

①早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。

3.参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄x总公司。

③三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:

不限买x家电方可参加,对所有x公司产品均有相互促销作用。b.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。

c.对预算奖额并无差异。

d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为p.r.用。

e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。另选数字相近之5人,各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线)

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期x公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点

【篇二:促销活动方案格式】

促销活动方案

促销工作的业务流程:

1、促销市场研究

2、确定促销要素、

3、实施促销、

4、执行和评估促销结果

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升

销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在

范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果

三、活动主题

1、确定活动主题

? 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消

费信用?还是其它促销工具?

? 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

2、包装活动主题

? 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销

的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者

? 这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具

有震憾力和排他性。

四、活动方式

? 1、确定伙伴

拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂

家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政

府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整

合资源,降低费用及风险。

? 2、确定刺激程度

要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际

效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环

境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好

也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不

能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,

并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告

创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受

众抵达率和费用投入。

七、前期准备

? 1、人员安排

在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交

叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场

管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

? 2、物资准备

在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列

出来,然后按单清点

八、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出

预算。

九、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况

进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点

和失败点。

【篇三:怎么写促销活动方案及促销活动方案的写法格

式】

怎么写促销活动方案及促销活动方案的写法格式

怎么写促销活动方案

促销活动方案的写法格式

大家都有知道,与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一的是——销售促进(sales promotion)。在这里所指的促

销活动主要是指针对消费者的销售促进,至于那些经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不作为讨论的范围。随着竞争的加剧,针

对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,

国内企业的促销活动费用与广告费用的百分比达到6:4。正如一份

缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全

面的活动方案是促销活动成功的保障。

怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案?要想写

一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分:

第一、促销活动的目的:首先我们要明确此次活动的目的是什么,

是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?

是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能

够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。

第二、促销活动的对象:此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的

每一个人还是某类特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促

销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会

直接影响到促销的最终效果。

第三、促销活动的主题:讲到活动的主题我们主要是解决两个问题: a、确定促销活动的主题

是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的

周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,

当然这些是根据时间来定的,这个时间有人人知,自己知意为一些大众

化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司在哪里

新开分公司,哪个分店周年庆典等,

b、包装促销活动的主题

现金券?礼券?降价?价格折扣?赠品?抽奖?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么

样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费

用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的

商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多

vcd的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

第四、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通

好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会

最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重

复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费

用过高而且

市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

第五、促销活动的广告及合作方式:

一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告

创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受

众抵达率和费用投入。

1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已

的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家

联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其

它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这

种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,

并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

第六、活动前期准备:

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要做到“人人有事做,事事有人管” ,无空白点,也

无交叉点。负责与政府、媒体的沟通?负责文案写作?负责现场管理?负责礼品发放?负责顾客投诉?负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个环节都考虑清楚,否则就

会临阵出麻烦。

在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列

出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。

还有一个很重要的环节,质量是产品的基石,促销活动也是如此,要

想把下次做得更好,就要不断的吸取更多,更丰富的经验.因此有必要进行一个来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有

的途径是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做会

更好,试验方式可以是询问消费者,有奖问卷,填调查表或在特定的区

域试行方案等。

第七、活动中期操作:

主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。

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